Siyah retorik, rakibinize farklı bir bakış açısıyla ilham vermenizi sağlayan sihirli bir demagojik araçtır.

Dilbilimsel araçların sihirli gücü, tartışma ve tartışma, vurgulama, propaganda yapma ve bir argüman yürütme yeteneğinde yatar, böylece konuşmacı her zaman üstünlüğü elde eder - kanca veya sahtekarlıkla.

Dünyanın en çok satan Kara Retorik kitabının yazarı Dr. Carsten Bredemeier, size tüm durumlar için en parlak manipülatif siyah retorik numaralarını getiriyor. Onlara karşı savunma yapabilmek, onları etkisiz hale getirmek veya kullanmak, muhatabın sözlerine anında tepki vermek için onları bilmeniz gerekir.

Sır # 1

Muhatapta hoşnutsuzluğa neden olabilecek her türlü "iç çamaşırı", sözler ve manevralar. Kendi üstünlüklerini göstermeleri için bir sohbette onlara ihtiyaç vardır.

Nasıl kullanılır:

Kiminle konuştuğunuzu, hangi amacı takip ettiğinizi ve bu tartışmanın genel arka planını değerlendirmek gerekir.

Kasıtlı provokasyonlar ve kasıtlı olarak standart olmayan düşünce hareketleri kesinlikle size başarı getirecektir, ancak önce muhataplarınızı yeterince değerlendirmeyi öğrenmeli ve gerçek durumu açıkça hayal etmelisiniz.

Konuşma stratejisi, baskın konumları kendiniz ele geçirmenize veya rakibinizin / konuşma partnerinizin başlangıçta baskın konumunu etkisiz hale getirmenize olanak tanır.

Sır # 2

Kendi argümanlarınızı kasıtlı olarak sunmayı öğrenirseniz ve muhatabınızın sizi dinlemesini sağlarsanız, sözlerinizi kârlı bir şekilde "satabilirsiniz".

Nasıl kullanılır:

Retorik ve diyalektik becerilerinizi geliştirin.

Yetersizliğinizin veya başarısızlığınızın sözlü ve psikolojik kanıtlarından oluşan konuşmanızı temizleyin.

İfadelerinizi gerçeklerle doyurun ve muhataplara net bir yön verin.

Sorumlu müzakerelerin arifesinde, muhatabın bilincine tam olarak ne iletmek istediğinizi tutarlı ve profesyonel bir şekilde özetleyin, ifadenizi yüksek sesle söyleyin - bu, olası eksiklikleri belirlemenize yardımcı olacaktır.

Mümkün olduğunca kısaca, karşı tarafın konumunu tanımlayın, duymanız gereken olası ifade örneklerini bulun.

Mesajınızın en önemli noktalarını sık sık tekrarlayın ve sohbetin çeşitli bölümlerinde ve sonraki toplantılarda onlara tekrar tekrar gelin.

Reddedilemez gerçekler ve sizin için kazanan bilgilerle kasıtlı provokasyonu destekleyin.

Gizli numara 3

Koşullar gerektirdiğinde blöf. Başarılı bir blöf, acı bir yenilgiden daha iyidir!

Başarısızlık gelecekteki başarıya hiçbir şekilde katkıda bulunmaz. Muhtemelen başka bir başarısızlıktan sonra duyduğunuz ortak teselli formüllerini unutun - bunların hepsi gerçekte olanla hiçbir ilgisi olmayan boş sözler. Bunun yerine, bir şekilde blöf yapmayı deneyin, örneğin, muadiliniz tarafında bazı güvensizlik belirtileri fark ederseniz.

Nasıl kullanılır:

Oyunun kuralları değiştirilebilir, kendinize ve duruma göre ayarlanabilir, ancak en iyisi bunları her seferinde yeniden ayarlamaktır. Size uymuyorsa başkalarının kurallarına göre oynamayı asla kabul etmeyin, bunun yerine kendi kurallarınızı ortaya koyun.

Herkes hak ettiği partneri alır, kendini eğitir - ve gerekirse partnerini.

Rakibinizin size oyunu devralmanızı teklif etmesini beklemeyin. Sadece siz inisiyatif alabilirsiniz.

Elinizdeki kartları asla küçümsememelisiniz, ancak başarı şansınız size düpedüz zayıf görünüyorsa, risk almaktan ve blöf yapmaktan çekinmeyin.

İyi bir kart elinize geçebilir veya gitmeyebilir, bu nedenle her zaman elinizde birkaç koz bulundurmalısınız.

... ve son olarak: rakibinize avantajınızın onun için de iyi olabileceğini asla unutmayın. Sizin kendi menfaatiniz, karşı taraf için de çekici hale gelmelidir.

Sır # 4

Sadece kelimenin büyülü gücüne güvenmek her zaman gerekli değildir; sessizlik stratejisinin de avantajları vardır. Sessizlik, yalnızca çok az kişinin sahip olduğu bir iletişim unsurudur ve çok nadiren kimse onu kasıtlı ve bilinçli olarak nasıl kullanacağını bilir.

Nasıl kullanılır:

Aktif iletişim sürecinde sessizlik, muhatapta güçlü bir güvensizlik duygusu aşılamanıza izin veren ve onu bir veya iki saniye sonra kelimenin tam anlamıyla ne isterse söylemeye başlamasına zorlayan püf noktalarından biridir, sadece sessiz kalmamaya.

Bu fırsatı kullanın, bir şekilde sessiz kalmaya çalışın ve rakibinizin hemen çok fazla şey söyleyeceğini veya onun için elverişsiz olan bir uzlaşmayı aceleyle kabul edeceğini göreceksiniz.

Önceden ayrılmamaya çalışın, sonuna kadar duraklayın. Sessizlik, gerekli argümanların yokluğunun yerini başarıyla alabilir ve muhatabı sizden bir açıklama beklemeden duraklamayı kesmeye teşvik edebilir - bu aynı zamanda bir konuşma yürütmenin yollarından biridir.

Sır 5

Size verilen bilgileri dikkatlice kontrol edin ve dikkatinizin asıldan ikinciye kaymasına izin vermeyin.

Manipülasyonlar, esas olarak alıcının dikkatinin bir karar vermek için gerçekten önemli olan koşulları gizleyen ikincil şeylere odaklanması sayesinde başarılı olur.

Nasıl kullanılır:

Sunulan bilgiyi değerlendirmek için size ne kadar ısrarla belirli bir model dayatırlarsa, reddetmek için o kadar çok nedeniniz olur.

Size belirli seçim kriterleri veya hazır gerçekler sunulursa, bunların bu kadar açıklayıcı olup olmadığını dikkatlice tartın.

Dayatılmış algısal kalıplar, manipülasyon için mükemmel bir temeldir.

Mobbing (işyerinde bir meslektaşın grup psikolojik terörü) aynı şemaya dayanmaktadır. Çoğu zaman, başka bir kişinin gerçek durum hakkındaki algısında tamamen kasıtlı bir bulanıklaşma olur.

Bağımsız düşünme veya herhangi bir konu geliştirme yeteneğini kaybettiğini hissedersen, kendi bakış açını açıklayamaz, sakince oturup bu tür tekniklerin aleyhine de kullanılmadığını düşünemezsin.

Evrim aldatıldı. İnsan algısı, yanılsamalara ve bilince - gizli etkiye yenik düşme eğilimindedir. Tehdit yakın. Tüm iletişim alanlarına nüfuz eden karanlık manipülasyon sanatı, topu duyulmamış oranlarda yönetir. Her birimiz bir bilgi savaşının içindeyiz. Herhangi bir bilgi tüketimi bir tehdit haline gelir.

Uğursuz geliyor, değil mi?

Panik yapmayın. Düşman her yerde olabilir, ama biz sizinle ilgilendik ve onun sinsi planlarını ifşa etmeye karar verdik.

Bu makale dizisinde, manipülasyona, bunların devre dışı bırakılmasına ve yok edilmesine karşı korumaya odaklanacağız. Bu, kazanmaktan korkmayanlar için en faydalı bilgidir. Umarız bu numaralardan biri olursunuz? O zaman dövüş!

“İnsanlarla iletişim kurma yeteneği, şeker veya kahve ile aynı şekilde satın alınabilen bir metadır. Ve bunun için başka herhangi bir üründen daha fazla ödeyeceğim " John D. Rockefeller

Eski zamanlardan beri, bir kelimeye sahip olan bir kişi, güçlü bir silahın sahibi ile eşitlenmiştir. Sözcük, insanları eyleme geçirme, onları kontrol etme, iradeyi bastırma yeteneğine sahiptir. Bu, her vatandaşın sahip olması gereken antik Yunanistan'da en iyi biliniyordu.

Modern retorik, eristik (tartışma tekniği) ve diyalektikten (rakibi ikna etme yolları) oluşur. Günlük iletişimde, çoğu zararsız ve başkaları tarafından anlaşılabilir olan çeşitli konuşma teknikleri kullanırız. İletişim alışkanlıklarımız, dünyayı yöneten kurnaz hatipler için geçerli olmayan tahakküm fikri üzerine inşa edilmemiştir.

Sinsi bir kötü adamın ağzındaki konuşma hilesi, bir manipülasyon yöntemine dönüşür. Bir konuşmacının amacı bir kişinin bilinci üzerindeki gizli bir etki olduğunda, retoriği siyaha döner. Böyle bir karakter her şeye ikna edebilir: geçinme ihtiyacından bir komplo teorisinin varlığına.

Çoğu zaman, manipülasyonlar duygularınızı, değerlerinizi ve mantıksal yapılarınızı etkiler. Konuşma saldırısı, ikincisinde güvenlik açıkları bulur. Neyse ki, sahtekâr etki yöntemlerinin sayısı elbette tespit edilebilir:

1. Siyah veya beyaz

Hayat göründüğünden daha çeşitlidir. Size iki alternatif sonuç veya iki zıt pozisyon önerildiğinde, aslında bunlardan çok daha fazlası olduğunu bilin.

Konuşma saldırısı örneği: "Benimle misin yoksa bana karşı mısın?"

2. Yanlış sebep

Kehanetlere inanmadığınızı umuyoruz. Kara bir kedi veya kovaları boş olan bir kadın, başarısızlıklarınızı savunmak için zayıf argümanlardır. Beyin kalıpları aramayı sever ve bu onun zayıflığıdır.

Manipülatör, fenomenler arasındaki iddia edilen ilişkinin bir olayı diğerine neden olmaya zorladığını iddia edecektir. Gerçekten mi?

Konuşma saldırısına bir örnek: "Bir hata yaptınız ve oldu", "Daha az maliyet - daha fazla gelir", "Tesadüf? Ben öyle düşünmüyorum! "

3. Çoğunluk öyle düşünüyor

Kitlelerin fikrini korumak hiç de hoş değil. Bununla birlikte, argümanın "birçokları buna katılıyor" tezine dayandığı ikna yöntemi hala geçerli.

Bir konuşma saldırısı örneği: "Çoğunluk yanılamaz", "Milyonlarca insan benim konumuma katılıyor, bu da haklı olduğum anlamına geliyor."

4. Kısır döngü

Alım noktası, nedenler arasında bir sonucun varlığıdır; Bir ifadenin kendisinden, genellikle birkaç ara ifadeyle çıkarıldığı sinsi bir hile. En saf haliyle özyineleme.

Konuşma saldırısına bir örnek: “İncil'de yazıldığı için bir Tanrı vardır. Kutsal Kitap gerçektir çünkü Tanrı'nın Sözüdür. "

5. Duygulara hitap edin

Bazen duyguları uyandırmak, sizi mantıklı bir şekilde ikna etmekten çok daha kolaydır.

Bir konuşma saldırısı örneği: "Dünyada çok aç insan var ve bu çorbayı bitiremezsin!"

6. Kısmi-bütün

Bütün ve parçaları için ifadenin doğruluğu farklı olabilir. Neredeyse hiçbir ağırlığa sahip olmayan atomlardan yapıldığımızı biliyoruz, ancak bu, bir kişinin hafif olduğu anlamına gelmez.

Bir konuşma saldırısı örneği: “Pazarlama bir aylık planı başarısız oldu! Bütün firma sadece aptallar çalıştırıyor! "

7. Hayat vakası

Kişisel deneyim her zaman öznel ve tartışmalı bir argümandır. Bu küçük bir hakikat parçası, geniş bir parçası değil. İşin püf noktası, doğru bir argüman üzerine inşa edilmiştir, ancak sorunun genişliğini tam olarak yansıtamaz.

Bir konuşma saldırısı örneği: "Seçimler tahriftir. Arkadaşlarım ve ben kazananlara oy vermedik! "," Büyük büyükbabam günde beş paket sigara içiyordu ve 95 yaşına kadar yaşadı! "

8. Doğaya hitap edin

Doğal olan hiçbir şey çirkin değildir. Dürüst politikacıların özellikle şiddetle kullandığı komik bir yöntem. Kesintisiz Sosyal Darwinizm.

Bir konuşma saldırısı örneği: "En güçlüler hayatta kalır!", "Yırtıcılar birbirlerini yutar - bu doğanın kanunudur; toplumdaki insanlar da aynısını yapıyor "

9. Keskin nişancı hatası

Tekniğin amacı, önceden olmuş bir olayı tahrif etmektir. Çıplak bir duvara ateş ettiniz ve ardından kurşun deliklerinin yerine hedefler eklediniz. Tebrikler, herkes senin iyi bir nişancı olduğunu düşünüyor!

Bir konuşma saldırısı örneği: "İstatistiklere göre, en mutlu insanlar ürünlerimizi tüketen ilk beş ülkede yaşıyor."

10. Kaygan yol

En yaygın tekniklerden biri. Bir olayın mutlaka diğerine yol açacağına dair bir ifade (genellikle olumsuz). Hile, ara olayları atlayarak çalışır.

Bir konuşma saldırısı örneği: "İnsanlık atmosfere CO2 salmaya devam ederse, o zaman Dünya'daki yaşam kaybolacak", "Silahların taşınmasına izin verilirse, kaos ve kan dökülmeye başlayacak"

“Geçtiğimiz yedi yılda, kesin olarak bir şeyi öğrendim: Herhangi bir oyunda her zaman bir avcı vardır ve her zaman bir av vardır. İşin püf noktası, zamanla ikinci olduğunuzu fark etmek ve ilk olmaktır. "Tabanca 2005

Siyah retorik tekniklerini tanımlamak, kullanmaktan daha zordur. Zahmetli maruz kalma süreci muhatabı durdurmaya, sözlerini sormaya ve açıklamaya dayanır. Siyah konuşmacının, zikzak mantıksal ifadeler yapısının görünür hale gelmesi için soruları yanıtlamaya zorlanması gerekir.

Haber metinlerini, herhangi bir tarafın manifestolarını ve beyan edici reklamları okurken dürüst olmayan teknikleri tanıma konusunda eğitim almak en uygun yoldur. Sadece dikkatli olun - zaten takip ediliyorsunuz!

Ve iyi bir mantığa dayanan manipülasyonlar, rakibin olumlu bir ikna edici bakış açısı aşılamasına izin verir. Bugün birçok insan kullanıyor.

Karsten Bredemeier'in siyah retoriği ile klasik beyaz retoriği arasındaki fark aşağıdaki gibidir. Siyah, onları görmezden gelirken, olağan retorik belirli etik kuralları dikkate alarak gerçekleştirilir.

Kara Retoriğin Temelleri

İkna edici tekniklerin böylesi bir kombinasyonu Bredemeier'in Kara Retorik: Güç ve Sözün Büyüsü adlı kitabında anlatılmıştır. Aşağıdaki konuşma tekniklerini maksimum düzeyde kullanır:

1. Retorik. Teknikleri kullanarak ve dinleyiciyi veya rakibi kendi tarafına ikna etmek ve argümanlarıyla onlara ilham vermek amacıyla topluluk önünde konuşma bilimi.
2. Diyalektik. İstenilen sonucu elde ederken, birbirini anlayarak bir partner arasında anlaşmaya varmak amacıyla sözlü ikna ve müzakere bilimi.
3. Eristik. İçinde zafere ulaşmak için bir anlaşmazlığı ustaca sürdürme sanatı.
4. Rabulistik. Rakip tarafından verilen argümanların biraz saptırıldığı ve biraz farklı bir biçimde sunulduğu bir dizi tartışma tekniğinden oluşan küçük bir eristik bölümü.

Kara Retorik: Sözün Gücü ve Sihri'nde anlatılan teknikler, hemen hemen herkesle amaca yönelik bir tartışma fırsatı sağlar. Size karşı saldırgan veya pozitif olması fark etmez, onunla birçok temas noktanız vardır veya fikirleriniz tamamen farklıdır. Siyah retoriğin gücü, bir fikir birliğine varmanıza, birbirinizi anlamanıza ve ihtiyacınız olan düşünceleri rakibinizin kafasına yerleştirmenize izin verecektir.

Daha önce belirtildiği gibi, her türden konuşma sanatı yöntemlerinden oluşan büyük bir set kullanılmaktadır. Çeşitli şirketlerin yöneticileri veya satış temsilcileri, hem müşteriler hem de meslektaşları üzerinde kendilerine sunulan bir diyalog oluşturmak için uzun süredir tüm araçları kullanıyorlar. Hem sözlü ikna tekniklerini hem de sözlü olmayan, yani beden dilini kullanma konusunda ustadırlar.

Teknikleri uygulamak

Carsten'in siyah retoriğini kullanan herkes, sıradan retoriğin kurallarını ihlal eder. Manipülatör, muhatabının, diyaloğun her iki tarafın çıkarlarını dikkate alarak, mümkün olan her şekilde ortaklık, açıklık ve samimiyet görünümü yaratarak yürütüldüğü fikrini kuvvetle destekler. Bu durumda, aslında, rakibin direnme olasılığının tutarlı bir şekilde yok edilmesi söz konusudur.

Siyah retorik kullanan bir konuşmacı, o anda çalışanların etkisini kestiği zaman kullanacağı, sürekli yeni etki yolları ve yöntemleri arayışı içinde olan kişidir.

Böyle bir manipülatörün kolunda gizli, çok çeşitli konuşma yapısı ve rafine teknikler olup, bunun yardımı ile diyalog sınırlarını ciddi şekilde bulanıklaştırabilir. Onun için asıl şey, belirlenen görevi başarmaktır ve bir konuşma yapmak için genel olarak kabul edilen her türlü norm ve benzerleri önemli değildir.

Siyah konuşmacı, konuşmanın eski sınırlarını ortadan kaldırır ve ardından yeni argümanları, kendisi tarafından yaratılan aşırı getirilen sorunları ve yeni mantıksal yapıları (ancak eskileri hesaba katmadan) dikkate alarak yenilerini oluşturur. Yapıcı önerilerle birlikte yıkıcı inkarla hareket eder.

Siyah retoriğin tüm gücü ve büyüsü, mevcut tüm konuşma ve dil olanaklarını kullanarak kelimelerin ustaca yönetiminde ve rakibin olağan düşünce trenini bozmayı amaçlayan tekniklerin kullanımında yatmaktadır.

Sükut altındır

Siyah retoriğin akrobasi, beklenmedik sessizlik yoluyla çalkantılı bir boşluğun aniden yaratılmasıdır. Böyle bir boşluğun sonucu, burada ve şimdi sorunun çözümü (veya basitçe anlaşmadır).

Bunu çok çeşitli kelime kontrol teknikleri kullanarak yapabilen herkes, başlangıçta ne kadar zor görünürse görünsün, hem konuşmada hem de mevcut durumu çözmede kesin bir avantaj elde edebilecektir.

Görüşme kontrolü

Retorikte, kendi kurallarına göre oynayan insanlar, rakibin duygularını da oynayarak zafere ulaşırlar. Böyle bir sözlü savaşın galibi, rakibin duygularının anahtarını ele geçirebilecek kişi olacaktır.

Elbette müzakereler sırasında kimse gerçek planlarını, taktiklerini ve gerekçelerini açıklamayacak. Çoğunlukla, kaybeden taraf için, sözlü bir savaştan sonra bile bir gizlilik perdesi altında kalırlar.

Siyah konuşmacı, fikirlerin açıkça çatışmasını önlemek için elinden geleni yapacaktır. Bunun yerine rakibinin kafasını karıştırmaya, onu sallamaya ve sohbeti rakibin ihtiyaç duyduğu yerde tamamen yanlış yere yönlendirmeye çalışacaktır.

Olanlarla ilgili genel kafa karışıklığının kritik noktaya ulaştığı anda, tartışmanın gidişatı keskin bir şekilde diğer yöne döner ve bunu önceden planlayan akıllı manipülatör için faydalıdır. Herkesin kafasının tamamen karıştığı bir problem zaten yapay olarak yaratıldığında ve konuşmanın seyri değiştiğinde, siyah konuşmacı herkese duruma sözde gerekli çözümü sağlar.

Bu durumda, manipülatör muhatapları konuşmanın dışında bırakır ve genel tanımanın yanı sıra teklifine rıza alır.

Siyah retoriğin kullanıcıları, diğer katılımcıları kendi ilgisizlikleri konusunda kurnazca ikna ederken sohbeti kontrol eden ve ihtiyaç duydukları yöne çeviren yetenekli konuşma manipülatörleri.

Becerikli konuşmacı taktikleri

Siyah retorik kullanan hatiplerin ana taktiklerinden biri, iletişimin zıtlıkları üzerinde oynamaktır, duygusal çelişkilerin sürekli olarak yaratılması, tezahüründe, kural olarak, belirli bir mantıksızlığın gözlendiği, sıradan retoriğin aksine, bir mantıkla koşulsuz bağlantı.

Bu nedenle, durumda, öyle görünüyor ki, direniş olmalı, manipülatör uysal olacak, ancak rakibi uyuşukluğun tezahürüne ve bir uzlaşmaya ulaşmaya güveneceği zaman kesinlikle direnmeye başlayacaktır.

Tekrar, öğrenmenin anasıdır

İstenilen fikri muhatabın başına etkili ve anlaşılmaz bir şekilde yerleştirmek için karanlığın tekniklerinden biri de aynı düşünceyi olabildiğince çok tekrar etmektir. Doğal olarak, aynı cümleyi bir robot gibi defalarca tekrar etmemelisiniz, aksi takdirde muhatap bir şeyin yanlış olduğuna karar verecek ya da bunu kendisine saygısızlık olarak algılayacaktır.

Gerekli düşünce çeşitli biçimlerde ifade edilmelidir ve bu biçimlerden ne kadar çoksa o kadar iyi ve anlaşılmaz. Eşanlamlılar kullanın, muhatap için yetkili, sizinkine benzer bir görüşü destekleyin. Genel olarak, elinize ne geliyorsa kullanın ve ana fikri birçok kez ve farklı şekillerde sunun.

Doğrudan sorular

Açıkça yüzünüze yalan söylediklerini fark ederseniz, soruyu olabildiğince doğrudan sormanız etkili olacaktır: "Kendini duydun mu? Söyle bana, benim yerimde olsaydın, kendi kendine inanır mıydın? kelimeler?"

Rakibinizin fikrini zorladığını hissediyorsanız, dikkatini dağıtmak ve sorularla onu başka yöne çekmek etkili olabilir. Bu, rakip önceki taktiği kullanırsa etkilidir. Ve ne kadar sık \u200b\u200bdikkati dağılırsa, diyaloğun ilerlemesini takip etmesi o kadar zorlaşır, önerinin başarısı o kadar az, fikrinizi zorlamanız o kadar kolay olacaktır.

Sizin ve onun dikkatini bazı önemsiz ayrıntılara yoğunlaştırmak ve rakibi nihayet orijinal düşüncesini kaybedene kadar her yönden ertelemek iyi bir seçenek olabilir.

Bu seçenek başarılı olmasa ve rakip yine de yerinde durabilse bile, yine de ona yoldan çıkan sorular sorabilirsiniz ve cevap verirken, hamlelerinizi dikkatlice düşünün.

Bir görüntü oluştur

Siz ve muhatap ciddi bir fikir çatışması yaşamamanız durumunda, ancak yine de onu bir şeye yönlendirmeniz gerekiyorsa, muhatabınızın kafasında kendisinin takip etmek isteyeceği belirli bir imaj yaratmaya çalışın.

Bu nedenle, ciddi argümantasyon kullanan bir kişiyi doğrudan ikna etmek zorunda değilsiniz, fikrinizin zihninde olumlu bir imaj yaratmayı başardığınızda, kendini ikna edecektir.

Gerçekliği aşmak

Esnek psödolojik yapılar kullanılarak nesnel gerçekliğin atlanabileceği yönteme karmaşıklık denir. Bu yöntemi kullanarak muhatabı, örneğin beyazın aslında siyah olduğuna ikna etmek oldukça mümkündür.

Örneğin, şu sözde, safsatanın apaçık kullanımı gözlemlenebilir: "Ne kaybetmedin, sahipsin. Boynuzlarını kaybetmedin, bu yüzden boynuzların var." Görünüşe göre mantığın izini sürebilirsin, ama tamamen saçma görünüyor.

Sofizmler mantıklı görünebilir, çünkü birinin örüntüleri tamamen diğerine uygulanır veya bağlamdan kopar.

Yetenekli bir konuşmacının pratikte kolayca uygulayabileceği bu tür mantıksal hataların temeli, yargılardan birinin doğrulanmamış olduğu, dolayısıyla mantıksal bir zincirin daha fazla inşasının, gerçeğinin tamamen kaybedilmesiyle tehdit edilmesidir.

Siyah retorik uygulamaları

Carsten Bredemeier'in Kara Retorik'te anlattığı ikna tekniklerini kullanan kişiler: Sözün Gücü ve Büyüsü hemen hemen her profesyonel alanda bulunabilir. En sık kullanıcılar: psikologlar, kişisel eğitmenler, her türlü danışman ve avukattır.

Avukat veya savcılık uygulamalarında, bir avukatın en yüksek verimliliği elde etmek için konuşmasını oluşturması gereken belirli kurallar vardır. Birincisi, argümantasyon yararlı olmalı, ancak bir bütün olarak durum için çok önemli olmasa da gerçekleri içermelidir.

Tüm konuşmalar, bir eksen olarak tek bir fikir üzerine inşa edilmelidir ve diğer gerçekler, olduğu gibi, bu fikir etrafında dönmelidir. Argümanlar, karşı tarafın çürütme şansı olmayacak şekilde yapılandırılmalıdır.

Bir sürü argümanı biriktirmek gerekli değildir, asıl mesele mevcut olanların gözünde gerçek bir ağırlığa sahip olmalarıdır.

Kitaba birkaç yıldır aşinayım Kartsten Bredemeier "Kara Retorik". Ayrıntılı olarak incelemenin gerekli olduğunu anlıyorum, ancak sürekli olarak "sonrası için" erteliyorum. Sadece bu kadar gerekli olduğunda hatırlıyorum. Ama yol yemek için bir kaşık ...

Kim duymadı buluşalım : siyah retorik ve temel savunma teknikleri. Bu, kitabın bir özeti değil - özetini daha sonra hazırlayacağım.

Rit o rika (Yunan retorike'dan) - sanat konuşma bilimi, hitabet, belagat. Retorik, şiirsellikle ilişkilendirilir, kelime ustalarının deneyimlerini genelleştirir, sözlü davranış kurallarını belirler. Siyah retorikKelimeleri yönetme ve tüm retorik araçları ve yöntemleri manipüle etme sanatıdır, böylece rakibiniz veya izleyicileriniz ihtiyacınız olan sonuca varır. Siyah retorikhangi bağlamda ve hangi konularda argümanlarınızın anlamsız veya belirleyici olduğunu ayırt etmenizi sağlar. Siyah retorikçelişkileri ortadan kaldırır ve konuşmaya "kırmızı iplik" verir. Siyah retorikmuhatabınızın olumsuz düşünce ve davranışını olumlu ve yapıcı hale getirir. Siyah retorik tuzakları zekice ve zarif bir şekilde ortadan kaldırmanıza ve hararetli tartışmalarda kafanızı kaybetmemenize ve kendinizden emin davranmanıza olanak tanır.

Doktor Kartsten Bredemeier ünlü danışman ve kitap yazarı, yönetim ve retorik alanında eğitmen. Kartsten Bredemeier Almanca konuşan Avrupa'nın tamamı için iletişim teknolojisi alanında lider eğitmen olarak kabul edilmektedir.

Göre Kartstena Bredemeier ancak, gündelik yaşam ve mesleki faaliyet, başlangıçta kabul edilemez olan, muhatapların, diyaloğun başında hoşnutsuzluğa neden olan düşünce zincirlerini, onlara yabancı olan argümanları kabul etmesine yol açan ve sonunda " onların kendi". Bir sohbetteki inisiyatif kontrolden çıkabilir, sohbetler safsatalarla kazanılır (yani, resmi olarak doğru görünmekle birlikte, başlangıç \u200b\u200bkonumlarının kasıtlı olarak yanlış seçimine dayanan esasen yanlış sonuçlar) ve nesnel argüman zincirleri bir karmaşaya karışır. gevşemek imkansız. ... Tanıdık geliyor mu?

Önemli: tüm iletişim teknikleri, yöntemleri ve araçları kendi içlerinde tarafsızdır, yalnızca kullanıldıklarında dürüst veya dürüst olmazlar, beyaz veya siyah retoriğe dönüşürler. Hayat, insanlarla iletişim kurmaktan ibarettir ve toplumda bir konum elde etmek istiyorsak, siyah retoriği, özellikle de kendimizi ona karşı nasıl savunacağımızı bilmemiz gerekir.

Siyah retorik teknikleri

Kitapta Kartstena Bredemeier ve "Kara Retorik" dikkat çekmek bazı siyah retorik teknikleri:

- istatistiklerin ve alıntıların manipüle edilmesi;

- siyah retorik soruları;

- ince bir hakaret.

"Üç tür yalan vardır: yalanlar, açık yalanlar ve istatistikler" Mark Twain

İstatistiklerin ve alıntıların manipülasyonu. Birçok medyada beklenmedik istatistiksel gerçekleri göreceksiniz. İstatistikler makale hazır olduğunda eklenir, ancak çok az boş alan kalmıştır. Ünlü kişilerden alıntı yapmak da benzer şekilde uygulanır. Çoğu zaman ifadeler yanlış anlaşılır. Bazı alıntılar büyük ölçüde bağlam dışına çıkarılır ve bazıları daha sonra yazarlar tarafından reddedilir. Böyle bir görüş var: "Söyleyecek hiçbir şeyin yoksa, o zaman bir alıntıyla geçin, yüzyılların hüküm süren aptallığı bunu sizin için yapacak."

Siyah retoriğin soruları.

Hatırlanması gereken bir kural: birçok aptalca soru var.

"Aptalca sorular - onlara verilecek cevapları önceden biliyorsunuz ve dinlemek istemediğiniz ama onlardan kaçamayacağınız. Aptalca sorular yüzünden bir tartışmada teslim olmaya başlıyorsunuz, kendinizi çıkmaza sürüklüyorsunuz.

"Sayaç" soruları - kendi pozisyonlarını açıklamaya müdahale ederler ve kesinlikle ihtiyacınız olmayan anda rakibin ellerine oynarlar. Örneğin, sonra sorulan karşı sorular:

Kişi hakkında olumsuz ifadeler;

Bir şirket veya işletme hakkında olumsuz ifadeler;

Birinin yeterliliği hakkında olumsuz ifadeler.

Misal. "İşletmenizin imajı kötü" - "Bu fikre nasıl geldiniz?"

Her durumda, karşı bir soru muhatabın gerçek fikrini yüksek derecede olasılıkla ifade eden bir belagat patlaması yaratır.

Akıllı sorular, cevapların ne olacağını veya muhatabın mantığının ne yönde ilerleyeceğini en başından bildiğiniz sorulardır. Bu tür sorulardan sonra konuşma doğru şekilde ilerleyecek ve istediğiniz bilgileri alacaksınız. Akıllı sorularla, kendi seçtiğiniz konuları tartışırken sohbete hakim olursunuz.

Misal. "Ürünlerimizde sizi neyin ilgilendireceğini, yani kısa üretim süresini söylediğiniz ana geri dönelim. Nedenini söyleyin?"

Tüm soruları cevaplamak zorunda kalmayı unut... Yüzeysel veya alakasız birçok soru var. Soruları dikkatlice tartın:

Konuştuğunuz kişinin itibarını zedeleyecek sorular sormayın.

Bağlama özgü soruları tartın.

Sohbete hakim olmaya yardımcı olan sorularla anlamlı sorular arasında ayrım yapın.

Bilgi boşluklarını ve gereksiz, gereksiz soruları dolduran soruları anlayın.

Soru türleri:

Açık

Yarı açık (ek bilgilere izin verir)

Kapalı uçlu ("evet" veya "hayır" yanıtlı sorular).

Açık uçlu soruların olumlu niteliği, muhataplara "evet" veya "hayır" yanıtlarıyla sınırlı kalmadan, onları daha ayrıntılı, ayrıntılı ve kapsamlı bir şekilde yanıtlama fırsatı verilmesidir. Açık uçlu sorular muhatabı uyarır, konuşmaya katılımı kişiyi daha anlamlı kılar.

Olumsuz hedefleri olan açık uçlu sorular, muhatabın daha aktif bir şekilde bahaneler üretmesini, çelişkilerin artmasına neden olmasını ve sözlerinin bedelini ödemeye zorlamasını amaçlamaktadır. Olası olumsuz bir hedef, kişiyi, rakibinizin yetersiz veya yeteri kadar yetkin olmadığı (eminsiniz) alanları derinlemesine incelemeye zorlamaktır.

Siyah söylem, açıklama ihtiyacını sömürüyor... Gereksiz bahaneleri, ancak gereksiz açıklamaları engelleyin. Konuşmanın amacını unutma - konudan saptın mı?

İnce hakaret

Neden bir rakibe hakaret ediyorsun? Bir insan sinirlendiğinde aptallaşır. Sinirli bir kişi mantıklı düşünemez, ilkel aldatmacaya yenik düşebilir, bir provokasyonu fark etmeyebilir, vb. Öncelikle, kişi duygusal dengesinden çıkarılır. Olumsuz duygusal durumda olan bir kişi hata yapabilir. Genellikle ilkel küfürlere boyun eğmezler - bayağıdır, ayrıca adalete teslim edilebilirler. Resmi olarak dürüstlüğün sınırlarının ötesine geçmeyen birçok saldırgan kelime ve ifade vardır. Ayrıca çok fazla saldırı olduğunda güçlerini kaybederler.

"Geçerken" hakaret ederler, ismini bozarlar (soyadı, soyadı), rakibin zihinsel yeteneklerini "kaybeden gibi", cinsiyet, profesyonel, yaş, din, etnik kökene göre sorgularlar.

Siyah retoriğe konuşma muhalefeti

Hakarete uğradığınızda her zaman soğukkanlı olmak gerekir, özellikle toplum içinde, ancak sessiz kalamazsınız. Sessiz kalırsanız, hatta durursanız, bir hakarete katılıyor olarak algılanacaktır. Bu tür bir saldırı ile başa çıkmanın en basit yöntemi, tam tersi ifadedir. Sonra konuşmayı ihtiyacın olan yöne çeviriyorsun: "Bana öyle geliyor ki sınavı geçemeyeceksin" - "Sadece sınavı mükemmel bir şekilde geçeceğimi düşünüyorsun! Özet dışında bir şeye ihtiyacın var mı? sınavı geçmek için başka? "

Size yönelik bir sitemi asla tekrar etmeyinçünkü tekrar, muhatabın zihninde söylenenleri düzeltir. Kınamayı tekrarlamak yerine, anında olumlu bir onaylama ile karşılık verin, her halükarda, inkar etmeyin ve ardından sitem kelimelerini tekrarlayın ("Bu gerçeği için suçlu değilim ...").

Sözlü saldırganı yerine koymak o kadar da zor değil. Bunu yapmak için hızlı, kararlı ve yaratıcı davranmanız gerekir. Geç kalırsanız, neye cevap vereceğinize hemen karar vermeyin, durum kontrolünüzden çıkacaktır. Ayrıca, darbeler ne kadar uzun sürerse, anlaşmazlıktan zaferle çıkma şansınız o kadar az olur. Bu nedenle, sözlü provokasyonu ne kadar erken bırakırsanız, kazanan olarak durumdan o kadar kolay çıkarsınız.

Yaşam ekolojisi. Dil araçlarının canlı ve doğru kullanımı, iletişimsel başarının anahtarıdır. Aynı zamanda konuşmanın gücü ...

Siyah retorik - bu, sohbeti istenen yöne yönlendirmek ve muhalifi veya halkı istediğimiz sonuca ve sonuca götürmek için gerekli tüm retorik, diyalektik, eristik ve rabülistik tekniklerin manipülasyonudur.

Wolf Schneider, 1754'ten 1796'ya kadar Avam Kamarası'nda binlerce konuşmayı analiz eden Cicero ve İngiliz milletvekili William Gerard Hamilton'un çalışmalarından yararlanarak kitabında geliştirdi. birkaç tehlikeli siyah retorik kuralıBredemeier'in genel ilan ettiği:

1. İfade yolu basit ve doğru olmalıdır - “insanların ağzından bakın” (Luther).

Dil araçlarının canlı ve doğru kullanımı, iletişimsel başarının anahtarıdır. Aynı zamanda, konuşmanın gücü sadece basit düşünce derslerinin netliğinde değil, aynı zamanda amacı nihayetinde aynı olan, son derece ikna edici olan ince çıkarımların karmaşıklığında da yatmaktadır.

2. Konuşmacı, konuşmasındaki ana noktaları açıkça vurgulamalıdır.

Bir örnek olarak Schneider, 1789 tarihli, yani Fransız Devrimi sırasında yazarı Abbot Sieyes'in proletaryanın, geniş halk kitlelerinin rolünden bahsettiği bir broşüre atıfta bulunur (üçüncü mülk):

"Üçüncü mülk nedir? Herşey!
Bugün ne anlama geliyor? Hiçbir şey değil!
Bugün neye ihtiyacı var? Her şey! "

Ana noktalar birkaç saniye veya bir dakika içinde belirtilmeli, ana nokta açık ve ikna edici olmalıdır. Bu nedenle, modern yorumlamada, bu broşürün net bir eylem çağrısı ile sona ermesi gerekirdi:

"Devrim yoluyla statükoyu değiştirmemize yardım edin!"

3. Zorlayıcı bir ana mesaj, açık bir misyon beyanı, mesajın tamamına odaklanır.

Sosyal bir ses arka planı konuşmaya eşlik eder, sloganlar fikri vurgular. Bu sıkışık argümanlar, hiçbir şekilde bir cümleye giden yolda fikirler değildir, ancak Norman Mailer'ın sözleriyle "dünya tarihinin olaylarını bir hap şeklinde sunan afişlerin manşetlerine benzer bir şeyi değiştirmeyi emreder. İyi bir savaşın zaferin yarısını kazandığını bilen tek kişi Shaw değildi.

4. Mesajın odak noktasını, ana fikrin sürekli tekrarlanması izler.

Cato'nun klasik ifadesi "Kartaca'nın yok edilmesi gerektiğine inanıyorum" uzun zamandır bize ana fikrin tekrarlanmasının onu muhatabın zihninde güvenilir bir şekilde düzelttiğini ve onu daha çekici ve ikna edici hale getirdiğini hatırlattı.

5. Siyah ve beyazın kontrastı konumu belirtir.

Konuşma veya tartışma muhataplara tepki için bütün bir kaleydoskop fırsatı sağlasa bile, muhalefetlerde "evet veya hayır", "ya da", "siyah veya beyaz", belirli bir yönelim, konuşmacının inancı ortaya çıkar. Seçime duyulan ihtiyaç, ana fikre erişmeyi zorlaştırır ve kelimenin sunum (pozisyonunuzun) "sunum" anlamına gelir.

6. Gerçek ile yalan arasındaki sınırları bulanıklaştırmak, bilgi ve onun kasıtlı olarak gizlenmesi bir avantaj sağlar.

Tek tek tartışmalara ya da genel olarak duyduğu her şeye tek tek itiraz eden herkes muhatapların kafasını karıştırır. Ancak sadece bıçağı en savunmasız noktaya saplayan kişi başarıya ulaşır. Aşırı karmaşık ve ayrıntılı bir açıklama, argümanın sağlamlığını zayıflatır. Basitlik ve açıklığın bir örneği bize kilisenin tanınmış dogmalarından biri tarafından gösterilir: "İnanıyorum, o zaman Tanrı vardır" - böyle olmadığını düşünseniz bile.

7. Yalnızca hedeflenen ifadeler başarı getirir.

Sadece rakibin argümantasyonunu çürütmekle meşgul olan biri, ona yenilgiden kaçmak için birçok fırsat bırakır. Rakibi konuşmaya zorlamak, onu utandırmak - ona karşı çıkarak başarmanız gereken şey budur. Ve sonra başarı garantilidir.