귀하의 자신의 사업학생부터 연금 수령자까지 거의 모든 사람이 그것을 원합니다. 많은 사람들이 찾고 있습니다 독창적인 아이디어경쟁을 우회하기 위해, 남들과 다르기 위해, 대중과 차별화하기 위해. 때로는 이러한 검색이 성공하지만 때로는 다소 슬픈 실수로 이어집니다.

컴퓨터 및 컴퓨터 장비 판매가 가장 중요한 이유 중 하나 성공적인 기업삼천년?

사실 신진 기업가가 가장 먼저 주목해야 할 것은 무역이다. 수천 년의 경험은 이것이 항상 효과가 있고 수익성이 있음을 증명합니다. 계획은 간단합니다. 당신은 대량으로 상품을 구입합니다. 그런 다음 상점에 넣고 (현대 조건에서는 인터넷에서 자신의 "상점"을 열 수 있음) 소매점에서 판매합니다.

그 차이는 주머니에 들어갑니다. 주요 질문은 다음과 같습니다. 무엇을 판매할 것인가? 누구에게 팔까요? 판매처? 그것은 그들에 대한 대답에 달려 있습니다. 당신이 부자가 되거나 파산하게 됩니다. 분명히, 아무도 필요로 하지 않는 제품을 판매하기 시작하면 한 푼도 벌지 못할 것입니다. 따라서 최대한의 사려와 책임감을 가지고 틈새 시장을 찾는 데 접근해야 합니다. 올바른 선택은 시장에서 수요가 많은 상품을 판매하는 것입니다. 또한 경쟁 수준을 고려해야 합니다.

컴퓨터 장비 거래를 선택하는 것이 왜 가치가 있습니까? 한편으로는 이런 종류의 제품이 새롭지 않고 아직 소비자에게 알려지지 않은 것이 분명하며, 그런 가게는 말 그대로 곳곳에 있습니다. 또한 대규모 네트워크가 점점 더 많은 공간을 차지합니다. 여기에서 일종의 기회 평등에 대해 이야기하는 것은 거의 불가능합니다. 초보자 기업가가 정확히 여기로 이동하는 요점은 무엇입니까?

사실 컴퓨터와 컴퓨터 부품의 거래는 여전히 가장 유망한 분야 중 하나입니다. 다양한 추정에 따르면 이 산업은 매년 15-20%씩 성장하고 있습니다. 추가 전망은 말 그대로 끝이 없습니다. 그리고 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 가제트와 위젯은 일상 생활에서 없어서는 안될 부분이 되었습니다. 또한 컴퓨터는 경제의 거의 모든 영역(제조, 미디어, 관리, 회계 및 기타 여러 분야)에서 작동하는 데 필요합니다.

따라서이 시장에서 자신의 세그먼트를 점유하는 것이 가능하지만 해가 갈수록 점점 더 어려워지고 있습니다. 문제에 올바르게 접근하고이 기사에서 논의 할 몇 가지 측면을 고려해야합니다.

비즈니스 기능

모든 비즈니스는 자체 규칙에 따라 존재하는 특별한 세계입니다. 이것은 컴퓨터 판매 영역에도 적용됩니다. 사업 계획을 세울 때 이러한 점을 고려해야 합니다.

컴퓨터 판매 분야에서 시작하는 다른 기능에 대해 더 자세히 이야기하겠습니다.

비디오. 컴퓨터 사업을 시작하는 방법

조직 계획

매장 부지

올바른 위치 컴퓨터 가게영역을 결정합니까?

많은 것이 이 두 가지 요소에 달려 있습니다. 어쨌든 사람이 많은 장소나 높은 수준명백. 매장이 눈에 잘 띄고 간판이 커야 합니다.

이 경우 사람들이 당신에게서 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 지금 당장은 컴퓨터나 그 일부가 필요하지 않을 수도 있습니다. 그러나 그의 머리 속에 가게 이름이 새겨져 있는 것이 중요하다. 매장을 오픈하고자 하는 지역을 잘 살펴보세요. 다른 사람들이 얼마나 많은지 이해하는 것이 중요합니다. 소매점그 안에 있습니다. 이 경우 조만간 그는 구매를 위해 당신에게 올 것입니다. 가장 먼저 주의해야 할 장소:

• 대형 쇼핑 및 사무실 센터;
• 지하철역;
• 시장.

중요한 요소는 소매 공간과 고속도로의 근접성입니다. 에 첫 단계임대로 제한하고 부동산의 소매 공간을 구입하지 않는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 처음에 비용을 크게 절약할 수 있습니다.

그 이하도 아니다 중요한 측면- 지역.

컴퓨터 매장에서는 제품을 주의 깊게 검사할 수 있도록 제품을 정리하는 것이 매우 중요합니다. 컴퓨터 매장의 최소 크기는 100-150m2입니다. 그러나 그러한 지역은 특별한 제품을 판매하는 경우에만 충분하다는 것을 기억해야합니다.

예를 들어, 하드 드라이브나 마더보드만 판매하기로 결정했습니다. 더 넓은 구색에는 훨씬 더 많은 공간이 필요합니다. 컴퓨터 매장의 평균 면적은 400-450 평방입니다. 대형 슈퍼마켓을 열 계획이라면 1000m2 미만의 면적으로는 살 수 없습니다.

비디오. 사업 아이디어로 컴퓨터 상점

점포 배치의 중요 사항

컴퓨터 철물점을 준비할 때, 최고의 업적문명, 무엇보다도 방문자의 편안함과 편리함을 두는 것이 중요합니다. 이 아이디어는 실제로 이데올로기로 바뀌어야 합니다. 좋은 위치, 서비스, 넓은 범위, 저렴한 가격, 전문적이고 지식이 풍부하고 도움이 되는 영업사원 등 많은 요소가 역할을 합니다. 또한 여러 측면에주의를 기울이는 것이 중요하며 사용하면 판매가 증가합니다. 그 중:

구색 및 판매 전략

오늘날 컴퓨터와 관련된 제품은 엄청나게 많습니다. 수천 개의 직위가 있습니다. 그것들 모두가 당신의 구색에 존재하는 것이 바람직합니다. 사람은 한 곳에서 필요한 모든 것을 찾고 싶어하며 상점에서 돈을 쓸 가능성이 더 큽니다. 물론 이것은 달성하기 어렵습니다. 특히 신진 기업가에게. 그러나 이상을 위한 노력은 확실히 필요합니다.

구색 형성 분야에서 정책을 공식화하려면 그 안에 어떤 세그먼트가 존재하는지 알아야 합니다. 트렌드를 지속적으로 모니터링하고 고객의 요구 사항을 연구해야합니다.

결론적으로, 우리는 컴퓨터 사업이 수익성이 있고 유망하다는 점에 주목합니다. 동시에 시작하려면 상당한 투자가 필요하며, 올바른 선택공급자, 전문성, 유능한 범위 선택 및 시장 동향의 신중한 모니터링.

최근에는 "개인용 컴퓨터"라는 문구가 거리의 평범한 사람에게는 다소 생소하게 들렸지만 오늘날 거의 모든 아파트에는 고정식 컴퓨터, 랩톱 또는 기타 유사한 장치가 있습니다. 디지털 매장에 가는 것은 실제로 식료품점에 가는 것과 같습니다. 러시아 사회의 전산화가 계속해서 증가하고 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이는 컴퓨터 상점을 열면 잠재적으로 상당한 이익을 가져올 수 있음을 의미합니다.

약 3~5년 전만 해도 데스크톱 컴퓨터가 전체 볼륨의 50% 이상을 차지했습니다. 러시아 시장컴퓨터 장비, 주요 구매자는 기업 고객... 폭발적인 매출 성장은 기업과 소비자 디지털 범주 사이의 경계를 모호하게 했습니다. 현재까지 민간 부문의 매출은 같은 기간 기업 부문의 매출을 크게 초과했습니다. 휴대용 장비는 시장의 주요 제품이 되었으며 일반 사람들 사이에서 인기를 얻게 된 것도 이 범주입니다.

컴퓨터 매장의 형식도 변경되었습니다. 예를 들어 2010-2011년에는 사무실 판매가 가장 널리 퍼졌습니다. 오늘 소매컴퓨터 기술은 매장 형식으로 더 많이 수행되며 점차 수정되고 있습니다. 예를 들어, 오늘날 디지털 기술 매장의 상당 부분은 전시장 배치에 중점을 두지만 일부 매장은 장비가 전혀 전시되지 않거나 최소한으로 전시되는 전시장에 나타납니다. 동시에, 그러한 상점에는 고객이 선택할 수있는 컴퓨터가있는 특별한 장소가 있습니다. 필요한 장비창고에서 직접.

세계적인 추세 중 하나는 사람들의 삶에 대한 인터넷의 영향력이 증가하고 있다는 것입니다. 물론 러시아 거주자는 아직 도덕적으로 많은 범주의 상품을 원격으로 구매할 준비가 되어 있지 않지만 휴대용 컴퓨터 장비 및 구성 요소는 점점 더 많은 사람들이 원격으로 구매하려고 하는 상품 목록에 있습니다. 당연히 이는 매장 홍보 방식에도 영향을 미칩니다. 미디어의 초기 광고, 지하철의 광고 포스터가 큰 역할을했다면 이제 인터넷에서 컴퓨터 상점 광고가 판매에 미치는 영향이 커지고 있습니다.

가옥

컴퓨터 상점을 열 때 먼저 대상 고객을 결정해야 합니다. 가전 ​​제품을 판매 할 계획이라면 도시의 주거 지역에 방을 임대하는 것이 더 편리하지만 구색이 사무 기기를 기반으로한다면 상점은 비즈니스 지구 영역에 위치해야합니다 .

임대료가 저렴하더라도 도시 외곽에 컴퓨터 가게를 열 가치가 없습니다. 사실 주문이 많으면 도시 반대편으로 장비를 배송하는 데 시간이 훨씬 오래 걸리므로 매장의 명성과 비즈니스 수익성에 부정적인 영향을 미칩니다. 컴퓨터 상점 네트워크를 만들 때만 센터가 아닌 건물을 임대 할 수 있습니다.

도시 중심부의 붐비는 장소의 건물 비용은 외곽보다 훨씬 높기 때문에 건물을 임대하는 것이 더 편리합니다. 옵션이 나타나거나 시장 상황이 변경됩니다.

컴퓨터 매장을 위한 공간은 최소 100제곱미터 이상이어야 합니다. m. 이 영역에서는 다음을 장비해야 합니다.

1. 쇼룸;
2. 창고;
3. 수리점;
4. 직원실;
5. 화장실.

처음에는 컴퓨터 매장이 도시 거주자에게 거의 알려지지 않아 배달 서비스의 수요가 많지 않을 수 있으므로 쇼룸에 최소 50-60%를 할당하는 것이 좋습니다. 전체 면적가옥. 창고 및 쇼룸의 면적은 사업 방향에 따라 다를 수 있습니다. 즉, 주요 수입이 원격 주문인 경우 아래 창고건물을 재개발하여 더 많은 공간을 할당해야 합니다.

아이템 배치

종종 판매 영역에서 전체 구색을 제시하는 것이 불가능합니다. 물론 구입 한 모든 참신함이 창에 제시되어야합니다. 그러나 기술의 참신함 이 경우유일한 결정 요인은 아닙니다. 매장의 전체적인 초점은 중요한 요소공간을 할당할 때. 특히, 주거 지역에 위치한 컴퓨터 매장의 선반에는 고정형 컴퓨터, 게임용 노트북 및 컴퓨터 장난감의 편안한 가정용 모델이 표시되어야 합니다. 상점에 사무실이 있다면 주요 장소에는 사무용 장비, 사무용 모델 및 소모품이 있어야합니다.

상점을 방문하는 사람들의 제공과 같은 요소를 고려할 필요가 있습니다. 즉, 상점이 엘리트 지역이나 엘리트 개발 근처에있는 경우 창의 우선 순위는 비싸고 다기능 장비.

또한 여러 일반 원칙상품을 배치할 때 실수를 피하기 위해:

• 최고의 선반 공간을 할당해야 합니다. 수익성 있는 상품상점 작업의 몇 개월 후에 눈에 띄는 카테고리;
• 부피가 큰 상품의 경우 낮은 선반을 강조 표시하는 것이 가장 좋습니다. 심리학자들은 이렇게 하면 방문자가 기술의 불안정한 위치로 인해 불편함을 느끼는 것을 방지할 수 있다고 지적합니다.
• 선반 토커가 가장 자주 사용되는 목적에 따라 상품을 그룹화해야합니다. 판지 또는 플라스틱 패널, 카운터에 부착되어 상품 카테고리를 강조 표시합니다.

직원

직원 테이블에서 컴퓨터 매장의 작업을 구성하려면 다음 위치가 제공되어야 합니다.

• 관리자 - 1명;
• 영업 보조 - 3명;
• 사이트 관리자 - 1명;
• 장비 수리 전문가 - 1인
• 운전사 - 2명

90년대. 컴퓨터 장비를 사고 싶어하는 대부분의 사람들은 모델이나 특성에 대해 거의 아무것도 이해하지 못했습니다. 영업 컨설턴트가 고객에게 최소한 무언가를 제안하여 권장 사항을 보완하는 것으로 충분했습니다. 많은 분량조건 및 고객은 구매와 함께 떠났습니다.

오늘날 컴퓨터 기술은 더 이상 경외심을 불러일으키지 않으며, 일상적이고 빠르게 구식의 작업 도구가 되거나 똑같이 구식의 오락 수단이 되었습니다. 물론 여전히 컴퓨터를 일종의 '블랙박스'로 이해하는 사람들이 있지만 대부분은 타겟 청중원하는 모델을 독립적으로 선택할 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 이것은 컴퓨터 매장의 판매 조수가 필요하지 않다는 것을 의미하는 것이 아니라 오히려 오늘날 방문자가 특정 조건에서 특정 모델의 이점에 대해 특정 질문을 할 수 있기 때문에 그 반대입니다. 당연히 오늘날 판매자와 컨설턴트는 이 주제를 충분히 깊이 이해하기만 하면 됩니다.

단순해 보이지만 모델의 기능을 알고 이해하는 것 외에도 후보자는 클라이언트에게 모든 것을 빠르고 명확하게 설명할 수 있는 능력이 있어야 하기 때문에 컴퓨터 매장에서 유능한 영업 보조를 찾는 것은 매우 어렵습니다. 기술적 뉘앙스운영 및 유지 보수.

비용 및 투자 수익

작은 컴퓨터 상점을 열려면 65-80,000 달러가 필요하며 다음 비용 항목에 할당됩니다.

1. 구내 수리 - 2.5-3 천 달러;
2. 창고 및 소매 가구, 사무 장비 구매 - 8-10,000달러;
3. 2개 구입 차량- 2만 달러;
4. 장비의 첫 번째 배치 구매 - USD 30-40,000;
5. 웹 사이트 개발 - $ 1.5-3 천;
6. 광고 - 2-3천 달러;
7. 기타 - $ 1,000

월 지출:

1. 급여 기금 - 8-9천 달러;
2. 광고 - 1.5-2 천 달러;
3. 임대료 - 3-4천 달러;
4. 기타 - $ 1,000

합계: 13.5-16,000달러

컴퓨터 가게를 여는 데 투자한 자금의 회수 기간은 약 2~3년입니다.

주의! 무료 사업 계획아래에서 다운로드할 수 있는 것이 예입니다. 귀하의 비즈니스 조건에 가장 적합한 비즈니스 계획은 전문가의 도움을 받아 작성되어야 합니다.

컴퓨터 판매 사업 계획

컴퓨터 장비 시장은 매년 최소 20%씩 성장하고 있으며 데이터에 따르면 마케팅 회사, 미래에는 컴퓨터 기술에 대한 수요가 증가할 것입니다.

초보 기업가의 서비스에서 - 2년의 투자 회수 기간을 가진 컴퓨터 상점을 만들 계획입니다.

이 사업 계획의 목적은 다음과 같은 과제를 해결하는 것입니다.

• 비용 효율적이고 비용 효율적인 컴퓨터 철물점을 설정합니다.
• 기업에서 높은 이익을 얻는 것;
• 컴퓨터 장비 시장의 이 분야의 소비자 요구의 만족.

프로젝트 구현의 주요 단계는 다음 사항으로 구성됩니다.

1. 투자계약의 체결
2. 대출 받기
3. 건물 및 서류의 임대, 필요한 수리
4. 스토어 추가하기 주 등록부, 행정 당국 및 세무 당국에 등록
5. 도메인 구매, 호스팅 및 웹사이트 개발
6. 장비 및 가구 구입
7. 기술직을 포함한 인원(관리자, 컨설턴트, 출납원, 회계사 등)의 선정 및 모집
8. 재화의 구매
9. 광고.

프로젝트에 대한 재정적 비용

이 프로젝트에는 기업가에게 1,380,000 루블이 소요됩니다. 이 금액은 17.5%의 금리로 2년 동안 상업 대출을 통해 얻을 수 있습니다.

대출 지불은 비즈니스 프로젝트 구현 첫 달부터 시작되며 총 94,024루블입니다.

은행은 이자 비용을 줄일 수 있습니다. 2 년 동안 프로젝트 구현으로 인한 총 경제 효과는 약 161906733 루블입니다.

기본 비용 목록:

• 건물 임대 (건물을 사지 않는 것이 좋습니다. 즉 임대하여 언제든지 상점의 위치를 ​​변경할 수 있습니다).
• 수리;
• 직원 급여;
• 장비 구매;
• 컴퓨터 장비 구매;
• 상품 구매;
• 웹사이트, 호스팅, 필요한 스크립트 구매
• 인터넷 광고;
• 공동 비용;
• 예상치 못한 비용.

장비 구매

컴퓨터 상점에는 다음 장비가 필요합니다.

• 가구(선반, 선반, 컴퓨터 테이블);
• 유압 카트;
• 사무용 컴퓨터;
• 인쇄기;
• 스캐너;
• 현금 인출기;
• 비디오 감시를 위해 설정합니다.

컴퓨터 가게를 여는 방법

모든 기업의 기술 장비는 중요하지만 컴퓨터 매장의 경우 개인 및 법인과 같은 소비자에 대한 평판의 직접적인 지표입니다.

또한 신뢰할 수 있는 고성능 장비는 안전 요구 사항을 충족해야 합니다.

1 번 테이블. 소비자 잠재력 컴퓨터 사업러시아에서

매장 크기는 이상적으로 500m²를 초과하지 않아야 합니다. 최적의 크기- 200 - 400m².

매장이 서비스 품질을 중시하고 관심이 있는 부유한 고객에게만 초점을 맞춘다면 최신 혁신이상적인 형식은 디지털 부티크입니다.

어쨌든, 중요한 지표컴퓨터 철물점의 성공은 광범위합니다.

최신 장비 모델의 존재, 컴퓨터 제품의 국내 시장에서의 등급에 따른 제품 선택, 자격을 갖춘 서비스 직원, 인터넷 상품 카탈로그가 있는 잘 설계된 상점 웹 사이트의 존재.

중 하나 필수 조건컴퓨터 매장의 사업 계획의 성공적인 기능은 객관적인 경제 및 재정적 사건의 분석을 기반으로 제품 판매를 위해 올바르게 선택된 전략입니다.

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