Herhangi bir aktivitedeki ilk adımlar her zaman en zor olanlardır. MLM sistemi bir istisna değildir. Aksine, yeni bir işin en başında azami dikkat göstermenin ne kadar önemli olduğunun canlı bir örneği olarak kabul edilebilir. Birçoğu bunu anlamıyor. Ya da belki mesele bu değil, yanlış bilgi. Bazı nedenlerden dolayı, çoğu acemi sadece ağ işine kaydolmaları gerektiğini düşünüyor ve faturalar yoktan var olmaya başlayacak. Böyle bir inanç kesinlikle çöküşe yol açar. Her sektörde olduğu gibi bu sektörde de çaba göstermeniz gerektiğini fark ederek, yeni başlayanların %90'ı ölür. Bu nedenle, “MLM arıyorum” kararını verdiyseniz, öncelikle bu yolun kolay olmadığını anlayın, ancak artısı, burada geri dönüşün maksimum olmasıdır.

Sponsorunuz hiçbir şey yapmanıza gerek olmadığını söylüyorsa, bu doğru değildir, emin olabilirsiniz. Özellikle ağ pazarlamasında ilk yıl çok iş olacak. Eğitimden geçmen gerekiyor usta çeşitli teknikler, toplantı ve sunum yapmayı öğrenin, şirket ve ürünleri hakkında her şeyi öğrenin. Ayrıca, iş akışının organizasyonu ve aşamaları burada başka hiçbir yerde olmadığı kadar önemli olduğundan, izleyeceğiniz kendi planınızı da hazırlamanız gerekir. Potansiyel müşterilerin bir irtibat listesi gereklidir. Size uzun süre hizmet edebilecek ayrı bir iyi deftere ihtiyacı var. Potansiyel ortaklar için ayrı bir liste oluşturulmalıdır. Belki bir yerde "MLM arıyorum" reklamını göreceksiniz veya bazı müşteriler size iyi bir aday gibi görünüyor - tüm bunların kaydedilmesi gerekecek, çünkü devam etmek istediğiniz gün gelecek ve bunun için kendi distribütör ağınızı oluşturmanız gerekiyor ...

Tüm bu işlerin kayıttan sonra mümkün olan en kısa sürede yapılması gerekecek, böylece dinlenmek zorunda kalmayacağınızı kendiniz hayal edebilirsiniz. Unutmayın, kararı verdikten sonra: "MLM'yi arıyorum", kolay karlara güvenmeyin. Bu sadece saygıdeğer ağcılara olur.

MLM işinin özü

Herhangi bir işte başarılı olmak için, onun özünü iyi anlamanız gerekir. Ancak o zaman mekanizmalarını anlayabilecek, önemli tekniklerde ustalaşabilecek ve önemli eğilimleri kavrayabileceksiniz. Ağ pazarlaması bu konuda bir istisna değildir. MLM işinin özünün ne olduğunu, onu diğer faaliyet türlerinden ayıran şeyin ne olduğunu anlamaya çalışalım, bu konuda ne bilmeniz gerekiyor?

Ağ pazarlaması özel bir ticaret türüdür. Belirli ürünlerin geniş bir tüketici ağının oluşturulmasından oluşur. Her distribütör, özel bir fiyata mal satın alma fırsatı elde eder ve ortakları da aynısını yapmaya davet eder. Sonuçta, distribütör ağı genişler ve şirketin cirosu büyür.

MLM işinin özü, ürünlerin üretimi ile son tüketiciye teslimi arasında yalnızca bir kişinin bulunmasıdır - bir şirket temsilcisi, resmi bir distribütör. Bu kişi, noktalardaki tüm işlevleri yerine getirir. perakende genellikle emanet farklı insanlar... Ortalama bir üreticinin veya mağazanın bir alıcı bulması için ne kadar reklam parası ve kaç kişi gerektiğini düşünün. Bunlar yöneticiler, mağaza sahipleri, satış görevlileri, programcılar ve kasiyerlerdir - yükleyicileri, reklam acentelerini ve teknik personeli saymayan büyük bir personel. Ancak hemen korkmamalı ve bir distribütörün işinin hem kendiniz hem de başkaları için zor, yıpratıcı bir iş olduğunu düşünmemelisiniz. Aslında, çevrimiçi ticaret süreci yıllar içinde kurulmuş ve işlenmiştir, bu nedenle oldukça kolay bir şekilde verilmektedir. İş için gerekli olan tüm malzemeler her zaman şirket tarafından çalışanlarına sağlanmaktadır. Basılı materyaller, video materyalleri, sunum ekipmanı - gerekli olan her şey distribütör tarafından alınır. Görevi şirketi tanıtmak, konseptin ana hatlarını çizmek ve ürünlere ilgi göstermektir. Deneme örneklerini göstermeniz veya hakkında konuşmanız gerekebilir. kişisel deneyim- Bu yazımızın konusu değil ve yöntemler herkes için farklı. Tek bir hedef var - siparişi almak ve uygun bir yer ve zamanda müşteriye teslim etmek. Ve elbette, kârın kendi kısmını al. MLM işinin özünü anlamak zor değildir. Aksine, tüm ustaca basittir.

MLM sistemi

Şirketin MLM sistemi, tüm özelliklerini tanımlayan bir belgeye dayanmaktadır. finansal sorular... Bu temel belgeye pazarlama planı denir. Tüm giderler ve tüm gelirler buna dahildir. Kimin, ne kadar ve ne için kazanacağını açıklar. MLM her şeyden önce bir işletme olduğundan ve içindeki sayılar birincil öneme sahip olduğundan, pazarlama planı bir ağ şirketinin kalbi ve ruhu olarak kabul edilebilir. Bu belge olmadan hiçbir MLM sistemi çalışamaz. Ağ pazarlamacılığına gelen tüm yeni insanların ilk baktığı yer onadır, çünkü çabaları için ne kadar kazanacaklarını yansıtır.

MLM sistemi, sürekli eğitim ve becerilerinin geliştirilmesini sağlar. Kendine saygısı olan her şirket, distribütörlerine bu fırsatı sağlar. Ürün yelpazesi sürekli olarak yenilenir, yeni satış teknikleri ortaya çıkar ve tüm bunlar ağ şirketlerinin çalışanlarından yeni bilgi ve beceriler gerektirir. MLM son teknoloji ürünü bir iştir, bu nedenle dahil olan herkesin çağa ayak uydurması gerekir.

MLM şirketlerinin listesi

Bugün MLM şirketlerinin listesi, 10 yıl öncekinden çok farklı. Sonra birçok kez daha kısaydı ve çoğunlukla kozmetik şirketleri tarafından temsil edildi. Bugün, tüm ağ şirketlerini listelemek imkansız ve sunulan ürün çeşitliliği inanılmaz derecede büyük. En azından MLM şirketlerinin kısa bir listesini düşünün:

Amway, dünya liderlerinden biridir ve çok çeşitli ürün yelpazesine sahip bir şirkettir. ev kimyasalları ev, gıda takviyeleri, kozmetik ve parfümeri için.

AquaSource, İngiltere merkezli bir şirkettir. Homeopatik ilaçlar üretir.

Avon, kadınlar için en ünlü şirketlerden biridir.

CielParfum, parfümeri ürünleri üreten yerli bir şirkettir.

Coral Club International, vitamin ve takviyeleri üreten çok ünlü bir şirkettir.

Dr. Nona, İsrail merkezli bir kozmetik, parfümeri ve diyet takviyeleri markasıdır.

Edelstar, yerli bir kozmetik markası olan V. Dovgan'ın beynidir. Şu anda Faberlic tarafından satın alındı.

Fleur de Sante, geçen yüzyılın 80'li yıllarından beri faaliyet gösteren uluslararası bir dev olan bir kozmetik markasıdır.

Herbalife, 90'lı yıllarda ünlenen ünlü bir besin takviyeleri ve vücut ağırlığı düzeltme ürünleri markasıdır.

Infinum - bugün de Faberlic tarafından satın alındı, kozmetik ve besin takviyeleri üretiyor.

Mary Kay, kozmetik ve parfümeri üreten en eski ağ şirketlerinden biridir.

Newways, kozmetik ürünlerin üretiminde uzmanlaşmış uluslararası bir şirkettir.

Oriflame en bilinen kozmetik markalarından biridir.

Provea Collection, özel iç çamaşırları dağıtan bir şirkettir.

Tianshi, Çin'den vitamin ve takviyeleri üreten ünlü bir şirkettir.

Tian-De, nispeten genç bir Rus kozmetik ve hijyen ürünleri şirketidir.

Vision, yüksek kaliteli vitamin kompleksleri üreten tanınmış bir zincir şirkettir.

Bu, bugün ülkemizde temsil edilen MLM şirketlerinin sadece küçük bir listesidir. Biraz zaman geçeceğinden ve daha da büyüyeceğinden eminiz.

Nispeten yeni ama zaten güvenilir MLM şirketlerinden biri 4Life Research. Bize iş, amaç ve maddi zenginlik verdi. Bugün bu şirket tarafından geliştirilen ve üretilen transfer faktörü, gezegenimizdeki her insanın ihtiyaç duyduğu tek ilaçtır. Transfer faktörü sağlık, uzun ömür ve bilimin bildiği çoğu hastalıktan kurtulmaktır. Böyle başarılı bir firmayı ve böyle eşsiz bir ürünü sunmaktan gurur duyuyoruz.

Bir 4Life distribütörü kolayca servet elde edebilir. İstikrarlı ve zamanında ikramiye ödemesi, her düzeyde ve kesinlikle herhangi bir başarı için sağlanır. Yeni bir sipariş düzeyine ulaştık, yeni bir ortak davet ettik, ağı genişlettik - pazarlama planında yeni zirvelere attığınız her adım için bir ödül veriliyor. Kendinizinkini yaratın Kârlı iş 4LifeResearch ile eklenti yapılamaz. Şirketle işbirliğine başlamanın 2 yolu vardır - bu Elmas veya Lider. Her birinin kendi avantajları vardır ve işbirliği yapmaya karar veren herkes bu aşamada kendisine uygun olanı seçebilir. 4LifeResearch Pazarlama Planı, yılın en iyi performansını sergileyen distribütörler için seyahat teşviklerini içerir. Bunlar Great Escape +, Gold Getaway, Platinum Pinnacle programlarıdır. Bir şirketle iş kurmanın birçok avantajı vardır. Life Rewards pazarlama planının her bir noktası ayrı bir değerdir. Ekibimize katılarak tüm avantajları öğrenecek ve hayallerinizi gerçekleştirmeye başlayabilirsiniz.

4Life Research'te çalışmak, finansal istikrar ve bağımsızlığın yanı sıra işinizden derin bir memnuniyet duygusu ile ilgilidir. Eğer ilgileniyorsanız, tereddüt etmeyin - web sitemize bir distribütör olarak kaydolun ve dünya çapında yaşam ve sağlık, başarı ve ekonomik refah lehine seçim yapan binlerce insandan biri olun.

MLM veya ağ pazarlamasıürün satmanın yanı sıra MLM şirketine yeni distribütörler çekme hakkına sahip olan bir distribütör ağının oluşturulmasına dayanan bir iş yönetimi yöntemidir. MLM işinde gelir her zaman distribütörün kendi cirosunun bir yüzdesi ve davet edilen distribütör grubunun cirosu için ek bir bonus olarak hesaplanır.

MLM işinin tarihi, 1927'de birçok vitamin, mineral, protein ve diğer faydalı bileşenleri içeren yonca bazlı gıda takviyeleri oluşturmaya başlayan Karl Rehnborg'un adıyla ilişkilidir.

Yararlı katkı maddeleri hakkında bilgi yaygınlaştı (Rehnborg, arkadaşlarına katkı maddeleri teklif etti ve onlar da onlarınkilere), giderek daha fazla insan Rehnborg ile görüşmek istedi, artık tüm talepleri karşılayamadı. Ve sonra aklına parlak bir fikir geldi. Renborg, arkadaşlarını takviyeler hakkında kendilerine bilgi vermeye davet etti ve eğer satın alırlarsa komisyon ödeme sözü verdi. Ayrıca, bağlantılarını kullanarak mallarını daha fazla tanıtacak olan arkadaşlarının tanıdıklarına da ödeme yapmaya karar verdi.

Network Marketing (MLM) işte böyle doğdu ve 1934'te Karl Rehnborg, 1939'da Nutrilite Products adını verdiği California Vitamins'i kurdu. Daha fazla tarih MLM, Nutrilite çalışanları Rich De Vos ve Jay Van Endell'in isimleriyle ilişkilendiriliyor. başarılı iş 1959'da Rehnborg'un yapılarında, "AMWAY" olarak kısaltılan "American Way Corporation" adlı kendi şirketlerini kurdular.

AMWAY hala mükemmel bir şekilde varlığını sürdürmektedir, dünyanın en büyük MLM şirketlerinden biridir ve NUTRIWAY hala yapısının bir parçasıdır.

Bugün Rusya'da MLM işine karşı çoğunlukla olumsuz bir tutum var.

MLM işine karşı olumsuz bir tutumun nedenleri:

MLM işini kötüye kullanmak - işe girmeye ikna etmek, adaylara zulmetmek, MLM ürünlerine var olmayan, çoğunlukla (tıbbi) özellikler atfetmek. Bu tür MLM girişimcileriyle yolda karşılaşan insanlar, bir bütün olarak iş hakkında bir fikir oluştururlar;

Yüksek beklentiler. Çoğu zaman, bir MLM işini sunarken, bize bir "sihirli hap" olarak sunulur, sadece bir anlaşma imzalayın ve her şey yolunda gidecek, milyonlarca kalıcı pasif gelir olarak cebinize akacak ve okyanus kıyısında oturacaksınız ve imparatorluğu yönet. Ve MLM girişimcisinin fiziksel olarak yeterince çalışmadığı ve genel olarak iş hakkında olumsuz bir görüş olduğu ortaya çıktı;

Yeni MLM girişimcileri, MLM işinin anlamı hakkında bir yanılgıya sahiptir. MLM işi emtia dolaşımına dayanır, yani bir MLM işi yaparken, ürünü satmak için diğer insanları satmanız ve çekmeniz gerekir. İşin garibi, herkes bunu anlamıyor;

MLM işinde bir para ve servet kültünün varlığı hakkında da bir görüş var. Bence asla genellemeye gerek yok, herhangi bir işte "altını boşa harcayan", "fikir" için çalışan, "çıkar" için çalışan ve daha niceleri bulabilirsiniz.

Ama şunu anlaman yeterli MLM işletmesi:

Bir MLM şirketinin müşterisi olun ve kaliteli ürünler satın alın;

Firma ile sözleşme imzalayabilir ve ürünleri indirimli olarak satın alabilirsiniz;

Boş zamanlarınızda arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza ürünler sunarak ekstra para kazanabilirsiniz, zamanla düzenli müşterilerinizden biri ortağınız olur, böylece birkaç bin hatta on binlerce ruble kazanabilirsiniz;

MLM işini profesyonelce yapabilir, sürekli olarak iş becerileri, iletişim becerileri, teknik yenilikler vb. öğrenebilirsiniz. Tabii ki, MLM işini diğerleri gibi profesyonelce yaparsanız, çok çalışmanız, çok öğrenmeniz, zamanınızı, paranızı ve tüm yaratıcı potansiyelinizi yatırmanız gerekecek, ancak aynı zamanda çok şey kazanabilirsiniz - onlarca kişiye kadar. binlerce dolar.

Ama nedense kimse devasa hakkında düşünmüyor MLM işinin avantajları:

Şirket, tanıtılan markası adına size çalışma hakkı verir;

Siz ve sadece kendiniz için işe dahil olma derecenizi, çaba derecenizi, yatırılan zaman ve para miktarını seçersiniz;

Ve en önemlisi, gerçekten büyük bir iş kurma, satın alma fırsatı elde edersiniz. yeni stil Kendiniz ve aileniz için hayat, ilk yatırım ise geleneksel bir işletme ile kıyaslanamaz ölçüde küçük olacaktır. Sağlam bir başlangıç ​​sermayesi olmadan ve yetkililerle bağlantı olmadan büyük bir geleneksel iş kurmak imkansızdır.

Her gün, dünya çapında binlerce insan, kendilerine temel bir eğitim alma fırsatı sağlayabilecek yollar keşfetmeye çalışıyor veya bunu yapmak için, işgücü piyasasında ortaya çıkan boş pozisyonlara bakmaları veya belirli kazanç yollarını incelemeleri gerekiyor. para.

Ağ pazarlaması, her bir kişi için gelir yaratma sorunlarını çözmenize yardımcı olur. Bu konudaki profesyonellerin yorumları, başarıya ancak MLM'de bir kariyerin başlangıcında doğru adımlar atılırsa ulaşılabileceğini açıkça göstermektedir.

Ağ pazarlamasının ne olduğunu kısaca açıklamak oldukça zordur. Bazı insanlar, bu tür şirketlerle karşılaştıklarında, onlar tarafından yaratılan kazanç planlarını gerçek bir "aldatmaca" olarak adlandırırlar. Ama bunun tersi görüş de var. Ona göre, ağ pazarlaması, açılmak için tek fırsat olarak incelemeler alıyor. kendi işi ilk yatırım olmadan Büyük meblağlar gelişimi için fonlar. Peki bu iki görüşten hangisi doğru? Bunu anlamak için "Ağ pazarlaması - nedir ve nasıl çalışır?" sorusunu anlamak gerekir.

Ancak MLM sistemi hakkında ayrıntılı bilgi topladıktan sonra, her kişi bir veya başka bir sonuca varabilir ve bu alanda çalışmaya değer mi yoksa başkalarına mı bırakmaya değer olduğuna kendisi karar verebilir.

MLM nedir?

Bu kısaltma, MultiLevel Marketing anlamına gelir. Bu da "çok seviyeli pazarlama"dan başka bir şey ifade etmiyor. Aynı zamanda doğrudan satış sistemidir.

Ağ pazarlaması (MLM), belirli bir satış yüzdesi veya yeni gelenleri şirkete çekmek için bir ödül alan tüm bir insan ağının yardımıyla bir ürünü tanıtmanın özel bir yoludur. Bir kişi ürünü arkadaşlarına ve tanıdıklarına basitçe anlatır ve onlar da bu bilgileri daha fazla yayar. Sonuç olarak, malların hızlı satışına katkıda bulunan bir tür ağ oluşur. Bu, ağ pazarlamasının özüdür.

İnsanları şirkete davet etmek çok karlı. Sonuçta, her yeni alıcı için, bir kişinin alınan kârın belirli bir yüzdesi vardır. Ancak müşteri ağını genişletmek kolay değil. Bunun için ağ pazarlamasında genellikle çok çeşitli psikolojik teknikler kullanılır. Bunu herkes sevmez. Bu nedenle, ağ pazarlama uzmanları şirkete yeni bir kişiyi davet etmeden önce, bir ürünü dağıtmak için böyle bir teknolojinin özünü ona açıklamalı ve bu çalışmanın sahip olduğu avantajları açıklamalıdır.

biraz tarih

MLM ilkesiyle çalışan ilk şirket 1927'de ortaya çıktı. O zaman, gıda katkı maddelerinin yaratıcısı K. Rehnborg, iyi bir başarı elde ettiği çok düzeyli satışlara başladı.

Başlangıçta, K. Rehnborg sıradan ticaretle uğraştı. Ancak, ürünlere olan talebin yeteneklerinden çok daha fazla olduğu an çok geçmeden geldi. Sonra K. Rehnborg harika bir fikir buldu. Yarattığı malları dağıtmak için tanıdıkları ve arkadaşları çekmeye başladı ve onlara uygun ödüller verdi.

Biraz sonra, Nutrilite Products adını taşıyan bu şirketten gelen Lee S. Mitenger ve William S. Casselbury, bu tür satışların temel ilkelerini geliştirdiler. Yakında MLM tüm dünyada popülerlik kazandı. Geçen yüzyılın 50'li yıllarının sonunda, yeni bir ürün dağıtımı türünün temellerini atan şirket temelinde, şimdilerde yaygın olarak bilinen Amway perakende ağı kuruldu.

Ancak MLM şeması ve bu alanda çalışan şirketler, 20. yüzyılın 80'li ve 90'lı yıllarında özellikle popülerlik kazandı. Ve bugün, vitamin takviyelerinden bulaşıklara, kozmetiklere ve hemen hemen her şeyi içeren çok geniş bir ürün yelpazesi sunuyorlar. Ev aletleri... Hangi şirketler kendileri için ağ pazarlamayı seçti? "Oriflame" ve "Avon", "Faberlik" ve "Zepter" ve daha birçokları. Uzmanlara göre bazı benzer şirketler piyasaya sunulan ürünlerin yıllık cirosu yaklaşık 200 milyar USD'ye ulaşıyor.

Ayırt etmeyi öğrenin

Bazen bir ağ şirketi, MLM ile ilk karşılaşanlar tarafından bir piramit şemasına benzetilir. Tabii ki, ilk bakışta satış şeması çok basit değil. Bununla birlikte, ağ pazarlaması söz konusu olduğunda, bir kişinin bir mucize beklentisiyle oturması için çok fazla para yatırması gerekmez.

Bu gerçek ağ pazarlamasıysa, bu alanda nasıl para kazanılır? oluşturmak için çok çaba sarf etmeniz gerekecek. Müşteri tabanı... İlk başta, herhangi bir kazanç olmayabilir. Ancak, biraz çaba gösterirseniz, yakında satışlardan belirli bir gelir elde etmeye başlayabilirsiniz. Ağ çok büyükse, yeni başlayanlar tepesinden uzak olacaktır. Bu gibi durumlarda Maldivler'e taşınmayı veya fahiş ücretler beklememelidir. Ama maaş artışı olarak birkaç onbinler oldukça gerçek.

Ancak acente olmadan ve müşteri çekmeye başlamadan önce bazı noktalara dikkat etmeniz gerekiyor. Bir finansal piramitten kaçınmanıza izin verecekler. Yani:

1. Üreticinin kataloğunda yer alan belirli bir ürün veya hizmeti satmak için gerçek ağ pazarlama teklifleri. Ürünler asla ileride kullanılmak üzere satın alınmaz. Sadece müşteriler tarafından sipariş edilen ürünler satışa konu olur. Mallar için ödeme, depodan alındığı gün yapılır.
2. Piramit tabanlı bir şirket, üyelik ücretlerinin ödenmesini veya bu organizasyonun dışında sıradan şeker ambalajlarından başka bir şey olmayan "menkul kıymetlerin" satın alınmasını isteyecektir. Ek olarak, bir finansal piramitte, her kişi kendisi ve ağı tarafından satılan ürünlerin hacminden değil, şirkete getirdiği ve üyelik aidatlarını ödeyen kişilerin sayısından kâr elde eder.
3. Başka bir görünüm ağ kazançlarışüpheli - uygulama çeşitli ekipman veya yazılım... Böyle bir şirkette çalışmaya başlamadan önce, bir kişinin ticaret zincirinde belirli bir yer almasına izin veren belirli bir hizmet paketi için ödeme yapmanız gerekecektir. Olabilir çeşitli araçlar plastik kart şeklinde çalışmak veya kişisel hesap yapılmadan kullanımı imkansız olan abonelik ücreti... Bu tür bir ağ pazarlamasını nerede bulabilirsiniz? Böyle bir iş yapma örnekleri izole olmaktan uzaktır. Örneğin, Talk Fusion potansiyel müşteriler ve yalnızca belirli bir miktarı önceden ödedikten ve iki veya daha fazla yeni gelen kişiyi cezbettikten sonra kazanılabilecek gelir teklifleri olan acenteler. Bu şekilde oluşturulan zincir karlı olacaktır. Şirketin hala satılması gereken bir ürünü olmasına rağmen, bu şema daha çok bir piramit şemasına benziyor. Ancak bu şirkette başarılı olmak için bir kişinin psikolog, konuşmacı ve lider niteliklerine sahip olması gerekir. Ve bu durumda, ilk seviyeden en son adıma yükselmesi olası değildir.

Yukarıdan, bir MLM şirketinde başarılı kazançların ancak tüm işbirliği koşullarının ön incelemesinden sonra mümkün olduğu sonucuna varabiliriz. Sadece yaparak doğru seçim, başarılı bir promosyon elde edebilirsiniz.

Beklentilerin değerlendirilmesi

Doğrudan satışta para kazanmaya nasıl başlanır? Böyle bir işi yürütmek için, istenen sonucu elde edecek güvenilir ve gelecek vaat eden bir şebeke şirketi seçilmelidir. en en iyi seçenek iyi bilinen bir marka başlangıçta görünecektir. Bunu seçerken, müşterileri satın alma ihtiyacına ikna etmek için büyük çaba sarf etmenize gerek yok. Faberlik veya Oriflame gibi kozmetik üreticileri ve ev eşyaları (örneğin Amway) sunan şirketler popülerdir. Bu ürünler tüketiciler tarafından zaten beğenilmiştir ve herhangi bir korku olmadan satın alınacaktır.

Ancak, nişin akılda tutulması gerekir. ünlü markalar zaten diğer distribütörler tarafından devralınmıştır. Ve kendileri için ağ pazarlamasını seçenler için, bu durumda nasıl para kazanılır? Yüksek seviye rekabet özel bir strateji gerektirecektir, bu olmadan bir müşteri tabanı oluşturmanız ve kendi pasif gelirinizi kazanmaya başlamanız imkansız olacaktır. Elbette bu konuda, tüketici güvenini uyandıran bir ürün sunan, ancak aynı zamanda piyasada arz sıkıntısı olan yeni oluşturulan bir ağ şirketinde para kazanmak daha kolaydır. Bunlar yeni diyet takviyeleri, eğitim kursları, sağlık ve ev cihazları vb. Bu veya bu yönün seçimi büyük ölçüde kişinin kişisel çıkarlarına ve bunun üzerinde para kazanma arzusuna bağlı olacaktır.

MLM şirketlerinin derecelendirmesi

Rusya pazarında mallarını doğrudan satış yoluyla satan çok sayıda üretici var. Bu ağ pazarlama şirketleri nelerdir? Derecelendirmeleri, MLM pazarının neredeyse yüzde 70'ini işgal eden markaları içeriyor. Bu listede ilk sırada Avon var. Bunu Oriflame takip ediyor. Üçüncülük Amway şirketine aittir. Dördüncüsü Mary Kay kozmetik şirketidir. Derecelendirmede beşinci sırada Faberlik yer alıyor.

Geri kalan şirketler daha küçük kabul ediliyor ve pazarın kalan yüzde 30'unu kapsıyor.

Eğitim

İşletmenizin yönü ağ pazarlama ise, bundan nasıl para kazanılır? Şirket temsilcilerinin yeni gelenlere yaptığı yardımlara dikkat etmelisiniz. Çeşitli kılavuzları ve video eğitimlerini, eğitimleri ve toplantıları içerebilir. Bütün bunlar, kural olarak, tamamen ücretsiz olarak sağlanır. Bazen küratörler ilk müşterileri çekmeye yardımcı olur. Eğitim olmadan, herhangi bir aşamada MLM'de çalışmak imkansızdır. Bir kişi bir ürün ve faydaları hakkında ne kadar ayrıntılı bilgiye sahip olursa, diğer insanları buna ihtiyaçları olduğuna ikna etmesi o kadar kolay olacaktır. Yani, ikna edicilik doğrudan mevcut bilgi tabanına bağlıdır. MLM uzmanlarının deneyimi, size nasıl daha hızlı kar elde edebileceğinizi kesinlikle söyleyecek ve aynı zamanda pasif gelir yaratmak için yeni insanları cezbedecek olan MLM uzmanlarının deneyimine de yardımcı olur.

Kar elde etmek

Bir şebeke şirketi seçerken önemli bir nokta, nakit ve ikramiye hesaplama planını incelemektir. Sonuçta, kazanç herhangi bir kişi için ana motivasyondur.

Gelir elde etmek için oldukça şeffaf bir plan, ceza yok ve şirket tarafından sunulan satış hacmi için gerçekçi olmayan ayarlarla, seçilen ağ şirketinde çalışmak oldukça iyi sonuçlar getirme yeteneğine sahiptir.

Hareket planı

Para kazanmak için mükemmel bir fırsat sağlayan belirli bir ağ şirketini seçtikten sonra, kendinize nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlamanızı sağlayacak bir iş planı hazırlamanız önerilir.

Bu nedenle, para kazanma yolunu seçmeye değer. Bu, doğrudan satış veya pasif bir seçenek kullanma olabilir. Hangisi daha umut verici? Çoğu zaman, ürün distribütörleri kişisel satışlarla başlama eğilimindedir. Bunu yaparken, talebi inceleme ve bir müşteri tabanı oluşturma fırsatı elde ederler.

Ağ pazarlamasını mükemmel bir şekilde inceleyen profesyoneller bu konuya biraz farklı bakıyorlar. Tavsiyelerine göre nasıl para kazanılır? MLM guruları, yeni başlayanların aynı anda iki pozisyondan başlamalarını tavsiye eder. Gerçekten de, potansiyel müşteriler arasında her zaman ek gelir elde etmek isteyenler ve ayrıca satın alma fiyatından ürün satın almak isteyenler olacaktır.

Dağıtım hiyerarşisinde en üst veya orta seviyedeki ağcılar, kazançlarının çoğunu doğrudan satışlara değil, astlarının çalışmalarına borçlu olduklarını not eder. Böylece, bir süre sonra, bir müşteri tabanı kazandıktan sonra, tüm çok seviyeli acente yapısının doğru motivasyonunu sağlayarak, ürünlerin doğrudan satışını tamamen bırakabilirsiniz.

Satış yöntemleri

Bir ağ şirketinde nasıl iyi gelir elde edilir? Bunu yapmak için en çok etkili yöntemler müşterileri çekmek. Birkaç tane var:

1. İnsanlarla doğrudan temas. Bu yöntem, bir ağ şirketinde çalışan bir kişinin boş zaman halka açık yerleri ziyaret etmek veya henüz MLM işine dahil olmayan çok geniş bir akraba ve arkadaş çevresine sahip olmak. Bununla birlikte, profesyonellerin incelemelerine bakılırsa, bu yöntem çok zaman alıcıdır ve çoğu zaman etkisizdir. Bu seçenek, yalnızca katalog ve ürünlerin teslimine ihtiyaç duyan mevcut bir müşteri listesiyle ilgilidir.
2. ile bir tüketici tabanı oluşturmak sosyal ağlar, kendi web siteniz veya çevrimiçi mağazanız. Bu durumda, çalışmak için daha az zaman ayırmanız gerekecek ve potansiyel müşteri kitlesinin kapsamı çok daha geniş olacaktır. Bu durumda, teklife yalnızca şirketin ürünleriyle ilgilenen veya ek gelir elde etmek isteyen kullanıcılar yanıt verecektir.
3. oluşturma içeriğe dayalı reklamcılık ve açılış sayfaları, reklam sitelerine teklif gönderme ve e-posta.

Network marketingde para kazanmak isteyen herkes, eğer isterse, karını birkaç kat artırabilir. İlk aşama Aynı anda 2-3 MLM şirketi seçilecektir. Böylece müşterilere aynı anda birden fazla kozmetik markasının yanı sıra yüz ve vücut bakımına yönelik ürünler sunulabilmektedir. Bu seçenek, ürünün maliyetinin rakip firmalardan farklı olması nedeniyle de avantajlıdır. Bu, farklı gelire sahip kişilerin bir ürünü doğru segmentten almalarını sağlar.

Kendi karakterini bilmek

Ağ pazarlamasında herkes başarılı olamaz. Yüksek bir gelir elde etmek için aşağıdaki niteliklere sahip olmanız gerekir:

• sabır ve strese karşı direnç;
• sosyallik, konuşma yeteneği anlamına gelir ve daha sonra herhangi bir kişiyle konuşmayı sürdürür;
• azim, hedefinize ulaşmanıza izin verecek, bazen reddedilmiş bir yere bile geri dönecek;
• bir kişiyi bir ürünü satın alma ihtiyacına ikna etmek için psikolojik beceriler;
• pasif gelir zinciri geliştirmenizi sağlayacak liderlik nitelikleri;
• kendinden emin, doğru ve güzel konuşmak için hitabet nitelikleri;
• yaygaradan kaçınmanıza, planlanmış toplantılardaki tutarsızlıkları ortadan kaldırmanıza ve dinlenme ve kendi kendine eğitim için kendinize zaman ayırmanıza izin verecek kendi zamanınızı planlama yeteneği;
• ticaret becerileri.

Yukarıdaki niteliklere sahip bir kişi, bu alandaki profesyoneller tarafından önerilen tüm kuralları uygularsa, ağ pazarlamasında kesinlikle başarıya ulaşacaktır.

MLM işi veya ağ pazarlaması fethetmeye başladı Rus pazarı geçen yüzyılın 90'lı yıllarına geri döndü ve hala yeni girişimcileri saflarına çekerek trendini koruyor. Bu satış şekli sayesinde her türlü katkı maddesi, kozmetik, deterjanlar, bulaşıklar vb. Doğrudan Satış Derneği'ne göre, piyasanın %43,5'i fonlar tarafından işgal ediliyor. kişisel Bakım, 29% - promosyon ürünleri Sağlıklı bir şekilde hayat. %11,2- giyim ve aksesuarlar, %9,5- ev kimyasalları, %5 - ev eşyaları ve diğerleri. Ama yerine rağmen yüksek talep mallar ve ağ işiyle uğraşan şirketlerin artan ciroları, MLM'ye karşı tutumumuz çok belirsiz.

• MLM işi neden çekici?
• İnsanlar Neden MLM'yi Sevmiyor: İşletmelere Güvenmemek İçin 3 Neden
• MLM'de sıfırdan bir iş nasıl kurulur?
• İş için doğru şirket nasıl seçilir ve kazanmaya nasıl başlanır?
• Ağ pazarlamasında nasıl para kazanılacağına dair 3 ipucu
• Ağ Pazarlamacılığı: İşletmenin İkinci Rüzgarı mı?
• MLM iş trendleri 2018
• MLM ile bir iş zihniyeti nasıl geliştirilir

Bir yandan, MLM işine para kazanmak ve kariyer yapmak isteyen yüz binlerce insan geliyor: 2017'nin sonunda 3,8 milyon kişi ağ pazarlamasıyla uğraştı. Diğeriyle birlikte- ağ pazarlamacılığından kaçınmaya çalışırlar ve genellikle bunu para kazanmak için bir fırsat olarak görmezler, istikrarlı bir aylık ödeme ile istikrarlı bir işi tercih ederler. İşin aslı, insanların ağ pazarlamasının gerçek yüzü hakkında çoğu zaman hiçbir fikri olmamasıdır. Bugün MLM işinin ne olduğunu, Rusya'da hangi pozisyonları işgal ettiğini, umutları olup olmadığını ve gelecekte onu neyin beklediğini anlamaya çalışalım.

MLM işi neden çekici?

MLM adı, İngilizce çok düzeyli pazarlama, yani çok düzeyli pazarlama, satıştan gelir. İnternet alışverişi - belirli tür mal ve hizmetlerin bağımsız distribütörler tarafından dağıtılması. Her biri yalnızca satış yapmakla kalmaz, aynı zamanda yeni ortaklar da çeker ve sırayla,- onların kendi. Bu yaklaşım sayesinde her üyesi hem kendi satışlarından hem de ilgisini çeken kişilerin satışlarından faiz alabilecek bir "ağ" oluşur. Distribütör ağı ne kadar geniş olursa- geliri ne kadar yüksekse.

Diyelim ki kozmetik satan bir mağazanız var.... Sadece alıcılar size geldiğinde kar edebilirsiniz. Açıldı - kazançlar ayrıca müşterilerin katılımına bağlı olacaktır.. Ağ pazarlaması tamamen farklı olanaklar sağlayacaktır. İnsanlar gerekli malları kendileri sipariş edecek, satın alacak ve tanıdıklarına dağıtacak. Bu nedenle belirli ürünleri üreten şirketler için çok caziptir. Avon gibi pazarın "dinozorları", Mary Kay, Oriflame ve Amway'in değerli rakipleri yok çünkü malları çoğu zaman "mağazadaki" fiyatlardan çok daha yüksek fiyatlara bile hemen hemen tükeniyor. Mağazalar aracılığıyla satış yapmak, ağ pazarlaması yoluyla çözülebilecek rekabet ve gereksiz problemlerle doludur. Üreticinin reklam, perakende alanı kiralama ve diğer maliyetler için para harcamasına gerek yoktur. Ancak ağcılar için büyük bir artı, şirketlerin yalnızca kendilerini kazanmakla kalmayıp aynı zamanda herkese para kazanma fırsatı vermesidir.- ürünlerini beğenenlere.

Ağ pazarlamasında şunları yapabilirsiniz:

- ücretsiz bir çalışma programına sahip olmak;

- minimum finansal yatırımla geçin;

kariyer yapmak;

- pasif gelir yaratmak;

- sözleşmeyi devralmak veya satmak.

Ancak tüm avantajlara rağmen, herkes MLM'de başarıya ulaşmayı başaramaz.

MLM'de Milyonlarca: Amerikan çok seviyeli pazarlamasının Ruslardan farkı nedir?

Amerikan MLM pazarlaması Ruslardan sadece iki milletin temsilcilerinin ona karşı tutumunda farklıdır. Amerikalılar genellikle ağ pazarlamasını yarı zamanlı bir iş veya ikinci bir iş olarak görürler. Buna biraz zaman ayırmaya hazırlar, ama tüm yaşamlarını değil. İşler iyi gidiyorsa ve çok seviyeli bir şirketi yönetmek için yeterli zaman yoksa, sadece birkaçı işini bırakıp sadece MLM işine girer. Bazı insanlar MLM ile gerçekten milyoner olabilir. Ancak bu, dibinde binlerce daha az başarılı girişimcinin bulunduğu piramidin sadece tepesidir.

Rusya'da, yeni gelenler genellikle tüm güçlerini ve kaynaklarını yeni bir işe yatırmaya çalışırlar ve sürekli olarak tanıdıklarını ve çevrelerini dolaşırlar. yabancılara mal teklif etmek ve ne pahasına olursa olsun satmaya çalışmak. Birçok insan kendi ağlarını kurma becerisinden veya arzusundan yoksundur. Yeni başlayanlar genellikle önlerinde sadece bir bonus ve ikramiye sistemi ve ayrıca malları ucuza satın alma fırsatı görürler.

Günümüzde ağ pazarlaması, diğer herhangi bir iş gibi, akıllı bir yaklaşım ve net bir eylem planı gerektirir. Ve bir şey daha: yurtdışında ağ şirketleri üzerinde deneme süreleri geçmişte kaldıysa ve iş tamamen yasal ve karlı hale geldiyse, o zaman Rusya'da dolandırıcılık olasılığı hala var.

• • MLM iş geliştirme tarihi
  • MLM işinin özü ve özü
• 2. Sonuç

Bu sansasyonel ve biraz skandal kısaltma, bebekler dışında duyulmadı. Bazıları bunun saf tüketicileri aldatmak için başka bir plan olduğuna inanıyor, diğerleri - çok fazla fırsat olduğuna inanıyor. MLM'nin gerçekte ne olduğunu, bu makalede anlamaya çalışalım.

1. MLM işletmesi veya ağ pazarlaması nedir?

MLM (Rusça MLM) İngilizcenin kısaltmasıdır çok düzeyli pazarlama, MLM- çoklu seviye pazarlama. Veya aynı zamanda ağ pazarlaması olarak da adlandırılır.

Bu yöntemin temeli, klasik perakende mağazaları aracılığıyla doğrudan satış değil, bir satış acenteleri ağı (ortaklar, danışmanlar, bayiler) aracılığıyla satıştır.

MLM iş yapısı

MLM iş geliştirme tarihi

Ağ pazarlamasının tarihi başlıyor 1927'de bir besin takviyesi üreticisi ne zaman K. Renborg kendi vitamin takviyesini dağıtmaya başladı ve çok iyi sonuçlar elde etti. Takviyelerine olan talep kapasitesini aştığında, ürünlerini uygun ücret karşılığında dağıtmak için arkadaşlarını ve tanıdıklarını işe alma fikri ortaya çıktı. Şirketinden daha sonra göçmenler "Nutrilite Ürünleri" Lee S. Mitinger ve William S. Casselberry kısa sürede tüm dünyada popüler hale gelen MLM'nin temel ilkelerini geliştirdi. Ve 50'lerin sonunda, çalışanlar hala aynı "Nutrilite Ürünleri" tanınmış bir ticaret kurdu Amway ağı .

MLM işi ve MLM şirketleri en büyük popülariteyi kazandı 1980 -e - 90 yıllar.

Günümüzde zincir şirketler çok geniş bir ürün listesi sunmaktadır: vitamin takviyeleri ve kozmetik ürünlerinden bulaşık ve ev aletlerine kadar. MLM, aşağıdaki gibi şirketlerin bel kemiğidir: "Avon", Oriflame, "Faberlik", "Zepter Uluslararası"... Bazı tahminlere göre şebeke şirketlerinin yıllık cirosu yaklaşık 200 milyar dolar.

MLM işinin özü ve özü

Distribütörler işin bel kemiğidir.

Distribütör Faaliyetleri üç bileşene ayrılabilen bir satış temsilcisidir:

1. Ürün tanıtımı.
2. Yeni distribütörler çekmek ve kendi alt ağınızı oluşturmak.
3. İlk iki noktanın hedeflerine ulaşmayı amaçlayan eğitim etkinlikleri (eğitimler, seminerler) yürütmek.

Distribütörün ücreti, kişisel satışlar ve alt ağı tarafından satılan mallar için yapılan ödemelerden oluşur.

Kişisel ağ ne kadar büyükse, onu geliştiren temsilci o kadar fazla bonus alır.

Bir tane daha ayırt edici özellik bu tür ağlar mağaza dışı satışlardır. Satışlar, kural olarak, bölgede gerçekleştirilir. potansiyel alıcı(evde, ofiste) veya tarafsız bölgede ( alışveriş merkezleri, kafeterya vb.)

Ağ pazarlamasında başarı

Ağ mlm işinin yasallığı

MLM şirketlerinin faaliyetlerinin yasallığı konusundaki anlaşmazlıklar bu güne kadar azalmaz. Bunun nedeni, şüpheli yapıların, amacı inşa etmek olan çoklu pazarlama ağları altında maskelenmesidir. finansal piramitler.

Bu şirketlerin çoğu, geleceğin acentelerini çok sayıda "hazırlık" aşaması için ödeme yapmaya zorlayarak gelir elde ediyor - ilk ödemeyi yapmak, minimum "mal" partisi satın almak, pahalı eğitimler için zorunlu ödeme.

Sonuç olarak, sadece bu tür piramitlerin organizatörleri finansal kazançta kalır ve piramidin tüm katılımcı adımları hiçbir şey bırakmaz, çünkü ürünün yanı sıra ürünün tanıtımı da yoktur.

Etkileyici konferans salonları eğitimler için kiralanıyor, iddiaya göre muazzam bir başarı elde ettikleri iddia edilen mankenler davet ediliyor.

MLM şirketinde iş eğitimleri

Bu dolandırıcıların ağına düşmemek için, önemli finansal yatırımlar gerektiren işlerin bulunduğu kuruluşlara güvenmemelisiniz. Ürünün şüpheli kalitesi veya tamamen yokluğu da uyarılmalıdır.

MLM işinin ciddi bir ağ yapısının amacı, ürünü tanıtmaktır (kural olarak, yeterlidir) Yüksek kalite) ve özellikle distribütörlerin ve genel olarak ağın geliştirilmesi.

Bazı ülkelerde (Kore, Çin, ABD), MLM şirketlerinin faaliyetleri yasama düzeyinde ciddi şekilde sınırlandırılmıştır.

2. MLM işinin avantajları ve avantajları

Bu işte çalışmak neden bu kadar çekici?

• eksik istihdam İstatistiklere göre, çoğu satış temsilcisi günde 1,5 ila 5 saat çalışıyor. Bu, öğrenciler, emekliler için önemli olan esnek bir program üzerinde çalışmanıza olanak tanır.
• Çalışanın kendi çalışma hızını, içeriğini ve ortaklıklarını seçmesine izin veren ortaklıklar. Negatif patron-alt etkisi yoktur.
• Başarısızlık riskini en aza indiren, hazır bir şema kullanarak ve kapsamlı destek alarak minimum yatırımla kendi işinizi kurma yeteneği.
• kademeli geçiş Bu tür faaliyet alanını büyük ölçüde değiştirmeye gerek kalmadan.

Şirketlerin kendileri de bir MLM formatı seçerken önemli avantajlara sahiptir:

• Düşük reklam maliyetleri.
• Ofislerin ve dükkanların bakımı için giderlerin olmaması.
• Ortak bir rafta "kaybolma" riskini ortadan kaldıran yalnızca kendi mallarınızı satmak.
• Yüksek müşteri sadakati.
• Ücretli eğitim etkinliklerinin yürütülmesinden ek gelir.
• Bir distribütör, tüm çalışanların yerini alır: reklam uzmanları, servis bölümü, işe alım yöneticileri.
• Klasik lineer ticaret şirketlerinin zarara uğradığı kriz zamanlarında, MLM işinde satış acenteleri büyüyor. İşten çıkarmalar sonucu kalan uzmanlar, alternatif kazanç arayışı içinde bu yapılara gidiyor.

Aktif "Ağ karşıtı" politika, çok düzeyli pazarlama formatının kendisi var olduğu sürece izlenecektir. Birisi bunda büyük tüketici için yoğunlaştırılmış bir rekabet görüyor. perakende zincirleri, birisi haklı olarak yasadışı piramitlerin yaratıcılarını suçluyor. Ama öyle ya da böyle, başarılı ağ şirketlerinin fazlasıyla yeterli örneği var. Doğru seçimi yapmak önemlidir.

Videoyu izleyin: MLM işi nedir - eğilimleri ve beklentileri

2. Sonuç

sahip olmak tüm bilgiler Bir MLM işinin ne olduğu hakkında bilinçli bir karar verebilirsiniz - bunu normal mağazalarda bulunmayan belirli ürünlere erişmek, ek gelir elde etmek veya sağlam bir gelirle kendi ticaret yapınızı geliştirmek için kullanın.