Пытаясь ответить на данный вопрос, попробуем провести сравнение предпринимателей-женщин и предпринимателей-мужчин.

Появление женщины в бизнесе в первую очередь связано с распространением и расширением сферы сетевого маркетинга. Сегодня женщина-предприниматель уже стало вполне обычным явлением, не вызывающим каких-либо противоречий в обществе.

Есть широко смотреть на бизнес, то, естественно, хорошие и плохие руководители есть и среди мужчин, и среди женщин. Рассмотрим несколько примеров успешных бизнесвумен.

В первую двадцатку самых успешных бизнес-леди мира входит китайская предпринимательница Ву Яцзюнь, которая также является самой богатой женщиной Китая и находится на первой позиции мирового рейтинга женщин, которые сколотили своё состояние собственными руками (5,7 миллиарда долларов на 2012 год). Также примечательно, что свой бизнес Ву Яцзюнь сделала в исключительно «мужской» сфере деятельности – сфере недвижимости.

Идём дальше. Розалия Мера. Эта женщина-филантроп является самой богатой в Испании и также входит в список самых состоятельных представительниц слабого пола, сделавших своё богатство на собственном труде. Розалия – одна из учредителей популярной сети магазинов одежды Zara.

Также, говоря об успешных бизнесвумен, нельзя не вспомнить о Рут Хэндлер. Эта женщина создала всемирно известную и любимую многими девочками куклу Барби, и заработала на этом десятки миллионов долларов.

Мы привели всего три примера успешных и богатых женщин, которые сделали свое состояние благодаря своему труду. Но таких примеров можно привести еще очень и очень много – это говорит о том, что женщина может быть предпринимателем, руководителем и изобретателем ничуть не хуже, чем представители мужского пола. А в некоторых вопросах даже быть лучше. Тем не менее, предприниматели мужского и женского полов кардинально отличаются друг от друга в бизнесе – в организации деятельности, в решении отдельных вопросов, в подходах к подбору персонала и многом другом. Далее рассмотрим эти отличия на конкретных примерах.

Образ руководителя

Особенности мышления

Получив деловое предложение, она сначала рассмотрит его положительные и отрицательные стороны, проанализирует данные, и если результат будет неоднозначен – вряд ли пойдет на риск. Учитывая эти качества, мужчина может просто прогореть из-за своей излишней торопливости, а женщина потерять многих партнеров, долго раздумывая над предложениями.

Стили общения

Дипломатическая тактика

Преграды и препятствия мужчин и женщин в бизнесе

Мужчинам часто мешают вести бизнес, в первую очередь, такие качества:
1. Импульсивность принятия решений.
2. Нежелание показать свою слабость – как следствие, неоправданная агрессия.
3. Чрезмерная гордость, из-за которой мужчины не спешат советоваться в деловых вопросах с другими; эгоизм.
4. Ярко выраженная рискованность.

Качества, которые мешают женщинам добиться успеха:
1. Недостаточная жесткость.
2. Иногда неуверенность в своих действиях.
3. Отсутствие глобального подхода в бизнес делах.
4. Излишнее внимание к жизненным мелочам, эмоциях, человеческим отношениям.

В заключение можно сделать следующий вывод.

Благодаря литературе и экономическому укладу сложилось восприятие, что женщины в бизнесе не самые лучшие участники. Сохранилось популярное мнение, что мужчины — основные «добытчики», а женщины «хранительницы очага». Это небезосновательное положение, ведь если посмотреть на список самых богатых женщин, например, в России и США, то выявляются два основных способа накопления капитала женщинами: наследство или совместное предприятие с мужем. Однако в отличие от России, в США существует рейтинг самых богатых self-made женщин . И в нем можно увидеть самые разнообразные источники дохода — от привычных сфер моды и косметики вплоть до биотехнологий и космоса.

Почему в нашей стране нет таких примеров? Возможно, проблема кроется в общем состоянии экономики и предпринимательства или в женщинах как таковых? Что влияет на меньшее количество женщин в бизнесе и почему их проекты не столь масштабны?

Если взглянуть на полную картину предпринимательства в России и сравнить ее с США, то становится очевидно, почему наш рейтинг женщин в бизнесе так отличается. В нашей стране предпринимательство и по сей день не является престижной или желаемой профессией. В то время, когда две трети мира считают предпринимательство хорошим карьерным выбором, около половины населения России думают , что ни сейчас, ни 15-20 лет назад не было и нет никаких возможностей заработать крупное состояние честным путем. Опрос показал предвзятость россиян именно к предпринимателям-соотечественникам, результаты говорят в пользу трудолюбивого западного предпринимателя, а российского воспринимают как жадного жулика . Законодательные изменения, рост налогов и социальных выплат вкупе с кризисом пагубно сказываются на частном бизнесе. В последние годы отмечается сокращение предприятий и, как следствие, рост теневой экономики. Эти факторы только добавляют красок к негативному образу предпринимателя.

Исследование GEM (Глобальный мониторинг предпринимательства Global Entrepreneurship Monitor) также отображает не лучшее состояние предпринимательского сегмента: там отмечается, что около 90% населения не только не задействованы в коммерческой деятельности, но и не видят возможности построить свой бизнес. У нас всего 4,7% работоспособного населения являются начинающими предпринимателями и только 3,5% хотели бы запустить свое предприятие. При таких показателях не стоит ожидать скорого роста малого бизнеса как женского, так и мужского.

Несмотря на то что женщины так же, как и мужчины, распознают потенциальные бизнес-возможности, они с гораздо меньшей вероятностью оценивают свои способности, как достаточные для запуска такого бизнеса. Женщины склонны больше бояться того, что они не преуспеют в ведении собственного дела. Этот тренд прослеживается во многих исследованиях, где видно, что мужчины, как правило, преувеличивают свои профессиональные возможности, в то время как женщины чаще недооценивают свои способности. Это выливается в продолжающее существовать гендерное неравенство в бизнесе, которое даже в развитых странах остается на существенном уровне.

Разница в заработной плате по половому признаку все еще существует. По разным оценкам, женщины в России в среднем получают заработную плату на 30% меньше, чем мужчины.

По оценке Всемирного экономического форума, Россия по этому показателю занимает 75 место среди 145 анализируемых стран , а именно — между Мадагаскаром и Кыргызстаном. При этом во всем мире нет ни одной страны, где женщины зарабатывают в среднем больше, чем мужчины. Примечательно британское исследование, которое показывает, что мужчины в четыре раза вероятнее попросят об увеличении заработной платы, а женщины уже при приеме на работу и обсуждении оклада просят меньшую сумму.

Гендерное неравенство существует в собственном восприятии самих женщин, при этом тот, кто привилегирован (в этом случае по всему миру — белый мужчина), сам не ощущает своей привилегии. Само восприятие женщин влияет на уверенность и эффективное достижение успеха в учебе, на работе и в принятии простых решений. Если вы не верите, что можете сделать что-либо, вы вряд ли возьметесь за это дело и будете стараться сделать его хорошо. Этот эффект принято называть эффектом Голема (в случае с негативными ожиданиями) и Пигмалиона (в случае с позитивными), когда чужие или собственные ожидания, будь то позитивные или негативные, способны запрограммировать результат. Один из примеров такого эксперимента, когда учителю сообщают, что случайно подобранный класс якобы состоит преимущественно из троечников или отличников. Восприятие и ожидание учителя в течение года действительно поменяло уровень знаний, и эти группы учеников в итоге соответствовали первоначально выдуманному уровню.

Как и следовало ожидать, в странах, где женщины считают себя менее способными к запуску бизнеса, они с меньшей вероятностью становятся предпринимателями.

Так уж сложилось исторически, что женский труд считался дешевой рабочей силой. Может показаться, что причина в том, что женщины были задействованы в менее привлекательных и малооплачиваемых секторах. На самом деле исследование показывает, что все с точностью наоборот. На сегодня самая высокооплачиваемая профессия в России - программист — изначально была женской. По мере того как этот сектор развивался и становился все более привлекательным, в него шло все больше мужчин. Вопрос в другом: почему при выборе между мужчиной и женщиной выбирали мужчину?

Женщины добились очень многого в сфере равноправия за последние 120 лет. В России почти сто лет как женщины наделены одинаковыми правами с мужчинами, и в этом смысле наша страна была одной из первых. Но пробить этот стеклянный потолок, чтобы сравнять уровень зарплат нам еще предстоит. «Да, Фред Астер великолепен, но не забывайте, что Джинжер Роджерс делала то же самое, только задом наперед и на высоких каблуках» — цитата об известной американской танцовщице в сравнении с ее партнером, одним из лучших танцоров США, звездой Голливуда 1940-1950-х годов. Так и нам сегодня понадобится приложить в несколько раз больше усилий, чем мужчинам, чтобы пробиться к успеху в этом все еще мужском мире.

Но не стоит недооценивать женский потенциал. На самом деле, продукты, созданные женщинами, уже давно окружают нас.

Так, любимая женщинами посудомоечная машина, которая в прямом смысле и сегодня освобождает нам руки и время, была изобретена женщиной. Женщины создали много других незаменимых устройств в самых разнообразных областях, например: дисковая пила, шприц, стеклоочистители на машинах, памперсы. И даже в создании первого компьютера участвовала женщина. Следовательно, экспертиза и способности приводят к успеху вне зависимости от пола. И как советуют современные книги по эффективности, надо развивать то, что получается хорошо, а не вытягивать слабые качества на средний уровень.

Интересно, что уже сегодня количество женщин, занятых в профессиональной и технической сферах, превышает количество мужчин. В России это соотношение даже выше, чем в США, ведь сейчас в обеих странах женщин, получающих высшее образование, больше, чем мужчин . Фактор, который было просто невозможно представить сто лет назад, когда женщинам вкладывали понятие самореализации исключительно в роли матери и домохозяйки. Правда, если в современном западном мире женщина — равноправный с мужчиной работник и при этом оба супруга делят домашний быт поровну, в российских реалиях это не всегда так. Да, в Советском Союзе были приняты важные документы, узаконивающие равные права граждан, но исторические культурные установки все равно определяли, что место у плиты исключительно женское, как и счастливая возможность пользоваться чудо-аппаратом технического прогресса — пылесосом — выпала именно «слабому полу». Дискриминация по половому признаку и сегодня пронизывает нашу жизнь, ведь работодатели до сих пор не стесняются писать возмутительные объявления: «Ищем женщину 20-25 лет» и иногда даже прибавить — «приятной внешности». Такая формулировка считается вопиющим случаем в США и может навсегда испортить репутацию компании.

Исследования демонстрируют, что компании, управляемые исключительно мужчинами, в четыре раза вероятнее поднимут венчурные инвестиции по сравнению с компаниями даже с единственной женщиной в команде. Все эти препятствия, подтвержденные статистическими исследованиями в части получения предпринимателями финансирования для нового бизнеса, накладываются на пугающий фактор, что половина новых бизнесов закрывается в первые пять лет. Возможно, женщины, не запускающие свой бизнес, не избегают риска, а скорее очень рационально к нему подходят.

Изменение собственного восприятия является ключом к побуждению женщин к предпринимательству. Но как бы ни была важна уверенность, это не индивидуальная проблема. Одного призыва к женщинам «lean in» («пробивайся в карьере» - выражение Шерил Сандберг, операционного директора Facebook) недостаточно для ее решения. Необходимо предоставить инструменты, поддержку и связи, которые нужны всем предпринимателям для успеха, те ресурсы, к которым уже есть доступ у мужчин.

Фонд Билла и Мелинды Гейтс в мае этого года выделил $80 млн для сбора данных, необходимых для изучения гендерного неравенства в мире. И если в России на сегодня нет такого щедрого фонда, то нам стоит самим начать делать шаги для достижения сбалансированного равноправия мужчин и женщин в бизнес-сообществе.

Перспективы очень обнадеживающие: предварительные расчеты показывают, что рост гендерного равенства в профессиональной сфере может увеличить доход на человека на 20% к 2030 году. Но преимущества простираются еще дальше, поскольку женщины-предприниматели вдохновляют своим примером других женщин достигать цели и исполнения мечты. В развивающихся странах женщины реинвестируют 90% своего дохода в свои семьи и окружающих, и это означает, что инвестиции в женщин - это инвестиции в наше общее будущее.

Не говори: мы начинали с нуля; на нуле все может и кончиться.

Тадеуш Гицгер, польский сатирик

Считается, что женский бизнес пришел в Европу с Востока, где в древние времена женщины стали шить одежду, ткать ковры, вышивать и торговать продуктами своего труда.

В Европе женщины получили законное право самостоятельно распоряжаться своим имуществом в замужестве только во второй половине XIX в., а позже - вести собственный бизнес.

В России, в начале 1990-х гг., в условиях «внезапной рыночной экономики», когда вдруг рухнула советская экономическая система, мужчины и женщины вынуждены были заняться бизнесом в самых различных областях .

СРАВНИТЕЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ЖЕНСКОГО И МУЖСКОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

По оценкам экспертов, женский бизнес в России растет гораздо динамичнее мужского и превышает его по темпам роста в 1,7 раза. Несмотря на то что бизнес-леди имеют более низкие стартовые условия по сравнению с мужчинами, они действуют более активно, занимая высококонкурентные ниши в бизнесе .

Одними из первых, кто начал изучать гендерные проблемы бизнес-среды, были американские специалисты Роберт Хизрич и Майкл Питерс. В своей работе они дали сравнительную характеристику по восьми признакам предпринимателей-мужчин и предпринимателей- женщин (табл. 17) .

Сравнительная характеристика предпринимателей-мужчин и предпринимателей-женщин

Таблица 17

Окончание табл. 17

Из табл. 17 видны определенные сходства и различия между мужчинами и женщинами как предпринимателями. В частности, мужчины более требовательны, очень самоуверенны и прямолинейны. Женщины реалистичнее смотрят на вещи, в меру самоуверенны и, что особенно важно, способны устанавливать и поддерживать хорошие связи с внешними структурами.

Не стоит преувеличивать женскую эмоциональность и доверчивость. Женщины не так уж плохо интеллектуально вооружены. Стереотипные суждения по поводу эмоциональности женщин и рациональности мужчин не имеют серьезных научных оснований. Если уж женский ум отличается от представителей сильного пола, то в основном тем, что среди женщин больше лиц со средним интеллектом, а среди мужчин больше как гениев, так и, извините, дураков: это, кстати, имеет значение для занятий в политике и бизнесе. Психологи установили, что достижению успеха в политической деятельности благоприятствует средний уровень интеллекта, а интеллектуалы, равно как и глупцы, часто терпят поражение.

В бизнесе аналогично: существует понятие умственного порога. Для успеха достаточно иметь интеллект не ниже среднего и сильную мотивацию достижений - веру в успех. Кроме того, женщины лучше понимают психологию конкретного человека. Поэтому политика и бизнес - сферы деятельности, специально созданные для женщин.

Мужчины предпочитают мыслить схемами, формулами, числами. У женщин лучше развито понятийно-словесное мышление. Они не только больше говорят, но и, как, правило, точнее, чем мужчины, выражают свои мысли. Женщины лучше считают, меньше делают ошибок, у них больше развита точная двигательная координация.

«У женщин - все сердце, даже голова», - утверждал немецкий писатель Жан Поль. Чем бы ни занималась женщина, она будет вкладывать душу в избранное дело. Целеустремленность, напористость, финансовую грамотность, которыми обладают и предпринимателимужчины, бизнес-леди смягчает природной интуицией, женской хитростью и обаянием.

Проводя деловые переговоры с женщиной, мужчина должен знать, что на нее будут сильнее действовать:

• конкретные факты, чем абстрактные схемы;
• числа и суммы и небольшая сегодняшняя выгода, чем формулы,

которые прогнозируют небывалую прибыль в ожидаемой перспективе.

Женщина удерживает мужчину от крайностей, депрессий, неразумного риска и жестокости с конкурентами: по природе она - консерватор, гуманист, оптимист.

И хотя умственная активность женщин в большей мере, чем у мужчин, зависит от физических причин, деловые женщины гораздо лучше переносят стрессы и неудачи. А в наше время это, может быть, самое важное.

Как отмечают американские специалисты, работающие в программах по обучению основам бизнеса, русские женщины более склонны, чем мужчины, начать с нуля. Они не стесняются своего статуса начинающих. Ищут и тут же используют любую возможность продвинуться вперед и вверх. Мужчины так не делают, видимо, не хотят. Им более удобно занять сразу ключевую руководящую позицию и не выполнять черновую работу.

Какие типичные ошибки в поведении допускают женщины-предприниматели? Женщина начинает эту деятельность с того, что тратит массу энергии на быстрейшее преодоление или хотя бы на маскировку своих естественных черт. Чувствуя себя как на сцене, женщина думает: «Я - женщина и должна постоянно доказывать свое право руководить не хуже мужчин». Она живет в постоянном страхе не соответствовать занимаемой должности, оказаться смешной, сентиментальной, доброй, снисходительной.

Помогают ли женщинам женские чары в бизнесе? Мужчины считают, что да, особенно если женщина добилась большего, чем они. Однако это не всегда распространяется на большой бизнес. Как говорят англичане, в бизнесе нет мужчин и женщин - есть деловые партнеры.

А существует ли тайная или явная дискриминация женщин? В социально-психологическом смысле - да. Основные мужские личностные черты - мотив самоутверждения и достижения, соперничество с другими мужчинами в борьбе за статус, положение в обществе. В этой борьбе за статус мужчина соперничает с другими мужчинами, но не принимает в расчет женщин. Женщина, самоутверждающаяся в карьере, часто испытывает иронию со стороны мужчин, особенно если преуспевает лучше их. Деловую женщину, даже пробившуюся на высокий уровень деловой карьеры, обычно не приглашают в избранные мужские компании, где происходит распространение наиболее важной информации для узкого круга.

Как вы считаете могут ли мужчины и женщины вести бизнес одинаково эффективно? Могут ли соревноваться по скорости построения бизнеса и внедрения новых фишек? Могут ли женщины создавать такие же успешные бизнесы? Об этом поговорим в данной статье.

Мужчины и женщины в бизнесе сегодня находятся на равных. И закон и порядок для каждого предпринимателя один и тот же. Однако, постоянно читая деловые журналы - я читаю именно такие, а не только женские, я вижу среди перечисления выдающихся бизнесменов за год, или по итогам оборотов их бизнеса практически одних мужчин. Неужели мы - женщины не можем строить, действительно, успешные бизнесы? Как вы считаете?

Мужчины, на мой взгляд, не смотря на закон и порядок, относятся все-таки к более привилегированной касте. Никто не говорит о мужчине в декрете, никто не говорит об отце-одиночке, несправедливо брошенном на произвол судьбы.

Возможно, именно поэтому мы меньше достигаем в бизнесе. Основная наша женская задача- это семья и дети. Но может ли это быть поводом для того, чтобы не нести пользу людям, не заниматься саморазвитием, не преследовать свое предназначение и не исполнять свою миссию?

Я считаю, что нет. Каждая из нас, прекрасных женщин, может строить свой бизнес и одновременно создавать прекрасные отношения, содержать свою жизнь в гармонии и балансе, быть постоянно энергичной и позитивной - постоянно идти и развиваться и постоянно совершенствоваться.

Женщина способна выносить куда более высокие психические и физические нагрузки, чем мужчины.

Есть прямая параллель между тем, как вы строите свою жизнь и как вы будете стоить свой бизнес. Если вы в реальной жизни все планируете: и отдых детей, и семейные развлечения, и свою личную жизнь, и все, что вообще поддается планированию - с 90% уверенностью можно сказать, что свою любовь к планированию вы перенесете и в свой бизнес.

Однако, если вы натура творческая, интересующаяся, слабо планируете свою жизнь и новый день у вас начинается, когда начинается, и все, что вы хотите, это всего лишь плыть в творческом потоке и без всякого плана создавать все вокруг себя - это, безусловно, скажется на вашем бизнеса. В таком случае, нам нужен партер, человек, который дополнит наши недостатки своими достоинствами. Как в реальных семейных парах. Нельзя чтобы оба супруга были не готовящими - иначе они оба умрут с голоду. Не обязательно, чтобы это была подруга или коллега. Это может быть и человек противоположного пола.

Мужчины и женщины в бизнесе отличаются подходом к решению проблем. Видением и планированием. Созданием проекта и его реализацией.

Я не хочу говорить о различиях или преимуществах, которые есть у того или другого пола. Мы, на самом деле, при неравных стартовых условиях имеем возможности для успеха одинаковые- 50 на 50).

Не нужно повторять себе мантру - я не могу, потому что… Надо говорить себе - а КАК я могу себе это позволить. И это будет работать! Ваше сознание и подсознание включаться в работу и вы сможете видеть совсем иначе то, что раньше казалось вам совершенно невозможным.

» Женщины в бизнесе

© Елена Бутивщенко

Мужчина + Женщина = Бизнес

Женщины чаще говорят, не задумываясь, мужчины чаще действуют не задумываясь. Женщины в 10 раз чаще, чем мужчины, совершают демонстрацию действия, нежели само действие (они выражают свои чувства). Мужчины, принимая решение действия - тут же выполняют его. В гендерных особенностях надо хорошо ориентироваться, чтобы не провалить романтическое свидание, не говоря уже о деловой встрече.

Виновата ДНК

Тема взаимоотношений потомков Адама и Евы испокон веков волновала и волнует по сей день умы и сердца человечества. Об этом не пишут разве что в учебниках по математике. Хотя и ее используют, чтобы попытаться вывести формулу любви. Но особой остроты вопрос приобретает тогда, когда отношения мужчины и женщины выходят за рамки личных интересов, базирующихся на чувственном восприятии друг друга. Как только затрагиваются интересы материальные, денежные, люди начинают вести себя непредсказуемо… особенно - женщины.

После этих слов мне, пожалуй, следовало бы поменять свою фамилию на мужской псевдоним, иначе женщины могут заклевать меня за такой «промужской» текст. Итак, перенесемся в комнату переговоров. Переговоры почти всегда проходят либо по мужскому, либо по женскому сценарию. Все зависит от того, что преобладает в ходе переговоров - логика или эмоции. Порой неважно даже, кто эти переговоры ведет - мужчины или женщины. Эмоциям подвержены как те, так и другие. Образно говоря, есть женщины в мужском теле и наоборот. Однако существуют стереотипы поведения мужской и женской половины человечества, и они достаточно прочно вошли в сознание. Этому можно найти множество подтверждений. Дело в генетических отличиях, которые проявляются во время переговоров. А именно, что женщина более вовлечена в вербальное взаимодействие (проще говоря, словоохотлива). Мужчина более подготовлен для действия и конкуренции. Женщина легче имеет дело со временем, мужчина - с пространством. Женщина более чувствительна, у нее более развит слух, в 10 раз больше тактильных рецепторов кожи (ей необходимы прикосновения) и тонкое обоняние. Зрение лучше развито у мужчин. Эволюционное объяснение таких различий в том, что, как известно из древней истории, мужчина был больше приспособлен к охоте, борьбе, конкуренции, преследованию на больших расстояниях; в то время как женщина занималась выхаживанием детей, их образованием, пребывала в замкнутом пространстве пещеры, а потому вынуждена прибегать к вербальному взаимодействию, к сотрудничеству.

Заметки перед встречей

У многих женщин нет особых амбиций, их вполне устраивает скрытое доминирование. Причем, известна семейная тактика манипулирования: «Я не буду спорить с мужем, я просто сделаю так, что он будет думать, что это он сам решил» - переносится и на переговоры, и на дальнейшие рабочие отношения.

Наше общество, а, следовательно, и бизнес, маскулинизированное и в то же время мужчины - вечные мальчики и маменькины сынки. В этом и состоит парадокс нашего времени. Они самоутверждаются в основных вопросах, часто оставаясь безответственными во многих нюансах. Они боятся равной женщины рядом с собой.

Благодаря склонности проявлять свои эмоции женщины переживают стрессы слабее, нежели мужчины, которые в большинстве случаев блокируют проявление чувств.

У сильного пола существует табу, неосознанный запрет на то, чтобы казаться слабым, попросить поддержки.

У партнера женского пола обычно подразумевается наличие большей эмпатийности и чувствительности, следовательно, большей подверженности стать жертвой манипуляций.

Для женщины важно, чтобы ее точка зрения была понята тем, на кого она хочет повлиять. Отсюда проистекает большая склонность женщин к диалогу.

Для мужчины важно, чтобы его точка была принята оппонентом.

Женщине легче подчиниться мужчине выше ее по должности (по аналогии с семьей). Но если женщина добилась успеха или находится в процессе восхождения по карьерной лестнице, происходит наоборот. Это объясняется большей тратой усилий на доказательство своего лидерства.

Секси в бизнесе?

По убеждению многих психологов, мужчины терпеть не могут женщин, которые используют свою сексуальность для манипулирования ими, особенно если дело касается ведения серьезных деловых переговоров. Они и манерой поведения, и одеждой как бы выдают себя за приманку - «на, съешь меня!» Мужчины (далеко не все!) могут клюнуть на это, скажем, один раз, но таких женщин не будут уважать как людей бизнеса. Поэтому польза от такого стиля поведения будет весьма относительной и короткой. У большинства деловых партнеров женская игра на собственной привлекательности вызывает эмоциональное отторжение. Таким образом, дамы рискуют произвести впечатление человека, у которого отсутствуют необходимые для переговоров деловые качества и опыт. Наилучшим вариантом будет обращение с мужчинами с их же, мужской позиции. Женщина сильна своей слабостью, но только не в бизнесе. Исследования западных психологов показали: в бизнесе мужчины предпочитают иметь дело с уверенными в себе, сильными женщинами.

Приемы наиболее часто используемые в женской аргументации (рекомендации Григория Рожковского):

Прием «Резонанс».

Нагнетание обобщений. Сначала задается риторический вопрос, затем несколько обобщающих, и опять риторический, уже содержащий необходимые выгоды, возразить на который невозможно.

Разъединение целого на части и их противопоставление.

Например: «Не путайте белое и черное», «любишь кататься - люби и саночки возить» и т.д. при этом «черное» оставлено оппоненту, а себе - более привлекательное. Этим достигается значительное преимущество.

Женщина часто из многих зол выбирает меньшее.

Пример: «Вы не хотите того, не хотите этого. Вот вам мое последнее предложение - потом пеняйте на себя!»

Разговор как танец.

Максимальное использование мужских слабостей. Мужской диалог является силовым - не принято уходить от обсуждения сложных вопросов, на аргумент отвечать контраргументом, это похоже на перетягивание каната. Разговор женщины похож на танец на натянутом канате - постоянное балансирование в ситуации неопределенности. Обнаружив слабое место у оппонента, женщина будет методически бить по нему, не давая отвлечь себя от этого занятия. Попытки обратить ее внимание на другие, более веские аргументы будут требовать особого труда.

Замалчивание истины.

Говорить много ни о чем: «язык дан дипломату чтобы скрывать свои мысли».

Тупиковая фраза.

Женщины обожают в критической фазе переговоров заявлять: «Вы сами не знаете, чего хотите!». Эта позиция тупиковая для оппонента, т.к. вынуждает оправдываться, что плохо, но и не сопротивляться обвинению тоже нельзя.

Домысливание (досказывание).

«Я могу продолжить вашу мысль», «Догадываюсь к чему вы ведете…» и т.д. и вся предыдущая критика оппонента связана с разгромом предложенной самой женщиной концовки.

Навязывание высказываний.

«Неужели мне показалось», «Я этого не говорила!» и т. д.

«Брать горлом».

Прием, связанный с непрерывной речью, мешающий партнеру вставить свое слово.

«Закрытые уши».

Демонстративное пропускание мимо ушей доводов оппонента. Так можно перевести разговор в конфликт, побудив оппонента первым бросить перчатку. Признание в небольшой неудаче, чтобы сообщить о больших успехах.

© Е. Бутивщенко, 2008 г.
© Публикуется с любезного разрешения автора