md. Melnā upe, 15 Krievija, Sanktpēterburga 8 812 497 19 87

Jūsu uzņēmuma reklāmas budžets. Kā aprēķināt

DALĪTS

Kādas izmaksas par klikšķi ir jāiestata, kāds budžets ir nepieciešams reklāmai, cik daudz tērēt, vai tas ir normāli vai nē, kādai jābūt reklāmguvumam - visi šie jautājumi ir saistīti ar vienu lietu - kā aprēķināt reklāmas budžetu.

Kā aprēķināt reklāmas budžetu: visvienkāršākā formula

Apskatīsim maksa par klikšķi jebkurai reklāmai, nav svarīgi, ko jūs darāt.

Maksa par klikšķi sastāv no preču / pakalpojumu izmaksasko jūs pārdodat mīnus izdevumus (visas izmaksas, zvanu centra pakalpojumi, visi pakalpojumi, domēni, norīkojumi vienam produktam (sadaliet un vidēji novērtējiet šīs vērtības).

Pavairot ieslēgts vietnes pārveidošana (vai Instagram profils, potenciālo klientu veidlapa, Vkontakte lapa - jebkura pārdošanas platforma).

UN vairoties ieslēgts operatora pārveidošana vai pārdošanas nodaļas pārveidošana (zvanu centrs), jo cilvēkiem joprojām ir jāzvana, lai jūs garantētu naudas saņemšanu (pieteikumu apstrāde un darbs ar iebildumiem).

Ņemsim piemēru.

(Produkta cena 3.500 rub. mīnus visas izmaksas 1000 rubļu) x (galvenās lapas reklāmguvums 3%) + (katru otro pieteikumu apstiprina) x 45% \u003d aptuveni 34r.

Šī ir maksimālā maksa par klikšķi, ko mēs varam maksāt, un pie kuras jūs nonāksit līdz nullei. Tas ir, jūs vispār neko nepelnīsit.

Tagad jums jābalstās uz šo likmi (34 rubļi). Tas ir maksimums, ko esat gatavs maksāt Facebook, Vkontakte, Yandex utt.

Vienkārši paturiet prātā šo nozīmi. Katram projektam vai biznesam vajadzētu būt sava veida etalonam. Jums jāzina, cik maksā programma.

Maksājiet to, ko esat gatavs nopelnīt.

Tas nav stingrs rādītājs. Ja ņemam mūsu piemēru, tad 34r. - tas ir rādītājs, ar pieaugumu, kurā jūs nonākat negatīvā teritorijā.

Reklāmas budžets. Cik daudz naudas vajag?

Tagad rodas pamatots jautājums: kāds budžets man vajadzīgs reklāmai?

Ne tikai sākotnējā posmā, bet arī pēc tam.

Sākumā jums jānosaka, cik daudz naudas esat gatavs ieguldīt reklāmā.

Pirms izlemjat šo jautājumu, jums ir jādomā par metriku.

Jo augstāks ir vietnes, operatora, reklāmguvumu līmenis, jo zemāka ir maksa par klikšķi.

Jo labāka ir jūsu metrika, jo vairāk jūs varat atļauties, jo vairāk jūs varat ieguldīt reklāmā.

Un jau jāuztraucas ar tādiem rādītājiem kā VKS, dienas budžets utt.

Kad jūs zināt savu pārdošanas piltuvi iekšpusē un ārpusē, nav svarīgi, cik daudz naudas jūs iztērējat reklāmai.

Tas ir atkarīgs tikai no tā, cik daudz naudas jūs ievietojat kabatā un cik daudz jūs ieguldāt biznesa attīstībā.

Viss iepriekš minētais attiecas uz tiem, kuriem jau ir vietne, tirdzniecības nodaļa utt.

Ko iesācējiem vajadzētu darīt?

Pirmkārt, mēs ieguldām, lai iegūtu dažus pirmos rādītājus. Maksa par klikšķi būs augstāka.

4-5 dienu laikā rādītāji stabilizēsies, un jūs sapratīsit, kāda cena par klikšķi jums ir piemērota un vai jums ir nepieciešams ieguldīt tālāk.

Vēlāk, kad maksa par klikšķi jums ir piemērota, jūs varat bezgalīgi palielināt budžetu. Jau pastāv pārdošanas sistēma un rādītāji.

Lai pieteikumu un klientu skaits nākotnē pieaugtu, jums jāstrādā pie pārdošanas platformas pārveidošanas, izmantojot pārdošanas nodaļu (vai e-pasta biļetenu).

Ja maksa par klikšķi palielinās un vēlaties to samazināt, jums jāstrādā ar auditoriju un reklāmguvumu (rīki pārdošanas sistēmā), mēs arī sadarbojamies ar auditoriju, lai parādītu reklāmas tiem, kuriem tā nepieciešama.

Tad mēs ieguldām budžetu, vai mēs gribam to izdarīt ātri (ieguldīt lielāko peļņas daļu) vai pakāpeniski (neieguldot lielus budžetus).

Apkopojot reklāmas budžetu

Jums jāzina vidējie skaitļi un jābalstās uz tiem, lai aprēķinātu reklamēšanas budžetu.

Klikšķa izmaksas \u003d (produkta izmaksas - izmaksas) x vietnes pārveidošana x operatora pārveidošana.

Noteikti izlasiet arī šo materiālu:

Ja jums ir kādi jautājumi - raksti komentārosun arī dalīties sociālajos tīklos un ievietot zvaigznes.

Es ļoti ceru, ka šī informācija bija noderīgs;))

DALĪTS

Raksti, kas varētu jūs interesēt

• 
  Kuru vietni jums vajag reklamēt? Un vai tas vispār ir vajadzīgs

  Sveiciens. Artems Mazurs sazinās. Šodien es rakstu piezīmi ar sev nedaudz netipisku tēmu, proti, tīmekļa vietnes izstrādi. No kurienes šī tēma radās? Mana komanda un es vairāk nekā 3 gadus esam nodarbojušies ar reklamēšanu Instagram un Facebook. Papildus tam, ka mēs paši nodarbojamies ar reklamēšanu un katru mēnesi ...

• 
  Satiksmes vadīšana: tendenču analīze

  Šajā rakstā apskatīsim jaunākās datplūsmas tendences, jo datplūsmas piesaistīšana vietnei jūs noteikti interesē, jo esat šeit, vai ne? Konkrētāk, mēs apsvērsim tādas populāras satiksmes piesaistes tēmas kā kurjeri, VK biļeteni, tērzēšanas roboti un telegrammas. Šie rīki ir parādījušies apmēram divos pēdējos ...

Reklāma nav izdomāta, lai nepareizi pārtrauktu iecienīto filmu. Jums tas ir nepieciešams, lai veiktu pārdošanu. Neviens to neapstrīd, taču kolosālā naudas summa, ko uzņēmumi iztērē reklāmai, joprojām tiek izšķiesta. Tas lielā mērā ir saistīts ar mītu, ka jo vairāk naudas ieguldīsiet reklāmā, jo lielāku peļņu tas nesīs.

Patiesībā mēs ļoti maz zinām par reklāmas darbību. Lielākā daļa reklāmai iztērētās naudas nonāk smiltīs. Ir svarīgi iemācīties iegūt skaidri aprēķinātu vēlamo efektu ar viszemākajām izmaksām. Ar šiem vārdiem sākās uzņēmuma "Omega-L" organizētais seminārs. To veica slavenais amerikāņu reklāmas kampaņu eksperts profesors Džons Filips Džonss.

Salīdzināsim Krieviju un Ameriku

Džonss kungs uzaicināja klausītājus aizpildīt īsu anketu, kas bija izdales materiālos. Profesoru interesējošie jautājumi bija šādi: "Kāds ir pašreizējais reklāmas tirgus gada apjoms Krievijā?" Publika skaitli nosauca par četriem miljardiem ASV dolāru. Jānis tam piekrita. Tajā pašā laikā viņš piebilda, ka reklāma mūsu valstī tagad attīstās lēcieniem. Līdz šim reklāmai tiek tērēti aptuveni 27 ASV dolāri uz vienu iedzīvotāju. Salīdzinājumam: Amerikas Savienotajās Valstīs tas pats skaitlis ir aptuveni 500 USD. Kā atzīmēja Džonsa kungs, tas nozīmē, ka mūsu reklāmas tirgum ir kur augt. Krievijā reklāmas budžets pieaug neticami ātri. Viņi pieskaita sevi par 50 procentiem gadā. Tas ir fenomenāli.

Mūsu valsts tirgus joprojām nav attīstīts. Tāpēc reklāmas mērķis ir palielināt primāro pieprasījumu. Vienkārši sakot, piesaistiet jaunus pircējus. Amerikas Savienotajās Valstīs situācija ir pilnīgi atšķirīga. Gandrīz visās preču kategorijās jau ir bijis piesātinājums. Tāpēc jūs varat ienākt tirgū vai palielināt esošo pārdošanas apjomu, tikai atņemot tirgus daļu lēnam konkurentam. Reklāma ASV galvenokārt reklamē zīmolus. Un Krievijā tas būs tāpat. Pēc Džonsa kunga teiktā, apmēram pēc desmit gadiem.

Ir izteiciens: "Dumjš cilvēki mācās no savām kļūdām, gudrie cilvēki mācās no svešiniekiem." Krievijai tagad ir šāda iespēja. Patiešām, daudzos aspektos tendences, kas tagad dominē Amerikas Savienotajās Valstīs, drīz sāks izpausties arī mūsu valstī. Tomēr, analizējot valstu pieredzi, nevajadzētu izdarīt aklu secinājumu. Vai zinājāt, ka lielākā daļa starptautisko reklāmas kampaņu neizdodas? Sešdesmitajos gados bija modē domāt, ka globalizācija ir nenovēršama, un drīz visa pasaule pakļausies tiem pašiem standartiem. Tātad jūs varat pielāgot reklāmas produktu pa vienam, uzņemt vienu videoklipu un parādīt to visās pasaules valstīs. Un visur pircēji uz to reaģēs. Bet laiks šīs cerības ir atspēkojis. Izrādījās, ka dažādās valstīs cilvēki uz reklāmu reaģē atšķirīgi. Mēs visi dzīvojam ciltīs. Un katrai ciltij joprojām ir savi likumi, savas spilgtas iezīmes. Galvenais secinājums, ko no tā var izdarīt, ir "padomājiet par patērētāju, plānojot reklāmu". Saprotiet, kas viņam vajadzīgs. Ko klients sagaida no jūsu piedāvātā produkta?

Tagad Krievijā iesaiņotu preču pagaidu lietošanas laiks - FCMG. Viņiem raksturīga zema cena un ātrs patēriņš. Pārsvarā tās pērk mājsaimnieces. Tas ir tas, ko var atrast katrā virtuvē vai vannas istabā - šampūni, mazgāšanas līdzekļi, mērces, buljona kubi utt. Iepriekš Amerikas Savienotajās Valstīs šie produkti veidoja līdz pat 60 procentiem no kopējā valsts reklāmas tirgus. Tagad šis skaitlis ir samazinājies līdz 30 procentiem. Tagad prioritāte ir mobilajiem tālruņiem, finanšu pakalpojumiem, ceļojumiem un tā tālāk. Mums joprojām ir masu preču uzplaukums. Tieši tos tagad ir visizdevīgāk reklamēt, un tieši ar viņiem jūs varat ātri palielināt pārdošanas apjomu. Bet, kad iestājas piesātinājums, reklāma virzīsies zīmola diferenciācijas virzienā.

Interesanta statistika

Džonsa kungs izklausījās interesanti skaitļi. Viņš sarindoja reklāmas plašsaziņas līdzekļus pēc to popularitātes Krievijā. Pirmo vietu stabili ieņem televīzija. Tas aizņem apmēram 46 procentus no visiem reklāmas budžetiem. Otrā vieta pieder drukātajiem medijiem. Viņi saņem 32 procentus no reklāmas naudas. Pēc tam seko vides reklāma (16%), radio (4%). Kino un internets aizver vērtējumu (2%). Izmaksu sadales struktūra Amerikas Savienotajās Valstīs ir nedaudz atšķirīga. Televīzijas un globālā tīkla īpatsvars tur ir aptuveni vienāds. Bet drukātajos materiālos ir lielāks procents (38%). Vairāk kontu ir radio (11%). Tajā pašā laikā Amerikas uzņēmumi izvēlas netērēt naudu vides reklāmai. Tās daļa ir tikai trīs procenti.

Tuvākajā nākotnē televīzija Krievijā neatdos savas pozīcijas cīņā par korporāciju reklāmas budžetiem. Reklāma patiesībā ir diezgan konservatīva joma. Tā, kā izteicās Džonsa kungs, ir pat konservatīvāka nekā Romas katoļu baznīca. Ja vēlaties reklamēt kaut ko jaunu, tad esiet gatavs tam veltīt vismaz 10 gadus. Tātad inerces dēļ naudas izplatīšanas tendence pagaidām turpināsies. Tomēr tad, kad reklāmdevēji sāk labāk izprast reklāmu, uzmanība pamazām pāriet uz drukātajiem plašsaziņas līdzekļiem. Tās ir Džonsa kunga prognozes, kurš visu mūžu strādāja ar Džiletu, Nestlu, Panameriku, Pepsi-Kolu.

TV reklāmu popularitāti reklāmdevēju vidū ir viegli izskaidrot. Pastāv plaši izplatīta pārliecība, ka skatītāji ir piesaistīta auditorija, kuru aizrauj reklāmas ziņojumi. Bet atcerieties, ko jūs darāt, kad televīzijā sākas reklāmas un saprotat, ka šī pārliecība neatbilst patiesībai. TV reklāmu veidošana ir arī ļoti prestiža. To ir izdarījuši pat lieliski režisori, sākot no Fellīni līdz Kusturicai. Protams, reklāmdevējiem ir glaimi, ka slaveni aktieri un klipu veidotāji strādā pie sava produkta reklamēšanas. Tiek rīkoti televīzijas reklāmas konkursi, un, bez šaubām, ražotājam ir prieks, kad viņa produkts uzvar šādā konkursā. Kopumā televīzija ir produkta reklamēšanas līdzeklis, kas reklāmdevējam ir izteikts "parādes atribūtos". Daļēji tāpēc reklāmas aģentūrām patīk strādāt ar televīziju. Viņiem ir arī ikdienišķāks iemesls - nauda. Saņemot procentuālo daļu no reklāmas izmaksām kā atlīdzību par viņu darbu, aģentūras bieži mēģina pārliecināt klientus izmantot dārgu televīzijas palīdzību. Lai gan televīzijas reklāmas efektivitāte ir tālu no pirmās vietas. Profesors Džonss pamatoja šo apgalvojumu ar skaitļiem. Izrādās, ka vidēji TV gūst 49 centu ieņēmumus par katru dolāru, kas iztērēts TV reklāmām. Drukātajai reklāmai (tas ir, žurnāliem un laikrakstiem) šis skaitlis ir gandrīz divas reizes lielāks - 91 cents. Tomēr daudzos uzņēmumos reklāmas budžeta neobjektivitāte pret mazāk rentabliem izplatīšanas līdzekļiem ir norma. Šeit Džonss runāja par paradoksālu novērojumu. Novērots, ka pieprasījums pēc TV reklāmas pieaug divās situācijās. Pirmais ir tad, kad uzņēmums samazina reklāmas budžetu, un otrais ir tad, kad TV reklāmas izmaksas kļūst ievērojami augstākas nekā citi reklāmas izplatīšanas veidi. Lieta ir tāda, ka reklāmdevēji dod priekšroku samazināt savas reklāmas izmaksas, izmantojot citus izplatīšanas veidus, jo viņiem šķiet, ka tās nav tik vērtīgas. Turklāt viņi domā tik instinktīvi, viņu rīcībā nav nopietnu pētījumu, ko apstiprina prakse. Daudzos aspektos šeit darbojas psiholoģiskais likums “cena ir kvalitātes rādītājs”. Tas slēpjas faktā, ka cilvēks, ieraugot dārgu priekšmetu, parasti to uzskata par kvalitatīvāku nekā lieta ar vienādām īpašībām, bet lētāka.

Ja reklāma nedarbojas, jums ir jāiztērē vairāk naudas, un tad tas ietekmēs. Šis nepareizs uzskats ir ļoti populārs. Patiesībā arvien vairāk naudas tiek tērēts tālāk. Tas savelk kā virpuļvanna. Pēc Džonsa kunga domām, ja reklāma nedarbojas uzreiz, tad pēc kāda laika tā nedarbosies vēl jo vairāk.

Piemēram, atcerieties, cik zīmolu vakar redzējāt reklāmās (televīzijā, radio, žurnālā)? Semināra dalībnieki nosauca vietu no nulles līdz astoņām atzīmēm. Džonss sacīja, ka viņš ir uzdevis šo jautājumu vairāk nekā desmit tūkstošiem cilvēku visā pasaulē un visur saņēmis to pašu atbildi. Tātad, Jānis rezumēja, vidēji cilvēki atceras trīs vai četrus zīmolus. Bet ASV, pēc viņa teiktā, ikdienas televīzija pārraida aptuveni pusotru tūkstoti video. Pieņemsim, ka Krievijā tas ir divreiz mazāks, tas ir, 750. Kas tad notika ar atlikušajiem 746 videoklipiem, kurus cilvēks nevar atcerēties?

Problēma ir tā, ka neviens īsti nevēlas skatīties reklāmas. Mūsu psihe automātiski izveido aizsargbarjeru. Nav tā, ka cilvēki aktīvi nelabprāt reklamējas, bet drīzāk vienkārši pret to ir vienaldzīgi. Vienīgais izņēmums ir reklāma, kurā pircējs ir ļoti iesaistīts. Proti, ja cilvēks pērk reklamētu zīmolu, tad viņš pievērš pastiprinātu uzmanību tā reklamēšanai. Lieliem zīmoliem ir daudz patērētāju. Līdz ar to viņu reklāma ir efektīvāka, jo vairāk cilvēku to vēro uzmanīgāk.

Bet tas nenozīmē, ka neskaidriem zīmoliem viss ir zaudēts. Lai konkurētu reklāmā ar spēcīgu konkurentu, jāņem vērā viens punkts. Reklāma reti ietekmē pietiekami daudz, lai mainītu patērētāju ieradumus vai uzvedību. Bet tas ir diezgan spējīgs ietekmēt, ja jums jāstiprina esošie ieradumi. Ja, piemēram, jums nepatīk alus, tad diez vai tā reklāma piespiedīs jūs iekļaut šo dzērienu ikdienas uzturā. Turpinot tēmu, Dž. Džonss minēja antibakteriālo ziepju zīmola piemēru, kas ir populārs ASV. Šī produkta patēriņš ir pakāpeniski samazinājies. Citas antibakteriālas ziepes kļuva par bestselleru, un arvien taustāmāk pārvilka sev patērētāju simpātiju segu. Tad ziepju ražotājs, kas zaudēja vietu, pēc atbilstošiem pētījumiem nolēma savam produktam pievienot jaunu kvalitāti - mitrumu. Pēc tam izveidotajā reklāmā visa ģimene jau izmantoja antibakteriālas ziepes, ne tikai vīrieši pēc sporta treniņiem. Reklāmās īpaši uzsvērts, ka bez dezinfekcijas efekta (kam pretojās konkurenti) šīs ziepes rūpējas arī par ādu. Tas ir, šajā gadījumā cilvēkiem netika uzlikts jauns uzvedības modelis. Reklāma vienkārši ieteica pircējiem, kuri jau deva priekšroku antibakteriālām ziepēm, lai iegādātos to pašu produktu, bet ar uzlabotām īpašībām.

Džonss atzina, ka ir ļoti grūti veikt efektīvu reklāmas kampaņu. Panākt, lai cilvēki pērk tikai ar reklāmu, nav viegls uzdevums. Lai sāktu, reklāmai ir jāpaļaujas uz kaut ko. Reklamēto produktu pircējam vajadzētu būt iespējai viegli atrast pārdošanā (labi izveidota pārdošana). Turklāt tiek noteikta produkta cena, kuru lielākā daļa potenciālo patērētāju ir gatavi maksāt. Un, protams, piedāvātajam produktam vai pakalpojumam jābūt kvalitatīvam.

Emocionālā aploksne

Tāpēc cilvēki nevēlas skatīties reklāmas. Tāpēc idejai par reklāmas moduli žurnālā vai TV reklāmā vajadzētu "notvert" pircējus. Tam vajadzētu kaut kā atalgot cilvēku par skatīšanos avīzē vai skatīšanos televizorā. Šāda atlīdzība var būt, piemēram, izklaide (kaut kāda smieklīga situācija, kas simulēta videoklipā) vai estētiska bauda (skaists dabas skats ceļojumu reklāmās). Tas ir, reklāmai vispirms vajadzētu pievērsties cilvēku jūtām, viņus ieinteresēt un nekavējoties izraisīt viņu atbildi. Droši vien visi to saprot. Tomēr šeit pastāv briesmas, kuras ne katrs reklāmas veidotājs var atklāt. Fakts ir tāds, ka tikai emociju ietekmēšana ir neefektīva, lai stimulētu cilvēkus pirkt reklamēto produktu. Reklāmā jābūt racionālam graudam. Pārsvarā vairumam gadījumu personai ir nepieciešams kāds pamatots iemesls, lai iegādātos šo produktu. Lai ilustrētu šo secinājumu, Džons parādīja virkni reklāmu, kas reklamēja saldējumu. Visi parādītie klipi bija smieklīgi un izraisīja pozitīvas emocijas klātesošo vidū. Ideja bija tāda, ka cilvēki, nobaudījuši gardumu, pārveidojās un, neatkarīgi no vecuma, sāka kustēties dejā, kopējot popzvaigznes. Pēc videoklipu noskatīšanās semināra dalībnieki bija pārliecināti, ka šis saldējums ir palielinājis pārdošanas apjomus. Tomēr praksē izrādījās citādi. Video bija patiešām interesanti, viņi pat ieguva balvu īpašā reklāmas konkursā. Bet tas praktiski neietekmēja pārdošanu. Pēc Džonsa kunga teiktā, problēma bija tāda, ka patērētājiem netika piedāvāts racionāls iemesls, kāpēc iegādāties tieši šo saldējumu. Ja videoklipa beigās tika teikts, ka saldējums ir ļoti garšīgs un to atbalstītu vizuālie materiāli, tad, pēc Džona domām, reklāma nesīs pavisam citus rezultātus.

Tādējādi efektīva reklāma ir racionāli argumenti emocionālā aploksnē. Cilvēki reaģē uz aploksni un atver to (izslēdziet "aizsargbarjeru"). Un tad viņi "izlasa vēstuli", tas ir, viņi uzklausa argumentus, kas pārliecinās viņus iegādāties tieši šo produktu. Lai reklāma darbotos, nav jātērē daudz naudas. Ir svarīgi to izdarīt pareizi. Tad pat viens atsevišķs reklāmas kontakts nepaliks nepamanīts pircējiem.

Kokakola.

Uzņēmums Coca-Cola ir lielākais gāzēto dzērienu ražotājs, un tas nav jāievieš. Coca-Cola ir bijusi tirgū 123 gadus, un tai pieder vairāk nekā 3,2% no pasaules dzērienu tirgus. Ja saskaita, pasaulē katru dienu tiek izdzerts apmēram 2 miljardi dolāru šī dzēriena. Zīmols 59 miljardu dolāru vērtībā ir pasaulē dārgākais dzērienu ražotājs. Uzņēmumā ietilpst aptuveni 500 dažādu zīmolu, kas ražo 3500 dzērienus. Coca-Cola logotips, vispazīstamākais uz zemes. 94% no visiem zemes iedzīvotājiem atpazīst šī zīmola krāsas. Uzņēmums saviem produktiem izmanto kannas. Katru gadu Amerikas Savienotajās Valstīs dzērienu ražošanai izmanto 300 000 alumīnija (aptuveni 18% no valsts alumīnija ražošanas).

Ir zināms, ka Kola izmanto tādas sastāvdaļas kā fosforskābe un kokas lapas - augi. Tās ir pilnīgi pretrunīgas un strīdīgas piedevas! Kokaīnu iegūst no šāda auga lapām, un fosforskābe ir spēcīgs ķīmiskais elements, kas ir kaitīgs veselībai. ASV ceļu policija izmanto "Cola", lai attīrītu ceļus no asinīm no ceļu satiksmes negadījumiem.

Gandrīz visi zina šo korporāciju. Ikviens, kurš izmanto datoru, ieguva savu pirmo pieredzi, obligāti izmantojot OS "Windows" un dažādas programmas "Office". Tāpat visi zina uzņēmuma dibinātāju Bilu Geitsu, kurš Microsoft atvēra 1975. gadā. 2016. gadā uzņēmuma vērtība sasniedza 75 miljardus USD. Microsoft reklamēšanai tērē ne mazāk kā Coca-Cola. Gada ieguldījums ir 2–2,5 miljardi USD. Tikai daži cilvēki to zina, bet sākotnēji 1989. gadā personālajam datoram "Mackintosh" tika izveidots "Microsoft Office" projekts.

Makdonalds.

Makdaks ir lielākā ātrās ēdināšanas ķēde pasaulē (31 tūkstotis restorānu). Tīkla izmaksas 2016. gadam ir 39 miljardi USD. To 1940. gadā nodibināja brāļi Makdonaldi, un jau 1948. gadā ķēde ieguva jēdzienu "ātrā ēdināšana". Tagad "McDonalds" ir klāt 119 pasaules valstīs. Katrā valstī uzņēmums izmanto tikai vietējos produktus.

Pirmais šī uzņēmuma restorāns Krievijā tika atvērts 1990. gadā. Cilvēki daudzas stundas stāvēja rindā, lai apmeklētu šo vietu.

Google oficiāli tika reģistrēts 1998. gadā. Sākotnēji bija paredzēts meklētājprogrammu nosaukt par “Googol”, taču absurdas sagadīšanās dēļ tās nosaukums palika tāds, kādu mēs to zinām. Uzņēmuma vērtība ir 83 miljardi USD. 1997. gadā meklētājprogrammas īpašnieki mēģināja to pārdot par vienu miljonu ASV dolāru "Yahoo" pārstāvjiem, tomēr viņiem tika atteikts. Tagad "Google" ļauj sev nopirkt 1 uzņēmumu mēnesī. Nav pārsteidzoši, ja meklētājprogrammas izmaksas ir aptuveni 83 miljardi USD. 2004. gadā aptuveni tūkstotis uzņēmuma darbinieku kļuva par miljonāriem.

Samsung.

Uzņēmums, kura vērtība ir 36 miljardi USD, sastāv no 85 uzņēmumiem, kuros strādā 370 tūkstoši cilvēku. "Samsung" dibināšanas datums (tulkojumā no korejiešu valodas "Trīs zvaigznes") - 1938. gads. Uzņēmums veido 17% no Dienvidkorejas IKP. Bet lielāko daļu ieņēmumu gūst viedtālruņi un planšetdatori (80% no visiem ieņēmumiem). Tas nav pārsteidzoši, jo Samsung ir lielākā viedtālruņu un planšetdatoru līnija pasaulē. Tajā pašā laikā uzņēmuma reklāmas izmaksas sasniedz 4 miljardus gadā. Tomēr daudz vairāk tiek tērēts jaunu tehnoloģiju izstrādei (10 miljardi gadā).

Sākotnēji šie puiši nodarbojās ar šujmašīnu radīšanu, un tikai 1933. gadā tika veikta modernizācija automašīnu ražošanai. Šī laika piemiņai ir saglabāts uzņēmuma logotips, kas norāda pavedienu, kas izlaists caur adatas aci. 1962. gadā Toyota sāka tirgoties Eiropā, un to uzskatīja par lētu, bet uzticamu transportlīdzekļu piegādātāju. Tagad šī auto giganta veikalos automašīnas parādās ik pēc 6 sekundēm, un tas ir neapšaubāms rekords. Papildus automašīnu ražošanai Toyota arī būvē mājas Japānā, ražo motorlaivas un strādā robotikas jomā.

2016. gadam uzņēmuma vērtība ir 42 miljardi USD. Reklāmas izmaksas ir 1,7 miljardi gadā.

Apple.

Uzņēmums "Apple" (vērtība 154 miljardi dolāru), kas dibināts 1976. gada 1. aprīlī, ir populārs gandrīz visās pasaules valstīs, tāpat kā tā dibinātājs, aizsaulē aizgājušais Stīvs Džobs. Uzņēmuma produkti tiek pārdoti visur ar lieliem panākumiem. Un kādreiz Apple pirmais dators tika pārdots par 666,66 ASV dolāriem. Pirmais uzņēmuma "Iphone" tika izveidots 2007. gadā un ieguva lielu popularitāti patērētāju vidū. Katrs uzņēmuma darbinieks ierīci saņēma bez maksas. Kopš tā laika produktu atjaunināšana tradicionāli tiek veikta reizi gadā. Turklāt Apple katru gadu reklamēšanai tērē nedaudz vairāk nekā 1 miljardu ASV dolāru.

2015. gadā uzņēmuma ieņēmumi sasniedza 234 miljardus, kas ir par 37 miljardiem vairāk nekā ienākumi Krievijas Federācijas federālajā budžetā.

Cik daudz tērēt reklāmai? Šis jautājums nomoka gan pieredzējušus, gan jaunus līderus. Bet diemžēl tā vietā, lai rastu racionālu atbildi, lielākā daļa cilvēku izvēlas lēmumu atlikt, cerot, ka tas neietekmēs biznesu.

Parasti jaunie uzņēmumi lielāko daļu pūļu tērē esošo klientu vajadzību apmierināšanai, un tas ir diezgan loģiski. Tomēr daudzi nenovērtē un pievērš mazu uzmanību jaunu klientu piesaistīšanai, uzskatot, ka viņu reputācija par izcilu servisu viņu labā darīs šo darbu. Diemžēl tas nedarbojas.

Pazīstamais amerikāņu mārketings Stjuarts Hendersons Brits savulaik teica: "Uzņēmējdarbība bez reklāmas ir tāda pati, kā tumsā pamirkšķināt meitenei", un viņam bija pilnīga taisnība. Jums jāiegulda reklāmā un mārketingā.

Lai efektīvi pārvaldītu reklāmas izmaksas, jums precīzi jāzina, cik daudz un kur jūs tērējat, un cik daudz šie izdevumi rada peļņu. Šim nolūkam visvieglāk ir izmantot šo galveno veiktspējas rādītāju (KPI) - reklamēšanas izmaksu vai DRR daļa.

Reklāmas izdevumi ir reklāmai iztērētās summas un to radīto ieņēmumu attiecība. Šī svarīgā biznesa metrika ļauj izmērīt reklāmas kampaņu efektivitāti visā biznesā un salīdzināt to ar citu uzņēmumu sniegumu.

Reklāmas izmaksas ietver visu, kas saistīts ar jaunu klientu piesaisti - tiešajām izmaksām jāpieskaita ne acīmredzamās izmaksas: klientu piesaistes procesā iesaistītā personāla (pārdošanas vadītāju, konsultantu, virzītāju) algas, dažādu mārketinga materiālu izmaksas (vietnes izmaksas , suvenīri) utt.

Piemēram, "Default Inc." janvārī iztērēja reklamēšanai internetā 50 000 rubļu, kas savukārt radīja pasūtījumus par kopējo summu 1 miljons rubļu, tad reklāmas izmaksu daļa būs vienāda ar:

DRR \u003d (50 000/1 000 000) * 100% \u003d 5%

Tas nozīmē, ka Default Inc. 5% no janvāra ienākumiem iztērēja reklāmai.

Lielais jautājums ir: "Cik daudz tērēt?"

Uz šo jautājumu nav vienas atbildes. Parasti, jo mazāku produktu vai pakalpojumu uzņēmums pārdod, jo vairāk tas var atļauties tērēt reklāmai.

Lai šai problēmai pievērstos gatavāk, jums jānoskaidro, cik daudz tērē uzņēmumi no jūsu darbības jomas. Daudzi lieli uzņēmumi publicē savus finanšu pārskatus plašsaziņas līdzekļos vai savā tīmekļa vietnē, lai ziņotu saviem akcionāriem. Šī ir lieliska iespēja novērtēt reklāmas izmaksu daļu un izdarīt vispārēju secinājumu.

Reklāmas budžeta palielināšana parasti rada papildu pārdošanas apjomus, taču to negarantē. Tēriņu apjoma atkarību no piesaistītajiem ienākumiem ir grūti prognozēt, tāpēc RRP rādītāja pietiekama laika izsekošana un tā izmaiņu analizēšana ir vissvarīgākais veids, kā novērtēt reklāmas budžeta lieluma pareizību.

Piemēram, jūs zināt, ka, iztērējot 1 miljonu rubļu jaunu produktu reklamēšanai, jūs piesaistīsit ienākumus 10 miljonu apmērā, bet, palielinot reklāmas budžetu līdz 2 miljoniem, jūs varat piesaistīt tikai 12 miljonus ienākumu. Šādā situācijā var būt izdevīgāk novirzīt papildu 1 miljonu citu produktu reklamēšanai.

Kas būtu jāņem vērā?

Svarīgs moments ir tas, ka uzņēmumi bieži izmanto vairākus kanālus, lai vienlaikus piesaistītu klientus (reklāma internetā, radio, televīzija), un kļūst grūti attiecināt jaunus pārdošanas darījumus vai darījumus uz konkrētu avotu. Tādēļ jums vajadzētu atdalīt šos kanālus, izmantojot dažādas metodes.

Piemēram, vietnē ir iespējams izmantot dinamisko zvanu izsekošanu, kas ļauj noteikt pārdošanas piesaistes avotu līdz pieprasījumam, kuru klients ievadījis meklētājprogrammā. Bezsaistes reklamēšanas gadījumā izsekošanai varat izmantot reklāmas kodus vai atsevišķus tālruņa numurus.

Arī reklāmas izmaksu daļas rādītāja salīdzināšanas gadījumā ar citiem uzņēmumiem būtu jāņem vērā to lielums un specifika. Bieži gadās, ka lielie spēlētāji rīko nerentablas reklāmas kampaņas, lai parādītu savu vadošo pozīciju tirgū un piesaistītu papildu investīcijas.

Jo vairāk datu mēs saņemam par pārdošanu, jo līdzsvarotākus un pareizākus secinājumus un lēmumus mēs varam pieņemt.

Secinājums

Mārketinga darbības, tostarp tiešā reklāma un pārdošana, ir nepieciešamas visiem komercuzņēmumiem, lai gūtu peļņu. Ir grūti precīzi noteikt, cik daudz jums jāiztērē reklāmai, lai iegūtu pietiekamu peļņu. Daži uzņēmumi gūst panākumus, reklamēšanas izdevumos izmantojot tikai dažas desmitdaļas no saviem ieņēmumiem, un dažiem trūkst 25%.

Mazie uzņēmumi bieži nevar atļauties ienākšanu federālajā reklāmas tirgū (piemēram, televīzijā), bet var koncentrēties uz lētākām metodēm: meklētājprogrammu reklamēšanu, e-pasta mārketingu, smm, darbu ar ieteikumiem, BTL reklāmu, lojalitātes programmas utt. D.

Galvenajam jautājumam jebkuram uzņēmumam jābūt nevis “cik tērēt”, bet gan “kā visefektīvāk tērēt”.