Разделы сайта
Выбор редакции:
- Лицо зимы поэтические цитаты для детей
- Урок русского языка "мягкий знак после шипящих у существительных"
- Щедрое дерево (притча) Как придумать счастливый конец сказки щедрое дерево
- План-конспект урока по окружающему миру на тему "Когда наступит лето?
- Восточная Азия: страны, население, язык, религия, история Являясь противником лженаучных теорий деления человеческих рас на низшие и высшие, он доказал справед
- Классификация категорий годности к военной службе
- Неправильный прикус и армия Неправильный прикус не берут в армию
- К чему снится умершая мама живой: толкования сонников
- Под какими знаками зодиака рождаются в апреле
- К чему снится шторм на море волны
Реклама
Какие они ловушки? Вы становитесь заложником календаря |
Всем, кто начинает своё знакомство с сигналами VSA, необходимо помнить, что они не являются готовыми паттернами, однозначно указывающими на момент входа в сделку. Все торговые сигналы трейдеру необходимо рассматривать в контексте, учитывая объёмы и предыдущие рыночные тенденции. Только так, задействуя логику, трейдер сможет делать верные прогнозы и принимать правильные решения в своей торговле. Сегодня мы поближе познакомимся с сигналом SOT, и узнаем, какие особенности, и подводные камни он таит, чтобы не попасть в ловушку и не потерять свою прибыль. Сигнал SOT: краткое досьеВ переводе с английского аббревиатура SOT передаётся как «продажа попытки». Для появления этого сигнала, который прекрасно заметен на графике, необходимо два условия. Первое – сигналу должно предшествовать движение рынка вверх. При этом не имеет существенного значения, насколько длительным было это восходящее движение – о возникновении сигнала SOT можно говорить уже при наличии двух баров, когда последний закрылся выше предыдущего. Второе – это объём. Именно он является главным индикатором этого торгового сигнала. Для SOT характерно, когда объёмы текущего и предыдущего баров примерно равны (разница составляет не более 30%). Какие действия стоят за сигналом SOT на графике? Как и в большинстве сигналов VSA, он указывает на действия профи, которые пытаются продать попытку цены пойти вверх. По сути, SOT является сигналом манипуляции, и крупные игроки пользуются им, чтобы незаметно совершить свои продажи, не спугнув мелких инвесторов. Заметить этот торговый сигнал на графике нетрудно, однако, после этого трейдеру необходимо проявить проницательность, чтобы правильно его интерпретировать. Далеко не всегда SOT указывает на необходимость покупать, и если распознать сигнал неверно, можно купить и застрять с убыточной позицией в портфеле. Ловушки сигнала SOTДовольно часто трейдер попадает в ловушку, если вовремя не замечает этот торговый сигнал. Так, к примеру, если трейдер входит в рынок на восходящем тренде и потом видит незначительное падение цены, он, скорее всего, примет выжидательную позицию, а не станет продавать в тот же день. Тогда как, если бы ценовое падение было значительным, он бы без раздумий избавился от убыточной позиции. Профи это хорошо понимают, поэтому стараются продать настолько незаметно, чтобы простые трейдеры не сочли нужным делать то же самое – тогда именно они смогут купить проданные профи активы. Таким образом, профи заманивают невнимательных трейдеров в ловушку, заставляя их держаться за актив, а на следующий торговый день продают и получают прибыль, тогда как обычные инвесторы несут убытки, поскольку из-за продаж рынок проседает, и они уже не могут избавиться от позиции, ставшей убыточной. Чтобы не оказаться в такой ситуации, нужно внимательно смотреть на и вовремя замечать сигнал SOT и закрывать позиции. Вторая часто встречающаяся ловушка сигнала SOT, когда он внезапно появляется на нисходящем тренде, при уменьшающемся объёме. Появление растущего бара на большом объёме кажется закономерным, и у трейдера возникает искушение начать покупать. Однако покупка на падении рынка – это табу для трейдера, если слева нет сигнала SOS. Прибыли такая покупка не принесёт. Итак, вывод прост – чтобы грамотно торговать сигнал SOT, необходимо, во-первых, учитывать контекст, т. е. левую часть графика, во-вторых, наблюдать, имеют ли место другие сигналы, ив-третьих, ключевое внимание уделять объёмам. Разобраться в специфике сигналов VSA и научиться умело использовать их для прибыльной торговли можно в Школе трейдинга Александра Пурнова. Опытный наставник поможет на практике отработать теоретические знания о торговых сигналах и торговать осознанно. Также немало полезных статей на тематику трейдинга будет доступно после подписки на наш блог. Покупка квартиры в новостройке всегда связана с риском. Даже работа застройщика в соответствии с 214-ФЗ не является гарантией того, что дольщик получит квартиру в установленный срок. Как обезопасить себя при покупке квартиры? Как понять, что действительно скрывается за красивым фасадом рекламных вывесок? Будем разбираться в данной статье. Причины появления долгостроевНизкие темпы строительства, затягивание сроков ввода дома в эксплуатацию, остановка стройки и невозможность завершить проект – как правило, результат финансовых трудностей у застройщика. Нерациональное распределение средств, сложности с властями и подрядными организациями приводит к тому, что строительство дома затягивается на неопределенный период. О том, что у застройщика проблемы, свидетельствуют косвенные признаки, зная о которых можно избежать потери денег и времени. 1. Низкие цены Прежде чем вкладывать деньги в понравившуюся новостройку, необходимо сравнить цены с другими объектами в районе застройки. Низкая цена, на 20-30% отличающаяся от аналогичных новостроек, должна насторожить. Важно объективно оценить риски. При наличии других признаков, говорящих о трудностях в компании, лучше обходить стройку стороной. 2. Серьезные скидки Сезонные скидки – обычная стратегия продаж у застройщика. Как правило, они приурочены к новогодним праздникам и летнему периоду, когда темпы продаж снижаются. Обычно дисконт составляет 5-10% от текущей стоимости квартиры и действует при 100% оплате. Более крупные скидки в сезон активных продаж могут свидетельствовать о проблемах у строительной компании. 3. Остановка работ на объекте Перед заключением договора нужно посетить строительную площадку и оценить темпы строительных работ. Лучше проследить их в динамике в течение нескольких месяцев. Низкая скорость строительства или отсутствие рабочих на объекте говорят не в пользу застройщика. 4. Частая смена подрядчика
5. Изменения в проектной декларации Частый перенос сроков ввода объекта, многократные продления разрешения на строительство – серьезный признак проблемного застройщика. Выявить эту информацию можно изучив проектную документацию. 6. Закрытость компании Нежелание компании идти на контакт, проблемы с обратной связью, общее негативное впечатление от общения с менеджерами и руководством – повод насторожиться. Добросовестная компания всегда открыта к диалогу, отвечает на все возникающие вопросы, предоставляет нужную документацию. Собрать предварительную информацию можно в соцсетях и группах дольщиков. Конечно, ее достоверность не гарантирована, но лучше подготовиться по максимуму. 7. Наличие в прошлом проблемных объектов Хорошая репутация застройщика – важный признак, свидетельствующий об успешной работе в дальнейшем. Если реализация прошлых объектов происходила с серьезными задержками, подобный риск есть и у текущих проектов.
Что делать, если проблемы возникли уже после заключения ДДУ?
Случались ли у вас ситуации, когда вам приходилось сравнивать для покупателя два товара и в результате вы ничего не продавали? А бывало ли так, чтобы вам как покупателю продавец говорил, что та вещь, на которую вы смотрите, вовсе не хороша, тогда как та, другая, гораздо лучше? Как ни крути, сравнение товаров в вашем магазине является ловушкой, которая может стоить вам продаж и заработка. Прежде чем начать разбираться с просьбой покупателя сравнить одну вещь с другой, обдумайте следующее: каждый раз, когда вы критикуете любой товар в вашем магазине, вы тем самым говорите, что ваш магазин торгует не слишком хорошими вещами. Кроме того, сравнение всегда субъективно , то есть, другими словами, это только по вашему мнению та или иная вещь лучше, больше, красивее. В качестве простого примера возьмем видеомагнитофон, позволяющий программировать запись 16 программ на срок до двух месяцев. Такой видеомагнитофон лучше, чем тот, на котором программируется запись трех программ в течение одной недели, особенно если покупателю видеомагнитофон нужен только для просмотра взятых напрокат фильмов? Еще одна потенциальная опасность заключается в дискредитации товара стоимостью 500 долларов ради продажи товара за 1000 долларов, после чего выясняется, что у покупателя в наличии только 500 долларов. Во всех этих случаях действует только одно правило: никогда не сравнивайте. Продавайте каждый товар в соответствии с его собственными характеристиками Лучшее решение заключается в том, чтобы сосредоточиться на ценности, присущей каждой вещи. Это достигается словами: «товар А хорош, потому что...» и «товар Б хорош, потому что...». Объясняя это, предложите связки «характеристика-преимущество-результат от использования-крючок», чтобы показать, что вы имеете в виду. Например, один камин отличается высокой эффективностью, тогда как другой - уникальным дизайном. Указывая на эти различия, не попадаясь в ловушку и не говоря, что один товар лучше другого, вы должны подвести покупателей к самостоятельному принятию решения, основанного на характеристиках и результатах от использования, лучше всего отвечающих их потребностям. В этом случае, если покупатели решают, что их бюджет допускает приобретение только более дешевого товара, им не придется преодолевать убеждение в том, что этот товар «низкого качества». Иногда покупатели спрашивают, почему две похожие вещи стоят по-разному. В этом случае объяснение простое: чтобы придать вещи лучшие характеристики, требуются большие затраты при производстве, поэтому готовый продукт стоит дороже. Скажите также, что качество материалов, работы, внимание к деталям, даже торговая марка - все эти характеристики влияют на цену. Рассмотрим два свитера, которые внешне кажутся одинаковыми, но один стоит на 100 долларов дороже, чем другой. Более дорогой свитер может быть ручной вязки, тогда как другой - машинной. Это не означает, что более дешевый свитер хуже; просто у него иные свойства. Или подумайте о разнице в цене на лимузин и семейный микроавтобус. Если бы микроавтобус был «плохим», все ездили бы на лимузинах или на общественном транспорте. Не лучше ли продать семейный микроавтобус, чем вообще не иметь ни одного автомобиля? Рассмотрим сценарий ситуации, в которой продавца просят сравнить две похожие вещи. Покупатель: Какой из этих шкафов лучше? Продавец: У обоих имеются замечательные характеристики. Одной из отличительных черт этого шкафа из розового дерева является его уникальность. Их произведено очень мало, поэтому ваш шкаф не останется незамеченным. Мне кажется, вы относитесь к тем людям, которым нравится получать комплименты, не так ли? Покупатель: Да, я люблю, когда вещи не похожи на другие. Продавец: Другой шкаф, кроме всего прочего, замечателен своими особыми дверными петлями, способными выдержать повышенную нагрузку. Это важно, особенно если вы решили купить дорогую мебель, не так ли? Покупатель: Да, но почему тот гораздо дороже? Продавец: Дело в том, что иногда производство более дорогостоящее и оно влияет на цену. В данном случае, я думаю, причина этой разницы заключается в витражных дверцах и резьбе ручной работы. Покупатель: Не правда ли, этот шкаф из розового дерева очень красив? Обратите внимание, как продавец сопротивляется желанию покупателя провести сравнение. Поняв, что похожие продукты обладают различными свойствами, но не являются «хуже» или «лучше», многие покупатели выберут характеристики и результаты от использования, а не цену товара. Поэтому не убивайте сравнением энтузиазм покупателей в отношении какого-либо из ваших товаров. Каждый продукт обладает набором характеристик, которые отличают его от других. Отыщите эти уникальные детали вашего товара и полагайтесь именно на них. Когда спрашивают ваше мнение Часто при продаже покупатели спрашивают ваше мнение. Например, вы рассказали о характеристиках и результатах от использования каждой вещи, но ваши покупатели не могут определиться, какую из них они хотят. Настоятельно рекомендую вам посоветовать им ту вещь, которая, по вашему мнению, лучше всего удовлетворит их потребности, вне зависимости от ее цены. Скажем прямо: если вы предложите более дорогую вещь, и они откажутся, вы загоните себя в тупик. Если вы сможете продать, не высказывая своего мнения, то окажетесь в более безопасном положении. Однако в ситуациях связанных, с продажей одежды, ювелирных изделий, обуви, спортивных товаров и тому подобного, ваше мнение может повысить доверие к вам, если вы скажете покупателям, что вещь вам не нравится. Например, предложите женщине померить блузку, потому что вам кажется, она ей пойдет, а потом скажите: «Это абсолютно не ваш цвет. Снимите ее немедленно». Теперь женщина наверняка поверит вам, когда вы скажете, что в другой она выглядит великолепно. Это старый прием «дайте им померить что-то некрасивое, чтобы сказать об этом, после чего они будут вам доверять» Кроме того, мудрый продавец не будет проводить негативные сравнения с товарами конкурентов. Не следует осуждать других: это унижает вас и создает у покупателей ощущение дискомфорта. С самого детства у каждого из нас есть копилка, в которую мы откладываем деньги на какую-нибудь приятную мелочь. С возрастом запросы растут, а вместе с ними и необходимая для воплощения мечты сумма. Копить на нужную вещь иногда приходится годами, а всё потому, что мы делаем это неправильно и сами привлекаем бедность. Почему некоторые люди быстро достигают финансовых целей, а некоторые терпят неудачи? Делюсь проверенным способом, который научит тебя правильно хранить и приумножать сбережения. Как копить деньги НАРОДНЫЕ ПРИМЕТЫ Деньги следует хранить в хорошем кошельке. Не скупись при покупке изделия, обрати внимание на цвет и качество. Говорят, что денежки любят красный цвет и натуральные материалы. Также рекомендуется не выбрасывать старые кошельки. ДЛЯ ФИНАНСОВОГО БЛАГОПОЛУЧИЯ Быстро накопить определенную сумму и привлечь богатство в дом тебе поможет этот старинный ритуал. Он подойдет как бережливым людям, так и транжирам. Главное - верить и выполнять всё, что требуется. Стать жертвой обмана не самая приятная участь. Но как быть с самообманом, с ситуациями, в которых мы обманываем сами себя? Многие из нас удивятся: «Разве можно обманывать самих себя? Да и зачем нам это нужно?». Однако, по словам психологов, самообману в той или иной степени подвержен каждый человек. Почему так происходит? Просто наш мозг таким способом убегает от проблем, толкая нас в ловушки собственных заблуждений. Вам уже интересно? Тогда рассмотрим самые распространенные ловушки нашего разума. 1. Зацикленность на первой идееЧеловеческий мозг устроен таким образом, что первую возникшую в голове идею он склонен принимать за истину, пусть даже она не соответствует действительности. В чем причина такого самообмана? Однозначно сложно сказать, почему человек склонен больше доверять первой услышанной информации, возможно, все дело в нежелании анализировать и искать другие возможные варианты. К слову, о данной особенности мозга прекрасно осведомлены специалисты по маркетингу, а потому не удивляйтесь, если обратившись к продавцу за консультацией по выбору товара, первым он предложит вам самый дорогой из них. Как не попасть в ловушку?
2. Нежелание менять свою жизнь к лучшемуЧеловек быстро привыкает к сложившемуся образу жизни и имеющимся условиям. В большинстве случаев он считает их вполне комфортными и не желает менять, а потому подтолкнуть его к глобальным переменам в жизни может лишь очень серьезное событие. А ведь не мечтая развиваться и постоянно улучшать собственные условия жизни, мы ставим себе невидимую преграду, не позволяющую двигаться вперед. Таким образом, находясь в ловушке самообмана, мы просто не видим перспективы развития и упускаем массу выгодных предложений. Как не попасть в ловушку?
3. Стереотипное мышлениеНе станем скрывать, что подверженность тем или иным стереотипам является самой распространенной ловушкой, в которую попадает человеческое сознание. Мы привычно доверяем сложившемуся в обществе мнению, даже не сомневаясь, что оно может быть ошибочным. А ведь человека, находящегося в плену стереотипов, так просто обмануть. Этим охотно пользуются всевозможные мошенники, которые маскируются под оставшихся без крова несчастных людей, искалеченных ветеранов военных действий и других несчастных личностей. Их словам мы безоговорочно доверяем и готовы отдать последние деньги, даже не предполагая, что нас обводят вокруг пальца. Как не попасть в ловушку?
4. Поддержка со стороныКак часто мы неосознанно принимаем решение, а затем, не желая признавать его оибочнлсть, подсознательно начинаем искать подтверждение собственной «правоты» и поддержку других людей. Действительно, каждому из нас невыносимо сложно признавать свои ошибки, однако такой путь – очередная ловушка сознания, которая уводит нас от истины и все больше погружает в пучину самообмана. В конечном итоге такими решениями мы делаем себе только хуже. Как не попасть в ловушку?
5. Синдром толпыПриходилось ли вам замечать, насколько мы подвержены влиянию толпы? Попав в окружение людей, мы неосознанно начинаем перенимать их мысли, поддаваться общему мнению по тому или иному вопросу, хотя на самом деле наши мысли на этот счет могут кардинально отличаться. Американские ученые провели занятный эксперимент. Они задали группе студентов ряд простых вопросов и записали ответы каждого из участников. После этого студентов распределили по разным аудиториям и к каждому из них подсадили группу людей, которые обязаны были отвечать на вопрос неверно. В результате студенты начали поддаваться влиянию толпы и также давать неправильные ответы. Безусловно, глупо считать истиной то, о чем говорит толпа, однако эффективность такой ловушки довольно высока. И этой уловкой активно пользуются люди, занятые в сфере рекламы. Продвигая свою продукцию, они делают акцент не на качестве товара, а на его широкой популярности. Как не попасть в ловушку?
6. Жажда контроляМы часто обманываем себя, что контролируем ситуацию, в то время как обстоятельства совершенно не зависят от нас. К примеру, мы привычно ругаем политиков за неправильные решения, или футболистов за бездарно отданную передачу, в то время как совершенно не разбираемся ни в тонких политических вопросах, ни в футбольных схемах. Просто нам тяжело осознавать собственную несостоятельность и невозможность повлиять на исход. Конечно, такая ловушка не наносит вреда здоровью, но эмоционально изматывает довольно сильно, а потому от нее тоже необходимо избавляться. Как не попасть в ловушку?
7. Обвинение окружающих в своих несчастьяхМы привыкли списывать свои неудачи на окружающих людей. Задумайтесь, как часто мы уверяем себя, что могли бы быть намного счастливее, если бы у нас были богатые родители или если бы директор предложил высокооплачиваемую должность именно нам. В наших бедах виноваты политики, соседи, да кто угодно, но только не мы сами! Это еще один самообман. Как не попасть в ловушку?
8. Работа мешающая счастьюНапряженный рабочий график и масса обязанностей заставляют нас изо дня в день трудиться, словно белка в колесе. И под влиянием усталости мы часто говорим себе: «Я был бы счастливее, если бы меньше работал! Я бы мог путешествовать, наслаждаться жизнью и заниматься любимым делом». Мысль об этом часто ввергает человека в депрессию. Однако на самом деле это самообман. Безделье очень быстро надоедает, а отсутствие самореализации, наоборот, делает человека несчастным. Как не попасть в ловушку?
9. Жертва жадностиНам постоянно кажется, что стать чуточку счастливее можно за счет каких-то материальных благ. Именно поэтому люди ежедневно совершают миллионы покупок, причем, чаще всего тратят деньги на совершенно ненужные вещи. Более того, появилась повальная мода на покупки вещей в кредит, которая приносит баснословные доходы ушлым продавцам и непомерные долги горемычным покупателям. Почему горемычным? Да потому, что в кредит также приобретаются вещи, без которых вполне можно прожить, а необходимость брать товары в долг объясняется желанием выглядеть лучше в глазах окружающих, создавая иллюзию успешного человека. Тяга к приобретению совершенно ненужных вещей – очень опасный самообман. Он не только опустошает карманы, но и может привести к краю пропасти, если человек неожиданно потеряет источник дохода и не сможет платить по счетам. К тому же тяга к материальным благам затмевает разум и уводит человека от главной мысли о том, что сами по себе вещи не представляют никакой ценности, а главная ценность для человека – это здоровье и счастье близких людей. Как не попасть в ловушку?
10. Обманчивое самоуспокоениеЗамечали ли вы, как часто мы занимаемся самоуспокоением, обманывая себя? Мы тянемся к сигарете, убеждая себя, что табачный дым успокаивает, наполняем рюмку алкоголем, в полной уверенности, что спиртное поможет расслабиться, или съедаем пирожное, даже не сомневаясь, что наша жизнь от этого станет чуточку слаще. Однако все это проявления самообмана. Такими фразами мы просто гипнотизируем себя, не признаваясь в том, что мы испытываем непреодолимую тягу к сладостям, сигаретам или алкоголю. Как не попасть в ловушку?
|
Читайте: |
---|
Популярное:
Зодиак убийца. Кто он? Под какими знаками зодиака родилось больше всего серийных маньяков |
Новое
- Урок русского языка "мягкий знак после шипящих у существительных"
- Щедрое дерево (притча) Как придумать счастливый конец сказки щедрое дерево
- План-конспект урока по окружающему миру на тему "Когда наступит лето?
- Восточная Азия: страны, население, язык, религия, история Являясь противником лженаучных теорий деления человеческих рас на низшие и высшие, он доказал справед
- Классификация категорий годности к военной службе
- Неправильный прикус и армия Неправильный прикус не берут в армию
- К чему снится умершая мама живой: толкования сонников
- Под какими знаками зодиака рождаются в апреле
- К чему снится шторм на море волны
- Учет расчетов с бюджетом