Pirmie soļi jebkurā darbībā vienmēr ir visgrūtākie. MLM sistēma nav izņēmums. Gluži pretēji, to var uzskatīt par spilgtu ilustrāciju tam, cik svarīgi ir pievērst maksimālu uzmanību jauna darba sākumam. Daudzi cilvēki to nesaprot. Vai varbūt tā nav tā, bet nepareiza informācija. Nez kāpēc lielākā daļa iesācēju domā, ka tiešsaistes biznesā viņiem tikai jāreģistrējas – un banknotes sāks parādīties no zila gaisa. Šāda pārliecība noteikti noved pie sabrukuma. Apzinoties, ka šajā nozarē, tāpat kā jebkurā citā, ir jāpieliek pūles, 90% iesācēju pazūd. Tāpēc, ja esat pieņēmis lēmumu: “Es meklēju MLM”, vispirms saprotiet, ka šis ceļš nav viegls, bet tā priekšrocība ir tā, ka atdeve šeit ir maksimāla.

Ja jūsu sponsors apgalvo, ka jums nekas nebūs jādara, tā nav taisnība, varat būt drošs. Darba būs daudz, īpaši pirmajā gadā tīkla mārketingā. Jums ir jāiziet apmācība un jāapgūst dažādas tehnikas, iemācīties vadīt sanāksmes un prezentācijas, uzzināt visu par uzņēmumu un tā produktiem. Jāizstrādā arī savs plāns, pēc kura ievērosi, jo organizācija un pa posmiem darba process šeit ir svarīgāks nekā jebkur citur. Jums ir nepieciešams iespējamo klientu kontaktu saraksts. Tam ir nepieciešama atsevišķa laba piezīmju grāmatiņa, kas var kalpot jums ilgu laiku. Potenciālajiem partneriem ir jāizveido atsevišķs saraksts. Varbūt kaut kur redzēsit sludinājumu “Meklējam MLM”, vai arī kāds no klientiem šķitīs labs kandidāts - tas viss būs jāreģistrē, jo pienāks diena, kad vēlēsities doties tālāk, un šim nolūkam jums būs jāizveido savs izplatītāju tīkls.

Viss šis darbs būs jāveic neilgi pēc reģistrācijas, lai jūs varētu iedomāties, ka jums nebūs jābrauc tukšgaitā. Atcerieties, ka, tiklīdz esat nolēmis: “Es meklēju MLM”, negaidiet vieglu peļņu. Tas notiek tikai pieredzējušiem tīkla lietotājiem.

MLM biznesa būtība

Lai gūtu panākumus jebkura veida biznesā, jums ir labi jāizprot tā būtība. Tikai šajā gadījumā varēsi izprast tās mehānismus, apgūt svarīgas tehnikas un spēt aptvert svarīgas tendences. Tīkla mārketings šajā ziņā nav izņēmums. Mēģināsim izdomāt, kas ir MLM biznesa būtība, kas to atšķir no cita veida aktivitātēm, kas par to jāzina?

Tīkla mārketings ir īpašs tirdzniecības veids. Tas sastāv no plaša konkrētu produktu patērētāju tīkla izveides. Katrs izplatītājs saņem iespēju iegādāties preces par īpašu cenu un aicina to darīt arī partnerus. Galu galā izplatītāju tīkls paplašinās un uzņēmuma apgrozījums aug.

MLM biznesa būtība ir tāda, ka starp produktu ražošanu un to piegādi gala patērētājam ir tikai viena persona - uzņēmuma pārstāvis, oficiālais izplatītājs. Šī persona veic visas funkcijas, kas atrodas punktos mazumtirdzniecība parasti tiek piešķirts dažādi cilvēki. Padomājiet par to, cik daudz naudas tiek tērēts reklāmai un cik cilvēku nepieciešams vidējam ražotājam vai veikalam, lai prece atrastu savu pircēju. Tie ir vadītāji, noliktavas darbinieki, pārdevēji, programmētāji un kasieri - milzīgs personāls, neskaitot krāvējus, reklāmas aģentus un tehniskos darbiniekus. Taču nevajag uzreiz nobīties un domāt, ka izplatītāja darbs ir smags, mugurkaula darbs gan sev, gan citiem. Faktiski tīkla tirdzniecības process ir izveidots un izstrādāts gadiem ilgi, tāpēc tas ir diezgan viegli. Uzņēmumi saviem darbiniekiem vienmēr nodrošina visus darbam nepieciešamos materiālus. Drukātie materiāli, video materiāli, prezentācijas tehnika - visu nepieciešamo saņem izplatītājs. Viņa uzdevums ir iepazīstināt ar uzņēmumu, iezīmēt koncepciju un ieinteresēt cilvēkus par produktu. Jums var būt nepieciešams parādīt paraugus vai runāt par to personīgā pieredze- šī nav mūsu raksta tēma, un ikviena metodes ir atšķirīgas. Ir tikai viens mērķis – pieņemt pasūtījumu un piegādāt to klientam viņam ērtā vietā un laikā. Nu, protams, paņemiet savu daļu no peļņas. MLM biznesa būtību nav grūti saprast. Gluži pretēji, viss ģeniālais ir vienkāršs.

MLM sistēma

Uzņēmuma MLM sistēma ir balstīta uz dokumentu, kas nosaka visas tās finanšu lietas. Šo pamatdokumentu sauc par mārketinga plānu. Tas ietver visus izdevumus un visus ienākumus. Tajā aprakstīts, kurš cik un par ko nopelnīs. Tā kā MLM, pirmkārt, ir bizness un skaitļi tajā ir primāri svarīgi, mārketinga plānu var uzskatīt par tīkla uzņēmuma sirdi un dvēseli. Neviena MLM sistēma nevarētu darboties bez šī dokumenta. Uz to vispirms skatās jaunie cilvēki, kas nāk uz tīkla mārketingu, jo tas atspoguļo, cik viņi nopelnīs par saviem pūliņiem.

MLM sistēma nodrošina pastāvīgu apmācību un jūsu prasmju pilnveidošanu. Katrs sevi cienošs uzņēmums saviem izplatītājiem sniedz šādu iespēju. Preču klāsts tiek pastāvīgi papildināts, parādās jauni pārdošanas paņēmieni, un tas viss prasa jaunas zināšanas un prasmes no tīkla uzņēmumu darbiniekiem. MLM ir progresīvs bizness, tāpēc ikvienam, kas tajā iesaistīts, ir jāiet līdzi laikam.

MLM uzņēmumu saraksts

MLM uzņēmumu saraksts šodien ļoti atšķiras no tā, kāds tas bija pirms 10 gadiem. Tad tas bija vairākas reizes īsāks, un to pārstāvēja galvenokārt kosmētikas uzņēmumi. Mūsdienās vienkārši nav iespējams uzskaitīt visus tīkla uzņēmumus, un piedāvāto produktu klāsts ir neticami liels. Apskatīsim vismaz saīsinātu MLM uzņēmumu sarakstu:

Amway ir viens no pasaules līderiem, uzņēmums, kura produktu klāstā ietilpst sadzīves ķīmija mājai, pārtikas piedevas, kosmētika un smaržas.

AquaSource ir uzņēmums, kura izcelsme ir Anglijā. Ražo homeopātiskos līdzekļus.

Avon ir viens no slavenākajiem sieviešu uzņēmumiem.

CielParfum ir vietējais uzņēmums, kas ražo smaržu produktus.

Coral Club International - ļoti slavens uzņēmums, kas ražo vitamīnus un uztura bagātinātājus.

Dr. Nona ir Izraēlā dibināts kosmētikas, smaržu, uztura bagātinātāju zīmols.

Edelstar ir pašmāju kosmētikas zīmola V. Dovgan ideja. Šobrīd absorbē Faberlic.

Fleur de Sante ir kosmētikas zīmols, starptautisks gigants, kas darbojas kopš pagājušā gadsimta 80. gadiem.

Herbalife ir slavens uztura bagātinātāju un svara korekcijas produktu zīmols, kas kļuva slavens 90. gados.

Infinum - šodien arī absorbē Faberlic, ražo kosmētiku un uztura bagātinātājus.

Mary Kay ir viens no vecākajiem tīkla uzņēmumiem, kas ražo kosmētiku un smaržas.

Neways- starptautiska kompānija, specializējas kosmētikas ražošanā izskata korekcijai.

Oriflame ir viens no slavenākajiem kosmētikas zīmoliem.

Provea Collection ir uzņēmums, kas izplata ekskluzīvu apakšveļu.

Tianshi ir slavens uzņēmums no Ķīnas, kas ražo vitamīnus un uztura bagātinātājus.

Tian-De ir salīdzinoši jauns Krievijas kosmētikas un higiēnas preču uzņēmums.

Vision ir labi pazīstams tīkla uzņēmums, kas ražo augstas kvalitātes vitamīnu kompleksus.

Šis ir tikai neliels saraksts ar MLM uzņēmumiem, kas šodien ir pārstāvēti mūsu valstī. Mēs esam pārliecināti, ka pēc neilga laika tas kļūs vēl lielāks.

Viens no salīdzinoši jaunajiem, bet jau uzticamajiem MLM uzņēmumiem ir 4Life Research. Viņa mums deva darbu, mērķi un finansiālo drošību. Transfer faktors, ko šodien izstrādā un ražo šis uzņēmums, ir vienīgās zāles, kas nepieciešamas ikvienam mūsu planētas cilvēkam. Pārneses faktors ir veselība, ilgmūžība un atbrīvošanās no vairuma zinātnei zināmo slimību. Mēs esam lepni pārstāvēt tik veiksmīgu uzņēmumu un tik unikālu medikamentu.

4Life izplatītājs var viegli sasniegt labklājību. Tiek nodrošināta stabila un savlaicīga prēmiju izmaksa visos līmeņos un par absolūti jebkuriem sasniegumiem. Iziet uz jauns līmenis pasūtījumus, uzaicināja jaunu partneri, paplašināja tīklu - par katru soli, ko sperat jaunā augstumā, mārketinga plāns paredz atlīdzību. Izveidojiet savu ienesīgs bizness ar 4LifeResearch nav iespējams veikt ieguldījumus. Ir 2 veidi, kā uzsākt sadarbību ar uzņēmumu - Diamond vai Leader. Katram ir savas priekšrocības, un katrs, kurš nolemj sadarboties, var izvēlēties sev piemērotāko šajā posmā. 4LifeResearch mārketinga plāns nodrošina stimulus ceļojumu veidā izplatītājiem, kuri gada beigās uzrādīja labākos rezultātus. Tās ir programmas Great Escape+, Gold Getaway un Platinum Pinnacle. Uzņēmējdarbības uzsākšanai ar uzņēmumu ir daudz priekšrocību. Katrs no Life Rewards mārketinga plāna punktiem ir atsevišķa priekšrocība. Pievienojoties mūsu komandai, jūs uzzināsiet par visām priekšrocībām un varēsiet sākt īstenot savus sapņus.

Darbs 4Life Research ir finanšu stabilitāte un neatkarību, kā arī dziļu gandarījuma sajūtu par savu darbību. Ja jūs interesē, nevilcinieties – reģistrējieties mūsu mājaslapā par izplatītāju un kļūstiet par vienu no tūkstošiem cilvēku visā pasaulē, kuri ir izdarījuši izvēli par labu dzīvībai un veselībai, panākumiem un ekonomiskai labklājībai.

MLM jeb tīkla mārketings ir uzņēmējdarbības vadīšanas veids, kura pamatā ir izplatītāju tīkla izveide, kuriem papildus produktu pārdošanai ir tiesības piesaistīt jaunus izplatītājus MLM uzņēmumam. Ienākumi MLM biznesā vienmēr tiek aprēķināti procentos no izplatītāja apgrozījuma un papildus piemaksa par uzaicinātās izplatītāju grupas apgrozījumu.

MLM biznesa vēsture saistās ar Karla Rehnborga vārdu, kurš 1927. gadā sāka veidot uztura bagātinātājus, kuru pamatā bija lucerna, kas satur daudz vitamīnu, minerālvielu, proteīnu un citus noderīgus komponentus.

Informācija par noderīgiem uztura bagātinātājiem kļuva plaši izplatīta (Rehnborg piedāvāja uztura bagātinātājus saviem draugiem, un tie savukārt piedāvāja tos viņa draugiem), arvien vairāk cilvēku lūdza tikšanos ar Rehnborgu, taču viņš vairs nevarēja apmierināt visus lūgumus. Un tad viņam ienāca prātā ģeniāla ideja. Rehnborgs aicināja savus draugus sniegt informāciju par uztura bagātinātājiem saviem paziņām, un, ja viņi tos pirks, viņš solīja maksāt komisijas maksu. Viņš arī nolēma samaksāt tiem savu draugu paziņām, kuri, izmantojot savus sakarus, savukārt reklamēs viņa produktu tālāk.

Tādējādi radās tīkla mārketings (MLM), 1934. gadā Karls Renborgs nodibināja Kalifornijas vitamīnu uzņēmumu, kuru pēc tam 1939. gadā pārdēvēja par Nutrilite Products. Tālākā vēsture MLM asociējas ar Nutrilite darbinieku Riča DeVosa un Džeja Van Endela vārdiem, kuri pēc desmit gadiem veiksmīgs bizness Rehnborgas struktūrās 1959. gadā viņi izveidoja savu uzņēmumu ar nosaukumu "American Way Corporation", saīsināti kā "AMWAY".

AMWAY joprojām pastāv ļoti labi, tā ir viena no pasaulē lielākajām MLM kompānijām, un NUTRILITE joprojām ir daļa no tās struktūras.

Mūsdienās Krievijā valda negatīva attieksme pret MLM biznesu.

Iemesli negatīvai attieksmei pret MLM biznesu:

MLM biznesa nepareiza rīcība - cilvēku pierunāšana pievienoties biznesam, kandidātu vajāšana, neesošu, galvenokārt (ārstniecisku) īpašību piedēvēšana MLM uzņēmumu produktiem. Cilvēki, satiekot šādus MLM uzņēmējus, veido viedokli par biznesu kopumā;

Uzpūstas cerības. Bieži vien, prezentējot MLM biznesu, viņi mums to pasniedz kā “burvju tableti”, vienkārši paraksti līgumu un viss ritēs pats no sevis, kā pulkstenis, miljoni ieplūdīs kabatā kā stabili pasīvie ienākumi, un tu sēdēsi okeāna krastā un valdīt pār impēriju. Un izrādās, ka MLM uzņēmējs vienkārši nav pietiekami fiziski strādājis un ir izveidojis negatīvu viedokli par biznesu kopumā;

Iesācējiem MLM uzņēmējiem ir nepareizs priekšstats par MLM biznesa nozīmi. MLM bizness ir balstīts uz apgrozījumu, tas ir, veicot MLM biznesu, jums ir jāpārdod un jāpiesaista citi cilvēki, lai pārdotu produktu. Savādi, ka ne visi to saprot;

Pastāv arī viedoklis par naudas un bagātības kulta pastāvēšanu MLM biznesā. Es domāju, ka nevajag vispārināt nevienā biznesā, var atrast cilvēkus, kas “novīst pār zeltu”, kuri strādā “idejas” labā, kuri strādā “intereses dēļ” un daudzus citus.

Bet pietiek ar to saprast MLM bizness ir iespējams:

Esiet MLM uzņēmuma klients un iegādājieties kvalitatīvus produktus;

Jūs varat noslēgt līgumu ar uzņēmumu un iegādāties produktus ar atlaidi;

Jūs varat nopelnīt papildus naudu no darba brīvajā laikā, piedāvājot produktus saviem draugiem un paziņām ar laiku kāds no pastāvīgajiem klientiem kļūs par Jūsu partneri, tādā veidā Jūs varat nopelnīt vairākus tūkstošus un pat desmitiem tūkstošu rubļu;

Jūs varat profesionāli nodarboties ar MLM biznesu, pastāvīgi apgūt biznesa prasmes, komunikācijas prasmes, tehniskās inovācijas utt. Protams, ja tu nodarbojies ar MLM biznesu profesionāli, tāpat kā jebkurš cits, tev būs daudz jāstrādā, daudz jāmācās, jāiegulda savs laiks un nauda un viss radošais potenciāls, bet var arī nopelnīt daudz - līdz desmitiem tūkstošiem dolāru.

Bet par kolosālo nez kāpēc neviens nedomā MLM biznesa priekšrocības:

Uzņēmums piešķir jums tiesības strādāt tā reklamētā zīmola vārdā;

Jūs un tikai jūs pats izvēlaties savas iesaistīšanās pakāpi biznesā, piepūles pakāpi, ieguldītā laika un naudas apjomu;

Un pats galvenais, jūs iegūstat iespēju izveidot patiešām lielu biznesu, iegūt jauns stils dzīvību sev un savai ģimenei, savukārt sākotnējie ieguldījumi būs nesamērīgi mazi, salīdzinot ar tradicionālo biznesu. Nav iespējams izveidot lielu tradicionālo biznesu bez stabila sākuma kapitāla un bez sakariem ar ierēdņiem.

Katru dienu tūkstošiem cilvēku visā pasaulē cenšas pašiem atklāt veidus, kas varētu nodrošināt viņiem iespēju iegūt pamata vai Lai to izdarītu, ir jāaplūko darba tirgū parādījušās vakances vai jāizpēta noteikti veidi naudas pelnīšanai.

Tīkla mārketings ļauj ikvienam cilvēkam palīdzēt atrisināt ienākumu gūšanas problēmas. Atsauksmes no profesionāļiem šajā biznesā skaidri norāda, ka panākumus var gūt tikai tad, ja tiek veikti pareizie soļi, uzsākot MLM karjeru.

Ir diezgan grūti īsumā izskaidrot, kas ir tīkla mārketings. Daži cilvēki, saskārušies ar šādiem uzņēmumiem, viņu izveidotās peļņas shēmas sauc par īstu “krāpniecību”. Bet tam ir arī pretējs viedoklis. Viņaprāt, tīkla mārketings saņem atsauksmes kā vienīgo iespēju atvērties pašu bizness nav sākotnējo ieguldījumu lielas summas līdzekļi tās attīstībai. Tātad, kurš no šiem diviem viedokļiem ir pareizs? Lai to saprastu, jums ir jāsaprot jautājums "Tīkla mārketings - kas tas ir un kā tas darbojas?"

Tikai apkopojot detalizētu informāciju par MLM sistēmu, katrs pats varēs nonākt pie noteiktiem secinājumiem un izlemt, vai ir vērts strādāt šajā jomā, vai atstāt to citiem.

Kas ir MLM?

Šis saīsinājums nozīmē: MultiLevel Marketing. Un tas nenozīmē neko vairāk kā “daudzlīmeņu mārketingu”. Šī ir arī tiešās pārdošanas sistēma.

Tīkla mārketings (MLM) ir īpašs veids, kā reklamēt konkrētu produktu ar vesela cilvēku tīkla palīdzību, kuri saņem noteiktu procentuālo daļu no pārdošanas apjoma vai atlīdzību par jaunpienācēju piesaistīšanu uzņēmumam. Cilvēks vienkārši pastāsta par preci saviem paziņām un draugiem, un tie savukārt izplata līdzīgu informāciju tālāk. Rezultātā veidojas sava veida tīkls, kas veicina ātru preču realizāciju. Tāda ir tīkla mārketinga būtība.

Uzaicināt cilvēkus uzņēmumā ir ļoti izdevīgi. Galu galā par katru jaunu klientu cilvēks saņem noteiktu procentuālo daļu no saņemtās peļņas. Tomēr pircēju tīkla paplašināšana nebūt nav vienkārša. Bieži vien šim nolūkam tīkla mārketingā tiek izmantotas ļoti dažādas psiholoģiskas metodes. Ne visiem tas patīk. Tieši tāpēc, pirms uzaicināt uzņēmumā jaunu cilvēku, tīkla mārketinga speciālistiem viņam jāizskaidro šādas produktu izplatīšanas tehnoloģijas būtība un jāizskaidro šī darba priekšrocības.

Nedaudz vēstures

Pirmais uzņēmums, kas darbojās pēc MLM principa, parādījās tālajā 1927. gadā. Tieši tad pārtikas piedevu radītājs K. Rehnborgs uzsāka daudzlīmeņu pārdošanu, kurā guva labus panākumus.

Sākotnēji K. Rehnborgs nodarbojās ar parasto tirdzniecību. Taču drīz vien pienāca brīdis, kad pieprasījums pēc produktiem kļuva ievērojami lielāks par viņa iespējām. Un tad K. Rehnborga nāca klajā ar lielisku ideju. Viņš sāka piesaistīt paziņas un draugus, lai izplatītu viņa radīto produktu, piedāvājot viņiem atbilstošu atlīdzību.

Nedaudz vēlāk cilvēki no šī uzņēmuma, ko sauca par Nutrilite Products, Lī S. Mitengers un Viljams S. Kaselberijs izstrādāja šādas pārdošanas pamatprincipus. Drīz vien MLM ieguva popularitāti visā pasaulē. Līdz pagājušā gadsimta 50. gadu beigām uz uzņēmuma bāzes, kas iezīmēja jauna veida produktu izplatīšanas sākumu, tika nodibināta šobrīd plaši pazīstamā Amway mazumtirdzniecības ķēde.

Taču MLM shēma un uzņēmumi, kas strādā šajā jomā, ieguva īpašu popularitāti 20. gadsimta 80.–90. Un šodien tie piedāvā ļoti plašu produktu klāstu, kas ietver gandrīz visu, sākot no vitamīnu piedevām un beidzot ar ēdieniem, kosmētiku un sadzīves tehnika. Kuri uzņēmumi ir izvēlējušies tīkla mārketingu sev? "Oriflame" un "Avon", "Faberlic" un "Zepter", kā arī daudzi citi. Pēc ekspertu domām, daži no līdzīgi uzņēmumi Tirgū piedāvātās produkcijas gada apgrozījums sasniedz aptuveni 200 miljardus ASV dolāru.

Iemācieties atšķirt

Dažreiz tīkla uzņēmumu salīdzina tie, kas pirmo reizi saskārās ar MLM ar finanšu piramīdu. Protams, no pirmā acu uzmetiena shēma, pēc kuras tiek veikta tirdzniecība, nav ļoti vienkārša. Taču, runājot par tīkla mārketingu, no cilvēka netiek prasīts ieguldīt milzīgas naudas summas un tad vienkārši sēdēt un gaidīt brīnumu.

Ja tas ir īsts tīkla mārketings, kā pelnīt naudu šajā jomā? Būs jāpieliek daudz pūļu, lai izveidotu savu klientu bāze. Sākumā peļņa var nebūt. Tomēr, ja jūs pieliekat pūles, drīzumā varat sākt gūt ienākumus no pārdošanas. Ja tīkls ir pārāk liels, jaunpienācējs būs tālu no augšas. Šādos gadījumos viņam nevajadzētu gaidīt pārcelšanos uz Maldivu salām vai pārmērīgas maksas. Bet pāris desmiti tūkstošu kā algas palielinājums ir diezgan reāli.

Tomēr, pirms kļūstat par aģentu un sākat piesaistīt klientus, jums ir jāpievērš uzmanība dažām lietām. Tie ļaus izvairīties no finanšu piramīdas. Tātad:

1. Patiesais tīkla mārketings piedāvā pārdot konkrētu produktu vai pakalpojumu, kas ir iekļauts ražotāja katalogā. Produkti nekad netiek iegādāti izmantošanai nākotnē. Var pārdot tikai tās preces, kuras ir pasūtījuši klienti. Apmaksa par precēm tiek veikta tās saņemšanas dienā no noliktavas.
2. Piramīdas shēmas uzņēmumam būs jāmaksā dalības maksa vai jāiegādājas " vērtspapīri", kas ārpus šīs organizācijas nav nekas vairāk kā parastie konfekšu papīrīši. Turklāt finanšu piramīdā katrs cilvēks saņem peļņu nevis no viņa un viņa tīkla pārdotās produkcijas apjoma, bet gan no cilvēku skaita, kurus viņš atveda uz uzņēmumu un maksāja tam dalības naudu.
3. Cits skats tīkla ienākumi, radot šaubas - īstenošana dažādas iekārtas vai programmatūra. Pirms darba uzsākšanas šādā uzņēmumā būs jāmaksā par noteiktu pakalpojumu paketi, kas ļauj cilvēkam ieņemt vienu vai otru vietu tirdzniecības ķēdē. Tā varētu būt dažādi instrumenti strādāt formā plastikāta karte vai personīgais konts, kuru izmantošana nav iespējama bez izgatavošanas abonēšanas maksa. Kur var atrast šāda veida tīkla mārketingu? Šāda biznesa vadīšanas piemēri nebūt nav izolēti. Tādējādi Talk Fusion uzņēmums piesaista potenciālie klienti un aģenti ar ienākumu piedāvājumiem, kurus var saņemt tikai pēc noteiktas summas priekšapmaksas un divu vai vairāku jaunpienācēju piesaistīšanas. Šādā veidā izveidotā ķēde radīs peļņu. Šāda shēma ir vairāk līdzīga finanšu piramīdai, lai gan uzņēmumam joprojām ir produkts, kas jāpārdod. Bet, lai gūtu panākumus šajā uzņēmumā, cilvēkam ir jābūt psihologa, runātāja un vadītāja īpašībām. Un pat šajā gadījumā viņš diez vai spēs pacelties no sākotnējā līmeņa līdz pašam pēdējam pakāpienam.

No iepriekš minētā varam secināt, ka veiksmīga peļņa MLM uzņēmumā ir iespējama tikai pēc visu sadarbības nosacījumu iepriekšējas izpētes. Tikai darot pareizā izvēle, jūs varat sasniegt veiksmīgu paaugstināšanu amatā.

Izredzes novērtēšana

Kā sākt pelnīt naudu tiešajā pārdošanā? Lai veiktu šādu biznesu, ir jāizvēlas uzticams un daudzsološs tīkla uzņēmums, kas ļaus sasniegt vēlamo rezultātu. Visvairāk labākais variants sākumā parādīsies labi pazīstams zīmols. Izvēloties to, jums nebūs jāpieliek lielas pūles, lai pārliecinātu klientus par pirkuma nepieciešamību. Populāri ir tādi kosmētikas ražotāji kā Faberlic vai Oriflame, kā arī uzņēmumi, kas piedāvā mājsaimniecības preces (piemēram, Amway). Patērētāji jau ir novērtējuši šos produktus, un viņi tos iegādāsies bez raizēm.

Tomēr der paturēt prātā, ka pazīstamo zīmolu nišu jau ir ieņēmuši citi izplatītāji. Un tiem, kas ir izvēlējušies tīkla mārketingu sev, kā šajā gadījumā nopelnīt naudu? Augsts līmenis konkurencei būs jāizmanto īpaša stratēģija, bez kuras nebūs iespējams izveidot klientu bāzi un sākt saņemt savus pasīvos ienākumus. Protams, šajā ziņā ir vieglāk nopelnīt jaunizveidotā tīkla uzņēmumā, kas piedāvā produktu, kas rada patērētāju uzticību, bet arī tirgū ir trūcīgs. Tie ir jauni uztura bagātinātāji, apmācības kursi, ierīces veselībai un mājai u.c. Viena vai otra virziena izvēle lielā mērā būs atkarīga no cilvēka personīgās intereses, kā arī no viņa vēlmes ar to nopelnīt.

MLM uzņēmumu reitings

Krievijas tirgū ir liels skaits ražotāju, kas pārdod savus produktus, izmantojot tiešo tirdzniecību. Kas ir šie tīkla mārketinga uzņēmumi? Viņu vērtējumā ir tie zīmoli, kas aizņem gandrīz 70 procentus no MLM tirgus. Pirmais šajā sarakstā ir Avon. Tam seko Oriflame. Trešā vieta pieder Amway kompānijai. Ceturtajā vietā ir kompānija Mary Kay, kas piedāvā kosmētiku. Faberlic reitingā ieņem piekto vietu.

Pārējie uzņēmumi tiek uzskatīti par mazākiem un aptver atlikušos 30 procentus no tirgus.

Izglītība

Ja par biznesa virzienu tiek izvēlēts tīkla mārketings, kā ar to nopelnīt? Jāpievērš uzmanība palīdzībai, ko uzņēmuma pārstāvji sniedz jaunpienācējiem. Tas var ietvert dažādas rokasgrāmatas un video pamācības, apmācības un sanāksmes. Tas viss, kā likums, tiek nodrošināts pilnīgi bez maksas. Dažreiz kuratori palīdz piesaistīt pirmos klientus. Bez apmācības nav iespējams strādāt MLM jebkurā posmā. Jo detalizētāka informācija cilvēkam ir par produktu un tā priekšrocībām, jo ​​vieglāk viņam būs pārliecināt citus cilvēkus, ka viņiem tas ir nepieciešams. Tas ir, pārliecināšanas spēja ir tieši atkarīga no esošās zināšanu bāzes. Palīdz arī MLM profesionāļu pieredze, kuri noteikti pastāstīs, kā ātrāk gūt peļņu, kā arī piesaistīt jaunus cilvēkus pasīvo ienākumu veidošanai.

Peļņas gūšana

Svarīgs punkts, izvēloties tīkla uzņēmumu, ir izpētīt līdzekļu un prēmiju uzkrāšanas shēmu. Galu galā naudas pelnīšana ir jebkuras personas galvenā motivācija.

Ar diezgan caurspīdīgu ienākumu gūšanas shēmu, sodu neesamību, kā arī uzņēmuma piedāvātajiem nereāliem pārdošanas apjoma mērķiem, darbs izvēlētā tīkla uzņēmumā var nest labus rezultātus.

Rīcības plāns

Pēc konkrēta tīkla uzņēmuma izvēles, kas sniedz lielisku iespēju pelnīt, ieteicams pašam sastādīt biznesa plānu, kas ļaus saprast, kam jāpievērš uzmanība.

Tāpēc ir vērts izvēlēties veidu, kā iegūt naudu. Tas varētu būt, izmantojot tiešo pārdošanu vai pasīvās iespējas izmantošanu. Kurš no tiem ir daudzsološāks? Bieži produktu izplatītāji cenšas sākt ar personīgo pārdošanu. Tajā pašā laikā viņi iegūst iespēju izpētīt pieprasījumu un izveidot klientu bāzi.

Profesionāļi, kuri ir rūpīgi izpētījuši tīkla mārketingu, uz šo jautājumu raugās nedaudz savādāk. Kā pelnīt naudu saskaņā ar viņu padomiem? MLM guru iesaka iesācējiem sākt no divām pozīcijām vienlaikus. Galu galā potenciālo klientu vidū vienmēr būs cilvēki, kas vēlas saņemt papildu ienākumus, kā arī tie, kas vēlas iegādāties preces par pirkuma cenu.

Tīklotāji, kuri sadales shēmas hierarhijā atrodas augstākajā vai vidējā līmenī, atzīmē, ka lielāko daļu ienākumu viņi ir parādā savu padoto darbu, nevis tiešo pārdošanu. Tādējādi pēc kāda laika, izveidojot klientu bāzi, jūs varat pilnībā atteikties no produktu tiešās pārdošanas, pareizi motivējot visu aģentu daudzlīmeņu struktūru.

Pārdošanas metodes

Kā gūt labus ienākumus tīkla uzņēmumā? Lai to izdarītu, jums būs jāatrod visvairāk efektīvas metodes klientu piesaiste. Ir vairāki no tiem:

1. Tiešie kontakti ar cilvēkiem. Šo metodi izmanto, ja personai, kas strādā tīkla uzņēmumā, ir brīvais laiks apmeklēt publiskas vietas vai ir ļoti liels radu un paziņu loks, kuri vēl nav saistīti ar MLM biznesu. Tomēr, spriežot pēc profesionāļu atsauksmēm, šī metode ir ļoti laikietilpīga un bieži vien neefektīva. Šī opcija ir aktuāla, ja jums jau ir saraksts ar klientiem, kuriem nepieciešama tikai katalogu un produktu piegāde.
2. Patērētāju bāzes izveide, izmantojot sociālajos tīklos, jūsu vietne vai tiešsaistes veikals. Šajā gadījumā jums būs jāvelta mazāk laika darbam, un potenciālo klientu auditorijas pārklājums būs daudz plašāks. Šajā gadījumā uz piedāvājumu atsauksies tikai tie lietotāji, kuri interesējas par uzņēmuma produktiem vai vēlas saņemt papildu ienākumus.
3. Radīšana kontekstuālā reklāma un galvenās lapas, piedāvājumu nosūtīšana uz reklāmas vietnēm un pa e-pastu.

Ikviens, kurš vēlas pelnīt naudu tīkla mārketingā, var palielināt savu peļņu vairākas reizes, ja sākuma stadija Uzreiz tiks atlasīti 2-3 MLM uzņēmumi. Tādējādi klientiem vienlaikus var tikt piedāvāti vairāku zīmolu kosmētikas līdzekļi, kā arī līdzekļi, kas paredzēti sejas un ķermeņa kopšanai. Šī iespēja ir izdevīga arī tāpēc, ka produkta izmaksas starp konkurējošiem uzņēmumiem atšķiras. Tas ļauj izvēlēties produktus no vēlamā segmenta cilvēkiem ar dažādu ienākumu līmeni.

Zinot savu raksturu

Ne visi var gūt panākumus tīkla mārketingā. Lai gūtu augstus ienākumus, jums ir jābūt šādām īpašībām:

• pacietība un izturība pret stresu;
• sabiedriskums, kas paredz spēju runāt un pēc tam uzturēt sarunu ar jebkuru cilvēku;
• neatlaidība, kas ļaus sasniegt mērķi, reizēm atgriežoties pat vietās, kur jau esi saņēmis atteikumu;
• psiholoģiskās prasmes, kas ļauj pārliecināt cilvēku par nepieciešamību iegādāties preci;
• līdera īpašības, kas dos iespēju attīstīt pasīvo ienākumu ķēdi;
• oratoriskās īpašības runāt pārliecinoši, pareizi un skaisti;
• spēja plānot savu laiku, kas ļaus izvairīties no satraukuma, novērst neatbilstības plānotajās sanāksmēs un atstāt sev laiku atpūtai un pašizglītībai;
• tirdzniecības prasmes.

Cilvēks, kuram piemīt augstāk uzskaitītās īpašības, pielietojot visus šīs jomas profesionāļu ieteiktos noteikumus, noteikti gūs panākumus tīkla mārketingā.

MLM bizness jeb tīkla mārketings sāka iekarot Krievijas tirgus pagājušā gadsimta 90. gados, un joprojām ir tendence, piesaistot savās rindās jaunus uzņēmējus. Pateicoties šim pārdošanas veidam, mēs izplatām visa veida uztura bagātinātājus, kosmētiku, mazgāšanas līdzekļi, traukus utt. Saskaņā ar Tiešās pārdošanas asociācijas datiem 43,5% tirgus aizņem fondi personīgā aprūpe, 29% - produkti, kas veicina veselīgs tēls dzīvi. 11,2%- apģērbi un aksesuāri, 9,5%- sadzīves ķīmija, 5% - sadzīves preces un citi. Bet neskatoties uz diezgan liels pieprasījums precēm, un augošais apgrozījums uzņēmumiem, kas nodarbojas ar tīklu biznesu, mūsu attieksme pret MLM ir ļoti neviennozīmīga.

• Kāpēc MLM bizness ir pievilcīgs?
• Kāpēc cilvēkiem nepatīk MLM: 3 iemesli neuzticībai biznesam
• Kā sākt biznesu no nulles MLM
• Kā izvēlēties pareizo uzņēmumu, kurā strādāt, un sākt pelnīt naudu
• 3 padomi, kā pelnīt naudu ar tīkla mārketingu
• Interneta tīkla mārketings: otrā vēsma biznesam?
• MLM biznesa tendences 2018
• Kā attīstīt biznesa domāšanu, izmantojot MLM

No vienas puses, MLM biznesā ienāk simtiem tūkstošu cilvēku, kuri vēlas nopelnīt un veidot karjeru: 2017. gada beigās ar tīkla mārketingu nodarbojās 3,8 miljoni cilvēku. No otras puses- Viņi cenšas izvairīties no tīkla mārketinga un bieži vien to neuzskata par iespēju nopelnīt, dodot priekšroku stabilam darbam ar stabilu ikmēneša maksājumu. Lieta tāda, ka bieži vien cilvēkiem nav ne jausmas par tīkla mārketinga patieso seju. Mēģināsim saprast, kas šodien ir MLM bizness, kādas pozīcijas tas ieņem Krievijā, vai tam ir perspektīvas un kas to sagaida nākotnē.

Kāpēc MLM bizness ir pievilcīgs?

MLM nosaukums cēlies no angļu daudzlīmeņu mārketinga, tas ir, daudzlīmeņu mārketinga, pārdošanas. Tīkla mārketings - noteikta veida preču un pakalpojumu pārdošana, ko veic neatkarīgi izplatītāji. Katrs no viņiem var ne tikai nodarboties ar pārdošanu, bet arī piesaistīt jaunus partnerus, un tie, savukārt,- savējie. Pateicoties šai pieejai, veidojas “tīkls”, kura katrs dalībnieks var saņemt procentus gan no saviem, gan no piesaistīto cilvēku pārdošanas darījumiem. Jo lielāks izplatītāju tīkls- jo lielāki viņa ienākumi.

Pieņemsim, ka jums ir veikals, kas pārdod kosmētiku. Jūs varat gūt peļņu tikai tad, kad pircēji nāk pie jums. Atvērts - ienākumi būs atkarīgi arī no tā klientu apmeklējuma. Tīkla mārketings sniegs pavisam citas iespējas. Cilvēki paši pasūtīs nepieciešamās preces, iegādāsies tās un izplatīs draugiem. Šī iemesla dēļ tas ir tik pievilcīgs uzņēmumiem, kas ražo noteiktus produktus. Tirgus "dinozauri", piemēram, Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nav cienīgu konkurentu tā vienkāršā iemesla dēļ, ka viņu produkti bieži tiek izpārdoti gandrīz uzreiz, pat par cenām, kas vairākas reizes pārsniedz “veikala cenas”. Pārdošana veikalos ir pilna ar konkurenci un nevajadzīgām problēmām, kuras var atrisināt ar tīkla mārketingu. Ražotājam nav jātērē nauda reklāmai, tirdzniecības telpu nomai vai citu izdevumu segšanai. Bet tīklu veidotājiem liels pluss ir tas, ka uzņēmumi ne tikai paši pelna, bet arī dod iespēju nopelnīt ikvienam.- tiem, kam patīk viņu produkti.

Tīkla mārketingā jūs varat:

- ir elastīgs darba grafiks;

- iztikt ar minimāliem finanšu ieguldījumiem;

Veidot karjeru;

- radīt pasīvos ienākumus;

- nodot līgumu mantojumā vai pārdot.

Bet, neskatoties uz visām priekšrocībām, ne visiem izdodas gūt panākumus MLM.

Miljoniem MLM: kā amerikāņu daudzlīmeņu mārketings atšķiras no krievu valodas

Amerikānis MLM mārketings no krievu valodas atšķiras tikai ar divu tautību pārstāvju attieksmi pret to. Amerikāņi tīkla mārketingu visbiežāk uzskata par blakus steigu vai otro darbu. Viņi ir gatavi tam veltīt kādu laiku, bet ne visu savu dzīvi. Ja viss iet labi un nav pietiekami daudz laika, lai vadītu daudzlīmeņu uzņēmumu, daži pamet darbu un iesaistās tikai MLM biznesā. Daži cilvēki patiešām var kļūt par miljonāriem, izmantojot MLM. Taču tā ir tikai piramīdas virsotne, kuras pakājē atrodas tūkstošiem mazāk veiksmīgu uzņēmēju.

Krievijā jaunpienācēji bieži cenšas ieguldīt visus spēkus un resursus jaunā biznesā un pastāvīgi skraida ar draugiem un svešiniekiem, piedāvājot preci un cenšoties to pārdot par katru cenu. Lai izveidotu savu tīklu, daudziem trūkst prasmju vai vēlmes. Iesācēji pārsvarā redz tikai bonusu un bonusu sistēmu plus iespēju iegādāties preces lēti.

Tīkla mārketings mūsdienās, tāpat kā jebkurš cits bizness, prasa saprātīgu pieeju un skaidru rīcības plānu. Un vēl viena lieta: ja ārzemēs tīkla uzņēmumu izmēģinājumu dienas ir pagātne un bizness ir kļuvis pilnīgi likumīgs un ienesīgs, tad Krievijā joprojām pastāv iespēja saskarties ar krāpšanu.

• • MLM biznesa attīstības vēsture
  • MLM biznesa būtība un būtība
• 2. Secinājums

Tikai zīdaiņi nav dzirdējuši šo sensacionālo un nedaudz skandalozo saīsinājumu. Daži uzskata, ka šī ir kārtējā shēma lētticīgo patērētāju maldināšanai, citi uzskata, ka iespēju ir daudz. Mēģināsim izdomāt, kas īsti ir MLM šajā rakstā.

1. Kas ir MLM bizness jeb tīkla mārketings

MLM (MLM krievu valodā) ir angļu valodas saīsinājums daudzlīmeņu mārketings, MLM– daudzlīmeņu mārketings. Vai arī kā to sauc – tīkla mārketings.

Šīs metodes pamatā nav tiešā pārdošana caur klasiku mazumtirdzniecības veikali, un pārdošana, izmantojot tirdzniecības aģentu tīklu (partneri, konsultanti, izplatītāji).

MLM biznesa struktūra

MLM biznesa attīstības vēsture

Sākas tīkla mārketinga vēsture 1927. gadā kad uztura bagātinātāju radītājs K. Rehnborgs sāka izplatīt savu vitamīnu piedevu un sasniedza ļoti labus rezultātus. Kad pieprasījums pēc viņa uztura bagātinātājiem pārsniedza viņa iespējas, viņš nāca klajā ar ideju uzaicināt draugus un paziņas izplatīt viņa produktus par atbilstošu samaksu. Vēlāk cilvēki no viņa uzņēmuma "Nutrilite produkti" Lī S. Mitengers Un Viljams S. Kaselberijs izstrādāja MLM pamatprincipus, kas drīz kļuva populāri visā pasaulē. Un 50. gadu beigās to pašu darbinieki "Nutrilite produkti" nodibināja plaši pazīstamu tirdzniecību Amway tīkls .

gadā MLM bizness un MLM uzņēmumi ieguva vislielāko popularitāti 1980 -e - 90 -s gadi.

Mūsdienās tiešsaistes uzņēmumi piedāvā ļoti plašu produktu sarakstu: no vitamīnu piedevām un kosmētikas līdz traukiem un sadzīves tehnikai. Daudzlīmeņu mārketings ir tādu uzņēmumu pamats kā "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Zepter International. Pēc dažām aplēsēm, tīkla uzņēmumu gada apgrozījums ir aptuveni 200 miljardi USD.

MLM biznesa būtība un būtība

Uzņēmuma pamatu veido izplatītāji.

Izplatītājs ir tirdzniecības aģents, kura darbību var iedalīt trīs komponentos:

1. Produktu veicināšana.
2. Jaunu izplatītāju piesaiste un sava apakštīkla izveide.
3. Apmācību pasākumu (apmācības, semināri) vadīšana, kas vērsta uz pirmo divu punktu mērķu sasniegšanu.

Izplatītāja atalgojumu veido samaksa par personīgo pārdošanu un viņa apakštīkla pārdotajām precēm.

Jo lielāks ir personīgais tīkls, jo vairāk bonusu saņem aģents, kurš to izstrādājis.

Vēl viens atšķirīga iezīme no šādiem tīkliem ir pārdošana ārpus veikala. Pārdošana, kā likums, tiek veikta teritorijā potenciālais pircējs(mājās, birojā) vai neitrālā teritorijā ( iepirkšanās centri, kafejnīca utt.).

Panākumi tīkla mārketingā

Tiešsaistes MLM biznesa likumība

Strīdi par MLM uzņēmumu likumību joprojām turpinās. Tas ir saistīts ar faktu, ka apšaubāmas struktūras tiek maskētas kā multimārketinga tīkli, kuru mērķis ir veidot finanšu piramīdas.

Daudzi no šiem uzņēmumiem gūst ienākumus, liekot nākamajiem aģentiem maksāt par vairākiem “sagatavošanās” posmiem – iemaksas veikšanu, minimālās “produktu” partijas iegādi un obligātu samaksu par dārgām apmācībām.

Rezultātā finansiālu labumu gūst tikai šādu piramīdu rīkotāji, un visi piramīdas līmeņa dalībnieki paliek bez nekā, jo kā tāda produkta, kā arī paša produkta popularizēšana nepastāv.

Mācību nolūkos tiek īrētas iespaidīgas konferenču telpas, kā arī tiek pieaicināti manekeni, kuri it kā guvuši kolosālus panākumus.

Biznesa apmācības MLM uzņēmumos

Lai neiekļūtu šo krāpnieku tīklā, nevajadzētu uzticēties organizācijām, kuru darbība prasa ievērojamus finanšu ieguldījumus. Jums vajadzētu brīdināt arī par apšaubāmu produkta kvalitāti vai tās pilnīgu neesamību.

MLM biznesa nopietnas tīkla struktūras mērķis ir reklamēt produktu (parasti pietiekami augstas kvalitātes) un jo īpaši izplatītāju un tīkla attīstību kopumā.

Dažās valstīs (Korejā, Ķīnā, ASV) MLM uzņēmumu darbība ir nopietni ierobežota likumdošanas līmenī.

2. MLM biznesa priekšrocības un priekšrocības

Kas ir pievilcīgs darbā šajā biznesā?

• Nepietiekama nodarbinātība. Saskaņā ar statistiku, lielākā daļa tirdzniecības aģentu ir aizņemti no 1,5 līdz 5 stundām dienā. Tas ļauj strādāt elastīgā grafikā, kas ir svarīgi studentiem, pensionāriem utt.
• Partnerattiecības, kas ļauj darbiniekam izvēlēties darba tempu, saturu un kompanjonus. Nav negatīva “augstākā-pakārtotā” efekta.
• Iespēja izveidot savu biznesu ar minimālas investīcijas izmantojot gatava diagramma un saņemot pilnu atbalstu, kas samazina neveiksmes risku līdz minimumam.
• Pakāpeniska pāreja uz šī suga uzņēmējdarbību, bez nepieciešamības krasi mainīt darbības jomu.

Arī pašiem uzņēmumiem ir būtiskas priekšrocības, izvēloties MLM formātu:

• Zemas reklāmas izmaksas.
• Nav izdevumu par biroju un veikalu uzturēšanu.
• Pārdod tikai savas preces, kas novērš risku “pazust” vispārējā plauktā.
• Augsta klientu lojalitāte.
• Papildus ienākumi no maksas apmācību pasākumiem.
• Izplatītājs nomaina visu darbinieku kolektīvu: reklāmas speciālistus, servisa nodaļa, darbā pieņemšanas vadītāji.
• Krīzes laikos, kad klasiskais lineārs tirdzniecības uzņēmumi ciest zaudējumus, MLM biznesā ir vērojams tirdzniecības aģentu pieaugums. Atlaišanas rezultātā palikušie speciālisti dodas uz šīm struktūrām alternatīvu ienākumu meklējumos.

Aktīvs "prettīkls" Politika tiks īstenota tik ilgi, kamēr pastāvēs pats daudzlīmeņu mārketinga formāts. Daži to uzskata par pastiprinātu konkurenci lieliem patērētājiem mazumtirdzniecības ķēdes, kāds pamatoti vaino nelegālo piramīdu veidotājus. Bet tā vai citādi veiksmīgu tīkla uzņēmumu piemēru ir vairāk nekā pietiekami. Ir svarīgi izdarīt pareizo izvēli.

Noskatieties video: MLM bizness, kas tas ir - tā tendences un perspektīvas

2. Secinājums

Īpašums pilnīga informācija Jūs varat pieņemt apzinātu lēmumu par to, kas ir MLM bizness – izmantojiet to, lai piekļūtu noteiktiem produktiem, kas nav pieejami parastajos veikalos, saņemtu papildu ienākumus vai izveidotu savu tirdzniecības struktūru ar stabiliem ienākumiem.