یک اقتصاددان و صاحب کسب‌وکار به پرتال سایت گفت: کجا حامیان مالی پیدا می‌شوند، چگونه می‌توان گفت‌وگوی خود را از اولین کلمه قلاب کرد و پروژه خود را ارائه کرد تا سرمایه‌گذار بخواهد فوراً در آن سرمایه‌گذاری کند. دنیس خرلاموف.

- اسپانسرها کجا هستند؟

هر کس می تواند یک نیکوکار یا حامی، که در تجارت نیز به آنها فرشته های نگهبان مالی گفته می شود، صرف نظر از شغل خود بیابد. یک ورزشکار، یک هنرمند، یک وکیل یا یک کارآفرین - حمایت مالی امروز برای هر کسی در دسترس است، نکته اصلی در اینجا جلب توجه اسپانسر است. یکی از راه های متداول کمک گرفتن از سازمان هایی است که در سطح حرفه ای به دنبال سرمایه گذار برای کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​می گردند. اینها صندوق های سرمایه گذاری، پارک های فناوری یا انکوباتورهای تجاری هستند.

برای انجام تعاملات موفق با یک سرمایه گذار، ابتدا باید اطلاعاتی در مورد او به دست آورد. تجار باتجربه معتقدند: اگر می دانید برای حمایت مالی به کجا مراجعه کنید، 50٪ از موفقیت تجاری در حال حاضر تضمین شده است. بهتر است مستقیماً در محلی که ایده های تجاری خود را پیاده سازی می کنید به دنبال اسپانسر باشید. در این صورت انتخاب حامی کاملاً بر عهده متقاضی حمایت مالی خواهد بود.

چگونه ارتباط را شروع کنیم؟ اگر یک مکالمه است، پس چگونه از کلمه اول قلاب کنیم، اگر این یک حرف است، چگونه از خط اول توجه را جلب کنیم؟

در نگاه اول، روند تعامل با حامیان مالی بسیار ساده است. برای شروع، یک درخواست کتبی داشته باشید و بنویسید پیشنهاد تجاری، قابل توجه است. یک نامه مختصر باید منعکس کننده نکات اصلی طرح تجاری باشد. اگر بیش از یک صفحه متن چاپ شده را اشغال نکند، خوب است.

شما نمی توانید با اطمینان بدانید که چگونه از همان کلمه اول یک حامی را "قلاب کنید"، بنابراین کافی است از اخلاق تجاری پیروی کنید. خود را با نام و نام خانوادگی خطاب کنید، بیش از حد آشنا نباشید، از زبان غیر رسمی، شکلک ها استفاده نکنید، خوب، حتی غیرضروری است که بگویید نامه باید درست نوشته شود. فناوری آنقدر پیشرفت کرده است که بیشتر فعالیت ها را می توان از طریق اینترنت انجام داد. اما باز هم بهتر است شخصا با یک حامی مالی ملاقات کنید. قبل از تشکیل جلسه، لازم است یک ذیصلاح و ارائه جالب. بهتر است صاحبان مشاغل تمام اسنادی را که ثابت می کند دقیقاً همان کسب و کاری است که ارزش سرمایه گذاری در آن را دارد همراه خود داشته باشند. نتیجه کل فرآیند اغلب به یک جلسه شخصی بستگی دارد.

- چگونه کسی را متقاعد کنیم که اسپانسر شود؟ چه استدلال هایی کار می کند؟

برای شخصی که می خواهید به عنوان حامی جذب کنید، پروژه شما یک سرمایه گذاری است، مگر اینکه در مورد حمایت صحبت کنیم. بنابراین، می توانید او را متقاعد کنید که این سرمایه گذاری تنها با کمک اعداد و ارقام سود به همراه خواهد داشت نمونه های خاص. بهتر است مجموعه خاصی از موارد را که با پول اسپانسری با موفقیت اجرا کرده اید نشان دهید. به این ترتیب جدیت نیت خود را به وضوح نشان می دهید و ثابت می کنید که قبلاً تجربه کار با سرمایه افزایش یافته را دارید. البته همه اینها به میزان سرمایه ای که به آن علاقه دارید بستگی دارد. اگر این مقدار کمی است (با استانداردهای افراد تجاری)، پس یک طرح تجاری کافی است، که در آن شما با جزئیات توضیح می دهید که فرد چه چیزی را خرج خواهد کرد و در نهایت چه چیزی دریافت خواهد کرد.

اسپانسر باید ببیند که شما به وضوح درک می کنید که در مورد چه چیزی صحبت می کنید و مصمم هستید. با محاسبه از قبل کار او را تا حد امکان آسان کنید خطرات احتمالیو گذاشتن روی کاغذ این باعث می‌شود شما یک حرفه‌ای به نظر برسید، بعلاوه از نظر یک سرمایه‌گذار شبیه فردی خواهید بود که می‌داند چگونه پول را بشمارد و به امور مالی حمایت مالی احترام می‌گذارد.

- چقدر وقت بده« برای فکر کردن به آن» چگونه به خود یادآوری کنیم؟

این شما نیستید که زمان می دهید، بلکه کسی هستید که برای وزن کردن و فکر کردن به همه چیز استراحت می کند. می توانید از روز بعد شروع به یادآوری خود کنید، اما وسواس هرگز به نفع کسی نبوده است. درست تر است که مهلت های زمانی را مستقیماً در جلسه تعیین کنید و این سؤال را مستقیم بپرسید "چه زمانی می توانم با شما تماس بگیرم؟" اگر توانستید به یک حامی بالقوه علاقه مند شوید، او تماس های شما را نادیده نمی گیرد یا از ملاقات اجتناب نمی کند.

من بر این عقیده هستم که کردار بلندتر از کلمات صحبت می کنند. اگر گفتگوی شما به یک "فردا" یا "این هفته" یا "کمی دیرتر" تبدیل شده است - ایده همکاری با این شخص را رها کنید، نیازی به هدر دادن زمان برای انتظارات پوچ نیست.

- و نحوه پاسخ به پاسخ« خیر» ?

به دل نگیرید امتناع را می توان با عزت پذیرفت و به هیچ وجه نباید سعی کنید اسپانسر را متقاعد کنید که نظرش را تغییر دهد. شاید جایی مرتکب اشتباه شده اید، خیلی پیگیر بوده اید، یا برعکس، به اندازه کافی قانع کننده نبوده اید. یا شاید این فقط شخص شما نیست، و به هر حال هیچ چیز برای شما کار نمی کند. همانطور که می گویند، اگر یک در در جایی بسته شد، دری دیگر در جایی باز شد. کلمه "نه" باید برای شما انگیزه ای برای ادامه کار باشد و نه دلیلی برای تسلیم شدن. اگر توسط چندین نفر یکی پس از دیگری رد شدید، پس باید در مورد ایده پروژه خود تجدید نظر کنید، شاید به موقع نباشد و پتانسیلی نداشته باشد. در هر صورت ناامید نشوید و به حرکت خود در جهت هدف خود ادامه دهید.

هنگام استفاده از مطالب، یک لینک به صفحه مربوطه سایت پورتال مورد نیاز است

نمیدونی کجا پیدا کنی بنیاد خیریهیا آیا شما به دنبال کمک های خیریهیا انسان دوست?
تابلوی آگهی رایگان سوال مسکن به شما کمک می کند پیدا کنید بنیاد خیریه, مشتریان, موسسه خیریهیا موسسه خیریه. شما فقط باید یک آگهی در تابلوی اعلانات ما ارسال کنید و صدها متقاضی به پیشنهاد شما پاسخ خواهند داد.

متولد شد Maecenasبین 74-64 قبل از میلاد در یک خانواده اشرافی ثروتمند از طبقه ممتاز سوارکاران. او به ریشه های اتروسکی خود افتخار می کرد (خانواده او از اشراف Arretium - اتفاقاً آرتزو امروزی، شهری در ایتالیا مرکزی، که زادگاه پترارک است) بود. در واقع، او نام تسیلنیوس را از مادرش دریافت کرد، زیرا این امر در بین اتروسک ها مرسوم بود. گایوس سیلنیوس که یک سلطنت طلب متقاعد شده بود، زود وارد حلقه درونی اکتاویان، امپراتور آگوستوس آینده شد. او با اعتقاد به اینکه او نزدیکترین به تصویر ایده آل یک حاکم است، به رسیدن او به تاج و تخت کمک کرد، به هر طریق ممکن از او حمایت کرد، استعداد و انرژی خود را نشان داد، به حل مشکلات کمک کرد: به عنوان مثال، او با آنتونی صلح کرد، ناآرامی های مردمی را آرام کرد. ، و از توطئه ها جلوگیری کرد.

وقتی آگوستوس رم را ترک کرد، به جای او رفت حامی هنر(به تنهایی یا همراه با آگریپا). در واقع او با تصاحب منصب شخص دوم در ایالت، مشاور و معتمد امپراطور، هرگز هیچ مقام عمومی نداشت. در عین حال، او مورد لطف پادشاه قرار نگرفت و نظرات خود را پنهان نکرد، حتی اگر آنها با مقاصد پادشاه متفاوت یا کاملاً در تضاد بودند. باورش سخت است، اما موضوع دوستی بود، که معلوم شد آنقدر قوی و قوی بود که حتی این امکان را برای گایوس تسیلنیوس فراهم کرد که بدون تشریفات، فوران خشم اوتایی را خاموش کند، که حاکم به آن متوسل شد. مستعد به عنوان مثال، شواهد تاریخی جالبی در مورد چگونگی حفظ شده است Maecenasآگوستوس را از امضای حکم اعدام منع کرد. او را با این جمله متوقف کرد: "سرج تاندم، کارنیفکس!" (برای تو کافی است قصاب!). و حتی پس از آن که او به برادر همسرش، یکی از شرکت کنندگان در توطئه علیه دولت، به شیوه ای خویشاوندانه هشدار داد که قصد پنهانی فاش شده است، گای تسیلنی. Maecenasدوستی امپراتور را از دست نداد ، اگرچه او از مشارکت در امور دولتی حذف شد. او یک قصر مجلل در تپه Esquiline داشت که توسط باغ هایی به همان اندازه مجلل احاطه شده بود.

در حفاری ها، گنجینه های هنری زیادی در آنجا، در خیابان مرولانا و اینها پیدا شد «تالار مایسناس» مدتی است که پابرجاست. او در آنجا به خوشی‌ها می‌پرداخت، بدون اینکه اشتیاق اپیکوری خود را برای لذت پنهان کند: این مرد در همه جا و در همه چیز صادق بود. با ایجاد یک حلقه ادبی، Maecenasتوانست فضای دوستانه ای را در آن ایجاد کند که اساس دوستی شرکت کنندگان بود. بر اساس شهادت‌های متعدد آنها، هیچ جاه‌طلبی، حسادت یا دیگر مظاهر پست وجود نداشت. به طور کلی، اتحادیه شگفت انگیز بود، برای دنیای هنر نادر. اما شاید این پدر عهد نه تنها استعداد نادری داشت که توسط معاصرانش تشخیص داده می شد، بلکه آنها را تنها در ترکیب با معنویت بالا درک می کرد؟!

و چگونه گای تسیلنی مائسناس به اتهامات خود اهمیت می داد! او به هر طریق ممکن از آنها حمایت و محافظت کرد. او به ویرژیل در یک دعوای حقوقی با یک صددرصد کمک کرد و برای بازگرداندن املاک سلب شده تلاش کرد. او املاک خود را به هوراس داد... اتفاقاً در مورد ویرژیل. او "Aeneid" خود را به مدت 10 سال بدون نشان دادن یک خط حتی به درخواست فوری آگوستوس نوشت و در تمام این مدت تحت حمایت دولت بود. بدون مشارکت حامی هنرچنین چیزی غیرممکن خواهد بود. در اینجا می توانید پیدا کنید بنیاد خیریه

آگهی های طبقه بندی شده رایگان در روسیه

هر کسی که هستید: یک ورزشکار، یک دانشمند یا یک کارآفرین استارت آپی، صرف نظر از اینکه در چه سطحی از سلسله مراتب اجتماعی قرار دارید، یافتن حامی مالی که بتواند شما را به طور قابل توجهی به هدفتان نزدیک کند، برای همه در دسترس است. بر کسی پوشیده نیست که در دنیای سرمایه داری هیچ چیز بیهوده اتفاق نمی افتد. برای پیدا کردن حامی، فرشته نگهبان خود در دنیای تجارت، باید در ازای آن چیزی به او پیشنهاد دهید. با این حال، این فرایند کار فشرده است، نیاز به تعهد ویژه از جانب کسانی که نیاز به سرمایه گذاری دارند، و جستجو به خودی خود تعدادی از دام ها دارد. برای همه افرادی که کسب و کار خود را راه اندازی می کنند، پاسخ به این سوال که چگونه حامیان مالی پیدا کنند به زودی کمتر مرموز خواهد شد.

رابطه بین اسپانسر و اسپانسر

در مراحل اول، همه اینها ساده به نظر می رسد، فقط باید خدمات خود را در ازای برخی مزایا به شرکت ارائه دهید، اما این تنها در نگاه اول بسیار پیش پا افتاده به نظر می رسد. در ازای سرمایه اولیه دریافتی، به حامی خود این حق را می دهید که از ثمره تفکر شما، توانایی های شما در امیدوار کننده ترین نوع فعالیت، به نظر او استفاده کند. علاوه بر این، با دریافت یک قرارداد سودآور، استفاده کننده از سرمایه مجبور به انجام تعدادی از تعهدات اضافی خواهد بود. هدف این رویکرد نوعی همزیستی است - همزیستی سودمند متقابل مبتنی بر دریافت از هر موضوعی آنچه سوژه مقابل می‌خواهد و بالعکس. به عنوان مثال، شما محصولات مختلفی را که نیاز دارید دریافت می کنید نرم افزار، انواع مختلف بیمه، و حامی تجاری که پیدا کرده اید از شما انتظار بازگشت، سود سهام، سود پول سرمایه گذاری شده در شما را دارد، اما این همیشه به صورت پولی بیان نمی شود. در بیشتر موارد، اینها ایده ها، استعدادها و ثمرات شما هستند سرمایه انسانیبر اساس سالهای زندگی شکل گرفته است. در هر صورت، بر اساس تقاضای بازاریابی شرکت، باید بخشی از خود را بفروشید و اگر چیزی برای ارائه ندارید، پس مخاطب هدفاشتباه انتخاب شده است

اطلاعات حامی

نشان دادن توانایی های خود در یک زمینه خاص به حل مشکل نحوه یافتن حامیان مالی و همچنین شرکای این پروژه کمک می کند. منبع اضافیایده هایی که می توانند با آن سازگار شوند کسب و کار مدرنپروژه شما شایان ذکر است که مشتریان همیشه اهداف خود را دنبال می کنند و مهم نیست که در ازای آن چه چیزی از او می خواهید. حامیان مالی می‌خواهند بدانند که گروهی از افرادی که از آنها حمایت می‌کنند، دارند ایده های کلی، جهت حرکت، بنابراین، با دانستن این، می توانید با معیارهای انتخاب سازگار شوید. در دنیای مدرنزمان بسیار مهمتر از پول است، زیرا حتی ارزش تولید ناخالص داخلی نیز تابع یک دوره زمانی معادل یک سال است که نشان دهنده اهمیت این پارامتر در اقتصاد و تجارت است. دانستن زودهنگام اینکه با چه کسی تماس بگیرید و با چه کسی تماس نگیرید، مقدار زیادی از این منبع ارزشمند را نجات می دهد. منطقی ترین آن است که جستجوی خود را با سرمایه گذاران محلی شروع کنید، که می تواند هزینه های معامله را کاهش دهد. اگر شرکت قبلاً با پروژه هایی مانند پروژه شما کار نکرده است، امکان تأمین مالی حداقل است. و نیازی به دور زدن از راه های دور، برای ایجاد ارتباطات نیست، باید چشم انداز حامی آینده خود را به وضوح مشخص کنید.

آغاز مذاکرات

هنگامی که شرکت انتخاب شد، یا از قبل می دانید کجا می توانید یک حامی پیدا کنید، سعی کنید مذاکرات را شروع کنید. بهتر است با تماس با مدیر بازاریابی شروع کنید و اگر چنین موقعیتی در شرکت وجود ندارد، سعی کنید با خود مدیر ارتباط برقرار کنید.

حامیان

شایان ذکر است که شرکت های بشردوستانه گاهی اوقات دارای مدیران حامی هستند و همچنین بخش های کامل توسعه محصول وجود دارد که محصولات شرکت را از طریق تبلیغات به بازار معرفی می کنند. اگر فرصتی برای حضور در تلویزیون دارید، این بخش‌ها علاقه مند به تزریق اسپانسر به شما خواهند بود و شما از این طریق نمایشی غیرفعال از محصولات یا خدمات شرکت به آنها ارائه می‌دهید، کاری که بازیکنان مشهور فوتبال هنگام حضور در مطبوعات انجام می‌دهند. کنفرانس هایی با قوطی های آلومینیومی از کوکاکولا و سپس پپسی.

ارائه صحیح کلید موفقیت است

وقتی مرحله با سرمایه گذار سپری شد، حامی بالقوه پروژه باید از اهداف اصلی ایده شما، برنامه های آینده و ایده های شما آگاه باشد. قابلیت های خودو همچنین مزایایی که حامی در آینده با حمایت استارتاپ شما دریافت خواهد کرد. اما جزئیات بیشتر کمی بعد، و اکنون در مورد خود فرآیند عملکرد صحبت خواهیم کرد. ارائه باید از قانون "10-20-30" پیروی کند. این به معنای نمایش 10 اسلاید در 30 فونت برای ارائه 20 دقیقه ای است که از این تعداد فقط 5 اسلاید به ارائه شما و 15 دقیقه باقی مانده برای پاسخ به سوالات اختصاص داده شده است. به یاد داشته باشید که زمان لازم برای تهیه یک سخنرانی ارائه با زمان ارائه ایده شما به سرمایه گذار نسبت معکوس دارد. شما باید مهارت های سخنرانی عمومی خود را به بهترین شکل ممکن نشان دهید. نیمه صلاحیت، عبور ایده به سبد حمایت را تضمین می کند.

طرح ارائه پروژه

حالا در مورد آنچه باید در ارائه باشد. جذب حامیان مالی با توجیه پروژه آغاز می شود. در این مرحله، ارائه توضیحاتی در مورد توانایی ها و توانایی های خود از جمله رزومه بسیار منطقی است. اگر وجود داشته باشد، می توانید موفقیت های قبلی خود و همچنین برنامه های آینده خود را با نمایش احتمالی یک فایل ویدیویی ارائه دهید، که به شما کمک می کند تا اعصاب خود را در دفتر یک شریک بالقوه حفظ کنید، زیرا مهم نیست که چه کسی هستید، هیجان وجود خواهد داشت. سپس باید مزایایی را که اسپانسر از همکاری شما با او دریافت می کند، توجیه کنید. بیایید تصور کنیم که شما بنیانگذار یک سایت میزبانی ویدیوی بزرگ هستید که روزانه میلیون ها کاربر شبکه از آن بازدید می کنند، بنابراین شرکتی که می خواهید از آن بودجه دریافت کنید محصولات خود را با کمک تبلیغات در سایت شما تبلیغ می کند و شما شروع به دریافت حاشیه شما از این خواهد شد. در مرحله بعد، می توانید جایگزین های موجود را برای به دست آوردن مزایا برای خود ارائه دهید. این می تواند شامل بیمه، پول نقد، هزینه های حمل و نقل، هزینه های نیروی کار و غیره باشد. اگر در پروژه شما حامی فرصت های بیشتری از معامله با شما در سر دارد، پس این مبنایی برای همکاری مثمر ثمر است. بیایید تصور کنیم که تیم والیبال شما آنقدر موفق است که به مسابقات قهرمانی جهان می رود، که برای سرمایه گذار گناهی است که از آن سوء استفاده نکند، بنابراین هر چه پروژه شما بتواند بینندگان بیشتری را جذب کند، احتمال تامین مالی ایده شما بیشتر می شود.

چه و چگونه بپرسیم

کمک دیگر در یافتن حامی برای یک کسب و کار، پرسیدن سوالات درست فرموله شده است، بنابراین باید بدانید که چه چیزی بپرسید. هرگز از تاکتیک "مشت به سر گاو" استفاده نکنید. سعی کنید با استفاده از داده های واقعی یک رویکرد چابک داشته باشید. در این مورد، عبارت "حیله گری مانند روباه" به کار می آید. انتظار میلیون ها دلار از یک حامی احمقانه است، به خصوص زمانی که نمی دانید پیشنهاد شما پاسخگوی نیازهای شماست یا خیر. در این راستا تاریخچه فعالیت های اسپانسرینگ شرکت را به دقت مطالعه کنید تا بدانید در ازای آن چه چیزی بخواهید. بهتر است چیزی بخواهید که هزینه ای برای شرکت نداشته باشد و این بستگی به تخصص خود سازمان دارد.

احتمال از دست دادن بودجه

فراموش نکنید که یا می توانید حامیان مالی پیدا کنید یا آنها را از دست بدهید. هر حامی متفاوت است. هر کس اهداف و انتظارات خاص خود را دارد که شما باید آنها را برآورده کنید. شما باید در یک تجارت مشترک با او علایق مشترک داشته باشید. بر این اساس، اگر واقعاً به سرمایه‌گذار نیاز دارید، باید دائماً اقدامات خود را تنظیم کنید. اگر خیلی معروف هستید و فرد با نفوذ، سپس روابط با حامیان مالی بر عهده شما است، زیرا این به آنها امکان می دهد درآمد اضافی داشته باشند، اما به محض اینکه شهرت شما به فراموشی سپرده شد، NVP همکاری شما با سرمایه گذاران به صفر نزدیک می شود که می تواند ارتباطات شما با آنها را از بین ببرد. . به یاد داشته باشید، پس از منعقد شدن معامله، شما شخصیت شرکت آنها هستید، بنابراین باید مطابق تصویری که پول در آن سرمایه گذاری شده است، زندگی کنید. همچنین لازم به یادآوری است که اگر پروژه شما که در ابتدا ماهیت اجتماعی داشت، ناگهان به یک پروژه تجاری تبدیل شود، تصویری که با دیدگاه های جامعه مطابقت دارد نیز متزلزل می شود. شما نباید پیشنهادات شرکت را برای شرکت در تبلیغات مختلف رد کنید، این برای هر دوی شما مفید است.

اشتباهات در رابطه بین اسپانسر و اسپانسر

خوب است اگر همکاری بین شما و اسپانسر برای دو طرف سودمند باشد. با این حال، یافتن حمایت مالی برای تحقق این برابری بسیار دشوار است. در بیشتر موارد، مزیت یک طرف بیشتر از طرف دیگر خواهد بود. در حال حاضر هیچ روشی برای ارزیابی دقیق اثربخشی پروژه برای هر دو طرف وجود ندارد، بنابراین محاسبه ضرر و زیان و سود بسیار دشوار است. بیایید دلایل خاص عدم دریافت سرمایه گذاری را در نظر بگیریم. اولاً ، هنگام تنظیم یک طرح تجاری ، تمام الزامات نیکوکار در نظر گرفته نشده است که ممکن است باعث خاتمه همکاری شود. ثانیاً اگر در حین ارائه معلوم شود که در نظر دارید اشکال مختلفتامین مالی، این نشان می دهد که شما نمی دانید چه می خواهید. ثالثاً، اقدامات شما باید با تمام موضوعات فعالیت پروژه شما مرتبط باشد. و نمونه های زیادی از این دست وجود دارد، بنابراین کافی است یک فرد مسئولیت پذیر باشید.

نتیجه گیری

در خاتمه، شایان ذکر است که حمایت مالی تبلیغات نیست، زیرا فقط موتور تجارت است. با انعقاد قرارداد شروع به تبلیغات می کنید علامت تجاریشرکت ها به یاد داشته باشید که چگونه به درستی با شریک آینده خود وارد گفتگو شوید، چگونه مذاکره کنید و همچنین فراموش نکنید که ارائه در این مرحله چه جایگاهی دارد. اگر از حامی چیزی بخواهید، بگذارید چیزی باشد که به راحتی بتواند با آن خداحافظی کند و این مستلزم دانش قبلی خوب است. همیشه به دنبال راهی برای یافتن یک سازش و برآورده کردن انتظارات از شما باشید. اگر از دستورالعمل‌های فهرست‌شده در اینجا پیروی کنید، سؤال چگونگی پیدا کردن حامیان مالی کمتر مبهم می‌شود.

افراد ناتوان و افراد در شرایط سخت نه چندان به کمک های مادی که به کمک های پزشکی و حیاتی نیاز دارند تجهیزات توانبخشی، تعداد زیادی در کشور وجود دارد. البته این افراد با معلولیت هابه دلایل بهداشتی نمی توانند. حمایت مالی تنها ابزاری است که واقعاً می تواند به افراد معلول و افرادی که سلامت و توانایی کار خود را از دست داده اند کمک کند.

حامیان مالی می توانند به افراد دارای معلولیت کمک کنند، اما برای این اهداف لازم است که به طور شایسته اطلاعات مربوط به نیازهای فرد نیازمند را به اسپانسر منتقل کنند. در این مرحله است که یک مشکل ایجاد می شود - لازم است با یک شریک و خیر بالقوه به زبانی که او می فهمد صحبت کرد. این چه زبانی است؟ این زبان رویکرد تجاری، عمل گرایی و همکاری است.

این در مورد استدر مورد منفعت احتمالی شخصی که به شریک بالقوه ای نیاز دارد که حمایت مالی می کند. مهم نیست که چقدر بدبینانه به نظر می رسد، "تشکر را نمی توان در جیب شما ریخت." این باید در نامه حمایت مالی در مورد کمک به یک فرد معلول باشد. بیایید نمونه ای از درخواستی را ارائه کنیم که اغلب در نامه هایی به وب سایت ما و توصیه های متخصصان ما یافت می شود.

متن سوال نامه: « من تمام توصیه های نظری شما را مطالعه کردم. من تا جایی که می توانستم متن درخواستی برای یک خیر بالقوه را جمع آوری کردم. هیچ تجربه یا تمرینی در این نوع چیزها وجود ندارد - اما زندگی دیکته می کند و نیرو می دهد. مشکلی در مورد سومین نکته ایجاد شد - از نظر تمجید و تمجید از حامی مالی نیز به شکل دیپلماتیک. غیرممکن است که بیشتر از ایگور اگوروویچ عزیز کنار بیایید. همه چیز به نوعی مضحک و زشت به نظر می رسد. در اینجا من صمیمانه از شما حمایت می کنم. توضیح دهید. اگر مشکلی ندارید، در اینجا چند نمونه آورده شده است. یا اصطلاحات کلیدی. اصل سوال این است که من یک کاربر ویلچر هستم. برای خرید تخصصی به کمک خیر نیاز است ویلچر ZP-E2. با احترام... نیکولای»

در این فراخوان قابل احترام است که فرد نیازمند به کمک گام های مهمی در جهت برقراری ارتباط با اسپانسر برداشته است. تماس کتبی در اینجا توصیه ها و پاسخ کارشناسان ما به این نامه است. ما با درجه بالایی از اطمینان فرض می کنیم که اکثریت قریب به اتفاق افراد ناتوانی که به طور مسئولانه و فعالانه به دنبال کمک مالی از یک حامی هستند، این توصیه ها را مفید خواهند یافت.

پاسخ کارشناس COMPRED.COM: « نیکولای عزیز! در متن درخواست از افعال و عباراتی مانند: من نیاز دارم، روی آن حساب می کنم، امیدوارم، مطمئن هستم که از کمک (کمک) امتناع نمی کنید، استفاده کنید. نامه را با این کلمات کامل کنید: طبق بررسی های همکاران و شرکا، شما فردی پاسخگو، منصف و صادق هستید. شاید بتوانید به شخصی مراجعه کنید که توصیه کرده است با این شخص خاص تماس بگیرید.

در مرحله بعد، مهم است که موارد زیر را مشخص کنید: "به سهم خود، من می توانم ارائه دهم..." چه چیزی می توانید ارائه دهید؟ به عنوان مثال، توزیع اطلاعات در مورد خیر در اینترنت، مقالات، نظرات سپاسگزار و غیره. دیگه چی؟ شاید خوب بخوانی، نقاشی بکشی، متن های باسواد بنویسی. یک نیکوکار ممکن است وب سایتی داشته باشد که به مدیران محتوا نیاز دارد. شما می توانید به کسی آموزش دهید، فعالیت های اوقات فراغت و خیلی چیزهای دیگر را ارائه دهید.

شما همچنین می توانید پیشنهاد خرید تجهیزات را به مالکیت حامی خیر بدهید و او می تواند آن را برای مدت طولانی به شما اجاره دهد. به عنوان یک قاعده، افراد معلول در دسته شما به هر طریقی با مقامات سرپرستی و خدمات اجتماعی مرتبط هستند. از آنها به عنوان یک برنامه کاربردی به نامه حمایتدرخواست درخواست برای خرید کالسکه روی سربرگ. همچنین از دریافت مزایای مالیاتی خیر به وی اطلاع دهید و همچنین طی نامه ای این موضوع را به وی اطلاع دهید.

امیدواریم همکاران و افراد نزدیکی داشته باشید که به جمع آوری اطلاعات لازم برای نامه کمک کرده و در پاسخگویی به اسپانسر کمک کنند.

یکی می گوید: صدقه ناسازگار و بازاریابی، حرکت شریف نفس و محاسبه تجاری را با هم ترکیب کرده اند... اما واقعیت این است که بازاریابی متفکرانه موسسه خیریهحیاتی دانشیار دانشکده مدیریت ارشد سن پترزبورگ در مورد ویژگی های سازمان های خیریه بازاریابی و انتخاب استراتژی بازاریابی مناسب صحبت می کند. دانشگاه دولتیاکاترینا شکووا.

در خارج از کشور معمولاً به موسسات عمومی خیریه و برخی از بنیادهای خیریه موسسات خیریه می گویند. برای مثال، در ایالات متحده، این سازمان‌ها وضعیت مالیاتی ویژه «501 (c)» را دریافت می‌کنند که به آنها از پرداخت مالیات بر درآمد معاف می‌شود و اهداکنندگان حق دارند کسر مالیات. در روسیه، متأسفانه، در سال 2002 قانون مالیات فدراسیون روسیه مزایای مالیات بر درآمد را برای همه لغو کرد. سازمان های غیر انتفاعیو مزایای مالیاتی برای اشخاص حقوقی ارائه دهنده حمایت های خیریه. امروزه تنها افراد در صورت واریز وجوه به سازمان های فرهنگی، علمی و آموزشی که به طور کامل یا جزئی از محل بودجه مربوطه تامین می شود، مشمول کسر مالیات می شوند.

بازاریابی سازمان های خیریه (BOs). تنوع اهداف فعالیت های BO به ما اجازه می دهد تا جهت های مختلف استراتژی بازاریابی آنها را برجسته کنیم. چنین سازمان هایی نه تنها بر ذینفعان، بلکه بر کسانی که سازمان را تأمین مالی می کنند و گاه بر مجریان پروژه های خیریه تمرکز می کنند. بنابراین، بنیادی که بر اساس مشارکت های داوطلبانه اموال برای اهداف غیرانتفاعی ایجاد می شود، اغلب به عنوان نوعی واسطه بین تامین کننده مالی و ذینفعان عمل می کند. جهت های اصلی فعالیت های آن جمع آوری وجوه و توزیع بیشتر آنها بر مبنای رقابتی برای اهداف خیریه است.

کار با ذینفعان، مجریان کار، ذینفعان و همچنین با رسانه ها (رسانه ها) برای توجیه مأموریت BO و ایجاد شهرت آن ضروری است (شکل را ببینید). ارتباط با متولیان، حامیان مالی، انواع بنیادها، مقامات ایالتی و محلی با هدف یک سازمان خیریه برای دریافت حمایت های مالی، مادی، سازمانی و به حوزه های جداگانه بازاریابی اختصاص داده می شود.

لازم به ذکر است که حوزه های بازاریابی ارتباط تنگاتنگی با یکدیگر دارند. توجه مطبوعات، ایجاد یک تصویر منحصر به فرد و شهرت قوی، جذب خصوصی، شرکتی و حمایت دولتی. یعنی بازاریابی سازمان های خیریه مجموعه ای از اقدامات مرتبط با یکدیگر است که با هدف ایجاد شهرت و جلب حمایت خارجی انجام می شود.

یکی از مناطق مهمجلب حمایت مستقل، بنابراین نیکوکاران، متولیان، حامیان و داوطلبان جایگاه جداگانه‌ای در ریزمحیط خارجی اشغال می‌کنند.

نیکوکاران اشخاص حقیقی و حقوقی که حمایت داوطلبانه و ایثارگرانه (انتقال دارایی از جمله پول نقد، انجام کار، ارائه خدمات) به سازمان. داوطلبان نقش مهمی در بین نیکوکاران دارند.

داوطلبان (داوطلبان) شهروندانی که فعالیت های خیریه را در قالب کار بدون مزد انجام می دهند.

افراد متولی که به طور منظم سازمانی و همچنین پشتیبانی مادیبه صورت داوطلبانه، رایگان و بلندمدت برای اهداف کلی سودمند (در اکثر موارد آنها هیئت امنایی را تشکیل می دهند).

حامیان مالی، بر خلاف نیکوکارانی که رایگان عمل می کنند، صرفاً بر اساس منافع تجاری هدایت می شوند. آنها از نظر توزیع تبلیغات، سازماندهی نمایشگاه های تجاری، کنفرانس های مطبوعاتی، فروش محصولات خود، استفاده از محل های حمایت شده و غیره پشتیبانی می کنند.

به عنوان یک قاعده، BO های بزرگ خدماتی دارند که برنامه های بازاریابی را به طور جداگانه برای دریافت کنندگان کمک های خیریه و جداگانه برای حامیان مالی و متولیان توسعه و اجرا می کنند. در بنیاد خیریهبازاریابی می تواند توسط یک بخش ویژه ایجاد شده یا توسط هیئت امناء - یک نهاد اجباری در ساختار مدیریت صندوق - انجام شود. از جمله وظایف هیئت امنا می توان به جذب منابع مالی، نظارت بر مصارف وجوه، توسعه و پیشبرد برنامه های صندوق در جامعه اشاره کرد.

استراتژی بازاریابی موثر یک استراتژی بازاریابی موثر شامل استفاده از ابزارهایی است که به BO اجازه می دهد تا به طور موثر در بازار فعالیت کند. ابزارهای زیر در زمینه خیریه استفاده می شود: پیشبرد فروش، بازاریابی مستقیم، روابط عمومی و تبلیغات.

تبلیغات سنتی نقش کمتری نسبت به بخش تجاری دارد. اول از همه، به این دلیل که BO ها نمی توانند هزینه کنند هزینه های بالابرای خرید فضا و زمان در رسانه ها. به عنوان یک جایگزین، تبلیغات اجتماعی یا تبلیغات فعالانه استفاده می شود.

تبلیغات بر خلاف تبلیغات سنتی، مبتنی بر استفاده از فضا و زمان تبلیغاتی است تا تجاری، بنابراین هزینه های آن به میزان قابل توجهی کمتر است. علاوه بر این، به دلیل اطلاعات دقیق تر در مورد فعالیت های BO، جامعه بیش از تبلیغات به تبلیغات اعتماد دارد. روش ها متنوع هستند: ارسال مقالات در رسانه های چاپی، انتشار اطلاعات از طریق برنامه های رادیویی و تلویزیونی، شرکت در نمایشگاه ها، سازماندهی رویدادها.

بازاریابی مستقیم و پیشبرد فروش به عنوان ابزار مهم جمع آوری سرمایه، مشکل جذب منابع را حل می کند. بازاریابی مستقیم در بخش خیریه به شکل های فروش شخصی، بازاریابی تلفنی (بازاریابی از طریق تلفن و فکس)، پست (پست مستقیم) و غیره انجام می شود.

نمونه ای از یک استراتژی بازاریابی موفق در روسیه، فعالیت های سازمان خیریه باشگاه دوستان ارمیتاژ است. او طی ده سال کار توانست حمایت خیریه بیش از 400 شرکت و 300 شهروند را جلب کند. دلایل موفقیت باشگاه عبارتند از: تقسیم بندی واضح بازار اهداکنندگان و شناسایی انگیزه های اهدایی. خیریه اساساً فداکار است، اما BOها می توانند تعدادی امتیاز به اهداکنندگان ارائه دهند و در شکل گیری تصویر مثبت آنها در بازار کمک کنند. این باشگاه، به ویژه، عضویت فردی را برای افراد و عضویت شرکتی را برای اشخاص حقوقی ارائه می دهد. چندین دسته عضویت برای افراد وجود دارد: هرکسی که مبلغ 100، 150، 300، 500 دلار آمریکا و بالاتر کمک کرده باشد، حق دارد به عنوان یک عضو ساده یا ممتاز باشگاه در نظر گرفته شود. شرکت ها و سازمان ها می توانند به اعضای عادی و افتخاری شرکت ها، حامیان عادی و رسمی هرمیتاژ تبدیل شوند.

این موزه امتیازات زیادی را برای اعضای باشگاه فراهم می کند. اشخاص حقوقیدیپلم افتخار "عضو جمعی باشگاه دوستان ارمیتاژ"، کارت های باشگاه شخصی مدیران شرکت را دریافت کنید که به آنها اجازه بازدید رایگان از موزه و شرکت در رویدادهای موزه را می دهد. نام سازمان هایی که کمک های مالی قابل توجهی داشته اند در لیست "حامیان و حامیان ارمیتاژ دولتی" که در گزارش سالانه، کاتالوگ نمایشگاه موزه و رسانه ها منتشر شده است، و همچنین در هیئت حامیان افتخاری گنجانده شده است. از ارمیتاژ به مشتریان رسمی موزه حق اولویت برای برگزاری رویدادهای شرکتی در هرمیتاژ و مشارکت مدیران شرکت در شورای باشگاه دوستان داده می شود. امتیازات تک تک اعضا شامل دریافت است کارت باشگاهکه به شما حق ورود رایگان به هرمیتاژ را به مدت یک سال، تخفیف 20 درصدی بر روی سوغاتی ها و کتاب های موزه و همچنین دریافت منظم اطلاعات نمایشگاه ها، کنسرت ها و دعوت نامه ها برای رویدادهای باشگاه را می دهد.