md. ബ്ലാക്ക് റിവർ, 15 റഷ്യ, സെന്റ് പീറ്റർബർഗ് 8 812 497 19 87

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായുള്ള പരസ്യ ബജറ്റ്. എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

പങ്കിട്ടു

സജ്ജീകരിക്കുന്നതിന് ഒരു ക്ലിക്കിന് എന്ത് വിലയാണ്, പരസ്യത്തിന് എന്ത് ബജറ്റ് ആവശ്യമാണ്, എത്രമാത്രം ചെലവഴിക്കണം, ഇത് സാധാരണമാണോ അല്ലയോ, എന്ത് പരിവർത്തനം ആയിരിക്കണം - ഈ ചോദ്യങ്ങളെല്ലാം ഒരു കാര്യത്തിലേക്ക് തിളച്ചുമറിയുന്നു - പരസ്യ ബജറ്റ് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം.

ഒരു പരസ്യ ബജറ്റ് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം: ഏറ്റവും ലളിതമായ ഫോർമുല

നമുക്കൊന്ന് നോക്കാം ഏത് പരസ്യത്തിനും ഓരോ ക്ലിക്കിനും നിരക്ക്, നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിൽ കാര്യമില്ല.

ഓരോ ക്ലിക്കിനും ചെലവ് ഉൾപ്പെടുന്നു ചരക്കുകളുടെ / സേവനങ്ങളുടെ വിലനിങ്ങൾ വിൽക്കുന്നത് മൈനസ് ചെലവുകൾ (എല്ലാ ചെലവുകളും കോൾ സെന്റർ സേവനങ്ങളും എല്ലാ സേവനങ്ങളും ഡൊമെയ്\u200cനുകളും ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള പോസ്റ്റിംഗുകളും (ഈ മൂല്യങ്ങൾ വിഭജിച്ച് ശരാശരി).

ഗുണിക്കുക ഓണാണ് വെബ്\u200cസൈറ്റ് പരിവർത്തനം (അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം പ്രൊഫൈൽ, ലീഡ് ഫോം, Vkontakte പേജ് - ഏതെങ്കിലും വിൽപ്പന പ്ലാറ്റ്ഫോം).

ഒപ്പം ഗുണിക്കുക ഓണാണ് ഓപ്പറേറ്റർ പരിവർത്തനം അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പന വകുപ്പ് പരിവർത്തനം (കോൾ സെന്റർ), കാരണം ആളുകൾ ഇപ്പോഴും റിംഗ് ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് പണം ലഭിക്കുമെന്ന് ഉറപ്പുനൽകുന്നു (അപേക്ഷകൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുകയും എതിർപ്പുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു).

നമുക്ക് ഒരു ഉദാഹരണം നോക്കാം.

(ഉൽപ്പന്ന വില 3.500 റബ്. മൈനസ് എല്ലാ വിലയും 1000 റുബിളാണ്) x (ലാൻഡിംഗ് പേജ് പരിവർത്തനം 3%) + (ഓരോ രണ്ടാമത്തെ അപ്ലിക്കേഷനും സ്ഥിരീകരിച്ചു) x 45% \u003d ഏകദേശം 34r.

ഞങ്ങൾക്ക് പണമടയ്ക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ക്ലിക്കിനുള്ള പരമാവധി വിലയാണിത്, നിങ്ങൾ പൂജ്യത്തിലേക്ക് പോകും. അതായത്, നിങ്ങൾ ഒന്നും സമ്പാദിക്കില്ല.

ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ ഈ നിരക്കിൽ (34 റുബിളുകൾ) നിർമ്മിക്കേണ്ടതുണ്ട്. Facebook, Vkontakte, Yandex മുതലായവയ്\u200cക്ക് നിങ്ങൾ പണമടയ്ക്കാൻ തയ്യാറായ പരമാവധി തുകയാണിത്.

ഈ അർത്ഥം മനസ്സിൽ വയ്ക്കുക. ഓരോ പ്രോജക്റ്റിനും ബിസിനസ്സിനും ഒരുതരം ബെഞ്ച്മാർക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കണം. അപ്ലിക്കേഷന്റെ വില എത്രയാണെന്ന് നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട്.

നിങ്ങൾ സമ്പാദിക്കാൻ തയ്യാറുള്ളത് നൽകുക.

ഇത് കർശനമായ സൂചകമല്ല. ഞങ്ങളുടെ ഉദാഹരണം എടുക്കുകയാണെങ്കിൽ, 34r. - ഇത് ഒരു സൂചകമാണ്, വർദ്ധനവ് നിങ്ങൾ നെഗറ്റീവ് പ്രദേശത്തേക്ക് പോകുന്നു.

പരസ്യ ബജറ്റ്. എത്ര പണം ആവശ്യമാണ്?

ഇപ്പോൾ ന്യായമായ ഒരു ചോദ്യം ഉയർന്നുവരുന്നു: പരസ്യത്തിനായി എനിക്ക് എന്ത് ബജറ്റ് ആവശ്യമാണ്?

പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ മാത്രമല്ല, അതിനുശേഷവും.

തുടക്കത്തിൽ, പരസ്യത്തിൽ നിങ്ങൾ എത്ര പണം നിക്ഷേപിക്കാൻ തയ്യാറാണെന്ന് നിർണ്ണയിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഈ പ്രശ്നം തീരുമാനിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ അളവുകളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

സൈറ്റിന്റെ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉയർന്നത്, ഓപ്പറേറ്റർ, ഒരു ക്ലിക്കിന് കുറഞ്ഞ നിരക്ക്.

നിങ്ങളുടെ അളവുകൾ മികച്ചതാകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് താങ്ങാനാവുന്ന തരത്തിൽ, പരസ്യത്തിൽ കൂടുതൽ നിക്ഷേപം നടത്താം.

CTR, പ്രതിദിന ബജറ്റ് മുതലായ അളവുകൾ ഇതിനകം തന്നെ അലട്ടുന്നു.

അകത്തും പുറത്തും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഫണൽ അറിയുമ്പോൾ, പരസ്യത്തിനായി നിങ്ങൾ എത്ര പണം ചെലവഴിക്കുന്നു എന്നത് പ്രശ്നമല്ല.

ഇത് നിങ്ങളുടെ പോക്കറ്റിൽ എത്ര പണം ഇട്ടു, ബിസിനസ് വികസനത്തിന് നിങ്ങൾ എത്ര പണം ചെലവഴിച്ചു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

മുകളിൽ പറഞ്ഞവയെല്ലാം ഇതിനകം ഒരു വെബ്സൈറ്റ്, സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് മുതലായവർക്ക് ബാധകമാണ്.

തുടക്കക്കാർ എന്തുചെയ്യണം?

ആദ്യം, ചില ആദ്യ സൂചകങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ നിക്ഷേപം നടത്തുന്നു. ഓരോ ക്ലിക്കിനും വില കൂടുതലായിരിക്കും.

4-5 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ, സൂചകങ്ങൾ സ്ഥിരത കൈവരിക്കും, ഒപ്പം ഓരോ ക്ലിക്കിനും എന്ത് വിലയാണ് നിങ്ങൾക്ക് യോജിക്കുന്നതെന്നും കൂടുതൽ നിക്ഷേപം നടത്തേണ്ടതുണ്ടോ എന്നും നിങ്ങൾ മനസിലാക്കും.

പിന്നീട്, ഓരോ ക്ലിക്കിനുമുള്ള ചെലവ് നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ബജറ്റ് അനിശ്ചിതമായി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. ഇതിനകം ഒരു വിൽപ്പന സംവിധാനവും സൂചകങ്ങളും ഉണ്ട്.

ഭാവിയിൽ ആപ്ലിക്കേഷനുകളുടെയും ഉപഭോക്താക്കളുടെയും എണ്ണം വളരുന്നതിന്, വിൽപ്പന വകുപ്പുമായി (അല്ലെങ്കിൽ ഇ-മെയിൽ വാർത്താക്കുറിപ്പ്) വിൽപ്പന പ്ലാറ്റ്ഫോമിന്റെ പരിവർത്തനത്തിനായി നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഓരോ ക്ലിക്കിനും ചെലവ് ഉയരുകയും അത് കുറയ്ക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പ്രേക്ഷകരുമായും പരിവർത്തനവുമായും പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട് (വിൽപ്പന സംവിധാനത്തിലെ ഉപകരണങ്ങൾ), ആവശ്യമുള്ളവർക്ക് പരസ്യങ്ങൾ കാണിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ പ്രേക്ഷകരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

അത് വേഗത്തിൽ ചെയ്യണോ (ലാഭത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും നിക്ഷേപിക്കണോ) അല്ലെങ്കിൽ ക്രമേണ (വലിയ ബജറ്റുകൾ നിക്ഷേപിക്കാതെ) ചെയ്യണോ എന്ന് ഞങ്ങൾ ഒരു ബജറ്റ് നിക്ഷേപിക്കുന്നു.

പരസ്യ ബജറ്റ് സംഗ്രഹിക്കുന്നു

നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബജറ്റ് കണക്കാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ശരാശരി നമ്പറുകൾ അറിയുകയും അവ നിർമ്മിക്കുകയും വേണം.

ക്ലിക്ക് കോസ്റ്റ് \u003d (ഉൽപ്പന്ന ചെലവ് - ചെലവ്) x സൈറ്റ് പരിവർത്തനം x ഓപ്പറേറ്റർ പരിവർത്തനം.

ഈ മെറ്റീരിയലും വായിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക:

നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും ചോദ്യങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ - അഭിപ്രായങ്ങളിൽ എഴുതുകഒപ്പം സോഷ്യൽ നെറ്റ്\u200cവർക്കുകളിൽ പങ്കിടുകയും നക്ഷത്രങ്ങൾ ഇടുകയും ചെയ്യുക.

ഈ വിവരങ്ങൾ ഇതായിരിക്കുമെന്ന് ഞാൻ ശരിക്കും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു ഉപയോഗപ്രദമാണ്;))

പങ്കിട്ടു

നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടായേക്കാവുന്ന ലേഖനങ്ങൾ

• 
  ഏത് സൈറ്റാണ് നിങ്ങൾക്ക് പരസ്യം ചെയ്യേണ്ടത്? അത് പോലും ആവശ്യമാണോ

  ആശംസകൾ. ആർടെം മസൂർ ബന്ധപ്പെടുന്നു. ഇന്ന് ഞാൻ ഒരു കുറിപ്പ്-പോസ്റ്റ് എഴുതുകയാണ്, എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം അല്പം വ്യത്യസ്തമായ വിഷയം, അതായത് വെബ്സൈറ്റ് വികസനം. ഈ വിഷയം എവിടെ നിന്ന് വന്നു? ഞാനും ടീമും 3 വർഷമായി ഇൻസ്റ്റാഗ്രാമിലും ഫേസ്ബുക്കിലും പരസ്യത്തിൽ ഏർപ്പെടുന്നു. ഞങ്ങൾ പരസ്യത്തിൽ ഏർപ്പെടുകയും പ്രതിമാസം അൺറോൾ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നതിനുപുറമെ ...

• 
  ഡ്രൈവിംഗ് ട്രാഫിക്: ട്രെൻഡുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു

  ഈ ലേഖനത്തിൽ, നമുക്ക് ഏറ്റവും പുതിയ ട്രാഫിക് ട്രെൻഡുകൾ നോക്കാം, കാരണം നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലേക്ക് ട്രാഫിക് ആകർഷിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ ഇവിടെയുള്ളതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടാകും, അല്ലേ? കൂടുതൽ വ്യക്തമായി പറഞ്ഞാൽ, ട്രാഫിക് ആകർഷണത്തിന്റെ ട്രെൻഡുചെയ്യുന്ന വിഷയങ്ങൾ മെസഞ്ചർമാർ, വി.കെ വാർത്താക്കുറിപ്പുകൾ, ചാറ്റ് ബോട്ടുകൾ, ടെലിഗ്രാമുകൾ എന്നിവ ഞങ്ങൾ പരിഗണിക്കും. കഴിഞ്ഞ രണ്ടിൽ ഈ ഉപകരണങ്ങൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു ...

നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട സിനിമയെ അനുചിതമായി തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നതിനാണ് പരസ്യം കണ്ടുപിടിച്ചത്. വിൽപ്പന നടത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ആവശ്യമാണ്. ആരും ഇത് സംബന്ധിച്ച് തർക്കമുന്നയിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ കമ്പനികൾ പരസ്യത്തിനായി ചെലവഴിക്കുന്ന വലിയ തുക ഇപ്പോഴും പാഴായിപ്പോയി. പരസ്യത്തിൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ പണം നിക്ഷേപിക്കുമ്പോൾ കൂടുതൽ വരുമാനം ലഭിക്കുമെന്ന മിഥ്യാധാരണയാണ് ഇതിന് പ്രധാനമായും കാരണം.

വാസ്തവത്തിൽ, പരസ്യംചെയ്യൽ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ കുറച്ച് മാത്രമേ അറിയൂ. പരസ്യത്തിനായി ചെലവഴിച്ച പണത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും മൊബൈലിലേക്ക് പോകുന്നു. ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ വ്യക്തമായി കണക്കാക്കിയ ആവശ്യമുള്ള പ്രഭാവം എങ്ങനെ നേടാമെന്ന് മനസിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഈ വാക്കുകളിലൂടെ "ഒമേഗ-എൽ" കമ്പനി സംഘടിപ്പിച്ച സെമിനാർ ആരംഭിച്ചു. പരസ്യ കാമ്പെയ്\u200cനുകളെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രശസ്ത അമേരിക്കൻ വിദഗ്ദ്ധനായ പ്രൊഫസർ ജോൺ ഫിലിപ്പ് ജോൺസാണ് ഇത് നടത്തിയത്.

റഷ്യയെയും അമേരിക്കയെയും താരതമ്യം ചെയ്യാം

ഹാൻഡ്\u200c outs ട്ടുകളിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്ന ഒരു ഹ്രസ്വ ചോദ്യാവലി പൂരിപ്പിക്കാൻ മിസ്റ്റർ ജോൺസ് സദസ്സിനെ ക്ഷണിച്ചു. പ്രൊഫസറിന് താൽപ്പര്യമുള്ള ചോദ്യങ്ങളിൽ ഇനിപ്പറയുന്നവയായിരുന്നു: "റഷ്യയിലെ പരസ്യ വിപണിയുടെ നിലവിലെ വാർഷിക അളവ് എന്താണ്?" പ്രേക്ഷകർ ഈ കണക്കിനെ നാല് ബില്യൺ യുഎസ് ഡോളർ എന്ന് നാമകരണം ചെയ്തു. ജോൺ ഇതിനോട് യോജിച്ചു. അതേസമയം, നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് പരസ്യം ഇപ്പോൾ കുതിച്ചുചാട്ടത്തിലൂടെ വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണെന്നും അദ്ദേഹം കൂട്ടിച്ചേർത്തു. ഇതുവരെ, പ്രതിശീർഷ വരുമാനം ഏകദേശം $ 27 പരസ്യത്തിനായി ചെലവഴിക്കുന്നു. താരതമ്യത്തിനായി: യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ, സമാന കണക്ക് ഏകദേശം $ 500 ആണ്. മിസ്റ്റർ ജോൺസ് സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ പരസ്യ വിപണിക്ക് വളരാൻ ഇടമുണ്ടെന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. റഷ്യയിൽ, പരസ്യ ബജറ്റുകൾ അവിശ്വസനീയമായ തോതിൽ വളരുകയാണ്. അവർ പ്രതിവർഷം 50 ശതമാനം സ്വയം ചേർക്കുന്നു. ഇത് അസാധാരണമാണ്.

നമ്മുടെ രാജ്യത്തെ വിപണി ഇപ്പോഴും അവികസിതമാണ്. അതിനാൽ, പ്രാഥമിക ആവശ്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് പരസ്യത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, പുതിയ വാങ്ങലുകാരെ ആകർഷിക്കുക. അമേരിക്കൻ ഐക്യനാടുകളിൽ സ്ഥിതി തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്. മിക്കവാറും എല്ലാ വിഭാഗത്തിലുമുള്ള സാധനങ്ങളിലും സാച്ചുറേഷൻ ഇതിനകം ഉണ്ടായിട്ടുണ്ട്. അതിനാൽ, മന്ദഗതിയിലുള്ള എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വിപണി വിഹിതം എടുത്തുകൊണ്ട് മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാനോ നിലവിലുള്ള വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനോ കഴിയൂ. യുഎസിലെ പരസ്യംചെയ്യൽ പ്രധാനമായും ബ്രാൻഡുകളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. റഷ്യയിലും അത് സമാനമായിരിക്കും. മിസ്റ്റർ ജോൺസ് പറയുന്നതനുസരിച്ച്, ഏകദേശം പത്ത് വർഷത്തിനുള്ളിൽ.

ഒരു പ്രയോഗമുണ്ട്: "വിഡ് ish ികൾ സ്വന്തം തെറ്റുകളിൽ നിന്ന് പഠിക്കുന്നു, ജ്ഞാനികൾ അപരിചിതരിൽ നിന്ന് പഠിക്കുന്നു." റഷ്യയ്ക്ക് ഇപ്പോൾ അത്തരമൊരു അവസരമുണ്ട്. വാസ്തവത്തിൽ, പല കാര്യങ്ങളിലും ഇപ്പോൾ അമേരിക്കയിൽ ആധിപത്യം പുലർത്തുന്ന പ്രവണതകൾ ഉടൻ തന്നെ നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് പ്രകടമാകാൻ തുടങ്ങും. എന്നിരുന്നാലും, സംസ്ഥാനങ്ങളുടെ അനുഭവം വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ ഒരാൾ അന്ധമായ ഒരു നിഗമനത്തിലെത്തരുത്. മിക്ക അന്താരാഷ്ട്ര പരസ്യ കാമ്പെയ്\u200cനുകളും പരാജയപ്പെടുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമോ? അറുപതുകളിൽ ആഗോളവൽക്കരണം ആസന്നമാണെന്ന് കരുതുന്നത് ഫാഷനായിരുന്നു, താമസിയാതെ ലോകം മുഴുവൻ ഒരേ മാനദണ്ഡങ്ങൾ അനുസരിക്കും. അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പരസ്യ ഉൽപ്പന്നം ഓരോന്നായി തയ്യാറാക്കാനും ഒരു വീഡിയോ ഷൂട്ട് ചെയ്യാനും ലോകത്തെ എല്ലാ രാജ്യങ്ങളിലും കാണിക്കാനും കഴിയും. എല്ലായിടത്തും വാങ്ങുന്നവർ ഇതിനോട് പ്രതികരിക്കും. എന്നാൽ സമയം ഈ പ്രതീക്ഷകളെ നിരാകരിക്കുന്നു. വിവിധ രാജ്യങ്ങളിൽ ആളുകൾ പരസ്യത്തോട് വ്യത്യസ്തമായി പ്രതികരിക്കുന്നുവെന്ന് ഇത് മാറി. നാമെല്ലാം ഗോത്രങ്ങളിൽ ജീവിക്കുന്നു. ഓരോ ഗോത്രത്തിനും ഇപ്പോഴും അതിന്റേതായ നിയമങ്ങളുണ്ട്, അതിന്റേതായ ശോഭയുള്ള സവിശേഷതകൾ. ഇതിൽ നിന്ന് എടുക്കാവുന്ന പ്രധാന നിഗമനം "പരസ്യം ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ ഉപഭോക്താവിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക" എന്നതാണ്. അവന് ആവശ്യമുള്ളത് മനസ്സിലാക്കുക. നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവ് എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്?

ഇപ്പോൾ റഷ്യയിൽ താൽക്കാലിക ഉപയോഗത്തിന്റെ പാക്കേജുചെയ്\u200cത സാധനങ്ങളുടെ സമയം - FCMG. കുറഞ്ഞ വിലയും വേഗത്തിലുള്ള ഉപഭോഗവുമാണ് ഇവയുടെ സവിശേഷത. കൂടുതലും വീട്ടമ്മമാർ അവ വാങ്ങുന്നു. എല്ലാ അടുക്കളയിലോ കുളിമുറിയിലോ ഇത് കാണാം - ഷാംപൂ, ഡിറ്റർജന്റ്, സോസ്, ബ ill ലൻ ക്യൂബ് മുതലായവ. മുമ്പ് അമേരിക്കയിൽ, ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മൊത്തം ദേശീയ പരസ്യ വിപണിയിൽ 60 ശതമാനം വരെ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഇപ്പോൾ ഈ കണക്ക് 30 ശതമാനമായി കുറഞ്ഞു. സെൽ\u200cഫോണുകൾ\u200c, ധനകാര്യ സേവനങ്ങൾ\u200c, യാത്ര മുതലായവയുടെ മുൻ\u200cഗണന ഇപ്പോൾ\u200c. ബഹുജന ചരക്കുകളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും ഒരു കുതിച്ചുചാട്ടമുണ്ട്. അവരാണ് ഇപ്പോൾ പരസ്യം ചെയ്യാൻ ഏറ്റവും ലാഭകരമായത്, അവയ്ക്കൊപ്പമാണ് നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പന വേഗത്തിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്നത്. സാച്ചുറേഷൻ സംഭവിക്കുമ്പോൾ, പരസ്യം ബ്രാൻഡ് വ്യത്യാസത്തിന്റെ ദിശയിലേക്ക് നീങ്ങും.

രസകരമായ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ

മിസ്റ്റർ ജോൺസ് രസകരമായ സംഖ്യകൾ മുഴക്കി. റഷ്യയിലെ ജനപ്രീതി അനുസരിച്ച് പരസ്യ മാധ്യമങ്ങളെ അദ്ദേഹം റാങ്ക് ചെയ്തു. ഒന്നാം സ്ഥാനം ടെലിവിഷനാണ്. എല്ലാ പരസ്യ ബജറ്റുകളുടെയും 46 ശതമാനം ഇത് എടുക്കുന്നു. രണ്ടാം സ്ഥാനം അച്ചടി മാധ്യമത്തിന്റേതാണ്. പരസ്യ പണത്തിന്റെ 32 ശതമാനം അവർക്ക് ലഭിക്കുന്നു. ഇതിന് ശേഷം do ട്ട്\u200cഡോർ പരസ്യംചെയ്യൽ (16%), റേഡിയോ (4%). സിനിമയും ഇന്റർനെറ്റും റേറ്റിംഗ് അവസാനിപ്പിക്കുന്നു (2%). അമേരിക്കൻ ഐക്യനാടുകളിലെ ചെലവ് അനുവദിക്കൽ ഘടന കുറച്ച് വ്യത്യസ്തമാണ്. ടെലിവിഷന്റെയും ആഗോള നെറ്റ്\u200cവർക്കിന്റെയും പങ്ക് ഏകദേശം തുല്യമാണ്. എന്നാൽ അച്ചടി മാധ്യമങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന ശതമാനം (38%) ഉണ്ട്. റേഡിയോയ്\u200cക്കായി കൂടുതൽ അക്കൗണ്ടുകൾ (11%). അതേസമയം, companies ട്ട്\u200cഡോർ പരസ്യത്തിനായി പണം ചെലവഴിക്കാതിരിക്കാൻ അമേരിക്കൻ കമ്പനികൾ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു. അതിന്റെ വിഹിതം മൂന്ന് ശതമാനം മാത്രമാണ്.

സമീപഭാവിയിൽ, കോർപ്പറേഷനുകളുടെ പരസ്യ ബജറ്റുകൾക്കായുള്ള പോരാട്ടത്തിൽ റഷ്യയിലെ ടെലിവിഷൻ അതിന്റെ സ്ഥാനങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കില്ല. പരസ്യംചെയ്യൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ യാഥാസ്ഥിതിക മേഖലയാണ്. മിസ്റ്റർ ജോൺസ് പറഞ്ഞതുപോലെ, റോമൻ കത്തോലിക്കാസഭയേക്കാൾ യാഥാസ്ഥിതികമാണ്. പരസ്യത്തിൽ പുതിയ എന്തെങ്കിലും കൊണ്ടുവരാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, കുറഞ്ഞത് 10 വർഷമെങ്കിലും അതിൽ ചെലവഴിക്കാൻ തയ്യാറാകുക. അതിനാൽ, ജഡത്വം കാരണം, പ്ലെയ്\u200cസ്\u200cമെന്റ് വഴി പണം വിതരണം ചെയ്യുന്ന പ്രവണത തൽക്കാലം തുടരും. എന്നിരുന്നാലും, പരസ്യദാതാക്കൾ പരസ്യം നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ, ഫോക്കസ് ക്രമേണ അച്ചടി മാധ്യമത്തിലേക്ക് മാറും. ജീവിതത്തിലുടനീളം ഗില്ലറ്റ്, നെസ്\u200cലെ, പാൻ അമേരിക്കൻ, പെപ്\u200cസി-കോള എന്നിവരോടൊപ്പം പ്രവർത്തിച്ച മിസ്റ്റർ ജോൺസിന്റെ പ്രവചനങ്ങളാണിവ.

പരസ്യദാതാക്കൾക്കിടയിൽ ടിവി പരസ്യങ്ങളുടെ ജനപ്രീതി വിശദീകരിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. പരസ്യ സന്ദേശങ്ങളാൽ വിസ്മയിപ്പിക്കപ്പെടുന്ന പ്രേക്ഷകരാണ് പ്രേക്ഷകർ എന്ന് വ്യാപകമായ വിശ്വാസമുണ്ട്. ടിവിയിൽ പരസ്യങ്ങൾ ആരംഭിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതെന്താണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക, ഈ വിശ്വാസം ശരിയല്ലെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. ടിവി പരസ്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതും വളരെ അഭിമാനകരമാണ്. ഫെല്ലിനി മുതൽ കുസ്തൂരിക്ക വരെയുള്ള മികച്ച സംവിധായകർ പോലും ഇത് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. പ്രശസ്ത അഭിനേതാക്കളും ക്ലിപ്പ് നിർമ്മാതാക്കളും തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പരസ്യപ്പെടുത്തുന്നതിനായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് പരസ്യദാതാക്കൾ ആഹ്ലാദിക്കുന്നു. ടെലിവിഷൻ പരസ്യ മത്സരങ്ങൾ നടക്കുന്നു, മാത്രമല്ല തന്റെ ഉൽപ്പന്നം അത്തരമൊരു മത്സരത്തിൽ വിജയിക്കുമ്പോൾ നിർമ്മാതാവ് സന്തോഷിക്കുന്നുവെന്നതിൽ സംശയമില്ല. പൊതുവേ, ടെലിവിഷൻ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ്, ഒരു പരസ്യദാതാവിന് "പരേഡ് ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾ" എന്ന് ഉച്ചരിക്കാറുണ്ട്. പരസ്യ ഏജൻസികൾ ടെലിവിഷനുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത് ഇതുകൊണ്ടാണ്. അവർക്ക് കൂടുതൽ ല und കിക കാരണവുമുണ്ട് - പണം. പരസ്യങ്ങളുടെ വിലയുടെ ഒരു ശതമാനം അവരുടെ ജോലിയുടെ പ്രതിഫലമായി സ്വീകരിക്കുന്ന ഏജൻസികൾ പലപ്പോഴും വിലയേറിയ ടെലിവിഷൻ സഹായത്തിനായി ക്ലയന്റുകളെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ടെലിവിഷൻ പരസ്യത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി ആദ്യം മുതൽ വളരെ അകലെയാണെങ്കിലും. പ്രൊഫസർ ജോൺസ് ഈ അവകാശവാദത്തെ അക്കങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ബാക്കപ്പ് ചെയ്തു. ടിവി പരസ്യങ്ങൾക്കായി ചെലവഴിക്കുന്ന ഓരോ ഡോളറിനും ശരാശരി 49 സെൻറ് വരുമാനം ടിവി സൃഷ്ടിക്കുന്നുവെന്ന് ഇത് മാറുന്നു. അച്ചടി പരസ്യത്തിന് (അതായത്, മാസികകൾക്കും പത്രങ്ങൾക്കും) ഈ കണക്ക് ഇരട്ടി കൂടുതലാണ് - 91 സെൻറ്. എന്നിരുന്നാലും, ലാഭകരമായ വിതരണ മാധ്യമങ്ങളോടുള്ള പരസ്യ ബജറ്റുകളിലെ പക്ഷപാതം പല കമ്പനികളിലും ഒരു മാനദണ്ഡമാണ്. ഇവിടെ മിസ്റ്റർ ജോൺസ് ഒരു വിരോധാഭാസ നിരീക്ഷണത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചു. രണ്ട് സാഹചര്യങ്ങളിൽ ടിവി പരസ്യത്തിനുള്ള ആവശ്യം വർദ്ധിക്കുന്നതായി നിരീക്ഷിക്കപ്പെട്ടു. ആദ്യത്തേത് കമ്പനി പരസ്യ ബജറ്റ് വെട്ടിക്കുറയ്ക്കുമ്പോൾ രണ്ടാമത്തേത്, പരസ്യ പരസ്യത്തിന്റെ മറ്റ് മാർഗ്ഗങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് ടിവി പരസ്യത്തിന്റെ വില ശ്രദ്ധേയമാകുമ്പോൾ. പരസ്യദാതാക്കൾ അവരുടെ വിതരണച്ചെലവ് മറ്റ് വിതരണ മാർഗ്ഗങ്ങളിലൂടെ കുറയ്ക്കാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു എന്നതാണ് വസ്തുത. മാത്രമല്ല, പരിശീലനത്തിലൂടെ സ്ഥിരീകരിച്ച ഗുരുതരമായ ഗവേഷണങ്ങൾ നടത്താതെ അവർ സഹജമായി ചിന്തിക്കുന്നു. പല തരത്തിൽ, “വില ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ സൂചകമാണ്” എന്ന മന law ശാസ്ത്ര നിയമം ഇവിടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഒരു വ്യക്തി, വിലയേറിയ ഒരു ഇനം കാണുമ്പോൾ, സമാന സ്വഭാവസവിശേഷതകളുള്ള ഒരു വസ്തുവിനേക്കാൾ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും എന്നാൽ വിലകുറഞ്ഞതുമാണെന്ന് സാധാരണയായി കണക്കാക്കുന്നു.

പരസ്യംചെയ്യൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അതിൽ കൂടുതൽ പണം ചെലവഴിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതിനുശേഷം അത് ഒരു ഫലമുണ്ടാക്കും. ഈ തെറ്റിദ്ധാരണ വളരെ ജനപ്രിയമാണ്. വാസ്തവത്തിൽ, കൂടുതൽ കൂടുതൽ പണം ചെലവഴിക്കുന്നു. ഇത് ഒരു ചുഴലിക്കാറ്റ് പോലെ മുറുകുന്നു. മിസ്റ്റർ ജോൺസ് പറയുന്നതനുസരിച്ച്, പരസ്യം ഉടൻ പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, കുറച്ച് സമയത്തിനുശേഷം അത് കൂടുതൽ പ്രവർത്തിക്കില്ല.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഇന്നലെ പരസ്യങ്ങളിൽ (ടെലിവിഷനിൽ, റേഡിയോയിൽ, ഒരു മാസികയിൽ) നിങ്ങൾ എത്ര ബ്രാൻഡുകൾ കണ്ടുവെന്ന് ഓർക്കുക. സെമിനാറിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവർ പൂജ്യം മുതൽ എട്ട് മാർക്ക് വരെ. ലോകമെമ്പാടുമുള്ള പതിനായിരത്തിലധികം ആളുകളോട് താൻ ഈ ചോദ്യം ചോദിച്ചതായും എല്ലായിടത്തും ഒരേ ഉത്തരം ലഭിച്ചതായും ജോൺസ് പറഞ്ഞു. അതിനാൽ, ജോൺ ചുരുക്കത്തിൽ, ആളുകൾ മൂന്നോ നാലോ ബ്രാൻഡുകൾ ഓർക്കുന്നു. എന്നാൽ യു\u200cഎസ്\u200cഎയിൽ, ദിനംപ്രതി ടെലിവിഷൻ ഒന്നര ആയിരം വീഡിയോകൾ പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യുന്നു. റഷ്യയിൽ ഇത് ഇരട്ടി ചെറുതാണ്, അതായത് 750. ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഓർമിക്കാൻ കഴിയാത്ത ബാക്കി 746 വീഡിയോകൾക്ക് എന്ത് സംഭവിച്ചു?

ആരും പരസ്യങ്ങൾ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല എന്നതാണ് പ്രശ്\u200cനം. ഞങ്ങളുടെ മനസ്സ് യാന്ത്രികമായി ഒരു സംരക്ഷണ തടസ്സം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ആളുകൾ പരസ്യത്തിൽ സജീവമായി വിമുഖത കാണിക്കുന്നു എന്നല്ല, മറിച്ച് അവർ അതിൽ നിസ്സംഗരാണ്. വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഉയർന്ന പങ്കാളിത്തമുള്ള പരസ്യമാണ് ഏക അപവാദം. അതായത്, ഒരു വ്യക്തി പരസ്യപ്പെടുത്തിയ ബ്രാൻഡ് വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, അതിന്റെ പരസ്യത്തിൽ അദ്ദേഹം കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു. വലിയ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ധാരാളം ഉപഭോക്താക്കളുണ്ട്. തൽഫലമായി, അവരുടെ പരസ്യംചെയ്യൽ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാണ്, കാരണം കൂടുതൽ ആളുകൾ ഇത് കൂടുതൽ സൂക്ഷ്മമായി കാണുന്നു.

എന്നാൽ അവ്യക്തമായ ബ്രാൻ\u200cഡുകൾ\u200cക്കായി എല്ലാം നഷ്\u200cടപ്പെട്ടുവെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. ശക്തമായ ഒരു എതിരാളിയുമായി പരസ്യത്തിൽ മത്സരിക്കുന്നതിന്, പരിഗണിക്കേണ്ട ഒരു കാര്യമുണ്ട്. ഉപഭോക്തൃ ശീലങ്ങളോ പെരുമാറ്റമോ മാറ്റാൻ പരസ്യം മതിയായ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നില്ല. നിലവിലുള്ള ശീലങ്ങളെ ശക്തിപ്പെടുത്തണമെങ്കിൽ അത് സ്വാധീനിക്കാൻ തികച്ചും പ്രാപ്തമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ബിയർ ഇഷ്ടമല്ലെങ്കിൽ, അതിന്റെ പരസ്യം നിങ്ങളുടെ ദൈനംദിന ഭക്ഷണത്തിൽ ഈ പാനീയം ഉൾപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കാൻ സാധ്യതയില്ല. വിഷയം തുടരുന്നതിലൂടെ, മിസ്റ്റർ ജോൺസ് യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ പ്രചാരത്തിലുള്ള ആൻറി ബാക്ടീരിയൽ സോപ്പിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം നൽകി. ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉപഭോഗം ക്രമേണ കുറയുന്നു. മറ്റൊരു ആൻറി ബാക്ടീരിയൽ സോപ്പ് ബെസ്റ്റ് സെല്ലറായി മാറി, ഉപഭോക്തൃ സഹാനുഭൂതിയുടെ പുതപ്പ് കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആകർഷകമാക്കി. സോപ്പ് നിർമ്മാതാവ്, നിലം നഷ്ടപ്പെടുകയായിരുന്നു, ഉചിതമായ ഗവേഷണത്തിന് ശേഷം, അതിന്റെ ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തിലേക്ക് ഒരു പുതിയ ഗുണനിലവാരം ചേർക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു - ഈർപ്പം. അതിനുശേഷം സൃഷ്ടിച്ച പരസ്യത്തിൽ, കായിക പരിശീലനത്തിന് ശേഷമുള്ള പുരുഷന്മാർ മാത്രമല്ല, കുടുംബം മുഴുവൻ ഇതിനകം ആൻറി ബാക്ടീരിയൽ സോപ്പ് ഉപയോഗിക്കുന്നു. അണുനാശിനി പ്രഭാവത്തിന് (എതിരാളികൾ എതിർത്തത്) പുറമേ, ഈ സോപ്പ് ചർമ്മത്തെ പരിപാലിക്കുന്നുവെന്നും പരസ്യങ്ങൾ പ്രത്യേകിച്ച് ized ന്നിപ്പറഞ്ഞു. അതായത്, ഈ കേസിൽ ആളുകൾക്ക് ഒരു പുതിയ മാതൃക പെരുമാറ്റം ഏർപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല. ഇതിനകം തന്നെ ആൻറി ബാക്ടീരിയൽ സോപ്പുകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന വാങ്ങുന്നവർ ഒരേ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ നിർദ്ദേശിച്ചു, പക്ഷേ മെച്ചപ്പെട്ട സ്വഭാവസവിശേഷതകളോടെ.

ഫലപ്രദമായ ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്ൻ നടത്തുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണെന്ന് ജോൺസ് സമ്മതിച്ചു. പരസ്യത്തിലൂടെ മാത്രം ആളുകളെ വാങ്ങുക എന്നത് എളുപ്പമുള്ള കാര്യമല്ല. ആരംഭിക്കുന്നതിന്, പരസ്യംചെയ്യൽ എന്തെങ്കിലും ആശ്രയിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പരസ്യപ്പെടുത്തിയ ഉൽ\u200cപ്പന്നം, വാങ്ങുന്നയാൾ\u200cക്ക് വിൽ\u200cപനയിൽ\u200c എളുപ്പത്തിൽ\u200c കണ്ടെത്താൻ\u200c കഴിയണം (നന്നായി സ്ഥാപിതമായ വിൽ\u200cപന). കൂടാതെ, ഉൽ\u200cപ്പന്നത്തിന്റെ വില സജ്ജമാക്കി, ഇത് മിക്ക ഉപഭോക്താക്കളും നൽകാൻ തയ്യാറാണ്. തീർച്ചയായും, വാഗ്ദാനം ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ മികച്ച നിലവാരമുള്ളതായിരിക്കണം.

വൈകാരിക ആവരണം

അതിനാൽ ആളുകൾ പരസ്യങ്ങൾ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. അതിനാൽ, ഒരു മാസികയിലോ ടിവി വാണിജ്യത്തിലോ ഒരു പരസ്യ മൊഡ്യൂൾ എന്ന ആശയം വാങ്ങുന്നവരെ "പിടിച്ചെടുക്കണം". ഒരു വ്യക്തി അത് പത്രത്തിൽ കാണുന്നതിനോ ടിവിയിൽ കാണുന്നതിനോ എങ്ങനെയെങ്കിലും പ്രതിഫലം നൽകണം. അത്തരം പ്രതിഫലം, ഉദാഹരണത്തിന്, വിനോദം (ഒരു വീഡിയോയിൽ അനുകരിച്ച ചില തമാശ സാഹചര്യങ്ങൾ) അല്ലെങ്കിൽ സൗന്ദര്യാത്മക ആനന്ദം (യാത്രാ പരസ്യത്തിൽ പ്രകൃതിയുടെ മനോഹരമായ കാഴ്ച). അതായത്, പരസ്യംചെയ്യൽ ആദ്യം ആളുകളുടെ വികാരങ്ങളെ ആകർഷിക്കുകയും അവർക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കുകയും അവരിൽ നിന്ന് ഉടനടി പ്രതികരണം നേടുകയും വേണം. മിക്കവാറും എല്ലാവരും ഇത് മനസ്സിലാക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഇവിടെ ഒരു അപകടമുണ്ട്, അത് ഓരോ പരസ്യ സ്രഷ്ടാവിനും തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയില്ല. പരസ്യപ്പെടുത്തിയ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിന് വികാരങ്ങളെ മാത്രം സ്വാധീനിക്കുന്നത് ഫലപ്രദമല്ല എന്നതാണ് വസ്തുത. പരസ്യത്തിൽ യുക്തിസഹമായ ഒരു ധാന്യം ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഭൂരിഭാഗം കേസുകളിലും, ഈ പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിന് ഒരു വ്യക്തിക്ക് ന്യായമായ ചില കാരണങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. ഈ നിഗമനം വ്യക്തമാക്കുന്നതിന്, ഐസ്ക്രീമിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന പരസ്യങ്ങളുടെ ഒരു പരമ്പര ജോൺ കാണിച്ചു. കാണിച്ചിരിക്കുന്ന എല്ലാ ക്ലിപ്പുകളും തമാശയുള്ളതും അവിടെയുണ്ടായിരുന്നവരിൽ പോസിറ്റീവ് വികാരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതും ആയിരുന്നു. ആളുകൾ, രുചികരമായ രുചി ആസ്വദിച്ച്, രൂപാന്തരപ്പെട്ടു, പ്രായം കണക്കിലെടുക്കാതെ, നൃത്തത്തിൽ നീങ്ങാൻ തുടങ്ങി, പോപ്പ് താരങ്ങളെ പകർത്തി. വീഡിയോകൾ കണ്ട ശേഷം, ഈ ഐസ്ക്രീം വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിച്ചതായി വർക്ക് ഷോപ്പിൽ പങ്കെടുത്തവർക്ക് ബോധ്യപ്പെട്ടു. എന്നിരുന്നാലും, പ്രായോഗികമായി, ഇത് വ്യത്യസ്തമായി മാറി. വീഡിയോകൾ ശരിക്കും രസകരമായിരുന്നു, ഒരു പ്രത്യേക പരസ്യ മത്സരത്തിൽ പോലും അവർ ഒരു സമ്മാനം നേടി. എന്നാൽ ഇത് പ്രായോഗികമായി വിൽപ്പനയെ ബാധിച്ചില്ല. മിസ്റ്റർ ജോൺസിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഈ പ്രത്യേക ഐസ്ക്രീം വാങ്ങുന്നതിന് യുക്തിസഹമായ ഒരു കാരണവും ഉപയോക്താക്കൾക്ക് നൽകാത്തതാണ് പ്രശ്നം. വീഡിയോയുടെ അവസാനത്തിൽ ഐസ്ക്രീം വളരെ രുചികരമാണെന്നും ഇത് വിഷ്വലുകൾ പിന്തുണയ്ക്കുമെന്നും പറഞ്ഞിരുന്നെങ്കിൽ, ജോൺ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, പരസ്യം തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ഫലങ്ങൾ നൽകും.

അതിനാൽ, ഫലപ്രദമായ പരസ്യംചെയ്യൽ ഒരു വൈകാരിക ആവരണത്തിലെ യുക്തിസഹമായ വാദങ്ങളാണ്. ആളുകൾ എൻ\u200cവലപ്പിനോട് പ്രതികരിക്കുകയും അത് തുറക്കുകയും ചെയ്യുന്നു ("സംരക്ഷണ തടസ്സം" ഓഫ് ചെയ്യുക). എന്നിട്ട് അവർ "കത്ത് വായിക്കുന്നു", അതായത്, ഈ പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ അവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന വാദങ്ങൾ അവർ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. പരസ്യം ചെയ്യാനായി നിങ്ങൾ ധാരാളം പണം ചെലവഴിക്കേണ്ടതില്ല. അത് ശരിയായി ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഒരൊറ്റ പരസ്യ കോൺടാക്റ്റ് പോലും വാങ്ങുന്നവരുടെ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടില്ല.

കൊക്കകോള.

ഏറ്റവും വലിയ കാർബണേറ്റഡ് പാനീയങ്ങൾ ഉൽ\u200cപാദിപ്പിക്കുന്ന രാജ്യമാണ് കൊക്കക്കോള, ആമുഖം ആവശ്യമില്ല. 123 വർഷമായി കൊക്കക്കോള വിപണിയിൽ ഉണ്ട്, ആഗോള പാനീയ വിപണിയുടെ 3.2 ശതമാനത്തിലധികം കൈവശം ഉണ്ട്. നിങ്ങൾ കണക്കാക്കിയാൽ, ലോകത്ത് ഓരോ ദിവസവും ഏകദേശം 2 ബില്യൺ ഡോളർ ഈ പാനീയം കുടിക്കുന്നു. 59 ബില്യൺ ഡോളർ വിലമതിക്കുന്ന ഈ ബ്രാൻഡ് ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും ചെലവേറിയ പാനീയ നിർമ്മാതാക്കളാണ്. 3,500 പാനീയങ്ങൾ ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്ന 500 ഓളം വ്യത്യസ്ത ബ്രാൻഡുകൾ കമ്പനി ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. ഭൂമിയിലെ ഏറ്റവും തിരിച്ചറിയാവുന്ന കൊക്കക്കോള ലോഗോ. ഭൂമിയിലെ 94% നിവാസികളും ഈ ബ്രാൻഡിന്റെ നിറങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു. കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി ക്യാനുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഓരോ വർഷവും 300,000 അലുമിനിയം അമേരിക്കയിൽ പാനീയങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു (രാജ്യത്തിന്റെ അലുമിനിയം ഉൽപാദനത്തിന്റെ ഏകദേശം 18%).

ഫോസ്ഫോറിക് ആസിഡ്, കൊക്ക ഇലകൾ - സസ്യങ്ങൾ തുടങ്ങിയ ചേരുവകൾ കോല ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് അറിയാം. ഇവ തീർത്തും വിവാദപരവും വിവാദപരവുമായ അഡിറ്റീവുകളാണ്! അത്തരമൊരു ചെടിയുടെ ഇലകളിൽ നിന്നാണ് കൊക്കെയ്ൻ ലഭിക്കുന്നത്, ആരോഗ്യത്തിന് ഹാനികരമായ ശക്തമായ രാസ ഘടകമാണ് ഫോസ്ഫോറിക് ആസിഡ്. റോഡപകടങ്ങളിൽ നിന്ന് രക്തത്തിന്റെ റോഡുകൾ മായ്\u200cക്കാൻ യുഎസ് ട്രാഫിക് പോലീസ് "കോള" ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഈ കോർപ്പറേഷനെ മിക്കവാറും എല്ലാവർക്കും അറിയാം. ഒരു പിസി ഉപയോഗിക്കുന്ന ആർക്കും ആദ്യ അനുഭവം ലഭിച്ചു, അത് ഒഎസ് "വിൻഡോസ്", വിവിധ പ്രോഗ്രാമുകൾ "ഓഫീസ്" എന്നിവയിൽ ആവശ്യമാണ്. 1975 ൽ മൈക്രോസോഫ്റ്റ് തുറന്ന കമ്പനിയുടെ സ്ഥാപകനായ ബിൽ ഗേറ്റ്സിനെ എല്ലാവർക്കും അറിയാം. 2016 ൽ കമ്പനിയുടെ മൂല്യം 75 ബില്യൺ ഡോളറിലെത്തി. പരസ്യത്തിനായി മൈക്രോസോഫ്റ്റ് കൊക്കക്കോളയിൽ കുറയാതെ ചെലവഴിക്കുന്നു. 2-2.5 ബില്യൺ ഡോളറാണ് വാർഷിക സംഭാവന. കുറച്ച് ആളുകൾക്ക് അറിയാം, പക്ഷേ തുടക്കത്തിൽ, 1989 ൽ "മൈക്രോസോഫ്റ്റ് ഓഫീസ്" പ്രോജക്റ്റ് പിസി "മാക്കിന്റോഷ്" നായി സൃഷ്ടിക്കപ്പെട്ടു.

മക്ഡൊണാൾഡ്സ്.

ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഫാസ്റ്റ്ഫുഡ് ശൃംഖലയാണ് മക്ഡക്ക് (31 ആയിരം റെസ്റ്റോറന്റുകൾ). 2016 ലെ നെറ്റ്\u200cവർക്കിന്റെ ചെലവ് 39 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. 1940 ൽ മക്ഡൊണാൾഡ് സഹോദരന്മാർ ഇത് സ്ഥാപിച്ചു, ഇതിനകം 1948 ൽ ഈ ശൃംഖല "ഫാസ്റ്റ് ഫുഡ്" എന്ന ആശയം സ്വന്തമാക്കി. ഇപ്പോൾ ലോകത്തെ 119 രാജ്യങ്ങളിൽ "മക്ഡൊണാൾഡ്സ്" നിലവിലുണ്ട്. ഓരോ രാജ്യത്തും കമ്പനി പ്രാദേശിക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കുന്നുള്ളൂ.

റഷ്യയിലെ ഈ കമ്പനിയുടെ ആദ്യത്തെ റെസ്റ്റോറന്റ് 1990 ൽ ആരംഭിച്ചു. ഈ സ്ഥലം സന്ദർശിക്കാൻ ആളുകൾ മണിക്കൂറുകളോളം അണിനിരന്നു.

Google 1998 ൽ official ദ്യോഗികമായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്തു. തുടക്കത്തിൽ, സെർച്ച് എഞ്ചിന് "ഗൂഗോൾ" എന്ന് പേരിടാനാണ് പദ്ധതിയിട്ടിരുന്നത്, എന്നാൽ ഒരു അസംബന്ധമായ യാദൃശ്ചികതയാൽ, നമുക്കറിയാവുന്നതുപോലെ അതിന്റെ പേര് തുടർന്നു. കമ്പനിയുടെ മൂല്യം 83 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. 1997-ൽ സെർച്ച് എഞ്ചിന്റെ ഉടമകൾ ഒരു ദശലക്ഷം ഡോളറിന് "യാഹൂ" പ്രതിനിധികൾക്ക് വിൽക്കാൻ ശ്രമിച്ചു, എന്നിരുന്നാലും, അവർ നിരസിച്ചു. ഇപ്പോൾ "Google" പ്രതിമാസം 1 കമ്പനി വാങ്ങാൻ സ്വയം അനുവദിക്കുന്നു. ഒരു സെർച്ച് എഞ്ചിന്റെ വില ഏകദേശം 83 ബില്യൺ ഡോളറാണെങ്കിൽ അതിശയിക്കാനില്ല. 2004 ൽ കമ്പനിയുടെ ആയിരത്തോളം ജീവനക്കാർ കോടീശ്വരന്മാരായി.

സാംസങ്.

36 ബില്യൺ ഡോളർ കമ്പനി 85 ബിസിനസുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നതാണ്, 370,000 ആളുകൾ ജോലി ചെയ്യുന്നു. "സാംസങ്ങിന്റെ" സ്ഥാപക തീയതി (കൊറിയൻ "ത്രീ സ്റ്റാർസ്" ൽ നിന്ന് വിവർത്തനം ചെയ്തത്) - 1938. ദക്ഷിണ കൊറിയയുടെ ജിഡിപിയുടെ 17% കമ്പനി വഹിക്കുന്നു. എന്നാൽ വരുമാനത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും സ്മാർട്ട്\u200cഫോണുകളിൽ നിന്നും ടാബ്\u200cലെറ്റുകളിൽ നിന്നുമാണ് (എല്ലാ വരുമാനത്തിന്റെ 80%). ഇത് ആശ്ചര്യകരമല്ല ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ സ്മാർട്ട്\u200cഫോണുകളുടെയും ടാബ്\u200cലെറ്റുകളുടെയും എണ്ണം സാംസങ്ങിനുണ്ട്. അതേസമയം, കമ്പനിയുടെ പരസ്യ ചെലവ് പ്രതിവർഷം 4 ബില്ല്യൺ ആണ്. എന്നിരുന്നാലും, പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ വികസനത്തിനായി കൂടുതൽ ചെലവഴിക്കുന്നു (പ്രതിവർഷം 10 ബില്ല്യൺ).

തുടക്കത്തിൽ, ഇവർ തയ്യൽ മെഷീനുകളുടെ നിർമ്മാണത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരുന്നു, 1933 ൽ മാത്രമാണ് കാറുകളുടെ നിർമ്മാണത്തിനായി നവീകരണം നടത്തിയത്. ഈ സമയത്തിന്റെ ഓർമ്മയ്ക്കായി, കമ്പനിയുടെ ലോഗോ സംരക്ഷിക്കപ്പെട്ടു, ഇത് ഒരു സൂചി കണ്ണിലൂടെ ത്രെഡ് ചെയ്ത ഒരു ത്രെഡിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. 1962 ൽ ടൊയോട്ട യൂറോപ്പിൽ വിൽക്കാൻ തുടങ്ങി, വിലകുറഞ്ഞതും എന്നാൽ വിശ്വസനീയവുമായ വാഹനങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരനായി കണക്കാക്കപ്പെട്ടു. ഇപ്പോൾ, ഈ ഓട്ടോ ഭീമന്റെ ഷോപ്പുകളിൽ, ഓരോ 6 സെക്കൻഡിലും കാറുകൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടും, ഇത് നിസ്സംശയമായും റെക്കോർഡാണ്. കാറുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനു പുറമേ, ടൊയോട്ട ജപ്പാനിൽ വീടുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, മോട്ടോർ ബോട്ടുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, റോബോട്ടിക് രംഗത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

2016 ൽ കമ്പനിയുടെ മൂല്യം 42 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. പരസ്യ ചെലവ് പ്രതിവർഷം 1.7 ബില്ല്യൺ ആണ്.

ആപ്പിൾ.

1976 ഏപ്രിൽ 1 ന് സ്ഥാപിതമായ "ആപ്പിൾ" (മൂല്യം 154 ബില്യൺ ഡോളർ), ലോകത്തിലെ മിക്കവാറും എല്ലാ രാജ്യങ്ങളിലും ജനപ്രിയമാണ്, അതിന്റെ സ്ഥാപകൻ - ഇപ്പോൾ മരണമടഞ്ഞ സ്റ്റീവ് ജോബ്സ്. കമ്പനിയുടെ ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങൾ\u200c മികച്ച വിജയത്തോടെ എല്ലായിടത്തും വിൽ\u200cക്കപ്പെടുന്നു. ഒരുകാലത്ത് ആപ്പിളിന്റെ ആദ്യത്തെ പിസി 666.66 ഡോളറിന് വിറ്റു. കമ്പനിയുടെ ആദ്യത്തെ "ഐഫോൺ" 2007 ൽ സൃഷ്ടിക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളിൽ വലിയ പ്രശസ്തി നേടുകയും ചെയ്തു. കമ്പനിയുടെ ഓരോ ജീവനക്കാർക്കും ഉപകരണം സ received ജന്യമായി ലഭിച്ചു. അതിനുശേഷം, ഉൽപ്പന്ന അപ്\u200cഡേറ്റുകൾ പരമ്പരാഗതമായി വർഷത്തിൽ ഒരിക്കൽ ചെയ്യാറുണ്ട്. കൂടാതെ, ആപ്പിൾ ഓരോ വർഷവും പരസ്യത്തിനായി ഒരു ബില്യൺ ഡോളറിലധികം ചിലവഴിക്കുന്നു.

2015 ൽ കമ്പനിയുടെ വരുമാനം 234 ബില്യൺ ആയിരുന്നു, ഇത് റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ഫെഡറൽ ബജറ്റിന്റെ വരുമാനത്തേക്കാൾ 37 ബില്ല്യൺ കൂടുതലാണ്.

പരസ്യത്തിനായി എത്ര ചെലവഴിക്കണം? ഈ ചോദ്യം പരിചയസമ്പന്നരായ യുവ നേതാക്കളെ ബാധിക്കുന്നു. നിർഭാഗ്യവശാൽ, യുക്തിസഹമായ ഉത്തരം കണ്ടെത്തുന്നതിനുപകരം, മിക്കവരും തീരുമാനം ബിസിനസിനെ ബാധിക്കില്ലെന്ന് കരുതി മാറ്റിവയ്ക്കാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു.

ചട്ടം പോലെ, പുതിയ കമ്പനികൾ അവരുടെ ശ്രമങ്ങളിൽ ഭൂരിഭാഗവും നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി ചെലവഴിക്കുന്നു, ഇത് തികച്ചും യുക്തിസഹമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, പലരും പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിൽ കുറച്ചുകാണുകയും ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു, മികച്ച സേവനത്തിനുള്ള അവരുടെ പ്രശസ്തി അവർക്ക് ജോലി ചെയ്യുമെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു. നിർഭാഗ്യവശാൽ ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല.

പ്രശസ്ത അമേരിക്കൻ വിപണനക്കാരനായ സ്റ്റുവർട്ട് ഹെൻഡേഴ്സൺ ബ്രിട്ട് ഒരിക്കൽ പറഞ്ഞു: “പരസ്യം ചെയ്യാതെ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നത് ഇരുട്ടിൽ ഒരു പെൺകുട്ടിയെ നോക്കുന്നത് പോലെയാണ്,” അദ്ദേഹം പറഞ്ഞത് ശരിയാണ്. പരസ്യത്തിലും വിപണനത്തിലും നിങ്ങൾ നിക്ഷേപം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ചെലവുകൾ ഫലപ്രദമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ എത്രമാത്രം, എവിടെയാണ് ചെലവഴിക്കുന്നതെന്നും ഈ ചെലവുകൾ എത്രത്തോളം ലാഭമുണ്ടാക്കുന്നുവെന്നും നിങ്ങൾ കൃത്യമായി അറിയേണ്ടതുണ്ട്. ഈ ആവശ്യത്തിനായി, ഈ കീ പ്രകടന സൂചകം (കെപി\u200cഐ) ഉപയോഗിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ് - പരസ്യ ചെലവുകളുടെ പങ്ക് അല്ലെങ്കിൽ DRR.

പരസ്യത്തിനായി ചെലവഴിച്ച തുകയുടെ വരുമാനത്തിന്റെ അനുപാതമാണ് പരസ്യ ചെലവ്. മുഴുവൻ ബിസിനസ്സിലുടനീളമുള്ള പരസ്യ കാമ്പെയ്\u200cനുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തി അളക്കാനും മറ്റ് കമ്പനികളുടെ പ്രകടനവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യാനും ഈ പ്രധാനപ്പെട്ട ബിസിനസ്സ് മെട്രിക് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

പരസ്യ ചെലവുകളിൽ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാം ഉൾപ്പെടുന്നു - പ്രത്യക്ഷമായവയെ നേരിട്ടുള്ള ചെലവുകളിലേക്ക് ചേർക്കേണ്ടതില്ല: ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ ശമ്പളം (സെയിൽസ് മാനേജർമാർ, കൺസൾട്ടൻറുകൾ, പ്രൊമോട്ടർമാർ), വിവിധ മാർക്കറ്റിംഗ് വസ്തുക്കളുടെ വില (വെബ്\u200cസൈറ്റ് ചെലവ് , സുവനീറുകൾ) മുതലായവ.

ഉദാഹരണത്തിന്, "സ്ഥിരസ്ഥിതി Inc." ജനുവരിയിൽ\u200c ഇൻറർ\u200cനെറ്റിലെ പരസ്യത്തിനായി 50,000 റൂബിളുകൾ\u200c ചെലവഴിച്ചു, ഇത്\u200c മൊത്തം 1 മില്ല്യൺ\u200c റൂബിളുകൾ\u200cക്ക് ഓർ\u200cഡറുകൾ\u200c നൽ\u200cകി, പരസ്യ ചെലവുകളുടെ വിഹിതം ഇതിന് തുല്യമായിരിക്കും:

DRR \u003d (50,000 / 1,000,000) * 100% \u003d 5%

ഇതിനർത്ഥം സ്ഥിരസ്ഥിതി Inc. അവളുടെ ജനുവരി വരുമാനത്തിന്റെ 5% പരസ്യത്തിനായി ചെലവഴിച്ചു.

"എത്ര ചെലവഴിക്കണം?" എന്നതാണ് വലിയ ചോദ്യം.

ഈ ചോദ്യത്തിന് ഒരൊറ്റ ഉത്തരവുമില്ല. സാധാരണഗതിയിൽ, ഒരു കമ്പനി വിൽക്കുന്ന ഉൽ\u200cപ്പന്നമോ സേവനമോ എത്രത്തോളം നാമമാത്രമാണോ അത്രയധികം പരസ്യത്തിനായി ചെലവഴിക്കാൻ കഴിയും.

കൂടുതൽ തയ്യാറായ ഈ പ്രശ്നത്തെ സമീപിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന മേഖലയിൽ നിന്നുള്ള സംരംഭങ്ങൾ എത്രമാത്രം ചെലവഴിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്. പല വൻകിട കമ്പനികളും തങ്ങളുടെ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് ഉത്തരവാദിത്തമുണ്ടാക്കുന്നതിന് അവരുടെ സാമ്പത്തിക പ്രസ്താവനകൾ മാധ്യമങ്ങളിലോ വെബ്\u200cസൈറ്റിലോ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നു. പരസ്യ ചെലവുകളുടെ വിഹിതം കണക്കാക്കാനും നിങ്ങൾക്കായി ഒരു പൊതു നിഗമനത്തിലെത്താനുമുള്ള മികച്ച അവസരമാണിത്.

നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബജറ്റ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് സാധാരണയായി അധിക വിൽപ്പന നൽകുന്നു, പക്ഷേ അത് ഉറപ്പുനൽകുന്നില്ല. ആകർഷിക്കപ്പെട്ട വരുമാനത്തിനായി ചെലവഴിക്കുന്ന തുകയുടെ ആശ്രിതത്വം പ്രവചിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്, അതിനാൽ, ആർ\u200cആർ\u200cപി സൂചകം മതിയായ സമയത്തേക്ക് ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതും അതിന്റെ മാറ്റങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതും പരസ്യ ബജറ്റിന്റെ വലുപ്പത്തിന്റെ കൃത്യത വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മാർഗമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, പുതിയ ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങൾ\u200c പരസ്യപ്പെടുത്തുന്നതിന് 1 ദശലക്ഷം റുബിളുകൾ\u200c ചിലവഴിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾ\u200cക്ക് 10 മില്ല്യൺ\u200c വരുമാനം ലഭിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ\u200cക്കറിയാം, പക്ഷേ പരസ്യ ബജറ്റ് 2 ദശലക്ഷമായി ഉയർ\u200cത്തുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് 12 മില്ല്യൺ\u200c വരുമാനം മാത്രമേ നേടാൻ\u200c കഴിയൂ. അത്തരമൊരു സാഹചര്യത്തിൽ, മറ്റ് ഉൽ\u200cപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രമോഷനായി ഒരു ദശലക്ഷം അധികമായി ചാനൽ ചെയ്യുന്നത് കൂടുതൽ ലാഭകരമായിരിക്കാം.

എന്താണ് പരിഗണിക്കേണ്ടത്?

ഒരു പ്രധാന കാര്യം, കമ്പനികൾ പലപ്പോഴും ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ നിരവധി ചാനലുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു (ഇൻറർനെറ്റ്, റേഡിയോ, ടെലിവിഷൻ എന്നിവയിൽ പരസ്യംചെയ്യൽ) ഒരേ സമയം പുതിയ വിൽപ്പനയോ ഡീലുകളോ ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. അതിനാൽ, വിവിധ സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ ഈ ചാനലുകൾ വേർതിരിക്കണം.

ഉദാഹരണത്തിന്, സൈറ്റിൽ ഡൈനാമിക് കോൾ ട്രാക്കിംഗ് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും, ഇത് സെർച്ച് എഞ്ചിനിൽ ക്ലയന്റ് നൽകിയ അഭ്യർത്ഥന വരെ വിൽപ്പന ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഉറവിടം നിർണ്ണയിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഓഫ്\u200cലൈൻ പരസ്യത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ട്രാക്കിംഗിനായി നിങ്ങൾക്ക് പ്രൊമോഷണൽ കോഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്രത്യേക ഫോൺ നമ്പറുകൾ ഉപയോഗിക്കാം.

കൂടാതെ, പരസ്യച്ചെലവിന്റെ വിഹിതത്തിന്റെ സൂചകത്തെ മറ്റ് സംരംഭങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, അവയുടെ വലുപ്പവും സവിശേഷതകളും കണക്കിലെടുക്കണം. വിപണിയിൽ തങ്ങളുടെ മുൻ\u200cനിര സ്ഥാനം കാണിക്കുന്നതിനും അധിക നിക്ഷേപം ആകർഷിക്കുന്നതിനുമായി വലിയ കളിക്കാർ\u200c ലാഭകരമല്ലാത്ത പരസ്യ കാമ്പെയ്\u200cനുകൾ\u200c നടത്തുന്നു.

വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഡാറ്റ ലഭിക്കുന്നു, കൂടുതൽ സമതുലിതവും ശരിയായതുമായ നിഗമനങ്ങളും തീരുമാനങ്ങളും ഞങ്ങൾക്ക് എടുക്കാം.

ഉപസംഹാരം

എല്ലാ വാണിജ്യ സ്ഥാപനങ്ങൾക്കും ലാഭമുണ്ടാക്കാൻ നേരിട്ടുള്ള പരസ്യവും വിൽപ്പനയും ഉൾപ്പെടെയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. മതിയായ ലാഭം ലഭിക്കുന്നതിന് പരസ്യത്തിനായി നിങ്ങൾ എത്രമാത്രം ചെലവഴിക്കണമെന്ന് കൃത്യമായി നിർണ്ണയിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. ചില ബിസിനസുകൾ അവരുടെ പരസ്യത്തിന്റെ ചിലവിന്റെ വരുമാനത്തിന്റെ പത്തിലൊന്ന് വിജയകരമാണ്, ചിലത് 25% കുറവാണ്.

ചെറുകിട കമ്പനികൾക്ക് പലപ്പോഴും ഫെഡറൽ പരസ്യ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ കഴിയില്ല (ഉദാഹരണത്തിന്, ടെലിവിഷനിൽ), എന്നാൽ വിലകുറഞ്ഞ രീതികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും: സെർച്ച് എഞ്ചിൻ പരസ്യംചെയ്യൽ, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്, എസ്എംഎം, ശുപാർശകൾക്കൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുക, ബിടിഎൽ പരസ്യംചെയ്യൽ, ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ മുതലായവ .ഡി. .

ഏതൊരു കമ്പനിയുടെയും പ്രധാന ചോദ്യം “എത്ര ചെലവഴിക്കണം” എന്നല്ല, “എങ്ങനെ ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമമായി ചെലവഴിക്കണം” എന്നായിരിക്കരുത്.