ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ അവയുടെ നാമമാത്ര മൂല്യത്തേക്കാൾ വിലകുറഞ്ഞ രീതിയിൽ വ്യാപാരം ചെയ്യുന്നത് ലാഭകരമാണോ? കമ്പനികൾ അവരുടെ സാധനങ്ങൾക്ക് മനഃപൂർവ്വം വില കുറയ്ക്കുന്നതിൻ്റെ പ്രധാന കാരണങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ലേഖനത്തിൽ ഞങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യും. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെയും കമ്പനികളുടെ മറ്റ് പല തന്ത്രങ്ങളെയും ആകർഷിക്കുന്നതിനായി സ്ഥാപനങ്ങൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യാനും ഉൽപ്പന്നത്തിന് കുറഞ്ഞ വില നിശ്ചയിക്കാനും ശ്രമിക്കുമ്പോൾ ഓപ്ഷനുകൾ പരിഗണിക്കാം. ഒരു ബിസിനസ്സ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച മാർഗമായി ഡംപിംഗ് ഉപയോഗിക്കാമെന്നതിനാൽ, ഈ സംവിധാനത്തിൻ്റെ എല്ലാ ദോഷങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

എന്താണ് ഡംപിംഗ്?

ഡംപിംഗ് ആണ്സാധ്യമായ എല്ലാ എതിരാളികളെയും സ്ഥാനഭ്രഷ്ടരാക്കുന്നതിന്, അറിയപ്പെടുന്ന കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് കയറ്റുമതിക്കുള്ള സാധനങ്ങളുടെ വിതരണം.

എന്ത് ആവശ്യങ്ങൾക്കാണ് ഡംപിംഗ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്?

ലക്ഷ്യം #2: അറിയപ്പെടുന്ന എല്ലാ പ്രധാന എതിരാളികളെയും ഒഴിവാക്കുക. നിങ്ങളുമായി മത്സരിച്ചേക്കാവുന്ന ചരക്കുകളുടെ നിർബന്ധിത ഒഴിവാക്കൽ ഡംപിംഗിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. റഷ്യയിൽ ഡംപിംഗ്എല്ലാം അല്ലാത്തതിനാൽ ഇപ്പോഴും പരീക്ഷണാത്മക സ്വഭാവമാണ് റഷ്യൻ കമ്പനികൾലാഭത്തിൻ്റെ വ്യക്തമായ നഷ്ടം സ്വീകരിക്കാൻ തയ്യാറാണ്, അതുവഴി എതിരാളികളുടെ ഉൽപാദനത്തിൻ്റെ വലിയൊരു ഭാഗം സ്വയം ഏറ്റെടുക്കുന്നു. വിപണി പൂർണ്ണമായും പിടിച്ചടക്കിയ ശേഷം - കുത്തക പിടിച്ചെടുത്ത് വിലക്കയറ്റം വരുത്തുക, അതിനാൽ അധിക ലാഭം നേടുക. ചെയിൻ സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾ പ്രത്യേകിച്ച് ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ അവലംബിക്കുന്നു.

ഗോൾ നമ്പർ 3. സംസ്ഥാന ഗെയിമുകൾ. രാഷ്ട്രീയ കളികളുടെ വ്യക്തമായ ഉദാഹരണമാണ് ഡംപിംഗ് തട്ടിപ്പ്. മോർട്ട്ഗേജ് വായ്പകളുടെ പലിശനിരക്കാണ് ഇവിടെ ഏറ്റവും വ്യക്തമായ ഉദാഹരണം. ഈ ആവശ്യത്തിനായി അവർ തുറക്കുന്നു സർക്കാർ ഏജൻസികൾസ്റ്റേറ്റ് ബാങ്കുകളുമായി ചേർന്ന് പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നവർ, ഈ രീതിയിൽ, നിരക്ക് കുറയ്ക്കാൻ മാറുന്നു, അതിനാൽ വാണിജ്യ ബാങ്കുകളും നിരക്ക് കുറയ്ക്കുകയും ലാഭം നഷ്ടപ്പെടുകയും വേണം.

ലക്ഷ്യം നമ്പർ 4. ബാങ്കിംഗ് വ്യവസായത്തിന് പ്രയോജനം. റഷ്യയിൽ ഡംപിംഗ്ഇത് ശക്തി പ്രാപിക്കുക മാത്രമാണ് ചെയ്യുന്നത്, എന്നാൽ നിരവധി സർക്കാർ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ബാങ്കുകൾ ഇതിനകം ഈ രീതിയിലേക്ക് തിരിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്. സ്റ്റേറ്റ് ബാങ്കുകൾ തമ്മിലുള്ള ഉടമ്പടി പ്രകാരം, വായ്പകളുടെ കുറഞ്ഞ പലിശനിരക്ക് നിലനിർത്തുന്നു, വാണിജ്യ ബാങ്കുകളുടെ സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന അധിക ക്ലയൻ്റുകളെ ആകർഷിക്കാൻ ഇത് അവരെ അനുവദിക്കുന്നു. അതേ സമയം, നിക്ഷേപങ്ങളുടെ പലിശ നിരക്ക് വളരെ കുറവാണ്, ഇത് ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് ഒട്ടും പ്രയോജനകരമല്ല.

ലക്ഷ്യം #5: കാര്യമായ വില വ്യത്യാസം. ഡംപിംഗ് പ്രോഗ്രാമിന് കീഴിൽ കയറ്റുമതി ചെയ്യുകയും ഇറക്കുമതി ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്ന അതേ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വിലയിൽ കാര്യമായ വ്യത്യാസമുണ്ടെന്ന് ദയവായി ശ്രദ്ധിക്കുക. വില വ്യത്യാസത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും വ്യക്തമായ ഉദാഹരണം എണ്ണ, വാതക വസ്തുക്കളുടെ വിലയാണ്, ഒരു ഉൽപ്പന്നം അതിർത്തി കടന്നാൽ, അതിൻ്റെ വില നിരവധി തവണ വർദ്ധിക്കുന്നു.

ഏത് സാധാരണ ഡമ്പിംഗ് സ്കീമുകൾ നിലവിലുണ്ട്?

1. വില ഡംപിംഗ് സംവിധാനം. കയറ്റുമതിക്കും ഇറക്കുമതിക്കുമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ചരക്കുകളുടെയും വിലകൾ തമ്മിൽ വ്യത്യാസമുണ്ടെന്നതാണ് ഈ തരത്തിലുള്ള സാരം. ഈ സംവിധാനത്തെയാണ് വില വ്യവസ്ഥ എന്ന് വിളിക്കുന്നത്;
2. നെഗറ്റീവ് ഡംപിംഗ്. വിദേശ വിതരണക്കാർക്കുള്ള ചരക്കുകളുടെ വിലയിൽ ഗണ്യമായ കുറവിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഈ തരം, അതേസമയം ഇറക്കുമതിക്കുള്ള വില മാറ്റമില്ലാതെ തുടരുന്നു. വ്യക്തമായും കുറഞ്ഞ വിലയിലാണ് വിൽപ്പന നടക്കുന്നത്;
3. മൊത്തക്കച്ചവടം. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ മൊത്ത വിതരണത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഇത്തരത്തിലുള്ള ഡംപിംഗ്, വില മുൻഗണന നൽകുന്നില്ല.

വ്യത്യസ്‌ത തരം ഡംപിംഗ് ഏതൊക്കെയാണ്?

ഹൈടെക് മാലിന്യം തള്ളൽ. ഉൽപാദന പ്രക്രിയ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെയോ മെറ്റീരിയലിൻ്റെ വില കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെയോ പ്രക്രിയ യാന്ത്രികമാക്കുന്നതിലൂടെയോ വില കുറയുന്നു.

സോഷ്യൽ ഡമ്പിംഗ്. മൂന്നാം ലോക രാജ്യങ്ങളിൽ, വളരെ വിലകുറഞ്ഞ തൊഴിലാളികൾ കാരണം ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില കുറയ്ക്കുന്നു, അതിനാൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ വില ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കാൻ കഴിയും. റഷ്യയിൽ, മുകളിൽ പറഞ്ഞ പല മാലിന്യങ്ങളും ഒരേസമയം രാജ്യത്ത് കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നതാണ് ഇതിന് കാരണം. ഇത് ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാക്കി മാറ്റുന്നു.

വിൽപ്പന ഡംപിംഗ് സംവിധാനം. ഡിമാൻഡ് ഇല്ലാത്തതും ഇതിനകം പഴകിയതായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അന്താരാഷ്ട്ര കിഴിവുകളുടെ സംവിധാനം സാധാരണമാണ്. വലിയ കിഴിവുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് സാധനങ്ങൾ വേഗത്തിൽ ഒഴിവാക്കാനും പെട്ടെന്നുള്ള ഒഴുക്ക് നേടാനും സഹായിക്കുന്നു പണം. മറ്റ് നിർമ്മാണ കമ്പനികളുടെ അവകാശങ്ങൾ ലംഘിക്കാതെ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ ഇത്തരത്തിലുള്ള ഡംപിംഗ് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

അധിനിവേശ ഡംപിംഗ്. ഒരു കുത്തക സമ്പ്രദായം പോലെ, എല്ലാ എതിരാളികളെയും ഉൾക്കൊള്ളിച്ചുകൊണ്ട് ചരക്ക് വിപണി കീഴടക്കുന്നത് ബോധപൂർവമായ ഡമ്പിംഗിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

വില തള്ളൽ. ഡിസ്കൗണ്ട് സംവിധാനം നിരന്തരം നിലനിർത്തുമ്പോൾ, നീണ്ട പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ ഡംപിംഗ് സിസ്റ്റം. ഈ തരത്തിലുള്ള പോരായ്മകൾ, സാധ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില സ്ഥിരമായി നിലനിർത്താൻ നിങ്ങൾ ബാധ്യസ്ഥരായതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പ്രയോജനം ലഭിക്കില്ല എന്നതാണ്. എന്നാൽ ഈ രീതിയിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ നശിപ്പിക്കപ്പെടില്ല.

സൈക്ലിക് ഡംപിംഗ്. ഈ സമ്പ്രദായത്തിന് കീഴിൽ, ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില വിദേശത്തേക്ക് അയയ്ക്കുന്ന സമാന ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വിലയേക്കാൾ വളരെ കുറവാണ്. വിനിമയ നിരക്ക് നിരന്തരം ചാഞ്ചാടുന്നതിനാൽ ഇത് അങ്ങേയറ്റം പ്രതികൂലമായ ഓപ്ഷനാണ്.

പരസ്പരം ഡംപിംഗ്. ഇത്തരത്തിലുള്ള ഡംപിംഗ് ഉപയോഗിച്ച്, പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ വ്യവസ്ഥകളിൽ രാജ്യങ്ങൾക്ക് വിതരണം ചെയ്യുന്ന രണ്ട് കമ്പനികൾക്കിടയിൽ ഒരു സെറ്റിൽമെൻ്റ് കരാർ അവസാനിക്കുന്നു. വളരെ അപൂർവമായേ അങ്ങനെ സംഭവിക്കാറുള്ളൂ ഉയർന്ന തലംകുത്തകവൽക്കരണം, ഈ വിഭാഗത്തിലെ എല്ലാ സാധനങ്ങളെയും സ്ഥാനഭ്രഷ്ടനാക്കുന്നു.

അധിനിവേശ ഡംപിംഗ്. ഞങ്ങൾ മുകളിൽ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഈ ഇനം ഭാഗികമായി ഉത്ഭവിക്കുന്നത് സ്ഥിരവും ചിട്ടയായതുമായ വിൽപ്പനയിൽ നിന്നാണ്, അതിനാൽ എല്ലാ എതിരാളികളും പാപ്പരാകുകയും ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകുകയും ചെയ്യുന്നു. അങ്ങനെ, കമ്പനി ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുന്നു, നഷ്ടത്തിൽ വിൽക്കുന്നു, പക്ഷേ വിപണി പൂർണ്ണമായും പിടിച്ചടക്കിയ ശേഷം - ഉയർന്ന കുത്തക വില നിശ്ചയിക്കുന്നു.

മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ഓഫ് മാർക്കറ്റ് ഡംപിംഗ്. ഈ തരംഒരു കമ്പോള സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ ഇതുവരെ വികസിച്ചിട്ടില്ലാത്ത സംസ്ഥാനങ്ങളിൽ മാത്രം അന്തർലീനമാണ്. മൂന്നാം ലോക രാജ്യങ്ങളിൽ പെടുന്ന ഒരു സംസ്ഥാനത്തിൻ്റെ പ്രദേശത്ത് വിൽപ്പന നടത്തുന്ന കമ്പനി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുമ്പോൾ മറ്റൊരു സാഹചര്യം സാധ്യമാണ്. അത്തരം ഇടപാടുകളിൽ മൂന്നാം ലോക രാജ്യത്തിന് നികുതി നിരക്ക് കുറയുമെന്നും അതേ സമയം, മത്സര രീതിപ്രവർത്തിക്കില്ല, എന്നാൽ വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവർ പരസ്പരം സത്യസന്ധതയിൽ വിശ്വസിക്കണം.

ആനുകാലിക ഡംപിംഗ്. നിലവിൽ, റഷ്യയിലെ ഈ ഡംപിംഗ് ഏറ്റവും ജനപ്രിയവും വികസിതവുമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള ഡമ്പിംഗ് സംവിധാനത്തിലൂടെ, വലിയ മിച്ചമുണ്ടെങ്കിൽ, സാധനങ്ങളുടെ സ്റ്റോക്കുകൾ ആകർഷകമായ വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുന്നു. അങ്ങനെ, കമ്പനി പഴകിയ സാധനങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുകയും വിറ്റുവരവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും.

ഏതെങ്കിലും മത്സര രീതിഎല്ലാം ശരിയായി ചെയ്താൽ ആവശ്യമുള്ള വരുമാനം കൊണ്ടുവരും. ഏതെങ്കിലും വിൽപ്പനയ്‌ക്കൊപ്പം അധിക പരസ്യവും വിപണന തന്ത്രങ്ങളും ഉണ്ടായിരിക്കണം:

• മാസികകളിലെ സാമ്പിളുകൾ;
• വിൽപ്പന മേഖലകളിൽ ഉൽപ്പന്ന രുചി;
• പരസ്യ ലഘുലേഖകൾ മുതലായവ.

ഡംപിംഗിൻ്റെ ഗുണവും ദോഷവും

ഡംപിംഗ് പ്രോസ്

• ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിപണിയിൽ ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാനും അവതരിപ്പിക്കാനുമുള്ള അവസരം, മറ്റ് എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള കഴിവ് കുറയ്ക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് അവസരമുണ്ട്;
• എല്ലാം നന്നായി ചിന്തിച്ചാൽ ഡമ്പിംഗ് സിസ്റ്റങ്ങൾക്ക് ചിലപ്പോൾ അധിക ചിലവുകൾ ആവശ്യമില്ല;
• ഡംപിംഗ് - ഏറ്റവും മികച്ച മാർഗ്ഗംസാധനങ്ങളുടെ പരസ്യ പ്രമോഷൻ.

ഡംപിംഗിൻ്റെ ദോഷങ്ങൾ

• ലാഭം കുറയുന്നു, അതിനാൽ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ലാഭം അവരുടെ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ച യുവ കമ്പനികൾക്ക് അനുയോജ്യമല്ല;
• ഒരു നിശ്ചിത വ്യാപാര കേന്ദ്രത്തിൽ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്കെതിരായ നിഷേധാത്മക മനോഭാവം;
• ഉപഭോക്താവിന് തെറ്റായ അഭിപ്രായമുണ്ടാകാം എന്ന വസ്തുതയ്ക്കായി തയ്യാറാകുക - എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില അതിൻ്റെ ഗുണനിലവാരത്തിൻ്റെ സൂചകമാണ്.

റഷ്യയിൽ ഡംപിംഗിനുള്ള 4 നിയമങ്ങൾ

റൂൾ #1.നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നത്തിന് വളരെ കുറഞ്ഞ വില നിശ്ചയിക്കരുത്, കാരണം റഷ്യയിൽ ഡംപിംഗ്എഴുതിയത് നിയമനിർമ്മാണ ചട്ടക്കൂട്ജുഡീഷ്യൽ പീഡനത്തിന് വിധേയമായേക്കാം. നിയമപ്രകാരം, പ്രോസിക്യൂട്ടറുടെ ഓഫീസ് ഇടപാട് സാങ്കൽപ്പികമാണെന്ന് തിരിച്ചറിഞ്ഞാൽ വിതരണ കരാർ അവസാനിപ്പിക്കാവുന്നതാണ്. തുടർന്ന്, ലാഭത്തിനുപകരം, നിങ്ങൾക്ക് കാര്യമായ നഷ്ടം സംഭവിക്കും, കാരണം നിങ്ങൾ പിഴ അടയ്‌ക്കേണ്ടതുണ്ട്,

റൂൾ നമ്പർ 2.രേഖാമൂലമുള്ള എല്ലാ തെളിവുകളിലൂടെയും മുൻകൂട്ടി ചിന്തിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, അതിനാലാണ് ഇത്രയും കുറഞ്ഞ വില നിശ്ചയിക്കുന്നത്. നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഒരു സ്വതന്ത്ര വിലയിരുത്തൽ നടത്തുകയാണെങ്കിൽ അത് നല്ലതായിരിക്കും, നിങ്ങൾ ശരിയാണെന്ന് തെളിയിക്കുന്നത് എളുപ്പമായിരിക്കും. പ്രസക്തമായ എല്ലാ രേഖകളും ശരിയായി തയ്യാറാക്കുന്നതിനുള്ള ശുപാർശകൾ നൽകുന്ന മന്ത്രിമാരുടെ കാബിനറ്റിൽ നിന്ന് ഒരു രേഖാമൂലമുള്ള അപ്പീൽ ഉണ്ട്. റഷ്യൻ നികുതി കോഡിൻ്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 12 പറയുന്നത്, സാധനങ്ങളുടെ ചില്ലറ വിൽപ്പന വില കണക്കാക്കുന്നത് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ സ്ഥാനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് എന്നാണ്. ഔദ്യോഗിക ഉറവിടങ്ങൾഅല്ലെങ്കിൽ ഓഹരി വ്യാപാരം.

റൂൾ നമ്പർ 3.ആദ്യമായി ഡോക്യുമെൻ്റുകൾ പൂരിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ശരിയായ വിവരങ്ങൾ മാത്രം നൽകാൻ ശ്രദ്ധിക്കുക. നികുതി സേവനം തീർച്ചയായും അവ പരിശോധിക്കുമെന്നതിനാൽ ഇത് ചെയ്യണം. സ്റ്റേറ്റ്‌മെൻ്റുകൾ വാങ്ങുന്നത് മുതൽ ഇൻവോയ്‌സുകൾ വരെ എല്ലാ ഡാറ്റയും വ്യക്തവും കൃത്യവുമായിരിക്കണം. നികുതി സേവനത്തെ കബളിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ഭാവി വാങ്ങുന്നവരെ നിങ്ങൾ വഞ്ചിക്കുകയാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക.

റൂൾ നമ്പർ 4.പരസ്പരം ആശ്രയിക്കുന്നവരുമായുള്ള കരാറുകൾ ഒഴിവാക്കുക. ഫെഡറേഷൻ ഓഫ് മോസ്കോ മേഖലകളുടെ പ്രമേയത്തിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്നതുപോലെ, യഥാർത്ഥ വിലയേക്കാൾ വളരെ കുറഞ്ഞ വിലകൾ അനുവദിക്കാൻ പാടില്ല. വഞ്ചന കണ്ടെത്തിയാൽ, നിങ്ങളുടെ കേസ് ഡാറ്റ രണ്ടുതവണ പരിശോധിക്കാൻ അയയ്ക്കും. കമ്പനികൾ:

• 25% ഓഹരിയുള്ള പങ്കാളിയുടെ കമ്പനിയുടെ ഓഹരിയുടമകളാണോ;
• പങ്കാളികൾ നിയമപരമായി വിവാഹിതരും ബന്ധപ്പെട്ടവരുമാണെങ്കിൽ;
• ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ പങ്കാളി മറ്റൊരു ഷെയർഹോൾഡർക്ക് കീഴിലാണ്.

നികുതി സേവനം ആവശ്യപ്പെടുന്നു ഡംപിംഗിനെതിരെ പോരാടുകവ്യാജരേഖ ചമയ്ക്കുന്നതിനും നിയമവിരുദ്ധമായ ആനുകൂല്യങ്ങൾ നേടുന്നതിനുമുള്ള സാധ്യത ഒഴിവാക്കുന്നതിന്. അതുകൊണ്ടാണ് ഒരു കമ്പനി അതിൻ്റെ പ്രശസ്തി പരിപാലിക്കുകയും അതിൻ്റെ പ്രശസ്തി നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യേണ്ടത്. എല്ലാ രേഖകളും ശേഖരിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിരവധി ഘട്ടങ്ങൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് വില നയംവില 25% കവിയാൻ പാടില്ല എന്ന് പറയുന്നു.

എതിരാളികളുടെ ഡംപിംഗ് എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യാം?

• അവസാനം വരെ പോരാടുക. അപേക്ഷിക്കുന്നു ഈ നിയമം, ഉൽപ്പന്ന ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ ചെറിയ ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഓർക്കുക. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില കുറയ്ക്കുന്നത് ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരത്തെ ഒരു തരത്തിലും ബാധിക്കരുതെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നതെല്ലാം പൂർത്തിയാക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം നിങ്ങളെ കാണിക്കും നല്ല വശം. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഘടന എത്ര വികസിതമാണെങ്കിലും, പ്രധാന കാര്യം എല്ലായ്പ്പോഴും സത്യസന്ധതയുടെയും തുറന്ന മനസ്സിൻ്റെയും തത്വം പാലിക്കുക എന്നതാണ്. ഡമ്പിംഗിനെതിരെ പോരാടുകഅത് ശരിയായി ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, ന്യായമായ വില വർദ്ധനവ് മാത്രം.
• നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ പ്രകോപനങ്ങളിൽ കുടുങ്ങരുത്. എതിരാളികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ ഒരു തരത്തിലും ദോഷകരമായി ബാധിക്കില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കിയാൽ, അത്തരം വിഡ്ഢിത്തങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് അവഗണിക്കാം. ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിപണിയിൽ ഒന്നാം സ്ഥാനത്തുള്ളത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ യഥാർത്ഥ മൂല്യം കാണിക്കുന്നു. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില ശരിക്കും വിലയിരുത്തുന്നതിന്, യഥാർത്ഥ മൂല്യം നൽകുന്ന മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ നിങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും അടുത്ത എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും വിശകലനം ചെയ്യുക - എല്ലാത്തിനുമുപരി, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഗുണനിലവാരത്തിൽ താഴ്ന്നതാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആരും വാങ്ങില്ല. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശ്വാസവും വിശ്വസ്തതയും നഷ്‌ടപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, അവർ മിക്കവാറും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിലേക്ക് മാറും.
• വിശകലനം ചെയ്ത് വിജയിക്കുക. ഡമ്പിംഗിനെതിരെ പോരാടുകനിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയ പ്രക്രിയ നിങ്ങൾ നിരന്തരം നിരീക്ഷിച്ചാൽ അത് സാധ്യമാണ്. ഈ നിയമം പ്രയോഗിക്കാൻ പ്രത്യേകിച്ചും ഉപയോഗപ്രദമാണ് "നെറ്റ്‌വർക്കർമാർ", ഇത് ഒരേസമയം നിരവധി പ്രദേശങ്ങളിലേക്കോ രാജ്യങ്ങളിലേക്കോ വിതരണം ചെയ്യുന്നു. ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വിലയിൽ എല്ലായ്പ്പോഴും കുറഞ്ഞത് ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക, അതുവഴി അത് മത്സരാധിഷ്ഠിതവും ലാഭം നേടാനും കഴിയും.

എകറ്റെറിന ബോയ്കോ

മത്സരാധിഷ്ഠിത വിപണി പോരാട്ടത്തിൻ്റെ ഒരു ഉപകരണമെന്ന നിലയിൽ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വില കൃത്രിമമായി കുറയ്ക്കുന്നതാണ് ഡംപിംഗ്. ബിസിനസ്സിൽ, വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുകയും ഏത് വിധേനയും ഉപഭോക്താക്കളെ നേടാൻ ശ്രമിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന യുവ കമ്പനികൾക്കും എല്ലാ വിധത്തിലും കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്താൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ചില പ്രശസ്ത കമ്പനികൾക്കും കൃത്രിമ വില കുറയ്ക്കൽ ഉപയോഗിക്കാം. ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വില കുതിച്ചുയരുന്നത് ഈ വ്യവസായത്തിൻ്റെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയെയും ഉൽപ്പന്ന വിപണിയെയും മൊത്തത്തിൽ ദോഷകരമായി ബാധിക്കുന്നു, കാരണം ഈ പ്രതിഭാസത്തോടൊപ്പം ഉപഭോക്താക്കൾക്കും വിതരണക്കാർക്കും ചരക്ക് നിർമ്മാതാക്കൾക്കും പലപ്പോഴും പ്രതികൂല പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ ഉണ്ടാകാറുണ്ട്.

വില കുത്തനെ എങ്ങനെ പ്രതിരോധിക്കാം? എന്നതിൽ നമുക്ക് കണ്ടെത്താം യഥാർത്ഥ ഉദാഹരണങ്ങൾസംരംഭകർ. Global Radiatori, GANDALF ഗ്രൂപ്പ് ഓഫ് കമ്പനികളുടെ പ്രതിനിധികളിൽ നിന്നുള്ള ഉപദേശം.

ചരക്കുകളുടെ വില കുതിച്ചുയരുന്നതിനെ ചെറുക്കുക

റോമൻ സിഡ്ലൗസ്കാസ്, ഇറ്റാലിയൻ നിർമ്മാതാക്കളായ ഗ്ലോബൽ റേഡിയേറ്ററിയുടെ റഷ്യൻ പ്രതിനിധി ഓഫീസിൻ്റെ വികസന ഡയറക്ടർ

ഒന്നാമതായി, എതിരാളികൾക്ക് ഡംപ് ചെയ്യാനുള്ള അവസരം എങ്ങനെ ലഭിച്ചുവെന്ന് മനസിലാക്കാൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കേണ്ടതുണ്ട്: ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം കുറയ്ക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ സ്വന്തം മാർജിൻ കുറയ്ക്കുകയോ ചെയ്തുകൊണ്ട്. അത് കണ്ടുപിടിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും താരതമ്യ വിശകലനംസ്വന്തം, വിലകുറഞ്ഞ വസ്തുക്കളുടെ സവിശേഷതകൾ.

ഉദാഹരണത്തിന്, റഷ്യൻ വിപണിയിൽ ധാരാളം ചൈനക്കാർ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടപ്പോൾ ആഗോള ബിസിനസ്സ് സത്യസന്ധമല്ലാത്ത എതിരാളികൾ ഡംപിംഗ് നേരിട്ടു. അലുമിനിയം റേഡിയറുകൾകുറഞ്ഞ വിലയിൽ ചൂടാക്കൽ. ഞങ്ങൾ ഒരു പഠനം നടത്തി, ചൈനീസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ സവിശേഷതകൾ പ്രസ്താവിച്ചതിനേക്കാൾ വളരെ കുറവാണെന്ന് കണ്ടെത്തി. നിർമ്മാതാക്കൾ വലിപ്പവും ഭാരവും കുറച്ചുകൊണ്ട് ബാറ്ററികളുടെ വില കുറച്ചു, ഇത് താപ കൈമാറ്റം നഷ്ടപ്പെടുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചു. അതേ സമയം, ഉപകരണങ്ങളുടെ സാങ്കേതിക ഡാറ്റ ഷീറ്റുകൾ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള റേഡിയറുകളുടെ താപ കൈമാറ്റം പ്രസ്താവിച്ചു.

എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിശകലനം മോശം ഗുണനിലവാരം കാണിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഇതിനെക്കുറിച്ച് വിപണിയെ അറിയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. അതിനാൽ, ഗുണനിലവാരം കുറഞ്ഞ ചൈനീസ് റേഡിയറുകളുടെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന വിഹിതത്തെക്കുറിച്ച് ഗ്ലോബലിൻ്റെ വിപണി പങ്കാളികളെയും ഇറക്കുമതിക്കാരെയും വിതരണക്കാരെയും ഞങ്ങൾ അറിയിച്ചു. ഗുണനിലവാരമുള്ള റേഡിയറുകൾ എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാമെന്ന് പങ്കാളികളെ പഠിപ്പിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ വിദഗ്ധർ പതിവായി വിദ്യാഭ്യാസ സെമിനാറുകൾ നടത്തുന്നു. അതാകട്ടെ, ഇറക്കുമതിക്കാരും വിതരണക്കാരും അന്തിമ വിൽപ്പനക്കാർക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്കും വിവരങ്ങൾ കൈമാറുന്നു.

ഗുണനിലവാരത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക!

കൂടാതെ, ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ, വിലകുറഞ്ഞ അനലോഗുകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ ഗുണനിലവാര സവിശേഷതകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. കുറഞ്ഞ നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലൂടെ, അവരുടെ അപ്പാർട്ടുമെൻ്റുകൾ ചൂടാക്കാൻ കൂടുതൽ റേഡിയേറ്റർ വിഭാഗങ്ങൾ വാങ്ങാൻ അവർ നിർബന്ധിതരാകുമെന്ന് ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളോട് വിശദീകരിക്കുന്നു. അങ്ങനെ, സമ്പാദ്യം ആത്യന്തികമായി കാര്യമായ ചെലവുകളിലേക്ക് നയിക്കുമെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു.

ഒരു എതിരാളി ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുകയും സ്വന്തം മാർജിൻ കുറച്ചുകൊണ്ട് അതിൻ്റെ വില കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്ന സാഹചര്യം പലപ്പോഴും ഒരു താൽക്കാലിക പ്രതിഭാസമാണ്. പ്രാക്ടീസ് കാണിക്കുന്നതുപോലെ, കമ്പനികൾ ദീർഘനാളായിനഷ്ടത്തിലോ ലാഭത്തിലോ പ്രവർത്തിക്കുന്നവ വിപണിയിൽ നിന്ന് വളരെ താഴെയായി നിലനിൽക്കില്ല, ഒടുവിൽ പാപ്പരായി.

വിദേശ കറൻസിയിൽ പേയ്‌മെൻ്റുകൾ നടത്തുന്ന കമ്പനികൾക്ക് സുരക്ഷിതമായ വശത്തായിരിക്കാൻ പങ്കാളികളുടെ സാമ്പത്തിക സഹായം ശ്രദ്ധിക്കാനാകും. ഉദാഹരണത്തിന്, ആഗോള ഉൽപ്പാദനം ഇറ്റലിയിലാണ് സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നത്, കഴിഞ്ഞ വർഷം ഡമ്പിംഗിനെ ചെറുക്കുന്നതിന് ഉൾപ്പെടെ, ഞങ്ങളുടെ ഇറക്കുമതിക്കാർക്കുള്ള യൂറോ വിനിമയ നിരക്ക് ഞങ്ങൾ നിശ്ചയിച്ചു. അങ്ങനെ, വർധിച്ച നിരക്കിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയും വിലകുറച്ച് വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ തങ്ങൾക്ക് നഷ്ടം സംഭവിക്കില്ല എന്നറിഞ്ഞുകൊണ്ട് അവർ സ്വന്തം വരുമാനത്തിൻ്റെ സ്ഥിരതയിൽ ശാന്തരും ആത്മവിശ്വാസവും ഉള്ളവരായിരുന്നു.

വ്ലാഡിമിർ ജെന്നഡിവിച്ച് ട്രോഫിമോവ്, ഡയറക്ടർ ബോർഡ് അംഗം, GANDALF ഗ്രൂപ്പ് ഓഫ് കമ്പനികളുടെ ഫിനാൻഷ്യൽ ഡയറക്ടർ

മിക്കപ്പോഴും, മത്സരം വില കുറക്കലുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, പ്രതികരണത്തിൻ്റെ വേഗത, അധിക സേവനങ്ങൾ, തീർച്ചയായും, നൽകിയിരിക്കുന്ന സേവനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം എന്നിവ മറക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി പ്രവർത്തിക്കുന്ന സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ വികസനത്തിൻ്റെയും പരിപാലനത്തിൻ്റെയും മേഖലയിൽ, കമ്പനിയുടെ ഗുണനിലവാരവും വിശ്വാസ്യതയുമാണ് ക്ലയൻ്റുകൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന അടിസ്ഥാന ബിസിനസ്സ് മാനദണ്ഡം.

ഒരു സമയത്ത് ഞങ്ങൾ വിലയിടിവ് നേരിട്ടു, പ്രത്യേകിച്ച് സേവനങ്ങൾക്ക്. ചിലപ്പോൾ കമ്പനികൾ തങ്ങളുടെ വിപണി വിഹിതം വർധിപ്പിക്കാൻ വില കുറയ്ക്കുന്നത് പരീക്ഷിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ 23 വർഷത്തെ അനുഭവം അനുസരിച്ച്, ഡംപിംഗ് ആത്യന്തികമായി എതിരാളികളെ വിജയത്തിലേക്ക് നയിക്കില്ല.

കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഓർഡറുകൾ എടുക്കുന്നതിലൂടെ, കമ്പനി അതിൻ്റെ ലാഭക്ഷമത കുറയ്ക്കുന്നു. സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ ശമ്പളം കുറയ്ക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഇത് പിരിച്ചുവിടലിലേക്കും നൽകുന്ന സേവനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം കുറയുന്നതിലേക്കും നയിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ക്ലയൻ്റുകളോട് വിശദീകരിക്കുന്നു: “സേവനങ്ങളിൽ ലാഭിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള ഫലം ലഭിക്കില്ല. ഇത് വേഗത്തിലും കാര്യക്ഷമമായും ചെലവുകുറഞ്ഞും സംഭവിക്കുന്നില്ല" ഞങ്ങളുടെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെയും എതിരാളികളുടെയും ജോലി താരതമ്യം ചെയ്യാനും വിജയകരമായ കേസുകളെ കുറിച്ച് സംസാരിക്കാനും മറ്റ് ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് നിങ്ങളെ പരിചയപ്പെടുത്താനും ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. തൽഫലമായി, 80-85% ക്ലയൻ്റുകൾ ഞങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു.

എൻ്റെ ഉപദേശം: നിങ്ങൾക്കുണ്ടെങ്കിൽ ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നം, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രയോജനം ചെയ്യുന്ന, എതിരാളികളിൽ നിന്ന് ഡംപിംഗ് ഭയപ്പെടരുത്. നല്ലത് മാർക്കറ്റിംഗിലൂടെയും പിആർ വഴിയും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക, അത് പ്രശസ്തവും തിരിച്ചറിയാവുന്നതുമാക്കുക.

ചില കമ്പനികൾ, അവരുടെ ശക്തമായ എതിരാളികളെ മറികടക്കാൻ, ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കാൻ തയ്യാറാണ് വ്യത്യസ്ത രീതികൾ. അവയിൽ കൃത്രിമമായി വില കുറയ്ക്കുന്നു, അതായത് ഡംപിംഗ് നടപടികൾ. ഒരു എതിരാളി വീണാൽ എന്തുചെയ്യണമെന്ന് കണ്ടെത്താൻ ഞങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു.

ഡംപിംഗ് - അതെന്താണ്?

കൃത്രിമമായി കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് സാധനങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കുന്നതാണ് ഡംപിംഗ് എന്ന് ഓരോ സംരംഭകനും അറിഞ്ഞിരിക്കണം. അത്തരം വിലകൾ വിപണി വിലയേക്കാൾ പലമടങ്ങ് കുറവാണ്, ചിലപ്പോൾ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിലയേക്കാൾ കുറവാണ്. ഡംപിംഗ് ജോലികൾ വളരെ വ്യത്യസ്തമാണ്:

1. നുഴഞ്ഞുകയറ്റം ഓണാണ് പുതിയ വിപണി . ചിലപ്പോൾ കൃത്രിമമായ വിലക്കുറവാണ് ഒരു പ്രധാന വ്യവസ്ഥപുതിയ വിപണികളിലേക്കുള്ള മാറ്റം.
2. പുതിയ വിപണികളിൽ ഏകീകരണം. സ്വയം സ്ഥാപിക്കാനും പുതിയ സ്ഥലങ്ങളിൽ സുരക്ഷിതമായ ചുവടുറപ്പിക്കാനും, ഡംപിംഗ് ഉപയോഗിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.
3. എതിരാളികളുടെ സ്ഥാനചലനം. ശക്തരായ എതിരാളികൾക്കെതിരായ പോരാട്ടത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച നീക്കങ്ങളിൽ ഒന്നാണിത്.

ഭാവിയിൽ എല്ലാ നഷ്ടങ്ങളും നികത്തപ്പെടുമെന്ന പ്രതീക്ഷയോടെ സംസ്ഥാനമോ കമ്പനിയോ ആണ് പലപ്പോഴും ഡംപിംഗ് നടത്തുന്നത്. ഡംപിംഗ് ഒറ്റത്തവണ പരിപാടിയായി ഉപയോഗിക്കുന്നു, വെയർഹൗസ് സ്റ്റോക്കുകൾ ധനസമ്പാദനം നടത്തുകയും ദ്രവീകൃത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ചില രാജ്യങ്ങളിൽ, കൃത്രിമമായി കുറഞ്ഞ വില ഒരു നെഗറ്റീവ് പ്രതിഭാസമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ ഡമ്പിംഗ് വിരുദ്ധ നിയമങ്ങൾ പ്രയോഗിച്ചുകൊണ്ട് അവർ അതിനെതിരെ പോരാടുന്നു.

മാലിന്യം തള്ളുന്നത് നിയമപരമാണോ?

ഡംപിംഗ്, വില വിവേചനം തുടങ്ങിയ അറിയപ്പെടുന്ന ആശയങ്ങൾക്ക് പൊതുവായ ഒരുപാട് കാര്യങ്ങളുണ്ട്. വില വിവേചനം സാധാരണയായി ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ വ്യത്യസ്ത വിപണികളിൽ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ വിലകളിൽ വിൽക്കുന്നതാണ്. വ്യത്യസ്ത വിലകൾ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഒരു വിപണിയിൽ കുറഞ്ഞ വില ഉണ്ടായിരിക്കാം, എന്നാൽ മറ്റൊരു വിപണിയിൽ വിലകൂട്ടി വിൽക്കുന്നു. ഈ പ്രതിഭാസം വിപണികളുടെ കുത്തകവൽക്കരണവും ഉപയോഗവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു ഉയർന്ന വിലകൾ. ഒരു നിശ്ചിത കമ്പനി വിപണിയിൽ കുത്തക സ്ഥാനം വഹിക്കുന്നതിനാൽ, ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാനുള്ള അവസരമുണ്ട്. ഇങ്ങനെയാണ് കമ്പനിക്ക് വരുമാനം ലഭിക്കുന്നത്.

ഡംപിംഗ് - ഗുണവും ദോഷവും

ഡംപിംഗ് എന്ന പ്രതിഭാസത്തിന് അതിൻ്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്. നേട്ടങ്ങൾക്കിടയിൽ:

1. തിരഞ്ഞെടുത്ത വിപണികളിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും അവതരിപ്പിക്കാനും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാനുമുള്ള കഴിവ്.
2. ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഫലപ്രദമായ പ്രമോഷൻ.
3. അധിക നിക്ഷേപം ആവശ്യമില്ല.
4. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള മറ്റ് രീതികളുമായി ഇത് അനുകൂലമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു.

ഡമ്പിംഗിന് ഇനിപ്പറയുന്ന ദോഷങ്ങളുണ്ട്:

1. കമ്പനിയുടെ പ്രകടന സൂചകങ്ങളിൽ ഇടിവ്.
2. എൻ്റർപ്രൈസ് കുറയ്ക്കൽ.
3. കമ്പനിയോടുള്ള പ്രൊഫഷണൽ സമൂഹത്തിൻ്റെ മനോഭാവം മോശമായിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്.
4. ഉൽപ്പന്നത്തോടുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ സാധ്യമായ നിഷേധാത്മക മനോഭാവം.

വലിച്ചെറിയുന്നതിൻ്റെ അടയാളങ്ങൾ

തുടക്കക്കാരും പരിചയസമ്പന്നരായ സംരംഭകരും ഡംപിംഗ് സുഗമമാക്കുന്ന ഒരു രീതിയാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നു ഫലപ്രദമായ പോരാട്ടംഎതിരാളികൾക്കൊപ്പം. വിദഗ്ദ്ധർ ഈ പ്രതിഭാസത്തിൻ്റെ ഇനിപ്പറയുന്ന അടയാളങ്ങളെ വിളിക്കുന്നു:

1. കുറഞ്ഞ വില കാരണം ലാഭം ഉപേക്ഷിക്കുന്നു.
2. ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം കഷ്ടപ്പെടുന്നു, അതുപോലെ സേവന പരിപാലനംവാങ്ങുന്നവർ.
3. പ്രത്യേക വിപണന പരിപാടികളുടെ ഫലമല്ല വിലകൾ കുറഞ്ഞിരിക്കുന്നത്.
4. വില കുറയ്ക്കൽ എതിരാളികളെ നേരിടാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു.

ഡംപിംഗ് തരങ്ങൾ

ഇത്തരത്തിലുള്ള ഡംപിംഗ് ഉണ്ട്:

1. വില- കയറ്റുമതി ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ അതേ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വിലയേക്കാൾ കുറവാണ്.
2. ചെലവ്- ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിലയ്ക്ക് താഴെ വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന സമയമാണിത്.
3. കുത്തക- ഒരു കമ്പനിക്ക് മുഴുവൻ വിപണിയും കൈവശപ്പെടുത്താനും ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ വിൽക്കുന്നതിനേക്കാൾ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വിദേശത്ത് സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാനും കഴിയും.
4. സാങ്കേതികമായ- ആധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ ഉപയോഗത്തിലൂടെ ഉയർന്ന തൊഴിൽ ഉൽപ്പാദനക്ഷമതയുടെ ഫലമായി കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിൽപ്പന.
5. സാമൂഹിക- വില ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ നിർണ്ണയം.
6. ഇടയ്ക്കിടെ- ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഡെലിവറി വലിയ അളവിൽആഭ്യന്തര വിപണിയിലേക്ക്. ദ്രവീകൃത വസ്തുക്കൾ കുറയ്ക്കുക എന്നതാണ് ഇതിൻ്റെ ലക്ഷ്യം.
7. ബോധപൂർവം- കയറ്റുമതിക്കുള്ള സാധനങ്ങളുടെ വിലയിൽ പ്രത്യേക കുറവ്.
8. പരസ്പരമുള്ള- നിരവധി രാജ്യങ്ങളുടെ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വിൽപ്പന.

എങ്ങനെ ശരിയായി കളയാം?

ഒരു കമ്പനിക്ക് നിർബന്ധിത ഡംപിംഗ് ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, എങ്ങനെ ഡംപ് ചെയ്യാമെന്നും ഇനിപ്പറയുന്ന നിയമങ്ങൾ പാലിക്കണമെന്നും മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്:

1. കഴിയുന്നത്ര ക്രിയാത്മകമായി വില കുറയ്ക്കുന്ന പ്രക്രിയയെ സമീപിക്കുക. പകരമായി, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു എതിരാളിയുടെ അതേ ഉൽപ്പന്നത്തിലല്ല, മറിച്ച് പരമാവധി വരുമാനം നൽകുന്ന ഒന്നിന് വില കുറയ്ക്കാം.
2. ഓരോ വിൽപ്പനയ്ക്കും ഒരു കാരണം ഉണ്ടായിരിക്കുകയും സമയപരിധിക്കുള്ളിൽ പരിമിതപ്പെടുത്തുകയും വേണം.
3. പ്രായപൂർത്തിയായ വിപണികളിൽ മാത്രം വില കുറയ്ക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.
4. അന്തിമ ഉപയോക്താവിന് പ്രയോജനം ലഭിക്കുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്

വലിച്ചെറിയുന്നതിൻ്റെ അനന്തരഫലങ്ങൾ

ഈ പ്രതിഭാസത്തിൻ്റെ അനന്തരഫലങ്ങളെക്കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ, ഡമ്പിംഗ് അപകടകരമാകുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് വ്യക്തമാക്കാൻ കഴിയില്ല:

1. ലാഭക്ഷമത കുറയുന്നു.
2. ഉപഭോക്താക്കൾ വിലകുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു, അതുവഴി വിൽപ്പനക്കാരുടെ "കൈകൾ വളച്ചൊടിക്കുന്നു".
3. വാങ്ങുന്നവർക്ക് വിലയാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനമെന്ന് വിൽപ്പനക്കാർക്ക് സ്ഥിരീകരണം ലഭിക്കും. പിന്നീട്, വില നേട്ടമില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ജീവനക്കാരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.

ഡമ്പിംഗിനെതിരെ എങ്ങനെ പോരാടാം?

ചിലപ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ "സൂര്യനിലുള്ള സ്ഥലം" പ്രതിരോധിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ എതിരാളികളുടെ ഡംപിംഗിനെതിരെ പോരാടേണ്ടതുണ്ട്. ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം തരുന്നു വിലപ്പെട്ട ഉപദേശംവിജയിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക്:

1. മാസ്ക് വിലകൾ.നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ നിങ്ങൾ ശരാശരി വില നിശ്ചയിക്കണം. ഗുണനിലവാരം കുറഞ്ഞ സാധനങ്ങൾ കുറഞ്ഞ വിലയിൽ വിൽക്കാം, അതേസമയം ശരാശരി നിലവാരമുള്ള സാധനങ്ങൾ ശരാശരി വിലയിൽ വിൽക്കണം. സംബന്ധിച്ചു മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, അപ്പോൾ അവയുടെ വില ഉയർന്നതായിരിക്കണം.
2. പാക്കേജ് ഓഫറുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക.വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ സേവനങ്ങളുടെ പാക്കേജുകൾ വിൽക്കുന്ന മൊബൈൽ ഓപ്പറേറ്റർമാർ ഒരു ഉദാഹരണമാണ്.
3. ഒരു താൽക്കാലിക വില കുറയ്ക്കൽ പ്രമോഷൻ ആസൂത്രണം ചെയ്യുക.ഒരു നിശ്ചിത സമയത്തിന് ശേഷം വിലകൾ അതേപടി തുടരുമെന്ന് വ്യക്തമാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.
4. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ മൂല്യമുള്ളതാക്കുക.ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഒരു നിശ്ചിത സമയത്തേക്ക് വില കുറയ്ക്കണം. ഈ കാലയളവിൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വളരെ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും എതിരാളികളേക്കാൾ വിലയേറിയതുമാണെന്ന് ഉപഭോക്താക്കളോട് പറയണം.

"ഡംപിംഗ്" എന്ന ആശയം അതിൻ്റെ യഥാർത്ഥ അർത്ഥത്തിൽ "പഴകിയ" സാധനങ്ങളുടെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് കയറ്റുമതിയും കൂടുതൽ വിൽപ്പനയും ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇത് വിൽപ്പനക്കാരനും (തൻ്റെ പണം തിരികെ ലഭിക്കാൻ അവസരം ലഭിക്കുന്നു) വാങ്ങുന്നയാൾക്കും (തനിക്ക് ആവശ്യമുള്ള സാധനങ്ങൾ കുറഞ്ഞ ചിലവിൽ വാങ്ങുന്നയാൾ) പ്രയോജനകരമാണെന്ന് തോന്നുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഈ ഉപകരണം പലപ്പോഴും അന്യായമായ മത്സരത്തിൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഡമ്പിംഗിനെതിരെ എങ്ങനെ പോരാടാമെന്ന് ഞങ്ങളുടെ മെറ്റീരിയൽ നിങ്ങളോട് പറയും.

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ വിപണിയിലേക്ക് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമെന്ന നിലയിൽ, അത് സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയെ മൊത്തത്തിൽ വളരെയധികം ദോഷകരമായി ബാധിക്കുകയും വ്യവസായത്തിലെ വില കുറയ്ക്കുകയും അതിനാൽ കൂലി കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നവീകരണത്തിലെ നിക്ഷേപത്തെ ദോഷകരമായി ബാധിക്കുന്നു, അത് അനിവാര്യമായും സേവനത്തിൻ്റെ വിലയിൽ വർദ്ധനവ് ആവശ്യമായി വരും. ദൗർഭാഗ്യവശാൽ, സംസ്ഥാന തലത്തിൽ മാലിന്യം തള്ളുന്നതിനെ ചെറുക്കാൻ ഇപ്പോഴും ഫലപ്രദമായ സംവിധാനങ്ങളൊന്നുമില്ല. എന്നിരുന്നാലും, എതിരാളികളുടെ അന്യായമായ കളിയെ ചെറുക്കാൻ കഴിയും.

എന്തുചെയ്യും

നിങ്ങൾ ഒരു "മാർക്കറ്റിംഗ് യുദ്ധം" ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ കൃത്യമായി എന്താണ് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അതിൻ്റെ എതിരാളിയിൽ നിന്ന് വിലയിൽ മാത്രമല്ല, ഗുണനിലവാരത്തിലും വ്യത്യാസപ്പെട്ടാൽ മാത്രമേ ഡംപിംഗിനെതിരായ പോരാട്ടം വിജയിക്കൂ എന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് എതിർക്കാൻ കഴിയില്ല മാന്ത്രിക പ്രവർത്തനം « കുറഞ്ഞ വില", ഡംപിംഗിനെതിരായ സംരക്ഷണം സഹായിക്കില്ല.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അതിൻ്റെ എതിരാളിയിൽ നിന്ന് വിലയിൽ മാത്രമല്ല, ഗുണനിലവാരത്തിലും വ്യത്യസ്തമാണെങ്കിൽ മാത്രമേ ഡംപിംഗിനെതിരായ പോരാട്ടം വിജയിക്കൂ.

ഈ വ്യവസ്ഥ പാലിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വിജയിക്കുകയും ഇനിപ്പറയുന്നവ നേടുകയും ചെയ്യും:

• വിൽപ്പന അളവ് നിലനിർത്തുക.
• അസമമായ പോരാട്ടത്തിൻ്റെ മുഖത്ത് പുതിയ ക്ലയൻ്റുകളെ ആകർഷിക്കുക.
• സത്യസന്ധമല്ലാത്ത ഒരു എതിരാളിയെ അതിൻ്റെ വ്യാപാര നയം മാറ്റാൻ നിർബന്ധിക്കുക.

തീർച്ചയായും, ഈ വശങ്ങളെല്ലാം പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അവ നേടുന്നതിന്, വിദഗ്ധരും വിപണനക്കാരും ചില തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.

തന്ത്രങ്ങൾ

ശരാശരി വില തത്വം

ഈ തന്ത്രത്തിൻ്റെ സാരം, വിൽക്കുന്ന എല്ലാ സാധനങ്ങളും മൂന്ന് ഗ്രൂപ്പുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു എന്നതാണ്:

• കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ.
• മധ്യ വില പരിധിയിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ.
• പ്രീമിയം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ.

നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയേക്കാൾ കുറഞ്ഞ വിലയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ആദ്യ വിഭാഗത്തിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ കഴിയും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, അധിക ചാർജ് അവസാന ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് മാറ്റണം. ഈ സമീപനം മുഴുവൻ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയിലുടനീളം വിളിക്കപ്പെടുന്ന ശരാശരി വില നിലനിർത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും, അതേ സമയം നിങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങൾ ഷൂസ് വിൽക്കുന്നുവെന്ന് പറയാം. ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് അടിസ്ഥാനമാക്കാം പരസ്യ പ്രചാരണംനിങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഷൂസ് അല്ലെങ്കിൽ ബൂട്ട് വാങ്ങാം എന്ന വസ്തുതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഉദാഹരണത്തിന്, 500 റൂബിൾസിൽ നിന്ന്. എന്നെ വിശ്വസിക്കൂ - ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഈ വില നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയേക്കാൾ കുറവാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അവസാനമില്ല സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ. "500-ന്" ചരക്കുകളുടെ ഗുണനിലവാരം കുറവായിരിക്കുമെന്നത് പ്രശ്നമല്ല.

പാക്കേജ് ഓഫർ സംവിധാനം

സാരാംശം ഈ രീതിഒരു ഓഫറിൽ വ്യത്യസ്‌ത വില വിഭാഗങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വിവിധ ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ സംയോജിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബ്യൂട്ടി സലൂൺ ഉണ്ടെന്ന് പറയാം. നിങ്ങളുടെ സന്ദർശകർക്ക് മൂന്ന് സേവനങ്ങളുടെ ഒരു പാക്കേജ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. ഉദാഹരണത്തിന്, ഹെയർകട്ട്, സ്റ്റൈലിംഗ്, മേക്കപ്പ്. അവരുടെ മൊത്തം ചെലവ് എതിരാളികളേക്കാൾ കുറവായിരിക്കണം, അത് നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശത്തിന് ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകും. ഒരേസമയം മൂന്ന് ഓപ്ഷനുകൾ വിൽക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് വ്യത്യാസം ഉണ്ടാക്കാം.

താത്കാലിക വിലക്കുറവ്

താൽകാലിക കാമ്പെയ്‌നുകൾ നടത്തുക, ഈ സമയത്ത് നിങ്ങൾ വിലകൾ പരമാവധി കുറയ്ക്കുക. അതേ സമയം, ഓഫറിനൊപ്പം വരുന്ന പരസ്യം, ഓഫറിൻ്റെ താൽക്കാലിക സ്വഭാവം ("വേഗം! ഓഫർ സെപ്റ്റംബർ അവസാനം വരെ സാധുതയുള്ളതാണ്!"), കൂടാതെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാര സവിശേഷതകളും ഊന്നിപ്പറയേണ്ടതാണ്.

ഉപസംഹാരമായി, നമുക്ക് ശ്രദ്ധിക്കാം: വില കുതിച്ചുകയറുന്നത് ബിസിനസ്സിന് തികച്ചും അസുഖകരമായ ഒരു പ്രതിഭാസമാണെങ്കിലും, അതിനെ ചെറുക്കാനും ചെറുക്കാനും കഴിയും. നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നം കൂടുതൽ വ്യത്യസ്തമാണെങ്കിൽ പ്രത്യേകിച്ചും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളത്വിലകുറഞ്ഞ എതിരാളിയുടെ അനലോഗിനേക്കാൾ.

ആധുനിക വിപണിയിൽ ധാരാളം മത്സരം ഉണ്ട്, അതിനാൽ നിർമ്മാതാക്കൾ അവലംബിക്കുന്നു വിവിധ രീതികൾനിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കാൻ വേണ്ടി. അതിനാൽ, ചിലർ മാലിന്യം തള്ളാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. എതിരാളികളെ സ്ഥാനഭ്രഷ്ടരാക്കാനും അവരുടെ സ്ഥാനം പിടിക്കാനും വേണ്ടി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില കൃത്രിമമായി കുറയ്ക്കുക എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. പല രാജ്യങ്ങളിലും, മാലിന്യം തള്ളുന്നത് നിഷേധാത്മകമായി കാണുന്നു, അതിനാൽ അതിനെതിരെ നിയമങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും വിവിധ നടപടികൾ കൈക്കൊള്ളുകയും ചെയ്യുന്നു.

എന്താണ് ഡംപിംഗ്?

സാമ്പത്തിക വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലെ ഡംപിംഗ് ഒരു അവ്യക്തമായ ആശയമാണ്. ഒരു വശത്ത്, ഈ പ്രതിഭാസം സംസ്ഥാനത്തെയോ കമ്പനികളെയോ ഒരു പുതിയ വിപണിയിലേക്ക് കടക്കാനും അവിടെ ശക്തമായി നിലയുറപ്പിക്കാനും സഹായിക്കുന്നു. മറുവശത്ത്, മറ്റ് നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്നുള്ള സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൂല്യം കുറയുന്നു, ഇത് നഷ്ടത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

ഒരു പൊതു അർത്ഥത്തിൽ, കൃത്രിമമായി കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് സാധനങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കുന്നതിനെയാണ് ഡംപിംഗ് എന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നത്. അത്തരം വിലകൾ പലപ്പോഴും വിപണി വിലയേക്കാൾ കുറവാണ്, ചിലപ്പോൾ ഉൽപാദനച്ചെലവിനേക്കാൾ കുറവാണ്.

മാലിന്യം തള്ളാൻ ശ്രമിക്കുന്നവരുടെ ലക്ഷ്യം എന്താണ്? ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ലക്ഷ്യം എതിരാളികളെ ഒഴിവാക്കുകയും വിപണിയിൽ നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. അതേ സമയം, ഭാവിയിൽ നിലവിലുള്ള നഷ്ടങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപരിഹാരം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു എന്നതിനർത്ഥം ഡംപിംഗ് അർത്ഥമാക്കുന്നുവെന്ന് ചിന്താശീലരായ കമ്പനി മാനേജർമാർ മനസ്സിലാക്കുന്നു.

എന്നാൽ ചില കമ്പനികൾ നിരന്തരം വിലകൾ ഇടുന്നതിനാൽ നഷ്ടം വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കാം, മറ്റുള്ളവ ഒരിക്കൽ മാത്രം വില കുറക്കുന്നു പ്രാരംഭ ഘട്ടംവ്യാപാരം. രണ്ടാമത്തേത് ദ്രവീകൃത വസ്തുക്കൾ വേഗത്തിൽ വിൽക്കാനോ വെയർഹൗസിലെ സ്റ്റോക്കുകൾ ധനസമ്പാദനം ചെയ്യാനോ ശ്രമിക്കുന്നു. മാത്രമല്ല, വിലയിടിവ് മൂലമുള്ള നഷ്ടത്തേക്കാൾ ഗുരുതരമായ നഷ്ടം ഉണ്ടാകാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ടെങ്കിൽ ഇത് ചെയ്യുന്നു.

ഡംപിംഗിൻ്റെ പ്രധാന തരം

ഇതനുസരിച്ച് ആധുനിക നിയമങ്ങൾവികസിത രാജ്യങ്ങളുടെ പ്രദേശങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, ഇനിപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള ഡംപിംഗ് വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

വാണിജ്യത്തിൽ ഡംപിംഗ് തരങ്ങൾ

വാണിജ്യ മേഖലയിൽ, ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾപ്പെടെ നിരവധി തരം ഡംപിംഗ് ഉണ്ട്:

• ഒരു നിശ്ചിത വ്യവസായത്തിൽ മത്സരിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങളെ "നീക്കംചെയ്യാനും" പിന്നീട് ചരക്കുകളുടെ സ്വന്തം കുത്തക വിലകൾ സ്ഥാപിക്കാനും വേണ്ടി കയറ്റുമതി വിപണിയിൽ ബോധപൂർവം വില കുറയ്ക്കുന്നതാണ് ബോധപൂർവമായ ഡംപിംഗ്. ചിലപ്പോൾ ഈ വിലകൾ ദേശീയ വിപണികളേക്കാൾ കുറവാണ്, മാത്രമല്ല പലപ്പോഴും - ഉൽപാദനച്ചെലവിനേക്കാൾ കുറവാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഡംപിംഗ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് ചിന്താപൂർവ്വവും വ്യവസ്ഥാപിതവുമായ പ്രവർത്തനമാണ്.
• വിദേശ വിപണിയിൽ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അധിക സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാനുള്ള കമ്പനിയുടെ ആഗ്രഹമാണ് സ്പോറാഡിക് ഡംപിംഗ്. ചരക്കുകളുടെ ഉൽപ്പാദനത്തിൻ്റെ അളവ് ആഭ്യന്തര വിപണിയുടെ ശേഷിയേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലായിരിക്കുമ്പോൾ ഇത് സംഭവിക്കുന്നു. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, വിതരണത്തിൻ്റെ അളവ് ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ ഡിമാൻഡിനേക്കാൾ കൂടുതലാണ്, അതിനാൽ മിച്ചം എവിടെയെങ്കിലും വിൽക്കേണ്ട ആവശ്യമുണ്ട്.
• സ്ഥിരമായ ഡംപിംഗ് എന്നത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കയറ്റുമതി വിലയിൽ താഴെയുള്ള വിലയ്ക്ക് പതിവായി കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്നതാണ്.
• മ്യൂച്വൽ ഡംപിംഗ് എന്നത് ഒരേ ചരക്കുകളുടെ രണ്ട് ശക്തികൾ തമ്മിലുള്ള വിലക്കുറവിൽ വിരുദ്ധ വ്യാപാരമാണ്. ചിലപ്പോൾ ഈ പ്രതിഭാസം സംഭവിക്കുന്നത് ഡംപ് ചെയ്യാൻ തീരുമാനിച്ച രണ്ട് സംസ്ഥാനങ്ങളിൽ ഓരോന്നിലും ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ കുത്തകവൽക്കരണത്തിൻ്റെ അവസ്ഥയിലാണ്. ഇത് രാജ്യങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള സൗഹൃദ ബന്ധത്തിൻ്റെ സൂചകമല്ല, മറിച്ച് പരസ്പര സാമ്പത്തിക താൽപ്പര്യം മാത്രമാണ്.
• ദേശീയ വിപണിയിലെ അതേ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വിലയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്ന വസ്തുക്കളുടെ വിലയിലെ വർദ്ധനവാണ് റിവേഴ്സ് ഡമ്പിംഗ്. ഈ പ്രതിഭാസം വളരെ അപൂർവമാണ്, വിനിമയ നിരക്കിലെ മൂർച്ചയുള്ള കുതിച്ചുചാട്ടത്തിൻ്റെ അനന്തരഫലമായി ഇത് സ്വയം പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു.

ഡംപിംഗ് എന്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു?

മാലിന്യം തള്ളുന്നതിൻ്റെ അനന്തരഫലങ്ങൾ വളരെ വിനാശകരമാണ്, പ്രാഥമികമായി ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്ന രാജ്യത്തിന്. ഈ സംസ്ഥാനത്ത് ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്ന വിലകുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കാരണം ഉത്പാദകർ കഷ്ടപ്പെടുന്നു. അതായത്, അവർ ഗുരുതരമായ ഭൗതിക നാശനഷ്ടങ്ങൾ അനുഭവിക്കുന്നു.

കൂടാതെ, ഡംപിംഗ് പ്രാദേശിക തലത്തിൽ സാമ്പത്തിക സൂചകങ്ങളുടെ വളർച്ചയുടെ നിലവാരത്തെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്നു. പ്രത്യേകിച്ചും, സേവന വിപണിയിൽ ഇത് കാണാൻ കഴിയും, അവിടെ വിതരണക്കാർ അവരുടെ "സൂര്യനിൽ സ്ഥാനം" നേടുന്നതിനായി മനഃപൂർവ്വം വില കുറയ്ക്കുന്നു. അത്തരമൊരു പ്രതിഭാസം വ്യവസ്ഥാപിതമാണെങ്കിൽ, ഒരു വ്യവസായം മാത്രമല്ല, സമാനമായ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന പ്രാദേശിക വിപണിയും കഷ്ടപ്പെടുന്നു.

മാലിന്യം തള്ളുന്നതിനെതിരെ പോരാടുക

ഇന്ന്, പല രാജ്യങ്ങളും ചോദ്യം നേരിടുന്നു: ഡമ്പിംഗിനെ എങ്ങനെ പ്രതിരോധിക്കാം? എല്ലാത്തിനുമുപരി, നിർമ്മാതാക്കളുടെ ഭാഗത്തുനിന്നുള്ള മനോഭാവം പലപ്പോഴും നിഷേധാത്മകമാണ്. ഡംപിംഗ് ന്യായമായ മത്സരത്തിൻ്റെ എല്ലാ നിയമങ്ങളും നശിപ്പിക്കുകയും പ്രാദേശിക കമ്പനികൾക്ക് നഷ്ടം വരുത്തുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് വിശ്വസിക്കപ്പെടുന്നു.

നിയമനിർമ്മാണത്തിൻ്റെ സഹായത്തോടെ മാലിന്യം തള്ളുന്നത് ചെറുക്കാമെന്ന നിഗമനത്തിൽ ആധുനിക സാമ്പത്തിക സമ്പ്രദായം ഇതിനകം എത്തിയിട്ടുണ്ട്. ഇതിനകം പ്രത്യേക ഡംപിംഗ് വിരുദ്ധ നിയമങ്ങളുണ്ട്, കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് സാധനങ്ങൾ ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്നതിന് ഒരു ആൻ്റി-ഡമ്പിംഗ് ഡ്യൂട്ടി സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ട്.

ഒരു മെറ്റീരിയൽ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് നാശവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഗുരുതരമായ പ്രശ്നങ്ങൾ ഡംപിംഗ് കൊണ്ടുവരുന്നുവെങ്കിൽ, ബാധിത കമ്പനികൾ ഒരു അന്വേഷണം നടത്താനും സാഹചര്യങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുന്നതിന് ബന്ധപ്പെട്ട അധികാരികളെ ബന്ധപ്പെടാനും വിദഗ്ധർ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.