Izskaidro, kā svina magnēti palīdz veidot reālu pamatu potenciālie klienti vai klientiem.

Noskaidrosim, kas tas ir un kā to pareizi lietot.

Kas ir svina magnēts?

Svina magnēti ir tas, ko varat papildus piedāvāt saviem potenciālajiem klientiem vai pircējiem. Tie ir dažādi, taču tiem visiem ir kopīgas īpašības:

• Bezmaksas. Lai saņemtu bonusu, klientiem ir jānorāda sava kontaktinformācija un piekrišana to apstrādei.
• Iespēja izmēģināt preci. Svina magnēti ļauj novērtēt savu galveno piedāvājumu vai papildināt to.
• Pievienotā vērtība. Svina magnēti pievieno vērtību jūsu piedāvājumam, vai arī tie paši par sevi ir noderīgi vai interesanti jūsu auditorijai. Klientam nevajadzētu vilcināties, vai ir vērts atstāt savus kontaktus bezmaksas bonusa dēļ.
• Pieprasījums. Nevar dot "kaut ko nevajadzīgu" un cerēt, ka tas ieinteresēs publiku. Dāvanai jābūt vērtīgai un interesantai tieši jūsu potenciālajiem klientiem.
• Gatavs lietošanai. Jo ātrāk cilvēks var izmantot jūsu dāvanu, jo augstāka ir tās vērtība. Tas pats attiecas uz tā ērtībām: nevienam nepatīk brist pa informācijas džungļiem, lai atrastu sev nepieciešamo.

Svina magnēti tirgotājiem ir zināmi gadu desmitiem. Tos dažkārt dēvē par "stimulu", "ētisku uzpirkšanu", "bezmaksas dāvanu" un līdzīgiem terminiem. Tos veiksmīgi izmanto, lai palielinātu pakalpojumu un preču pārdošanas apjomu. Tagad tas ir viens no efektīvākajiem rīkiem, ko izmanto, lai izveidotu e-pasta biļetenu abonentu bāzi. Taču svina magnētu galvenā priekšrocība ir tā, ka tie palīdz ātrāk izvadīt apmeklētāju caur pārdošanas piltuvi, kas palielina jūsu biznesa efektivitāti.

Kur izmantot svina magnētus?

Svina magnēts ir viens no nepieciešamie elementi galvenā lapa, kas ievērojami palielina reklāmguvumu skaitu. Vienas lapas lapas, kur tā tiek izmantota, mērķi var būt dažādi: no kontaktinformācijas vākšanas un auditorijas iesildīšanas līdz paša produkta vai pakalpojuma pārdošanai.

Svina magnēti neaprobežojas tikai ar galvenajām lapām. Tos var ievietot jebkurā vietnē un pat sociālajos tīklos, kā arī izmantot katalogos un pasta sūtījumos. Galvenais ir neaizmirst par galveno mērķi un saprast, kāda veida svina magnēts interesēs jūsu auditoriju, pamatojoties uz pārdošanas piltuves posmu:

• Piltuves augšdaļa ir TOUF.Šajā līmenī ir nepieciešams rosināt apmeklētāja interesi. Kontrolsaraksti ir lieliski šeit vai noderīgi materiāli un dažāda veida padomi.
• Piltuves vidus ir MOFU.Šajā posmā jūs strādājat ar auditoriju, kurai ir interese par produktu. Šeit lieliski der noderīga statistikas informācija, jaunākie citu pētījumu rezultāti vai nozares "baltās grāmatas".
• Piltuves apakšdaļa ir BOFU.Šeit nepieciešams provocēt potenciālo klientu vai klientu uz pēdējo soli. Šajā posmā labi darbojas atlaides un īpašie piedāvājumi.

Kur novietot svina magnētus?

Svina magnēts būs visefektīvākais, ja apmeklētājs to ieraudzīs jau pirmajās sekundēs pēc došanās uz objektu. To var ievietot:

• sānjoslas augšdaļa;
• sānjoslas apakšdaļa (dublēšana);
• īpaša funkcionāla svina forma;
• lapas "Par mums" augšpusē;
• piesprausts uzņēmuma emuāra ieraksts;
• uznirstošā forma;
• citas iespējas.

Ja tas nāk Attiecībā uz galveno lapu galvenā magnēta atrašanās vieta ir atkarīga no tā, uz kuru pārdošanas piltuves posmu tas ir vērsts. TOUF gadījumā ap atlasīto "stimulu" var izveidot veselu vienas lapas lapu, lai iegūtu kontaktpersonas e-pasta biļeteni pārdošanas pabeigšana.

Svina magnētu veidi

Šeit ir vairāki svina magnētu veidi un to izmantošanas piemēri:

Rokasgrāmata vai e-grāmata

Ja jūs sniedzat kādus kompleksus pakalpojumus, loģiski un pareizi būtu izmantot vadību kā svina magnētu vai e-grāmata... Tas var būt kaut kas liela mēroga vai maza apjoma materiāls. Galvenā prasība ir noderība jūsu auditorijai. Nebaidieties, ka jūsu padoms var palīdzēt klientam visu izdarīt pašam. Prakse ir pierādījusi, ka 8 no 10 klientiem joprojām piesakās vajadzīgajam pakalpojumam, taču ar lielu pārliecību par uzņēmumu.

Padoms: Dari vairāk konkrēti piemēri un izcelt kādu īsu domu, lai ieinteresētu un piesaistītu dažādu kategoriju lasītāju uzmanību. Reālie skaitļi būtiski palielinās interesi – gan virsrakstā, gan kā materiāls tiek pasniegts.

Kontrolsaraksts vai noderīgs informatīvais materiāls

Kontrolsaraksts ir viens no vienkāršākajiem un ērtākajiem svina magnētiem. To var izgatavot jebkuram produktam vai pakalpojumam. Piemēram, “Kā izvēlēties/paņemt kaut ko pēc N kritērijiem”: šāda formāta instrukcijas ir viegli lietojamas un interesantas potenciālajam klientam vai pircējam. Varat arī izveidot instrukcijas, kā kaut ko izdarīt pats. Nebaidieties zaudēt klientus, jo lielākā daļa no viņiem atgriezīsies un pasūtīs jūsu pakalpojumu vai produktu.

Padoms: Nedariet savus potenciālos klientus un klientus par muļķiem. Jūsu papildus informatīvajiem materiāliem vai kontrolsarakstam jābūt tiešām noderīgiem un kvalitatīviem, tajos nav vērts izklāstīt "kopējās patiesības".

Noderīgu resursu vai rīku saraksts

Iesakiet noderīgu resursu vai rīku izlasi, kas varētu jums palīdzēt mērķauditorija, apmaiņā pret saviem kontaktiem izsūtīt citus interesantus materiālus.

Padoms: Krājuma nosaukumā noteikti iekļaujiet resursu/rīku skaitu un norādiet, cik no tiem ir bezmaksas. Abi šie faktori noteikti piesaistīs uzmanību.

Video pamācības un vebināri

Jūs varat iegūt potenciālo klientu kontaktinformāciju, piedāvājot viņiem noderīgus mācību materiālus. Tas var būt pašmācības video vai iepriekšējā vebināra ieraksts. Tas dos jūsu auditorijai iespēju novērtēt savas zināšanas un prezentāciju.

Padoms: Ja pārdodat apmācību vai kaut ko mācāt, izvēlieties materiālus, kas raksturo jūsu darbu kā bezmaksas piemēru. Neuzņemiet videoklipus, kas maldinās skolēnus. Parādot sevi bezmaksas nodarbība daudz labāk nekā maksas, jūs izraisīsit daudz negatīvu atsauksmju.

Bezmaksas programmatūras izmēģinājuma versijas

Pievilcīgs piedāvājums potenciālajiem programmatūras lietotājiem būs pamata bezmaksas versija ar ierobežotu funkcionalitāti vai pilnu, bet pieejams tikai ierobežotu laiku ar iespēju jaunināt uz maksas versiju.

Padoms: Veiciet A/B testēšanu, lai noskaidrotu, kura opcija būs interesantāka jūsu auditorijai.

Atlaides un akcijas

Īpašas akcijas un atlaides ievērojami palielina reklāmguvumu skaitu pārdošanas piltuves apakšā. Varat piedāvāt 10% atlaidi, dāvanu pirmajam pasūtījumam, bezmaksas piegādi, pasūtot noteiktu summu, vai trīs preces par divu cenu.

Padoms: Paskaidrojiet, kāpēc tagad piedāvājat tik pievilcīgu cenu vai bonusu. Tas palielinās klientu uzticību.

Testi un viktorīnas

Tie ir izklaidējoši un neizraisa tik lielu neuzticību kā piedāvājums atstāt savus kontaktus apmaiņā pret dažiem Papildus informācija kas var būt bezjēdzīgi.

Padoms: Pirms testa/viktorīnas rezultāta saņemšanas jums jāpiedāvā ievadīt saziņas e-pasta adresi. Pretējā gadījumā jūs riskējat atsijāt neuzticīgos lietotājus pat pirms testa veikšanas.

Papildu nepubliska informācija par pakalpojumu vai produktu

Jūs varat ieinteresēt vietnes apmeklētāju, apsolot viņam atvērt informāciju, kas nav pieejama visiem. Tādējādi specializētie forumi palielina aktivitāti - tie aizver dažus diskusiju pavedienus no tiem, kuri nav atstājuši minimālo ziņojumu skaitu vai citādi nav pierādījuši savu noderību resursam. Komerciālajos projektos labi darbojas īpašie sūtījumi ar ekskluzīviem nosacījumiem vai ierobežotu abonentu skaitu.

Padoms: Ekskluzivitāte nav piemērota visām preču un pakalpojumu kategorijām. Dažos gadījumos var būt lietderīgāk piedāvāt saņemt izpārdošanas adresātu sarakstu, nevis īpašu piedāvājumu.

Izmantojiet svina magnētus un netērējiet savu naudu

Nepalaidiet garām iespēju pelnīt naudu, atverot galveno lapu, izstrādājot vietni, tiešsaistes veikalu vai pat tikai emuāru. It īpaši, ja, lai palielinātu projekta efektivitāti, pietiek tikai dažas stundas pavadīt, pārdomājot svina magnētu un pēc tam to izveidojot un īstenojot. Padomājiet, kā jūs varētu pārsteigt un ieinteresēt savu auditoriju un piedāvāt to apmaiņā pret kontaktinformāciju.

Neatlieciet svina magnēta veidošanu tālā nākotnē, pat ja jūsu projekts tikai sākas vai pat vēl nedarbojas. Kompetenta "bezmaksas dāvanu" izmantošana noteikti nesīs dividendes, ja ne tagad, tad nākotnē.

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kas ir svina magnēts, kā izveidot svina magnētu un kā to optimizēt.

Īsāk sakot, šis raksts aptvers visus jautājumus par svina magnētu.

Tā nu ejam. Vispirms sapratīsim, kas ir svina magnēts. Šeit ir ļoti vienkārša un saprotama definīcija.

Svina magnēts - tā ir neliela utilīta (daži materiāli), kas atrisina KONKRĒTA tirgus problēmu, kas tiek piedāvāta apmaiņā pret reģistrāciju.

Tie. jūs sniedzat cilvēkiem saturu — viņi jums sniedz savu e-pastu.

Nu, vai atļauja nosūtīt viņiem ziņojumus personīgā ziņojumā, ja jūsu svina magnēts tiek paaugstināts sociālie tīkli izmantojot īpašus pasta pakalpojumus.

Ļoti svarīgs vārds KONKRĒTS. Tikai n abonēt biļetenu- tas nav svina magnēts, jo nesmaržo pēc betona.

Konkrēts- tas nozīmē atsaukšanos uz vēlamo rezultātu konkrētai mērķauditorijai. Kā to definēt

Piemēram, svina magnēta formula varētu būt šāda:

Kā iegūt A (konkrētu) bez B (galvenie iebildumi) laikā C (vēlams ātri)

Ir jābūt skaidram priekšstatam par PIRMS un PĒC. Bez svina magnēta tas ir DO. Pēc tā saņemšanas - PĒC.

Papildus tam, ka svina magnēti ir specifiski, tiem ir vēl viena ļoti svarīga lieta - Es viņu saucu par āķi.

Tagad, kad cilvēkiem ir pilnīga informācijas pārslodze, piesaistīt uzmanību kļūst arvien grūtāk. Tāpēc ir svarīgi atbildēt uz šo jautājumu:

Ja jums būtu tikai 1 minūte, lai piesaistītu cilvēka uzmanību, ko jūs parādītu, uzrakstītu vai dotu cilvēkam (stāstu, lietu, kontrolsarakstu, attēlu), lai viņa smadzenes “uzspridzinātu”?

Kaut kas tamlīdzīgs - kā sarīkot konkursu VK un piesaistīt grupai 300 jaunus abonentus, pārdodot tos par 100 000 rubļiem, par to nemaksājot ne santīma.

Ir vēl viens foršs jautājums:

Ko jūsu potenciālais abonents patiešām vēlas uzzināt - vairāk par visu citu.

Jau tagad ir iesaistīta zinātkāre, piemēram:

Vai zinājāt, ka informācijas biznesā ir tikai VIENA LIETA, kas vairāk nekā jebkas cits ietekmē pārdošanu? Par to veiksmīgie informācijas uzņēmēji klusē, lai atkal un atkal gūtu sešciparu peļņu.

Un pirms mēs iedziļināmies svina magnēta piedāvājuma struktūrā un uztveršanas lapas struktūrā, starp svina magnētu un uztveršanas lapu ir jābūt skaidrai līnijai.

Tās ir DAŽĀDAS LIETAS.

• Svina magnēts Ir rezultātu solījums.
• Uzņemt lapu Tas ir tikai šī solījuma apraksts. Un dizains.

Labs svina magnēts var saglabāt sliktu tveršanas lapu, taču pat lieliska tveršanas lapa nepalīdzēs sliktam svina magnētam.

Kā izveidot labu svina magnētu

Analizējiet vismaz 5 konkurentu svina magnētus: tieši un blakus. Uzrakstiet visu, kas jums patika un nepatika - aizzīmes, aprakstus, virsrakstus utt.

Formulējiet solījumu.

Tā dzīvo klienta problēmas, galvenā labuma, atšķirības no konkurentiem krustpunktā, un šī ideja ir emocionāla (modina emocijas un iesaista).

Jautājumi, lai palīdzētu:

• Kāds ir galvenais ieguvums, ko klients iegūs no jūsu kursa?
• Kādu absolūto problēmu tas atrisina?
• Vai tā emocionāli pieķeras?
• Jūsu solītais rezultāts ir ticams un objektīvs, vai tas ir lielisks rezultāts?
• Vai klientam ir skaidrs jūsu solītais rezultāts?
• Vai tas ir vienkāršs, skaidrs, kodolīgs, satur skaitļus?
• Pievērsiet uzmanību gala rezultātam, nevis procesam?
• Sniedz jums ātru gandarījumu?

Pamatojoties uz saņemtajām atbildēm, formulējiet svina magnēta piedāvājumu.

Izveidojiet svina magnētu abonēšanas lapas veidā.

Abonēšanas lapas struktūra.

Nav svarīgi, vai tā būs galvenā lapa vai reklāmas ziņa VK vai FB: zemāk esošā struktūra ir piemērota visam.

Pieskaitāmās izmaksas: kam vai laiks (ja vebinārs)

Svina magnēta attēls vai vizualizācija

Tas pamodina asociatīvu masīvu, rada emocionālu fonu. Augstas kvalitātes.

Virsraksts

Spilgti un skaidri paziņo savu galveno ideju un emocionālo atlīdzību/rezultātu, ko klients saņems.

Apakšvirsraksts

Parāda papildu priekšrocības un papildu risinājumus vai papildu sāpju mazināšanu.

Pirmais aicinājums uz darbību

Abonēšanas poga, spilgta, liela, pamanāma.

Vēsture

Stāsts sākas ar sāpēm un virzās uz risinājumu (nozīmē ceļu no pirms uz pēc). Atvest cilvēku pie viņa bailēm un to spilgti un emocionāli aprakstīt ir risinājums: jūsu brīvais.

Starp citu, pārdošanas stāsta struktūra.

Lodes

Tas, ko cilvēks sagaida brīvajā, ir lodes. Ložu formulas jūs atradīsit

Ārējā ekspertīze. Regālijas. Augstas kvalitātes foto. Daudz skaitļu.

Nu, piemēram, es esmu rūpnīcu, avīžu, tvaikoņu īpašnieks. Man ir 100 500 studentu un katram sava rūpnīca;). Šeit varat arī ievietot atsauksmes.

Iedziļinieties rezultātos un otrajā aicinājumā uz darbību

Ja vēlaties gūt labumu un izvairīties no sāpēm, rīkojieties tūlīt. Atkal lielā poga.

Nodošanas laiks

Ja jūs tagad neabonēsit, notiks kaut kas slikts.

Tāda ir visa struktūra. Izmantojiet to savai veselībai.

Un, protams, es nevaru nozagt jūsu iespēju man pateikties;). Ja raksts jums bija noderīgs, kopīgojiet to ar draugiem sociālajos tīklos. Jums ir pluss karmā, un viņi gūst labumu.

Ja jums ir jautājumi, vēlmes, komentāri - rakstiet komentāros. Es noteikti atbildēšu.

Vai jūsu vietnē joprojām nav svina magnēta? Vai jūs domājat, ka tas ir grūts darbs, un tāpēc noliekat to otrajā plānā? Bet ja es saku, ka to var izveidot bez lielas piepūles un burtiski stundas laikā?

Svina magnēts - vilinošs piedāvājums, šķēle interesanta informācija kas tiek piedāvāts apmaiņā pret personas kontaktinformāciju.

Tas ir, svina magnēta mērķis ir palielināt jūsu sekotāju skaitu... Un ko tas dod? Tieši tā, jauni potenciālie klienti! Jums to vajag, vai ne? Tad pāriesim no vārdiem pie darbiem. Starp citu, jūs varat ātri un vienkārši izveidot svina magnētu, izmantojot pakalpojumu PlatformaLP.ru.

Bet vispirms jums ir jāsaprot svarīgākās sastāvdaļas veiksmīgam magnētam...

Oriģinalitāte un vienkāršība

Svina magnēts nedrīkst būt apjomīgs. Vai komplekss. Un jums nav jātērē daudz laika, lai to izveidotu. Vai tā nav lieliska ziņa?

Joprojām būtu! Patiesībā sarežģīts un apjomīgs svina magnēts neveic savu darbu. Cilvēkam kas atstāj savus datus, nepieciešams betona risinājums specifiska problēma. Un pēc iespējas ātrāk. Viņu neinteresē visas pasaules kosmonautikas vēstures izpēte ...

Un tas ir galvenais!

Jūsu magnētam pēc iespējas ātrāk jāpiedāvā konkrēts risinājums jūsu vietnes apmeklētāja problēmai.

Un tagad konkrētāk. Man ir vesels 7 idejas, ko varat izmantot, lai izveidotu svina magnētu... Ņem rokās!

1. Rokasgrāmatas, atskaites

Pārskati un rokasgrāmatas ir viens no visizplatītākajiem svina magnētu veidiem. Bet šeit ir svarīgi neaizrauties. Un nepārvērtiet savu ceļvedi par milzīgu, garlaicīgu teksta audeklu. Šāds solis noteikti nepadarīs jūsu abonentus.

Mēs paši izmantojam ziņojumu kā svina magnētu. Šādu abonēšanas veidlapu atradīsit zem katra mūsu raksta. Atbilstoša tēma, interesanta prezentācija un kodolīgums- tas ir veiksmīga un strādājoša svina magnēta noslēpums. Starp citu, ja vēl neesi pierakstījies, ir pienācis laiks to izdarīt. Tajā pašā laikā jūs iegūsit lielisku atskaites piemēru;)

2. Apkrāptu lapa / kontrolsaraksts

to ideāls risinājums! Tie darbojas labi un ir ātri uzbūvējami.

Kā šis svina magnēts atšķiras no vadības vai ziņojuma? Parasti šāda veida magnēti aizņem vienu lapu un risina ļoti šauru jautājumu. Tieši uz konkrētu punktu. Jūs varat izveidot magnētu šādi:

• kontrolsaraksts;
• prāta karte;
• zīmēšana;
• vai kāds cits īss palīglīdzeklis.

Starp citu, ja vēlaties zināt, kā izveidot spēcīgu kontrolsarakstu, detalizētas instrukcijas jūs atradīsit šajā.

Šis raksts pastāstīs, kāpēc potenciālajam pircējam nav nekavējoties jāpiedāvā prece, paskaidros, kā “magnetizēt” lietotāja uzmanību, lai viņš nevēlētos pamest vietni, demonstrēs, kā iekarot jaunu klientu uzticību, piedāvājot “ ēsma" par 300 rubļiem.

Saskaņā ar Formstack datiem 80% lietotāju, kas apmeklē vietnes, ir auksti klienti. Viņi tikai pēta informāciju par precēm un pakalpojumiem un atstāj lapu, ja viņus nekas neinteresē. Paredzētā 20% konversijas līmeņa vietā uzņēmēji saņem 3–5% 1. Uzņēmumi zaudē naudu, ko viņi iztērēja klientu iegūšanai, un tērē papildu naudu, lai to atgūtu.

1 Pamatojoties uz 2016. gada HubSpot datiem.

Mēneša labākais raksts

Mēs esam sagatavojuši rakstu, kurā:

✩ parādīt, kā izsekošanas programmatūra palīdz aizsargāt uzņēmumu no zādzībām;

✩ pastāstīs, ko vadītāji reāli dara darba laikā;

✩ skaidros, kā organizēt darbinieku uzraudzību, lai nepārkāptu likumu.

Ar piedāvāto rīku palīdzību jūs varēsiet kontrolēt vadītājus, nemazinot motivāciju.

Ar šādu problēmu saskārāmies, uzsākot uzņēmējdarbību. Lietotāji, kurus piesaistīja vietne, drīz pameta un neatstāja personīgos kontaktus. Lai nezaudētu potenciālos klientus, viņi sāka izmantot dažādus svina magnētu piemēri un ēsmas produkti. Sakarā ar to pāreja uz pārdošanu tika palielināta no 2 līdz 8%. Instrumenti ir piemēroti b2c un b2b uzņēmumiem. Es jums pastāstīšu, kā tos izmantot.

• 9 mārketinga rīki jaunu klientu piesaistīšanai

Kā izveidot efektīvu svina magnētu

Svina magnēts.Šī ir bezmaksas prece vai vērtīgs pakalpojums lietotājam: sertifikāts par atlaidi, dāvana, konsultācija utt. Uzņēmums izsniedz "magnētu" apmaiņā pret klientu kontaktiem.

Kādus uzdevumus tas atrisina. Svina magnēti piesaista potenciālo pircēju uzmanību un motivē viņus turpināt sadarbību ar uzņēmumu. Vairums zīmolu šim nolūkam izmanto pogas "Pirkt", "Atstāt kontaktus un mēs atzvanīsim", "Abonēt" utt. Bet patērētāji uz šādiem zvaniem vairs neatbild.

Saturīgs un bezmaksas piedāvājums ieinteresēs lietotājus un ļaus viņiem pastāstīt vairāk par uzņēmuma produktiem un pakalpojumiem. 2016. gada Quicksprout.com pētījums apstiprina, ka lietotāji trīs reizes biežāk iepērkas zīmolā, kurā tiek izmantoti svina magnēti.

Kā izveidot. Svina magnēta uzdevums ir atrisināt potenciālo pircēju problēmas. Tāpēc ir jāņem vērā divi punkti.

Pirmkārt: norādīt konkrēto priekšlikuma ieguvumu (tabula). Klientam ir jāsaprot, ko viņš saņems, ja izmantos bezmaksas preci vai pakalpojumu. Piemēram, pieņemsim, ka jūs pārdodat būvizstrādājumus. Ja rakstāt "Atstājiet adresi E-pasts un nosūtīsim superpiedāvājumu ”, lietotājam tas neinteresēs. Un, ja jūs piedāvājat labumu: "Atstājiet e-pastu, un mēs nosūtīsim pētījumus par būvmateriālu izturību", tas piesaistīs uzmanību.

Otrais punkts: sniedz pierādījumus, ka citi patērētāji novērtē piedāvājumu. Piemēram, norādiet, cik klienti to jau ir pieņēmuši. Pašā svina magnētā publicējiet klientu atsauksmes, ekspertu komentārus par produkta priekšrocībām. Šāda informācija pārliecina patērētājus izmantot piedāvājumu.

• Kā uzrakstīt izejošā zvana skriptu, kam neviens klients nevar pretoties

Kur ievietot vietnē. Potenciālajiem klientiem, apmeklējot lapu, nekavējoties jāredz svina magnēts. Šim nolūkam ir piemērots reklāmkarogs zem vietnes galvenes, satura iekšpusē vai zem raksta, uznirstošais logs produkta lapā.

Īpaši efektīvi ir parādīt piedāvājuma reklāmkarogu, kad apmeklētājs gatavojas aizvērt lapu. Lai to izdarītu, vietnē instalējiet īpašu programmatūras moduli - spraudni. To var atrast tīmeklī, piemēram, pēc pieprasījuma "uznirstošais logs aizverot spraudņa lapu". Modulis uztvers brīdi, kad lietotājs pārvieto kursoru uz krusta, lai aizvērtu cilni, un parādīs svina magnētu.

Piemērs. Mēs izmantojam dažādus svina magnētus. Izvēle ir atkarīga no piedāvātā produkta. Ja tā ir franšīze, mēs lūdzam lietotāju atstāt kontaktinformāciju apmaiņā pret prezentāciju ar biznesa attīstības padomiem, produktu analīzi, pētījumu datiem. Ja tie ir izglītojoši kursi, mēs piedāvājam gadījumu izlasi, ko izmantojam savā darbā. Mēs papildinām gadījumus ar kontrolsarakstiem, noderīgi rīki, ieteikumi, padomi.

Mēs rādām svina magnētu lietotājiem, kuri apmeklēja vietni no kontekstuālā reklāma vai no mērķtiecīgām sociālo mediju reklāmām. Šie apmeklētāji jau ir ieinteresējušies par produktu, tāpēc svina magnēts šādā situācijā ir labākais veids, kā nostiprināt viņu uzmanību zīmolam. Kopš svina magnētu ieviešanas trafika pārvēršana pieprasījumos ir četrkāršojusies.

Kā pievērst klienta uzmanību produktam, izmantojot ēsmu

Ēsmas produkts.Šis ir produkts vai pakalpojums par zemu cenu, ko zīmols piedāvā abonentiem vai potenciālajiem pircējiem. Piemēram, pieņemsim, ka pārdodat elektroniku. Nemudiniet jauno apmeklētāju uzreiz iegādāties dārgu viedtālruni. Maz ticams, ka lietotājs izlems par lielu pirkumu, tāpēc viņš pametīs vietni. Tā vietā rādiet lētu sīkrīka piederumu komplekta reklāmu. Ja potenciālajiem klientiem rodas šaubas par to, vai iegādāties dārgu preci, šāds piedāvājums viņus piesaistīs. Pēc pirkuma jūs "panāksit" lietotāju ar e-pasta biļeteniem, lai atkārtoti pārdotu galveno produktu. Neaizmirstiet, ka klientam ir jāpiekrīt e-pastu saņemšanai.

Kādus uzdevumus tas atrisina. Mānekļa produkts pārvērš abonentu vai jaunu vietnes apmeklētāju par pircēju. Aizmirstiet par agresīvu izpārdošanu, smalki piedāvājiet jaunajiem klientiem lētus un veselīgus produktus. Mērķis ir parādīt cilvēkiem, ka zīmolam var uzticēties. Šādā gadījumā patērētāji ilgāk paliks pie uzņēmuma un laika gaitā palielinās vidējo čeku.

Turklāt ēsmas produkts izslēdz pircējus, kuri meklē bezmaksas un nevēlas maksāt. Ja redzat, ka abonentus neinteresē ienesīgs piedāvājums, nestrādājiet ar viņiem. Maz ticams, ka šādi lietotāji šo produktu iegādāsies nākotnē.

• Veidi, kā palielināt vidējo čeku, spēkā 2017. gadā

Kā izveidot. Izvēlieties vienkāršu, bet vērtīgu mānekļu produktu, kas pilnībā atrisina problēmu. potenciālais pircējs... Nosakiet cenu tā, lai klients nevilcinoties iegādātos preci. Ēsmas produktu cena, pēc ekspertu domām, svārstās no 300 līdz 1200 rubļiem. atkarībā no segmenta. Luksusa preču sektorā tas sasniedz 3 tūkstošus rubļu.

B2c un b2b uzņēmumi kā ēsmu var piedāvāt preci par zemu cenu, ko izmanto liels pieprasījums... Piemēram, Columbia Records pārdeva 13 labāko izpildītāju albumus jauniem abonentiem par USD 1. Pēc šādas akcijas zīmols saņēma 800 jaunus klientus, kuri vēlāk iegādājās dārgākus produktus.

Piemērs. Mēs izmantojam mānekļus, lai nezaudētu klientus, kuri jau ir izmantojuši kādu no svina magnēta piemēriem. Patērētāji var saņemt noderīgus bezmaksas materiālus no uzņēmuma, taču joprojām šaubās par preces vai pakalpojuma kvalitāti. Šajā gadījumā mēs iesakām izmēģināt produktu. Piemēram, pērkot piekļuvi franšīzes saturam par zemu cenu. Svarīgi: pēc tam, kad klients ir izmantojis preci, ir vieglāk strādāt ar klientu. Kad tika ieviesti ēsmas produkti, pārdošanas apjoms jauniem abonentiem pieauga par 40%, un ieņēmumi dubultojās.

Šodien pievienojiet vārdnīcai jaunu terminu - svina magnēts.

Kas ir svina magnēts

Potenciālais klients ir potenciāls klients, kuru interesē jūsu uzņēmums (vai produkti un pakalpojumi). Magnēts ir tas, kas pievelk. Svina magnēts ir rīks, kas spēj iesaistīt saziņā maksimālu mērķauditoriju.

Mūsdienu interneta lietotāji novērtē savu laiku un ir uzmanīgi. Tie viegli pamet vietni, ja tā ir neērta, ielādējas ilgi, ir pārsātināta ar uznirstošajiem logiem vai neietilpst viedtālruņa ekrānā. Cilvēki ir noguruši no surogātpasta un uzmācīgiem zvaniem, tāpēc viņi reti atstāj kontaktinformāciju nepazīstamās vietnēs. Labākais veids iekarot viņu uzticību nozīmē būt noderīgam.

Svina magnēts ir bezmaksas dāvana apmaiņā pret kontaktiem. Apmeklētājiem piedāvājam ko vērtīgu, un pretī prasām viņu datus: e-pastu, tālruņa numuru, vārdu.

Kas ir svina magnēti?

Svina magnēts - lielisks veids iesaistīšanās pārdošanas piltuvē.

Noķeriet apmeklētāju, un viņš būs potenciāls klients. Tad, iespējams, tas pārvērtīsies par pircēju. Vēl labāk, ja cilvēks sāk veikt atkārtotus pirkumus un kļūst par pastāvīgo klientu. Ideāls rezultāts būs apmeklētāja pārtapšana par zīmola evaņģēlistu – tādu, kurš neieinteresēti aizstāv uzņēmuma intereses un visos iespējamos veidos iesaka tā produktus (pakalpojumus).

Pārdošanas piltuves ilustratīvs piemērs. Viņa strādā jebkurā biznesā, mainās tikai skaitļi

Jo vairāk potenciālo pirkumu, jo vairāk klientu un pārdošanas apjomu. Bet ko piedāvāt apmeklētājam? Kāda dāvana var izraisīt interesi un ievilināt pārdošanas piltuvē?

Pieņemsim, ka jūs pārdodat mājsaimniecības ierīces... Protams, apmeklētāji būs sajūsmā, ja sāksiet ziedot veļas mašīnas visiem, un pat ar bezmaksas sūtīšana... Taču šādā situācijā ir viegli nonākt negatīvajā teritorijā un bankrotēt. Labākais variants- ziedot veļas maisiņu vai, piemēram, iepakojumu veļaspulveris... Pat ja dāvana ir maza un lēta, klients joprojām ir apmierināts.

Jāsaprot, ka ar materiālajām dāvanām ir daudz grūtību: augstas izmaksas, zems piegādes ātrums utt. Mums ir svarīgi pieķert apmeklētāju pirmajās sekundēs. Nodrošiniet potenciālajiem klientiem vērtību, tiklīdz viņi atstāj savu kontaktinformāciju.

Piemēram, sūtiet uz e-pastu:

1. E-grāmata, rokasgrāmata, rokasgrāmata... Šādiem materiāliem vajadzētu atrisināt mērķauditorijas problēmas un parādīt jūsu zināšanas. Ja nodarbojaties ar informācijas biznesu (pārdodat informāciju), vienkārši nosūtiet izvilkumu no informācijas produkta.

2. "Apkrāptu lapas": diagrammas un kontrolsaraksti (kontrolsaraksti)... Pieņemsim, ka esat tējas veikala īpašnieks. Piedāvājiet apmeklētājiem bezmaksas kontrolsarakstu, lai palīdzētu pamanīt viltojumu Ķīniešu tēja no tagadnes. Vai "ceļvedis" pareizajām alus pagatavošanas metodēm.

3. Saite uz bezmaksas vebināru (semināru)... Cilvēkiem patīk piedalīties patiesi atalgojošās mācību aktivitātēs. Pasākumi ļauj potenciālajiem klientiem labāk iepazīt jūs, labāk iepazīt zīmolu, produktus un pakalpojumus. Vebināra/maratona beigās attiecības ar mērķauditoriju kļūs siltākas. Palielināsies iespēja iegādāties apmaksātu produktu.

Akadēmija piedāvā nodarbības, mācību video, bezmaksas tīmekļa seminārus apmaiņā pret kontaktinformāciju

4. Katalogi un cenrāži... Lielākajai daļai apmeklētāju nav nepieciešams milzīgs visu produktu un cenu saraksts. Pilnu cenrādi var nosūtīt pēc pieprasījuma – tas sniegs attiecīgās personas kontaktpersonu.

5. Bezmaksas izmēģinājuma periods... Tas ir visvairāk optimālais veids svina magnēts, ja tiek piedāvāts maksas pakalpojums vai programma. Starp citu, līdzīgs rīks ir piemērojams bezsaistē. Piemēram, antikafejnīcas "Kaķi un cilvēki" darbinieki divu gadu laikā labās rokās nodevuši ap 150 dzīvnieku. Maz ticams, ka cilvēki kaķus vedīs mājās, jo skaistas fotogrāfijas un jauki video. Cita lieta, kad apmeklējat kaķu kafejnīcu un komunicējat ar dzīvniekiem: samīļojat, spēlējaties, barojat no rokām.

Šeit ir vēl viens piemērs ar bezmaksas izmēģinājuma likmi.

Vietne piedāvā bez maksas noskatīties vairākas sērijas ar dubultiem subtitriem. Ja jums tas patīk, iegādājieties abonementu

6. Atsauksmes un izlases life hacks, tematiskie interneta resursi, praktiski rīki utt. Pieņemsim, ka jūs sniedzat nekustamo īpašumu pakalpojumus. Cilvēkam, kurš vēlas iegādāties dzīvokli jaunbūvē, būs nepieciešams ilgs laiks, lai meklētu informāciju par katru pilsētas attīstītāju. Izveidojiet godīgu pārskatu ar fotogrāfijām un izkārtojumiem, norādiet katra uzņēmuma plusus un mīnusus, piedāvājiet failu bez maksas. Pa ceļam piemini savus pakalpojumus un noskaidro sadarbības priekšrocības.

7. Atlaides, kuponi, reklāmas kodi... 2016. gadā 80% interneta lietotāju veica spontānus pirkumus, pateicoties akcijām un atlaidēm interneta veikalos (saskaņā ar Yandex.Market pētījumu). Pircēji vēlas ietaupīt naudu un sagaida no jums lieliskus piedāvājumus.

Diezgan izplatīts svina magnēts. Atlaide būs, ja atstāsiet pieprasījumu 7 minūšu laikā

Padomājiet par to, kāda veida svina magnēts ir vislabākais jūsu uzņēmumam. Varbūt jūs varat izdomāt savu versiju. Dari tā.

Kā izveidot efektīvu svina magnētu

Lai palielinātu pārdošanas apjomu, ir svarīgi ievērot šīs vadlīnijas:

1. Skaidri nosakiet mērķauditoriju... Vecmāmiņas interesēs e-grāmata par cukini audzēšanu bez laistīšanas, bet pusaugu zēnus ieinteresēs frāžu saraksts meiteņu satikšanai. Necenties pārdot visai cilvēcei – koncentrējies uz konkrētu mērķauditorijas grupu (saceri tās portretu, izcel vajadzības utt.).

2. Sniedziet taustāmus ieguvumus, atrisiniet konkrētu problēmu... Internetā ir tūkstošiem bezjēdzīgu rakstu ar triviāliem padomiem. Uzziniet savu potenciālo klientu problēmu un mēģiniet to atrisināt.

3. Sniedziet unikālu informāciju, ko nevar atrast citās vietnēs. Izmantojiet, veidojot svina magnētu Personīgā pieredze, angļu valodas resursi, mazpazīstami pētījumi u.c.

4. Izdomā interesantu virsrakstu... Iekļaujiet ciparus ("Kā ietaupīt līdz 20 000 rubļu"), atbrīvojieties no pastmarkām (" augstas kvalitātes», « zemu cenu"Utt.), sasniedziet klienta vajadzību (" nopelnīt ", mācīties " utt.).

5. Nosūtiet dāvanu uzreiz pēc reģistrācijas... Interneta lietotājiem nepatīk gaidīt. Paldies viņiem par kontaktinformāciju – pēc iespējas ātrāk nosūtiet bezmaksas dāvanu (e-grāmatu, kontrolsarakstu utt.).

Piemērs tam, kā 1C-UMI vietnē varat izveidot svina magnētu

6. Nesoliet zelta kalnus - rakstiet patiesību... Nevar apsolīt veļas mašīna, ja budžets atļauj ziedot tikai mazgāšanas želeju. Pieviltām cerībām būs tikai negatīva ietekme. Izmantojiet baltas un godīgas metodes, lai piesaistītu apmeklētājus.

Izsekojiet savu svina magnētu efektivitāti, izmantojot skaitītājus (Yandex.Metrica un/vai Google Analytics). Iestatiet mērķus, izpētiet pārskatus un izmantojiet tīmekļa analīzes rīkus (veidlapu analīze, Webvisor utt.). Labākais veids, kā noskaidrot, kurš svina magnēts ir labākais, ir periodiski veikt A/B testus.

Panākumi biznesā un lieli pārdošanas apjomi!