OJSC Dalsvyaz-ൻ്റെ Khabarovsk ബ്രാഞ്ച് ടെലികമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ വിപണിയിലെ ഒരു നേതാവാണ് ഖബറോവ്സ്ക് പ്രദേശം. പ്രദേശത്തിൻ്റെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകമായതിനാൽ, ഖബറോവ്സ്ക് ടെറിട്ടറിയിലെ ജനസംഖ്യയ്ക്കും സംരംഭങ്ങൾക്കും കമ്പനി ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ആശയവിനിമയങ്ങൾ നൽകുന്നു.

OJSC Dalsvyaz-ൻ്റെ ഖബറോവ്സ്ക് ശാഖയുടെ പ്രധാന ദൌത്യം, വിപുലമായ ടെലികമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ സേവനങ്ങൾ നൽകിക്കൊണ്ട് ഖബറോവ്സ്ക് ടെറിട്ടറിയിലെ ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ വികസനം ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളത്ഉപഭോക്തൃ സേവനവും കമ്പനിയുടെ വികസനത്തിനായുള്ള ചിട്ടയായ സമീപനവും, ഓഹരി ഉടമകളുടെയും എല്ലാ വിഭാഗം ഉപഭോക്താക്കളുടെയും ജീവനക്കാരുടെയും താൽപ്പര്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുന്നു.

എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ:

• - ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ആശയവിനിമയ സേവനങ്ങൾക്കായി ഖബറോവ്സ്ക് ടെറിട്ടറിയിലെ ജനസംഖ്യയുടെയും സംരംഭങ്ങളുടെയും ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുക;
• - നെറ്റ്‌വർക്ക് നവീകരണം.
• - പുതിയ ഡിജിറ്റൽ ടെലിഫോൺ എക്സ്ചേഞ്ചുകളുടെ വിപുലീകരണവും കമ്മീഷൻ ചെയ്യലും.
• - ഡാറ്റ ട്രാൻസ്മിഷൻ നെറ്റ്‌വർക്കിൻ്റെ വിപുലീകരണം.
• - പുതിയ തരത്തിലുള്ള സേവനങ്ങളുടെ ആമുഖം.
• - കോർപ്പറേറ്റ് പുനഃസംഘടനയുടെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ മാനേജ്മെൻ്റ് ഘടനയുടെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ.
• - നൽകിയിരിക്കുന്ന സേവനങ്ങളുടെ നാമകരണത്തിൻ്റെയും ശ്രേണിയുടെയും മെച്ചപ്പെടുത്തൽ.

കമ്പനി ഒരു സമ്പൂർണ്ണ ആശയവിനിമയ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നു: പ്രാദേശിക, ദീർഘദൂര, അന്താരാഷ്ട്ര ടെലിഫോൺ, ടെലിഗ്രാഫ് ആശയവിനിമയങ്ങൾ; ഡാറ്റാ ട്രാൻസ്മിഷനും ഇൻ്റർനെറ്റ് സേവനങ്ങളും; ഫിസിക്കൽ ലൈനുകളുടെയും ആശയവിനിമയ ചാനലുകളുടെയും പാട്ടത്തിന് വ്യവസ്ഥ; റേഡിയോ, ടെലിവിഷൻ പരിപാടികളുടെ പ്രക്ഷേപണം; വയർഡ് റേഡിയോ ബ്രോഡ്കാസ്റ്റിംഗ് സേവനങ്ങളുടെ വ്യവസ്ഥ; സ്മാർട്ട് ഗ്രിഡ് സേവനങ്ങൾ.

90% ടെലിഫോൺ നെറ്റ്‌വർക്ക് സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാർക്ക് റഷ്യയിലെ എല്ലാ പ്രദേശങ്ങളിലും ലോകത്തെ എല്ലാ രാജ്യങ്ങളിലും സ്വയമേവ ആക്‌സസ് ചെയ്യാനുള്ള കഴിവുണ്ട്. ശരാശരി, ഒരു മാസത്തിനുള്ളിൽ ഖബറോവ്സ്ക് ദീർഘദൂര, നഗര ടെലിഫോൺ നെറ്റ്‌വർക്ക് 3.224 ദശലക്ഷത്തിലധികം ദീർഘദൂരവും ഏകദേശം 320 ആയിരം അന്താരാഷ്ട്ര കോളുകളും നടത്തുന്നു.

പുതിയ തരത്തിലുള്ള ആശയവിനിമയ സേവനങ്ങൾ സജീവമായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു - ഡാറ്റ നെറ്റ്‌വർക്ക് സേവനങ്ങൾ, പ്രത്യേകിച്ചും xDSL സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിച്ച് ഉയർന്ന വേഗതയുള്ള ഇൻ്റർനെറ്റ് ആക്‌സസ്, STK കാർഡുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഇൻ്റലിജൻ്റ് നെറ്റ്‌വർക്ക് സേവനങ്ങൾ.

OJSC Dalsvyaz-ൻ്റെ Khabarovsk ബ്രാഞ്ച് ഇനിപ്പറയുന്ന അന്താരാഷ്ട്ര, ദീർഘദൂര ആശയവിനിമയ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നു:

• - ഓട്ടോമാറ്റിക് ടെലിഫോൺ ആശയവിനിമയം;
• - ഓർഡർ സേവനം 077 ഉപയോഗിച്ച് ടെലിഫോൺ ആശയവിനിമയം;
• - ടെലിഫോൺ പോയിൻ്റുകളിൽ ആശയവിനിമയ സേവനങ്ങൾ നൽകൽ;
• - STK കാർഡുകൾ വഴി പേയ്മെൻ്റ് ഉപയോഗിച്ച് പേഫോണുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ടെലിഫോൺ ആശയവിനിമയം;
• - വീഡിയോ സംഭാഷണങ്ങൾ;
• - ഭാഷാ പിന്തുണയുള്ള ദീർഘദൂര ചർച്ചകൾ.

അന്താരാഷ്ട്ര, അന്തർദേശീയ, പ്രാദേശിക ടെലിഫോൺ, ടെലിഗ്രാഫ്, ടെലക്സ് കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ സേവനങ്ങൾ, ഡാറ്റ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ, ഇൻ്റർനെറ്റ്, ഇ-മെയിൽ എന്നിവ ലഭ്യമാക്കുന്നതിനുള്ള മേഖലയിലെ ടെലികമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ മാർക്കറ്റിലെ പ്രധാന വിതരണക്കാരാണ് OJSC Dalsvyaz-ൻ്റെ Khabarovsk ബ്രാഞ്ച്.

അതേ സമയം, ഖബറോവ്സ്ക് ടെറിട്ടറിയിലെ ടെലികമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ മാർക്കറ്റ് പരമ്പരാഗതവും പുതിയതുമായ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിൽ മത്സരത്തിന് തുറന്നിരിക്കുന്നു.

OJSC Dalsvyaz ൻ്റെ സേവനങ്ങളുടെ പ്രധാന ഉപഭോക്താക്കൾ ഖബറോവ്സ്ക് ടെറിട്ടറിയിലെയും സംഘടനകളിലെയും ജനസംഖ്യയാണ്.

പ്രാദേശിക ടെലിഫോൺ കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ് മാർക്കറ്റിലെ OJSC Dalsvyaz ശാഖയുടെ പങ്ക് പട്ടികയിൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. 3.1

പട്ടിക 3.1

പ്രാദേശിക ടെലിഫോൺ വിപണിയിലെ OJSC Dalsvyaz ശാഖയുടെ പങ്ക്, %

ദീർഘദൂര, അന്തർദ്ദേശീയ ആശയവിനിമയ വിപണിയിലെ OJSC Dalsvyaz ൻ്റെ ശാഖയുടെ പങ്ക് പട്ടികയിൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. 3.2

പട്ടിക 3.2

ദീർഘദൂര, അന്തർദേശീയ ആശയവിനിമയ വിപണിയിലെ OJSC Dalsvyaz ശാഖയുടെ പങ്ക്

OJSC Dalsvyaz-ൻ്റെ മാർക്കറ്റ് കവറേജ് തന്ത്രം ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ രൂപപ്പെടുത്താം:

• 1. കമ്പനിയുടെ ആശയവിനിമയ സേവനങ്ങളുടെ ഫലപ്രദമായ വികസനം.
• 2. മത്സരക്ഷമത ഉറപ്പാക്കൽ.
• 3. എല്ലാ വിഭാഗം ഉപഭോക്താക്കളുടെയും ആശയവിനിമയ സേവനങ്ങൾക്കായുള്ള ഫലപ്രദമായ ഡിമാൻഡിൻ്റെ പൂർണ്ണ സംതൃപ്തി.
• 4. സംഘടന ആധുനിക സംവിധാനംഉപഭോക്തൃ സേവനം.

ഒരുപക്ഷേ പ്രാരംഭ സംക്ഷിപ്തത്തിലെ ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ള വിഭാഗം. അതിൽ, ബ്രീഫ് സൃഷ്ടിക്കുന്നവർ അവരുടെ ബ്രാൻഡ് പ്രവർത്തിക്കുന്ന മാർക്കറ്റ് വിവരിക്കണം. ടെക്‌സ്‌റ്റിൽ ഒന്നിൽ കൂടുതൽ A4 പേജുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കരുത് (വരികൾക്കിടയിലുള്ള ഒറ്റ ഇടം, 2 സെ.മിയിൽ കൂടാത്ത അരികുകൾ) കൂടാതെ അടങ്ങിയിരിക്കണം ഹ്രസ്വ വിവരണംവിപണി മൊത്തത്തിൽ, പ്രധാന കളിക്കാരും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും പ്രധാന ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പിൻ്റെ വിവരണവും.

മിക്ക കേസുകളിലും കമ്പനി നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന മാർക്കറ്റ് അറിയാമെങ്കിലും, ഈ വിഭാഗം അതിരുകടന്നതല്ല. താൻ ഏത് മാർക്കറ്റിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് അദ്ദേഹം വർക്കിംഗ് ഗ്രൂപ്പിലെ എല്ലാ അംഗങ്ങളെയും ഓർമ്മിപ്പിക്കുന്നു ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നത്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ചീഫ് ടെക്നോളജിസ്റ്റിനോ ഗവേഷണ വികസന മേധാവിക്കോ എതിരാളികളെയോ ഉപഭോക്താക്കളെയോ കുറിച്ചുള്ള ചില വിശദാംശങ്ങൾ അറിയില്ലായിരിക്കാം. "വിപണി വിവരണം" എന്നത് ഒരുതരം ആരംഭ പോയിൻ്റാണ് - "ഞങ്ങൾ വിപണിയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നത് ഇങ്ങനെയാണെന്ന് ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും സമ്മതിച്ചു." പ്രോജക്റ്റിൻ്റെ വിജയത്തെ സ്വാധീനിച്ച മാർക്കറ്റിൻ്റെ വിവരണത്തിൽ വർക്കിംഗ് ഗ്രൂപ്പിൽ നിന്നുള്ള ഒരാൾക്ക് കാര്യമായ പോയിൻ്റുകൾ നഷ്‌ടമായതിൽ ഭാവിയിൽ അഭിപ്രായവ്യത്യാസങ്ങൾ ഉണ്ടാകാതിരിക്കാനാണ് ഇത് ചെയ്യുന്നത്. “മാർക്കറ്റ് വിവരണം” പിന്നീട് പ്രോജക്റ്റിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന മറ്റ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ കൈകളിലേക്ക് വരുമ്പോൾ, ചട്ടം പോലെ, മറ്റ് വകുപ്പുകളിലെ ജീവനക്കാർക്കോ താഴ്ന്ന ശ്രേണിപരമായ തലങ്ങൾക്കോ ​​ലഭ്യമല്ലെന്ന് വിപണിയെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ് അറിയിക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്. കമ്പനി.

ഈ വിഭാഗത്തിൻ്റെ ലാളിത്യം അവതരിപ്പിക്കാൻ പാടില്ല വർക്കിംഗ് ഗ്രൂപ്പ്തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കുന്നത്. “ഒരു പേജ്, ചിന്തിക്കൂ! ഇത് പൂരിപ്പിക്കുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്. ” തത്വത്തിൽ, അതെ, ഇത് എളുപ്പമാണ്. എന്നാൽ നിങ്ങൾക്കുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രം പൂർണ്ണമായ അറിവ്മാർക്കറ്റ് (നിങ്ങൾക്ക് പതിവായി നടത്തുന്ന പഠനങ്ങളിലേക്ക് ആക്‌സസ് ഉണ്ട് അല്ലെങ്കിൽ അവ സ്വയം ഓർഡർ ചെയ്യുക) കൂടാതെ അവ എങ്ങനെ കാര്യക്ഷമമായി പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാമെന്ന് അറിയുക: സൃഷ്ടിക്കാനുള്ള കഴിവ് എല്ലാവർക്കും അറിയാം സംഗ്രഹംവിവരങ്ങളുടെ അളവ് കഴിവാണ്. എന്നാൽ സംക്ഷിപ്തത നിങ്ങളുടെ കാര്യമല്ലെങ്കിൽ നിരാശപ്പെടരുത്. ഈ വിഭാഗത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു ലിങ്ക് ഉണ്ടാക്കാം അധിക വിവരം, ഇത് മാർക്കറ്റിംഗ്, അനലിറ്റിക്സ് അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെൻ്റിൽ സംഭരിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഞങ്ങൾ ഇവിടെ കൊടുക്കില്ല വിശദമായ ഉദാഹരണംഈ ഭാഗം യഥാർത്ഥത്തിൽ പൂർത്തിയാക്കിയ സംക്ഷിപ്തങ്ങളിൽ നിന്നുള്ളതാണ്: അവ ഒരു പുസ്തകത്തിന് വളരെ വലുതാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും എന്തിനെക്കുറിച്ചാണ് എഴുതേണ്ടതെന്ന് പൂർണ്ണമായും വ്യക്തമാണ്. "ഗൊറോഡ്" എന്ന അതേ കമ്പനിയുടെ ഉദാഹരണം ഉപയോഗിച്ച്, കൈയിലുള്ള കുറഞ്ഞ വിവരങ്ങളോടെ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ "മാർക്കറ്റ് വിവരണം" സമീപിക്കാം എന്ന് മാത്രം കാണിക്കാം. അത്തരമൊരു സമീപനം അപകടകരമാണെന്ന് നമുക്ക് ഉടനടി റിസർവേഷൻ ചെയ്യാം: അത്തരം വിവരണങ്ങളിലെ വിപണി വികസനത്തിൻ്റെ പ്രവചനങ്ങൾ അങ്ങേയറ്റം കൃത്യമല്ല. ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, ഭാവിയിൽ, വിൽപ്പന അളവുകളുടെ കൃത്യമായ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം പ്രവചിക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ച് ചോദ്യം ഉയർന്നാൽ, കമ്പനി വിശദമായ ഗവേഷണത്തിനായി പണം ചെലവഴിക്കേണ്ടിവരും. എന്നാൽ പ്രാരംഭ സംക്ഷിപ്‌തമായി, ഈ പ്രോജക്റ്റ് വിഭാവനം ചെയ്ത രൂപത്തിൽ അവസാനിക്കുമോ, അത് അവസാനത്തിൽ എത്തുമോ എന്ന് ഇതുവരെ പൂർണ്ണമായും വ്യക്തമല്ലാത്തപ്പോൾ, വിപണിയെക്കുറിച്ചുള്ള അത്തരമൊരു വിവരണം പോലും മതിയാകും.

പല കോസ്മെറ്റിക് ബ്രാൻഡുകളുടെയും ശേഖരത്തിൽ നാപ്കിനുകളുടെ ചില ഇനങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഇവ പ്രധാനമായും മൂക്കിനുള്ള ക്ലെൻസിംഗ് സ്ട്രിപ്പുകൾ, നനഞ്ഞ ശുദ്ധീകരണം അല്ലെങ്കിൽ ഉന്മേഷദായകമായ വൈപ്പുകൾ, കണ്ണുകൾക്ക് ചുറ്റുമുള്ള ഭാഗത്തെ തുടയ്ക്കൽ, അടുപ്പമുള്ള ശുചിത്വത്തിനുള്ള വൈപ്പുകൾ എന്നിവയാണ്. എന്നാൽ ഒരു ബ്രാൻഡിലും നാപ്കിനുകളുടെ മുഴുവൻ ശ്രേണിയും ഇല്ല. വിഭാഗത്തിലെ ഏതൊരു പുതുമക്കാരനെയും പോലെ, ഞങ്ങൾ പോരാടേണ്ടതുണ്ട്:

● വാങ്ങുന്നയാൾ പരിശീലനത്തിന് (ഉപയോഗ നിയമങ്ങൾ);

● "സാധാരണ" ക്രീമുകൾക്കും ചർമ്മ സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും എതിരായി (പാച്ചുകൾ - കോസ്മെറ്റോളജിയിലെ ഒരു പുതിയ വാക്ക്).

ക്രീമുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന സ്ത്രീകൾ വൈപ്പുകളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളാണെന്ന് അനുമാനിക്കാം. ഇതിൽ നമ്മുടേത് ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ(25+) എന്നത് 14 ദശലക്ഷം ആളുകൾക്ക് തുല്യമാണ്. (ഏകദേശം 70%). “ശരാശരി+” വരുമാനമുള്ള “25+” ഏകദേശം 4 ദശലക്ഷം സ്ത്രീകൾ ഉണ്ട്.

മൊത്തത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വിപണി 4 ദശലക്ഷം സ്ത്രീകളാണ് (സ്ത്രീ നഗര ജനസംഖ്യയുടെ 13%). ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവ് (ടിഎ):

അടിസ്ഥാനം: സ്ത്രീകൾ "25+", വരുമാനം "ശരാശരി+", വിദ്യാഭ്യാസം, ജോലി, ഫാഷൻ, സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ മുതലായവയിലെ ഏറ്റവും പുതിയ ട്രെൻഡുകൾ പിന്തുടരുക.

കൂടാതെ: "30+", സ്വയം പരിപാലിക്കുന്ന പുരുഷന്മാർ. വിതരണം: കടകൾ, സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾ, ഫാർമസികൾ, മാർക്കറ്റുകളല്ല. വലിയ നഗരങ്ങൾറഷ്യ.

റഷ്യൻ പെർഫ്യൂമറി, കോസ്മെറ്റിക്സ് മാർക്കറ്റ് ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒന്നാണ്. അതിൻ്റെ വളർച്ചാ നിരക്ക് ശരാശരി 10-15% ആണ്. യൂറോപ്പിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഉപഭോക്തൃ വിപണികളിലൊന്നാണിത്.

റഷ്യൻ പെർഫ്യൂം, കോസ്മെറ്റിക്സ് വിപണി യൂറോപ്പിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഉപഭോക്തൃ വിപണികളിലൊന്നാണ്, ചലനാത്മകമായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. ഇത് യൂറോപ്യൻ വിപണിയുടെ 8% കൈവശപ്പെടുത്തുകയും ഫ്രാൻസ്, ജർമ്മനി, ഗ്രേറ്റ് ബ്രിട്ടൻ, സ്പെയിൻ, ഇറ്റലി തുടങ്ങിയ രാജ്യങ്ങൾക്ക് ശേഷം സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളുടെയും സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെയും വിൽപ്പനയുടെ കാര്യത്തിൽ ആറാം സ്ഥാനത്താണ്. കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളിൽ, വാല്യങ്ങൾ റഷ്യൻ വിപണിയൂറോപ്യൻ രാജ്യങ്ങളുടെ അളവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന കണക്കുകൾ എത്തി.

പെർഫ്യൂം, കോസ്മെറ്റിക്സ് വിപണിയുടെ വികസനം ജനസംഖ്യയുടെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന സോൾവൻസിയും അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങളുടെ വികസനവും വഴി സുഗമമാക്കുന്നു. കൂടാതെ, പാശ്ചാത്യരെ അപേക്ഷിച്ച് പെർഫ്യൂമുകളുടെയും സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെയും ഏറ്റവും സജീവമായ ഉപഭോക്താക്കളാണ് റഷ്യക്കാർ.

അരി. 1.1 വോളിയം ഡൈനാമിക്സ് ചില്ലറ വിൽപ്പന 2005-2010 ലെ കോസ്മെറ്റിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ദശലക്ഷം റൂബിൾസ്. (ഉറവിടം: http://adindex.ru/publication/analitics/conjuncture/2011/12/26/84288.phtml)

എല്ലാ വർഷവും സൗന്ദര്യവർദ്ധക വിപണി മെച്ചപ്പെടുകയും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. തൽഫലമായി, ഉപഭോഗം വർദ്ധിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റ് സ്ത്രീകളെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ളതാണ്, സ്ത്രീകൾ എപ്പോഴും സുന്ദരിയും യുവത്വവും നിലനിർത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഒരു ഉൽപ്പന്നം മാത്രമല്ല, എല്ലാം വാങ്ങാൻ അവർ തയ്യാറാണ്.

ഇപ്പോൾ ഒരു പങ്ക് റഷ്യൻ നിർമ്മാതാക്കൾവിപണിയുടെ ഏകദേശം 47% വരും. പങ്കിടുക റഷ്യൻ കമ്പനികൾഉൽപ്പന്ന നിബന്ധനകളിൽ, ഒരു ചട്ടം പോലെ, മൂല്യത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ വിപണി വിഹിതം കവിയുന്നു.

ACVI കണക്കുകൾ പ്രകാരം, 2010 ൽ സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ചില്ലറ വിൽപ്പനയുടെ അളവ് ഏകദേശം 234 ബില്യൺ റുബിളാണ്. കൂടാതെ, 2009 നെ അപേക്ഷിച്ച് 5% വർദ്ധിച്ചു. താരതമ്യേന ചെറിയ വർദ്ധനവാണ് കാരണം ഉയർന്ന അടിത്തറ 2009, അതുപോലെ തന്നെ വർദ്ധന കാരണം വിപണി വളർച്ച സ്വാഭാവിക സൂചകങ്ങൾ, ചിലവുകൾ ഏകദേശം 2009 ലെ നിലവാരത്തിൽ തന്നെ തുടർന്നു.

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ: മുഖ സംരക്ഷണം, ശരീര സംരക്ഷണം, സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ, അലങ്കാര സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ, പുരുഷന്മാർക്കുള്ള ചർമ്മ സംരക്ഷണം, മുടി സംരക്ഷണം.

അന്താരാഷ്ട്ര തലത്തിൽ അംഗീകരിച്ച ഡിവിഷൻ അനുസരിച്ച്, പെർഫ്യൂമറി, കോസ്മെറ്റിക്സ് മാർക്കറ്റ് മൂന്ന് ഭാഗങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു: വ്യക്തിഗത ശുചിത്വ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾ, സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ.

വ്യക്തിഗത പരിചരണ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ബാത്ത്, ഷവർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഡിയോഡറൈസിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, മുടി സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഓറൽ കെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

പെർഫ്യൂമുകൾ, ഓ ഡി പർഫം, ഓ ഡി ടോയ്‌ലറ്റ് എന്നിവയാണ്. സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളെ അലങ്കാര ഉൽപ്പന്നങ്ങളായും (ലിപ്സ്റ്റിക് മുതൽ നെയിൽ പോളിഷ് വരെ) മുഖത്തിനും ശരീരത്തിനും വേണ്ടിയുള്ള ചർമ്മ സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങളായും തിരിച്ചിരിക്കുന്നു.

അതാകട്ടെ, മുഖത്തെ ചർമ്മ സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ മോയ്സ്ചറൈസിംഗ്, പോഷണം, ശുദ്ധീകരണം, പ്രായമാകൽ വിരുദ്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

പരമ്പരാഗത ക്രീമുകൾക്കും ലോഷനുകൾക്കും പുറമേ, ഡിപിലേറ്ററികൾ, സ്‌ക്രബുകൾ, ഷേവിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സൺസ്‌ക്രീൻ, ആൻ്റി സെല്ലുലൈറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ബസ്റ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ശിശു ചർമ്മ സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ ശരീര ചർമ്മ സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

അരി. 1.2

സേവനങ്ങൾ: ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള കൺസൾട്ടൻ്റ് സഹായം, വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ് ശ്രമിക്കാനുള്ള അവസരം, ക്ലയൻ്റിന് സൗകര്യപ്രദമായ സ്ഥലത്തേക്ക് ഡെലിവറി, സൗകര്യപ്രദമായ സമയത്ത്, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അവധിക്കാല പാക്കേജിംഗ് സൗജന്യമായി.

മാസ്റ്റർ ക്ലാസുകൾ നടത്തുന്നു

ഉപഭോക്തൃ പരിശീലനം ശരിയായ ഉപയോഗംസൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളും സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളും ("സൗന്ദര്യ വിദ്യാലയങ്ങൾ")

ഉപഭോക്താക്കളുമായി വ്യക്തിഗത ജോലി

ഉൽപ്പന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ

വിൽപ്പന പോയിൻ്റുകളിലെ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകളെക്കുറിച്ചുള്ള അറിയിപ്പുകൾ

സൗന്ദര്യവർദ്ധക വിപണി ഒരു മത്സര വിപണിയാണ്, അതായത്, ധാരാളം കമ്പനികൾ ഉള്ള ഒരു വിപണിയാണ്, ഓരോന്നിനും ചെറിയ വിപണി വിഹിതവും മോശമായി വ്യത്യസ്തമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും.

റഷ്യൻ സൗന്ദര്യവർദ്ധക വിപണി ഏറ്റവും ചലനാത്മകമായി വളരുന്നതും ആകർഷകവുമായ ഒന്നായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. വർഷങ്ങളായി, രാജ്യത്ത് സാമ്പത്തിക പ്രശ്‌നങ്ങൾ ഉണ്ടായിട്ടും പോസിറ്റീവ് ഡൈനാമിക്‌സ് ഞങ്ങൾ നിരീക്ഷിച്ചു. ഈ പ്രതിഭാസം നിരവധി ഘടകങ്ങളാൽ വിശദീകരിക്കപ്പെടുന്നു:

ഒന്നാമതായി, സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രധാന ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ അവരുടെ സൗന്ദര്യം അവസാനമായി സംരക്ഷിക്കുന്ന സ്ത്രീകളാണ്. അവരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളും സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളും വാങ്ങുന്നത് ഒരു "ആൻ്റീഡിപ്രസൻ്റ്" ആണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സമയങ്ങളിൽ.

രണ്ടാമതായി, പല നിർമ്മാതാക്കളും വിതരണക്കാരും പുതിയ സാമ്പത്തിക യാഥാർത്ഥ്യങ്ങളുമായി വേഗത്തിൽ പൊരുത്തപ്പെടുന്നു. സാമ്പത്തിക മാന്ദ്യകാലത്ത്, അവർ പ്രതിസന്ധി വിരുദ്ധ നടപടികൾ സജീവമായി പ്രയോഗിക്കുന്നു: അവർ പരിഷ്കരിക്കുന്നു പരസ്യ ബജറ്റുകൾ, ഇൻവെൻ്ററികൾ കുറയ്ക്കുക, ഉൽപ്പാദനച്ചെലവ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക, ശേഖരം ക്രമീകരിക്കുക.

മൂന്നാമതായി, ഉപഭോക്തൃ വികാരത്തിലെ മാറ്റങ്ങളുമായി നിർമ്മാതാക്കൾ മിന്നൽ വേഗത്തിൽ പൊരുത്തപ്പെടുന്നു. അങ്ങനെ, ഗാർഹിക വരുമാനത്തിലെ കുറവ് കാരണം, സൗന്ദര്യവർദ്ധക വിപണിയിലെ മിക്ക കമ്പനികൾക്കും, സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ വിഭാഗത്തിലേക്കുള്ള സജീവമായ പ്രവേശനം ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ മാർഗങ്ങളിലൊന്നായി മാറി. വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

നാലാമതായി, പ്രധാന വിപണി കളിക്കാർ ഉൽപ്പാദനത്തിൽ പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ നിരന്തരം മാസ്റ്റേഴ്സ് ചെയ്യുകയും വിപണിയിൽ ധാരാളം പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന സേവനങ്ങൾ റഷ്യൻ സമൂഹത്തിൽ വ്യാപകമാണ്

റഷ്യക്കാരിൽ മൂന്നിൽ രണ്ട് ഭാഗവും കമ്പനി വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന അനുഭവമുണ്ട് (63%) (ചിത്രം 1.3)

• 22% റഷ്യക്കാർ പതിവായി വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നു (ചിത്രം 1.3)
• 78% റഷ്യൻ നിവാസികൾക്കും വിതരണക്കാരുമായി സമ്പർക്കമുണ്ടായിരുന്നു (ചിത്രം 1.3)

വ്യക്തിഗത സർവേ ഡാറ്റ അനുസരിച്ച് ഭൂരിഭാഗം റഷ്യക്കാരും നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന രീതിയെക്കുറിച്ച് (89%) ബോധവാന്മാരാണ്, അതേസമയം റഷ്യൻ ഫെഡറേഷൻ നിവാസികളിൽ പകുതിയിലധികം പേർക്കും ഇതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിശദമായ വിവരങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഈ രീതിസാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന (59%).

നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന രീതി (96%) ഉപയോഗിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയെങ്കിലും റഷ്യയിലെ മിക്കവാറും എല്ലാ നിവാസികൾക്കും അറിയാം.

അത് പ്രവർത്തിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിൻ്റെ വിവരണം

ഒരുപക്ഷേ പ്രാരംഭ സംക്ഷിപ്തത്തിലെ ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ള വിഭാഗം. അതിൽ, ബ്രീഫ് സൃഷ്ടിക്കുന്നവർ അവരുടെ ബ്രാൻഡ് പ്രവർത്തിക്കുന്ന മാർക്കറ്റ് വിവരിക്കണം. ടെക്‌സ്‌റ്റിൽ ഒന്നിൽ കൂടുതൽ A4 പേജ് ഉണ്ടായിരിക്കരുത് (വരികൾക്കിടയിലുള്ള ഒറ്റ ഇടം, മാർജിനുകൾ 2 സെൻ്റിമീറ്ററിൽ കൂടരുത്) കൂടാതെ വിപണിയുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള ഒരു ഹ്രസ്വ വിവരണം, പ്രധാന കളിക്കാരുടെയും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും പ്രധാന ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിവരണവും അടങ്ങിയിരിക്കണം. .

മിക്ക കേസുകളിലും കമ്പനി നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന മാർക്കറ്റ് അറിയാമെങ്കിലും, ഈ വിഭാഗം അതിരുകടന്നതല്ല. താൻ ഏത് മാർക്കറ്റിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് അദ്ദേഹം വർക്കിംഗ് ഗ്രൂപ്പിലെ എല്ലാവരേയും ഓർമ്മിപ്പിക്കുന്നു. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ചീഫ് ടെക്നോളജിസ്റ്റിനോ ഗവേഷണ വികസന മേധാവിക്കോ എതിരാളികളെയോ ഉപഭോക്താക്കളെയോ കുറിച്ചുള്ള ചില വിശദാംശങ്ങൾ അറിയില്ലായിരിക്കാം. "വിപണി വിവരണം" എന്നത് ഒരുതരം ആരംഭ പോയിൻ്റാണ് - "ഞങ്ങൾ വിപണിയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നത് ഇങ്ങനെയാണെന്ന് ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും സമ്മതിച്ചു." പ്രോജക്റ്റിൻ്റെ വിജയത്തെ സ്വാധീനിച്ച മാർക്കറ്റിൻ്റെ വിവരണത്തിൽ വർക്കിംഗ് ഗ്രൂപ്പിൽ നിന്നുള്ള ഒരാൾക്ക് കാര്യമായ പോയിൻ്റുകൾ നഷ്‌ടമായതിൽ ഭാവിയിൽ അഭിപ്രായവ്യത്യാസങ്ങൾ ഉണ്ടാകാതിരിക്കാനാണ് ഇത് ചെയ്യുന്നത്. “മാർക്കറ്റ് വിവരണം” പിന്നീട് പ്രോജക്റ്റിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന മറ്റ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ കൈകളിലേക്ക് വരുമ്പോൾ, ചട്ടം പോലെ, മറ്റ് വകുപ്പുകളിലെ ജീവനക്കാർക്കോ താഴ്ന്ന ശ്രേണിപരമായ തലങ്ങൾക്കോ ​​ലഭ്യമല്ലെന്ന് വിപണിയെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ് അറിയിക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്. കമ്പനി.

ഈ വിഭാഗത്തിൻ്റെ ലാളിത്യം വർക്കിംഗ് ഗ്രൂപ്പിനെ തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കാൻ പാടില്ല. “ഒരു പേജ്, ചിന്തിക്കൂ! ഇത് പൂരിപ്പിക്കാൻ വളരെ എളുപ്പമാണ്. ” തത്വത്തിൽ, അതെ, ഇത് എളുപ്പമാണ്. എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് വിപണിയെക്കുറിച്ച് പൂർണ്ണമായ അറിവുണ്ടെങ്കിൽ (പതിവായി നടത്തുന്ന ഗവേഷണത്തിലേക്ക് പ്രവേശനം അല്ലെങ്കിൽ സ്വയം ഓർഡർ ചെയ്യുക) അത് എങ്ങനെ കാര്യക്ഷമമായി പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാമെന്ന് അറിയാമെങ്കിൽ മാത്രം: വിവരങ്ങളുടെ ഒരു സംഗ്രഹം സൃഷ്ടിക്കാനുള്ള കഴിവ് ഒരു കഴിവാണെന്ന് എല്ലാവർക്കും അറിയാം. എന്നാൽ സംക്ഷിപ്തത നിങ്ങളുടെ കാര്യമല്ലെങ്കിൽ നിരാശപ്പെടരുത്. ഈ വിഭാഗത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും മാർക്കറ്റിംഗ്, അനലിറ്റിക്സ് അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെൻ്റിൽ സംഭരിച്ചിരിക്കുന്ന അധിക വിവരങ്ങളിലേക്ക് ഒരു ലിങ്ക് ഉണ്ടാക്കാം.

യഥാർത്ഥത്തിൽ പൂർത്തിയാക്കിയ സംക്ഷിപ്തങ്ങളിൽ നിന്ന് ഈ വിഭാഗത്തിൻ്റെ വിശദമായ ഉദാഹരണം ഞങ്ങൾ ഇവിടെ നൽകില്ല: അവ ഒരു പുസ്തകത്തിന് വളരെ വലുതാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും എന്തിനെക്കുറിച്ചാണ് എഴുതേണ്ടതെന്ന് പൂർണ്ണമായും വ്യക്തമാണ്. "ഗൊറോഡ്" എന്ന അതേ കമ്പനിയുടെ ഉദാഹരണം ഉപയോഗിച്ച്, കൈയിലുള്ള കുറഞ്ഞ വിവരങ്ങളോടെ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ "മാർക്കറ്റ് വിവരണം" സമീപിക്കാം എന്ന് മാത്രം കാണിക്കാം. അത്തരമൊരു സമീപനം അപകടകരമാണെന്ന് നമുക്ക് ഉടനടി റിസർവേഷൻ ചെയ്യാം: അത്തരം വിവരണങ്ങളിലെ വിപണി വികസനത്തിൻ്റെ പ്രവചനങ്ങൾ അങ്ങേയറ്റം കൃത്യമല്ല. ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, ഭാവിയിൽ, വിൽപ്പന അളവുകളുടെ കൃത്യമായ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം പ്രവചിക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ച് ചോദ്യം ഉയർന്നാൽ, കമ്പനി വിശദമായ ഗവേഷണത്തിനായി പണം ചെലവഴിക്കേണ്ടിവരും. എന്നാൽ പ്രാരംഭ സംക്ഷിപ്‌തമായി, ഈ പ്രോജക്റ്റ് വിഭാവനം ചെയ്ത രൂപത്തിൽ അവസാനിക്കുമോ, അത് അവസാനത്തിൽ എത്തുമോ എന്ന് ഇതുവരെ പൂർണ്ണമായും വ്യക്തമല്ലാത്തപ്പോൾ, വിപണിയെക്കുറിച്ചുള്ള അത്തരമൊരു വിവരണം പോലും മതിയാകും.

പല കോസ്മെറ്റിക് ബ്രാൻഡുകളുടെയും ശേഖരത്തിൽ നാപ്കിനുകളുടെ ചില ഇനങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഇവ പ്രധാനമായും മൂക്കിനുള്ള ക്ലെൻസിംഗ് സ്ട്രിപ്പുകൾ, നനഞ്ഞ ശുദ്ധീകരണം അല്ലെങ്കിൽ ഉന്മേഷദായകമായ വൈപ്പുകൾ, കണ്ണുകൾക്ക് ചുറ്റുമുള്ള ഭാഗത്തെ തുടയ്ക്കൽ, അടുപ്പമുള്ള ശുചിത്വത്തിനുള്ള വൈപ്പുകൾ എന്നിവയാണ്. എന്നാൽ ഒരു ബ്രാൻഡിലും നാപ്കിനുകളുടെ മുഴുവൻ ശ്രേണിയും ഇല്ല. വിഭാഗത്തിലെ ഏതൊരു പുതുമക്കാരനെയും പോലെ, ഞങ്ങൾ പോരാടേണ്ടതുണ്ട്:

വാങ്ങുന്നയാളുടെ പരിശീലനത്തിനായി (ഉപയോഗ നിയമങ്ങൾ);

"സാധാരണ" ക്രീമുകൾക്കും ചർമ്മ സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും എതിരായി (പാച്ചുകൾ - കോസ്മെറ്റോളജിയിലെ ഒരു പുതിയ വാക്ക്).

ക്രീമുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന സ്ത്രീകൾ വൈപ്പുകളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളാണെന്ന് അനുമാനിക്കാം. ഇതിൽ ഞങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ (25+) 14 ദശലക്ഷം ആളുകളാണ്. (ഏകദേശം 70%). “ശരാശരി+” വരുമാനമുള്ള “25+” ഏകദേശം 4 ദശലക്ഷം സ്ത്രീകൾ ഉണ്ട്.

മൊത്തത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വിപണി 4 ദശലക്ഷം സ്ത്രീകളാണ് (സ്ത്രീ നഗര ജനസംഖ്യയുടെ 13%). ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവ് (ടിഎ):

അടിസ്ഥാനം: സ്ത്രീകൾ "25+", വരുമാനം "ശരാശരി+", വിദ്യാഭ്യാസം, ജോലി, ഫാഷൻ, സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ മുതലായവയിലെ ഏറ്റവും പുതിയ ട്രെൻഡുകൾ പിന്തുടരുക.

കൂടാതെ: "30+", സ്വയം പരിപാലിക്കുന്ന പുരുഷന്മാർ. വിതരണം: കടകൾ, സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾ, ഫാർമസികൾ, മാർക്കറ്റുകളല്ല. റഷ്യയിലെ വലിയ നഗരങ്ങൾ.