오늘날, 노동의 사람에 대한 태도가 변하고 있습니다. 정치 경제의 고전은 물론 모든 변화가 예측할 수 없었지만 직원들이 잉여 가치를 정확히 창출 할 수는 없었지만 옳았습니다. 이 논문은 모두가 그것에 기초하여 행동하지는 않지만 아직 거부되었습니다. 그러나 점점 더 많은 고용주는 사람들이 장비, 신기술 또는 고품질의 저렴한 원료로서 중요한 자원이 있음을 이해하기 시작합니다.
아무도 비즈니스 효율성을 높이는 것이 필요하다고 주장하지 않습니다. 질문 - 어떤 가격? 우리의 조건에서 인력 생산성을 높이거나 인원 비용을 줄이기 위해 숫자를 줄이는 것은 완전히 정당화되지 않습니다.

우리 회사를 외국으로 비교하기 위해서는 비교 가능한 형태로 비교할 수있는 매개 변수를 가져와야합니다. 여러 지표를 "직접"비교할 수 없습니다. 예를 들어, 작업 당 제조 된 제품의 양은 기업의 수가 어떻게 형성되는지에 따라 다릅니다. 일본에서는 한 직원이 2 천 톤의 임대를 생산하며, 우리는 247 톤 만 가지고 있습니다. 그러나 일본식 야금 기업의 국가에서는 비 - 핵심 전문가가 없습니다 -화물 운송 업체가 없습니다 (정원사 또는 지도자는 언급하지 않음). 노래의 원.

노동 생산성이나 생산성을 올바르게 비교하기 위해, 우리 기업의 수의 구조는 첫 번째 핵심 단위를 가져 오는 "세계 표준"으로 이어질 것입니다. 물론, 우리는 고통스럽게 인식 된 기업의 구조로부터 사회적 구체의 물체를 제거합니다. 이것은 특히 수십 년 동안 거대한 사회적 부담을 지닌 많은 도시 형성 기업에서 특히 어렵습니다. 많은면에서 근로자의 주요 사회 보증 (의학, 교육, 사회적 보호 등)을 보장하는 데 국가를 대체합니다. 도시의 중요한 활동을 유지하는 것.

야금 기업에서 인사 비용은 정의가 아닙니다 : 제휴로 노동 결제는 모든 비용의 10 % 이상이며, 노동 유지 보수 비용의 통계적 관찰 데이터를 고려합니다 (양식 1-PC) - 15-18 % 임금 재단의 가치가 1 회 반 또는 2 배나되는 생산 비용의 그러나 이러한 비용은 다소 중요하며 특히 이러한 지불에 대한 우선 순위의 요구 사항을 고려합니다.

그러나 국내 및 서방 기업의 제품 비용의 임금 비율과 제품 생산 비용의 전반적인 구조를 비교해야합니다. 예를 들어, 480-500 kg의 코크스는 1 톤의 출시, 독일에서 230-250 kg의 방출로 간다. 에너지 강도에 따라 비용의 동일한 그림과 비용의 구성 요소에 따라. 연봉의 몫을 늘리고, 노동 조합이나 소유주가 객관적인 경제적 이유로 인해 노동 조합이나 소유자가 이익을 공유하고 싶지 않기 때문에 할 수는 없습니다.

또한 지난 몇 년 동안 노동 시장의 상황이 크게 변하지 않았습니다. 노동 이민은 성장하고 있으며 출생률이 떨어지고 일할 수있는 연령의 수가 줄어들고 퇴직자가 떠나고 자주 그들을 대체합니다. 동시에 기술자가 어디에서나 풀려나지 않고 기업은 새로운 훨씬 더 복잡한 장비를 입력하고 직원의 요구 사항이 항상 자랍니다. 경제가 개발되고 있기 때문에 노동 시장에서 고용주의 경쟁으로서의 그러한 요소의 역할이 있으며, 예측 가능한 미래에 인원을위한 경쟁은 증가 할 것입니다.

현대 백과 사전 사전은 개념을 정의합니다 최적화 "지정된 요구 사항과 제한 사항으로 문제를 해결하는 데있어서 최선을 찾는 과정" 프로세스 관리 최적화 이러한 프로세스를 특성화하는 표시기의 최상의 값을 보장 할 때 목표를 달성하는 방법의 정의입니다.

기간 직원 수의 최적화 지난 세기의 90 년대 관리자의 어휘에서 널리 사용되기 시작했는데, 생산이 감소하고 많은 대형 기업 (야금, 엔지니어링, 건설, 운송, 운송, 운송, 기타.). 그런 다음 우리 나라의 많은 기업들이 완전한 정류장에 있었기 때문에 새로운 노동자들을받는 것을 멈추었으나 줄이는 줄을 멈추었습니다. 기본 요구 사항은 수를 최소화합니다 개인적인 I. 비용 절감 그 내용에.

탄력적 인 위기의 상황에서 그러한 요구 사항은 크게 합리적인 것과대 평가 수의 인력 수는 불합리한 재정적 비용으로 이어진다. 또한 완전히로드되지 않은 직원은 여러 가지 문제를 만듭니다. 첫째, 모든 유휴 사람은 바쁜 일을하는 사람들의 생산성에 부정적인 영향을줍니다. 노동 규율과 노동 도덕적 폭포 : 왜 당신이 지불하고 "그렇게하십시오." 둘째, 각각의 "여분의"직원은 일부 활동을 찾기 시작합니다 (또는 그의 지도자는 그를 위해 유용한 "직업"을 사용하려고합니다). 즉, 언로드 된 직원이 만듭니다 불필요한 다른 사람들을 위해 일하십시오. 다른 것들 중에서 위험한 생산 분야에서는 "채팅"을위한 "직장에서 머물러있는"안전한 조건을 보장하는 데 문제가 있습니다.

오늘날 인구 통계 학적 상황의 악화의 맥락에서 자격을 갖춘 전문가의 적자 증가, 새로운 세대의 노동 동기의 심각한 변화 문제를 줄이기 위해 최적화 번호 K. 최소화, 절감 주 - 틀린. 해고로 인한 숫자를 줄이기 (일자리 제거로 인해 필요한 양의 일자리가 없거나 생산 효율성 향상에 기여하지 않아도됩니다) 필연적으로 소송까지 모든 가능한 비용의 질량을 수반합니다. 이러한 접근 방식은 직원 수를 최적화하는 "어려운"방법으로 간주되며 많은 부정적인 결과가 내재되어 있습니다.

1. 해고의 위협은 사람들에게 압도적으로 행동하고 팀의 도덕적이고 심리적 기후를 악화시킵니다.
2. "그의"직원의 해고는 심리적으로 매우 어렵습니다. 합리적인 감축조차도 남은 노동자의 눈에 머리의 이미지를 악화시킵니다.
3. 엔터프라이즈 "Entrying"직원들은 노동 시장에서 고용주의 외부 이미지를 악화시켜 파트너가주의를 기울이고 있습니다.

최근 몇 년 동안 개념 대신이를 고려합니다 작업 감소 (직원) 꽤 \u200b\u200b널리 사용되는 개념입니다 직원 수의 최적화...에 이 경우, 선호도가 점차 제공됩니다 "부드러운" 방법, 예를 들어 :

• 퇴직에 의해 직원의 초기 출구를 자극 (종종 신입 사원의 일에 대한 수신 감소와 동시에 동시에 동시에);
• 퇴직 연령에 이르렀던 사람의 해고를 자극하여 특별한 이익이 도입 될 때;
• 다른 사업 단위에서 근로자의 번역 (보조 장치, 수리 기업 등);
• 자신의 요청에 따라 개별 카테고리의 해고를 자극합니다 (유급 상당한 프리미엄 금액 포함) 등

직원 자격을 개선하고 기업 내에서의 재배포는 때로는 옵션으로 간주됩니다. 최적화 숫자. 그러나 훈련을위한 비용의 효과를 꽤 어렵게 계산하기가 어렵 기 때문에이 단어의 완전한 의미에서 최적화에 대해 항상 정당화되는 것은 아닙니다.

야당 (종종 숨겨진) 구조 단위의 관리자 수를 최적화하는 과정, 주로 선형 관리자 (마스터, 사이트, 부지, 부문 등)를 최적화하는 과정에 특히주의해야합니다. 이것은 여러 가지 이유로 설명됩니다.

1. 머리는 예기치 않은 작업이나 어려움이있는 경우 "백업"리소스를 축적하기 위해 노력할 수 있습니다.
2. "과도한 인원"의 축적은 전문의 결과 일 수 있습니다. 무능력 리더. 이 경우, 그는 신규 이민자들에 대한 그들의 의무 중 일부를 변화시키기 위해 노력하고있는 자국의 모든 전문가들의 고용으로 인해 무능력을 보완하려고 시도합니다.
3. 머리는 그 상태와 영향력이 제출 된 직원의 수에 의해 결정된다고 믿습니다.

직원의 직원 관리 서비스, 또한 업무도 최적화 (직원 및 직원 비용의 수의 최상의 해결책을 찾는 과정은 종종 최소화.

우리는 숫자의 구조를 최적화하기 위해 인력 수와 응용 프로그램의 실천을 계산하는 데 사용할 수있는 방법을 분석했습니다. 오늘날 대기업은 널리 사용됩니다 : 생산 프로그램에 대한 직접적인 의존성, 생산 프로그램, 기술에 대한 계수 의존 기술 "프로세스"번호 그리고 다른 사람들. 단일 보편적 인 접근 방식으로 기업의 직원의 구조를 정확하게 분석하고 관점에서 가장 유리한 버전의 최적화를 선택할 수 있습니다. 그러나 인원 수를 계산하는 비용의 일반적인 단계를 할당 할 수 있습니다.

• 데이터 분석 및 매핑을위한 기본 기간 선택;
• 생산 프로그램에 따라 근로자의 주요 생산 단위 (기술 직원)의 부문;
• 기술 인력의 제조 프로그램에 따라 노동자 보조 장치 (장비, 운송 지원 등의 수리 및 유지);
• 생산 프로그램의 변경 사항에 따라 관리자, 전문가 및 직원 그룹의 정의;
• 생산 프로그램에서 각 그룹의 의존도의 정도의 전문가 결정;
• 기업의 재정 및 경제적 상황에 의해 정의 된 생산 프로그램 및 작업의 변화를 고려하여 그룹의 인원 수를 계산합니다.

나는 다른 산업의 기업뿐만 아니라 우크라이나와 러시아의 대형 야금 결합에서 인원 수를 최적화하는 문제를 해결하는 경험을 요약하고 싶습니다. 다음 주요 단계는이 문제를 해결하는 데 특별 할 수 있습니다.

1. 기업의 현재 상태의 진단. 당신이 필요로하는 상황을 분석하려면 다음을 결정해야합니다.

• 생산 설비의 적재 수준;
• 장비 착용;
• 작업의 자동화 및 기계화 수준 (주요, 보조, 관리);
• 작업 조직 (수리 포함)의 효과;
• 부서 및 별도의 직업에 대한 근무 시간의 효율성;
• 기존 조직 관리 구조의 효과.

또한 기업의 재무 상태와 숫자의 기존 구조를 평가해야합니다.

2. 지역 및 지역 노동 시장에 관한 연구. 직원의 출시를 계획 할 때뿐만 아니라 채택 된 임금 시스템의 재구성이있을 때뿐만 아니라 조건을 고려해야합니다. 이것은 대규모 도시 형성 기업에 특히 중요합니다.

3. 기업 개발에 대한 잠재 고객의 평가. 유망한 계획을 자세히 분석해야합니다.

• 기존 장비의 새롭고 현대화를 도입하는 것;
• 용량 로딩을 변경함으로써;
• 생산의 자동화 및 기계화 수준을 변경합니다.
• 생산 활동 조직을 개선하기 위해;
• 조직 관리 구조 (워크샵 및 직물 구조 등의 가능성에 대한 연구를 포함하여).

또한 기업의 재정적 보유 및 인사 잠재력을 추정 할 필요가 있습니다.

4. 인력 수를 최적화하는 데 필요한 규모의 평가 기업 내에서의 노동 재분리 가능성.

5. 번호를 최적화하고 인력 비용을 줄이기 위해 활동을 수행하십시오. 이것은 다음과 같습니다.

• 직업 그룹 그룹의 기업에 대한 "인사 핵심"을 강조하기 위해 (고용 문제를 포함하여 이러한 인사 그룹에 대한 다양한 정책을 개발하기 위해);
• 구식 규범과 표준을 수정하고 실용적인 방식으로 수립 된 규범을 과학적으로 구체화 된 것으로 교체하십시오.
• 직업, 서비스 지역을 결합하는 구체를 확장하십시오.
• 노동 사용의 유연성을 증가 시키십시오 (불완전한 고용의 형태, 일정 조직, 계절적 요인 및 제품 수요의 변화가 고려하여 멀티 쇼핑 조직 개선);
• 추가 개선을 보장합니다 생산 기관 (반복되는 기술 연산을 제거하고, 일자리 배치 최적화, 작업 조건 개선 등), 노동 조직 (집단적으로 콘도 텔리빙을 개발)과 임금 조직 (수석 관리자에게 비용 절감, 계절 요인, 제품 수요 변화, 고정 자산의 재건 등을 고려하여 고위급 관리자를 장려하고,
• 인력 수 (조기 퇴직의 할당 조직, 추가 연금 및 의료 지원 시스템 개발, 기업 문화 개발, 엄숙한 시설 개발)를 줄이기위한 사회적 인센티브를 창출하고 개발하는 것을 목표로하는 단체 협약을 변경하십시오. 퇴직, 베테랑 조직 등 지원.).

6. 직원 수를 최적화하기위한 개발 및 이행 조치의 경제 및 사회적 효율성 평가. 이러한 사회적으로 중요한 프로젝트를 구현할 때 정보 지원에 대한 작업을 구성하는 것이 중요합니다. 부문 별 노동 조합은 협력에 참여해야하며, 제안 된 결정의 이점은 기업 및 외부 미디어에서 널리 적용됩니다. 직원들 사이에서 다양한 소문과 두려움의 모습을 경고하는 것은 매우 중요합니다.

시장에서 우리 회사의 위치, 이용 가능한 생산 시설의 사용 강도, 장비의 재건 및 현대화에 대한 심각한 연구 및 활성 생산 조건에서 기술 개선 기술은 직원에게 특별한 태도가 필요합니다. 우리에게 받아 들일 수없는 직항 절감 번호 : 우리는 숫자를 줄이거 나 직원의 비용을 줄이기 위해 작업을 넣지 않으며 우리는 방법을 찾고 있습니다. 최적화.

우리는 신중하게 노동 시장에서 상황을 모니터링합니다. Zaporozhye : 시장 노동 가격이 있으므로 우리의 급여 제안은 경쟁력이 있어야합니다. 또한 오늘날의 야금 전체에서는 직원에게 더 심각한 문제가 있습니다. 주요 기업에서 일할 것인가? 변화하는 시장 조건에서 고용주는 고도의 자격이 있고 모바일 노동력을 유치하고 유지함으로써 고용주를 제공 할 수 있습니다. 그러나 최근 부정적인 동향은 노동 시장에서 관찰된다 :

• 고등 및 2 차 특별 교육 기관 (특히 신기술 및 장비와 관련하여)의 전문가의 훈련 수준이 충분하지 않습니다. 많은 노동자들의 많은 특선을 위해 교육 시스템은 준비하지 않습니다. 종종 기업에게 졸업생들에게 오는 것 할 수 없다 일 - 새로운 장비도 아니며, 새로운 장비도 없습니다. 그러나 그들이 가장 나쁜 일 원하지 마라 작업!
• 복잡한 노동 조건과 일하는 모드 (종종 높은 수익 및 연금 및 사회적 혜택을 제공 할 가능성이있는 가능성이 보정되지 않음)이있는 젊은이들의 높은 수준의 불만족. 젊은이들은 우리에게 가고 싶지 않습니다. 특히 심각한 작업 조건이있는 워크샵에서 날짜가있는 일정에 가고 싶지 않습니다. 현재의 젊은 사람들, 기타 우선 순위와 가치 : 오늘은 흔적이 흔하지 않는 노트가 없습니다. "나이트 클럽에있었습니다." 왜 사람들은 유해한 노동 조건으로 상점에서 일 했습니까? 일찍 퇴직 (첫 번째 목록)을 포함하여 많은 이점을 유지합니다. 그러나 이제 노인들조차도 "연금"이라는 단어와 젊은이들을 위해, 특히 연금은 "논쟁이 아니라"여기에 즐거움을 받고 싶어합니다!
• 전문가의 교체 문제는 은퇴했다. 고품질의 제품을 보장하고 개발하기 위해 결합은 매우 자격을 갖춘 프레임이 필요합니다. 직원이 훈련 된뿐만 아니라 10-15 년 이내에 해당 방전에 대한 경험이 축적되었을뿐만 아니라 훈련을받는 것이 중요합니다. 즉, 우리는 1992-1997 년에 여섯 번째 카테고리를받은 근로자가 필요합니다. 그러나 92 번째 년에는 우리는 식물에서 누구도 받아들이지 않았습니다. (러시아의 광업 및 야금 산업의 전문가들은 90 년대 후반에 자격을 갖춘 근로자의 몫이 30 %였습니다. 오늘날 3 %를 초과하지 않습니다!)
• 엔터프라이즈 및 그 작업에 대한 낮은 수준의 직원 충성도 (노동 시간, 과실, 추가 임무 수행, 초과 근무 시간 및 주말 및 주말) 등을 포함한 추가 수익을 검색합니다.

이러한 조건 하에서, 주식 회사의 감독위원회와 협력하여 Zaporizhstal 공장의 관리는 기술적 과정의 요구 사항에 따라 인력 생산을 제공하는 최적의 직원 수를 유지하는 균형 잡힌 인력 정책을 실시합니다. 이 정책은 엔터프라이즈 개발을위한 직원 및 전략적 전망 모두를 충족시키기 위해 설계되었으며, 이는 숫자를 최적화하고 생산성을 향상시키려는 욕구 사이의 균형을 이루도록 제공합니다.

JSC Zaporizhstal에서 인력 수를 최적화하려면 다음 주요 활동을 할당했습니다.

• 주로 담장 생산 시설을 갖춘 지역 및 산업 분야에서 주로 손실을 입은 지역 및 산업을 최소화합니다 (수익성이없는 제품에 수익성이 낮은 제품);
• 필요한 자격의 직원이 출발, 새로 소개 및 확장 가능 시설 보장 (노동 생산성 향상이 허용되지 않음).
• 사람들의 선택, 정렬 및 개발 방법을 개선하여 인력의 정성 직원을 개선합니다.
• 시스템 동기 부여 시스템을 향상시키고 노동 비용의 최적 비율을 보장하고 사회적 패키지를 제공하고 사회적 패키지를 제공하고 직원이 직면 한 업무의 구현 및 노동 시장의 입법의 요구 사항 및 상황의 요구 사항을 고려합니다.)

이러한 활동 영역의 틀 내에서, 이사회의 부국장 의장이 이끄는위원회 (워킹 그룹)는 Zaporizhstal Plant - 기술 이사의 인력 수를 최소화하기위한 조치의 준비를 위해 만들어졌습니다. 위원회에는 공장의 모든 이사 및 서비스 전문가가 포함됩니다. 유사한 실무 그룹은 공장의 구조 부서의 머리 위원장의 의장에 따라 워크샵, 부서 및 실험실에서 생성되었습니다. 이 그룹들 각각은 분할 수에 대한 일반적인위원회 분석을 제공하고 최적화 옵션을 해결했습니다.

계획 및 경제부와 함께 마케팅 및 외국 경제 활동 (수) 이사는 다가오는 기간 (연도)을위한 결합 된 모든 제품의 모든 유형의 제품의 생산량을 예상하여 일반위원회를 제공합니다 : 구색, 명명법에 따라 등등

프로덕션 디렉터리는 계획된 볼륨의 구현을 보장하는 데 필요한 주요 기술 집계의 수에 대한 데이터를보고합니다. 이러한 데이터를 기반으로 노동자 및 기술자 수 (주 및 보조 워크샵)의 가치가 계산됩니다. 따라서, 필요한 수리 작업의 볼륨 및 일정이 결정되므로 수리 및 유지 보수 요원의 근로자 수를 계산할 수 있습니다.

기술 이사는 수리 작업, 기술 및 규제 서비스의 볼륨 및 조건의 변화에 \u200b\u200b대한 정보를 준비하고 전원 복합체의 변화를 준비합니다. 또한이 디사더는 전략적 개발 부서와 함께 시작, 새로 입력 및 확장 된 개체에 대한 비즈니스 계획을 제시합니다. 이러한 프로젝트의 구현의 현실은 공급, 마케팅 및 수요일의 이사가 확인합니다.

재정 및 경제적 사무국은 회사의 업무 전체로서의 예상 재무 및 경제 지표에 대한 정보를 준비하고, 비용의 최적화, 경제적 인 (익숙하지 않은) 현장, 비 핵심 활동에 대한 제안을 제안합니다.

총무 이사들은 비 산업 시설과 사회적 구성의 발전을위한 전망을 나타냅니다.

아웃소싱, 아웃소싱, 아웃소싱에 대한 재구성을 위해 제안서를 고려한 모든이 모든 정보를 기반으로 한 모든 정보를 바탕으로 직원 및 사회 문제 해결을위한 이사회는 구조 단위의 실무 그룹을 준비하고 있습니다. 인력 수. 또한 구조 단위에 대한 인사 비용을위한 예산을 컴파일하는 한계를 결정합니다. 확립 한계의 이행에 관한 구조 부서의 실무 그룹의 제안은위원회가 고려한다.

작업의 결과로 2007 년 1/4 분기의 공장의 근로자 수는 2005 년의 해당 기간에 비해 108 명이 감소했으며, 철강 생산 및 완성 된 임대의 비슷한 기간이 증가했습니다. 또한 2007 년 1/4 분기 (동일한 기간과 비교하여) 352 개의 정규 단위가 발사기, 새로 입력 및 확장 가능한 물체에 대한 공장의 인력을 늘리고 자체적으로 개별 기능을 수행 할 수 있습니다. 다른 것. 많은 경우에 우리 회사에서 노동 조직은 일시적으로 결석 한 직원의 기능을 일시적으로 결석 한 기능 (휴일로 인해 질병으로 인해, 등)이 아니라 특별한 직원이 아니라 특별한 사람이 아닙니다. 대체 인원. 따라서 대체에 대한 실제 예비 수는 거의 2,000 명의 계산 된 가치보다 낮습니다.

결과적으로 2007 년 4 월 공장에서의 평균 급여 수준은 2582 UAH로 이루어졌습니다. / 월. (직원의 68 %가 2000 년 4 월보다 26.3 % 이상, 2005 년 4 월보다 46 % 더 높습니다. 우리는 추성에 따라 기업에 있습니다 첫 번째 방전의 관세는 최소한의 생계에 해당합니다..

오늘날 많은 기업에서는 급여의 관점에서 직원의 날카로운 편파가 있습니다. 종종 10-15 천 UAH / 달 이상을받는 사람들의 좁은 그룹의 존재를 희생하면서 기업 전체에서 평균 급여의 꽤 좋은 지표가 있습니다. 그러나 우리는 급격한 차별화에 반대하고 있지만, 물론 봉급은 공평해야합니다. 급여는 직원에게 동기를 부여해야하며, 이퀄라이제이션은 더욱 더욱 흡수됩니다. 개인 그룹의 직원 그룹의 불합리한 할당 (그리고 각 지도자가 자신의 백성이라는 것을 알게됩니다. 가장 중요한 것은 임금 정책, 긴장, 불필요한 갈등에 꼬치가 있습니다. 그러나 야금 기업은 직원의 구성과 관련하여 매우 균질합니다. 따라서 급여 수준의 차별화 정도가 정당화되어야합니다. 일본에서는 예를 들어, 기업의 클리너와 이사의 임금 비율은 1 ~ 10입니다.

오늘날 장비의 작업 부하에 의해 우리는 1990 년의 지표에 도달했습니다. 우리가 다른 카테고리의 직원을 제공하는 임금과 사회적 패키지의 수준은 우리 도시에 아주 매력적입니다. 이러한 요인은 직원의 급여 수준이 결정됩니다 - 우리는 우리의 급여를 받았고, 다른 한편으로는 오늘날 국내 노동 시장에서 강철 업체의 일이 너무 많습니다.

결론적으로, 나는 인원의 수의 최적화가 매우 외상적인 간섭이다. 그러므로 일부 관리자의 자발적 접근 방식 : "고용, 그 경우, 감소 시키십시오 ...", 또는 "감소합시다 - 그들이 대처할 것인지, 우리가 고용하는지 확인하십시오." 합리적인 것을 고려할 수 있습니다. 직원 수를 변경하는 것과 관련된 각 구체적인 관리 솔루션은 매우 책임이 있어야합니다. 어떤 의미에서는 조직에서 돌이킬 수 없습니다. 실제로 고용주와 직원은 지속 가능한 비즈니스 개발을위한 조건을 창출하는 기업의 마음과 사회 세계의 평화를 준수하는 데 관심이 있습니다.

• 기업 문화

1 -1

가가라 V.A.

이 기사에서 답변을 찾을 수있는 질문은 언제 직원을자를 필요가 있습니까? 여분의 직원은 어디에서 왔는가? 국가의 성장을 드러내는 방법은 무엇입니까? 성과를 줄이지 않고 직원을 자르는 방법은 무엇입니까? 벌크 컷의 필요성을 막는 방법은 무엇입니까?

인원을 줄이는 데 필요한 경우 (번호 최적화)

회사는 다양한 이유로 인력 수를 최적화하는 데 관심이 있습니다. 가장 중요한 것은 인력 비용을 포함하여 비용을 줄이는 객관적인 필요성입니다.

또 다른 이유는 회사의 기업 문화의 변화와 관련이 있으며, 오래된 직원들이 받아 들여지지 않고 이해하지 못합니다. 따라서 직원의 회사에 대한 새로운 충성도를 이루는 것이 필요합니다.
원칙적으로 회사에서 조직 변환을 수행 할 때 비즈니스 프로세스의 최적화는 직원 수에 일관되게 반영된 직원의 기능의 재배포 일뿐입니다.

또한 신기술 및 생산 설비의 도입은 회사의 관리가 숫자를 최적화하도록 장려합니다. 새로운 "top"을 이미 수립하고 새로운 전문가를 끌어 당기는 새로운 전문가 (필요한 자격)를 끌어 들이고 낡은 것을 해산하지 못하는 것은 불가능합니다.
마지막으로, 많은 이유로 인해 회사는 특정 시장에서 가기 위해 모든 활동을 포기할 수 있습니다. 이러한 단계의 결과 중 하나는 이러한 방향에 종사하는 인력을 줄이는 것입니다.

직원이 왜 자라고있는 이유와 여분의 직원이 나타나는 곳에서

생산시 필요한 수의 국가의 초과 원인은 착용 된 장비 및 더 많은 수리 및 유지 보수 요원의 내용이 필요한 야외 기술의 사용이 될 수 있습니다. 직원들은 또한 직업 설명이 생각되지 않는 회사에서 성장하고 있으며, 개별 직원의 책임의 영역과 전체 부서가 나뉘어지지 않습니다.

절단이없는 인원의 수와 비용은 행정의 이니셔티브에 대한 해고의 필요성을 피하기 위해 가장 유망한 경로입니다. 예를 들어, 임시 또는 계절적 업무의 경우 긴급한 고용 계약을 사용하는 것이 좋습니다. 물론이 도구를 사용하면 매우 조심해야합니다. 필요한 경우 작업이 참으로 임시임을 정당화해야합니다. 또한 계약의 전문가가 계약에 참여할 수도 있으며, 일반적으로 outsourcing에 전달하는 기능의 일부로 생각합니다.

왜 엔터프라이즈가 여분의 직원을 보입니다.

• 회사의 업무 가이드의 비효율은 새로운 행정 게시물 (감독자)의 도입을 해결하기위한 취향입니다.
• 회사의 구조는 시장의 요구에 기초가 없었습니다 (각 직원은 고객이 필요로해야합니다. 그렇지 않으면 불필요합니다). 회사의 성장 기간 동안 구조가 개정되지 않아 조직 구조의 역할은 재배포되지 않았습니다.
• 회사에서의 인사 계획은 없으며 자발적인 직원이 진행 중이며 (종종 새로운 직책이 사람 밑에서 창출 될 때 획득 한 경우).
• 전문가와 단위의 힘 (기능성)의 퍼지 분리.
• 회사 법 능력 : 직원을 고용하는 것은 (노동법의 관점에서 노동 법령의 관점에서) 자르기보다 쉽고 비싸다.
• 분기는 필드에 자신의 기능 서비스를 생성합니다 (예 : 회계, 인사 서비스). 동시에 관리 회사의 노인 이이 기능을 중복합니다. 기능적 및 분할 제어 시스템이 혼합되어 있습니다 (자율성이있는 것, 중앙 집중식 제어에서).
• 영구적 인 기초는 프로젝트 (임시) 작업에 필요한 전문가가 이루어집니다.
• 장비는 생산시 업데이트되지 않으므로 오래된 설치를 유지하고 수리하려면 더 많은 인원이 필요합니다.

불합리한 국가 성장을 식별하는 방법 :

• 인사 감사를 씁니다. 이 이벤트 동안 카테고리, 게시물, 교육, 연령 등의 인원 구조와 기능적 부하가 있습니다. 수집 된 데이터의 분석 결과에 따르면 인원의 구조에서 "문제 분야"를 식별 할 수있어 효과적인 작업을 유발할 수 있습니다.
• FOT의 성장률과 이익 성장률이있는 새로운 정규 단위의 출현을 비교하십시오. PD의 성장률이 이익의 성장률을 초과하는 경우 이것은 인원의 수익이 악화된다는 것을 시사합니다. 같은 접근 방식은 새로운 일반 단위의 도입을 정당화하는 데 적용될 수 있습니다.
• 얼마나 많은 사람들이 보통 문서에 비자 (사무실의 명령, 비즈니스 보고서, 해고시 우회 목록에 대한 신청)를 넣어야합니까? 그들 중 얼마나 많은 사람들이 문서를 읽지 않고 비자 "주문"을 넣었습니까? 속담에서 상황이 발생하지 않습니다. "비교를 가진 하나, 숟가락으로 7 개"? 그러한 상황을 넓게 살펴보면 불필요한 행정 및 통제 기능을 드러내고 제거하고 국가의 성장을 중단 할 수 있습니다.
• 회사의 인력 수를 유사하게 비교하십시오 (업계에서 성공). 예를 들어, 생산 기업의 경우, 주요 생산에 관여하는 직원 수의 비율 비율을 비교하는 것은 불필요하지 않으며 직원 (보조 직업의 직원들이 한 명의 근로자에 \u200b\u200b떨어지는 지). 주요 사업 - 생산 이후, 그것은 더 (적어도 두 번) 생산 인력이어야합니다. 모든 직원은 카테고리로 나눌 수 있습니다 (예 : 관리, 보조 요원, 가치 창출에 참여한 직원). 각 범주마다 할당량 (또는 총 수의 비율)을 설치할 수 있습니다.

기업의 효율성을 줄이지 않고도 주를 줄이려면 직장에서 새로운 장비 및 기술을 도입해야하며 통제 장치에서 비즈니스 프로세스를 최적화해야합니다.

외부 또는 내부 감사원 (예 : 품질 서비스)에게 각 개별 장치에 위탁 된 기능을 각 직원의 실제 다운로드 (강도 및 지속 시간)와 비교할 수 있습니다. 이러한 분석 결과는 해고뿐만 아니라 개별 단위를 강화할 필요가있는 경우 구조 단위의 인력 재분배가 발견 될 수 있습니다. 직원이 여전히 줄어들어야한다는 것이 밝혀지면이 일은 프로젝트로 취급되어야합니다. 즉, 작업의 구성, 서열 및 마감일의 구성 및 작업의 각 부분에 대해 책임을지는 것입니다. 숫자의 감소에 대한 두 가지 근본적으로 다른 접근 방식이 있습니다. "하드"및 "부드러운"이라고 할 수 있습니다.

직원의 감소를 수행하는 방법

• 직원 감소에 대한 어려운 접근.

국가의 백분율 감소로 유니폼. 사무 총장 지침 법령. 단점 : 상단에 명시된 상태 감축 매개 변수는 부서와 그 사이의 부서와 차이점의 실제 상태를 고려하지 않습니다. 이것은 고전적인 직원 감축입니다 : 비효율적 인 일자리가 밝혀졌으며, 직원들은 해고에 대해 2 개월 만에 경고하고 보상 기반 보상금을 지불하고 기각합니다. 감소 절차는 매우 빠르고 상대적으로 낮은 비용으로 (해고에 대한 보상)이 발생합니다. 그러나 장점보다 더 많은 결점이 있습니다. 첫째, 신속하고 가혹한 약어의 경우 해고 직원과 노동 조합이 모두 분쟁 할 수있는 기업이 충돌 할 수있는 오류가 발생할 위험이 있습니다. 둘째, 도시 형성 기업에서는, 대량 실업의 출현이 지역의 사회적 긴장 증가가 증가 할 수 있으며, 이는 지역 행정부와의 관계에 영향을 미칠 수 있습니다. 셋째, 어려운 해고는 팀의 나머지 부분에서 도덕적 기후를 악화시킨다.

• 더 많은 것이 있습니다 소프트 방법 상태 감소행정부가 공개적으로 누군가를 기각하기 위해 이니셔티브를 해산하지 못하면 직원이 자신을 떠날 수 있도록 필요한 조건을 만듭니다. 이러한 방법은 대량 해고가 필요할 때 상황을 예방하는 데 사용되는 것이 적합합니다.

"자연스러운"인사 처분.높은 수확품 프레임이있는 기업의 경우 새로운 직원을 수령하는 것이 상당히 일시적으로 금지됩니다. 곧 직원 수가 자연스럽게 감소 할 것입니다. 은퇴 연령에 은퇴 퇴직을 자극 할 수 있습니다. 예를 들어, 회사 연금 프로그램 내에서 일시금 지불 또는 지불을 수행합니다.

자극적 인 직원 관리

퇴직 연령에 도달하지 않은 직원을 은퇴하기 위해초기 우대 연금 프로그램의 도움으로 자극을받을 수도 있습니다. 이 원칙은 직원이 퇴직 연령까지 남아있는 기간 동안 평균 임금의 평균 임금 (예 : 75 %)에 대한 합의를 제안하고 있지만 기업 자체에서는 작동하지 않아야한다는 것입니다. 여전히 lo. 귀하는 귀하의 요청에 따라 해고를 자극하고, 직원 인증 절차와 재료 인센티브 시스템의 현대화를 강화 할 수 있습니다. 직원이 다음 인증을받지 못하면 자신의 입장의 불일치에 해고되거나 자격 취득에 해당하는 위치로 옮겨집니다 (아래 지불). 직원이 직무가 감소하거나 위치의 불일치에 대한 해고에 대한 기록이 아닌 고용 기록에 관심이 있으므로 둘 다 해고로 자극합니다. 일부 기업은 노동 규율 위반 (진흥 규정에 따라)을 위반하는 데 적합합니다. 글쎄, 노동의 임무를 총 위반 한 유효한 이유없이 반복적이지 않은 비 이행과 관련된 경우, 직원들은 행정의 이니셔티브 (5 항 및 러시아 연방의 노동 규범 제 81 조 제 81 조) ...에

자신의 일치에 해고를 자극합니다 주를 줄이려면 해산 할 때 그에게 배치되는 것보다 더 큰 보상을 할당 할 수 있습니다. 또 다른 방법은 다른 고용으로 해고 지원을 제공하는 것입니다. 후자는 특히 도시 형성 기업에 해당됩니다. 이것은 고용주의 사회적 책임이 있어야하는 경우가 있습니다. 추가 고용 지원은이 지역의 새로운 일자리 창출에 대한 투자와 관련이 있습니다. 이러한 프로그램은 중소기업의 개발을 자극하기 위해 지역 행정부와 긴밀히 협력하여 창출됩니다. 예를 들어, 기업은 기업가 활동에 참여하기 위해 직원에게 공개 된 이익없는 대출을 제공 할 수 있습니다. 기업은 또한 추가 일자리를 만드는 임대료 기업가를 위해 미사용 된 구내를 가져갈 수 있습니다. 예를 들어 워크숍 워크샵 (별도의 회사로서)을 만들 수 있으며 보조 인원이 작동하도록 채택되었습니다. 그러한 옵션은 많이 될 수 있습니다.
기업을 소량의 법적 엔티티 (주요 \u200b\u200b능가력과 함께)로 분쇄하여 자회사의 할당.

회사의 대차 대조표로부터 사회적 구체의 철수. 사업을 재구성하는 좋은 방법으로, 그 결과 중 하나는 인력 수를 최적화하는 결과 중 하나입니다. 이것은 본사의 자회사에서 비 핵심 활동의 할당입니다. 규칙으로서 다양한 서비스 서비스가 할당됩니다 : 수리, 운송 등. 부서. 적절한 인원은이 자회사로 번역됩니다. 따라서, 헤드 회사의 인력 수를 현저히 줄일 수 있습니다. 보통 헤드 회사는 처음으로 "딸"을 지원하여 일정 금액의 주문을 제공합니다. 그러나 "딸"은 경쟁력있는 투쟁에서 일했으며 모성 회사의 서비스에 대한 가격을 줄이는 데 강요당했습니다. 그렇지 않으면 부모 회사의 비용이 증가 할 것이며, "딸"의 가격은 모든 비용을 늘리므로 방전을 증가시킵니다.

직원 당 아웃소싱, 쌓기, 결론. 회사는 그를위한 주요 능력있는 활동을 제공합니다. 기본 기능 (청소, 수리)이 전문 파트너로 전송되지 않습니다 (이 기능이 주요 활동이되는 경우). 예 : Rusal, Yukos. 위기가 갑자기 발생하는 경우 비용을 크게 줄이기 위해 필요한 경우, 파트 타임 인력이나 불완전한 일주일을 번역 할 수 있습니다. 그러나 러시아 기업의 90 년대 중반에 그러한 방법을 사용하는 경험은 실제로 완전히 극단적 인 측정이기는 매우 효과적이지 않다는 것을 나타냅니다. 파트 타임 또는 주에 본질적으로 동반되는 모든 단점과 숨겨진 실업을 의미합니다.

undeservedly 잊혀진 방법 개별 단위와 여단의 번역은 내부 광고로 이동합니다.이 방법은 구조 조정 기간 동안 적극적으로 홍보되었습니다. 여단은 설립 된 일에 대한 특정 임금 기금을 설립하며, 여단은이 기금을 직원들 사이에 독립적으로 분배합니다. 따라서 여단은 비효율적 인 노동자를 없애기 위해 동기 부여됩니다. 그렇지 않으면이 방법이 작동하지 않으므로 여단의 보수 부서를 다듬지 않는 것이 중요합니다.

회사 내 정기 회전예방 방법으로, 직원의 잠재력을 사용하고 현재의 기술과 기술이 아닙니다. 인사 회전은 작업 기술을 확장하고 결과적으로 직원은 숫자를 줄이는 데 도움이되는 다양한 기능의 실행을 결합 할 수 있습니다. 예를 들어, 운전사의 기능과 운송 회사, 공작 기계 및 수리공 생산중인 운전자 및화물 운송 업체를 결합하십시오.

연습의 예

근거가없는 것은 아니며 저자가 손님 컨설턴트로서 직원이 참여한 인력 수를 줄이는 문제를 해결할 수있는 것입니다. 기밀 유지 계약의 조건에 따라 2004 년 1 월 1 일에 구성 할 권리가 없었던 에너지 시스템의 자회사가 2004 년 1 월 1 일에 구성되었다. 이 자회사는 모성 에너지 시스템 및 제 3 자 상업적 공학 및 기술 서비스를 제공했습니다. 그 당시 인원의 수는 65 명이있었습니다. 1/4 분기의 연구 결과에 따르면, 회사는 그 활동으로부터 손실을 보였고, 회사의 관리는 그러한 상황의 원인을 명확히하기위한 조치를 취하기 시작했습니다. 회사의 가장 큰 부문에 중점을 둔 리더십의주의 :이 단계에서 28 명 (전체 회사의 수의 43 %)이 28 명 (전체 회사의 수 43 %)이 초대 된 컨설턴트에 초청받은 디자인 국 (PKB) 본 기기의 활동과 그 비용을 줄이기 위해 제안합니다.

우선, 단위 기능의 행렬이 구성되어 직원이 기능 분포를 설명하고 로딩을 분석 할 수 있습니다. 또한 재무 결과의 맥락을 포함하여 이전 기간 동안의 PCB 설계 및 정산 작품의 구현 통계를 수집하고 분석 하였다. 특히 PKB 임금 재단이 수행 한 프로젝트의 수익을 초과하는 것으로 나타났다. 즉, 본 단위는 명확하게 이용할 수 없었다. 병행하여 PCB 직원의 평가는 전문적인 잠재력과 새로운 조건에서 더 집중적으로 일할 수있는 능력을 알아 내기 위해 수행되었습니다. 결과적으로 "인사 핵심"및 "인사 주변 기기"는 PCB의 일부로 밝혀졌습니다. 분석에 근거하여 기업의 관리는 다음과 같은 조치 계획을 제안했다. 단위 단위의 직원을 40 % (특정 후보자 지정)를 줄이는 동안 프로젝트의 비 이행의 위험을 적극적으로 줄이기 위해 경험 많은 전문가들의 통제하에있는 지방 건축 연구소의 학생들은 간단한 디자인 작업을 수행 할 수 있습니다. SCB에 의해 수행 된 프로젝트의 대다수 (57 %)가 매우 간단했다는 것이 었습니다. 즉, 여행자의 참여와의 접근법이 정당화되었습니다. 또한 작업의 속도를 높이기 위해 PCB 작업을 관리하는 프로젝트 방법이 프로젝트 구현 계획 준수를 명확하게 제어합니다. 이러한 제안서는 회사의 경영진으로 출정되어 그 (것)들과 합의하고 인사 비용이 감소되었는데, 노동 생산성이 증가함에 따라 다수의 활동을 실시했다.

인원과 관련된 비용을 줄이는 방법

1. 총 생산 최적화. 노동자들의 활동이 기술적 과정과 관련된 운영 및 제조 회사 및 단위에 적용 가능한 것은 반복적 인 성격을 착용하며 쉽게 측정 및 표준화 될 수 있습니다. 비용을 줄이기위한 아이디어를 개발하는 주요 메커니즘은 브레인 스토밍, 즉 제안서가 아래에서 왔습니다.

2. 조직 비효율적 인 제거- 이것은 불필요한 링크를 제거합니다 (조직 계층 구조의 수준 수, 비효율적 인 단위의 폐지). 행정 및 관리 직원을 줄이는 데 적합합니다.

3. 회사의 효율성 분석.값이 추가되지 않는 활동 유형이 제거됩니다. 예를 들어, 직원의 기능이 표준화하기가 어려우는 금융 회사 및 부서에서 전반적인 비용 구조의 전체 비용 구조에서의 임금 펀드 (FOT)의 몫 (전략 계획, 마케팅, 공공 관계를 위해 인력, 법률 부서, 경제 서비스).

최적화 방법을 적용 할 수있는 작업은 효과적 기준, 독립적 인 변수의 수와 평가 및 불평등의 형태로 제한되어있어 고려중인 시스템의 모델을 형성해야합니다. 실제 시스템의 모델의 설명 및 구조는 최적화 연구의 가장 중요한 단계이며, 결과적인 솔루션의 실제 가치와 그 구현 가능성을 결정하기 때문에 최적화 연구의 가장 중요한 단계입니다.
^ 모델을 구축합니다.

모델을 사용하여 최적화 프로세스는 시스템 자체와의 직접적인 실험없이 실제 시스템에 대한 최적의 솔루션을 찾는 방법으로 간주 될 수 있습니다.

최적의 솔루션으로 이어지는 "직접 경로"는 모델의 구성 및 최적화뿐만 아니라 실질적으로 실현 된 형태로 얻은 결과의 변형을 포함하여 "바이 패스"로 대체됩니다. 모델을 형성 할 때 시스템의 가장 중요한 특성 만 고려해야합니다. 논리적으로 정보가있는 가정을 공식화하고, 모델 프리젠 테이션 양식, 세부 정보 수준 및 컴퓨터의 구현 방법을 선택해야합니다. 세부 사항과 복잡성에 관계없이 모델 중 어느 것도 유일한 "올바른"것으로 간주 될 수 없습니다. 모델은 작업 영역의이자를 나타내는 실제 시스템의 행동의 설명의 적절성 정도에 따라 배열 될 수 있습니다. 모델을 추정하기위한 유일한 기준은 모델 예측에서 얻은 실제 시스템의 행동의 투영의 정확성 일 수 있습니다.

모델을 개발할 때, 때로는 "최적 부정확성의 원리"라고 불리는 것을 위해 노력합니다. 모델은 생성 된 연구의 목적을 위해 필요에 따라 모델을 매우 자세히 설명해야합니다. 최적의 수준의 부정확 한 수준의 모델과 모델 및 최적화 방법의 점진적인 개선 방법을 갖는 모델을 만드는 하나의 신뢰성있는 방법이 있습니다. 가장 쉬운 모델 자체로 시작하여 얻은 최적 값의 정확도가 모델에서 사용 된 정보의 정확도에 해당 할 때 일관되게 조정됩니다. 주어진 시간에 결과를 얻고 모델의 점진적 개선을 수행하지 않기 위해서는 대개이 시간 동안 가장 개발되거나 전문 전도성 작업으로 개발되었거나 이전 연구에서 사용되는 최적화 방법을위한 모델을 사용자 정의합니다. 모델을 개발할 때 최적화 프로그램의 가능성과 제한 사항을 고려해야합니다. 예를 들어, LP의 솔리드 작업의 최대 차원에 해당하는 NLP 치수 문제를 해결하는 것은 불가능합니다.

3 가지 주요 유형은 일반적으로 최적화 연구에서 사용됩니다. 1) 분석 모델; 2) 응답의 모델 표면; 3) 모방 모델.
^ 모델의 구현.

최적화 연구를위한 모델은 명시 적으로 기록 된 다음 기능 및 파생 상품의 값을 계산하도록 프로그래밍 할 수 있습니다. 모델은 컴퓨터를 사용하여 생성 할 수도 있습니다. 선형 프로그래밍 작업의 경우 수동으로 입력하는 대신 행렬을 생성 할 수 있습니다. 특정 작업에서 다양한 유형의 규칙적인 구조의 관련 서브 시스템이 발생하면 방정식 발생기를 사용하는 것이 효과적입니다. 전체 모델을 녹화 할 때 모델 및 해당 관계에 포함 된 서브 시스템에서만 식별됩니다. 방정식의 발전기의 사용은 여러 연구를 수행 할 때 정당화되며 표준 양식으로 모델을 제시 할 수 있으므로 편리한 문서를 만들고 모델을 인코딩 할 때 오류를 최소화 할 수 있습니다.

응답 표면 모델의 경우 방정식 또는 개별 구성 요소의 시스템을 직접 사용하여 정보를 얻을 수있는 정보를 얻을 수 있으며 부양 가족 및 독립적 인 변수가있는 방정식을 유도 할 수 있습니다. 후속 최적화를 위해 응답 표면 모델을 자동으로 얻기 위해서는 시스템 구성 요소의 복잡한 모델이 종종 사용됩니다.

모방 또는 분석 모델은 프로그램 형식으로 즉시 기록되거나 시뮬레이션 프로그램의 라이브러리를 사용할 수 있습니다. 시스템 모델을 구축 할 때 블록 모델링 방법을 사용할 수 있습니다.

기술 적용 작업의 대부분을 해결할 때 분석 모델 또는 특수 시뮬레이션 모델은 연구자 자체가 사용합니다. 분석 모델의 자동 생성은 일반적으로 선형 및 (또는) 부분적으로 정수 프로그래밍에만 사용됩니다. 응답 표면 모델은 모조 모델의 직접 최적화를 피하기 위해 복잡한 모방 모델과 함께 사용됩니다.

모델이 빌드되고 프리젠 테이션 방법을 선택한 후에는 적절한 최적화 알고리즘으로 해결할 작업을 준비해야합니다. 해결할 작업의 준비는 3 단계를 포함합니다.

1) 계산 어려움을 극복하기 위해 모델의 수정;

2) 해결책의 효율을 향상시키기 위해 모델의 전환;

3) 문제를 해결할 수있는 가능한 징후를 찾기 위해 모델의 분석.
^ 계산 어려움을 극복합니다.

그러한 계좌의 조기 중단을 선도하는 어려움은 일반적으로 4 가지 주요 이유로 4 가지 주요 이유라고합니다. 파생 상품 계산 및 모델에 포함 된 기능이 아닌 기능이 아닌 기능이 부정확 한 태스크를 결정합니다. 함수 인수의 값. 주의 깊은 분석을 통해 이러한 상황은 밝혀 질 수 있으며 단순히 모델을 수정함으로써 배제 할 수 있습니다.

스케일링의 결과로 최적화 모델에서 사용되는 값의 상대 값으로 전환됩니다. 이상적인 경우에, 모든 변수는 값이 0.1 - 10 범위의 방식으로 조정된다.이 경우, 탐구 (Quasi-guno) 방법의 검색 벡터 및 방해 벡터는 허용 가능한 값을 갖는다. 스케일링은 해당 계수를 곱하여 작업 변수를 새롭게 대체하여 수행 할 수 있습니다. 동일한 방식으로 대략적인 해결책의 제한의 추정치에 따라 가변 값의 변화에 \u200b\u200b대한 제한의 민감도가 조사됩니다. 해당 스케일 계수의 제한을 곱한 값을 곱하면 Scaling을 사용하면 0.1 - 10 간격으로 그라디언트 제한 기능의 구성 요소의 값과 값을 저장할 수 있습니다.

모델의 기능 값과 파생 상품의 값 사이의 불일치는 눈에 띄지 않을 수 있지만이 오류는 검색 알고리즘을 거짓 방향으로 이끌어 낼 수 있습니다. 함수 값의 대응을 검증하는 가장 간단한 방법 및 그라디언트는 함수의 값의 차이를 계산하고 파생 상품 계산에 의해 정의 된 값과 함께 얻은 값을 비교하는 것으로 구성됩니다. 그라디언트의 분석 작업에. 이러한 오류를 제외하기 위해서는 많은 경우 함수의 차이에 따라 그라데이션의 값을 계산합니다. 그러나, 분석 형태로 제시된 그라디언트의 사용은 특히 그 값의 가치 보존이 재발행 변수 \u200b\u200b세트에 제공 될 때 문제를 해결하는 효율성을 높일 수 있습니다.

모델에서 가장 자주 비 분별이없는 기능은 두 가지 경우에 발생합니다. 1) 조건부 연산자는 다른 표현식으로 이어집니다. 2) 모델의 일부 블록의 작업은 MINIMAX 연산자 (최소, 최대)뿐만 아니라 선택한 변수 또는 함수의 값에 따라 다릅니다. Minimax 운영자는 불평등 시스템으로 대체 될 수 있습니다. 모델에 많은 조건식이있는 경우 함수의 그래디언트의 값이 사용되는 최적화 알고리즘을 적용하지 않는 것이 좋습니다.

허용 영역을 초과하는 기능 기능의 값의 통제되지 않은 출력을 방지하기 위해 추가적인 제한이 도입되고 가능한 경우 모든 분할 작업이 제거되어 기능과 그 파생물의 특수 지점을 제거합니다.
^ 해결책의 효과를 향상시킵니다.

비선형 작업을 해결하는 복잡성은 변수 또는 불평등의 형태로 변수 또는 제한의 수가 증가함에 따라 기하 급수적으로 증가합니다. 작업을 준비하는 단계에서 제한 수, 특히 비선형 및 변수 수를 줄이기 위해 모델을 수정하는 것이 좋습니다. 모델은 기능 및 변수를 변환하는 데, 불필요한 제한을위한 예외뿐만 아니라 연속 대체 방법을 사용하여 향상 될 수 있습니다.

함수의 변환하에 함수의 무제한 변환 또는이 기능을 다른 임의의 다른 것과 결합하는 것으로 이해됩니다. 변환은 대개 비선형 한계 선형 및 평등 - 불평등을 대체 할 수 있습니다. 반대 인 문자의 불평등 한 쌍의 평등을 교체 할 때, 연산을 단순화 할 가능성은 최적의 지점에서 필수적인 경우에만 계산 단순화 가능성이 발생하고 두 번째는 폐기됩니다. 변수의 변형은 문제를 해결하는 효율성을 높일 수는 있지만, 추가 로컬 Optima, 퇴화 된 볼록성 및 수렴이 약화 된 합병증을 일으킬 수 있습니다.

해결책을 단순화하는 또 다른 수단은 과도한 제한의 문제로부터의 예외입니다. 제한 사항은 중복되지 않으며 변수 값의 허용 영역의 경계를 결정할 때 사용되지 않습니다. 과도한 제한이 쉽지 만 일반적인 경우는이를 식별하기 위해 절차가 알려지지 않았습니다.
^ 문제 해결 가능한 징후를 찾기 위해 모델을 분석합니다.

솔루션 프로세스에 영향을 미치는 태스크의 특성은 부풀어 오르고 허용 가능한 값의 무제한 영역, 솔루션의 독창성, 허용 솔루션의 존재.

볼록성의 증거는 대개 부피가 큰 계산이 필요하지만, 비층악 체화하는 작업의 요소를 쉽게 찾을 수 있습니다. 평등의 형태로 적어도 하나의 비선형 제한이있는 경우 Nevie입니다. 그렇게하지 않으면 비선형 제약 조건의 불평등 형태로 비선형 제약 조건을 확인해야합니다. 제한 시스템의 볼록성을 확실히 확인하면 대상 기능의 볼록성을 확인하는 것이 좋습니다. 이 작업이 볼록한 것으로 판명되면 하나의 최소한의 존재의 가능성을 크게 증가시키고 넓은 클래스의 최적화 알고리즘을 적용 할 수 있습니다.

작업이 제한되어있는 진술서는 대상 함수의 값을 가진 모든 유효한 솔루션을 최종 하이퍼 큐브로 결론 지을 수 있음을 의미합니다. 기술적 인 응용 프로그램은 항상 변수의 최종 최적 값을 얻으려고합니다. 최적의 변수의 최적 값의 비 제한의 경우는 모든 변수 작업에 상단 및 하단에 합리적인 제한을 입력하여 피할 수 있습니다. 그러나 그러한 단계의 필요성을 확인해야합니다.

벌지가 글로벌 최적의 존재를 보장한다는 사실에도 불구하고 그것은 결정의 고유성을 보장하지 않습니다. 반면에 작업이 둘 이상의 로컬 최소값을 가지면 항상 비어 있지 않지만 비난하지 않은 하나의 비난은 여러 가지 로컬 위치가 존재할만큼 충분하지 않습니다. 따라서 내부 솔루션 또는 몇 가지 로컬 넷의 존재 가능성을 결정하기 위해 문제의 분석이 필요합니다.

최적화 계산을 시작하기 전에 작업 분석의 마지막 단계에서 허용 솔루션의 가용성을 확인할 필요가 있습니다. 선택한 최적화 알고리즘에 필요한지 여부에 관계없이, 초기 허용 솔루션을 찾는 것이 항상 권장됩니다. 동시에, 무조건적인 탐색 방법, 무조건 적 최소화 및 잔류 제한의 일관된 최소화를 사용할 수 있습니다.
^ 솔루션을 찾는 방법.

최적화 계산을 수행 할 때 모델의 유형, 속성 및 구조에 따라 여러 가지 방법을 사용할 수 있습니다. 적절한 NLP 메소드를 사용하여 직접 최적화는 모든 경우에 적용 할 수 있지만 일부 작업은 순차적 최적화 방법, 예를 들어 순차적 최적화 방법, 예를 들어 많은 서브 타스크가 해결되었거나 2 단계 메소드와 같은 다른 기술을 사용하는 것이 유용합니다. 중간 대략적인 모델. 복수의 국부적 인 최소 솔루션의 존재가 가정되는 경우, 이러한 방법을 사용해야하며, 이는 글로벌 최소값을 유도한다.

분석 모델뿐만 아니라 용액 표면의 모델의 도움으로 용액이 직접 또는 순차 최소화 방법을 얻을 수 있습니다. 직접 최적화를 통해 문제의 구조가 특별한 최적화 방법에 적합한 지 여부를 확인하거나 일반 NLP 알고리즘에서 사용해야합니다. 특히 업무가 여러 번 해결 해야하는 경우 특별한 방법이 바람직합니다. 작업이 한 번만 해결되면 일반 NLP 방법의 사용은 근무 시간의 전체 절약의 관점에서 바람직합니다.

일관된 최적화 방법은 문제의 해결책이 제한이있는 연속적인 소형을 해결 한 결과로 얻을 수 있다는 것입니다. 이 방법의 주요 아이디어는 변수를 두 그룹으로 분리하여 복잡한 작업에 대한 해결책을 찾는 것입니다. 하나의 그룹에서 변수가 결합되어 있으며, 값이 결정하기 어려운 값 및 값이 비교적 쉽게 계산하기가 쉽습니다. 두 개의 하위 태스크가 별도로 해결되고 계산을 조정하여 연결을 위해 수행됩니다.

시뮬레이션 모델의 최적화는 직접적으로 또는 다양한 2 단계 방법을 사용하여 수행됩니다. 직접 최적화를 통해 시뮬레이션 모델은 제품 생산을 계산하고 한계 값을 계산하는 프로그램으로 사용됩니다. 조건이 입력 파라미터에 의해 지속적으로 분별적으로 충분하다는 조건이 만족되면 무조건적이고 조건부 최적화의 모든 그라디언트 알고리즘이 적용 가능하다. 그렇지 않으면 복합체 방법 또는 임의 검색 방법과 같은 직접적인 방법을 사용해야합니다. 모조 모델에서 직접 최적화 방법을 사용할 때는 반복의 반복을 계산하고 이끌어 가기가 어려울 수있는 세 가지 경우가 많습니다.

1) 의존적 인 (내부) 변수에 대한 암시 적 제한의 존재;

2) 모델을 구축 할 때 채택되는 묵시적인 제약 조건의 존재;

3) 시뮬레이션시 사용되는 계산 절차의 존재.
^ 해결책의 평가.

최적화 연구의 가장 중요한 부분은 결정의 정확성과 감도 분석을 입증하는 것입니다. 가장 중요한 것은 결정 자체이지만 솔루션의 주변 영역에서 시스템의 상태에 대한 정보는 기본 속성을 더 깊게 이해할 수 있습니다. 연구의 가장 중요한 결과는 예를 들어, 결정에서 어떤 제한이 적극적으로 활동중인 것과 같은 문제에 대한 답변입니다. 비용의 주요 부분은 무엇입니까? 매개 변수 값의 변화에 \u200b\u200b대한 해결책의 민감도는 무엇입니까? 활성 제한은 시스템의 가능성이 제한적이거나 설계 고려 사항으로 인해 시스템을 개선 할 수 없게됩니다. 비용의 값으로 시스템의 시스템이 발견되면 매개 변수를 향상시켜야합니다. 매개 변수 값을 변경하기위한 솔루션의 감도는 최적의 솔루션을 정확하게 찾기 위해 어떤 매개 변수 추정을 향상시켜야 하는지를 나타냅니다.

최적화 계산의 결과로 얻은 용액은 고려중인 시스템의 일부 실현 가능 상태에 해당하는 경우 정당화되고 최적입니다. 모든 정보가 정확도가 제한되므로 얻은 솔루션이 모델의 한계에서 벗어 났는지 확인해야합니다. 이것이 감지되면 추가 제한을 모델에 도입하고 최적화 계산을 반복해야합니다.

결정이 구현되는 것으로 나타 났 으면, 질적 수준에서 얻은 솔루션의 최적이 확립되어 획득 한 시스템 매개 변수 세트와의 기술적 관계를 평가해야합니다. 그렇지 않으면 해결책의 최적이 수학 및 컴퓨팅 장비의 사용으로 인해 이루어집니다.

이 절차를 구현하는 방법은 솔루션에 영향을 미치는 주요 이유를 식별하기 위해 단순화 된 보조 모델의 사용을 의미합니다. 일반 방법론은 다음과 같습니다.

1) 간단한 대수 방법을 사용할 수 있도록 모델을 단순화하십시오.

2) 보조 모델에서 모델의 주요 변수의 함수로서 최적의 솔루션을 얻으십시오.

3) 보조 모델의 도움으로 여러 가지 예측을 구축하고 전체 모델에서 확인하십시오.

4) 최적화 계산이 보조 모델에서 수신 된 추세를 확인하면 모델의 특성을 설명하는 성공이 이루어집니다.

이 모든 것은 최적의 시스템과 최적의 모델 사이의 간격을 줄이는 데 도움이됩니다.

민감도 분석 결과를 평가하는 두 번째 단계의 목적은 다음과 같습니다.

1. 최적의 솔루션에 가장 큰 영향을 미치는 매개 변수를 소개합니다. 이러한 매개 변수가 존재하는 경우, 시스템의 해당 속성의 보정을 고려할 수 있습니다.

2. 성능을 향상시키기 위해 시스템의 추가 또는 수정에 대한 데이터를 설명합니다.

3. 부정확하게 지정된 매개 변수의 변화 시스템에 대한 영향의 정의. 민감도 분석 일부 매개 변수의보다 정확한 값을 결정하기 위해 돈을 쓸지 여부를 보여줍니다.

4. 관리되지 않는 외부 영향에 대한 가능한 시스템 반응을 알아보십시오.

민감도 분석은 라그랑스 승수 또는 파라 메트릭 연구 방법을 사용하여 두 가지 방법으로 수행됩니다. 선형 프로그래밍의 경우 최적의 솔루션을 재 계산하지 않고 목표 기능 계수 시스템의 감도에 대한 정보를 얻는 것이 쉽습니다. 다른 경우, 위의 방법이 적용됩니다. Lagrange 멀티 플라이어는 다양한 제한 사항에 대한 목표 기능의 감도에 대한 유용한 정보를 제공하지만 개별 매개 변수의 변경에 대한 민감성을 특성화하지는 않습니다. 이와 관련하여, 일부 매개 변수가 변화하는 모델의 감도의 일련의 다른 계산을 수행하는 것이 바람직합니다.

최적화 연구는 능숙하게 컴파일 된 프로그램의 계산 만 줄일 수 없습니다. 계산에 사용되는 모델 및 알고리즘을 위해 적용된 작업 자체의 여러 측면에 대한 철저한 연구가 포함됩니다.

마케팅 예산은 시장 조사 (결국, 중간 및 장기)의 비용으로 상품의 경쟁력을 보장, 구매자 (광고, 마케팅, 전시회, 박람회 참여), 제품 및 판매 네트워크의 조직과의 정보 통신 ...에

금융 자금이 모든 이익에서 가져온 모든 이익은 이러한 비용의 양이 줄어 듭니다. 그러나 다른 한편으로는 연구 작업의 비용, 물품 생산 및 이익을 위해 마케팅 비용을 마케팅 비용없이 판매하는 것은 불가능합니다. 따라서 마케팅 기금의 할당은 마케팅에 대한 영향이 결정하기가 어려워지는 다중 벡터 작업의 해결책입니다. 따라서 돈 마케팅을 결정할 때, 그들은 종종 전통, 과거의 경험, 직감, 경쟁사의 마케팅 비용 분석에 의존합니다.

마케팅 비용의 가치를 평가하기 위해 그러한 요소의 영향을 분석합니다.

s - 조각 판매;

습득 - 가격 목록 가격;

에 - 운송, 수수료 및 기타 상품의 판매를위한 기타 비용;

그러나 - 마케팅과 관련이없는 상품 단위의 생산 비용이 있지만 생산에 의존하는 비용;

f 마케팅 및 독립적 인 생산 및 판매와 관련이없는 지속적인 생산 손실;

디. - 상품 홍보 비용 (시장 자극).

우리는이 모든 지표를 이익 방정식에 연결할 것입니다. 우리는 다음 방정식을 얻습니다.

그러나 공식은 시장 점유율의 규모에 달려 있기 때문에 이익의 요율을 고려하지 않습니다.

그것은 이익 방정식에서 광고 비용과 상품의 홍보가 시장의 증가하는 부분에 대해 어떻게 습득한지에 따라 증가해야한다는 것입니다. 수출국은 수출의 2-5 %를 광고 국가에서 수입국에서 소비하는 것으로 믿어진다.

때로는 마케팅에 필요한 비용이 유추 방법을 사용하는 데 필요한 비용을 결정합니다. 예를 들어, 미국에서는 새로운 물품 시장에 대한 개발 비용이 다음과 같이 배포되는 비용이 분산 된 것으로 알려져 있습니다. 적용 개발의 추정치의 3-6 %가 근본적인 연구에 할당됩니다. - 7-8 %, 기술 장비를 준비하려면 - 40-60 %, 직렬 생산 - 5-16 %; 판매 조직 (광고, 마케팅, 방송 및 판매 네트워크 조직) - 10-27 %.

현대 세계에서 마케팅 비용은 지속적으로 비쌉니다.

각 회사는 마케팅 예산을 올바르게 계산하는 방법을 알고있는 고도의 자격을 갖춘 전문가가 있어야합니다.뿐만 아니라 시장 점유율을 확대 할 수도 있습니다. 마케팅 활동을위한 회사의 모든 경비는 마케팅 부서를 창출하고 유지하기 위해 마케팅 부서를 창출하고 유지하기 위해 전략 마케팅 비용을 개발하는 것입니다 (특정 기간 동안 일반 개발).

전략적 마케팅은 경쟁자보다 소비자가 더 중요한 이익을 제공하는 재화와 서비스를 제공하는 재화와 서비스를 창출하는 정책을 체계적으로 수행함으로써 평균 지표를 초과하는 장기 계획 수평선을 갖춘 적극적인 마케팅 프로세스입니다.

전략적 마케팅은 회사를 자원에 적용하고 성장과 수익성을위한 잠재력을 제공하는 경제 기회에 회사를 보냅니다.

전략적 마케팅의 임무는 회사의 사명, 목표 개발, 전략적 개발의 형성, 회사의 상품 포트폴리오의 균형 잡힌 구조를 보장하는 것입니다.

전술 마케팅은 기존 시장을 겨냥한 단기 계획 수평선을 가진 제품의 홍보를 통해 고객을 유지하는 능동적 인 과정을 기반으로하는 마케팅 유형입니다. 이것은 마케팅, 구매자, 물품, 가격, 상품의 홍보와 관련된 전술 조치 (특정 상황에 따른 행동)를 사용하여 주어진 판매량을 얻는 고전적인 상업적 과정입니다.

가장 큰 비용은 전술 마케팅, 즉 현재의 마케팅 활동에 빠지게됩니다.

기업은 끊임없는 마케팅 비용 (영구적 인)과 판매량의 변화로 인해 변경 될 수 있습니다. 그러나 물품 단위의 판매 가치에서 직접적으로 치료의 누적 비용을 고려하는 것이 낫습니다. 그런 다음 소득의 백분율로 간주 될 수 있습니다.

계획 기간 동안 영구적 인 마케팅 비용은 다음과 같습니다.

거래 인력의 급여 및 지원을위한 비용;

기본 광고 캠페인 생산 비용 및 비용

마케팅 직원 비용

판매 자극에 대한 지출 (판매 매출, 취급 비용);

가변 마케팅 비용 :

제조업체의 회사의 거래 인력, 중개인 또는 대표자가 지불 한 판매 수수료;

판매 목표에 의존하는 판매를위한 상품;

질감 가격 및 달성 된 현재 판매 결과를 위해 할인;

선불 도구 (지출 비용 추정에 포함 된 경우);

영구적 인 변수로서 마케팅 예산에서 비용이 고려 될 때 예산은 더욱 목표가 될 것입니다. 또한 영구적 인 마케팅 비용과 관련된 단기간의 위험이 항상 가변 마케팅 비용과 관련된 것보다 더 큰 것으로 고려하는 것이 중요합니다. 시장이나 생산 과정을 분석 한 결과, 마케터는 그들에 의해 통제되지 않은 요인 (경쟁사의 작용, 생산 감축)이 소득에 분명히 영향을 미치고, 마케팅 예산에 포함 된 위험을 줄일 수 있다는 결론에 도달한다. 더 많은 변수와 영구적 인 비용.

소득에 비례하여 변화하는 항소는 매출액의 수수료가 보수로 인한 수수료입니다. 따라서 매출액의 모든 수수료는 회람 비용에 포함되어야합니다. 이것을 확인하기 위해 그러한 예를 들어도 가져올 수 있습니다. 케첩을 거래하는 Torchin의 회사는 1 백만 UAH를 보냅니다. 제품 매장 및 도매 업체와 함께 일하는 거래 직원의 유지 보수를 위해 연간. 쇼핑 중재자는 수수료당 수수료 매출액을 5 %당 달리기 위해 동일한 연구를 수행하기 위해 제안합니다.

소득 10 백만 IRN :

순환 비용의 누적 변수 \u003d 1 천만 UAH. 5 % \u003d 0500000 UAH.

수입 2 천만 UAH :

순환 비용의 누적 변수 \u003d 2 천만 UAH. 5 % \u003d 1 백만 UAH.

회사의 소득이 1 천만 UAH 미만이면 거래 중재자의 서비스는 자체 무역 직원 지불보다 적습니다.

변수보다 끊임없는 비용이 쉽게 계산하기가 더 쉽다는 사실에주의를 기울여야합니다. 지속적인 비용에 대한 정보는 지불 진술, 재무 보고서 및 임대 문서에서 얻을 수 있습니다. 가변 비용 계산 중에 어려움이 발생합니다. 종종 가변 비용은 수입 비율이 주어져야합니다. 그런 다음 판매되는 상품 수의 변화에 \u200b\u200b따라 변경됩니다. 변수 비용은 총 판매의 일부분에만 관련이 있으며, 즉 비용은 특정 단계 (단계별)에 영구적입니다.

마케팅 예산을 개발할 때 현재 기간 동안 할당하는 비용의 일부가 결정되었으며 미래의 기간 동안 점차적으로 지출 하는지를 결정했습니다.

회사의 마케팅 수준 지표는 다른 기업과 비교하기 위해 종종 사용되므로 이러한 비용은 판매 비율 또는 판매 공유로 간주됩니다. 이 몫에 따르면, 우리는 얼마나 적극적으로 마케팅에 종사하는지 결론을 내린다. 지표 "마케팅 비용"(%) \u003d 마케팅 비용 (UAH) 소득 (문지름).

판매 비율로 광고 비용을 결정할 수 있습니다.

순환 비용의 특별한 형태는 "장소에 대한 공제"입니다. 매우 자주, 소매 업체가 새로운 재화를 가져 오는 것과 창고 및 상점에서 이러한 물품에 대한 장소를 제공 할 때 공제가 발생합니다. 이러한 공제는 일회용 현금 또는 특별 할인 일 수 있습니다.

영구적 인 순환 비용의 차이점을 이해하면 대체 판매 전략과 관련된 상대적인 위험을 고려해주는 회사에 도움이됩니다.

일반적으로 가변 비용과 관련된 전략은 덜 위험합니다.

마케팅 제품 정책은 목표 시장, 개발 및 마케팅 활동의 일련의 소개, 이러한 활동의 \u200b\u200b도입 및 구현에 대한 통제를 제공합니다.

선택한 목표 시장은 목표 세그먼트의 수요, 분할 및 선택 및 상품의 위치를 \u200b\u200b결정합니다.

마케팅 활동 세트는 전략, 전술, 제품 가격의 내용, 판매 촉진 및 자극을위한 방법의 선택을 다루어야합니다. 마케팅 제품 정책은 시장 분석, 시장 가격 분야의 연구, 수요 수준에 영향을 미치는, 커뮤니케이션 수립의 영역에 적용됩니다.

마케팅 연구는 대형 상품 생산자와 도매 업체 (유통 업체)를 주문했습니다. 명령이 계약자 기술 업무와 회사에 대한 정보에 필요한 작업의 과목을 제공 해야하는 회사가 계약자 기술 작업 및 수행 된 작업이 지불 해야하는 특정 연구 기준이 있습니다.

계약자의 의무는 합의 된 기간에 따라 연구를 찾고 프로그램에 따라 지적 재산권을 준수합니다.

연구 결과에 따르면 보고서가 고객을 위해 작성됩니다.

다음은 마케팅 활동에 대한 지출 목록입니다.

시장에 대한 마케팅 연구를 수행하기 위해서는 상품 범위의 개발을위한 전망, 경쟁 이점;

전시회의 여행 노동자들;

무료로 고객에게 전달되는 물품 샘플 비용;

레이블 및 포장의 스케치 개발 및 제조;

빛, 운송, 옥외 광고 등록;

다른 판매 이벤트의 경우.

현재의 자연의 판매 비용은 대차 대조표 "판매 비용"에 대해 고려됩니다.