സ്റ്റീവ് ജോബ്\u200cസും തോമസ് എഡിസണും സ്വയം ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ചു, റോഡിയൻ റാസ്കോൾനികോവ് - തെറ്റായവ, ഹാംലെറ്റ് - വിവാദപരമായ ചോദ്യങ്ങൾ. അവർ ഉത്തരം കണ്ടെത്തി ചില പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തി. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ ഇത് ചെയ്യുന്നത്? നമ്മൾ സ്വയം ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങളും അവയ്\u200cക്ക് നൽകുന്ന ഉത്തരങ്ങളും നമ്മുടെ ജീവിതത്തിൽ ഒരുപാട് നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

അതിനാൽ ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ സ്വയം ചോദിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഉത്തരങ്ങൾ\u200c ജീവിതത്തിലേക്കുള്ള ഒരു വഴികാട്ടിയാകും.

സ്വയം വികസനത്തിനുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ

നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ബ്ലോഗ് വായിക്കുന്നതിനാൽ, സ്വയം വികസനം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ശൂന്യമായ വാക്യമല്ല. സ്വയം പ്രതിഫലിപ്പിക്കാതെ അത് അസാധ്യമാണ്, അതായത് ഒരു പ്രക്രിയ. ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ സ്വയം ചോദിക്കുക എന്നതാണ് ഇതിനുള്ള ഒരു മാർഗം.

എനിക്ക് ശരിക്കും എന്താണ് പ്രധാനം?

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളും മൂല്യങ്ങളും വെളിപ്പെടുത്താൻ ഈ ചോദ്യം സഹായിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു വഴിത്തിരിവിലായിരിക്കുമ്പോൾ ഇത് സ്വയം ചോദിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, എവിടെ പോകണമെന്നും നിങ്ങളുടെ സമയം എന്തിനുവേണ്ടിയാണെന്നും അറിയില്ല. നിങ്ങളുടെ പെരുമാറ്റത്തെക്കുറിച്ച് പുനർവിചിന്തനം നടത്തുകയും നിങ്ങളുടെ ജീവിതത്തെ സമൂലമായി മാറ്റുകയും ചെയ്യേണ്ടിവരുമ്പോൾ ഇത് ഉപയോഗപ്രദമാകും.

ഇത് മറ്റെന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

ചുറ്റുമുള്ള എല്ലാ കാര്യങ്ങളിലും ശ്രദ്ധേയമായ ജിജ്ഞാസ കാണിക്കുന്ന ഒരാളാണ് വികസിത വ്യക്തി. എല്ലാ സാഹചര്യങ്ങളും സംഭവങ്ങളും വിവരങ്ങളും അദ്ദേഹത്തിന് താൽപ്പര്യമുള്ളതാണ്.

ഈ ചോദ്യം സൃഷ്ടിപരവും വിമർശനാത്മകവും വികസിപ്പിക്കുന്നു. പിങ്ക് അല്ലെങ്കിൽ കറുപ്പ്, വെള്ള ഗ്ലാസുകൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ ജീവിതം നോക്കുന്നത് നിർത്തുക. വ്യത്യസ്ത ലെൻസുകൾ ധരിക്കുക.

എന്ത് അല്ലെങ്കിൽ ആർക്കാണ് എന്നെ സഹായിക്കാൻ കഴിയുക?

സഹായിക്കാൻ ആളുകളെ കണ്ടെത്തണമെങ്കിൽ കുഴപ്പമില്ല. ഒരർത്ഥത്തിൽ, എല്ലാ ആളുകളും പരസ്പരം സഹായിക്കുകയോ തടസ്സപ്പെടുത്തുകയോ ചെയ്യുന്നു. ക്ലയന്റുകൾ, സഹപ്രവർത്തകർ, മാനേജർമാർ, സുഹൃത്തുക്കൾ - എല്ലാവരും എങ്ങനെയെങ്കിലും പരസ്പരം സംവദിക്കുന്നു.

വിഭവങ്ങൾക്കായി നിരന്തരം അന്വേഷിക്കുന്നതും പ്രധാനമാണ്. ഇവ പുസ്തകങ്ങൾ, വെബ്\u200cസൈറ്റുകൾ, സ്വയം വികസനത്തിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ, രീതികൾ, തന്ത്രങ്ങൾ എന്നിവ ആകാം. ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് ഇതിനായി നിരവധി അവസരങ്ങൾ നൽകുന്നു, ഇവിടെ എല്ലാവരും ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന കാര്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തും.

എനിക്ക് ആരെയാണ് സഹായിക്കാൻ കഴിയുക?

നമ്മളിൽ മിക്കവരും അവഗണിക്കുന്ന ഒരു ചോദ്യമാണിത്. നമ്മളെക്കുറിച്ചും നമ്മുടെ പ്രശ്\u200cനങ്ങളെക്കുറിച്ചും ഞങ്ങൾ വളരെയധികം ഉറപ്പിച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ നമ്മുടെ പരിചയക്കാരെ മാത്രമല്ല, പ്രിയപ്പെട്ടവരെക്കുറിച്ചും ഞങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും മറക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ\u200c സഹായിക്കാൻ\u200c ശ്രമിച്ചാലും, ഞങ്ങൾ\u200c ഞങ്ങളെത്തന്നെ ഗുണഭോക്താക്കളായി കാണുന്നു.

ഈ ലോകത്ത്, ബുദ്ധിമാനും വികസിതനുമായ ഒരാളാകാൻ ഇത് പര്യാപ്തമല്ല; നിങ്ങൾ ഉപയോഗപ്രദവും ആവശ്യമാണ്. ബിസിനസ്സ് മുഴുവനും സഹായത്തോടെയാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്, അത്യാഗ്രഹികളായ കമ്പനികൾ അതിൽ നിന്ന് പിഴുതെറിയപ്പെടുന്നു മികച്ച ഗെയിമുകൾ പൊതു സമ്മർദ്ദത്തിൽ. വിക്കിപീഡിയ എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾക്ക് നിയമാനുസൃതമായി സംഭാവനകൾ ആവശ്യപ്പെടാം (അവർക്ക് ലഭിക്കുന്നത്) കാരണം അവർ സേവനത്തെ ആത്മാർത്ഥമായി സേവിച്ച് തങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് സംഘടിപ്പിച്ചു.

നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ നേരായ ഉത്തരം ഇല്ലെങ്കിലും, ചിലപ്പോൾ ഈ ചോദ്യം ചോദിക്കാൻ ഓർമ്മിക്കുക.

എന്റെ അവബോധം എത്ര തവണ പരാജയപ്പെടുന്നു, എന്തുകൊണ്ട്?

അവബോധം വളരെ വിവാദപരമായ കാര്യമാണ്. അത് നിലവിലില്ലെന്ന് ആരോ പറയുന്നു, കാരണം ഇത് നിഗൂ ism ത നൽകുന്നു, ശാസ്ത്രജ്ഞർ പരീക്ഷണങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ അത് തെളിയിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഇതുവരെ അവർ വലിയ വിജയം നേടിയിട്ടില്ല. ഇത് വളരെയധികം വിവാദങ്ങൾക്ക് കാരണമാകുന്നു.

എന്നിട്ടും അവബോധം നിലനിൽക്കുന്നു. ഇത് വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമോ? തീർച്ചയായും. ആറാമത്തെ അർത്ഥത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിരവധി മഹാന്മാർ സംസാരിക്കുകയും എഴുതുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. എന്നാൽ ഇതിനായി നിങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും വളരെയധികം വായിക്കുകയും നിങ്ങളെയും നിങ്ങളുടെ ചുറ്റുമുള്ള ലോകത്തെയും അറിയുകയും ചെയ്യണമെന്ന് അവർ നിർബന്ധിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ അവബോധം ശ്രദ്ധിച്ച കുറച്ച് സമയത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. അവൾ പറഞ്ഞത് ശരിയോ തെറ്റോ? എന്തുകൊണ്ട്?

എനിക്ക് ആവശ്യത്തിന് പണമുണ്ടെങ്കിൽ ഞാൻ എന്തുചെയ്യും?

പണത്തിന്റെ അഭാവത്തെ ഞങ്ങൾ വളരെയധികം കുറ്റപ്പെടുത്തുന്നു. പറയുക, ഞാൻ ഒരു ദശലക്ഷം ഡോളർ നേടിയെങ്കിൽ, ഞാൻ .... അപ്പോൾ അത് എന്തായിരിക്കും? നിങ്ങൾ ശരിക്കും അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ചിട്ടുണ്ടോ, അതോ "വീടും കാറും വാങ്ങി ബാക്കി ബാങ്കിൽ ഇടുക" എന്ന സ്റ്റാൻഡേർഡുമായി നിങ്ങൾ പോയിട്ടുണ്ടോ? ഇത് ഈ ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരമല്ലെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കണം.

നിങ്ങൾ എന്തുചെയ്യും? എന്തിനുവേണ്ടിയാണ് നിങ്ങൾ പണം ചെലവഴിക്കുക, എന്നാൽ ഏത് തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനമാണ് നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്. ഇത് തോന്നിയേക്കാവുന്ന അർത്ഥമില്ലാത്ത ചോദ്യമല്ല. നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും പ്രധാനപ്പെട്ടത് അവൻ കാണിക്കും.

ഞാൻ എന്തിനാണ് നന്ദിയുള്ളത്?

ഈ ഖണ്ഡിക വായിക്കുമ്പോൾ ആക്രോശത്തെ അടിച്ചമർത്താൻ ശ്രമിക്കുക. ഈ പ്രശ്നവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ഞങ്ങൾ പല്ലുകൾ വച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാം, എന്നാൽ ഇത് ഇതിന് പ്രാധാന്യം നൽകില്ല.

എല്ലാ ദിവസവും നിങ്ങൾ സ്വയം നിരവധി തവണ ചോദിക്കേണ്ട ഏറ്റവും ശക്തമായ ചോദ്യമാണിത്. എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമോ? ഓരോ തവണയും വ്യത്യസ്തമായ എന്തെങ്കിലും ഉത്തരം നൽകാൻ ശ്രമിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കാര്യം പോലും അർത്ഥമാക്കാം, പക്ഷേ വ്യത്യസ്ത വാക്കുകളിൽ നന്ദി പ്രകടിപ്പിക്കുക.

നിങ്ങൾ എന്തിനാണ് നന്ദിയുള്ളതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ടായിരിക്കാം: നിങ്ങൾക്ക് യഥാർഥ സന്തോഷം അനുഭവിക്കാൻ കഴിയില്ല, ഒപ്പം നിങ്ങളുടെ സ്വയം വികസനത്തിലും മുന്നേറുക.

അരിസ്റ്റോട്ടിൽ / കോപ്പർനിക്കസ് / ഐൻ\u200cസ്റ്റൈൻ എന്തു ചെയ്യും?

അല്ലെങ്കിൽ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ആരെങ്കിലും. നിങ്ങളുടെ ഭാവന ഓണാക്കി വിവിധ കോണുകളിൽ നിന്ന് സാഹചര്യം നോക്കാൻ പഠിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഇതിൽ നിന്ന് എനിക്ക് എന്ത് പാഠം പഠിക്കാൻ കഴിയും?

ഈ ചോദ്യം ചോദിക്കുന്ന ശീലം വളരെ കൂടുതലാണ് വിജയിച്ച ആളുകൾ കേവലം മനുഷ്യരിൽ നിന്ന്. ആദ്യത്തേത് ഒരു ദിവസം നിരവധി ഡസൻ തവണ സ്വയം ചോദിക്കുന്നു, രണ്ടാമത്തേത് പ്ലേഗ് പോലെ അവനെ ഭയപ്പെടുന്നു.

വിജയകരമായ വികസിത ആളുകൾ ഏത് പരാജയത്തെയും ഫീഡ്\u200cബാക്കായി കണക്കാക്കുന്നു. അവർ ചെയ്ത തെറ്റുകളിൽ നിന്ന് നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേർന്ന് കൂടുതൽ പഠിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് അവർക്കറിയാം.

അവസാന പരാജയം ഓർമിച്ചുകൊണ്ട് ഇപ്പോൾ തന്നെ ഈ ചോദ്യം സ്വയം ചോദിക്കുക: "ഈ ഇവന്റിൽ നിന്ന് എനിക്ക് എന്താണ് പഠിക്കാൻ കഴിയുക?"

ഈ ശീലം ഇല്ലാതാക്കാൻ എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടത്?

മസ്തിഷ്കം ശീലങ്ങളെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. പരാജിതർ\u200c പല ദോഷകരമായ പെരുമാറ്റങ്ങളും ശേഖരിക്കുകയും അവയ്\u200cക്കെതിരെ പോരാടാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ വിജയകരവും വികസിതവുമായ ആളുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും മറ്റുള്ളവരുടെ മാനസികാവസ്ഥ, കണക്ക്, ബന്ധം എന്നിവ നശിപ്പിക്കുന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് ശ്രദ്ധിക്കുന്നു.

ഇതിന്റെ ചോദ്യം പോലും നിങ്ങളെ ഓട്ടോപൈലറ്റിൽ നിന്ന് പുറത്താക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ബോധവാന്മാരാകുമ്പോൾ, ശത്രുവിനെ പരാജയപ്പെടുത്താനുള്ള സാധ്യത പല മടങ്ങ് വർദ്ധിക്കുന്നു.

എന്നെ ഭയപ്പെടുത്തുന്ന എനിക്ക് എന്തുചെയ്യാൻ കഴിയും?

തീർച്ചയായും, അത് വരുന്നു പോസിറ്റീവ് ആയ ഒരു കാര്യത്തെക്കുറിച്ച്, അത് നിങ്ങളെ വിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു പുതിയ ലെവൽ... ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പൊതു സംസാരിക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ മാരത്തൺ. ഇതെല്ലാം അസ്വസ്ഥത ഉണ്ടാക്കുന്നു. എന്നാൽ നിങ്ങൾ സ്വയം ഈ ചോദ്യം ചോദിക്കുകയും ചിലപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ കംഫർട്ട് സോണിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുകയും ചെയ്താൽ, നിങ്ങളിപ്പോൾ ഉള്ളതിനേക്കാൾ വളരെയധികം വികസിത വ്യക്തിത്വമായി നിങ്ങൾ മാറും.

എന്റെ അനുയോജ്യമായ ദിവസം എങ്ങനെയായിരിക്കണം?

ഈ ചോദ്യമില്ലാതെ, നിങ്ങൾക്ക് സമ്മർദ്ദം അനുഭവപ്പെടാം, കാരണം എന്തെങ്കിലും കാണുന്നില്ല എന്ന തോന്നൽ എല്ലായ്പ്പോഴും ഉണ്ടാകും.

ഒരു തികഞ്ഞ ദിവസം എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും ചിന്തിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. അതിൽ കൂടുതൽ എന്താണ് - ജോലി, ഹോബി അല്ലെങ്കിൽ ഒഴിവുസമയം? ഇത് ഒരു പുസ്തകം വായിക്കുകയാണോ അതോ യാത്രയാണോ? ഇത് നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് ധാരാളം പറയും.

രാവിലെ ചോദ്യങ്ങൾ

പ്രചോദിപ്പിക്കാനും ദിവസത്തിനായി ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും മനോവീര്യം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും തലച്ചോറിനെ ഉണർത്താനും അതിലേറെ കാര്യങ്ങൾക്കും അവ ഉപയോഗിക്കണം.

ഞങ്ങൾ ചുവടെ അവതരിപ്പിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ 5-10 മിനിറ്റ് എടുക്കുക. ഉജ്ജ്വലവും സജീവവുമായ ഉത്തരങ്ങൾ നൽകാൻ ശ്രമിക്കുക.

• ഇന്ന് ഞാൻ എന്തു ചെയ്യും?
• ഇന്ന് ആരാകാൻ അല്ലെങ്കിൽ ആകാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു?
• എനിക്ക് എന്താണ് വേണ്ടത്?
• എന്റെ തലയിൽ എന്ത് ചിന്തകൾ നിലനിൽക്കും?
• എനിക്ക് എങ്ങനെ അനുഭവപ്പെടും?
• എനിക്ക് മറ്റുള്ളവരെ എങ്ങനെ സഹായിക്കാനാകും?

വൈകുന്നേരം ചോദ്യങ്ങൾ

മുൻ\u200cകാല അനുഭവങ്ങളുടെ സ്വയം പ്രതിഫലനത്തിനും നന്ദിക്കും പുനർവിചിന്തനത്തിനും സായാഹ്ന ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ഉപയോഗിക്കണം.

ഈ ചോദ്യങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യം ഒരു മന psych ശാസ്ത്രപരമായ പരിവർത്തനം സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ്, അത് അടുത്ത ദിവസത്തിനായി തയ്യാറെടുക്കുന്നതിനും ഇന്നത്തേതിനേക്കാൾ മികച്ചതായിരിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു:

• ഞാൻ ഇന്ന് ഒരു വ്യക്തിയായി വളർന്നുവോ?
• ഞാൻ ആളുകളെ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ടോ?
• എന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും കൈവരിക്കുന്നതിന് എന്നെ കൂടുതൽ അടുപ്പിച്ച ഞാൻ എന്താണ് ചെയ്തത്?
• ഇന്ന് ഞാൻ പിന്തുടർന്ന ചില തെറ്റായ പെരുമാറ്റ രീതികൾ എന്തൊക്കെയാണ്? ഇത് എങ്ങനെ പരിഹരിക്കാനാകും?
• എന്നെക്കുറിച്ചുള്ള എന്ത് ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഞാൻ ഉത്തരം തേടണം?
• എനിക്ക് എങ്ങനെ സ്വയം പുതുക്കാനാകും?

വിമർശനാത്മക ചിന്തയ്ക്കുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ

ദൈനംദിന, ജോലി അല്ലെങ്കിൽ സങ്കീർണ്ണമായ പ്രശ്നങ്ങൾ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായി പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു മാർഗ്ഗമാണ് ഇനിപ്പറയുന്നവ. ഞങ്ങൾ\u200c ചോദ്യങ്ങൾ\u200c വിവിധ ഗ്രൂപ്പുകളായി അടുക്കും.

അറിവ്

ഇത് നിങ്ങളുടെ അറിവിനെക്കുറിച്ചാണ്. മുൻകാലങ്ങളിൽ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ അവ എങ്ങനെ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക:

• മുൻകാല അനുഭവങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഉപയോഗപ്രദമാകും?
• ഒരു പുതിയ സാഹചര്യത്തിൽ മുൻകാല അനുഭവങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ് പ്രയോഗിക്കുന്നത് എത്രത്തോളം ശരിയാണ്?
• എന്തുകൊണ്ടാണ് ഈ തന്ത്രം മുമ്പ് പ്രവർത്തിച്ചത്?
• ആരാണ് ഞാൻ അല്ലെങ്കിൽ മുമ്പ് സഹായിച്ചത്? എനിക്ക് ഇത് ഇപ്പോൾ ഉപയോഗിക്കാമോ?

മനസ്സിലാക്കുന്നു

നിലവിലെ പ്രശ്നത്തെക്കുറിച്ചോ പ്രതിസന്ധിയെക്കുറിച്ചോ ഉള്ള നിങ്ങളുടെ ധാരണ പ്രകടമാക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം.

വാസ്തവത്തിൽ നിലനിൽക്കുന്ന സംഭവങ്ങളെയും സാഹചര്യങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള വിശദമായ വസ്തുനിഷ്ഠ വിവരങ്ങൾ നിങ്ങൾ ശേഖരിക്കണം. വ്യത്യസ്\u200cതമായ വീക്ഷണകോണുകളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ പ്രതിസന്ധിയെ സംഘടിപ്പിക്കുക, താരതമ്യം ചെയ്യുക, വിവർത്തനം ചെയ്യുക, വ്യാഖ്യാനിക്കുക എന്നിവയിലൂടെയാണ് ഇത് മികച്ചത്.

ഈ ചോദ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ആരംഭിക്കാം:

• എന്താണ് യഥാർത്ഥത്തിൽ നടക്കുന്നത്?
• വ്യത്യസ്ത വീക്ഷണകോണുകളിൽ നിന്ന് എനിക്ക് ഈ പ്രശ്നം എങ്ങനെ കാണാനാകും?
• എന്റെ മുൻകാല അനുഭവങ്ങളുമായി ഈ പ്രശ്നം എങ്ങനെ പൊരുത്തപ്പെടുന്നു?

അപ്ലിക്കേഷൻ

ഒരു പ്രശ്നത്തിനുള്ള സാങ്കൽപ്പിക പരിഹാരങ്ങൾ നോക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം. നേടിയ അറിവ് പ്രയോഗിച്ചും മുമ്പത്തെ രണ്ട് ഘട്ടങ്ങളിൽ നിന്ന് ലഭിച്ച വിവരങ്ങളും ഉപയോഗിച്ചും ഇത് കൈവരിക്കാനാകും.

ഇത് മാത്രം കണ്ടെത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല ശരിയായ തീരുമാനം, എന്നാൽ സാധ്യതയുള്ളതും മിക്കവാറും സാധ്യതയുള്ളതും എങ്ങനെ പരിഗണിക്കാമെന്നതിനെക്കുറിച്ച്:

• അങ്ങനെയെങ്കിൽ…?
• എനിക്ക് എങ്ങനെ മികച്ച രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും ...?
• എനിക്ക് എന്ത് ഉദാഹരണങ്ങൾ, സാങ്കേതികതകൾ, വസ്തുക്കൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും?
• നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് സമീപനമാണ് ശ്രമിക്കാൻ കഴിയുക?
• ഞാൻ ചെയ്താലോ ...?

വിശകലനം

വിമർശനാത്മക ചിന്തകൻ (അതായത്, നിങ്ങൾ) താരതമ്യം, ക്രമപ്പെടുത്തൽ, തീവ്രമായ ചോദ്യം ചെയ്യൽ എന്നിവയിലൂടെ ശേഖരിച്ച എല്ലാ വിവരങ്ങളും വിശകലനം ചെയ്യുന്ന നിമിഷമാണിത്:

• ഇത് എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു ...?
• എന്താണ് തമ്മിലുള്ള ബന്ധം ...?
• എന്താണ് വ്യത്യാസങ്ങൾ ...?
• എന്തൊക്കെയാണ് സാധ്യമായ കാരണങ്ങൾആരാണ് ആദ്യം ഈ പ്രശ്\u200cനമുണ്ടാക്കിയത്?
• ഇതിൽ നിന്ന് എന്ത് നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരാനാകും?
• എന്റെ കണ്ടെത്തലുകളെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ എനിക്ക് എന്ത് തെളിവ് കണ്ടെത്താൻ കഴിയും?
• എന്ത് പുതിയ അവസരങ്ങളുണ്ട്?

സിന്തസിസ്

വിമർശനാത്മക ചിന്തകൻ മുമ്പ് വ്യക്തമാകാത്ത പുതിയ ആശയങ്ങളും ഉത്തരങ്ങളും നേടാൻ സഹായിക്കുന്ന വിവരങ്ങളുടെ ഭാഗങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധങ്ങളും പാറ്റേണുകളും തിരയാൻ ആരംഭിക്കുന്നത് ഇവിടെയാണ്:

• എനിക്ക് എന്ത് മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താൻ കഴിയും ഫലപ്രദമായ പരിഹാരം ഈ പ്രശ്നം?
• എനിക്ക് എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താനാകും ...?
• എങ്കിൽ എന്ത് സംഭവിക്കും ...?
• ഈ പ്രശ്\u200cനത്തിൽ നിന്നുള്ള കേടുപാടുകൾ കുറയ്ക്കുന്നതിന് എന്തുചെയ്യാനാകും?
• ഈ പ്രശ്നത്തിന് ഏറ്റവും മികച്ച പരിഹാരം എന്താണ്?

പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ

ചോദ്യങ്ങളുടെ തന്ത്രപരവും ടാർഗെറ്റുചെയ്\u200cതതുമായ ഉപയോഗം മികച്ച വിജയത്തിലേക്ക് നയിക്കുമെന്നതിൽ സംശയമില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, ചോദ്യങ്ങൾ, ജീവിതത്തിലെ പ്രശ്നങ്ങളെയും പ്രതിസന്ധികളെയും തരണം ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്ന നമ്മുടെ ചിന്തകളുടെ ബ fruits ദ്ധിക ഫലങ്ങളാണ്.

ചോദ്യം പലപ്പോഴും സൃഷ്ടിപരമായ സ്വഭാവത്തിലല്ല, മറിച്ച് സൃഷ്ടിപരമായ ചിന്തയെ ഉത്തേജിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു ഉത്തേജകമായി ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു: ഇത് നമ്മുടെ ദൈനംദിന യാഥാർത്ഥ്യങ്ങളെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന പ്രശ്നങ്ങളെയും തിരിച്ചടികളെയും മറികടക്കുന്നതിനുള്ള കഴിവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

ശരിയായതും സഹായകരവുമായ ചോദ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ ചോദിക്കാമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന കുറച്ച് തന്ത്രങ്ങൾ ഞങ്ങൾ പരിശോധിക്കും.

24/7 ചോദ്യങ്ങൾ

നിങ്ങളുടെ ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ മനസ്സ് മൂർച്ചയുള്ളതും ജാഗ്രത പുലർത്തുന്നതും പരിഹാരങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതും പ്രധാനമാണ്, അത് ജീവിതം അവതരിപ്പിക്കുന്ന പ്രശ്\u200cനങ്ങളെയും അപകടങ്ങളെയും മറികടക്കാൻ സഹായിക്കും.

നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഡസൻ കണക്കിന് ചോദ്യങ്ങളുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, പ്രത്യേകിച്ച് സഹായകരമായ രണ്ട് വളരെ ഫലപ്രദമായവ ഇതാ:

• അതിനെക്കുറിച്ച് എന്താണ് നല്ലത്?

ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ സാഹചര്യങ്ങൾ എത്ര ഗുരുതരമോ ഭയാനകമോ ആണെന്ന് തോന്നുന്നില്ലെങ്കിലും, ഈ ചോദ്യം പോസിറ്റീവ് ഫലങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.

• എന്റെ നേട്ടത്തിനായി ഇത് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാനാകും?

ഈ ചോദ്യം സാധ്യമായ പരിഹാരങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, ഒപ്പം ഒളിഞ്ഞിരിക്കാനിടയുള്ള അവസരങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ ധാരണ വിപുലീകരിക്കുന്നു. നാരങ്ങകളെ നാരങ്ങാവെള്ളമാക്കി മാറ്റാൻ നിങ്ങൾ ഫലപ്രദമായി മസ്തിഷ്കപ്രക്രിയ നടത്തുന്നു.

തടസ്സങ്ങൾ മറികടക്കാനുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ

തടസ്സങ്ങൾ മറികടക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് അധിക സഹായം ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന നാല് തരം ചോദ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.

സവിശേഷത ചോദ്യങ്ങൾ\u200c: "എനിക്ക് ഈ സൃഷ്ടി ചെയ്യാൻ\u200c കഴിയുമെങ്കിൽ?" ഈ ചോദ്യം ആത്മവിശ്വാസം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ഈ പ്രശ്\u200cനത്തെ മറികടക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന പരിഹാരങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടും ശ്രദ്ധയും മനസ്സിലാക്കലും വിശാലമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ആവശ്യമായ ചോദ്യങ്ങൾ: "ഇത് സംഭവിക്കാൻ ഞാൻ എന്തുചെയ്യണം?" ഈ ചോദ്യം ഭാവനയെയും പ്രശ്\u200cനങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനുള്ള കഴിവിനെയും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു, ഒപ്പം വരാൻ സഹായിക്കുന്നു സാധ്യമായ പരിഹാരങ്ങൾഒരു പ്രതിസന്ധിയിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടാൻ.

പ്രതിരോധം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ: "ഞാൻ എന്താണ് ചെയ്യാൻ തീരുമാനിച്ചത്?" എന്തെങ്കിലും ചെയ്യണമെന്ന് ചിന്തിക്കുമ്പോൾ നടപടികൾ സ്വീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ വിമുഖരാണ്. എന്നാൽ ഇത് ഞങ്ങളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, പ്രചോദനം വളരെ വലുതായിത്തീരുന്നു.

പൊരുത്തപ്പെടാത്ത ചോദ്യങ്ങൾ: "ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ എന്തുചെയ്യും?" ഈ ചോദ്യത്തിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം ഇരട്ടിയാണ്. ആദ്യം, സാധ്യമായ വെല്ലുവിളികൾക്കും തിരിച്ചടികൾക്കുമായി തയ്യാറെടുക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു. രണ്ടാമതായി, ഇത് ചിന്തയെ കൂടുതൽ വഴക്കമുള്ളതാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

ചോദ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ

എല്ലാ ചോദ്യങ്ങളും ഒരുപോലെ ഉപയോഗപ്രദമല്ല, പലതും ഹാനികരമാണ് (ഇതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ പിന്നീട് പ്രത്യേകം സംസാരിക്കും). അതിനാൽ, ആദ്യത്തേതിനെ രണ്ടാമത്തേതിൽ നിന്ന് വേർതിരിക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്. എങ്ങനെ? ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നു, തീർച്ചയായും:

• ഞാൻ ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നുണ്ടോ?
• ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ എനിക്ക് സ്വയം ചോദിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും സഹായകരമായ ചോദ്യം ഏതാണ്?
• എന്റെ അവബോധം തടഞ്ഞത് മാറ്റാൻ എനിക്ക് ചോദിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും സഹായകരമായ ചോദ്യം ഏതാണ്, സൃഷ്ടിപരമായ ചിന്തഅത് പുതിയ ആശയങ്ങളും പരിഹാരങ്ങളും അവസരങ്ങളും നേടാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുമോ?

നിങ്ങൾ സ്വയം ചോദിക്കാൻ പാടില്ലാത്ത ചോദ്യങ്ങൾ

ഈ ലേഖനം വായിച്ചതിനുശേഷം, നിങ്ങളുടേതായ വ്യക്തിപരമായ ചോദ്യങ്ങളുമായി വരാൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആദ്യം നിങ്ങൾ തെറ്റായ ചോദ്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കണം. ഞങ്ങൾ അവർ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

ഇവ "എന്തുകൊണ്ട്?" ("എന്തുകൊണ്ട്?" എന്ന ഓപ്ഷനായി). എല്ലാവരും അല്ല, അവരിൽ പലരും കുറ്റവാളിയെ കണ്ടെത്താൻ ഒരു വ്യക്തിയുടെ സഹായത്തോടെ സ്വയം സഹതപിക്കുന്നു. അവ അനന്തമായ ദു rief ഖത്തിലേക്കും ദാരിദ്ര്യത്തിലേക്കും നയിക്കുന്നു, അത് മനസ്സിനെ കുഴപ്പത്തിലാക്കുന്നു. അവർ ആത്മാവിനെ തളർത്തുകയും ഇരയുടെ ചിന്തയിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

എല്ലാ വിലയും ഒഴിവാക്കേണ്ട ചോദ്യങ്ങളുടെ ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ:

• എല്ലാവരും എനിക്ക് എതിരായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
• എന്തുകൊണ്ടാണ് എനിക്ക് ഭാഗ്യം ഇല്ലാത്തത്?
• എന്തുകൊണ്ട് ശ്രമിക്കണം?
• എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും എനിക്ക് സംഭവിക്കുന്നത്?
• എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞാൻ എല്ലായ്പ്പോഴും മണ്ടത്തരങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത്?

ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയാത്ത ചോദ്യങ്ങളാണിവ. ഉദാഹരണത്തിന്, “ഞാൻ എപ്പോഴും മണ്ടത്തരങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണ്?” എന്ന് സ്വയം ചോദിക്കുക. എന്താണ് തെറ്റ് എന്ന് നിങ്ങൾ മനസിലാക്കുമോ? പ്രയാസമില്ല. നിങ്ങൾ ഇങ്ങനെയാണെന്നും കുട്ടിക്കാലത്ത് ശരിയായ ചിന്ത പഠിപ്പിച്ചിട്ടില്ലെന്നും അല്ലെങ്കിൽ ഇതാണ് നിങ്ങളുടെ വിധി എന്നും നിങ്ങൾ മിക്കവാറും തീരുമാനിക്കും. ഈ ഉത്തരങ്ങളിൽ ഏതെങ്കിലും നിങ്ങൾക്ക് എവിടെയും ലഭിക്കില്ല, ഒന്നും മാറ്റില്ല. ആരെയെങ്കിലും അല്ലെങ്കിൽ എന്തിനെയെങ്കിലും കുറ്റപ്പെടുത്തുന്നതിനാണ് അവർ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്: ജീവിത സാഹചര്യങ്ങൾ, മറ്റ് ആളുകൾ, സ്വയം, പ്രകൃതിശക്തികൾ എന്നിവയും അതിലേറെയും.

ആദ്യം നിങ്ങളോട് സ്വയം ചോദിക്കേണ്ട ചോദ്യങ്ങൾ

ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ അവതരിപ്പിച്ചതിന് വിപരീതമായി എന്ത് തരത്തിലുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കണമെന്ന് ഇപ്പോൾ നോക്കാം. അവരെ ശക്തിപ്പെടുത്തിയെന്ന് വിളിക്കുന്നു, കാരണം അവർക്ക് ശേഷം ഒരു വ്യക്തി ഉത്തരങ്ങൾ തേടാൻ തുടങ്ങുകയും അവന്റെ ഏറ്റവും മികച്ചതും മോശമല്ലാത്തതുമായ ഗുണങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

"എങ്ങനെ" എന്ന ചോദ്യങ്ങൾ

നിങ്ങളുടെ പാതയിലെ തടസ്സങ്ങൾ മറികടക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന ചോദ്യങ്ങളുടെ ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ:

• എനിക്ക് ഇത് എങ്ങനെ മികച്ചതാക്കാം?
• എനിക്ക് ഇത് എങ്ങനെ മികച്ചതാക്കാനാകും?
• എനിക്ക് ഇത് എങ്ങനെ വിജയകരമായി മറികടക്കാൻ കഴിയും?
• ഈ സാഹചര്യത്തിൽ ലാറ്ററൽ ചിന്തയെ എങ്ങനെ പ്രയോജനപ്പെടുത്താം?

ചോദ്യങ്ങൾ "എന്ത്"

• എനിക്ക് എന്ത് ചെയ്യാന് കഴിയും?
• എനിക്ക് കാണാൻ കഴിയാത്ത ഈ മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന അവസരം എന്താണ്?
• ഈ സാഹചര്യം എന്താണ് നല്ലത്?
• ഇവയിൽ ഏതാണ് എന്നെ ശക്തനാക്കുന്നത്?

നമുക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, എല്ലാ ചോദ്യങ്ങളും സഹായകരമല്ല. ചിലർ പരിഭ്രാന്തരായി, ഇരകളുടെ ചിന്താഗതിക്കാരായിത്തീരുകയും സ്വയം സഹതപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ ലേഖനത്തിന്റെ പ്രധാന ഭാഗം ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾക്കായി നീക്കിവച്ചിരുന്നു. അതായത്, ജോലിചെയ്യാനും സുഖകരമായ വികാരങ്ങൾ അനുഭവിക്കാനും തലച്ചോറിനെ പ്രകോപിപ്പിക്കുന്നവരും ചിന്തിക്കുന്നവരും ചിലപ്പോൾ അന്തിമഘട്ടങ്ങളിൽ സ്വയം കണ്ടെത്തുന്നവരുമാണ്. എന്നാൽ പിന്നീടുള്ള സന്ദർഭത്തിൽ, നിങ്ങൾ സങ്കടപ്പെടരുത്: താമസിയാതെ അല്ലെങ്കിൽ പിന്നീട് ഉത്തരം കണ്ടെത്തും.

നിങ്ങൾക്ക് ആശംസകൾ നേരുന്നു!

വിൽക്കുമ്പോൾ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നതിന്റെ പ്രാധാന്യത്തെക്കുറിച്ച് കുറച്ച് ആളുകൾക്ക് ബോധ്യപ്പെടേണ്ടതുണ്ടെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. പരിശീലനത്തിൽ, ഏറ്റവും വലിയ ശ്രദ്ധ ഈ ബ്ലോക്കിനായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്നു. ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ചോദിക്കുന്നതിൽ\u200c എന്താണ് വിഷമം? ചോദ്യങ്ങളിൽ തന്നെ - ഒന്നുമില്ല. അവ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയുന്നത് പ്രധാനമാണ് ശരിയായ ശ്രേണി... ചോദ്യങ്ങളുമായി സംഭാഷണം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള കഴിവ് വികസിപ്പിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ചോദ്യങ്ങളാണ് ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത്. അതെ, അതെ, നിങ്ങൾ കേട്ടത് ശരിയാണ്, അവതരണമല്ല, ചോദ്യങ്ങൾ. ഓരോ ദിവസവും എത്ര ശല്യപ്പെടുത്തുന്ന പരസ്യങ്ങളാണ് ഞങ്ങൾ കേൾക്കുന്നതെന്ന് ഓർക്കുക, എന്നാൽ ഇവ നന്നായി നിർമ്മിച്ചതും നന്നായി നിർമ്മിച്ചതുമായ അവതരണങ്ങളാണ്. പരസ്യബോർഡുകൾ നടക്കരുത്, ഇത് പ്രൊഫഷണൽ ഇതര നിലവാരമാണ്. വിൽപ്പനക്കാരെന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങളുടെ കടമ വാങ്ങുന്നയാളിൽ സമ്പന്നമായ എല്ലാ സാധ്യതകളും ഉപയോഗിക്കുക എന്നതാണ്.

വിൽക്കുമ്പോൾ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതികത

ഏത് ആവശ്യങ്ങൾക്കാണ് ചോദ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത്:

അവർ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നു, സംഭാഷണത്തിൽ മറ്റൊരാളുമായി ഇടപഴകുക, പ്രശ്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക, എതിർപ്പുകൾക്കായി നോക്കുക, മറ്റൊരാൾക്ക് അർത്ഥബോധം നൽകുക, നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യം പ്രകടിപ്പിക്കുക, കൂടാതെ മറ്റു പലതും.

ചില വിൽപ്പനക്കാർ ഉപഭോക്താവിനോട് ചോദിക്കാൻ ഭയപ്പെടുന്നു, കാരണം ഒരു നിരസനമോ എതിർപ്പോ കേൾക്കാൻ അവർ ഭയപ്പെടുന്നു. വ്യർഥമായി, ശബ്\u200cദമുള്ള എതിർപ്പ് ആന്തരികത്തേക്കാൾ മികച്ചതാണ്. ക്ലയന്റ് പറഞ്ഞതനുസരിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും. നിർഭാഗ്യവശാൽ, അവന്റെ ചിന്തകൾ നമുക്ക് അപ്രാപ്യമാണ്. അതിനാൽ, കഴിയുന്നത്ര സംസാരിക്കാനും സംസാരിക്കാനും വ്യക്തിയെ എത്തിക്കുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം.

നാല് പ്രധാന ആവശ്യങ്ങൾ\u200cക്കായി ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ഉപയോഗിക്കുന്നു: 1 - സജീവമായ ശ്രവണമായി, 2 - ആവശ്യങ്ങൾ\u200c തിരിച്ചറിയുന്നതിന്, 3 - ഉപഭോക്താവിനെ ഒരു വാങ്ങലിലേക്ക് നയിക്കുന്നതിന്, 4 - എതിർപ്പുകൾ\u200c വ്യക്തമാക്കുന്നതിന്.

സജീവമായ ശ്രവിക്കൽ:

ചോദ്യങ്ങൾ - പ്രധാന ഘടകം സജീവമായ ശ്രവണ വിദ്യകൾ. നിങ്ങൾ കേട്ടത് കേൾക്കാനും പ്രതിഫലിപ്പിക്കാനും ഉള്ള കഴിവ് വിൽപ്പനക്കാരുമായുള്ള ക്ലയന്റുമായുള്ള സംഭാഷണം ആനന്ദകരമാക്കാൻ സഹായിക്കും. ചോദ്യങ്ങൾ\u200c എന്തെങ്കിലുമാകാം, പ്രധാന കാര്യം ആത്മാർത്ഥമായ താൽ\u200cപ്പര്യം പ്രകടിപ്പിക്കുകയും പോയിന്റിലേക്ക് ചോദിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഇങ്ങനെയാണ് അടുത്ത സുഹൃത്തുക്കൾ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നത്, ഇടയ്ക്കിടെ വൈകാരിക ഉൾപ്പെടുത്തലുകളിലൂടെ സംഭാഷണത്തെ വിഭജിക്കുന്നു: "നിങ്ങൾ എന്തുകൊണ്ട്?" "ശരിക്കും," "ഇത് പ്രധാനമാണ്!" തുടങ്ങിയവ.

"നിങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ഇരട്ടി കേൾക്കുക, നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും വിജയിക്കും" (ടി. ഹോപ്കിൻസ്).

ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു:

എല്ലാ വിൽപ്പന പരിശീലനത്തിലും ഈ ബ്ലോക്ക് ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. ഇപ്പോൾ ശ്രദ്ധ, ചോദ്യം: "നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആവശ്യകത ക്ലയന്റിന്റെ അഭാവമാണെന്ന് നിങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ എന്തു ചെയ്യും?"

ക്ലയന്റിന് ശരിയായ വിവരങ്ങൾ നൽകുകയും പിന്നോട്ട് പോകുന്നത് ആസ്വദിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ക്ലാസിക് ഉത്തരം. ശരി, ഞങ്ങൾ അത് ചെയ്തുവെന്ന് പറയാം. ഞങ്ങൾ\u200c തെറ്റുകാരനാണെങ്കിൽ\u200c, ക്ലയന്റിന്റെ ആവശ്യം ഇപ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തിൽ\u200c തൃപ്\u200cതിപ്പെടുത്താം. എല്ലാ സത്യസന്ധതയിലും, ഒരു വ്യക്തിക്ക് എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കാതെ അവനെ വിട്ടയക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.

തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള സ്വാതന്ത്ര്യത്തിന് എല്ലാവർക്കും അവകാശമുണ്ടെന്ന ആശയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് എന്റെ രീതി. ഞങ്ങൾ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു, പക്ഷേ ഒരു അവതരണം എങ്ങനെ നടത്താമെന്നും കൃത്യമായി ഏത് വാക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കണമെന്നും മനസിലാക്കാൻ മാത്രം.

ക്ലയന്റിന് ഒരു ആശയം നൽകുക:

ആശയം സാക്ഷാത്കരിക്കാൻ ക്ലയന്റ് തന്നെ വന്നാൽ, അദ്ദേഹത്തിന് എതിർപ്പുകളൊന്നും ഉണ്ടാകില്ല എന്നത് എല്ലാവർക്കും അറിയാവുന്ന വസ്തുതയാണ്. ചില സമയങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് തീരുമാനമെടുത്തിട്ടുള്ളതുപോലെ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്: "ബുധനാഴ്ചയോ വ്യാഴാഴ്ചയോ സന്ദർശിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാണോ?" എന്നതിനുപകരം: "നിങ്ങൾ ഒരു മീറ്റിംഗ് ക്രമീകരിക്കാൻ തയ്യാറാണോ?"

എതിർപ്പുകളുടെ വ്യക്തത:

ക്ലയന്റുമായി പരസ്പര ധാരണ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ആദ്യം ആക്ഷേപം വ്യക്തമാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. വിൽപ്പനയിൽ വിപുലമായ അനുഭവം ഉള്ളതിനാൽ, ക്ലയന്റിന് പേരിടാനും ഉത്തരങ്ങൾ അറിയാനും കഴിയുന്ന എല്ലാ എതിർപ്പുകളും നിങ്ങൾക്ക് തീർച്ചയായും അറിയാം.

താൽപ്പര്യം കാണിക്കുക, ക്ലയന്റ് പറയുന്ന എല്ലാ കാര്യങ്ങളിലും വ്യക്തമായിരിക്കുക. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു അനുകൂല കാലാവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ക്ലയന്റ് തന്റെ സ്ഥാനം മാനിക്കപ്പെടുന്നുവെന്നും അയാൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നുണ്ടെന്നും മനസ്സിലാക്കുന്നു.

അവസാനമായി, തന്റെ എതിർപ്പ് വ്യക്തമാക്കുന്നതിലൂടെ, ക്ലയന്റിന് സ്വയം ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയും. പരാമർശിക്കേണ്ടതില്ല, എതിർപ്പ് തെറ്റാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വ്യക്തമായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് അത് ഉടനടി അനുഭവപ്പെടും.

ചോദ്യങ്ങളുടെ തരങ്ങൾ:

എന്താണ് ചോദിക്കേണ്ടതെന്ന് അറിയുക മാത്രമല്ല, ശരിയായി ചോദിക്കാൻ കഴിയുകയും വേണം. അല്ലാത്തപക്ഷം, ഞങ്ങളോട് ഒന്നും പറയാത്ത ഉത്തരങ്ങൾ ലഭിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ റിസ്ക് ചെയ്യുന്നു.

നിരവധി തരത്തിലുള്ള ചോദ്യങ്ങളുണ്ട്, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടവ ഇനിപ്പറയുന്നവയാണ്:

"അതെ" അല്ലെങ്കിൽ "ഇല്ല" എന്ന് ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയാത്തവയാണ് ഓപ്പൺ ചോദ്യങ്ങൾ, അവർക്ക് ഒരു വിശദീകരണം ആവശ്യമാണ്. എന്ത്? എവിടെ? എപ്പോൾ? എങ്ങനെ? ഏത്ര? എന്തുകൊണ്ട്? ഒരു തുറന്ന ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ക്ലയന്റിനെ സംസാരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. സമയബന്ധിതമായി ചോദിക്കുന്ന ഓപ്പൺ-എൻഡ് ചോദ്യം നിങ്ങളെ പിണ്ഡം നേടാൻ അനുവദിക്കുന്നു ഉപകാരപ്രദമായ വിവരം... ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ശ്രദ്ധിക്കുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, അതുവഴി ക്ലയന്റ് അവന് ആവശ്യമുള്ളത് വിവരിക്കാൻ ഉപയോഗിച്ച അവതരണത്തിലെ അതേ വാക്കുകളും പദപ്രയോഗങ്ങളും നിങ്ങൾക്ക് പിന്നീട് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

ഉത്തരം നൽകാനുള്ള കഴിവിനെ കർശനമായി പരിമിതപ്പെടുത്തുന്ന ചോദ്യങ്ങളാണ് അടച്ച ചോദ്യങ്ങൾ. അവർക്ക് ഏറ്റവും സാധ്യതയുള്ള ഉത്തരം "അതെ" അല്ലെങ്കിൽ "ഇല്ല" എന്നതാണ്. ഇത് സത്യമാണ്? ഞാൻ നിന്നെ സഹായിക്കട്ടെ? ഈ ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ചൂടാക്കുന്നതിന് നല്ലതാണ്, പക്ഷേ തുടർച്ചയായി നിരവധി “ഇല്ല” ഉത്തരങ്ങൾ\u200c ഏതെങ്കിലും ചർച്ചകളെ ഇല്ലാതാക്കുമെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. ക്ലയന്റിനെ പോസിറ്റീവ് മാനസികാവസ്ഥയിൽ നിലനിർത്തേണ്ടതുണ്ട്. ഉത്തരങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ടെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കേണ്ടിവരുമ്പോൾ അടച്ച ചോദ്യങ്ങൾ നല്ലതാണ് പ്രധാന വിശദാംശങ്ങൾഇത് അന്തിമ സമ്മതത്തെ നേരിട്ട് ബാധിക്കില്ല.

ഗൈഡൻസ് - "... ശരി?", "... ശരി?", "... നിങ്ങൾ സമ്മതിക്കുന്നുണ്ടോ?" മുൻ\u200cനിരയിലുള്ള (സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന) ചോദ്യം ചിലത് നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. ഇത് ഇൻ\u200cലൈൻ ഉത്തരമുള്ള ഒരു ചോദ്യമാണ്, അത് അംഗീകാരം നേടുകയും സൃഷ്ടിക്കുകയും വേണം അനുകൂല അന്തരീക്ഷം... നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ഉപയോഗിച്ച് സ്ഥിരീകരണം നേടാൻ കഴിയും, പക്ഷേ വാചാടോപപരമായ ചോദ്യത്തിന് വിരുദ്ധമായി നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ഉത്തരത്തിനായി കാത്തിരിക്കണം. മുൻ\u200cനിര ചോദ്യങ്ങൾ\u200c വളരെ അപൂർ\u200cവ്വമായി ഉപയോഗിക്കുക, അവരുടെ പതിവ് ഉപയോഗം ഇന്റർ\u200cലോക്കുട്ടറെ ശല്യപ്പെടുത്തുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നല്ല ഉത്തരം ലഭിക്കുമെന്ന് ഉറപ്പുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രം ഒരു പ്രമുഖ ചോദ്യം ചോദിക്കുക.

വാചാടോപപരമായ ചോദ്യങ്ങൾ - പ്രശ്നങ്ങളുടെ ആഴത്തിലുള്ള പരിഗണനയ്ക്കും അവയുടെ "നേർപ്പിക്കലിനും" രണ്ടും സഹായിക്കുന്നു. ചോദ്യങ്ങൾക്ക് നേരിട്ടുള്ള ഉത്തരം ആവശ്യമില്ല, ഒപ്പം വാക്കുകൾക്ക് ഭാരം നൽകാനോ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാനോ ഇത് സഹായിക്കുന്നു.

വ്യക്തമാക്കൽ\u200c ചോദ്യങ്ങൾ\u200c - മുമ്പത്തെ വിവരങ്ങളുടെ വ്യക്തത സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്: "ഞാൻ നിങ്ങളെ ശരിയായി മനസിലാക്കി / a?", "നിങ്ങൾ ഉദ്ദേശിച്ചത് ...?" തുടങ്ങിയവ.

പ്രത്യേക ചോദ്യങ്ങൾ - നിർദ്ദിഷ്ട ഡാറ്റയും അക്കങ്ങളും അടങ്ങിയ ഒരു ഹ്രസ്വ ഉത്തരം നിർദ്ദേശിക്കുക. എത്ര? നിങ്ങൾ എത്ര തവണ ഉപയോഗിക്കുന്നു ...? അവതരണത്തിന് മുമ്പുള്ള നല്ല ചോദ്യങ്ങളാണിവ. നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശത്തിന് അവ മൂല്യം നൽകുന്നു. എപ്പോഴും ചോദിക്കുക വ്യക്തമായ ചോദ്യങ്ങൾ, ഉത്തരങ്ങൾ\u200c നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശത്തിന്റെ സത്തയെ ബാധിക്കുന്നില്ലെങ്കിലും.

ഇതര ചോദ്യങ്ങൾ - ഒരു ഓപ്ഷൻ ഓപ്ഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. "നിങ്ങൾക്ക് ഇത് അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടോ?" ഇതര ചോദ്യത്തിന്, “അല്ലെങ്കിൽ” എന്ന വാക്ക് സാധാരണമാണ്. ഇത് ഉത്തര ഓപ്ഷനുകൾ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു. ആശയക്കുഴപ്പം ഒഴിവാക്കാൻ രണ്ടിൽ കൂടുതൽ ഉത്തര ഓപ്ഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് ശുപാർശ ചെയ്യുന്നില്ല. നിങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനകരമായ ഓപ്ഷൻ അവസാനമായി ഇടുക, തുടർന്ന് അത് നന്നായി ഓർമ്മിക്കപ്പെടും. ഇതര ചോദ്യങ്ങൾ ക്ലയന്റിന്റെ സമ്മതം ലഭിക്കേണ്ട അവസാന ഘട്ടത്തിൽ വളരെ നല്ലത്. ക്ലയന്റ് ശാന്തമാകുമ്പോഴോ സമ്പർക്കം ശരിയായില്ലെങ്കിലോ അവ പൊതുവായ എതിർപ്പുകൾക്ക് പേരിടുന്നു.

ചോദ്യങ്ങളുടെ ക്രമം.

സംഭാഷണത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ നിങ്ങൾ തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കരുത്. ആദ്യം, വ്യക്തിയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതര, വ്യക്തത അല്ലെങ്കിൽ അടച്ച ചോദ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുക.

• നിങ്ങൾക്ക് സംസാരിക്കുന്നത് സൗകര്യപ്രദമാണോ അതോ ഞാൻ പിന്നീട് വിളിക്കണോ? (ബദൽ)
• നിങ്ങളുടെ കമ്പനി അതിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിൽ എന്താണ് ഉപയോഗിക്കുന്നതെന്ന് എനിക്ക് ശരിയായി മനസ്സിലായോ ...? (വ്യക്തമാക്കുന്നു)
• നിങ്ങൾക്ക് പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടോ? (അടച്ചു)
• നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് മിനിറ്റ് ഒഴിവാക്കി നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മികച്ച ഓഫർ നൽകാൻ കഴിയുമോ? (അടച്ചു)

ഒരു പ്രത്യേക ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങൾ ഉടൻ തന്നെ അനുഭവിക്കാൻ പഠിക്കുകയും ഓപ്പൺ-എൻഡ് ചോദ്യങ്ങളിലേക്ക് മാറുകയും ശ്രദ്ധയോടെ കേൾക്കുകയും ചെയ്യും. കൂടാതെ, വളരെയധികം തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ഉണ്ടാകരുത്, അല്ലാത്തപക്ഷം അവ പ്രകോപിപ്പിക്കാം. അതേസമയം, അവ വ്യക്തവും അവ്യക്തവുമായിരിക്കരുത്.

സംഭാഷണത്തിന്റെ മധ്യത്തിൽ\u200c, ഞങ്ങൾ\u200c പ്രധാന ചോദ്യങ്ങൾ\u200c അവതരിപ്പിക്കുന്നു. അവ നമ്മെ നയിക്കും ശരിയായ വിഷയം... "ജീവിതത്തിനായി" എന്ന ദിശയിലേക്ക് സംഭാഷണം നീങ്ങുന്നത് തടയാൻ, ഇതര ചോദ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.

നിർദ്ദിഷ്ടവും അടച്ചതുമായ ചോദ്യങ്ങൾ ഏറ്റവും സജീവമായ സംഭാഷണത്തിന് കീഴിൽ വര വരയ്ക്കാൻ സഹായിക്കും.

നിങ്ങളുടെ വാക്കുകൾക്ക് അർത്ഥം നൽകാൻ അവതരണ വേളയിൽ വാചാടോപപരമായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാൻ കഴിയും.

എതിർപ്പുകൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിന് ചോദ്യങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുന്നത് വളരെ സഹായകരമാണ്. അവസാനമായി, ഒരു ഡീൽ\u200c നടത്തുമ്പോൾ\u200c അടച്ച ചോദ്യങ്ങളും ഇതര ചോദ്യങ്ങളും വീണ്ടും പ്രവർ\u200cത്തിക്കുന്നു. "ഈ കോൺഫിഗറേഷൻ നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നുണ്ടോ?", "പണമായി അല്ലെങ്കിൽ ബാങ്ക് ട്രാൻസ്ഫർ വഴി പണമടയ്ക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാണോ?"

ചോദ്യങ്ങൾ തയ്യാറാക്കൽ.

പരിചയസമ്പന്നരായ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ഉണ്ട് തയ്യാറായ പട്ടിക ക്ലയന്റിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ\u200c പൂർണ്ണമായും വേഗത്തിലും തിരിച്ചറിയാനും അവനുമായി നല്ല ആശയവിനിമയം സ്ഥാപിക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ\u200c. ഈ ലിസ്റ്റുകൾ കമ്പനിയുടെ വ്യാപ്തിയെ വളരെയധികം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, കൂടാതെ ചോദ്യങ്ങൾ\u200cക്കായി നിരവധി ഡസൻ\u200c ഓപ്\u200cഷനുകൾ\u200c അടങ്ങിയിരിക്കാം.

ശരിയായി ചോദ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ ചോദിക്കാം:

1. ക്രിയാത്മകമായി ചോദിക്കുക:

“ഇല്ല…”, “വഴിയില്ല”, “ഒരിക്കലും”, “ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളത്”, “പ്രശ്\u200cനം” എന്നിവപോലുള്ള വാക്യങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ഒഴിവാക്കുക.

2. പ്രസ്താവനകളെ ചോദ്യങ്ങളാക്കി മാറ്റുക:

സ്ഥിരീകരണ ശൈലികൾ മാത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക, സംഭാഷണം മോണോലോഗിനേക്കാൾ ആകർഷകമാണ്.

3. പ്രതികരിക്കാൻ മറ്റൊരാൾക്ക് സമയം നൽകുക.

നിങ്ങളുടെ ചോദ്യത്തിന് ശേഷം, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകൻ ഉത്തരം നൽകുന്നതുവരെ ക്ഷമയോടെയിരിക്കുക. ചാടി സ്വയം ഉത്തരം പറയരുത്. താൽക്കാലികമായി നിർത്തുന്നത് നീണ്ടുനിൽക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ചോദ്യത്തിന്റെ അർത്ഥം ക്ലയന്റിന് മനസ്സിലാകാതിരിക്കുകയും അല്ലെങ്കിൽ പ്രശ്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള തന്റെ അജ്ഞത കാണിക്കാൻ അവൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ. ചോദ്യം വീണ്ടും രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക, നിങ്ങൾ എന്താണ് ഉദ്ദേശിക്കുന്നതെന്ന് വിശദീകരിക്കുക. ചിലപ്പോൾ, ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ജിജ്ഞാസയാണെന്ന് തോന്നുകയാണെങ്കിൽ\u200c, നിങ്ങൾ\u200c എന്തിനാണ് ചോദിക്കുന്നതെന്ന് സംക്ഷിപ്തമായി വിശദീകരിക്കുന്നത് സഹായകരമാണ്.

ഒരു ക്ലയന്റ് നിങ്ങളോട് അസുഖകരമായ ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കുകയോ വിലയെക്കുറിച്ച് മുൻ\u200cകൂട്ടി സംസാരിക്കുകയോ ചെയ്താൽ.

ഒരു ക counter ണ്ടർ\u200c ചോദ്യവുമായി പ്രതികരിക്കുക:

ഉപഭോക്താവിന്റെ ചോദ്യം നിരസിക്കുക:

"ഞാൻ തീർച്ചയായും നിങ്ങളുടെ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകും, എന്നിരുന്നാലും, എന്റെ ഉത്തരത്തെ ബാധിച്ചേക്കാവുന്ന ചില കാര്യങ്ങൾ ആദ്യം വ്യക്തമാക്കാം."

ഒഴിവാക്കാവുന്ന ഉത്തരം നൽകുക:

"3 മുതൽ 10% വരെ കിഴിവുകൾ സാധ്യമാണ്"

"വില ഓർഡറിന്റെ അളവ് ഉൾപ്പെടെ നിരവധി ഘടകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു."

"ഉൽപാദനത്തിന്റെ ജോലിഭാരം അനുസരിച്ച് കുറഞ്ഞ നിബന്ധനകൾ 3-5 ദിവസം"

നിങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം അറിയില്ലെങ്കിൽ:

ആദ്യം സ്ഥാപനവുമായി പരിശോധിക്കേണ്ട ഏറ്റവും കൃത്യമായ വിവരങ്ങൾ നൽകാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് പറയുക.

നിങ്ങൾ ഒരു ഉത്തരം അയയ്ക്കുമെന്ന് പറയുക ഇ-മെയിൽ അല്ലെങ്കിൽ ഫാക്സ് ചെയ്യുക, നിങ്ങൾ പ്രതികരിക്കുകയും വാഗ്ദാനം പാലിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ ഒരു സമയപരിധി ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.

ഒരു പ്രധാന ഘടകം ആശയവിനിമയ ആശയവിനിമയം ഒരു ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാനുള്ള കഴിവ്.

വിവരങ്ങൾ\u200c നേടുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർ\u200cഗ്ഗമാണ് ചോദ്യങ്ങൾ\u200c, അതേ സമയം നിങ്ങൾ\u200c സംസാരിക്കുന്ന വ്യക്തിയുടെ ചിന്തകൾ\u200c ശരിയായ ദിശയിലേക്ക്\u200c മാറ്റുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർ\u200cഗ്ഗം (ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ചോദിക്കുന്നവർ\u200c സംഭാഷണത്തെ നിയന്ത്രിക്കുന്നു).

ചോദ്യങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ, അജ്ഞാതവും അനിശ്ചിതത്വത്തിലുമുള്ള ഒരു പാലം ഞങ്ങൾ സ്വയം ഒരുക്കുന്നു. അനിശ്ചിതത്വവും അനിശ്ചിതത്വവും ഉള്ളതിനാൽ സവിശേഷത ആധുനികവും അതിവേഗം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നതുമായ ഒരു ലോകത്ത്, ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാനുള്ള കഴിവിന്റെ വികസനം വളരെ പ്രസക്തമാണ്.

"തെറ്റിദ്ധാരണയ്ക്ക് ക്ഷമിക്കണം, ഞാൻ നിങ്ങളെ തെറ്റിദ്ധരിച്ചു" എന്നത് ആളുകൾ തമ്മിലുള്ള സംഭാഷണത്തിൽ പലപ്പോഴും കേൾക്കാവുന്ന ഒരു വാക്യമാണ്. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ അത് ഉച്ചരിക്കേണ്ടതില്ല, ശരിയായി ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാൻ പഠിക്കുക. ശരിയായി ഉന്നയിച്ച ചോദ്യം, പങ്കാളിയുടെ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ അനുവദിക്കുന്നത് തെറ്റിദ്ധാരണകളും പൊരുത്തക്കേടുകളും ഒഴിവാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ചിലപ്പോൾ, ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കാനുള്ള അവസരം അവഗണിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ അത് ചോദിക്കാതിരിക്കുക ശരിയായ സമയം, ject ഹക്കച്ചവടങ്ങൾക്കും ject ഹക്കച്ചവടങ്ങൾക്കും, വിവിധ ula ഹക്കച്ചവട നിർമാണങ്ങൾക്കും, മറ്റുള്ളവരെക്കുറിച്ച് തെറ്റായ ധാരണ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും, നിലവിലില്ലാത്ത ഗുണങ്ങൾ, ഗുണങ്ങൾ, ദോഷങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്ക് കാരണമാവുകയും ചെയ്യുന്നു, ഇത് പലപ്പോഴും തെറ്റിദ്ധാരണകളിലേക്കും സംഘർഷങ്ങളിലേക്കും നയിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ ആരായാലും, ഒരു നേതാവ് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സാധാരണ മാനേജർ, കോച്ച് പരിശീലകൻ അല്ലെങ്കിൽ മന psych ശാസ്ത്രജ്ഞൻ, ജീവിതത്തിന്റെ ഏത് മേഖലയിലും, ചോദ്യങ്ങൾ ശരിയായി ചോദിക്കാനുള്ള കഴിവ് നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗപ്രദമാണ്. ഏത് സംഭാഷണത്തിലും, ബിസിനസ്സും വ്യക്തിപരവും, ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ സഹായിക്കൂ:

• പങ്കാളിയുടെയും ഇന്റർലോക്കുട്ടറുടെയും വ്യക്തിത്വത്തിൽ താൽപര്യം കാണിക്കുക;
• "ഇന്റർ\u200cപെനെട്രേഷൻ" ഉറപ്പാക്കുക, അതായത്, നിങ്ങളുടെ സിസ്റ്റം വ്യക്തമാക്കുന്നതിനിടയിൽ നിങ്ങളുടെ മൂല്യങ്ങളുടെ സിസ്റ്റം ഇന്റർ\u200cലോക്കുട്ടറിന് മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ;
• വിവരങ്ങൾ നേടുക, സംശയങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കുക, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സ്ഥാനം കാണിക്കുക, വിശ്വാസം കാണിക്കുക, പറഞ്ഞ കാര്യങ്ങളിൽ താല്പര്യം കാണിക്കുക, ശാന്തത കാണിക്കുക, സംഭാഷണത്തിന് ആവശ്യമായ സമയം നീക്കിവയ്ക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണെന്ന് കാണിക്കുക;
• ആശയവിനിമയത്തിലെ മുൻകൈ തടസ്സപ്പെടുത്തുകയും നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുക;
• സംഭാഷണം മറ്റൊരു വിഷയത്തിലേക്ക് മാറ്റുക;
• ഇന്റർലോക്കുട്ടറുടെ മോണോലോഗിൽ നിന്ന് അവനുമായി സംഭാഷണത്തിലേക്ക് നീങ്ങുക.

ചോദ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ ശരിയായി ചോദിക്കാമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ, ഒരു ആന്തരിക സംഭാഷണം നിർമ്മിക്കുന്നതിന്റെ കൃത്യതയെക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധിക്കുകയും ഒരു ബാഹ്യ സംഭാഷണത്തിലെ പ്രധാന തരത്തിലുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ പഠിക്കുകയും വേണം.

ആന്തരിക ഡയലോഗ് (എന്നോട് തന്നെ ചോദ്യങ്ങൾ) ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ചിന്ത സംഘടിപ്പിക്കുകയും ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു ചിന്തകൾ രൂപപ്പെടുത്തുക... നമ്മുടെ തലയിൽ ഉയർന്നുവരുന്ന ചോദ്യങ്ങളുടെ പ്രസക്തിയും ഗുണനിലവാരവും കൃത്യതയും സ്ഥിരതയും ഞങ്ങൾ എടുക്കുന്ന മിക്ക നടപടികളുടെയും ഫലപ്രാപ്തിയെ വളരെയധികം ബാധിക്കുന്നു.

സംഘടിപ്പിക്കാൻ ആന്തരിക സംഭാഷണം ഏതെങ്കിലും പ്രശ്നങ്ങളെ വിശകലനം ചെയ്യുകയാണ് ഇതിന്റെ ലക്ഷ്യമെന്ന് ഒരാൾ മനസ്സിലാക്കണം. ഏത് പ്രശ്\u200cനത്തെയും (സാഹചര്യം) സമഗ്രമായി വിശകലനം ചെയ്യാൻ പ്രസക്തമായ ചോദ്യങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടം സഹായിക്കും. രണ്ട് തരത്തിലുള്ള ചോദ്യങ്ങളുണ്ട്.

ആദ്യ ഓപ്ഷൻ ഏഴ് ക്ലാസിക് ചോദ്യങ്ങളാണ്:

എന്ത്? എവിടെ? എപ്പോൾ? Who! എങ്ങനെ? എന്തുകൊണ്ട്? എന്ത് വഴി?

ഈ ഏഴ് ചോദ്യങ്ങളും പ്രശ്ന സാഹചര്യം മൊത്തത്തിൽ മറയ്ക്കാനും അതിന്റെ വാക്കാലുള്ളതും യുക്തിസഹവുമായ വിശകലനം നടത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

സ്ഥിതി വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷൻ ആറ് ചോദ്യങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ്:

• വസ്തുതകൾ - സംശയാസ്\u200cപദമായ സാഹചര്യത്തിന് പ്രസക്തമായ വസ്തുതകളും സംഭവങ്ങളും ഏതാണ്?
• വികാരങ്ങൾ - പൊതുവേ, ഈ സാഹചര്യവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് എനിക്ക് എന്ത് വികാരങ്ങളുണ്ട്? മറ്റുള്ളവർക്ക് എന്താണ് തോന്നേണ്ടത്?
• ആഗ്രഹങ്ങൾ - എനിക്ക് ശരിക്കും എന്താണ് വേണ്ടത്? മറ്റുള്ളവർക്ക് എന്താണ് വേണ്ടത്?
• തടസ്സങ്ങൾ - എന്താണ് എന്നെ തടയുന്നത്? എന്താണ് മറ്റുള്ളവരെ തടയുന്നത്?
• സമയം - എന്ത്, എപ്പോൾ ചെയ്യണം?
• മാർ\u200cഗ്ഗങ്ങൾ\u200c - ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാനുള്ള മാർ\u200cഗ്ഗങ്ങൾ\u200c എന്തൊക്കെയാണ്? മറ്റുള്ളവർക്ക് എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

ഒരു ആന്തരിക സംഭാഷണം സംഘടിപ്പിക്കുമ്പോൾ ഇവയിൽ ഏതെങ്കിലും ഒന്ന് ഉപയോഗിക്കുക. ഒരു പ്രശ്\u200cനം ഉണ്ടാകുമ്പോൾ, ചോദ്യങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ സാഹചര്യം വിശകലനം ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ ചിന്തകളെ വ്യക്തതയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരിക, അതിനുശേഷം മാത്രമേ പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങുകയുള്ളൂ.

പ്രാധാന്യവും പ്രസക്തിയും ബാഹ്യ ഡയലോഗ്, ഉൾക്കൊള്ളുന്നു ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾഇത് ഒരു ഏകതാനമായ മോണോലോഗിനേക്കാൾ മികച്ചതാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ചോദിക്കുന്നയാൾ സംഭാഷണത്തിലെ നേതാവാണ്. കൂടാതെ, ചോദ്യങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ, സംഭാഷണത്തിലും അതിന്റെ ആഴത്തിലും ഞങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യം ഞങ്ങൾ സംഭാഷകനെ കാണിക്കുന്നു. ചോദിക്കുന്നതിലൂടെ, ആ വ്യക്തിയുമായി അവനോടൊപ്പം സ്ഥാപിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം ഞങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു ഒരു നല്ല ബന്ധം... എന്നാൽ സംഭാഷണവുമായി സാമ്യമില്ലാത്തതും ചോദ്യം ചെയ്യൽ പോലെ തോന്നാത്തതുമാണ് ഇതെല്ലാം സംഭവിക്കുന്നത്.

അതിനാൽ, ഒരു സംഭാഷണം അല്ലെങ്കിൽ ബിസിനസ്സ് സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, സംഭാഷണക്കാരന്റെ ചോദ്യങ്ങളുടെ ഒരു ശ്രേണി തയ്യാറാക്കുക, നിങ്ങൾ സംഭാഷണത്തിന്റെ ബിസിനസ്സ് ഭാഗത്തേക്ക് നീങ്ങുമ്പോൾ തന്നെ അവരോട് ചോദിക്കുക (ഒരു സാധാരണ സംഭാഷണത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള വിഷയം സ്പർശിച്ചയുടൻ ). ഇത് സ്വയം ഒരു മാനസിക നേട്ടം നൽകും.

ബാഹ്യ ഡയലോഗ് ചോദ്യങ്ങൾ\u200c നിർ\u200cദ്ദിഷ്\u200cട രൂപങ്ങളിൽ\u200c നൽ\u200cകാൻ\u200c കഴിയും മാത്രമല്ല അവ ഇനിപ്പറയുന്ന തരത്തിലുമാണ്:

അടച്ച ചോദ്യങ്ങൾ... അടച്ച ചോദ്യങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യം വ്യക്തമായ ഉത്തരം (കരാറുകാരന്റെ ഉടമ്പടി അല്ലെങ്കിൽ നിരസിക്കൽ), "അതെ" അല്ലെങ്കിൽ "ഇല്ല" എന്നിവയാണ്. വർത്തമാന, ഭൂതകാല, ചിലപ്പോൾ ഭാവിയിൽ ("നിങ്ങൾ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ?", "നിങ്ങൾ ഇത് ഉപയോഗിച്ചിട്ടുണ്ടോ?", "ശ്രമിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ" എന്നിവയുടെ സാന്നിധ്യം വ്യക്തമായും വ്യക്തമായും നിർവചിക്കേണ്ട ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ മാത്രമാണ് അത്തരം ചോദ്യങ്ങൾ നല്ലത്. ? "), അല്ലെങ്കിൽ എന്തിനോടുള്ള മനോഭാവം (" നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ഇഷ്ടപ്പെട്ടോ? "," നിങ്ങൾ ഇതിൽ സംതൃപ്തനാണോ? ") കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് പോകുന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് മനസിലാക്കാൻ. അടച്ച ചോദ്യങ്ങൾ (കൂടാതെ "അതെ" അല്ലെങ്കിൽ "ഇല്ല" എന്ന് ഉത്തരം നൽകുന്നത്) ഞങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങളെ ഒരു നിശ്ചിത ദിശയിലേക്ക് തിരിച്ചുവിടുന്നു.

അന്തിമ തീരുമാനം എടുക്കുന്നതിന് അത്തരം ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾ ആ വ്യക്തിയെ ഉടൻ തള്ളരുത്. ഓർക്കുക, അമിതമായി പെരുമാറുന്നതിനേക്കാൾ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ എളുപ്പമാണ്.

നിങ്ങൾ മന closed പൂർവ്വം ഒരു അടച്ച ചോദ്യം ചോദിക്കുമ്പോൾ ഇത് മറ്റൊരു കാര്യമാണ്, അത് നിരസിക്കാൻ ഉത്തരം നൽകാൻ പ്രയാസമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, പൊതുവായി അംഗീകരിച്ച മൂല്യങ്ങളെ പരാമർശിക്കുന്നത് (സോക്രട്ടീസ് പലപ്പോഴും ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ചു): "സമ്മതിക്കുന്നു, ജീവിതം നിശ്ചലമായി നിലകൊള്ളുന്നില്ലേ?", "എന്നോട് പറയുക, ഗുണനിലവാരവും നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുനൽകുന്നുണ്ടോ?" എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് ചെയ്യുന്നത്: ഒരു വ്യക്തി പലപ്പോഴും നമ്മോട് യോജിക്കുന്നു, പരസ്പര ധാരണയുടെ വിശാലമായ മേഖല (ഇത് അതിലൊന്നാണ് കൈകാര്യം ചെയ്യാനുള്ള വഴികൾ). നിങ്ങൾക്ക് എടുക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ തിരിച്ചും ശരിയായ ചോദ്യം, പ്രധാന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് മറുപടിയായി പലപ്പോഴും "ഇല്ല" എന്ന് കേൾക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഓഫർ മൊത്തത്തിൽ നിരസിക്കാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ചെറിയ കാര്യങ്ങളിൽ കരാർ നേടുക, വൈരുദ്ധ്യങ്ങളുമായി ഒരു സംഭാഷണം ആരംഭിക്കരുത്, അപ്പോൾ ആവശ്യമുള്ള ഫലം നേടാൻ എളുപ്പമാകും.

ചോദ്യങ്ങൾ തുറക്കുക... അവ വ്യക്തമായ ഉത്തരം സൂചിപ്പിക്കുന്നില്ല, ഒരു വ്യക്തിയെ ചിന്തിപ്പിക്കുക, നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശത്തോടുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ മനോഭാവം നന്നായി വെളിപ്പെടുത്തുക. തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾ നല്ല വഴി അടച്ച ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ഉപയോഗിച്ച് നേടാൻ\u200c വളരെ പ്രയാസമുള്ള പുതിയ, വിശദമായ വിവരങ്ങൾ\u200c നേടുക. തൽഫലമായി, സംഭാഷണത്തിൽ ഓപ്പൺ-എൻഡ് ചോദ്യങ്ങൾ അവയുടെ വിവിധ വ്യതിയാനങ്ങളിൽ കൂടുതൽ തവണ ഉപയോഗിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

സാഹചര്യം മനസിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന വസ്തുതകളെക്കുറിച്ച് ചോദിക്കുക: "എന്താണ് അവിടെ?", "എത്ര?", "ഇത് എങ്ങനെ തീരുമാനിക്കും?", "ആരാണ്?" തുടങ്ങിയവ.

നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകന്റെ താൽ\u200cപ്പര്യങ്ങളും അവരുടെ സംതൃപ്തിക്കുള്ള നിബന്ധനകളും കണ്ടെത്തുക.

ചർച്ച ചെയ്യപ്പെടുന്ന സാഹചര്യത്തോടുള്ള നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകന്റെ മനോഭാവം കണ്ടെത്തുക: "ഇതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നത്?", "ഇതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്തു തോന്നുന്നു?"

ചോദ്യങ്ങളുടെ രൂപത്തിൽ, പ്രശ്നത്തിന് വ്യത്യസ്തമായ (നിങ്ങളുടെ) പരിഹാരം നിർദ്ദേശിക്കുക: “എനിക്ക് ഈ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുമോ ..?”, “എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ അത്തരം ഒരു ഓപ്ഷനിൽ ശ്രദ്ധിക്കാത്തത് ..?”, വാദിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം. ഇത് പരസ്യമായി പറയുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ മികച്ചതാണ്: “ഞാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു ...”, “ഞങ്ങൾ ഇത് ചെയ്യുന്നതാണ് നല്ലത് ...”, “ഞാൻ കരുതുന്നു ...”.

നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകന്റെ പ്രസ്താവനയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകുക: "നിങ്ങൾ എന്താണ് വരുന്നത്?", "എന്തുകൊണ്ട് കൃത്യമായി?", "ഇതിനുള്ള കാരണം എന്താണ്?"

നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമല്ലാത്ത എല്ലാം വ്യക്തമാക്കുക: "എന്താണ് (എങ്ങനെ) കൃത്യമായി?", "എന്താണ് കൃത്യമായി ..?", "എന്തുകൊണ്ട്?"

വ്യക്തിപരവും ബിസിനസ്സുമായ കണക്കാക്കപ്പെടാത്ത പോയിന്റുകൾ കണ്ടെത്തുക: "ഞങ്ങൾ എന്താണ് മറന്നത്?", "ഞങ്ങൾ എന്ത് ചോദ്യമാണ് ചർച്ച ചെയ്യാത്തത്?", "എന്താണ് കാണാത്തത്?"

സംശയങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, അവരുടെ കാരണങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുക: “എന്താണ് നിങ്ങളെ തടയുന്നത്?”, “നിങ്ങളെ വിഷമിപ്പിക്കുന്നതെന്താണ് (നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമല്ല)?”, “സംശയങ്ങൾക്ക് കാരണം എന്താണ്?”, “എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് യാഥാർത്ഥ്യബോധമില്ലാത്തത്?”.

ഓപ്പൺ-എൻഡ് ചോദ്യങ്ങളുടെ സവിശേഷതകൾ:

• സംഭാഷണക്കാരന്റെ സജീവമാക്കൽ\u200c, അത്തരം ചോദ്യങ്ങൾ\u200c അവനെ ഉത്തരങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയും പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു;
• പങ്കാളി, സ്വന്തം വിവേചനാധികാരത്തിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് അവതരിപ്പിക്കേണ്ട വിവരങ്ങളും വാദങ്ങളും തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു;
• ഒരു തുറന്ന ചോദ്യത്തോടെ, ഞങ്ങൾ സംവാദത്തിന്റെയും ഒറ്റപ്പെടലിന്റെയും അവസ്ഥയിൽ നിന്ന് ഇന്റർലോക്കുട്ടറെ പുറത്തെടുക്കുകയും ആശയവിനിമയത്തിലെ സാധ്യമായ തടസ്സങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു;
• പങ്കാളി വിവരങ്ങൾ, ആശയങ്ങൾ, നിർദ്ദേശങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ഉറവിടമായി മാറുന്നു.

ഓപ്പൺ\u200c-എൻഡ് ചോദ്യങ്ങൾ\u200cക്ക് ഉത്തരം നൽ\u200cകുന്നതിനാൽ\u200c, ഒരു നിർ\u200cദ്ദിഷ്\u200cട ഉത്തരത്തിൽ\u200c നിന്നും രക്ഷപ്പെടാനോ സംഭാഷണം വഴിതിരിച്ചുവിടാനോ അല്ലെങ്കിൽ\u200c അവന് പ്രയോജനകരമായ വിവരങ്ങൾ\u200c മാത്രം പങ്കിടാനോ ഇന്റർ\u200cലോക്കുട്ടറിന് അവസരമുണ്ട്, അടിസ്ഥാനപരവും ദ്വിതീയവും വ്യക്തമാക്കുന്നതും പ്രധാനവുമായ ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ചോദിക്കാൻ\u200c ശുപാർ\u200cശ ചെയ്യുന്നു.

പ്രധാന ചോദ്യങ്ങൾ - മുൻ\u200cകൂട്ടി ആസൂത്രണം ചെയ്\u200cതിരിക്കുന്നു, അവ തുറന്നതും അടച്ചതുമാണ്.

ദ്വിതീയ അല്ലെങ്കിൽ ഫോളോ-അപ്പ് ചോദ്യങ്ങൾ- സ്വതസിദ്ധമായ അല്ലെങ്കിൽ ആസൂത്രിതമായ, പ്രധാന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ശബ്\u200cദമുള്ള ഉത്തരങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കാൻ അവരോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു.

ചോദ്യങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുന്നു ഹ്രസ്വവും സംക്ഷിപ്തവുമായ ഉത്തരങ്ങൾ\u200c നിർദ്ദേശിക്കുക. സൂക്ഷ്മത വ്യക്തമാക്കാൻ സംശയമുണ്ടെങ്കിൽ അവരോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ആളുകൾ എല്ലായ്\u200cപ്പോഴും അവരുടെ കാര്യങ്ങളുടെ വിശദാംശങ്ങളും സൂക്ഷ്മതകളും പരിശോധിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഇവിടെ ഒരു പ്രശ്\u200cനവുമില്ല. വ്യക്തമായ ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ചോദിക്കുന്നതിൽ\u200c ഞങ്ങൾ\u200c പലപ്പോഴും അവഗണിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ\u200c, എല്ലാം ശരിയായി മനസിലാക്കിയിട്ടുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്തുന്നതിനായി ഞങ്ങളുടെ ഇന്റർ\u200cലോക്കുട്ടർ\u200cമാർ\u200c ഞങ്ങളിൽ\u200c നിന്നും ഇത് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. മടിക്കരുത്, തുടർ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാൻ മറക്കരുത്!

നിർദ്ദേശിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ഇവ അവയുടെ ഉള്ളടക്കത്താൽ വ്യക്തമായ ഉത്തരം വ്യക്തമാക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങളാണ്, അതായത്. ഒരു വ്യക്തിക്ക് എന്താണ് പറയേണ്ടതെന്ന് പറയാൻ കഴിയുന്ന തരത്തിൽ രൂപപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഭീരുവും വിവേചനരഹിതവുമായ ആളുകളുമായി ഇടപെടുമ്പോൾ പ്രധാന സംഭാഷണം ചോദിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു, സംഭാഷണം സംഗ്രഹിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ സംഭാഷകൻ സംസാരിക്കാൻ തുടങ്ങിയാൽ നിങ്ങൾ സംഭാഷണം ശരിയായ (ബിസിനസ്സ്) ചാനലിലേക്ക് തിരികെ നൽകേണ്ടതുണ്ട്, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിക്കേണ്ടതുണ്ടെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ വിധിന്യായത്തിന്റെ കൃത്യത (നിങ്ങളുടെ ഓഫറിന്റെ ലാഭക്ഷമതയിലുള്ള വിശ്വാസം) ...

പ്രധാന ചോദ്യങ്ങൾ\u200c വളരെ നുഴഞ്ഞുകയറുന്നതായി തോന്നുന്നു. നിങ്ങളുടെ വിധിന്യായങ്ങളുടെ കൃത്യത അംഗീകരിക്കാനും നിങ്ങളോട് യോജിക്കാനും അവർ മിക്കവാറും സംഭാഷണക്കാരനെ നിർബന്ധിക്കുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ അവ വളരെ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ഉപയോഗിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

അറിയാൻ എങ്ങനെ ശരിയായി ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാം, ഈ തരത്തിലുള്ള എല്ലാ ചോദ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചും ഒരാൾക്ക് ഒരു ധാരണ ഉണ്ടായിരിക്കണം. ബിസിനസ്സിലും വ്യക്തിഗത സംഭാഷണത്തിലും എല്ലാത്തരം ചോദ്യങ്ങളുടെയും ഉപയോഗം വിവിധ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. പ്രധാന തരത്തിലുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ നോക്കാം:

വാചാടോപപരമായ ചോദ്യങ്ങൾ ആളുകളിൽ നിന്ന് ആവശ്യമുള്ള പ്രതികരണം ഉളവാക്കാൻ സജ്ജമാക്കിയിരിക്കുന്നു (പിന്തുണ നേടുന്നതിനും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനും പരിഹരിക്കപ്പെടാത്ത പ്രശ്നങ്ങൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നതിനും) കൂടാതെ നേരിട്ടുള്ള പ്രതികരണം ആവശ്യമില്ല. അത്തരം ചോദ്യങ്ങൾ സ്പീക്കറുടെ വാക്യത്തിലെ സ്വഭാവത്തെയും വികാരങ്ങളെയും ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും വാചകം കൂടുതൽ സമ്പന്നവും വൈകാരികവുമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഉദാഹരണം: "എപ്പോഴാണ്, ആളുകൾ പരസ്പരം മനസ്സിലാക്കാൻ പഠിക്കുന്നത്?", "സംഭവം ഒരു സാധാരണ പ്രതിഭാസമായി കണക്കാക്കാമോ?"

വാചാടോപപരമായ ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ഹ്രസ്വവും ലാക്കോണിക്തുമായതും ഉചിതവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമായ രീതിയിൽ രൂപപ്പെടുത്തണം. ഇവിടെ അംഗീകാരവും ധാരണയും - പ്രതികരണമായി നിശബ്ദത.

പ്രകോപനപരമായ ചോദ്യങ്ങൾ ഇന്റർ\u200cലോക്കുട്ടറിൽ\u200c (എതിരാളി) വികാരങ്ങളുടെ ഒരു കൊടുങ്കാറ്റ് ഉണ്ടാക്കുന്നതിനായി സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ\u200c ഒരു വ്യക്തി, അഭിനിവേശത്തോടെ, മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ\u200c നൽ\u200cകുന്നു, അനാവശ്യമായ എന്തെങ്കിലും മങ്ങിക്കുന്നു. പ്രകോപനപരമായ ചോദ്യങ്ങൾ ശുദ്ധമായ വെള്ളം കൃത്രിമ സ്വാധീനം, പക്ഷേ ഇത് ചിലപ്പോൾ ബിസിനസിന്റെ നന്മയ്ക്ക് ആവശ്യമാണ്. അത്തരമൊരു ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, അതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ അപകടസാധ്യതകളും കണക്കാക്കാൻ മറക്കരുത്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, പ്രകോപനപരമായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ ഒരു പരിധിവരെ വെല്ലുവിളിയാണ്.

ആശയക്കുഴപ്പമുണ്ടാക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ സംഭാഷണത്തിന്റെ പ്രധാന ദിശയിൽ നിന്ന് മാറ്റിനിർത്തുന്ന ചോദ്യകർത്താവിന്റെ താൽപ്പര്യമേഖലയിലേക്ക് ശ്രദ്ധ മാറ്റുക. അത്തരം ചോദ്യങ്ങൾ\u200c മന int പൂർ\u200cവ്വം ചോദിക്കുന്നു (നിങ്ങൾ\u200cക്ക് സംഭാഷണ വിഷയത്തിൽ\u200c താൽ\u200cപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ\u200c, ഇതുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ലാത്ത കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ\u200c ചോദിക്കരുത്) അല്ലെങ്കിൽ\u200c നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പ്രശ്\u200cനങ്ങൾ\u200c പരിഹരിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹത്തിൽ\u200c നിന്നും മന ib പൂർ\u200cവ്വം ചോദിക്കുക, സംഭാഷണം നയിക്കുക നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള ദിശ. നിങ്ങളുടെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുന്ന ചോദ്യത്തിന്, ചർച്ച ചെയ്യപ്പെടുന്ന വിഷയത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ വ്യതിചലിപ്പിക്കരുതെന്ന് ഇന്റർലോക്കട്ടർ നിർദ്ദേശിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അങ്ങനെ ചെയ്യുക, എന്നാൽ അതേ സമയം മറ്റൊരു സമയത്ത് നിങ്ങൾ പ്രഖ്യാപിച്ച വിഷയം പരിഗണിക്കാനും ചർച്ചചെയ്യാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക.

ആശയക്കുഴപ്പമുണ്ടാക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ\u200c സംഭാഷണ വിഷയത്തിൽ\u200c നിന്നും അകന്നുപോകുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെയും ചോദിക്കുന്നു, ഒന്നുകിൽ\u200c അത് താൽ\u200cപ്പര്യമില്ലാത്തതിനാൽ\u200c (നിങ്ങൾ\u200c ഈ വ്യക്തിയുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തെ വിലമതിക്കുന്നുവെങ്കിൽ\u200c, നിങ്ങൾ\u200c ഇത് ചെയ്യാൻ\u200c പാടില്ല), അല്ലെങ്കിൽ\u200c അത് അസ ven കര്യമാണ്.

റിലേ ചോദ്യങ്ങൾ - മുന്നോട്ട് പോകുകയെന്നതാണ് ലക്ഷ്യമിടുന്നത്, ഈച്ചയെക്കുറിച്ചുള്ള പങ്കാളിയുടെ പരാമർശങ്ങൾ മനസിലാക്കാനും അവന്റെ സ്ഥാനം കൂടുതൽ വെളിപ്പെടുത്താൻ അവനെ പ്രേരിപ്പിക്കാനും കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്: "നിങ്ങൾക്ക് അത് പറയാൻ ആഗ്രഹമുണ്ടോ? ..".

നിങ്ങളുടെ അറിവ് പ്രകടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ... സംഭാഷണത്തിലെ മറ്റ് പങ്കാളികൾക്ക് മുന്നിൽ സ്വന്തം വിവേകവും കഴിവും പ്രകടിപ്പിക്കുക, പങ്കാളിയുടെ ബഹുമാനം നേടുക എന്നതാണ് അവരുടെ ലക്ഷ്യം. ഇത് സ്വയം സ്ഥിരീകരണത്തിന്റെ ഒരു രൂപമാണ്. അത്തരം ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ചോദിക്കുമ്പോൾ\u200c, ഒരാൾ\u200c ശരിക്കും ആയിരിക്കണം, മാത്രമല്ല ഉപരിപ്ലവമായി യോഗ്യനല്ല. കാരണം നിങ്ങളുടെ ചോദ്യത്തിന് വിശദമായ ഉത്തരം നൽകാൻ നിങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെട്ടേക്കാം.

മിറർ ചോദ്യം ഇന്റർലോക്കട്ടർ പറഞ്ഞ പ്രസ്താവനയുടെ ഒരു ഭാഗം അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ഒരു വ്യക്തി തന്റെ പ്രസ്താവന മറുവശത്ത് നിന്ന് കാണുന്നതിന് ഇത് ആവശ്യപ്പെടുന്നു, ഇത് സംഭാഷണം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും നൽകാനും സഹായിക്കുന്നു യഥാർത്ഥ അർത്ഥം ഒപ്പം തുറന്നതും. ഉദാഹരണത്തിന്, “ ഇനി ഒരിക്കലും ഇത് എന്നെ ഏൽപ്പിക്കരുത്!", ചോദ്യം പിന്തുടരുന്നു -" നിങ്ങൾക്ക് നിർദ്ദേശം നൽകുന്നില്ലേ? ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ മറ്റാരെങ്കിലും ഉണ്ടോ?»

"എന്തുകൊണ്ട്?" എന്ന ചോദ്യം പ്രയോഗിച്ചു ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, പ്രതിരോധപരമായ പ്രതികരണത്തിന് കാരണമാകും, ഒഴികഴിവുകൾ, ഒഴികഴിവുകൾ, സാങ്കൽപ്പിക കാരണങ്ങൾ എന്നിവ തിരയൽ, കൂടാതെ ആരോപണങ്ങളിൽ അവസാനിക്കുകയും സംഘട്ടനത്തിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യും. ഒരു മിറർ ചോദ്യം കൂടുതൽ മികച്ച ഫലം നൽകുന്നു.

ഇതര ചോദ്യം ഒരു ഓപ്പൺ-എൻഡ് ചോദ്യത്തിന്റെ രൂപത്തിലാണ് സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നത്, പക്ഷേ നിരവധി ഉത്തര ഓപ്ഷനുകൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്: “നിങ്ങൾ എന്തിനാണ് എഞ്ചിനീയറുടെ തൊഴിൽ തിരഞ്ഞെടുത്തത്: ബോധപൂർവ്വം, നിങ്ങളുടെ മാതാപിതാക്കളുടെ പാത പിന്തുടരുകയോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സുഹൃത്തിനോടൊപ്പം കാമ്പെയ്\u200cനിൽ പ്രവേശിക്കാൻ തീരുമാനിക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ എന്തുകൊണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയില്ലേ?” ടാസിറ്റർ ഇന്റർലോക്കട്ടർ സജീവമാക്കുന്നതിന് ഇതര ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നു.

നിശബ്ദത നിറയ്ക്കുന്ന ചോദ്യം... കൊള്ളാം ശരിയായ ചോദ്യം സംഭാഷണത്തിൽ ചിലപ്പോൾ ഉണ്ടാകുന്ന മോശം വിരാമം നിങ്ങൾക്ക് പൂരിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

ശാന്തമായ ചോദ്യങ്ങൾ ൽ ശ്രദ്ധേയമായ ശാന്തമായ പ്രഭാവം ഉണ്ടാക്കുക ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സാഹചര്യങ്ങൾ... നിങ്ങൾക്ക് ചെറിയ കുട്ടികളുണ്ടെങ്കിൽ അവരുമായി നിങ്ങൾക്ക് പരിചയമുണ്ടായിരിക്കണം. അവർ എന്തിനെക്കുറിച്ചും അസ്വസ്ഥരാണെങ്കിൽ, ശ്രദ്ധ തിരിക്കാനും ശാന്തമാക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാൻ കഴിയും. ഈ രീതി ഉടനടി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, കാരണം നിങ്ങൾ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകണം, അതുവഴി ശ്രദ്ധ തിരിക്കുന്നു. അതുപോലെ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മുതിർന്ന വ്യക്തിയെ ശാന്തമാക്കാം.

ഇനിപ്പറയുന്ന നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുന്നുവെന്ന് അനുമാനിക്കുന്നു:

വിവേകത്തിന്റെ ആത്മാവാണ് സംക്ഷിപ്തത... ചോദ്യം ഹ്രസ്വവും വ്യക്തവും വ്യക്തവുമായിരിക്കണം. ഇത് പ്രതികരിക്കാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ\u200c സങ്കീർ\u200cണ്ണവും ദൈർ\u200cഘ്യമേറിയതുമായ ന്യായവാദം ആരംഭിക്കുമ്പോൾ\u200c, വിഷയത്തിൽ\u200c നിന്നും വളരെ അകലെ പോകുമ്പോൾ\u200c, നിങ്ങൾ\u200c പ്രത്യേകമായി ചോദിക്കാൻ\u200c താൽ\u200cപ്പര്യപ്പെടുന്നവ നിങ്ങൾ\u200c പൂർണ്ണമായും മറന്നേക്കാം. നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകൻ, നിങ്ങളുടെ ചോദ്യം അഞ്ച് മിനിറ്റ് പ്രസ്താവിക്കുന്ന സമയത്ത്, നിങ്ങൾ അവനോട് കൃത്യമായി എന്താണ് ചോദിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് തലയാട്ടി. ചോദ്യം കേൾക്കാതെ അല്ലെങ്കിൽ തെറ്റിദ്ധരിക്കപ്പെടാതെ കിടക്കുന്നു. നിങ്ങൾ\u200cക്ക് വിദൂരത്തുനിന്ന് പോകാൻ\u200c താൽ\u200cപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ\u200c, ആദ്യം വിശദീകരണം (പശ്ചാത്തലം) ശബ്\u200cദമുണ്ടാക്കട്ടെ, തുടർന്ന് വ്യക്തവും ഹ്രസ്വവുമായ ഒരു ചോദ്യം.

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ചോദ്യങ്ങൾ\u200cക്ക് ശേഷം, ചോദ്യം ചെയ്യപ്പെടുന്നുവെന്ന തോന്നൽ ഇന്റർ\u200cലോക്കുട്ടറിന് ഇല്ല, അവ അന്തർ\u200cദ്ദേശത്തിൽ\u200c മയപ്പെടുത്തുക. നിങ്ങളുടെ ചോദ്യത്തിന്റെ സ്വരം നിങ്ങൾ ഉത്തരം ആവശ്യപ്പെടുന്നുവെന്ന് കാണിക്കരുത് (തീർച്ചയായും, ഇത് നിങ്ങൾക്ക് മറ്റ് മാർഗങ്ങളില്ലാത്ത സാഹചര്യമല്ലെങ്കിൽ), അത് ശാന്തമായ രീതിയിൽ തോന്നണം. ചിലപ്പോൾ നിങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്ന വ്യക്തിയോട് ചോദിക്കുന്നത് ശരിയായിരിക്കും, അനുമതി ചോദിക്കുക - "വ്യക്തതയ്ക്കായി എനിക്ക് കുറച്ച് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാൻ കഴിയുമോ?"

ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാനുള്ള കഴിവ് ഇന്റർലോക്കുട്ടറെ ശ്രദ്ധിക്കാനുള്ള കഴിവുമായി അഭേദ്യമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ശ്രദ്ധിക്കുന്നവരോട് ആളുകൾ വളരെ പ്രതികരിക്കുന്നു. അവർ നിങ്ങളുടെ ചോദ്യത്തെ അതേ അളവിൽ ശ്രദ്ധയോടെ പരിഗണിക്കും. നിങ്ങളുടെ സംസ്കാരവും താൽപ്പര്യവും കാണിക്കുക മാത്രമല്ല, വിവരങ്ങൾ നഷ്\u200cടപ്പെടുത്താതിരിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, ഇത് ചോദ്യങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുന്നതിനോ ഇതിനകം തയ്യാറാക്കിയവ ക്രമീകരിക്കുന്നതിനോ ഒരു കാരണമായി വർത്തിക്കുന്നു.

മിക്ക ആളുകളും വ്യത്യസ്ത കാരണങ്ങൾ നേരിട്ടുള്ള ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ തയ്യാറല്ല (ഒരാൾക്ക് അവതരിപ്പിക്കുന്നതിൽ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ഉണ്ട്, തെറ്റായ വിവരങ്ങൾ കൈമാറാൻ ഒരാൾക്ക് ഭയമുണ്ട്, ചിലർക്ക് വിഷയം നന്നായി അറിയില്ല, മറ്റുള്ളവർ വ്യക്തിപരമോ കോർപ്പറേറ്റ് ധാർമ്മികതയോ ഉപയോഗിച്ച് പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു, കാരണം സംയമനം അല്ലെങ്കിൽ ലജ്ജ തുടങ്ങിയവ) . ഒരു വ്യക്തി എന്തായാലും നിങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നതിന്, നിങ്ങൾ അവനോട് താൽപ്പര്യം കാണിക്കണം, നിങ്ങളുടെ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നത് അവന്റെ താൽപ്പര്യങ്ങളാണെന്ന് അവനോട് വിശദീകരിക്കുക.

വാക്കുകളിൽ ആരംഭിക്കുന്ന ഒരു ചോദ്യം നിങ്ങൾ ചോദിക്കരുത്: "നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ കഴിയും ...?" അല്ലെങ്കിൽ "എന്തുകൊണ്ട് നിങ്ങൾ ...?" ശരിയായ ചോദ്യം ഇത് വിവരങ്ങൾക്കായുള്ള ഒരു അഭ്യർത്ഥനയാണ്, പക്ഷേ ഒരു വ്യക്തമായ ചാർജായിട്ടല്ല. നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ അസംതൃപ്തി പ്രകടിപ്പിക്കാൻ സാഹചര്യം ആവശ്യപ്പെടുമ്പോൾ, ഒരു ചോദ്യത്തിന്റെ രൂപത്തിലല്ല, ഉറച്ചതും നയപരവുമായി അദ്ദേഹത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു സ്ഥിരീകരണ രൂപത്തിൽ പറയുന്നതാണ് നല്ലത്.

അതിനാൽ, പഠിച്ചു എങ്ങനെ ശരിയായി ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാം, നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള (പ്രൊഫഷണൽ) വിവരങ്ങൾ ഇന്റർലോക്കുട്ടറിൽ നിന്ന് നേടാം, മനസിലാക്കുകയും അവനെ നന്നായി അറിയുകയും ചെയ്യുക, അവന്റെ നിലപാടുകളും പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യങ്ങളും കണ്ടെത്തുക, അവനുമായി കൂടുതൽ ആത്മാർത്ഥവും വിശ്വാസയോഗ്യവുമായ (സൗഹൃദ) ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുക, കൂടുതൽ സഹകരണം സജീവമാക്കുക, കൂടാതെ കണ്ടെത്തുക ദുർബലമായ വശങ്ങൾ അവൻ എവിടെയാണ് തെറ്റ് എന്ന് മനസിലാക്കാൻ അവസരം നൽകുക. മന psych ശാസ്ത്രജ്ഞർ പലപ്പോഴും കലയെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്, അല്ലാതെ എന്തിനാണ് സംസാരിക്കുന്നത് എന്ന് മനസിലാക്കാം ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാനുള്ള കഴിവ്.

നിങ്ങൾ ഒരു പിശക് കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, ദയവായി ഒരു വാചകം തിരഞ്ഞെടുത്ത് അമർത്തുക Ctrl + നൽകുക.

ആൽബർട്ട് ഐൻ\u200cസ്റ്റൈൻ പറഞ്ഞു: "ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ എനിക്ക് ഒരു മണിക്കൂർ സമയമുണ്ടെങ്കിൽ, എന്റെ ജീവിതം അതിന്റെ പരിഹാരത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു ചോദ്യം തയ്യാറാക്കാൻ ഞാൻ ആദ്യത്തെ 55 മിനിറ്റ് ചെലവഴിക്കും." അദ്ദേഹം പറഞ്ഞത് ശരിയാണ്: പ്രശ്\u200cനങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനും ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പടിയാണ് ഒരു ചോദ്യം സമർത്ഥമായി ചോദിക്കുന്നത്.

"പ്രധാനപ്പെട്ട വർഷങ്ങൾ", "നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച പതിപ്പ് ആകുക" എന്നീ പുസ്തകങ്ങളിൽ നിന്ന് ഏഴ് ചോദ്യങ്ങൾ ലൈഫ്ഹാക്കർ തിരഞ്ഞെടുത്തു. ഓരോ വ്യക്തിയും സ്വയം ചോദിക്കണം.

1. ഞാൻ ലോകത്തിന് എന്താണ് നൽകുന്നത്?

ഇന്നത്തെ പ്രധാന ചോദ്യം ഇതാണ്: അതിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ലോകത്തിലേക്ക് കൈമാറും?

ഒരു വ്യക്തിയുടെ വിജയം ആത്യന്തികമായി നിർണ്ണയിക്കുന്നത് അവൻ ലോകത്തിന് നൽകാൻ തയ്യാറാണ്.

ഡാൻ വാൾഡ്\u200cസ്മിഡ്, നിങ്ങളുടെ മികച്ച പതിപ്പായിരിക്കുക

അപ്പോൾ നിങ്ങൾ ലോകത്തിന് കൃത്യമായി എന്താണ് നൽകുന്നത്? നിങ്ങൾ എന്താണ് സൃഷ്ടിക്കുന്നത്? ഈ ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം കടലാസിൽ എഴുതാൻ സമയമെടുക്കുക. അത് സ്മാരകമോ ദൃശ്യമോ ആയ ഒന്നല്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ കുടുംബത്തിനുള്ളിൽ ശക്തമായ ബന്ധം നിലനിർത്തുന്നതിൽ നിങ്ങൾ മികച്ചതാണെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയേക്കാം. അതിനാൽ ഇത് എഴുതുക. ഏത് നാണയമാണ് നിങ്ങൾ ലോകത്തിന് നൽകുന്നത്? നിങ്ങൾ എടുക്കുകയാണോ അതോ നൽകാൻ തയ്യാറാണോ?

2. എനിക്ക് ശരിക്കും എന്താണ് വേണ്ടത്?

ചിലത് ക്ഷണികമാണ്, ചിലത് മുറുകെ പിടിക്കുകയും ഉച്ചത്തിൽ ശബ്ദിക്കുകയും ചെയ്യും. ഇത് നിങ്ങളും നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ആഗ്രഹങ്ങളും ആണ്. നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് മറ്റുള്ളവർ പറയുന്നത് കേൾക്കരുത്. നിങ്ങൾക്ക് വേണമെങ്കിൽ - അത് ചെയ്യുക!

രണ്ടാമത്തെ രീതി വിപരീതമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കാത്തതും ആവശ്യമില്ലാത്തതുമായ എല്ലാം ഒഴിവാക്കുക. ഒരു കടലാസിൽ, എല്ലാ പ്രതിബദ്ധതകളും വിശ്വാസങ്ങളും, അതായത്, നിങ്ങൾക്കുള്ള എല്ലാ "നിർബന്ധമായും" എഴുതുക. ഓരോ "നിർബന്ധമായും" മൂന്ന് ചോദ്യങ്ങൾക്ക് സ്വയം ഉത്തരം നൽകുക:

• ഇത് എവിടെ നിന്ന് വന്നു?
• ഇത് യഥാർത്ഥമാണോ?
• എനിക്ക് ഇത് പിന്തുടരാൻ ആഗ്രഹമുണ്ടോ?

നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കാത്ത ഏതെങ്കിലും വിശ്വാസങ്ങളെ മറികടക്കുക. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ അവതരണത്തിനായി സമയവും സ്ഥലവും നിങ്ങൾ സ്വതന്ത്രമാക്കും.

3. നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം ക്ഷമിക്കാം?

തലച്ചോറിന്റെ ആശയങ്ങൾക്ക് വിരുദ്ധമായ ഞങ്ങളുടെ ഏതാണ്ട് ഏതൊരു ആഗ്രഹവും, ഏതെങ്കിലും വിധത്തിൽ നമ്മുടെ ആശ്വാസമേഖലയിൽ നിന്ന് നമ്മെ പുറത്തെടുക്കുന്ന, ശക്തമായ പ്രതിരോധം നേരിടുന്നു. ഇതിനെ പ്രതിരോധത്തിന്റെ ശക്തി എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

തലച്ചോറിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, കംഫർട്ട് സോണിൽ നിന്നുള്ള ഞങ്ങളുടെ പുറത്തുകടപ്പ് കാട്ടുതീ പോലെയാണ്. ഇത് സംഭവിക്കാതിരിക്കാൻ, അദ്ദേഹം തന്റെ അഗ്നിശമന സേനയെ ഒഴികഴിവ് രൂപത്തിൽ നയിക്കുന്നു. ഇപ്പോൾ അവരുടെ ഉച്ചത്തിലുള്ള സിഗ്നൽ കേൾക്കുകയും കേൾക്കുകയും ചെയ്യുക. അവർ ഡ്രൈവ് ചെയ്യുന്നു, നിങ്ങളുടെ മനസ്സ് ഒഴികഴിവുകളുടെ രൂപത്തിൽ തീ നുരയെ പകരാൻ തുടങ്ങുന്നു:

• ഇത് പുറത്ത് വളരെ വെറുപ്പുളവാക്കുന്നതാണ്, നമുക്ക് വീട്ടിൽ തന്നെ തുടരാം ...
• നിങ്ങൾ ജോലി ഉപേക്ഷിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പട്ടിണി കിടക്കും!
• നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കരുത്. നിങ്ങളുടെ പരിചയക്കാർ ആരും വിജയിക്കുന്നില്ല.
• “മുറി വിടരുത്. തെറ്റ് ചെയ്യരുത് ”(ബ്രോഡ്\u200cസ്\u200cകിയുടെ തീ നുര).
• ഈ പരിശീലനത്തിന് പോകരുത്. അല്ലെങ്കിൽ, മാസാവസാനം വരെ നിങ്ങൾക്ക് ജീവിക്കാൻ മതിയായ പണമുണ്ടാകില്ല.

ഇതെല്ലാം ചെറുത്തുനിൽപ്പിന്റെ ശക്തിയാണ്. ഈ പ്രതിരോധ പ്രതികരണം നിങ്ങളുടെ ജീവിതത്തിന്റെ വഴിയിൽ എത്ര തവണ ലഭിക്കും?

4. എന്താണ് എനിക്ക് ഏറ്റവും energy ർജ്ജം നൽകുന്നത്?

ദി ക്രിട്ടിക്കൽ ഇയേഴ്സിൽ മെഗ് ജെയ് എഴുതുന്നു: “ഞങ്ങൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത് എന്താണെന്ന് മനസിലാക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. നമ്മൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന കാര്യങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും വലിയ .ർജ്ജം നൽകുന്നു.

ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ have ർജ്ജം ഉള്ളപ്പോൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട് എന്നാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ചിത്രങ്ങൾ\u200c പെയിന്റുചെയ്യുമ്പോൾ\u200c നിങ്ങൾ\u200cക്ക് ഉയർച്ച തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ\u200c, ചിത്രങ്ങൾ\u200c പെയിൻറ് ചെയ്യുക. വലിയ ഇവന്റുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ energy ർജ്ജം ഉണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ - അവ ഓർഗനൈസുചെയ്യുക. നിങ്ങൾക്ക് g ർജ്ജസ്വലത തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, അത് ചെയ്യുക.

അടിച്ചേൽപ്പിച്ച പാത പിന്തുടരാനും അഭിഭാഷകനാകാനും ശ്രമിക്കരുത്, കാരണം നിങ്ങളുടെ മാതാപിതാക്കൾ അത് ആഗ്രഹിച്ചു. അല്ലെങ്കിൽ "ഭാവിയിലെ ഏറ്റവും ആവശ്യപ്പെടുന്ന തൊഴിലുകൾ" എന്ന റേറ്റിംഗ് നിങ്ങൾ വായിച്ചതിനാൽ. Energy ർജ്ജം പിന്തുടരുക, നിങ്ങളുടെ അഭിനിവേശം തീർച്ചയായും ഒരു വഴി കണ്ടെത്തും.

5. പ്രധാനമോ അടിയന്തിരമോ?

രാവിലെ എഴുന്നേൽക്കാൻ പോലും ആഗ്രഹിക്കാത്ത എല്ലാ കാര്യങ്ങളിലും ഞങ്ങൾ മടുത്തിരിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾക്ക് ആഗ്രഹങ്ങളൊന്നുമില്ല. പൂർണ്ണ നിസ്സംഗത. ഇതെല്ലാം സംഭവിക്കുന്നത് നമ്മൾ കടമകളുടെ ഒരു ചതുപ്പിലേക്ക് നയിക്കപ്പെടുന്നതിനാൽ അതിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാൻ കഴിയില്ല. നമ്മൾ പലപ്പോഴും നമുക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് ചെയ്യുന്നു, മാത്രമല്ല നമുക്ക് വേണ്ടത് ചെയ്യാത്തതിനാൽ, ഞങ്ങൾ ഒന്നും ആഗ്രഹിക്കുന്നത് നിർത്തുന്നു.

ഈ നിമിഷം നമുക്ക് നഷ്ടമായി, കാരണം നമ്മുടെ ജീവിതത്തിന്റെ ഉഗ്രമായ താളം നമ്മെയും നമ്മുടെ സ്വപ്നങ്ങളെയും കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാനും ചിന്തിക്കാനും അനുവദിക്കുന്നില്ല. കൂടാതെ, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, ഞങ്ങളുടെ മുൻഗണനകളെക്കുറിച്ചും. നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ മുൻ\u200cഗണനകൾ എന്താണ്? ഒരുപക്ഷേ ഇത് ഒരു കരിയർ, ലോകത്തിലെ മികച്ച മാറ്റം ശക്തമായ കുടുംബം, ആരോഗ്യം, പ്രിയപ്പെട്ട ബിസിനസ്സ് ...

നിങ്ങളുമായുള്ള ഐക്യം ജീവിതത്തിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം ഒന്നാം സ്ഥാനത്ത് നിർത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുകയും ഈ കോഴ്\u200cസിൽ നിന്ന് വ്യതിചലിക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്യും.

6. ഞാൻ വളരുകയാണോ തരംതാഴ്ത്തുകയാണോ?

ഒരു വ്യക്തി എപ്പോഴും വളരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. വശങ്ങളിൽ, ക്രമരഹിതമായി - എവിടെയും. ഒരു വ്യക്തി വളരുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവൻ അധ .പതിക്കുന്നു. പോയിന്റ്. അതുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ നിരന്തരം വികസിക്കുന്നത് വളരെ പ്രധാനമായത്. എല്ലാ ദിവസവും ഞങ്ങൾ പരിശ്രമിക്കുകയും ചുമതല കൂടുതൽ കഠിനമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ അധ ded പതിക്കുന്നു.

നമുക്ക് ചുറ്റുമുള്ളതെല്ലാം വളർച്ചയ്ക്കായി പരിശ്രമിക്കുന്നു. ഒരു വൃക്ഷത്തിന്റെ വേര് സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെ വളരുന്നത് തടയുന്നുവെങ്കിൽ കോൺക്രീറ്റ് സ്ലാബ്പിന്നെ എന്ത് സംഭവിക്കും? മരം വശങ്ങളിലായി വളരാൻ തുടങ്ങും. മനുഷ്യരുടെ കാര്യവും അങ്ങനെതന്നെ. അപചയം ഒരേ വളർച്ചയാണ്. വശങ്ങളിലേക്ക് മാത്രം.

നിങ്ങൾ സ്വയം ശ്രദ്ധിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ആന്തരിക ശബ്ദം പറയുന്നതനുസരിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ആകർഷണീയരാകും. നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതും ശരിക്കും ആഗ്രഹിക്കാത്തതും സ്വയം അംഗീകരിക്കാൻ ധൈര്യപ്പെടുക. സ്വയം സത്യസന്ധത കാണിക്കാനുള്ള ധൈര്യവും. അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് മറ്റ് പ്രചോദനമൊന്നും ആവശ്യമില്ല.

7. ഞാൻ പലപ്പോഴും പുസ്തകങ്ങൾ വായിക്കുമോ?

ഈ വർഷം നിങ്ങൾ എത്ര പുസ്തകങ്ങൾ വായിച്ചിട്ടുണ്ട്? പണ്ട്? അത് മതിയോ അതോ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വായിക്കാൻ കഴിയുമോ? പ്രധാനപ്പെട്ട ചോദ്യങ്ങൾ നിങ്ങളോട് കൂടുതൽ തവണ ചോദിക്കുകയും മികച്ചതും സഹായകരവുമായ പുസ്തകങ്ങൾ വായിക്കുകയും ചെയ്യുക. ഈ വാക്ക് ശാശ്വതമാണ്, അത് എല്ലായ്പ്പോഴും അങ്ങനെ തന്നെ ആയിരിക്കും വേഗത്തിലുള്ള വഴി നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം തെറ്റുകൾ വരുത്താതെ നിങ്ങളുടെ മനസ്സും കഴിവും പമ്പ് ചെയ്യുക. തിരയുക രസകരമായ പുസ്തകങ്ങൾ സുഖപ്രദമായ കോഫി ഷോപ്പുകളിലെ അലമാരയിൽ, സുഹൃത്തുക്കളുടെയും മാതാപിതാക്കളുടെയും വീടുകളിൽ, പുസ്തകശാലകളിലെ ശോഭയുള്ള പതിപ്പുകളിലൂടെ ഇലകൾ, സുഹൃത്തുക്കളോട് അവരുടെ പ്രിയപ്പെട്ട സാഹിത്യം ശുപാർശ ചെയ്യാൻ ആവശ്യപ്പെടുക. പുസ്തകങ്ങളോടുള്ള അഭിരുചി തീർച്ചയായും വരും.

ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥിയോട് നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് ചോദിക്കാൻ കഴിയുക, അതുവഴി അവനെക്കുറിച്ചുള്ള എല്ലാം നിങ്ങൾക്ക് പെട്ടെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും. "ഉടനടി", "എല്ലാം" എന്നിവ പ്രവർത്തിക്കില്ല, പക്ഷേ ഒരു സംഭാഷണം നടത്തുന്നതിന് സൈറ്റ് ഉപയോഗപ്രദമായ നിരവധി തന്ത്രങ്ങൾ പങ്കിടും - ശരിയായ ജീവനക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ അവ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

വ്യത്യസ്ത തസ്തികകളിൽ വ്യത്യസ്ത പ്രൊഫഷണൽ, വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങൾ പ്രധാനമാണെന്ന് മനസിലാക്കിക്കൊണ്ട് അഭിമുഖം അഭിമുഖത്തിനായി ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം തയ്യാറാകണം. ഏതൊരു കമ്പനിക്കും ഒരു പ്രത്യേക രീതിയിലുള്ള പ്രവർത്തന രീതിയും അലിഖിത നിയമങ്ങളും ഉണ്ട്, ഇത് ലംഘിക്കുന്നത് സിസ്റ്റത്തെ സന്തുലിതാവസ്ഥയിൽ നിന്ന് തള്ളിയിടും. ഉടനടി മാനേജ്മെന്റിന്റെയും കമ്പനിയുടെയും ആവശ്യകതകൾ സ്ഥാനാർത്ഥി എങ്ങനെ നിറവേറ്റുന്നുവെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ നിങ്ങൾ അഭിമുഖത്തിൽ എന്ത് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കണം?

നിങ്ങളുടെ മുന്നിൽ ആരാണെന്ന് മനസിലാക്കാൻ, ഒരു ജോലിക്കായി അപേക്ഷിക്കുമ്പോൾ ഒരു സംഭാഷണം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള അറിയപ്പെടുന്ന തത്വങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാം, പുതിയ പ്രവണതകൾ അവലംബിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ മന ology ശാസ്ത്രം പരിശോധിക്കുക. ഏറ്റവും തെളിയിക്കപ്പെട്ട രീതികൾ ഇനിപ്പറയുന്നവയാണ്:

• ഡൊമിനോ തത്വം: വിഷയത്തിലേക്ക് ക്രമേണ ആഴത്തിലുള്ള പൊതുവായ ജോലികൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, സ്ഥാനാർത്ഥിയോട് അവന്റെ ഉടനടി ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചോദിക്കുകയും വിശദാംശങ്ങൾ നിരന്തരം വ്യക്തമാക്കുകയും സംഭാഷണ വിഷയം ചുരുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അപേക്ഷകൻ സ്വയം ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ കണ്ടുപിടിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, അയാൾ മടികൂടാതെ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ഉത്തരം നൽകുന്നു.
• സർക്കിൾ തത്വം. അഭിമുഖത്തിന്റെ മധ്യത്തിലോ അവസാനത്തിലോ, വിശദാംശങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുന്നതിനായി അഭിമുഖത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ ചോദിച്ച പ്രധാന ചോദ്യങ്ങളിലേക്ക് അവർ മടങ്ങുന്നു. മുമ്പും ഇപ്പോഴുമുള്ള ഉത്തരങ്ങളിൽ നിന്ന്, അപേക്ഷകൻ എത്ര സത്യസന്ധനാണെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയും.

ഇത്തരത്തിലുള്ള അഭിമുഖം എല്ലായ്പ്പോഴും ഉചിതമാണ്, കാരണം ആരാണ് തന്റെ മുന്നിൽ ഇരിക്കുന്നതെന്നും വ്യക്തി ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നുണ്ടോ എന്നും മനസിലാക്കാൻ റിക്രൂട്ടർക്ക് വളരെ കുറച്ച് സമയമേയുള്ളൂ.

തൊഴിലുടമയിൽ നിന്നുള്ള അടിസ്ഥാന ചോദ്യങ്ങൾ

ഒരു സംഭാഷണത്തിൽ, ഒരു വ്യക്തിയുടെ വ്യത്യസ്ത ഗുണങ്ങൾ തിരിച്ചറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങൾ അഭിമുഖം നടത്തുന്നയാളെ ഒരു പ്രത്യേക രീതിയിൽ സംഭാഷണത്തിലേക്ക് പ്രകോപിപ്പിക്കണം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, അപേക്ഷകന്റെ ശരിയായ ഛായാചിത്രം രചിക്കുന്നതിന് ഉത്തരങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. അടുത്ത ചോദ്യങ്ങൾ തൊഴിൽ അഭിമുഖങ്ങളിൽ പലപ്പോഴും ചോദിക്കാറുണ്ട്:

1. "നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങളോട് പറയുക". ഈ ചോദ്യം ജീവചരിത്രത്തിലെ ഏതെങ്കിലും നിർദ്ദിഷ്ട സ്ഥലങ്ങൾക്ക് ബാധകമല്ല, മറിച്ച്, ഇത് ഒരു വ്യക്തിയുടെ മുൻഗണനകളെക്കുറിച്ചുള്ള പൊതുവായ ആശയം നൽകുന്നു. ഒരു അപേക്ഷകൻ രസകരമായിരിക്കും, അവൻ സ്വന്തം അനുഭവത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നു, പ്രൊഫഷണൽ ഗുണങ്ങൾ, ഒഴിവുള്ള താൽ\u200cപ്പര്യം പ്രകടമാക്കുന്നു. കഥ അവ്യക്തമാണെങ്കിൽ\u200c, ലിസ്റ്റുചെയ്\u200cത വസ്\u200cതുതകൾ\u200c അഭിമുഖത്തിന്റെ സാരാംശവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിട്ടില്ലെങ്കിൽ\u200c, വ്യക്തിക്ക് ഒന്നും പറയാനില്ല, അല്ലെങ്കിൽ\u200c അയാൾ\u200cക്ക് തന്നെയും അവന്റെ ശക്തിയെയും കുറിച്ച് ഉറപ്പില്ല.
2. "എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങളുടെ മുമ്പത്തെ ജോലി ഉപേക്ഷിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചത്?" കാരണങ്ങൾ വളരെ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും - കരിയർ വളർച്ചയുടെ അഭാവത്തിൽ നിന്ന് കുറഞ്ഞ ശമ്പളം വരെ, യോഗ്യനായ ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥി ഒരിക്കലും ഉടനടി മാനേജരെക്കുറിച്ചോ ടീമിനെക്കുറിച്ചോ മോശമായി സംസാരിക്കില്ല. വിട്ടുപോകാനുള്ള കാരണം ഒരു വൈരുദ്ധ്യമാണെങ്കിൽ ഇത് വളരെ സങ്കടകരമാണ്, കാരണം ഇത് അപേക്ഷകനെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾക്ക് വഴിവെക്കുന്ന വ്യക്തിയായി ചിത്രീകരിക്കുകയും അവന്റെ ആത്മാഭിമാനം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
3. "നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് ശമ്പളം ലഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു?" നല്ല സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് അവൻ ഉയർന്ന ശമ്പളത്തിന് യോഗ്യനാണെന്നും അവന്റെ സേവനങ്ങളുടെ വില വ്യക്തമാക്കുന്നതിൽ വ്യക്തതയില്ലെന്നും അവനറിയാം. സ്ഥാനാർത്ഥി ആവശ്യമുള്ള ശമ്പളത്തിന്റെ അളവ് വ്യക്തമായി വിലയിരുത്തുകയാണെങ്കിൽ, ശമ്പളത്തെ ആവശ്യമുള്ളതിനേക്കാൾ വളരെ കുറവായി നാമകരണം ചെയ്തുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും അവന്റെ ധൈര്യം തണുപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
4. "നിർദ്ദിഷ്ട സ്ഥാനത്ത് ജോലിയെ ആകർഷിക്കുന്നതെന്താണ്?" ആവശ്യമായ പ്രൊഫഷണൽ, വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങൾ മാത്രമല്ല, കമ്പനിക്ക് ഉപയോഗപ്രദമാകാനും ഒരു ടീമിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും സ്വന്തം അനുഭവം പങ്കിടാനും മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് പഠിക്കാനും തയ്യാറായ ഒരു വ്യക്തിയെ റിക്രൂട്ടർമാർ അന്വേഷിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഒരു സ്മാർട്ട് സ്ഥാനാർത്ഥിക്ക് മുൻകൂട്ടി അറിയാം.
5. അപേക്ഷകനോട് അവരുടെ ശക്തിയും ബലഹീനതയും എന്താണെന്ന് ചോദിക്കുക. സ്ഥാനാർത്ഥി വളരെ പൊതുവായ വാക്യങ്ങൾ സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വ്യക്തത ആവശ്യപ്പെടുകയും കൂടുതൽ വിശദമായി പറയുകയും ചെയ്യുക. അപേക്ഷകർ സാധാരണയായി അവരുടെ കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നതിൽ സന്തുഷ്ടരാണ് ശക്തിഎന്നാൽ ദുർബലരെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക.
6. “ഞങ്ങളോട് പറയുക പ്രൊഫഷണൽ നേട്ടങ്ങൾ". ഈ സിരയിലെ സംഭാഷണം അപേക്ഷകന് തന്നെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കും, ജോലിക്ക് ആവശ്യമായ ഗുണങ്ങൾ izing ന്നിപ്പറയുന്നു. അപേക്ഷകൻ പൊതുവായ രീതിയിൽ സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അദ്ദേഹത്തിന്റെ സ്ഥാനാർത്ഥിത്വം ശ്രദ്ധ അർഹിക്കാൻ സാധ്യതയില്ല.
7. "നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫഷണൽ തെറ്റുകൾക്ക് പേര് നൽകുക." ഒരു സ്മാർട്ട് കാൻഡിഡേറ്റ് അത്തരമൊരു ചോദ്യം കേൾക്കുന്നത് ഉപേക്ഷിക്കില്ല, കാരണം ജോലിയിൽ തെറ്റുകൾ ഉണ്ടാകാമെന്ന് അദ്ദേഹം നന്നായി മനസിലാക്കുന്നു, പ്രധാന കാര്യം ശരിയായ നിഗമനത്തിലെത്തുക, അവ വീണ്ടും ആവർത്തിക്കാതിരിക്കുക എന്നതാണ്. അപേക്ഷകന് അത്തരമൊരു സാഹചര്യം ഓർമിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ അത് വിചിത്രമാണ്: ഒന്നുകിൽ അയാൾ സ്വയം വിമർശനാത്മകനല്ല, അല്ലെങ്കിൽ തെറ്റുകൾ സമ്മതിക്കുന്നില്ല.
8. "കുടുംബം / വ്യക്തിഗത ജീവിതം ജോലിയുടെ ഗുണനിലവാരത്തെ ബാധിക്കുമോ?" ഇത് ഒരു സാധാരണ ചോദ്യമാണ്, ഇത് പ്രധാനമായും ഇതിനകം തന്നെ ചെറിയ കുട്ടികളുള്ള അല്ലെങ്കിൽ ഒരു കുടുംബം ആരംഭിക്കാൻ കഴിയുന്ന പ്രായത്തിലുള്ള യുവതികളെയാണ്. മാനേജ്മെന്റ് യുവതികളുടെ ജോലിക്കായി ചില ആവശ്യകതകൾ വ്യക്തമാക്കുകയും കർശന വ്യവസ്ഥകൾ ഏർപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ മാത്രമേ അത്തരം വിവരങ്ങൾ ആവശ്യമുള്ളൂ.

സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ ജീവിത നില വെളിപ്പെടുത്തുന്നു

ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ പൊതുവായ ഗുണങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്താനോ വികസിപ്പിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം മനസിലാക്കാനോ ജീവിതനിലവാരം വെളിപ്പെടുത്താനോ മാനസികാവസ്ഥ അനുഭവിക്കാനോ സഹായിക്കുന്ന വിവരങ്ങളുണ്ട്. ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ ജോലി അന്വേഷിക്കുന്നയാളോട് നിങ്ങൾ എന്ത് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കണം?

1. "ജീവിതത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്തു തോന്നുന്നു?" ഈ ചോദ്യം ദാർശനികമാണ്, പക്ഷേ സ്ഥാനത്തിനായുള്ള അപേക്ഷകന്റെ ജീവിതത്തിലെ സ്ഥാനം തിരിച്ചറിയാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ജീവിതത്തിലെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾക്ക് ഒരിടമുണ്ടെന്ന് ശുഭാപ്തിവിശ്വാസികൾക്ക് ബോധ്യമുണ്ട്, അവ കൈകാര്യം ചെയ്യപ്പെടണം അല്ലെങ്കിൽ ഹൃദയത്തിൽ എടുക്കരുത്. ഒരു വ്യക്തി സ്വന്തമായി വിധി നിർമ്മിക്കുന്നുവെന്നും എല്ലാം മാറ്റാൻ കഴിയുമെന്നും അവർക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്. ആളുകൾ തിന്മയാണെന്നും എല്ലായ്പ്പോഴും പകരക്കാരനാകാനും പരാജയപ്പെടാനും തയാറാണെന്ന് അശുഭാപ്തിവിശ്വാസികൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്, നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധ പുലർത്തുകയും ശ്രദ്ധയോടെയിരിക്കുകയും വേണം. അത്തരമൊരു വ്യക്തി പരാജയത്തിന് മുൻ\u200cകൂട്ടി സജ്ജമാണ്, മാത്രമല്ല അവന്റെ കഴിവുകളിൽ എല്ലായ്പ്പോഴും അരക്ഷിതനാണ്.
2. നിങ്ങൾ ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ എന്ത് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കണം? എത്ര അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തിയെന്ന് അപേക്ഷകനോട് ചോദിക്കുക സമീപകാലത്ത് അവനിൽ നിന്ന് ക്ഷണം ലഭിച്ചു. ഏത് മത്സരാർത്ഥിയാണ് സ്ഥാനാർത്ഥിയോട് താൽപ്പര്യമുള്ളതെന്നും മൂല്യവത്തായ ജോലി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്നും വിലയിരുത്താൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും. ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് അത്തരമൊരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ആവശ്യമാണ്.
3. "5-7 വർഷത്തിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾ എവിടെയാണ് കാണുന്നത്?" ലക്ഷ്യങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും സജ്ജമാക്കാനുമുള്ള കഴിവ് ആളുകളെ ലക്ഷ്യബോധമുള്ളതും വ്യക്തിഗത വിജയത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതുമാണെന്ന് തെളിയിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. ഒരു തരത്തിലും മുൻകൈയെടുക്കാത്ത, അവരുടെ കരിയറും ഭാവി ജീവിതവും ആസൂത്രണം ചെയ്യാത്ത ആളുകൾ മികച്ചവരാകാൻ സാധ്യതയില്ല.
4. "നിങ്ങളുടെ പുതിയ ജോലിസ്ഥലത്ത് എന്ത് മാറ്റാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു?" ഇത് വളരെ വഞ്ചനാപരമായ ചോദ്യമാണ്, കാരണം ഭൂരിപക്ഷം അപേക്ഷകരും അടിസ്ഥാനപരമായി എന്തെങ്കിലും മാറ്റേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണെന്ന് വിശ്വസിക്കുകയും സങ്കൽപ്പിക്കാതെ അതിനെക്കുറിച്ച് സന്തോഷത്തോടെ സംസാരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു ആന്തരിക പ്രശ്നങ്ങൾ കമ്പനികൾ. ഒരു സ്മാർട്ട് കാൻഡിഡേറ്റ് കമ്പനിയുടെ ആന്തരിക ഘടന മനസിലാക്കാതെ, അതിന്റെ പ്രവർത്തനം മൊത്തത്തിൽ അറിയാതെ വലിയ മാറ്റങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യില്ല.
5. "ആർക്കാണ് നിങ്ങളെ ശുപാർശ ചെയ്യാൻ കഴിയുക?" ഇത് നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ജീവനക്കാരന്റെ യോഗ്യതകൾ ഉറപ്പാക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു സ്റ്റാൻഡേർഡ് ചോദ്യമാണ്, മാത്രമല്ല അപേക്ഷകന് മുമ്പത്തെ ജോലിയിൽ വ്യക്തിപരമായ പൊരുത്തക്കേടുകളൊന്നുമില്ലെന്ന് വീണ്ടും സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു.
6. "ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്കെന്തറിയാം?" തീർച്ചയായും, കമ്പനിയുടെ ആഴത്തിലുള്ള അറിവ് ഇവിടെ ആവശ്യമില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ചെറുത് ചെറുകഥ ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രവർ\u200cത്തനങ്ങളെയും തരങ്ങളെയും കുറിച്ച് അപേക്ഷകൻ\u200c അഭിമുഖത്തിനായി കുറഞ്ഞത് തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ടെന്നും അവന് എങ്ങനെയുള്ള ജോലി ലഭിക്കുമെന്നതിൽ\u200c താൽ\u200cപ്പര്യമുണ്ടെന്നും ഉറപ്പാക്കും.
7. "നിങ്ങൾക്ക് ഈ ജോലി കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?" സ്ഥാനാർത്ഥി തന്റെ ഉത്തരങ്ങളിൽ\u200c മതിയായ ബോധ്യമുണ്ടെന്നത് ഇവിടെ വളരെ പ്രധാനമാണ് - എതിരാളികളെക്കാൾ കരുത്തും ഗുണങ്ങളും സംസാരിച്ചുകൊണ്ട് അദ്ദേഹം കാണിക്കേണ്ട ഗുണമാണിത്.

നിലവാരമില്ലാത്ത ചോദ്യങ്ങൾ

സംഭാഷണം ക്ലാസിക്കൽ രീതിയിൽ നടത്തേണ്ടത് അത്യാവശ്യമല്ല. ഇന്ന്, നിരവധി റിക്രൂട്ടർമാർ, ഒരു വ്യക്തിയെ നിയമിക്കുമ്പോൾ, അസാധാരണവും ചിലപ്പോൾ വിചിത്രവുമായ കാര്യങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു. അസാധാരണമായ ഒരു ചോദ്യത്തോടുള്ള സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ പ്രതികരണം, യുക്തിപരമായി ചിന്തിക്കാനുള്ള കഴിവ്, അല്ലെങ്കിൽ സൃഷ്ടിച്ച പരിഹാസ്യമായ അല്ലെങ്കിൽ വിഡ് id ിത്ത സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് വേണ്ടത്ര പുറത്തുകടക്കുക എന്നിവ നിങ്ങൾ പരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട് എന്നതാണ് വസ്തുത. എന്നാൽ ദൈനംദിന ജീവിതത്തിലും ജോലിയിലും ഇത് പലപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നു.

രസകരമായ കാര്യം ശരിയായ അല്ലെങ്കിൽ തെറ്റായ ഉത്തരങ്ങളില്ല എന്നതാണ് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ റിക്രൂട്ടർ നെഗറ്റീവ് ആയി എടുക്കാതെ ബുദ്ധിപൂർവ്വം ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയുന്ന സ്ഥാനാർത്ഥികൾക്ക് അർഹതയുണ്ട്. ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ\u200c ചോദിക്കാൻ\u200c കഴിയും:

1. ഓഫീസ് ജീവനക്കാരിൽ നിന്ന് സ്റ്റേഷനറി മോഷ്ടിച്ചോ?
2. ഈ മുറിയിൽ എത്ര പേർക്ക് യോജിക്കാൻ കഴിയും?
3. 10-പോയിന്റ് സ്കെയിലിൽ അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്താനുള്ള എന്റെ കഴിവ് റേറ്റുചെയ്യുക.
4. ഒരു അനുയോജ്യമായ ലോകത്തിലെ ആളുകളുടെ ജീവിതം എന്താണ്?
5. നഗരത്തിൽ ഒരു രാത്രിയിൽ എത്ര ലിറ്റർ ലഹരിപാനീയങ്ങളാണ് നിങ്ങൾ കുടിക്കുന്നത്?
6. നിങ്ങൾ ജോലിസ്ഥലത്ത് യുദ്ധം ചെയ്തിട്ടുണ്ടോ?
7. ജോലിയോടുള്ള നിങ്ങളുടെ മനോഭാവത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ ഏതാണ്?

ഒരു തൊഴിൽ അഭിമുഖത്തിനിടെ സ്ഥാനാർത്ഥിയെ പരമാവധി തുറക്കാനും സാധ്യമായ തെറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കാനും അനുവദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ എന്താണെന്ന് ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്കറിയാം.