Šķērsmārketings ir salīdzinoši jauns, bet jau sevi pierādījis augsta efektivitāte rīks preču un pakalpojumu reklamēšanai, kā arī uzņēmuma zīmola pārvaldīšanai tirgū. Lielākā daļa ekspertu savstarpējo mārketingu definē kā jebkuru Komandas darbs dažādi uzņēmumi mārketinga jomā. Starpmārketinga būtība ir saistīta ar paplašināšanos klientu bāze partnera auditorijas dēļ, kas potenciāli interesējas par uzņēmuma produktiem. Ekonomiskais efekts tiek panākts, mērķtiecīgāk iedarbojoties uz mērķauditorija, optimizējot veicināšanas izmaksas, "samazinot izmaksas" jauniem klientiem un palielinot patērētāju lojalitāti.

Objektīvi šķērsmārketinga aktivitāšu priekšrocības balstās uz diviem galvenajiem mehānismiem: izmantojot abu zīmolu spēku un patērētāju lojalitāti tiem, kā arī maksimāli palielinot mērķauditoriju tuvumu. Tajā pašā laikā patērētājs iegūst iespēju ietaupīt laiku un bieži vien saņemt preci vai pakalpojumu no partneruzņēmuma īpašā, vairāk labvēlīgi apstākļi, kas viņam ir papildu motivācija. Kompetenta uzņēmuma politika, veicot starpmārketinga pasākumus, ļauj samazināt reklāmas izmaksas līdz pat 50%, vienlaikus saglabājot (vai pat palielinot) mērķauditorijas sasniedzamību.

Lai jūsu starpmārketinga projekts uzrādītu izcilus rezultātus, jums jāievēro noteikti noteikumi, kurus var iedalīt vairākos galvenajos posmos:

1. Pareiza starpmārketinga partnera izvēle.

Daudzi uzskata, ka piemērota partnera atrašana ir viena no galvenajām problēmām ceļā uz veiksmīgs projekts un tas ir diezgan saprotami. Tirgū ir milzīgs skaits uzņēmumu, no kuriem katram ir savas īpašības, kas ne vienmēr būs jums pieņemamas.

Lai atrastu partnerus, ar kuriem sadarbība nesīs taustāmus rezultātus, vispirms ir jāizveido preču un/vai pakalpojumu grupu saraksts, ar kurām būtu interese apvienot starpmārketinga aktivitātes. Veidojot šo sarakstu, koncentrējieties uz saviem klientiem: kādi īpašie piedāvājumi viņiem būs visinteresantākie?

Kad saraksts ir izveidots, ir nepieciešams identificēt zīmolus iepriekš definētajās grupās. Sagatavojot šo informāciju, koncentrējieties uz uzņēmumiem ar līdzīgu mērķauditoriju un ideoloģiju. Protams, sarakstā nevajadzētu būt konkurentiem.

Kad esat identificējis sarakstu ar konkrētiem uzņēmumiem, ar kuriem vēlaties organizēt starpmārketinga projektu, savāciet par tiem pēc iespējas vairāk informācijas. Pietiks ar informācijas apkopošanu internetā:

• Novērtējiet viņu vietnes darbu un saturu
• Pārbaudiet abonentu skaitu un saziņas kvalitāti iekšā sociālajos tīklos
• Lasiet atsauksmes par produktiem un pakalpojumiem

Kad esat izanalizējis visu saņemto informāciju un identificējis potenciālo starpmārketinga partneru sarakstu, varat pāriet uz nākamo soli.

2. Projekta koncepcijas veidošana.

Pirms nodibināt kontaktu ar potenciālo partneri, ir nepieciešams identificēt iespējamo. Starpmārketingā varat izmantot gandrīz visus tradicionālos rīkus, izvēle ir atkarīga no jūsu konkrētajiem mērķiem un uzdevumiem. Parasti uzņēmumi apvienojas kopīgām akcijām, izmanto partneru produktus balvu fondam, apvienojas lojalitātes programmās, veido kopīgus produktus un pakalpojumus un mijiedarbojas ar tiešsaistes resursiem.

Pēc sadarbības virziena noteikšanas vēlams Detalizēts apraksts vai izveidot prezentāciju ar informāciju par starpmārketinga projekta aptuveno mehāniku. Noteikti atspoguļojiet to, ko tieši jūs piedāvājat potenciālajam partnerim šīs sadarbības ietvaros un ko jūs vēlētos no viņa saņemt. Detalizēti aprakstiet, kādai mērķauditorijai šis pasākums ir paredzēts. Tāpat katram projektam svarīgs ir tā īstenošanas laiks, jo preces vai pakalpojumi var būt sezonāli, kas jāņem vērā, sastādot projekta nosacījumus. Ja projekts ir ģeogrāfiski norādīts, norādiet tā atrašanās vietu.

Ja nezināt, kādā virzienā vēlaties organizēt projektu, iesakām iepazīties ar starpmārketinga projektu piemēriem un vispirms mēģināt pielietot kādu no esošajām praksēm.

3. Kontakta nodibināšana ar potenciālo partneri.

Trešais un, iespējams, vissvarīgākais solis ir saikne ar citu uzņēmumu. Tieši šajā posmā visbiežāk pazūd vēlme organizēt starpmārketinga projektu, jo daudzi neiedomājas veidu, kā šo problēmu atrisināt, vai arī tas viņiem nav pieņemams.

Daudzi uzņēmumi vēršas reklāmas aģentūrās, lai atrisinātu problēmas ar piemērota partnera atrašanu, taču tas parasti nedod vēlamo rezultātu, jo aģentūras galvenokārt koncentrējas uz savu finansiālo ieguvumu, nevis uz mārketinga budžeta samazināšanu. potenciālie klienti. Līdzīgas iespējas partneru atrašanai starpmārketingam varētu būt zvanīšana vai sazināšanās ar draugiem. IN nesen Bieži var atrast vakances, kuru galvenos pienākumus uzņemos es aktīva meklēšana partneriem, izmantojot aukstos zvanus. Šo vakanču parādīšanās un to skaita pieaugums ir saistīts ar aktīvu savstarpējā mārketinga attīstību Krievijā.

Ērta iespēja kontakta nodibināšanai ir mūsu portāla partneru meklēšanas sadaļa, kurā varat ievietot savu piedāvājumu vai atbildēt uz citu uzņēmumu publicētajiem piedāvājumiem.

4. Vienošanās par starpmārketinga līguma nosacījumiem.

Kad esat sazinājies un runājis par savu priekšlikumu, jūsu potenciālajam partnerim var rasties jautājumi papildu idejas, kas palīdzēs uzlabot jūsu starpmārketinga projekta rezultātus. Apvienojot savas zināšanas, jūs varat optimizēt mehāniku un padarīt to interesantāku saviem klientiem.

Pēc visu projekta detaļu noteikšanas sastādiet līgumu un ierakstiet tajā šādus punktus:

• Vispārējs apraksts par projekta mehānismiem, lai reklamētu viens otra produktus vai pakalpojumus;
• Ģeogrāfija, uz ko attiecas šis līgums;
• Atbildīgi darbinieki katrā pusē;
• Nozares darbinieku komunikācijas un mijiedarbības kārtība, piedaloties projektā;
• Konkurējošo uzņēmumu saraksts, ar kuriem jūsu partnerim nevajadzētu veikt starpmārketinga aktivitātes;
• Nodrošinājuma nosacījumi un kārtība nepieciešamie materiāli otra puse;
• Logotipu lietošanas noteikumi un zīmoli viens otru;
• Izdevumu sadale;
• Projekta sagatavošanas grafika plāns;

Līgumam nav jābūt likumīgam, šī nepieciešamība ir atkarīga no projekta specifikas un iekšējām procedūrām jūsu uzņēmumā.

Ja jūs nolemjat izgatavot juridisks dokuments, tad papildus priekšmetiem, kas saistīti ar konkrētu starpmārketinga projektu, ir nepieciešams atspoguļot Galvenie noteikumi, piemēram, pušu attiecības, līguma ilgums, atbildība, konfidenciāla informācija un tā tālāk.

5. Projekta testa palaišana.

Kad visi nosacījumi ir saskaņoti un līgums ir parakstīts, varat turpināt projekta uzsākšanu. Vienmēr ir ieteicams veikt pirmo, testa braucienu ar ierobežotu pārklājumu, lai būtu iespēja optimizēt mehāniku.

Pēc rezultātu apkopošanas veiciet neatkarīgu analīzi un atbildiet uz šādiem jautājumiem:

• Vai mērķis tika sasniegts? Ja nē, kāpēc ne?
• Vai partneris ir izpildījis visas savas saistības? Ja nē, ko tieši viņš nav izdarījis?
• Vai jutāties ērti, strādājot ar šo cilvēku? Neskatoties uz to, ka sadarbība notiek starp uzņēmumiem, pie projekta strādā cilvēki, kuriem vajadzētu justies ērti.

Tālāk jums ir jāorganizē tikšanās ar savu partneri un jādalās ar informāciju. Pat ja savstarpējā mārketinga projekts ir uzrādījis labus rezultātus, sarīkojiet tikšanos, apvienojot mārketinga prātus, jebkurā gadījumā.

Ilgtermiņa projektiem mēģiniet pievienot jaunus elementus katrā iterācijā.

Cross-mārketinga attiecības ar kolēģiem no citiem uzņēmumiem un centienu apvienošana ļaus sasniegt labākus rezultātus un samazināt izmaksas.

6. Sadarbības paplašināšana starpmārketinga jomā.

Jūs nevarat sadarboties ar liela summa uzņēmumiem, kas konkurē savā starpā, bet jūs varat paplašināt sadarbību ar esošajiem partneriem un sākt sadarbību citos tirgos. Pēc veiksmīgas projekta īstenošanas un tā atkārtošanas grafika sastādīšanas sāciet darbu pie meklēšanas.

Sadarbībā iesaistīt lielu skaitu partneru ne vienmēr ir efektīvi, jo kontakta nodibināšana un savstarpējas sapratnes meklēšana var prasīt daudz laika un pūļu. Tāpēc labāk ir nodibināt kontaktu ar ierobežotu uzņēmumu sarakstu un aptvert dažādas šķērsmārketinga darbības jomas.

Rezumējot, varam teikt, ka galvenais jebkura starpmārketinga projekta īstenošanā ir saliedēta komanda. Pateicoties saskaņotam darbam, visi partnerības partneri varēs palielināt informētību, palielināt auditorijas sasniedzamību un ietaupīt budžetu.

Starpmārketinga akcijas, neraugoties uz to šķietamo vienkāršību, ir saistītas ar vairākām nepilnībām, par kurām nezinot, jūs varat nenovērtēt šī veicināšanas rīka efektivitāti. Pateicoties ekonomiskajiem ieguvumiem uzņēmumiem, kas piedalās, kopīgi pasākumi kļūst arvien aktuālāki un pieprasītāki Krievijas tirgus. Patērētāju izvēlei kļūstot arvien izvēlīgākai, savstarpējais mārketings piedāvā jaunas idejas, kas ir spilgtas un klientiem patīkamas.

Nepieciešamība izmantot savstarpējās akcijas krīzes laikā

Mārketings ir stratēģiski svarīgs instruments jebkura uzņēmuma attīstībai. Tā efektivitāte un efektivitāte nosaka uzņēmuma dzīvotspēju un ļauj prognozēt un ietekmēt patērētāju pieprasījumu. Ekonomiskās nestabilitātes apstākļos pircējiem ir grūti šķirties no naudas, un daudzu konkurentu klātbūtnē preču un pakalpojumu ražotājiem kļūst arvien grūtāk sasniegt savus patērētājus. Uzņēmumi kļūst par ķīlniekiem situācijā, kad, no vienas puses, ir nepieciešams fiksēt klientu vēlmes, bet, no otras puses, optimizēt mārketinga izmaksas.

Visdaudzsološākā šajā ziņā izskatās mazbudžeta kopmārketinga tehnoloģiju izmantošana, kas savu efektivitāti ir pierādījušas jau daudzus gadus. Katru dienu simtiem patērētāju nonāk tirgotāju ietekmē un pat to nezina.

Atšķirības starp savstarpējām reklāmām un citiem savstarpējā mārketinga veidiem

Šķērsmārketings ir daudz definīciju. Tos visus var apkopot vienā: šī ir tehnoloģija produkta vai pakalpojuma reklamēšanai, izmantojot kopīgas programmas, kas stimulē pārdošanu un palielina zīmola atpazīstamību. Starpreklāmas tiek identificētas kā atsevišķs savstarpējā mārketinga veids, kā arī atlaižu klubi un dažādi veidi biļeteni.

Atšķirībā no atlaižu programmām, kurās var piedalīties vairāki uzņēmumi vienlaikus (piemēram, autocentrs, serviss, automazgātava, degvielas uzpildes stacija un rezerves daļu veikals), savstarpējās akcijas nozīmē sadarbību ierobežots daudzums partneriem. Populārākajā versijā - divi. Ja produktu būs vairāk, patērētāja uzmanība izkliedēsies un viņam būs diezgan grūti atcerēties visus zīmolus.

Kopīgā mārketinga teorētiķiem ir arī tādi savstarpējā mārketinga veidi kā kopīgs reklāmas kampaņas un akcijas. Pirmajā gadījumā sadarbība ietver vai nu partnera norādīšanu reklāmas materiālos, vai arī kopīgu reklāmas materiālu izgatavošanu. Starpmārketinga veicināšana ir pasākums, lai reklamētu produktu. Kopīgās reklāmas savstarpējās reklāmās iesaista partnerus, kas apvieno savus veicināšanas centienus. Tā nav apmaiņa ar SMS adresātu sarakstu vai vienam otra pieminēšana reklāmas materiālos, bet gan kopīgs ieguldījums reklāmas pasākuma organizēšanā un norisē.

Visi kopīgā mārketinga veidi, kas atšķiras vairākos veidos, mārketinga speciālistiem ir ļoti svarīgi, palielinot patērētāju skaitu un palielinot pieprasījumu. Tāpēc viens vai otrs savstarpējā mārketinga veids atšķiras ar rīkiem un mehāniku, kas faktiski noved pie viena mērķa.

Veiksmes faktori

Lai savstarpējā veicināšana būtu veiksmīga, tā ir rūpīgi jāplāno. Zinot darbību secību, ir vieglāk sagatavot pasākumu, nepieļaujot kļūdas. Jebkura savstarpēja reklāma sastāv no šādiem posmiem:

1. Partneru atlase
2. Sagatavošana
3. Parametru un nosacījumu saskaņošana ar partneri
4. Savstarpējas veicināšanas veikšana
5. Apkopojot un veicot korekcijas

Priekš efektīva īstenošana Savstarpējai veicināšanai ir nepieciešams izvēlēties pareizo partneri. Lai to izdarītu, jums jāņem vērā šādi pamatnosacījumi:

• Reklāmā jāiekļauj saistīti produkti, kas viens otru papildina.
• Produktiem jābūt vērstiem uz vienu mērķauditoriju.
• Produktiem jābūt no vienas cenu kategorijas.
• Reklamētie produkti nedrīkst būt konkurenti.
• Partneruzņēmumiem ir jābūt labai reputācijai tirgū.

Amerikāņu servisa centra tirgotājs, kas apvieno dažādi instrumenti Interneta popularizēšana, pirms sadarbības uzsākšanas, iesaka pārbaudīt potenciālos partnerus, izmantojot šādu jautājumu sarakstu.

1. Vai šis uzņēmums vēlas augt un attīstīties tikpat daudz kā es?
2. Cik jaunu potenciālo pirkumu es varu iegūt no šīs partnerības? Vai šis laika daudzums ir tā vērts?
3. Vai manam partnerim ir interesanta pieredze, kas man var noderēt?
4. Vai ir patīkami strādāt ar cilvēkiem, kas pārstāv jūsu partneruzņēmumu?

Promocijas speciālists atzīst, ka pēdējais punkts pielikts ne tik sen. Bet tas ir ne mazāk svarīgi kā pārējais. Starpmārketinga kampaņas vadīšana, protams, ir darbs, taču tai jābūt jautrai, tāpēc svarīga loma ir ērtai komunikācijai ar partneri.

Turklāt mēs nedrīkstam aizmirst, ka savstarpējai reklāmai ir jābūt plānam, kontrolei un turpmākai analīzei.

Analīzi var veikt, izmantojot šādas metodes:

• fotoreportāža;
• "slepenās iepirkšanās" metode;
• atgriezto sertifikātu vai koda vārdu skaita uzskaite;
• pārdošanas līmeņa mērīšana pirms un pēc akcijas.

Atdeve no savstarpējām akcijām tiek novērtēta pēc daudzpusējas uzraudzības, ņemot vērā darbinieku pūles un pavadīto laiku, kā arī reklāmas materiālu un bonusa produktu izmaksas. Ja neievērosiet šo nelielo noteikumu kopumu, tas var izraisīt apgrieztais efekts, kas nav sagaidāms no savstarpējā mārketinga.

Riski

Klasisks neveiksmīgas savstarpējās reklāmas piemērs ir veicināšana, ko veic fitnesa klubs un jogas skola. Galvenā kļūda bija, ka šīs divas institūcijas nevis papildina viena otru, bet konkurē. Pārāk dažādas mērķauditorijas un nepareizais partneris izspēlēja nežēlīgu joku ar mārketinga speciālistiem, kuri secināja, ka kopmārketings nav efektīvs.

Vēl viens risks, kas sagaida uzņēmumus savstarpējās akcijas veikšanas procesā, ir savstarpēja izdevīguma trūkums. Sarunas bieži nonāk strupceļā, jo katrs uzņēmums vēlas sev lielākus ieguvumus. Aizstāvot savas intereses, sadarbība kļūst neiespējama.

Ja jūs nepareizi novērtējat savus īpašumus vai pārvērtējat partnera potenciālu, varat piekrist neizdevīgai sadarbībai. Tāpēc savstarpējās akcijas plānošanas posmā ir jāizstrādā skaidra sadarbības programma. Akcijas saskaņošana ar partneri ir viens no darbietilpīgākajiem un svarīgākajiem savstarpējās akcijas posmiem. Iepriekš nepieciešams apspriest vairākus parametrus - motivācijas atlaides, mehānismu informācijas iegūšanai par kontaktiem no pārdošanas vadītājiem, partneru aktivitātes rādītājus un daudzus citus.

Trešā izplatītā kļūda ir nepietiekama saistību izpildes kontrole. Piekrišana var novest pie tā, ka apzinīgs alianses dalībnieks pilda visas savas saistības, bet neko nesaņem pretī.

Veiksmīgu savstarpējo reklāmu piemēri

Neskatoties uz iespējamās grūtības, joprojām ir daudz vairāk veiksmīgu savstarpēju reklāmu piemēru nekā neveiksmīgu. Dizaineri rīko kopīgas akcijas ar mēbeļu ražotājiem, datortehnikas veikali pārdod datorus ar programmatūra, mobilie tālruņi - ar izdevīgām cenām, automašīnas - ar apdrošināšanas polisēm utt. Lielveikalos pircēji katru dienu saskaras ar vienreizējām krusta akcijām, kad piedāvā bonusu vai pazeminātu cenu, lai iegādātos kečupu makaroniem, čipsus alum vai citus saistītos produktus.

Nav svarīgi, kurā jomā uzņēmums darbojas - skaistumkopšanas salonā, bērniem spēļu istaba vai nekustamā īpašuma aģentūra. Gandrīz jebkurā jomā var atrast partneri, ar kuru sadarbība radīs papildu lojālu klientu plūsmu.

Daudzi mazie un vidējie uzņēmumi pieliks daudz pūļu, lai atšķirtu savu produktu no līdzīgiem. Tāpēc mārketinga speciālisti aktīvi meklē jaunus, interesantus un, pats galvenais, efektīvas metodes pircēju piesaiste. Un savstarpēju reklāmu veikšana ir viens no uzticamākajiem veidiem.

Krustmārketings ir abpusēji izdevīgs sadarbības veids, kurā vairāki uzņēmumi kopīgi reklamē produktus, kas papildina viens otru vai iesaistās savstarpējā PR. Tas ir nepieciešams, lai paplašinātu klientu bāzi, palielinātu pārdošanas apjomu, palielinātu zīmola lojalitāti un palielinātu vidējo čeku. Šķērsmārketings darbojas vienkārši: vairāki uzņēmumi, kuru mērķauditorija pārklājas, reklamē viens otra produktus. Pateicoties tam, tiek optimizētas mārketinga izmaksas, un starpmārketinga efekts ir labāks salīdzinājumā ar citu rīku rezultātiem.

Šajā rakstā mēs jums pastāstīsim, kas ir starpmārketings, kāpēc tas ir tik populārs un kā to izmantot. Piedāvāsim arī vairākus veiksmīgus šādas veicināšanas stratēģijas izmantošanas piemērus.

Šķērsmārketinga veidi un priekšrocības

Šķērsmārketinga veidi

Taktiskais savstarpējais mārketings.Šī ir īslaicīga vienreizēja sadarbība starp diviem vai vairākiem uzņēmumiem. Piemēram, vienreizēja akcija, kas paredzēta noteiktām brīvdienām vai vienkārši ierobežota laikā. Viens uzņēmums sava produkta reklamēšanai var piesaistīt neierobežotu skaitu partneru. Piemēram, šis formāts ir īpaši aktuāls Instagram, kur partneri viens otru reklamē, izmantojot totalizatorus.

Stratēģiskais krusteniskais mārketings. Šī ir ilgtermiņa sadarbība, kuras mērķis ir atrisināt vairākas problēmas. Visbiežāk stratēģiskajā savstarpējā mārketingā ir iesaistīti tikai divi, retāk trīs zīmoli. Galvenā koncepcija ir kopīga produktu popularizēšana. Šis formāts ir būtisks ilgam darījumu ciklam. Piemēram, būvniecības uzņēmums, kas būvē mazstāvu ēkas, var piedāvāt kadastra inženieru partneru pakalpojumus.

Starpkultūru mārketings. Tas var būt arī taktisks un stratēģisks. Galvenā atšķirība no pārējiem divu veidu rīkiem ir tā, ka dažādu valstu uzņēmumi vai zīmoli kļūst par partneriem.

Tirgū ir uzņēmumi, kas izmanto tikai taktisko vai stratēģisko savstarpējo mārketingu. Pirmajā gadījumā zīmolam ir daudz partneru, un akcijas var atkārtot ar noteiktu biežumu. Otrajā gadījumā ir viens vai divi partneri, un produkti tiek reklamēti nesaraujami no partneru preces, un bieži patērētāji preces uztver tikai kopā.

Cross Marketing priekšrocības

• Izmaksu optimizācija - jūsu produktu reklamēs cits uzņēmums, tāpat kā jūs reklamēsit tā produktu. Līdz ar to tiek ievērojami samazinātas reklāmas pasākumu izmaksas.
• Mērķauditorijas reitinga un lojalitātes paaugstināšana. Pārdošanas tirgū pārsvarā ieguvēji ir tie uzņēmumi, kuriem ir liels skaitlis partneri: tas netieši parāda, ka viņiem var uzticēties. Pateicoties tam, palielinās arī mērķauditorijas lojalitāte.
• Ātri rezultāti. Pārdošanas pieaugumu, atkarībā no sadarbības formāta, var novērot pirmajā dienā pēc savstarpējā mārketinga uzsākšanas.
• Pārdošanas apjoma pieaugums un vidējā pārbaude. Visbiežāk šķērsmārketings ir strukturēts tā, lai ieguvēji būtu arī patērētāji. Līdz ar to pieaug pārdošanas apjoms, pieaug vidējais rēķins un papildus parādās jaunas pozitīvas atsauksmes.
• Augsta efektivitāte. Šķērsmārketings parasti ir efektīvāks par standarta reklāmu, jo samazina jaunu klientu piesaistīšanas izmaksas, sāk darboties uzreiz pēc izvēlētā rīka palaišanas un parasti pozitīvi ietekmē uzņēmuma reputāciju kopumā.

Kā atrast partnerus

Pareiza partneru izvēle starpmārketingam ir galvenā tā panākumu atslēga. Apsveriet, kuri produkti labi papildinās jūsu produktu. Piemēram, ja ražojat tikai velosipēdus, sāciet sadarboties ar ķiveru un citu aizsarglīdzekļu vai sporta apģērbu ražotāju. Ja reklamējat selfiju nūjas, piedāvājiet sadarbību mazumtirdzniecības ķēdēm, kas pārdod viedtālruņus. Ja reklamējat degvielas uzpildes staciju, pārdodiet noteikta uzņēmuma piederumus uz vietas: piemēram, pārrunājiet sadarbību ar motoreļļu piegādātājiem, lai piedāvātu viņu produkciju galvenokārt noteiktam labumam sev un patērētājam.

Izvēloties starpmārketinga partneri, jāievēro vairāki noteikumi. Pārliecinies ka:

• Produkti nekonkurēja. Nav jēgas reklamēt divus dažādu ražotāju viedtālruņus, dažādu apģērbu zīmolu vai divus dažādu koncernu automobiļus.
• Jūsu produkts un jūsu partneru produkts bija vienādi cenu segments. Aptuveni runājot, jums nevajadzētu piedāvāt zelta stieņus kādam, kas pērk sēklas tirgū. Ir nepieciešams, lai jūsu uzņēmuma un partneru mērķauditorija pārklājas vismaz cenu segmentā.
• Produkti viens otru papildināja. Nav jēgas vienlaikus reklamēt Rotaslietas un spininga stieņi: pirmie ir vairāk paredzēti sievietēm, otrie - vīriešiem. Bet piedāvāt to papildus stilīgai ādas somai rokas pulkstenis- partnera produkts - diezgan atbilstošs.
• Mērķauditorija pārklājās. Papildus cenai atrodiet vēl dažus kontaktpunktus. Nav jēgas kopā reklamēt luksusa automašīnas un kvadraciklus, jo tiem ir dažādas mērķauditorijas: pirmie dod priekšroku pilsētai, otrie – telpai ārpus tās.

Apsveriet, kurš uzņēmums atbilst visiem četriem iepriekš minētajiem kritērijiem. Izstrādājiet visu iespējamie varianti sadarbību un piedāvājiet viņai partnerību – ja savstarpējais mārketings nes labumu abiem zīmoliem, vairumā gadījumu uzņēmums piekritīs sadarboties ar jums.

Izmantojiet kādu no vairākām sadarbības iespējām, kam piekrīt jūsu partneris un kas jums ir ērts. Piemēram, varat:

Rīkojiet kopīgu konkursu. Tas darbojas sociālajos tīklos: lietotāji arvien vairāk piedalās dažādās totalizatoros, un kopīga konkursa rīkošana ļaus visiem organizatoriem palielināt zīmola lojalitāti.

Veikt akcijas. Jūs varat vienkārši savstarpēji piedāvāt klientiem sava partnera produktus. Piemēram, viņi no jums nopirka klēpjdatoru, un jūs piedāvājāt tajā instalēt pretvīrusu. Papildu stimulam varat piedāvāt atlaidi sava partnera precei – viņš darīs tāpat.

Pasūtiet kopīgu reklāmu. Šī ir ideja tiem, kam nepietiek naudas dārgai reklāmai. Jūs varat apvienot partneru budžetu un pasūtīt reklāmu uzreiz 2-3 produktiem: piemēram, izdomājiet video, kurā dalībnieks vienlaikus izmantos 2-3 produktus.

Uzsākt kopražojumu. Izveidojiet ar saviem partneriem pēc principa Jauns produkts, kurā būs mazliet no katra zīmola.

Izstrādāt lojalitātes programmu. Piemēram, piedāvājot klientiem priekšrocības, ko sniedz jūsu un partnera produkta izmantošana – šādi darbojas kopzīmola kartes. Tāpat kā akcijā, par pasūtījumu varat piešķirt atlaidi partnera precēm, kā arī piedāvāt bonusa punktus, bezmaksas konsultācijas, dalību slēgtos pasākumos - lai kam jums pietiek izdomas un iespējas.

Labākie savstarpējā mārketinga piemēri

Apskatīsim 3 labi piemēri sadarbību.

Pasaules slavenais tīkls Burger King ir apvienojies ar spēli World of Tanks. Burgeru ķēde piedāvāja augstākās kvalitātes aprīkojumu, spēļu valūtu, premium kontu un daudzas citas interesantas balvas. Preču auditorijas daļēji pārklājas, un patērētājs saņem būtisku labumu - bezmaksas premium čipus spēlē.

Diezgan labi zināms piemērs Krievijā ir juvelierizstrādājumu veikalu tīkls SUNLIGHT. Viņa strādā ar vairāk nekā 30 partneriem. Piemēram, tas rīko akciju: tas piedāvā bezmaksas dāvanas, pērkot noteiktu summu no partneriem. Tādā veidā ieguvējs ir arī patērētājs, un visi savstarpējā mārketinga dalībnieki gūst labumu no viņu reputācijas.

Lamoda interneta veikals arī iepriecina klientus ar savstarpējo mārketingu. Viņš bieži uzsāk sarežģītas akcijas, kurās piedalās 2-3 partneri. Ieguvēji ir arī patērētāji, un dalībnieki gūst labumu no palielinātas lojalitātes un pārdošanas apjoma. Piemēram, šajā piemērā notiek sadarbība starp TV kanālu, franču zīmolu, veikalu M.Video un pašu interneta veikalu.

Vai, jūsuprāt, savstarpējais mārketings ir piemērots dažādu produktu reklamēšanai? Un vai tu to lieto? Dalies ar savu viedokli komentāros!

Foto www.freepik.com

Piemēri uzņēmumiem ar līdzīgu mērķauditoriju, kas nav konkurenti:

Skaistumkopšanas salons - kosmētikas veikali - fitnesa centrs - veikali sieviešu apģērbs- organizēšanas aģentūra svētku pasākumiem- fotogrāfi - bērnu centri (galu galā tur dzīvo arī sievietes).

Filiāles mārketinga piemēri

1. Kopīgu darbību veikšana.

Vienkāršākā lieta, ko varat iedomāties, ir atlaides. Piemēram, jūs piešķirat atlaidi pircējam, kurš uzrāda partneruzņēmuma lojalitātes karti, un otrādi. Piemēram, to varētu darīt fitnesa klubs un veikals. sporta uzturs. Vai apģērbu veikals un frizētava.

Jūs varat viegli noteikt, cik daudz jaunu cilvēku ieradās pie jums no šīs partnerības. Efektivitātes labad labāk ir noteikt derīguma termiņa ierobežojumu.

2. Izmantojot partneru produktus, kas ir piemēroti jūsu pircējam.

Ja redzat, ka jūsu produkti neapmierina visas pircēja vajadzības, padomājiet, ko vēl varat piedāvāt.

Olga Žukova

Biznesa risinājumu aģentūras komercdirektors"KIT MEDIA" :

Strādājām, lai palielinātu pārdošanas apjomu Teskoma premium virtuves piederumu veikalā. Šim nolūkam mēs ieviesām saistīta programma ar videi draudzīgu saimniecības preču veikalu: pircējs kopā ar dārgiem traukiem dāvanā saņēma trauku mazgāšanas līdzekli.

Akcija sasniedza mērķauditoriju, jo arī partneri iestājas par veselīgs tēls dzīvi, un veikalā Teskoma gatavo traukus no videi draudzīgiem tīri materiāli.

Rezultāts: Dārgo katlu un pannu pārdošana pieauga par 7%.

Trauku veikala un trauku mazgāšanas līdzekļu zīmola kopīga popularizēšana

4. Pārdošana, izmantojot agregatoru.

Emīlija Manveljana

Apģērbu zīmola “Art Flash” dibinātājs:

Esam noslēguši līgumus ar vairākiem uzņēmumiem: partneri saviem klientiem nosūta piedāvājumu par mūsu pakalpojumu, mēs kā aģentiem par klientu piesaisti maksājam viņiem procentus no pārdošanas apjoma.

5. Savstarpējo PR organizēšana.

Viesu ieraksts Ņinas Zaicevas emuārā

Kā atrast biznesa partneri un veikt savstarpējo mārketingu

1. Izveidojiet iespējamo partneru sarakstu.

• Jūs varat atrast partneri savam uzņēmumam gandrīz jebkurā jomā. Jums vienkārši jāskatās uz visu no cita leņķa — nevis kā īpašniekam, bet kā pircējam: kas vēl varētu būt nepieciešams, ja iegādājaties tādu produktu kā jūsējais.

• Jūs varat veikt aptauju starp saviem klientiem sociālajos tīklos: kur viņi dodas, kādus veikalus apmeklē, ko pērk.

• Meklē partnerus starp tiem, kuru cenu politika vienāds ar tavējo.

2. Padomājiet par formātu, kādā būtu interesanti sadarboties ar katru no iespējamajiem partneriem.

Īsā prezentācijā varat uzrakstīt:

• plāns, akcijas nosacījumi, laiks;

• ieguvumi katrai pusei: konkrēti rezultāti, ko plānojat sasniegt;

• tērējamie resursi;

• kāda veida veicināšana būs;

• Kā jūs izsekosit rezultātiem?

3. Satieciet vai piezvaniet lēmuma pieņēmējam.

Tas ir, jums ir jāvienojas par partnerību ar veikala direktoru, nevis ar pārdevēju, ar kluba īpašnieku, nevis ar administratoru utt.

4. Parakstiet līgumu, ja mēs runājam par par lielām investīcijām.

5. Sagatavojiet visus resursus un materiālus.

6. Palaist mārketinga kampaņa un izsekot rezultātiem.