Cenu pārvaldība pakalpojumā Yandex.Direct

Sistēma Alytics ievieš šādas metodes, lai pārvaldītu cenas pakalpojumā Yandex.Direct:

1. Mainiet cenas, pamatojoties uz veiktspējas rādītājiem, izmantojot automātiskās kārtulas.
2. Pārdomāta cenu pārvaldība no MPI.
3. Pretendents.

Pretendents

Pakalpojumā Alytics ir iebūvēta cenu pārvaldības funkcija pakalpojumā Yandex.Direct. Varat iestatīt cenas kampaņas, reklāmu kopas vai atslēgvārda līmenī.

Lai iestatītu cenas, slejā “Cenu noteikšanas veids” jānoklikšķina uz “Pievienot”. Pēc tam jūs varat iestatīt nepieciešamais veids solīšana.

Solīšanas veids ir modelis, metožu kopums, saskaņā ar kuru cenas tiks pārvaldītas.

Pakalpojumā Alytics ir pieejami 5 solīšanas veidi:

• Nominālā likme (solīšana).
• Maksa par klikšķi (MPK).
• Amatu ieņemšana vecā versija(tikai meklēšana).
• Pozīcijas saglabāšana pagarināta (tikai meklēšanai).
• Turiet pozīcijas ar nosacījumu (tikai meklēšanai).

Solīšanas veids: nominālā solīšana

Nominālā cena ir maksimālā pieļaujamā cena, ko sistēma var ievietot izsolē.

Alytics saskarnē varat iestatīt nominālās cenas Yandex Direct kampaņām. Lai to izdarītu, cenu noteikšanas veidā atlasiet “Nominālā cena (cena)” un norādiet kampaņas, reklāmu kopas vai atslēgvārda nominālo cenu.

Cenu noteikšanas veids: maksa par klikšķi (MPK)

Šāda veida solīšana ir balstīta uz Yandex datiem. Tiešs ziņojums par ieteicamo cenu pozīcijām (cena) un paredzamo maksu par klikšķi katrai pozīcijai (mpk), kas tiek parādīta arī Alytics saskarnē.

Kā darbojas cenu noteikšana:

• jūs norādāt maksas par klikšķi (MPK) ierobežojumu;
• Alytics atlasa augstāko pieejamo pozīciju, kuras ieteicamā MPK nav lielāka par jūsu norādīto MPK, un piešķir šai pozīcijai atbilstošu cenu.

1. Jūs norādījāt maksu par klikšķi (MPK) 8,6 rubļu apmērā.

2. Alytics izvēlas trešo īpašo izvietojumu (3KP), jo norakstītais MPK ir 8,1 rublis, kas ir mazāks par mūsu noteikto klikšķu cenas ierobežojumu 8,6 rubļi.

3. Rezultātā Alytics nosūtīs Yandex. Tiešais piedāvājums, kas atbilst ieteiktajam piedāvājumam par 3KP, proti, 9,1 rublis.

Solīšanas veids: Turēt pozīcijas vecā versija (tikai meklēšanai)

Izvēloties šo solīšanas veidu, varat iestatīt maksimālo cenu, galveno un papildu stratēģiju.

Kā darbojas cenu kontroles loģika

Jums jānorāda:

• Maksimālā likme- norādiet maksimālo likmi, kuru esat gatavs maksāt.
• Pamata stratēģija- attiecas pirmām kārtām, ja maksimālā likme ir pietiekama, lai ieņemtu norādītās pozīcijas.
• Papildu stratēģija- tiek piemērots sekundāri, ja ar Maksimālo likmi nepietiek, lai ieņemtu Galvenajā stratēģijā norādītās pozīcijas.

Ja ar maksimālo cenu nepietiek, lai ieņemtu galvenajā un papildu stratēģijā norādītās pozīcijas, Alytics ievieto maksimālo cenu.

Bieži izmantoto stratēģiju piemēri:

• 3KP+0,01 c.u. - nozīmē likmes iestatīšanu, kas vienāda ar ieteicamo likmi dalībai Trešajā īpašajā izvietojumā plus viens cents. Izvēloties šo stratēģiju, jūs iegūsit zemāko īpašo izvietojumu ar minimālo likmi.
• 1KP+0,01 c.u. - nozīmē likmes iestatīšanu, kas vienāda ar ieteicamo likmi dalībai Pirmajā īpašajā izvietojumā plus viens cents. Izvēloties šo stratēģiju, jūs iegūsit pirmo īpašo izvietojumu ar minimālo likmi.
• GP+10% — nozīmē iestatīt cenu, kas ir vienāda ar ieteicamo cenu, lai ievadītu garantēto seansu skaitu plus desmit procenti. Izvēloties šo stratēģiju, jūs iegūsit otro vietu kategorijā Garantētie seansi.

Savu stratēģiju iestatīšana

Varat pats izveidot jebkuru no savām stratēģijām, likmju iestatīšanas logā noklikšķiniet uz saites “Pievienot/rediģēt stratēģijas”.

Jūsu priekšā tiks atvērts logs, kurā varēsit izveidot jaunas, rediģēt vecās vai dzēst esošās stratēģijas.

Atcerieties, ka pašlaik izmantotās stratēģijas nevar rediģēt vai dzēst.

Tajā pašā logā varat pievienot savu stratēģiju:

Cenu noteikšanas veids: uzlabota pozīcijas saglabāšana (tikai meklēšanai)

Tas ir paplašināts un elastīgāks divu citu cenu noteikšanas veidu hibrīds: “Ranga saglabāšanas vecā versija (tikai meklēšanai)” un “Maksa par klikšķi (MPK)”.

Šāda veida solīšanas priekšrocības:

1. Tam ir divas stratēģijas, no kurām katrai var būt individuāls likmju limits.

2. Katrā stratēģijā jūs atlasāt, pret ko stratēģija darbosies:

• attiecībā pret ieteicamo cenu (cenu),
• attiecībā pret maksu par klikšķi (MPK).

3. Spēja norādīt likmi, kas tiks piemērota, ja abas stratēģijas nedarbojas.

Kā darbojas cenu noteikšanas loģika

Attiecībā uz galvenajām un papildu stratēģijām ir jāizvēlas, uz ko attiecas ierobežojums:

• cenas ierobežojums — ieteicamā likme,

• MPK ierobežojums — norakstīta maksa par klikšķi.

1. Sistēma piemēro galveno stratēģiju un, ja ir pietiekami daudz ierobežojumu maksimālajai likmei, tā veic likmi pēc stratēģijas formulas.

2. Ja ar maksimālo likmi nepietiek, sistēma piemēro papildu stratēģiju.

3. Ja nav papildu stratēģijas, vai papildu stratēģija nedarbojās maksimālās likmes ierobežojuma dēļ, tad tiek piemērota opcija “Ja abas stratēģijas nedarbojas, veic vienādu likmi” (norādiet nepieciešamo likmi).

Ja ir izvēlēts ierobežojums “mpk — maksa par klikšķi”, tad sistēma darbosies šādi:

1. Sistēma salīdzina MPK ierobežojumu ar prognozēto MPK no Yandex. Tieši uz stratēģijas formulā izvēlēto pozīciju.

2. Ja limits ir lielāks par prognozēto kpc vēlamajai pozīcijai, tad tiek veikta likme pēc stratēģijā izvēlētās formulas.

4. Ja nav papildu stratēģijas, vai arī tā nedarbojas kpc ierobežojumu dēļ, tad tiek izmantota opcija “Ja abas stratēģijas nedarbojas, veic vienādu likmi” (norādi sev nepieciešamo likmi).

• Cenas ierobežojums darbojas, pamatojoties uz ieteicamās likmes ieņemt konkrētu pozīciju (solījumu).

• MPK ierobežojums darbojas, pamatojoties uz prognozētās vērtības maksa par klikšķi katrai pozīcijai (MPK).

Piemērs.

Pieņemsim, ka frāzei iestatījāt stratēģiju 3 CP+0,05 USD, atlasījāt MPK ierobežojumu un maksimālo cenu MPK 1 USD.

Sistēma pārbauda: ja max_cpc > 3CP cpc, tad cena ir 3CP cena + 0,05 USD.

Tas ir, mūsu piemēram: 1 c.u. > 0,9 USD, kurss ir iestatīts uz 1,4 USD. + 0,05 USD Ja ar maks. MPK nepietiek, lai ieņemtu noteiktu pozīciju, sistēma pāriet uz nākamo stratēģiju.

Cenu noteikšanas veids: noturēt pozīcijas ar nosacījumu (tikai meklēšanai)

Ļauj iestatīt nosacījumu vai nosacījumu kopu, kad tas ir izpildīts, tiek aktivizētas noteiktas stratēģijas un likmju iestatījumi.

Kā nosacījumus varat norādīt atšķirību starp ieteicamajām cenām un/vai maksas klikšķu cenām jebkurai pozīcijai. Šajā gadījumā ir iespējams salīdzināt starpību ar kādu absolūto vērtību rubļos (valūtā) vai relatīvo vērtību procentos.

Ja jūsu norādītais nosacījums ir izpildīts, tiek piemēroti šī nosacījuma cenu iestatījumi.

Ja nosacījums nav izpildīts, tad secīgi tiek piemērots nākamais nosacījums vai opcija “Ja nosacījums nav izpildīts, veiciet vienādu likmi”.

Likmes izmaiņu žurnāla skatīšana

Grupas līmenī varat skatīt, kādas cenu vērtības pēdējo 24 stundu laikā tika lietotas šīs grupas galvenajām frāzēm. Lai to izdarītu, noklikšķiniet uz atbilstošās ikonas:

Jūsu priekšā atvērsies likmju žurnāls:

Aizliegtas un pieņemamas Yandex.Direct stratēģijas, strādājot ar likmēm, izmantojot Alytics

Atļautās stratēģijas

Alytics darbojas tikai ar Yandex.Direct stratēģiju " Manuāla cenu pārvaldība"visu veidu vietnēm un atsevišķi meklēšanai vai tīkliem.

Aizliegtās stratēģijas

Sistēma nedarbojas ar visām automātiskajām Direct stratēģijām.

Cenu pārvaldnieks (solītājs) ir programmatūra, kas ļauj automātiski iestatīt cenas kontekstuālajā reklāmā.

Katrai reklāmas sistēmai ir divas cenu pārvaldības iespējas – manuāla vadība vai automātiskās stratēģijas.

Savienojot automātiskās stratēģijas, sistēma pati pielāgo likmes. Bet ar manuālu vadību jums ir jāuzrauga likmes un pašam tās jāpielāgo. Turklāt nav iespējams uzzināt patieso reklāmu pozīciju - jūs varat izsekot tikai statistikai par pēdējo laiku.

Izsole notiek reāllaikā. Tas, ka iestatāt pareizo cenu, lai jūsu reklāma tiktu rādīta pirmajā vietā, nenozīmē, ka pēc stundas tā būs tajā pašā pozīcijā. Konkurenti var paaugstināt savas cenas, izraisot jūsu reklāmas nokrišanu zem seansu sākuma sliekšņa virs meklēšanas rezultātiem.

Šajā gadījumā solītājs ir neaizvietojama lieta. Jums vienkārši jānorāda, cik lielu trafiku jāsaņem jūsu reklāmai. Programma automātiski izseko pozīciju un maina likmes. Viss, kas jums jādara, ir jāiestata iestatījumi: trafika apjoms, cenas pieaugums, maksimālā klikšķa cena. Tad programma visu darīs pati.

Pretendents palīdz atrisināt šādas problēmas:

— saņemt klikšķus par zemāko cenu;

— iegūt maksimālo klikšķu skaitu;

— saņemt nepieciešamo satiksmes apjomu.

Automātisko cenu pārvaldnieku priekšrocības:

- ļauj ietaupīt budžetu;

— likmes tiek atjauninātas pēc 15 minūtēm vai biežāk;

— varat iestatīt vēlamo algoritmu;

— vienlaikus varat pārvaldīt neierobežotu skaitu kampaņu.

Manuālā cenu pārvaldība ļauj elastīgāk pārvaldīt savu uzņēmumu. Bet ir arī otra puse: reklāmdevējs ir spiests pastāvīgi uzraudzīt izsoles nosacījumus, analizēt, kuri atslēgvārdi izrādījās efektīvāki, pārraudzīt, vai cena ir pietiekama nepieciešamais daudzums satiksmi un attiecīgi pazemināt vai palielināt likmi. To visu manuāli izsekot vienkārši nav iespējams. Parastā situācija ir, kad citi reklāmdevēji vienkārši “izsit” jūs no jūsu pozīcijas, paaugstinot likmes.

Automātiskais cenu pārvaldnieks ik pēc 15 minūtēm pārbaudīs izsoles cenas, kas atbilst jūsu atlasītajam satiksmes apjomam. Atkarībā no situācijas viņš pakāpeniski paaugstinās likmes, ja ir par maz, un pazeminās, ja ir vairāk nekā pietiekami. Tādējādi autosolītājs palielina efektivitāti reklāmas kampaņa un ietaupa jūsu budžetu.

Neaizmirstiet salikt un salikt solītāju, pirms sākat solītāja iestatīšanu.

Piemēri likmju palielināšanai vai samazināšanai atkarībā no uzņēmējdarbības jomas

Vietnē Yandex.Direct varat iestatīt automātisku cenu samazināšanu vai palielināšanu reklāmas kampaņas parametros. Šie būs jūsu iestatījumi, kas palīdzēs ietaupīt budžetu, ja pievērsīsities šai problēmai saprātīgi.

Iestatījumus var iestatīt sadaļā Iestatījumi – Rādīt grafiku:

Mēs iestatām mērķauditorijas atlasi pēc laika, kurā norādām, kurās dienās un kurā laikā jārāda mūsu reklāmas:

Šeit varat arī pielāgot savas likmes. Izvēlieties uz skalas vēlamo vērtību procentos, pēc tam izvēlieties vajadzīgo laika diapazonu, turot nospiestu peles kreiso pogu.

Vislabāk ir rādīt reklāmas darba laikā.

Piemēram, pat ja kāds meklē jūsu pakalpojumus naktī, viņš, visticamāk, nezvanīs (un jūs neatbildēsit uz zvanu, ja jūsu uzņēmums nestrādā naktī). Ja strādājat visu diennakti, tad reklāmas ir lietderīgi rādīt 24 stundas diennaktī. Tas attiecas uz taksometru pakalpojumiem, privātām klīnikām, kafejnīcām un restorāniem, kas nodrošina piegādi visu diennakti.

Ja strādājat pārdošanā (piemēram, jums ir tiešsaistes veikals), tad vakarā varat paaugstināt likmes. Tieši šajā laikā, mājās pēc darba, cilvēki mēdz sērfot tīklā un meklēt preces.

Uzņēmumi, kas pārdod ziedus, paaugstinās likmes svētku priekšvakarā, piemēram, 8. martā.

Piegādes pakalpojumi var arī paaugstināt likmes, kad cilvēki atgriežas no darba. Tieši šajā laikā viņi var pasūtīt picas un citus gatavus ēdienus, lai, pārnākot mājās, nebūtu jāgatavo vakariņas.

No rīta, kad lielākā daļa cilvēku ir darbā (vai skolā, ja jūsu mērķauditorija ir jaunieši), likmes var tikt pazeminātas.

Ir arī lietderīgi pazemināt likmes, ja jūsu konkurenti izslēdz reklamēšanu (svētku dienās, pēc darba laika, nedēļas nogalēs vai ja budžets ir beidzies). Bet diez vai jūs par to varēsit uzzināt, ja vien, protams, nesēdēsit vairākas dienas un nepārraugīsit viņu reklāmu rādīšanu. Šajā gadījumā neiztikt bez autosolītāja, kas analizēs jūsu reklāmas pozīciju un pazeminās cenas, lai tā saņemtu tik lielu trafiku, cik nepieciešams, bet jūs par to nepārmaksāsiet.

Pretendents Yandex.Direct

Iestatiet cenu pārvaldnieku kontekstuālā reklāma piedāvā Click.ru pakalpojumu.

Stratēģija ir iestatījumu kopa jūsu izvietojumam pakalpojumā Direct. Jūsu izvēlētā stratēģija nosaka, kā jūs pārvaldāt savas cenas, kur tiek rādītas jūsu reklāmas un kādi ierobežojumi jums ir pieejami.

Direct piedāvā dažādas stratēģijas dažādiem reklāmdevēju uzdevumiem. Pirms stratēģijas izvēles izlem, kādu problēmu risina reklāma (piemēram, jaunu apmeklētāju piesaiste vietnei, interneta veikala pārdošanas apjoma palielināšana, informēšana potenciālie klienti par akcijām), aptuveno budžetu (piemēram, vienai nedēļai vai vienam vietnes apmeklējumam) un vietu, kur reklāmas tiek rādītas (piemēram, visās iespējamās vietnēs vai tikai Yandex meklēšanas rezultātos).

Seansu stratēģiju varat izvēlēties kampaņas iestatījumu lapā. Katrai reklāmas kampaņai varat izvēlēties tikai vienu stratēģiju, kas derēs visām tās reklāmām.

Kā darbojas stratēģijas

Visas Direct stratēģijas ir balstītas uz īpašu matemātisko algoritmu, kas prognozē iespējamību noklikšķināt uz reklāmas un sasniegt mērķa darbību vietnē.

Veidojot prognozi, sistēma analizē reklāmai atlasīto galveno frāžu statistiku. Meklēšanas vietnēs tiek ņemti vērā dati par seansiem Yandex meklēšanā, bet tematiskajām vietnēm - dati par seansiem tīklos. (YAN un ārējie tīkli). Ja ar statistiku nepietiek, tiek izmantota analoģiju datu bāze un informācija par pārejām no Yandex meklēšanas. Tiek ņemta vērā arī to lietotāju uzvedība, kuri klikšķina uz reklāmām. Sistēma atlasa visefektīvākās frāzes – tās, kas vietnei atved topošos klientus – un aktīvāk parāda tieši viņiem paredzētu reklāmu.

Prognoze tiek veidota katru stundu katrai nedēļas dienai, lai ņemtu vērā seansu, klikšķu un atlasīto darbību skaita atkarību no diennakts laika un nedēļas dienas. Izvietošanas procesā prognoze tiek regulāri pārrēķināta, izmantojot svaigus datus.

Lai nodrošinātu vislabāko iespējamo cenu pārvaldību, stratēģijas veic korekcijas reklāmas kampaņā daudz biežāk, nekā to var izdarīt manuāli vai izmantojot trešās puses reklāmu pārvaldības rīkus. Izmantotās likmes tiek ielādētas tiešajā saskarnē ik pēc 15 minūtēm.

Noklusējuma stratēģijai ir iebūvēta aizsardzība pret pārtēriņu — sistēma nevar iztērēt vairāk par 35% no nedēļas budžeta dienā, un likme nekad nepaaugstinās virs 10% no nedēļas budžeta. Ja seansus ierobežo mērķauditorijas atlase pēc laika, sistēma sadalīs budžetu tikai tām dienām, kurās darbojas kampaņa. Šajā gadījumā dienā var iztērēt vairāk nekā 35% no nedēļas budžeta.

Kā efektīvi izmantot stratēģijas

Lai jūsu stratēģijas darbotos pareizi, ir svarīgi, lai jūsu reklāmu galvenās lapas būtu pieejamas lielāko daļu laika un lai jūsu reklāmas kampaņa pietiekamā daudzumā reklāmas un atslēgvārdi. Vēlams, lai kampaņa reklamētu tikai vienu vietni (vai vienu mobilā aplikācija), un visa mēneša darbība bija stabila.

Lai saņemtu maksimālais rezultāts sistēma veic sarežģītu aprēķinu kopumu, regulāri optimizējot iestatījumus. Tāpēc dodiet tai laiku pašai attīstīties — vairumā gadījumu tas prasīs dažas nedēļas.

Ja izmantojat pārsvarā zemas frekvences vaicājumus, sistēmai būs nepieciešams ilgāks laiks, lai prognozētu klikšķu vai reklāmguvumu iespējamību un aprēķinātu tos. optimāla cena. Lai viņai palīdzētu, paplašiniet savu atslēgvārdu sarakstu.

Pirms palaišanas pārdomājiet iestatījumus, lai stratēģijas darbības laikā tos nemainītu. Ja jūs bieži restartējat stratēģiju ar dažādiem iestatījumiem vai īslaicīgi pārslēdzat seansus uz manuālās vadības režīmu, sistēmai būs grūtāk izveidot augstas kvalitātes prognozi.

Ierobežojumu noteikšana

Lai atrastu optimālo cenas/daudzuma attiecību, sistēmai ir nepieciešama vieta eksperimentiem, tāpēc, jo mazāk izvēles ierobežojumu iestatīsit, jo efektīvāka būs stratēģija. Piemēram, stratēģijas ietvaros nevajadzētu vēl vairāk ierobežot maksimālo maksu par klikšķi "Nedēļas budžets".

Centieties iestatīt atbilstošus parametrus, nevis, piemēram, tos iestatīt zema cena klikšķis dārgām frāzēm vai neliela cena ar lielu budžetu. Tas apgrūtina optimālu rādītāju atrašanu.

Ja jūsu vietnes apmeklētāju (vai lietotņu lietotāju) aktivitāte krasi mainās tādu iemeslu dēļ, kas nav tieši saistīti ar izvēlēto stratēģiju, tai var nebūt laika pielāgoties un jūsu iestatītie ierobežojumi netiks ievēroti. Piemēram, tas var notikt, ja atjaunināt savas vietnes dizainu, pievienojot savai reklāmas kampaņai nepopulārus atslēgvārdus vai mainot mērķauditorijas atlasi.

Izdevumu paškontrole

Ja stratēģijas ietvaros ir nepieciešams patstāvīgi kontrolēt līdzekļu izlietojumu, tad labāk noteikt nevis maksimālo maksu par klikšķi, bet gan nedēļas budžeta lielumu. Tajā pašā laikā mēs iesakām koncentrēties uz vidējo nedēļas budžetu, kas tika iztērēts kampaņas iepriekšējā mēnesī — tādējādi varat salīdzināt iepriekšējo un pašreizējo veiktspēju.

Stratēģijas restartēšana

Stratēģijas restartēšana vienmēr noved pie rādītāju pārrēķināšanas, lai sistēma varētu izveidot jaunu prognozi un atlasīt optimālās likmes. Uzkrātā statistika tiek ņemta vērā ar novecošanos: jaunajiem datiem ir vislielākais “svars”. Ja stratēģija pirms restartēšanas nav darbojusies vairāk nekā 28 kalendārās dienas, tās statistika tiek atiestatīta.

Stratēģija tiek restartēta šādos gadījumos:

• mainot stratēģijas iestatījumus;
• pāreja uz manuālo derību vadību;
• kampaņas uzsākšana pēc apstāšanās;
• konta papildināšana ar nulles atlikumu;
• vietnes uzraudzība ir apturējusi reklāmu rādīšanu;
• tulkojums kontu maksājuma valūtā;
• ģeogrāfiskās mērķauditorijas atlases iestatījumu maiņa;
• laika noteikšanas iestatījumu maiņa (tostarp seansu iestatīšana brīvdienās).

Iekšējie mehānismi ļaus sistēmai ātri orientēties, taču jaunas prognozes izveidošana prasīs zināmu laiku. Dienas patēriņš stratēģijas restartēšanas dienā var pārsniegt norādītos ierobežojumus.

Stratēģija Yandex Direct spēlē vienu no svarīgākajām lomām un nosaka turpmākos reklāmas kampaņas panākumus. Kā liecina prakse, tieši šī iespēja kļūst par masu histērijas cēloni tiem, kuri mācās noskaņot. Tikmēr ir ārkārtīgi svarīgi izprast stratēģijas izvēles specifiku kā tādu un spēt to pielāgot tieši savām vajadzībām, savam projektam. To uzzinot, varat vismaz būt drošs, ka reklāma neiztērēs visu jūsu budžetu. Problēma ir ārkārtīgi nopietna, tāpēc mēs nolēmām to analizēt sīkāk, lai jūs ne tikai ietaupītu naudu, bet arī varētu piesaistīt tikai sava biznesa mērķauditoriju.

Kāpēc Yandex Direct vispār ir vajadzīgas stratēģijas?

Tā kā Direct pati par sevi ir līdzeklis, lai reklamētu lielu skaitu uzņēmumu un īstenotu ļoti dažādus projektus. Viņiem visiem ir atšķirīgi mērķi un reklāmas vajadzības. Un stratēģijas ļauj reklāmdevējiem nodrošināt:

• Nepieciešamība pēc skatiem. Gadījumā, ja nepieciešams parādīt savu produktu visiem interneta lietotājiem.
• Pievilcīgs mērķauditorija. Ja jums ir nepieciešami pircēji precei vai pakalpojumam.
• Automātiska reklāmas pārvaldība. ja jums nav laika vadīt kampaņu, Yandex roboti visu darīs paši.

Tāpēc, runājot vienkāršā un saprotamā valodā, melones rīks palīdz izvēlēties režīmu, kurā tērēsit savu reklāmas budžetu. No šīs izvēles ir atkarīgi visas kampaņas turpmākie panākumi kopumā. Tāpēc, lai izvēlētos pareizo stratēģiju, ir jāzina par katru no tām un jāorientējas situācijā. Iestatot kampaņu, jums tiks lūgts izvēlēties kādu no divu veidu seansu stratēģijām: Automātiskā un Manuālie režīmi. Mēs runāsim par katru no tiem atsevišķi.

Automātiska cenu pārvaldība pakalpojumā Yandex Direct

Tas nes sava darba nozīmi no tā nosaukuma un ļauj pilnībā uzticēt savu reklāmas budžetu Yandex algoritmiem. Robots patstāvīgi izvēlēsies jums likmes pēc frāzēm, izvēlieties optimālais režīms tēriņiem reklāmas budžets un palīdzēs visas jūsu rūpes pārcelt uz viņa pleciem (ja viņam tādas ir :)). Automātiskās stratēģijas ir efektīvas, ja jums bieži jāmaina frāžu cenas.
Šajā sakarā rīks ir neaizstājams, jo ne vienmēr ir iespējams mainīt atslēgvārdu vērtības 24 stundas diennaktī. Tomēr par efektīvs darbsŠis režīms prasa ievērot vairākus nosacījumus, kas nav piemēroti visiem. Viens no tiem ir nepārtraukta kampaņas darbība, lai robots varētu savākt vairāk informācijas un visu izdarīt viskompetentākajā veidā. Tas viss ir Yandex īpašā matemātiskā algoritma dēļ, kuram uzticamības labad ir jāapkopo pēc iespējas vairāk datu, lai tos aprēķinātu. Ja sistēmai nav informācijas tieši par jūsu kampaņu (tas notiek, ja tā ir tikko izveidota), tad algoritms to ņems no vispārināto meklēšanas datu prognozēšanas. Taču, kā rāda prakse, tie ne vienmēr ir patiesi un izrādās, ka neuzticamības dēļ var nākties pārmaksāt.
Apskatīsim galvenos automātisko stratēģiju veidus.

Vidējā maksa par klikšķi

Šo stratēģiju ieteicams izmantot, ja jums jau ir dati par cenu būtību jūsu nišā un zināt precīzu izmaksu apjomu uz vienu apmeklētāju (nejaukt ar klientu). Šajā gadījumā jūs varat iestatīt maksimālo cenu, ko esat gatavs maksāt par apmeklētāju un gaidīt rezultātus. Nākotnē iespējams iestatīt augstākās prioritātes atslēgas frāzes, lai, iztērējot visus līdzekļus, sistēma tiem seansus atslēgtu pēdējiem.
Vidējā maksa par klikšķi iekšā šajā gadījumā tiks aprēķināta kā nedēļas tēriņu attiecība pret klikšķu skaitu nedēļā. Nedēļas budžetu var norādīt pašas stratēģijas iestatījumos. Minimālā vērtība viņam tas ir vienāds ar 300 rubļiem. Vidējās maksas par klikšķi izmantošana nav ieteicama kampaņām, kas saņem mazāk par 100 klikšķiem nedēļā. Šajā gadījumā budžetu var dubultot.

Vidējā reklāmguvumu maksa

Tiek parādīta kā iknedēļas kampaņas izdevumu attiecība pret mērķtiecīgo apmeklējumu skaitu nedēļā. Šajā gadījumā jums ir jāpārliecinās, vai Yandex Metrica mērķi ir konfigurēti un vai tie ir pareizi parādīti kampaņas statistikā. Lai to izdarītu, vietnē pareizi jākonfigurē mērķi. Sistēma darīs visu, lai palielinātu skatījumu skaitu tām galvenajām frāzēm, kas nodrošina maksimālo mērķtiecīgo apmeklējumu skaitu.
Mēs ļoti iesakām pārbaudīt mērķa sasniegšanas izmaksas un izsvērt visas izmaksas, lai stratēģija nesagādātu jums pārsteigumus un neiztukšotu visu jūsu budžetu. Lai izveidotu savienojumu, jums jāatbilst šādiem nosacījumiem:

1. Skaitītāja klātbūtne visās vietnes lapās.
2. Yandex Metrics mērķu iestatīšana.
3. 28 dienu kampaņas izpildes attiecība: izpildīto mērķu skaits + 0,01 x klikšķu skaits >=40.

Pretējā gadījumā šīs stratēģijas izvēle jums būs slēgta. Kā pielāgošanu varat arī ierobežot savu nedēļas budžetu, vidējo maksu par reklāmguvumu un maksimālo maksu par klikšķi. Pēc noklusējuma tas būs ne vairāk kā 10% no nedēļas budžeta vai 450 rubļi. Turklāt, ja nepieciešams, varat izvēlēties vajadzīgo mērķi.

Vidējās lietotnes instalēšanas izmaksas

Piemērots gadījumiem, kad reklāmas objekts ir aplikācija. To aprēķina kā nedēļas patēriņa attiecību pret lietotņu instalāciju skaitu nedēļā. Strādājot, algoritms aprēķinās tās atslēgas frāzes, kuras instalējāt visvairāk, un centīsies palielināt šīs frāzes seansu skaitu jūsu iestatītajās robežās. Varat arī norādīt nedēļas budžetu un maksimālā vērtība par klikšķa maksu, norādot vidējo maksu par instalāciju.
Šo stratēģiju ieteicams izmantot, ja nedēļā jums ir vairāk nekā 10 instalāciju ar klikšķu skaitu, kas pārsniedz 200.

Vidējā ieguldījumu atdeve

Tā saukto ieguldījumu atdevi jeb ROI, ko tirgotājiem ļoti patīk aprēķināt, var izvēlēties arī kā Yandex Direct stratēģiju. Šādā gadījumā algoritms liks jums norādīt vēlamo ROI vērtību un centīsies nodrošināt, lai tās frāzes, kas jums nes vislielāko peļņu, vienmēr atrastos vislabākajās pozīcijās un tiktu rādītas maksimāli daudz reižu, ko pieļauj dotais nedēļas budžets.
Datu pārsūtīšana šajā gadījumā tiek veikta, izmantojot Yandex Metrics iestatījumu un norādījumus, papildus mērķiem, arī lauka vērtību goal_id, lai noteiktu IA datus konkrētai atslēgas frāzei. Lai izmantotu stratēģiju kampaņā, jums ir jāsasniedz arī mērķtiecīgo apmeklējumu attiecība pret klikšķiem 28 darba dienu laikā.
Pēc tam kā iestatījumu būs iespējams iestatīt: pašu ieguldījumu atdeves rādītāju, nepieciešamo mērķi, reklāmas atdeves vērtību, nedēļas budžetu, maksimālā robeža klikšķu cenas un preču vai pakalpojumu izmaksas.

Nedēļas budžets

Ļauj optimizēt savus izdevumus vai konversiju kalendārās nedēļas laikā. Stratēģija ir izklāstīta 3 darba variantos:

• Maksimāla klikšķu iegūšana. Šajā gadījumā varat iestatīt nedēļas budžetu (no 300 rubļiem) un izvēlēties maksimālo maksu par klikšķi (10% no budžeta vai 450 rubļiem). Sistēma mainīs cenas ik pēc 15 minūtēm, lai reklāmas ar augstu VKS tiktu rādītas pēc iespējas augstākas, bet reklāmas ar zemu VKS tiktu rādītas pēc iespējas lētāk.
• Maksimāla reklāmguvuma iegūšana. Šajā gadījumā papildus iepriekš minētajiem parametriem ir jānorāda arī Yandex Metrics mērķi. Stratēģijas algoritms parūpēsies, lai tās atslēgas frāzes, kurām jums ir maksimālais izpildīto mērķu skaits, tiktu parādītas augstākajās pozīcijās un piesaistītu vairāk apmeklētājiem iestatīto budžeta un klikšķu ierobežojumu robežās.
• Maksimāli palielinot lietotņu instalēšanas gadījumu skaitu, varat arī optimizēt izmaksas visveiksmīgākajiem atslēgvārdiem, kas izraisīja lietotņu instalēšanu. Sistēma centīsies nodrošināt maksimālu klikšķu skaitu uz šādiem atslēgvārdiem un piesaistīt jums jaunus klientus.

Iknedēļas klikšķu pakete

Vienkāršākā no visām automātiskajām stratēģijām. Ļauj neatkarīgi iestatīt vēlamo klikšķu skaitu reklāmas kampaņā kalendārā nedēļa. Stratēģija ir piemērojama arī tikai tām kampaņām, kurām ir vairāk par 100 klikšķiem nedēļā, pretējā gadījumā ir iespējams 2 reizes pārtērēt. Kā parametrus varat iestatīt arī maksimālo un vidējo nedēļas maksu par klikšķi.

Vai jums vajadzētu izmantot automātiskās stratēģijas?

1. Jebkuram algoritmam jādarbojas saskaņā ar stingri noteiktiem noteikumiem. Ja jūs to neierobežosit šajos noteikumos vai kaut ko palaidīsit garām, visticamāk, tas sāks darboties nevis jūsu labā. Tā rezultātā var izrādīties, ka viss jūsu budžets tiks iztērēts. Īpaši nepatīkami, ja līdzekļi ir pēdējie. Tāpēc šajā jautājumā rīkojieties uz savu risku un esiet īpaši piesardzīgs.
2. Jebkurai automātiskai Yandex Direct stratēģijai jādarbojas vismaz 10 dienas. Šajā laikā to var ievērojami iztērēt. Pretējā gadījumā tas ir vienkārši bezjēdzīgi. Algoritmam ir jāapkopo pēc iespējas vairāk datu. Ja visu iestatīsit pareizi, sistēma laika gaitā darbosies labi un, iespējams, iepriecinās jūs. Tomēr šeit ir daudz IF.
3. Maksimālais klikšķu skaits nav galvenais. Mēs esam simts reizes teikuši un atkārtojam vēlreiz, ka gandrīz 50% no reklāmas kampaņas panākumiem ir atkarīgi no vietnes pārveidošanas. Ja pat visaugstākās kvalitātes un mērķtiecīgu trafiku pievienosit resursam, kas visos aspektos ir absurds, rezultāts būs nulle.

Manuāla cenu pārvaldība pakalpojumā Yandex Direct

Tas tiek izmantots visur un atdod reklāmas kampaņas grožus jums. Izvēloties šo stratēģiju, jūs būsiet tas, kurš pats varēs pārvaldīt savus klikšķu rādītājus. Lai kompetenti strādātu ar Yandex Direct, izmantojot manuālo stratēģiju, vispirms ir svarīgi saprast reklāmu ranžēšanas pamatpostulātus un principus.
Nebūdams pārāk detalizēts, jūsu klikšķa lielumu ietekmēs vairāki faktori. Viens no svarīgākajiem būs VKS līmenis. Tā sniedz statistiku par seansu un klikšķu attiecību pārskata periodā. Tātad pamatprincips ir tāds, ka reklāmas ar augstāku VKS jums būs lētākas nekā cena, ko maksā jūsu konkurenti. Protams, tas viss ir pārspīlēts un uz pirkstiem, bet es domāju, ka galvenais ir skaidrs.
Tātad, ja jūs tikko uzsākat reklāmas kampaņu, jūsu VKS būs nulle, tāpēc jums būs jāmaksā tāpat kā visiem pārējiem. un būt Augstākam ir iespējams dot vairāk.
Izmantojot manuālo stratēģiju, jums būs jāizmanto gan pamatprincips, gan jābalstās uz saviem novērojumiem. Kā iestatījumu varat iestatīt ierobežojumus dienas budžets kampaņai. Ja izvēlaties sadalīto režīmu, sistēma sadalīs jūsu norādīto budžetu visai dienai un standarta režīma gadījumā rādīs reklāmas, līdz beigsies līdzekļi. Turklāt, izmantojot manuālo stratēģiju, ir iespējams izvēlēties kampaņas cenu noteikšanas veidu

• Rādīt tikai meklēšanā zem rezultātiem. Šādā gadījumā jūsu reklāmas tiks rādītas tikai garantēto seansu blokā. Piemērots tiem, kam ir ierobežots budžets un kuri nevar atļauties īpašu izmitināšanu.
• Parādiet pēc minimālās iespējamās pozīcijas īpašā izvietojumā (un garantijā). Ja atlasīsit “Īpašais izvietojums”, jūsu reklāma tiks ierindota 3. vietā meklēšanā, ja cena atjaunināšanas brīdī to atļauj. Pretējā gadījumā jūsu reklāma ieņems pirmo vietu garantēto seansu skaitā. Ja izvēlaties “Īpašais izvietojums un garantija”, tad jūsu cena tiks salīdzināta ar pirmajās pozīcijās esošajām cenām, un, ja tā būs zemāka par konkurentu cenu, jūsu reklāma tiks rādīta garantēto seansu 4. vietā.

Jums jāsaprot, ka noteiktu stratēģiju izvēle nav no zila gaisa un balstās uz objektīviem datiem par vienu reklāmas kampaņu. Tā vai citādi pie mums nereti nāk klienti, kuru sāpīgais punkts ir tieši sākotnēji izvēlētā stratēģija. Vēl pagājušajā gadā ieradās klients, interneta elektronikas veikala īpašnieks, kurš nevarēja iekļūt speciālajā naktsmītņu blokā. Tajā pašā laikā viņš nonāca pie tā, ka dažiem sludinājumiem ievietoja 2-3 reizes vairāk, nekā sistēma prasīja. Analīzes laikā mēs noskaidrojām, ka viņa kampaņa nebija slikti iestatīta, taču, izvēloties stratēģiju, viņš atzīmēja izvēles rūtiņu blakus “Meklēšanas seansi tikai zem rezultātiem”. Rezultātā algoritms viņam vienkārši neļāva izlauzties augstāk. Kā vēlāk izrādījās, viņš veidoja kampaņu, pamatojoties uz video nodarbībām, un īsti nesaprata, kāpēc šī izvēles rūtiņa tika atzīmēta. Tāpēc, izvēloties stratēģiju, mēs iesakām:

• Izprotiet savas kampaņas galvenos mērķus
• Aprēķiniet iespējamo maksimālo maksu par klikšķi
• Aprēķiniet paredzamās vai precīzās mērķa sasniegšanas izmaksas
• Izvēloties stratēģijas, ierobežojiet savu dienas budžetu un uzraugiet situāciju.
• Kontrolējiet automātiskās stratēģijas un pārāk neuzticieties algoritmam.