Isang maliit na disclaimer bago ka magsimulang magbasa. Ang teksto na ito ay isinulat sa loob ng 2 taon: mula 2011 hanggang 2013. Tulad ng sa ngayon, ang teksto ay mananatili dito "tulad ng", ngunit ang mga pagbabago, pagwawasto, at mga karagdagan ay patuloy na ginagawa dito. Samakatuwid, kung nais mong patuloy na magkaroon ng kamalayan ng kasalukuyang nilalaman, mag-subscribe sa mga update sa mga social network o sa pamamagitan ng e-mail (ang mga link sa mga social network o newsletter ay matatagpuan sa itaas o sa gilid).

Good luck!
Sergey Zhukovsky

Karamihan sa ad copy ay hindi kailanman makakakuha ng maraming pera para sa kanilang mga may-akda! Bakit? Simple lang. Ang mga may-akda ng mga teksto na ito ay nagsusulat ng mga teksto sa prinsipyo ng "ibenta sa anumang gastos", na nangangahulugang mayroon kang isang malaking pagkakataon na "sirain" ang mga katunggali gamit ang wastong nakalimbag na salita.

Ang magandang balita ay ang mga sangkap na ito ay sumusunod sa mga batas ng sentido komun, at sa gayon, medyo madali silang sumunod.

Alamin natin ang lahat ng 4 na lihim.

Ang Lihim ng Pagsulat ng Teksto sa Advertising # 1

Dapat ay mayroon kang isang de-kalidad na produkto

Habang halata ito, mula sa nakikita ko sa merkado, maraming mga negosyante ang nawawala sa mahalagang puntong ito.

Mayroong isang bilang ng mga kadahilanan kung bakit dapat kang magkaroon ng isang kalidad na produkto (o serbisyo). Una sa lahat, ang pagbebenta ng isang de-kalidad na produkto ay makabuluhang binabawasan ang rate ng mga pagbalik at ang bilang ng mga hindi nasisiyahan na mga customer. Kahit na sa lahat ng pansin na ipinapalagay umano sa paglikha ng mga de-kalidad na produkto at pagbibigay ng mga kalidad na serbisyo, alam ko na ang ilang mga kumpanya ay may rate ng pagbalik na hanggang sa 70% ng lahat ng mga order! Walang alinlangan, ito ay isang sakuna sa pananalapi lamang.

Ang isang hindi magandang kalidad na produkto ay negatibong nakakaapekto sa paulit-ulit na mga benta at referral sa mga potensyal na customer. Ito ang dahilan para sa isa pang matigas na hadlang sa pananalapi, dahil ang paulit-ulit na mga benta ay maaaring maging isang hindi kapani-paniwalang mapagkukunan ng anumang negosyo. Ang mga alok sa mga umiiral na customer ay lubos na kapaki-pakinabang dahil ang mga benta na nagmula sa kanila ay hindi karapat-dapat para sa mga gastos sa marketing.

Wala nang mas mahalaga sa iyong tagumpay kaysa sa pagkakaroon ng isang de-kalidad na produkto. Kung walang isang kalidad na produkto, hindi ka magkakaroon ng isang tunay na negosyo.

Lumilikha at gumagamit ng imahe ng perpektong mamimili sa iyong target na madla.

Napakahalagang pag-iisip na ito.na kailangan mong maunawaan mula sa simula, o hindi mo maiwasang masira ang iyong mga benta at kita. Pagdating sa pagbebenta ng isang produkto, mahalaga na agad na mapagtanto na mayroong isang hindi kapani-paniwalang malawak na hanay ng mga customer na maaaring interesado sa iyong produkto. Ngunit ang pangkat ng consumer na lilikha ng pinakamaraming kita para sa iyong negosyo ay tinawag Perpektong Mamimili.

Ano ang isang Perpektong Mamimili?

Simple lang. Ito ay isang mamimili na may mga sumusunod na katangian:

1. Isang customer na nais ang iyong produkto
2. Isang customer na may kakayahang magbayad para sa iyong produkto
3. Ang mamimili na may awtoridad na bumili ng iyong produkto

Maaaring mukhang malinaw ang lahat ng tatlong mga katangian, ngunit mula sa aking karanasan sa daan-daang mga kliyente, masasabi kong malayo ito sa kaso. Pag-usapan natin ang bawat isa sa mga katangiang ito nang magkahiwalay.

1. Isang customer na nais ang iyong produkto ...

Mukhang simple, hindi ba? Ngunit mag-ingat, tulad ng maling pagbibigay kahulugan sa postulate na ito ay maaaring maging sanhi ng hindi maayos na pinsala sa iyong pananalapi. Karaniwan ang pinakamalaking panganib ay dumating kapag mayroon kang isang produkto na "kailangan ng lahat".

Ang pagsubok na ibenta ang produkto sa "lahat" ay maaaring gastos sa iyo ng isang maliit na sentimo at, halos palagi, ay humahantong sa kabiguan. Wala kang sapat na libreng pananalapi upang maabot ang “lahat”. Kailangan mong maingat na tukuyin ang isang pangkat ng mga mamimili na may ilang mga pangunahing pangangailangan at hinihingi na maaari mong pagtuunan ng pansin. Kung mas malinaw ang kahulugan ng iyong merkado, mas madali para sa iyo na ibenta ang iyong produkto. Maaari kang mag-alok ng isang malawak na hanay ng mga serbisyo na "tulad ng iba pa", ngunit ang saklaw ng mga kinakailangang kahilingan mula sa mga potensyal na mamimili ay maaaring maging mas malawak at madali mong "masira" upang masiyahan ang mga customer sa lahat ng respeto.

Halimbawa, nagbebenta ka ng mga kalakal sa mga negosyante. Ang konsepto ng isang negosyante ay hindi kapani-paniwalang malawak. Ang may-ari ng shawarma at may-ari ng kumpanya ng langis ay parehong negosyante, ngunit malamang na hindi ka parehas na madaling ibenta ang iyong produkto sa pareho. Samakatuwid, malinaw na ang bilog ay kailangang mapakipot hanggang maunawaan mo nang eksakto kung sino ang bibili ng iyong produkto.

Maaari mong subukang ibenta ang iyong produkto sa lahat ng mga negosyante. Ngunit kung pipitin mo ang pangkat na ito sa mga taong, halimbawa, ay may mga problema sa tanggapan ng buwis, mayroon kang isang malinaw na tinukoy na layunin. Sa pamamagitan ng paglikha ng isang mabisang kopya ng ad na naglalayong isang tukoy na segment ng merkado, maaari kang gumana ng walang putol sa mga nangangailangan ng mga serbisyo ng isang consultant sa buwis.

2. Isang customer na may kakayahang magbayad para sa iyong produkto ...

Ang puntong ito ay medyo banayad pa. Napansin ko ang isang napaka-kagiliw-giliw na pattern ng pag-uugali sa mga kliyente na dumating sa akin para sa mga konsulta. Kapag tinanong ako ng mga kliyente na alamin kung ano ang mali sa kanilang ad copy, madalas silang nasobrahan sa aking tugon.

Sa palagay nila babaguhin ko ang headline, muling ayusin ang kanilang panukala, o magrekomenda ng isang mas malakas na bahagi ng pagtatapos, at iba pa. Karamihan sa kanila ay nabigla nang sabihin ko sa kanila na hindi nila natukoy ang target na pangkat. Ito ay medyo simple. Ang paglago sa labas ng negosyo ay hindi pinipigilan ng hindi magandang kopya ng ad, ngunit sa katunayan na sinusubukan nilang ibenta ang isang bagay sa mga maling tao.

Ang error na ito ay nagmula sa dalawang lasa.

Ang una - isang pagtatangka na ibenta ang isang produkto sa mga hindi kayang bayaran ito. Ang kaisipang humahantong sa maraming mga negosyante sa maling landas ay ito: "Kailangang masama ng mga tao ang aking produkto na maghukay sila ng lupa upang bilhin ito, kahit na hindi nila ito kayang bayaran"... Nakalulungkot, napakadalang nangyayari nito. At sa huli, mayroon kang buong warehouse ng mga kalakal na walang bibili.

Ang pangalawang uri ng error- pagpili ng merkado nang wala tama na pera bilang isang target at pagbawas ng presyo sa isang pagtatangka upang magbenta ng anumang. Ito ay isa pang seryosong pagkakamali.

Imposibleng makagawa ng isang matatag na kita sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga kalakal sa isang mababang presyo sa mga mamimili na ang mga mapagkukunang pampinansyal ay hindi pinapayagan silang magbayad makatuwirang presyo... Nakilala ko ang mga kliyente na nag-target ng mga nagugutom na aktor, mga nagsisimulang negosyante, mga negosyo ng pamilya, at mga mag-aaral sa kolehiyo bilang mga potensyal na mamimili. Ito ay totoong pinansyal na pagpapakamatay. Kailangan mo ng isang potensyal na bilog ng mga mamimili na talagang nangangailangan ng iyong produkto at kung sino ang nais at maaaring magbayad para dito.

Kung gumagawa ka ng isang produkto para sa mga bata, pagkatapos ay huwag ibenta ito sa mga bata, wala silang pera (kahit na maaaring may higit sa sapat na pagnanais na magkaroon nito), pumunta sa mga magulang.

3. Ang customer na may awtoridad na bumili ng iyong produkto ...

Narito ang isa pang mahalagang kondisyong madalas na hindi napapansin ng mga nasa negosyo sa marketing. Kadalasan ang isang potensyal na mamimili na mukhang isang potensyal na mamimili ay hindi talagang isang mamimili.

Madalas itong nangyayari kapag ang mga direktor ay nagtalaga ng isang empleyado ng kumpanya upang suriin ang isang produkto, o kapag tumugon sila sa iyong ad, newsletter, liham, email, atbp nang hindi inaabisuhan ang kanilang mga nakatataas. Ang nasabing empleyado ay maaari at nais na bumili ng iyong produkto. Ngunit ang kanyang employer ay hindi nagbabahagi ng kanyang sigasig at hindi papayag sa pagbili. Ang resulta - walang pagbili.

Noong una kong sinimulang itaguyod ang aking pagsasanay sa negosyo na “Crush the Competitor! Paano bumuo ng isang linya ng mga customer gamit ang Internet? ”Sinubukan ko ang isang mungkahi sa isang bilang ng mga may-ari ng negosyo at mga tagapamahala ng marketing. Hinulaan ko na ang mga tagapamahala ay magiging pinakamalakas na pangkat ng mga mamimili, dahil ang kursong ito ay makakatulong sa kanila na mas mabisang gampanan ang kanilang mga responsibilidad sa pamamagitan ng paggamit ng nakatagong kapangyarihan ng Internet.

Ngunit sino ang hindi mali?Walang manager ng marketing ang bumili ng pagsasanay na iyon. Ang pagsasanay ay eksklusibong binili ng mga maliliit na may-ari ng negosyo.

Sa aking pagsasaliksik, nagkaroon ako ng pagkakataong makausap ang maraming mga tagapamahala sa marketing na hindi bumili ng pagsasanay. Marami sa kanila ang nagsabi sa akin na talagang nais nilang bumili ng kursong ito, ngunit hindi makuha ang kanilang mga kumpanya na magbigay ng pahintulot na bumili. At, tulad ng natuklasan ko, ito ay isang tiyak na pattern. Bihirang maghiwalay ang isang empleyado ng kumpanya sa kanilang pinaghirapang pera upang mabayaran ang isang bagay na sa palagay nila ay dapat bilhin ng kanilang employer. Gusto mo o hindi, ganyan talaga.

Kaya tandaan mo, palaging kailangan mong makipag-ugnay sa isang potensyal na mamimili na may awtoridad na gumawa ng desisyon sa pagbili. Kung wala ang gayong tao, hindi ka makakakita ng deal.

Paano lumikha ng isang perpektong imahe ng customer?

Ang antas ng iyong kita ay nakasalalay sa iyong kakayahang kilalanin nang tama ang pangkat ng mga mamimili na nais bumili ng iyong produkto, kung sino ang kayang bayaran, at kung sino ang may awtoridad na bilhin ito. Ang pinakamahusay na paraan upang tukuyin ang naturang pangkat ay ang paglikha ng isang tumpak na imahe ng naturang pangkat.

Tingnan natin kung paano gamitin ang tatlong pamantayan na ito upang lumikha ng isang aktwal na Ideyal na Imahe ng Mamimili kung saan ibabatay ang iyong kopya ng ad. Halimbawa, nagbebenta ka ng mga kurso sa video na maaaring magamit ng mga tao upang matutong gumamit ng mga personal na computer. Sino ang magiging mas interesado sa pagbili ng isang katulad na produkto?

Malinaw na, ang mga may-ari ng computer ay magiging mga potensyal na mamimili, ngunit ito ay masyadong pangkalahatang isang konsepto. Una, ang mga gumagamit ng computer sa bahay kaysa sa trabaho ay magiging mas interesado sa pagbili. Sa ganitong paraan ay ibubukod namin ang mga pinaka-may karanasan na mga gumagamit na ma-refer sa iyong ad sa mga pangunahing magazine sa computer.

Gayunpaman, mayroong isang malaking bilang ng mga maliliit na magazine, online publication at website na naglalayong sa mga gumagamit ng computer sa bahay. Ito ay magiging isang mahusay na panimulang punto sa pagkilala sa iyong perpektong pangkat ng customer. Kung bumili ka ng maraming mga isyu ng naturang magazine at tingnan ang mga artikulo at ad na lilitaw sa kanila, mapapansin mo ang isang pattern.

Halimbawa, isasama nila ang mga pana-panahong artikulo tungkol sa paglalaro ng mga bata, edukasyon sa mga bata, pagbabadyet sa bahay, pamamahala ng pamumuhunan, at mga artikulo sa iba pang mga paksa. Mapapansin mo rin na ang mga paksang ito ay na-duplicate sa mga ad.

Anumang mga patakbuhan na pinapatakbo ng mga publication na ito, bilang ng bilang, ituturo sa iyo sa direksyon ng kung saan mo mahahanap ang iyong pinakamahusay na mga potensyal na customer. Ipagpalagay na ang mga tampok na inilista ko lang ay tama, pagkatapos ay bumaba tayo sa pagbuo ng iyong perpektong kliyente.

Ang iyong perpektong kliyente ay magkakaroon ng mga sumusunod na ugali:

1. Mayroon siyang computer na ginagamit niya sa bahay
2. Mayroon siyang pamilya at mga anak
3. Ang antas ng kanyang kita: gitna hanggang itaas na gitna
4. Ay isang subscriber sa isa o higit pang mga magazine sa bahay
5. Mayroon siyang koneksyon sa Internet, na ginagamit niya para sa negosyo at personal na mga gawain.
6. Bumili na siya ng iba pang mga produktong nauugnay sa computer sa pamamagitan ng parehong pamamaraan sa marketing na iyong ginagamit.

Mayroon kaming mahusay na paunang imahe.Sa karanasan, mahahanap mo na ang ilang mga katangian ay mas mahusay na gumaganap kaysa sa iba. Pagkatapos ay bibigyan mo ng higit na pansin ang mga katangiang ito, na sa huli ay maaaring maging bahagi ng iyong perpektong imahe ng mamimili. Ang pagtatrabaho sa pangkat na ito ay maaaring maging napakakinabangan na ang lahat ng iba pang mga aktibidad ay maaaring hindi mapanganib sa ekonomiya.

Halimbawa, nalaman mo na 80% ng iyong mga customer ay mga magulang na nais turuan ang kanilang mga anak kung paano gamitin ang isang computer. At, kung nalaman mo na ang mga pondong ginugugol ng grupong ito ay halos dalawang beses sa gastos ng iba pang mga pangkat, makatuwiran na ituon ang pansin sa mga magulang na ito.

Kailangan mo lamang baguhin ang lahat ng iyong mga materyales sa marketing at gawin silang mas kaakit-akit sa mga magulang. Ang pagpapabuti ng pagbabasa, matematika, mga kasanayan sa wika at pangkalahatang kasanayan sa pag-aaral ay malamang na pinakamahalaga sa mga magulang.

Sa madaling salita, ito ay kung paano nilikha ang Ideal Buyer Image. Ngayon ay maaari kang lumikha ng gayong Imahe sa iyong sarili at magtrabaho kasama nito!

Tumutulong ang tiwala na ma-maximize ang kita

Ang susi sa pagkontrol ng isang tuloy-tuloy na mapagkukunan ng mataas na benta ay ang pagtitiwala ng mamimili sa merkado at lalo na sa iyo.

Maaari itong maging malabo o kahit misteryoso sa ilang sukat. Ngunit pinusta ko na pagkatapos ng ilang taon sa isang masinsinang negosyo sa marketing, magsisimula ka nang mamuhay ayon sa prinsipyong ito.

Alam ko ang dose-dosenang mga negosyante na ang listahan ng kliyente ay naglalaman ng pagitan ng 2,000 at 3,000 mga customer. Ang mga negosyanteng ito ay may matatag na mahusay na kita sapagkat nakakuha sila ng hindi nagkakamali na pagtitiwala sa kanilang mga kliyente.

Isipin mo na lang. Ang kita na $ 300 bawat customer bawat taon ay $ 600,000 kung mayroong 2,000 mga customer at $ 900,000 kung mayroong 3,000 mga customer. Sa sandaling pahalagahan mo ang simpleng prinsipyong ito ng pagbuo ng tiwala, mauunawaan mo kung gaano kadali ang paglikha ng isang lubos na kumikitang negosyo.

Narito ang isa pang halimbawa. Kinonsulta ko ang isang kliyente na nakakamit ang mga kamangha-manghang mga resulta sa pagtaas ng antas ng pagtitiwala sa kanyang mga kliyente. Ang aming pinagsamang pagsisikap na ibenta ang mga produkto sa mga customer sa aming sariling listahan ng 300 na mga pangalan ay nagresulta sa mga benta na lampas sa $ 175,000 sa nakaraang taon - ang kanilang una buong taon trabaho!

Magtiwala ka sa akin Mataas na antas tiwala sa gitna ng iyong mga kliyente ay mayroong marami higit na kahalagahankaysa sa anupaman.

Sa isang saglit, sasabihin ko sa iyo ang lahat ng kailangan mong malaman upang kumita, magamit, at mabuo ang tiwala sa iyong serbisyo sa customer. Kapag nabasa mo ang mga artikulo sa site na ito, magkakaroon ka ng lahat ng kailangan mo upang madagdagan ang iyong kita sa pamamagitan ng pagbuo ng tiwala sa iyong mga customer.

Ang isang alok ay nangangahulugang maraming ...

Anuman ang gagawin mo ngayon, nais kong bigyan mo ng buong pansin ang sasabihin ko sa iyo ngayon. Ginagarantiyahan kona kahit na natutunan mo lamang ang simpleng prinsipyong ito, madali mong madoble o kahit triple ang iyong mga benta.

Narito ang pinakamahalagang bagay tungkol sa pagsulat ng kopya ng advertising:

Sa merkado ngayon, ang iyong alok ang higit mahalagang sangkap iyong advertising. O, upang mas madaling sabihin, "alok" ang lahat.

Karamihan sa tagumpay na mayroon ako sa pagsusulat ng kopya ng ad ay maaaring maiugnay sa aking kakayahang lumikha ng isang lubos na nakakumbinsi na panukala. Sa nakaraang ilang taon, kumuha ako ng isang diskarte na makabuluhang naiiba mula sa iminumungkahi ng "eksperto". Ito ay isang napaka-simpleng diskarte:

Palagi kong dinidisenyo, pinapabuti at pinong ang aking alok bago ilunsad ito ng malawak sa advertising, paglikha ng mga sulat sa pagbebenta o paggawa ng internet marketing.

Sa katunayan, lumayo ako sa isang hakbang: Alam ko na maaari itong masyadong pasimple - marahil kahit napakahusay na totoo, ngunit bibigyan kita ngayon ng isa sa pinakamalaking mga lihim sa marketing na inaasahan mong malaman:

Maaari mong makuha ang mga customer na ipaglaban para sa iyo sa pamamagitan ng pagiging dalubhasa sa paglikha ng mabisang, nakakahimok na mga alok.

At dahil jan:sa merkado ngayon, ang mga potensyal na kliyente at mamimili ay nalulula sa mga pampromosyong materyales. Ang telebisyon, radyo, magasin, pahayagan, Internet, mga billboard, sinehan, tindahan ng groseri at iba`t ibang mga mapagkukunan araw-araw na umaatake sa amin ng tulad ng isang alon ng advertising na ito ay simpleng hindi makatotohanang makita ito ng isang taong may pag-iisip.

Nangangahulugan ito na ang iyong mga customer ay halos immune sa mga ad. Bahagya itong hindi naalala.

Maaari mong mapagtagumpayan ang pader na ito ng saturation at hindi interesado sa pamamagitan ng paggawa ng iyong napakahusay na panukala at napaniwalaan na pinahinto nila ito at sinabi sa kanilang sarili, "Itigil! Ngunit ito ay marahil ay kagiliw-giliw ... ”.

Tulad ng sinabi ko, kapag nagsimula akong magsulat ng isang kopya ng ad para sa aking sarili o para sa aking mga kliyente, ginagawa ko ito hanggang sa punto ng pagkapagod. Sa sandaling makuha ko ang teksto na sa tingin ko ang pinakamatagumpay, inilagay ko ito nang ilang oras. Pagkatapos ay i-edit ko ito nang paulit-ulit. Pagkatapos ay ipinagpaliban ko ito hanggang sa susunod na araw. Kinabukasan, muli kong binabago ang aking panukala.

Matapos itong mai-edit sa pinakamabuting posibleng paraan, ipinakita ko ang aking panukala sa dalawa o tatlo sa aking mga kasamahan, na ang mga pananaw ay iginagalang ko. Alam ko na ang mga taong ito ay magiging walang awa na tapat sa akin - iyon ang kailangan ko.

Ang pangunahing layunin ng buong prosesong ito ay upang magtapos sa isang alok na napakahusay na walang sinumang may kaunting interes sa aking paksa ang maaaring mabigo na basahin ang aking ad.

Ang iyong panukala ay dapat na malinaw at malinaw hangga't maaari. Ang bawat aspeto nito ay dapat ipaliwanag sa pinakamaliit na detalye. Dapat itong ganap na maunawaan.

Ang pagkakaroon ng malinaw na paglarawan ng aking sobrang mungkahi, naniniwala akong ang natitirang bahagi nito ay praktikal na pagsulat mismo. Ang paglikha ng natitirang panukala ay isang proseso ng pagpipino, pati na rin ang kaalaman at emosyonal na suporta para sa pangunahing katawan. Bilang isang resulta, ang buong proseso ng pagsulat ng isang kopya ng ad ay naging napaka-simple.

Madalang akong umupo ng mahabang panahon sa paglikha ng kasamang teksto - ngunit sa kabilang banda, nagsusumikap ako sa aking panukala. Isulat at panatilihin sa iyong mesa:

Ang alok ay ang lahat!

Ano ang ibig sabihin ng "lahat"? Walang mas mababa sa handog na iyon ay ang susi sa malaking agarang kita at patuloy na pangmatagalang tagumpay!

Pupunta ako sa mas detalyado sa mga detalye ng paglikha ng mga mabisang handog nang kaunti mamaya. Ngunit sa ngayon, mahalagang kilalanin na ang isang mahusay na alok ay madaling triple ang iyong pangunahin.

Bago mo simulang isulat ang iyong ad copy, kailangan mong gumawa ng maraming pagsasaliksik.

Maraming tao ang nabihag ng ilusyon na napakahirap magsulat ng mabisang kopya ng ad. Patuloy kong inuulit ito sa aking mga kliyente sa pagkonsulta at ulitin ulit ito rito. Ang pagsusulat ng mabisang kopya ng ad ay medyo madali.

Ang dahilan kung bakit ang mga magagaling na copywriter ay nagsusulat ng mag-isa dahil ang copywriter ay kumuha ng oras at pagsisikap upang gumawa ng masusing pagsasaliksik bago magtrabaho.

Tandaan ito minsan at para sa lahat. Kung hindi mo man natutunan ang anumang higit pa mula sa aking mga materyales, ang mahalagang kondisyong ito ay makabuluhang magpapabuti sa iyong teksto at sa iyong mga benta.

Karamihan sa mga copywriter, na talagang nirerespeto ko (dahil ang kanilang kopya ay nagbenta ng napakalaking halaga ng mga kalakal) ay napakabilis na sumulat. Ito ay sapagkat inilagay nila nang maaga ang oras at pagsisikap at ginawa ang kinakailangang pagsasaliksik.

Kapag naintindihan mo na alam mong mabuti ang iyong paksa, mas madali para sa iyo ang magsulat tungkol dito. Ito ang dahilan kung bakit maraming maliliit na may-ari ng negosyo ang nagsusulat ng mas mahusay na kopya kaysa sa makuha nila mula sa isang tagasulat ng third-party.

Alam ng mga maliliit na may-ari ng negosyo ang loob at labas ng kanilang produkto, kanilang merkado at lahat ng leverage na mayroon sila sa mamimili. Samakatuwid, ang kanilang mga teksto ay maganda at nabebenta nang maayos.

Ngunit maraming mga propesyonal na tagasulat ay simpleng tamad at mayabang. Sa palagay nila alam nila ang lahat na dapat malaman tungkol sa copywriting. Samakatuwid, sa palagay nila ay nasa ilalim ng kanilang karangalan na gumawa ng isang bagay na karaniwang gawain sa pagsasaliksik. Bilang isang resulta, ang kanilang pagsulat ay tamad, hindi mabisang "tubig" na hindi naabot ang layunin nitong dagdagan ang mga benta at kita.

Gaano kahalaga ang pananaliksik sa paglikha ng isang matagumpay na teksto para sa web? Tingnan ang ...

Ang panuntunan ni Zhukovsky na "70 hanggang 30" tungkol sa paglikha ng isang matagumpay na teksto ng advertising

Ang proseso ng paglikha ng isang mahusay na kopya ng ad ay 70% pananaliksik at 30% pagsulat.

Ang sikreto sa pagsulat ng isang teksto na sumisira sa lahat ng mga talaan ay pananaliksik, pagsasaliksik at higit pang pagsasaliksik. Kung talagang nais mong gawing matagumpay ang iyong pagsulat at iyong negosyo hangga't maaari, mahalaga na malaman mo ang simpleng proseso ng wastong pagsasaliksik.

Ano ang iimbestigahan?

Kaya't ano nga ba ang eksaktong kailangan mong pagsaliksik? Anumang bagay na mahalaga bilang mahalaga sa paglikha ng pinaka-nakakahimok na argumento para sa iyong mga customer na magsimulang kumilos sa paraang nais mo.

Narito ang isang listahan ng lahat ng kailangan mong pagsaliksik upang makuha ang mapagkukunang materyal na sa kalaunan ay magiging isang lubos na kumikitang kopya ng ad:

1. Ano ang layunin ng iyong teksto?

Kailangan mo lamang maabot ang isang customer o magdirekta ka ba? Magbebenta ka ba nang direkta o gumagamit ka ng dalawang hakbang na pamamaraan?

2. Ano ang pangunahing layunin na iyong pinagsisikapang makamit?

Ituon ang sa susunod na 6 na buwan. Kung ang proyektong ito ay makakamit lamang ng isang mahalagang layunin, ano ang layunin na iyon?

3. Ano ang iba pang mga layunin na nais mong makamit sa proyektong ito?

4. Mayroon bang isang bagay tungkol sa iyong produkto o kumpanya na maaaring magdagdag ng katotohanan sa iyo?

Ito ang maaaring maging mga gantimpala na natanggap mo sa lahat ng oras na narating ka sa iyong negosyo, ang mga resulta na maaaring makamit sa iyong produkto, atbp.

Gayunpaman, tandaan na ang lahat ng mga kadahilanang ito ay kapaki-pakinabang lamang kapag nagpapakita sila ng tunay na mga benepisyo. Ang iyong kopya ng ad ay hindi isang bakuran upang magpakita at magpakasawa sa iyong kaakuhan. Hindi bababa sa kung nais mong ibenta hangga't maaari.

Ang nag-iisang layunin ng pagkolekta ng naturang impormasyon ay upang masuri kung maaari mo itong magamit bilang isang katalista upang makuha ang iyong mga customer na kumilos sa paraang nais mo sa kanila, sa lalong madaling panahon.

5. Anong produkto o serbisyo ang ibebenta mo?

Maaaring mukhang halata ito, ngunit ang paghusga sa ad copy na nakikita ko araw-araw, hindi.

Ang isa sa mga pinakamalaking kamalian na napansin ko ay ang ad copy, kung saan hindi nito buong linaw kung ano ang ibinebenta. Minsan ito ay isang teksto na nagbebenta ng mga serbisyo, ngunit sinasabi lamang kung gaano katagal ang nakalipas na itinatag ang kumpanya, kung sino ang nagtatrabaho dito, at iba pang hindi kaugnay na impormasyon.

Ang isa pang kamalian ay ang teksto na sumusubok na magbenta ng masyadong maraming mga produkto nang sabay-sabay. Para sa pinaka-bahagi, maliban kung lumilikha ka ng isang katalogo, ang iyong kopya ng ad ay dapat umikot sa isang produkto. Minsan ang panuntunang ito ay maaaring masira, ngunit nangangailangan ng karanasan, kung hindi man ay may panganib na makabuluhang magpahina ng iyong apela sa pagbebenta.

6. Ano ang mga tampok ng iyong produkto?

Ilan ang iba't ibang mga modelo? Mga Bulaklak? Paano siya gumagana? Ito ay mabisa? Matipid? Madali bang matutunan kung paano ito gamitin at magtrabaho kasama nito?

7. Anong mga makabuluhang katotohanan at numero ang nakolekta tungkol sa produktong ito?

Mayroon bang pagsasaliksik na isinagawa na nagbigay ng mga katotohanan at numero upang suportahan ang iyong mga paghahabol? Mayroon bang isang konseho ng negosyo na maaaring magbigay ng mahahalagang katotohanan, mga graph, tsart, at istatistika tungkol sa iyong produkto? Paano ito ihinahambing sa mga produkto ng iyong mga kakumpitensya?

8. Anong mahalagang benepisyo ang makukuha ng iyong mga customer kapag ginagamit ang iyong produkto?

Ang pagkakaiba sa pagitan ng katotohanan / pag-aari at kalamangan ay ito: katotohanan / pag-aari ay kung ano ang ginagawa ng produkto, habang ang kalamangan ay kung ano ang ginagawa nito para sa iyo.

Ang isa pang mahalagang puntong dapat tandaan ay ang mga benepisyo ay direktang nauugnay sa mga pag-aari. Maaari mong isulat ang lahat ng mga katotohanan / pag-aari, at pagkatapos, batay sa listahang ito, matukoy ang mga kaukulang benepisyo.

Narito ang ilang mga halimbawa ng mga katotohanan / katangian at ang mga kaukulang benepisyo:

Katotohanan / Pag-aari:Binabawasan ng super car car ang pagkonsumo ng tubig

Kalamangan:Makatipid ka ng pera

Katotohanan / Pag-aari:Hugasan, kuskusin hanggang sa makintab at banlawan ng parehong kagamitan

Kalamangan:Isang napaka-simple at madaling gamiting aparato. Makakatipid ka ng maraming oras kasama nito bawat buwan.

Katotohanan / Pag-aari:Matibay na pinakintab na mga istruktura ng aluminyo

Kalamangan:Ang aparato na ito ay magtatagal kaysa makatipid sa iyo ng pera

Tulad ng nakikita mo, ang pagsasaliksik nang mabuti sa mga benepisyo ay mahalaga sapagkat ang mga benepisyong ibinabahagi mo sa iyong mga customer ay magiging pangunahing puwersa sa paghimok sa likod ng iyong kopya ng ad. Ang iyong gawain ay upang ipunin ang isang listahan ng lahat ng mga posibleng benepisyo na matatanggap ng isang customer sa pamamagitan ng paggamit ng iyong produkto.

9. Ano ang mga pangunahing bentahe na nakukuha ng isang kliyente mula sa pagtatrabaho sa iyo sa iyong mga katunggali? O mula sa iyong produkto kumpara sa produkto ng iyong mga kakumpitensya?

Ito ay isa pang mahalagang punto. Kapag natukoy mo kung anong mga kalamangan ang inaalok mo sa iyong mga kakumpitensya, magkakaroon ka ng isang malakas na kalamangan sa marketing. Tinatawag ko ito na PUP Advantage o ang Essential Sales Advantage.

Ano ang makilala mo mula sa karamihan ng tao? Bakit pipiliin ng iyong mga customer na gumawa ng negosyo sa iyo kaysa sa iyong mga kakumpitensya? Ang iyong PUP ay maaaring nauugnay sa iyong kumpanya o iyong produkto. Ngunit tulad ng anumang iba pang aspeto ng marketing, dapat itong tingnan sa mga tuntunin ng halaga nito sa iyong customer.

Ang isa sa mga posibleng PUP para sa iyong produkto ay maaaring: ang pinakamahusay na presyo, mas magandang kalidad mga serbisyo, mas malawak na assortment, mas mataas na kalidad, mas maaasahang garantiya, pagiging eksklusibo, mas mataas na katayuan o serbisyo sa mga espesyal na pangkat.

Ang isang mahusay na tinukoy na PUP ay makakatulong upang iposisyon ang iyong kumpanya o iyong produkto sa merkado. Maaari rin itong maging pangunahing tema ng iyong kopya ng ad.

Mayroon akong isang kagiliw-giliw na premonition. Sinasabi nito sa akin na marahil sa palagay mo ay wala kang PUP ... O ang uri ng aktibidad na iyong ginagawa ay walang PUP, o hindi mo kailangan ito.

Huwag lokohin! Ang bawat negosyo ay may kanya-kanyang natatanging mga kalamangan sa mga kakumpitensya. Maaaring hindi mo alam kung ano ang mga ito. O matagal mo nang ginagamit ang mga ito na hindi mo na masyadong pinapansin.

Narito ang isang mabilis na tip sa kung paano matukoy ang iyong personal na lakas. Tumawag sa 10-20 ng iyong pinakamahusay na mga customer. Tanungin sila kung bakit mas gugustuhin nilang magnegosyo sa iyo kaysa sa iba.

Makinig ng mabuti sa kanila. Pagkatapos ng 5-6 na tawag, mapapansin mo ang isang pattern. Ito ay magiging ganap na malinaw sa iyo kung anong mga benepisyo ang nakakaakit ng iyong mga customer.

Sa pamamagitan ng paraan, kung bibigyan ka ng higit sa isang kadahilanan, hilingin sa kanila na ipahiwatig ang kanilang kahalagahan. Ito ay magiging karagdagang impormasyon para sa iyong kampanya sa ad.

At ang huling bagay. Kung nagsisimula ka ng isang bagong negosyo, mangyaring huwag sabihin sa akin na wala kang isang pangunahing kalamangan na magbibigay-daan sa iyo upang lumagpas sa iyong mga kakumpitensya. Dahil kung hindi mo pa rin natukoy ang pangunahing bentahe na aakit ng mga customer sa iyo, malamang na hindi ka pa handang magbukas.

Kung nagsimula ka ng isang bagong negosyo nang walang gilid sa iyong mga kakumpitensya, pinapamahalaan mo ang panganib na malugi nang mabilis. Pakikipanayam ang iyong mga potensyal na mamimili. Alamin kung ano ang mag-iiwan sa kanila ng iyong kumpetisyon at magsimulang magtrabaho kasama mo. Pagkatapos ay gamitin ang impormasyong ito upang matukoy ang iyong Kinakailangan na Advantage sa Pagbebenta.

Narito ang isang halimbawa ng isang PUP na maaaring kunin ng isang tagasulat:

Ang isang mabuting PNP ay malinaw, maikli, at hindi naglalaman ng hindi kinakailangang impormasyon. Narito ang isa pang halimbawa na maaari mong pamilyar sa:

"Naghahatid ng sariwang mainit na pizza sa loob ng 30 minuto. Garantisado! "

10. Ano ang mas mahalaga sa iyong kliyente?

Presyo, paghahatid, pagganap, serbisyo, pagiging maaasahan, kalidad, kahusayan?

11. Maikling ilarawan ang eksaktong uri ng customer na nais mong maakit ang karamihan.

Saan nakatira ang iyong Ideal Client? Anong pangkat ng edad siya kabilang? Ano ang kanyang edukasyon? Ang kanyang mga libangan at interes? Antas ng kita? Paano tinatasa ng iyong kliyente ang kanilang sarili?

Bakit ang taong ito ang iyong Ideal Client? Dahil kailangan niya ang iyong produkto. Kayang kaya niya ito. Kasi mas mapapadali at mas mabuti niya ang kanyang buhay.

Ang mas tumpak na katangiang ito ay, mas tumpak ang teksto ng advertising na iyong isinulat na maglilingkod sa mga interes ng iyong Ideal Buyer.

12. Anong uri ng garantiya ang ibibigay mo?

13. Anong antas ng serbisyo at suporta ang inaalok mo?

14. Ano ang average na halagadeal para sa isang regular na pagbili?

Mahalaga ito sa dalawang kadahilanan. Una, makakatulong ito sa iyo na mas tumpak na makilala ang iyong Ideal Buyer. Malinaw na, ang iyong mensahe ay ididirekta lamang sa mga taong may kakayahang bumili ng iyong binebenta.

Pangalawa, kung nag-aalok ka ng isang bagong produkto sa parehong merkado kung saan ka na nagpapatakbo, ang presyo ay dapat na makatuwirang malapit sa mga presyo ng iba pang mga produkto na iyong ibinebenta. Ang pag-aalok ng isang produktong $ 600 sa isang merkado kung saan ang average na pagbili ay $ 45 ay hindi magkaroon ng maraming kahulugan.

15. Anong iba pang impormasyon na natatangi sa iyong merkado ang kailangan mong kolektahin? Mayroon bang ibang bagay na maaari mong gamitin upang mapalakas ang iyong pitch ng benta?

Narito ang isa pang listahan na maaari mong makita na kapaki-pakinabang. Kapag nagsusulat ako ng isang teksto para sa isang kliyente, lagi kong hinihiling sa iyo na padalhan ako ng maraming mga sumusunod na sample hangga't maaari. Napakahalaga ng mga sample na ito para sa mga layunin ng pagsasaliksik.

• Mga pampromosyong liham
• Mga sample ng ad sa mga magasin at pahayagan
• Mga teksto sa advertising para sa mga website
• Pag-mail sa advertising sa Internet
• Mga script para sa radyo at telebisyon
• Mga Brochure
• Mga Catalog
• Itakda ng mga pampromosyong card
• Pindutin ang mga kit
• Mga script ng telemarketing
• Mga materyales sa pagsasanay sa pagbebenta
• Mga lumang isyu ng mga brochure sa advertising o mga online publication
• Mga pampakay na ad
• Mga plano sa marketing
• Iba pang mahahalagang mga natuklasan at istatistika ng pananaliksik
• Mga pangunahing artikulo tungkol sa isang kliyente o sa kanyang kumpanya
• Mga anunsyo ng mga kakumpitensya at kanilang mga teksto sa advertising
• Mga nakasulat na testimonial mula sa nasiyahan na mga customer
• Mga reklamo mula sa hindi nasisiyahan na mga customer

Pahinga at gawing panloob

Sa huling kabanata, napag-usapan ko ang katotohanan na bago magsulat ng isang kopya ng ad, mahalaga lamang na gumawa ng ilang katalinuhan tungkol sa kung ano ang i-a-advertise mo (kahit na ito ay iyong personal na produkto).

Binabati kita! Naipasa mo ang unang hakbang, at ito ay isang mahusay na nakamit. Nakolekta mo ang lahat ng hilaw na materyal na gagamitin mo upang pondohan ang iyong bank account.

Kaya't bumaba tayo sa susunod na hakbang. Hakbang sa gas, i-fasten ang iyong mga sinturon ng upuan at maging handa, dahil sa susunod na hakbang kailangan naming ...

Walang magawa!

Sakto Ang susunod na hakbang ay kumpletong hindi pagkilos.

Ang kailangan mo lang gawin ay ang manuod ng sine, maglaro ng iyong paboritong isport, maglakad nang matagal, kumain sa iyong paboritong restawran, o gumawa ng anumang bagay na nasisiyahan ka.

Ngunit kailangan mong gawin ito hindi dahil karapat-dapat ka sa gantimpala (ikaw, syempre, karapat-dapat ito, ngunit hindi ito ang kahalagahan ng hakbang na ito). Dapat itong gawin sapagkat ito ay isang mahalaga, mahalagang hakbang sa proseso ng paglikha ng pinakamabisang kopya ng ad na magagawa mo.

Narito ang bagay. Kita mo, hanggang sa puntong ito, na-load mo ang iyong utak sa lahat ng uri ng mga katotohanan, detalye at piraso ng impormasyon na maaari mong makita. Nabusog mo ang iyong utak sa impormasyon at dinala ito sa isang estado ng labis na impormasyon.

Ngayon ang oras upang lumipat mula sa lohikal na yugto ng pag-iipon ng impormasyon sa intuitive na yugto kung saan ilalagay ito ng iyong utak. At kung ano ang mahusay ay hindi mo na kailangang gumawa ng anumang bagay upang gawin ang paglipat na ito!

Hangga't wala kang ginagawa, ang iyong utak ay mahinahong matanggap, mai-parse at maiuri ang lahat ng impormasyong ito sa isang napaka praktikal na paraan. Ang iyong utak ay lilikha ng hindi kapani-paniwalang koneksyon sa pagitan ng mga indibidwal na piraso ng impormasyon na tila ganap na hindi magkakaiba sa iyong aktibong kamalayan.

Ito ay isang mahalagang bahagi ng trabaho. Sa hakbang na ito, pinasisigla mo ang mga kritikal na proseso sa iyong sariling isip upang gumana. Ang prosesong ito ay katulad ng nangyayari kung ikaw ay aktibong nagtatrabaho sa isang ideya, ngunit natigil, tuluyang sumuko, pagkatapos matulog, magising lamang sa kalagitnaan ng gabi na may isang malinaw na solusyon sa labas ng kahon.

Kaya, kunin ang opurtunidad na ito at hayaan ang iyong utak na gumawa ng isang himala sa marketing. Subukang huwag mag-isip tungkol sa iyong nakalap na impormasyon. Lumayo ka sa kanya. Kapag bumalik ka dito, magulat ka sa kung magkano ang nagawa ng hakbang na ito para sa iyo.

Lumikha ng isang komprehensibong listahan ng mga tampok, katotohanan at numero

Dalawang kabanata mas maaga, nangongolekta ka ng impormasyon ng produkto. Ngayon ay oras na upang samantalahin ang nakolektang impormasyon.

Isulat ang bawat tampok, katotohanan, at numero na nauugnay sa produkto. Huwag bigyang diin ang isa sa harap ng isa pa. Isipin ito bilang brainstorming. Isulat kung ano ang nasa isip mo. Ang iyong pangunahing gawain ay upang ilista ang lahat ng mga posibleng detalye.

Tandaan, ang mga tampok ay nauugnay sa iyong produkto - kung anong sukat ito, ano ang gawa nito, kung anong mga kulay ang gawa nito, kung gaano ito epektibo, kung ito ay gumagana nang malakas o tahimik, mabilis o mabagal, kung magkano ang gastos, gaano katagal tatagal ito, para sa kung anong mga layunin maaari itong magamit, maaari ba itong gawing pasadya, at iba pa.

Ilista ang lahat ng mga benepisyo na matatanggap ng iyong kliyente

Ang mga benepisyo ay ang asin ng lahat ng kopya ng ad. Ano ang eksaktong magagawa mo upang gawing mas madali, madali at mas kasiya-siya ang buhay ng iyong kliyente? Anong mahahalagang problema sa customer ang malulutas mo? Ano nga ba talaga ang kailangan nila, ano ang maalok mo sa kanila? Paano matutulungan ang iyong produkto na makaramdam sila ng espesyal, pinahahalagahan at kinikilala?

Mayroong dalawang napakahusay na paraan upang lumikha ng isang komprehensibong listahan ng mga benepisyo.

Una, isulat ang lahat ng mga nangungunang alalahanin ng iyong mga customer. Presyo, pagganap, kalidad, pagiging maaasahan, kahusayan, pagiging produktibo, pagkakaroon. Pagkatapos ay ipahiwatig kung anong mga pakinabang ang mayroon ang iyong produkto sa bawat puntos.

Pagkatapos kumuha ng isang listahan ng lahat ng mga tampok, katotohanan at numero na iyong naipon. Paano ito isinasalin sa mga benepisyo? Gamitin ang mga halimbawang ibinigay ko kanina bilang isang patnubay para sa pagpapahayag ng mga tampok / katotohanan / figure sa mga benepisyo.

Kapag naisaayos mo na ang iyong listahan ng mga benepisyo, ilagay ito sa ayos. Ilista ito ayon sa kahalagahan ng ito o ng item sa iyong mga customer. Pagkatapos piliin ang pinakamahalagang mga benepisyo na siguradong makukuha ang pansin ng iyong mga customer na nais na gumana sa iyo.

Ang pinaka-kaakit-akit na mga kalamangan ay kailangang i-highlight kapag sumusulat ng kopya ng ad. Kung ipinakita mo sa iyong mga customer na sa iyong produkto maaari silang makatipid ng oras, pera, makamit ang ilang makabuluhang layunin, maiwasan o malutas ang anumang mahahalagang problema, at gawing mas mahusay at mas madali ang kanilang buhay, maibebenta mo ang iyong produkto o serbisyo.

Lumikha ng isang hindi kapani-paniwalang malakas na alok

Ang alok na iyong nilikha ay magkakaroon ng malaking epekto sa iyong mga benta. Nakita ko ang mga bersyon ng pagsubok ng parehong teksto na may iba't ibang mga alok, kung saan ang isang alok ay nakakaakit ng dalawa hanggang tatlong beses na higit pang mga prepaid na order kaysa sa iba.

Tinutulungan ko ang aking mga kliyente sa pagkonsulta at pagturo upang lumikha ng isang malakas na panukala para sa kanilang mayroon nang kopya ng ad. Sa pamamagitan lamang ng pagbabago ng kanilang alok, halos palaging nakamit ko ang isang pagtaas sa kanilang mga benta ng hindi bababa sa 30%, at madalas na higit pa.

Ang pinakamahusay na alok para sa iyong kliyente ay ang mag-aalis ng maraming mga panganib mula sa kanyang panig hangga't maaari. Palagi akong nagulat sa mga alok na may 15-araw na garantiya, lalo na para sa mga murang serbisyo, kalidad ng mga produkto, libro o produkto ng impormasyon. Sino ang maaaring pahalagahan ang pagganap ng isang produkto sa loob lamang ng 15 araw, lalo na sa isang abalang buhay na pinamumunuan ng karamihan?

Kapag nakakita ako ng isang kumpanya na nag-aalok ng isang 15-araw na warranty, sinasabi sa akin ang dalawang bagay. Alinman ay hindi nila alam kung paano magsulat ng mga teksto sa advertising na maaaring magdala sa kanila ng maximum na kita, o hindi sila sigurado tungkol sa kalidad ng kanilang produkto na sinubukan nilang paikliin ang panahon ng warranty hangga't maaari.

At habang nasa paksa kami ng warranty, tingnan natin ang prisma ng pag-aalok ng mas mahabang panahon ng warranty para sa iyong produkto. Ang unang bagay na may kasamang mas mahabang warranty ay paglipat ng karamihan sa peligro mula sa balikat ng mamimili hanggang sa iyong mga balikat.

Binibigyan ka nito ng isang mahalagang kalamangan sa panahon ng pagbebenta. Nais tiyakin ng iyong customer na makakabili sila nang may ganap na pagtitiwala - at alam na kung nabigo ang iyong produkto na tuparin ang iyong mga pangako, maibabalik nila ito nang walang mga komplikasyon.

Pangalawa, ang isang mas mahabang panahon ng warranty ay nangangahulugang mayroon kang pananampalataya sa iyong produkto. Kung hindi iyon ang kaso, mag-aalok ka ng nakakaawa na 15-araw na warranty tulad ng lahat ng iyong mga kakumpitensya.

Pangatlo, at pinakamahalaga, sinasabi nito sa iyong mga kliyente na inuuna mo ang kanilang mga interes kaysa sa iyo. Hindi ka lamang nakakagawa ng mabilis na pera, narito ka para sa mahabang paghawak at nais mong matiyak na makukuha nila ang lahat ng mga benepisyo na ipinangako mo sa kanila.

Narito ang isang listahan ng mga malalakas na sangkap na isasama sa isang mahusay na panukala:

• Pinakamababang garantisadong presyo
• Garantisadong kalidad
• Mga tuntunin ng malambot na pagbabayad
• Mga diskwento para sa ilang mga pangkat
• Malaking diskwento sa partido
• Limitadong mga diskwento sa oras
• Mga Bonus Sa partikular, ang mga bonus na maaaring panatilihin ng mamimili para sa kanyang sarili, kahit na nagpasya siyang ibalik ang na-order na produkto
• Libreng subok
• Libreng mga sample
• Libreng pagpapadala, o express delivery sa pinakamababang presyo
• Walang komitment
• Libreng numero para sa mga katanungan at suporta sa teknikal
• Solidong dami
• Libre o murang pag-upgrade sa ibang pagkakataon sa ibang produkto
• Libreng utang para sa isang tiyak na tagal ng panahon
• Mga pagbabayad na walang cash
• Pagpapaliban ng pagbabayad
• Limitado ang kakayahang magamit
• Pagiging eksklusibo

Mahusay, ngayon tingnan natin ang mga halimbawa ng totoong mga handog na labis na nadagdagan ang mga benta.

Narito ang isang alok mula sa isang malaking ad na naitampok sa isang direktang magazine sa marketing. Ang panukala ay nasa isang heading at suportado ng isang subheading. Ang ad ay nakasulat sa anyo ng isang sulat ng patotoo mula sa isa sa aking nasiyahan na mga kliyente.

Paano makakuha ng isang mamahaling elite copywriter upang madagdagan ang iyong benta - walang panganib!

Anong mga elemento ang nasasangkot sa tekstong ito? Una sa lahat, ang anumang panganib sa bahagi ng kliyente ay naibukod dito. Nangako sila ng ligtas na pakikitungo.

Pangalawa, ito ay isang kaakit-akit na alok ng malaking kita - nakumpirma ng isa sa mga customer (sa katunayan, ito ay isang pagsusuri sa pamagat). Ito ay isang malakas na panukala na gumana nang maayos. Ang may-akda ng ad na ito ay literal na binaha ng mga alok mula sa mga customer na nais na lumikha din siya ng magagandang ad.

Narito ang isa pang mungkahi na isinulat ko para sa isa sa aking mga kliyente. Ang hamon ay upang huminga buhay sa isang napaka-pangkaraniwang produkto - kumita ng pera sa Forex.

Ipinakikilala ang Forex Elite

Bilang isang priyoridad na customer

Maaari kang makatanggap ng mga libreng konsulta mula sa aming call center

Sa pamamagitan lamang ng pagtawag sa amin sa isang espesyal na numero

Maaari kang makakuha

Hanggang sa 50,000 rubles sa panloob na account ng kumpanya.

Walang singil na sisingilin!

Maraming mga malakas na elemento ay kasangkot dito. Una sa lahat, ito ay ang apela ng pagiging eksklusibo. Bahagi ka ng isang maliit na pangkat ng mga tao na maaaring makakuha ng produktong ito.

Ang mga kondisyon ay simple. Makakakuha ka na ng 50,000 rubles. Hindi ito madali.

Walang bayad sa pagpoproseso. Wala naman bayad. Ito ang pinakamalaking diskwento na maaari mong makuha.

Dagdag pa, mapagbigay na dami. Ang kliyente ay pinangakuan ng isang malaking halaga para lamang sa pagpuno ng isang palatanungan sa pamamagitan ng telepono. Maaari niyang mabilang sa 50 libong rubles. Isang napaka mapagbigay na alok na ginagawang epektibo ang buong teksto.

At sa wakas, ang nakatagong pangako ng isang transaksyong walang peligro. Sa diwa na hindi mo tatakbo ang panganib na makapunta sa isang mahirap na posisyon. Hindi ka tatanggihan. Handa na silang magbigay sa iyo ng pera at isang linya ng priyoridad para sa mga konsulta, kaya ang kailangan mo lang gawin ay punan ang isang palatanungan sa pamamagitan ng pagtawag at makakuha ng 50 libo.

Ang iyong alok ay madalas na tumutukoy sa tono at daloy ng buong kopya ng ad. Bilang karagdagan, ang pag-alam kung paano mo ipoposisyon ang iyong produkto (sa pamamagitan ng pag-alok) ay maaaring magkaroon ng isang mahalagang epekto sa mga pangunahing puntong itinatampok mo sa iyong kopya ng ad.

Tandaan na mabuti ang panuntunang ito: Laging gawin ang iyong panukala sa yugtong ito. Huwag mo ring isiping mauuna ang iyong sarili. Kung hindi mo gagawin, malalampasan mo ang kalidad ng iyong kopya ng ad.

Lumikha ng isang pambihirang garantiya

Naalala mo nang sinabi ko na ang mga mamimili ay nasanay na kumilos tulad ng kumpletong mga nagdududa? Na sanay na silang magtanong tungkol sa anumang alok na pang-promosyon? Oo nga eh.

Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mapaglabanan ang pag-aalinlangan at pag-aalinlangan na ito ay upang mag-alok ng isang malakas, walang kamaliang garantiya. At, tulad ng malamang na alam mo na, ang ibig kong sabihin ay walang kamali-mali mula sa pananaw ng kliyente.

Ang isang maaasahang, napag-isipang garantiya ay magbibigay-daan sa mga customer na bumuo ng isang ideya sa iyo bilang isang maaasahang kasosyo, at kahit na hindi nila gusto ang resulta, hindi sila mawawalan ng anuman. Totoo ito lalo na sa internet, kung saan karamihan sa mga bagong customer ay hindi ka kilala at may maliit na dahilan upang magtiwala sa iyo.

Minimum na panahon ng warrantydapat mayroong anumang halaga sa mga customer 90 araw... Personal, hindi ako nakapagbigay ng isang warranty para sa aking mga produkto at serbisyo nang mas mababa sa panahong ito.

Mayroong isang bilang ng mga kadahilanan para dito.

Sa simula, Ipinagmamalaki ang aking mga produkto at serbisyo, at nais kong malaman ng aking mga kliyente ang tungkol dito, at wala silang anino ng pagdududa tungkol sa bagay na ito. Bilang karagdagan, naniniwala akong karapat-dapat ang mga customer sa ganitong uri ng paggamot, dahil babayaran nila ang aking produkto sa kanilang pinaghirapang pera.

PangalawaAng isang taong warranty ay isang malakas na motivator upang isara ang deal. Kita n'yo, kung ang mamimili ay kumuha ng pag-uugali ng paghihintay at makita at hindi makapagpasya kung ang produkto ay nagkakahalaga ng presyo nito, sa palagay mo ba makakatulong sa iyo ang 10 araw na warranty na kumbinsihin siya sa isang bagay? Ginagarantiyahan ko hindi.

Sa kabilang banda, ang isang isang taong warranty ay nagpapahiwatig ng isang bagay na mas tiyak na magbibigay-daan sa iyo upang isara ang deal.

At sa pagtatapos ng araw, ang isang taong warranty ay maaaring maging isang mahusay na point ng pagbebenta para sa iyong kopya ng ad. Tingnan kung gaano malabo ang sumusunod na halimbawa ng tunog.

“Magkakaroon ka ng 10 buong araw upang suriin at maisagawa ang kurso sa pag-aayos ng bahay na ito. Kung nabigo ka sa isang bagay, hindi ka mawawalan ng isang sentimo. Ibalik lang ito at ibabalik namin sa iyo ang buong presyo. ”

Ngayon sinusuri namin ang parehong warranty, ngunit may isang pinahabang panahon ng bisa hanggang sa isang taon.

Magkakaroon ka ng buong taon upang suriin at maisagawa ang kursong pag-aayos ng bahay na ito. Medyo tama. Magkakaroon ka ng 365 araw upang pahalagahan ang kahanga-hangang kurso na ito at isagawa sa iyong tahanan. O saanman, sa anumang oras na maginhawa para sa iyo.

Isipin kung magkano ang pera na maaari mong makatipid sa taong ito lamang. Hindi mo kakailanganin na kumuha ng mga propesyonal upang gawin ang simpleng gawaing ito sa bahay. Madali mong makatipid ng 10 beses sa gastos ng kursong ito sa unang taon lamang.

Bilang karagdagan, kung sa anumang kadahilanan manatili kang hindi nasisiyahan, o ang kurso ay hindi natutugunan ang iyong mga inaasahan, hindi ka mawawalan ng isang sentimo. Ibalik lamang ito at ibabalik namin sa iyo ang buong presyo. Hanggang sa huling ng 365 araw na warranty!

Mayroong pagkakaiba, hindi ba?Ang 10-araw na panahon ng warranty ay masyadong mahina. Habang ang isang taong warranty ay nagbibigay ng isang matatag na base mula sa kung saan upang bumuo ng isang kaakit-akit na apela ng mga benta.

At isa pang bagay tungkol sa mas matagal na mga panahon ng warranty. Ang mga hindi pa nagbigay ng warranty, o nagbigay lamang ng 10 araw na warranty, natatakot na kung mag-aalok sila ng 6 na buwan o isang taon na warranty, ang mga walang prinsipyong mamimili ay aalisin sila tulad ng isang stick.

Sa katunayan, halos wala kang ipagsapalaran. Kabaliktaran. Una, isang napakaliit na bilang ng mga tao ang nagkakaroon ng problema upang maibalik ang anupaman.

Ang mga tao ay masyadong abala o masyadong tamad upang abala sa mga nagbabalik na item, maliban kung sila ay ganap na wala sa kontrol. Ito ay isa pang tampok na katangian ng ating panahon. Ngunit ang higit na mahalaga, kailangan mong maging isang sapat na may sapat na katalinuhan na salesperson na huwag gumawa ng anumang mga hakbang na maaaring mag-asar sa mga customer.

Para sa kapakanan ng pagkamakatarungan, dapat pansinin na hindi mo pa rin maiiwasan ang ilang pagbalik. Sabihin nating, halimbawa, na sa isang partikular na promosyon karaniwang nagbebenta ka ng 1,000 mga yunit ng isang produkto, at sa isang malakas na isang taong warranty, nakamit mo ang isang 10% na pagtaas sa mga benta.

Nangangahulugan ito na naibenta mo ang 1,100 na mga yunit ng produkto nang walang anumang pamumuhunan sa marketing. Ngunit pagkatapos ay nagsimula ang pagbabalik. Huwag kalimutan na hindi lahat ay ibabalik ang mga kalakal.

Ipagpalagay natin na ang pagbabalik ay isang hindi kapani-paniwalang 10% ng lahat ng mga bagong order (ito, siyempre, malamang na hindi mangyari). 10% ng 100 (karagdagang mga benta na nagreresulta mula sa pinalawig na warranty) ay 10 order. Lumaki pala ang benta mo ng 90, hindi 100.

Naiintindihan mo ba kung ano ang problema? Nakakuha ka pa rin ng 90 bagong orderna hindi ka magkakaroon nang walang isang malakas na garantiya. 90 mga bagong benta na nagkakahalaga sa iyo ng isang libu-libo at halos walang ginugol na oras o pagsisikap sa iyong bahagi.

Q.E.D!

Ngayon ay oras na upang tingnan kung paano gumagana ang tunay na mga garantiya. Narito ang ilang mga malalakas na garantiyang nakita ko sa aking archive.

Ang unang halimbawang kinuha ko mula sa isang direktoryo para sa pagbebenta ng mga serbisyo sa pagkonsulta.

Order na may kumpiyansa

Ang aming maaasahan

GARANTIYA

Mag-order ng anumang ulat, video o

recording ng audio, at iwanan sa amin ang lahat ng iyong mga problema. I-rate ito

impormasyon para sa isang buong taon!

Alinman ay magiging 100% nasiyahan ka, o

ibalik sa amin ang item para sa isang buong refund.

Narito ang isang garantiya na kasama sa aking kurso sa paglikha ng mga kumikitang blog.

Ngunit sa katunayan, hindi mo rin kailangang magalala tungkol sa pagbabalik ng iyong pera. Dahil kapag inilagay mo ang iyong talento sa marketing matagumpay na garantiyaWala akong alinlangan na ang mga resulta na makakamtan mo ay magiging kasiya-siya at kumikita tulad ng marami sa aking mga mag-aaral at kliyente.

Sumulat ng isang malakas na pamagat na nakakuha ng pansin

Ipagpalagay na ikaw ay nasira sa isang malayong isla ng disyerto. Ano ang gagawin mo upang sabihin sa isang tao kung nasaan ka upang maligtas?

Una sa lahat, susubukan mong lumikha ng ilang uri ng mensahe na maaari mong mapansin mula sa isang dumadaan na barko o eroplano. Ano ang isusulat mo?

Gumagamit ka ba ng isang maliit na joke, ilang matalino na pun, o gumuhit ng larawan ng isang seksing babae? Syempre hindi! Kung nais mong i-save ang iyong buhay, hindi mo gusto.

Nais mong ang iyong mensahe ay maakit ang buong atensyon ng bawat isa na mapansin ito. Gagawin mong diretso at maikli ito. Medyo:

MAG-SAVE - TULONG !!!

Ang gayong mensahe ay magiging ganap na naiintindihan at aakitin ang hindi nababahaging pansin ng bawat isa na nakakakita nito, hindi ba?

Ang tamang sagot ay hindi na kailangan!

Bagaman ito pa rin ang pangunahing pagkakamali na 95% ng mga kumpanya ang nagagawa sa kanilang mga ad. Kailangan mo ng pruweba? Kunin ang pahayagan ngayon at tingnan ang ad page. O mag-type ng isang salita sa isang search engine at bisitahin ang 10-15 mga site upang pumili mula sa. Magulat ka kapag nalaman mo kung gaano karaming mga katulad na mga site ang nagsasayang ng kanilang mahalagang mapagkukunan.

Sa lahat ng kumpetisyon para sa oras at pansin potensyal na mamimili Hindi mo kayang subukan na linawin siya, tila masyadong matalino o magsawa sa kanila sa pangalawang segundo.

Ang Panuntunan ng Pamagat ng Fusion !!!

Ang iyong ulo ng balita ay dapat na isang malakas at direkta tulad ng isang direktang pag-uusong projectile

Naririnig ko na kung paanong ang mga director ng sining ay bumuntong hininga, napasigaw, na itinapon ang kanilang mga kamay sa langit: "Kumusta naman ang pagkamalikhain?"... Ang masasabi ko lang sa kanila ay: "Walang swerte, mga kaibigan!"

Nangangahulugan ito na ang tanging headline na kailangang isulat ay ang headline na lumabas sa linya ng paksa ng isang newsletter, ang pamagat ng isang post sa blog, mula sa isang pahayagan o pahina ng magazine, hinuhuli ng lalamunan ang mambabasa at pinapansin nila sa kanilang sarili.

Paano mo makakamtan ang napakataas na layunin? Ipakita sa kliyente kung ano ang makukuha nila sa pamamagitan ng pagbabasa ng iyong kopya ng ad.

Hindi ko matandaan kung sino ito (malamang na si Gary Halbert), ngunit ang isa sa mga pantas na marketing gurus ay nagsabi minsan tulad ng: "Ang kaluluwa ng bawat headline ay isang pangako, isang pangako ng isang bagay na hindi kapani-paniwalang mahalaga.".

Ito, mga kaibigan ko, ay totoong totoo, dahil ang iyong pamagat ay dapat maglingkod sa dalawang layunin. Pinag-usapan na natin ang tungkol sa una: dapat itong ganap na makuha ang pansin ng mambabasa... Kung hindi niya ginagawa, nagkakaproblema ka. Nawala mo ang iyong mambabasa at anumang posibilidad na gawin niya ang aksyon na nais mo.

Ang pangalawang pagpapaandar na dapat gawin ng header ay isang pangako sa iyong mambabasa ng isang bagay na napakagandangunit kapani-paniwala na hindi niya mapigilang basahin ang natitirang kopya ng iyong ad.

Napaka abala ng mga tao ngayon. Mayroon ka lamang 5-10 segundo upang bigyan sila ng isang lubos na kaakit-akit na dahilan upang ipagpatuloy ang pagbabasa ng iyong teksto. Kung sa tingin mo ay magbabasa ang isang kliyente ng 3,4,5 talata o isang buong pahina upang maunawaan kung ano ang pangungusap, napakamali ka.

Kung hindi ka nagsisimulang maglaro ng mga aces mula sa simula, malaki ang posibilidad na ang iyong card ay mabugbog mula sa pinakaunang paglipat. Mawawala sa iyo ang mambabasa at anumang pagkakataon na makagawa ng isang kasunduan.

Anong uri ng pangako ang gagawing malakas at kaakit-akit ang headline?

Narito ang isang listahan:

• Pangunahing pakinabangna tatanggap ang mamimili mula sa iyong produkto
• Malakas na alokhindi ka makakatanggi
• Libreng alok
• Espesyal na alok, limitado ng oras o iba pang balangkas
• Malakas na pagsusuri
• Babala ng mambabasa (isa na nagsasabing huwag bumili nang walang unang pagbasa, o isang babala kung mayroon kang malakas na na-verify na istatistika na labis na sorpresahin ang mambabasa o kukuha ng kanilang pansin)
• Mensahena nakatuon sa isang espesyal na pangkat ng mga tao - kung ang pangkat na ito ay ang isa lamang na ang pansin ay nais mong akitin

Sa lahat ng mga pangako sa itaas, mayroong isa na namumukod nang malaki mula sa iba pa. Sa katunayan, 99 sa 100 mga ulo ng balita na aking binubuo ang gumagamit nito upang makuha ang pansin. Kailangan kong isama ang iba pang mga halimbawa sa listahan, ngunit palagi kong itinatayo ang aking pamagat sa pangakong iyon.

Hulaan mo kung ano ang sinasabi ko?

Hindi na kita mananatiling hulaan. Ang solong pinakamabisang pangako na maaaring magamit sa isang pamagat ay: Ang pangunahing benepisyo na matatanggap ng mamimili mula sa iyong mensahe o produkto !!!

Tandaan, kapag nagbabasa ng isang pang-promosyong teksto, nag-aalala ang mambabasa sa nag-iisang tanong - paano mas madali at madali ang iyong panukala ... o kung paano mo malulutas ang kanyang mahalagang problema ... o kung paano makakatulong ang solusyon na ito layunin na kanyang pinagsisikapan.

Kaya't bakit nasasayang ang iyong oras sa anupaman? Gumamit ng isang headline upang maihatid ang iyong mensahe sa mambabasa.

Ito ay simple at ito ay gumagana ng mahusay. Ginamit ko ito paminsan-minsan kapag tinulungan ko ang aking mga kliyente sa pagkonsulta upang ma-optimize ang kanilang mga teksto.

Maraming mga oras, maaari mo lamang mapabuti ang headline upang madagdagan ang mga benta ng 100% -200%. Ang aking pinakamataas na limitasyon ay 367%. Ngunit hindi pangkaraniwan para sa isang 20-50% na pagtaas sa mga benta matapos baguhin ang isang wastong ulo ng balita sa isang malakas na ulo ng balita na nangangako ng mga benepisyo. Dahil sa mga resulta, walang dahilan upang gumamit ng anumang iba pang uri ng mga heading.

Narito ang ilang mga halimbawa ng mga headline na nakatulong sa aking mga kliyente na dagdagan ang mga benta. Isang maliit na halimbawa ng isang pamagat para sa isang rieltor.

Nais mo bang ibenta nang mabilis ang iyong pag-aari?
Walang prepayment ... walang komisyon ... walang karagdagang bayad!

Walang mga pahiwatig, tama? Simple at prangka, na may mga pangako ng tatlong kalamangan nang sabay-sabay, na napakahalaga para sa mga nangangailangan na magbenta ng isang apartment o bahay.

Ngayon hindi mo kailangang gumastos ng oras at pera sa mga paglalakbay sa isang massage therapist. Gawin ang masahe nang hindi umaalis sa iyong upuan sa opisina!

Libreng tagal ng 30 araw!

Bilang isang regalo makakatanggap ka ng isang home footager na nagkakahalaga ng 1,990 rubles!

Nang walang obligasyon!

Agad silang nag-aalok ng isa pang kalamangan - isang "libreng panahon ng 30 araw." Sa katunayan, hindi nila binibigyan ang simulator nang libre. Ito ay maibabalik lamang sa loob ng 30 araw kung hindi nito natutugunan ang mga inaasahan. Ngunit ano ang hitsura ng pamagat, huh?

Sa subtitle, nakakahanap kami ng isa pang matibay na pangako: isang RUB 1,990 na bonus sa anyo ng isang libreng paa ng masahe. Nagsama sila ng isang libreng regalo sa kanilang pangako, na kung saan ay isang napakalakas na motivator din.

Ngayon tingnan natin ang isa pang halimbawa na nakuha ko mula sa isang Western copywriter na aktibong nagtatrabaho sa paksa ng pagsulat ng mga teksto para sa mga produktong shareware. Palagi niyang may sumusunod sa kanyang pirma sa Google Group:

Ang huling halimbawang ito ay malinaw na ipinapakita kung paano ang pagtuon sa isang pangunahing bentahe at pag-aalok upang malutas ang isang pangunahing problema ay lumilikha ng isang malakas na kumbinasyon. Maiintindihan ako ng mga programmer. Ibibigay nila ang lahat, hindi lamang upang makisali sa mga benta. Ang kanilang elemento ay ang pagkamalikhain ng mga programa sa pagsulat, hindi kalakal at teksto. Pansinin din kung gaano direkta ang pangako sa subheading upang gawing mas madali ang buhay ng mambabasa.

May isa pang elemento ng pangako na kasangkot dito. Ang ad text ay naglalayon sa isang napaka-limitadong pangkat ng mga tao. Ang alok ay eksklusibo para sa mga tao at kumpanya na nagdidisenyo at naglalabas ng software ng computer.

Handa ka na bang magsimulang magsulat ng iyong pinakamahusay na mga headline? Punta ka na!

Gumamit ng kulay upang mai-highlight ang pangunahing mga puntos

Maaari itong tunog trite, ngunit ang Internet ay higit sa lahat visual aid advertising Maaari itong magamit upang madagdagan ang lakas ng pagbebenta ng teksto. Gumamit ng kulay upang i-highlight ang pangunahing mga puntos ng iyong kopya ng ad.

Gayunpaman, napakahalaga na huwag mo itong labis na labis sa kulay. Gumagamit ako ng HINDI PA SA 2 mga kulay upang i-highlight ang mahahalagang puntos na kailangang maunawaan ng kliyente. Ngunit kadalasan gumagamit lamang ako ng isang kulay bilang karagdagan sa itim na font, na bumubuo sa karamihan ng aking teksto.

Halimbawa, palagi kong ginagamit ang pangalawang kulay para sa pamagat at subheading. Lalo na mahal ko ang maitim na kulay-abo, ngunit huwag mag-atubiling piliin ang isa na pinakaangkop sa iyong teksto. Minsan gumagamit din ako ng pula upang mag-highlight mahahalagang punto sa pangunahing katawan ng aking teksto.

Ngunit maliban sa heading at subheading, pinaghihigpitan ko ang paggamit ng kulay sa ilang mga lugar lamang. Kung gumagamit ka ng madalas na kulay, napupunta ka sa hindi binibigyang diin ang anumang bagay. Ang lahat ng ito ay magpapasara sa iyong teksto sa isang kulay, murang ad.

Mayroong isa pang pananarinari ng paggamit ng kulay sa teksto - ito ang pagha-highlight ng mga link. Sa tuwing nag-aalok ka ng isang link sa isang form ng pag-order, dapat mai-format ang link na ito tulad ng sumusunod - asul na teksto, salungguhit ... Ito ang karaniwang format para sa pagpapahiwatig na ang isang naibigay na piraso ng teksto ay naglalaman ng isang link. Kung susundin mo ang panuntunang ito, mabilis at malinaw na mauunawaan ng iyong kliyente kung saan mag-click upang makapunta sa form ng pag-order.

Bawasan ang bilang ng mga guhit sa isang minimum

Ang isa sa pinakamalaking problema sa online advertising ngayon ay ang labis na paggamit ng mga guhit. Dahil lamang may kakayahan kang gumamit ng mga animasyon, kumikislap na ilaw, at iba pang mga kampanilya at whistles sa iyong kopya ng ad ay hindi nangangahulugang magkalat ka sa bawat pahina sa kanila.

Una sa lahat, ang kasaganaan ng mga imahe ay nagpapabagal sa proseso ng paglo-load ng pahina. Ang problemang ito ay pinakamahusay na iwasan. Ang mga tao sa internet ay nakakagulat na walang pasensya. Gusto nila ng instant na mga pag-download. Kung hintayin mo silang maghintay kahit ilang dagdag na segundo, ipapadala ka nila sa kadiliman sa isang pag-click.

Kahit na mas mahalaga ay ang katunayan na ang mga imahe ay bihirang magdala ng anumang mahalagang impormasyonna maaaring umakma sa iyong teksto. Ang kopya ng ad, hindi ang mga larawan, ay nagbebenta ng iyong produkto o serbisyo. 95% ng lahat ng iyong mga pagsisikap ay dapat na nakadirekta sa pagsusulat ng kaakit-akit na kopya. At 5% lamang ang maaaring ilaan sa paglikha ng mga guhit.

Upang mapatunayan ang iyong punto, tanungin lamang ang iyong sarili: Ilan ang mga produkto at serbisyo ang ibebenta mo nang walang kopya ng ad?

Pagkatapos tanungin ang iyong sarili: Ilan ang mga produkto at serbisyo ang ibebenta mo nang walang mga guhit?

Ang sagot ay simple. Ang mga teksto ay ibinebenta, ang mga larawan ay umakma sa kanila.

Maraming mga teksto sa advertising sa Internet ang napuno ng mga larawan mula sa graphic image library dahil lamang sa magagamit silang publiko. Hindi suportado ng mga larawang ito ang kopya ng ad. Sa halip, nakakaabala sila ng pansin at ginawang isang uri ng cartoon ang iyong kopya ng ad. At ang nakakagambala ng atensyon ng mga customer o ginagawang uto ang iyong sarili ay malamang na negatibong makakaapekto sa iyong mga benta.

Kailan magagamit ang mga ilustrasyon?

Una, kailangan mo ng teksto na mukhang maganda at malinis. Ang isang maliit na estilo ay hindi nasasaktan. Gusto ko ng itim na teksto sa isang puting background, ngunit nakita ko ang iba pang mga kumbinasyon ng kulay na mukhang kaakit-akit. Kung mahanap mo kumbinasyon ng kulay, na nakikita ng mabuti nang hindi pinadilim ang teksto, maaari mo itong ligtas na magamit.

Gayundin, nahahanap ng ilang mga marketer na mahalagang isama ang isang larawan ng isang pangunahing tao sa kanilang kumpanya (kanilang sarili o ang pangulo ng kumpanya) upang mai-personalize ang teksto. Para sa akin, pinaghahambing ko ang mga teksto sa aking larawan at mga teksto nang walang larawan at hindi ko napansin ang pagkakaiba. Gayunpaman, alam ko ang mga kumpanya na naniniwala sa pamamaraang ito nang walang hanggan, at kung hindi makakasama sa iyong kopya, maaari itong magamit.

Sa wakas, ang ilang mga larawang inilagay ng matalino ay maaaring magbigay ng karagdagang suporta para sa iyong kopya ng ad. Ang isang pares ng mga diskarte sa paglalagay ng larawan na ginagamit ko ay isang hangganan sa paligid ng isang partikular na mahalagang pagsusuri at isang imahe sa tabi ng impormasyon ng order.

Kunin ang lalamunan ng mambabasa mula sa unang talata

Kaya, ang iyong ulo ng balita ay nakakuha ng pansin ng mambabasa at gumawa ng isang malakas na pangako. Ngayon ay dapat mo agad ipakita ang iyong mambabasa kung paano mo tutuparin ang pangakong ito.

Ang pangakong ito ay umakit sa mambabasa sa teksto. At ang kailangan mo lang gawin ay maabot sa kanyang kamalayan na matutupad mo ang pangakong ito.

Nais malaman ng iyong mambabasa kung ano ang hatid sa kanya, at kailangan niyang malaman ito sa ngayon. Hindi niya nais na maghintay ng isa pang kalahating pahina o kahit isang pares. Sabik siyang makuha kung ano ang kailangan niya, o upang malutas ang kanyang problema.

Maraming mga libro sa pagkopya na sasabihin sa iyo na magsimula sa isang kuwento, isang motivational quote, isang pahayag na magpapalambing sa iyong mambabasa, isang tanyag na linya, atbp.

Hindi ko talaga ito sinasang-ayunan. Habang ang mga pamamaraang ito minsan gumagana, nabigo silang malungkot sa karamihan ng mga kaso. Ngunit mas mahalaga, ang mga ganitong uri ng simula ng teksto ay may katuturan, lamang kung tutuparin mo ang pangunahing pangako mo. At 99 beses sa 100, hindi.

Bukod, bakit ginawang hindi tuwiran ang simula ng teksto? Ang iyong mambabasa ay hindi kailangang aliwin. Gusto nila ng mga benepisyo - MALAKING benepisyo. Kaya't bigyan sila ng gusto nila sa pinakamadirekta, simple at kaakit-akit na paraan na posible.

Paano magbenta ng dalawang beses sa maraming mga kopya ng iyong mga programa?

... Ang isang propesyonal na tagasulat (dating isang developer ng software) ay makakatulong sa iyo na dagdagan ang mga benta at i-save ka mula sa patuloy na sakit ng ulo ng pagsusulat ng mga teksto sa pagbebenta.

Masiyahan sa pag-program, at ako ang bahala sa mga teksto.

Mahal na Marketing Manager,

Kailangan ba ng iyong negosyo daan-daang, at baka kahit na libo karagdagang benta? Nais mo bang makamit ang layuning ito at mapupuksa ang dalawang seryosong problema?

Kung gayon, kung gayon ang liham na ito ay magiging doble ang halaga sa iyo. Dahil ipapakita ko sa iyo kung paano makaakit ng toneladang mga bagong order at matanggal ang dalawa sa pinakamalaking mga problema nang sabay-sabay!

Sa liham na ito, agad na saklaw ng unang talata ang paksa. Ang pangunahing benepisyo ay paraphrased sa isang mas malakas, mapaghamong pamamaraan. Pagkatapos ang ikalawang talata ay nakatali sa isa pang matibay na pangako. "Ang sulat ay magiging doble halaga para sa iyo" sa orihinal na pangako.

Simple lang. Ang sikreto ay nakasalalay sa pagtuon sa customer at kung ano ang pinaka kailangan ng customer.

Walang mga kamangha-manghang mga paglalakbay sa maluwalhating kasaysayan ng kumpanya. Walang nakakatawang kwento. Walang balahibo na quote.

Ito ay isang malakas, maigsi na teksto, pagkatapos basahin kung saan nais ng mambabasa na malaman ang mga detalye. At para dito kailangan niyang ipagpatuloy ang pagbabasa ng iyong kopya ng ad.

Wasakin ang lahat ng pagdududa sa isang "pauna-unahang welga ng pagtitiwala"

Sinimulan kong gamitin ang pamamaraang ito batay sa karanasan ng maraming mga Amerikanong copywriting gurus. Mula nang binuo ko ito at nagsimulang magsulat tungkol dito sa aking mga listahan ng pag-mail at pinag-uusapan ito sa mga seminar, madalas kong nakikita ang ibang mga marketer na sinubukan itong gayahin daan-daang beses. Okay lang - Hindi ko ituturo ang pamamaraang ito kung hindi ko nais ang maraming tao hangga't maaari na gamitin ito.

Ngunit ang pinakamahalaga, bakit madalas itong ginagamit. At ang dahilan kung bakit maraming mga marketer ang gumagamit ng napakalakas ngunit simpleng pamamaraan na ito sapagkat ito ay napakabisa. Hayaan mong ipaliwanag ko sa iyo ang hakbang na ito upang magamit mo rin ito sa iyong kalamangan.

Sa mga naunang hakbang, pinayuhan ko ang paglikha ng mga heading at pagbubukas ng mga talata na puno ng mga pangako. Habang gumagana nang maayos ang mga pamamaraang ito upang makuha ang pansin ng mga customer, nagdudulot din sila ng problema para sa iyo. Ang punto ay na kung gagamitin mo ang mga pamamaraang ito nang hindi naaangkop, dadalhin mo ang iyong potensyal na kliyente ...

Sa gilid ng kailaliman ng kawalan ng tiwala sa iyo!

Ito mismo ang makakamtan mo. Karamihan sa mga hangarin na lumikha ng isang headline na napuno ng mga pangako (ngunit natutupad ang mga pangako) na maraming mga potensyal na customer ay magsisimulang maghinala kung ano ang iyong inaalok. Napakadali nitong makamit dahil maraming mga customer ang naloko ng ibang mga marketer.

At sa iyong mga heading at unang talata, malamang na malilikha mo ang pagdududa na ito sa kanila, at ngayon kailangan mong tiyakin na ang pagdududa na ito ay nasira sa libu-libong mga fragment. At magagawa mo ito sa Preemptive Impact ng Pagtitiwala.

Hayaan akong magbigay sa iyo ng isang halimbawa upang maipakita kung ano ang ibig kong sabihin. Narito ang simula ng ad copy na gumawa sa akin sa mahabang panahon nagbebenta ng mga seminar sa copywriting:

Nais mo bang makakuha ng mas maraming benta at mas maraming kita sa bawat isaAng kopya ng iyong ad?

Ngayon ay maaari mong taasan ang iyong kita sa pamamagitan ng hanggang sa 917%gamit ang simpleng napatunayan na pormula na "Tagabuo ng Teksto ng Pagbebenta"

"Sa iyong pormula, lumago ang aming kita sa pamamagitan ng mga paglukso at hangganan. Dinagdagan ko ang aking kita sa isa sa mga proyekto ng hanggang sa 917%! "

Oleg Kozlov, direktor ng RosMedCenter LLC.

Nakamit na ito ng isa sa aking kliyente. Gamit ang mga pamamaraan na malapit na akong ipakilala sa iyo, nadagdagan niya ang kita ng 917%. Maraming iba pa ang tumaas ang kanilang kita ng 300% o higit pa.

Ito ay isang mahusay na halimbawa ng Proactive Trust Strike sa pagkilos. Sa headline at subtitle, nangako ako ng maraming, halos hindi kapani-paniwala - na ang simpleng napatunayan na formula na ito ay maaaring dagdagan ang iyong ilalim na linya ng 917%.

Ngayong nahasik ko na ang agam-agam na ito, kailangan ko itong matanggal sa lalong madaling panahon. At sa parehong oras, nais kong iparating sa mambabasa ang katotohanang eksakto kung ano ang ipinangako kong makamit ay totoong totoo.

Sa sandaling ito dumarating ang Preemptive Epact of Trust. Ang unang bahagi ng teksto na nakikita agad ng mambabasa bilang isang matapang na pangako ay isang independiyenteng pagsusuri na sumusuporta sa aking pangako.

At nalilinaw kaagad na ang ipinangako ko ay ang totoo (Pinalitan ko ang lagda ng pagsusuri dito, sa orihinal mayroong isang telepono kung saan maaari kang tumawag sa isang tao at suriin ang lahat).

Nagbibigay ito ng katibayan sa hindi mapagtatalunan form - gamit ang mga salita ng isang independiyenteng third party, at hindi sa pamamagitan ng isang komersyal na argumentong ibinigay ng aking sariling mga salita.

Ang Tunay na pagiging epektibo ng Preemptive Trust Strike

Ngayon, kung makumbinsi ko ang isang potensyal na kliyente na ang ipinangako ko sa kanya ay maaaring magawa talaga, magkakaroon ako ng malaking kalamangan. Ngunit bilang karagdagan sa nakamit na ito, nakakamit ko ang isa pang mahalagang layunin.

Itinakda ko ang entablado at ngayon ang lahat ng aking mga pahayag sa hinaharap na ginagawa ko sa aking kopya ng ad ay makikilala bilang alam na totoo. Siyempre, ang lahat ng aking mga pahayag ay magiging totoo, ngunit madalas ang katotohanan ay nakikita bilang isang bagay na hindi maaabot na mabuti.

Sa sandaling gumawa ka ng isang malaking pangako at ipakita na tiyak na maaari mong ihatid ito, malalampasan mo agad ang isa sa pinakamahirap na hadlang: maniwala sa iyong prospect sa mga paghahabol at pangakong binigay mo.

Malinaw na, napakahalaga para sa iyo na mapagtagumpayan ang likas na pag-aalinlangan na likas sa karamihan ng mga kliyente. Tandaan na marahil sila ay naloko o nabigo nang maraming beses ng ibang mga marketer. Samakatuwid, hindi nakakagulat na tinatrato nila ang iyong panukala sa isang patas na halaga ng pag-aalinlangan. At ang iyong gawain ay upang mapagtagumpayan ang pag-aalinlangan na ito, basagin ito sa maraming mga piraso upang hindi na ito nagbabanta sa anuman sa iyong mga benta. At tulad ng naintindihan mo na, hindi mas mahusay na paraan makamit ang layuning ito kaysa sa Preemptive Epact of Trust.

Inirerekumenda kong maglagay ka ng maraming mga pagsusuri hangga't maaari sa iyong kopya ng ad. Maaari mong i-tout ang iyong produkto ayon sa gusto mo, ngunit wala nang mas nakakumbinsi kaysa sa isang independiyenteng pagsusuri ng third-party ng iyong produkto.

Patuloy akong namangha sa kung ano ito malaking bilang iniiwan ng mga marketer ang mga huling minutong pagsusuri o kahit na naka-link sa isang pahina ng testimonial na hiwalay sa pangunahing kopya ng ad. Ito ang pagmemerkado sa marketing. Sa oras na makarating ang iyong prospect sa mga testimonial na pinili mong i-post sa pinakadulo, maaaring huli na upang mapagtagumpayan ang bundok ng pag-aalinlangan na naipon nila.

Huwag hayaan itong mangyari. Bakit ipagsapalaran kahit ang isang pagbebenta kung ang Preemptive Shock of Trust ay makakatulong sa iyo na makaakit ng maraming mga mamimili?

Lumikha ng isang nakakaakit na subheading.

Ang mga subtitle ay isang malakas na sandata upang idagdag sa iyong arsenal sa marketing. Ang malalakas na mga subheading ay maaaring malayo sa paglulunsad ng iyong pitch ng benta. Ngunit ang kakulangan ng mga subheading o ang kanilang kahinaan ay maaaring makabuluhang babaan ang iyong mga pagkakataon na makakuha ng isang kasunduan.

Ang mga subtitle ay nagbibigay sa iyo ng tatlong magagandang benepisyo.

Sa simula, hinati nila ang iyong teksto sa mga seksyon na madaling basahin. Sa lahat ng aking mga teksto, mapapansin mo na nagsusulat ako ng mga maikling pangungusap, dumidikit sa patakaran ng pagsulat ng mga maikling talata (karaniwang dalawa o tatlong pangungusap) at hinati ang lahat ng kopya ng ad sa mga maikling seksyon, gamit ang nakakaakit na mga subheading bilang mga separator.

Ang mata ng tao ay maaari lamang tumuon sa mga maliliit na seksyon nang sabay. Kung ang iyong kopya ng ad ay mukhang masyadong siksik at hindi malalabasan, titigil ang mambabasa sa pag-aaral nito at lilipat sa iba pa.

Totoo ito lalo na kapag ang kliyente ay may binabasa sa Internet. Ang resolusyon ng karamihan sa mga monitor at ang dami ng teksto na maaaring magkasya sa screen ay malubhang limitado. Kung bibigyan mo ang iyong mambabasa ng siksik na teksto na halos walang spacing, hindi niya ito babasahin. At kung hihinto siya sa pagbabasa, hindi siya magiging client mo.

Pangalawa Ang kalamangan na maalok sa iyo ng isang kaakit-akit na headline ay ang kakayahang gabayan ang mambabasa sa pamamagitan ng teksto. Pinapanatili nilang mataas ang interes sa pagbabasa at tinutulungan kang umunlad mula sa seksyon hanggang sa seksyon.

Pangatlo Ang bentahe ng isang kaakit-akit na subheading ay kumikilos ito tulad ng isang mini-tour ng buong kopya ng ad. Maraming tao ang simpleng ini-skim ang teksto sa kanilang mga mata nang hindi binabasa ito. Ang mga subtitle ay nagpapahiwatig ng mga mahahalagang benepisyo o gumawa ng mga nakakapukaw na pahayag na gumising sa mga nag-skim ng teksto upang mabasa ito.

Sa lahat ng mga benepisyong ito na maaari mong makuha mula sa paggamit ng mga subheading, napakahalagang gawin itong pambihirang kaakit-akit at nakakaakit.

Paano sumulat ng isang malakas na subheading

Ang mga malalakas na subheading ay binuo sa tatlong magkakaibang mga bahagi:

1. Ang kalamangan na nais makuha ng iyong kliyente
2. Ang problemang nais malutas ng kliyente
3. Pinagsasama ang isang problema at ang solusyon nito

Tandaan na laging nais malaman ng iyong mga customer kung ano ang maaari mong ialok sa kanila. Pinapahalagahan nila ang mga tampok, pangalan ng tatak, kasaysayan ng kumpanya, mga premyo at parangal na iyong natanggap, atbp.

Mahirap sabihin kung gaano karaming beses akong nakakita ng mga ulok na subheading na itinayo sa paligid ng mga tampok na hindi nangangahulugang anupaman sa mga kliyente. Narito ang tatlong mga subheading na nakita ko kamakailan sa isa sa kopya ng ad ng isang malaking tagagawa ng mga assistive system:

Suporta
Update
Protektahan

Ito ang tanging mga subheading sa isang malaking halaga ng kopya ng ad. Ang mga ito ay ang lahat ng mga tampok at ipinakita sa pinaka-mundong paraan mailalarawan sa isip.

Kung ang interes ng mambabasa na basahin ang teksto ay nakasalalay lamang sa mga subheading, matutupad ba ng tatlong subheading na ito ang kanilang layunin? Nais mo bang ang iyong mga benta ay nakasalalay sa mga subheading na ito? Syempre hindi.

Tingnan natin ngayon kung paano magsulat ng tatlong uri ng mga subheading na umaakit sa mga mambabasa, umaakit sa kanila, at ginagarantiyahan ang higit pang mga benta.

Maunaw na ulo ng balita

Ang isang headline na may isang kalamangan ay maaaring ipahiwatig nang direkta ang kalamangan na iyon. Narito ang isang magandang halimbawa:

Taasan ang mga benta ng hindi bababa sa 78% gamit ang 3 simpleng diskarte
alamin ang lahat ng mga detalye sa ibaba

Ito ay isang napaka-simpleng pahayag na interesado ang sinumang naghahanap upang mapabuti ang kanilang mga benta. Nangangako ito ng isang malakas na kalamangan "Simple at malakas na pagtaas ng benta"... Agad na malaman ng mambabasa ang higit pa. Nilinaw ng subtitle na ang mga detalye ay matatagpuan dito.

Ang isa pang pamamaraan ay upang maiugnay ang isang kalamangan sa isang argumento kung bakit mapagkakatiwalaan ang kalamangan. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagsasama ng kalamangan sa isang panlabas na mapagkukunan. Narito ang isang halimbawa mula sa aking kopya ng ad tungkol sa pagiging isang direktang pagbebenta ng site:

Nais bang malaman kung paano binuksan ng isang kliyente ang aking mga mata sa walang limitasyong potensyal sa pagbebenta sa online?

Sa pamamagitan ng pag-link ng mga benepisyo sa isang panlabas na mapagkukunan, nang hindi binubuo ang panukala mismo, nagdagdag ako ng katotohanan sa mga subheading na ito. Ang kakayahang paniwalaan na ito ay tumutulong sa mga kliyente na tanggapin na ang sasabihin ko sa kanila ay totoo. Sa parehong oras, ang mga subheading ay kumakatawan sa mga malalakas na benepisyo na masayang makakamtan ng mga customer.

Header ng problema

Ang kahulugan ng headline na may problema ay napaka-simple: upang bigyang pansin ang problema at ang pinsala na ginagawa ng problemang ito. Narito ang isang halimbawa mula sa pampromosyong teksto para sa isang kurso na ibinebenta ko sa pamamagitan ng email:

Mapanganib na Pabula na Sinisira ang Iyong Mga Kita sa Online

Sa partikular na subheading na ito, tulad ng karamihan sa mga heading ng problema na nilikha ko, hindi ko direktang pinangalanan ang problema. Mas gusto kong lumikha ng isang malakas na intriga na makakabasa sa kliyente ng teksto na sumusunod sa subheading.

Tingnan muli ang nakaraang subheading. Sino ang hindi gugustong basahin nang kaunti pa at maunawaan kung ano ang alamat na ito na pumatay sa mga kita? Ginagarantiyahan ko na ilang kliyente ang titigil sa pagbabasa ng meta na ito at ayaw malaman kung ang isyu na ito ay nakakaapekto sa kanila o hindi.

Narito ang isa pang kadahilanan na hindi direktang pangalanan ang problema. Ang mga problema ay madalas na hindi maibuod sa isang pangungusap. Ito mismo ang nakikita natin sa partikular na kasong ito.

Una, kailangan kong magbalangkas ng isang karaniwang mitolohiya na halos lahat ay tumatagal para sa katotohanan. Pagkatapos ay pinaghiwa-hiwalay ko ang alamat sa pamamagitan ng pagpapakita nang eksakto sa mambabasa kung paano nito nasasaktan ang kanilang pangunahin. Mahirap ilarawan sa isang subheading.

Problema / solusyon sa pamagat

Ang huling uri ng subheading ay isang hybrid ng isang problema at isang solusyon na ipinakita nang sabay. Ang uri na ito ay halos palaging ginagamit sa pagtatapos ng kopya ng ad - madalas bilang isang buod. Narito ang isang halimbawa mula sa aking teksto sa Paggawa ng Kita sa isang Direktang Pagbebenta ng Site:

Tapusin ang nasasayang na pagmemerkado sa internet at simulang kumita ng pera sa iyong sariling website ngayon

Ang subheading na ito ay nasa penultimate page ng aking ad copy. Buod niya ang malubhang problema ng kliyente at nagmumungkahi ng solusyon na may kalamangan.

Pindutin ang masakit na mais!

Upang maipakita ang isang makapangyarihang apela sa pagbebenta hangga't maaari, dapat mong ipagbigay-alam sa kliyente kung ano ang nasasaktan sa kanya.

Direktang sumasalungat ang paglipat na ito sa itinuturo ng dose-dosenang mga aklat na pang-akademikong copywriting. Ang mga aklat na ito ay nagtatalo na hindi mo dapat bigyang pansin ang mga negatibong punto sa iyong teksto.

Ayon sa hindi napapanahong lohika na ito, ang anumang negatibong pahayag ay maaaring lumikha ng mapanirang mga asosasyon para sa customer sa iyong produkto. At magiging sanhi ito upang awtomatiko nilang sabihin na "HINDI" pagdating ng oras na kumilos.

Hindi ko alam kung sino ang nakabuo ng mga patakarang ito. Sa palagay ko ito ay isang uri ng pagod na psychologist. Sa anumang kaso, ang lumang patakaran na ito ay dapat na kalimutan sa lalong madaling panahon, sapagkat ang totoo ay ...

Ang pagpapakita sa customer ng kanilang pinakamalaking problema at sakit ay makakatulong sa iyong makapagbenta ng higit pa sa iyong mga produkto.

Maraming tao ang hindi magkakagusto dito. Para sa kanila na ito ay malupit. O nais nilang iwasan ang kanilang sariling sakit sa lahat ng mga gastos.

Parang hindi malupit sa akin. Tila sa akin na ginagawa mo ang iyong kliyente ng isang serbisyo kung gagamitin mo ang kanilang sakit upang pilitin silang gumawa ng ilang aksyon na sa huli ay magdadala sa kanila ng kaluwagan.

Pagkatapos ng lahat, hindi ikaw ang lumikha ng problemang ito. Bago ka magpakita. Pagkatapos ng lahat, ginagamit mo ito upang matulungan ang iyong kliyente at matulungan ang iyong sarili nang sabay.

Bakit ang sakit ay isang malakas na motivator

Ang mga tao ay higit na nag-uudyok na magbago kapag nararamdaman nila ang sakit kaysa sa inaasahan nila ang kasiyahan.

Upang patunayan ito, paraphrase ko ang mga salita ng sikat na Amerikanong siruhano sa puso na si Dr. Christian Barnard. Minsan ay sinabi ni Dr. Barnard na wala siyang pagkahabag sa mga taong nagsabing wala silang paghahangad na tumigil sa paninigarilyo. Pinaliwanag niya ang mga salitang ito, na nagpatuloy na wala pa siyang pasyente sa paglipat ng puso na hindi maaaring tumigil sa paninigarilyo kaagad pagkatapos na ipahiwatig para sa operasyon.

Sa pangkalahatan, ang ibig niyang sabihin ay ang sakit ng isang napakalaking atake sa puso, kasunod na operasyon, takot sa operasyon muli, at posibleng kamatayan ay magbibigay sa pasyente ng determinasyong kinakailangan upang tumigil sa paninigarilyo.

Ngunit ang mga parehong tao ay maaaring mag-udyok upang kumilos sa pamamagitan ng kanilang sariling sakit. Halimbawa, maraming mga potensyal na kliyente ang pupunta sa akin sa rekomendasyon ng iba pang mga kliyente na tinulungan ko upang makagawa ng maraming pera.

Tumawag sa akin ang mga potensyal na kliyente na ito at sasabihin sa akin na nais nilang gawin ko ang mga ito kampanya sa advertisingna magbibigay-daan din sa kanila na kumita ng maraming pera. At pagkatapos ay ganap na hindi nila ginagawa kahit na ang pinakasimpleng bagay upang maalis ang mga bagay sa lupa.

Ang sakit ay isang usyosong bagay. Napansin ko na marami sa parehong mga potensyal na customer na ito ay tumatawag sa akin ng buwan o kahit na taon pagkatapos nilang magkaroon ng isang seryosong pagbaba ng benta!

Handa na silang kumilos. Anuman ang sabihin ko sa kanila na gawin ay tapos na sa kamangha-manghang pagiging produktibo. Sapagkat, sa katunayan, ang sakit ng pagtanggi ng mga benta ay kasing lakas ng isang motivator tulad ng operasyon sa puso para sa ilang mga pasyente.

Kaya, pinipilit ko na kung nais mong tulungan ang maraming mga customer hangga't maaari at madagdagan ang iyong mga benta kasama nito, napakahalaga na malinaw na ipakita sa kanila ang sakit na magaganap kung hindi nila gagawin ang aksyon na nais mong gawin nila.

Nauunawaan ko na sa ilang mga quarters maaari itong maging sanhi ng kontrobersya. Naiintindihan ko na hindi ito ang pinakatanyag na solusyon at maaaring hindi naiintindihan. Ngunit kinikilala ko rin na ang etikal na paggamit ng sakit bilang isang argumento sa pagbebenta ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa kapwa mo at ng kliyente.

Ngayon kailangan kong linawin. Hindi ako nagtataguyod na samantalahin mo ang sakit ng kliyente tuwing makakaya mo. O kaya na manipulahin mo sila nang tuso. O na ang lahat ng iyong kopya ng ad ay nakabatay lamang sa sakit.

Sinasabi ko lamang na ang isang limitadong dosis ng sakit, na nakasulat sa isang dalubhasang kamay at iniharap masarapmaaaring makabuluhang baguhin ang iyong kopya ng ad.

Narito ang isang halimbawa ng paggamit ng sakit. Galing ito sa isang sulat sa pagbebenta na ginamit upang ibenta ang aking kurso sa mga maliliit na negosyo at negosyante.

(MAHALAGA ITO) Isang huling bagay na dapat isipin ...

Alam mo, sa tuwing nakikipag-usap ako sa isang may-ari ng negosyo, hindi nagtatagal bago ang pag-uusap ay lumipat sa kung paano kumita ng mas maraming pera. Kung ikaw ay katulad ko, madalas ka ring mag-alala sa problemang ito.

Isang bagay ang masasabi kong sigurado: hindi ito makakamit sa pamamagitan ng pagpapatuloy na gawin ang nagawa mo dati.

Ang nagawa mo sa nakaraan ay pinapayagan ang iyong negosyo na lumago sa kasalukuyang estado. Ngunit hindi ito maaaring magpatuloy. Sa ekonomiya ngayon, hindi mo lamang maaaring panatilihin ang paggawa ng parehong bagay nang paulit-ulit at asahan ang ilang iba pang mga resulta.

Hindi naman lahat masama di ba? Konting paalala lang sa alam na nila. Na kung magpapatuloy kang kumilos sa parehong paraan, tulad ng lagi, walang mabuting darating mula rito. Sa pinakamaganda, mananatili sila sa kinatatayuan nila ngayon. At hayaan akong maging malinaw tungkol sa isa pang bagay: kung komportable sila sa kung sino sila, kung gayon hindi nila kailanman nababasa hanggang sa puntong ito!

Wasakin ang sakit!

Kita mo, sinabi ko sa iyo na hindi ako isang masokista. Ang tanging dahilan lamang na pinapaalalahanan mo ang iyong kliyente ng kanyang sakit ay upang tuluyan siyang mapalaya dito. Hindi alintana kung anong uri ng problema ang mayroon siya, tutulong ka upang malutas ito ng 100%.

Siyempre, nagbibigay ka ng solusyon na ito kasama ang iyong produkto o serbisyo. Makakatulong ito na kumbinsihin ang iyong mga tapat na customer sa simula ng iyong kopya ng ad na mayroon kang eksaktong kailangan nila.

Sa pamamagitan din ng pagpapakita ng kanilang sakit sa pamamagitan ng pinakapangit na problema na kinailangan nilang harapin at pagkatapos ay lutasin ang problemang iyon, ipinapakita mo na mayroon kang malalim na pag-unawa sa sitwasyon at pangangailangan ng kliyente. Ito ay mahalaga sapagkat ang mga customer ay nais na maunawaan. At ang walang katuturang sensasyong ito ay napatunayan na humantong sa higit pa mataas na lebel benta.

Sa halimbawang ibinigay ko sa nakaraang hakbang, ang pain eliminator ay kasama na. Nabanggit siya sa huling dalawang talata:

Ang kailangan mong gawin upang madagdagan ang iyong mga benta at kita ay ang pagtingin sa iyong negosyo mula sa isang sariwa, layunin, ganap na matino na pananaw ... isang pananaw sa marketing! At simulang matuto ng bago, mas mahusay na mga pamamaraan sa pag-unlad.

Ito ang inaalok sa iyo ng kurso. Malaking kita sa maliit na negosyo... Hindi lamang ito bibigyan ng mga diskarte na kailangan mo upang magtagumpay sa pabagu-bago ng ekonomiya ngayon, ipapakita nito sa iyo kung paano mailapat nang epektibo ang mga diskarteng ito.

Sa oras na ito, kaagad na tatanggapin ng kliyente ang iyong paliwanag sa kung ano ang inaalok mo sa kanya bilang tamang solusyon sa problema. Bakit? Dahil napatunayan mo na ang iyong malalakas na pangako ay mapagkakatiwalaan, at naipamalas mo ang isang malalim na pag-unawa sa kalagayan ng kliyente.

Ang mga makapangyarihang salik na ito ay nagbibigay sa iyo ng kanais-nais na awtoridad, na ang payo ay dapat pagkatiwalaan at pakinggan. Hindi masama para sa maraming mga pahina ng ad copy!

Ipakita ang walang kamurang pagganap

Maraming nakikita ang katangian tulad ng sumusunod:

Alisa Selezneva. Natanggap niya ang kanyang titulo ng doktor mula sa Moscow State University noong 1982. Nagtrabaho siya bilang isang katulong sa pagsasaliksik sa limang mga institute ng pagsasaliksik, kasama ang Russian Academy of Science. Ang kanyang mga pahayagan at pagsasaliksik ay nakatanggap ng dose-dosenang mga parangal at pagkilala, kasama na ang prestihiyosong parangal na Honored Scientist ng Russia. "

Ibubuod ko ang diskarteng ito sa paglalarawan sa tatlong mga salita:

Sino ang nangangailangan nito?

Narito kung ano ang iyong mga katangian Hindi dapat gumawa Hindi nila kailangang i-extol ka, ang iyong kumpanya, o ang iyong produkto. Hindi nila dapat saklawin ang mga paksang hindi pinapahalagahan ng iyong mambabasa. Ngunit ang pinakamahalaga, ang mga rekomendasyon ay hindi dapat gamitin upang masiyahan ang iyong kaakuhan sa pamamagitan ng pagtuon sa iyong sarili o lahat ng mga kahanga-hangang bagay na iyong nagawa.

Narito kung ano ang iyong mga katangian dapat gumawa Dapat nilang pawiin ang mga takot at alalahanin ng iyong mga kliyente tungkol sa pagnenegosyo sa iyo. Dapat nilang ipakita ang iyong kakayahang ibigay sa iyong kliyente ang resulta na labis niyang kailangan.

Ang mga katangian sa isang mabisang kopya ng ad ay dapat linawin ang kredibilidad at mga benepisyo. Ito ay isang malakas na kumbinasyon na makakatulong sa iyong makagawa ng higit pang mga benta at makabuo ng mas mataas na kita kapag sinimulan mo na itong gawin.

Upang magawa ito, dapat ipakita ang lahat ng mga katangian sa paraang binibigyang diin nila ang antas ng pagtitiwala sa iyo at sa iyong kakayahang ibigay ang lahat ng mahahalagang benepisyo na kailangan ng iyong kliyente.

Pinakamahusay kong maipakikita ito sa isang halimbawa mula totoong buhay... Ang halimbawang ito ay kinuha mula sa isang sulat sa pagbebenta na ipinadala ng isang consultant ng negosyo sa mga may-ari ng negosyo na nag-aalok ng isang kurso sa marketing.

Sa tekstong ito, ang mga katangian ay nabawasan sa isang pahayag ng mga nakamit malakas na resulta, na kung saan ay objectively nakumpirma. Narito ang halimbawang ito (lahat ng mga pangalan at pangalan ng kumpanya ay binago):

Pakiramdam ang pagkakaiba sa pagitan lumang katangian at ang katangian ng isang mabisang kopya ng ad? Sino ang nagmamalasakit sa kung anong institusyon nagtapos si Andrey?

Sino ang kailangang malaman kung gaano karaming mga parangal ang natanggap niya? O kung gaano karaming mga prestihiyosong posisyon ang hinawakan niya? Wala sa mga totoong mamimili ng iyong mga produkto. Ang kailangan lang nila ay isang resulta na maaari mong tulungan silang makuha.

Ngunit huwag kang magkamali. Kung ang gantimpala na iyong natanggap (o anumang iba pang pagpipilian mula sa lumang katangian ng istilo) ay maaaring direktang isinalin sa isang kalamangan para sa iyong mga customer, tiyak na dapat itong isama sa listahan. Siguraduhin lamang na banggitin mo ito para sa ikabubuti ng kliyente, hindi lamang upang masiyahan ang iyong kaakuhan.

Tingnan natin ang isa pang bahagi ng katangian. Tingnan muli ang patotoo sa sulat ng mga benta, ngunit sa ngayon, isipin na walang mga pagsusuri.

Nararamdaman mo ba ang pagkakaiba? Ang mga testimonial (kung ang mga ito ay layunin) ay isang napakahalagang tool para sa pagkumpirma ng iyong mga katangian, na makakatulong upang madagdagan ang iyong katotohanan.

Kahit sino ay maaaring sabihin kahit ano tungkol sa kanilang produkto o serbisyo. Hindi ito nangangahulugang maniniwala ang iyong mambabasa. Ngunit ang isang layunin na pagsusuri, na malinaw na nagpapahiwatig kung sino ang gumawa nito, ay nagbibigay sa katangian ng antas ng pagtitiwala na kailangan mo.

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga katangian ay maaaring mailapat hindi lamang na may kaugnayan sa ilang tao. Maaari silang magamit upang itaguyod ang proseso ng pagbebenta ng anumang produkto o serbisyo.

Halimbawa, narito ang isang katangian para sa isang produkto:

Ang Super Cleaner ay napatunayan na gumagana nang maayos sa nakaraang 40 taon sa mga pabrika ng sasakyang panghimpapawid sa buong mundo. Ang trabahong nagawa nito ay napakahirap na ang ibang mga tagagawa ng detergent ay hindi man nais na isipin ang tungkol dito.

"Super washer lang ang ginagamit naming detergent. Siyempre, ang lahat ay nangangako lamang ng pinakamahusay, ngunit mula sa aming karanasan masasabi natin na ang "Super-launderer" lamang ang makakagawa ng trabahong ito. Kung wala ito, marami sa mga polusyon na nasa pagkakasunud-sunod ng mga bagay dito ay magiging isang tunay na problema para sa atin. At ngayon ito ay isang regular na paglilinis lamang. "

- Alexey Tupolev, Pangulo
CJSC "Tupolev-service"

Pagsamahin ang iyong antas ng pagtitiwala sa isang pribilehiyo para sa "pumili ng ilang"

Tulad ng napansin mo, marami akong pinag-uusapan tungkol sa pangangailangan na makuha ang tiwala ng mga kliyente. At mayroong isang simpleng dahilan para dito:

Ang pagtitiwala ang pinakamahalagang salik sa pagbebenta higit pa kalakal at serbisyo!

Hindi mahalaga kung gaano kaganda ang iyong produkto, kung hindi mo makumbinsi ang mga tao na mapagkakatiwalaan ka o ang iyong kumpanya ... na sulit na magnegosyo sa iyo ... na nauunawaan mo ang iyong kliyente sa parehong paraan na nauunawaan niya ang kanyang sarili. .. at pagkatapos ay mahaharap ka sa isang mahirap - kung hindi imposible - ang gawain ay upang subukang akitin sila upang makipagtulungan sa iyo.

Una sa lahat, kailangan mong patunayan na ang iyong produkto ay nagbibigay (at marahil kahit na higit sa kailangan nito) lahat ng iyong ipinangako. Ngunit mahalaga din na kailangan mong patunayan na mapagkakatiwalaan ka upang hawakan ang mga problema ng kliyente. Karamihan sa mga hakbang sa aking Formula ay idinisenyo upang matulungan kang makamit ang dalawang mahahalagang layunin.

Isa sa aking mga paboritong pamamaraan ng pagbuo ng tiwala ay upang magbigay ng isang kalamangan na malulutas ang isa sa pinakamahalagang alalahanin ng kliyente. Sa paggawa nito, bibigyan mo ang iyong kliyente ng pakiramdam na ikaw ang kanilang kakampi - isang kaibigan na mapagkakatiwalaan, na hindi pagsasamantalahan siya, tulad ng maraming iba pang mga marketer.

Ipapakita ko ang malakas na diskarteng ito pagdating sa paglikha ng kopya ng ad para sa web.

Pansamantala, narito ang isang napakatandang halimbawa na malamang na makilala mo. Mga kumpanya ng seguro alam na ang mga tao ay hindi nais na "nabili" gamit ang mga taktika ng mataas na presyon mula sa isang mahusay na tindero sa isang suit ng polyester. Kaya't kapag nag-advertise sila, isinasama ng mga may kaalaman na tagaseguro ang linya:

"Walang mga tawag mula sa mga nagbebenta"

ito magandang marketing... Nangangahulugan ito na naiintindihan at kinikilala mo ang malalim na pakiramdam ng pag-aalala na mayroon ang iyong mga customer. At sa gayon, mas madali para sa kliyente na pumili ng pabor sa iyo.

Bigyan ang iyong kliyente ng hindi maikakaila na patunay na maaari mong maihatid sa iyong ipinangako!

Parang mabagsik di ba? Paano mo mapatunayan, at kahit hindi mapag-aalinlanganan, na magagawa mo ang lahat ng iyong ipinangako?

Sa katunayan, hindi lahat mahirap iyon. Hindi dahil mayroong ilang mga matalinong pamamaraan upang matulungan kang maiwasan ito. Ito ay lamang na hindi mo dapat ideklara o mangako ng isang bagay na hindi mo matutupad. Kung hindi man, pagpapakamatay lamang ito.

Ang pamamaraan na ipapakita ko sa iyo na dapat mong gamitin upang patunayan ang iyong mga pangako. Ang sapat na patunay ay maaaring makabuluhang taasan ang iyong benta at ilalim na linya. Maaari ka ring bigyan ka ng isang makabuluhang kalamangan sa iyong mga kakumpitensya.

"Mas madaling sumulat ng sampung tamang soneto kaysa sa isang mabuting ad."

Aldous Huxley (British manunulat)

1 sa 10 mga bagong subscriber ang nagpapadala ng kanilang sample ng teksto sa advertising. Madalas itong mahina ang mga sample ng ad. Puno sila ng mga klasikong pagkakamali. Sa artikulong ito, magbibigay ako ng mga alituntunin sa pagsusulat ng kopya ng pang-promosyon upang hindi masakop ang mga pangunahing kaalaman sa mga personal na tugon.

Ito ang magiging pangunahing kaalaman:

• pagpoposisyon,
• mga Larawan,
• mga header,
• lagda,
• mga alok,
• pangunahing teksto,
• patunay ng lipunan,
• call to action.

• isang tawag sa kumpanya;
• pumunta sa site;
• gupitin ang isang coupon ng diskwento (magasin, pahayagan);
• makatipid ng isang elektronikong kupon (halimbawa ng numero ng ID);
• i-download ang application sa iyong telepono;
• pamilyar sa mga produkto (unang ugnay);
• mag-subscribe sa komunidad sa mga social network.

Ang Rollback ay madalas na tanging layunin ng advertising ng imahe.

Ang lahat ng mga flashes na ito sa pangkalahatang publiko ay maaaring kayang bayaran ng mga malalaking kumpanya. Ang mamahaling PR, syempre, MAAARI na magbayad pangmatagalan... Pag-uusapan natin ang tungkol sa advertising, na malulutas ang isang mas walang gaan na gawain - pagtaas ng mga benta na may isang minimum na badyet.

Isang halimbawa ng teksto ng advertising mula sa mga naghahangad na copywriter

Wala namang katatawanan. Ito ay lamang na ang isang tao ay hindi alam kung paano magsulat ng isang teksto ng advertising. Mabuti na kinuha ni Natalia ang kalayaan sa pagsumite ng kanyang sariling bersyon. Maraming mga copywriter na may 10 taong karanasan ang nagsusulat ng katulad na bagay. Ang ilang mga negosyante ay naglalagay ng mga katulad na ad sa kanilang mga website.

Bakit nakikita ng copywriter ang ad na ito sa kanilang feed? Mas makakabuti kung nakita ko ang ad: “Copywriter: Oras upang Makahanap ng Mga Cliente sa YouTube. Tinatanggal namin ang takot sa camera sa loob ng 10 araw. "

Bakit masama ang ad na ito:

• maling pagpoposisyon ng target na madla (CA);
• walang direktang pakinabang na "maging isang tagagawa ng video" kaya ano? Bakit ko kailangan ito?
• bakit nasa kotse ang kotse?
• mahusay na mamahaling camera - hindi ako makakahanap ng pera para dito!

Ang inaasahan ay ang isang tao ay matutukso sa isang libreng webinar. Iniuugnay ko ang isang libreng webinar sa pagtulak.

"Takdang-Aralin" - ang unang yugto ng pagsulat ng isang teksto sa advertising

Ang pagtatrabaho ayon sa prinsipyo: "kung tatanggapin lamang ng customer" ay mahigpit na naiiba mula sa solusyon ng mga problema sa pagbebenta, kung saan "ang pagiging epektibo ng advertising ay natutukoy ng kliyente ng kumpanya." Ang mga pangunahing pagkakaiba ay sa mga resulta.

Tulad ng alam ng isang mangingisda kung ano ang mahuhuli ng isang partikular na uri ng isda, sa gayon dapat malaman ng isang advertiser kung kanino niya nahuhuli ang kanyang ad at para sa kung ano.

Para kanino tayo nagsusulat ng teksto ng advertising?

Alam namin na ang isang tao ay gumagawa ng mga desisyon batay sa mga makatuwiran na dahilan at emosyon (pagganyak).

Ang mga kababaihan at mga bata ay mas malamang na gumawa ng mga emosyonal na pagpipilian.

Nakakita siya ng isang pitaka - nag-click - buzzed - gusto - gusto - bumili - nakalimutan. Ang epekto ng "click-buzz" ay inilarawan nang mas detalyado ni Robert Cialdini sa kanyang libro "".

Ang mga kalalakihan ay maaaring maging mas makatuwiran tungkol sa kanilang mga pagbili, ngunit may mga pagbubukod. Ang pagbili ng isang cool na dyip para sa mga paglalakbay sa lungsod ay mahirap ipaliwanag nang makatuwiran.

Tulad ng naintindihan mo na, ang unang bagay na dapat gawin ay hatiin ang target na madla (CA) ayon sa kasarian.

Ang paghati sa target na madla sa pamamagitan ng mga parameter at pangkat ay isang proseso ng paghihiwalay.

Ano pa ang kailangan mong malaman tungkol sa target na madla, i-segment ito sa mas maraming detalye hangga't maaari:

• average na edad;
• average na kita;
• propesyon;
• libangan at interes;
• kung paano sila gumawa ng desisyon sa pagbili (emosyon o lohika);
• kung ano ang binibigyang pansin nila kapag bumibili;
• katayuan sa pag-aasawa;
• kung bakit maaaring kailanganin nila ang isang produkto / serbisyo;
• anong mga pagtutol ang magkakaroon ng target na madla;
• sino ang mga potensyal na idolo ng Gitnang Asya;
• sa kung anong patunay sa lipunan ang isinasaalang-alang nila.

Ano ang isinusulong natin?

Lahat ng mga kalakal, serbisyo, kumpanya, tao ay may kalamangan at dehado. Mayroong masamang kalakal na maaring ibenta nang isang beses. Mayroon ding mga de-kalidad na produkto na maaaring bilhin ng isang kliyente ng maraming beses nang hindi hinahawakan muli ang ad.

Ang kalidad ng mga kalakal ay natutukoy ng kliyente! Samakatuwid, ang lahat ng natutunan tungkol sa paksa ng advertising ay dapat isaalang-alang mula sa pananaw ng target na madla.

Ang pag-aaral ng paksa ng pagbebenta ay kinakailangan din, pati na rin ang pag-aaral ng target na madla. Makakatulong ito sa pag-eehersisyo ang pagpoposisyon.

Positioning - ANO ang ibinebenta namin at sa SINO.

Maaaring maraming benepisyo. 10, 20, 30 puntos! Dapat mo bang gamitin ang lahat? Oo, ngunit sa iba't ibang mga mensahe sa advertising para sa ilang mga segment ng mga target na madla.

Ano ang magiging mahalaga para sa isang babae na nahuhumaling sa malinis na hangin dahil sa mga alerdyi kapag pumipili ng isang vacuum cleaner?

Kadalisayan sa hangin. Dapat itong gamitin sa advertising para sa target na madla na ito. Maaari nating ipalagay na kung ang isang babae ay interesado sa kadalisayan ng hangin, pagkatapos ay magiging interesado siya sa kadalisayan ng karpet. Maaari mo bang ipahiwatig ang dami ng alikabok na sinipsip at napanatili ang vacuum cleaner? Maaari itong gumana.

Mas magugustuhan ng isang lalaki ang mga parameter ng kuryente ng vacuum cleaner. Mas malakas - mas malamig.

Maaaring tanungin ng isang babae, "Siya ba ay sapat na makapangyarihan?" Mabuti kung ipinakita ng advertising ang lakas. Sigurado akong marami kang nakita sa mga ad na ito.

Anong impormasyon ang dapat kolektahin tungkol sa paksa ng advertising:

• anong mga problema ang ating nalulutas;
• ano ang iba pang mga paraan upang malutas mo ang mga problemang ito, at paano mas mahusay ang aming pamamaraan;
• ano ang pagiging natatangi ng alok, produkto, serbisyo;
• ano ang mga stereotype na potensyal na kliyente;
• kung magkano ang halaga ng paksa ng advertising (maiugnay ito sa target na madla);
• ito ba ay mataas ang kalidad o hindi;
• ano ang mga tampok ng produkto / serbisyo;
• mga pakinabang at benepisyo ng produkto mula sa kanila;
• mga limitasyon

Ang anumang nakolekta namin tungkol sa isang produkto at produkto ay kailangang maitala bilang pagbebenta ng impormasyon. Ang mga kapansanan ay dapat subukang gawing mga kalamangan, at ang mga kalamangan ay dapat na ilarawan sa mga tuntunin ng mga benepisyo para sa isang potensyal na kliyente.

Uulitin ko ulit na ang lahat ng natutunan namin tungkol sa paksa ng advertising ay dapat na nakatali sa isang tukoy na segment ng target na madla.

Saan namin ito aanunsyo?

Ang isang artikulo para sa Kommersant magazine, isang post sa advertising sa mga social network, isang video sa TV at isang brochure sa advertising ay ganap na magkakaibang mga channel sa advertising. Gayunpaman, maaari kang maghanda ng mga teksto ng advertising para sa bawat isa sa kanila, kung nakolekta mo ang impormasyon sa pagbebenta.

• malamang na saklaw ng target na madla (higit na mas mahusay);
• inaasahang resulta (potensyal ng channel sa advertising);
• ang maximum na halaga ng impormasyon na maaaring magkasya;
• ang gastos sa paglikha at paglalagay ng advertising;
• karagdagang mga pagkakataon sa advertising;
• mga kakayahan sa pagsubok;
• kung posible bang maglagay ng graphic na impormasyon;
• kadalian ng operasyon.

Para sa banner, kailangan mong maghanda ng isang imahe at isang maikling mensahe na mauunawaan sa loob ng 3 segundo.

1. Mangolekta ng impormasyon tungkol sa target na madla at ang paksa ng advertising.
2. Magpasya sa isang advertising channel.
3. Bumuo ng isang ideya sa advertising.
4. Sumulat ng teksto sa advertising.

Bakit kami ginugol ng napakaraming oras sa unang dalawang puntos?Dahil ang gawaing ito ay tumatagal ng 80 - 90% ng oras. Paano magsulat ng isang teksto sa advertising nang hindi nauunawaan ang target na madla at ang produkto ay isang misteryo na hindi ko malulutas.

"Kung mayroon kang isang magandang ideya sa pagbebenta, maaaring isulat ng iyong kalihim ang ad para sa iyo."

Morris Hight (tagasulat ng ika-20 siglo)

Pagsusulat ng kopya ng ad

Ang impormasyong iyong nakalap ay makakatulong sa iyo na isulat ang iyong kopya ng ad. Ang klasikong kopya ng ad, tulad ng sinabi ko sa simula, ay may kasamang:

• larawan,
• header,
• subheadings,
• lagda,
• pangungusap,
• pangunahing teksto ng ad,
• patunay ng lipunan,
• call to action.

Mga Senyas sa Antas 1: Imahe, Caption ng Larawan, at Pamagat

Ang gawain ng mga unang antas ng signal ay upang masira ang proteksyon sa advertising. Kailangan nating i-hook ang target na madla (HINDI LAHAT, ngunit ang target na madla lamang) upang maakit sila sa pagbabasa ng materyal sa advertising.

Bilang isang imahe maaari kang maglagay ng isang object ng advertising, isang kinatawan ng target na madla + isang object ng advertising. Kung ang isang tao ay tumingin sa imahe, malamang na basahin nila ang lagda sa ilalim nito. Gamitin ang kaalamang ito.

Ang mga headline ay maalamat mula pa noong ika-20 siglo. Ang kanilang pagsusulat at kahalagahan ay hindi maaaring saklawin sa isang artikulo. Basahin ang librong Napatunayan na Mga Diskarte sa Advertising ni John Caples. Naglalaman ito ng maraming mga halimbawa ng mga headline na labis na nadagdagan ang pagiging epektibo ng iyong mga ad.

Kung ang laban para sa pansin ng target na madla ay nagwagi, kung gayon ngayon kailangan mong mabilis na maihatid ang impormasyon sa advertising.

Mga signal ng pangalawang antas: subheading, pangunahing kopya ng ad at alok

Ang mga signal ng pangalawang antas ay dapat sabihin sa tao na ang "bagay" na ito ay malulutas ang kanyang mga problema 100%.

- "Sumpain, kailangan ko ito", isang bagay tulad nito ay dapat na mag-react ang isang tao sa pangunahing teksto ng ad.

Ang kontrobersya tungkol sa "gaano katagal dapat ang kopya ng ad" ay walang batayan. Dahil mayroong isang napaka-tumpak na sagot mula sa mga classics at tagapagtatag ng negosyo sa advertising.

"Ang teksto ay parang palda ng isang babae. Dapat ay sapat na ang haba upang masakop ang mga mahahalaga, ngunit sapat na maikli upang maging kawili-wili. "

Mula sa The Art of Marketing Messaging ni Joseph Sugerman

Mga Senyas sa Antas 3: Patunay sa Panlipunan at Tawag sa Pagkilos

Ang patunay sa lipunan ay kumpirmasyon na nagsasabi kami ng totoo. Ang mga tao ay mas may posibilidad na magtiwala sa mga tao kaysa sa mga kumpanya. Bagaman marami ang hindi naniniwala sa mga pagsusuri at rekomendasyon, binabasa pa rin nila ito nang may kasiyahan, lalo na ang mga negatibong, dahil mahal ng mga tao ang negatibo.

Pag-navigate sa pamamagitan ng artikulo:

Ang lahat ay simple, tulad ng mga unang titik ng alpabeto, tulad ng A, B, C - ikaw ang may-ari ng kumpanya, mayroon kang isang potensyal na kliyente, at dapat niyang malaman ang tungkol sa iyo. A B C.

Kung ikaw ang may-ari ng isang maliit na tindahan ng mga gamit sa sambahayan o pinuno ng isang kadena ng mga shopping center, ang mga hakbang ay magiging pareho, sa ibang sukat lamang.

Sa parehong oras, hindi laging posible na lumipat sa mga propesyonal dito o upang kumuha ng naturang miyembro ng kawani. Okay lang kung nagsisimula pa lang ang negosyo. At okay kung pipilitin mo lamang na makilahok sa personal sa ganitong bahagi ng buhay ng iyong utak.

Advertising sa DIY, unang hakbang. "Ano ang tawag sa iyo sa barko"

Nagsisimula ka mula sa simula. Hindi ka ilang maliit na empleyado ng isang naitatag na tanggapan. Lumilikha ka ng iyong sariling negosyo. Wala kang isang programa na inihanda ng isang tao. Hindi ka bibigyan ng mga nakahandang leaflet ng advertising sa iyong mga kamay, upang ma-hang up mo lang sila.

Paano ipaalam sa mundo ang tungkol sa iyong negosyo? Tungkol sa iyong produkto?

Umupo at mag-brainwash - ano nga ba ang nais mong makamit? Anong lugar ang dadalhin sa angkop na lugar? Panganib para sa katanyagan o nasiyahan sa katatagan?

Paano kumilos ang iyong pangunahing o potensyal na kakumpitensya sa mga tuntunin ng advertising? Nais mo bang manatili sa negosyong ito hangga't maaari - o hindi? At paano eksakto na na-advertise ng iyong mga kakumpitensya ang kanilang mga firm - sa media, sa social media, o sa malalaki at mamahaling mga poster sa mga highway at avenue?

Ang iyong kakumpitensya ay iyong kalaban. Ngunit alamin ang lahat tungkol sa kanya, at siya ay titigil na maging kaaway mo. Siya ay magiging isang nakakaawang nakakainggit na tao.

Kung ikaw ang may-ari ng isang maliit na negosyo, maaaring mag-advertise para sa iyo ang ibang mga tao, mga dalubhasa, empleyado ng mga ahensya ng advertising. At ito ay isang magandang tanda - kung mayroon kang isang malikhaing ideya sa iyong ulo na kailangan lamang nilang buhayin. Sa katunayan, sa pangkalahatan, ang pangunahing tanong ay hindi kakayahang panteknikal gumawa ng isang patalastas gamit ang iyong sariling mga kamay, ngunit sa kakayahang lumikha ng mga pangunahing ideya para dito.

Paano kung wala kang ideya? Sa gayon, mabuti, kung gayon hindi ka si Steve Jobs, paglakas ng loob. Gayunpaman - pagkatapos ng lahat, si Steve Jobs din, minsan ay walang mga ideya.

Sa pamamagitan ng paraan, ayon sa alamat, ang pangalang Apple ay napili nang tumpak dahil ang koponan ay hindi maaaring manganak ng isa pa, mas sapat na ideya. At nag-apoy ito.

Pumili ka na ba ng isang pangalan para sa iyong kumpanya?

Ang iyong kumpanya, ang iyong tindahan ay ang iyong anak. At mahirap mong pangalanan ang iyong anak na Akaki. Kaya't sa kasong ito. Ang isang kaakit-akit, maliwanag na pangalan, ngunit sa parehong oras ihatid ang kakanyahan ng iyong aktibidad - iyon ang kailangan mo. Magandang pangalan - ang panimulang punto ng iyong negosyo. Ito ang unang bagay na alam ng mga mamimili tungkol sa iyo.

Pangalawang hakbang. Ang advertising sa labas ng iyong sarili?

Muli, hindi namin tatalakayin ang proseso ng paggupit ng mga ad mula sa whatman paper at i-paste ang mga ito sa mga poste. Ang aming sarili ay "gumagawa ng advertising" ay nangangahulugang "inimbento namin ang advertising sa aming sarili". Kinakailangan pa rin ng mga ahensya ng advertising ang pangunahing pera para rito.

Isang piraso ng papel sa pintuan ng pasukan, mga poster sa dingding, mga billboard na may naka-paste na imahe o screen, mga neon sign (backlit), mga audio ad sa mga escalator sa subway - maraming mga pagkakataon, kinakailangan mong maunawaan ang mga katangian ng iyong target na madla at ang tamang paglalaan ng mga pondo.

Sa isip, ang iyong paninindigan sa advertising ay dapat na bahagi ng landscape ng kalye. Para mapansin ng mga dumadaan ang iyong poster na “ Ang pinakamahusay na mga produkto sa mga pinakamahusay na presyo ”ay bilang isang mahalagang sangkap ng kapaligiran habang ang mga bushe ay na-trim sa kahabaan ng avenue.

Mga istrakturang nakatigil sa advertising - naka-install sa ilang mga lugar na pinagkasunduan at binayaran mo. Ito ay kanais-nais na ang mga ito ay mga lugar na popular sa populasyon - abalang mga parisukat at malalaking haywey. Ang istraktura ay maaaring tumayo nang mag-isa o mai-attach sa gusali.

Pansamantalang istraktura - naka-install malapit sa iyong retail outlet o opisina. Karaniwan silang naglalaman ng maikling impormasyon ng pangunahing pangangailangan - ang pangalan, oras ng pagbubukas, diskwento at promosyon. Ipinakita sa araw ng pagtatrabaho, nilinis sa gabi.

Ang aming minimum ay isang poster ng advertising sa pader o window ng shop. Maximum - isang malaking screen na may isang video ng advertising (itinanghal) sa sentro ng lungsod. Ang lahat ay nakasalalay, syempre, sa pera. Ngunit kailangan mong tuparin ang magagamit na minimum na may mataas na kalidad at dignidad upang lumago pa.

Upang madagdagan ang elemento ng dynamism sa iyong advertising, maaari kang mag-install ng inflatable pneumatic figure na malapit sa iyong negosyo. Alin ang depende sa iyong mga kakayahan sa pananalapi at imahinasyon sa disenyo. Ang pangunahing bagay ay ang hangin ay hindi pumutok.

Ang mga karatula saemento at iba pang mga istraktura ng advertising ay maaaring mailagay sa iyong pasukan, sa isang gusali, sa isang pedestrian zone. Ang disenyo ay palaging mahalaga - kaakit-akit, ngunit hindi malamya. Ang orihinal na pangalan kasama ang orihinal na anyo ng patalastas at ang lugar ng pagkakalagay nito - ito ang mga kawit na kung saan mo mai-hook ang mga mamimili. Kinakailangan hindi lamang ang pagdikit ng isang maliit na poster sa advertising saanman at umupo ng nasiyahan - kinakailangan na ang iyong advertising lamang ang nakakaakit ng pansin, na natatakpan ang lahat ng iba, walang kabuluhan at walang lasa.

Mga pagkakaiba-iba ng panlabas na advertising

• Ang isang billboard ay isang malaking billboard na karaniwang inilalagay kasama ang isang highway.
• Ang isang superboard ay karaniwang tatlong mga billboard na nakapaloob sa isang tatsulok.
• Ang Supersite ay isang uri ng billboard, malaki ito at mataas, samakatuwid ito ay karaniwang inilalagay sa labas ng mga hangganan ng lungsod.
• Ang Prizmatron ay isang billboard, na ang ibabaw ay binubuo ng mga prisma na nagbabago ng mga panig. Maaari itong ipakita ang tatlong mga larawan na nagbabago sa paglipas ng panahon.
• Ang Citylight ay isang iluminadong display case sa sidewalk.
• Ang isang firewall ay isang malaking poster o billboard na nakakabit sa dingding ng isang gusali.
• Ang isang harapan ng media ay isang malaking display na kahit papaano ay naka-embed sa harapan ng isang gusali.
• Video screen at iba pa.

Ang panlabas na advertising ay isang natural, epektibo at visual na paraan upang i-advertise ang iyong sarili. Ang isang teoretikal na kliyente ng iyong kumpanya ay maaaring hindi manuod ng TV, makinig sa radyo sa bahay o sa kotse, maaaring hindi mabasa ang mga pahayagan at hindi gamitin ang Internet, ngunit tiyak na bibigyan niya ng pansin ang isang maliwanag, malaki at orihinal na billboard sa tapat ng kanyang bintana. O sa hintuan ng bus malapit sa bahay.

Dapat mong ipakita na ang lugar na ito sa angkop na lugar na ito ay sinasakop mo. Hayaan ang iyong logo na maging isang uri ng label - isang tanda na ang iyong mga kakumpitensya ay walang magawa dito.

Mga disadvantages ng panlabas na advertising

• Ang panlabas na advertising ay lumalala mula sa mga epekto ng iba't ibang mga phenomena ng panahon. Luha, kalawang, nahuhulog, kumukupas, hinahangin lang ng hangin. Ang kalagayan ng iyong panlabas na advertising ay kailangang patuloy na subaybayan, panatilihin - malinis, madalas na nai-update.
• Ang panlabas na advertising ay tiningnan ng mga potensyal na mamimili sa loob lamang ng ilang segundo. Samakatuwid, ang susi sa tagumpay ng naturang advertising ay ang ningning, kaakit-akit, pagiging maikli ng nilalaman (sino ang magbibigay pansin sa maputlang placard na may maraming mga talata ng bahagyang makikilalang teksto?), Ang orihinal na logo o sagisag. At muli - ang naturang advertising ay dapat na patuloy na na-update upang ang mamimili ay hindi magsawa sa larawan na isinasaalang-alang sa mahabang panahon at hindi napukaw ang interes. Ang mas madalas, mas iba-iba at paulit-ulit, mas mabuti.

• hindi dapat magkaroon ng mapang-akit, nakakasakit na nilalaman;
• hindi dapat abalahin ang maayos na hitsura ng kapaligiran.

Ang katuparan ng mga kundisyong ito ay sinusubaybayan ng maraming mga kinokontrol na katawan. Upang ang nilalaman ng panlabas na advertising ay hindi labis na erotikiko, nakakapukaw o kahit imoral.

Ngunit hindi batas pederal Ang "panlabas na advertising" ay sinusubaybayan ng isang solong yunit - iba't ibang mga serbisyo at komite ang sinusubaybayan ang pagsunod sa mga tuntunin ng paggamit nito, na gumagawa ng kanilang sariling mga susog batay sa format at lokasyon ng ad.

Kaya pinakamahusay na suriin muna sa munisipyo bago i-flaunt ang iyong ad. Mas mahusay na laruin ito nang ligtas, kung sakali, kaysa magbayad ng multa sa paglaon o mawala ang pinakinabangang puwang sa advertising.

Nag-aanunsyo kami ng aming sarili, hakbang ng tatlong - mga card sa negosyo

Tulad ng maraming bagay sa ating modernong mundo, ang mga card ng negosyo ay naimbento sa Tsina. Mas tiyak, sa Sinaunang Tsina, bago pa man ang ating panahon. Ang kabutihan, pagiging maikli at kahusayan sa negosyo ay mga katangian ng isang tauhang Asyano. Tulad ng sinabi nila, ang Silangan ay isang pinong bagay. Gayundin ang marketing.

Ang isang business card ay maaaring gawa sa papel, karton, plastik, metal, o kahit kahoy. Tandaan: ang iyong card sa negosyo ay ang iyong mukha, ito ang pinakamaikling at pinaka-may kakayahang anyo ng advertising para sa iyong tao at iyong samahan. Alin ang mas gusto mo - makulay na karton o minimalistic na plaka? Ito ay depende sa iyong kita at kung paano mo iposisyon ang iyong sarili.

Mayroong tatlong uri ng mga business card:

• personal na business card;
• corporate business card;
• card ng pagbisita sa negosyo.

Personal na business card

Nagsasama lamang ito ng impormasyon sa pakikipag-ugnay ng may-ari. Ang personal na card ng negosyo ay dapat na katulad pangkalahatang director isang malaking kompanya, at isang may-ari ng nagpapalit ng gulong kung nais niyang seryosohin ang kanyang negosyo.

Tandaan, ang iyong card sa negosyo ang iyong mukha. Ang mga card ng negosyo ay maaari ding gamitin ng mga freelancer, mga libreng manggagawa. Ang mga personal na card ng negosyo ay madalas na ipinagpapalit ng impormal.

Ang isang personal na business card ay:

• BUONG PANGALAN. may-ari;
• trabaho at posisyon na hinawakan;
• telepono;
• opisyal na site;
• e-mail

Card ng negosyo sa korporasyon

Ang isang corporate business card ay may kasamang buod ng iyong kumpanya. Walang mga pangalan, titulo at pribadong detalye ng pakikipag-ugnay ay nakasulat dito. Ang mga corporate business card ay kinakailangan upang maipakita nang maikli ang iyong kumpanya sa isang kanais-nais na ilaw, advertise at kasalukuyan. Ito ang mukha ng iyong kumpanya. Kaya dapat mayroon siya magandang disenyo at siksik na materyal. Dapat itong magmukhang mahusay na maligaya na mahawakan sa iyong mga kamay at palaging itinatago sa iyong pitaka kasama ng iba pang mga mahalaga at de-kalidad na mga kard sa negosyo.

Ang isang corporate business card ay:

• pangalan at logo ng kumpanya;
• maikling impormasyon tungkol sa larangan ng aktibidad;
• address, ruta ng paglalakbay;
• opisyal na site;
• telepono

Business card

May kasamang isang minimum na impormasyon. Walang mga hindi kinakailangang salita at isang minimum na disenyo - walang mga dekorasyon, karaniwang font. Kadalasan ang pagpapalitan ng mga business card ay nagaganap sa mga opisyal na kaganapan, negosasyon at pagpupulong ng negosyo. Ito ay sapagkat ang isang business card ay may isang makitid na pagtuon - isang direktang paanyaya sa mga pakikipagsosyo sa hinaharap at magkakasamang aktibidad.

Ang isang business card ay:

• pangalan ng Huling Pangalan;
• posisyon;
• ang pangalan ng kumpanya;
• saklaw ng kumpanya.

Napakadali na gamitin ang mga card ng negosyo. Binibigyan ka nito ng malawak na hanay ng mga pagpipilian upang maayos mong mai-advertise ang iyong sarili. Ipapakita kaagad sa iyo kung paano mo ipinakita ang iyong kaganapan, kung gaano ka seryoso sa negosyo.

Paano ipamahagi ang mga business card?

• ibigay;
• ilagay sa isang mailbox o ipadala sa pamamagitan ng koreo;
• makipag-ayos sa iba pang mga retail outlet upang magkaroon sila ng isang stack ng iyong mga card sa negosyo sa kanilang counter (at bilang gantimpala maaari mong ilagay ang kanilang mga card sa negosyo sa likod ng iyong tray)

Ang sikat na laki ng business card ay 90 × 50 mm. Ngunit mas mahusay - ang laki ay 85.6 × 53.98 mm. Ang parehong laki para sa mga credit card, at mga seksyon sa mga pitaka ay ginawa para sa laki na ito.

Pang-apat na hakbang: kung paano maayos na bumuo ng isang ad sa pamamagitan ng mga polyeto, brochure, flyer at sticker

Leaflet - simple, makaluma at mabisang pamamaraan pagtataguyod sa sarili Kahit na ang kaunting epekto ng leaflet ay epektibo - maliliwanag na kulay, malaking laki ng font at mga makahulugang larawan ay hindi mag-iiwan ng sinuman na walang malasakit. Ang bawat isa ay tiyak na hindi bababa sa madaling panahon ay pamilyar sa kanilang sarili sa nilalaman ng polyeto, at salamat sa mga visual na larawan o larawan, kahit na ang isang bata ay mauunawaan - hindi bababa sa humigit-kumulang - kung ano ang sinasabi nito.

• ipamahagi sa kalye sa mga punto ng kasikipan ng masa;
• ibigay sa pasukan ng iyong tindahan;
• ilagay sa mga mailbox;
• tulad ng isang insert sa isang magazine o pahayagan.

Kung paano mo ipamamahagi ang iyong mga flyer ay matutukoy kung paano ang hitsura nila. Ang isang kapansin-pansin at kamangha-manghang disenyo kung ang mga flyer ay ipinamamahagi sa kalye ng mga tagapagtaguyod o nahulog sa mga mailbox. O pinigilan, mahinahon na disenyo ng leaflet, kung ipinadala ito sa mga address ng mga kliyente na gumagamit na ng iyong mga serbisyo.

Buklet - Halos magkaparehong leaflet, may isang imahe lamang sa magkabilang panig, at nakatiklop sa kalahati o tatlo.

Flyer - Halos magkaparehong flyer, mas maliit lamang ang laki at may mas nakabalangkas na pagtatanghal ng impormasyon ng panandaliang kahalagahan. Halimbawa, tungkol sa mga bagong diskwento, kaganapan, promosyon ng kumpanya. Kadalasan, ang flyer ay isa ring tiket sa pasukan sa naturang kaganapan - o isang kupon kung saan maaari kang makakuha ng isang diskwento.

Sticker / sticker / magnet - Halos magkaparehong leaflet, na nakalimbag sa self-adhesive paper nang maayos, sa katunayan, upang pandikit iba't ibang mga ibabaw - mga dingding, post at packaging.

Paglabas

Ang hanay ng mga pagkakataon para sa paggawa ng tamang ad sa iyong sarili, advertising ang iyong sarili at ang iyong kumpanya ay hindi kapani-paniwalang malaki. Gamitin ang lahat ng mga pamamaraang magagamit sa iyo nang husay, at magtatagumpay ka.

Napakahirap sorpresahin ang isang ordinaryong gumagamit ng anumang bagay, at kahit na higit pa, upang mahimok na gumawa ng isa o ibang pagbili. Totoo ito lalo na para sa ganap na bago at hindi kilalang mga produkto. Samakatuwid, ang mga tagagawa at marketing firm ay nagsusumikap upang maisulong ang kanilang mga bagong tatak sa isang masikip na merkado ng consumer. Sa anumang kaso, upang maakit ang pansin, dapat mayroon ka pagkamalikhain at maraming mga malikhaing ideya. Sasabihin namin sa iyo ang higit pa tungkol sa kung ano ang isang matagumpay na ad para sa isang produkto mula sa isang bagong linya.

Hirap sa paglulunsad ng isang bagong produkto

Karamihan sa mga taong PR ay alam muna kung gaano kahirap itaguyod bagong produkto... Lalo na kapag nakikipag-usap sa isang iconic na tatak. Sa kasong ito, pinipilit ka lang ng advertising ng isang produkto na kumuha ng mga panganib. At, tulad ng sinasabi nila, "na hindi kumukuha ng mga panganib, hindi siya umiinom ng champagne."

Ito mismo ang ginawa ng mga tagalikha ng inuming enerhiya ng Red Bull. Una, nakarating sila ng isang garapon na maliit ang laki at biswal na kahawig ng isang baterya. At, pangalawa, sinasadya nilang dagdagan ang halaga ng inumin (ng halos 2 beses) at nagsimulang ilagay ito hindi lamang sa mga kagawaran ng inumin, kundi pati na rin sa iba, halimbawa, tinapay o pagawaan ng gatas.

Bukod dito, ang mga branded na kotse na may malaking lata ng inumin sa tuktok ay nagsimulang magmaneho kasama ang mga kalye ng lungsod. Magagandang batang babae ang nagmamaneho. Sa ilang mga araw, huminto sila sa masikip na lugar at namigay nang libre ng mga garapon ng mga bagong inuming enerhiya. Ang nasabing isang kumplikado at hindi pangkaraniwang ad ng produkto ay nagbunga. Ang produkto ay naging makilala at kinuha ang lugar ng karangalan kasama ang mga higante tulad ng Pepsi at Coca-Cola.

Nais mo bang isulong ang iyong sarili, ipaalala ang tungkol sa kapaki-pakinabang at pang-araw-araw na mga bagay

Sa pamamagitan ng paglulunsad ng isang bagong tatak o marka ng kalakalmadalas na gumagamit ng mga tradisyunal na diskarte na hindi gumagana. Halimbawa, ang mga kumpanya ng taxi ay nagpatibay ng mga taktika na sinubukan at nasubukan sa mga nakaraang taon, ngunit hindi sila nagtrabaho sa bahagi. Kadalasan ay nai-publish nila ang mga ad sa press, mas madalas gumawa sila ng mga video sa TV, at gumagamit pa ng aspalto upang lumikha ng isang stencil na may pangalan ng serbisyo at numero ng telepono.

Gayunpaman, ang advertising ng produkto ay hindi palaging kailangang maging pare-pareho at pamantayan. Minsan ang mga malikhaing ideya ay mas mahusay na pinaghihinalaang ng mga tao. Bukod dito, may kasanayang ipinakita at bahagyang nagtakip ng advertising, at kahit na nagdadala ng ilang benepisyo sa mamimili, ay magiging isang mahusay na tool.

Ito ang diskarte na ginawa ng isang serbisyo sa taxi sa Canada na tinatawag na Mike. Hindi lamang nila na-print ang mga brochure sa advertising na may isang address, numero ng telepono at maikling paglalarawan mga serbisyo, ngunit gumawa din ng isang uri ng mapa para sa mga lokal na cafe at restawran. Ang isang potensyal na kliyente ay magbubukas ng tulad ng isang brochure at makita kung saan ang pinaka masarap na Viennese waffles ay hinahain. At pagkatapos ay binasa niya ang numero ng telepono at ang pangalan ng serbisyo sa taxi na maaaring magdala sa kanya doon. Orihinal, hindi ba?

Walang labis na advertising

Ang advertising ng isang bagong produkto ay dapat na palaging nasa harap ng mga gumagamit. Ang pamamaraang ito ay ginamit sa kanilang advertising ng mga kinatawan ng sikat na kumpanya sa marketing na HBO. Hindi nagtagal bago ang ikatlong bahagi ng sumunod na pangyayari sa seryeng kulto na "Game of Thrones" ay na-broadcast sa malalaking screen, isang malaking anino ng isang may pakpak na dragon na pana-panahong lumitaw sa mga pahayagan, magasin, sa transportasyon at maging sa mga dingding ng mga gusali.

Dahil sa tagumpay na ito, sa aming palagay, pagkabansot sa publisidad, ang mga tao ay hindi makatutulong sa pag-iisip tungkol sa paglabas ng isang bagong panahon ng serye. Bilang isang resulta, ang bilang ng mga manonood na nanonood ng serye ay namangha sa imahinasyon ng kahit na ang pinakamahirap na kritiko ng pelikula. At ang mismong telesaga ay kinilala bilang pinaka matagumpay na proyekto sa buong kasaysayan ng isang kumpanya sa marketing. Bilang pag-out, alam ng mga HBO Advertiser kung paano gawing nakikita at epektibo ang mga ad ng produkto.

Mahusay na ideya ay hindi lumalaki sa mga kama sa hardin

Minsan, ang matagal nang pagsalungat ay ginagamit upang mag-advertise ng mga bagong produkto. Halimbawa, ang isang de-kalidad na ad para sa pagkain mula sa isang bukid sa Dallas ay nagpapakita ng katulad na trick. Ipinapakita ng magandang poster ang mga sariwang gulay na maayos na naka-pack sa isang pulang kahon. Pansinin ang pagkakatulad? Ang larawang ito sa panlabas ay kahawig ng French fries mula sa sikat na McDonald's. At ito ang paghaharap sa pagitan ng natural na pagkain mula sa bukid at hard-hitting fast food.

Advertising na nagpapukaw ng pantasya

Ang ilang mga taong PR ay lumilikha ng mga ad na may espesyal na kahulugan. At ginagawa nila ito upang ang iba't ibang mga tao ay may pinaka hindi inaasahang mga samahan. Halimbawa, ito ang kaso sa advertising sa sapatos. Kapag lumilikha ng isang maliwanag na poster para sa TM Brazilia Shoes, isang puting background ang napili, kung saan may mga babaeng binti sa napakarilag na kulay na mga tattoo.

Kapansin-pansin na wala silang sapatos. Ang batang babae, na ang mga binti ay ipinapakita sa larawan, ay tumayo sa haka-haka na takong. Sa isang banda, ang nasabing ad ay ipinahiwatig na ang na-advertise na kasuotan sa paa ay napakagaan na parang hindi mo ito maramdaman. Pinatunayan ito ng mga ibong nakalarawan sa mga binti at binti mismo, na itinaas sa mga kalahating daliri. Sa kabilang banda, tila binigyang diin nila na ang mga ordinaryong batang babae sa Brazil ay hindi nagsusuot ng sapatos at ito ang prerogative ng mga mayayamang kababaihan. Sino ang nakakaalam kung ano ang kanilang ibig sabihin? Marahil ay nagustuhan lamang ng may-akda ang kaaya-ayang mga babaeng binti?!

Matagumpay na advertising ng produkto: mga halimbawa

Ang pagka-orihinal ng mga ideya ng mga taong PR minsan paikot-ikot lamang. Halimbawa, ang kumpanya ng Orbit chewing gum ay humingi ng tulong sa mga graffiti artist. Ang mga iyon naman ay naglalarawan ng malalaking mukha ng mga kababaihan at kalalakihan sa aspalto. Sa parehong oras, sa halip na isang bibig, mayroon silang mga pits, drains, sewer at bentilasyon hatches.

Ang nasabing advertising ng mga produkto (maaaring makita ang larawan sa ibaba) ay simbolo at nangangailangan ng karagdagang paglilinaw. Sa partikular, nais ng mga may-akda ng advertising na gumuhit ng isang pagkakatulad sa pagitan ng bibig na may isang hindi kasiya-siyang amoy na may gayong mga guhit. Sa madaling salita, hindi ka pa nakakain ng dalawang record ng Orbit, at ang iyong bibig ay magiging katulad ng larawan. Simple at prangka.

Alam mo na ang parehong emosyon ay maaaring maging ganap na magkakaibang mga kumbinasyon ng mga salitang ginamit sa tamang paraan!

Tingnan kung gaano karaming mga pagkakaiba-iba ng toilet soap ang nasa merkado, halimbawa. Ang intelektwal na ayos at matalinong isinasagawa ay maaaring mag-udyok sa mamimili nang higit sa isang beses upang baguhin ang tatak ng sabon na mas gusto niyang gamitin.

Tulad ng naunawaan mo na mula sa, ang pangunahing bagay upang makamit ang tagumpay ay hindi lamang sabihin "ang aming sabon ay ang pinakamahusay sa buong merkado", ngunit upang makahanap ng ang tamang daan upang sabihin ito ay upang makahanap ng tamang paraan upang hindi direktang ipaliwanag ang mga pakinabang ng panukala sa ating negosyo.

Bago namin simulang tuklasin ang tanong kung paano maayos na nabuo ang bahaging iyon ng ad copy na nagpapaliwanag ng lahat ng mga benepisyo sa aming kliyente, kinakailangang pag-usapan nang kaunti ang tungkol sa mga benepisyo ng puntong ito.

KUNG MAGSALITA NG PROFESYONAL, kung gayon isang pangunahing antas ng ang pakinabang ng aming alok sa komersyo ay nakasalalay sa sagot sa walang hanggang tanong ng mamimili na "ano ang para sa akin?"

Ang sagot sa katanungang ito ay nangyayari, mas madalas kaysa sa hindi, ito ay banal na simple - makatipid ng oras, makatipid ng pera, nagpapabuti ng kalusugan, atbp.

Ang pinakatanyag na mga kumpanya ng advertising sa aming panahon ay matagumpay na nagtagumpay dahil nagtrabaho sila na may mas malalim na pag-unawa sa mga benepisyo, lumilikha ng isang uri ng aura sa paligid ng produkto batay sa isang simbolikong paglalarawan ng isang bagay na higit pa sa pangunahing benepisyo ng consumer!

Ang tanyag na Coca-Cola ay isang klasikong halimbawa ng pamamaraang ito.

Sabihin mo sa akin, mayroon bang nakakilala ngayon sa Coca-Cola bilang isa pang uri ng malambot na inumin, kasama ang marami pa?

Nakatuon ba ang Kumpanya Coca-Cola sa lahat ng pagsisikap sa advertising sa pagbibigay diin sa lasa ng inumin na ito?

Hindi pwede! Coca - Ang Cola ngayon ay isang uri ng sagisag ng modernong henerasyon, isang sagisag ng magandang kalagayan. Uminom ng Coke at Ngiti! Masiyahan sa buhay at kapangyarihan ng tatak na Amerikano.

Bakit ang bawat isa, nang walang pagbubukod, ay gumagamit ng diskarteng ito ngayon? Para sa isang simpleng kadahilanan: gumagana ito. Ngunit narito ang kagiliw-giliw: hindi lamang ang malalaking kumpanya na may multimilyong dolyar na kapital ang maaaring magamit ito nang may malaking tagumpay sa kanilang mga aktibidad.

Ang pamamaraan na ito ay maaaring gumana para sa iyo din! Pag-uusapan natin ito ngayon.

Kaya, ang iyong gawain ay kung paano, kung nais mong matiyak na talagang nagbebenta ang iyong mga teksto at titik - punan ang iyong mga teksto sa pagbebenta ng mga karanasan na mag-uudyok sa potensyal na kliyente ng kanyang mga nakatagong hilig at hangarin - ang pagnanais para sa seguridad, romantikong kalagayan, isang pakiramdam ng yaman at kaunlaran (nakasalalay sa kung ano ang pagiging tiyak ng iyong produkto) at hinihikayat kang gumawa ng aksyon sa anyo ng pagbili ng inaalok mo.

Malinaw ang gawain. Ngayon paano ito maisasagawa?

Talagang hindi ito mahirap. Kailangan mong magsimula sa mga simple at naa-access na katotohanan tungkol sa iyong produkto. Pagkatapos ay binuo mo ang mga katotohanang ito at ibenta ang huling resulta sa isang potensyal na kliyente - ang pakinabang na nakukuha niya mula sa paggamit ng iyong produkto.

Ang susi sa tagumpay ay ibenta ang proseso ng paggamit ng mga benepisyo, hindi ang mga kakayahan ng iyong produkto, o kahit na ang mga pakinabang na ipinangako nito sa consumer.

Pamamaraan para sa pagbuo ng isang sample ng advertising

Tingnan natin ang isang tukoy na halimbawa upang gawing mas malinaw ito.

Sabihin nating nagbebenta ka ng orange juice. Ano ang pinaka-pangunahing at simpleng katotohanan tungkol sa iyong produkto? Ang iyong katas ay kinatas mula sa isang kahel. Ngunit ang katotohanang ito mismo ay hindi partikular na kahanga-hanga, hindi ba?

Samakatuwid, na nakatuon ang pansin ng kliyente dito sa iyong anunsyo kahit papaano ... naiintindihan mo! Lalong maghukay tayo. Ano ang mga dalandan mula sa aming katas? Ito ay lumabas na hindi ito ginawa mula sa anumang uri ng mga dalandan, o kahit na mula sa bawat orange na isang partikular na pagkakaiba-iba!

Para sa paghahanda ng aming katas, ang hinog lamang, pinakamalaki at maayos na lumago na mga dalandan ang ginagamit, at lumalaki lamang ito sa isang plantasyon sa buong mundo. Ang aming mga dalandan ay mas matamis, juicier at naglalaman ng higit pang mga bitamina kaysa sa paglaki ng aming mga kakumpitensya.

Huwag kalimutan lamang na ang lahat ng ito ay dapat na isang maaasahang katotohanan.

Tandaan: sa antas na ito, binibigyang diin namin ang kalidad at aspeto ng panlasa ng aming produkto bilang pangunahing mga benepisyo at nagbibigay ng ilang impormasyon upang makabuo ng mga emosyonal na imahe para sa aming mamimili.

Ngunit malinaw na hindi ito sapat para sa mamimili na nais na piliin ang aming katas sa iba pa.

Ngayon kailangan nating pukawin sa isip ng mamimili ang isang matatag na kahulugan ng natatanging halaga ng aming orange juice. Malinaw na wala kaming sapat na panlasa at kalidad upang makamit ang aming layunin.

Kaya, bakit hindi bumaling sa aming pagkamapagmamalaki sa aming kalusugan sa pamamagitan ng pagbibigay diin sa aming paggalang sa pakiramdam na iyon.

Ang pakiramdam lamang ng malusog ay hindi sapat. Dapat mong pakiramdam ang tunay na malusog at malakas. Ang average na tao ay hindi mararamdaman ang hindi malilimutang pakiramdam ng tunay na kalusugan na darating kapag ang iyong katawan ay binigyan ng kadalisayan, lakas at pagiging bago ng lahat ng bagay na maibibigay lamang ng isang royal orange, na lumaki na may masusing katumpakan sa pinakamahusay na taniman ng orange sa buong mundo..

Hindi ito napapailalim sa mga mortal lamang, ngunit napapailalim sa iyo! Palagi kaming pipiliin ng pinakamahusay na mga dalandan para sa iyo, dahil karapat-dapat ka lamang sa kanila.

Kapag inumin mo ang aming katas, ang dalisay at pangmatagalang kalusugan ay nagbubuhos sa iyong katawan, at ang lahat na mananatili para makuha mo ang kailangan mo ay upang umusad lamang at makuha ito.

Kita mo - ngayon lang ang aming katas ay tumigil na maging kahel, ngunit naging isang bahagi ng isang tao na napinsala ng lahat. Mula ngayon, ito ay hindi gaanong isang kahel bilang isang katangian ng lifestyle ng isang tunay na malusog at malakas na tao na napapailalim sa lahat.

Binibigyang diin namin na ang aming orange juice ay kinakailangan para sa isang malusog na tao bilang isang jogging sa umaga - at sa tulong ng naturang advertising ay ginagawa namin ang pagkonsumo ng aming juice isang pang-araw-araw na ugali.

Ang pagkakasunud-sunod ng mga hakbang na sinusundan namin sa halimbawa:

Kapag gumawa kami ng juice, una namin sa iyo at sa iyong kalusugan. Ang aming katas \u003d iyong lifestyle.

Ito ang tiyak na pamumuhay na ito, na pinalakas ng ating orange juice, na dapat nating i-advertise, na lumilikha ng isang serye ng hindi mapigilang karanasan sa emosyonal sa isip ng isang potensyal na mamimili.

Naturally, tulad ng anumang makapangyarihang tool, ang diskarteng ito ay dapat gamitin nang maingat, matino, at sukatin.

Kung mali ang paggamit, ang isang makapangyarihang kasangkapan ay titigil na maging isang tool ng paglikha at magiging isang tool ng pagkawasak - kaya't maging matalino at mag-ingat!

Mahalagang tandaan! Kung gagamitin mo ang paraan ng advertising na ipinakita sa halimbawa sa araling ito, huwag kailanman ihalo ang mga kasinungalingan sa mga katotohanan.

Ang lahat ay dapat na totoo - mula sa una hanggang sa huling salita. Hindi mo dapat subukang linlangin ang mamimili at siya sa anumang gastos. Siksikin lamang na maipakita ang mastered ang mga katotohanan na sa katotohanan.

Kung nilabag panuntunang ito, pagkatapos ay hindi mo makakamit ang isang awtomatikong positibong reaksyon sa iyong produkto o serbisyo mula sa iyong target na madla.

At kung nabigo kang makamit ang reaksyong ito, LAHAT NG IYONG PAGMAMARKAHAN AT PAGPAPALAKAS NG EFFORTS AY MADALING MADALING GAMIT.

Kaya huwag mag-eksperimento sa pinsala sa iyong negosyo.