മത്സര നേട്ടമാണ് അതുല്യമായ വ്യത്യാസം

6 മാസത്തിനകം നടപ്പാക്കും.

വിശ്വസനീയമായ വികസന ടീം

മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് റഫറൻസ്

എത്ര ചെലവഴിക്കുകമാർക്കറ്റിംഗിനും ഒപ്പം പരസ്യം ചെയ്യൽ

ഈ ലേഖനത്തിൽ നിങ്ങൾ എന്ത് ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം കണ്ടെത്തും?

• മാർക്കറ്റിംഗിൽ എന്ത് ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തണം
• നിർണ്ണയിക്കാൻ ഏത് രീതി തിരഞ്ഞെടുക്കണം മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്
• അംഗീകരിക്കുമ്പോൾ ഏതൊക്കെ നമ്പറുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്
• എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്

കൃത്യമായി കണക്കുകൂട്ടി മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്കമ്പനിയെ അതിന്റെ വിപണി വിഹിതം നഷ്ടപ്പെടാതിരിക്കാനും അതേ സമയം അധിക ചിലവുകൾ ഉണ്ടാകാതിരിക്കാനും അനുവദിക്കും. നിർവചന ചുമതല മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റോ മാർക്കറ്റിംഗ് ഫംഗ്‌ഷനുകൾ നിർവ്വഹിക്കുന്ന മറ്റ് സേവനമോ ഉള്ള എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും പ്രസക്തമാണ് (മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റുകൾ നിർവ്വഹിക്കുന്ന ജോലികളെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ വിശദാംശങ്ങൾ.
മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവിൽ എന്താണ് ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നത്
ഒരു കമ്പനിക്ക് അതിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താൻ ആവശ്യമായ എല്ലാ ചെലവുകളും മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളാണ്. അവയെ മൂന്ന് തരങ്ങളായി തിരിക്കാം:

• ഓർഗനൈസേഷണൽ ചെലവുകൾ (മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റിന്റെ രൂപീകരണവും പരിപാലനവും).
• തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ (തന്ത്ര വികസനം).
• തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ്.

സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനും തന്ത്രങ്ങൾ മെനയുന്നതിനുമുള്ള ചെലവ് പരസ്യത്തേക്കാൾ വളരെ കുറവാണെങ്കിലും (തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു), ആദ്യ രണ്ട് തരങ്ങളുടെ ചെലവുകൾ വളരെ പ്രധാനമാണ്, അവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രശ്നങ്ങൾ പ്രത്യേകം പരിഗണിക്കണം. ഈ ലേഖനത്തിൽ നിർദ്ദേശിച്ചിരിക്കുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ തന്ത്രപരമായ വിപണനത്തിന്റെ (*) ചെലവ് മാത്രം പരിഗണിക്കും.
എ.ടി പൊതുവായ കാഴ്ച ബജറ്റ്തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗിലെ നിക്ഷേപം നാല് വലിയ ബ്ലോക്കുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു (നിലവിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായുള്ള ചെലവ് ഇനങ്ങൾ കാണുക).
എങ്ങനെ നിർണ്ണയിക്കും മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്
നിലവിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള ചെലവ് ഇനങ്ങൾ
1. പരമ്പരാഗത ചെലവുകൾ പരസ്യം ചെയ്യൽ.
കമ്പനി, അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള പണമടച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ മീഡിയയിൽ സ്ഥാപിക്കുന്നതും ഈ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി വിവിധ പരസ്യ മാധ്യമങ്ങളുടെ ഉപയോഗവും ഇതാണ്. ഇതിൽ സാധാരണയായി ടിവിയുടെ വില ഉൾപ്പെടുന്നു പരസ്യം ചെയ്യൽ, പരസ്യം ചെയ്യൽറേഡിയോയിലും പത്രമാധ്യമങ്ങളിലും.
2. ഡയറക്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് (ഡയറക്ട് മാർക്കറ്റിംഗ്) ചെലവ്.
ഈ ചെലവുകൾ ഇനിപ്പറയുന്നവയിൽ നിന്നാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്:

• വിതരണക്കാരുടെ ശൃംഖല വഴിയുള്ള വിൽപ്പന;
• തപാൽ, ഇലക്ട്രോണിക്, ഫാക്സ് വിതരണം;
• ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ്;
• പെട്ടന്ന് എത്തിക്കുന്ന;
• കാറ്റലോഗ് വിൽപ്പന.

3. വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ ചെലവ്.
ഈ ചെലവുകൾ നൽകുന്നു:

• ഷോറൂമുകളുടെ പ്രവർത്തനം സംഘടിപ്പിക്കുക;
• പ്രദർശന സാമ്പിളുകളുടെ സൗജന്യ വിതരണം;
• പുതിയ തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അവതരണം (അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പുതിയ ബ്രാൻഡ്);
• ഉൽപ്പന്ന വിലയിൽ കുറവ്;
• വിൽപ്പന, മത്സരങ്ങൾ, ലോട്ടറികൾ, കൂപ്പൺ ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ എന്നിവ കൈവശം വയ്ക്കുക;
• എക്സിബിഷനുകളിലും മേളകളിലും പങ്കാളിത്തം, എന്റർപ്രൈസിലേക്കുള്ള സന്ദർശനങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ മുതലായവ.

4. ഗവേഷണ ചെലവുകൾ

• വിപണി,
• എതിരാളികൾ
• ഉപഭോക്താക്കൾ.

ചിലപ്പോൾ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ലക്ഷ്യം വളരെ അവ്യക്തമായി രൂപപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു: "ഞങ്ങളെക്കുറിച്ച് അറിയാൻ ..." ഉത്തരം നൽകിക്കൊണ്ട് ചുമതല വ്യക്തമാക്കാൻ കഴിയും (അളവ് അളക്കാൻ കഴിയും). എത്രചോദ്യങ്ങൾ:

• ആരാണ് അറിയേണ്ടത്? നിശ്ചയിച്ചു ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ, അതിന്റെ വലുപ്പം.
• ഉപഭോക്താക്കൾ കൃത്യമായി എന്താണ് അറിയേണ്ടത്? ഒബ്ജക്റ്റ് സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു പരസ്യം ചെയ്യൽ(ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ, പുതുമകൾ, കമ്പനി ചിത്രം, സഹകരണ നിബന്ധനകൾ, അതുല്യമായത് വ്യാപാര ഓഫർമുതലായവ).
• അത് നമുക്ക് എന്ത് നൽകും, ഏത് കാലയളവിൽ? ഏത് സമയത്താണ് ടാസ്‌ക് പരിഹരിക്കപ്പെടുക, വിൽപ്പന അളവുമായും ലാഭവുമായും ഇത് എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്ന് ഇത് വ്യക്തമാക്കിയിരിക്കുന്നു.

എന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ആസൂത്രണം ബജറ്റ്എല്ലാ ലക്ഷ്യങ്ങളും കണക്കാക്കാവുന്നതായിരിക്കണം, അല്ലാത്തപക്ഷം നേട്ടങ്ങൾ വിലയിരുത്താനോ വിഭവങ്ങൾ അനുവദിക്കാനോ കഴിയില്ല. സാധാരണയായി, ലക്ഷ്യങ്ങളേക്കാൾ മുദ്രാവാക്യങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു; 90% കേസുകളിലും, മാർക്കറ്റിംഗ് ജോലികൾ "ഞങ്ങൾ നൽകും പരസ്യം ചെയ്യൽ"," നമുക്ക് പ്രവർത്തനം നടത്താം. പകരം, നിർദ്ദിഷ്ട ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട് (ഉദാഹരണത്തിന്, ഉപയോഗിച്ച് 1000 പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുക പരസ്യം ചെയ്യൽപ്രത്യേക പ്രസ്സിൽ).

സിഇഒ സംസാരിക്കുന്നു
Vladimir Kiselev | CJSC "കമ്പനി ഷെർപ്പ്" ജനറൽ ഡയറക്ടർ, മോസ്കോ
എന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും ബ്രാൻഡിന്റെയും പ്രമോഷനുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ ചെലവുകളും മാർക്കറ്റിംഗാണ്. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ അകത്താണ് ബജറ്റ്മാർക്കറ്റിംഗിനായി, ഇനിപ്പറയുന്ന ഇവന്റുകളുടെയും പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും ചെലവുകൾ ഞങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നു:

• മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം;
• പരസ്യം ചെയ്യൽകൂടാതെ പിആർ;
• പ്രമോഷനുകൾ (അവതരണങ്ങൾ, സെമിനാറുകൾ, സമ്മേളനങ്ങൾ മുതലായവ);
• ഏജന്റുമാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുക;
• സെയിൽസ് സപ്പോർട്ട് ടൂളുകൾ നൽകുന്നു (വെബ്സൈറ്റ്, ബുക്ക്ലെറ്റുകൾ, സുവനീർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾതുടങ്ങിയവ.);
• നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന.

രൂപപ്പെടുമ്പോൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്നമ്മൾ ആദ്യം ലക്ഷ്യബോധമുള്ളവരാണ്. ആദ്യത്തെ ചോദ്യം ഇതാണ്: "ഞങ്ങൾ എന്താണ് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?" (ലക്ഷ്യങ്ങളും ന്യായീകരണവും നിശ്ചയിക്കുന്നു). രണ്ടാമത്: "ഇത് എങ്ങനെ നേടാം?" (മാർക്കറ്റിംഗ് ആസൂത്രണം, ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ദൃഢനിശ്ചയം). മൂന്നാമത്തെ: " എത്രഇതിന്റെ വില?"
ഇപ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം അടിസ്ഥാനപരമായി വിപണിയിൽ എത്തിക്കുക എന്നതാണ് പുതിയ ഉൽപ്പന്നം. ഇതിനായി, ഞങ്ങൾ തയ്യാറാണ് ചെലവഴിക്കുകഒരുപാട്, എത്രആവശ്യമായി വരും.

ഘട്ടം 2. രീതി തിരഞ്ഞെടുക്കൽ
നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ ബജറ്റ്മാർക്കറ്റിംഗിനായി പട്ടിക 1 ൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്നു. നിർണ്ണയിക്കുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും സാധാരണമായ രീതി ബജറ്റ്പ്രതീക്ഷിച്ച (അല്ലെങ്കിൽ നേടിയ) വിൽപ്പനയുടെയോ ലാഭത്തിന്റെയോ ശതമാനമായി. ഈ രീതി വളരെ ലളിതമാണ്, അതേ സമയം തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം കൃത്യമായി പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു - വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുക. "അവശേഷിക്കുന്ന തത്വമനുസരിച്ച്" ആസൂത്രണത്തിന്റെ വളരെ ജനപ്രിയമായ രീതികളും നേതാവിന്റെയോ ഏറ്റവും അടുത്ത എതിരാളിയുടെയോ ചെലവുകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ. ഉദാഹരണമായി ഒരു കേസ് ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാം. അങ്ങനെ, പരസ്യ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന ഒരു വൈവിധ്യമാർന്ന കമ്പനി, തുടർച്ചയായി മൂന്ന് വർഷത്തേക്ക് നിർണ്ണയിച്ചു ബജറ്റ്വാർഷിക വിറ്റുവരവിന്റെ 5% തുകയിൽ വിപണനം നടത്തുന്നതിന്, പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള നിയമത്തിൽ വിറ്റുവരവിന്റെ 5% ചെലവ് വിലയ്ക്ക് കാരണമാകുന്നു എന്ന വസ്തുത ഇത് വിശദീകരിക്കുന്നു.
കേസ് പഠനം
ടൊയോട്ടയുടെ ആശങ്ക അടുത്ത മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ പോകും ചെലവഴിക്കുകയൂറോപ്പിലെ ലെക്‌സസ് കാറുകളുടെ പ്രമോഷനായി ഏകദേശം അര ബില്യൺ യൂറോ. ആക്രമണാത്മക വിപണനത്തിലൂടെ, ജാപ്പനീസ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു എത്രഒരു വർഷം 100,000 കാറുകൾ വരെ വിൽക്കാനുള്ള വർഷങ്ങൾ (ഇപ്പോൾ - 20,000), അതായത്, വിൽപ്പന അഞ്ച് മടങ്ങ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക. മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവും അഞ്ചിരട്ടിയായി വർദ്ധിക്കും, പ്രതിവർഷം 150-170 ദശലക്ഷം യൂറോ.
മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ രീതികളെല്ലാം യുക്തിസഹവും സ്ഥിരതയുള്ളതുമാണ്, എന്നാൽ അവ സംയോജിതമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.
ഒരു സംയോജിത സമീപനത്തിലൂടെ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ കണക്കാക്കാൻ അഞ്ച് രീതികളും ഉപയോഗിക്കാം (കമ്പനികളുടെ മൂല്യനിർണ്ണയം പോലെ, മൂന്ന് സ്വതന്ത്ര രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ).
നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്. പട്ടിക 1

ഘട്ടം 3. ചെലവുകളുടെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കൽ (*)
പാശ്ചാത്യ വിപണനക്കാർ വിശ്വസിക്കുന്നു പ്രത്യേക ഗുരുത്വാകർഷണംവികസിത രാജ്യങ്ങളിലെ പരമ്പരാഗത വസ്തുക്കളുടെ വിലയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് ഏകദേശം 25% ആണ്, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ - 70% വരെ. ലാഭക്ഷമത കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, പരമ്പരാഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിപണന ചെലവിന്റെ അടിസ്ഥാന വിഹിതം വിൽപ്പന വരുമാനത്തിന്റെ 10-15% പരിധിയിൽ ലഭിക്കും. റഷ്യയിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ വിഹിതം 1 മുതൽ 5% വരെ കണക്കാക്കണം, അതായത് ശരാശരി വരുമാനത്തിന്റെ 3%. ഇത് തീർച്ചയായും ഒരു സൂചക സൂചകമാണ്, പക്ഷേ ഇത് ഒരു അടിസ്ഥാനമായി എടുക്കാം.

തയ്യാറെടുപ്പിലാണ് മാർക്കറ്റിംഗ്പ്ലാൻ, കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ലഭിച്ച വിൽപ്പന ഫലങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. മുൻ കാലയളവിലെ സൂചകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച്, വർഷത്തിൽ വിപണിയിൽ സംഭവിച്ച മാറ്റങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത്, പുതുവർഷത്തിൽ പരിഹരിക്കേണ്ട ജോലികൾ ഞങ്ങൾ സജ്ജമാക്കി (റീബ്രാൻഡിംഗ്, സമാരംഭിക്കൽ പുതിയ സേവനം, രൂപീകരിച്ച കമ്പോളത്തിന്റെ അധിനിവേശം അല്ലെങ്കിൽ നിലവിലുള്ള സ്ഥാനങ്ങൾ ശക്തിപ്പെടുത്തൽ). വലിപ്പം ബജറ്റ്സാധാരണയായി വിറ്റുവരവിന്റെ 3-5% ആണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ എങ്ങനെ ലക്ഷ്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. പട്ടിക 2

വ്യവസായത്തിനനുസരിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. പട്ടിക 3

നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രത്യേകതകൾ അനുസരിച്ച്, നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള മുകളിലുള്ള അൽഗോരിതം മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്വിപണനക്കാർക്ക് അനുബന്ധമായി നൽകാനും ശുദ്ധീകരിക്കാനും കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ കമ്പനികൾ സേവന മേഖലയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടാകും: ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, കമ്പനിയുടെ വിറ്റുവരവിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഇത് 30 മുതൽ 50% വരെയാണ് (കൂടുതൽ). വ്യാവസായിക, ഉപഭോക്തൃ വിപണികളിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവിലെ വ്യത്യാസങ്ങൾ കാണിക്കുന്ന അനുപാതങ്ങൾ പട്ടിക 4 കാണിക്കുന്നു.
വിപണി തരം അനുസരിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. പട്ടിക 4

ഘട്ടം 4. ചെലവ് വിഹിതം
വിതരണ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്പ്രധാന ചെലവ് ഇനങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി പ്രവർത്തിക്കുന്ന വ്യവസായത്തെയും മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രത്തെയും വിപണിയുടെ തരത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
ചെലവുകൾ പരസ്യം ചെയ്യൽചില കമ്പനികൾ

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിർമ്മിച്ചതല്ലെങ്കിൽ (ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ കാറ്റലോഗ് വിതരണത്തെ മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്നില്ല), ഇനിപ്പറയുന്ന അനുപാതങ്ങൾ (പട്ടിക 5) കണക്കിലെടുത്ത് ചെലവുകൾ വിതരണം ചെയ്യാവുന്നതാണ്.
പ്രധാന ഇനങ്ങളാൽ വിപണന ചെലവുകളുടെ വിതരണം. പട്ടിക 5

ഗ്രേഡ് കാര്യക്ഷമതമാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ അവസാന സൂചകം കമ്പനിയുടെ വിറ്റുവരവ് അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പന വരുമാനമാണ്. പക്ഷേ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഓൺ പ്രാരംഭ ഘട്ടങ്ങൾഒരു ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ എത്തിക്കുന്നതിന്, ഉപഭോക്താക്കളെ കുറിച്ച് ഒരു നിശ്ചിത അവബോധം നേടുകയും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ (അല്ലെങ്കിൽ സേവനം) അനുകൂലമായ ഒരു ഇമേജ് രൂപപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നത് കൂടുതൽ പ്രധാനമാണ്. അതിനാൽ, ഓരോ വ്യക്തിഗത ഘട്ടത്തിലും, വിലയിരുത്താൻ കാര്യക്ഷമതമാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ, മുമ്പ് രൂപപ്പെടുത്തിയ (അളവാക്കിയ) ലക്ഷ്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച് വ്യത്യസ്ത സൂചകങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്. ലക്ഷ്യം തന്നെ പ്രധാന സൂചകമായി പ്രവർത്തിക്കണം കാര്യക്ഷമത: ലക്ഷ്യത്തിലെത്തി, അതിനർത്ഥം അവർ ചെലവുകൾ ഫലപ്രദമായി ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്തു, അത് നേടിയില്ല - ക്രമീകരണങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്.

വികസനത്തിന്റെയും അംഗീകാരത്തിന്റെയും സമയത്ത് മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്ഞങ്ങളുടെ വിപണനക്കാർ സാമ്പത്തിക വകുപ്പുമായി വളരെ അടുത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ഒരു പ്ലാൻ എഴുതുന്നു, അത് ഫിനാൻഷ്യർമാരുമായി ഏകോപിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്കമ്പനിയുടെ വിറ്റുവരവിന്റെ ഒരു ശതമാനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്: ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായി ഒരു നിശ്ചിത ശതമാനം അനുവദിച്ചിരിക്കുന്നു (വർഷത്തെ ചുമതലകളെ ആശ്രയിച്ച് 3 മുതൽ 5% വരെ), തുടർന്ന് വിപണനക്കാർ ചെലവ് ഇനം അനുസരിച്ച് ഫണ്ടുകളുടെ ആന്തരിക പുനർവിതരണം ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നു (പരമ്പരാഗത ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുകയും നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു പരസ്യം ചെയ്യൽപ്രദേശങ്ങളിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രമോഷനുകൾ). മുൻവർഷങ്ങൾ വിജയകരമാണെങ്കിൽ, അത് വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത ഞങ്ങൾ കാണുന്നില്ല ബജറ്റ്, വിറ്റുവരവിന്റെ അനുവദിച്ച ശതമാനം അതേപടി തുടരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി പ്രവർത്തിക്കുന്നു ഉയർന്നുവരുന്ന വിപണി, വിറ്റുവരവിന്റെ വളർച്ചയ്ക്ക് ആനുപാതികമായി, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളും വർദ്ധിക്കുന്നു: കഴിഞ്ഞ വർഷം എനിക്ക് ഒരു ദശലക്ഷം വിറ്റുവരവ് ഉണ്ടായിരുന്നു, ഈ വർഷം ഞാൻ രണ്ടിന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിറ്റു, പിന്നെ ബജറ്റ്ഇരട്ടിയാണ്.

വിറ്റുവരവിന്റെ ശതമാനം മുൻവർഷത്തെപ്പോലെ തന്നെ തുടരുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ വിപണന വകുപ്പിന്റെ ചുമതല വർധിപ്പിക്കുകയാണ്. കാര്യക്ഷമതചെലവ്: അതേ 10,000 ചെലവഴിച്ച്, ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റ് നൽകേണ്ടത് 100,000 കസ്റ്റമർ കോളുകളല്ല (കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ പോലെ), 120. കഴിഞ്ഞ വർഷം ആദ്യമായി വിളിച്ച 22% ഉപഭോക്താക്കളാണ് വിൻഡോകൾ ഓർഡർ ചെയ്തതെങ്കിൽ, ഈ വർഷം ഈ കണക്ക് നൽകണം. 30% വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കുക. അവർ ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യുന്നുവെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് മാർക്കറ്റിംഗ് ആൻഡ് അഡ്വർടൈസിംഗ് ഡയറക്ടർ ആണ്. അദ്ദേഹം ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിന്റെ പ്രവർത്തനം വിശകലനം ചെയ്യുന്നു, വിജയങ്ങളെയും പോരായ്മകളെയും കുറിച്ച് നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുന്നു, എന്താണ് ആവർത്തിക്കേണ്ടതെന്നും എന്താണ് മികച്ചത് ചെയ്യേണ്ടതെന്നും തീരുമാനിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പ് എല്ലാ വർഷവും കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായി പ്രവർത്തിക്കണമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, കാരണം അനുഭവം ഉയർന്നുവരുന്നു, എങ്ങനെ മുന്നോട്ട് പോകണമെന്ന് പ്രായോഗികമായി ഇതിനകം തന്നെ വ്യക്തമാണ്. എന്റെ വിപണനക്കാർ അതേ തുക ചെലവഴിക്കുകയും അതേ അളവിൽ ഓർഡറുകൾ നൽകുകയും ചെയ്താൽ, അവർ വിലപ്പോവില്ല.

L. N. ചിഗനോവ, LLC "PROFIX AUDIT"

മാർക്കറ്റിംഗ്(ഇംഗ്ലീഷ് മാർക്കറ്റിംഗ്, "മാർക്കറ്റ്" - മാർക്കറ്റിൽ നിന്ന്) എന്നത് ഒരു സാമ്പത്തിക പദമാണ്, ഇതിന്റെ നിർവചനം സിവിൽ, ടാക്സ് അല്ലെങ്കിൽ അക്കൗണ്ടിംഗ് നിയമനിർമ്മാണത്തിൽ അടങ്ങിയിട്ടില്ല.

പ്രായോഗികമായി, മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ നിയമപരമായ നിയന്ത്രണത്തിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി, ഈ ആശയത്തിൽ ഉൾച്ചേർത്ത ഉള്ളടക്കം വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത് ഓരോ സാഹചര്യത്തിലും ആവശ്യമാണ്.

ക്ലാസിക്കൽ അർത്ഥത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ആണ് സംരംഭക പ്രവർത്തനം, ഉൽപ്പാദകരിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിലേക്കുള്ള ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും പ്രമോഷൻ കൈകാര്യം ചെയ്യുക മാത്രമല്ല, അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി വിപണിയിലെ ഉൽപ്പാദകരുടെയും ഉപഭോക്താക്കളുടെയും ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയൽ, പഠനം എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രവർത്തനങ്ങളും ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു.

സാധാരണയായി, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് മാർക്കറ്റിന്റെ നിലവിലെ അവസ്ഥ പഠിക്കുന്നതിനും അതിന്റെ മാറ്റത്തിലെ ട്രെൻഡുകൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുമുള്ള പ്രവർത്തനമാണ്, ഇത് ഏറ്റവും ഒപ്റ്റിമൽ ബിസിനസ്സ് തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.

02.04.2002 N 04-02-06/5/4 തീയതിയിലെ റഷ്യയിലെ ധനകാര്യ മന്ത്രാലയത്തിന്റെ നികുതി നയ വകുപ്പിന്റെ കത്ത് അനുസരിച്ച്, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം തിരിച്ചറിയുന്നതിനും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനുമുള്ള പ്രക്രിയ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സേവനങ്ങളാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ. സംഘടനയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ." അതേസമയം, "വിപണനം" എന്ന ആശയം, സാധാരണയായി ഹ്രസ്വകാല സ്വഭാവമുള്ള വിവര സേവനങ്ങൾ, നിലവിലെ വിൽപ്പന വിപണി പഠിക്കുന്നതിനുള്ള സേവനങ്ങൾ എന്നിവയും നൽകുന്നുണ്ടെന്ന് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിന്റെ കത്ത് ഊന്നിപ്പറയുന്നു. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വിപണി വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് പുതിയ ഘടനാപരമായ യൂണിറ്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക.

നികുതി ചുമത്താവുന്ന ലാഭം കണക്കാക്കുമ്പോൾ, റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിലെ ആർട്ടിക്കിൾ 264 ലെ ഖണ്ഡിക 1 ന്റെ ഖണ്ഡിക 27 അടിസ്ഥാനമാക്കി, മറ്റ് ചെലവുകളായി "മാർക്കറ്റിംഗ്" ചെലവുകൾ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഉൽപ്പാദനവും വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റ് ചിലവുകളിൽ, മാർക്കറ്റ് അവസ്ഥകളുടെ നിലവിലെ (ഗവേഷണ) ചെലവുകൾ, സാധനങ്ങളുടെ (പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ) ഉൽപ്പാദനവും വിൽപ്പനയുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ട വിവരങ്ങളുടെ ശേഖരണം ഉൾപ്പെടുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, നികുതി അധികാരികൾ ഇത് നിയമാനുസൃതമായി അംഗീകരിക്കുന്നു:

ചെലവുകൾ സാമ്പത്തികമായി ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നു;

ü നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഗവേഷണം വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു;

ü ചിലവുകൾ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്.

ചെലവുകളുടെ സാമ്പത്തിക സാദ്ധ്യത സ്ഥിരീകരിക്കുന്നതിന് വ്യത്യസ്ത മാർഗങ്ങളുണ്ട്. കമ്പനി മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്ന ഉദ്ദേശ്യത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

നമുക്ക് പറയാം:

ü ഓർഗനൈസേഷൻ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ പോകുന്നു, അതിനാൽ അതിന്റെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള വിപണി പഠിക്കുന്നു;

ü കമ്പനി ഒരു റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഒബ്ജക്റ്റ് (മറ്റ് സ്വത്ത്) വാങ്ങാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നു, കൂടാതെ വിലയിൽ തെറ്റ് വരുത്താതിരിക്കാൻ, അത്തരം വസ്തുക്കളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പഠനത്തിന് ഉത്തരവിടുന്നു.

സ്വന്തം മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റുള്ള ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ ഒരു പ്രത്യേക കൺസൾട്ടിംഗ് സ്ഥാപനത്തിൽ നിന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം കമ്മീഷൻ ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ആ സ്ഥാപനം ഗവേഷണം മൂന്നാം കക്ഷികൾക്ക് ഔട്ട്‌സോഴ്‌സ് ചെയ്തതിന്റെ കാരണങ്ങൾ ന്യായീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ന്യായീകരിക്കാൻ ഇനിപ്പറയുന്ന വാദങ്ങൾ നൽകാം:

ü ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥാപനത്തിന് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിൽ പരിചയമുണ്ട്, കൂടാതെ ആവശ്യമായ യോഗ്യതകളുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾക്കും, പ്രത്യേകിച്ചും ഫലങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെയും പ്രോസസ്സിംഗിന്റെയും സങ്കീർണ്ണമായ രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ;

പഠനത്തിന്റെ വസ്തുനിഷ്ഠത (പ്രത്യേക സ്ഥാപനങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർ സാധാരണയായി അവരുടെ വിലയിരുത്തലുകളിൽ കൂടുതൽ വസ്തുനിഷ്ഠമാണ്);

പ്രത്യേക സ്ഥാപനങ്ങളിൽ നിന്ന് ആവശ്യമായ ഹാർഡ്‌വെയറിന്റെയും സോഫ്റ്റ്‌വെയറിന്റെയും ലഭ്യത.

വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി ഗവേഷണം നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടതാണെങ്കിൽ മാത്രമേ നികുതി അക്കൌണ്ടിംഗിൽ അത്തരം ചെലവുകൾ തിരിച്ചറിയാൻ എന്റർപ്രൈസസിന് അവകാശമുണ്ടെന്ന് കണക്കിലെടുക്കണം (കലയുടെ ഖണ്ഡിക 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 252).

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ചെലവുകളായി എഴുതിത്തള്ളുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രധാന വ്യവസ്ഥ അവരുടെ ഡോക്യുമെന്ററി തെളിവുകളാണ്. ഒന്നാമതായി, ഇത് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനുള്ള കരാറിനെയും ഗവേഷണ ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി തയ്യാറാക്കിയ രേഖകളെയും ബാധിക്കുന്നു:

· ശരിയും പൂർണ്ണമായ ഡിസൈൻമാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ കരാറുകൾ.

ഒരു ഫീസായി സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള കരാറുകളുടെ തരങ്ങളിലൊന്നായി കരാർ പരിഗണിക്കണം, റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ സിവിൽ കോഡിന്റെ 39-ാം അദ്ധ്യായം നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനുള്ള കരാറിന് ഈ അധ്യായത്തിന്റെ മാനദണ്ഡങ്ങൾ ബാധകമാണ് എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. പഠനത്തിന്റെ വ്യാപ്തി വ്യക്തമായി നിർവചിക്കുന്ന വിധത്തിൽ കരാറിന്റെ വിഷയം രൂപപ്പെടുത്തണം. അതായത്: പഠനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളും വസ്തുവും, അതുപോലെ അത് നടപ്പിലാക്കുന്ന പ്രദേശവും.

· കരാറിന്റെ അവസാന ഘട്ടത്തിൽ, ഗവേഷണ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കുന്ന രീതികൾ വ്യക്തമാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഇതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, ഒരു ഗവേഷണ പരിപാടി അല്ലെങ്കിൽ ഗവേഷണത്തിനുള്ള അപേക്ഷ തയ്യാറാക്കുന്നു.

ഈ രേഖകൾ കരാറിൽ നിർബന്ധമായും അറ്റാച്ചുചെയ്യുകയും അതിന്റെ അവിഭാജ്യ ഘടകവുമാണ്.

· പ്രത്യേക ശ്രദ്ധപഠനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള റിപ്പോർട്ടിന്റെ പ്രധാന ആവശ്യകതകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന കരാറിലെ വ്യവസ്ഥകൾക്ക് നൽകണം, അത് കരാറുകാരൻ സമർപ്പിക്കണം..

റിപ്പോർട്ട് ചെയ്ത ജോലിയുടെ ഫലമാണ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന് ഉത്തരവിട്ട ഓർഗനൈസേഷനിലേക്ക് അത് കൈമാറാൻ കരാറുകാരൻ ബാധ്യസ്ഥനാണ്.

· അതേ സമയം, നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെ ഒരു സ്വീകാര്യത സർട്ടിഫിക്കറ്റ് വരയ്ക്കുന്നു, അത് രണ്ട് കക്ഷികളുടെയും പ്രതിനിധികൾ ഒപ്പിടുന്നു - കരാറുകാരനും ഉപഭോക്താവും.

പഠനം മോശമായി നടന്നതായി കരാർ അതോറിറ്റി കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, ആക്ടിൽ ഒപ്പിടാതിരിക്കാനും കരാറുകാരന് റിവിഷൻ റിപ്പോർട്ട് സമർപ്പിക്കാനും അതിന് അവകാശമുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രകടനം നടത്തുന്നയാൾ പഠനം പൂർണ്ണമായി നടത്തുകയോ ഗവേഷണ പ്രോഗ്രാമിൽ സൂചിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന തെറ്റായ രീതികൾ പ്രയോഗിക്കുകയോ ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ. അത്തരം സന്ദർഭങ്ങളിൽ, ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഒരു ഉഭയകക്ഷി മെച്ചപ്പെടുത്തലിനുള്ള നടപടികളുടെ പട്ടികയും അവ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള സമയപരിധിയും സഹിതം പ്രവർത്തിക്കുക.

· കണക്കുകൂട്ടലുകളുടെ ക്രമം വ്യത്യസ്തമായിരിക്കാം..

ചിലപ്പോൾ കരാറിൽ ഇതിനകം തന്നെ അതിന്റെ നിഗമനത്തിന്റെ ഘട്ടത്തിൽ ഒരു നിശ്ചിത വില നിശ്ചയിച്ചിരിക്കുന്നു. പക്ഷേ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, അവരുടെ മുഴുവൻ ചെലവും ഉടനടി കണക്കാക്കുന്നത് പലപ്പോഴും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. അതിനാൽ, പണമടയ്ക്കൽ രണ്ട് ഘട്ടങ്ങളിലായാണ് നടത്തുന്നത്: മുൻകൂർ പേയ്മെന്റ്, പൂർത്തിയാകുമ്പോൾ ജോലിയുടെ മുഴുവൻ പേയ്മെന്റ്. പ്രായോഗിക മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ നടത്തിപ്പുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ജോലിയുടെ വിലകളിൽ കരാറുകാരൻ തയ്യാറാക്കിയ ഒരു രേഖയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് അന്തിമ ചെലവ് കണക്കാക്കുന്നത്. ഇക്കാര്യത്തിൽ, കരാറിന്റെ മൂല്യം കണക്കാക്കാം.

പരിഗണിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ, ഉപഭോക്തൃ സംരംഭത്തിന് മുകളിലുള്ള എല്ലാ രേഖകളുടെയും ഒരു കൂട്ടം ഉണ്ടായിരിക്കണം. അല്ലെങ്കിൽ, നികുതി സേവനത്തിന്റെ ഒരു ഡോക്യുമെന്ററി ഓഡിറ്റിനിടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനുള്ള ചെലവുകളുടെ സാധുത തെളിയിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിനായുള്ള ചെലവുകളുടെ അക്കൌണ്ടിംഗും ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗും ലക്ഷ്യം എന്താണെന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു:

എന്റർപ്രൈസ് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ (പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ) ഡിമാൻഡ് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു;

ü എന്റർപ്രൈസ് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ റിലീസിനും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ തുടർന്നുള്ള വിൽപ്പനയ്ക്കുമുള്ള വിപണി പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നു;

സാധനങ്ങൾ (വസ്തു) വാങ്ങാൻ കമ്പനി തീരുമാനിക്കുന്നു.

ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിനായി ചെലവഴിച്ച ഫണ്ടുകൾ മറ്റ് ചെലവുകളിലേക്ക്ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉത്പാദനവും വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിലെ ആർട്ടിക്കിൾ 318 അനുസരിച്ച്, മറ്റെല്ലാ ചെലവുകളും പരോക്ഷമാണ് കൂടാതെ നികുതി ചുമത്താവുന്ന ലാഭത്തിന്റെ കുറവ് എന്ന നിലയിൽ നിലവിലെ കാലയളവിലെ ചെലവുകളുമായി പൂർണ്ണമായും ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞു:

ü ശേഖരിക്കൽ രീതി ഉപയോഗിച്ച്- പഠനങ്ങൾ പൂർത്തിയായ കാലഘട്ടത്തിൽ (നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെ സ്വീകാര്യതയുടെയും കൈമാറ്റത്തിന്റെയും നിയമം ഒപ്പുവച്ചു);

ü പണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ- നടത്തിയ ഗവേഷണത്തിനായി എന്റർപ്രൈസ് പണം നൽകിയ കാലയളവിൽ.

അക്കൌണ്ടിംഗിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവുകൾ നടത്തി:

ü ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, അവ 44 "വിൽപ്പനച്ചെലവ്" എന്ന അക്കൗണ്ടിൽ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുകയും മാസാവസാനം 90 "സെയിൽസ്" എന്ന അക്കൗണ്ടിന്റെ "വിൽപ്പനച്ചെലവ്" എന്ന ഉപ-അക്കൗണ്ടിന്റെ ഡെബിറ്റിലേക്ക് എഴുതിത്തള്ളുകയും ചെയ്യുന്നു;

ü ഉൽപന്നങ്ങളിൽ (അക്കൗണ്ട്) തുടർന്നുള്ള ഉൾപ്പെടുത്തലിനൊപ്പം അക്കൗണ്ട് 97 “മാറ്റിവച്ച ചെലവുകൾ” പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പുതിയ തരം ഉൽപ്പന്നം ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിന്;

ü സാധനങ്ങൾ (വസ്തു) വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ഉദ്ദേശ്യത്തിനായി, വാങ്ങിയ സാധനങ്ങളുടെ (പ്രാപ്പർട്ടി) യഥാർത്ഥ (പ്രാരംഭ) വിലയിൽ (ചെലവ്) ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ 41 "ചരക്കുകൾ", 10 "മെറ്റീരിയലുകൾ", 01 "സ്ഥിരം" അക്കൗണ്ടുകളിൽ കണക്കാക്കുന്നു. അസറ്റുകൾ", 04 "അദൃശ്യമായ അസറ്റുകൾ" (ഒരു അക്കൗണ്ട് ഉപയോഗിച്ച്).

പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ റിലീസ് ആസൂത്രണം ചെയ്തുകൊണ്ടാണ് കമ്പനികൾ പലപ്പോഴും മാർക്കറ്റിംഗ് നടത്തുന്നത്.. അക്കൌണ്ടിംഗ് നിയമങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുകയും വിൽപ്പന ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന കാലഘട്ടത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ ചെലവുകൾ ചിലവായി എഴുതിത്തള്ളുന്നു.

ഇതിനുമുമ്പ്, പുതിയ ഉൽപ്പാദനം തയ്യാറാക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവുകൾ അക്കൗണ്ടിൽ 97 "മാറ്റിവയ്ക്കപ്പെട്ട ചെലവുകൾ" കണക്കാക്കുന്നു. ടാക്സ് കോഡിൽ അത്തരം ആവശ്യകതകളൊന്നുമില്ല, അതിനാൽ, ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗിൽ, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ റിലീസിനായി തയ്യാറെടുക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചെലവുകൾ അവ നടപ്പിലാക്കുന്ന കാലയളവിൽ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും. തൽഫലമായി, നികുതി ലാഭം കുറയ്ക്കുന്ന വ്യത്യാസങ്ങൾ ഉണ്ടാകും നിലവിലെ കാലയളവ്അക്കൗണ്ടിംഗ് ലാഭവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ. തൽഫലമായി, നിലവിലെ കാലയളവിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ട നികുതി ബാധ്യതകൾ രൂപീകരിക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് മാറ്റിവച്ച നികുതി ബാധ്യതയുടെ രൂപീകരണത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

അപേക്ഷയുടെ നിമിഷം നികുതി കിഴിവ്"ഇൻപുട്ട്" വാറ്റ് ഓർഗനൈസേഷൻ തിരഞ്ഞെടുത്ത മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾക്കായി ടാക്സ് അക്കൗണ്ടിംഗ് രീതിയെ ആശ്രയിക്കുന്നില്ല. മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉണ്ടായതും പണമടയ്ക്കുന്നതും അക്കൗണ്ടിംഗ് രേഖകളിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നതുമായ കാലയളവിൽ VAT റീഫണ്ട് ചെയ്യാൻ ഗവേഷണ ഉപഭോക്താവിന് അവകാശമുണ്ട്.

ഉദാഹരണം:

അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഭാഗമായി, 2005 ജനുവരി മുതൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുറത്തിറക്കാൻ LLC പദ്ധതിയിടുന്നു. അതിന്റെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള സാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് കണ്ടെത്തുന്നതിന്, കമ്പനി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിനായി OJSC-യിൽ നിന്ന് ഒരു ഓർഡർ നടത്തി. നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെ സ്വീകാര്യതയുടെ സർട്ടിഫിക്കറ്റ്, പഠന ഫലങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള റിപ്പോർട്ട് 2004 മാർച്ചിൽ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ ഒപ്പിട്ടു.

വാറ്റ് - 9,000 റൂബിൾസ് ഉൾപ്പെടെ 59,000 റുബിളാണ് ഗവേഷണ ചെലവ്.

ലിമിറ്റഡ് 2005 ജനുവരിയിൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാനും വിൽക്കാനും തുടങ്ങി.

നികുതി ആവശ്യങ്ങൾക്കായി, ഇത് അക്രുവൽ രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗിനായി ചെലവഴിച്ച ഫണ്ടുകൾ നികുതി വിധേയമായ വരുമാനം കുറയ്ക്കുന്ന മറ്റ് ചെലവുകളായി എൽഎൽസി മാർച്ചിൽ അംഗീകരിച്ചു.

അക്കൗണ്ടിംഗ് രേഖകളിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന എൻട്രികൾ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്:

2004 മാർച്ചിൽ:

ഡെബിറ്റ് ക്രെഡിറ്റ് - 50,000 റൂബിൾസ്. (59,000 റൂബിൾസ് - 9,000 റൂബിൾസ്) - നിർവഹിച്ച പ്രവൃത്തികളുടെ സ്വീകാര്യത സർട്ടിഫിക്കറ്റിന് കീഴിൽ മാർക്കറ്റിംഗിനായി ചെലവഴിച്ച ഫണ്ടുകൾ മാറ്റിവച്ച ചെലവുകൾക്ക് ഈടാക്കി;

ഡെബിറ്റ് ക്രെഡിറ്റ് 19 - 9000 റൂബിൾസ്. - വിപണന ഗവേഷണത്തിൽ VAT കിഴിവ് സ്വീകരിച്ചു.

ജനുവരി 2005 മുതൽ LLCഉൽപന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് വിപണന ഗവേഷണ ചെലവുകൾ വിൽപ്പനയുടെ ചെലവിലേക്ക് എഴുതിത്തള്ളാൻ തുടങ്ങും. തലയുടെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം സ്ഥാപിതമായ കാലയളവിനുള്ളിൽ എഴുതിത്തള്ളൽ തുല്യമായി ചെയ്യപ്പെടും. അതേ സമയം, ഐടിയുടെ തിരിച്ചടവ് എഴുതിത്തള്ളുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ വിഹിതത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി കണക്കാക്കിയ തുകകളിൽ ആരംഭിക്കും. ഈ പ്രവർത്തനം എൻട്രികളിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നു:

ഡെബിറ്റ് ക്രെഡിറ്റ് - മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചിലവിന്റെ ഒരു ഭാഗം വിൽപ്പനച്ചെലവിലേക്ക് എഴുതിത്തള്ളുന്നു;

ഡെബിറ്റ് ക്രെഡിറ്റ് സബ് അക്കൗണ്ട് "ആദായനികുതിക്കുള്ള കണക്കുകൂട്ടലുകൾ" - ഭാഗികമായി തിരിച്ചടച്ച ഐ.ടി.

പലപ്പോഴും, ഒരു എന്റർപ്രൈസ് ഇൻവെന്ററി അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് പ്രോപ്പർട്ടി സ്വന്തമാക്കുന്നതിനായി മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നു.

അക്കൗണ്ടിംഗിൽ ഈ ആവശ്യംഇൻസ്റ്റാൾ:

ക്ലോസ് 6 PBU 5/01 "ഇൻവെന്ററികൾക്കുള്ള അക്കൗണ്ടിംഗ്",

ക്ലോസ് 8 PBU 6/01 "സ്ഥിര ആസ്തികൾക്കുള്ള അക്കൗണ്ടിംഗ്",

ക്ലോസ് 6 PBU 14/2000 "അദൃശ്യ ആസ്തികൾക്കുള്ള അക്കൗണ്ടിംഗ്".

ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, സ്ഥിര ആസ്തികൾ, അദൃശ്യമായ ആസ്തികൾ, മെറ്റീരിയലുകൾ, സാധനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ പ്രാരംഭ ചെലവിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിന് നേരിട്ടുള്ള സൂചനകളൊന്നുമില്ല (ക്ലോസ് 2, ആർട്ടിക്കിൾ 254; ക്ലോസ് 1, ആർട്ടിക്കിൾ 257; ടാക്സ് കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 320. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷൻ), പക്ഷേ സൂചനയുണ്ട് അവരുടെ ഏറ്റെടുക്കലുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവുകളിൽ.റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ ലേഖനങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്ത ശേഷം, അക്കൗണ്ടിംഗിലും ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗിലും വസ്തുവിന്റെ മൂല്യം അതേ രീതിയിൽ നിർണ്ണയിക്കുമെന്ന് അനുമാനിക്കാം.

ഡിസംബർ, 2004
സിഇഒപ്രോഫിക്സ് ഓഡിറ്റ് എൽഎൽസി,
ല്യൂഡ്മില നിക്കോളേവ്ന ചിഗനോവ.

വിക്ടർ കോപ്ചെങ്കോവ്,

മാർക്കറ്റിംഗ് കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ വിദഗ്ധൻ, കോഫി

നീ പഠിക്കും:

എന്താണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ്

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് എങ്ങനെ സജ്ജീകരിക്കാം

ഒഴിവാക്കാനുള്ള നടപടികൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള 3 സമീപനങ്ങൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾരണ്ട് പ്രധാന വഴികളിൽ രൂപീകരിച്ചു. ആദ്യത്തേത് വരുമാനത്തിന്റെയോ ലാഭത്തിന്റെയോ ശതമാനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും ആയിരിക്കണമെന്ന് രണ്ടാമത്തെ സമീപനം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഈ ഘട്ടംവികസനം. ലക്ഷ്യ-അധിഷ്‌ഠിത സമീപനത്തിലെ ഒരു വ്യതിയാനത്തെ ചിലപ്പോൾ എതിരാളികളുമായുള്ള സമത്വത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് സജ്ജീകരിക്കുന്നതായി പരാമർശിക്കപ്പെടുന്നു. എന്നാൽ, ഈ സമീപനങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുമുമ്പ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് എന്താണെന്ന് നമുക്ക് നിർവചിക്കാം.

പല കമ്പനികളും ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള പരസ്യവും മറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിനെ പരാമർശിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം, ബ്രാൻഡിംഗ് മുതലായവയുടെ ചെലവുകളും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവിൽ ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ, പങ്കാളികൾക്കുള്ള ബോണസ്, കിഴിവുകൾ എന്നിവയും ഉൾപ്പെടുന്നു. വിപണന ചെലവ് ഇനങ്ങളുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ലിസ്റ്റ് ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകളും ഈ ഇനങ്ങളെ നിയന്ത്രിക്കുന്ന കേന്ദ്രങ്ങളുടെ പ്ലെയ്‌സ്‌മെന്റും അനുസരിച്ചാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കമ്പനിയിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റും സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റും വ്യത്യസ്ത ബജറ്റുകളുള്ള വ്യത്യസ്ത വകുപ്പുകളാണെങ്കിൽ, പങ്കാളികൾക്കുള്ള അതേ ബോണസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയേക്കില്ല, പക്ഷേ വിൽപ്പന വകുപ്പിന്റെ ബജറ്റിൽ. തിരിച്ചും, ഘടനാപരമായി വിൽപ്പനയും വിപണനവും ഒരേ യൂണിറ്റിന്റേതാണെങ്കിൽ, ബജറ്റ് സമാനമായിരിക്കും.

• ലോ-ബജറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രമോഷനുകൾ: നിയമങ്ങളും ഉദാഹരണങ്ങളും

എന്നാൽ അടിസ്ഥാനപരമായി, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾക്ക് കീഴിൽ, അവ ഇപ്പോഴും ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവുകൾ അർത്ഥമാക്കുന്നു, ഈ ലേഖനത്തിൽ ഞങ്ങൾ ഈ നിർവചനത്തിൽ നിന്ന് മുന്നോട്ട് പോകും.

സമയ കാലയളവിന്റെയും ദീർഘകാല പ്രത്യാഘാതങ്ങളുടെയും വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, ബജറ്റിനെ പ്രവർത്തനപരവും ദീർഘകാലവുമായി വിഭജിക്കുന്നത് അർത്ഥവത്താണ് (രണ്ടാമത്തേത് മൂന്ന് മുതൽ അഞ്ച് വർഷം വരെ പ്രവർത്തിക്കാനും വാർഷിക ബജറ്റുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു). പ്രവർത്തന ബജറ്റ് വർഷത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ നിർമ്മിക്കുകയും മാസങ്ങളിലും കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ പാദങ്ങളിലും പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ചിലപ്പോൾ സീസണുകളിലും വാർഷിക ബജറ്റുമായി യോജിക്കുന്നു. ആധുനികം ബാഹ്യ പരിസ്ഥിതിവളരെ ചലനാത്മകമാണ്, ദീർഘകാല ബജറ്റുകൾ സാധാരണയായി എസ്റ്റിമേറ്റുകളും വാർഷിക ബജറ്റുകളുടെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ ക്രമീകരണത്തിന് വിധേയവുമാണ്.

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് രൂപീകരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട മറ്റൊരു കാര്യമുണ്ട്, എന്നാൽ കുറച്ച് ആളുകൾ അത് കണക്കിലെടുക്കുന്നു. മിക്കപ്പോഴും, മാനേജ്മെന്റ് അക്കൗണ്ടിംഗ് ഇനങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഇനങ്ങളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്, അല്ലെങ്കിൽ ബജറ്റ് തയ്യാറാക്കി അത് ഉപയോഗിക്കുന്ന ആളുകളുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കാതെ ഇനങ്ങൾ അടിച്ചേൽപ്പിക്കുന്നു. തൽഫലമായി, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിൽ നിന്ന് മാനേജ്‌മെന്റ് അക്കൗണ്ടിംഗിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനത്തിൽ അറിയപ്പെടുന്ന ഒരു കൂട്ടം പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ട്. മാനേജ്മെന്റ് അക്കൗണ്ടിംഗ് ലേഖനങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് ആസൂത്രണത്തിന്റെ ഫലമായി വികസിപ്പിച്ച യാഥാർത്ഥ്യങ്ങളെ ആദ്യം ആശ്രയിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, അതനുസരിച്ച്, മാനേജ്മെന്റ് അക്കൗണ്ടിംഗിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഈ ലേഖനങ്ങൾ രചിക്കുക.

മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് രൂപീകരിക്കുന്നതിനുള്ള സമീപനങ്ങൾ

മേൽപ്പറഞ്ഞ രണ്ട് തത്വങ്ങൾക്ക് പുറമേ (വരുമാനത്തിന്റെയോ ലാഭത്തിന്റെയോ ശതമാനവും ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും അനുസരിച്ച്), ഒരു ഇന്റർമീഡിയറ്റ് സമീപനത്തിന് മറ്റൊരു ഓപ്ഷനുണ്ട്: വരുമാനത്തിന്റെയോ ലാഭത്തിന്റെയോ വിഹിതം കണക്കിലെടുക്കുന്നു. അധിക ഘടകങ്ങൾഋതുഭേദം പോലെ. അതിനാണ് ലളിതമായ ഓപ്ഷൻ"വരുമാനത്തിൽ നിന്ന്" ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കായുള്ള ബജറ്റ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്ന ഒരു നിയന്ത്രണ ഘടകം ചേർത്തിരിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, സീസണലിറ്റി കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, വിപണിയുടെ ചലനാത്മകതയെയും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകളെയും ആശ്രയിച്ച്, ഒരു വലിയ വിപണി വിഹിതം പിടിച്ചെടുക്കുന്നതിന് സീസണിൽ ബജറ്റ് വലുതായിരിക്കും, അല്ലെങ്കിൽ, സീസണിന് പുറത്ത് പിന്തുണ വിൽപ്പന.

ആദ്യ സമീപനം: റവന്യൂ ബജറ്റ്

വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു ശതമാനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു ബജറ്റ് രൂപീകരിക്കുമ്പോൾ, കഴിഞ്ഞ കാലയളവിലെ അനുഭവത്തിൽ ഇവിടെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണെന്ന് കണക്കിലെടുക്കണം, അത് നെഗറ്റീവ് ഘടകം. മിക്കതും സാധാരണ തെറ്റ്വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു ശതമാനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിന്റെ രൂപീകരണത്തെ സമീപിക്കുമ്പോൾ, മുൻകാല വിൽപ്പനയുടെ മൂല്യങ്ങൾ എടുക്കുക. അങ്ങനെ ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഭൂതകാലത്താൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു, കമ്പനിയുടെ ചലനാത്മകത കണക്കിലെടുക്കരുത്. വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ബജറ്റ് അവയുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതാണ് കൂടുതൽ ശരി.

"വരുമാനത്തിൽ നിന്ന്" സമീപനത്തിന്റെ പ്രധാന നേട്ടം ബജറ്റിന്റെ വലിപ്പം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള എളുപ്പമാണ്. പോരായ്മയും വ്യക്തമാണ് - വിൽപ്പന നിലവാരത്തിലുള്ള ബജറ്റിന്റെ ആശ്രിതത്വം, ഇത് പോസിറ്റീവ് ഫീഡ്‌ബാക്ക് ഉള്ള ഒരു ലൂപ്പിന്റെ രൂപത്തിൽ ഒരു കെണിയിൽ കലാശിക്കും: വിൽപ്പനയില്ല, ബജറ്റ് വെട്ടിക്കുറച്ചു, വിൽപ്പന കൂടുതൽ കുറഞ്ഞു, ബജറ്റ് വെട്ടിക്കുറച്ചു വീണ്ടും.

രണ്ടാമത്തെ സമീപനം: ലക്ഷ്യത്തെ ആശ്രയിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ

നിർവ്വഹണച്ചെലവ് കണക്കാക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ജോലികളിലേക്ക് ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ വിഘടനം ഈ ഓപ്ഷനിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, എത്തിച്ചേരാൻ ഒരു ടാസ്ക് ഉണ്ട് പുതിയ വിപണി. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഗവേഷണം നടത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഈ മാർക്കറ്റിനായി ഉൽപ്പന്നം പൊരുത്തപ്പെടുത്തുക, വിൽപ്പന സംഘടിപ്പിക്കുക, ഉപഭോക്തൃ സേവനം, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുക. ഓരോ ജോലികളും ചെറിയവയായി വിഘടിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു: ഒരു പഠനം നടത്തുന്നതിനുള്ള ചുമതല, ഉദാഹരണത്തിന്, സാങ്കേതിക സവിശേഷതകളുടെ രൂപീകരണം, കരാറുകാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കൽ, ജോലി, അനലിറ്റിക്സ് എന്നിവയിലേക്ക് വിഘടിപ്പിക്കാം. അതേ സമയം, ജോലിയുടെ ഏത് ഭാഗമാണ് വീടിനുള്ളിൽ ചെയ്യാൻ കഴിയുക, ഏത് ഭാഗം കരാറുകാരന് അല്ലെങ്കിൽ കരാറുകാർക്ക് നൽകും, ഈ ജോലികൾ ബജറ്റിംഗിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ കണക്കാക്കാം - ഉദാഹരണത്തിന്. , മുൻ അനുഭവം അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള കരാറുകാരിൽ നിന്നുള്ള ഡാറ്റ അടിസ്ഥാനമാക്കി.

ഒരു വശത്ത്, ഈ സമീപനം ബജറ്റും അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഘട്ടങ്ങളും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പ്രവർത്തിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. എന്നാൽ മറുവശത്ത്, പ്രാഥമിക ഘട്ടത്തിൽ പോലും അത്തരം സൂക്ഷ്മമായ പഠനം ആവശ്യമാണ്, ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഇത് പ്രവർത്തന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് തടസ്സമാകുന്നു.

മൂന്നാമത്തെ സമീപനം: എതിരാളികളുമായുള്ള സമത്വം

ചില വിദഗ്ധർ എതിരാളികളുമായുള്ള സമത്വത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് രൂപീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സമീപനം ഒറ്റപ്പെടുത്തുന്നു. ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ പരിഗണിക്കേണ്ട പ്രധാന കാര്യം ചെറുകിട, ഇടത്തരം ബിസിനസ്സുകളെ സംബന്ധിച്ചുള്ളതും ഇനിപ്പറയുന്നവയാണ്: എതിരാളികൾക്കിടയിൽ ഉണ്ടാകാം വലിയ കമ്പനികൾവമ്പൻ ബജറ്റുമായി. അതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല, പക്ഷേ അത് കണക്കിലെടുക്കാതിരിക്കുക അസാധ്യമാണ്. അത്തരമൊരു സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യുന്ന പ്രദേശത്തേക്ക് ഒരു വലിയ എതിരാളി അനുവദിക്കുന്ന ബജറ്റ് പരിഗണിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.

കൂടാതെ, താരതമ്യത്തിന് ശ്രദ്ധ നൽകണം സ്വന്തം കഴിവുകൾമത്സരാർത്ഥികളുടെ കഴിവുകൾ കൊണ്ടുള്ള പരിശ്രമങ്ങളും. ചട്ടം പോലെ, വലിയ കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു ചെറിയ ശതമാനം വിപണനത്തിനായി ചെലവഴിക്കാൻ കഴിയും, അതേ സമയം, സംഖ്യകളിൽ, അവരുടെ ബജറ്റ് മറ്റ് വിപണി പങ്കാളികളേക്കാൾ വലുതായി മാറുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനി, എതിരാളികളെപ്പോലെ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിലേക്ക് മാറ്റുന്ന വരുമാനത്തിന്റെ അതേ ശതമാനം ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് മതിയായ പ്രഭാവം നൽകാൻ കഴിയുമോ എന്ന് നിങ്ങൾ സ്വയം ചോദിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് കണക്കാക്കുമ്പോൾ തെറ്റുകൾ

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് രൂപപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, അടിസ്ഥാനപരമായ അടിസ്ഥാനം സാധാരണയായി കംപൈലറിന് ബജറ്റിന്റെ വലുപ്പവും അതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം പ്രവചിക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കമ്പനി ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, അതിന്റെ വാങ്ങൽ ചക്രം രണ്ടാഴ്ചയാണെന്ന് നമുക്ക് പറയാം - അതനുസരിച്ച്, ഇത് തികച്ചും ബഹുജന ഉൽപ്പന്നമാണ്. അതിനാൽ, പരസ്യം ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം സംരംഭങ്ങളെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നുവെങ്കിൽ, നിരവധി അപ്പീലുകൾ ഉണ്ടാകുമെന്നും അത്തരം ഒരു ശതമാനം അപേക്ഷകരുമായി ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുമെന്നും കണക്കാക്കാം.

വാസ്തവത്തിൽ, ഈ അനുമാനങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ശരിയല്ല. പ്രത്യേകിച്ചും വിപണനക്കാരന് പരിചയമില്ലെങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പുതിയ മാർക്കറ്റിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ. അല്ലെങ്കിൽ ബജറ്റ് നിർവ്വഹണത്തിന്റെ ഉപയോഗത്തെയും കാര്യക്ഷമതയെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനും പരിഹരിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു സംവിധാനം കമ്പനിക്ക് ഇല്ലെങ്കിൽ. പൊതുവേ, വിവിധ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയെക്കുറിച്ചുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളുടെ ശേഖരണത്തിന്റെയും റെക്കോർഡിംഗിന്റെയും അഭാവം കമ്പനി മാനേജ്മെന്റിലെ ഏറ്റവും സാധാരണമായ പോരായ്മകളിലൊന്നാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ, ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനം, അവയുടെ ശരിയായ ഓർഗനൈസേഷൻ, തുടർന്നുള്ള വിശകലനം എന്നിവ നൽകണം.

"ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ വ്യവസായത്തിൽ നിന്ന് നമുക്കായി എല്ലാം ചെയ്യുന്ന പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരാളെ എടുക്കും" എന്ന ചിന്ത വളരെ സാധാരണമായ ഒരു തെറ്റിദ്ധാരണയാണ്. ഇത് ചെയ്യും, എന്നാൽ എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും വ്യത്യാസങ്ങളുണ്ടെന്ന് പ്രാക്ടീസ് കാണിക്കുന്നു, പലപ്പോഴും വളരെ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു, കൂടാതെ "വ്യവസായത്തിൽ നിന്നുള്ള ഒരു വ്യക്തിക്ക്" പോലും ആദ്യ പ്രവേശനം മുതൽ ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട പ്രദേശത്ത് ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ബിസിനസ്സിനായുള്ള പ്രക്രിയകൾ ഒപ്റ്റിമൽ ആയി സജ്ജീകരിക്കാൻ കഴിയില്ല.

മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകളുടെ പ്രാധാന്യം വിലയിരുത്തുക, ബിസിനസിൽ അവരുടെ സ്ഥാനം നിർണ്ണയിക്കുക, അനുയോജ്യമായ ബജറ്റ് ഇനങ്ങളുടെ രൂപീകരണം എന്നിവ വാസ്തവത്തിൽ ഒരു പ്രക്രിയയാണ്. ശരിയാക്കുകകാര്യക്ഷമത, ബജറ്റിങ്ങിനൊപ്പം, അടുത്ത ആസൂത്രണ ചക്രങ്ങളിൽ നേടിയ അനുഭവം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് കൃത്യമായ നിർമ്മാണം ആവശ്യമാണ്.

• ഫ്ലെക്സിബിൾ മാർക്കറ്റിംഗ്, അല്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യം എങ്ങനെ നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമാക്കാം

വിക്ടർ കോപ്ചെങ്കോവ് 1993 മുതൽ അദ്ദേഹം വിപണി ഗവേഷണം, തന്ത്ര വികസനം, മാർക്കറ്റിംഗ് കൺസൾട്ടിംഗ് എന്നിവയിൽ ഏർപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. റഷ്യ കമ്മ്യൂണിറ്റിയിലെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ സ്ഥാപകൻ, അതിന്റെ മോഡറേറ്ററും എഡിറ്ററും. കോഫെ കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ ഏജൻസിയുടെ സ്ഥാപകൻ.

"കോഫി"ഒരു ക്ലയന്റ് പോർട്ട്‌ഫോളിയോ നിർമ്മിക്കുന്നതിനും നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനും ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ആശയവിനിമയങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യമുള്ള ഒരു ആശയവിനിമയ ഏജൻസിയാണ്. പ്രധാനമായും b2b മേഖലയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

Stroyproekt LLC-യുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചിലവ് നമുക്ക് കണക്കാക്കാം. ഈ സ്ഥാപനത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പ് നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവുകൾ പട്ടിക 3.1 ൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു

പട്ടിക 3.1 - Stroyproekt-ൽ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ്

ഒരു കിഴിവ് സംവിധാനം അവതരിപ്പിക്കുന്നതിനും Stroyproekt LLC ജീവനക്കാരുടെ ജോലി ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ചെലവുകൾ പട്ടിക 3.2 ൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

പട്ടിക 3.2 - സ്ട്രോയ്‌പ്രോക്റ്റിലെ ജീവനക്കാർക്കുള്ള കിഴിവ് സംവിധാനവും ഇൻസെന്റീവും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവുകൾ

പട്ടിക 3.3 - ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യ മാധ്യമങ്ങളുടെ ഉപയോഗത്തിനുള്ള ചെലവുകൾ - Stroyproekt LLC-ക്കുള്ള ബിൽബോർഡുകൾ

അങ്ങനെ, മൊത്തം തുകചെലവ് 1825.06 ആയിരം റുബിളായിരിക്കും.

നിർദ്ദേശങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക ഫലത്തിന്റെ വിലയിരുത്തൽ

Stroyproekt LLC-യുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന സാമ്പത്തിക കാര്യക്ഷമത ഞങ്ങൾ കണക്കാക്കും.

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സ്വാധീനത്തിൽ അധിക വിറ്റുവരവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ഫോർമുല 1.1 ആണ്:

Td \u003d ((229366/365) x 10% x 365) / 100% \u003d 22936.6 ആയിരം റൂബിൾസ്

എ.ടി ഈ കാര്യംമാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന പ്രഭാവം അതിന്റെ നടപ്പാക്കലിന്റെ ചെലവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുന്നു (ഫോർമുല 1.2).

ഇ \u003d (22936.6 x 20%) / 100 - (1825.06-0) \u003d 2762.26 ആയിരം റൂബിൾസ്.

Stroyproekt LLC-യുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലം ചെലവുകളേക്കാൾ (ലാഭകരമായ അനുപാതം) കൂടുതലാണെന്ന് കണക്കുകൂട്ടൽ കാണിക്കുന്നു. കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, ചെലവ് ഫലപ്രാപ്തി അവരുടെ ലാഭക്ഷമതയെ ചിത്രീകരിക്കുന്നു (ഫോർമുല 1.3).

പി \u003d (2762.26 x 100%) / 1825.06 \u003d 151.3%

Stroyproekt LLC യുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ലാഭക്ഷമത 151.3% ആണ്. ഈ സൂചകത്തിന്റെ മൂല്യം ചെലവഴിച്ച ഫണ്ടുകളുടെ ഉയർന്ന വരുമാനം, പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തിന്റെ വർദ്ധനവ് എന്നിവ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

അങ്ങനെ, ലഭിച്ച ഫലങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു ഉയർന്ന ദക്ഷതനിർദ്ദിഷ്ട പ്രവർത്തനങ്ങൾ. നിർദ്ദിഷ്ട ഇവന്റുകളിൽ നിന്നുള്ള കണക്കാക്കിയ അധിക വിൽപ്പന അളവ് 22936.6 ആയിരം റുബിളായിരിക്കും, അതിൽ നിന്ന് 2762.26 ആയിരം റുബിളിൽ കൂടുതൽ സാമ്പത്തിക പ്രഭാവം പിന്തുടരുന്നു, ഇവന്റുകളുടെ ലാഭം 151.3% ആയിരിക്കും.

വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷനും ആസൂത്രണവും Stroyproekt LLC-യെ ഉറപ്പാക്കാൻ അനുവദിക്കും: ക്രാസ്നോഡറിലെ അറ്റകുറ്റപ്പണികളുടെയും നിർമ്മാണ സേവനങ്ങളുടെയും വിൽപ്പനയിൽ സ്ഥിരതയുള്ള വളർച്ച. ക്രാസ്നോദർ ടെറിട്ടറി, വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുക, ഭാവി ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശ്വാസം നേടുക.