CTA palīdz mērķauditorija jūsu uzņēmuma tūlītēja reakcija un tādējādi palielināt reklāmguvumu skaitu (ja definējat tūlītēju reakciju kā reklāmguvumu). CTA var būt jūsu tīmekļa vietnē, galvenajā lapā, reklāmā vai sociālajās lapās. Instrukcijā var izmantot attēlu, saiti, pogu vai jebko citu, kas palīdz mērķauditorijai saprast, kas tai jādara.

Laika limits

Kā jau teicām, aicinājumam uz rīcību ir jāstimulē motivācija rīkoties, un rīcības motivācijai jābūt ierobežotai laikā, lai tā būtu efektīvāka un spēcīgāk ietekmētu. Runājot par reklamēšanu, tas var palīdzēt palielināt jūsu VKS (vidējo klikšķu skaitu) un tādējādi palielināt atbilstību un samazināt maksu par klikšķi. Protams, rīcības motivācija, piemēram, “Pērciet apavu pāri šodien ar 50% atlaidi” ir labāka un vēlamāka nekā “pērc apavu pāri ar 50% atlaidi”.

Pievienojieties mūsu Facebook lapai un saņemiet jaunumus:

Dizains

Dizains ir ļoti svarīgs aicinājumam uz darbību, labs dizains un krāsu attiecībai ir jēga, lai palīdzētu izcelt aicinājuma uz darbību pogu un tādējādi stimulēt klienta uzmanību. Dizains var būt ar krāsu, izmēru, taisniem vai noapaļotiem stūriem, fonta izmēru, fonta stilu un daudz ko citu.

Bonuss

Reklāmai vajadzētu izmantot noteiktu labumu, palielināsies klikšķu attiecība un atbilstība. Ieguvums var būt jebkas, lai mudinātu klientu saprast, kas viņam ir vislabākais, tostarp otrie 50%, 30% atlaide gada pirkumam avansā, apsveikuma dāvana katram klientam un daudz kas cits.

Izmēģinājuma periods un bezmaksas

Tādi vārdi kā bezmaksas var jums palīdzēt, ja tas atbilst jūsu tēlam un uzņēmuma vajadzībām, pieredze var būt programmatūras izmēģinājuma versijas 14 dienas, bezmaksas domēns, iegādājoties hostingu uz gadu vai ilgāk.

Vārdi emocijas / Prese

Vārdi emociju raisīšanai skatītājos, šāds vārds var būt tikpat prestižs, svarīgs, ļoti ieteicams, “prece noliktavā, pērc tūlīt” un tā tālāk.

Zīmes

Simboli un simboli, piemēram: >>, !, ? utt. var palīdzēt jūsu mērķauditorijai vēl vienkāršāk noklikšķināt uz aicinājuma uz darbību un saprast, ka viņi var kaut ko zaudēt.

Aicinājums uz darbību — piemēri

Rezervēt

Pirkt / Iegādāties

• Kāpēc? Aicinājums “Pērciet tūlīt” palīdz jūsu mērķauditorijai iegādāties tādus produktus kā apģērbu, aprīkojumu un citus produktus.
• Kam tas ir paredzēts?? Tas ir ļoti piemērots uzņēmumiem, piemēram, veikaliem, kas pārdod produktus (apavus, apģērbu, rotaslietas utt.) mazumtirdzniecības ķēdes, elektroniskie izstrādājumi un daudz kas cits.
• Kur lietot? Reklāma meklētājprogrammās un sociālajos tīklos, sociālo mediju lapās vai mājaslapā jūsu e-komercijas vietnē vai produkta lapā.
• Kad lietot? Varat izmantot šo pogu, kad piedāvājat atlaidi vai kad Jauns produkts nāca.
• Piemērs: Labs piemērs ir " Ir jaunu portatīvo datoru veikals. Pērciet tagad klēpjdatoru par 1999 $«.

Zvaniet

Ziedot

• Kāpēc? CTA “Ziedot” palīdz skatītājiem saprast, ka viņi var ziedot naudu.
• Kam tas ir paredzēts?? Priekš bezpeļņas organizācijas, asociācijas utt.
• Kur lietot? Apmaksāta reklāma, sociālie mēdiji, Tava mājaslapa.
• Kad lietot? Parasti, ja jums ir nepieciešams ziedojums.
• Piemērs: « Biedrība, kas palīdz cilvēkiem ar invaliditāti. Ziedojiet mums no 20 USD«.

Kontaktinformācija / Atstājiet informāciju

• Kāpēc? Ļoti izplatīts piedziņas veids, lai palīdzētu klientiem sazināties ar jums.
• Kam tas ir paredzēts?? Lielākā daļa uzņēmumu, kuriem ir saziņas veidlapas opcija.
• Kur lietot? Jūsu vietne, sociālie mediji vai reklāma.
• Kad lietot? Jūs varat iegūt klientus jebkurā laikā.
• Piemērs: « Digitālais mārketings uzņēmumiem un organizācijām — sazinieties ar mums jau šodien«.

Sākt / izmēģināt / iegūt

• Kāpēc? Ja vēlaties, lai jūsu klienti izmēģinātu vai izmantotu jūsu produktu vai pakalpojumu un pēc tam tos iegādātos.
• Kam tas ir paredzēts?? Programmatūras uzņēmums ar produktu internetā un daudz ko citu.
• Kur lietot? Vietne, sociālie mediji, reklāma.
• Kad lietot? Kad jūs sniedzat klientam izmēģinājumu vai bezmaksas versija ierobežots laikā. Mērķis ir ļaut viņam izmēģināt, pirms viņš pērk.
• Piemērs: « Mazs biznesa CRM programmatūra, izmēģiniet bezmaksas 30 dienu izmēģinājumu tūlīt«.

Abonēšana/reģistrācija

• Kāpēc? Vispārējs aicinājums uz darbību reģistrēt mūsu adresātu sarakstu, lai saņemtu un nosūtītu pabalstus e-pasts vai ar SMS.
• Kam tas ir paredzēts?? Uzņēmumi, kas piedāvā pa pastu, izmantojot e-pastu vai SMS.
• Kur lietot? Tava mājaslapa, sociālie mēdiji.
• Kad lietot? Ja vēlaties saņemt abonentus, lai nosūtītu pa e-pastu vai SMS.
• Piemērs: « 10 lielākā daļa svarīgi padomi Jūsu uzņēmumam Reģistrēties«.

Ierašanās / ierašanās

• Kāpēc? Palīdz klientiem, noklikšķinot uz pogas, lai apmeklētu jūsu uzņēmumu un veiktu citas darbības.
• Kam tas ir paredzēts?? Vietējie uzņēmumi, veikali un daudz kas cits.
• Kur lietot? Kartes, mājaslapa, sociālie tīkli.
• Kad lietot? Tiklīdz esi pieejams, lai sniegtu pakalpojumus klientiem, svarīgi, lai tie būtu darba laikā.
• Piemērs: « juvelierizstrādājumi - juvelierizstrādājumu veikals, nāc pie mums«.

Noklikšķiniet uz / Vairāk / Skatīt vairāk / Rādīt / Vairāk

• Kāpēc? Palīdziet klientiem noklikšķināt uz saites, lai sasniegtu vēlamo mērķi.
• Kam tas ir paredzēts?? Uzņēmumi, kas veic tiešsaistes operācijas.
• Kur lietot? Lapas vai lapas jūsu vietnē, ziņas sociālajos saziņas līdzekļos un citās vietnēs.
• Kad lietot? Kamēr mērķa lapa ir aktīva, nav nekādu ierobežojumu.
• Piemērs: « Vadība ieviesīs kārtību jūsu biznesā Uzziniet vairāk«.

Skaties

• Kāpēc? Palīdziet auditorijai noskatīties video, filmu vai citu.
• Kam tas ir paredzēts?? Uzņēmumi, kuriem ir video vai video koplietošana, palīdz saprast labāk nekā attēls vai teksts.
• Kur lietot? Tiek finansēta jūsu vietne, jūsu YouTube kanāls, sociālie mediji, reklāma.
• Kad lietot? Kad vēlaties, lai klients skatās video.
• Piemērs: « Programmatūra, kas var palīdzēt pārvaldīt savu naudu labāks bizness Skatīt tūlīt«.

gūt

• Kāpēc? Lai mudinātu klientu rīkoties, lai kaut ko iegūtu. CTA (aicinājums uz darbību) Saņemiet parasti papildus citiem aicinājumiem uz darbību. Kā: pirkt-saņemt, reģistrēties-saņemt, sazināties-saņemt utt.
• Kam tas ir paredzēts?? Uzņēmumi, kas kampaņas ietvaros var kaut ko dot klientam pēc kādas darbības.
• Kur lietot? Reklāmas reklāmas, sociālo mediju kampaņas.
• Kad lietot? Publicējot vai uzsākot kampaņu un vēlies klientam kaut ko uzdāvināt.
• Piemērs: « gūt e-grāmata ar visiem lielā biznesa noslēpumiem«.

Nosūtīt ziņu / Rakstīt vēstuli

Lejupielādēt/izmantot (atskaņot)

• Kāpēc? Lai visi jūsu klienti varētu lejupielādēt vai izmantot lietojumprogrammu vai citu programmatūru.
• Kam tas ir paredzēts?? Uzņēmumi, kas nodrošina datoru programmatūru vai tālruņa lietojumprogrammas.
• Kur lietot? Tīmekļa vietne, sociālie mediji, reklāmas finansējums.
• Kad lietot? Ja jūsu mērķis ir stimulēt lietotņu lejupielādi/lietošanu.
• Piemērs: « ROI kalkulators, lejupielādējiet tagad bez maksas«.

Reģistrācija / Pieteikšanās

Cits

Ir arī citas pogas, piemēram: pārbaudīt, atklāt, atrast, palīdzēt, meklēt, saglabāt utt., kurās var ievietot Dažādi mēs tos neesam paplašinājuši, jo tie ir nepopulāri. Katram no tiem ir cita nozīme un cita kampaņa.

Secinājums

Kā redzat šeit, jūsu mērķauditorijai ir daudz norādījumu par aicinājumu uz darbību. Noteikti izmantojiet vispiemērotāko aicinājumu uz darbību, lai sasniegtu vēlamo mērķi. Jums vajadzētu arī noskaidrot, kurā posmā atrodas jūsu klients sava kanāla mārketingā, un pielāgot to vispiemērotākajam aicinājumam uz darbību.

Ir arī svarīgi zināt, ka ir spēcīgs aicinājums uz darbību un vājāks aicinājums rīkoties. Spēcīgs aicinājums uz darbību ir tad, ja darbība ir tūlītējs pirkums vai reklāmguvums, kas sniedz ieguldījumu jūsu organizācijā un sniedz to klientam, vājāks aicinājums uz darbību, ja darbība ir reģistrēšanās informatīvā izdevuma saņemšanai vai saziņas veidlapas aizpildīšana.

Ja jums ir jautājumi vai komentāri vai pat ja vēlaties papildināt rakstu, mēs priecāsimies, ja jūs atbildētu šeit.

Esmu pārliecināts, ka kā uzņēmuma īpašnieks jūs pastāvīgi tiecaties pēc potenciālajiem klientiem un cenšaties runāt vienā valodā ar saviem klientiem. Bet vai jūsu ziņojumos ir kaut kas tāds, kas var aizķert klientu, likt viņam spert soli jūsu virzienā, vai arī tā ir tikai tukša īslaicīga pļāpāšana ar apmeklētājiem?

Analizējot mazajiem uzņēmumiem konstatēja, ka 70% B2B vietņu nesatur aicinājumu uz darbību. Kļūdas, ko pieļauj jaunpienācēji, veicot uzņēmējdarbību internetā, ietekmē to, kā klienti uzvedas vietnē, un galu galā ietekmē konkurētspēju un rentabilitāti.

Lai nostiprinātu savas pozīcijas jebkurā biznesa nišā un arī uzzinātu, kā viegli veidot attiecības ar klientiem un likt viņiem rīkoties noteiktā veidā, jums ir jāuzlabo savas vietnes lapas, izmantojot pareizos aicinājumus uz darbību (tie ļauj klientiem izvairīties no vienkārša lasīšana un sekojoša “pārlidošana” jūsu lapai).

Ja vēlaties, lai jūsu ieraksts tiktu citēts vai jūsu e-grāmata tiktu lejupielādēta, norādiet nepieciešamo kontaktinformāciju, lai sazinātos ar jums vai jūsu darbiniekiem (tālruņa numurs, e-pasta adrese) un, pats galvenais, ļaujiet cilvēkiem uzzināt, kas viņiem jādara lapā!

Jebkurā gadījumā, lai sasniegtu savu mērķi, jums ir jākļūst par guru, rakstot Calls to Action.
Šeit ir norādīti veidi, kā to izdarīt tikai piecās minūtēs!

4 aspekti, kas jums jāzina, lai uzrakstītu CTA, kas dod rezultātus

Kopija, ko izveidojat savam aicinājumam uz darbību, ir ārkārtīgi liela svarīgs elements ietekmējot jūsu lasītāju rīcību tāpat kā citu galvenie faktori Aicinājuma uz darbību pogas krāsa, izmērs un forma.

Ņemot vērā šo lietu stāvokli, jūs acīmredzot interesēs iespēja pieslīpēt tekstu un nākt klajā ar tik pievilcīgiem saukļiem, lai savaldzinātu klientu prātus un piesaistītu viņus jūsu biznesam, nevis liktu viņiem doties prom konkurentu meklējumos.

Man jums ir labas ziņas! Ir liels skaits gatavas veidnes, kas dažādos gadījumos ir sevi pierādījuši pozitīvi. Bet, pirms mēs pievēršam īpašu uzmanību galvenajām formulām, kas jau ir sniegušas lielisku servisu un ir iecienījuši profesionāļus, pievērsīsimies galvenajiem aspektiem, kas ietekmē aicinājuma uz darbību kvalitāti un efektivitāti.

1. Mērķis

Pirmkārt un galvenokārt, kādu klientu atsaucību jūs sagaidāt no sava aicinājuma uz darbību? Izveidojiet savu ziņojumu, pamatojoties uz to, ko vēlaties redzēt kā rezultātu. Piemēram, “lejupielādēt tūlīt” ir pareizā izvēle piesaistīt auditoriju un “sūtīt man informāciju” nozīmē veidot biznesa attiecības.

1. Personalizēšana

Vai zinājāt, ka pat nelielas izmaiņas jūsu eksemplārā var būtiski ietekmēt jūsu reklāmguvumu līmeni? Tāpēc ļoti rūpīgi jāizvēlas vārdi un jāizmanto pārbaudītas un efektīvas rakstīšanas formulas.

Starp citu, ir interesants fakts kas liks jums pavadīt nedaudz vairāk laika, strādājot pie jūsu Aicinājums uz darbību. Dažreiz jūs varat palielināt savus ieņēmumus, vienkārši mainot vienu no aicinājuma uz darbību vārdiem. IN kā mācību piemēruAtkauloti parāda, kā B2B vietnes īpašnieks palielināja reklāmguvumu skaitu par 38,26% pēc viena darbības vārda aizstāšanas ar citu.

Tātad, ko vēl šis piemērs var mums parādīt, izņemot to, kā viens vārds var dramatiski ietekmēt jūsu izredzes?

Pētījumi rāda, ka nelieli triki, kas izmantoti pareizi, laika gaitā ievērojami uzlabo rezultātus, palielinot jūsu rakstīšanas vērtību. Šajā konkrēta situācija, termins “pasūtījums” apzīmē darbības virzienu, kas patērētājam jāveic, lai sasniegtu rezultātu, un nekoncentrējas uz to, kādi ieguvumi viņu sagaida nākotnē. Savukārt jēdziens “saņem” vairāk ir vērsts uz ieguvumiem, atlīdzību, gandarījumu, peļņu, ko potenciālais patērētājs saņems pēc atbildes uz PKD.

Kopumā izmaksu un atbilstības kombinācija ir uzvaroša formula, kas ļaus jums palielināt savu PPC par jauns līmenis un palielināt tā efektivitāti.

Nu ko tagad?

Sāciet, pārskatot vecos tekstus ar aicinājumu uz darbību, kas publicēti jūsu galvenajās lapās. Aizstājiet standarta saukļus “Pirkt tūlīt”, “Lejupielādēt tūlīt”, uzsverot darbības, ko sagaidāt no saviem lasītājiem, ar personalizētiem tekstiem, kas parāda priekšrocības, ko lasītāji gūst, strādājot ar jums.

Piemēram, tā vietā, lai rakstītu “Pirkt tūlīt”, izveidojiet noklikšķināmu pogu ar saukli “Pievienojiet grozam šodien un saņemiet 50% atlaidi”. Pēdējā ziņojuma versija ir personalizētāka un specifiskāka nekā pirmā. Vienmēr atcerieties, ka jūsu lasītājiem nepatīk vispārīgas frāzes, ar kurām viņi vēlas sazināties tā, it kā viņi būtu pazīstami gadu desmitiem. Tāpēc nav iespējams aizstāt veidnes “Sūtīt”, “Zvanīt mums” un “Lejupielādēt” ar personalizētākiem dizainiem, kas motivē lasītāju veikt jebkādas darbības ar viņam labvēlīgiem nosacījumiem.

Sāciet veidot teikumus ar darbības vārdiem un lietvārdiem. Tas ļauj cilvēkiem no pirmā acu uzmetiena saprast jūsu PKD nozīmi. Ievērojot rakstā sniegtos ieteikumus, publicēts Hubspot, izmantojiet ciparus (numerāciju), lai ziņojumi būtu vienkārši un skaidri. Izvairieties no ūdens, lai lasītāji nebūtu garlaicīgi.

1. Izmērs

Pārliecinieties, ka visi jūsu ziņojumi ir īsi un skaidri, bez nevajadzīgas pūkas. Pētījumi liecina, ka daži no labākajiem aicinājumiem uz darbību satur mazāk nekā 150 rakstzīmes. Padomājiet par to šādi: PKD "Pērciet tūlīt" mēģina jūs pārliecināt, ka īsums nav labākā karte jūsu potenciālo pirkumu ģenerēšanas spēlei. Taču tajā pašā laikā Aicinājuma uz rīcību teksti ir jākomponē tā, lai tie būtu īsi un apetītlīgi un neatstātu lasītāju vienaldzīgu! Turklāt jums vajadzētu pievērst uzmanību savai PKD pogai. Tā izmērs, kas ir pārāk mazs, lietotāju neinteresēs, taču šķitīs pārāk liels potenciālie klienti jūsu izmisuma gājiens cīņā par uzmanību.

Piemēram, lūk, kāpēc mums patīk Sprouter PKD poga:

• Tas ir pamanāms, bet nepārklājas ar galveno uzņēmuma pārraidīto vēstījumu
• Ir visa vajadzīgā informācija un nav smaga grafika, kas sāpina acis.

Pārbaudiet, pārbaudiet un vēlreiz pārbaudiet savu PKD!

Ir ļoti svarīgi pārbaudīt savuZvaniet— Uz— Darbībaun izsekot to ietekmei uz reklāmguvumu. Varat organizēt A/B testēšanu, izmantojot Google Analytics vai citus rīkus.

1. Tonis un dinamika

Izmantojiet motivējošus vārdus, kas nozīmē vadību un profesionāla kvalitāte. Centieties izvairīties no terminiem un specifiska žargona, jo... tas var mulsināt vai atturēt lasītājus. Mēģiniet izcelt sava priekšlikuma priekšrocības un ieguvumus, izmantojot minimālu vārdu skaitu.

Teksts jāveido tā, lai lasītājs to viegli saprastu un pārstāstītu. Centieties izvairīties no tehniska žargona un terminiem, pievienojiet ikdienišķākus un viegli saprotamus vārdus un izmantojiet sarunvalodas toni. Padariet savu saturu pieejamu un cilvēcisku!

Piecas pārbaudītas aicinājuma uz darbību teksta formulas, kuras ir viegli atkārtot (es apsolu, ka tas neaizņems vairāk par 5 minūtēm).

Tagad apskatīsim trakos tuvāk efektīvas veidnes, kuru var pielāgot un izmantot, lai pārliecinātu lasītājus rīkoties noteiktā veidā (lejupielādēt e-grāmatu, abonēt savu biļetenu, iegādāties jūsu produktu utt.).

1. Iegūstiet savu bezmaksas gadījumu izpēti/e-grāmatu/balto grāmatu.

Vienkāršākais un efektīvs veids Pārlieciniet cilvēkus iepazīt jūs un jūsu produktu — piedāvājiet viņiem kaut ko bez maksas. Izvēlieties darbības vārdu, kas uzsver atlīdzību un padara jūsu PCP pēc iespējas efektīvāku, piemēram, darbības vārdu “get”.

1. Apnicis [viduvējs darbs, neefektīva diēta vai citi neapmierinātības faktori]?

Vēl viens triks ir novērst problēmas, ierobežojumus un stresu, kas traucē lasītājam gūt panākumus. Piemēram, “Vai esat slims ar diētām, kas nedarbojas? Lejupielādējiet manu e-grāmatu bez maksas un uzziniet, kā iegūt perfektu pludmales ķermeni tikai 3 mēnešos.. Izpētiet lasītāju sāpju punktus un prezentējiet savu produktu kā risinājumu viņu problēmām/cīnām/bažām.

1. Vēlaties/vajag […] Iegūstiet neprātīgi efektīvu/bezmaksas/sensacionālu [produktu].

Ievērojiet līdzīgu principu un uzdodiet jautājumus, kas aptver auditorijas vajadzības, tieksmes un pieprasījumus.

“Vai nepieciešams stilīgākais, vienreizējais t-krekls? To atradīsi mūsu veikalā!”. Izmantojiet darbības vārdus, ko lasītāji saista ar saviem mērķiem, vēlmēm un plāniem. Tas ir pierādīts psiholoģisks solis, kas lieliski piesaista lasītājus.

1. Uzziniet, kāpēc [influencers] iesaka/izmanto mūsu produktu.

Paļaujoties uz kāda slavena cilvēka ietekmi, kurš dažos vārdos iesaka jūsu produktu, jūs varat iegūt auditorijas uzticību.

Pētījumu veica Nielsen un citēts žurnālsForbes, parāda, ka patērētāji ir piecas reizes vairāk atkarīgi no teksta nekā pirms pieciem gadiem. Tajā pašā laikā mums ir jāatzīst, ka informācijas jūra ir pietiekami liela, lai katram zīmolam ir jāpalielina savas konkurences priekšrocības, veidojot un uzturot ciešas attiecības ar nozares līderiem.

Lasot PKD, piemēram, " Paskatieties, cik ļoti Džeimijs Olivers ir iemīlējies mūsu katlos un pannās." darbojas labi divu iemeslu dēļ: tas izraisa cilvēku ziņkāri (tāpēc tā mudina lasītājus abonēt jūs vai lejupielādēt to, ko jūs piedāvājat bez maksas), un tas dod jums iespēju palielināt savu uzticamību un spēku. Kad pabeigsit lasīt aicinājumu uz darbību, varēsit skaļi paust savu interesi un daudzsološās domas. “Oho, Džeimijs iesaka šos virtuves rīkus. Viņiem jābūt lieliskiem! Man ir jāuzzina par viņiem vairāk!

1. PKD, pamatojoties uz klientu ieteikumiem

Visbeidzot, neaizmirstiet, ka apmierinātie klienti ir vispievilcīgākie zīmola vēstneši, ar kuriem jūs varat satikties un sadarboties. Uzticieties mums, kad mēs jums pateiksim, ka darāt pareizi, izmantojot īsus aicinājumus uz darbību, kas ir veidoti pozitīva pieredze kāda no jūsu iepriekšējiem klientiem pirkumiem.

"Tas ir visvairāk labākā sistēma atbalstu, ko jebkad esmu izmantojis sava biznesa attīstībai.”

Paskaties pats. Mūsu bonuss ir 14 dienu bezmaksas izmēģinājums.

Piesaistiet, tveriet, izglītojiet un pārveidojiet savu auditoriju ar neatvairāmiem aicinājumiem uz darbību!

Efektīvu aicinājumu uz darbību tekstu izstrādei nevajadzētu būt problēmai. Izmantojot iepriekš piedāvātās veidnes, varat personalizēt savus ziņojumus, pievienot unikālas iezīmes un izmantot sava zīmola un produktu priekšrocības.

Lai pabeigtu iepriekš minēto, jums vajadzētu rakstīt saistošu, gudru tekstu, pamatojoties uz visatbilstošākiem atslēgvārdiem ar kontrastējošām PKD pogām. Jums ir rūpīgi jāanalizē viss un jānosaka prioritātes, ievietojot aicinājumu uz darbību vispievilcīgākajā vietnes vietā.

Ja nevarat atrast īstos vārdus, rīkus vai taktiku, lai paplašinātu savu sasniedzamību, pieskarieties profesionālu tekstu autoru talantam un pieredzei, lai palīdzētu jums izveidot pārsteidzošu, augstākās kvalitātes saturu.

Jūsu uzmanībai piedāvājam pielāgotu raksta tulkojumu, kura oriģinālu var izlasīt saitē

Aicinājums uz darbību(Aicinājums uz darbību) ir aicinājums attēla, pogas, teksta rindiņas veidā, kas mudina klientus un apmeklētājus (ja tas ir tīmekļa resurss) rīkoties: iegādāties preci, reģistrēties, lejupielādēt e-grāmatu, piedalīties utt. CTA galvenais uzdevums ir nogādāt apmeklētāju līdz gala mērķim - pasūtīt, un pa īsāko ceļu.

Šis elements ir ļoti svarīgs, jo ir gadījumi, kad tīmekļa projekts tiek ievadīts burtiski ir viss: lielisks optimizēts saturs, kas skaidri apraksta pārdodamo produktu, pievilcīgi video un fotogrāfijas, kas parāda to darbībā, saprātīgas cenas un pozitīvas klientu atsauksmes.

Taču pārdošanas apjomi stagnē, un tas viss tāpēc, ka trūkst skaidra aicinājuma rīkoties. Apmeklētāji rūpīgi izpēta lapas saturu un apmulst, jo neredz nekādus ieteikumus, ko darīt tālāk? Reģistrēties, aizpildīt anketu, zvanīt? Un tad viņi vienkārši atstāj vietni. Lai to novērstu un saglabātu apmeklētājus vietnē, jums ir jāizmanto aicinājums uz darbību, frāzes, kuras mēs apsvērsim tālāk.

Kādi aicinājumi uz darbību ir efektīvi?

Efektīviem CTA ir jābūt dažām funkcijām:

1. Aizraujošs dizains. Pretējā gadījumā CTA paliks nepamanīts un neviens uz to nereaģēs. Tam jābūt vidēji lielam, ar spilgtas krāsas, kas izceltos uz kopējā lapas fona. Šeit ir svarīgi nepārspīlēt.
2. Satur darbības vārdus, lai piesaistītu uzmanību.
3. Atspoguļojiet priekšlikuma redzamās priekšrocības. Personai precīzi jāzina, ko izraisīs klikšķis uz CTA (grāmatas, veidnes, apmācības kursa lejupielāde utt.).

Ir svarīgi saprast, ka dažādiem klientiem tiek izmantotas dažādas pieejas. Tāpēc ir vērts rūpīgi apsvērt, kurā posmā veikt aicinājumu uz darbību, jo tas ne vienmēr ir piedāvājums iegādāties produktu. Tas var ietvert informatīvā izdevuma abonēšanu, aptaujas aizpildīšanu, atsauksmes atstāšanu utt.

Ja sāc izprast savas mērķauditorijas intereses, veiksme ir garantēta! Šeit galvenais ir izpētīt auditorijas vajadzības, viņu uzvedības īpašības visos posmos un veikt segmentāciju. Analīzes rezultāti palīdzēs jums padarīt aicinājumu rīkoties pēc iespējas efektīvāku.

Ļoti gudri ir izmantot aicinājumu uz darbību reklāmā vai pārdošanas lapā (Landing Page) – tas padara to efektīvāku. Tas ir īpaši svarīgi reklāmām internetā.

Aicinājuma uz darbību piemēri

Ir daudzi CTA, kas ir izturējuši laika pārbaudi. Tie ir sagatavošanās darbi visiem gadījumiem.

Piemēram, lai atjauninātu savu emuāru vai reģistrāciju Labāk ir izmantot šādas veidnes:

• Abonējiet, ja vēlaties būt lietas kursā par notikumiem šajā jomā...
• Vai vēlaties būt priekšā saviem konkurentiem? Reģistrējies!
• Kļūsti veiksmīgs, pievienojoties mums!
• Abonējiet emuāra atjauninājumus, lai nepalaistu garām noderīgas zināšanas!
• Reģistrējies un esi pirmais, kas aplūko jauno kolekciju!
• Kļūsti par profesionāli nekavējoties!
• Abonējiet, ja jums patīk ___.
• Vēlaties iedvesmu? Pievienojies mums!
• Reģistrējies un saņemiet vērtīgu informāciju bez maksas!

Aicinājumi uz darbību pārdošanā, piemēri:

• Sāciet lietot
• ES to gribu!
• Pērciet akcijā
• Pasūtīt...
• Ķeries pie darba
• Aiziet!
• Pērciet tagad, ietaupiet vēlāk.
• Sāciet ___ nekavējoties.
• ___ ar vienu klikšķi.
• Pasteidzieties, akcija beidzas.
• Noklikšķiniet un dzīvojiet jaunā veidā.
• Aizmirstiet ____, iegādājieties ____.
• Ja ___ jums ir vērtīgs, mēs jūs gaidām!
• Sazinieties ar mums, mūsu speciālisti nekavējoties atbildēs uz visiem pieprasījumiem.
• Pasūtīt tagad. 7 dienas bez maksas.

Komentēšanai:

• Esi pirmais, kas pievieno komentārus, nekautrējies!
• Ko vēl jūs pievienotu iepriekšminētajam?
• Vai tu piekrīti?
• Interesanti uzzināt jūsu viedokli!
• Ko jūs sakāt par šo?
• Ja jums ir kādi papildinājumi ierakstam, nevilcinieties!
• Kas atstāj komentāru, saņems atlaidi ___!

Lai kopīgotu saturu:

• Vai jums patika ziņa? Nospiediet patīk!
• Vai jums patika materiāls? Neaizmirsti iespiest like!
• Vai jums patika raksts? Noklikšķiniet uz sirds!
• Patika? Dalies ar draugiem!
• Neesi slinks, dalies!
• Vai jums patika ziņa? Dalies!
• Vai materiāls bija noderīgs? Patīk"!
• Vai jums patika informācija? Noklikšķiniet uz sirds!
• Piešķir pasaulei krāsu – dalies ar draugiem!

Lai pieprasītu informāciju:

• Kam ir jautājumi? Publicē to!
• Uzzini, ko par to domā speciālists!
• Vadītājs atbildēs uz visiem jautājumiem tūlīt!
• Mūsu tiešsaistes operators palīdzēs jums izdarīt izvēli. Sāciet sarunu.
• Ja jums nepieciešama palīdzība? Uzdod jautājumu!
• Lai iegūtu informāciju, izmantojiet zemāk esošo veidlapu.
• Vai ir grūti izdarīt izvēli? Jautājiet speciālistam!
• Atstājiet pieprasījumu ar jautājumiem, un mēs jums atzvanīsim.
• Jūs zināt visu, jā, ar to jūs nevarat strīdēties, bet tomēr, ja jums ir jautājumi, jautājiet, nekautrējieties.

Lai aprēķinātu izmaksas, lejupielādējiet izmēģinājuma versiju vai pasūtiet konsultāciju:

• Aprēķiniet izmaksas.
• Saņemt citātu.
• Pasūtiet bezmaksas zvanu.
• Saņemiet bezmaksas analīzi.
• Atveriet bezmaksas kontu.
• Izmantojiet mūsu tiešsaistes kalkulatoru.
• Bezmaksas konsultācija ir pie mums.
• Bezmaksas pārbaude.
• Izmēģiniet izmēģinājuma versiju bez riska un bez maksas!
• Lai novērtētu ___ iespējas, iegūstiet bezmaksas izmēģinājuma piekļuvi.

Lai skatītu visu ziņu:

• Interesanti, kas notiks tālāk? Noklikšķiniet šeit!
• Izlasiet pilnībā.
• Lai turpinātu, noklikšķiniet šeit!
• Turpinājums šeit!
• Es gribu uzzināt vairāk.
• Izlasi visu rakstu.
• Turpināt.

Lai lejupielādētu saturu:

• Ekskluzīvs raksts. Lejupielādēt.
• Lejupielādēt bez maksas.
• Lejupielādēt bez ierobežojumiem.
• Lejupielādēt bez reģistrācijas.
• Saņemiet katalogu pa e-pastu.
• Lejupielādēt bezmaksas e-grāmatu.

Par ielūgumu uz pasākumu

• Nepalaidiet garām aizraujošāko notikumu.
• Mēs tevi gaidām!
• Uz redzēšanos!
• Aicinām jūs…
• Rezervējiet savu vietu tagad.
• Seminārs ikvienam.
• Gaidām Jūs uz bezmaksas semināru.
• Noklikšķiniet šeit un piedalieties.
• Tu gribi zināt ___? Nāc! Ieeja bez maksas.

Acīmredzot tam jābūt pietiekami īsam, jo ​​uz mazas pogas būs grūti ievietot daudz teksta.

Laika ierobežošana konkrēta produkta/pakalpojuma pārdošanai vai reklamēšanai ir neticami efektīva. Prakse rāda, ka laika ierobežojums ievērojami palielina reklāmguvumu skaitu.

Apakšējā līnija

Ja jūsu izgudrojuma aicinājumi tiek veidoti, pamatojoties uz mērķauditorijas analīzi un segmentēšanu, tad ar viņu palīdzību jūs varat sasniegt lielus panākumus popularizēšanā un palielināt projekta konversiju.

Eksperimentējiet un viss izdosies.

Vai tekstā atradāt gramatikas kļūdu? Lūdzu, ziņojiet par to administratoram: atlasiet tekstu un nospiediet karsto taustiņu kombināciju Ctrl+Enter

Šeit ir daži piemēri, kā šos vārdus var lietot kopā ar iepriekš minētajām klišejām.

"Sazinieties ar mums pa tālr bezmaksas paraugs un izmēģini jaunu garšu!

"Aizpildiet kuponu, izgrieziet to un nosūtiet mums jau šodien!"

"Klausieties viļņu šļakatās, ieelpojiet ziedu smaržu, dzeriet vīnu un izbaudiet dzīvi!"

"Zvaniet un iegādājieties tūlīt!"

Protams, labāk ir izmantot īsus darbības vārdus, taču arī gariem var būt pozitīva ietekme.

Ievadot tekstu, tekstu autors, protams, var izmantot jebkurus darbības vārdus, taču iepriekš minētie vārdi palīdz tekstam piešķirt dinamiku. Tomēr tekstu autora rīcībā ir daudz citu paņēmienu.

Emocionāli vārdi

Tie ir īpašības vārdi, vārdi, kas apraksta faktus un padara tos pievilcīgākus. Piemēram, ceļojumu brošūrā zem fotogrāfijas varat ievietot šādu parakstu:

"Skats no guļamistabas loga."

Šī frāze nav īpaši nozīmīga. Viņa neatstāj iespaidu. Ja lasītājs labi aplūko fotogrāfiju, viņam var patikt skats pa logu. Tātad, lai izdarītu šādu secinājumu, lasītājam ir jāpieliek pūles. Bet kāpēc piespiest viņu to darīt? Tekstu autors to var izdarīt viņa vietā, pievienojot vēl vienu vārdu frāzei: "Lielisks skats no guļamistabas loga."

Bet pat šāda frāze ir diezgan auksta. Tas “nepieķer” potenciālo tūristu, kurš vēl nav izlēmis, vai piedāvātā atpūtas vieta viņam ir piemērota vai nē. Tātad, kāpēc gan nepateikt:

"Jums patiks lieliskais skats no jūsu guļamistabas loga."

Nu, ir jau "siltāks", bet tieši šis skats ir skats uz ko? Pati fotogrāfija neko nepaskaidro, tāpēc kāpēc gan to neizdarīt, aprakstam pievienojot vēl vienu vārdu:

"Jums patiks lieliskais skats, kas paveras no guļamistabas loga uz majestātisko Horna kalnu."

Tagad lasītājs "būs informēts". Teksta iespaidu pastiprina aliterācija “Raga kalns” (sk. 8. punktu).

Īpašības vārdi, ko var izmantot reklāmas tekstā, ir:

Varat arī izmantot “emocionāli praktiskus” vārdus un frāzes, piemēram:

Ekonomisks, lēts, rentabls, naudas vērts

Šie vārdi patiesībā neko neizskaidro, taču tie palīdz radīt priekšstatu par produktu vai pakalpojumu un paši par sevi rada vēlmi un iedveš pārliecību. Automašīna ir ekonomiska, jo patērē mazāk degvielas, ceļošana ir lēta, un produkts “naudas vērts” nozīmē papildu labumu.

Aliterācija

Aliterācija notiek ar skaņu atkārtošanos, tāpēc tā ir atkārtošanās forma (skat. piemēru 7. punktā). Šādai skaņu atkārtošanai jābūt ausij patīkamai, nevis pārāk atklātai un uzmācīgai, jo tad tas sāk kaitināt. Visas rakstīšanas tehnikas reklāmas teksti, par kuru mēs runājam šajā sadaļā, ir jāizmanto tā, lai lasītājs uztvertu tekstu kā dabisku vārdu savienojumu, lai gan patiesībā tā ietekme ir rūpīgi aprēķināta. Tekstam jāraksta gudrs cilvēks, tomēr viņam nekad nevajadzētu izskatīties pārāk gudram, jo ​​tad viņš izklausīsies neīsts un lasītājs domās, ka tiek maldināts. Taču, ja lasītājs domā, kur doties atvaļinājumā, viņš sagaida spilgtu stāstu par šo vietu. Viņš nevēlas, lai teksts izklausītos pēc tiesas sprieduma. Tālāk ir sniegti slaveni aliterācijas un atskaņas izmantošanas piemēri. (Piemēri ir sniegti oriģinālvalodā ar burtisku tulkojumu, jo to literārajam tulkojumam ukraiņu valodā nav jēgas. Pievērsiet uzmanību tam, cik pareizi ir izvēlēts darbības vārds, īpašības vārds vai apstākļa vārds preces, pakalpojuma vai uzņēmuma nosaukumam. - Piezīme. , tulk.)

Lūdzu spēlētājus / "Spēlētāju, lūdzu"

Marss ir brīnišķīgs / "Marss ir brīnums"

Ļaujiet vilcienam noslogot / "Ļaujiet vilcienam skriet!"

Trīs mūķenes, neviena jaukāka / "Trīs mūķenēm nav nekā labāka!"

Neesiet neskaidrs, jautājiet Haigam / "Nevilcinieties, iegādājieties Haig"

Labi, aiziet uz Shell / "brauciet ar vēsu, uzpildiet degvielu Shell!"

Ja kāds var Canon dziedzeris / “Ja tas ir iespējams, Canon to izdarīs” Aliterācija ļoti labi kalpo reklāmas saukļu autoriem, veicina to iegaumēšanu, bet to var arī neuzkrītoši izmantot tekstos. Piemēram, šī frāze:

"Take a ride around the town in the new Crown rodster" / "ride around the city on the new Crown bike".

Izpludināt izteiksmi

Kad prestižās reklāmas Times un nopietnas reklāmas tehniskajos un profesionālajos žurnālos tika rakstītas tikai perfektā angļu valodā. Viņi pat tika uzaicināti uzrakstīt dažus prestižus sludinājumus slaveni rakstnieki lai reklāmai nodrošinātu literāru izsmalcinātību. Tomēr tas viss ir pagātnē. Prestiži un profesionāli laikraksti un žurnāli publicē uzkrītošus, īsus tekstus, kurus tik ļoti iecienījuši patēriņa preču ražotāji.

Sintakse

Mūsdienu tekstu autors diez vai nokārtotu eksāmenu dzimtajā valodā, ja nu vienīgi pieturzīmju ļaunprātīgas izmantošanas dēļ, lai panāktu vēlamo efektu. Frāzes – no viena vārda, kam neviens filologs nekad nepiekristu. Izlaistie prievārdi un saikļi, lietvārdi, darbības vārdi, īpašības vārdi un vietniekvārdi, tiek apvienoti ar punktiem un defisēm. Pieturzīmes tiek izmantotas pēc autora prāta, kas spēj uzrakstīt šādu teikumu:

"Šodien īpaši - tikai 50 pensi, ja pasteidzaties - lielākā atlaide, kādu esat redzējis." Vai:

"Šodien. Īpašais piedāvājums! Tikai 50 pens, ja pasteidzaties. Lielākā atlaide, kādu esat redzējis."

"Screamer", tas ir, izsaukuma zīme, tiek lietots diezgan brīvi un bieži. No otras puses, tekstu autori pievērš lielu uzmanību perioda izmantošanai dažu saukļu beigās. Tas tiek darīts īpaši, lai teikumam pievienotu pikantu, un to sauc par akcentējošu punktu. Šeit ir piemērs:

"Uzrakstiet viņa vārdu zeltā." (Rēmijs Mārtins)

"Glābiet bērnus. Tagad."

Atkārtojiet

Var izmantot Dažādi veidi atkārtojumi

a) katru teksta rindkopu sāciet ar vienu un to pašu vārdu;

b) tekstā atkārtoti minēt uzņēmuma nosaukumu vai preču zīmi;

c) vārds var būt nosaukumā, ilustrācijās, parakstos, apakšvirsrakstā, tekstā, reklāmas sauklī un logotipā;

e) varat atkārtot pašu reklāmu vai izveidot reklāmu sēriju tādā pašā stilā, visas reklāmas presē ir jāveido vienādi. Par atkārtošanos var uzskatīt sludinājumu izvietošanu vienmēr vienā un tajā pašā vietā konkrētajā izdevumā, lai gan tas jau ir par reklāmas laukuma iegādi atbildīgā darbinieka jautājums.

Kas aicina uz darbību.

Es domāju, ka šeit nav lielas izvēles. Vai nu jūs mēģināt dzīvot, vai arī jūs gatavojaties mirt. (Tims Robinss,
Brīvības cena

Palieciet izslāpuši. Esiet neapdomīgs. ( , Apple)

Katru dienu dariet vienu lietu, kas jūs biedē. (Eleonora Rūzvelta)

Dzīve ir vai nu pārdrošs piedzīvojums, vai arī nekas (Helēna Kellere)

Pastāsti man, ko tu plāno darīt ar savu mežonīgo un dārgo dzīvi? (Mērija Olivera)

Visi cilvēki ir uzņēmēji. Kad dzīvojām alās, visi bijām pašnodarbinātie...kuriem bija jāatrod barība, jāpabaro pašiem. Tā sākās cilvēces vēsture... Līdz ar civilizācijas parādīšanos mēs šo iezīmi apspiedām. Mēs kļuvām par darbaspēku, jo mums bija zīmols: "Jūs esat darbaspēks." Mēs esam aizmirsuši, ka esam uzņēmēji. (Muhameds Junuss)

Divas visspēcīgākās lietas dzīvē ir laipns vārds un pārdomāta rīcība. (Ken Langone, Note Depot līdzdibinātājs)

Visdziļākā cilvēka vajadzība ir nepieciešamība tikt novērtētam. (Viljams Džeimss)

Un tikai daudz vēlāk es atklāju sava tēva noslēpumu. Viņš izpelnījās cieņu, izrādot cieņu pret citiem. Viņš ar vienādu uzmanību klausījās un runāja gan ar ceturtās klases studentu, kurš spīdēja kurpes Spring Valley, gan ar bīskapu, gan ar koledžas prezidentu. Viņu nopietni interesēja jūsu personība un jūsu vajadzība izteikties. (Sāra Lorensa-Lightfoot)

Ja nevarēsi klausīties, nevarēsi neko pārdot. (Karolīna Mārlenda, Guardian Group rīkotājdirektore)

Katrs dzīvo, kaut ko pārdodot. (Roberts Luiss Stīvensons)

Doktora grāds vadībā. Īss kurss: Izveidojiet īsu sarakstu ar pretīgajām lietām, kuras esat pieredzējis no citiem. Nedari to citiem cilvēkiem. Nekad. Izveidojiet citu sarakstu, iekļaujot to, kas jums patika. Dariet to citiem. Vienmēr. (DiHawk, Visa dibinātājs)

Nekad nešaubieties, ka neliela uzticīgu cilvēku grupa var mainīt pasauli. Tieši tā tas notika vēsturē. (Margaret Mud)

VAI GUDRI ESAT AIZ SEVIS? Cilvēki lielākoties ir saprātīgi; tāpēc viņu lietas ir labas tikai saprātīgā mērā. (Pols Ardens)

"Lai ko jūs domātu, domājiet pretēji"
NEVIENU NEvaino. NEKO NEGAIDI. DARI KAUT KO. (Bills Parselss, futbola treneris)

Tu raksti savu vēsturi pašu dzīvi, un tas ir atkarīgs no jums, vai jūs veidojat leģendu sev vai nē. (Izabela Allende)

Līderis ir cerības pārdevējs. (Napoleons)

Nekas nav tik lipīgs kā entuziasms. (Samuels Kolridžs)

Cilvēkam bez smaida sejā nevajadzētu atvērt veikalu. (ķīniešu sakāmvārds)

Lai iedvesmotu citos jūtas, jums pašam tās ir jāiesaista. Lai liktu citiem raudāt, tev jāraud pašam. Lai pārliecinātu citus, jums ir jātic sev. (Vinstons Čērčils)

Ja jūsu rīcība iedvesmo citus sapņot, uzzināt vairāk un augt vairāk, tad jūs esat līderis. (Džons Adamss)

Pēc gada jūs varat nožēlot, ka nesācāt šodien. (Karen Lamb)