Konkurences priekšrocība ir šī unikālā atšķirība

īstenot 6 mēnešu laikā.

Uzticama attīstības komanda

Mārketinga vadības atsauces

Cik daudz tērēt mārketingam un reklāma

Uz kādiem jautājumiem jūs atradīsit atbildes šajā rakstā?

• Kādas izmaksas būtu jāklasificē kā mārketinga izmaksas?
• Kuru metodi izvēlēties, lai noteiktu mārketings budžetu
• Uz kādiem skaitļiem jākoncentrējas, apstiprinot mārketings budžetu
• Kā aprēķināt mārketings budžetu

Pareizi aprēķināts mārketings budžetuļaus uzņēmumam nezaudēt savu tirgus daļu un neradot papildu izmaksas. Definīcijas uzdevums mārketings budžetu attiecas uz visiem uzņēmumiem, kuriem ir mārketinga nodaļa vai cits dienests, kas veic mārketinga funkcijas (sīkāk par mārketinga nodaļu risināmajiem uzdevumiem.
Kas ir iekļauts mārketinga izmaksās?
Mārketinga izmaksas ir visi uzņēmuma izdevumi, kas nepieciešami mārketinga aktivitāšu veikšanai. Tos var iedalīt trīs veidos:

• Organizatoriskās izmaksas (mārketinga nodaļas izveide un uzturēšana).
• Stratēģiskā mārketinga (stratēģijas izstrādes) izmaksas.
• Taktiskās mārketinga izmaksas.

Lai gan stratēģijas organizēšanas un izstrādes izmaksas ir daudz mazākas nekā reklāmai (iekļautas taktiskajā mārketingā), pirmo divu veidu izmaksas ir ārkārtīgi svarīgas, un ar tiem saistītās problēmas ir jāskata atsevišķi. Šajā pantā piedāvātie risinājumi attieksies tikai uz taktiskā mārketinga izmaksām (*).
IN vispārējs skats budžetu investīcijas taktiskajā mārketingā ir sadalītas četros lielos blokos (skatīt pašreizējās mārketinga aktivitātes izmaksu pozīcijas).
Kā noteikt mārketings budžetu
Pašreizējo mārketinga aktivitāšu izmaksu pozīcijas
1. Tradicionālās izmaksas reklāma.
Tā ir maksas informācijas par uzņēmumu, tā produktiem vai pakalpojumiem izvietošana medijos, kā arī dažādu reklāmas mediju izmantošana šiem nolūkiem. Parasti tas ietver TV izmaksas reklāma, reklāma radio un presē.
2. Tiešā mārketinga (tiešā mārketinga) izmaksas.
Šīs izmaksas sastāv no šādām izmaksām:

• pārdošana, izmantojot izplatītāju tīklu;
• pasta, elektroniskā un faksa izplatīšana;
• telemārketings;
• Ātra piegāde;
• katalogu tirdzniecība.

3. Pārdošanas veicināšanas izmaksas.
Šie izdevumi nodrošina:

• izstāžu telpu darba organizēšana;
• bezmaksas demonstrācijas paraugu izplatīšana;
• jaunu produktu veidu (vai jauna zīmola) prezentācija;
• preču cenu samazinājums;
• izpārdošanas, konkursu, loteriju, kuponu atlaižu rīkošana;
• dalība izstādēs un gadatirgos, uzņēmumu apmeklējumu organizēšana u.c.

4. Pētījumu izmaksas

• tirgus,
• konkurenti,
• patērētājiem.

Reizēm mārketinga mērķis tiek formulēts visai nekonkrēti: “Lai cilvēki par mums zina...” Uzdevumu var precizēt (padarīt kvantitatīvi izmērāmu), atbildot uz jautājumiem Cik daudz jautājumi:

• Kam tas būtu jānoskaidro? Apņēmīgs mērķauditorija, tā izmērs.
• Kas konkrēti būtu jāzina patērētājiem? Objekts tiek uzstādīts reklāma(produkti, pakalpojumi, jaunas preces, uzņēmuma tēls, sadarbības nosacījumi, unikāls tirdzniecības piedāvājums un utt.).
• Ko tas mums dos un kādā laika periodā? Tiek noskaidrots, cik ilgs laiks būs nepieciešams problēmas atrisināšanai un kā tas ir saistīts ar pārdošanas apjomiem un peļņu.

Manuprāt, plānošanai budžetu visiem mērķiem jābūt kvantitatīvi nosakāmiem, pretējā gadījumā nav iespējams novērtēt sasniegumus vai piešķirt resursus. Parasti saukļi tiek formulēti, nevis mērķi, 90% gadījumu mārketinga mērķi izklausās kā “mēs dosim reklāma", "rīkosim akciju." Tā vietā jums ir jāplāno konkrētu mērķu sasniegšana (piemēram, piesaistīt 1000 jaunus klientus, izmantojot reklāma specializētajā presē).

Runā ģenerāldirektors
Vladimirs Kiseļevs | AS "SHERP Company" ģenerāldirektors, Maskava
Manā skatījumā visi izdevumi, kas saistīti ar produkta un zīmola reklamēšanu, ir mārketinga izdevumi. Tāpēc esam iekšā budžetu Mārketings ietver izdevumus par šādiem pasākumiem un aktivitātēm:

• tirgus izpēte;
• reklāma un PR;
• akcijas (prezentācijas, semināri, konferences utt.);
• darbs ar aģentiem;
• pārdošanas atbalsta rīku nodrošināšana (tīmekļa vietne, bukleti, suvenīru izstrādājumi utt.);
• tiešā pārdošana.

Veidojot mārketings budžetu Mēs pirmkārt un galvenokārt esam orientēti uz mērķi. Pirmais jautājums: "Ko mēs vēlamies sasniegt?" (mērķa noteikšana un pamatojums). Otrkārt: "Kā to panākt?" (mārketinga plānošana, konkrētu aktivitāšu definēšana mērķu sasniegšanai). Trešais: " Cik daudz tas maksā?"
Tagad mūsu galvenais mērķis ir ieviest tirgū fundamentāli Jauns produkts. Šim nolūkam mēs esam gatavi tērēt tik daudz, Cik daudz būs nepieciešams.

2. darbība. Izvēlieties metodi
Noteikšanas metodes budžetu mārketingam ir dotas 1. tabulā. Visizplatītākā metode ir noteikt budžetu procentos no paredzamā (vai sasniegtā) pārdošanas apjoma vai saņemtās peļņas. Šī metode ir diezgan vienkārša un tajā pašā laikā precīzi atspoguļo taktiskā mārketinga galveno mērķi – pārdošanas apjomu palielināšanu. Tāpat ļoti populāras ir plānošanas metodes “pēc atlikuma principa” un salīdzinājumā ar līdera vai tuvākā konkurenta izmaksām. Kā piemēru varam minēt gadījumu. Tādējādi viens diversificēts uzņēmums, kas sniedz arī reklāmas pakalpojumus, noteikts trīs gadus pēc kārtas budžetu mārketingam 5% apmērā no gada apgrozījuma, skaidrojot to ar to, ka reklāmas likumā 5% no apgrozījuma ir atvēlēti izmaksām.
Gadījuma izpēte
Toyota koncerns gatavojas tērēt gandrīz pusmiljards eiro Lexus automašīnu popularizēšanai Eiropā. Ar agresīvu mārketingu japāņi cer, ka nē Cik daudz gados pārdot līdz 100 000 automašīnu gadā (tagad - 20 000), tas ir, palielināt pārdošanas apjomus piecas reizes. Pieckārtīgi pieaugs arī mārketinga izmaksas, par 150–170 miljoniem eiro gadā.
Visas šīs mārketinga izmaksu noteikšanas metodes ir loģiskas un konsekventas, taču tās vislabāk izmantot kopā.
Izmantojot integrēto pieeju, mārketinga izmaksu novērtēšanai var izmantot visas piecas metodes (līdzīgi uzņēmumu vērtības novērtēšanai, kad tiek izmantotas trīs neatkarīgas metodes).
Noteikšanas metodes mārketings budžetu. 1. tabula

3. darbība. Izmaksu summas noteikšana(*)
Rietumu tirgotāji tā uzskata īpaša gravitāte mārketinga izmaksas tradicionālo preču izmaksās attīstītajās valstīs ir aptuveni 25%, bet jaunu produktu - līdz 70%. Ņemot vērā rentabilitāti, tradicionālo produktu mārketinga izmaksu pamatdaļu iegūsim 10-15% robežās no pārdošanas ieņēmumiem. Krievijā mārketinga izmaksu daļa ir jāuzskata 1 līdz 5% apmērā, tas ir, vidēji 3% no ieņēmumiem. Tas, protams, ir aptuvens skaitlis, taču to var ņemt par pamatu.

Gatavojoties mārketings Saskaņā ar plānu mārketinga izmaksas par iepriekšējo gadu tiek korelētas ar iegūtajiem pārdošanas rezultātiem. Atkarībā no iepriekšējā perioda rādītājiem un ņemot vērā gada laikā tirgū notikušās izmaiņas, izvirzām uzdevumus, kas jārisina jaunajā gadā (rebrendings, laišana tirgū jauns pakalpojums, ieņemot esošu tirgus nišu vai nostiprinot esošās pozīcijas). Izmērs budžetu parasti veido 3–5% no apgrozījuma.

Kā mārketinga izmaksas atšķiras atkarībā no jūsu mērķiem. 2. tabula

Kā mārketinga izmaksas atšķiras atkarībā no nozares. 3. tabula

Atkarībā no Jūsu uzņēmuma darbības specifikas dotais noteikšanas algoritms mārketings budžetu var papildināt un precizēt tirgotāji. Piemēram, mārketings budžetu pakalpojumu nozarē strādājošie uzņēmumi būs daudz lielāki nekā uzņēmumi, kas pārdod preces: pirmajā gadījumā tas svārstās no 30 līdz 50% (un vairāk), pamatojoties uz uzņēmuma apgrozījumu. 4. tabulā parādīti koeficienti, kas parāda mārketinga izmaksu atšķirības rūpniecības un patēriņa tirgos.
Kā mārketinga izmaksas atšķiras atkarībā no tirgus veida. 4. tabula

4. solis: izmaksu sadale
Izplatīšana mārketings budžetu pēc galvenajām izmaksu pozīcijām ir atkarīgs no nozares, kurā darbojas jūsu uzņēmums, mārketinga problēmu risināšanas stratēģijas un tirgus veida.
Izmaksas par reklāma daži uzņēmumi

Ja jūsu bizness nav balstīts uz vienu mārketinga veidu (jūs, piemēram, nepaļaujaties tikai uz izplatīšanu caur katalogiem), izmaksas var sadalīt, ņemot vērā šādus koeficientus (5. tabula).
Mārketinga izmaksu sadalījums pa galvenajām pozīcijām. 5. tabula

Novērtējums efektivitāti mārketinga izmaksas

Mārketinga aktivitāšu gala rādītājs ir uzņēmuma apgrozījums jeb pārdošanas ieņēmumi. Bet, piemēram, uz sākuma posmi Ieviešot produktu tirgū, svarīgāk ir panākt noteiktu patērētāju informētību un radīt labvēlīgu preces (vai pakalpojuma) tēlu. Tāpēc katrā atsevišķā posmā izvērtēšanai efektivitāti mārketinga izmaksas, vēlams izmantot dažādus rādītājus, atkarībā no iepriekš formulētiem (kvantitatīvi izmērītiem) mērķiem. Par galveno rādītāju vajadzētu kalpot pašam mērķim efektivitāti: mēs sasniedzām mērķi, kas nozīmē, ka mēs efektīvi plānojām izmaksas un īstenojām plānu, ja mēs to nesasniedzām, mums ir nepieciešamas korekcijas.

Izstrādes un apstiprināšanas laikā mārketings budžetu Mūsu mārketinga speciālisti ļoti cieši sadarbojas ar finanšu nodaļu. Mārketinga speciālisti raksta plānu, kas pēc tam tiek saskaņots ar finansistiem. Mārketings budžetu balstās uz procentiem no uzņēmuma apgrozījuma: nodaļas darbībai tiek atvēlēts fiksēts procents (no 3 līdz 5% atkarībā no gada uzdevumiem), tad mārketinga speciālisti plāno iekšējo līdzekļu pārdali atbilstoši izmaksu pozīcijām (klientu piesaiste un noturēšana). , tradicionāls reklāma reģionos, mārketinga akcijas). Ja iepriekšējie gadi bija veiksmīgi un neredzam vajadzību palielināt budžetu, piešķirtais procents no apgrozījuma paliek nemainīgs. Mūsu uzņēmums strādā tālāk jaunais tirgus, un proporcionāli apgrozījuma pieaugumam pieaug arī mārketinga izmaksas: ja pērn apgrozīju vienu miljonu, bet šogad pārdevu produkciju divu miljonu vērtībā, tad budžetu dubultspēlēs.

Situācijā, kad apgrozījuma procents paliek tāds pats kā iepriekšējā gadā, mārketinga nodaļas uzdevums ir palielināt efektivitāti izmaksas: iztērējot tos pašus 10 tūkstošus, nodaļai jānodrošina nevis 100 tūkstoši klientu zvanu (kā pērn), bet 120. Un, ja pērn logus pasūtīja 22% pirmreizējo klientu, tad šogad šim skaitlim vajadzētu pieaugt līdz 30 % . Kā viņi to darīs, nosaka mārketinga un reklāmas direktors. Viņš analizē nodaļas darbu, izdara secinājumus par panākumiem un trūkumiem, izlemj, ko ir vērts atkārtot un kas jādara labāk. Uzskatu, ka mārketinga nodaļai ar katru gadu jāstrādā efektīvāk, jo pieredze tiek uzkrāta un praksē jau ir skaidrs, kā labāk rīkoties. Ja mani tirgotāji iztērē tādu pašu summu un veic tādu pašu pasūtījumu apjomu, tie ir nevērtīgi.

L. N. Čiganova, SIA PROFIX AUDIT

Mārketings(angļu mārketings, no “market” - tirgus) ir ekonomisks termins, kura definīcija nav ietverta ne civilajā, ne nodokļu, ne grāmatvedības likumdošanā.

Praksē tas nozīmē, ka mārketinga tiesiskā regulējuma nolūkos ir nepieciešams katrā gadījumā analizēt saturu, kas ietverts šajā jēdzienā.

Klasiskā izpratnē mārketings ir uzņēmējdarbības aktivitāte, kas pārvalda ne tikai preču un pakalpojumu virzīšanu no ražotāja līdz patērētājam, bet arī darbības, kas saistītas ar ražotāju un patērētāju vajadzību noteikšanu un izpēti tirgū, lai apmierinātu viņu intereses.

Parasti mārketings attiecas uz darbību, kuras mērķis ir izpētīt pašreizējo tirgus stāvokli un identificēt tā izmaiņu tendences, ļaujot izstrādāt optimālāko biznesa stratēģiju.

Saskaņā ar Krievijas Finanšu ministrijas Nodokļu politikas departamenta 2002. gada 2. aprīļa vēstuli N 04-02-06/5/4 “mārketinga pakalpojumi ir pakalpojumi patērētāju pieprasījuma noteikšanas, maksimizācijas un apmierināšanas procesa organizēšanai. par organizācijas produktiem. Vienlaikus Departamenta vēstulē uzsvērts, ka jēdziens “mārketings” līdztekus informācijas pakalpojumu sniegšanai, kam parasti ir īstermiņa raksturs, ietver arī pakalpojumu sniegšanu pašreizējā noieta tirgus izpētei un tirgus veidošanu. jaunas struktūrvienības, lai paplašinātu produkcijas noieta tirgu.

Aprēķinot ar nodokli apliekamo peļņu, organizācijas iekļauj “mārketinga” izdevumus kā citus izdevumus, pamatojoties uz Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 264. panta 27. panta 1. punktu. Konstatēts, ka citos ar ražošanu un pārdošanu saistītos izdevumos cita starpā ietilpst izdevumi par tirgus apstākļu aktualitātēm (izpēti), ar preču (darbu, pakalpojumu) ražošanu un realizāciju tieši saistītas informācijas apkopošanu.

Tomēr nodokļu iestādes to atzīst par likumīgu tikai tad, ja:

ü radušās izmaksas ir ekonomiski pamatotas;

ü veiktais pētījums ir tieši saistīts ar darbībām, kas vērstas uz ienākumu gūšanu;

ü veiktie izdevumi tiek dokumentēti.

Izmaksu ekonomisko iespējamību var apstiprināt dažādos veidos. Viss atkarīgs no mērķa, kādam uzņēmums veic mārketinga pētījumus.

Teiksim:

ü organizācija gatavojas izlaist jaunus produktus un tāpēc pēta savu pārdošanas tirgu;

ü uzņēmums plāno iegādāties nekustamā īpašuma objektu (citu īpašumu) un, lai nekļūdītos ar cenu, pasūta šādu objektu pārdošanas priekšlikumu mārketinga pētījumu.

Ja organizācija, kurai ir sava mārketinga nodaļa, pasūta mārketinga izpēti specializētai konsultāciju firmai, tad būs jāpamato iemesli, kādēļ organizācija pētījumu uzticējusi trešajām personām. Lai to pamatotu, var sniegt šādus argumentus:

ü specializēta uzņēmuma ar pieredzi pētījumu veikšanā, kā arī speciālistu ar nepieciešamo kvalifikāciju klātbūtne, īpaši, ja tiek izmantotas sarežģītas mārketinga un rezultātu apstrādes metodes;

ü pētījuma objektivitāte (specializēto uzņēmumu darbinieki savos vērtējumos parasti ir objektīvāki);

ü Nepieciešamās aparatūras un programmatūras pieejamība no specializētiem uzņēmumiem.

Jāņem vērā, ka uzņēmumam ir tiesības šādus izdevumus atzīt nodokļu grāmatvedībā tikai tad, ja pētījums ir tieši saistīts ar darbībām, kuru mērķis ir gūt ienākumus ( 1. punkts art. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 252. pants).

Svarīgs nosacījums mārketinga izdevumu norakstīšanai izdevumos ir to dokumentāri pierādījumi. Pirmkārt, tas attiecas uz līgumu par mārketinga pētījumu veikšanu, kā arī uz dokumentiem, kas tiek sastādīti, pamatojoties uz pētījuma rezultātiem:

· Pareizi un pilna reģistrācija līgumi par mārketinga pētījumu veikšanu.

Līgums jāuzskata par vienu no līgumu veidiem par pakalpojumu sniegšanu par maksu, kam ir veltīta Krievijas Federācijas Civilkodeksa 39. nodaļa. Tas nozīmē, ka uz līgumu par mārketinga pētījumu veikšanu attiecas šīs nodaļas noteikumi. Līguma priekšmets ir jāformulē tā, lai būtu skaidri noteikts pētījuma apjoms. Proti: pētījuma mērķi un objekts, kā arī teritorija, kurā tas tiek veikts.

· Līguma slēgšanas stadijā būtu jāprecizē metodes, kas tiks izmantotas pētījuma problēmu risināšanai, un saistībā ar to tiek sastādīta Pētniecības programma vai Pētījuma pieteikums.

Šie dokumenti obligāti ir jāpievieno līgumam un ir tā neatņemama sastāvdaļa.

· Īpaša uzmanība jāattiecina uz tiem līguma noteikumiem, kas satur pamatprasības pētījuma ziņojumam, kas jāiesniedz darbuzņēmējam.

Pārskats ir veiktā darba rezultāts, un darbuzņēmējam ir pienākums to nodot organizācijai, kas pasūtījusi mārketinga pētījumu.

· Šajā gadījumā tiek sastādīts Paveikto darbu pieņemšanas akts, kuru paraksta abu pušu pārstāvji - darbuzņēmējs un pasūtītājs.

Ja pasūtītāja organizācija uzskata, ka pētījums veikts slikti, tai ir tiesības Ziņojumu neparakstīt un iesniegt Pārskatu darbuzņēmējam pārskatīšanai. Piemēram, ja darbuzņēmējs nav pilnībā veicis pētījumu vai izmantojis metodes, kas nav norādītas pētniecības programmā. Šādos gadījumos, kā likums, divpusējs Akts ar pilnveidošanas pasākumu sarakstu un to izpildes termiņiem.

· Apmaksas kārtība var atšķirties.

Dažkārt līgumā jau tā noslēgšanas stadijā ir noteikta fiksēta cena. Bet, ņemot vērā mārketinga pētījumu specifiku, bieži vien ir grūti uzreiz aprēķināt tās pilnas izmaksas. Tāpēc apmaksa notiek divos posmos: avansa maksājums un pilna samaksa par darbu pēc pabeigšanas. Galīgās izmaksas tiek aprēķinātas, pamatojoties uz darbuzņēmēja sastādītu dokumentu par cenām darbam, kas saistīts ar lietišķā mārketinga pētījumu veikšanu. Šajā sakarā var aprēķināt līguma izmaksas.

Ņemot vērā mārketinga izdevumi, klienta uzņēmuma rīcībā ir jābūt visu iepriekš minēto dokumentu kopumam. Pretējā gadījumā nodokļu dienesta dokumentārā audita laikā būs diezgan grūti pierādīt mārketinga pētījumu veikšanas izmaksu pamatotību.

Mārketinga pētījumu izdevumu uzskaites un nodokļu uzskaites kārtība ir atkarīga no tā, kāds ir mērķis:

ü uzņēmums cenšas palielināt pieprasījumu pēc saviem produktiem (darbiem, pakalpojumiem);

ü uzņēmums pēta tirgu jaunu produktu izlaišanai un turpmākai produktu tirdzniecībai;

ü uzņēmums nolēma iegādāties preces (īpašumu).

Kā jau minēts, mārketinga pētījumiem iztērētie līdzekļi ietver citiem izdevumiem kas saistīti ar produktu ražošanu un pārdošanu.

Saskaņā ar Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 318. pantu visi pārējie izdevumi ir netieši un ir pilnībā iekļauti kārtējā perioda izdevumos, lai samazinātu ar nodokli apliekamo peļņu.

Mārketinga izdevumi tiek atzīti:

ü uzkrāšanas principu- laika posmā, kad tika pabeigts pētījums (parakstīts paveiktā darba pieņemšanas un nodošanas akts);

ü uz skaidras naudas principa- periodā, kad uzņēmums apmaksāja veikto pētījumu.

Grāmatvedībā veikto mārketinga pētījumu izmaksas:

ü lai palielinātu produkcijas realizāciju, tie tiek atspoguļoti kontā 44 “Pārdošanas izdevumi” un mēneša beigās tiek norakstīti kā debets konta 90 “Pārdošanas izmaksas” apakškontā “Pārdošanas izmaksas”;

ü jauna veida preces ražošanai ar atspoguļojumu kontā 97 “Atliktie izdevumi” ar sekojošu iekļaušanu produktos (kontā);

ü preču (īpašuma) iegādes nolūkā tiek iekļautas iegādātās preces (īpašuma) faktiskajās (sākotnējās) izmaksās (izmaksās) un tiek iegrāmatotas kontos 41 “Preces”, 10 “Materiāli”, 01 “Pamatlīdzekļi”, 04 “Nemateriālie aktīvi” (izmantojot kontu).

Bieži vien uzņēmumi veic mārketingu, plānojot jaunu produktu izlaišanu.. Saskaņā ar grāmatvedības uzskaites noteikumiem izdevumi mārketinga pētījumiem tiek norakstīti kā pašizmaksas periodā, kurā tiek nodoti ražošanā jauni produkti un sākas to realizācija.

Pirms tam 97. kontā “Nākotnes izdevumi” tiek ņemti vērā izdevumi, kas saistīti ar jaunās produkcijas sagatavošanu. Nodokļu kodeksā šādas prasības nav, tāpēc nodokļu grāmatvedībā izdevumus par mārketinga pētījumiem, gatavojoties jaunu produktu izlaišanai, var atzīt tajā periodā, kurā tie tiek izpildīti. Šajā sakarā radīsies atšķirības, kas samazina nodokļu peļņu pašreizējais periods salīdzinot ar grāmatvedības peļņu. Līdz ar to veidojas ar nodokli apliekamie aktīvi, kas parādās pārskata periodā, kas rada atliktā nodokļa saistību veidošanos.

Pieteikšanās brīdis nodokļa atskaitījums par “iepriekšējo” PVN nav atkarīgs no organizācijas izvēlētās nodokļu uzskaites metodes mārketinga izdevumiem. Pētījuma pasūtītājam ir tiesības atmaksāt PVN tajā periodā, kad mārketinga izdevumi faktiski radušies, apmaksāti un atspoguļoti grāmatvedībā.

Piemērs:

LLC savas darbības ietvaros plāno laist klajā jaunus produktus no 2005. gada janvāra. Lai uzzinātu par pārdošanas perspektīvām, uzņēmums lika AAS veikt mārketinga pētījumu. Pieņemšanas aktu par paveikto darbu un ziņojumu par pētījuma rezultātiem organizācijas parakstīja 2004.gada martā.

Pētījuma izmaksas bija 59 000 rubļu, ieskaitot PVN - 9 000 rubļu.

LLC sāka ražot un pārdot jaunus produktus 2005. gada janvārī.

Nodokļu vajadzībām tas izmanto uzkrāšanas metodi.

Mārketingam izlietotos līdzekļus SIA martā atzina par citiem izdevumiem, kas samazina ar nodokli apliekamos ienākumus.

Grāmatvedības reģistros tika veikti šādi ieraksti:

2004. gada martā:

Debeta kredīts - 50 000 rubļu. (RUB 59 000 - RUB 9 000) - līdzekļi, kas iztērēti mārketingam saskaņā ar Darba pieņemšanas sertifikātu, tiek iekļauti nākamo periodu izdevumos;

Debeta kredīts 19 - 9000 rub. - pieņemts PVN atskaitīšanai par mārketinga pētījumiem.

Kopš 2005. gada janvāra LLC sāks mārketinga pētījumu izdevumus norakstīt uz pārdošanas izmaksām saistībā ar produktu pārdošanu. Norakstīšana tiks veikta vienmērīgi laika periodā, kas noteikts ar pārvaldnieka rīkojumu. Vienlaikus tiks uzsākta IT atmaksa summās, kas aprēķinātas, pamatojoties uz norakstīto mārketinga izdevumu daļu. Šo darbību atspoguļo ieraksti:

Debeta kredīts - daļa mārketinga pētījumu izdevumu tiek norakstīta pārdošanas izmaksās;

Debeta kredīta apakškonts “Ienākuma nodokļa aprēķini” - IT tika daļēji atmaksāta.

Bieži vien uzņēmums veic mārketinga pētījumus, lai iegūtu inventāru vai citu īpašumu.

Grāmatvedībā šī prasība uzstādīts:

ü 6. punkts PBU 5/01 “Krājumu uzskaite”,

ü PBU 6/01 “Pamatlīdzekļu uzskaite” 8. punkts,

ü PBU 14/2000 “Nemateriālo aktīvu uzskaite” 6. punkts.

Kas attiecas uz nodokļu uzskaiti, tad nav tiešu norādes par mārketinga izdevumu iekļaušanu pamatlīdzekļu, nemateriālo aktīvu, materiālu un preču sākotnējās izmaksās (Nodokļu kodeksa 254. panta 2. punkts; 257. panta 1. punkts; 320. pants). Krievijas Federācija), taču ir norāde par izmaksām, kas saistītas ar to iegādi. Izanalizējot Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa pantus, var pieņemt, ka īpašuma vērtība tiks noteikta vienādi gan grāmatvedībā, gan nodokļu uzskaitē.

2004. gada decembris
izpilddirektors SIA "PROFIX AUDITS",
Ludmila Nikolajevna Čiganova.

Viktors Kopčenkovs,

Mārketinga komunikāciju eksperts, kafija

Tu iemācīsies:

Kas ir mārketinga izdevumi?

Kā pareizi noformulēt mārketinga budžetu

Pasākumi, no kuriem jāizvairās

3 pieejas mārketinga budžeta aprēķināšanai

Mārketinga izdevumi tiek veidoti divos galvenajos veidos. Pirmais ir saistīts ar ieņēmumu vai peļņas procentu. Otrā pieeja nozīmē, ka galvenajiem faktoriem, aprēķinot mārketinga budžetu, ir jābūt uzņēmuma mērķiem un uzdevumiem. šajā posmā attīstību. Uz mērķiem balstītas pieejas variants dažreiz tiek saukts par mārketinga budžeta izveidi, pamatojoties uz konkurētspējīgu paritāti. Taču pirms šo pieeju analīzes definēsim, kas ir mārketinga budžets.

Daudzi uzņēmumi mārketinga budžetu dēvē par budžetu, kas saistīts ar reklāmu un citām darbībām, kuru mērķis ir piesaistīt patērētājus. Tas ietver arī mārketinga pētījumu, zīmola veidošanas uc izmaksas. Tomēr mārketinga izmaksās ietilpst arī produkta mārketinga izmaksas, partneru prēmijas un atlaides. Konkrētu mārketinga izdevumu pozīciju sarakstu nosaka biznesa procesi un to centru atrašanās vieta, kas kontrolē šīs pozīcijas. Piemēram, ja uzņēmumā mārketinga nodaļa un pārdošanas nodaļa ir dažādas nodaļas ar dažādiem budžetiem, tad vienādas piemaksas partneriem var tikt iekļautas nevis mārketinga budžetā, bet gan pārdošanas nodaļas budžetā. Un otrādi, ja pārdošana un mārketings strukturāli pieder vienai nodaļai, tad budžets var būt vienāds.

• Mazbudžeta mārketinga kampaņas: noteikumi un piemēri

Taču būtībā mārketinga izdevumi joprojām nozīmē patērētāju piesaistīšanas izmaksas, un šajā rakstā mēs turpināsim no šīs definīcijas.

No laika perioda un ilgtermiņa seku viedokļa ir jēga dalīt budžetu operatīvajā un ilgtermiņa (pēdējais var darboties trīs līdz piecu gadu periodos un tiek sadalīts gada budžetos). Darbības budžets tiek veidots gada ietvaros un darbojas mēnešos un/vai ceturkšņos, dažreiz sezonās un iekļaujas gada budžetā. Mūsdienīgs ārējā vide ir ļoti dinamisks, un ilgtermiņa budžeti parasti ir aplēses un tiek koriģēti gada budžetā.

Veidojot mārketinga budžetu, ir vēl viens punkts, kam jāpievērš uzmanība, bet kuru ņem vērā tikai daži cilvēki. Ļoti bieži vadības uzskaites pozīcijas atšķiras no tām pozīcijām, ar kurām mārketinga speciālisti reāli darbojas, vai arī posteņi tiek uzlikti, neņemot vērā to cilvēku viedokļus, kuri sastāda budžetu un to izmanto. Rezultātā, pārejot no mārketinga plāna uz vadības grāmatvedību, rodas vispārzināms problēmu kopums. Gatavojot vadības grāmatvedības rakstus, vislabāk ir sākotnēji paļauties uz realitāti, kas izveidojusies mārketinga plānošanas rezultātā, un attiecīgi pēc tam veidot šos rakstus vadības grāmatvedības ziņā.

Pieejas mārketinga budžeta veidošanai

Papildus diviem iepriekš izklāstītajiem principiem (ieņēmumu vai peļņas procentuālā daļa un pēc mērķiem un uzdevumiem) ir vēl viena iespēja starpposma pieejai: ieņēmumu vai peļņas daļa, ņemot vērā papildu faktori, piemēram, sezonalitāte. Tas ir, lai vienkāršs variants“no ieņēmumiem” tiek pievienots regulējošs faktors, kas optimizē budžetu, lai sasniegtu mērķus. Piemēram, ņemot vērā sezonalitāti, atkarībā no tirgus dinamikas un preces specifikas, budžets būs lielāks vai nu sezonā, lai ieņemtu lielāku tirgus daļu, vai, tieši otrādi, ārpus sezonas, lai atbalstītu noietu.

Pirmā pieeja: budžets, kas balstīts uz ieņēmumiem

Veidojot budžetu, balstoties uz ieņēmumu procentu, jāņem vērā, ka jāpaļaujas uz aizvadītā perioda pieredzi, kas var kļūt negatīvs faktors. Lielākā daļa izplatīta kļūda Tuvojoties mārketinga budžeta veidošanai, pamatojoties uz ieņēmumu procentuālo daļu, ņemiet vērā iepriekšējo pārdošanas apjomu vērtības. To darot, jūs koncentrējaties uz pagātni un neņemat vērā uzņēmuma attīstības dinamiku. Pareizāk ir koncentrēties uz pārdošanas mērķiem un piesaistīt tiem budžetu.

Ieņēmumu pieejas galvenā priekšrocība ir budžeta lieluma noteikšanas vienkāršība. Acīmredzams ir arī mīnuss - budžeta atkarība no pārdošanas līmeņa, kas var radīt lamatas pozitīvas atgriezeniskās saites veidā: netika pārdots, budžets tika samazināts, pārdošanas apjoms samazinājās vēl vairāk, budžets atkal tika samazināts. .

Otrā pieeja: mārketinga izdevumi atkarībā no mērķa

Šī opcija ietver biznesa mērķu sadalīšanu līdz zemākajam uzdevumu līmenim, kuram var aprēķināt izpildes izmaksas.

Piemēram, ir uzdevums, kas jāsasniedz jauns tirgus. Lai to izdarītu, nepieciešams veikt izpēti, pielāgot preci šim tirgum, organizēt pārdošanu, klientu apkalpošanu un piesaistīt patērētājus. Katrs no uzdevumiem ir sadalīts mazākos: piemēram, pētījumu veikšanas uzdevumu var sadalīt tehnisko specifikāciju veidošanā, darbuzņēmēju atlasē, darbu veikšanā un analīzē. Šajā gadījumā ir jāņem vērā, kādu daļu darbu var veikt iekšēji un kāda daļa tiks nodota darbuzņēmējam vai darbuzņēmējiem, un šos darbus var aplēst kā daļu no budžeta veidošanas – piemēram, pamatojoties uz iepriekšējā pieredze vai potenciālo izpildītāju dati.

Šī pieeja, no vienas puses, ļauj rūpīgi izpētīt gan pašu budžetu, gan pasākumus tā īstenošanai. Bet, no otras puses, tas prasa tik rūpīgu izpēti pat sākotnējā posmā, ka dažos gadījumos tas kavē darbības mērķu īstenošanu.

Trešā pieeja: paritāte ar konkurentiem

Daži eksperti atsevišķi izceļ pieeju mārketinga budžeta veidošanai, pamatojoties uz paritāti ar konkurentiem. Galvenais, kas jāņem vērā, izmantojot šo metodi, attiecas uz mazajiem un vidējiem uzņēmumiem un ir šāds: starp konkurentiem var būt lielie uzņēmumi ar nesalīdzināmi lielu budžetu. Nav jēgas uz to koncentrēties, bet arī nav iespējams to neņemt vērā. Šādā situācijā ir vērts apsvērt budžetu, ko kāds lielāks konkurents atvēl teritorijai, kurā darbojaties.

Turklāt ir jāpievērš uzmanība salīdzināšanai pašas iespējas un pūles ar konkurentu iespējām. Parasti lielāki uzņēmumi var atļauties mārketingam tērēt mazāku ieņēmumu procentu, un tajā pašā laikā to budžets izrādās skaitliski lielāks nekā citiem tirgus dalībniekiem. Tāpēc ir jāuzdod sev jautājums, vai jūsu uzņēmums ar tādu pašu ieņēmumu procentuālo daļu, kas tiek ieskaitīts mārketinga budžetā kā tā konkurenti, spēs nodrošināt savu mērķu sasniegšanai pietiekamu efektu.

Kļūdas, aprēķinot mārketinga budžetu

Veidojot mārketinga budžetu, parasti tiek pieņemts, ka budžeta sastādītājs var paredzēt saistību starp budžeta lielumu un tā efektivitāti. Piemēram, uzņēmums ražo kaut kādu preci, kuras iegādes cikls ir, teiksim, divas nedēļas – attiecīgi šis ir diezgan masveida produkts. Līdz ar to var rēķināt, ka, ja reklāma sasniegs noteiktu uzņēmumu skaitu, tad būs tik daudz pieprasījumu un tiks slēgti darījumi ar tādu un tādu procentu no pieteikšanās.

Patiesībā šie pieņēmumi ne vienmēr ir patiesi. It īpaši, ja mārketinga speciālistam nav pieredzes, piemēram, ieejot jaunā tirgū. Vai arī tad, ja uzņēmumā nav sistēmas informācijas vākšanai un fiksēšanai par budžeta izpildes izlietojumu un efektivitāti. Kopumā statistikas trūkums par dažādu mārketinga aktivitāšu efektivitāti ir viens no izplatītākajiem uzņēmuma vadības trūkumiem. Mārketinga nodaļā ir jābūt datu vākšanas, to pareizas organizēšanas un turpmākās analīzes funkcijai.

Diezgan izplatīts nepareizs uzskats ir doma "tagad mēs nolīgsim pieredzējušu cilvēku no nozares, kurš visu izdarīs mūsu vietā." Tā būs, bet prakse rāda, ka visos uzņēmumos ir atšķirības, bieži vien diezgan būtiskas, un pat “nozares cilvēks” ne vienmēr spēj optimāli iestatīt procesus konkrētam biznesam konkrētajā teritorijā ar pirmo mēģinājumu.

Mārketinga rīku nozīmes novērtēšana, to vietas noteikšana biznesā un atbilstošu budžeta pozīciju veidošana pēc būtības ir process laba skaņa efektivitāte, kas līdzās budžeta veidošanai prasa precīzu būvniecību, lai nākamajos plānošanas ciklos būtu iespējams izmantot uzkrāto pieredzi.

• Elastīgs mārketings jeb Kā pārvērst tirgus situāciju sev par labu

Viktors Kopčenkovs Kopš 1993. gada nodarbojas ar tirgus izpēti, stratēģijas izstrādi un mārketinga konsultācijām. Kopienas Marketing in Russia veidotājs, tās moderators un komunikācijas aģentūras Coffee dibinātājs.

"Kafija"- komunikāciju aģentūra, kas specializējas komunikāciju veidošanā, lai izveidotu un pārvaldītu klientu portfeli. Darbojas galvenokārt b2b sektorā.

Aprēķināsim Stroyproekt LLC mārketinga aktivitāšu izmaksas. Mārketinga nodaļas ieviešanas izmaksas šajā uzņēmumā ir parādītas 3.1. tabulā

3.1. tabula. Stroyproekt mārketinga nodaļas izveides izmaksas

Atlaižu sistēmas ieviešanas un Stroyproekt LLC darbinieku darba stimulēšanas izmaksas ir parādītas 3.2. tabulā.

3.2. tabula. Stroyproekt atlaižu sistēmas un darbinieku stimulu ieviešanas izmaksas

Tabula 3.3. Vides reklāmas nesēju izmantošanas izmaksas - stendi uzņēmumam Stroyproekt LLC

Tādējādi kopējā summa izmaksas sasniegs 1825,06 tūkstošus rubļu.

Priekšlikumu ekonomiskās ietekmes novērtējums

Mēs aprēķināsim paredzamo Stroyproekt LLC mārketinga aktivitāšu ekonomisko efektivitāti.

Papildu apgrozījumu mārketinga aktivitāšu ietekmē nosaka pēc formulas 1.1:

Td = ((229366/365) x 10% x 365) / 100% = 22936,6 tūkstoši rubļu

IN šajā gadījumā mārketinga aktivitāšu radītais efekts tiek salīdzināts ar tā īstenošanas izmaksām (1.2. formula).

E = (22936,6 x 20%) / 100 - (1825,06-0) = 2762,26 tūkstoši rubļu.

Aprēķins parāda, ka mārketinga aktivitāšu ietekme uz Stroyproekt LLC ir lielāka par izmaksām (rentabilitātes koeficients). Precīzāk, izmaksu efektivitāte raksturo to rentabilitāti (1.3. formula).

P = (2762,26 x 100%)/1825,06 = 151,3%

Stroyproekt LLC mārketinga aktivitāšu rentabilitāte ir 151,3%. Šī rādītāja vērtība norāda uz augstu iztērēto līdzekļu atdevi un ieņēmumu pieaugumu no aktivitāšu īstenošanas.

Tādējādi iegūtie rezultāti liecina augsta efektivitāte ierosinātās darbības. Paredzamais papildu pārdošanas apjoms no piedāvātajiem pasākumiem būs 22936,6 tūkstoši rubļu, no kuriem izriet ekonomiskais efekts vairāk nekā 2762,26 tūkstošu rubļu apmērā, pasākumu rentabilitāte būs 151,3%.

Mārketinga aktivitāšu organizēšana un plānošana ļaus Stroyproekt LLC nodrošināt: stabilu remonta un būvniecības pakalpojumu pārdošanas apjomu pieaugumu Krasnodarā un Krasnodaras apgabals, palielinot tirgus daļu, iegūstot nākamo patērētāju uzticību.