Isipin lamang: ang mga pag-click ay saanman. Ginagawa lang ng mga tao ang na-click nila: nag-click sila kapag naghanap sila para sa isang bagay sa web, nag-click kapag naglaro, nag-click, lumikha ng isang digital na disenyo ... Sa average, ang isang tao ay gumagawa ng 428 mga pag-click sa isang araw. I-multiply ang numerong ito sa pang-araw-araw na bilang ng mga gumagamit ng PC sa modernong mundoat mamangha ka sa nagresultang numero. Kaya paano mo matutukoy kung mabuti ang CTR? Ilan ang mga pag-click mula sa set na ito na nanalo para sa sarili nito?

Ang bilang ng mga pag-click, gayunpaman, ay lamang ang dulo ng malaking bato ng yelo. Upang malaman kung paano nagkakaroon ng isang kampanya sa ad, kailangan mong maghukay ng mas malalim kaysa sa pagbibilang ng bilang ng mga pag-click. Mabuting paraan upang malaman kung gaano matagumpay ang isang kampanya sa advertising - ito ay upang makalkula ang click-through rate.

Ano ang CTR?

Click-through rate (CTR) tinutukoy kung ilang tao ang dumating sa iyong site sa pamamagitan ng isang partikular na channel sa advertising. Ngunit ang mas mahalaga dito ay hindi ang katotohanan ng mga paglipat sa site, ngunit ang katotohanan na ipinapakita ng CTR ang bilang mga potensyal na kliyentena talagang interesado sa iyong panukala ("mainit" target na madla). At ito naman, ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng pangwakas na resulta, na sa hinaharap ay makakaapekto sa paglalagay ng bagong advertising.

Mahalagang isaalang-alang ang sukatang ito kasabay ng iba pang mga tagapagpahiwatig: upang pag-aralan hindi lamang ang bilang ng mga pag-click na natanggap ng isang patalastas, ngunit pati na rin ang bilang ng lahat ng mga panonood nito.

Ano ang nakakaapekto sa CTR?

Mayroong maraming mga kadahilanan na nakakaapekto sa iyong click-through rate:

• Kaugnayan. Ito ay tungkol sa mga keyword, teksto sa advertising, kanilang mga pagkakalagay at mga landing page. Ang mga keyword at kopya ng ad ay dapat maghatid ng isang pangkalahatang mensahe na naglalayon sa target na madla. Ang mga hindi nauugnay na keyword ay ididirekta sa maling madla, at bilang isang resulta, makakatanggap ka ng mga pag-click mula sa mga hindi interesado sa iyong produkto o sa iyong mga serbisyo.
• Pagraranggo sa advertising... Kahit na may mataas na kaugnayan, ang posisyon ng isang ad sa mga resulta ng paghahanap (Ad Ranggo) ay maaaring manatiling medyo mababa. Nasa loob ng balangkas ng pagraranggo ng advertising na natutukoy kung aling advertising ang sasakupin ang isang partikular na lugar sa pahina. Ang resulta ay nakasalalay sa iyong CPC at sa Marka ng Kalidad ng iyong ad.
• Pagpapakita / kakayahang makita... Ipinapakita ng sukatan ng Viewability (kakayahang makita o kakayahang makita o viewability) ang bilang ng mga pagpapakita ng ad sa mga gumagamit at ipinapahiwatig na sa oras ng pagpapakita, lahat mga kinakailangang panteknikalkung saan makikita ito ng gumagamit. Halimbawa, kung ang isang gumagamit ay kailangang mag-scroll sa screen upang makapunta sa isang ad, nangangahulugan ito na ito ay matatagpuan "off the screen". Pagdating sa mga video, kasama ang iba pang mga pagpipilian sa kakayahang makita. Para sa Facebook, Instagram at Twitter, sapat na ang tatlong segundo ng pag-playback ng video. Sa YouTube, ang isang video ay isinasaalang-alang na tiningnan kung ito ay pinatugtog nang higit sa 30 segundo (o mas mababa kung ang video ay mas maikli).
• Aparato Ang click-through rate mula sa mga mobile device ay mas mataas kaysa sa mula sa mga nakatigil na PC. Ito ay dahil sa kanilang mas aktibong paggamit sa araw-araw na buhay... Siyempre, kinakailangan pa ring ilagay ang desktop na bersyon ng advertising, ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa kahalagahan ng mobile na bersyon.
• Patayo... Ang CTR ay natutukoy din ng iyong industriya, lalo na pagdating sa iyong mga kakumpitensya. Huwag kalimutang tingnan ang dami ng mga keyword sa mga search engine at ihambing ang mga ito sa mga pangkat ng mga salita na iyong ginagamit. Tutulungan ka nitong magpasya kung magkano ang perang gagastusin sa pagtatrabaho sa kanila.

Paano makalkula ang CTR?

Kapag kinalkula mo ang CTR, bigyang pansin ang conversion: anong proporsyon ng mga pag-click ang naging conversion (iyon ay, humantong sa mga naka-target na pagkilos)? Pagkatapos ihambing ang iyong rate ng conversion sa iyong average na CTR at alamin kung magkano ang gugastos mo.

Ang bawat di-nababagong pag-click ay nagkakahalaga ng pera na hindi mo na kikita.

Ang mga nasabing pag-click ay maaaring sanhi ng sobrang malawak na pag-target o ang paggamit ng hindi kaugnay na kopya ng ad. Magsaliksik kung anong mga keyword ang ginagamit sa iyong industriya sa anumang naibigay na oras at magsulat ng mahusay na kopya ng ad na tumatawag para kumilos upang hindi ka makakuha ng walang katuturang mga pag-click bilang kapalit.

Ano ang magandang CTR?

At sa wakas, ang sagot sa pangunahing tanong.

Walang eksaktong numero na tumutukoy sa CTR, ngunit sa average, ang bilang na ito ay dapat na 2% para sa anumang ad channel. Anumang marka sa itaas ng 2% ay itinuturing na isang average average na iskor sa itaas.

Bilang isang halimbawa, narito ang mga istatistika sa average na click-through rate sa iba't ibang mga industriya para sa 2016 ayon sa data ng YouTube (tsart sa ibaba).

Narito ang ilang mga halimbawa.

Ang mga CTR sa pang-adulto na inumin at laruang angkop na lugar ay 1.82% at 1%, ayon sa pagkakabanggit, habang sa maraming iba pang mga industriya ito ay mas mababa sa buong 1%. Kaya, ang industriya ng kalusugan at kagandahan ay nakakakuha ng isang tagapagpahiwatig ng 0.44%, ang B2B na negosyo ay 0.98%, at mga laro - 0.9%, na malapit sa isa.

Habang ang data na ito ay batay sa mga panonood sa YouTube, ang ibang mga pag-aaral ay nagpakita ng magkatulad na bilang. Halimbawa, natagpuan iyon ng SalesForce sa pag-aaral ng Q1 nito sa 2016 average ang click-through rate sa Facebook ay 0.98% lamang.

Mula sa mga numero sa itaas, malinaw na upang matukoy ang tagumpay ng iyong sukatan kailangan mong malaman ang average na CTR ng industriya at ihambing ang iyong sukatan sa iyong mga kakumpitensya.

Ang mga resulta ay maaaring magkakaiba-iba sa bawat kampanya, ngunit huwag agad na tatak ng isang kampanya bilang isang pagkabigo kung hindi ito umabot sa 2%.

Oras upang mangolekta ng mga pag-click

Ngayon natutunan mo kung anong mga kadahilanan ang nakakaimpluwensya sa iyong click-through rate at kung paano ito kalkulahin, maaari mong gamitin ang bagong kaalamang ito upang mapabuti ang iyong mga kampanya sa ad. Panahon na upang kalimutan ang tungkol sa huling resulta ng panukat at pag-ayos ng iyong mga ad, alam kung ano ang ibig sabihin ng bawat sukatan.

Matagumpay na naipasok ng advertising ang maraming larangan ng aktibidad ng tao at matatag na naayos sa mga ito. Ang ilan ay isinasaalang-alang itong isang katalista para sa anumang pagbabago, ang iba pa - isang paraan ng pagpapataw ng mga hindi kinakailangang bagay, at ang iba pa ay susubukan lamang na hindi mapansin ang mga nakakainis na video at poster.

Hindi pinalampas ng advertising ang World Wide Web. Para sa maraming mga may-ari ng mga mapagkukunan ng impormasyon o mga search engine, ito ang naging pangunahing mapagkukunan ng kita. Sa katunayan, ang buong punto ng pagkakaroon ng isang site kung minsan ay bumaba sa promosyon upang maakit ang mga advertiser, habang ang iba pang mga parameter ng tagumpay ay nawala sa background:

Ang kahalagahan ng advertising bilang isang mapagkukunan ay naiintindihan, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip ng kaunti tungkol sa mga tao na naglagay ng pera sa bulsa ng mga may-ari ng website. Ano ang mahalaga sa kanila at kung paano suriin ang bisa ng kanilang trabaho? Upang sagutin ang katanungang ito, isaalang-alang kung ano ang CTR at tukuyin ang kahalagahan ng tagapagpahiwatig na ito.

Ano ang CTR at kung paano makalkula ito?

Upang magsimula, dapat pansinin na ang CTR (click-through rate) ay isang parameter na maaaring magamit upang matukoy kung gaano kahusay teksto ng advertising o banner. Ipinapakita ng tagapagpahiwatig ng CTR ang bahaging iyon ng ang kabuuan mga bisita na nag-click sa ad.

Maaaring mailapat ang CTR kapwa sa mga indibidwal na link at sa buong kampanya sa advertising bilang isang kabuuan. Pagkatapos ang inaasahan at tunay na mga resulta ay isinasaalang-alang, na ginagawang posible upang makakuha ng isang numerong pagpapakita ng pagiging epektibo ng napiling diskarte.

Mahalagang maunawaan na ang isang nakakainis na CTR ay hindi isang hatol para sa isang buong kampanya sa ad. Mayroong mga parameter na nakakaapekto sa porsyento ng mga pag-click na nagawa, at hindi palaging ang lahat ay nakasalalay sa advertiser.

• Kompetisyon sa lugar na ito. Siyempre, kung maraming mga alok, at walang malinaw na pinuno, ang mga customer ay tutugon nang pantay-pantay sa mga ad. Sa kasong ito, hindi mo dapat asahan ang isang mataas na CTR;
• Ang paglalagay ng advertising sa pahina ng site. Kapag ang mga may-ari ng mapagkukunan ng impormasyon ay nagsimulang makipagtulungan sa mga advertiser, ang mga problema sa paglalagay ng mga bagong bagay ay hindi maiiwasang lumitaw. Walang nais na saktan ang mayroon nang panlabas na istraktura ng site, kung kaya't sinusubukan ng mga banner at ad na "itulak" hangga't maaari. Siyempre, ang nagpapa-anunsyo ay maaaring igiit ang kanyang sariling mga tuntunin, ngunit narito ang tanong: ang sino ang higit na nangangailangan nito;
• Ang kalidad mismo ng ad. Narito ang lahat ay nakasalalay sa lahat sa advertiser. Ang disenyo ng banner, text ng slogan, mga animasyon at iba pang mga pagtatanghal ay maaaring parehong akitin ang mga bisita at maitaboy sila. Ang lahat ay tungkol sa propesyonalismo at kaunting swerte.

Ngunit paano kinakalkula ang CTR? Napakadali ng formula na kahit na ang unang grader ay walang mga katanungan:

Narito ang A ay ang bilang ng mga pag-click sa ad, at ang B ay ang bilang ng beses na ipinakita ang ad sa mga gumagamit.

Kahalagahan ng CTR

Ang anumang aktibidad ay may sariling dami na pagtatasa, ang punto ay kung gaano ito wasto. Ang isang tao na nagtatrabaho sa isang makakagawa na pagawaan ay maaaring masukat ang kanyang paggawa sa mga sisidlang ginawa kada araw.

At ano ang dapat gawin ng toastmaster sa kasal? Maaari niyang bilangin ang mga kalahok sa kumpetisyon, kung gaano karaming mga tao ang pumunta sa dance floor, at iba pa. Ngunit ang lahat ng mga figure na ito ay hindi objectively tasahin ang kanyang trabaho, kahit na hindi ito maaaring balewalain.

Tungkol sa CTR, hindi malinaw ang sitwasyon, dahil nalaman namin kung gaano karaming mga gumagamit ang bumisita sa nais na pahina ng ad, ngunit hindi namin alam kung paano. Ang pagkalkula ng CTR ay nangangahulugang alamin ang bilang ng mga tao na nag-download ng isang ad, ngunit hindi ito nangangahulugang bilang ng mga mamimili o customer. Ang lahat ay nakasalalay sa mga layunin ng kampanya sa advertising.

• Populasyon ng tatak. Sa kasong ito, ang CTR ay walang ng malaking kahalagahan... Sapat na para sa bisita na makita lamang ang ad, at ang pag-click sa link ay hindi kinakailangan.
• Alok ng mga kalakal at serbisyo. Ngunit narito ang CTR ay napakahalaga, at ang halaga nito ay maaaring direktang magsalita tungkol sa tagumpay ng kampanya. Ang mga search engine ang pinakamabisang lugar upang maglagay ng mga nasabing ad, dahil inaalok ang mga ad sa mga gumagamit na nagpasok ng isang tukoy na query sa paghahanap. Samakatuwid, ang mga taong sumunod sa link ay maaaring isaalang-alang bilang talagang interesadong mga customer.

Hula ng CTR

Nagbibigay ang Yandex.Direct ng isang pagtatantya ng posibleng CTR para sa isang tukoy na ad. Gayunpaman, sa anumang kaso ay hindi ka dapat magtiwala sa mga figure na ito tulad ng iyong sarili. Sinusuri ng robot ang mga keyword sa teksto ng ad, ang kumpetisyon sa lugar na ito at ang bilang ng mga kahilingan, ngunit hindi nito matukoy ang propesyonalismo ng manunulat ng ad.

Posible ang forecast ng CTR batay sa aming sariling karanasan, pagpapalagay at may malaking margin ng error sa mga resulta (hanggang sa 100%). Maaari kang tumuon sa tagapagpahiwatig na ibinigay ng Yandex.Direct bilang " average na temperatura sa ward"At subukang maging" mainit ".

Kapag iniisip mo ang tungkol sa kung ano ang itinuturing na isang mahusay na CTR, muli ang tanong ng mga layunin ay lumitaw. Huwag kalimutan na ang bawat pag-click sa isang patalastas ay nagkakahalaga sa advertiser ng isang tiyak na medyo sentimo, at kung ang pag-click sa isang link ay hindi napakahalaga, kung gayon ang isang mababang CTR ay hindi gaanong masama.

Nagsasalita tungkol sa mga tiyak na numero, iminumungkahi ng mga dalubhasa sa advertising ang pagkuha ng 2-3% bilang isang benchmark sa mga puspos na lugar, at sa mga mas malusog na niches - 5%. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng paulit-ulit na ang isa ay hindi dapat kumuha ng mga halagang ito para sa dogma.

Paano madagdagan ang CTR sa Yandex.Direct

Ano ang click-through rate? Ang click-through rate ay kung gaano kaakit-akit ang iyong mga ad sa mga gumagamit at kung gaano sila kadalas mag-click sa kanila. Sa madaling salita, ito ang ratio ng mga pag-click sa mga impression. Ang CTR ay isang click-through rate na kinakalkula gamit ang isang simpleng formula.

CTR \u003d Ang bilang ng mga pag-click sa bawat 100 impression na na-multiply ng 100%. Kung sa 100 impression ng ad ay mayroong 10 pag-click, pagkatapos ang CTR \u003d 10%. Halimbawa, para sa advertising sa paghahanap sa Yandex Direct, 15-18% ay itinuturing na normal.

Paano malaman ang CTR sa mga direktang at kampanya sa advertising sa AdWords

Sinusuri ang CTR sa Yandex.Direct

Pumunta kami sa pangunahing pahina ng serbisyo, mag-scroll pababa sa pahina at i-click ang "Mga Istatistika para sa lahat ng mga kampanya".

Makikita natin ang pangkalahatang CTR para sa lahat ng mga kampanya na tumatakbo sa parehong mga network ng paghahanap at kaakibat. Upang makita ang click-through rate para sa bawat kampanya nang magkahiwalay - mag-scroll pababa nang kaunti pa at ipasok ang kampanya sa pamamagitan ng pag-click dito, at pagkatapos ay i-click ang "Ipakita ang detalyadong mga istatistika sa mga ad" upang malaman nang magkahiwalay ang CTR para sa bawat ad.

Sinusuri ang CTR sa Google AdWords

Ipinapakita ng screenshot na ito ang CTR ng mga kampanya sa paghahanap.

Mangyaring tandaan na para sa Display Network (CMN) at Yandex Advertising Network (YAN), ang mga tagapagpahiwatig ay mas mababa kaysa sa mga kampanya sa paghahanap.

Para sa SEO, bilang isa sa mga uri ng pagkuha ng customer, mayroon ding isang click-through rate o CTR, tanging ito lamang ang mas maraming multidimensional. Kapag nag-click ka sa isa sa mga linya sa mga resulta ng paghahanap, maraming mga kadahilanan ang nakakaapekto sa:

• posisyon sa pagpapakita (mula 1 hanggang 100 na posisyon);
• bilang ng mga ad na hinihiling;
• na nilikha ng search engine para sa gumagamit (hindi palaging ipinapakita ng search engine ang Pamagat at Paglalarawan na iyong tinukoy).

Paano tingnan ang CTR ng isang site o pahina ng site sa mga search engine

Upang magawa ito, kailangan naming gamitin ang mga panel ng Yandex at Google webmaster.

Halimbawa, upang makita ang CTR ng isang solong kinuhang pahina sa, pumunta sa pahina ng serbisyo. Susunod, sa seksyong "Mga query sa paghahanap" at seksyong "Mga kamakailang query", i-on ang filter ng URL, ipasok ang address ng pahina at i-click ang "Filter".

Sa parehong ulat, maaari mong makita ang posisyon ng pagpapakita.

Sa Search Console, ang CTR ay naka-check ayon sa sumusunod na algorithm. Trapiko sa Paghahanap at Pagsusuri sa Query sa Paghahanap. Isinasaad namin ang mga sukatan na makikita sa ulat: mga pag-click, impression, ctr, posisyon at ipahiwatig ang pahina kung saan kami interesado sa data. Hindi tulad ng Yandex Webmaster, kakalkulahin ng Search Console ang average para sa bawat posisyon, at, kung kinakailangan, gumawa ng isang breakdown ayon sa bansa, aparato o uri ng paghahanap.

Paano madaragdagan ang iyong CTR?

Ano ang maaaring dagdagan ang click-through rate? Makakakuha ka ng mas maraming naka-target na trapiko, at, nang naaayon, ang iyong alok ay nakikita ng maraming mga potensyal na customer. Bilang karagdagan, ang CTR ay isa sa mga tagapagpahiwatig na nakakaapekto sa halaga ng isang pag-click, mas mataas ito, mas nababawasan ang gastos sa bawat pag-click para sa iyo.

Ano ang nakakaapekto sa mga rate ng pag-click?

• kaugnayan ng alok - kung ang iyong presyo ay mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya o sobrang kumikitang mga tuntunin, pagkatapos syempre ang click-through rate ay magiging mas mataas;
• tamang pagbabalangkas (USP + benefit) - pagsubok iba't ibang mga variantupang makamit ang maximum na mga resulta;
• teksto ng ad (para sa mga organiko, isang kaakit-akit na pamagat at paglalarawan);
• ningning at kaibahan ng imahe (para sa YAN at CCM);
• posisyon sa pagpapakita - karamihan sa mga pag-click mula sa unang posisyon ng espesyal na pagkakalagay (para sa paghahanap, ito ay isang mas mataas na posisyon sa mga resulta ng paghahanap), ang pinakamaliit mula sa huling posisyon sa garantiya.

Paano tataas?

Upang madagdagan ang iyong CTR, kailangan mong mapagkakatiwalaan na alam kung ano ang nakakaapekto sa mga rate ng click-through sa iyong angkop na lugar at partikular sa iyong kaso. Upang magawa ito, kinakailangang gumawa ng maraming mga pagsubok sa A / B, kung saan sinubukan ang iba't ibang mga pagpapalagay (isang teorya ay kapag gumawa kami ng isang palagay at pagkatapos ay subukan ito).

Saan makakakuha ng mga ideya para sa mga hipotesis?

• tingnan ang mga ad ng mga kakumpitensya;
• utak ng utak;
• tanungin ang iyong mga customer kung ano ang pinakamahalaga sa kanila kapag pipiliin at idagdag ito sa teksto ng iyong mga ad.

Paano bumuo ng isang teorya, mga halimbawa.

Halimbawa 1. Naniniwala ako na tataas ang click-through rate kung maglalagay kami ng isang presyo sa ad na mas mababa kaysa sa aming mga kakumpitensya.

Halimbawa 2. Naniniwala ako na tataas ang click-through rate kung ang promosyon ay na-promote sa advertising.

Mas mahusay na suriin hindi lamang kung paano makakaapekto sa CTR ang mga pagbabago sa iyong mga ad, kundi pati na rin kung paano ito makakaapekto sa mga conversion, benta at napagpasyahang kasunduan. Samakatuwid, karagdagang pagsusuri ng pagiging epektibo at iwanan ang pinakamahusay na pagpipilian.