Изпратете вашата добра работа в базата от знания е лесно. Използвайте формуляра по-долу

Студенти, специализанти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Понятие, функции и принципи на свободното време. Стойността на почивката и отдиха в човешкия живот. Предпочитания за свободното време различни видовемлади хора. Социологическо изследване на младежките предпочитания в град Саратов. Свободно време с компютър.

курсова работа, добавена на 24.01.2009


Фактори, влияещи върху предпочитанията за четене. Оценка на значението на литературата в живота на студентите от московските университети. Начините на техните ученици да четат книги, увеличавайки популярността на четенето. Определяне на времето за четене и връзката им с различните жанрове.

курсова работа, добавена на 12/04/2014


Индивидуални свойства, които характеризират индивида, тяхното влияние върху възможността за промяна на мястото на работа, пребиваване, социално положение. Предпочитания, които подтикват индивида да промени статуквото си, техните функции в социологическите изследвания.

тест, добавен на 20.07.2009


Рекламата като социокултурен феномен: понятие, механизми на влияние и функции. Потребителските предпочитания на младежта като социално-демографска група. Програма за социологически изследвания, резултати от въпросници и дискусии във фокус групи.

дисертация, добавена на 03.11.2015г


Характеристика на основните причини и предпоставки за формиране на ценностите на градския жител в пограничен град. Критерии за определяне на граничните референтни градове, техния перспективен потенциал. Социологическо изследване на ценностните ориентации сред жителите на Оренбург.

тест, добавен на 10/08/2014


Определяне на степента на влияние на факторите на мобилност на населението върху самодвижението. Проблеми, възникващи при оценката на стандарта на живот в групите, качеството на живот на населението на страните и регионите. Основни предположения и методи за уточняване на вида на зависимостта.

резюме, добавен на 20.07.2009


Телевизията в живота на детето. Играйте като част от свободното си време. Масовизирането на обществото като „стаден феномен” според Ортега и Гасет. Комуникативни дейности по телевизията. Начини за подобряване на социалните и културните дейности. Телевизионна реклама в Русия.

курсова работа, добавена на 10.12.2012 г

Неокласическите икономисти вярват, че хедонизмът (хедонизъм, желанието да се забавлява) е движещата сила на поведението на потребителите, но тази позиция противоречи на резултатите психологически тестовекой каза: конкретни действияне само разкрива предпочитанията на даден човек, но и до голяма степен ги оформя.

Според тази гледна точка нашите предпочитания са силно податливи на външни фактори... Проблемът е, че хората по правило не усещат влиянието на тези фактори върху поведението си и не ги свързват с възникващи предпочитания. Оказва се, че нашето поведение се определя не от хедонистични стремежи, а от нещо друго, погрешно възприето като ценност, нещо, което просто се задържа в паметта ни.

По-долу ще разгледаме процеса на формиране на предпочитания и ще опишем какви уникални възможности предлага невровизуализацията, за да отговорим на въпроса: какво определя поведението на потребителите?

Въведение

Икономисти и психолози са единодушни относно важността на фактора полезност при определяне на човешкото поведение. Въпреки че тази концепция се тълкува различно във всяка дисциплина, идеята, че полезността е основната движеща сила в човешката мотивация и представяне, не се оспорва от никого.

Въпреки важността на тази концепция обаче, психолозите и икономистите имат значителни различия в разбирането и дефинирането на самата природа на полезността.

Централният аспект на полезността за икономистите е хедонизмът, хедонистичната стойност, тоест когато субектът оценява всичко, което се случва в света като нещо, което носи или болка и страдание, или удоволствие и радост. В тази теория мозъкът играе ролята на своеобразен барометър на удоволствието, който предсказва последствията от всяко действие и го описва по скалата болка-удоволствие. Тези хедонистични очаквания не са непременно точни (например ходенето на кино за популярен филм може да е най-скучната дейност в живота ви), но те по същество контролират човешкото поведение, служат като основа за вземане на решения. Според тази позиция всички наши действия са резултат от оценка на полезността на поведението.

Докато икономистите разглеждат полезността като сбор от положителни и отрицателно въздействиевсяко действие, психолозите твърдят, че човек няма предварително формирани предпочитания и че те се формират в определен момент от време.

Според Дан Ариели, професор по психология и поведенческа икономика в университета Дюк, и Майкъл И. Нортън, професор по мениджмънт в Harvard Business School, липсата на силни предпочитания може да има две ключови последици за човек. ... Първо, неговите действия и решения могат да бъдат много чувствителни към влиянието на ситуационни фактори, дори ако тези фактори нямат нищо общо с действителната полезност на това поведение. За да се влоши нещата, хората не усещат реалното въздействие на тези фактори върху поведението си и вместо да неутрализират влиянието си и да попречат на действието да се осъществи, стигат до извода, че предишните оценки са добър индикатор за тяхната полезност.

Тоест, когато хората оценяват полезността на дадено действие, те разчитат не само на хедонистични стремежи, но и на спомени за полезността на миналото си поведение. С други думи, психологически казано, нашите действия често създават, а не отразяват предпочитания.

Психологически доказателства, че действията формират предпочитанията

Класическият експеримент на Фестингер и Карлсмит е една от най-известните демонстрации на това как действията могат да повлияят на възприеманата стойност: участниците бяха помолени да изпълнят някои невероятно скучни задачи. След това трябваше да планират изпълнението на тези задачи като много интересно и вълнуващо занимание за други хора. Едната група имаше право на награда от 20 долара за тази лъжа, другата - 1 долар. По този начин изследователите сравняват дали задачата е скучна или убеждението, че задачата е интересна. След това участниците трябваше да изразят отношението си към извършената работа.

Фестингер и Карлсмит предполагат, че таксата от 1 долар няма да е достатъчна причина за лъжа, така че хората ще търсят положителната страна на задачата, за да я оправдаят и следователно да й се наслаждават. Тези участници, които получават 20 долара, според изследователите, няма да се налага да търсят обяснения за лъжите си: те честно ще кажат, че задачата е била безинтересна. В резултат на това се случи.

Друг пример за влиянието на действието върху формирането на предпочитания е т. нар. експеримент за кохерентен произвол. Участниците в проучването бяха помолени да решат дали да вземат или не бутилка вино на цената, съответстваща на последните две цифри от социалната им политика. Тоест всеки участник имаше своя цена, с която можеше да се съгласи и която да отхвърли. След това участниците бяха помолени да оценят тази бутилка вино, за да се опитат да отгатнат каква е истинската й стойност. Оказа се, че колкото по-висока е произволната стойност (набор от числа на политиката), толкова по-висока е оценката на лицето за виното и обратно.

Има много примери, когато ситуационните фактори влияят на предпочитанията. Друг е въпросът, че повечето от тези примери са взети от опита на лабораторните изследвания. Критиците посочват, че тези резултати не могат да отразяват напълно реалността, тъй като са получени в изкуствени условия... Очевидно изследванията в тази област трябва да продължат, но повече предпочитание трябва да се даде на експериментите не в лаборатории, а в реалния живот.

Измерване на полезност

Идеята, че връзката между възприеманата полезност на нещо и действието е двупосочна, повдига въпроса за измерването на полезността. Помислете отново за ситуация, в която цената на бутилка вино е била произволно определена.

В стандартния икономически модел хората се ръководят от удоволствието, което планират да получат, като изпият конкретна бутилка вино, което се отразява в техните действия (например сумата, която са готови да платят за тази бутилка).

Въпреки това, както вече разбрахме, освен хедонистичната полезност, която хората вземат предвид, когато вземат решение за покупка, те разчитат и на предишния си опит, дори ако последните им решения нямат нищо общо с текущата им ситуация. Желанието да се плати повече за бутилка вино просто защото броят на застрахователната полица се оказа по-висок (всъщност често срещано съвпадение) променя оценката на това вино в момента и влияе върху поведението в дългосрочен, създавайки прецедент, от който човек ще се ръководи в бъдеще: в бъдеще той ще оценява това вино (марка) много по-високо, както и вина, които по някакъв начин ще наподобяват точно тази бутилка.

Ключовият момент тук е, че докато целият този процес може да бъде задействан по случаен начин, зависимостта на хората от миналото им поведение - и тяхната чувствителност към ефектите на ситуационните фактори - ги кара да се държат така, сякаш тази вина всъщност представлява различна стойност.

Използване на невроизображение за измерване на полезността

Примерът по-горе илюстрира два основни проблема при измерването на полезността на обект. Първо, ако миналият опит е променил представата на човек за полезността на нещо, тогава действието не може да се разглежда като мярка за полезност. Второ, как точно минали действия влияят на възприятието за полезност, все още не е напълно ясно: така ли е, когато платените в миналото висока ценатъй като бутилка вино увеличава хедонистичната полезност на това вино в настоящето, или хедонистичната полезност на виното остава същата, просто оценката се формира донякъде предубедена? Най-важното е, как можем да измерим тези потенциално различни - понякога дори противоречиви - оценки за полезност?

В живота можем да наблюдаваме само действията на хората, които (както е посочено в предишния раздел) може да не отразяват истинското възприятие за полезност; при експерименти е възможно както да се наблюдават действията, така и да се разпитват хората за причините за определено решение.

Невромаркетингът предлага специфични перспективи за оценка на полезността и идентифициране как нашите действия оформят предпочитанията. Много изследователи в момента се опитват да определят източника на оценката на полезността като работа на специфични области на мозъка, свързани с наградата. Невровизуализацията е общото име за няколко техники, които ви позволяват да визуализирате структурата, функцията и биохимичните характеристики на мозъка.

Заключение

Въпреки факта, че поведението на човек до голяма степен се дължи на желанието за придобиване на хедонистична стойност, полезността на даден продукт, миналия опит на индивида, както и наличието на ситуационни фактори, като социалноосигурителен номер, оказват значително влияние върху поведение. Но основното е, че хората възприемат тези забележителности като отражение на техните собствени, истински предпочитания.

Техниките за невроизобразяване могат да предложат поглед върху централна дилема - роли различни оценкиполезност при формиране на предпочитания и последващо поведение.

Какво, според вас, определя избора на това или онова действие? Колко често разчитате в решенията си на предварително установено мнение, вероятно случайно? Уведомете ни в коментарите.

Вкус и характер- влиянието на характера на човека върху вкусовете му към храната.

Уместност

Не е тайна, че ние не ядем само храна: всеки от нас има свои „любими ястия“, които с удоволствие „ядем“ с всичките си сетива.

Да, да, така е... Процесът на хранене започва именно с зрителен контакт, тогава се свързват обонянието, докосването и чак тогава "работят" вкусовите рецептори. За нас са важни цветът, формата, миризмата и, разбира се, вкусът на ястието.

Как иначе да обясним, че например, като видяхме любимото си пиле на скара, ние, едва усетихме миризмата му и видяхме пържено, толкова вредно (според диетолозите), но такава ароматна "печена кора", вече започваме да поглъщаме слюнка и си представете деликатния и сочен вкус на пилешко месо в устата.

И как да обясним факта, че след като изядем нашия „любим“ продукт, ставаме малко по-щастливи и дори продължаващите трагедии на живота се оттеглят на заден план.

Много хора ядат просто защото това е физиологична нужда, без която нормалното функциониране на тялото е невъзможно, а много от тях са пряко зависими от храната. Те се опитват да овладеят всичките си проблеми с хранителни "антидепресанти", запълвайки недоволството от живота с вкусна и любима храна.

По това какви продукти са вкусовите "любими" на човек, е доста лесно да се определи характерът и нуждите на човек.

Основните "вкусови" характеристики на хората

Въз основа на основните показатели на диетолозите и психолозите могат да се разграничат няколко „вкусови“ характеристики на хората.

"месоядци"- това са любители на протеинови храни от животински произход. Много хора от този тип са привърженици на диетата на Дюкан, „души от наденици“, любители на барбекюто сред природата или пържола в добър ресторант.

Тези хора обикновено са агресивни и понякога упорити по природа. Хората, които поставят месото на първо място в диетата си, много често са категорични и егоистични по отношение на желанията на другите хора. Често, дори в кариерата си, те вървят напред и над главите. Трудно е да бъдеш заедно с тях, но ако намериш правилния подход и разбиране към тях, ще си намериш истински приятел. „Месоядците“ са прекрасни родители, които ще помагат на децата си в много ситуации, но в същото време могат да ги контролират стриктно през целия им живот.

Има много „звездни примери“ за тази група: Дейвид Бекъм не може да живее без месо и един ден, Владимир Жириновски и Джордж Клуни са запалени месоядци.

"тип мляко"- това са любители на извара, сирене, кефир и всичко, което съдържа мляко.

Те са външно спокойни, но много чувствителни и уязвими хора отвътре, които искрено ценят семейството и семейните ценности. Те са искрени, честни в чувствата си и очакват същото от другите. Те заобикалят избраника си с топлина и грижа и много страдат, ако не им се плаща същото.

Млечният тип включва: Жулиет Бинош, Настася Кински, Моника Белучи.

"рибояди"са любители на риба и всякакви морски дарове. Характерът на тази категория хора е изключително гъвкав, те са истински дипломати в отношенията и работата. В професията тези хора често постигат успех, знаейки стойността на себе си и своите таланти. Тези хора избягват конфликти и често заслужават мнението на "лесните" хора.

Тази група включва: Валерия, Майкъл Дъглас, Хулио Иглесиас, Слава Зайцев.

"мила"са любители на вредните въглехидратни храни. В ежедневната им диета има сладка кифла, шоколадов блок, торта или всичко заедно и още, повече. Това са най-често хора, които се нуждаят от защита от външния свят, склонни са към самокопаене. Фината организация на вътрешния свят „сладко” често страда от бруталните атаки на околните и тогава на помощ идва „сладкото хапче”. Тези хора са много чувствителни и отворени към силни чувства.

Звездните сладки включват: Кейти Холмс, Бритни Спиърс, Дениз Ричардс, Виктория Дайнеко.

"Зеленчукоядци"- това са хора, които ядат много зеленчуци и плодове. Това е правилният, балансиран тип. Типични отличници във всичко. Те знаят кое е правилно и кое е правилно. В кариерата си те са усърдни и прагматични.

В личен план понякога са скучни, но с правилния подход стават хармонични партньори.

Тази група включва: Джаред Лето, Нели Фуртадо, Леонардо ди Каприо и много други звезди.

"Любители на пикантни"- към него принадлежат любителите на люти подправки, маринати, сосове.

Това най-често са хора с експлозивен темперамент, които заемат "грешното място" в този живот - липсва им адреналин, пътувания, приключения. Те се опитват да разнообразят мрака на света с различни нови вкусове.

В живота това са "работни коне", които дърпат върху себе си "дом-семейство-работа".

Ако хората успеят да заемат своята „ниша“, тогава хората от този тип стават ярки съблазнители или истински „любители на живота“ с всички възможни крайности и риск.

Тези "горещи" фенове включват: Скарлет Йохансон, Антонио Бандерас и Пенелопе Крус.

"кисели любовници"са любители на кисели, мариновани, солени храни. Те са склонни към жестокост и понякога са наричани "тирани". Хората в името на целите си не щадят никого, не се спират пред нищо. Но в същото време те се отличават със своята директност и невероятна жизненост. Това са хора, които са склонни да предсказват ситуацията като цяло.

Има редица исторически примери: Петър Велики (Първи) обичаше кисели храни, често пиеше кисело мляко, Сталин често ядеше лимони и пиеше младо кисело вино.

Много учени са склонни да вярват, че дори придържайки се към определена диета, хората рано или късно ще стигнат до своя хранителен "тип".

И за да не навредят вкусовите навици на тялото и човека като цяло, е необходимо не само да се придържате към вашите желания, но и да изберете правилните аналози в храната.

Например, любителите на сладкото могат да заменят шоколадов блок с чаша кафе и сушени плодове. Ефектът е същият, но здравето е по-голямо.

Обичайте себе си, слушайте себе си и това ще ви позволи да постигнете хармония със себе си и външния свят.

Всеки човек е уникален и неговите житейски предпочитания са индивидуални, но въпреки това могат да бъдат обединени и категоризирани:

1. Професионални предпочитания.Те включват кариерни стремежи, професионално развитие, признание и успех. Предпочитанията на тази категория могат да предполагат и влияние върху други хора и самоусъвършенстване в професионалната сфера.

2. Семейни предпочитания.Тази категория включва желание за подобряване на отношенията със съпруг, родители, деца и други роднини и близки.

3. Финансови предпочитания.Това включва всичко, свързано с финансови и материално благополучиечовек и неговите близки: запазване и увеличаване на спестяванията, осигуряване на образованието на децата, закупуване на нов автомобил, Вилаи т.н.

4. Социални предпочитания.Тази категория предполага участието на човек в обществения живот, както и отношенията му с приятели, познати, колеги, бизнес партньори, съквартиранти и др. Предпочитанията в тази категория показват колко важни са хората около вас.

5. Интелектуаленпредпочитания. Това включва всичко, свързано с личностното развитие: формиране на креативност, концентрация, подобряване на паметта и т.н.

7. Физически предпочитания.Тази категория включва развитие на издръжливост, мобилност, грижа за здравето, поддържане на добра физическа форма, както и придобиване на умения в определени спортове. Може да имате предпочитания, които не са в този списък. Има вероятност не всички от горепосочените житейски ценности да са приоритети за вас, но това не е въпросът. Основното нещо за вас е да установите собствените си предпочитания и след това да съгласувате целите си с тях.

Избор на цел

Декларацията за цел трябва да отговаря на определени изисквания:

1. Конкретност.Например, вместо неясна фраза „Ще се погрижа за здравето си“, трябва да използвате изключително конкретна формулировка: „Два пъти седмично ще ходя на фитнес клуб и ще тренирам 45 минути“.

2. Измеримост.Когато си поставяте цел, не забравяйте да определите условията, при които целта ще се счита за постигната.

3. Реализъм.Позволено е мечтите да бъдат неясни и дори непостижими, целта е това, което определено трябва да постигнете. Това обаче не означава, че всички цели могат да бъдат прости и лесно постижими; полезно е да се поставят цели, които изискват физически и психически стрес.

4. Целта трябва да бъде изразена с терминологията на крайния резултат,не е текущ процес. Например формулировката е напълно неприемлива: „Направете бизнес план до 5 октомври“. V в такъв случайтрябва да се използва фразата: „Изпратете бизнес план за одобрение на 5 октомври“.

5. Времеви обхват.Целта не е, че ако няма ясни граници... В този случай тази граница е ≪5 октомври.

6. Използване на положителна терминология.Когато формулирате цел, не използвайте предлога "не": "няма да пуша", "няма да закъснявам за работа" и т. н. По-добре е да използвате фрази "ще поддържам дробовете си чисти и здрави", "Ще дойда на работа навреме" ...

Също така се уверете, че вашата цел е това, което бихте искали да направите, но не и това, което трябва да направите. Процесът на поставяне на цел се състои от три стъпки:

1. Поставяне на дългосрочни стратегически цели.

2. Определяне на дейности, с които можете да постигнете избраните цели.

3. Избиране на конкретни ежедневни задачи, които трябва да включват избраните от вас дейности.

Желателно е да изберете стратегически цели във всички най-значими области от живота си (вижте "Избор на житейски предпочитания"). Така че, ако се интересувате от кариерни цели и финансово благополучие, обърнете внимание на времето, което трябва да отделите за организиране на вашите дела семеен живот, във взаимоотношенията с приятели и т. н. Определете цели във всяка една от тези области. За да можете да правите корекции на целите от време на време, те, както и житейските предпочитания, се препоръчват да бъдат изготвени в писмен вид. Тези бележки ще служат като постоянно напомняне и ръководство за действие.

Ефективността на този метод за постигане на целите е потвърдена от изследвания, проведени през 1953 г. в Йейлския университет. И така, на въпроса за съществуването на планове за бъдещето, съставени под формата на записи на цели и задачи, само 3% от завършилите университета отговориха положително. Останалите 93% от вчерашните ученици не са имали такива писмени планове. Двадесет години по-късно се оказа, че именно тези 3% се чувстват много по-успешни от бившите си съученици, както в личната, така и в професионалната и финансовата сфера на живота.

Приоритетност и време

Няма да се фокусирам върху това, през което преминахме:

Метод за ABC анализ

Органайзер

Графика на напредъка

Диаграма на последователността

Календар

Всичко ненужно - в кошницата

Информацията се натрупва с огромна скорост и също толкова бързо остарява. Ненужната и остаряла информация, както и ненужните неща, трябва да се изхвърлят навреме.

Прегледайте всички места, където може да се натрупа ненужна и остаряла информация. Такива места включват:

База данни

Кутия бюро за писане

≪Не го отлагайте за утре... ≫

Има две основни причини, поради които нещата се отлагат, дори ако има време да ги завършат. Първото е, че случаят е твърде сложен и обемен. Вероятно такова състояние е близо до вас: трябва да напишете, например, курсова работа, сроковете са „тесни“, но все още не можете да се принудите да се заемете с работа. Защо? Обемът е голям, но резултатът е неизвестен: ами ако нищо не се случи? Ами ако всичко завърши неуспешно? Страхът от провал също кара човек да отлага момента на началото.

Втората причина, поради която човек не може да се заеме с определена работа, е, че такава работа често е неприятна или скучна. Как да се отървем от това?

1. Първо се заемете с неприятни неща, рано сутрин. Все още не сте имали време да се събудите, но работата вече е свършена. Никога не превръщайте тази задача в последния елемент в списъка си със задачи, или мисълта за нея ще ви отрови през целия ден.

2. Нарисувайте във въображението си онези наказания, които ще паднат върху главата ви, ако не се заемете веднага с работата (адски зъбобол, тишина по телефона, когато трябва да решите въпроса за живота и смъртта по телефона и др.). Спомнете си и моралните си мъки и угризения за това, че отлагате и отлагате неприятна задача. Може би е по-добре да предприемете действия, отколкото да продължите да страдате?

2. Ако това не помогне, кажете си: „Няма да направя това отвратително нещо докрай. Просто ще го започна≫. Обадете се на вашия зъболекар за график. Може би той ще си уговори среща и тогава няма да имате друг избор, освен да отидете при него. Поставете телефона и другите сметки в чантата си. Когато случайно се озовете близо до центъра на населеното място, просто трябва да влезете в него.

3. Дайте си награда за извършване на неприятна задача. Обещайте, че ще отидете на кафене с приятели или ще купите нещото, за което отдавна мечтаете.

4. Следният трик също работи добре, като помага за поемането на неприятни домакински задължения. Не можете да се накарате да изперете? Поставете мръсното си пране на любимия си стол или на друго видно място. Трябва да направите ремонт в апартамента си, но отлагате тази неприятна дейност месец след месец? Откъснете парче тапет, където можете да го видите. Може би вашите близки са замислили преустройство в апартамента, но не знаете от кой край да го започнете? Вземете чука и унищожете стената, която отдавна е болка в очите за всички. Бъдете сигурни, че вашето семейство ще завърши ремонта в рекордно кратко време.

5. Вземете лист хартия и го разделете на две с вертикална линия. Отляво напишете причините, които ви карат да се колебаете да изпълните задачата, а отдясно - причините, поради които трябва да се направи незабавно.

6. Случва се никакви методи, никакви угризения, никакви сили не могат да принудят човек да започне неприятна или скучна задача. В този случай трябва да помислите: струва ли си изобщо? Може би принадлежи към група D (нещата не са важни и не са спешни), което означава, че можете да го пренебрегнете, да забравите за него завинаги.

Всеки човек има свои собствени гастрономически предпочитания. Някой не използва захар, но някой се връща от млякото. Доста често срещана ситуация, но замисляли ли сте се, че може би всичко това не е без причина? Д-р Оливие Сулие развива теорията, че избор на предпочитанияхраната изобщо не е въпрос на случайност, а произхожда от нашето подсъзнание.

Редакционен персонал "Толкова просто!"ще ви разкаже за психологическата интерпретация на гастрономическите предпочитания от д-р Soulier.

Вкусови предпочитания

Всеки продукт, който изключваме от диетата, има определено символично значение. Тоест, отхвърлянето на продуктите се случва в нашето подсъзнание и е пряко свързано с нашите психологически проблеми. Нека да разберем какво е какво.

© DepositPhotos