ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള 20 വഴികൾ - ബിസിനസ്സ് ജീവിതത്തിലെ വിജയത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനമായി ബോധ്യപ്പെടുത്താനുള്ള കഴിവ്

വലിയ അറിവുള്ളവനല്ല ശക്തൻ, മറിച്ച് ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്നവനാണ് - അറിയപ്പെടുന്ന ഒരു സിദ്ധാന്തം. വാക്കുകൾ എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കണമെന്ന് അറിയുന്നത്, നിങ്ങൾ ലോകത്തെ സ്വന്തമാക്കുന്നു. അനുനയ കല ഒരു സമ്പൂർണ ശാസ്ത്രമാണ്, എന്നാൽ അതിൻ്റെ എല്ലാ രഹസ്യങ്ങളും മനസ്സിലാക്കാൻ എളുപ്പമുള്ള വഴികളിൽ മനശാസ്ത്രജ്ഞർ പണ്ടേ വെളിപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. ലളിതമായ നിയമങ്ങൾ, ഏതൊരു വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ് വ്യക്തിക്കും ഹൃദയം കൊണ്ട് അറിയാം. ആളുകളെ എങ്ങനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താം - വിദഗ്ദ്ധോപദേശം...

• സ്ഥിതിഗതികൾ സൂക്ഷ്മമായി വിലയിരുത്താതെ സ്ഥിതിഗതികൾ നിയന്ത്രിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ്.സാഹചര്യം, ആളുകളുടെ പ്രതികരണങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകൻ്റെ അഭിപ്രായത്തെ അപരിചിതർ സ്വാധീനിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യത എന്നിവ വിലയിരുത്തുക. സംഭാഷണത്തിൻ്റെ ഫലം രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും പ്രയോജനകരമാകണമെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകൻ്റെ സ്ഥാനത്ത് മാനസികമായി നിങ്ങളെത്തന്നെ ഉൾപ്പെടുത്തുക. നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ "തൊലിയിൽ കയറാൻ" ശ്രമിക്കാതെയും അവനുമായി സഹാനുഭൂതി കാണിക്കാതെയും, ഒരു വ്യക്തിയെ സ്വാധീനിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ (അവൻ്റെ ആഗ്രഹങ്ങൾ, ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ, സ്വപ്നങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച്) അനുഭവിക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, അനുനയിപ്പിക്കാനുള്ള കൂടുതൽ അവസരങ്ങൾ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും.

• പുറത്തുനിന്നുള്ള സമ്മർദ്ദത്തോടുള്ള ഏതൊരു വ്യക്തിയുടെയും ആദ്യത്തേതും സ്വാഭാവികവുമായ പ്രതികരണം പ്രതിരോധമാണ്.. വിശ്വാസത്തിൻ്റെ "സമ്മർദ്ദം" ശക്തമാകുമ്പോൾ, ആ വ്യക്തി കൂടുതൽ ശക്തമായി എതിർക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ വിജയിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് അവൻ്റെ "തടസ്സം" ഇല്ലാതാക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളെക്കുറിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ അപൂർണതയെക്കുറിച്ച് തമാശ പറയുക, അതുവഴി ഒരു വ്യക്തിയുടെ ജാഗ്രതയെ "മയപ്പെടുത്തുക" - അവ നിങ്ങൾക്ക് പട്ടികപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ കുറവുകൾ അന്വേഷിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല. ടോണിലെ മൂർച്ചയുള്ള മാറ്റമാണ് മറ്റൊരു സാങ്കേതികത. ഔദ്യോഗികം മുതൽ ലളിതവും സൗഹൃദവും സാർവത്രികവും വരെ.
• ആശയവിനിമയത്തിൽ "സൃഷ്ടിപരമായ" ശൈലികളും വാക്കുകളും ഉപയോഗിക്കുക - നിഷേധമോ നിഷേധാത്മകതയോ ഇല്ല.തെറ്റായ ഓപ്ഷൻ: "നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഷാംപൂ വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ മുടി കൊഴിയുന്നത് നിർത്തും" അല്ലെങ്കിൽ "ഞങ്ങളുടെ ഷാംപൂ വാങ്ങിയില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അതിൻ്റെ അതിശയകരമായ ഫലപ്രാപ്തിയെ അഭിനന്ദിക്കാൻ കഴിയില്ല." ശരിയായ ഓപ്ഷൻ: "നിങ്ങളുടെ മുടിക്ക് ശക്തിയും ആരോഗ്യവും വീണ്ടെടുക്കുക. അതിശയകരമായ പ്രഭാവമുള്ള പുതിയ ഷാംപൂ!" "if" എന്ന സംശയാസ്പദമായ വാക്കിന് പകരം "എപ്പോൾ" എന്ന ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന വാക്ക് ഉപയോഗിക്കുക. "നമ്മൾ ചെയ്താൽ ..." അല്ല, "ഞങ്ങൾ ചെയ്യുമ്പോൾ ...".

• നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായം എതിരാളിയുടെ മേൽ അടിച്ചേൽപ്പിക്കരുത് - സ്വതന്ത്രമായി ചിന്തിക്കാൻ അവന് അവസരം നൽകുക, എന്നാൽ ശരിയായ പാത "ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക". തെറ്റായ ഓപ്ഷൻ: "ഞങ്ങളുമായുള്ള സഹകരണം കൂടാതെ, നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ആനുകൂല്യങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടും." ശരിയായ ഓപ്ഷൻ: "ഞങ്ങളുമായുള്ള സഹകരണം പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ സഖ്യമാണ്." തെറ്റായ ഓപ്ഷൻ: "ഞങ്ങളുടെ ഷാംപൂ വാങ്ങുക, അത് എത്രത്തോളം ഫലപ്രദമാണെന്ന് കാണുക!" ശരിയായ ഓപ്ഷൻ: "ഷാംപൂവിൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തി ആയിരക്കണക്കിന് പോസിറ്റീവ് അവലോകനങ്ങൾ, ഒന്നിലധികം പഠനങ്ങൾ, ആരോഗ്യ മന്ത്രാലയം, റഷ്യൻ അക്കാദമി ഓഫ് മെഡിക്കൽ സയൻസസ് മുതലായവയാൽ തെളിയിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്."
• സംഭാഷണത്തിൻ്റെ സാധ്യമായ എല്ലാ ശാഖകളിലൂടെയും ചിന്തിച്ച്, നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ മുൻകൂട്ടി ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ വാദങ്ങൾക്കായി നോക്കുക.. നിങ്ങളുടെ വാദങ്ങൾ ശാന്തവും ആത്മവിശ്വാസവുമായ സ്വരത്തിൽ വൈകാരികമായ മുഖമുദ്രകളില്ലാതെ സാവധാനത്തിലും സമഗ്രമായും മുന്നോട്ട് വയ്ക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ എന്തെങ്കിലും ബോധ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസമുണ്ടായിരിക്കണം.നിങ്ങൾ മുന്നോട്ട് വയ്ക്കുന്ന "സത്യം" സംബന്ധിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും സംശയമുണ്ടെങ്കിൽ, ആ വ്യക്തി തൽക്ഷണം "പിടിച്ചെടുക്കുന്നു", നിങ്ങളിലുള്ള വിശ്വാസം നഷ്ടപ്പെടും.

• ആംഗ്യഭാഷ പഠിക്കുക.തെറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കാനും നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ നന്നായി മനസ്സിലാക്കാനും ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
• ഒരിക്കലും പ്രകോപനങ്ങൾക്ക് വഴങ്ങരുത്.നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ, നിങ്ങൾ പ്രകോപിതനാകാൻ കഴിയാത്ത ഒരു "റോബോട്ട്" ആയിരിക്കണം. "സന്തുലനം, സത്യസന്ധത, വിശ്വാസ്യത" എന്നിവയാണ് അപരിചിതരിൽ പോലും വിശ്വാസത്തിൻ്റെ മൂന്ന് "തൂണുകൾ".
• എല്ലായ്‌പ്പോഴും വസ്‌തുതകൾ ഉപയോഗിക്കുക - പ്രേരണയുടെ ഏറ്റവും മികച്ച ആയുധം.“എൻ്റെ മുത്തശ്ശി എന്നോട് പറഞ്ഞു”, “ഞാൻ ഇത് ഇൻ്റർനെറ്റിൽ വായിച്ചു” എന്നല്ല, “ഔദ്യോഗിക സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ഉണ്ട്...”, “ഓൺ വ്യക്തിപരമായ അനുഭവംഎനിക്കറിയാം…” മുതലായവ. സാക്ഷികൾ, തീയതികളും നമ്പറുകളും, വീഡിയോകളും ഫോട്ടോഗ്രാഫുകളും, പ്രശസ്തരായ ആളുകളുടെ അഭിപ്രായങ്ങളും ആണ് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ വസ്തുതകൾ.

• നിങ്ങളുടെ കുട്ടികളിൽ നിന്ന് പ്രേരണയുടെ കല പഠിക്കുക.മാതാപിതാക്കൾക്ക് ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, അയാൾക്ക് കുറഞ്ഞത് ഒന്നും നഷ്ടപ്പെടില്ലെന്നും നേട്ടമുണ്ടാക്കുമെന്നും കുട്ടിക്ക് അറിയാം: “അമ്മേ, എന്നെ വാങ്ങൂ!” എന്നല്ല, മറിച്ച് “അമ്മേ, എനിക്ക് ഒരു റേഡിയോ നിയന്ത്രിത റോബോട്ട് വാങ്ങുക അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞത് ഒരു നിർമ്മാണ സെറ്റ്." ഒരു ചോയ്‌സ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ (ഒപ്പം വ്യക്തി അത് ശരിയായി നിർമ്മിക്കുന്നതിന് മുൻകൂട്ടി തന്നെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള വ്യവസ്ഥകൾ തയ്യാറാക്കി), നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ സാഹചര്യത്തിൻ്റെ യജമാനനാണെന്ന് ചിന്തിക്കാൻ നിങ്ങൾ അനുവദിക്കുന്നു. തെളിയിക്കപ്പെട്ട വസ്തുത: ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് വാഗ്ദാനം ചെയ്താൽ ഒരു വ്യക്തി അപൂർവ്വമായി "ഇല്ല" എന്ന് പറയുന്നു (ഇത് തിരഞ്ഞെടുപ്പിൻ്റെ മിഥ്യാധാരണയാണെങ്കിൽ പോലും).

• നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ അവൻ്റെ പ്രത്യേകതയെക്കുറിച്ച് ബോധ്യപ്പെടുത്തുക.അശ്ലീലമായ തുറന്ന മുഖസ്തുതിയോടെയല്ല, മറിച്ച് "അംഗീകരിക്കപ്പെട്ട വസ്തുത" യുടെ പ്രത്യക്ഷതയോടെയാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, "പോസിറ്റീവ് പ്രശസ്തിയുള്ള ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള കമ്പനിയായും ഈ ഉൽപ്പാദന മേഖലയിലെ നേതാക്കളിൽ ഒരാളായും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ ഞങ്ങൾക്കറിയാം." അല്ലെങ്കിൽ "കടമയും ബഹുമാനവും ഉള്ള ഒരു മനുഷ്യൻ എന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ കുറിച്ച് ഒരുപാട് കേട്ടിട്ടുണ്ട്." അല്ലെങ്കിൽ "നിങ്ങളുമായി മാത്രം പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, വാക്കുകൾ ഒരിക്കലും പ്രവൃത്തികളിൽ നിന്ന് വ്യതിചലിക്കാത്ത ഒരു വ്യക്തിയായി നിങ്ങൾ അറിയപ്പെടുന്നു."
• "ദ്വിതീയ ആനുകൂല്യങ്ങളിൽ" ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.ഉദാഹരണത്തിന്, “ഞങ്ങളുമായുള്ള സഹകരണം മാത്രമല്ല കുറഞ്ഞ വിലനിങ്ങൾക്കായി, മാത്രമല്ല വലിയ പ്രതീക്ഷകളും. അല്ലെങ്കിൽ "ഞങ്ങളുടെ പുതിയ കെറ്റിൽ"ഇത് ഒരു സൂപ്പർ ടെക്നോളജിക്കൽ കണ്ടുപിടുത്തം മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ രുചികരമായ ചായയും കുടുംബത്തോടൊപ്പമുള്ള സന്തോഷകരമായ സായാഹ്നവുമാണ്." അല്ലെങ്കിൽ “രാജാക്കന്മാർ പോലും അസൂയപ്പെടുന്ന തരത്തിൽ ഗംഭീരമായിരിക്കും നമ്മുടെ വിവാഹം.” പ്രേക്ഷകരുടെയോ എതിരാളിയുടെയോ ആവശ്യങ്ങളിലും സവിശേഷതകളിലും ഞങ്ങൾ ആദ്യം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. അവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഞങ്ങൾ ഊന്നൽ നൽകുന്നു.

• നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരനോടുള്ള അനാദരവും അഹങ്കാരവും ഒഴിവാക്കുക.സാധാരണ ജീവിതത്തിൽ നിങ്ങളുടെ വിലയേറിയ കാറിൽ ഒരു കിലോമീറ്റർ ചുറ്റളവിൽ അത്തരം ആളുകളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയാലും അയാൾക്ക് നിങ്ങളെപ്പോലെ തന്നെ അനുഭവപ്പെടണം.
• നിങ്ങളെയും നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെയും ഒന്നിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന പോയിൻ്റുകളുമായി എല്ലായ്പ്പോഴും സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുക, നിങ്ങളെ ഭിന്നിപ്പിക്കരുത്.ഇൻ്റർലോക്കുട്ടർ, ഉടനടി വലത് “തരംഗ” ത്തിലേക്ക് ട്യൂൺ ചെയ്‌തു, ഒരു എതിരാളിയാകുന്നത് അവസാനിപ്പിക്കുകയും ഒരു സഖ്യകക്ഷിയായി മാറുകയും ചെയ്യുന്നു. അഭിപ്രായവ്യത്യാസങ്ങൾ ഉണ്ടായാലും, നിങ്ങൾക്ക് "ഇല്ല" എന്ന് ഉത്തരം നൽകുന്നത് അദ്ദേഹത്തിന് ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.
• പങ്കിട്ട ആനുകൂല്യം പ്രകടിപ്പിക്കുന്ന തത്വം പിന്തുടരുക.ഓരോ അമ്മയ്ക്കും അറിയാം, തൻ്റെ കുട്ടി തന്നോടൊപ്പം കടയിൽ പോകുന്നതിന് സംസാരിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ മാർഗം അവർ ചെക്ക്ഔട്ട് കൗണ്ടറിൽ മിഠായി വിൽക്കുന്നുവെന്ന് അവളോട് പറയുക എന്നതാണ്. കളിപ്പാട്ടങ്ങൾക്കൊപ്പം, അല്ലെങ്കിൽ ഈ മാസം അവൻ്റെ പ്രിയപ്പെട്ട കാറുകളിൽ വലിയ കിഴിവുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തിരുന്നതായി "പെട്ടെന്ന് ഓർക്കുക". അതേ രീതി, കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമായത്, സാധാരണ ആളുകൾ തമ്മിലുള്ള ബിസിനസ് ചർച്ചകൾക്കും കരാറുകൾക്കും അടിവരയിടുന്നു. പരസ്പര പ്രയോജനമാണ് വിജയത്തിൻ്റെ താക്കോൽ.

• ആ വ്യക്തിക്ക് നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് നല്ല തോന്നൽ ഉണ്ടാക്കുക.വ്യക്തിബന്ധങ്ങളിൽ മാത്രമല്ല, ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷത്തിലും ആളുകളെ നയിക്കുന്നത് ഇഷ്ടങ്ങൾ/അനിഷ്‌ടതകൾ ആണ്. സംഭാഷകൻ നിങ്ങൾക്ക് അരോചകമോ അല്ലെങ്കിൽ പൂർണ്ണമായും വെറുപ്പുളവാക്കുന്നതോ ആണെങ്കിൽ (ബാഹ്യമായി, ആശയവിനിമയത്തിൽ മുതലായവ), നിങ്ങൾക്ക് അവനുമായി ഒരു ബിസിനസ്സും ഉണ്ടാകില്ല. അതിനാൽ, അനുനയത്തിൻ്റെ തത്വങ്ങളിലൊന്ന് വ്യക്തിഗത ആകർഷണമാണ്. ചില ആളുകൾക്ക് ഇത് ജനനം മുതൽ നൽകപ്പെടുന്നു, മറ്റുള്ളവർ ഈ കല പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ശക്തികളെ ഊന്നിപ്പറയാനും നിങ്ങളുടെ ബലഹീനതകൾ മറയ്ക്കാനും പഠിക്കുക.

IN അനുനയ കലയെക്കുറിച്ചുള്ള ആശയം 1:

അനുനയ കലയെക്കുറിച്ചുള്ള വീഡിയോ 2:

ഒരു വ്യക്തിയെ എന്തും എങ്ങനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താം? ഒരാളെ നമ്മുടെ പക്ഷത്തേക്ക് വശീകരിക്കാനും അയൽക്കാരെ ബോധ്യപ്പെടുത്താനും ഞങ്ങൾ ഒരിക്കലും ശ്രമിച്ചിട്ടില്ലെന്ന് പറയുന്നത് അപലപനീയമാണ്. ബന്ധങ്ങളിൽ ഇത് എല്ലാ ദിവസവും സംഭവിക്കുന്നു: അമ്മ-കുട്ടി, ഭർത്താവ്-ഭാര്യ, ബോസ്-ടീം, മറ്റ് ആശയവിനിമയ കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ.

സ്വാധീനത്തിൻ്റെയും വിജയത്തിൻ്റെയും മനഃശാസ്ത്രം പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നത് പലപ്പോഴും ഈ പ്രക്രിയയിൽ മറ്റുള്ളവരെ ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകത ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. എന്നാൽ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നമ്മുടേതാണ്. സ്വാധീനത്തിൻ്റെയും പ്രേരണയുടെയും മനഃശാസ്ത്രം ഏതാണ്ട് തുല്യമായ ആശയങ്ങളാണ്. ഈ ലേഖനത്തിൽ ഒരു വ്യക്തിയെ എങ്ങനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താമെന്നും വിജയം നേടാമെന്നും ഞങ്ങൾ നിങ്ങളോട് പറയും.

അതിനാൽ, 10 അടിസ്ഥാന രീതികളും അനുനയിപ്പിക്കാനുള്ള മനഃശാസ്ത്ര രീതികളും

10 രീതികൾ - ആപ്ലിക്കേഷൻ്റെ ക്രമം

1. നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ പ്രചോദിപ്പിക്കുക. അനുനയ പ്രക്രിയയിൽ, വ്യക്തിയുടെ പ്രചോദനത്തിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് അവൻ ചെയ്യണമെന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? നേരിട്ടുള്ള ആനുകൂല്യം പ്രാഥമികമായി നിങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്ന വ്യക്തിക്ക് ലഭിക്കുമെന്ന് തെളിയിക്കുക. "ഈ സ്റ്റൈലിഷ് തൊപ്പിയിൽ നിങ്ങൾ അതിശയകരമാണ്," അമ്മ മകളോട് പറയുന്നു, അവൾ 5 മിനിറ്റ് മുമ്പ് ശിരോവസ്ത്രമില്ലാതെ 20 ഡിഗ്രി തണുപ്പിലേക്ക് പോകാൻ തയ്യാറായി, സന്തോഷത്തോടെ ഒരു പുതിയ കാര്യം ധരിക്കുന്നു.
2. സൗഹൃദവും മര്യാദയും പുലർത്തുക. ഒപ്പം പുഞ്ചിരിയും. ആക്രമണാത്മക സമ്മർദ്ദം പ്രതികരണമായി അനുസരിക്കാനുള്ള വിമുഖത മാത്രം നൽകുന്നു. ഒരു പുഞ്ചിരി ഒരു അടയാളമാണ് ദയയുള്ള വ്യക്തി, അത്തരമൊരു വ്യക്തിക്ക് മോശമായ ഉദ്ദേശ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയില്ല. ജീവിതത്തിൽ തൃപ്തരായ ആളുകൾക്ക് ഇരുളടഞ്ഞവരും സൗഹൃദമില്ലാത്തവരുമായ ആളുകളെക്കാൾ പ്രേരണയുടെ വളരെ വലിയ സമ്മാനമുണ്ട്.
3. പ്രചോദനം! നിങ്ങൾ നേടാൻ സഹായം ആവശ്യപ്പെടുന്ന ലക്ഷ്യം എത്ര മഹത്തായതും മനോഹരവുമാണെന്ന് വിവരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ആശയത്തിൻ്റെ മൂല്യം ബോധ്യപ്പെടുത്തുക. നിങ്ങളുടെ സ്വപ്നങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ ബാധിച്ചാൽ, അവൻ സ്വയം തീരുമാനമെടുത്തതായി അവൻ വിശ്വസിക്കും.
4. അനുനയത്തിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രത്തെ കൃത്രിമത്വവുമായി ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കരുത്. ഒരു വ്യക്തിയുടെ അഹങ്കാരത്തെ മുറിപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ല, അവൻ്റെ മറഞ്ഞിരിക്കുന്നു നിഷേധാത്മക നിലപാടുകൾ. മിടുക്കരായ ആളുകൾക്ക് തങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുമ്പോൾ ഉടനടി അനുഭവപ്പെടും, നിങ്ങൾ ഫലങ്ങളൊന്നും കാണില്ല. മാത്രമല്ല, സംഭാഷണക്കാരൻ നിങ്ങളുമായുള്ള ബന്ധം ശാശ്വതമായി അവസാനിപ്പിച്ചേക്കാം;
5. നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥനയ്ക്ക് ഒരു തെളിവ് അടിസ്ഥാനം ഉണ്ടാക്കുക. നിങ്ങൾ പറയുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ സ്വയം വിശ്വസിക്കുമ്പോഴാണ് ബോധ്യം ശക്തമാകുന്നത്. ഒരു സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഉറച്ച വാദങ്ങളും വസ്തുതകളും തിരഞ്ഞെടുക്കുക. “ഞങ്ങളുടെ അവതരണത്തിൻ്റെ പകുതി മാത്രമേ തയ്യാറായിട്ടുള്ളൂ. ഞങ്ങൾ ശനിയാഴ്ച ജോലിക്ക് പോയില്ലെങ്കിൽ, തിങ്കളാഴ്ച പുതിയ ടെൻഡർ നേടാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ല.
6. അനുനയിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവിന് ഒരു നിശ്ചിത അളവിലുള്ള മുഖസ്തുതി ആവശ്യമാണ്. നിലവിലില്ലാത്ത നേട്ടങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യത്തെക്കുറിച്ച് പരസ്യമായി കള്ളം പറയേണ്ടതില്ല, മറിച്ച് നിലവിലുള്ളവയെ പെരുപ്പിച്ചു കാണിക്കുക. ഈ സാഹചര്യത്തിൽആവശ്യമായ. “ഇത്രയും കുറഞ്ഞ സമയത്തിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾക്ക് മാത്രമേ ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയൂ. എനിക്ക് ആശ്രയിക്കാൻ മറ്റാരുമില്ല!
7. അസുഖകരമായ നിമിഷങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുക. എതിർവാദങ്ങൾ അങ്ങേയറ്റം ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതും വെല്ലുവിളിക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതുമാണ്. നിങ്ങൾ അത്തരമൊരു കെണിയിൽ വീഴുകയാണെങ്കിൽ, സംഭാഷണം മറ്റൊരു ദിശയിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുക. "ഞങ്ങൾ ഇതിനെക്കുറിച്ച് ഇപ്പോൾ സംസാരിക്കുന്നില്ല, ഞങ്ങൾ പിന്നീട് വിഷയത്തിലേക്ക് മടങ്ങാം."
8. കൗശലക്കാരനാകുക. ഒരു വ്യക്തി തെറ്റാണെന്ന് നിങ്ങൾ നേരിട്ട് പറയരുത്, അല്ലെങ്കിൽ ഗുരുതരമായ തെറ്റുകളും നാവിൻ്റെ വഴുവുകളും നേരിട്ട് ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാൻ പാടില്ല. സംഭാഷണത്തിനിടയിൽ വ്യക്തമായ തെറ്റുകളും പൊരുത്തക്കേടുകളും നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെട്ടാൽ, വിവാദ വിഷയങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടും വിയോജിപ്പും മാന്യമായി പ്രകടിപ്പിക്കുക. സംഭാഷണക്കാരൻ നിങ്ങളുടെ തന്ത്രത്തിന് നന്ദിയുള്ളവനായിരിക്കും, അവനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താനുള്ള സാധ്യത ഗണ്യമായി വർദ്ധിക്കും.
9. ഉന്നയിച്ച വിഷയത്തിൽ നിങ്ങളുടെ കഴിവ് കാണിക്കുക. വിഷയത്തിൻ്റെ സാരാംശം നന്നായി അറിയുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ശരിയാണെന്ന് ഒരാളെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ എളുപ്പമാണ്. നിങ്ങളുടെ വിജയങ്ങളെയും നേട്ടങ്ങളെയും കുറിച്ച് അഭിമാനിക്കുക, അവ എങ്ങനെ നേടിയെടുക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞുവെന്ന് ഞങ്ങളോട് പറയുക.
10. സംഭാഷകന് സ്ഥിരീകരണത്തിൽ മാത്രം ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയുന്ന ചോദ്യങ്ങളുമായി സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുക. ശാന്തനായ ഒരു എതിരാളി, ഒരു തന്ത്രം പ്രതീക്ഷിക്കാതെ, "അതെ" എന്ന് പറയും പ്രധാന വിഷയം, അതിനു വേണ്ടിയാണ് എല്ലാം ആരംഭിച്ചത്.

സ്വാധീനത്തിൻ്റെ ലിസ്റ്റുചെയ്ത രീതികൾ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ഒരു വ്യക്തിയിൽ ഒരു ആന്തരിക ബോധ്യം ഉണ്ടാക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

ഹൃദയത്തിൽ നിന്നല്ല, മനസ്സിൽ നിന്നല്ല - 10 മനഃശാസ്ത്ര സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ

ഒരു വ്യക്തിയുടെ ചിന്തകളെ ശരിയായ ദിശയിലേക്ക് എങ്ങനെ നയിക്കാമെന്ന് ഞങ്ങൾ നോക്കി. എന്നാൽ അനുനയ വിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, ഒരു വ്യക്തിയുടെ വികാരങ്ങളെ ആകർഷിക്കുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ ആവശ്യമുള്ള തരംഗദൈർഘ്യത്തിലേക്ക് ട്യൂൺ ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്ന സൈക്കോളജിക്കൽ ടെക്നിക്കുകൾ ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

1. ഒരു വ്യക്തിക്ക് സ്വന്തം പേരിൻ്റെ ശബ്ദത്തേക്കാൾ മധുരമുള്ള ശബ്ദമില്ല - മനസ്സിനെ സ്വാധീനിക്കുന്ന രീതികളെക്കുറിച്ചുള്ള മികച്ച വിദഗ്ദ്ധനായ ഡെയ്ൽ കാർണഗീ പറഞ്ഞു. സംഭാഷണത്തിനിടയിൽ നിങ്ങൾ ഇവാൻ പെട്രോവിച്ചിനെ ഇവാൻ വാസിലിയേവിച്ച് എന്ന് വിളിക്കുകയാണെങ്കിൽ, സംഭാഷണത്തിൻ്റെ പോസിറ്റീവ് ഗതിയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് മറക്കാൻ കഴിയും. എതിരാളിയുടെ കണ്ണിൽ തങ്ങളുടെ നിസ്സാരത കാണിക്കുന്ന അത്തരം തെറ്റുകൾ ആളുകൾ ക്ഷമിക്കില്ല. നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരനെ കൂടുതൽ തവണ പേര് ഉപയോഗിച്ച് അഭിസംബോധന ചെയ്യുക, അവൻ്റെ വ്യക്തിയിൽ നന്ദിയുള്ള ഒരു ശ്രോതാവിനെ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും.
2. താൽപ്പര്യത്തോടെ കേൾക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് പ്രധാനപ്പെട്ട എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഭക്തിയോടെ അവനെ ശ്രദ്ധിക്കുക. നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യം വാചികമല്ലാത്ത രീതിയിൽ സ്ഥിരീകരിക്കുക - തലയാട്ടുക, നെടുവീർപ്പിടുക, ഉചിതമായി ആക്രോശിക്കുക. വ്യക്തമാക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക. വ്യക്തി പ്രധാനവും രസകരവുമാണെന്ന് കാണിക്കുക.
3. നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ പ്രധാന ശൈലികളും പദപ്രയോഗങ്ങളും ഓർമ്മിക്കുക, ഭാവി സംഭാഷണങ്ങളിൽ അവ ഉപയോഗിക്കുക. ഇത് നിങ്ങൾക്കിടയിൽ ഒരു അടുത്ത ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുകയും കാഴ്ചകളുടെയും താൽപ്പര്യങ്ങളുടെയും പൊതുതയെ സൂചിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. നിങ്ങളും അവനും ഒരേ സാമൂഹിക സമൂഹത്തിൽ നിന്നുള്ളവരാണെന്ന് ആ വ്യക്തി വിചാരിക്കും, ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങൾ ഒരേ മുറ്റത്ത് എവിടെയെങ്കിലും വളർന്നിരിക്കാം. അത്തരം കാര്യങ്ങൾ ഒരു അഭ്യർത്ഥന നിരസിക്കുന്നതിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നില്ല.
4. സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ ഏതെങ്കിലും ചലനം ശ്രദ്ധിക്കുക. ഒരു വ്യക്തിയുടെ മാനസികാവസ്ഥയെ സൂചിപ്പിക്കുന്ന വാക്കേതര സൂചനകൾ പഠിക്കുക. നിങ്ങളുടെ എതിരാളി തൻ്റെ കൈപ്പത്തികൾ തുറന്ന് മുന്നോട്ട് ചായുന്നത് നിങ്ങൾ കാണുകയാണെങ്കിൽ, വിഷയത്തിൻ്റെ അർത്ഥം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നത് തുടരുക - അയാൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ട്. ഒരു സഹപ്രവർത്തകൻ മൂക്ക് തടവാനോ മേശപ്പുറത്ത് പേന തപ്പാനോ തുടങ്ങിയ സന്ദർഭം ഒരു സ്റ്റോപ്പ് സിഗ്നലായി മാറണം! അയാൾക്ക് താൽപ്പര്യമില്ല, അവൻ അസ്വസ്ഥനാണ്. ഒന്നുകിൽ തൽക്കാലം വിഷയം മാറ്റുക, അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു കോണിൽ നിന്ന് അവതരിപ്പിക്കുക!
5. "എൻ്റെ വെളിച്ചം, കണ്ണാടി, പറയൂ ..." സ്വാധീനത്തിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രത്തിൽ മിററിംഗ് രീതി വളരെക്കാലമായി ഉപയോഗിച്ചുവരുന്നു. സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ ആംഗ്യങ്ങളും മുഖഭാവങ്ങളും തടസ്സമില്ലാതെ ആവർത്തിക്കുന്നത് ഇതിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ഒരു വ്യക്തി പുഞ്ചിരിക്കുമ്പോൾ അല്ലെങ്കിൽ ആ വ്യക്തി ആശങ്ക പ്രകടിപ്പിക്കുമ്പോൾ മുഖം ചുളുമ്പോൾ ഒരു പുഞ്ചിരി തിരികെ നൽകുക. നിങ്ങൾ ഒരേ രക്തമുള്ളവരാണെന്നും സാഹചര്യങ്ങളോട് അതേ രീതിയിൽ പ്രതികരിക്കുമെന്നും ഇത് നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് നിങ്ങളെ അടുപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുമെന്നും ഇത് വ്യക്തമാക്കുന്നു.
6. "ചോദിക്കുക, നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും, മുട്ടുക, അത് നിങ്ങൾക്ക് തുറക്കപ്പെടും." ബൈബിൾ സത്യങ്ങൾ എല്ലാ കാലത്തും പ്രസക്തമാണ്. സഹായം ചോദിക്കുന്നതിനോ ബലഹീനനായി തോന്നുന്നതിനോ ലജ്ജിക്കരുത്. പലപ്പോഴും നുഴഞ്ഞുകയറ്റം അല്ലെങ്കിൽ നിരസിക്കപ്പെടുമോ എന്ന ഭയം പല പ്രശ്നങ്ങളും പരിഹരിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് നമ്മെ തടയുന്നു. ഒരു വ്യക്തി തനിക്ക് സഹായിക്കാൻ കഴിയുമെന്നതിൽ സന്തോഷിക്കും, ഇത് അവൻ്റെ ആത്മാഭിമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കും. മറ്റൊരു അഭിപ്രായമുണ്ട്: “ഒരിക്കലും ഒന്നും ചോദിക്കരുത്, പ്രത്യേകിച്ച് നിങ്ങളേക്കാൾ ശക്തരോട്,” എന്നാൽ ആരാണ് അത് പറഞ്ഞതെന്ന് നിങ്ങൾ ഓർക്കുന്നുണ്ടോ?
7. ബാർ ഉയർത്തുക. മനഃശാസ്ത്രത്തിൽ ലളിതവും എന്നാൽ ഫലപ്രദവുമായ ഒരു സാങ്കേതികതയുണ്ട്. ഒരു വ്യക്തിക്ക് അത് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ലെന്ന് അറിഞ്ഞുകൊണ്ട് എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ ആവശ്യപ്പെടുക: ഏതെങ്കിലും മണ്ടത്തരം, അസംബന്ധം. കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം, ഒരു യഥാർത്ഥ അഭ്യർത്ഥന ഉച്ചരിക്കുക - ആദ്യമായി സഹായം നൽകാത്തതിൽ അസ്വസ്ഥത അനുഭവപ്പെടുന്ന, ബിസിനസ്സിലേക്ക് ഇറങ്ങുന്നതിൽ സംഭാഷണക്കാരൻ സന്തോഷിക്കും.
8. അസോസിയേഷനുകളുടെ രീതി ഉപയോഗിച്ച് ഞാൻ ഉപബോധമനസ്സിനെ സ്വാധീനിക്കുന്നു. വിളി നല്ല വികാരങ്ങൾഓർമ്മകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു: വികാരങ്ങൾ, മണം. “സ്‌കൂൾ കഫറ്റീരിയയിൽ ആ ഫഡ്ജ് ബണ്ണുകളുടെ മണം എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ ഓർക്കുന്നുണ്ടോ. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ അതേ കാര്യങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കാത്തത്. ” വസ്തുക്കൾ തമ്മിലുള്ള സാമ്യം മനഃശാസ്ത്രത്തിൻ്റെ ഒരു രീതിയായി വളരെക്കാലമായി സ്വയം തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്.
9. നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ ശാരീരിക അവസ്ഥ നിരീക്ഷിക്കുക. തളർച്ചയുടെ അവസ്ഥയിൽ, പ്രേരണയ്ക്ക് വശംവദരാകുന്നത് അവനു എളുപ്പമാണ്, നിങ്ങൾക്ക് അനുനയത്തിൻ്റെ വൈദഗ്ദ്ധ്യം ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും. ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഊർജ്ജം നഷ്ടപ്പെടുന്നത് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുമ്പോൾ, പ്രധാന കാര്യത്തിലേക്ക് പോകുക;
10. "അക്കില്ലസിൻ്റെ കുതികാൽ". ആദ്യം നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ സ്വഭാവം പഠിക്കുക. ഉള്ള ഒരു വ്യക്തിക്ക് വികസിത ബോധംഉത്തരവാദിത്തത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ചുകൊണ്ട് കടം അപ്പീൽ ചെയ്യാൻ എളുപ്പമാണ്. നിങ്ങളുടെ സഹപ്രവർത്തകൻ അഭിമാനിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥന നിറവേറ്റുന്നതിലൂടെ, അവൻ ചില സർക്കിളുകളിൽ അറിയപ്പെടുമെന്ന് അവനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക.

ബിസിനസ്സിൽ വിജയം നേടുന്നതിനും, ഒരു ടീമിൽ ജോലി പ്രക്രിയ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനും, അധികാരം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും നിലനിർത്തുന്നതിനും, ഒരു നേതാവിന് നടപടിയെടുക്കാൻ ഒരു വ്യക്തിയെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ചില സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. അനുനയത്തിൻ്റെ രീതി അത്തരത്തിലുള്ള ഒരു സാങ്കേതികതയാണ്.

നീ പഠിക്കും:

• പ്രേരണയുടെയും നിർബന്ധത്തിൻ്റെയും രീതികൾ എങ്ങനെ സംയോജിപ്പിക്കുന്നു.
• ഏത് ആശയവിനിമയ നിയമങ്ങളാണ് അനുനയത്തിൻ്റെ പ്രധാന രീതികളായി ഉപയോഗിക്കുന്നത്.
• അനുനയ രീതികളുടെ തന്ത്രങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• മനഃശാസ്ത്രപരമായ അനുനയത്തിൻ്റെ ഏത് രീതികൾ നിലവിലുണ്ട്?

മനഃശാസ്ത്രപരമായ സ്വാധീനത്തിൻ്റെ രീതി നിർബന്ധിത രീതിയുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് അനുനയത്തിൻ്റെ രീതിയാണ്. നിർബന്ധവും പ്രേരണയും ഒരു വ്യക്തിയുടെ ബോധത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന രീതികളും ഒരു പൊതു അഭിപ്രായം രൂപീകരിക്കുന്നതിനുള്ള മാർഗവുമാണ്. ഈ രണ്ട് രീതികളും അഭേദ്യമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു: അവയ്ക്ക് ഒരു വൈരുദ്ധ്യാത്മക ബന്ധവും ഒരൊറ്റ പ്രതീകവുമുണ്ട്.

നിർബന്ധിത രീതി -ഇത് രണ്ട് രൂപങ്ങളുള്ള സ്വാധീനത്തിൻ്റെ ഒരു രീതിയാണ്: ധാർമ്മിക-മാനസികവും ശാരീരികവും. സാരാംശത്തിൽ, പ്രേരണയുടെയും നിർബന്ധത്തിൻ്റെയും രീതി വളരെ സമാനമാണ്. പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന വ്യക്തി സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ കാഴ്ചപ്പാട് അംഗീകരിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ് രണ്ട് രീതികളുടെയും ലക്ഷ്യം. നിർബന്ധിത രീതി, പ്രേരണ രീതി പോലെ, ഒരാളുടെ കാഴ്ചപ്പാട് തെളിയിക്കുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

അനുനയത്തിൻ്റെ രീതികൾ -സംഘടനാ സ്വാധീനത്തിൻ്റെ രീതികളിലെ നേതാക്കൾ, കാരണം അവർക്ക് യുക്തിസഹമായ അടിസ്ഥാനം, ഒരു പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ ആവശ്യകത (അനാവശ്യം) തെളിവ് അല്ലെങ്കിൽ അതിൻ്റെ കൃത്യതയുടെ (തെറ്റ്) വിശദീകരണം.

അനുനയിപ്പിക്കൽ പ്രക്രിയ വളരെ സങ്കീർണ്ണമാണ്, കാരണം പ്രേരണയുടെ ലക്ഷ്യം ഒരു സ്വതന്ത്ര വ്യക്തിയാണ്. അനുനയിപ്പിക്കാനുള്ള ചില നിയമങ്ങൾ പാലിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. പ്രധാന നിമിഷംഈ പ്രക്രിയയിൽ - ശ്രോതാവ് ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ഥാനം സ്വീകരിക്കുന്നതിന് കാരണമാകുന്ന വാദം, നിലവിലുള്ള കാഴ്ചപ്പാടുകൾ പുനർവിചിന്തനം ചെയ്യാൻ അവനെ നിർബന്ധിക്കുകയും ആത്യന്തികമായി സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ അഭിപ്രായം പങ്കിടുകയും ചെയ്യും.

ഒരു സംഭാഷകനെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന രീതികളിൽ, വാദത്തിൻ്റെ നിരവധി രീതികളുണ്ട്. വാദത്തിന് നാല് രീതികളുണ്ട്:

• ഹുക്ക് ടെക്നിക് സ്ഥിതിഗതികൾ പൊതുവായി വിവരിക്കുകയും ചർച്ചയ്ക്കിടെ ഒരു ആരംഭ പോയിൻ്റായി അത് ഉപയോഗിക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
• ടെൻഷൻ ഒഴിവാക്കുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതികത. പ്രേരണ പ്രക്രിയയിൽ, പരിസ്ഥിതിയെ പിരിമുറുക്കം കുറയ്ക്കണം. അന്തരീക്ഷം നേരിയതും വിശ്രമിക്കുന്നതും പ്രശ്നം ചർച്ച ചെയ്യാൻ അനുയോജ്യവുമായിരിക്കണം.
• ഡയറക്ട് അപ്രോച്ച് എന്നത് തുടക്കക്കാരൻ അനാവശ്യമായ ആമുഖമില്ലാതെ സംഭാഷണത്തിലേക്ക് നീങ്ങുന്ന ഒരു രീതിയാണ്.
• സംഭാഷണത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ ഉന്നയിക്കപ്പെട്ട വിവിധ ചോദ്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഉത്തേജന സാങ്കേതികത.

ആഗ്രഹിച്ച ഫലം നേടാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന അനുനയത്തിൻ്റെ ചില നിയമങ്ങളും ഉണ്ട്.

1stമനഃശാസ്ത്ര സാങ്കേതികത - വാദിക്കുകയല്ല, ബോധ്യപ്പെടുത്തുക. ഒരു സംഭാഷകനുമായുള്ള തർക്കം ഒരു തരത്തിലും അവൻ്റെ നല്ല മനസ്സിന് സംഭാവന നൽകുന്നില്ല, ചർച്ചാ വിഷയത്തിൽ നിന്ന് അവനെ അകറ്റുന്നു, നിഷേധാത്മക മനോഭാവത്തിന് കാരണമാകുന്നു. സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ അഭിപ്രായത്തോടുള്ള സഹിഷ്ണുതയും അവൻ്റെ സ്ഥാനം ശ്രദ്ധിക്കാനുള്ള കഴിവുമാണ് വിജയത്തിൻ്റെ താക്കോൽ.

രണ്ടാമത്തേത്മറ്റൊരു വ്യക്തിയുടെ അഭിപ്രായത്തോടുള്ള ബഹുമാനമാണ് അനുനയത്തിൻ്റെ രീതി. നിങ്ങളുടേതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് അവൻ്റെ സ്ഥാനം തെറ്റാണെന്ന് നിങ്ങൾ വ്യക്തമായി പ്രസ്താവിക്കരുത്, ഇത് നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് സമാനമായ പ്രതികരണത്തിന് കാരണമാകും.

3ആംരീതി - തിരിച്ചറിയൽ രീതി. ഒരു അഭിപ്രായമോ നിലപാടോ തെറ്റായി മാറിയേക്കാം, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് അംഗീകരിക്കാൻ കഴിയണം.

നാലാമത്തേത്വഴി - മര്യാദയുള്ള, ശാന്തമായ, സൗഹൃദ സ്വരം. നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം തെളിയിക്കാൻ "ഉമിനീർ തെറിച്ചുകൊണ്ട്" നിങ്ങളുടെ ശബ്ദം ഉയർത്തരുത്.

അഞ്ചാംരീതി - സംഭാഷണത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ ഒരു സ്ഥിരീകരണ ഉത്തരം നേടുക, കാരണം "ഇല്ല" എന്നത് ഒരു വ്യക്തിക്ക് നിരസിക്കുന്നത് മാനസികമായി കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാക്കുന്നു സ്വന്തം വാക്ക്മറ്റൊരാളുടെ സ്ഥാനം സ്വീകരിക്കുക.

ആറാംനിങ്ങളേക്കാൾ കൂടുതൽ സംസാരിക്കാൻ മറ്റൊരാളെ അനുവദിക്കുന്നതാണ് രീതി.

അനുനയത്തിൻ്റെ രീതി സംഭാഷണക്കാരനെ സ്വാധീനിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൻ്റെ കൃത്യതയെയും രണ്ടാമത്തേതിൻ്റെ സ്വീകാര്യതയെയും കുറിച്ച് അവനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

വിൽപ്പനയിൽ എന്ത് അനുനയ രീതികൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു?

തെറ്റായി തിരഞ്ഞെടുത്ത ഒരു വാചകം ഉപയോഗിച്ച് ക്ലയൻ്റിനെ ഭയപ്പെടുത്താതിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഉപഭോക്താക്കളെ നഷ്‌ടപ്പെടാതിരിക്കാൻ, വാണിജ്യ ഡയറക്ടർ മാസികയുടെ എഡിറ്റർമാർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന വിൽപ്പനക്കാർക്കുള്ള സ്‌ക്രിപ്റ്റുകളുള്ള അൽഗോരിതം ഉപയോഗിക്കുക.

നിങ്ങൾ സ്ക്രിപ്റ്റ് ബിസിനസ്സ് ടാസ്ക്കുകൾക്ക് അനുയോജ്യമാക്കുകയാണെങ്കിൽ നുറുങ്ങുകൾ ഏതൊരു കമ്പനിക്കും ഉപയോഗപ്രദമാകും.

വ്യത്യസ്‌ത തരത്തിലുള്ള അനുനയ രീതികൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

രണ്ട് തരത്തിലുള്ള പ്രേരണയുണ്ട്: നേരിട്ടും പരോക്ഷമായും.

നേരിട്ടുള്ള രീതിവിവരങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ ഇതിനകം തയ്യാറായ പ്രേക്ഷകരുടെ വിശ്വാസമാണ് അനുനയം.

പരോക്ഷ രീതിക്രമരഹിതമായ ഘടകങ്ങളാൽ ആകർഷിക്കപ്പെടുന്ന പ്രേക്ഷകരുടെ വിശ്വാസമാണ് അനുനയം.

പ്രേക്ഷകർക്ക് വിഷയത്തിൽ തുടക്കത്തിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകുമ്പോഴോ ഒരു വിശകലന വിദഗ്ധൻ്റെ സമ്മാനം ലഭിക്കുമ്പോഴോ നേരിട്ടുള്ള രീതി പ്രസക്തമാണ്. വിഷയം പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് പരോക്ഷമായ പ്രേരണ രീതി ഉപയോഗിക്കാം. നേരിട്ടുള്ള വഴിയിലുള്ള പ്രേരണയ്ക്ക് ആഴമേറിയതും ആളുകളെ ക്രിയാത്മകമായി സ്വാധീനിക്കാനുള്ള സാധ്യതയും കൂടുതലാണ്.

മുഴുവൻ പ്രക്രിയയും വിഭജിക്കാം അനുനയിപ്പിക്കാനുള്ള 4 രീതികൾ:

• അറിയിക്കുന്നു.
• വിശദീകരണം.
• തെളിവ്.
• ഖണ്ഡനം.

അറിയിക്കുന്നു -ഒരു വ്യക്തി എന്തിനാണ് എന്തെങ്കിലും ചെയ്യേണ്ടതെന്ന് അറിയിക്കുന്നു. ഒരു വ്യക്തിയെ പ്രവർത്തിക്കാൻ നിർബന്ധിക്കുന്നതിന്, ഉത്തേജക ഘടകങ്ങളുടെ ഒരു വരി ആവശ്യമാണ്. ഒരു വ്യക്തി പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, അവൻ്റെ കഴിവുകളും ഈ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ ആവശ്യകതയും ഉറപ്പുവരുത്തണം എന്നതിനാലാണ് ഇത് സംഭവിക്കുന്നത്. ഒരു പ്രവർത്തനം ആവശ്യമാണെന്ന് ഉറപ്പില്ലെങ്കിൽ, അത് നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പില്ലെങ്കിൽ ഒരു വ്യക്തിയും ആരംഭിക്കില്ല.

വിശദീകരണം -ബോധവൽക്കരണത്തിൻ്റെ മറ്റൊരു രീതി, അത് അറിയിക്കുന്നതിലും കുറവല്ല. മാനേജർമാർക്ക് ഒരുപാട് കാര്യങ്ങൾ വിശദീകരിക്കാനുണ്ട്. വിശദീകരണം 3 തരങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

• പ്രബോധനപരമായ.
• ആഖ്യാനം.
• ന്യായവാദം.

പ്രബോധന വിശദീകരണംഒരു വ്യക്തിക്ക് അവൻ്റെ വിമർശനാത്മക ചിന്തയെ ബാധിക്കാതെ, അവൻ്റെ മെമ്മറി ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ക്രമം വ്യക്തമായി വിശദീകരിക്കുന്നു. ഈ തരംക്ലാരിഫിക്കേഷൻ ക്രിയേറ്റീവ് ആളുകൾക്കിടയിൽ തിരസ്കരണത്തിന് കാരണമാകുന്നു, എന്നാൽ പ്രോഗ്രാം അനുസരിച്ച് "റോബോട്ടുകളെപ്പോലെ" പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഗണിതശാസ്ത്ര മനോഭാവമുള്ള ആളുകൾക്കിടയിൽ, പ്രബോധനപരമായ വ്യക്തത പോസിറ്റീവ് ഡൈനാമിക്സിന് കാരണമാകുന്നു.

ആഖ്യാന വിശദീകരണം- കാര്യത്തിൻ്റെ സാരാംശം ഒരു കഥയുടെ രൂപത്തിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്ന അനുനയത്തിൻ്റെ ഒരു രീതി. കഥയുടെ അവസാനം, ഒരു വ്യക്തി ഒരു നിശ്ചിത നിഗമനത്തിലെത്തുന്നു. ഈ തരം മിക്ക ആളുകൾക്കും കൂടുതൽ പ്രസക്തമാണ്, കാരണം അവർ പുരാതന കാലം മുതൽ ഇത് പരിചിതമാണ്. ഒരു വ്യക്തിയുടെ മുഴുവൻ ജീവിതവും മാതാപിതാക്കളിൽ നിന്നും അധ്യാപകരിൽ നിന്നും സുഹൃത്തുക്കളിൽ നിന്നുമുള്ള കഥകളിലാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്. എന്നാൽ ആഖ്യാനപരമായ വിശദീകരണത്തിൻ്റെ ഉപയോഗം നേതാവിന് ചില കഴിവുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കാൻ നിർബന്ധിതനാകുന്നു: ഒരു കഥ എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കണമെന്ന് അയാൾക്ക് അറിയണം, ശബ്ദത്തിൻ്റെ തടി, മുഖഭാവങ്ങൾ, ആംഗ്യങ്ങൾ എന്നിവ എന്തായിരിക്കണം.

യുക്തിപരമായ വിശദീകരണം- ഒരു തർക്കത്തിൽ മനസ്സോടെ പങ്കെടുക്കുകയും മാനസിക പ്രവർത്തനം തൽക്ഷണം സജീവമാക്കുകയും ചെയ്യുന്ന പ്രേക്ഷകരെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഒരു രീതി, പ്രശ്‌നത്തോടും അനുബന്ധ നിഗമനങ്ങളോടും പ്രേക്ഷകരുടെ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധാലുക്കളുള്ള മനോഭാവത്തിന് കാരണമാകുന്നു. ക്രിയാത്മക മനോഭാവമുള്ള, സജീവവും സൗഹാർദ്ദപരവുമായ പ്രേക്ഷകരായ മാനേജർമാർക്ക് ഈ സാങ്കേതികത പ്രസക്തമാണ്.

തെളിവ്.ഈ ബോധ്യപ്പെടുത്തൽ രീതി യുക്തിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്; തെളിവുകളുടെ പ്രക്രിയ യുക്തിയുടെ അടിസ്ഥാന നിയമങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്: ഐഡൻ്റിറ്റിയുടെ നിയമം, വൈരുദ്ധ്യത്തിൻ്റെ നിയമം, ഒഴിവാക്കപ്പെട്ട മധ്യത്തിൻ്റെ നിയമം, മതിയായ കാരണത്തിൻ്റെ നിയമം. തെളിവിൻ്റെ സാരാംശം ഒരു നിശ്ചിത ആശയത്തെയും തെളിവ് പ്രക്രിയയിൽ അതിൻ്റെ വാദത്തെയും ഉയർത്തിക്കാട്ടുന്നതിലേക്ക് വരുന്നു.

ഈ മുഴുവൻ പ്രവർത്തനത്തെയും ഒരു പ്രകടനം എന്ന് വിളിക്കുന്നു. ഈ ആശയം ശരിയാണെന്ന് തെളിയിക്കാൻ നേതാവിന് വസ്തുതാപരമായ തെളിവുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. വസ്തുതകളില്ലാതെ തെളിവ് നിലനിൽക്കില്ല. വസ്തുതാപരമായ സ്ഥിരീകരണങ്ങൾ, വിവരങ്ങൾ ശരിയായ രീതിയിൽ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും ഒരു മനോഭാവം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും പ്രേക്ഷകരെ സജ്ജമാക്കുന്നു.

ഖണ്ഡനം.ആളുകളെ അവരുടെ തെറ്റായ വീക്ഷണങ്ങൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുക, അനുചിതമായ പെരുമാറ്റ മാനദണ്ഡങ്ങളിലുള്ള വിശ്വാസത്തെ ദുർബലപ്പെടുത്തുക, പഴയവ നശിപ്പിക്കുക, പുതിയ മനോഭാവങ്ങളുടെ രൂപീകരണത്തിലേക്ക് നയിക്കുക എന്നിവയാണ് ഈ അനുനയ രീതിയുടെ സാരം. നിരാകരണത്തിലൂടെ പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, പ്രധാന "ഇടർച്ച" മനുഷ്യൻ്റെ അഹംഭാവമായി മാറുന്നു, അതിനർത്ഥം ലോജിക്കൽ വാദങ്ങൾമതിയാകില്ല. നിരാകരിക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ, തർക്കവും ഫലപ്രദമല്ല. ഒരു വ്യക്തി താൻ തെറ്റാണെന്ന് സമ്മതിക്കുന്നില്ല, നിലവിലുള്ളതും വേരൂന്നിയതുമായ മനോഭാവങ്ങൾ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ സമയമെടുക്കും.

• 4 ഘട്ടങ്ങളിൽ കൃത്രിമത്വവും സമ്മർദ്ദവുമില്ലാതെ ഒരു വാങ്ങുന്നയാളെ എങ്ങനെ നിലനിർത്താം

പ്രേരണയുടെ പ്രധാന രീതികളായി ആശയവിനിമയ നിയമങ്ങൾ

മറ്റൊരാളുടെ അഭ്യർത്ഥന അംഗീകരിക്കാൻ ഒരു വ്യക്തിയെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന കാരണങ്ങൾ കണ്ടെത്താനും പഠിക്കാനുമുള്ള ഗവേഷണത്തിലാണ് ശാസ്ത്രജ്ഞർ. ഒരു തീരുമാനം എടുക്കുന്നതിന് ഞങ്ങളെ നയിക്കാൻ ഒരു നിശ്ചിത മേഖലയിൽ ഞങ്ങൾ പഠിച്ച കാര്യങ്ങളെ ഞങ്ങൾ ആശ്രയിക്കുന്നു, എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ, ഒരു തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ എല്ലാ ദിവസവും അനുസരിക്കുന്ന കർശനമായ നിയമങ്ങളും സ്ഥാപിത മാനദണ്ഡങ്ങളും ആവശ്യമാണ്.

റോബർട്ട് സിയാൽഡിനി, സൈക്കോളജി പ്രൊഫസറും സാമൂഹ്യശാസ്ത്രത്തിലെ ഗവേഷകനും പരീക്ഷണാത്മക മനഃശാസ്ത്രം, ഒരു തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിൽ ഒരു വ്യക്തിയെ നയിക്കുന്ന 6 അടിസ്ഥാന നിയമങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞു. "ദി സൈക്കോളജി ഓഫ് പെർസുവേഷൻ: 50 തെളിയിക്കപ്പെട്ട വഴികൾ" എന്ന തൻ്റെ കൃതിയിൽ, അത്തരം നിരവധി നിയമങ്ങൾ അദ്ദേഹം നൽകുന്നു, എന്നാൽ പ്രധാനമായത് പരസ്പരബന്ധം, അപൂർവത, അധികാരം, സ്ഥിരത, സഹാനുഭൂതി, കരാർ എന്നിവയാണ്.

ഈ നിയമങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാനും അവയുടെ വ്യക്തമായ നിർവചനം അറിയാനും ഉള്ള കഴിവ് ഉപയോഗിച്ച്, ഒരു വ്യക്തിയെ അവൻ്റെ അഭ്യർത്ഥന അംഗീകരിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിൽ വളരെ മികച്ച ഫലങ്ങൾ നേടാൻ കഴിയും. ഓരോ ഉദാഹരണങ്ങളും കൂടുതൽ വിശദമായി നോക്കാം, ചില അമേരിക്കൻ ശാസ്ത്രജ്ഞരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളെ നിർദ്ദേശങ്ങളുടെയും ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന രീതികളുടെയും ദിശയിൽ വിശകലനം ചെയ്യാം.

• പരസ്പരബന്ധം

മിക്ക ആളുകളുടെയും മനഃശാസ്ത്രത്തിന് ഈ പ്രവർത്തനമുണ്ട് - ഒരിക്കൽ തങ്ങൾക്ക് നൽകിയ സേവനത്തിന് "കടം തിരിച്ചടയ്ക്കാൻ" അവർ ബാധ്യസ്ഥരാണെന്ന് അവർ വിശ്വസിക്കുന്നു. അതായത്, "കണ്ണിനു പകരം ഒരു കണ്ണ്." ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വ്യക്തി നിങ്ങളെ അവൻ്റെ ജന്മദിനത്തിലേക്ക് ക്ഷണിച്ചു, നിങ്ങൾ അവനെ നിങ്ങളുടേതിലേക്ക് ക്ഷണിക്കണം. അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കൽ വായ്പ നൽകിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ആവശ്യമെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ആ വ്യക്തിക്ക് പണം കടം നൽകണം. സാമൂഹിക ബാധ്യതകളുടെ കാര്യം വരുമ്പോൾ, ആളുകൾ തങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നവരെ കാണാൻ കൂടുതൽ തയ്യാറാണ്.

പരസ്പര ബന്ധത്തിൻ്റെ തത്വത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും ശ്രദ്ധേയമായ ഉദാഹരണം ഭക്ഷണശാലകളിൽ നടത്തിയ പഠനങ്ങളായി കണക്കാക്കാം. ഒരു റെസ്റ്റോറൻ്റിലെ അത്താഴത്തിൻ്റെ അവസാനം, വെയിറ്റർ, ബില്ലിനൊപ്പം, ഒരു കേക്കിൻ്റെ രൂപത്തിൽ സ്ഥാപനത്തിൽ നിന്ന് ഒരു ചെറിയ "അനുവാദം" നിങ്ങൾക്ക് കൊണ്ടുവന്നുവെന്ന് പറയാം. ഇവിടെ ചോദ്യം വരുന്നു: ശ്രദ്ധയുടെ ഈ അടയാളം ടിപ്പിനെ എങ്ങനെ ബാധിക്കും? ബഹുഭൂരിപക്ഷവും ഇല്ല എന്ന് പറയും, പക്ഷേ അവർ തെറ്റാണ്, അത്തരമൊരു ചെറിയ അഭിനന്ദനം തികച്ചും അപ്രതീക്ഷിതമായ ഫലമുണ്ടാക്കും.

പഠനങ്ങളിൽ ഉദ്ധരിച്ച സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ അനുസരിച്ച്, അത്തരമൊരു കേക്ക് ടിപ്പ് വലുപ്പം മൂന്ന് ശതമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. രസകരമായ വസ്തുത, ഒരു കേക്കിന് പകരം അവർ നിങ്ങൾക്ക് രണ്ടെണ്ണം കൊണ്ടുവരുന്നുവെങ്കിൽ, ടിപ്പ് രണ്ടല്ല, നാല് മടങ്ങ് വളർന്ന് 14% വരെ എത്തുന്നു. എന്നാൽ വെയിറ്റർ ഒരു കേക്ക് ഉപേക്ഷിച്ച് രണ്ട് ചുവടുകൾ എടുത്ത് മടങ്ങുകയും ഏറ്റവും മനോഹരമായ അതിഥികൾക്കായി തനിക്ക് ഒരെണ്ണം കൂടി ഉണ്ടെന്ന് പറയുകയും ചെയ്താൽ, ടിപ്പ് 23% ആയി വർദ്ധിക്കും. അഭിനന്ദനം നൽകിയ വഴി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതുമായി ഇത് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

ഇതിനർത്ഥം പരസ്പരാശ്രയ നിയമം പ്രയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാനം ആദ്യം ഒരു സേവനം നൽകുന്നത് സന്തോഷകരമായ ആശ്ചര്യകരമായിരിക്കും എന്നാണ്.

• അപൂർവത

മനുഷ്യ ബോധത്തിൻ്റെ മറ്റൊരു കാര്യം, ആളുകൾക്ക് ലഭിക്കാൻ പ്രയാസമുള്ളത് ആഗ്രഹിക്കുന്നു എന്നതാണ്. ബ്രിട്ടീഷ് എയർവേയ്‌സിൻ്റെ അവസ്ഥയാണ് ഇതിൻ്റെ ശ്രദ്ധേയമായ ഒരു ഉദാഹരണം, ലാഭത്തിൻ്റെ അഭാവം മൂലം 2003 ൽ ലണ്ടൻ - ന്യൂയോർക്ക് വിമാനത്തിനുള്ള ടിക്കറ്റ് വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിക്കുന്നതായി കമ്പനി പ്രഖ്യാപിച്ചപ്പോൾ, അടുത്ത ദിവസം വിൽപ്പനയുടെ ഒരു "ബൂം" രേഖപ്പെടുത്തി. . അതേസമയം, ഫ്ലൈറ്റിലോ ടിക്കറ്റിൻ്റെ വിലയിലോ സേവനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനോ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനോ കമ്പനി ഒരു മാറ്റവും വരുത്തിയിട്ടില്ല. വിമാനം. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, സാമ്പത്തികമായി, വിതരണം കുറഞ്ഞു, അത് അനിവാര്യമായും വർദ്ധിച്ച ആവശ്യകതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. അതിനാൽ, പ്രേരണയുടെയും സ്വാധീനത്തിൻ്റെയും ഒരു രീതിയായി "അപൂർവത" സാങ്കേതികതയുടെ ഉപയോഗം വ്യക്തമായി നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നു.

വാഗ്‌ദാനം ചെയ്‌ത ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വാങ്ങുന്നതിലൂടെ അവർ എന്താണ് നേടുന്നതെന്ന് ആളുകളോട് പറഞ്ഞാൽ മാത്രം പോരാ. നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾനിങ്ങളുടെ ഓഫറിൻ്റെ പ്രത്യേകതയെക്കുറിച്ച്, നിരസിച്ചാൽ സാധ്യമായ നഷ്ടങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുക.

• അധികാരം

ആളുകൾ ആധികാരിക അഭിപ്രായത്തിന്, അതായത് ഒരു വിദഗ്ദ്ധൻ്റെ അഭിപ്രായത്തിന് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കൊടുക്കുന്നു എന്നതാണ് കാര്യം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഡോക്ടർക്ക് തൻ്റെ അവാർഡുകൾ, ഡിപ്ലോമകൾ, കൃതജ്ഞതാ കത്തുകൾ എന്നിവയുടെ പ്രകടനത്തിലൂടെ ബോധവും പ്രേരണയും രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ ഒരു വ്യക്തിയിൽ കൂടുതൽ സ്വാധീനം ചെലുത്താനാകും. അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സാധാരണ വ്യക്തിയെക്കാൾ യൂണിഫോമിലുള്ള ആരെങ്കിലും നിങ്ങളോട് അങ്ങനെ ചെയ്യാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടാൽ നിങ്ങളുടെ കാർ മറ്റൊരിടത്ത് പാർക്ക് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ തയ്യാറായിരിക്കാം.

അനുനയിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ കഴിവിനെക്കുറിച്ചും മതിയായ അറിവിനെക്കുറിച്ചും ആളുകൾക്ക് ബോധ്യപ്പെടേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും എളുപ്പമുള്ള കാര്യമല്ല, നിങ്ങൾ എത്ര അത്ഭുതകരമാണെന്ന് പറഞ്ഞ് നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം പ്രമോട്ട് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല, എന്നാൽ മറ്റൊരാൾ അത് ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ പരസ്യത്തിൽ നിന്ന് ആർക്കെങ്കിലും വരുമാനമുണ്ടോ ഇല്ലയോ എന്നത് ഇവിടെയാണ് അപ്രസക്തമാകുന്നത്. അനുനയിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ രീതി ഒരു പ്രത്യേക നിയമ ബ്യൂറോ ഉപയോഗിച്ചു, ഇത് നിയമോപദേശത്തിനായുള്ള അഭ്യർത്ഥനകളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ മാത്രമല്ല, നിർദ്ദിഷ്ട സഹായത്തിനായി സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളിലേക്ക് തിരിയുന്ന ക്ലയൻ്റുകളുടെ എണ്ണം ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു. കോളുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചായിരുന്നു അത്. കോളുകൾക്ക് മറുപടി നൽകുന്ന അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റർ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ, ഡയലോഗ് ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ നടത്തി: “ഇപ്പോൾ ഞാൻ കോൾ ഏണസ്റ്റ് പെട്രോവിച്ചിന് കൈമാറും, അദ്ദേഹം 15 വർഷമായി ഈ വിഷയത്തിൽ സ്പെഷ്യലൈസ് ചെയ്യുന്നു” കൂടാതെ അതുപോലുള്ള കാര്യങ്ങളും. ക്ലയൻ്റുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ രീതിയുടെ ഫലം കൺസൾട്ടേഷനുകൾക്കായുള്ള അഭ്യർത്ഥനകളിൽ 20% വർദ്ധനവും നിയമ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള അവസാന കരാറുകളിൽ 15% വർദ്ധനവുമാണ്. മെറ്റീരിയൽ നിക്ഷേപങ്ങൾ ആവശ്യമില്ലാത്ത ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന തടസ്സമില്ലാത്ത രീതിക്ക് വളരെ നല്ല ഫലം.

• സ്ഥിരത

ആളുകൾ വാക്കുകളിലും പ്രവൃത്തികളിലും സ്ഥിരത കൈവരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. സ്ഥിരമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിന്, ചില ലളിതമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ആളുകളെ ക്ഷണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഒരു പരീക്ഷണം നടത്തി, ഈ സമയത്ത് രസകരമായ ഒരു ഫലം ലഭിച്ചു. റോഡ് സുരക്ഷയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന ഒരു അടയാളം അവരുടെ മുറ്റത്ത് സ്ഥാപിക്കാൻ കുറച്ച് താമസക്കാർ സമ്മതിച്ചു. മറ്റൊരു ജില്ലയിൽ, അതേ അടയാളം ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യാൻ നാലിരട്ടി ആളുകൾ സമ്മതിച്ചു, കാരണം അവർ മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാക്കിയതിനാൽ, വിൻഡോസിൽ ഒരു ചെറിയ പ്രചാരണ ലഘുലേഖ ഇടാൻ അവർക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. ഈ കടലാസ് കഷണം കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമായ ഒരു ജോലിയുടെ ആരംഭ പോയിൻ്റായി മാറുകയും ഫലത്തിൽ നാലിരട്ടി വർദ്ധനവ് കൈവരിക്കുകയും ചെയ്തു. അതിനാൽ, അത്തരമൊരു സാങ്കേതികത ഉപയോഗിക്കാൻ ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന വ്യക്തിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് അവർ സ്വമേധയാ, കുറച്ച് ഉത്സാഹത്തോടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു. സംഭവങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച ഫലം രേഖാമൂലമുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സ്ഥിരീകരണമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പരീക്ഷണം പരാജയപ്പെട്ട ഡോക്ടർ നിയമനങ്ങളിൽ 18% കുറവ് വരുത്തി. മുമ്പ് രജിസ്ട്രാർമാരാണ് ഇത് ചെയ്തിരുന്നതെങ്കിൽ രോഗികൾക്ക് സ്വയം രജിസ്ട്രേഷൻ കൂപ്പൺ നൽകാനുള്ള അവസരം നൽകിയതാണ് ഇതിന് സഹായകമായത്.

• സ്ഥാനം

ആ വ്യക്തിയോട് സഹതാപം തോന്നിയാൽ ഒരു അഭ്യർത്ഥനയോട് അനുകൂലമായി പ്രതികരിക്കാൻ ആളുകൾ കൂടുതൽ തയ്യാറാണ്. എന്തുകൊണ്ടാണ് ആളുകൾക്ക് സഹതാപം തോന്നുന്നത്? വിദഗ്ദ്ധർ നിരവധി ഘടകങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു:

• ഞങ്ങളെപ്പോലെയുള്ള ആളുകളോട് ഞങ്ങൾക്ക് സഹതാപം തോന്നുന്നു.
• ഞങ്ങളെ പുകഴ്ത്തുന്നവരെ ഞങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.
• ഒരു പൊതു കാരണത്താലാണ് നമ്മൾ ആളുകളുമായി കൂടുതൽ അടുക്കുന്നത്.

മാസ്റ്റർ ഓഫ് ബിസിനസ് അഡ്മിനിസ്‌ട്രേഷൻ ഫാക്കൽറ്റിയിലെ ബിസിനസ് സ്‌കൂളുകളിലെ വിദ്യാർത്ഥികൾ ചർച്ചകൾക്കിടയിൽ അനുനയത്തിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിരവധി പഠനങ്ങളിൽ പങ്കെടുത്തു.

വിദ്യാർത്ഥികളുടെ ഒരു ഭാഗത്തിന്, "സമയം പണമാണ്" എന്ന ടാസ്‌ക്ക് പട്ടികപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്, അതിനാൽ ചർച്ചകൾ ഉടൻ ആരംഭിക്കേണ്ടതുണ്ട്. കൂടിയാലോചന നടത്തുന്നവർക്കിടയിൽ പൊതുവായ ആശയം കണ്ടെത്തുക എന്നതായിരുന്നു മറ്റൊരു ഗ്രൂപ്പിൻ്റെ ചുമതല. ആദ്യ കേസിൽ, 55% വിദ്യാർത്ഥികൾ ഒരു നല്ല ഫലം നേടി, രണ്ടാമത്തേതിൽ, 90%. രണ്ട് സാഹചര്യങ്ങളിലും, ഫലം 18% വർദ്ധിച്ചു.

വിശ്വാസങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന രീതികളിൽ "സഹതാപം" ഉപകരണം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഇത് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധയോടെ സമീപിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ആളുകളുമായി പൊതുവായ കാര്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുകയും അവരുടെ പ്രീതി നേടുകയും ചെയ്യണമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് നിഗമനം ചെയ്യാം. ചർച്ചകൾ ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ കുറച്ച് നേരിയതും തടസ്സമില്ലാത്തതുമായ അഭിനന്ദനങ്ങൾ നടത്തിയാൽ നന്നായിരിക്കും.

• ബിസിനസ് ആശയവിനിമയം: തത്വങ്ങളും സവിശേഷതകളും പ്രായോഗിക ശുപാർശകളും

അനുനയ രീതികളുടെ തന്ത്രപരമായ വിദ്യകൾ

• "ഐ-ഫോർമുലേഷൻസ്" ഉപയോഗിക്കുന്നു

ചർച്ചയ്ക്കിടെ, എതിർവശത്തെ ചർച്ചയ്ക്കും വിമർശനത്തിനും വളരെ വലിയ സമയം നീക്കിവയ്ക്കുന്നു. സംഭാഷകനോടുള്ള അവിശ്വാസം അല്ലെങ്കിൽ അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ വ്യക്തിഗത സവിശേഷതകളെ വിമർശിക്കുന്നത് സാഹചര്യം ഗണ്യമായി വഷളാക്കുന്നു.

“നിങ്ങൾ ഞങ്ങളെ കബളിപ്പിക്കുകയാണ്,” “നിങ്ങളും നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരും ശരിയായി ചർച്ച ചെയ്യുന്നില്ല,” “നിങ്ങൾ അനുചിതമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു,” അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായ പ്രസ്താവനകൾ പറയുന്നത് അംഗീകരിക്കാനാവില്ല. അവയുടെ നിർമ്മാണ ശൈലി - "നിങ്ങൾ" പ്രസ്താവനകൾ, നിരന്തരമായ ശത്രുതയുടെയും എതിർപ്പിൻ്റെയും ആവിർഭാവത്തിന് സംഭാവന നൽകുന്നു, നിങ്ങൾ വശത്തെ വിശ്വസിക്കുന്നില്ലെന്നും എന്തെങ്കിലും സംശയിക്കുന്നതായും കാണിക്കുന്നു. അതുവഴി ആഗ്രഹിച്ച ഫലത്തിൻ്റെ വിപരീതം കൈവരിക്കുന്നു.

ഇനിപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള "ഞാൻ" പ്രസ്താവനകൾ അനുവദനീയമാണ്: "ഞാൻ വഞ്ചിക്കപ്പെടുകയാണെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു," "ചർച്ചകൾ ശരിയായി നടക്കുന്നില്ലെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നു."

• നിസ്സാരമായ എതിർപ്പ് സ്വീകരിക്കുന്നു

ഈ അനുനയ രീതിയുടെ സാരാംശം ക്ലയൻ്റുകളുടെ വാദങ്ങളുടെ വർഗ്ഗീയമല്ലാത്ത തിരസ്കരണമാണ്. അതായത്, എതിർപ്പുകൾ മൃദുവായ രൂപത്തിൽ അനുവദനീയമാണ്. സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ വാദങ്ങൾക്കെതിരെ വ്യക്തമായ എതിർപ്പുകൾ ഉയർന്നുവരുന്നുവെങ്കിൽ, അവർക്ക് അത്തരം ആവശ്യമില്ലെങ്കിൽ, രണ്ടാമത്തേതിന് അധിക ഭാരം ലഭിക്കുന്നു, ഇത് ഈ സാഹചര്യത്തിൽ തികച്ചും അനാവശ്യമാണ്.

• മാറ്റിവച്ച എതിർപ്പ്

സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ വാദങ്ങൾക്ക് വിരുദ്ധമായി ഉടനടി വാദങ്ങൾ കണ്ടെത്താത്ത സമയങ്ങളുണ്ട്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകന് ഉത്തരം നൽകുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് മാറ്റിവയ്ക്കാം, സംഭാഷണ സമയത്ത് വ്യക്തിയെക്കുറിച്ച് കഴിയുന്നത്ര കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കുക, ഈ വിഷയത്തിൽ അവൻ്റെ നിലപാടിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കുക.

• സമ്മർദ്ദം

ഈ അനുനയ രീതി ബലപ്പെടുത്തൽ തത്വത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. അതായത്, അവതരിപ്പിക്കുന്ന ഓരോ വാദഗതിയും മുമ്പത്തേതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്ന തരത്തിലാണ് സംഭാഷണം ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നത്. സംഭാഷകൻ്റെ സ്ഥാനത്തെ ദുർബലപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് ഇവിടെ ലക്ഷ്യം, നിങ്ങൾ അവൻ്റെ വാദങ്ങളെ സംശയിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതേസമയം മുൻകൈയ്ക്ക് വഴങ്ങുന്നില്ല, അതായത്, “ലോക്കോമോട്ടീവ്” തത്വം ബാധകമാണ്. നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകൻ "ഫ്ലോട്ടിംഗ്" ആണെന്ന് കാണുമ്പോൾ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ നല്ലതാണ്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, അവൻ ഉത്തരം നൽകാതിരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ ഉത്തരം നൽകാൻ പ്രയാസമാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, പ്രേരണയുടെ ഒരു രീതിയെന്ന നിലയിൽ സമ്മർദ്ദം അനുയോജ്യമാകും.

• ഒരു നേതാവിൻ്റെ വ്യക്തിപരമായ ഫലപ്രാപ്തിയെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ 7 ലേഖനങ്ങൾ

മനഃശാസ്ത്രപരമായ അനുനയത്തിൻ്റെ ഏത് രീതികൾ ഉപയോഗിക്കാം?

• ഉത്തരവുകൾ

കൃത്യമായ, നിരുപാധികമായ നിർവ്വഹണം ആവശ്യമുള്ള ഒരു രൂപമാണ് ഓർഡർ. ഒരു ഉത്തരവോ നിർദ്ദേശമോ ലഭിക്കുമ്പോൾ, ഒരു വ്യക്തിക്ക് അത് ചർച്ച ചെയ്യാൻ അവകാശമില്ല, പക്ഷേ അത് നടപ്പിലാക്കണം. രണ്ട് തരത്തിലുള്ള ഓർഡറുകൾ ഉണ്ട്: നിരോധിതവും പ്രോത്സാഹനവും. നിരോധന ഉത്തരവുകൾ (നിർത്തുക! മിണ്ടാതിരിക്കുക!) ഒരു അനാവശ്യ പ്രവർത്തനത്തെ തൽക്ഷണം നിർത്താൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിട്ടുള്ളതാണ്. ഇതിന് ഒരു നിശ്ചിത, വികസിത ടോൺ ആവശ്യമാണ്. ശബ്ദം ശാന്തമായിരിക്കണം, വികാരങ്ങളുടെ ഷേഡുകൾ കൊണ്ട് ചെറുതായി നിറമുള്ളതായിരിക്കണം. പ്രോത്സാഹന ഓർഡറുകൾ (അത് ചെയ്യുക! പൂർത്തിയാക്കുക!) ഒരു പ്രവൃത്തി ചെയ്യാൻ ഒരു വ്യക്തിയെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. അത്തരം അനുനയ രീതികൾ ഒരു വ്യക്തിയിൽ നിഷേധാത്മകത ഉണ്ടാക്കരുത്;

• പ്രബോധന രീതി

നേതാവിനോട് ഒരു നിശ്ചിത അളവിലുള്ള അനുകമ്പയോടെ, വിശ്വസ്ത മനോഭാവത്തിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ മാത്രമേ ഈ അനുനയ രീതി പ്രവർത്തിക്കൂ. പ്രേരണയുടെ ഈ രീതിയുടെ പ്രത്യേകത, രൂപത്തിൽ നിർമ്മിച്ചതാണ് അനിവാര്യമായ മാനസികാവസ്ഥ, അത് ഒരു വ്യക്തിയിൽ "പ്രകടനം" സ്വഭാവം സജീവമാക്കുന്നു. നിർദ്ദേശങ്ങൾ, ഉത്തരവുകൾ, നിരോധനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ രൂപത്തിൽ പ്രബോധനം സ്വയം പ്രകടമാകാം. ഒരു ഓർഡറും നിർദ്ദേശവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം, ഒരു ഓർഡർ നിലവിലുള്ള കഴിവുകളെ സജീവമാക്കുന്നു എന്നതാണ്, കൂടാതെ ഒരു നിർദ്ദേശത്തിന് പ്രചോദനത്തിന് പുറമേ ഒരു അധ്യാപന പ്രവർത്തനവുമുണ്ട്.

പ്രബോധനത്തിൻ്റെ മറ്റ് രൂപങ്ങളിലെന്നപോലെ, നിർദ്ദേശത്തിൻ്റെ ഉള്ളടക്കം വളരെ പ്രധാനമാണ്. ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ചിന്തിക്കുന്ന ഒരു വാചകം, നിർദ്ദേശങ്ങളിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്ന സാരാംശം, സാങ്കേതികതയുടെ വിജയത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനമാണ്. കൂടാതെ, അവതരണത്തിൻ്റെ സ്വരം, ശബ്‌ദം, ഉച്ചാരണം, ഉച്ചാരണം, മുഖഭാവങ്ങൾ, ആംഗ്യങ്ങൾ എന്നിവ വളരെ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു, കാരണം നിർദ്ദേശത്തിൻ്റെ നിർബന്ധിത രൂപത്തിന് തന്നെ നേതാവിൽ നിന്ന് ചില പെരുമാറ്റ മാനദണ്ഡങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്.

• പരോക്ഷമായി അംഗീകാരം

അനുനയിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന വ്യക്തിയുടെ സംസാരം വിലയിരുത്തുന്നതാണ് ഈ അനുനയ രീതി. ഇവിടെ അത്തരം നേരിട്ടുള്ള പദപ്രയോഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് അസ്വീകാര്യമാണ്: "നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും ശരിയാണ്, നിങ്ങളുടെ രീതിയാണ് ഏറ്റവും ശരി." മറച്ചുവെക്കാത്ത ഈ മുഖസ്തുതി, ചില ആളുകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുണ്ടെങ്കിലും, മിക്കവർക്കും അരോചകമാണ്, കാരണം താൻ വഞ്ചിക്കപ്പെടുമെന്ന് ആ വ്യക്തിക്ക് അറിയാം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകനെ എങ്ങനെയെങ്കിലും പ്രശംസിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഇതുപോലുള്ള വാക്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതുണ്ട്: "അത്തരം ജോലി രീതികൾ വളരെ ഫലപ്രദമാണ്." അങ്ങനെ, നേതാവ് ഒരു വ്യക്തിയിൽ വികാരം സജീവമാക്കുന്നു ആത്മാഭിമാനം. സ്വാഭാവികമായും, സ്വരവും വൈകാരികമായ അകമ്പടിയുമാണ് നിർണ്ണയിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ. ഈ അനുനയ രീതി ഒരേ ഫോർമാറ്റിലുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ തുടർച്ചയ്ക്ക് സംഭാവന നൽകുന്നു.

ആത്മാഭിമാനത്തിൻ്റെ ഉയർന്ന ബോധമുള്ള ഒരു അഹംഭാവമുള്ള വ്യക്തിയുമായി ഈ അനുനയ രീതി പ്രവർത്തിക്കില്ല എന്നത് ഇവിടെ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. അത്തരം രീതികൾ അദ്ദേഹം അംഗീകരിക്കുന്നില്ല, അദ്ദേഹത്തെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം അത്തരം അവതരണം അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ കഴിവുകളെ അവഹേളിക്കുന്നതാണ്.

• ന്യായീകരിക്കാത്ത പ്രതീക്ഷ

പ്രവർത്തിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഈ രീതിക്ക്, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ആവശ്യമാണ് പ്രാഥമിക തയ്യാറെടുപ്പ്. സംഭാഷകനെ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു സാഹചര്യം മുൻകൂട്ടി സൃഷ്ടിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതായത്, നിർദ്ദിഷ്ട രീതിയിൽ മാത്രം പ്രവർത്തിക്കേണ്ടിവരും. തുടർന്ന് ഈ രീതി പ്രതീക്ഷകൾക്ക് അനുസൃതമായി ജീവിക്കരുത്, അത് പ്രവർത്തിക്കരുത്. അത്തരമൊരു സ്റ്റേജിംഗ് സംഭാഷണക്കാരനെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുന്നു, തീർച്ചയായും, അയാൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന സ്ഥാനം അവൻ സ്വീകരിക്കുന്നു. ഈ സാഹചര്യം ജീവിതത്തിൻ്റെ പല വശങ്ങളിലും സാധാരണമാണ്.

• സ്ഫോടന രീതി

മനഃശാസ്ത്രത്തിലെ അനുനയത്തിൻ്റെ രീതികൾ അവയുടെ ഫലത്തിൽ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഈ സൈക്കോളജിക്കൽ ടെക്നിക്കുകളിലൊന്ന് സ്ഫോടന രീതിയാണ്. ചില ശക്തമായ വൈകാരിക ആവേശത്തിൻ്റെ സ്വാധീനത്തിൽ, അത് വ്യക്തിത്വത്തെ പുനർനിർമ്മിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. A. S. Makarenko ഈ സിദ്ധാന്തത്തെ ശാസ്ത്രീയമായി സാധൂകരിച്ചു.

"സ്ഫോടനം" രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, ആശ്ചര്യവും അസാധാരണവുമായ ഒരു വ്യക്തിയെ ഞെട്ടിക്കുന്ന ഒരു സാഹചര്യം നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ നാഡീവ്യവസ്ഥയെ ദുർബലപ്പെടുത്തുകയും പരിഭ്രാന്തി സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഇത് സാധാരണ കാര്യങ്ങളിൽ മാത്രമല്ല, ലോകവീക്ഷണത്തെ മൊത്തത്തിൽ വീക്ഷണങ്ങളിൽ അടിസ്ഥാനപരമായ മാറ്റത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. ശരിയായ കുടുംബത്തിലെ ഇണകളിലൊരാൾ അവിശ്വസ്തത തെളിയിക്കുന്ന വസ്തുതകൾ മറ്റൊരാൾക്ക് വിനാശകരമായ വൈകാരിക സാഹചര്യം ഉണ്ടാക്കുന്ന കേസുകൾ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. വിശ്വാസവഞ്ചന ഒരുതരം ലാളനയായി കാണുന്ന കുടുംബങ്ങളിൽ, ഇത് സംഭവിക്കുന്നില്ല.

ഒരു വർക്ക് ടീമിൽ, അച്ചടക്കം ലംഘിക്കുകയും ടീമിൽ ആശയക്കുഴപ്പം ഉണ്ടാക്കുകയും പലപ്പോഴും മദ്യം ദുരുപയോഗം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്ന വിശ്വസനീയമല്ലാത്ത ജീവനക്കാരുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് "സ്ഫോടനം" രീതി അനുനയിപ്പിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാം. രീതിയുടെ ചില ഇനങ്ങൾ ഉണ്ട്, അവയുടെ ഉപയോഗം നിലവിലെ സാഹചര്യത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഇത് അപകീർത്തിപ്പെടുത്തൽ, മാനേജ്മെൻ്റിൽ നിന്നുള്ള സഹായം, മുൻകാല "ചൂഷണങ്ങൾ" ക്ഷമിക്കുക. പ്രേരണയുടെ ഈ രീതിയിലെ പ്രധാന കാര്യം ആത്മാർത്ഥത, പങ്കാളിത്തം എന്നിവയാണ്, തിരുത്തലിൻ്റെ പാത സ്വീകരിക്കാനുള്ള അവസരം നിങ്ങൾ സംഭാഷണക്കാരന് നൽകണം. പ്രശ്നത്തിലുള്ള ഔപചാരിക താൽപര്യം ഇവിടെ പ്രവർത്തിക്കില്ല.

• പ്ലാസിബോ അല്ലെങ്കിൽ നിർദ്ദേശ രീതി

ഈ അനുനയ രീതി വൈദ്യത്തിൽ ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങി. അതിൻ്റെ അർത്ഥം, ഡോക്ടർ ഒരു ഫലവുമില്ലാത്ത ചില പ്രതിവിധി നിർദ്ദേശിക്കുന്നു, എന്നാൽ അത് തൻ്റെ രോഗത്തെ ചികിത്സിക്കുന്നതിൽ വളരെ ഫലപ്രദമാണെന്ന് രോഗിയെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നു. ഈ അനുനയ രീതി മിക്കപ്പോഴും രോഗിയുടെ മാനസിക മാനസികാവസ്ഥ കാരണം ചികിത്സാ പ്രക്രിയയിൽ പോസിറ്റീവ് ഡൈനാമിക്സിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. ഈ രീതി അധ്യാപകരും പരിശീലകരും ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങി, ഈ രീതിയിൽ അത്ലറ്റുകളെ ഉയരങ്ങൾ നേടാൻ ഉത്തേജിപ്പിച്ചു. പെഡഗോഗിയിൽ, പ്രേരണയുടെ ഈ രീതി വളരെ ഫലപ്രദമാണ്, എന്നാൽ അതിൻ്റെ ഉപയോഗത്തിൽ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ, ഫലം നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതാണെന്ന് മുൻകൂട്ടി ഉറപ്പുണ്ടായിരിക്കണം, അല്ലാത്തപക്ഷം, താൻ വഞ്ചിക്കപ്പെട്ടുവെന്ന് മനസ്സിലാക്കുമ്പോൾ, വ്യക്തിക്ക് വിശ്വാസം നഷ്ടപ്പെടും, കൂടാതെ പ്ലാസിബോ അതിൻ്റെ ഫലം നഷ്ടപ്പെടും.

• ഉറച്ച ആവശ്യകത

അനുനയത്തിൻ്റെ ഈ രീതിയുടെ സാരാംശം ഒരു ക്രമമാണ്. എന്നാൽ നേതാവ് തൻ്റെ കീഴുദ്യോഗസ്ഥർക്കിടയിൽ ചോദ്യം ചെയ്യപ്പെടാത്ത അധികാരം ആസ്വദിക്കുമ്പോൾ അത് പ്രയോഗിക്കാവുന്നതാണ്. അവൻ്റെ വിധികളുടെ കൃത്യത ചോദ്യം ചെയ്യപ്പെടുന്നില്ല. മറ്റ് സന്ദർഭങ്ങളിൽ, ഈ അനുനയ രീതി അർത്ഥശൂന്യവും ദോഷകരവുമാണ്. ഒരു ദൃഢമായ ആവശ്യം ഒരു നിശ്ചിത അളവിലുള്ള നിർബന്ധം കൊണ്ട് നിരോധനത്തിൻ്റെ പര്യായമാകാം.

• ശുപാർശ

ഈ അനുനയ രീതിയുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ, നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സംഭാഷണക്കാരൻ ആവശ്യമാണ്. ഉപദേശം മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഡെലിവറി രീതി ഇവിടെ പ്രത്യേകിച്ചും പ്രധാനമാണ്. നേതാവിൻ്റെ ശബ്ദം ഊഷ്മളവും സഹാനുഭൂതിയുള്ളതുമായിരിക്കണം, ആത്മാർത്ഥത അനുഭവപ്പെടണം, അല്ലാത്തപക്ഷം രീതി ഫലപ്രദമല്ലെന്ന് മാത്രമല്ല, ഉപദേശകനെതിരെ തിരിയാനും കഴിയും.

• വിമർശനം

പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന വ്യക്തിയെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന വ്യക്തിയുമായി തിരിച്ചറിയുമ്പോൾ, അനുനയിപ്പിക്കാനുള്ള "വിമർശനം" രീതി അത്തരം ഒരു ക്രമീകരണത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അതായത്, അവർ ഒരു "ഒറ്റ ടീമിൽ" ആണെന്ന് അവനെ മനസ്സിലാക്കുന്നു. മറ്റ് സന്ദർഭങ്ങളിൽ, വിമർശനം ഒരു സാധാരണ പരിഷ്കരണമായി കാണപ്പെടും, അതിൽ നിങ്ങൾ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകേണ്ടതില്ല. തൻ്റെ "അഹങ്കാരത്തോട്" സംവേദനക്ഷമതയുള്ള ഒരു വ്യക്തി സ്വാതന്ത്ര്യമില്ലായ്മയെ കുറ്റപ്പെടുത്താനുള്ള ശ്രമമായി ഈ അനുനയ രീതിയെ മനസ്സിലാക്കും.

• സൂചന രീതി

ഹ്യൂമൻ സൈക്കോളജിയിലെ ഈ അനുനയ രീതി ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു: വിരോധാഭാസം, തമാശകൾ അല്ലെങ്കിൽ സമാന്തരങ്ങൾ വരയ്ക്കൽ എന്നിവയുടെ രൂപത്തിൽ സംഭാഷണക്കാരന് ഒരു ആശയം അവതരിപ്പിക്കുന്നു. അതായത്, അത് ഒരു വ്യക്തിയുടെ ബോധത്തെ ബാധിക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് അവൻ്റെ വൈകാരിക അന്തരീക്ഷത്തെയാണ്. അനൗപചാരിക ക്രമീകരണത്തിൽ ഈ അനുനയ രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. പ്രധാന കാര്യം നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകനെ വ്രണപ്പെടുത്തരുത് എന്നതാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ആദ്യം ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ സ്വയം പ്രയോഗിക്കുക, ഈ രീതിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ആശയം അവതരിപ്പിച്ചാൽ നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് തോന്നും.

• പ്രശംസ അല്ലെങ്കിൽ അഭിനന്ദനം

ഒരു അഭിനന്ദനം ഒരു തടസ്സമില്ലാത്ത അനുനയ രീതിയാണ്, അത് ഇൻ്റർലോക്കുട്ടറിൽ നിരസിക്കാൻ കാരണമാകില്ല. ഒരു അഭിനന്ദനം മുഖസ്തുതി പോലെയാകരുത്, അത് പലർക്കും അരോചകമാണ്. ഒരു അഭിനന്ദനത്തിന് മുഖസ്തുതിയുടെ അതേ ഗുണങ്ങൾ ഇല്ല, അതിനാൽ അത് വളരെ ഫലപ്രദമായിരിക്കും.

• ആക്രമണാത്മക ചർച്ചകൾ: വഞ്ചിക്കാനും "ആക്രമണം" ചെയ്യാനും മടിക്കരുത്

സൈക്കോടൈപ്പിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഏത് തരത്തിലുള്ള പ്രേരണ രീതിയാണ് ഉപയോഗിക്കേണ്ടത്

ചർച്ചകളുടെ ആവശ്യമുള്ള ഫലം കൈവരിക്കുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും നിർദ്ദേശത്തെ ആശ്രയിക്കുന്നില്ല. അത് എത്ര ഉൽപ്പാദനക്ഷമമായാലും. സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ സൈക്കോടൈപ്പിൻ്റെ പ്രാഥമിക നിർണ്ണയം അവനുമായുള്ള ആശയവിനിമയം കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാക്കുന്നു.

ജനിതകമായി നിർണ്ണയിക്കപ്പെട്ട സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ കൊണ്ടാണ് ഒരു സൈക്കോടൈപ്പ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് നാഡീവ്യൂഹം. ഇൻ്റർലോക്കുട്ടറിൻ്റെ സൈക്കോടൈപ്പ് തൽക്ഷണം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് വിജയം കൈവരിക്കുന്ന രീതിയിൽ ചർച്ചകൾ നിർമ്മിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. മൂന്ന് പാരാമീറ്ററുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു സൈക്കോടൈപ്പ് തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും: മുഖം, സംസാരം, ആംഗ്യങ്ങൾ എന്നിവയിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്ന വികാരങ്ങൾ. ബിസിനസ്സിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ കാണപ്പെടുന്ന ആളുകളുടെ ആറ് സൈക്കോടൈപ്പുകൾ ഞങ്ങൾ ചുവടെ പരിഗണിക്കുന്നു:

• ഹൈപ്പർതൈമസ്

സജീവമായ ആശയവിനിമയത്തിലൂടെ പുതിയ അറിവ് നേടാൻ ഈ തരം ശ്രമിക്കുന്നു. ഈ തരത്തിന് മാത്രമേ മറ്റൊന്നുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ കഴിയൂ, അവൻ്റെ സവിശേഷതകൾ സ്വീകരിക്കുന്നു, ഒരുപക്ഷേ അവനെ പൂർണ്ണമായും പകർത്തുന്ന ഘട്ടത്തിലേക്ക്, അത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം.മുഖത്ത് പ്രതിഫലിക്കുന്ന വികാരങ്ങൾ സന്തോഷവും ആശ്ചര്യവുമാണ്: വിശാലമായ തുറന്ന കണ്ണുകളും ചെറുതായി തുറന്ന വായയും, നെറ്റിയിൽ തിരശ്ചീനമായ വരകളും. സംസാരം വൈകാരികമാണ്, ഒരു വ്യക്തി വളരെ വേഗത്തിൽ സംസാരിക്കുന്നു. വിശാലമായ ഭുജത്തോടുകൂടിയ ജെസ്റ്റിക്കുലേഷൻ സജീവമാണ്.

ആശയവിനിമയ തന്ത്രങ്ങൾ.അത്തരമൊരു വ്യക്തിക്ക് എന്തെങ്കിലും പരീക്ഷിക്കാൻ അവസരം നൽകുക, പക്ഷേ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാനല്ല, മറിച്ച് പുതിയ എന്തെങ്കിലും കാണാൻ. "നിങ്ങൾ ഇത് ആദ്യമായി കാണും" എന്ന വാചകം ഇവിടെ ഫലപ്രദമാകും. അതേ സമയം, നിങ്ങൾ ഏറ്റവും ലളിതവും ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്നതും ജനപ്രിയവുമായ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇത് രണ്ടാമത്തേതിൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തിയെ നിഷേധിക്കുന്നില്ല. IN പ്രത്യേക കേസുകൾ, വിൽക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സാധനങ്ങൾക്കൊപ്പം, സെമിനാറുകളും വിവിധ ആമുഖ പരിപാടികളും നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

• പരനോയിഡ്

ഈ ആളുകൾ പീഡിപ്പിക്കുന്നു ആഗോള ലക്ഷ്യം, മാനേജ്മെൻ്റിലും രാഷ്ട്രീയത്തിലും പലപ്പോഴും കാണപ്പെടുന്നു.

എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം. മുഖത്ത് വികാരങ്ങൾ - വെറുപ്പ്, രണ്ട് നാസോളാബിയൽ ഫോൾഡുകളാൽ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു. സംഭാഷണം "വെള്ളം" ഇല്ലാതെ ഒരു പ്രത്യേക ലക്ഷ്യത്തിലാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്, ഒരുപക്ഷേ കൂടുതൽ ഫലത്തിനായി കുറച്ച് വസ്തുതകൾ ചേർക്കുന്നു. ആംഗ്യങ്ങൾ തുറന്നിരിക്കുന്നു, പൊതുജനങ്ങളെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നു.

ആശയവിനിമയ തന്ത്രങ്ങൾ.നിങ്ങൾ അവർക്ക് എത്രത്തോളം ഉപകാരപ്രദമാകുമെന്ന് ഭ്രാന്തനെ കാണിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. അവർക്ക് എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാൻ, നിങ്ങൾ എല്ലാം വ്യക്തമായും പോയിൻ്റുമായി അവതരിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഉൽപ്പന്നം/സേവനം, അവർക്ക് അതിൻ്റെ ആവശ്യകത എന്നിവയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേകതകൾക്കായി ചില വസ്തുതകൾ ഉപയോഗിച്ച് മോണോലോഗ് നേർപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

• സ്കീസോയിഡുകൾ

ലോകത്തെ മികച്ച സ്ഥലമാക്കാനാണ് തങ്ങൾ വിളിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതെന്ന് അവർ വിശ്വസിക്കുന്നു. അവർ നിരന്തരം മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും എന്തെങ്കിലും സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. റഷ്യയിൽ വളരെ സാധാരണമായ ഒരു സൈക്കോടൈപ്പ്.

എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം.വികാരങ്ങൾ മുഖത്തിൻ്റെ മുകൾ ഭാഗത്ത് വിശാലമായി തുറന്ന കണ്ണുകളുടെയും നെറ്റിയിലൂടെ ഒഴുകുന്ന വരകളുടെയും രൂപത്തിൽ ദൃശ്യമാണ്. മുഖത്തിൻ്റെ താഴത്തെ ഭാഗം "പെട്രിഫൈഡ്" ആണ്. ഒരു സംഭാഷണം നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ, ദ്വിതീയ സവിശേഷതകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നു, തുടർന്ന് പ്രധാന ആശയം. ആംഗ്യമില്ല അല്ലെങ്കിൽ വാക്കുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്.

ആശയവിനിമയ തന്ത്രങ്ങൾ.പാരാനോയിഡുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി പര്യവേക്ഷണമാണ് സ്കീസോയിഡ് സൈക്കോടൈപ്പിൻ്റെ സവിശേഷത. ശ്രദ്ധിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾ ആശയം അവതരിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധവിശദാംശങ്ങൾ. അവനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം പുതിയതെല്ലാം അടിസ്ഥാനമാണ്; അവൻ ആദ്യം ഈ പ്രക്രിയയിൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു, തുടർന്ന് ഉൽപ്പന്നം / സേവനത്തിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം.

• അപസ്മാരം

അത്തരം ആളുകൾ നിരന്തരമായ നിയന്ത്രണത്തിനും ജീവിതത്തിൻ്റെ എല്ലാ മേഖലകളിലും സ്ഥിരത കൈവരിക്കാനും ശ്രമിക്കുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള ബിസിനസുകാർ മുൻ സൈനികരാണ്, അല്ലെങ്കിൽ ചട്ടങ്ങൾക്കനുസൃതമായി ജീവിതം പരിചിതരായ ആളുകൾ.

എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം.അടിസ്ഥാന വികാരങ്ങൾ - കോപം, നെറ്റി ചുളിക്കുക, ചുണ്ടുകൾ കംപ്രസ് ചെയ്യുക, മൂക്കിൻ്റെ പാലത്തിൽ ലംബമായ ചുളിവുകൾ എന്നിവ ശ്രദ്ധേയമാണ്. സംഭാഷണം പ്രത്യേകതകളാൽ ആധിപത്യം പുലർത്തുന്നു, ടെമ്പോ കുറവാണ്, പലപ്പോഴും നിഷേധാത്മകത നിറഞ്ഞതാണ്. നിരോധിത പദപ്രയോഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക. ആംഗ്യങ്ങളുടെ ശ്രേണി വിശാലമല്ല, വ്യക്തവും കൃത്യവുമായ ചലനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. അവർ കൈകൊണ്ട് വായു പിടിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും.

ആശയവിനിമയ തന്ത്രങ്ങൾ. കേസുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ രേഖകളും നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾ നൂറുശതമാനം തയ്യാറായിരിക്കണം, എല്ലാ ചോദ്യത്തിനും ഉത്തരം നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം, നിങ്ങൾക്ക് നൽകാൻ കഴിയാത്തത് നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യരുത്. അവരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം പ്രധാന കാര്യം സ്ഥിരതയാണ്. നിങ്ങൾക്ക് എലപ്റ്റോയിഡുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാനും സെമാൻ്റിക് ലോഡ് വഹിക്കാത്ത ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാനും കഴിയില്ല.

• ഹിസ്റ്ററോയിഡുകൾ

വർദ്ധിച്ച ഇഗോസെൻട്രിസം ഉള്ള ആളുകൾ. സ്വയം-പിആർ ആവശ്യമുള്ള മേഖലകളിൽ പലപ്പോഴും കാണപ്പെടുന്നു: "വിൽപ്പനക്കാർ", പരസ്യദാതാക്കൾ.

എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം.അടിസ്ഥാന വികാരം "ഏകപക്ഷീയമായ അവഹേളനം" (ചുണ്ടുകളുടെ വലത് അല്ലെങ്കിൽ ഇടത് വശത്ത് ഒരു പുഞ്ചിരി, താഴേക്ക് നയിക്കുന്നത്) എന്ന് ശ്രദ്ധിക്കാവുന്നതാണ്. വ്യക്തമായ വാദങ്ങളാൽ ഭാരമില്ലാത്തതും എന്നാൽ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതുമായ പ്രസംഗങ്ങൾക്ക് അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന കരിഷ്മയുണ്ട്. ആംഗ്യങ്ങൾ പ്ലാസ്റ്റിക് കൈ ചലനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ആശയവിനിമയ തന്ത്രങ്ങൾ.ഒരു ഉന്മാദക്കാരനെ അനുനയിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മികച്ച രീതി അവൻ്റെ അഹംഭാവത്തെ പ്രശംസിക്കുന്നതായിരിക്കും. അവരുടെ കാര്യത്തിൽ, പ്രധാന കാര്യം എല്ലാവർക്കും അല്ല, എന്നാൽ തിരഞ്ഞെടുത്ത ചിലർക്ക് താങ്ങാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നമാണ്, വില പ്രശ്നമല്ല.

• വികാരങ്ങൾ

കഥാപാത്രത്തിന് സംഭാഷണക്കാരനോട് സഹാനുഭൂതി ഉണ്ട്, മറ്റുള്ളവരോട് പ്രത്യേകിച്ച് സെൻസിറ്റീവ് ആണ്. അവർ പ്രധാനമായും സംഭരണ ​​മേഖലയിൽ ആധിപത്യം പുലർത്തുന്നു, വളരെ ഉത്തരവാദിത്തമുള്ളവരും മോഷ്ടിക്കാൻ അറിയില്ല.

എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം. മുഖം ഒരേ സമയം സങ്കടവും സന്തോഷവും കാണിക്കുന്നു . "പിയറോട്ടിൻ്റെ മുഖം." കണ്ണുകൾക്ക് ചുറ്റുമുള്ള ചുളിവുകളും ഉയർത്തിയ പുരികങ്ങളും പ്രകടിപ്പിക്കുക. സംസാരം ശാന്തവും ശാന്തവുമാണ്. അവർ സംഭാഷണത്തിൻ്റെ പ്രധാന ആശയത്തെ വളരെ സാവധാനത്തിൽ സമീപിക്കുകയും പദപ്രയോഗങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. സ്പർശിക്കുന്ന സമ്പർക്കം ഇഷ്ടപ്പെടുന്നവർ, ആംഗ്യങ്ങൾക്കിടയിൽ നിങ്ങൾക്ക് സ്ട്രോക്കിംഗ് ചലനങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കാൻ കഴിയും.

ആശയവിനിമയ തന്ത്രങ്ങൾ. ദോഷങ്ങളും അപകടസാധ്യതകളും പരാമർശിക്കേണ്ടതില്ല. പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദം, സുരക്ഷ, ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം എന്നിവയാണ് അവനെ ആകർഷിക്കുന്ന അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ. അനുനയത്തിൻ്റെ കൃത്രിമ രീതി വികാരങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കുകയും സഹായത്തിനുള്ള അഭ്യർത്ഥനകളോട് പ്രതികരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. മര്യാദകൾ പാലിക്കുന്നതും "അവൻ്റെ നിയമങ്ങൾക്കനുസൃതമായി കളിക്കുന്നതും" വളരെ പ്രധാനമാണ്, അവൻ നിങ്ങളുടെ കഴിവുകളെ സംശയിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവൻ കാഴ്ചയിൽ നിന്ന് അപ്രത്യക്ഷമാകും.

• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ആളുകളെ എങ്ങനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താം: 7 പരാജയപ്പെടാത്ത തന്ത്രങ്ങൾ

വിദഗ്ധ അഭിപ്രായം

കഠിനമായ രീതികളും അനുനയത്തിനുള്ള മാർഗങ്ങളും അങ്ങേയറ്റം എന്നാൽ ഫലപ്രദമായ നടപടികളാണ്

മിഖായേൽ ഉർജുംത്സെവ്,

സിഇഒ OJSC "തണ്ണിമത്തൻ ഫാഷൻ ഗ്രൂപ്പ്", സെൻ്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്

അനുനയിപ്പിക്കാനുള്ള കർക്കശമായ രീതികൾ ഞാൻ പാലിക്കുന്നില്ല, ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള പങ്കാളികളെ ഒഴിവാക്കുന്നു. ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിയിൽ "ഒരു സ്റ്റീംറോളർ പോലെ ഉരുട്ടി" എന്ന ധാരണ ഉണ്ടാക്കരുത് എന്നതാണ്. അല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ തൃപ്തികരമല്ലാത്ത വികാരങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തും, അവൻ ഇനി നിങ്ങളോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. ചർച്ചകൾക്കിടയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും സുഖപ്രദമായ ബിസിനസ്സ് സ്റ്റോപ്പും അൽപ്പം തമാശയും ആവശ്യമാണ്.

ഒരാളുടെ പെരുമാറ്റരീതിയെ ശക്തമായി പ്രതിരോധിക്കേണ്ട സാഹചര്യങ്ങളുണ്ടായിരുന്നു. അടുത്തിടെ എനിക്ക് പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ അവസരം ലഭിച്ചു നിലവാരമില്ലാത്ത രീതിവിശ്വാസങ്ങൾ, അത് "ഒരു മനുഷ്യനെപ്പോലെ" സംസാരിക്കുന്നത് പോലെയാണ്. കൂടാതെ, ചർച്ചകൾക്കായി ഞങ്ങൾ ഉയർന്ന സ്ഥാനങ്ങളിലുള്ള ആളുകളെ കൊണ്ടുവന്നു. നിലവാരമില്ലാത്ത സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ ഒരു വഴി കണ്ടെത്താമെന്നും തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാമെന്നും അറിയാവുന്ന മാനേജർമാർക്ക് ചർച്ചകളുടെ ആദ്യ ഘട്ടം ഏൽപ്പിക്കാൻ കഴിയും. സംവിധായകരും ഉടമകളും തമ്മിലുള്ള സംഭാഷണമാണ് അവസാന ഭാഗം.

അനുനയത്തിൻ്റെ ഒരു രീതിയായി വാദം

നിങ്ങൾ നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുകയാണെങ്കിൽ അനുനയിപ്പിക്കാനുള്ള ഒരു രീതിയായി വാദം ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഫലപ്രദമാണ്:

• കൗശലം

ഒരു വ്യക്തിയുടെ ഈഗോയിൽ കളിക്കരുത്. ഒരു സാഹചര്യത്തിലും നിങ്ങൾ അവനെ വ്രണപ്പെടുത്തുകയോ അപമാനിക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയോ ചെയ്യരുത്, അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങൾക്ക് തികച്ചും വിപരീത ഫലമുണ്ടാകും, അവനെ ഒരിക്കലും ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയില്ല.

• ശക്തമായ വാദങ്ങളിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക

ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതും ശക്തവുമായ എല്ലാ വാദങ്ങളും കൊണ്ടുവന്ന് ഒരു ഡയലോഗ് ആരംഭിക്കുക. മുൾപടർപ്പിന് ചുറ്റും അടിക്കേണ്ടതില്ല. തുടർന്ന് നിങ്ങൾക്ക് പ്രാധാന്യമില്ലാത്ത വസ്തുതകൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം കൂട്ടിച്ചേർക്കാനാകും.

• അധികാരത്തിൻ്റെ സൂചന

നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് കഴിയുന്നത്ര പറയാൻ ശ്രമിക്കുക, ഈ വിഷയത്തിൽ നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം സമർത്ഥനാണ്, ഒരു നിശ്ചിത സമയമായി നിങ്ങൾ ഇത് ചെയ്യുന്നുവെന്നും എല്ലാ വിശദാംശങ്ങളും നിങ്ങൾക്ക് വിശദമായി പരിചിതമാണെന്നും ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിഞ്ഞു. അതിൽ നിന്ന് നല്ല പണം.

• ശരിയായ പദപ്രയോഗം

പ്രേരണാ രീതികളിൽ ഈ വാക്ക് ഒരു ശക്തമായ ഉപകരണമാണ്, അതിനാൽ "ഇവിടെ നിങ്ങൾ പറഞ്ഞത് ശരിയാണ്, എല്ലാം അങ്ങനെയാണ്, പക്ഷേ ഇവിടെ ഞാൻ നിങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നില്ല" പോലുള്ള സംഭാഷണ പാറ്റേണുകളുടെ ഉപയോഗം. നിങ്ങൾ അവൻ്റെ ചിന്തകളിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നുവെന്ന് ആ വ്യക്തി കാണുകയും അത് നിങ്ങളുടേതിന് നൽകുകയും ചെയ്യും.

• അപ്രതീക്ഷിത അഭിനന്ദനം

നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകൻ്റെ നിയന്ത്രണം ദുർബലപ്പെടുത്തുന്നതിനും അവനെ വിശ്രമിക്കുന്നതിനും, നിങ്ങൾ അവനോട് രണ്ട് അപ്രതീക്ഷിത അഭിനന്ദനങ്ങൾ പറയേണ്ടതുണ്ട്. അതിനാൽ പ്രശംസിക്കുക, പക്ഷേ മുഖസ്തുതി പറയരുത്.

• നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ സമ്മതത്തിലൂടെ ഒരേ തരംഗദൈർഘ്യം നേടുക

സ്ഥിരതയുടെ നിയമം പിന്തുടരുക: ആദ്യം വ്യക്തി ആദ്യം അംഗീകരിക്കുന്ന വാദങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുക, തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ നിലപാട് പറയുക. ഇത് നിങ്ങളുടെ വിജയസാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

• തർക്കത്തിൻ്റെ ചൂടേറിയ നിമിഷങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുക

സംഘർഷം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന നിമിഷങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുക, അതുപോലെ നിങ്ങളുടെ " ദുർബലമായ പോയിൻ്റുകൾ", അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങൾ ശരിയാണെന്ന് തെളിയിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് വാദങ്ങൾ കണ്ടെത്താനാവില്ല. അത്തരമൊരു നിമിഷം പെട്ടെന്ന് "തണുക്കുന്നു" എങ്കിൽ, അടിയന്തിരമായി സംഭാഷണം മറ്റൊരു വിഷയത്തിലേക്ക് മാറ്റുക.

• ചെറിയ കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ പുലർത്തുക

ആംഗ്യങ്ങളും മുഖഭാവങ്ങളും കാണുക - അവർക്ക് ഒരു വ്യക്തിയെക്കുറിച്ച് ധാരാളം പറയാൻ കഴിയും. ഒരു തർക്കം വാദിക്കുമ്പോൾ ഒരു വ്യക്തി പരിഭ്രാന്തരാകാൻ തുടങ്ങുന്നത് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിച്ചാൽ, ഈ വാദത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് തുടരുക, അത് ഏറ്റവും ശക്തമാണ്.

• നിങ്ങളുടെ വാക്കുകൾ ഉപയോഗപ്രദമായി സ്ഥാപിക്കുന്നു

നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം അവന് എന്തെങ്കിലും പ്രയോജനവും പ്രയോജനവും നൽകുമെന്ന് വ്യക്തിയെ വിശ്വസിക്കുക, അവൻ്റെ സ്ഥാനം തികച്ചും ഉപയോഗശൂന്യമാണ്.

• താൽപ്പര്യം കാണിക്കുന്നു

ഒരു തർക്കത്തിനിടയിൽ, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകൻ നിങ്ങൾക്ക് അരോചകമാണെങ്കിലും, ശ്രദ്ധയോടെ കേൾക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. ഈ വിഷയത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് വിപരീത നിലപാടുണ്ടെങ്കിൽപ്പോലും നിങ്ങൾ അവനെ ശ്രദ്ധിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് അവൻ ശ്രദ്ധിക്കും, ഈ വസ്തുത അവൻ്റെ തലയിൽ പതിഞ്ഞിരിക്കും. ഒരു പങ്കാളിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, അവൻ ഇത് കണക്കിലെടുക്കും.

അനുനയ രീതി എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു: ഓരോ ഓപ്ഷനും ഒരു ഉദാഹരണം.

• പ്രതികരണ രീതി

പെർഫ്യൂം വിൽപ്പനക്കാർ നിങ്ങൾക്ക് പെർഫ്യൂമിൻ്റെ ഒരു സാമ്പിൾ നൽകുന്നു, കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം അവർ മടങ്ങിവരും, അങ്ങനെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഓർഡർ നൽകാനും ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായം കണ്ടെത്താനും കഴിയും. പെർഫ്യൂം ശരിക്കും നീണ്ടുനിൽക്കുന്നതാണ്, കൂടാതെ സ്ത്രീയും അവളുടെ ചുറ്റുമുള്ള എല്ലാവരും സുഗന്ധം ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, തീർച്ചയായും അവൾ വിൽപ്പനക്കാരനിൽ നിന്ന് ഒരു കുപ്പിയെങ്കിലും വാങ്ങും.

• കോൺട്രാസ്റ്റ് രീതി

ഒരു തുണിക്കടയിലെ വിൽപ്പനക്കാർ ആദ്യം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഡ്രസ് അല്ലെങ്കിൽ സ്യൂട്ട്, തുടർന്ന് ഹാൻഡ്ബാഗ് അല്ലെങ്കിൽ ടൈ പോലുള്ള അധിക ആക്സസറികൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യും. ആക്സസറികൾ വസ്ത്രധാരണത്തേക്കാൾ വളരെ വിലകുറഞ്ഞതാണ്, അതിനാൽ ആദ്യം നിങ്ങൾ വിലകൂടിയ ഇനം വിൽക്കേണ്ടതുണ്ട്.

• സൗഹൃദ രീതി

വ്യക്തി കാഴ്ചയിൽ ആകർഷകമാകുമ്പോൾ പ്രേരണ രീതികൾ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ശാരീരികമായി ആകർഷകമായ ആളുകൾക്ക് വിജയകരമായ ചർച്ചകൾ ഉണ്ടാകാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണെന്ന് പഠനങ്ങൾ തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഒരു വ്യക്തി കൂടുതൽ വിജയകരവും കഴിവുള്ളവനും മിടുക്കനും സത്യസന്ധനുമാണെന്ന് മനോഹരമായ ബാഹ്യ രൂപം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. അതിനാൽ, വിജയം നേടാൻ, നിങ്ങളുടെ രൂപം ശ്രദ്ധിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

• കാത്തിരിപ്പ് രീതി

1991-ൽ ഇസ്രായേൽ നിവാസികൾക്ക് ഇറാഖിൽ നിന്നുള്ള രാസായുധ ആക്രമണത്തെക്കുറിച്ച് മുന്നറിയിപ്പ് നൽകിയിരുന്നു. ഇഷ്യൂചെയ്തു പ്രത്യേക മാർഗങ്ങൾസംരക്ഷണം. പിന്നീട് ഇസ്രായേലിനു നേരെ ബാലിസ്റ്റിക് മിസൈലുകൾ തൊടുത്തുവെങ്കിലും രാസായുധങ്ങൾ പ്രയോഗിച്ചില്ല. ഇസ്രായേൽ നിവാസികൾ ബന്ധപ്പെടാൻ തുടങ്ങി മെഡിക്കൽ സ്ഥാപനങ്ങൾരാസായുധങ്ങളുടെ സ്വാധീനം അനുഭവിച്ചറിഞ്ഞ് സഹായം അഭ്യർത്ഥിക്കുന്നു. പ്രതീക്ഷയുടെ നിയമം എത്രത്തോളം ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയുമെന്ന് ഈ കേസ് കാണിക്കുന്നു.

• അസോസിയേഷൻ രീതി

തിരഞ്ഞെടുപ്പ് പ്രചാരണ വേളയിൽ, പ്രസിഡൻ്റ് സ്ഥാനാർത്ഥികൾ പലപ്പോഴും ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ അവലംബിക്കാറുണ്ട്. എതിർ പാർട്ടിയിലെ മുൻ പ്രസിഡൻ്റുമാരുടെ വാക്കുകളാണ് സ്ഥാനാർത്ഥികൾ പ്രചാരണ പ്രസംഗങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്, റിപ്പബ്ലിക്കൻമാർ ഡെമോക്രാറ്റുകളെ ഉദ്ധരിച്ച് അവരെ വിജയിപ്പിക്കുന്നു. ഈ അനുനയ രീതി ശരിയായി കൈകാര്യം ചെയ്താൽ, വോട്ടുകളുടെ എണ്ണം ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

• സീക്വൻസ് രീതി

തെരഞ്ഞെടുപ്പിന് ശേഷമുള്ള നയങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുപ്പിന് മുമ്പുള്ള നയങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാത്തതിനാൽ പ്രസിഡൻ്റ് ക്ലിൻ്റന് നിരവധി പൗരന്മാരുടെ വിശ്വാസം നഷ്ടപ്പെട്ടു. അതായത്, ആളുകൾ, പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പൊരുത്തക്കേട് കാണുമ്പോൾ, മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ തിരയാൻ തുടങ്ങുന്നു.

• അനുരൂപീകരണ രീതി

മിക്കവാറും, ആളുകൾ നയിക്കപ്പെടുകയും പൊതുജനാഭിപ്രായത്തിന് വിധേയരാകുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ സാധാരണയായി പൊതുജനാഭിപ്രായം വളരെ എളുപ്പത്തിൽ ചലിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് അനുനയത്തിൻ്റെ യജമാനന്മാരുടെ കൈകളിലേക്ക് കളിക്കാം.

• ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം: തരങ്ങൾ, മാനേജ്മെൻ്റ്, പ്രചോദനം

വിദഗ്ധ അഭിപ്രായം

ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ അനുനയ വിദ്യകൾ പരാജയപ്പെടുമ്പോൾ

ഇഗോർ ലോഗിനോവ്,

സെൻ്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗിലെ വെനെറ്റ സിസ്റ്റംസിൻ്റെ ജനറൽ ഡയറക്ടറും സ്ഥാപകനും

2007ൽ കമ്പനിയിൽ ഇത്തരമൊരു സംഭവം ഉണ്ടായി. ലോജിസ്റ്റിക് വിഭാഗത്തിൽ കൂട്ട പിരിച്ചുവിടലുകൾ ആരംഭിച്ചു; ആളുകൾ ജോലി ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കാതെ അസുഖ അവധിയിൽ പ്രവേശിച്ചു. ടീമിലെ അനാരോഗ്യകരമായ അന്തരീക്ഷമാണ് ഇതിന് കാരണം. ഒന്നും സംഭവിക്കാത്ത എല്ലാ പ്രേരണാ രീതികളും ഞാൻ പരീക്ഷിച്ചു.

കാര്യക്ഷമമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ലോജിസ്റ്റിക് വിഭാഗം ജീവനക്കാരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തിയത്.ഈ അനുനയ രീതി എൻ്റെ മനസ്സിൽ വന്നു - ജീവനക്കാർക്കായി പുതിയ കാറുകൾ വാങ്ങുക എന്ന ആശയം. പുതിയ കാറുകൾ വാങ്ങിയ ശേഷം, അഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ അത് സ്വന്തമായി വാങ്ങണമെന്ന് ഞാൻ ആളുകൾക്ക് ഒരു നിബന്ധന വെച്ചു. അവരിൽ പലർക്കും, ഒരു പുതിയ കാർ ഒരു പൈപ്പ് സ്വപ്നമാണ്, അത് യാഥാർത്ഥ്യമാകാൻ അവസരമുണ്ട്. ഈ അനുനയ രീതി ഉപയോഗിച്ച്, അടുത്ത അഞ്ച് വർഷത്തേക്ക് ഞാൻ ടീമിൻ്റെ സ്ഥിരതയുള്ള പ്രവർത്തനം നേടി.

കമ്പനിയാണ് ലോൺ അടച്ചത് എന്നത് കൂടി കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഈ അനുനയ രീതി വളരെ ചെലവേറിയതല്ല. വായ്പ തുക 9 ആയിരം റുബിളായിരുന്നു, ഡ്രൈവറുടെ ശമ്പളം 3 ആയിരം മാത്രം കുറഞ്ഞു, പക്ഷേ ഡ്രൈവർമാർ തന്നെ ബാങ്കിന് പലിശ നൽകി. കൂടാതെ, വ്യക്തിഗത വാഹനങ്ങളുടെ ഉപയോഗത്തിന് ഞങ്ങൾ നഷ്ടപരിഹാരം നൽകി. അതിനാൽ, ഈ ഓപ്ഷൻ ജീവനക്കാർക്ക് വളരെ പ്രയോജനകരമായിരുന്നു.

ഫലം.ഈ അനുനയ രീതി വളരെ നന്നായി പ്രവർത്തിച്ചു . ഒരു ജീവനക്കാരൻ്റെ കമ്പനിയുടെ ചെലവ്, തീർച്ചയായും, ചെറുതായി വർദ്ധിച്ചു, എന്നാൽ അവരുടെ കാര്യക്ഷമത 1.5 മടങ്ങ് വർദ്ധിച്ചു. അസുഖ അവധിയിൽ പോകാനോ ജോലി ഉപേക്ഷിക്കാനോ ജോലിക്ക് പോകാതിരിക്കാനോ വായ്പ അനുവദിച്ചില്ല. ടീമിലെ അച്ചടക്കം മെച്ചപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. പുതിയ ജീവനക്കാർ, മറ്റുള്ളവർ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്ന് കാണുമ്പോൾ, മോശമായ പ്രകടനം നടത്താൻ കഴിയുമായിരുന്നില്ല. വിറ്റുവരവ് ഗണ്യമായി കുറഞ്ഞു. വകുപ്പിൽ സ്ഥിതിഗതികൾ ശാന്തമായി. ഫലത്തിൽ ഞാൻ വളരെ സന്തുഷ്ടനായിരുന്നു.

വിദഗ്ധരെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ

മിഖായേൽ ഉർജുംത്സെവ്, തണ്ണിമത്തൻ ഫാഷൻ ഗ്രൂപ്പ് OJSC ജനറൽ ഡയറക്ടർ, സെൻ്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്. സെൻ്റ് പീറ്റേഴ്‌സ്ബർഗ് വസ്ത്ര കമ്പനിയായ മെലോൺ ഫാഷൻ ഗ്രൂപ്പിന് സറീന, ബെഫ്രീ, ലവ് റിപ്പബ്ലിക് ശൃംഖലകൾ ഉണ്ട്.

ഇഗോർ ലോഗിനോവ്, ജനറൽ ഡയറക്ടറും വെനെറ്റ സിസ്റ്റംസ് സ്ഥാപകനും, സെൻ്റ് പീറ്റേർസ്ബർഗ്. പ്രവർത്തന മേഖല: പ്രിൻ്ററുകൾ, ഫാക്സുകൾ, ഫോട്ടോകോപ്പിയർ എന്നിവയ്ക്കുള്ള കാട്രിഡ്ജുകളുടെ പ്രിൻ്റിംഗ് പ്രോപ്പർട്ടികൾ പുനഃസ്ഥാപിക്കുക. ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ എണ്ണം: 130. വാർഷിക വിറ്റുവരവ്: 200 ദശലക്ഷം റൂബിൾസ്. (2013 ൽ).

ഇന്ന് ബ്ലോഗിൽ: അനുനയത്തിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അനുനയത്തിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്ര സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ, നിങ്ങൾക്ക് മറ്റൊരാളെ എങ്ങനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താം, അല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നെങ്കിൽ, അനുനയത്തിൻ്റെ കല.
(സൈക്കോളജിക്കൽ ഗെയിമുകൾ കാണുക)

ആശംസകൾ, പ്രിയ ബ്ലോഗ് വായനക്കാരേ, എല്ലാവർക്കും മാനസികാരോഗ്യം നേരുന്നു.

മനുഷ്യ പ്രേരണയുടെ മനഃശാസ്ത്രം - അവബോധത്തിൽ സ്വാധീനം

ബോധ്യങ്ങൾ വിശകലന ചിന്തയെ ആകർഷിക്കുന്നു, അതിൽ യുക്തിയുടെയും തെളിവുകളുടെയും ശക്തി നിലനിൽക്കുകയും അവതരിപ്പിച്ച വാദങ്ങളുടെ ബോധ്യപ്പെടുത്തൽ കൈവരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു വ്യക്തിയെ മാനസിക സ്വാധീനമായി ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നത് ഒരു വ്യക്തിയിൽ മറ്റൊരാൾ ശരിയാണെന്ന ബോധ്യവും എടുക്കുന്ന തീരുമാനത്തിൻ്റെ കൃത്യതയിൽ സ്വന്തം ആത്മവിശ്വാസവും സൃഷ്ടിക്കണം.

മനുഷ്യ പ്രേരണയുടെ മനഃശാസ്ത്രവും സ്പീക്കറുടെ റോളും

ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന വിവരങ്ങളുടെ ധാരണ അത് ആരാണ് ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നത്, ഒരു വ്യക്തി അല്ലെങ്കിൽ പ്രേക്ഷകർ മൊത്തത്തിൽ വിവരങ്ങളുടെ ഉറവിടത്തെ എത്രമാത്രം വിശ്വസിക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഒരു വിവര സ്രോതസ്സ് കഴിവുള്ളതും വിശ്വസനീയവുമാണെന്ന ധാരണയാണ് വിശ്വാസം. ഒരാളെ എന്തെങ്കിലും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന ഒരാൾക്ക് മൂന്ന് തരത്തിൽ അവൻ്റെ കഴിവിനെക്കുറിച്ച് ഒരു മതിപ്പ് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

ആദ്യം- ശ്രോതാക്കൾ അംഗീകരിക്കുന്ന വിധിന്യായങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങുക. അങ്ങനെ, അവൻ ഒരു ബുദ്ധിമാനായ വ്യക്തി എന്ന പ്രശസ്തി നേടും.

രണ്ടാമത്- ഫീൽഡിൽ ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റായി അവതരിപ്പിക്കപ്പെടും.

മൂന്നാമത്- സംശയത്തിൻ്റെ നിഴലില്ലാതെ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ സംസാരിക്കുക.

അനുനയിപ്പിക്കുന്നയാൾ സംസാരിക്കുന്ന രീതിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും വിശ്വാസ്യത. ഒരു സ്പീക്കർക്ക് ഒന്നും ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ഉദ്ദേശ്യമില്ലെന്ന് ഉറപ്പുള്ളപ്പോൾ ആളുകൾ അവനെ കൂടുതൽ വിശ്വസിക്കുന്നു. സ്വന്തം താൽപ്പര്യങ്ങൾക്ക് വിരുദ്ധമായ ഒരു കാര്യത്തെ പ്രതിരോധിക്കുന്നവരും സത്യസന്ധരാണെന്ന് തോന്നുന്നു. ആളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നവൻ വേഗത്തിൽ സംസാരിച്ചാൽ പ്രസംഗകനിലുള്ള ആത്മവിശ്വാസവും അവൻ്റെ ആത്മാർത്ഥതയിലുള്ള ആത്മവിശ്വാസവും വർദ്ധിക്കും. വേഗത്തിലുള്ള സംസാരം, കൂടാതെ, എതിർവാദങ്ങൾ കണ്ടെത്താനുള്ള അവസരം ശ്രോതാക്കൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നു.

ആശയവിനിമയത്തിൻ്റെ (പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന) ആകർഷണം ഒരു വ്യക്തിയെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന മനഃശാസ്ത്രത്തിൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തിയെയും ബാധിക്കുന്നു. "ആകർഷണീയത" എന്ന പദം നിരവധി ഗുണങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് ഒരു വ്യക്തിയുടെ സൗന്ദര്യവും ഞങ്ങളുമായുള്ള സാമ്യവുമാണ്: സ്പീക്കറിന് ഒന്നോ മറ്റോ ഉണ്ടെങ്കിൽ, വിവരങ്ങൾ ശ്രോതാക്കൾക്ക് കൂടുതൽ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതായി തോന്നുന്നു.

മനുഷ്യ പ്രേരണയുടെ മനഃശാസ്ത്രവും ശ്രോതാവിൻ്റെ പങ്കും

ആത്മാഭിമാനത്തിൻ്റെ ശരാശരി നിലവാരമുള്ള ആളുകൾക്ക് ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ എളുപ്പമാണ്. പ്രായമായ ആളുകൾ അവരുടെ കാഴ്ചപ്പാടുകളിൽ ചെറുപ്പക്കാരേക്കാൾ യാഥാസ്ഥിതികരാണ്. അതേസമയം, കൗമാരത്തിലും കൗമാരത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിലും രൂപപ്പെടുന്ന മനോഭാവങ്ങൾ ജീവിതകാലം മുഴുവൻ നിലനിൽക്കും, കാരണം ഈ പ്രായത്തിൽ നേടിയ മതിപ്പുകൾ ആഴമേറിയതും അവിസ്മരണീയവുമാണ്.

ഒരു വ്യക്തിയുടെ ശക്തമായ ഉത്തേജനം, പ്രക്ഷോഭം, ഉത്കണ്ഠ എന്നിവയുടെ അവസ്ഥയിൽ, അനുനയത്തിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രം (പ്രേരണയുമായി പൊരുത്തപ്പെടൽ) വർദ്ധിക്കുന്നു. ഒരു നല്ല മാനസികാവസ്ഥ പലപ്പോഴും പ്രേരണയ്ക്ക് അനുയോജ്യമാണ്, കാരണം അത് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു നല്ല ചിന്ത, ഒരു നല്ല മാനസികാവസ്ഥയും ഒരു സന്ദേശവും തമ്മിൽ ബന്ധമുള്ളതിനാൽ നല്ല മാനസികാവസ്ഥ, റോസ് നിറമുള്ള കണ്ണടകളിലൂടെ ലോകത്തെ നോക്കാൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു. ഈ അവസ്ഥയിൽ, അവർ കൂടുതൽ തിടുക്കത്തിലുള്ളതും ആവേശഭരിതവുമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നു, ചട്ടം പോലെ, വിവരങ്ങളുടെ പരോക്ഷ അടയാളങ്ങളെ ആശ്രയിക്കുന്നു. ക്ലോസിംഗ് ഡീലുകൾ പോലുള്ള നിരവധി ബിസിനസ്സ് പ്രശ്‌നങ്ങൾ റെസ്റ്റോറൻ്റിൽ തീരുമാനിക്കുന്നത് യാദൃശ്ചികമല്ല.

കൺഫോർമർമാരെ കൂടുതൽ എളുപ്പത്തിൽ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയും (മറ്റുള്ളവരുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ എളുപ്പത്തിൽ സ്വീകരിക്കുന്നു) (ടെസ്റ്റ്: വ്യക്തിത്വ സിദ്ധാന്തം). സ്ത്രീകളാണ് പുരുഷന്മാരേക്കാൾ പ്രേരണയ്ക്ക് വിധേയരാകുന്നത്. ഇത് പ്രത്യേകിച്ച് ഫലപ്രദമാകണമെന്നില്ല അനുനയത്തിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രംആത്മാഭിമാനം കുറഞ്ഞ പുരുഷന്മാരുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, അവർക്ക് തോന്നുന്നത് പോലെ, അവരുടെ ഉപയോഗശൂന്യത, അന്യവൽക്കരണം, ഏകാന്തതയ്ക്ക് സാധ്യതയുള്ള, ആക്രമണാത്മക അല്ലെങ്കിൽ സംശയാസ്പദമായ, സമ്മർദ്ദത്തെ പ്രതിരോധിക്കാത്തവരെ കുറിച്ച് കടുത്ത ആശങ്കയുണ്ട്.

കൂടാതെ, ഒരു വ്യക്തിയുടെ ഉയർന്ന ബുദ്ധി, നിർദ്ദിഷ്ട ഉള്ളടക്കത്തോടുള്ള അവരുടെ മനോഭാവം കൂടുതൽ വിമർശനാത്മകമാണ്, കൂടുതൽ തവണ അവർ വിവരങ്ങൾ സ്വാംശീകരിക്കുന്നു, എന്നാൽ അതിനോട് വിയോജിക്കുന്നു.

മനുഷ്യ പ്രേരണയുടെ മനഃശാസ്ത്രം: യുക്തി അല്ലെങ്കിൽ വികാരങ്ങൾ

ഒരു വ്യക്തിയെ സ്വാധീനിക്കുകയും ഭയം ഉണ്ടാക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ അനുനയത്തിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രം ഫലപ്രദമാകും. അനുനയത്തിൻ്റെ ഈ മനഃശാസ്ത്രം കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാണ്, അവർ ഒരു പ്രത്യേക പെരുമാറ്റത്തിൻ്റെ സാധ്യമായതും സാധ്യതയുള്ളതുമായ നെഗറ്റീവ് പ്രത്യാഘാതങ്ങളെ ഭയപ്പെടുത്തുക മാത്രമല്ല, പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാനുള്ള പ്രത്യേക വഴികൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു (ഉദാഹരണത്തിന്, രോഗങ്ങൾ, സങ്കൽപ്പിക്കാൻ പ്രയാസമില്ലാത്ത ചിത്രം, ആളുകൾക്ക് വളരെ അവ്യക്തമായ ആശയങ്ങളുള്ള രോഗങ്ങളേക്കാൾ ഭയാനകമാണ്).

എന്നിരുന്നാലും, ഈ രീതി വിവര ഭീകരതയായി മാറുമ്പോൾ ഒരു വ്യക്തിയെ അനുനയിപ്പിക്കാനും സ്വാധീനിക്കാനും ഭയം ഉപയോഗിച്ച് ഒരു നിശ്ചിത പരിധി മറികടക്കാൻ കഴിയില്ല, ഇത് റേഡിയോയിലും ടെലിവിഷനിലും വിവിധ മരുന്നുകൾ പരസ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ പലപ്പോഴും നിരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ആളുകൾ ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ രോഗത്താൽ കഷ്ടപ്പെടുന്നു, ഡോക്ടർമാരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ ജനസംഖ്യയിൽ എത്ര പേർക്ക് ഈ ശൈത്യകാലത്ത് പനി വരണം, മുതലായവ ആവേശത്തോടെ ഞങ്ങളോട് പറയുന്നു, ഇത് ഒരു ദിവസം കഴിഞ്ഞ് മാത്രമല്ല ആവർത്തിക്കുന്നത്. ദിവസം, എന്നാൽ മിക്കവാറും എല്ലാ മണിക്കൂറിലും, ഈ രോഗങ്ങൾ സ്വയം കണ്ടുപിടിക്കാൻ തുടങ്ങുകയും ഫാർമസിയിലേക്ക് ഓടുകയും ഈ സാഹചര്യത്തിൽ ഉപയോഗശൂന്യവും ആരോഗ്യത്തിന് ഹാനികരവുമായ മരുന്നുകൾ വിഴുങ്ങുകയും ചെയ്യുന്ന എളുപ്പത്തിൽ നിർദ്ദേശിക്കാവുന്ന ആളുകളുണ്ടെന്ന് പൂർണ്ണമായും അവഗണിക്കപ്പെടുന്നു.

നിർഭാഗ്യവശാൽ, കൃത്യമായ രോഗനിർണ്ണയത്തിൻ്റെ അഭാവത്തിൽ ഭീഷണിപ്പെടുത്തൽ പലപ്പോഴും ഡോക്ടർമാർ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഇത് ആദ്യത്തെ മെഡിക്കൽ കൽപ്പനയായ "ദ്രോഹം ചെയ്യരുത്" എന്നതിന് എതിരാണ്. അതേസമയം, ഒരു വ്യക്തിയുടെ മാനസികവും മാനസികവുമായ സമാധാനം നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്ന വിവരങ്ങളുടെ ഉറവിടം വിശ്വാസം നിഷേധിക്കപ്പെടുമെന്നത് കണക്കിലെടുക്കുന്നില്ല.

ആദ്യം വരുന്ന വിവരങ്ങളാൽ ഒരു വ്യക്തിക്ക് കൂടുതൽ ബോധ്യമുണ്ട് (പ്രൈമസി ഇഫക്റ്റ്). എന്നിരുന്നാലും, ആദ്യത്തെയും രണ്ടാമത്തെയും സന്ദേശങ്ങൾക്കിടയിൽ കുറച്ച് സമയം കടന്നുപോകുകയാണെങ്കിൽ, രണ്ടാമത്തെ സന്ദേശത്തിന് ശക്തമായ ബോധ്യപ്പെടുത്തൽ ഫലമുണ്ടാകും, കാരണം ആദ്യത്തേത് ഇതിനകം മറന്നുപോയിരിക്കുന്നു (സമീപകാല പ്രഭാവം).

മനുഷ്യ പ്രേരണയുടെ മനഃശാസ്ത്രവും വിവരങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്ന രീതിയും

മറ്റൊരാൾ നൽകുന്ന വാദങ്ങൾ (വാദങ്ങൾ) നമുക്ക് സ്വയം നൽകിയ സമാന വാദങ്ങളേക്കാൾ ശക്തമായി നമ്മെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നുവെന്ന് സ്ഥാപിക്കപ്പെട്ടു. ഏറ്റവും ദുർബലമായത് മാനസികമായി നൽകപ്പെടുന്നവയാണ്, കുറച്ചുകൂടി ശക്തമായത് ഒരാൾക്ക് ഉറക്കെ നൽകുന്നവയാണ്, ഏറ്റവും ശക്തമായത് മറ്റൊരാൾ നമ്മുടെ അഭ്യർത്ഥനപ്രകാരം ചെയ്താലും.

അനുനയത്തിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രം. രീതികൾ:

അടിസ്ഥാനപരമായ:സംഭാഷകനോടുള്ള നേരിട്ടുള്ള അഭ്യർത്ഥനയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, അത് ഉൾക്കൊള്ളുന്ന എല്ലാ വിവരങ്ങളും ഉടനടി പരസ്യമായി അവതരിപ്പിക്കുന്നു
നിർദ്ദേശത്തിൻ്റെ കൃത്യത തെളിയിക്കുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാനം;

വൈരുദ്ധ്യ രീതി:പ്രേരിപ്പിക്കപ്പെടുന്ന വ്യക്തിയുടെ വാദങ്ങളിലെ വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും പ്രത്യാക്രമണം തടയുന്നതിനായി സ്ഥിരതയ്ക്കായി സ്വന്തം വാദങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിശോധിക്കുന്നതിനും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്;

"തീരുമാനങ്ങൾ വരയ്ക്കുക" രീതി:വാദങ്ങൾ ഒറ്റയടിക്ക് അവതരിപ്പിക്കപ്പെടുന്നില്ല, ക്രമേണ, പടിപടിയായി, ഓരോ ഘട്ടത്തിലും സമ്മതം തേടുന്നു;

"ചങ്ക്സ്" രീതി:ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന വ്യക്തിയുടെ വാദങ്ങൾ ശക്തമായ (കൃത്യമായ), ഇടത്തരം (വിവാദാത്മകം), ദുർബലമായ (തെറ്റായ) എന്നിങ്ങനെ തിരിച്ചിരിക്കുന്നു; ആദ്യത്തേത് തൊടാതിരിക്കാൻ അവർ ശ്രമിക്കുന്നു, പക്ഷേ പ്രധാന പ്രഹരം രണ്ടാമത്തേതിന് നൽകുന്നു;

അവഗണിക്കുന്ന രീതി:സംഭാഷണക്കാരൻ പറഞ്ഞ വസ്തുത നിരാകരിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ;

ഉച്ചാരണ രീതി:സംഭാഷകൻ അവതരിപ്പിക്കുന്ന വാദങ്ങൾക്ക് ഊന്നൽ നൽകുകയും പൊതു താൽപ്പര്യങ്ങൾക്ക് അനുസൃതമായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു ("നിങ്ങൾ അത് സ്വയം പറയുന്നു ...");

ദ്വിമുഖ വാദ രീതി:കൂടുതൽ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതിന്, ആദ്യം നിർദ്ദിഷ്ട പരിഹാരത്തിൻ്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും രൂപപ്പെടുത്തുക
ചോദ്യം; പ്രേരിപ്പിക്കുന്നയാളിൽ നിന്ന് മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്നുള്ള കുറവുകളെക്കുറിച്ച് സംഭാഷണക്കാരൻ മനസ്സിലാക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, അത് പ്രേരിപ്പിക്കുന്നയാൾ പക്ഷപാതമില്ലാത്തവനാണെന്ന ധാരണ അദ്ദേഹത്തിന് നൽകും (പ്രേരിപ്പിക്കാൻ ഈ രീതി പ്രത്യേകിച്ചും ഫലപ്രദമാണ്. വിദ്യാസമ്പന്നനായ വ്യക്തി, ഒരു മോശം വിദ്യാഭ്യാസമുള്ള ഒരു വ്യക്തി ഏകപക്ഷീയമായ വാദത്തിന് സ്വയം കൊടുക്കുന്നു);

"അതെ, പക്ഷേ..." രീതി:പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള തൻ്റെ സമീപനത്തിൻ്റെ ഗുണങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഇൻ്റർലോക്കുട്ടർ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന തെളിവുകൾ നൽകുന്ന സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു; ആദ്യം അവർ സംഭാഷണക്കാരനോട് യോജിക്കുന്നു, പിന്നീട് ഒരു ഇടവേളയ്ക്ക് ശേഷം അവർ അവൻ്റെ സമീപനത്തിൻ്റെ പോരായ്മകളുടെ തെളിവുകൾ നൽകുന്നു;

വ്യക്തമായ പിന്തുണാ രീതി:ഇത് മുമ്പത്തെ രീതിയുടെ വികാസമാണ്: സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ വാദങ്ങൾ നിരാകരിക്കപ്പെടുന്നില്ല, മറിച്ച്, പുതിയ വാദങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നു.
അവരുടെ പിന്തുണയിൽ. തുടർന്ന്, പ്രേരിപ്പിക്കുന്നയാൾക്ക് നല്ല അറിവുണ്ടെന്ന് അദ്ദേഹത്തിന് തോന്നുമ്പോൾ, എതിർവാദങ്ങൾ നൽകുന്നു;

ബൂമറാംഗ് രീതി:സംഭാഷണക്കാരന് സ്വന്തം വാദങ്ങൾ തിരികെ നൽകുന്നു, പക്ഷേ വിപരീത ദിശയിലേക്ക് നയിക്കപ്പെടുന്നു; "നുള്ള" വാദങ്ങൾ ആർഗ്യുമെൻ്റുകളായി മാറുന്നു
"എതിരെ".

അനുനയത്തിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രം ഇനിപ്പറയുന്ന സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഫലപ്രദമാണ്:

2. അനുനയിപ്പിക്കുന്നയാളുടെ വികാരങ്ങളുടെ കുറഞ്ഞ തീവ്രതയുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ നടത്തുമ്പോൾ; ആവേശവും പ്രക്ഷോഭവും അനിശ്ചിതത്വമായി വ്യാഖ്യാനിക്കുകയും അവൻ്റെ വാദത്തിൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തി കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു; കോപത്തിൻ്റെയും ശകാരത്തിൻ്റെയും പൊട്ടിത്തെറി സംഭാഷണക്കാരനിൽ നിന്ന് പ്രതികൂല പ്രതികരണത്തിന് കാരണമാകുന്നു;

3. എപ്പോൾ ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നത്ആവശ്യങ്ങളുടെ പുനഃക്രമീകരണം ആവശ്യമില്ലാത്ത ദ്വിതീയ പ്രശ്നങ്ങളെക്കുറിച്ച്;

4. നിർദ്ദിഷ്ട പരിഹാരത്തിൻ്റെ കൃത്യതയിൽ പ്രേരകൻ ആത്മവിശ്വാസമുള്ളപ്പോൾ; ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, പ്രചോദനത്തിൻ്റെ ഒരു നിശ്ചിത അളവ്, മനസ്സിനെ മാത്രമല്ല, സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ വികാരങ്ങളിലേക്കും ("പകർച്ചവ്യാധി" വഴി) ഒരു അഭ്യർത്ഥന അനുനയത്തിൻ്റെ പ്രഭാവം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും;

5. സ്വന്തം കാര്യം മാത്രമല്ല, പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന വ്യക്തിയുടെ വാദവും പരിഗണിക്കുമ്പോൾ; സ്വന്തം വാദങ്ങളുടെ ആവർത്തിച്ചുള്ള ആവർത്തനങ്ങളേക്കാൾ മികച്ച ഫലം ഇത് നൽകുന്നു;

6. യോജിപ്പിലെത്താൻ എളുപ്പമുള്ള വാദങ്ങളുടെ ചർച്ചയോടെ വാദം ആരംഭിക്കുമ്പോൾ; അനുനയിപ്പിക്കപ്പെടുന്ന വ്യക്തി കൂടുതൽ തവണ വാദങ്ങളുമായി യോജിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്: നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ സമ്മതങ്ങൾ നേടാനാകും, വിജയം നേടാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്;

7. എതിരാളിയുടെ സാധ്യമായ എതിർവാദങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുന്ന ഒരു ആർഗ്യുമെൻ്റേഷൻ പ്ലാൻ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുമ്പോൾ; ഇത് സംഭാഷണത്തിൻ്റെ യുക്തി കെട്ടിപ്പടുക്കാനും പ്രേരിപ്പിക്കുന്നയാളുടെ സ്ഥാനം എതിരാളിക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ എളുപ്പമാക്കാനും സഹായിക്കും.

മനുഷ്യ പ്രേരണയുടെ മനഃശാസ്ത്രം ഉചിതമാണ്:

1. നിർദ്ദേശത്തിൻ്റെ പ്രാധാന്യം, അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതയും എളുപ്പവും കാണിക്കുമ്പോൾ;

2. അവർ വ്യത്യസ്ത കാഴ്ചപ്പാടുകൾ അവതരിപ്പിക്കുകയും പ്രവചനങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ (അവർക്ക് ബോധ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, നെഗറ്റീവ് ഉൾപ്പെടെ);

3. ഒരു നിർദ്ദേശത്തിൻ്റെ ഗുണങ്ങളുടെ പ്രാധാന്യം വർദ്ധിക്കുകയും അതിൻ്റെ ദോഷങ്ങളുടെ വ്യാപ്തി കുറയുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ;

4. എപ്പോൾ പരിഗണിക്കണം വ്യക്തിഗത സവിശേഷതകൾവിഷയം, അവൻ്റെ വിദ്യാഭ്യാസപരവും സാംസ്കാരികവുമായ തലം, അവനോട് ഏറ്റവും അടുത്തതും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമായ വാദങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക;

5. ഒരു വ്യക്തിക്ക് താൻ തെറ്റാണെന്ന് നേരിട്ട് പറയാത്തപ്പോൾ, ഈ രീതിയിൽ ഒരാൾക്ക് അവൻ്റെ അഭിമാനത്തെ വ്രണപ്പെടുത്താൻ മാത്രമേ കഴിയൂ - സ്വയം പ്രതിരോധിക്കാൻ അവൻ എല്ലാം ചെയ്യും, അവൻ്റെ സ്ഥാനം (പറയുന്നത് നല്ലതാണ്: "ഒരുപക്ഷേ എനിക്ക് തെറ്റായിരിക്കാം, പക്ഷേ നമുക്ക് നോക്കാം. ...");

6. സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ നിഷേധാത്മകതയെ മറികടക്കാൻ, നിർദ്ദിഷ്ട ആശയം അവനുടേതാണെന്ന മിഥ്യാധാരണ അവർ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ (ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, അവനെ ഉചിതമായ ചിന്തയിലേക്ക് നയിക്കുകയും ഒരു നിഗമനത്തിലെത്താനുള്ള അവസരം നൽകുകയും ചെയ്താൽ മാത്രം മതി) ; സംഭാഷകൻ്റെ വാദം ഉടനടി അംഗീകരിക്കരുത്, വ്യക്തമായും അനായാസമായി, ഇത് തന്നോടുള്ള അനാദരവായോ അല്ലെങ്കിൽ അവൻ്റെ പ്രശ്നങ്ങളുടെ വിലകുറച്ചോ ആയി അവൻ മനസ്സിലാക്കും (അവനെ വേദനിപ്പിക്കുന്നത് ദീർഘനാളായി, മറ്റുള്ളവരെ നിമിഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ അനുവദിക്കും);

7. ഒരു തർക്കമുണ്ടാകുമ്പോൾ, വിമർശിക്കപ്പെടുന്നത് സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ വ്യക്തിത്വമല്ല, മറിച്ച് അവൻ നൽകുന്ന വാദങ്ങളാണ്, അത് പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന വ്യക്തിയുടെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് വിവാദപരമോ തെറ്റോ ആണ് (ആ വ്യക്തിയാണെന്ന് സമ്മതിച്ചുകൊണ്ട് വിമർശനത്തിന് ആമുഖം നൽകുന്നത് നല്ലതാണ്. എന്തെങ്കിലും ശരിയാണെന്ന് ബോധ്യമുണ്ട്, ഇത് അവൻ്റെ കുറ്റം ഒഴിവാക്കാൻ സഹായിക്കും);

8. അവർ കഴിയുന്നത്ര വ്യക്തമായി വാദിക്കുമ്പോൾ, വിഷയം നിങ്ങളെ ശരിയായി മനസ്സിലാക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് ഇടയ്ക്കിടെ പരിശോധിക്കുക; ഇത് സാധാരണയായി സ്പീക്കർക്ക് സംശയങ്ങൾ ഉള്ളതുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതിനാൽ വാദങ്ങൾ പുറത്തെടുക്കുന്നില്ല; നിർമ്മാണത്തിൽ ചെറുതും ലളിതവുമായ ശൈലികൾ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് സാഹിത്യ ഭാഷയുടെ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കനുസൃതമല്ല, മറിച്ച് നിയമങ്ങൾക്കനുസൃതമായാണ്. വാക്കാലുള്ള സംസാരം; മോണോലോഗ് മോഡിലെ ആർഗ്യുമെൻ്റുകളുടെ ഒഴുക്ക് സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ ശ്രദ്ധയും താൽപ്പര്യവും മങ്ങിക്കുന്നതിനാൽ, ആർഗ്യുമെൻ്റുകൾക്കിടയിൽ താൽക്കാലികമായി നിർത്തുക;

9. ചർച്ചയിലും തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിലും വിഷയം ഉൾപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, അവർ പങ്കെടുക്കുന്ന കാഴ്ചപ്പാടുകൾ ആളുകൾ നന്നായി സ്വീകരിക്കുന്നതിനാൽ;

10. അവർ അവരുടെ കാഴ്ചപ്പാടിനെ ശാന്തമായും നയപരമായും ഉപദേശിക്കാതെ എതിർക്കുമ്പോൾ.

മനുഷ്യ പ്രേരണയുടെ മനഃശാസ്ത്രത്തിൻ്റെ അവലോകനം ഇത് അവസാനിപ്പിക്കുന്നു; പോസ്റ്റ് ഉപയോഗപ്രദമായിരുന്നുവെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
എല്ലാവർക്കും ആശംസകൾ നേരുന്നു!

രോഗി "ആഘാതം" ശ്രദ്ധിക്കാത്ത വിധത്തിലാണ് സംഭാഷണം ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നത്.

"മൂന്ന് അതെ" സാങ്കേതികത ("ഏഴ് അതെ", "ഒമ്പത് അതെ" എന്നിവയും ഉണ്ട്, പക്ഷേ അവ ദൈനംദിന സംഭാഷണത്തിൽ ബാധകമല്ല) ഇനിപ്പറയുന്നതാണ്.

നിങ്ങളുടെ കേസിൻ്റെ മൂന്ന് (അല്ലെങ്കിൽ അതിലധികമോ) ആകർഷകമായ പ്രോപ്പർട്ടികൾ (അല്ലെങ്കിൽ ഗുണങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ ഇവൻ്റുകൾ) സ്വയം ചിന്തിക്കുക, അവയിൽ നിന്ന് ഒരു യോജിച്ച വാചകം നിർമ്മിക്കുക. പിന്നെ തള്ളേണ്ട വിവാദ പ്രസ്താവന ചേർക്കുക. “ഉച്ചരിക്കുമ്പോൾ”, ഇനിപ്പറയുന്നവ സംഭവിക്കുന്നു: സംഭാഷണക്കാരൻ നിങ്ങളുടെ ആദ്യ പ്രസ്താവന കേൾക്കുകയും നിശബ്ദമായി “അതെ” എന്ന് പറയുകയും ചെയ്യുന്നു (അതിനാൽ, അനിഷേധ്യത ആവശ്യമാണ് - യഥാർത്ഥ വസ്തുതകൾ ഇതിന് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമാണ്: ആകാശം നീല, പേപ്പർ പണം, മരം വേലി മുതലായവ. ). രണ്ടാമത്തേതിൻ്റെ കാര്യത്തിലും ഇതുതന്നെ സംഭവിക്കുന്നു (നിങ്ങൾക്ക് വേണമെങ്കിൽ, മൂന്നാമത്തേതും നാലാമത്തേതും അഞ്ചാമത്തേതും ചേർക്കുക, സംഭാഷണക്കാരന് മോണോലോഗ് ബോറടിക്കാതിരിക്കാൻ). ഇപ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഒരു വിവാദ പ്രസ്താവനയെ ചോദ്യം ചെയ്യലോടെ ഉച്ചരിക്കുമ്പോൾ, "അതെ" എന്ന ഉത്തരം "ഇല്ല" എന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ തവണ കേൾക്കാനാകും.

ഈ രീതിയുടെ ഒരു പരിഷ്കാരം മൂന്ന് "ഇല്ല" രീതിയാണ്.

"അതെ പക്ഷെ..."

"പക്ഷേ" എന്ന കണിക നിഷേധം വഹിക്കുന്നു. തീർച്ചയായും, നിങ്ങൾ ഒന്നിലധികം തവണ കേൾക്കേണ്ടി വന്നിട്ടുണ്ട്: "അതെ, ഇത് ഒരു അത്ഭുതകരമായ കാര്യമാണ്, ബിസിനസ്സിൽ വളരെ ഉപയോഗപ്രദമാണ്, ആവശ്യമാണ്, പക്ഷേ... നാളെ തിരികെ വരൂ." "ഉപബോധ ഭാഷ" യിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്ത ഈ വാചകം ഇതുപോലെ തോന്നുന്നു: "ഇത് ഉപയോഗശൂന്യവും അനാവശ്യവും എനിക്ക് രസകരവുമല്ല." അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ വിസമ്മതം നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും മറയ്ക്കാൻ കഴിയും.

"നിങ്ങൾ മിടുക്കനും നല്ല പെരുമാറ്റവുമുള്ള വ്യക്തിയാണ്, പക്ഷേ ഹലോ പറയാൻ മറന്നു" എന്ന വാചകം നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ഇഷ്ടമാണ്?

ഡ്രോപ്പ്ഡൗൺ "അല്ല"

എല്ലാത്തരം നിരോധനങ്ങളുമായും ബന്ധപ്പെട്ട് മനശാസ്ത്രജ്ഞർ മെമ്മറിയുടെ രസകരമായ ഒരു സ്വത്ത് സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ട്. മനുഷ്യൻ അവ ലംഘിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്നും ആദാമിൻ്റെയും ഹവ്വായുടെയും കാലം മുതൽ അവ വളരെ വിജയകരമായി ലംഘിക്കുന്നുണ്ടെന്നും ഇത് മാറി.

ചില അഭ്യർത്ഥനകളിൽ ഒരു "ഇല്ല" അടങ്ങിയിരിക്കുമ്പോൾ, ഈ "ഇല്ല" മറക്കുകയും ബാക്കി ആഗ്രഹം നിറവേറ്റുകയും ചെയ്യും. മിക്കവാറും, "എല്ലാ ദിവസവും രാവിലെ പൂക്കൾ നനയ്ക്കാൻ മറക്കരുത്" എന്ന ആഗ്രഹം തികച്ചും വിപരീതമായി മാറും (നിങ്ങൾക്ക് ഇത് സ്വയം പരിശോധിക്കാം - "അല്ല" നീക്കം ചെയ്യുക).

നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥനകൾ നിറവേറ്റപ്പെടണമെങ്കിൽ, "ഇല്ല" - "എല്ലാ ദിവസവും രാവിലെ പൂക്കൾക്ക് വെള്ളം നൽകുക!" മറ്റ് സന്ദർഭങ്ങളിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അത്തരം അഭ്യർത്ഥനകളുള്ള ഒരു വ്യക്തിയെ "സജ്ജീകരിക്കാൻ" കഴിയും, തുടർന്ന് അതിനെക്കുറിച്ച് അവനെ വളരെക്കാലം ഓർമ്മിപ്പിക്കാം ...

"സ്റ്റോപ്പ്-സ്റ്റോപ്പ്" രീതിയും അതിനെതിരായ സാങ്കേതികതയും

നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ ചിന്തകളെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഇത് ചെയ്യുന്നത് വളരെ ലളിതമാണ്: "നിർത്തുക, നിർത്തുക!" കൂടാതെ, നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലായില്ലെന്ന് നടിച്ച്, അവനോട് വീണ്ടും ചോദിക്കുക (ഒരു ചോദ്യം ചെയ്യൽ സാഹചര്യം ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് അവൻ്റെ അവസാന വാചകം ആവർത്തിക്കാം). ഇത് നിങ്ങളുടെ ചിന്തകളെ ശരിക്കും ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുകയും "പ്രോഗ്രാം" തകർക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

നിങ്ങൾ എന്തെങ്കിലും ആവേശത്തോടെ സംസാരിക്കുകയും പെട്ടെന്ന് “കാത്തിരിക്കുക, കാത്തിരിക്കുക!” എന്ന് കേൾക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ നിങ്ങൾക്കെതിരെ ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് അറിയുക. പ്രതിവിധിക്കൊപ്പം ഒരു പ്രസ്താവനയുണ്ട് (രോഷത്തിൻ്റെ ഒരു ഘടകത്തോടെ): "എന്ത് കാത്തിരിക്കൂ!?" (ഇത് "എതിരാളിയുടെ പ്രോഗ്രാം തകർക്കുന്നു").

"സഹതാപം" പ്രകടിപ്പിക്കൽ

നിങ്ങൾ ആരുടെയെങ്കിലും തീർത്തും അടിസ്ഥാനരഹിതമായ, ക്ഷുദ്രകരമായ ആക്രമണങ്ങൾക്ക് ഇരയായിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ട്രാമിലെ ഒരു കണ്ടക്ടർ ആക്രോശിക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ അവർ നിങ്ങളെ "ലേബൽ" ചെയ്ത് ഒരു ബസ് വഴക്കിലേക്ക് വലിച്ചിടാൻ ശ്രമിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു) അതേ സമയം നിങ്ങളുടെ മൂല്യം നിങ്ങൾക്കറിയാം, അപ്പോൾ പൊതുവായി അംഗീകരിക്കപ്പെട്ട പ്രവർത്തനങ്ങൾ (വാദം, പ്രതികാര "ലേബലിംഗ്") ") മറ്റുള്ളവരുടെ ദൃഷ്ടിയിൽ നിങ്ങളെ വിലകുറച്ച് ചെയ്യും. അത്തരം സാഹചര്യങ്ങൾ സാധാരണയായി ആന്തരിക ആത്മാഭിമാനത്തിൻ്റെ സൂചകമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. ഉയർന്ന ആത്മാഭിമാനം അനുകമ്പയും സഹാനുഭൂതിയും നിറഞ്ഞ പെരുമാറ്റവുമായി സംയോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. ആളുകൾക്ക് കാര്യങ്ങൾ നന്നായി പോകുന്നില്ല കുടുംബ ജീവിതം, ജോലിയിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ തുടങ്ങിയവ. അതുകൊണ്ട് ഒന്നും പറയരുത്, സഹതപിക്കുക...

"തിരഞ്ഞെടുക്കൽ പെരുമാറ്റം" എന്ന രീതി

ഈ രീതി റിച്ചാർഡ് ബാച്ച് തൻ്റെ "The Reluctant Messiah" എന്ന പുസ്തകത്തിൽ വിവരിക്കുന്നു: "... സാദൃശ്യങ്ങൾ മാത്രം ആകർഷിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെയും നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിൻ്റെയും സ്വഭാവസവിശേഷതകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുക, നിരന്തരം സ്വയം ചോദിക്കുക - ഇതാണോ ഞാൻ ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്? - ഒരു സ്ഥിരീകരണ ഉത്തരത്തിന് ശേഷം മാത്രം തുടരുമ്പോൾ, ഈ പ്രവൃത്തികളെ മണ്ടന്മാരും ശൂന്യവുമാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്ന ആളുകൾ ക്രമേണ പിന്തിരിപ്പിക്കപ്പെടുകയും ഉപേക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കും, അതേസമയം അവയിൽ ആഴവും അർത്ഥവും ബന്ധുത്വവും കാണുന്നവർ നിങ്ങളിലേക്ക് ആകർഷിക്കപ്പെടുകയും നിങ്ങളുടെ അന്തരീക്ഷം രൂപപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ..."

"ആകർഷണ" രീതി

നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരൻ്റെ ദൃഷ്ടിയിൽ നിങ്ങളെത്തന്നെ ആകർഷകമാക്കാനുള്ള ദൈനംദിന മാർഗമാണിത്. ആളുകൾക്ക് അവൻ്റെ ആശയങ്ങൾ, ചില സംഭവങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള കാഴ്ചപ്പാടുകൾ, ഭാവിയിലേക്കുള്ള പദ്ധതികൾ മുതലായവയിൽ താൽപ്പര്യമുള്ളപ്പോൾ സംഭാഷണക്കാരൻ എപ്പോഴും അത് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഒരു സംഭാഷണത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകനെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ സംസാരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, നിങ്ങളുടെ നില ഗണ്യമായി വർദ്ധിക്കും. അത് അമിതമാക്കാതിരിക്കാനും മയക്കത്തിലേക്ക് എത്താതിരിക്കാനും ശ്രമിക്കുക - നിങ്ങളും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വീക്ഷണമുള്ള ഒരു വ്യക്തിയാണ്. ഒരു വ്യക്തിയുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും സന്തോഷകരമാണ്.

ഇനിപ്പറയുന്നവയാണെങ്കിൽ സംഭാഷണക്കാരൻ ഇത് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു:

അവൻ പൂർണ്ണമായും ശരിയല്ലാത്തപ്പോൾ അവർ ക്ഷമിക്കുന്നു;

അവൻ ബഹുമാനിക്കപ്പെടുന്നു;

അവൻ തൻ്റെ ഏറ്റവും മികച്ച ആയിരിക്കരുത് എന്നു തോന്നുന്നു;

അവൻ്റെ അഭിപ്രായത്തിന് വിലയുണ്ട്;

അവർ അവനെ വിശ്വസിക്കുന്നു (അവൻ സത്യം പറയുന്നു);

അവനോടൊപ്പമുള്ളത് സന്തോഷകരമാണെന്ന് അവന് തോന്നുന്നു;

അയാൾ മുഖംമൂടി ധരിച്ച് ഔപചാരികമായി പെരുമാറരുത്;

അവൻ കേൾക്കുന്നു;

പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യങ്ങളിൽ അദ്ദേഹത്തോട് കൂടിയാലോചിക്കുന്നു;

അവന് എന്ത് സംഭവിക്കുന്നു എന്നത് നിങ്ങൾക്ക് പ്രധാനമാണ്.

നമ്മുടെ ജീവിതത്തിൽ നമ്മൾ പഠിക്കുന്നതെല്ലാം യഥാർത്ഥത്തിൽ നമുക്ക് ഇതിനകം അറിയാവുന്ന ഒരു സിദ്ധാന്തമുണ്ട്, നമ്മൾ മാത്രം ... അതിനെക്കുറിച്ച് മറന്നു. നിങ്ങളുടെ പഴയ പരിചയക്കാരനെപ്പോലെ ഒരു പുതിയ വ്യക്തിയുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുക - ചോദിക്കുക: “എന്താണ് പുതിയത്?”, നിങ്ങളുടെ വാർത്തകൾ പങ്കിടുക, വാദിക്കുക, ശാന്തവും സ്വതസിദ്ധവുമായിരിക്കുക.

ഗ്രേറ്റ് ലിസണർ രീതി

ഒരു മികച്ച ശ്രോതാവ് കേവലം ഒരു ശ്രോതാവിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തനാണ്, അവൻ നിശബ്ദത പാലിക്കുന്നില്ല, വിശ്വസ്തതയോടെ കണ്ണുകളിലേക്ക് നോക്കുന്നു, പക്ഷേ അവൻ്റെ സംഭാഷകനെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുകയും അവനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇനിപ്പറയുന്നതുപോലുള്ള സജീവമായ ശ്രവണ സാങ്കേതികതകളുണ്ട്:

1) ആവർത്തനവും പരിഷ്കരണവും (പാരഫ്രേസും ആവർത്തനവും) - നിങ്ങൾ കേട്ടത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വാക്കുകളിൽ വ്യക്തമാക്കുക;

2) പ്രതിഫലനം - സംഭാഷണക്കാരൻ ഉള്ള പ്രധാന വികാരം നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ ശ്രമിക്കുന്നു;

3) സാമാന്യവൽക്കരണം - പ്രധാന കാര്യം ഒരു വലിയ അളവിലുള്ള വിവരങ്ങളിൽ നിന്നാണ് തിരഞ്ഞെടുത്തത്. പാരാഫ്രേസുകൾ ഉപയോഗിച്ചോ ചോദ്യങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുന്നതിനോ ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, സംഭാഷണക്കാരൻ ധാരാളം ക്ലെയിമുകൾ നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമാക്കാം: "നിങ്ങളെ ഏറ്റവും വിഷമിപ്പിക്കുന്നത് എന്താണ്?"

"ഞാൻ നിങ്ങളെ ശരിയായി മനസ്സിലാക്കിയോ...?"

ഉത്തരവാദിത്തം ഏറ്റെടുക്കാൻ ഭയപ്പെടുന്ന ആളുകളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്താൻ സഹായിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ആരെങ്കിലും നിങ്ങളെ "ആക്രമിക്കുന്നു", നിങ്ങളെ ഭയപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു തുടങ്ങിയവ. ഒരു ഇടവേളയ്ക്കായി കാത്തിരുന്ന ശേഷം, വീണ്ടും ചോദിക്കുക: "നിങ്ങൾ എന്നിലേക്ക് ഓടിക്കയറാൻ ശ്രമിക്കുകയാണെന്ന് ഞാൻ ശരിയായി മനസ്സിലാക്കിയിട്ടുണ്ടോ?" ശത്രു മടിച്ചുനിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഹുറേ, അവൻ സ്ഥിരീകരണത്തിൽ ഉത്തരം നൽകിയാൽ, നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ വരി തുടരാം (അനുതാപത്തോടെ): "ഇത് മറ്റൊരു തരത്തിലും പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല, അല്ലേ?" പൊതുവേ, അടിപിടിയും വഴക്കും അവികസിതാവസ്ഥയുടെ ഫലമാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു സംഭാഷണ ഉപകരണം.

"എല്ലാം ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ്"

നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനമോ നിഷ്‌ക്രിയത്വമോ വേദനയോ നിരാശയോ മറ്റ് പ്രശ്‌നങ്ങളോ കൊണ്ടുവരുമെന്ന് അവർ നിങ്ങളെ സമ്മർദ്ദത്തിലാക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു വ്യക്തി സ്വതന്ത്രമായി, അവൻ്റെ വികസന പ്രക്രിയയിൽ, അവൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതും അല്ലാത്തതും തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നുവെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. സന്തോഷം അനുഭവിക്കുക, വേദന അനുഭവിക്കുന്നിടത്ത്. അവർ പറയുന്നതുപോലെ, ഞങ്ങൾ അസ്വസ്ഥരല്ല, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ അസ്വസ്ഥരാണ്.

ഉദാഹരണം: "നിങ്ങൾ ഈ പേജിനെക്കുറിച്ച് മോശമായ അവലോകനങ്ങൾ എഴുതാൻ ധൈര്യപ്പെടരുത്, അത് എനിക്ക് ഭയങ്കരമായ വേദന ഉണ്ടാക്കുന്നു!"