Šodien mēs apspriedīsim ārkārtīgi svarīgu tēmu komunikācijas psiholoģijā – kā iekarot kādu. Galu galā ne visi var viegli pievienoties komandai vai atrast atbalstu no apkārtējiem. Tomēr psihologi saka, ka jūs varat noskaņoties uz empātisku uzvedību un iemācīties izpatikt citiem.

Vairāk sengrieķu filozofs Aristotelis reiz teica, ka cilvēks ir sabiedriska būtne. Ar to ir grūti strīdēties, jo ir maz cilvēku, kas ir pilnībā izolēti no sabiedrības. Tajā pašā laikā ne visi ir apmierināti ar savām attiecībām ar apkārtējiem cilvēkiem.

Attiecības ar kādu neizdevās jau no paša iepazīšanās sākuma, ar kādu tās pasliktinājās komunikācijas procesā, kāds nemaz nespēj nodibināt labas attiecības... Tajā pašā laikā visi saprot, cik svarīgi ir laba attieksme pret sevi no citiem cilvēkiem, jo ​​bieži vien šī jau puse no panākumiem biznesā. Izdomāsim, kā iekarot cilvēkus un iemācīsimies viņus iepriecināt.

Šeit, iespējams, ir visi efektīvākie psiholoģiskie padomi, kā kādu iekarot. Centieties būt atvērts, pieklājīgs, iemācieties uzklausīt cilvēkus un attaisnot viņu cerības.

Kā iekarot cilvēku, par kuru praktiski neko nezini? Piekrītu, katra cilvēka dzīvē ir vairāk nekā pietiekami daudz līdzīgu situāciju, tās rodas burtiski ik uz soļa! Daudziem cilvēkiem šī prasme vienkārši ir vajadzīga, bez tās nav iespējams gūt panākumus profesionālā darbība. Taču arī tad, ja tava profesija nav saistīta ar pastāvīgu saskarsmi ar cilvēkiem, banāla darba intervija būs veiksmīgāka, ja spēsi iegūt potenciālā darba devēja uzticību un simpātijas. Kopā ar vietni mēs apgūsim vairākus efektīvus, atkārtoti pārbaudītus paņēmienus, kas palīdzēs jums iekarot sarunu biedra simpātijas un uzticību jau no pirmajām saziņas sekundēm.

Kā iekarot sarunu biedru: smaidiet biežāk

Psihologi ir pārliecināti, ka tas ir sirsnīgs, atbruņojošs smaids, kas ļauj nodibināt kontaktu ar svešinieku. Lai atstātu uz sarunu biedru labvēlīgu iespaidu, jums nav nepieciešams nepārtraukti vai nedabiski smaidīt. Pat ja sarunas laikā to darīsit tikai dažas reizes, tas radīs nepiespiestāku atmosfēru, atvieglos sarunu un palīdzēs sarunu biedram atpūsties.

Kāpēc tas notiek? Zinātnieki saka, ka mūsu bioloģiskās sugas, tāpat kā citiem, attīstītākajiem primātu kārtas pārstāvjiem, smaidā pavērtās lūpas liecina par līdzjūtību un mierīgiem nodomiem.

Varbūt jūs pēc savas būtības esat pārāk drūms vai pārmērīgi kautrīgs un tāpēc neesat pieradis bez iemesla smaidīt svešiniekiem? Ir pienācis laiks labot situāciju! Praktizējiet šo noderīgo prasmi spoguļa priekšā, kad neviens jūs neredz.

Lai padarītu sejas un žestu nodarbības produktīvākas un interesantākas, mēģiniet smaidīt dažādos veidos:

Smieklīgi;
. rezervēts;
. skumji;
. augstprātīgi;
. apbrīnojami;
. demonstrējot savu pārākumu.

Apgūstiet spēju “pareizi” klausīties sarunu biedrā

Spēja “pareizi” klausīties sarunu biedrā ir viena no visnepieciešamākajām prasmēm, kas būtiski pieaugs Jūsu komunikācijas prasmes, pat ja daba nav dāsni apveltījusi ar harizmu un šarmu. Bet labs klausītājs vienmēr zina, kā kādu iekarot. Nevienam nav īpaši patīkami, ja jūs nepievēršat uzmanību tam, ko viņš saka: jūs pārtraucat, paskatāties prom vai tiekat novērsti no svešām darbībām. Un tas ir pilnīgi acīmredzami: mēs visi ārkārtīgi augstu vērtējam uzmanību sev un reaģējam negatīvi, ja mums šāda uzmanība tiek liegta.

Bet kāpēc tad mūsu vidū ir tik maz patiesi labu klausītāju? Izrādās, iemesls slēpjas darba ātrumā cilvēka smadzenes, kas ļoti ātri asimilē informāciju, kas nāk no sarunu biedra, un pēc tam pieprasa “lejupielādēt” jaunus datus. Kad tas nenotiek, mums kļūst garlaicīgi un apjucis!

Kā iepriecināt kādu un kļūt par labu klausītāju?

Šim nolūkam ir vairākas pārbaudītas metodes:

1. Sarunas laikā centieties nenolaist acis no sarunu biedra sejas, neskatīties acīs vai deguna tiltiņā.

2. Vajadzības gadījumā – piemēram, sarunā ar priekšnieku vai pārrunu laikā – veiciet piezīmes, tas ļaus jums koncentrēties uz sarunu.

3. Noteikti saglabājiet “atgriezenisko saiti”, pretējā gadījumā runātājam var rasties sajūta, ka jūs nepietiekami uzmanīgi klausāties vai vispār esat aizņemts ar savām domām. Tas nav tik grūti – ik pa laikam pamāj un izmanto atbilstošas ​​piezīmes un starpsaucienus.

4. Noteikti veiciniet turpmāku stāstu stāstīšanu.

Pievērsiet uzmanību sarunu biedra interesēm

Ja jums ir nepieciešams ne tikai uzvarēt cilvēku, bet arī mudināt viņu brīvāk sazināties, jums ir jāatrod kopsaucējs starp savām interesēm. Varbūt tāpēc laikapstākļu tēma jau daudzus gadsimtus ir bijusi pieprasīta gandrīz katrā valstī, visos sabiedrības līmeņos? Vēl labāk, ja jūs "uzminējat", kas tieši uztrauc vai nodarbina cilvēku, ar kuru jums ir jāizveido uzticības pilnas attiecības.

Un, protams, šajā gadījumā ir ļoti svarīgi lietot vārdus, kuriem ir noteikta emocionāla pieskaņa. Veicinot saziņu, izmantojiet formulējumu: “Lūdzu, pastāstiet man...” Tas ļaus sarunu biedram sniegt detalizētu atbildi, atvieglos ierobežojumus un ļaus veiksmīgi turpināt dialogu pareizajā virzienā.

Noteikti piesauciet sarunu biedru vārdā

Kā iekarot kādu, likt viņam uzmanīgi tevī ieklausīties un pievērst uzmanību tam, ko tu saki? Viens no vienkāršākajiem paņēmieniem ir obligāta partnera vārda izmantošana. Tas jādara ne mazāk kā trīs reizes visas sarunas laikā. Šīs tehnikas efektivitātes iemesls ir diezgan acīmredzams: mēs esam tik aizņemti ar sevi, ka vārda pieminēšana mūs ietekmē gandrīz maģiski. Skaņa pašu vārdu iedarbojas uz cilvēku zemapziņas līmenī, modina patīkamākās asociācijas un atmiņas.

Dzirdot mūsu vārdu, mēs sākam piedzīvot noteiktu noslieci un uzticēšanos tam, kurš to izrunā, viņš kļūst mums tuvāks, "savējais". Tāpēc mēs ne tikai uzmanīgāk klausāmies, bet arī piedzīvojam pozitīvas emocijas un sākam vēl vairāk uzticēties sarunu biedram.

Iemācieties kopēt sarunu biedra uzvedības stilu

Ne visi zina par šo tehniku, taču tas nepadara to mazāk efektīvu. Vai vēlaties atstāt labu iespaidu ieslēgts svešinieks? Mēģiniet kopēt viņa uzvedību un žestus. Kāpēc šī tehnika darbojas? Tas viss ir par svešinieka vizuālā novērtējuma īpatnībām. Jūs uztverat sarunu biedru, kurš atspoguļo jūsu uzvedību diezgan pozitīvi, jo viņš izskatās pēc kāda ļoti pazīstama un mīļa cilvēka - jūsu atspulgs spogulī.

Šajā gadījumā ir svarīgi nevis precīzi atveidot sarunu biedra žestu vai veidu, bet gan atbildēt ar līdzīgām darbībām vai kustībām. Vai jūsu sarunu biedrs runājot staigā? Tad labāk celies! Vai viņš sēž, sakrustojis rokas uz krūtīm? Šajā gadījumā viss, kas jums jādara, ir savīti pirksti.

Bet kā to iemācīties? Tas arī prasa zināmu apmācību. “Pērtiķis” pie katras izdevības nepamanīts, vēro dažādu cilvēku uzvedību, noslīpē savu prasmi, novedot to līdz automātismam.

Neskopojies ar uzslavām un komplimentiem citiem

Pat diezgan pašpārliecināti, neatkarīgi pieaugušie piedzīvo pozitīvas emocijas, dzirdot jums adresētus uzslavas. Prasmīgi un laicīgi izteikts kompliments palīdz celt partnera pašvērtējumu, kurš arī var justies noraizējies pirms sarunas uzsākšanas. Kā svarīgu sarunu laikā iekarot cilvēku (padotos vai partnerus)? Sakiet dažus jauki vārdi, jo jebkura persona ir pelnījusi apstiprinājumu! Šī prasme ir īpaši vērtīga ikvienam vadītājam, kurš vēlas iegūt autoritāti starp saviem padotajiem.

Vai jums šķiet, ka tas vispār nav jūsu komunikācijas stils? Ir tikai viena izeja: trenējieties uz tiem, ar kuriem saskaraties katru dienu. Izsakiet negaidītus komplimentus blakus kaimiņiem, sētniekiem vai tuvākā veikala pārdevējiem - jūs gūsiet neaprakstāmu prieku, vērojot cilvēku reakcijas.

Kā uzvarēt kādu? Šis nav viegls uzdevums daudzi cilvēki katru dienu izlemj – citādi viņi nekad nevarēs gūt panākumus savā profesijā. Varbūt aprakstītie paņēmieni tev šķiet mākslīgi? Patiesībā, lai tos apgūtu un veiksmīgi izmantotu ikdiena, Vajag tikai maksimālu novērošanu un sirsnīgu uzmanību, interesi par apkārtējiem cilvēkiem.

Esiet draudzīgi un atcerieties: pat cilvēkā, kuram jūs ne īpaši patīkat, var atklāties daudzas slēptas priekšrocības. Kas zina, varbūt kāds nīgrs kaimiņš no sestā stāva iekšā brīvais laiks raksta dzeju, un kašķīgā vecā kundze no blakus durvīm labprāt padalīsies ar jums orhideju audzēšanas noslēpumā?

Vairāk interesanta informācija veltīta starppersonu attiecību psiholoģijai, meklējiet vietnē estet-portal.com.

Protams, mēs visi šajā dzīvē esam sastapuši cilvēkus, kuri pievērš sev uzmanību, piesaistot uzmanību kā magnēts. Viņi ir lieliski sarunu biedri ar patīkamu izskatu. Viņi ir veiksmīgi, pašpārliecināti, un mēs varam droši teikt, ka veiksme viņiem dod priekšroku. Šādas personas bieži vien kļūst par citu skaudību. Tāpēc, lai beigtu būt skaudīgs un atrastos uzmanības centrā, ir vērts apgūt noslēpumus, kā iekarot cilvēkus.

Cilvēka psiholoģija ir veidota tā, lai mēs intuitīvi jūtam, kā citi pret mums izturas. Pirms sāc iekarot apkārtējo uzmanību, jāsāk pilnveidot savu iekšējo pasauli – tajā jāvalda harmonijai un kārtībai. Tātad, tālāk ir daži lieliski veidi, kā piesaistīt cilvēkus. Sāciet tos lietot - un rezultāts neaizņems ilgu laiku.

Pašcieņa

Vissvarīgākais jebkura cilvēka magnētisma kritērijs ir viņa attieksme pret sevi. Kā iekarot cilvēkus? Pirmais ir paaugstināt pašcieņu. Bet nevajag pārāk aizraut; pašcieņai jābūt “veselīgai”. Cilvēki ar laba attieksme Viņi ne tikai tic savām spējām, bet arī iedvesmo citus uz lielām lietām.

Varbūt jums vajadzētu sākt ar savas pašcieņas “imunitātes” stiprināšanu. Lielisks veids- pozitīva pašhipnoze, tas ir, sava veida iekšēja saruna ar sevi. Ir vēl viens nosaukums - auto-apmācība. Pārliecini sevi, ka esi labākais, tev izdosies, un ne no kā nebaidies.

Der arī veiksmes piezīmju grāmatiņa, kurā katru dienu pierakstīsi savus sasniegumus un pozitīvo rīcību (atdevi savu vietu autobusā mammai ar maziem bērniem, palīdzēji vecai sievietei šķērsot ceļu utt.). Tas viss jums palīdzēs ne tikai komunikācijā ar cilvēkiem, bet arī dzīvē kopumā.

Skats

Ikviens zina, ka acis ir mūsu dvēseles spogulis. Slavenais amerikāņu domātājs Ralfs Emersons rakstīja, ka skatiens var nobiedēt daudz vairāk nekā pielādēts ierocis, kas vērsts pret cilvēku. Skatiens var aizvainot vairāk nekā spļaušana sejā vai sitiens. Un tajā pašā laikā ar savu skatienu jūs varat nodot visu siltumu, kas sakrājies tevī. Jā, jūsu skatiena spēks ir patiesi liels, tāpēc acīm jākļūst par jūsu ieroci.

Kā ar savām acīm iekarot cilvēkus? Lai to izdarītu, jums būs jātrenējas, lai piešķirtu tai izteiksmīgumu, jo monotonija šausmīgi kairina sarunu biedru. Neskatieties uz kāda cilvēka seju tā, it kā jūs tajās iededzinātu caurumu (ja vien tas, protams, nav jūsu mērķis). Lai iemantotu cilvēka simpātijas, jums jāpaskatās uz viņu un garīgi jāsaka komplimenti vai labi, maigi vārdi, piemēram, pateicība. Izmēģiniet to, jūs redzēsiet, ka tas darbojas! Manāmi uzlabosies tavas attiecības ar cilvēkiem.

Izskats

Kā iekarot cilvēkus? Esiet patīkami visādā ziņā. Atcerieties, ka cilvēkus sagaida viņu apģērbs. Neļaujiet sev izskatīties novārtā un nekoptam. Parūpējies par sevi. Tici man, lai cik labs sarunu biedrs tu būtu, ja parādīsies ar netīru, taukainu galvu, nemazgātām rokām vai blaugznu kalniem uz pleciem, nevienam nerūpēs tavas neskaidrās runas. Viņi nekavējoties zaudēs interesi par jums un iekļaus jūs zaudētāju sarakstā.

IN viduslaiku Eiropa Vannošanās reizi gadā tika uzskatīta par normu, taču šodien pasaule ir mainījusies. Nevienam nepatīk nekopti cilvēki, tāpēc vienmēr pievērsiet uzmanību tam, kā jūs izskatāties.

Personīgie resursi

Nu, tagad ir pienācis laiks atcerēties otro daļu teicienam “...viņi tevi atlaiž pēc tava prāta”. Nepietiek ar glītu izskatu, vajadzīgs arī iekšējs saturs, lai cilvēkiem būtu interesanti ar tevi komunicēt, nevis tikai skatīties. Ko nozīmē cilvēka iekšējā pasaule? Viņa humora izjūta, spēja domāt pozitīvi jebkurā situācijā, augstas intelektuālās spējas, spēja priecāties par citu cilvēku panākumiem, uzklausīt vai iedrošināt grūta situācija utt.

Jo dziļāka un daudzveidīgāka būs jūsu iekšējā pasaule, jo lielāks magnētisms jums būs. Lasi grāmatas, interesējies par tehnoloģiju jauninājumiem, izmēģini ekstrēmos sporta veidus. Kopumā nesēdiet uz vietas, attīstieties - cilvēki paši jums sekos.

Kas būs tālāk?

Vai vēlaties kļūt par partijas dzīvi? Būt pievilcības centram, nevis būt piesaistītam pašam? Nu, tagad jūs zināt, kā piesaistīt cilvēkus. Galvenais, neesiet slinks un izmantojiet šos padomus - tagad jūs varat darīt jebko!

Trenējiet savas komunikācijas prasmes, apmeklējiet dažādas apmācības un seminārus par personīgā izaugsme, palieliniet savu intelektu. Atcerieties, ka cilvēkos tiek novērtēta spēja saskatīt daļiņu no labā pat šķietami bezcerīgākajā situācijā. Aizmirsti par neveiksmēm, tev veiksies! Un pats galvenais, izturieties pret citiem ar līdzjūtību - un viņi atbildēs līdzīgi. Starp citu, visiem patīk komplimenti, tāpēc noteikti izmantojiet šīs zināšanas. Kopumā spēja iekarot cilvēkus ir vairāk prakses jautājums. Tāpēc tagad, kad jums ir slepenās zināšanas, virzieties uz priekšu un piesaistiet sev arvien vairāk cilvēku.

Spēja risināt sarunas ir noderīga ne tikai tiem, kas ieņem vadošus amatus. Labi strukturēta saruna var palīdzēt dažādās jomās. Taču galvenais šajā mākslā ir nevis vārdi, ko saki, bet gan tas, kā tu uzvedies. Šajā rakstā ir 12 padomi, kā vadīt sarunu, lai nekavējoties iekarotu sarunu biedru.

1. darbība: atpūtieties
Spriedze rada aizkaitināmību un aizkaitināmība- galvenais produktīvas sarunas ienaidnieks. Pētījumi liecina, ka tikai viena minūte relaksācijas palielina smadzeņu darbību, kas ir ļoti svarīga sarunu vadīšanai un ātru lēmumu pieņemšanai.

Pirms sarunas sākšanas rīkojieties šādi:

1. Skalā no 1 līdz 10 novērtējiet, cik saspringta esat (1 - pilnīgi atslābinājies, 10 - jūs esat kā saspringta stīga). Pierakstiet šo numuru.
2. Lēnām elpojiet 1,5 minūtes: ieelpojiet 5 reizes, izelpojiet 5 reizes.
3. Tagad žāvājies pāris reizes un ievēro, vai esi atslābināts? Novērtējiet savu relaksācijas pakāpi 10 ballu skalā. Pierakstiet rezultātu.
4. Tagad jums ir nepieciešams stiept ķermeņa muskuļus. Sāciet ar seju: grumbojiet un sasprindziniet visus sejas muskuļus, pēc tam iztaisnojiet un atslābiniet tos. Viegli nolieciet galvu no vienas puses uz otru un uz priekšu un atpakaļ.
Pagrieziet plecus. Pievelciet rokas un kājas, noskaitiet līdz 10, atpūtieties un sakratiet tās.

5. Dažas reizes dziļi ieelpojiet. Vai jūsu stāvoklis ir uzlabojies?
2. darbība: koncentrējieties uz pašreizējo brīdi Kad tu atpūties tu esi koncentrējies

pašreizējā brīdī jūs nepievēršat uzmanību tam, kas notiek jums apkārt. Tas pats jādara sarunas laikā. Ieslēdziet savu intuīciju, un jūs varēsiet sadzirdēt visas runātāja runas nokrāsas, kas paudīs viņa vārdu emocionālo nozīmi, un varēsiet saprast, kurā brīdī saruna novirzīsies no jūsu vēlamā ceļa.
Mācīšanās klusēt palīdzēs pievērst lielāku uzmanību citu cilvēku teiktajam. Lai attīstītu šo prasmi, izmēģiniet Bell vingrinājumu. Tīmekļa vietnē sekojiet saitei, noklikšķiniet uz “Zvanīt” un uzmanīgi klausieties skaņu, līdz tā izzūd.

Dariet to vairākas reizes. Tas palīdzēs jums iemācīties koncentrēt savu uzmanību un klusēt, kad kādu klausāties.
4. solis: esiet pozitīvs

Klausieties savu noskaņojumu. Vai esat noguris vai jūtaties jautrs, mierīgs vai nemierīgs? Pajautājiet sev: vai es esmu optimistisks šajā sarunā? Ja jums ir šaubas vai bažas, labāk atlikt sarunu. Ja to nav iespējams izdarīt, sāciet to garīgi, atkārtojiet to, tas palīdzēs jums izvēlēties vārdus un argumentus, kas palīdzēs sasniegt jūsu mērķi.
5. solis. Padomājiet par otra cilvēka nodomiem Lai saruna būtu godīga un līdzsvarots

ikvienam ir jābūt tam atvērtam un skaidri jāsaprot savas vērtības, nodomi un mērķi.
Ja jūsu nodomi nesakrīt ar tās personas nodomiem, ar kuru jūs mēģināt veikt darījumus, problēmas ir neizbēgamas. Mēģiniet jau iepriekš noskaidrot, ko jūsu sarunu biedrs vēlētos iegūt no darījuma. Taču esi uzmanīgs, tavs sarunu biedrs var rūpīgi slēpt savus mērķus un pateikt to, ko vēlies dzirdēt.

6. solis. Pirms runājat, padomājiet par kaut ko patīkamu Saruna ir jāvada ar laipnības, sapratnes un intereses izpausmi sejā. Bet, ja jūs patiesībā nejūtat šīs sajūtas, viltus emocijas izskatīsies briesmīgi. Ir neliels noslēpums: pirms runāt, padomā par kaut ko patīkamu, atceries cilvēkus, kurus mīli un cieni.
Šīs domas piešķirs jūsu skatienam maigumu, izraisīs vieglu pussmaidu, un šāda sejas izteiksme neapzināti raisīs jūsu sarunu biedrā uzticības sajūtu.

7. darbība. Sekojiet
par neverbālu signāliem toni un beidziet ar komplimentu, paužot atzinību par sarunu.

Protams, komplimenti nedrīkst izklausīties kā neslēpti glaimi. Tāpēc pajautājiet sev: ko es patiešām vērtēju šajā cilvēkā?
9. darbība: pievienojiet savai balsij siltumu

Mēģiniet runāt zemākā balsī. Uz šādu balsi sarunu biedrs reaģēs ar lielu pārliecību. Kad esam dusmīgi, satraukti vai nobijušies, mūsu balss neviļus skan augstāk un asāk, tās skaļums un runas ātrums pastāvīgi mainās. Tāpēc zema balss dos signālu sarunu biedram par jūsu kā līdera mierīgumu un pārliecību.
10. darbība: runājiet lēnāk

Ja runājat nedaudz lēnāk, cilvēki jūs labāk saprot, un viņiem nav jāpiepūlas, lai uztvertu katru vārdu, kas liek viņiem jūs cienīt.
Nav nemaz tik viegli iemācīties runāt lēni, jo daudzi no mums pļāpā jau kopš bērnības. Bet jāmēģina, jo lēna runa sarunu biedru nomierina, bet ātra runa izraisa kairinājumu.

11. solis. Īsums ir talanta māsa
Sadaliet runu 30 sekunžu vai mazākos gabalos. Nav vajadzības izteikt neticamus priekšlikumus. Mūsu smadzenes spēj labi uztvert informāciju tikai mikroporcijās. Izrunājiet vienu vai divus teikumus un pēc tam ieturiet pauzi, lai pārliecinātos, ka persona jūs saprot. Ja viņš klusē un neuzdod jautājumus, varat turpināt, vēl viens vai divi teikumi un pauze. 12. solis. Klausieties uzmanīgi

Koncentrējiet savu uzmanību uz sarunu biedru, jums ir svarīgi viss: viņa vārdi, viņu emocionālās krāsa, viņa žesti un sejas izteiksmes. Kad viņš apstājas, atbildiet uz viņa teikto. Sarunas laikā neaizmirstiet ieklausīties savā intuīcijā. UN

pēdējais padoms

: iesaistieties meditācijā, kas stiprina

nervu sistēma

Pirms sarunas sākšanas rīkojieties šādi:

2. Lēnām elpojiet 1,5 minūtes: ieelpojiet 5 reizes, izelpojiet 5 reizes.

3. Tagad žāvāties pāris reizes un ievērojat, vai esat atslābinājies? Novērtējiet savu relaksācijas pakāpi 10 ballu skalā. Pierakstiet rezultātu.

4. Tagad jums ir jāizstiepj ķermeņa muskuļi. Sāciet ar seju: grumbojiet un sasprindziniet visus sejas muskuļus, pēc tam iztaisnojiet un atslābiniet tos. Viegli nolieciet galvu no vienas puses uz otru un uz priekšu un atpakaļ. Pagrieziet plecus. Pievelciet rokas un kājas, noskaitiet līdz 10, atpūtieties un sakratiet tās.

5. Dažas reizes dziļi ieelpojiet. Vai jūsu stāvoklis ir uzlabojies?

2. darbība: koncentrējieties uz pašreizējo brīdi

Atpūšoties, esi koncentrējies uz pašreizējo brīdi, nepievēršot uzmanību apkārt notiekošajam. Tas pats jādara sarunas laikā. Ieslēdziet savu intuīciju un varēsiet sadzirdēt visas runātāja runas nianses, kas izpaudīs viņa vārdu emocionālo nozīmi, un varēsiet saprast, kurā brīdī saruna novirzīs no vēlamā ceļa.

3. solis. Biežāk klusējiet

Mācīšanās klusēt palīdzēs pievērst lielāku uzmanību citu cilvēku teiktajam. Lai attīstītu šo prasmi, izmēģiniet Bell vingrinājumu. Tīmekļa vietnē sekojiet saitei, noklikšķiniet uz “Zvanīt” un uzmanīgi klausieties skaņu, līdz tā pazūd. Dariet to vairākas reizes. Tas palīdzēs jums iemācīties koncentrēt savu uzmanību un klusēt, kad kādu klausāties.

4. solis: esiet pozitīvs

Klausieties savu noskaņojumu. Vai esat noguris vai enerģisks, mierīgs vai nemierīgs? Pajautājiet sev: vai es esmu optimistisks šajā sarunā? Ja jums ir šaubas vai bažas, labāk atlikt sarunu. Ja to nav iespējams izdarīt, sāciet to garīgi, atkārtojiet to, tas palīdzēs jums izvēlēties vārdus un argumentus, kas palīdzēs sasniegt jūsu mērķi.

5. solis. Padomājiet par otra cilvēka nodomiem

Lai saruna būtu godīga un līdzsvarota, ikvienam ir jābūt tai atvērtam un skaidri jāsaprot savas vērtības, nodomi un mērķi. Ja jūsu nodomi nesakrīt ar tās personas nodomiem, ar kuru jūs mēģināt veikt darījumus, problēmas ir neizbēgamas. Mēģiniet jau iepriekš noskaidrot, ko jūsu sarunu biedrs vēlētos iegūt no darījuma. Taču esi uzmanīgs, tavs sarunu biedrs var rūpīgi slēpt savus mērķus un pateikt to, ko vēlies dzirdēt.

6. solis. Pirms runājat, padomājiet par kaut ko patīkamu

Saruna ir jāvada ar laipnības, sapratnes un intereses izpausmi sejā. Bet, ja jūs patiesībā nejūtat šīs sajūtas, viltus emocijas izskatīsies briesmīgi. Ēst mazs noslēpums: pirms runājat, padomājiet par kaut ko patīkamu, atcerieties cilvēkus, kurus mīlat un cienāt. Šīs domas piešķirs jūsu skatienam maigumu, izraisīs vieglu pussmaidu, un šāda sejas izteiksme neapzināti raisīs jūsu sarunu biedrā uzticības sajūtu.

7. darbība: skatieties neverbālās norādes

Vienmēr paskatieties uz cilvēku, ar kuru runājat. Saglabājiet uzmanību un mēģiniet, lai jūs nenovērstu citas domas. Ja sarunu biedrs kaut ko nesaka vai vēlas jūs maldināt, viņš, protams, to rūpīgi slēps, bet uz sekundes daļu var aizmirst par sevi un atdot sevi ar sejas izteiksmi vai žestu. Protams, jūs varēsiet uzzināt tikai to, ka viņš jūs maldina, bet, diemžēl, jūs nevarēsit noskaidrot maldināšanas iemeslu.

8. solis: esi jauks cilvēks

Sāciet sarunu ar komplimentu, kas nosaka draudzīgu toni, un beidziet ar komplimentu, kas pauž jūsu atzinību par sarunu. Protams, komplimenti nedrīkst izklausīties kā neslēpti glaimi. Tāpēc pajautājiet sev: ko es patiešām vērtēju šajā cilvēkā?

9. darbība: pievienojiet savai balsij siltumu

Mēģiniet runāt zemākā balsī. Uz šādu balsi sarunu biedrs reaģēs ar lielu pārliecību. Kad esam dusmīgi, satraukti vai nobijušies, mūsu balss neviļus skan augstāk un asāk, tās skaļums un runas ātrums nemitīgi mainās. Tāpēc zema balss dos signālu sarunu biedram par jūsu kā līdera mierīgumu un pārliecību.

10. darbība: runājiet lēnāk

Ja runājat nedaudz lēnāk, cilvēki jūs labāk saprot, un viņiem nav jāpiepūlas, lai uztvertu katru vārdu, kas liek viņiem jūs cienīt. Nav nemaz tik viegli iemācīties runāt lēni, jo daudzi no mums pļāpā jau kopš bērnības. Bet jāmēģina, jo lēna runa sarunu biedru nomierina, bet ātra runa izraisa kairinājumu.

11. solis. Īsums ir talanta māsa

Sadaliet runu 30 sekunžu vai mazākos gabalos. Nav vajadzības izteikt neticamus priekšlikumus. Mūsu smadzenes spēj labi uztvert informāciju tikai mikroporcijās. Izrunājiet vienu vai divus teikumus un pēc tam ieturiet pauzi, lai pārliecinātos, ka persona jūs saprot. Ja viņš klusē un neuzdod jautājumus, varat turpināt, vēl viens vai divi teikumi un pauze.

12. solis. Klausieties uzmanīgi

Koncentrējiet savu uzmanību uz sarunu biedru, kas jums ir svarīgs: viņa vārdi, to emocionālā krāsa, viņa žesti un sejas izteiksmes. Kad viņš apstājas, atbildiet uz viņa teikto. Sarunas laikā neaizmirstiet ieklausīties savā intuīcijā.

Un pēdējais padoms: kas stiprina nervu sistēmu un palīdz atpūsties, šī prakse noderēs garlaicīgu sarunu laikā.