21.06.2016

Россия географически находится между Европой и Азией, как и российский вендинг. Предлагаем вам обзор рынка вендинга в России и подробный анализ основных производителей вендинговых автоматов, поставляющих оборудование в РФ.

Европейский и азиатский вендинг отличаются радикально. Европа - это традиционно свежий зерновой кофе, на основе высококачественных ингредиентов. Азия выбирает растворимые напитки, немалую часть ассортимента представляют баночные версии, которые даже можно разогревать.

Как говорится, спрос определяет предложение. Поэтому основное направление российского вендинга проще всего определить, посмотрев, какие производители кофейных автоматов пользуются наибольшей популярностью – как у самих вендоров, так и покупателей.

Европейские производители кофейных аппаратов:

1. Necta
2. Bianchi
3. Saeco
4. Rheavendoors
5. Jofemar

Все эти бренды объединяет высокое качество сборки, надежность в работе, простота в эксплуатации, широкий ассортимент напитков. Но главное – обширный выбор самих моделей. Каждый вендор сможет выбрать оптимальный вариант под себя, с учетом цены, размеров автомата, особенностей точки, проходимости и т.д.

В этой нише есть автоматы решительно под любые условия – включая продажи в элитных центрах и «уличный» вендинг.

Плюс, европейцы работают с универсальным программным обеспечением. Можно спокойно менять купюроприемники, монетоприемники и модули тереметрии, не зацикливаясь на конкретном производителе.

Азиатские производители кофейных автоматов:

1. Samsung Venson
2. SMCoin
3. Avend

Из всей линейки на российском рынке выделяется только Samsung. Его автоматы традиционно считаются одними из самых надежных в сегменте растворимых аппаратов.

Остальные азиатские модели толком так и не смогли закрепиться на российском рынке. В первую очередь, из-за невысокого качества сборки. Каждая поломка – это простой автомата и недовольные клиенты. И российские вендоры закономерно не готовы рисковать. Кроме того, есть определенные подводные камни. У азиатских компаний индивидуальные программные протоколы. Поэтому доп.оборудование приходится покупать только от данного производителя автомата.

Особенно серьезно этот момент сыграл, когда в России выпустили 10-рублевые монеты. Владельцы европейцев обновили прием монет за месяц, потратив 1 – 3 тысячи рублей на автомат. А азиаты готовили обновления около 6 месяцев, а затраты получились от 7 тысяч. А у некоторых (например, у SMCoin) доходили и до 40 тысяч рублей.

Из российских разновидностей торговых автоматов можно отметить разве что . У него хорошее качество сборки, стильный, современный модельный ряд с хорошим функционалом. Широкий ассортимент. Есть и особенно выдающиеся модели – например вместимостью до 1536 единиц товара.

Вендинговые аппараты обладают массой преимуществ и уже давно широко используются в малом бизнесе. Разнообразие автоматов по функционалу поражает - аттракционы (оракулы, предсказатели, гороскопы), детские игрушки, вендинговые автоматы по подаче незамерзающей жидкости для автолюбителей, весы, линзы - все это лишь малая часть спектра товаров и услуг. В профессиональной среде существует несколько видов вендинговых аппаратов:

• автоматы с продуктами питания (снек-автоматы);
• вендинговые магазины (продажа товаров и услуг);
• терминалы (киоски);
• аппараты по оказанию услуг (например, билетные автоматические кассы);
• развлекательное оборудование;

Купить вендинговые аппараты можно совсем недорого, особенно если иметь надежных поставщиков. В Москве существует много торговых точек, которые по низкой цене осуществляют продажу кофейных машин (на растворимом или зерновом кофе). Основа правильной покупки - выбор производителя и поставщика. Многие производители закладывают в производственный процесс серьезный многоступенчатый контроль за качеством, отборку бракованных изделий, регулярное расширение возможного функционала. Как правило, все оборудование проходит обязательную сертификацию и отвечает стандартам современным требованиям безопасности.

К основным преимуществам вендинговых аппаратов относятся:

• обеспечение потребителя необходимыми товарами в неожиданном месте;
• простота использования многочисленными опциями;
• низкая стоимость товара и услуг (благодаря отсутствию полноценного размера арендной платы и зарплаты продавцу);
• сертифицированная продукция, отвечающая требованиям в регионе потребителя;
• небольшая занимаемая площадь;
• возможность непрерывной работы круглые сутки, что важно на вокзалах, в аэропортах, в точках общепита;
• мобильность, возможность легкой транспортировки (за счет разборной конструкции)

Например, уличные аппараты достаточно осматривать раз в неделю, добавлять по необходимости основные ингредиенты и товар. Техническое обслуживание часто осуществляется фирмой-изготовителем. Многие производители указывают о длительном сроке технического обслуживания со стороны организации (это очень удобно при становлении вендингового бизнеса с нуля). С точки зрения финансовых вложений кофейные автоматы более рентабельны бизнесмену, чем снековые автоматы или оборудование по реализации штучного товара.

При организации нового бизнеса без особых вложений можно отдать предпочтение покупке б/у устройств , но здесь владельца могут ожидать подводные камни в виде быстрого выхода из строя, отсутствие гарантийного обслуживания (что означает траты на вызов специалиста). Лучшим вариантов будет покупка нового оборудования от надежного производителя или проверенных поставщиков. Наш интернет-магазин позволяет подобрать оптимальные виды вендингового оборудования, адаптированного под потребности каждого бизнесмена. Кроме того, организатору бизнеса не потребуется думать, как установить и обслуживать устройство, в спектр наших услуг входит установка и регулярное обслуживание.

В беседе с нами успешный предприниматель Константин Старкин рассказал о преимуществах и перспективы вендингового бизнеса в России, а также поведал о нюансах производства торговых автоматов.

Основные тезисы интервью:

• Вид деятельности: Производство торговых автоматов
• Местонахождение: Россия, г. Москва
• Опыт предпринимательской деятельности: более 10 лет.
• Количество выпущенных автоматов: более 500 штук (данные на январь 2015 года).
• Почему стали заниматься производством: «…. вендинговая торговля в России слабо развита. С другой стороны, практически не развито производство торговых автоматов, на рынке не было оборудования, которое бы соответствовало необходимым критериям»
• Стоит ли начать бизнес в кризис: «На мой взгляд, кризисное время отлично подходит для желающих начать свой бизнес. Применимо к вендинговой торговле это правило ещё более актуально….»
• От чего зависит успех в бизнесе: «Главное в достижении успеха - стремление действовать, а не искать оправдания в бездействии, не ссылаться на выдуманные сложности.»

Константин, давно вы в этом бизнесе? С чего началась история вашей компании?

Вендингом я занимаюсь достаточно давно, уже больше 10 лет. Всё началось с установки и обслуживания игровых автоматов. Вначале мы использовали достаточно трудоёмкое в обслуживании импортное оборудование. Комплектующие заказывались у сторонних поставщиков и приходили через 4-5 месяцев.

Когда игровой бизнес попал под запрет, мы стали искать новую нишу . Игрушки,бесспорно, -стабильная и высокодоходная сфера, тем более, что вендинговая торговля в России слабо развита. С другой стороны, практически не развито производство торговых автоматов, на рынке не было оборудования, которое бы соответствовало необходимым критериям.

Совместно с партнёрами было принято решение разработать и организовать производство нового и уникального для нашего рынка торгового автомата. Именно поэтому и название нашей компании ООО «Новые вендинговые технологии» (официальный сайт компании http://www.newvend.ru/).

Почему вы решили с торговли переключится на производство торгового оборудования?

Нельзя сказать, что предприятие полностью переключилось с продаж на создание аппаратов, поскольку у нас сохранился ряд торговых точек (Новосибирск, Москва, Санкт-Петербург).

Почему решили стать производителями? Во-первых, интересно делать что-то новое, понимая полезность собственных усилий. Во-вторых, были знания и понимание, какой именно продукт необходим нашему рынку.

Честно говоря, при первом взгляде на ваше оборудование создается впечатление, что оно импортное. Для меня стало открытием его российское происхождение.

Бизнес по производству торговых автоматов- затея непростая в Российских реалиях, как и создание любого уникального продукта. Сейчас, оглядываясь на пройденный путь, понимаешь, насколько это было рисковое решение. Но компания справилась, сумев наладить очень четкий, отлаженный процесс производства оборудования. Сегодня мы горды, что все изделия полностью собираются в России с максимальным использованием местных комплектующих.

В сотрудничестве с лучшими отечественными конструкторами был создан очень прочный надежный и приспособленный к нашим реалиям аппарат Мангустин. Кстати, мы полностью уверенны в производимом продукте, и с начала 2015-го увеличили его гарантийное обслуживание до 3 лет.

У вас большая линейка выпускаемой продукции?

Производится 3 наименования:

Также мы производим капсулы для игрушек (прим. ред. Перед продажей игрушки необходимо упаковывать в капсулы), на двух производственных линиях - 60 и 100 мм.

А сколько торговых аппаратов Вы изготовили? И какова география продаж оборудования?

С конвейера сошло больше 500 единиц продукции. Пока мы сотрудничаем только с Россией и Казахстаном, но стремимся развивать сеть продаж «Мангустинов» и в других странах. Наши изделия установлены в более 60 городах, от Москвы, где мы начали развивать свою сеть, до Хабаровска, от Сочи до Санкт-Петербурга. Продукция компании представлена почти во всех городах миллионниках, а также в совсем небольших и отдаленных населённых пунктах.

В Крыму уже есть ваша продукция?

К сожалению, пока нет, но будем рады видеть представителей Крыма в наших рядах.

Торговля игрушками через автомат мне понятна, а вот реализация бижутерии -не совсем. Разве покупка украшений может происходить вслепую? На личном опыте могу сказать - прежде чем купить какую-нибудь заколку, женщина перемерит штук 15. Или аппарат ориентирован специально на мужчин: пришел - купил - подарил?

Капсулы, в которые упакована бижутерия, прозрачны. Покупательницы отлично видят, что приобретают, плюс на мониторе прокручиваются ролики с представленными украшениями. Цена бижутерии в автомате значительно ниже обычной, поскольку нет расходов ни на продавцов, ни на аренду больших помещений. Это, конечно, ощутимый плюс в реализации бижутерии.

Игрушки для продажи вы заказываете в Китае? Не задумывались организовать производство товара в РФ?

Вендинг —бизнес для мегаполисов (или областных центров) или возможен в небольшом городке? Есть смысл поставить оборудование, допустим, в городе с населением 100 тысяч человек?

У нас есть достаточно успешные партнёры в небольших населенных пунктах. Ну а в городе с населением 100 000 жителей можно не только установить 1 автомат, а развить сеть даже из 10 торговых точек.

Вообще, вендинг в России- достаточно деликатное занятие, если речь идет о маленьких городах. С одной стороны, в небольшом населенном пункте (если это не север) доходы у населения ниже, но при этом ниже уровень конкуренции и арендных ставок. Цены на игрушки также более привлекательные для покупателей, чем в привычных для нас форматах торговли.

Основная преграда - непривычность автоматизированной торговли, страх, что машина «деньги съест, а товар не отдаст». Поэтому обладатель такого рода оборудования в небольшом городе должен больше внимания уделять промоакциям, показывать, насколько просто здесь совершать покупки. Необходимо привлечь клиентов, а новые покупатели найдутся, благодаря сарафанному радио.

Недавно общался со знакомым, утверждавшим, что продажи через автоматы —деятельность не для России, поскольку отечественный потребитель консервативен. Как Вы считаете насколько он прав?

Согласен с Вашим знакомым. Россияне - консервативный народ, но вендинг активно набирает обороты, и в ближайшие 3-5 лет станет неотъемлемой частью нашей жизни. Уже сейчас в крупных городах оборудование со снеками, кофеавтоматы , газетоматы стоят на каждом углу. Скоро такой же бум ожидает и другие торговые аппараты, но при этом очень важно закрепиться в нише, пока есть отличные места.

Какие на ваш взгляд перспективы вендингового бизнеса в России на фоне текущих рыночных реалий?

Перспективы потрясающие. Мы видим, как в Москве палаточная торговля сводится к минимуму, а ей на смену приходит автоматизированные продажи, поэтому логично предположить подобные перестановки в других города. Вендинг - это удобно, надёжно и качественно. В самое ближайшее время нас ждет 10-кратный скачок развития автоматизированной торговли.

А вообще стоит начинать свое дело в кризис? Может лучше подождать, когда все «устаканится»?

На мой взгляд, кризисное время отлично подходит для желающих начать свой бизнес. Применимо к вендинговой торговле это правило ещё более актуально, так как сейчас люди задумываются об экономии, а цены на товары в торговых автоматах могут быть значительно ниже рыночных (экономия на зарплате, аренде). Кроме того,огромным плюсом является повсеместное снижение арендной ставки.

Даже если покупатель торгового аппарата решит, что подобная торговля не для него или, допустим, сменит место жительства, торговое оборудование всегда можно выгодно продать, окупив инвестиции, затраченные на запуск проекта.

Насколько сложно быть предпринимателем в России?

В нашей компании работают патриоты, желающие жить и развиваться на своей Родине. Я считаю, что сейчас отличное время для развития малого и среднего бизнеса, поскольку существует огромное количество государственных программ, направленных на содействие предпринимательству. Есть возможность получить субсидии, а также ведутся переговоры, направленные на снижение налоговой нагрузки.

И последний вопрос: на ваш взгляд, что нужно делать, чтобы добиться успеха в бизнесе?

Главное в достижении успеха -стремление действовать, а не искать оправдания в бездействии, не ссылаться на выдуманные сложности. Ищите род деятельности, интересный именно Вам. «Только смелым покоряются моря!»

Здравствуйте! Сегодня поговорим про вендинговый бизнес.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Что такое вендинг;
2. Как начать вендинговый бизнес;
3. Правовые аспекты вендингового бизнеса;
4. Какие есть виды вендинговых автоматов и как правильно выбрать автомат;
5. Отзывы и рекомендации предпринимателей в вендинговом бизнесе.

Что такое вендинг и вендинговый бизнес

Вендинг — это продажа товаров и оказание услуг с помощью торговых автоматов. Вендинг стал очень распространен в мире как очень удобный и совсем не требовательный способ вести торговую деятельность или оказывать услуги.

Наверняка вы хотя бы раз покупали кофе в автоматах или оплачивали какие-либо услуги в виде пополнения баланса на телефоне или домашнем интернете. Это и есть вендинговые автоматы.

В современном мире лидерами по количеству вендинговых автоматов являются Япония и США. Примерно 30-60 людей на 1 вендинговый аппарат. В России это не столь развитый бизнес, на одного электронного продавца приходится от 4-7 тысяч человек. Конкуренция минимальная, особенно в небольших городах. Если поторопиться, то можно занять выгодную нишу в этом виде бизнеса.

Шаг 1: Выбор идеи в вендинговом бизнесе

Прежде чем выбрать бизнес-идею или направление в вендинг-бизнеса, надо изучить работу конкурентов, определить наиболее выгодные для старта ниши, изучить покупательскую способность населения.

Что можно продавать в вендинговых автоматах:

• готовую еду – снеки, жвачки, напитки в банках и прочее;
• продукты, требующие приготовления – кофе, чай, сладкая вата;
• непродовольственные товары – книги, журналы, цветы, игрушки, сигареты, бытовую химию, канцелярию, зонты;
• услуги – пополнение баланса телефона, предоставление информации, печать и т.д.

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, нужно подумать о необычном товаре. Понадобится фантазия и нестандартное мышление. Например, китайцы придумали идею продавать живых крабов в контейнерах. Не менее нестандартная идея – продавать посуду, чтобы ее потом разбить и снять стресс.

В нашей стране услуги, которые можно получить через автомат ограничиваются платежными функциями. Но за границей широко распространены аппараты для массажа, маникюра, фотографии, ксерокопии, зарядки гаджетов, чистки обуви. Есть даже вендинговый автомат-туалет. В туристических городах имеются аппараты с информационными услугами.

Новичкам лучше начать вендинговый бизнес с популярных автоматов, например, с производящих кофе, а уже через некоторое время рядом устанавливать аппараты с оригинальными продуктами или товарами.

Шаг 2: Составление бизнес-плана

Бизнес-проект должен быть разработан самым подробным образом. В нем необходимо указать вводную информацию:

1. вид деятельности: торговля товарами, продуктами или услугами;
2. форму собственности (индивидуальный предприниматель);
3. форму налогообложения;
4. способ ведения налогового учета (самостоятельно либо с привлечением специалиста);
5. географию (населенный пункт и количество человек в нем);
6. планируемое количество аппаратов;
7. ассортимент товаров или услуг, если он подразумевается;
8. сумму «финансовой подушки» в случае непредвиденных обстоятельств.

Целью любого бизнес-плана является расчет рентабельности вендингового бизнеса в конкретном географическом пункте и прогнозирование его целесообразности.

Грамотный бизнес-проект содержит следующие разделы:

• Описание характеристик услуг или товаров с подробной информацией об ассортименте, сертификате и правах на продажу.

• Информация о компании с указанием сферы деятельности и если есть опыте.

• Результаты по исследованию рынка. В этом разделе описывается оценка товарооборота в мире и в России, население исследуемого географического пункта, инфляция, факторы, влияющие на спрос, предпочтения покупателей, классификация вендинговых автоматов по востребованности и расходам.

• Классификация автоматов по платежному устройству, ОКВЭД, типу продукции и управлению.

• Если планируется прием сотрудников, то необходим раздел – организационный план. Он содержит: должностные обязанности и данные о персонале.

• Маркетинговый план с определением целевой аудитории потребителей, методами стимулирования продаж. Там же указывается анализ нужд покупателей, оценка конкурентов, риски дела и возможности.

• Производственный план с информацией об аренде помещения и о покупке автоматов. Раздел содержит и график, по которому реализуется проект.

• Финансовый план, содержащий первоначально вложенные деньги и расходы на реализацию бизнеса.

• Анализ эффективности – раздел, содержащий экономический показатели чистого дохода, срока окупаемости затрат, коэффициента прибыльности.

• Анализ рисков, возможных для вендингового бизнеса (поломка, отсутствие запчастей, нехватка сырья, вандализм). Здесь же отражаются пути решения этих проблем и точка безубыточности, когда доходы перекрывают убытки.

• Резюме проекта содержит: цели бизнеса (развитие вендинг-сети, привлечение инвесторов), описание проекта (расположение автоматов, площадь места, наценки на товары или услуги, режим работы), показатели эффективности, затраты на реализацию плана, источники финансирования.

Шаг 3: Юридическое оформление вендингового бизнеса

Чтобы узаконить вендинговый бизнес нужно выбрать форму регистрации. Можно или .

• ЕНВД – самый простой вариант.
• – выбирают предприниматели, которые не будут создавать отдельное юридическое лицо.
• и бухгалтерского учета предусматривает выплаты 6% от общего дохода или 15% дохода за минусом расходов.

Автоматы не только торгуют готовой продукцией, но и производят товар из сырья (например, кофе, пицца). В зависимости от вида деятельности выбирается и подходящая система налогообложения. Также немаловажным в выборе системы является наличие или отсутствие наемных работников.

Бизнесмен должен выяснить в местной налоговой инспекции информацию об упрощенной системе и ЕНВД. Так как эти системы регулируются законами субъектов РФ.

Внимание! ЕНВД платят владельцы торговых автоматов с игрушками, снеками, жевательными резинками, газетами, книгами, сигаретами и прочим. Автоматы с кофе и иными напитками оказывают услуги общественного питания, но не имеют зала для обслуживания, поэтому не попадают под единый налог.

Шаг 4: Готовим документы для вендингового бизнеса

Для регистрации ИП понадобятся такие документы:

• полная ксерокопия паспорта;
• заявление о регистрации ИП;
• заявление о выборе налогообложения;
• копия ИНН;
• иностранным гражданам предоставить разрешение на временную регистрацию;
• квитанция с госпошлиной.

У предпринимателя при открытии вендингового бизнеса должны быть на руках документы на купленные устройства:

• сертификат соответствия Госстандарта РФ.
• паспорт оборудования;
• технические характеристики;
• комплектация;
• гарантийные талоны;
• условия для обеспечения продолжительной, бесперебойной эксплуатации.

Для бизнес-вендинга нет определенного кода в ОКВЭД. Принято указывать такие значения:

• Если бизнес основан на аппаратах для платежей (52. 61. 2).
• Для копирования и печати документов через аппараты (74. 83).
• Для реализации в вендинг-аппаратах любых товаров и продуктов (52. 63).
• Для осуществления бизнеса с массажными креслами (71. 40. 3).

Шаг 5: Выбираем вендинговый аппарат: где купить, б/у или новый

Для начала надо определиться будет это новые аппараты или уже бывшие в употреблении. Конечно, цена на последние автоматы гораздо ниже. Но нужно учесть тот факт, что СЭС быстрее одобряет новые аппараты, без всяких проблем. К аппаратам, бывшим в употреблении, инспекторы применяют самые жесткие требования.

Есть еще один довод в пользу нового оборудования. Компании, занимающиеся продажей новых автоматов, часто проводят тренинги основ вендингового бизнеса. Не стоит пренебрегать бесплатным обучением.

Важно найти поставщика, который предлагает не только аппараты, но и расходные материалы, и гарантированное обслуживание. Популярны автоматы таких производителей: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco и другие. К каждому автомату прилагается гарантийный талон.

После покупки оборудования, товара и расходного сырья, СЭС делает экспертизы и на их основе дает подтверждение о безопасности продукции и самого оборудования.

Для реализации вендингового бизнеса по производству кофе, чая и прохладительных напитков, нужно позаботиться не только об электропитании, но и о подключении к водопроводу и фильтрах.

Кассовые аппараты не потребуются, ведь внутри автомата уже есть все необходимое для расчетов с покупателями. Если в аппарате не предусмотрен безналичный расчет по картам, то можно его установить дополнительно.

На каждом вендинговом аппарате должна содержаться информация о предпринимателе и его контактный номер.

Шаг 6: Как выбрать место для вендингового автомата

• Во-первых, место должно быть многолюдным.
• Во-вторых, нужно обратить внимание на то, находятся ли люди в движении (заняты) или скучают и ожидают кого-либо события.

Есть метод, при котором два автомата ставят на определенном расстоянии в месте, где люди идут потоком. Человек увидел автомат и подметил, что неплохо было бы купить кофе, но не подошел, далее он проходит некоторое расстояние и уже у второго автомата делает покупку.

Конечно, стоит учесть и возрастные категории людей. Например, автоматы с игрушками и сладостями лучше установить в детских центрах, кружках и вблизи школ.

Можно договориться об установке снековых и кофейных аппаратов в поликлиниках, учебных заведениях и офисных зданиях. Обычно руководство идет навстречу, ведь оно заинтересовано в комфортных условиях работы своих сотрудников.

Устанавливать аппараты можно и на улицах, но есть большой риск нападения вандалов. У большинства аппаратов есть свой температурный режим для бесперебойной работы: не ниже 5 градусов мороза, и не выше 40 градусов жары. Поэтому все же лучше не ставить аппараты на свежем воздухе.

В торговых и развлекательных центрах вендинговые аппараты повышают лояльность посетителей к заведению. В итоге все остаются в плюсе и бизнесмен, и посетители, и сам хозяин объекта.

План действий для установки вендинга:

1. подписать договор с руководством заведения;
2. найти доступ к электрической сети и если надо к водопроводу;
3. установить и запустить оборудование.

Аренда может составлять от 1000 до 4000 рублей в месяц. Это около 10-20% прибыли от продаж. Но если постараться, то можно и договориться о бесплатной аренде. Для этого надо донести владельцу помещения (директору) информацию о том, что вендинговые аппараты необходимы для его сотрудников и для привлечения внимания клиентов.

Сколько ставить вендинговых аппаратов

Мнения опытных бизнесменов расходятся. Одни начинали сразу с большого количества автоматов и остались довольны, ведь первоначальные расходы быстро окупились.

Другие советуют поставить для начала один максимум два аппарат, проследить за целесообразностью такого бизнеса, и понять стоит ли им заниматься в этом регионе.

Как лучше принимать платежи в вендинге

Играет большую роль в получении прибыли. Не всегда у человека есть наличные деньги, купюры или монеты. Поэтому нужно установить как можно больше систем для оплаты. Это и монетоприемник, и купюроприемник, и расчет пластиковыми картами. Обязательно надо позаботиться о системе выдачи сдачи.

Обслуживание вендинговых автоматов

Загрузка аппаратов товарами занимает несколько часов в неделю, при этом надо следит за уровнем спроса и объемом продаж. Если товар не пользуется спросом возможно неправильно выбрано место установки.

Важно поддерживать автоматы круглосуточно в рабочем состоянии. Если потребитель один – два раза наткнулся на неработающий аппарат, то он уже вряд ли будет подходить к нему в будущем.

Надо следить и за опрятностью аппарата и за наличием инструкции по использованию.

Определение цены на услуги или товары

Нет однозначного решения о размере стоимости услуги, товара. Слишком высокая или очень низкая цена может принести неприятные последствия в бизнес. Следует провести наблюдения и совершить анализ цен на аналогичные товары у конкурентов. Размер наценки целесообразно сопоставить с доходами потенциальных покупателей и с отдаленностью аппарата от традиционных магазинов.

Сколько стоит открыть вендинговый бизнес

Статья расходов бизнес-проекта вендинга содержит такие пункты:

1. покупка оборудования (аппаратов и комплектующих);
2. установка;
3. аренда;
4. технический осмотр аппаратов;
5. закупка товаров, расходных материалов, продуктов;
6. реклама;
7. разрешение от СЭС и получение соответствующих документов;
8. разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции;
9. налоги;
10. непредвиденные расходы.

Покупка аппаратов для вендинга обойдется в 150-300 тысяч рублей, если речь идет о новом оборудовании. Цена на бывшие в употреблении аппараты около 90-120 тысячи и зависит от уровня износа и срока эксплуатации. Следует уделить внимание техническому осмотру такого оборудования до покупки, есть риск потратить круглую сумму на ремонт и остаться в минусе.

На начальном этапе бизнеса лучше заниматься функциями оператора самостоятельно: инкассация денег, закладка сырья, товаров, продуктов, осмотр. Когда бизнес будет налажен, можно брать на работу персонал.

Оценка перспективы вендинг-бизнеса

Прежде чем попробовать силы в вендинге надо оценить перспективы. Для этого важно понять будут ли конкретные аппараты актуальны в том или ином месте. Иными словами, нужно:

• оценить спрос на товар;
• изучить инфраструктуру близлежащих торговых точек;
• определить количество конкурентов;
• сделать анализ уровня смежного бизнеса;
• узнать и проанализировать информацию об уже работающих вендинговых точках в конкретном районе: размер прибыли, затраты.

Вендинговый бизнес предполагает отсутствие больших расходов, минимальные вложения по сравнению с привычной реализацией товара через торговые точки.

По отзывам сторожил вендингового предпринимательства, данный бизнес может принести от 1000 рублей в день и больше. В среднем доходы от одного автомата 10 000 — 30 000 рублей в месяц. Затраты окупаются примерно за 1-1,5 года. Все это реально при грамотном подходе к делу, терпению и умению добиваться поставленной цели.

Плюсы вендинга

1. Низкая стоимость аренды, ведь торговый аппарат занимает небольшую площадь.
2. Рабочее состояние нескольких аппаратов может поддерживать один человек, а на первых этапах и сам бизнесмен.
3. Легкость покупки товара или получение услуги, ведь все процедуры стандартны и имеют инструкции.
4. Можно получить дополнительный доход, размещая рекламу на корпусе аппарата.
5. Работа автомата рассчитана на беспрерывную продажу 24 часа в сутки.
6. Если какой-то из аппаратов перестал приносить прибыль, можно без больших затрат перенести его на новое место.
7. Можно продать весь вендинговый бизнес, если не удалось добиться успеха.
8. Легко расширить бизнес, без сложных схем, просто купив еще аппараты и установив их на выбранные точки.
9. Возможность быстрого обучения азам вендингового бизнеса.
10. В России это направление бизнеса имеет много свободных ниш.
11. Можно быстро поменять ассортимент в зависимости от спроса покупателей.

Минусы вендингового бизнеса

1. Неправильный выбор места может принести убытки.
2. Необходимо регулярно следить за наполняемостью и чистотой аппаратов.

1. Возможное повреждение автоматов на улице, в переходе и метро.
2. Закупаемые ингредиенты для приготовления напитков – импортные и дорогостоящие, поэтому не всем покупателям могут быть по карману такие продукты.
3. Не все возрастные категории людей способны использовать автоматы, людям пожилого возраста трудно разобраться с функционалом.
4. Отсутствие быстрой окупаемости – понадобится не менее 1 года.
5. В некоторых мегаполисах уже появилась жесткая конкуренция.
6. Сезонность некоторых автоматов, например, по продаже прохладительных напитков не принесет прибыль зимой.