چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم؟ این سوال هم رهبران باتجربه و هم رهبران جوان را آزار می دهد. اما متأسفانه به جای یافتن پاسخ منطقی، بیشتر افراد ترجیح می‌دهند تصمیم را به تعویق بیندازند، به این امید که تأثیری بر تجارت نداشته باشند.

به طور معمول، شرکت های جدید بیشتر تلاش خود را صرف برآوردن نیازهای مشتریان فعلی می کنند و این منطقی است. با این حال، بسیاری به جذب مشتریان جدید دست کم می گیرند و به آن توجه چندانی نمی کنند و بر این باورند که شهرت آنها به دلیل خدمات عالی این کار را برای آنها انجام می دهد. متاسفانه این کار نمی کند.

یک بار استوارت هندرسون بریت، بازاریاب معروف آمریکایی گفت: "انجام تجارت بدون تبلیغات مانند چشمک زدن به یک دختر در تاریکی است" و او کاملاً درست می گفت. شما باید روی تبلیغات و بازاریابی سرمایه گذاری کنید.

برای مدیریت موثر هزینه های تبلیغاتی خود، باید بدانید دقیقاً چه مقدار و کجا هزینه می کنید و این هزینه ها چقدر سود ایجاد می کنند. برای این منظور، استفاده از این شاخص عملکرد کلیدی (KPI) آسان‌تر است - سهم هزینه های تبلیغات یا DRR.

هزینه تبلیغات نسبت مبلغی است که برای تبلیغات صرف می شود به درآمدی که ایجاد می کند. این معیار مهم تجاری به شما امکان می دهد اثربخشی کمپین های تبلیغاتی را در کل کسب و کار اندازه گیری کرده و آن را با عملکرد سایر شرکت ها مقایسه کنید.

هزینه های تبلیغات شامل همه چیزهایی است که به جذب مشتریان جدید مربوط می شود - موارد غیر واضح را باید به هزینه های مستقیم اضافه کرد: حقوق پرسنل درگیر در فرآیند جذب مشتری (مدیران فروش، مشاوران، مروجین)، هزینه مواد مختلف بازاریابی (هزینه های وب سایت). ، سوغات) و غیره

به عنوان مثال، "Default Inc." در ماه ژانویه 50000 روبل برای تبلیغات در اینترنت صرف کرد که به نوبه خود سفارشات بالغ بر 1 میلیون روبل را به ارمغان آورد، سپس سهم هزینه های تبلیغات برابر با:

DRR = (50000 / 1000000) * 100% = 5%

این بدان معناست که Default Inc. 5 درصد از درآمد ژانویه خود را صرف تبلیغات کرد.

سوال بزرگ این است که "چقدر هزینه کنیم؟"

هیچ پاسخ واحدی برای این سوال وجود ندارد. به طور معمول، هر چه یک شرکت محصول یا خدمات حاشیه ای بیشتری بفروشد، بیشتر می تواند برای تبلیغات هزینه کند.

برای اینکه با آمادگی بیشتری به این موضوع بپردازید، باید بدانید که شرکت های حوزه فعالیت شما چقدر هزینه می کنند. بسیاری از شرکت های بزرگ صورت های مالی خود را در رسانه ها یا در وب سایت خود منتشر می کنند تا به سهامداران خود گزارش دهند. این یک فرصت عالی برای تخمین سهم هزینه های تبلیغات و نتیجه گیری کلی برای خود است.

افزایش بودجه تبلیغات شما معمولاً فروش بیشتری را به همراه دارد، اما این تضمین نمی کند. پیش بینی وابستگی میزان هزینه به درآمد جذب شده دشوار است، بنابراین، ردیابی شاخص RRR برای مدت زمان کافی و تجزیه و تحلیل تغییرات آن مهمترین راه برای ارزیابی صحت اندازه بودجه تبلیغاتی است.

به عنوان مثال، می دانید که با صرف 1 میلیون روبل برای تبلیغات محصولات جدید، درآمد 10 میلیونی را جذب خواهید کرد، اما با افزایش بودجه تبلیغاتی به 2 میلیون، تنها می توانید 12 میلیون درآمد جذب کنید. در چنین شرایطی، صرف 1 میلیون اضافی در تبلیغات سایر محصولات ممکن است سود بیشتری داشته باشد.

چه چیزی را باید در نظر گرفت؟

نکته مهم این است که شرکت ها اغلب از چندین کانال برای جذب مشتری (تبلیغات در اینترنت، رادیو، تلویزیون) به طور همزمان استفاده می کنند و نسبت دادن فروش یا معاملات جدید به یک منبع خاص دشوار می شود. بنابراین، شما باید این کانال ها را با استفاده از تکنیک های مختلف جدا کنید.

به عنوان مثال امکان استفاده از ردیابی تماس پویا در سایت وجود دارد که به شما امکان می دهد منبع جذب فروش را تا درخواستی که مشتری در موتور جستجو وارد کرده است مشخص کنید. در مورد تبلیغات آفلاین می توانید از کدهای تبلیغاتی یا شماره تلفن های جداگانه برای پیگیری استفاده کنید.

همچنین در مورد مقایسه شاخص سهم هزینه های تبلیغات با سایر بنگاه ها، اندازه و مشخصات آنها باید در نظر گرفته شود. اغلب اتفاق می افتد که بازیگران بزرگ کمپین های تبلیغاتی بی سودی را برای نشان دادن موقعیت پیشرو خود در بازار و جذب سرمایه گذاری اضافی اجرا می کنند.

هرچه اطلاعات بیشتری در مورد فروش دریافت کنیم، نتیجه گیری و تصمیم گیری متعادل و صحیح تری می توانیم بگیریم.

نتیجه

فعالیت های بازاریابی، از جمله تبلیغات مستقیم و فروش، برای همه کسب و کارها برای کسب سود ضروری است. تعیین اینکه دقیقاً چقدر باید برای تبلیغات هزینه کنید تا به سود کافی برسید دشوار است. برخی از کسب و کارها با چند دهم درصد از درآمد خود در هزینه های تبلیغاتی موفق هستند و برخی از آنها 25 درصد کم هستند.

شرکت‌های کوچک اغلب نمی‌توانند وارد بازار تبلیغات فدرال شوند (مثلاً در تلویزیون)، اما می‌توانند روی روش‌های کم‌هزینه‌تر تمرکز کنند: تبلیغات موتور جستجو، بازاریابی ایمیلی، smm، کار با توصیه‌ها، تبلیغات BTL، برنامه‌های وفاداری و غیره. .

سوال اصلی برای هر شرکتی نباید این باشد که "چقدر باید خرج کرد"، بلکه "چگونه کارآمدترین هزینه را انجام داد".

این تبلیغ برای قطع نامناسب فیلم مورد علاقه شما اختراع نشده است. برای فروش به آن نیاز دارید. هیچ کس این موضوع را مناقشه نمی کند، اما مقدار هنگفتی که شرکت ها برای تبلیغات اختصاص می دهند هنوز هدر می رود. این تا حد زیادی به دلیل این افسانه است که هرچه پول بیشتری در تبلیغات سرمایه گذاری کنید، بازده بیشتری را به همراه خواهد داشت.

در واقع، ما اطلاعات کمی در مورد نحوه عملکرد تبلیغات داریم. بیشتر پولی که برای تبلیغات خرج می شود به شن و ماسه می رود. این مهم است که یاد بگیرید چگونه با کمترین هزینه یک اثر دلخواه محاسبه شده واضح به دست آورید. با این سخنان سمینار برگزار شده توسط شرکت "امگا ال" آغاز شد. این کار توسط کارشناس مشهور آمریکایی در زمینه کمپین های تبلیغاتی، پروفسور جان فیلیپ جونز انجام شد.

بیایید روسیه و آمریکا را با هم مقایسه کنیم

آقای جونز از حضار دعوت کرد تا پرسشنامه کوتاهی را که در جزوات موجود است پر کنند. از جمله سوالاتی که استاد را مورد توجه قرار داد این بود: "حجم سالانه بازار تبلیغات در روسیه در حال حاضر چقدر است؟" حضار این رقم را چهار میلیارد دلار عنوان کردند. جان با این موضوع موافق بود. وی در عین حال افزود که تبلیغات در کشور ما اکنون با جهش در حال توسعه است. تاکنون حدود 27 دلار سرانه صرف تبلیغات شده است. برای مقایسه: در ایالات متحده، همین رقم تقریباً 500 دلار است. همانطور که آقای جونز اشاره کرد، این بدان معناست که بازار تبلیغات ما فضایی برای رشد دارد. در روسیه، بودجه تبلیغات با سرعت باورنکردنی در حال افزایش است. سالی 50 درصد به خود اضافه می کنند. این فوق العاده است.

در کشور ما بازار هنوز توسعه نیافته است. بنابراین هدف از تبلیغات افزایش تقاضای اولیه است. به عبارت ساده، خریداران جدید را جذب کنید. در ایالات متحده، وضعیت کاملاً متفاوت است. تقریباً در تمام دسته بندی کالاها اشباع وجود داشته است. بنابراین ورود به بازار یا افزایش فروش موجود تنها با سلب سهم بازار از یک رقیب کند امکان پذیر است. تبلیغات در ایالات متحده عمدتاً برندها را تبلیغ می کند. و در روسیه هم همینطور خواهد بود. به گفته آقای جونز، در حدود ده سال.

تعبیری وجود دارد: "افراد نادان از اشتباهات خود درس می گیرند، افراد عاقل از غریبه ها می آموزند." روسیه اکنون چنین فرصتی دارد. در واقع، از بسیاری جهات، تمایلاتی که اکنون در ایالات متحده حاکم است، به زودی در کشور ما آشکار خواهد شد. با این حال، با تجزیه و تحلیل تجربه ایالت ها، نباید نتیجه ای کورکورانه گرفت. آیا می دانستید که اکثر کمپین های تبلیغاتی بین المللی با شکست مواجه می شوند؟ در دهه شصت، تصور این که جهانی شدن قریب الوقوع است، مد بود و به زودی کل جهان تابع استانداردهای یکسان خواهد شد. بنابراین شما می توانید یک محصول تبلیغاتی را یک به یک طراحی کنید، یک ویدیو بگیرید و آن را در تمام کشورهای جهان به نمایش بگذارید. و در همه جا خریداران به آن پاسخ خواهند داد. اما زمان این امیدها را رد کرده است. مشخص شد که در کشورهای مختلف مردم به تبلیغات واکنش متفاوتی نشان می دهند. همه ما در قبیله زندگی می کنیم. و هر قبیله هنوز قوانین خاص خود را دارد، ویژگی های درخشان خود را دارد. نتیجه اصلی که می توان از این موضوع گرفت این است که «در هنگام برنامه ریزی تبلیغات به مصرف کننده فکر کنید». درک کنید که او به چه چیزی نیاز دارد. مشتری از محصولی که شما ارائه می دهید چه انتظاری دارد؟

اکنون در روسیه زمان کالاهای بسته بندی شده برای استفاده موقت است - FCMG. آنها با قیمت پایین و مصرف سریع مشخص می شوند. بیشتر خانم های خانه دار آنها را می خرند. این چیزی است که در هر آشپزخانه یا هر حمام یافت می شود - شامپوها، مواد شوینده لباسشویی، سس ها، مکعب های بویلون، و غیره. پیش از این، در ایالات متحده، این محصولات تا 60 درصد از کل بازار تبلیغات ملی را تشکیل می دادند. اکنون این رقم به 30 درصد کاهش یافته است. در حال حاضر اولویت در سمت تلفن های همراه، خدمات مالی، سفر و غیره است. تا الان رونق کالاهای انبوه داریم. این آنها هستند که اکنون بیشترین سود را برای تبلیغات دارند و با آنهاست که می توانید به سرعت فروش را افزایش دهید. اما زمانی که اشباع اتفاق می افتد، تبلیغات در جهت تمایز برند تکامل می یابد.

آمار جالب

آقای جونز اعداد جالبی به گوش می رسید. او رسانه های تبلیغاتی را بر اساس محبوبیت آنها در روسیه رتبه بندی کرد. جایگاه اول به طور پیوسته توسط تلویزیون اشغال شده است. حدود 46 درصد از کل بودجه تبلیغات را به خود اختصاص می دهد. رتبه دوم متعلق به رسانه های مکتوب است. آنها 32 درصد از پول تبلیغات را دریافت می کنند. پس از آن تبلیغات در فضای باز (16٪) و رادیو (4٪) قرار دارند. فیلم ها و اینترنت در انتهای این رتبه بندی قرار دارند (2%). ساختار تخصیص هزینه در ایالات متحده تا حدودی متفاوت است. سهم تلویزیون و شبکه جهانی در آنجا تقریباً یکسان است. اما رسانه های چاپی درصد بیشتری (38 درصد) دارند. حساب های بیشتر برای رادیو (11%). در عین حال، شرکت های آمریکایی ترجیح می دهند برای تبلیغات در فضای باز پول خرج نکنند. سهم آن تنها سه درصد است.

در آینده نزدیک ، تلویزیون در روسیه از مواضع خود در نبرد برای بودجه تبلیغاتی شرکت ها دست نخواهد کشید. تبلیغات در واقع یک حوزه کاملا محافظه کارانه است. به قول آقای جونز، حتی محافظه کارتر از کلیسای کاتولیک رومی است. اگر می خواهید چیز جدیدی را به تبلیغات بیاورید، پس آماده باشید که حداقل 10 سال برای آن صرف کنید. بنابراین به دلیل اینرسی، روند توزیع پول از طریق جانمایی فعلا ادامه خواهد داشت. با این حال، پس از آن، همانطور که تبلیغ کنندگان در مورد تبلیغات آگاه تر می شوند، تمرکز به تدریج به سمت رسانه های چاپی تغییر می کند. این ها پیش بینی های آقای جونز است که در طول زندگی خود با ژیلت، نستله، پان امریکن، پپسی کولا کار کرده است.

محبوبیت تبلیغات تلویزیونی در بین تبلیغ کنندگان به راحتی قابل توضیح است. این باور گسترده وجود دارد که بینندگان مخاطبی هستند که درگیر پیام‌های تبلیغاتی هستند. اما به یاد داشته باشید که وقتی تبلیغات در تلویزیون شروع می شود چه می کنید و متوجه می شوید که این باور درست نیست. علاوه بر این، ایجاد تبلیغات تلویزیونی بسیار معتبر است. حتی کارگردانان بزرگ هم این کار را کرده اند، از فلینی گرفته تا کوستوریکا. البته تبلیغ‌کنندگان از اینکه بازیگران مشهور و سازندگان کلیپ روی تبلیغ محصول خود کار می‌کنند، خوشحال هستند. مسابقات تبلیغاتی تلویزیونی برگزار می شود و بدون شک تولید کننده وقتی محصولش در چنین رقابتی برنده می شود خوشحال می شود. به طور کلی تلویزیون وسیله ای برای تبلیغ یک محصول است که برای یک تبلیغ کننده «ویژگی های رژه» تلفظ می شود. به همین دلیل است که آژانس های تبلیغاتی کار با تلویزیون را دوست دارند. آنها همچنین دلیل دنیوی تری دارند - پول. آژانس ها با دریافت درصدی از هزینه تبلیغات به عنوان پاداش کار خود، اغلب سعی می کنند مشتریان را متقاعد کنند که به کمک های تلویزیونی گران قیمت متوسل شوند. اگرچه اثربخشی تبلیغات تلویزیونی با رتبه اول فاصله زیادی دارد. پروفسور جونز این ادعا را با اعداد تأیید کرد. به نظر می رسد که به طور متوسط، تلویزیون به ازای هر دلاری که برای تبلیغات تلویزیونی خرج می شود، 49 سنت درآمد ایجاد می کند. برای تبلیغات چاپی (یعنی برای مجلات و روزنامه ها) این رقم تقریباً دو برابر بیشتر است - 91 سنت. با این حال، تعصب در بودجه های تبلیغاتی نسبت به رسانه های توزیع کم درآمد، در بسیاری از شرکت ها عادی است. در اینجا آقای جونز از یک مشاهده متناقض صحبت کرد. مشاهده شده است که تقاضا برای تبلیغات تلویزیونی در دو موقعیت افزایش می یابد. اولین مورد زمانی است که شرکت بودجه تبلیغاتی خود را کاهش می دهد و دوم زمانی که هزینه تبلیغات تلویزیونی به طور محسوسی از سایر ابزارهای توزیع تبلیغات بیشتر می شود. نکته اینجاست که تبلیغ‌کنندگان ترجیح می‌دهند هزینه‌های تبلیغات خود را از طریق دیگر ابزارهای توزیع کاهش دهند، زیرا آنها را کم ارزش‌تر می‌دانند. و آنها به طور غریزی چنین فکر می کنند، بدون اینکه در اختیارشان تحقیقات جدی باشد که توسط عمل تأیید شده است. از بسیاری جهات، قانون روانشناختی "قیمت شاخص کیفیت است" در اینجا کار می کند. این در این است که انسان وقتی کالای گران قیمتی را می بیند، معمولاً آن را کیفیت بالاتری نسبت به کالایی با همان ویژگی ها، اما ارزان تر می داند.

اگر تبلیغات کارساز نباشد، باید پول بیشتری برای آن خرج کنید و آن وقت تاثیر خواهد داشت. این تصور غلط بسیار رایج است. در واقع، پول بیشتر و بیشتر بیشتر خرج می شود. به اندازه یک گرداب اعتیاد آور است. به گفته آقای جونز، اگر تبلیغات فوراً جواب ندهد، پس از مدتی دیگر کارایی نخواهد داشت.

به عنوان مثال، به یاد داشته باشید که دیروز چند برند را در تبلیغات (در تلویزیون، رادیو، در یک مجله) دیدید؟ شرکت کنندگان در سمینار از صفر تا هشت نمره نام بردند. آقای جونز گفت که این سوال را از بیش از ده هزار نفر در سرتاسر جهان پرسیده و در همه جا پاسخ یکسانی دریافت کرده است. بنابراین، جان خلاصه کرد، به طور متوسط، مردم سه یا چهار مارک را به یاد می آورند. اما به گفته وی در ایالات متحده، تلویزیون روزانه حدود یک و نیم هزار ویدیو پخش می کند. بیایید بگوییم که در روسیه دو برابر کمتر است، یعنی 750. پس از آن 746 ویدیوی باقی مانده که یک فرد نمی تواند به خاطر بیاورد چه شد؟

مشکل این است که، در واقع، هیچ کس نمی خواهد تبلیغات را تماشا کند. روان ما به طور خودکار یک سد محافظ ایجاد می کند. این طور نیست که مردم به طور فعال تمایلی به تبلیغات ندارند، بلکه آنها به سادگی نسبت به آن بی تفاوت هستند. تنها استثنا تبلیغاتی است که در آن خریدار مشارکت بالایی دارد. یعنی اگر شخصی یک برند تبلیغاتی را بخرد، توجه بیشتری به تبلیغات آن دارد. برندهای بزرگ مصرف کنندگان زیادی دارند. در نتیجه، تبلیغات آنها مؤثرتر است زیرا افراد بیشتری آنها را از نزدیک تماشا می کنند.

اما این بدان معنا نیست که همه چیز برای مارک های مبهم از بین رفته است. برای رقابت در تبلیغات با یک رقیب قوی، باید یک نکته را در نظر داشت. تبلیغات به ندرت تأثیر کافی برای تغییر عادات یا رفتار مصرف کننده دارد. اما در صورت نیاز به تقویت عادات موجود، کاملاً می تواند تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، اگر شما آبجو دوست ندارید، بعید است که تبلیغات آن شما را مجبور کند که این نوشیدنی را در رژیم غذایی روزانه خود بگنجانید. در ادامه مبحث، آقای جونز نمونه ای از یک برند صابون آنتی باکتریال را مطرح کرد که در آمریکا محبوبیت دارد. مصرف این محصول به تدریج کاهش یافته است. یکی دیگر از صابون های ضد باکتری به پرفروش ترین ها تبدیل شد و به طور ملموس تر و ملموس تر پتوی همدردی مصرف کنندگان را بر خود کشید. سپس سازنده صابون که در حال از دست دادن زمین بود، پس از تحقیقات مناسب تصمیم گرفت کیفیت جدیدی را به محصول خود اضافه کند - رطوبت. در آگهی ایجاد شده پس از این، تمام خانواده قبلاً از صابون ضد باکتری استفاده می کردند و نه فقط مردان پس از تمرین ورزشی. در تبلیغات به ویژه تاکید شده است که این صابون علاوه بر اثر ضد عفونی کننده (که رقبا روی آن استراحت می کردند) از پوست نیز مراقبت می کند. یعنی الگوی رفتاری جدیدی در این مورد به مردم تحمیل نشد. این آگهی به سادگی به خریدارانی که صابون‌های آنتی‌باکتریال را ترجیح می‌دادند، پیشنهاد می‌کرد که همان محصول را خریداری کنند، اما با ویژگی‌های بهبود یافته.

آقای جونز اعتراف کرد که انجام یک کمپین تبلیغاتی موثر بسیار دشوار است. واداشتن مردم به خرید از طریق تبلیغات به تنهایی کار آسانی نیست. برای شروع، تبلیغات باید بر چیزی تکیه کند. محصول تبلیغ شده باید برای خریدار در فروش آسان باشد (فروش به خوبی تثبیت شده است). علاوه بر این، قیمت محصول تعیین می شود که اکثر مصرف کنندگان بالقوه حاضر به پرداخت آن هستند. و البته محصول یا خدمات ارائه شده باید از کیفیت خوبی برخوردار باشد.

پاکت احساسی

بنابراین مردم تمایلی به تماشای تبلیغات ندارند. بنابراین، ایده یک ماژول تبلیغاتی در یک مجله یا تبلیغات تلویزیونی باید خریداران را "تسخیر" کند. باید به نحوی به کسی برای دیدن آن در روزنامه یا تماشای آن در تلویزیون پاداش دهد. چنین پاداشی می تواند به عنوان مثال سرگرمی (برخی موقعیت های خنده دار شبیه سازی شده در یک ویدیو) یا لذت زیبایی شناختی (منظره ای زیبا از طبیعت در تبلیغات مسافرتی) باشد. یعنی تبلیغات قبل از هر چیز باید به احساسات مردم علاقه داشته باشد و فوراً پاسخ آنها را برانگیزد. احتمالاً همه این را درک می کنند. با این حال، در اینجا خطری وجود دارد که هر سازنده آگهی نمی تواند آن را تشخیص دهد. واقعیت این است که تنها تأثیرگذاری بر احساسات برای تحریک مردم به خرید محصول تبلیغ شده بی تأثیر است. باید یک دانه منطقی در تبلیغات وجود داشته باشد. در اکثریت قریب به اتفاق موارد، شخص برای خرید این محصول خاص به دلایل منطقی نیاز دارد. برای نشان دادن این نتیجه‌گیری، جان مجموعه‌ای از آگهی‌های تبلیغاتی را در تبلیغ بستنی نشان داد. تمامی کلیپ های پخش شده خنده دار بود و باعث ایجاد احساسات مثبت در بین حاضران شد. ایده این بود که مردم، با چشیدن طعم لذیذ، متحول شدند و بدون توجه به سن، شروع به حرکت در رقص کردند و از ستاره های پاپ کپی کردند. شرکت کنندگان سمینار پس از تماشای ویدئوها متقاعد شدند که این بستنی فروش خود را افزایش داده است. با این حال، در عمل، معلوم شد که متفاوت است. ویدیوها واقعا جالب بودند، حتی در یک مسابقه تبلیغاتی ویژه جایزه گرفتند. اما این عملاً تأثیری بر فروش نداشت. به گفته آقای جونز، مشکل این بود که هیچ دلیل منطقی برای خرید این بستنی خاص به مصرف کنندگان ارائه نشد. اگر در پایان ویدیو گفته می شد که بستنی بسیار خوشمزه است و این توسط تصاویر پشتیبانی می شد ، به گفته جان ، تبلیغات نتایج کاملاً متفاوتی به همراه داشت.

بنابراین، تبلیغات مؤثر، استدلال های منطقی در یک پوشش احساسی است. مردم به پاکت واکنش نشان می دهند و آن را باز می کنند ("سد محافظ" را خاموش کنید). و سپس آنها قبلا "نامه را خوانده اند"، یعنی به استدلال هایی گوش می دهند که آنها را متقاعد می کند که این محصول خاص را خریداری کنند. برای اینکه تبلیغات کار کند نیازی نیست پول زیادی خرج کنید. انجام درست آن مهم است. در این صورت حتی یک تماس تبلیغاتی نیز مورد توجه خریداران نخواهد بود.

کوکاکولا.

شرکت کوکاکولا بزرگترین تولید کننده نوشابه های گازدار است و نیازی به معرفی ندارد. کوکاکولا 123 سال است که در بازار است و بیش از 3.2 درصد از بازار جهانی نوشیدنی را در اختیار دارد. اگر حساب کنید روزانه حدود 2 میلیارد دلار از این نوشیدنی در جهان نوشیده می شود. این برند با ارزش 59 میلیارد دلار، گران ترین تولید کننده نوشیدنی در جهان است. این شرکت شامل حدود 500 برند مختلف است که 3500 نوشیدنی تولید می کند. لوگوی کوکاکولا، شناخته شده ترین آرم روی زمین. 94 درصد از کل ساکنان زمین رنگ های این برند را می شناسند. این شرکت از قوطی برای محصولات خود استفاده می کند. هر سال 300000 آلومینیوم برای تولید نوشیدنی در ایالات متحده استفاده می شود (تقریباً 18٪ از تولید آلومینیوم این کشور).

مشخص است که کولا از موادی مانند اسید فسفریک و برگ های کوکا - گیاهان استفاده می کند. اینها مواد افزودنی کاملا بحث برانگیز و بحث برانگیز هستند! کوکائین از برگ های چنین گیاهی به دست می آید و اسید فسفریک یک عنصر شیمیایی قوی است که برای سلامتی مضر است. پلیس راهنمایی و رانندگی ایالات متحده از "کولا" برای پاکسازی جاده ها از خون از تصادفات جاده ای استفاده می کند.

تقریباً همه این شرکت را می شناسند. هر کسی که از رایانه شخصی استفاده می کند اولین تجربه خود را، لزوماً در سیستم عامل "Windows" و برنامه های مختلف "Office" به دست آورد. همچنین، همه موسس این شرکت، بیل گیتس را می شناسند که مایکروسافت را در سال 1975 افتتاح کرد. در سال 2016 ارزش این شرکت به 75 میلیارد دلار رسید. مایکروسافت کمتر از کوکاکولا برای تبلیغات خرج نمی کند. سهم سالانه 2-2.5 میلیارد دلار است. تعداد کمی از مردم می دانند، اما در ابتدا، در سال 1989، پروژه "Microsoft Office" برای PC "Mackintosh" ایجاد شد.

مک دونالد.

مک داک بزرگترین فست فود زنجیره ای در جهان است (31 هزار رستوران). هزینه شبکه برای سال 2016 39 میلیارد دلار است. در سال 1940 توسط برادران مک دونالد تأسیس شد و در سال 1948 این زنجیره مفهوم "فست فود" را به دست آورد. اکنون "مک دونالد" در 119 کشور جهان حضور دارد. در هر کشور، این شرکت فقط از محصولات محلی استفاده می کند.

اولین رستوران این شرکت در روسیه در سال 1990 افتتاح شد. مردم برای بازدید از این مکان ساعت های زیادی در صف ایستادند.

گوگل به طور رسمی در سال 1998 ثبت شد. در ابتدا قرار بود نام موتور جستجوگر را "گوگول" بگذارند، اما در یک اتفاق بیهوده، نام آن همانطور که می شناسیم باقی ماند. ارزش این شرکت 83 میلیارد دلار است. در سال 1997، صاحبان موتور جستجو سعی کردند آن را به قیمت 1 میلیون دلار به نمایندگان "یاهو" بفروشند، اما آنها رد شدند. اکنون «گوگل» به خود اجازه می‌دهد ماهانه ۱ شرکت بخرد. تعجب آور نیست اگر هزینه یک موتور جستجو حدود 83 میلیارد دلار باشد. در سال 2004 حدود هزار نفر از کارکنان این شرکت میلیونر شدند.

سامسونگ.

این شرکت 36 میلیارد دلاری متشکل از 85 کسب و کار است و 370000 کارمند دارد. تاریخ تاسیس "سامسونگ" (ترجمه شده از کره ای "سه ستاره") - 1938. این شرکت 17 درصد از تولید ناخالص داخلی کره جنوبی را تشکیل می دهد. اما بیشتر درآمد حاصل از گوشی های هوشمند و تبلت ها (۸۰ درصد کل درآمد) است. این تعجب آور نیست، زیرا سامسونگ بزرگترین خط تلفن های هوشمند و تبلت ها را در جهان دارد. در عین حال هزینه های تبلیغاتی این شرکت بالغ بر 4 میلیارد در سال است. با این حال، بسیار بیشتر برای توسعه فناوری های جدید (10 میلیارد در سال) هزینه می شود.

در ابتدا این افراد مشغول ایجاد چرخ خیاطی بودند و فقط در سال 1933 برای تولید اتومبیل مدرن سازی شد. به یاد این زمان، لوگوی شرکت حفظ شده است که نشان دهنده نخی است که از سوراخ سوزن عبور می کند. در سال 1962، تویوتا فروش خود را در اروپا آغاز کرد و به عنوان تامین کننده خودروهای ارزان قیمت اما قابل اعتماد در نظر گرفته شد. اکنون در مغازه های این غول خودروسازی هر 6 ثانیه یک بار خودرو ظاهر می شود و این یک رکورد بدون شک است. تویوتا علاوه بر ساخت خودرو، در ژاپن نیز خانه هایی می سازد، قایق های موتوری تولید می کند و در زمینه رباتیک فعالیت می کند.

برای سال 2016، ارزش این شرکت 42 میلیارد دلار است. هزینه تبلیغات 1.7 میلیارد در سال است.

سیب.

شرکت «اپل» (با ارزش 154 میلیارد دلار) که در 1 آوریل 1976 تأسیس شد، تقریباً در همه کشورهای جهان محبوب است، همانطور که موسس آن - استیو جابز که اکنون درگذشته است. محصولات این شرکت در همه جا با موفقیت زیادی به فروش می رسد. و روزی روزگاری اولین رایانه شخصی اپل به قیمت 666.66 دلار فروخته شد. اولین "آیفون" این شرکت در سال 2007 ساخته شد و محبوبیت زیادی در بین مصرف کنندگان به دست آورد. هر یک از کارکنان شرکت این دستگاه را به صورت رایگان دریافت کردند. از آن زمان به‌روزرسانی محصولات به‌طور سنتی سالی یک‌بار انجام می‌شود. همچنین، اپل هر سال کمی بیش از 1 میلیارد دلار برای تبلیغات هزینه می کند.

در سال 2015، درآمد این شرکت به 234 میلیارد رسید که 37 میلیارد بیشتر از درآمد بودجه فدرال فدراسیون روسیه است.

md رود سیاه، 15 روسیه، سنت پتربورگ 8 812 497 19 87

بودجه تبلیغاتی برای کسب و کار شما نحوه محاسبه

به اشتراک گذاشته شده

هزینه هر کلیک برای تنظیم چقدر است، چه بودجه ای برای تبلیغات لازم است، چقدر باید خرج کنید، آیا طبیعی است یا نه، چه تبدیلی باید باشد - همه این سؤالات به یک چیز خلاصه می شود - نحوه محاسبه بودجه تبلیغات.

نحوه محاسبه بودجه تبلیغات: ساده ترین فرمول

بیا یک نگاهی بیندازیم هزینه هر کلیک برای هر تبلیغ، مهم نیست که چه کار می کنید.

هزینه هر کلیک شامل هزینه کالا/خدماتآنچه می فروشید منهای هزینه ها(همه هزینه ها، خدمات مرکز تماس، همه خدمات، دامنه ها، ارسال ها برای یک محصول (این مقادیر را تقسیم و میانگین کنید).

تکثیر کردنبر تبدیل وب سایت(یا نمایه اینستاگرام، فرم سرب، صفحه Vkontakte - هر پلت فرم فروش).

و تکثیر کردنبر تبدیل اپراتور یا تبدیل بخش فروش(مرکز تماس)، زیرا مردم هنوز باید زنگ بزنند تا تضمینی برای دریافت پول (پردازش برنامه ها و کار با مخالفت ها) برای شما تضمین شود.

بیایید یک مثال بزنیم.

(قیمت محصول 3.500 روبل. منهایهمه هزینه ها 1000 R.) NS(تبدیل صفحه فرود 3%) + (هر دومین درخواست تایید می شود) NS 45% = تقریباً 34r.

این حداکثر هزینه ای است که ما می توانیم به ازای هر کلیک بپردازیم و با آن به صفر خواهید رسید. یعنی اصلاً چیزی عایدتان نمی شود.

اکنون، از این نرخ (34 روبل) باید بر روی آن بسازید. این حداکثر مبلغی است که شما مایل به پرداخت فیس بوک، Vkontakte، Yandex و غیره هستید.

فقط این معنی را در ذهن داشته باشید. هر پروژه یا کسب و کاری باید نوعی معیار داشته باشد. باید بدانید هزینه برنامه چقدر است.

آنچه را که مایل به کسب درآمد هستید بپردازید.

این یک شاخص دقیق نیست. اگر مثال خود را بگیریم، 34r. - این یک شاخص است، با افزایشی که در آن به منفی می روید.

بودجه تبلیغات چقدر پول لازم است؟

حال یک سوال منطقی پیش می آید: چه بودجه ای برای تبلیغات نیاز دارم؟

نه تنها در مرحله اولیه، بلکه پس از آن.

در ابتدا، باید مشخص کنید که به طور کلی چقدر مایل به سرمایه گذاری در تبلیغات هستید.

قبل از تصمیم گیری در مورد این موضوع، باید در مورد معیارها فکر کنید.

هر چه نرخ تبدیل سایت، اپراتور بالاتر باشد، هزینه هر کلیک کمتر است.

هرچه معیارهای شما بهتر باشد، بیشتر بتوانید هزینه کنید، بیشتر می توانید در تبلیغات سرمایه گذاری کنید.

و در حال حاضر با معیارهایی مانند CTR، بودجه روزانه و غیره خود را به زحمت بیاندازید.

وقتی قیف فروش خود را در داخل و خارج بشناسید، مهم نیست که چقدر برای تبلیغات خرج می کنید.

این فقط به این بستگی دارد که چقدر پول در جیب خود می گذارید و چقدر پول برای توسعه کسب و کار خود صرف می کنید.

تمام موارد فوق در مورد کسانی که قبلاً وب سایت، بخش فروش و غیره دارند صدق می کند.

مبتدیان چه باید بکنند؟

اول، ما سرمایه گذاری می کنیم تا به برخی از شاخص های اولیه دست پیدا کنیم. هزینه هر کلیک بیشتر خواهد بود.

در عرض 4-5 روز، شاخص ها تثبیت می شوند و متوجه خواهید شد که چه قیمتی برای هر کلیک برای شما مناسب است و آیا نیاز به سرمایه گذاری بیشتری دارید یا خیر.

بعداً وقتی هزینه هر کلیک مناسب شما باشد، می توانید بودجه را به طور نامحدود افزایش دهید. در حال حاضر یک سیستم فروش و نشانگرها وجود دارد.

برای اینکه تعداد برنامه ها و مشتریان در آینده افزایش یابد، باید روی تبدیل پلت فرم فروش، با بخش فروش (یا خبرنامه ایمیل) کار کنید.

اگر هزینه هر کلیک افزایش می یابد و می خواهید آن را کاهش دهید، باید با مخاطبان و تبدیل (ابزار در سیستم فروش) کار کنید، ما همچنین با مخاطبان همکاری می کنیم تا تبلیغات را به کسانی که به آن نیاز دارند نشان دهیم.

سپس بودجه ای را سرمایه گذاری می کنیم که آیا می خواهیم آن را سریع انجام دهیم (بیشتر سود را سرمایه گذاری کنیم) یا به تدریج (بدون سرمایه گذاری بودجه های کلان).

جمع بندی بودجه تبلیغاتی

برای محاسبه بودجه تبلیغاتی خود باید اعداد متوسط ​​خود را بدانید و بر اساس آنها بسازید.

هزینه کلیک = (هزینه محصول - هزینه ها) NSتبدیل سایت NSتبدیل اپراتور

این مطالب را هم حتما بخوانید:

اگر هر سوالی دارید - در نظرات بنویسید، و همچنین در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید و ستاره قرار دهید.

من واقعا امیدوارم که این اطلاعات بوده است مفید;))

به اشتراک گذاشته شده

مقالاتی که ممکن است برای شما جالب باشد

• 
  برای تبلیغ به چه سایتی نیاز دارید؟ و آیا اصلا لازم است

  با درود. آرتم مازور در تماس است. امروز در حال نوشتن یک یادداشت با یک موضوع کمی غیر معمول برای خودم، یعنی توسعه وب سایت هستم. این موضوع از کجا آمده است؟ من و تیمم بیش از 3 سال است که در اینستاگرام و فیسبوک مشغول تبلیغات هستیم. علاوه بر این که ما خودمان مشغول تبلیغات هستیم و ماهانه برای ...

• 
  ترافیک رانندگی: تجزیه و تحلیل روندها

  در این مقاله، بیایید نگاهی به جدیدترین روند ترافیک بیندازیم، زیرا جذب ترافیک به سایت شما به وضوح از آنجایی که اینجا هستید به شما علاقه مند است، اینطور نیست؟ به طور خاص تر، موضوعات پرطرفدار جذب ترافیک مانند پیام رسان ها، پست های VK، ربات های چت و تلگرام را در نظر خواهیم گرفت. این ابزارها در حدود دو سال اخیر ظاهر شده اند ...