Pakkumise spetsialist kohtub nii tellija kui tarnija poolega. Kliendi poolel peab olema lepingujuht või kogu lepinguline teenus koos juhiga, mitte aga tingimata eraldi üksus, need võivad olla ühte meeskonda koondatud erinevate osakondade töötajad, kes täidavad lepingulise teenindaja ülesandeid. Samuti võib tellijal olla komisjoni juht, komisjoni liige (konkurss, hange, oksjon, hinnapakkumine).

Kui vaadelda olukorda osaleja (tarnija) vaatenurgast, siis antud juhul määrab palju see, kes ettevõttes müügiga tegeleb, sh pakkumistel osalemise kaudu: kaubandusosakonna töötaja. , müügiosakonna töötaja, ettevõtte iga töötaja.

Mis vahe on kliendispetsialistidel ja tarnijate hankespetsialistidel? Klientide jaoks näeb seadus ette, et hankega seotud isikutel peab olema teatud haridustase (). Tellija kaasab komisjoni hankevaldkonna erialase ümberõppe või täiendõppe läbinuid, samuti hankeobjektiga seotud eriteadmistega isikuid ().

Klientidele kohaldatakse kahte kutsestandardit ja mitmeid muid dokumente:

• "Lepingulise teenuse näidiseeskirjade (reeglite) kinnitamise kohta"
• “Metoodiliste soovituste suunas...” (õppekeskustele, mis pakuvad erialast koolitust ja ümberõpet).

Seadusandlik raamistik on pakkumisspetsialistide teadmiste aluseks. Põhiseadus on "Lepingusüsteemi kohta kaupade, tööde ja teenuste hankimisel riigi ja omavalitsuste vajaduste rahuldamiseks". Isegi kui organisatsioon kuulub, kuid mingil põhjusel ei saa selle järgi töötada, kuulub see 44-FZ kohaldamisalasse. Seetõttu peaksid kõik kliendi pakkumise spetsialistid teadma.

Lisaks on oluline teada neid tsiviilseadustiku osi, mis puudutavad lepinguid ja kokkuleppeid. Kuna kliendi õigusvastaseid tegusid saab vaidlustada ja tõendada, on oluline mõista haldusõiguserikkumiste seadustikku. Kui hanked puudutavad ehitustöid, siis ei tohiks tähelepanuta jätta ka linnaplaneerimise seadustiku teatud artikleid. Tööseadustiku tundmine ei ole üleliigne. Teatavat rolli mängib 26. juuli 2006. aasta föderaalseadus nr 135-FZ “Konkurentsi kaitse kohta”, kuna hanke käigus tekivad sageli vastuolulised olukorrad seoses võimalike rikkumistega ja nendel juhtudel on seaduse tundmine eriti oluline.

Vahendid hankespetsialistile

Järgmised ressursid pakuvad ostuteavet:

• EIS-i ametlik veebisait.

Ühtne infosüsteem sisaldab tohutul hulgal hankeinfot: plaanid, graafikud, hankeinfo, lepingute register, hoolimatute tarnijate register, kaebuste, kontrollide ja nende tulemuste register. Lisaks saab kodulehel tutvuda tüüplepingute, määruste ja muude vajalike dokumentidega.

• Elektroonilised kauplemisplatvormid (sellist platvormi on praegu 6). Tarnijad peavad mõistma selliste saitide ja isegi liideste eeskirju, kuna igal saidil on oma omadused. Selles mõttes on kliendil lihtsam – tal on õigus valida koht, kus tal on mugavam töötada.

Kuidas see allikas kasulik on? Tänu teabefunktsioonile saate vaadata saidil tegutsevate ettevõtete nimekirja ja hankida teavet konkreetsete osalejate kohta. Lisaks saate otsida huvipakkuvate tööde ja teenuste ostjaid ja tarbijaid, samuti uurida ressursil esitatud organisatsioonide tööde ja teenuste vajadusi ja pakkumisi.
Platvorm toimib ka võimsa analüütilise tööriistana, mis võimaldab võrrelda ettevõtte tulemusnäitajaid ja valida vastaspooli, võttes arvesse erinevaid kriteeriume.

• Otsingusüsteem. Esiteks on see suunatud tarnijatele. Nad otsivad hanketeavet – see on tarnija ülesanne. Sellised platvormid võimaldavad mitte ainult otsida, vaid teha ka analüütilist tööd: millised kaebused kliendi vastu olid, kuidas ta maksab jne.

Järgmised ressursid pakuvad teavet klientide/osalejate kohta:

• Registrid: juriidiliste isikute ühtne riiklik register/üksikettevõtjate riiklik register; Korjamatute tarnijate register (saate kontrollida, kas konkreetne ettevõte on selles loetletud); Kaebuste register (saate uurida kliendi või tarnija käitumist: kui sageli nad kliendi peale kaebavad ja kui palju tarnijale kurta meeldib).

Kliendiinfo on töö oluline komponent, kuna on näha, millised konkurendid turule tulevad. Registrid.

• Teenus vastaspoolte kiireks kontrollimiseks.

• Täitevasutuste, ministeeriumide ja osakondade ametlikud veebisaidid.
• Abisüsteemid: konsultant, käendaja, .
• Kogukonnad ja sotsiaalvõrgustikud.

Millised oskused peaksid pakkumisspetsialistil olema?

Klientidele on välja töötatud kutsestandardid, mida nad on kohustatud oma töötajatele rakendama. Me räägime järgmistest dokumentidest:

• “Kutsestandardi “Hankespetsialist” kinnitamisest
• “Kutsestandardi “Hangete valdkonna ekspert” kinnitamisest”

Kliendiorganisatsioon peab oma töötaja ette valmistama nii, et ta täidaks oma tööülesandeid vastavalt standarditele. Tarnijal sellist vastutust ei ole, kuigi samade ressursside ja lepingutega töötav lepinguline töötaja või müügitöötaja peab siiski mõistma mitmeid küsimusi. Tarnija spetsialist ei ole kohustatud puudutama planeerimise, reguleerimise, aruandluse küsimusi, kuid ta peab tutvuma vastavate dokumentidega, et aru saada, kuidas konkreetselt kliendilt oste reguleeritakse, kuidas klient ajakava koostab. Dokumentide otsimine, analüüs, hindamine, eeskirjade järgimine - neid oskusi vajab tarnija spetsialist.

Pakkumise spetsialist saab oma kutsetaset ja kvalifikatsiooni tõsta eelkõige töökohal, omandades kogemusi. Täiendavat haridust saab ta aga omandada ka koolituskeskuses (täiskoormusega või kaugtööga).

Täiendava erialase hariduse saamiseks peab olema kõrg- või keskeriharidus (ehk siis peab olema selle olemasolu kinnitav dokument). Või peate olema praegu õppiv üliõpilane.

Stanislav Gruzin, OTC.RU koolituse ja õigusekspertiisi osakonna direktori asetäitja ning 223-FZ, 44-FZ kohaste hangete valdkonna ekspert, soovitab pärast kahe põhiseadusega tutvumist alustada väikestes projektides osalemist. pakkumised 44-FZ alusel. Miks? Vaata videot:

Hankeekspert ja riigihangete valdkonna spetsialist Oleg Birulya leiab, et hankespetsialisti töö ühendab endas teadmiste kompleksi õigus-, tehnoloogia- ja juhtimisvaldkonnas. Sellest räägib ta lähemalt veebiseminari “” videofragmendis:

Kõik huvitavamad asjad ettevõtluse kohta on meie kanalilTelegramm . Liitu meiega!

Ettevõtjatel, kes on hiljuti oma ettevõtte avanud, võib olla raske eraldada eelarvet turundusele ja reklaamile ning tee stabiilse kasumi ja suurte tellimuste poole tundub okkalisena. Kui aga mõistate sellist nähtust kui pakkumist, võite saada palju boonuseid. Räägime teile, kuidas sellel osaleda, millist tüüpi pakkumist valida, milliseid dokumente on vaja taotluse esitamiseks ning miks on hankel osalemine hea abimees ettevõtluse arendamisel.

Mida on vaja teada hankel osalemiseks

Alustuseks tasub paljastada kontseptsioon ise. Hange on tellija korraldatav konkurss, mille eesmärk on valida töövõtja, kellest saab tulevikus vajalike kaupade või teenuste tarnija. Selliseks tarnijaks saamise õiguse pärast võib konkureerida iga ettevõte või üksikettevõtja - see tähendab esitada hanketaotlus. Peamine asi, mida teha enne taotluse esitamist, on tutvuda pakkumise korraldaja poolt reguleeritud reeglitega, mõista dokumentide koostamise korda ja arvestada nüanssidega, mille hulka kuulub eelkõige pakkumise liigi määramine (ja seega ka võimalus teie ettevõte selles osaleb).

Pakkumiste tüübid: kuidas valida?

Võistlused võtmetöövõtjaks saamise õiguse saamiseks võib jagada mitut liiki. Peamised on avatud ja kinnised hanked, samuti need, mis toimuvad kahes etapis.

IN avatud pakkumine Osaleda võib iga ettevõte: klient kehtestab konkursil osalemise reeglid spetsiaalsel veebisaidil või kuulutab need välja pakkumise eelõhtul korraldatavas reklaamikampaanias. Sellise konkursi eeliseks on see, et osalemiseks vajalikud dokumendid, mis kirjeldavad pakkumise tingimusi ja esitatavatele töövõtjatele esitatavaid nõudeid, antakse kas tasuta või väikese summa eest – selliselt, mis katab ettevõtte tegevuskulud. Saate koostada dokumente ja täita hankel osalemise reegleid kasutades oma töötajaid, kuid nende töökoormus saab olema suur. Puudus: lahtistel võistlustel on reeglina rohkem osalejaid, võitlus võidu nimel on pingelisem.

peamine omadus kinnine hange on see, et klient määrab eelnevalt kindlaks ettevõtete ringi, mis tema arvates võib talle kasulik olla, ja saadab neile kutse konkursil osalemiseks. Võitluses osalejad ise ei tea üksteisest - see pluss võimaldab meil mööda minna sellisest ebameeldivast nähtusest nagu osalevate ettevõtete omanike vaheline kokkulepe. Veel üks suletud hanke tugevus: reeglina ei võistle võidu nimel rohkem kui viis potentsiaalset liidrit ja selleks valmistumine nõuab vähem pingutust. Puudus: peate eelnevalt investeerima ettevõtte mainesse ja suurendama selle reitingut PR-i abil - positiivselt mainitakse Internetis, meedias, sotsiaalvõrgustikes jne.

Nii avatud kui ka kinnised hanked võivad olla kumbki olek, nii kaubanduslik. Kõiki riiklikke pakkumisi reguleerib 5. aprilli 2013. aasta föderaalseadus nr 44-FZ "Kaubade, ehitustööde ja teenuste hankelepingute süsteemi kohta riigi ja omavalitsuste vajaduste rahuldamiseks". Korraldajateks on sellistel juhtudel valitsusasutused, riigiasutused või korporatsioon Rosatom. Riigihangete läbiviimise reeglid on rangelt reguleeritud, osalejate valikul lähtutakse seaduses ettenähtud rangetest nõuetest. Lisaks on olemas nimekiri Vene Föderatsiooni valitsuse poolt heaks kiidetud kaupade, tööde ja teenuste hangetest, mida saab hankida ainult elektroonilisel oksjonil - selle läbiviimiseks on ainult kaheksa riiklikku kauplemisplatvormi. Veelgi enam, seadusega on korraldajatel keelatud teatud tootmisettevõtetelt kaupa osta või teenuseid vastu võtta – see võimaldab hankel osaleda rohkematel ettevõtetel ja vähendada eelarvevahendite kulu. Seaduses pööratakse suurt tähelepanu dumpinguvastastele meetmetele, aga ka pankadele, kes soovivad olla konkureeriva taotluse tagaja: alates 1. jaanuarist 2018 peab osaleva panga reiting olema vähemalt “ruBB-” (“ Alla keskmise usaldusväärsuse” krediidireitingute võrdleval skaalal).

Korraldajad kommertspakkumised on kaubanduslikud struktuurid. Neil on õigus mitte postitada teavet konkursi kohta ühe skeemi järgi ja määrata ka iseseisvalt, milline saab olema pakkumismenetlus - see pole seadusega reguleeritud. Ärikliendilt nõutakse vaid, et ta ei läheks oma tegevusega vastuollu Vene Föderatsiooni tsiviilseadustikuga ja järgiks konkurentsikaitse seadust nr 135-FZ.

Erinevat tüüpi pakkumiste hulgast paistavad silma ka järgmised:

• võistlus- teostatakse siis, kui kliendile vajalikke teenuseid on raske teostada (näiteks metroo ehitus, staadioni projekt vms). Sel juhul ei nõuta esinejalt mitte ainult kõrget professionaalsust, vaid ka teatud finantsstabiilsust. Tellija määrab konkursi tulemuste põhjal mitmed võtmekriteeriumid – ja hind sel juhul suurt rolli ei mängi – valides kõikidele nõuetele kõige täielikumalt vastava töövõtja. Võistlust saab läbi viia kaks etappi: esimeses etapis valitakse tehniline ülesanne, teises etapis - ettevõte, kes seda kõige paremini täidab;
• erinevalt konkurentsist peamine kriteerium oksjon on täpselt hind. See toimub avalikult ja igal osalejal on võimalik ürituse ajal hinda muuta, keskendudes konkurentide pakkumistele;
• Teine hankemeetod, mille käigus klient keskendub peamiselt hinnale, on hinnapakkumiste küsimine. Hinnapäringus olevad summad tunduvad reeglina väikesed ja muid kriteeriume võetakse harva arvesse, mistõttu on see meetod üks tõhusamaid;
• ettepanekute nõudmine annab korraldajale võimaluse hinnata mitte ainult potentsiaalsete teenuste maksumust, vaid ka pakutavate esinejate kvalifikatsiooni, st uurida turuolukorda isegi ilma teenuseid tellimata (neist saab keelduda);
• pakkumise eriliik - osta ühelt tarnijalt: Seda kohaldatakse juhul, kui klient teeb otsese pakkumise sõlmida konkreetsele töövõtjale kaupade tarnimise või teenuste osutamise leping. Sellised hanked viiakse läbi rangelt vastavalt seadustele 44-FZ ja 223-FZ ning on alati FAS-i range järelevalve all.

Huvitav fakt
Esimene katse Venemaal hanget korraldada pärineb 7. juulist 1654 – siis kirjutas tsaar Aleksei Mihhailovitš alla määrusele kreekerite ja jahu tarnimise vajaduse kohta Smolenskisse. Määrusega määrati kindlaks nii toodete nõutav kvaliteet ja tarneajad kui ka nende hind.

Pakkumisel osalemise dokumendid

Pakkumisel osalemiseks peate tutvuma kahte tüüpi dokumentidega.

Pakkumise dokumentatsioon

Seda tüüpi dokumendis kirjeldatakse konkursi tingimusi, osalejatele esitatavaid nõudeid, avalduste esitamise reegleid ja palju muud. Hankedokumentatsioon on vabalt kättesaadav – see on lisatud hankekuulutusele. Enne avalduse esitamist tuleb selle korrektseks täitmiseks esmalt hoolikalt tutvuda konkursi dokumentatsiooniga, pöörata erilist tähelepanu selle sisule: kui jätad mõne pisiasja kahe silma vahele, siis sinu avaldust lihtsalt ei võeta vastu. Või mis veel hullem, avaldus võetakse vastu, võidad konkursi ja alles siis saad aru, et sa ei arvestanud mingi punktiga ega suuda tingimusi täita.

Pakkumisel osalemiseks vajalikud dokumendid

Konkursil osaleda sooviv ettevõte lisab selle dokumendipaketi oma avaldusele. See annab teile otsese osalemise hankes endas.

Tavaliselt sisaldab see pakett:

• osalemisavaldus;
• väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist või selle notari kinnitatud koopia. Sertifikaat ei tohi olla vanem kui kuus kuud;
• ettevõtte põhikiri, juhataja valimise koosoleku protokoll või direktori esindaja notariaalselt tõestatud volikiri või muu osaleja volitusi kinnitav dokument;
• asutamisdokumentide notariaalselt kinnitatud koopiad;
• viimase aasta deklaratsioon;
• lepingute või muude dokumentide koopiad, mis näitavad osaleja vastavust korraldaja poolt kehtestatud nõuetele;
• pangagarantii sertifikaat;
• Kommertspakkumine.

Mõnikord nõutakse ka sertifikaate või muid dokumente, mis kinnitavad toote kvaliteeti või teenuse osutamise õigust.

See dokumentide loend on määratud föderaalseadusega-44 ja see on vajalik riigihangetel osalemiseks. Kuid kommertspakkumiste läbiviimisel on kliendil õigus nõuda täiendavaid pabereid - ettevõtte esitlus, soovitused, dokumendid, mis kinnitavad, et ettevõte on juba pakkumistel osalenud jne.

Pakkumisel osalemise pangagarantii

See dokument on omamoodi pant, panga kohustus maksta kliendile teatud summa, kui hanke võitja keeldub lepingut allkirjastamast. Ainult teatud krediidiasutustel on õigus sellist garantiid anda. Kuid alates 1. juulist 2018 hakkas nende arv pankadele esitatavate nõuete muutudes vähenema. Selliseid teenuseid saavad osutada ainult krediidiasutused, kellel on:

• universaalne litsents;
• omavahendite (kapitali) maht vähemalt 300 miljonit rubla;
• ACRA agentuuri poolt kinnitatud krediidireiting „B-(RU)“ ja Venemaa Panga poolt antud reitinguagentuuri „Expert RA“ skaalal „ruB-“ teabe saatmise kuupäeva seisuga;
• viivise puudumine pangahoiustelt, mis on varem föderaaleelarve vahendite arvelt krediidiasutusse paigutatud;
• eraisikute hoiuste kohustusliku kindlustamise süsteemis osalemine.

Registreerimine ja pakkumisavalduse esitamine

Kõigepealt peate otsustama elektroonilise platvormi (ETP) - Interneti-ressursi, kus oksjoneid peetakse. Olles valinud koha ja konkursi, tutvuge hoolikalt konkursi dokumentatsiooniga, koguge paberipakett ja koostage taotlus ise. Ärge unustage hankida ka elektroonilist digitaalallkirja (EDS). Nagu tavaline allkiri, kaitseb see dokumenti ja annab sellele juriidilise jõu. Kõike seda käes hoides saate end ETP-s akrediteerida ja esitada konkursil osalemise avalduse. Avaldus vormistatakse pakkumisdokumentides toodud vormis ning sellele on lisatud tellija nõutud dokumentide pakett.

Taotluste vastuvõtmise tähtaja määrab klient. Seaduse kohaselt on juhtudel, kui lepingusumma on üle 3 000 000 rubla, see periood vähemalt 20 päeva alates pakkumise avamise väljakuulutamise kuupäevast. Kui summa on väiksem kui 3 000 000 rubla, siis on see vähemalt 7 päeva. Aga täpsed kuupäevad on märgitud konkursi dokumentatsioonis. Enne avalduste vastuvõtmise tähtaega saate oma avalduses muudatusi teha või selle üldse tagasi võtta.

Tulemuste esitlus ja kokkuvõte

Väga sageli nõuavad kliendid üksikutelt ettevõtetelt esitlust, mis tutvustab kõiki koostöö eeliseid, teenuste või toodete pakkumise omadusi. See peaks olema lühike, kuid arusaadav ja sisutihe, varustatud visuaalsete materjalide, infograafika, konkreetsete faktide ja arvutustega. Lõppkokkuvõttes on see pädev esitlus, mis võib potentsiaalse kliendi teie poolele võita.

Pärast avalduse esitamist ja ettekande tegemist jääb üle vaid hanke tulemused ära oodata. Summeerimisprotokolli avaldab klient elektroonilisel kauplemisplatvormil kolme päeva jooksul pärast selle koostamist.

Hangetel osalemine on kõigile kättesaadav – nii hiidkorporatsioonidele kui ka väikeettevõtetele. Arvatakse, et väikeettevõtjad ei saa endale hankeid lubada, kuid see ei vasta tõele: muidugi on vaja investeeringuid, kuid võidetud tulu katab need täielikult ja kulud pole tegelikult nii suured. Näiteks avalduse tagamise ja konkursil osalemise saab tagada ka pangagarantii vormis, mistõttu ei pea ettevõte neid vahendeid ilmtingimata ringlusest välja võtma.

Kuidas saada pangagarantii konkursil osalemise avalduse tagamiseks?

Pöördusime selle küsimusega õigus- ja audiitorteenuste valdkonna suurettevõtte KSK Group eksperdi Andrei Tyurini poole:

“KSK Grupp on juba veerand sajandit pakkunud laia valikut nõustamisteenuseid, mille hulgas on alati nõutud abi rahastamise kaasamisel. Viimasel ajal on meie eksperdid täheldanud, et enamasti eelistavad ettevõtjad rahastada riigihankel osalemise avaldust, väljastades sellise universaalse tagatisinstrumendi nagu pangagarantii.

Ainult esmapilgul pangagarantii saamine tundub aga lihtsa ülesandena. Panga valimine, mis käsitleb kliendi probleemi mõistvalt ja suudab väljastada sobiva garantii, on kõige parem jätta professionaalide hooleks. Asi pole ainult selles, et erinevate pankade nõuded erinevad üksteisest märgatavalt ja nõuavad seetõttu põhjalikku analüüsi. Enamasti teeb tehingus kokkuleppimise protsessi keeruliseks varjatud tasude ja vahendustasude olemasolu, mida pank kehtestab, mainides neid vahetult läbirääkimiste käigus. Seega võivad laenuandja algselt atraktiivsed tingimused üksikasjalikul läbirääkimisel muutuda ebarahuldavateks. Sellest tulenevalt jääb tehing katki ning pangadokumentide kogumisele ja töötlemisele kulunud aeg kaob igaveseks.

KSK gruppidega ühendust võttes võtavad meie eksperdid selle tööosa enda peale, valides välja vajalikele tingimustele vastava krediidiasutuse. Kuna KSK grupid on paljude aastate jooksul selles vallas eduka töö käigus moodustanud oma usaldusväärsete partnerpankade kogumi, saadame taotluse otse valitud panka, et lahendada kliendi ees seisev probleem võimalikult täielikult.

Tehingu struktureerimine, mille viivad läbi KSK Groupi spetsialistid, võimaldab meil lahendada kõik vastuolulised küsimused. Olulisim küsimus on tagatise kinnitamine, mille alusel määrab pank tagatissumma suuruse, tagatise kehtivusaja ja selle maksumuse. KSK gruppide abiga on alati võimalik saavutada individuaalseid tingimusi tagatise andmise ja lõppkokkuvõttes pangagarantii saamise osas turu keskmisest madalama intressimääraga või pikemaks perioodiks. Aastatepikkune kogemus ja partnerlus võimaldavad meil pidada läbirääkimisi otse panga juhtkonnaga, mis kiirendab oluliselt vastuoluliste küsimuste leppimist ja lõpliku otsuse langetamist.

Kuna mõistame, et kliendi jaoks on oluline leida tema ees seisvale probleemile kiire lahendus, teostatakse kogu töö võimalikult lühikese ajaga. Paljudel juhtudel tagab KSK Group pangagarantii väljastamise 24 tunni jooksul. Ja loomulikult ei praktiseeri meie ettevõte varjatud tasude ja põhjendamatute enammaksete kasutamist. Pealegi võivad püsikliendid alati loota meeldivatele allahindlustele ja boonustele.

P.S. Täpsemat infot ettevõtte teostatud projektide kohta saab kodulehelt. Siin saate taotleda ka tasuta esmast konsultatsiooni.

Hankesüsteemi arengut on Venemaal täheldatud alates eelmise sajandi lõpust. Pakkumise mõiste on samaväärne konkurentsi mõistega. Selle eesmärk on leida riigitellimuste jaoks töövõtja konkurentsipõhiselt. Kõik selle süsteemi reeglid on võitjas kirjas ja mis tahes tööde, teenuste või kauba tarnimise kohta sõlmitakse leping. Täna räägime sellest, mida on vaja hangetel osalemiseks.

Mis on pakkumised?

Sellised võistlused võivad olla avatud või kinnised, toimuvad ühes või kahes etapis. Lisaks on erinevaid suletud pakkumisi, üksikpakkumisi ja hinnapakkumisi.

Mida annab võistlustel osalemine? Võitjale antakse võimalus saada kasumlik suurtellimus ja kui tegu on idufirmaga, siis endale turul nime teha. Paljusid peletab üsna keeruline osalemisprotseduur, kuid igaüks saab sellest aru. Muidugi vajavad algajad sageli abi, praktilist juhendamist, mis selgitab, mida ja mis järjekorras on vaja teha. Kas olete otsustanud hangetel osaleda? Kasuks tulevad samm-sammult juhised.

Miks see kasulik on?

Teave selle kohta, kus ja milliseid pakkumisi plaanitakse läbi viia, on pidevalt saadaval spetsiaalsetel veebisaitidel ja meedias. Konkursi väljakuulutamisel hakkab hankekomisjon läbi vaatama taotlejate taotlusi.

Väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele ei ole omane olla aktiivne riigitellimuste pakkumisel – ilmseid raskusi on palju. See ei võta arvesse, et lõviosa vallaeelarvest jagatakse tänapäeval reeglina pakkumiste teel.

Riigitellimused toetavad ettevõtlust mitte vähem tõhusalt kui toetused ja toetused. Lisaks kohustab seadus munitsipaal- ja avaliku sektori kliente andma ettevõtjatele üle vähemalt 10% tööde ja kauba tarnete mahust aastas.

Elektroonilised oksjonid

Kahjuks tegelevad paljutõotavate pakkumiste jälgimisega tõsiselt ainult suured ettevõtted ja seda seetõttu, et selleks on vaja säilitada eriteenus.

Riigitellimusi esitatakse erineval viisil - pakkumise päringu, hanke ühelt tarnijalt (täitjalt) või pakkumise teel. Viimane meetod on kõige levinum.

Tänapäeval tehakse enamus riigi tellimustest elektroonilistel oksjonitel, nende osakaal on üle poole kõigist läbiviidud oksjonitest. Selliseid üritusi tunnustatakse tõhusa korruptsioonivastase võitluse vahendina asjaosaliste anonüümsuse, suure konkurentsi ja kogu teabe kättesaadavuse (nagu öeldakse, läbipaistvuse) tõttu.

Hangetel osalemine: samm-sammult juhised alustavatele ärimeestele

Vaatame, mis on elektroonilisel oksjonil osalemine.

Kõigepealt tuleb “välja arvutada” sobiv oksjon. Selleks peate hoolikalt läbi lugema kõik teated selliste sündmuste kohta, külastades regulaarselt ametlikku veebisaiti, millel on üleriigiline staatus ja mis avaldab teadaandeid tulevaste oksjonite kohta 7-20 päeva enne teatud kuupäeva, mis on viimane taotluste esitamise päev. Peate sel perioodil märkima oma soovist valitud pakkumisel osaleda – hiljem teie taotlust enam läbivaatamisele ei võeta.

Ametlikult on elektrooniliseks kauplemiseks viis föderaalset platvormi, millest kõigilt leiate huvipakkuvate oksjonite otsinguvormi ja kõigi pakkumiste registri. Kokkuvõtlikku teavet on lihtne hankida ka Vene Föderatsiooni ametlikult veebisaidilt, mis on pühendatud tellimuste esitamisele.

Mida on vaja pakkumistel osalemiseks

Järgmisena peaksite hankima elektroonilise digitaalallkirja (lühendatult EDS). See ostetakse ühest teie valitud elektroonilisel platvormil akrediteeritud spetsiaalsest sertifitseerimiskeskusest. Selle kättesaamine võtab mitu tööpäeva (2 või 3). Allkiri annab elektroonilisele dokumendile õigusliku staatuse ja fikseerib osaleja rahalise vastutuse.

Kuid digiallkiri üksi ei garanteeri hankes osalemist. Samm-sammult juhised sisaldavad ka akrediteerimise mõistet. See tähendab, et teatud platvormi korraldatavatel oksjonitel osalemiseks peate olema sellel akrediteeritud. Igal viiel saidil on oma akrediteering. Selleks täidetakse saidi veebisaidil spetsiaalne vorm koos konto avamise taotlusega. Lisatud on hulk dokumente. Millised? Jutt on väljavõttest juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist (kui olete üksikettevõtja - väljavõte ühtsest riiklikust üksikettevõtjate registrist), volikirjast, mis annab õiguse neil oksjonitel osaleda, ametisse nimetavast dokumendist organisatsiooni pitseriga juht (otsus või protokoll), ettevõtte andmetega kaardi skaneering.

Edasised toimingud

Operaator vaatab taotluse läbi viie päeva jooksul ja annab vastuse juurdepääsu või keeldumise kohta (viimasel juhul koos põhjendustega). Korduskatsete arv ei ole reguleeritud, kuid iga taotlus nõuab viiepäevast läbivaatamisperioodi.

Pärast akrediteerimise edukat läbimist saate "Isikliku konto", millelt saate teha kõiki edasisi toiminguid.

Järgmine kohustuslik samm on kauplemisplatvormil enda konto täiendamine kauplemises osalemise garantiiks. Summa on fikseeritud – väikeettevõtjate puhul on see tavaliselt 2% tellimuse esialgsest summast (selle maksimum). Muudel juhtudel räägime viiest protsendist. Saate oma raha tagasi saada pärast konto blokeeringu tühistamist (oksjoni lõpus).

Esitage taotlused

Osaleja saab nüüd avalduse esitada. Selle ettevalmistamisele peate lähenema äärmiselt vastutustundlikult, olles kõigepealt hoolikalt uurinud kogu oksjoni dokumentatsiooni. Esimene osa, anonüümne, koosneb osaleja nõusolekust soovitud toote (teenuse) tarnimiseks koos üksikasjaliku kirjeldusega. Selle teine ​​osa sisaldab üksikasjalikku teavet osaleja kohta koos kõigi täiendavate sertifikaatide ja litsentsidega.

Pakkumisel osalemise avaldus peab lisaks kehtestatud vormi taotlusele sisaldama võimalikult täielikku arvestus- ja arvestusdokumentide mahtu, mis näitab tabelina materjalide või teenuste maksumust koos käibemaksuga pakkumise tegemise hetkel, detailne. selgitused lisakulude kohta (transport, projekteerimine ja mõõdistamine jne) , samuti maksud.

Asjad, mida meeles pidada

Esitatud avaldus võrdub automaatselt kokkuleppega täita kõiki kliendi tingimusi. Kui neid ei ole võimalik täita, peab töövõtja taotluse tagasi võtma. Pärast oksjoni korraldaja määratud tähtaega seda osalejalt vastu ei võeta. Pakkumisel osalemisest keeldumine (taotluse tagasivõtmine) on võimalik ainult enne teatud kuupäeva. Vastuvõtmise tähtaega võib hankekomisjon pikendada, millest taotlejaid teavitatakse.

Kui taotluste esitamise tähtaeg on möödunud, vaatab klient oma esimesed osad üle, ülevaatuse tulemused vormistatakse protokollina, mille objekti haldaja peab ettenähtud aja jooksul kõigile osalejatele edastama. Nii saate teada, kas olete kauplemisele lubatud või mitte.

Natuke protsessist endast

Millised on peamised punktid, mida pead hankes osalemist planeerides teadma? Samm-sammult juhised ütlevad, et pakkumisprotsessis endas on kõige olulisemad kaks kontseptsiooni - oksjoni etapp ja selle lõppemiseni jäänud aeg. Esimene näitaja on rangelt fikseeritud - see on 0,5% maksimaalsest alghinnast (nagu seadus ütleb). Üleminek järgmisele sammule toimub 10-minutilise intervalliga, mille jooksul osaleja peab otsustama, kas pakkuda madalamat hinda või mitte.

Osalejatel on keelatud esitada ettepanekuid, mille hind on suurem või sellega võrdne. Keelatud on ka nullhinnaga pakkumised. Samuti on võimatu hinda ette langetada rohkem kui sammu võrra (alla kehtiva miinimumpakkumise).

Tehingute lõpetamine

Kui viimane pakkumine oli madalaim (kümne minuti jooksul soodsamaid pakkumisi ei laekunud), on enampakkumine lõppenud. Tulemustega protokoll genereeritakse automaatselt peaaegu kohe, iga osaleja kuvatakse selles ainult määratud numbri all.

Kes hanke täpselt võitis, selgub alles pärast enampakkumise lõppemist. Klient saab võiduavalduse teise osa, mis sisaldab võitnud osaleja andmeid. Talle saadetakse riigileping, mis tuleb teatud aja jooksul kinnitada elektroonilise allkirjaga.

Mis järgmiseks?

Lisaks tuleb lepingule esitada rahaline tagatis, mis seaduse järgi on kuni 30% esialgsest piirhinnast. Seda tehakse pangagarantii vormis või kantakse raha kliendi ajutisele kontole.

Eksperdid usuvad, et pakkumistel osaledes saab iga ettevõte olulisi eeliseid. Ja kuigi hankesüsteem praegusel kujul pole kaugeltki täiuslik, annab see alustavatele ettevõtjatele võimaluse jõuda suurkliendini ja tõsta oma staatust turul.

Pakkumiste valik tuleks teha targalt, püüdmata kõiki pakkumisi katta. Kui ebaõnnestute, ei tohiks te ärrituda - olete ju saanud tõsise ärikogemuse.

Mis on kaubanduslikule kauplemisele tüüpiline?

Erinevalt riiklikest hangetest korraldatakse kommertspakkumisi vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku normidele, nende läbiviimise eeskirjad kehtestab klient iseseisvalt. Nende läbiviimisel rakendatakse samu põhimõtteid, millest lähtuvad valitsuse oksjonid. Kuid on rohkem konkursimenetlusi - avatud konkursi vormis eelvalikuga või ilma, kinnine, kahe- ja mitmeetapiline konkurss, hinnapäring, konkureerivad läbirääkimised, hanked ühest allikast jne.

Seega viiakse kommertshanked enamasti läbi sarnaselt riigihangetele. Erinevus seisneb vaid viimaste ranges reguleerimises seadusega. Erapakkumiste vorm on vabam ning need on orienteeritud tellijafirmade endi dokumentatsioonile.

Puudub ühtne ja universaalne seadus, millel seda tüüpi pakkumistel osalemise korraldamine põhineb, kuna üksikud ärivaldkonnad on väga erinevad, millest igaühel on oma spetsiifika.

Ehitushanked

Kui teie ettevõtte tegevus on seotud masinate (ekskavaatorid, kraanad, buldooserid) või seadmete tarnimisega, samuti ehitusmaa müügiga, vajate tõsiseid kliente.

See tähendab, et ettevõte peaks asjakohastel konkurssidel aktiivselt osalema. Kindlasti tahaksite sõlmida pikaajalist lepingut suurkliendiga. Seejärel osalege ehitushangetel. Põhimõte on siin sama: tutvuge sobiva oksjoni korraldamise reeglitega, koostage dokumentide pakett, mis koosneb juriidiliste isikute ühtse riikliku registri väljavõttest, koopiatest ja maksutõendiga asutamisdokumentidest (koos hartaga) ja korraldusest. pearaamatupidaja ametisse nimetamiseks tõendid töökogemuse kohta koos viimase perioodi raamatupidamisaruannete koopiatega, samuti tarnijaettevõtte kõigi ametlike esindajate passide koopiad ja ettevõtte riikliku registreerimise tõend. Isikul, kes hakkab enampakkumisel ametlikult esindama ettevõtte huve, peab pakkumisel osalemiseks olema volikiri.

Ärge unustage, et esitatud taotlusel peab olema rahaline toetus. Kui ettevõtte raamatupidamises vaba summat ei ole, on õigus kasutada pakkumislaenu.

Riigihangetel osalemine on raha teenimise viis riigile kauba, töö või teenuse müümisega. Kas olete otsustanud seda proovida? Oleme koostanud samm-sammult juhised, kuidas riigihangetel osaleda, mida on vaja teha ja kust alustada riigihangete pakkumiste ja elektrooniliste oksjonite osalemist.

Riigihangetes nullist osalemise õppimiseks kasutage samm-sammult juhiseid 44-FZ järgi töötamiseks.

Enne algust

Esimese asjana peaksid tegema kõik, kes on hämmingus küsimusest, kuidas riigihangetega tööle asuda. Pöörake sellele ülesandele tähelepanu, et mitte raisata aega ja keskenduge kohe potentsiaalselt kasumlikele tehingutele. Kui kontroll näitab, et riigikliendid vajavad teie kaupu, töid ja teenuseid, jätkake mannekeenide riigihangete juhiste esimese sammuga.

Samm 1. Vajalike dokumentide koostamine

Samm-sammult juhised alustava üksikettevõtja (üksikettevõtja) ja OÜ (piiratud vastutusega äriühing) pakkumismenetlustes osalemise kohta algavad järgmiste dokumentide koopiate koostamisega:

• kohustuslikud dokumendid;
• peadirektori volitusi kinnitavad dokumendid;
• litsentsid, kui organisatsiooni tegevus on litsentsitav;
• , kui vastavalt seadusele on SRO-s osalemine organisatsioonile kohustuslik.

Teil võib tekkida vajadus täidetud lepingute ja nende dokumentide koopiateks, töötajate kvalifikatsiooni tõendavate dokumentide, maksu- ja tasude võlgade puudumise tõenditeks.

Etapp 2. Digitaalallkirja registreerimine ja akrediteerimine kauplemisplatvormil

Paljud valitsuse ostud algajatele tehakse vastavalt seadusele 44-FZ kauplemisplatvormide kujul. Nendes osalemiseks tuleb registreeruda.

Elektroonilist allkirja tuleb täiustada ja kvalifitseerida. Seda nõuab Art. 5 44-FZ.

Elektrooniline digitaalallkiri on mälupulk, millele on salvestatud digitaalne võti, mis kinnitab seda kasutava isiku volitusi. Selliseid võtmeid väljastavad telekommunikatsiooni- ja mapoolt akrediteeritud spetsiaalsed organisatsioonid. Teenus on tasuline, kõigil kaheksal kauplemisplatvormil kauplemisel osalemise elektroonilise digitaalallkirja hind on umbes 5000 rubla. aastal. Pärast digitaalallkirja kehtivusaja lõppemist on vaja seda uuendada. Võtme saamiseks peate esitama sertifitseerimiskeskusele avalduse ja esitama dokumentide komplekti. Teenindusaeg on 2-3 päeva.

Alates 2019. aastast on toimunud üleminek elektroonilistele menetlustele. Neid peetakse kaheksas kohas:

Suletud elektroonilise kauplemise ja riigikaitsehangete jaoks on olemas ka spetsiaalne platvorm - .

3. etapp. Pakkumiste ja uuringudokumentide otsimine

Kõik ostud alla 44-FZ on postitatud veebisaidile www.zakupki.gov.ru. Elektroonilised pakkumistaotlused ja riigihangete elektroonilised oksjonid on algajatele kõige optimaalsemad protseduurid. Tegemist on kiirpakkumistega, need ei nõua ilmtingimata tagatist, tarnija määrab ainult hind. Soovitame alustada neist.

Teenust kasutades leiate sobivad pakkumised kehtestatud kriteeriumide alusel. Vaja installida:

• esialgne pakkumise hinnavahemik;
• kohaletoimetamise piirkond;
• Kliendi nimi;
• märguannete märksõnad ja palju muud.

Kui klõpsate teatisel, avaneb leht, mis sisaldab täielikku teavet käimasoleva ostu kohta. Selles etapis on oluline põhjalikult tutvuda hankedokumentatsiooni nõuetega, et õppida riigihangetes osalema ja korrektselt tellijale taotlust koostama.

Pöörake tähelepanu taotluse tagamise, litsentside ja sertifikaatide väljastamise nõuetele ning sellele, kas on vaja kvalifikatsiooni ja kogemusi tõendavaid dokumente. Lugege hoolikalt lähteülesannet ja lepingu projekti lepingu turvalisuse kättesaadavuse, tähtaegade, ostumahu vastavuse organisatsiooni võimalustele ja trahvide olemasolu ebaõige täitmise eest.

Samm 4. Erikonto avamine

Kui dokumentatsioon näeb ette rakenduse turvalisuse, peate avama spetsiaalse konto 44-FZ all. See kontseptsioon tuli lepingusüsteemi suurte muudatustega 2018. aasta juulis. Varem paigutati rakenduse turvamiseks raha elektroonilise platvormi kauplemiskontole.

2019. aastal tuleb avada eraldi pangakonto, millel asub rakenduse tagatiseks olev raha ja see ka debiteeritakse. Oleme mitte ainult koostanud samm-sammult juhiseid, vaid kogunud ka teavet selle kohta, millistel tingimustel pangad erikontosid avavad. Lisateavet selle kohta leiate artiklist. Või vaadake videot.

Samm 5. Osalemisavalduse koostamine ja esitamine

Osaleja avaldus on elektroonilisel või paberkandjal, koostatud täielikult hankedokumentatsiooni nõuete kohaselt. Dokumendid peavad olema osaleja volitatud isiku poolt kinnitatud ja sisaldama usaldusväärset teavet. Siin oleks kasuks eraldi juhend. Ettevalmistatud materjalid tuleb õmmelda, nummerdada, panna ümbrikusse, pitseerida ja toimetada kliendile dokumentatsioonis märgitud aadressil. esitada elektrooniliselt kauplemisplatvormi kaudu. Oluline on see esitada enne dokumentatsioonis märgitud tähtaja möödumist. Hilinemisega esitatud taotlusi hankele ei võeta. Kui dokumentatsioon näeb ette, peab osaleja enne selle esitamist nimetatud summa kandma kliendi pangakontole või kauplemisplatvormi operaatorile.

Hanke tulemused avaldatakse EIS-i veebilehel. Artiklis kirjeldati, kuidas võitjaks saada. Kasuks tulevad ka juhised taotluse esitamiseks.

6. samm. Lepingu allkirjastamine

Pärast võitu pole töö dokumentidega lõppenud.

Tellija peab saatma lepingu projekti. Näiteks elektroonilisel oksjonil on selleks ette nähtud 5 kalendripäeva. Võitjal on projektiga tutvumiseks aega 5 päeva. Pöörake tähelepanu jaotistele:

• tähtajad;
• karistused.

Kui teil on vaja muudatusi teha, saate selle esitada üks kord. See õigus on sätestatud art. 83.2 44-FZ.

Video: samm-sammult juhised riigihangetes ja pakkumistel osalemiseks

Üks peamisi küsimusi, millele esimest korda riigihankelepingus osalevad ettevõtted sooviksid vastata, on loomulikult see, kust alustada hankel osalemist?

Algajate jaoks võib sellele küsimusele vastuse leidmine võtta palju aega ja lisaaeg äritegevuses on sageli taskukohane luksus. Seetõttu otsustasime aidata teil oma ressursse säästa.

Hangetes osalemine samm-sammult juhised

Elektroonilises kauplemises osalemise algus algab ennekõike elektroonilise digitaalallkirja (EDS) saamisest.

See protsess on üsna lihtne ega võta palju aega (eeldusel, et koostate kõik vajalikud dokumendid kiiresti).

Elektroonilise allkirja saamiseks peate võtma ühendust litsentseeritud sertifitseerimiskeskusega. Siin nõustatakse ja antakse teavet selle kohta, milliseid pabereid nõutakse. Elektrooniline digitaalallkiri valmib 1-2 päeva jooksul alates kõigi vajalike dokumentide esitamise kuupäevast.

Järgmine etapp on registreerimine UIS-is ja akrediteering ETP-sse

Nii nagu elektroonilise allkirja saamist, ei saa seda protsessi nimetada töömahukaks. EIS-is registreerumisel tuleks lisada kõik vajalikud dokumendid. See teave saadetakse saitidele automaatselt. Pärast ERUZ-i osalejate edukat registreerimist toimub akrediteerimine elektroonilistel kauplemisplatvormidel ühe tööpäeva jooksul.

Pane tähele asjaolule, et ühtses infosüsteemis registreerimise esimeses etapis on vaja läbida autentimine ühtses identifitseerimis- ja infosüsteemis (riigiteenuste portaal). Alles pärast seda on võimalik liikuda registreerimise järgmisse etappi.

Pakkumisega alustamine

Pärast kahe eelmise etapi edukat läbimist võite alustada pakkumuse valimist. Selleks minge ametlikule veebisaidile riigihanked või elektroonilisele kauplemisplatvormile.

Kui te pole veel ühegi ETP jaoks akrediteeringut saanud, on teil võib-olla mugavam valida pakkumine ametlikul veebisaidil zakupki.gov.ru - siin on esitatud kõige täielikum pakkumiste loend.

Kui oled juba teatud kauplemisplatvormil akrediteeritud, siis on sul ilmselt lihtsam leida just sellel ETP-l sobivaim riigihange.

Pakkumise saate valida erinevate kriteeriumide järgi: piirkond, lepingu summa, toote tüüp jne. Tänapäeval on suured elektroonilised kauplemisplatvormid (ja loomulikult ka ametlik riigihangete veebisait) varustatud mugavate filtritega, mis muudavad otsimise lihtsamaks.

Kui olete huvitatud tõhusast pakkumistel osalemisest, võite kasutada meie hanke tugiteenust. Tehingute otsimiseks võite kasutada meie oma.

Levinud vead

Kogu riigihankes osalemiseks valmistumise protsess on üsna lihtne ja võtab aega ligikaudu nädala. Kindlasti arvesta sellega tehingute valimisel.

Et vältida esialgse etapi edasilükkamist, pöörake tähelepanu tarnijate kõige levinumatele vigadele:

dokumentide skaneeritud koopiate (mitte originaalide) lisamine;

proovib akrediteerimise ajal lisada faile, mis kaaluvad üle 12 MB (Sberbank-AST CJSC saidil - üle 16 MB). Sel juhul leht kas hangub või kuvab veateavet;

lisatud dokumentidel puuduvad vajalikud templid, allkirjad või need on raskesti loetavad;

ignoreerides tärniga tähistatud välju (st kohustuslikke välju).

Tähelepanelikkus ja tõhusus on riigihangetes osalemiseks valmistumisel ja üldiselt pakkumiste tegemisel kõige olulisemad omadused. Kõigi juhiste range järgimine aitab teil kulutada palju vähem aega ja raha.

Lisateavet mõne etapi kohta, mis tuleb läbida, et alustada valitsuse oksjonitel osalemist, leiate meie artiklitest jaotises „Küsimused ja vastused”.

OÜ MKK "RusTender"

Materjal on saidi omand. Artikli igasugune kasutamine ilma allikat märkimata - sait on keelatud vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklile 1259