Fotografije na temu

Kratki poslovni vodič korak po korak

Korak - 2
Napominjemo da procjenu trenutno može izvršiti pojedinac, radi u procjeniteljskoj tvrtki na ugovor o djelu ili kao v individualni poduzetnik. Trenutno ne postoji potreba za ishođenjem licence za obavljanje djelatnosti procjene. No, pooštrena je odgovornost za kvalitetu ocjenjivanja. Ako je ranije procjeniteljskoj tvrtki zbog nekvalitetne procjene oduzimana licenca na godinu dana, sada procjenitelj koji je obavljao posao s prekršajima neće moći raditi u tom području. Nakon što ste to učinili, prijeđite na sljedeće korake.

Korak - 3
No zapamtite da svi procjenitelji moraju biti članovi jedne od samoregulirajućih organizacija (SRO). Da biste mu se pridružili, morate ispuniti zakonske uvjete. Osim obrazovanja, aktivnosti svakog procjenitelja moraju biti osigurane za najmanje 300 tisuća rubalja. Što je veći iznos pokrića osiguranja, to bolje. Kada se pridružite SRO-u, morate platiti ulaznu naknadu i doprinos u kompenzacijski fond (minimalno 30 tisuća rubalja). Napravljen je kako bi potrošaču nadoknadio štetu nastalu lošom ocjenom kvalitete. Nakon što ste to učinili, prijeđite na sljedeće korake.

Korak - 4
Prilikom otvaranja procjeniteljske tvrtke imajte na umu da ona mora imati najmanje dva procjenitelja u svom sastavu. Trenutno su klijenti ti koji postavljaju zahtjeve procjeniteljskim tvrtkama. Na primjer, banke rade samo s procjeniteljima koje su akreditirale, što znači da ćete im se morati prilagoditi. U velikim gradovima procjeniteljska tvrtka mora imati najmanje pet zaposlenih, to su zahtjevi kupaca. Napominjemo da prednost imaju one procjeniteljske tvrtke koje osim odgovornosti svojih djelatnika imaju osiguranu i vlastitu odgovornost pravna osoba, što prema zakonu ne možete učiniti.
Nadamo se da odgovor na pitanje sadrži korisne informacije. Sretno! Kako biste pronašli odgovor na svoje pitanje, koristite obrazac -

Diana Burkalina, direktor tvrtke Business Assessment doo i majka sinčića je otvorena, nasmijana osoba. Odmah se vidi da voli svoj posao i da je ponosna na njega. Kako i zašto je Diana odlučila otvoriti vlastiti obrt te kako funkcionira procjeniteljski posao pročitajte u intervjuu.

Kako otvoriti obrt za procjenu i odakle započeti?

Zašto ste se odlučili pokrenuti vlastiti posao u području procjena vrijednosti?
Radila sam četiri godine u velikoj osiguravajućoj kući, a kad sam otišla na porodiljni dopust, nastavila sam raditi u osiguranju. S kim najčešće surađuju osiguravajuća društva? S ocjenom. Iza sebe imam dvije visoke stručne spreme, Moskovsko državno sveučilište i Plehanovka, i došla sam na ideju da postanem procjenitelj. Naučio sam sve o ovoj industriji. Procjeniteljske tvrtke rade preko banaka. A za akreditaciju banke potrebne su vam ili velike veze ili tvrtka na tržištu tri godine. I odlučio sam kupiti postojeću tvrtku.

Kako ti je to uspjelo?
U to vrijeme sam radio za poslodavca i nisam mogao biti na čelu druge organizacije, pa sam morao dati otkaz. Kupio sam tvrtku s nultim bilancama, koja nije bila u Moskvi, već u regiji. Djevojka koja ga je otvorila 2006. godine, kada je došla kriza, prestala je surađivati ​​s tvrtkom. A kad sam dao otkaz, nazvala je i predložila: hoćete li kupiti. Razmišljala sam i razmišljala, muž i ja smo sve izvagali i odlučili da je vrijeme.

S rodiljnog sam dopusta izašla kad je moj sin imao 10 mjeseci. Istina, prvih šest mjeseci, od proljeća do rujna, bavili smo se samo preregistracijom i prijevozom tvrtke u Moskvu. I tek kad smo sina upisali u vrtić, krenuo je pravi posao.

Što vas je nagnalo da s tako malim djetetom pokrenete vlastiti procjeniteljski obrt?
Nakon rođenja djeteta sve se promijenilo, pa i moj svjetonazor. Kad sam otišla na porodiljni dopust, počela sam razmišljati kako bih odgajala sina. Radit ću na svom radnom mjestu uz dobru plaću i godišnji bonus još 5-10 godina. Možda će doći do rasta karijere, možda dođe neki mladi zaposlenik koji ispadne perspektivniji od mene. A što je sa mnom? Shvatio sam: ako danas ne razmišljam o tome, za 10 godina neću moći, na primjer, poslati sina u neku prestižnu školu u inozemstvu da studira...

Osim toga, htjela sam provoditi više vremena s djetetom. Ali nitko vas neće pustiti u 5 sati, nitko neće zažmiriti na vaše bolovanje ako vas ujutro dijete zaboli trbuh ili se nešto drugo dogodi...

Odnosno, imajući vlastiti procjeniteljski obrt, posvećujete li više vremena sinu?
Mogu raditi od kuće. Usluga procjene je u biti papirologija. Dođe procjenitelj, napravi se slikanje i onda za dan-dva napravite izvještaj. Ispada da provodite više vremena sa svojim djetetom: možete doći, ostati s njim, zatim napraviti izvještaj noću i dati ga klijentu sljedeći dan na poslu. Nije potrebno, naravno, to raditi noću... (smijeh) Zato sam odabrao ovo područje. Kad bih krenuo u, recimo, trgovinu, morao bih raditi i subotu i nedjelju. Postoji i standardizirani raspored: imamo većinu hipotekarnih klijenata, a banke ne izdaju hipoteke vikendom.

Sjećate li se svojih prvih klijenata?
Prvi su bili klijenti koje sam imao u osiguravajućem društvu. Kad sam otišao s posla, povremeno su me zvali i rekao sam da se sada bavim drugim problemima. Pa netko me kontaktirao, netko me preporučio drugima. Tako smo izdržali prva četiri mjeseca, cijelu jesen, dok smo čekali odgovore banaka.

Dakle, još uvijek možete raditi bez banaka?
Možemo, ali je teže. Kad klijent dođe u banku po istu hipoteku, ponekad mu postave uvjete, kažu: imamo 10 procjeniteljskih tvrtki partnera, idite kod jedne od njih. Svjetski poznate banke to moraju činiti, inače će same morati stalno provjeravati dokumente, patit će kvaliteta njihovog rada, brzina, a i imidž.

Što učiniti kada banke odbiju?
Pregovaram s bankama i ne otvaraju, naravno, sve odmah vrata. Javljam vam se opet nakon par mjeseci: možda se promijenila djelatnica, promijenili su se uvjeti... Recimo, otišli smo u Sberbank u rujnu 2013., rekli su nam da se vratimo za dva mjeseca. Došli smo, prihvatili su nam dokumente, nazvao sam ih dan-dva kasnije, a krajem siječnja dobili smo akreditaciju Sberbanke. Prvi njegov klijent već se javio. Odnosno, glavna stvar je ne odustati!

Kada ste počinjali, jeste li imali puno zaposlenih? I koliko je sada?
Prema zakonu o procjeniteljstvu, zaposlena moraju biti dva službeno registrirana procjenitelja. Počeli smo s dva. Sada već imam tri koje rade za mene. Ali vidjet ćemo hoće li uspjeti, zaposlit ćemo još djelatnika. Dok se procjenitelji snalaze, svaki napravi u prosjeku dva izvješća dnevno.

1. Građevinsko-tehnička vještačenja. Ovaj smjer pruža usluge određivanja cijene objekta i projektantski rad, stupanj njegove spremnosti za rad, kao i određivanjem redoslijeda korištenja zemljišta ili stambene imovine.
2. Računovodstvena stručnost. Sastoji se od otkrivanja pogrešaka i netočnosti u računovodstvu. Ova vrsta pregleda omogućuje utvrđivanje usklađenosti podataka koji su upisani primarni dokumenti akti gospodarskog poslovanja.
3. Pregledom robe utvrđuje se usklađenost robe poduzeća s klasifikacijskim kategorijama, njezina stvarna vrijednost, tehnologija proizvodnje robe, njezino pakiranje, prijevoz, kao i usklađenost s uvjetima skladištenja i datumima prodaje.
4. Psihološki pregled omogućuje nam da utvrdimo karakteristike mentalne aktivnosti određene osobe. U pravilu se radi o radnji koja ima određeni pravni značaj i zbog toga nastaju pravne posljedice.
5. Vatrotehničkim vještačenjem utvrđuju se uzroci hitne situacije prema vatrogasnoj postrojbi utvrđuje vrijeme i put širenja požara, kao i usklađenost traženu razinu tehničko stanje građenje prema utvrđenim propisima zaštite od požara.
6. Intelektualnim vještačenjem utvrđuju se pojedini kriteriji i svojstva objekata intelektualnog vlasništva; analiza područja i određivanje troška, ​​izrada popisa potencijalnih rizika i izračun gubitaka zbog povrede prava.
7. Vještačenje rukopisa omogućuje rješavanje problema identifikacijske i situacijske prirode te utvrđivanje pripisivanja rukopisa i samog potpisa određenoj osobi.
8. Automobilski pregled je potreban kako bi se obnovio algoritam i mehanizam nesreće, svi njezini detalji i uzroci. Omogućuje vam određivanje razine usklađenosti vozačevih radnji s prometnim propisima.
9. Genetičkim testiranjem utvrđuje se očinstvo na temelju rezultata pretrage sline. Takvo ispitivanje DNK provodi se unutar 3 dana, ponekad 5 dana nakon predaje uzoraka.
10. Zemljišno tehničkim vještačenjem ocjenjuje se usklađenost dokumenata za zemljište, kao i dodjela zemljišnih čestica na temelju pravnih normi.

Glavne faze otvaranja

Pravo na pružanje imaju stručne organizacije različite vrste usluge, uključujući ispitivanje ograničenja dokumenata, pregled prometne nezgode pa čak i pregled rukopisa.

1. Raspon usluga. Prije nego što otvorite tvrtku u ovom smjeru, trebali biste odlučiti o rasponu pruženih usluga. Sva navedena područja vještačenja mogu se koristiti za rad, ali najpopularnije su vještačenje prometnih nesreća, zemljišno tehnički pregled i pregled knjigovodstvene dokumentacije. Jedna tvrtka ima potpuno legalno pravo pružanja usluga u nekoliko smjerova istovremeno. Glavna stvar je imati kvalificirane stručnjake u različitim područjima.
2. Registracija samostalnog poduzetnika ili pravne osobe. Čim se odabere smjer djelatnosti (ili nekoliko smjerova), potencijalni vlasnik mora se registrirati kao samostalni poduzetnik ili otvoriti pravnu osobu na svoje ime. Da biste to učinili, morate registrirati izvanredno stanje ili otvoriti pravnu osobu na svoje ime.
3. Priprema dokumenata. Ovisno o odabranoj usluzi pregleda, vlasnik mora pripremiti određeni paket dokumenata, stoga je potrebno konzultirati se sa stručnjakom. Prema standardu, ovo je polica osiguranja, OGRN, potvrda o članstvu u SRO i TIN.
4. Odabir osoblja. Prilikom otvaranja gotovo bilo kojeg posla potrebno je zaposliti početno osoblje radnika. U u ovom slučaju potrebni stručnjaci za vještačenje objekta. Važno je odabrati osoblje prema određenim zahtjevima: specijalizirano obrazovanje, iskustvo uspješan rad 1 godina ili više na rukovodećoj poziciji. Ako kreator stručne organizacije sam želi provoditi ispit, mora steći odgovarajuću diplomu. Prilikom registracije pravne osobe potrebna su najmanje dva stručnjaka za poslove stručne organizacije procjenitelja, a za samostalnog poduzetnika dovoljan je jedan stručni stručnjak.
5. Ulazak u samoregulirajuću organizaciju (SRO). Dalje, trebali biste se pridružiti bilo kojoj samoregulatornoj organizaciji, budući da su one te koje su ovlaštene kontrolirati aktivnosti neovisni stručnjaci. Da biste se registrirali kod SRO-a, morate priložiti konstitutivne dokumente organizacije i diplome o specijaliziranim kvalifikacijama osoblja. Nakon što je vaša kandidatura odobrena, morate platiti pristojbu za prijavu.

Više informacija o pridruživanju SRO

1. faza. Kandidat predaje papire u ured predstavništva SRO-a ili putem kurira u skladu s popisom dokumenata (potvrda o dodjeli OGRN-a, potvrda o TIN-u, statut pravne osobe, ugovor o osnivanju, izvod iz jedinstveni registar pravne osobe i druge isprave. Dokumenti se pregledavaju u roku od 1-2 dana.

Faza 2. Samoregulatorna organizacija dužna je pripremiti sljedeće vrste sporazuma:

• SROS.
• SROI.
• SROP.
• Ugovor o osiguranju.
• Slučaj kandidata koji postaje član SRO-a.
• Dokumentacija za potpis kandidata i plaćanje naknade.

Trajanje ove faze nije točno definirano, ali je rijetko kraće od 1-2 dana.

Faza 3. Potencijalni član SRO-a (kandidat) vrši plaćanja i potpisuje zahtjeve, ugovore i druge dokumente. Samoregulatorno društvo donosi službenu odluku o prijemu kandidata u članstvo. Trajanje završne faze kreće se od 1 do 3 radna dana od datuma podnošenja prijave i svih dokumenata.

Oporezivanje specijalizirane stručne organizacije je pojednostavljeno, a prilikom registracije samostalnog poduzetnika početni troškovi bit će minimalni, za razliku od pripreme dokumenata za pravnu osobu. Za rad će vam trebati poseban softver. Na primjer, ako se bavite auto pregledom, to je PS: kompleks koji vam omogućuje procjenu štete na automobilu. Prilično je skup, stoga budite spremni na to.

Eventualno

Unatoč financijskim i vremenskim troškovima provedbe projekta sa stručnom organizacijom, poduzetnik ima odličnu priliku brzo vratiti uloženi novac i dobro zaraditi u manje od šest mjeseci nakon pokretanja posla.

Zanimanje procjenitelja je sasvim novo, kod nas se pojavilo 90-ih godina prošlog stoljeća, kada su se počeli razvijati tržišni odnosi. Trenutno, tvrtke za procjenu aktivno dobivaju zamah i prilično su profitabilna djelatnost.

Da biste otvorili tvrtku za procjenu, prvo morate postati stručnjak za ovo pitanje. Među stručnim uvjetima za procjenitelja ističe se visoka stručna sprema, po mogućnosti ekonomska. Osim toga, potrebno je steći dodatnu stručnu naobrazbu iz područja Vrednovanja poduzeća. Da biste ubuduće radili kao procjenitelj, morat ćete se usavršavati svake tri godine. Također postoje zahtjevi za biografiju procjenitelja. To je nepostojanje neobrisane ili neisplaćene osude za gospodarski kriminal, kao i za svako kazneno djelo srednje težine ili posebno teško kazneno djelo.

Napominjemo da trenutno procjenu može izvršiti pojedinac koji radi u procjeniteljskoj tvrtki po ugovoru ili kao samostalni poduzetnik. Trenutno ne postoji potreba za ishođenjem licence za obavljanje djelatnosti procjene. No, pooštrena je odgovornost za kvalitetu ocjenjivanja. Ako je ranije procjeniteljskoj tvrtki zbog nekvalitetne procjene oduzimana licenca na godinu dana, sada procjenitelj koji je obavljao posao s prekršajima neće moći raditi u tom području.

No zapamtite da svi procjenitelji moraju biti članovi jedne od samoregulirajućih organizacija (SRO). Da biste mu se pridružili, morate ispuniti zakonske uvjete. Osim obrazovanja, aktivnosti svakog procjenitelja moraju biti osigurane za najmanje 300 tisuća rubalja. Što je veći iznos pokrića osiguranja, to bolje. Kada se pridružite SRO-u, morate platiti ulaznu naknadu i doprinos u kompenzacijski fond (minimalno 30 tisuća rubalja). Napravljen je kako bi potrošaču nadoknadio štetu nastalu lošom ocjenom kvalitete.

Prilikom otvaranja procjeniteljske tvrtke imajte na umu da ona mora imati najmanje dva procjenitelja u svom sastavu. Trenutno su klijenti ti koji postavljaju zahtjeve procjeniteljskim tvrtkama. Na primjer, banke rade samo s procjeniteljima koje su akreditirale, što znači da ćete im se morati prilagoditi. U velikim gradovima procjeniteljska tvrtka mora imati najmanje pet zaposlenih, to su zahtjevi kupaca. Napominjemo da prednost imaju one procjeniteljske tvrtke koje su osim odgovornosti svojih zaposlenika osigurale i svoju odgovornost kao pravna osoba, što nije propisano zakonom.

Evaluacija je širok pojam. Možete procijeniti nekretnine, tvrtke, zbirke itd. To znači da gotovo svi s vremena na vrijeme trebaju usluge procjenitelja. Stoga, osnivanjem tvrtke za procjenu, imate priliku prilično brzo platiti za sebe ako se osoblje vaše tvrtke sastoji od kompetentnih stručnjaka, a sama tvrtka dobije dobru promociju.

Odlučite kakvu tvrtku za procjenu želite otvoriti. To može biti generalizirana tvrtka koja ima stručnjake za procjenu vrijednosti različiti tipovi vlasništvo, te visoko specijalizirana tvrtka. Sve ovisi o tome što će biti potrebnije i isplativije u vašem gradu.

Okupite tim profesionalaca. Za procjeniteljsku tvrtku kadrovska popunjenost je od posebne važnosti, budući da je dobrih procjenitelja malo, a daju ih samo određena sveučilišta. Osim toga, ako otvarate procjeniteljsku tvrtku općeg profila, trebat će vam stručnjaci za procjenu vrlo različitih vrsta nekretnina, koje će biti teško pronaći. Budite spremni na činjenicu da će posebno rijetke stručnjake morati odvesti iz postojećih tvrtki.

Iznajmite ured u centru grada gdje biste mogli primati klijente. Trebalo bi biti zgodno doći do ureda, pobrinuti se za parkirna mjesta. Uredski namještaj možete iznajmiti kako biste uštedjeli novac.

Registrirajte svoju tvrtku. Najisplativije je stvoriti društvo s ograničenom odgovornošću - LLC. Da biste to učinili, možete unajmiti odvjetničko društvo uključeno u registraciju, čije su usluge trenutno jeftine (7-15 tisuća rubalja). Možete sami registrirati LLC ako izradite osnivačke dokumente, ispravno ispunite obrazac za registraciju, platite državnu pristojbu (4 tisuće rubalja) i predate paket dokumenata poreznoj upravi.

Profitabilnost vašeg poslovanja ovisi o njegovoj promociji. Pokušajte pronaći klijente prije nego što otvorite tvrtku za procjenu. U pravilu, ako ste vi ili zaposlenici tvrtke već bili uključeni u aktivnosti procjene, to nije tako teško, jer stare veze ostaju. Klijente je moguće pronaći i kroz profesionalne zajednice onih kojima su potrebne usluge procjenitelja (nekretnini, kolekcionari i sl.). Privatnim klijentima je važno da imate web stranicu, jer je to način na koji najčešće dolaze do procjenitelja.

Video na temu

Aktivnosti vrednovanja- specifična vrsta posla, ovdje su robe vještine i sposobnosti procjenitelja, a on ih prodaje. Stoga ovdje nisu potrebna velika početna ulaganja, kao u proizvodnji, a sama procjeniteljska tvrtka ponekad se može sastojati od jedne osobe. Međutim, morate planirati svoje radnje kako biste razvili svoje poslovanje. U kojem obliku? O ovom pitanju postoje različita mišljenja.

Možete uzeti tradicionalni poslovni model i vidjeti koje probleme ljudi žele riješiti kada kontaktiraju tvrtku za procjenu (u daljnjem tekstu OK – ur.). Odredite svoju ciljanu publiku, koje potrebe imaju i odgovorite na pitanje: po čemu se vaš OC razlikuje od ostalih? Koja je vaša konkurentska prednost? Zašto će klijenti dolaziti k vama?

Podsjetimo vas da među tipičnim pogreškama poduzetnika početnika postoji jedna glavna, ako je napravite, riskirate da ne izgradite svoje poslovanje. Stručnjaci to formuliraju na sljedeći način: ako ne razumijete tko je vaša ciljana publika (koje su njihove potrebe), tada nećete moći ponuditi usluge koje im stvarno trebaju. I onda svi vaši daljnji postupci nemaju nikakvog smisla.

Trebate li poslovni plan?

Tatjana Agapova, direktorica agencije Business Expertise Agency:

Alexander Simonov, procjenitelj, IP Simonov (Kemerovo):

Nisam izradio poslovni plan, jer to, po mom mišljenju, nije potrebno uslužnoj djelatnosti. Poslovni plan se obično koristi za privlačenje ulaganja. A procjeniteljeva investicija je ono što je prethodno primljeno dobro obrazovanje te neprocjenjivo iskustvo stečeno u sličnim organizacijama.

Evgeny Tyulkin, direktor KIT-Otsenka LLC (St. Petersburg):

Nisam napisao poslovni plan. Cijeli algoritam rada bio je u mojoj glavi. Tome je pridonijelo veliko radno iskustvo i poznavanje tržišta. Osim toga, imala je vlastitu bazu klijenata.

Lukjanova-Khafizova, ovlašteni procjenitelj s 12 godina iskustva:

Imao sam iskustvo kada velika tvrtka 4 osobe (uključujući mene) su otišle i stvorile svoje. Našli smo investitora. Glava je bila mali poslovni plan razumjeti koja sredstva je potrebno uložiti, koliki će biti povrat, koliko će vremena trebati da se postigne točka pokrića. Izračuni su bili potrebni i investitoru, kako bi shvatio koliko treba uložiti i kada će se (otprilike) novac vratiti.

Pronađite prednost

Mnogo je važnije, prema našim stručnjacima, razumjeti koju ćete nišu na tržištu zauzeti. Koja je vaša konkurentska prednost?

Irina Mamina, generalna direktorica" Revizija i savjetovanje Mamino partnerstvo” (Ekaterinburg):

U našem intelektualnom poslu vrlo je važna osobnost izvođača. Kada sam započeo svoj posao, imao sam pretpostavke da će jedan od mojih bivših klijenata (s kojima sam komunicirao kao unajmljeni revizor) doći k meni jer su cijenili moje profesionalna kvaliteta. Ove su pretpostavke bile točne u 50% slučajeva.

Guzelija Lukjanova-Khafizova:

Jako je teško uzeti dio tuđeg kolača. U pravilu, posao je organiziran kada shvatite da ćete sigurno imati protok narudžbi ako vidite nišu na tržištu koju još nitko nije zauzeo, gdje potražnja premašuje ponudu. Vrlo je teško boriti se s konkurentima ako već imaju uspostavljenu reputaciju. Iz iskustva znam da rijetko tko mijenja procjeniteljsku tvrtku s kojom već duže vrijeme surađuje.

Aleksandar Simonov:

Proučivši tržište konkurenata, napravio sam cijene niže od svih ostalih. To je, naravno, damping, ali je učinkovita metoda za privlačenje kupaca, posebno u našim ekonomski teškim vremenima. Budući da se fokusiram na pojedince (procjena štete tijekom curenja, nesreća itd.), niske cijene usluga kompenziraju se velikim protokom klijenata.

Evgenij Tjuljkin:

Da biste ostali na površini i tijekom gospodarske krize, morate biti u nečemu ispred svih, imati vlastito znanje, znanstveni razvoj. Naravno, potrebna je procjena rizika poslovnog procesa. Inače ste uložili u istraživanje i razvoj, otkrili svoju financijsku pozadinu, a ako se nešto dogodi... kako to prikriti?

Naš know-how je www. dtpmaster.ru. Omogućuje korisniku stvaranje obavijesti o nesreći na mreži i slanje je poštom na adresu osiguravajuće društvo. Time se vrijeme potrebno za podnošenje zahtjeva osiguravajućem društvu (stajanje u redu i sl.) smanjuje za 60(!) puta. Ovu uslugu svakodnevno koristi oko 1500 ljudi, postoji poveznica na našu glavnu web stranicu, a ljudi traže ne samo procjenu štete u nesreći. ali i za automobilsku tehničku ekspertizu. Na našoj web stranici stvaramo radne račune za povjerenike za hitne slučajeve, surađujemo s osiguravajućim društvima koja, koristeći našu interaktivnu kartu područja koncentracije nesreća, zatim dobivaju slučajeve protiv cestovnih službi.

Investicije za tvrtku za procjenu

Obično nisu potrebni. Troškovi se mogu lako izračunati - osiguranje od odgovornosti procjenitelja, članarina za SRO, troškovi elektroničke opreme (softver, dobra računala, usluge plaćanja - automatizirani sustavi za generiranje izvješća o procjeni). Ovo također uključuje najam ureda i plaće osoblja (ako postoje).

Dobro je ako postoji barem neka vrsta financijskog jastuka. Zaštitit će vas od mogućih rizika. Također je dobra ideja provesti procjenu rizika tijekom poslovnog planiranja. A ako nema uštede, onda morate početi od sebe.

Tatjana Agapova:

Ako pokrenem posao, to znači da sam glavni nositelj kompetencija. Stoga angažiram asistenta na kojeg delegiram dio rutinskih poslova i time oslobodim 30-40% svog vremena koje mogu potrošiti na privlačenje novih klijenata. Sada imam 3-5 mjeseci da obučim ovog zaposlenika i zatim prenesem rješenje na druge složeni zadaci. S druge strane, u ovom trenutku već bih trebao imati protok klijenata. Da, teško je, ali se može.

Guzelija Lukjanova-Khafizova:

Imali smo ulaganja jer je tek nakon 9 mjeseci uspostavljen stabilan protok narudžbi. Prvih šest mjeseci primali smo 3 puta manju plaću nego prije, kao najamni radnici, a onda je iznos porastao. Ali prvih mjeseci ipak je trebalo platiti stanarinu, plaće, čak i minimalne, i sve ostale troškove.
Morate shvatiti da neće sve odmah ići glatko – potrebna vam je procjena rizika tijekom poslovnog planiranja. Svaki razvoj zahtijeva 2-3 godine. Osim početnih ulaganja, potrebna su i sredstva za razvoj. Recimo da ste pokrenuli posao, povrat je još uvijek mali, a početna investicija je već gotova, u ovom trenutku bi bilo lijepo dodati još malo, jer samo na entuzijazmu nećete daleko stići.

I tu dolazimo do najvažnijeg pitanja.

Kako stvoriti protok klijenata

Uostalom, ako nema kupaca, neće biti ni profita, što znači da će poslovni dućan morati biti zatvoren.

Tatjana Agapova:

Danas svatko tko krene u takav intelektualni posao – procjenu vrijednosti, savjetovanje, reviziju – kreće od sebe. Oni stvaraju vlastiti brend, promoviraju ga i onda za njega regrutiraju pomoćnike. Promičete se kao profesionalac i time privlačite klijente. Nije slučajno da mnoge velike konzultantske tvrtke imaju centre za obuku i tečajeve na kojima menadžer dijeli svoje iskustvo, sudjeluje na značajnim stručnim događajima i na taj način privlači klijente.
Danas, uzimajući u obzir tehnologiju, možete se promovirati za 9 mjeseci, klijenti će doći. Što je sljedeće? Sljedeći bi trebali biti pozitivni projekti,