Փորձենք պարզել. ովքե՞ր են դիլերներ, ինչի՞ համար են դրանք անհրաժեշտ և ի՞նչ է անհրաժեշտ մեկը դառնալու համար:

Գրեթե յուրաքանչյուր լուրջ ընկերություն իր զարգացման ընթացքում հասնում է մի մակարդակի, երբ անհրաժեշտ է ավելացնել ապրանքների ծավալը և ընդլայնել վաճառքի աշխարհագրությունը՝ շահույթն ավելացնելու համար։ Եվ հենց այս փուլում է սկսվում այն ​​անձի որոնումը, ով կարող էր այս ընկերության ապրանքները գովազդել երկրի որոշակի տարածաշրջանում կամ արտերկրում։

Այսպիսով, դիլերը իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձ է, ով ձեռք է բերում ընկերության արտադրանքը մեծածախ գներով և հատուկ պայմաններով և վաճառում այն ​​փոքր մեծածախ կամ մանրածախ: Այսինքն՝ միջնորդ է արտադրողի և գնորդի, կամ այլ միջնորդների միջև։ Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ դիլերը մեծածախ մեծածախ գնորդն է, նա ունի ապրանքներ ձեռք բերելու բացառիկ պայմաններ՝ դրանք գնելով ամենացածր գներով և բոլոր տեսակի զեղչերով։

Նման պայմանները ձեռնտու են նաև արտադրանք արտադրողի համար, որը, բացի ծավալների ավելացումից, ստանում է իր արտադրանքի ներկայացումը նոր տարածաշրջանում՝ միաժամանակ կազմակերպչական հարցերի մեծ մասի լուծումը տեղափոխելով միջնորդի վրա։ Բացի այդ, պայմանագիր կնքելիս կետ է սահմանվում ապրանքների գնման օրինաչափության մասին՝ դրանով իսկ արտադրողին փրկելով իր արտադրանքի շուկա փնտրելուց։

Եթե ​​դուք նախատեսում եք բացել անհատ ձեռներեց, ապա պետք է իմանաք, թե ինչ պետք է վճարեք

Միջնորդին անհրաժեշտ որակներ.

Ամեն մարդու չէ, որ հնարավորություն է տրվում բացահայտվել առևտրի ոլորտում, դրա համար պետք է ունենալ որոշակի որակներ, առանց որոնց նույնիսկ պետք չէ սկսել, այլապես ուղղակի կվատնեք ձեր էներգիան, ժամանակը և գումարը։ Հնարավոր է դառնալ ամենահայտնի Avon կոսմետիկ ընկերություններից մեկի ներկայացուցիչը և գումար վաստակել առանց տնից դուրս գալու պաշտոնական կայքում http://myavan-company.ru<

Հաջողակ լինելու համար դուք պետք է ունենաք հետևյալ հատկանիշները.

• - Սթրեսի հանդուրժողականություն;
• - նպատակասլացություն;
• - մրցունակություն;
• - Գործունեություն;
• - Նախաձեռնություն.

Որակների այս փաթեթը ձեզ թույլ կտա հաջողության հասնել ձեր բիզնեսում և աճել կարիերայի և ֆինանսական առումով:

Հիշեք, որ դուք պարզապես պետք է վստահություն ճառագեք՝ «ձեր արդարության մեջ»: Ձեր խնդիրն է համոզել պոտենցիալ հաճախորդներին, որ ձեր առաջարկած ապրանքը լավագույնն է և ամենաբարձր որակը: Եթե ​​դուք բանակցություններ եք վարում խանութների կամ այլ մանրածախ ցանցերի ներկայացուցչի հետ, ապա փորձեք ստիպել նրանց հավատալ, որ ձեր տրամադրած ապրանքները պարզապես կհեռացվեն դարակներից: Դուք պետք է շատ համոզիչ լինեք և կատարյալ իմանաք ձեր առաջարկած ապրանքները, որպեսզի համոզեք նրանց համագործակցել ձեզ հետ: Պատրաստ եղեք նրան, որ կլինեն անհաջողություններ, դա ձեզ չպետք է անհանգստացնի, իմացեք, որ «ձեր» հաճախորդը ինչ-որ տեղ սպասում է ձեզ, պարզապես պետք է գտնել նրան: Բայց եթե չգտնեք, ապա դարձեք ամենահայտնի Avon կոսմետիկ ընկերություններից մեկի ներկայացուցիչը և գումար աշխատեք ձեր տան հարմարավետությունից, միգուցե պաշտոնական կայքում http://myavon-company.ru:

Պահանջվող փաստաթղթեր.

Ընկերության ներկայացուցչի պաշտոնը զբաղեցնելու համար պահանջվում են մի շարք փաստաթղթեր, քանի որ սա պաշտոնական բիզնես է, որը կարող է լուրջ գումարներ բերել։

Որպես կանոն, մատակարարը համագործակցության պայմանագիր կնքելու համար սովորաբար պահանջում է հետևյալ պայմանների պահպանումը.

• - Դուք պետք է իրավաբանական անձ լինեք։
• - Միջնորդության պայմանագիր.
• - Գրասենյակի առկայությունը.
• - Վկայական ունենալը.

Համաձայնագիր կնքելու համար ձեզ հարկավոր են հետևյալ փաստաթղթերը.

• Անձնագրային տվյալներ.
• Պետական ​​մարմիններում գրանցման վկայական.
• Վկայական հարկային գրասենյակից.
• Բանկի մանրամասները.
• Ասոցիացիայի հուշագիր.
• Դիլերի կանոնադրություն.

Տրանսպորտային միջոցը վաճառելու թույլտվություն ճանապարհային ոստիկանությունից (եթե որոշել եք աշխատել ավտոմոբիլային բիզնեսում):

Պայմանագրերը և փաստաթղթերը, որոնք դուք պետք է հաստատեք նոտարի մոտ: Իսկ մեր նոտարական գրասենյակն արդեն գիտենք

Սենյակի վարձակալության պայմանագիր.

Երբ հավաքեք բոլոր փաստաթղթերը, դառնաք ընկերության պաշտոնական ներկայացուցիչը և կնքեք բոլոր անհրաժեշտ պայմանագրերը, մի մտածեք, որ կթողնվեք ճակատագրի ողորմությանը և ստիպված կլինեք ինքնուրույն հաղթահարել դժվարությունները։ Որպես դիլեր ձեր հաջողությունը գործընկերների համար շահույթի ավելացում է, ուստի նրանք ձեզ աջակցություն և բոլոր տեսակի օգնություն կցուցաբերեն:

Առաջին քայլերը.

Ձեր մարզում նշանակվելուց հետո հարց է առաջանում՝ որո՞նք են այս բիզնեսում առաջին քայլերը, որպեսզի ոչ միայն չվառվեք, այլև շահույթ ստանան։ Նախ և առաջ վերահսկեք շուկան ձեզ վստահված տարածքում և պարզեք, թե որքան մեծ է հետաքրքրությունը ձեր ապրանքի նկատմամբ և ինչ եղանակներով կարող եք բարձրացնել դրա վաճառքի մակարդակը: Ուսումնասիրեք հիմնական մրցակիցներին և ինչպես են նրանք աշխատում:

Փորձեք զարգացնել ձեր սեփական հաճախորդների բազան և որսագողություն փնտրել ձեր մրցակիցներից: Օգտվելով ինտերնետից՝ կազմեք այն ընկերությունների ցանկը, որոնք կարող են հետաքրքրվել ձեր արտադրանքով, նախքան տեսակցություն հաստատելը, փորձեք հնարավորինս շատ տեղեկատվություն տրամադրել ձեր պոտենցիալ հաճախորդի մասին: Ստացված տվյալների հիման վրա ընտրեք գործողությունների ուղղություն՝ բանակցելիս: Որքան մեծ է ձեր հաճախորդների բազան, այնքան մեծ է ձեր շահույթը, և փողը, ինչպես գիտեք, բավականին ուժեղ դրդապատճառ է:

Որո՞նք են դիլեր ընտրելու չափանիշները:

Եթե ​​ցանկանում եք աշխատել մեծ ու լուրջ ընկերության հետ, ապա ստիպված կլինեք մրցակցել այլ դիմորդների հետ։ Դրանց նկատմամբ առավելություն ունենալու համար դուք պետք է իմանաք, թե ինչ են փնտրում ընկերությունները դիլեր ընտրելիս: Առաջին հերթին սա ձեր փորձն է այս ոլորտում, տարածաշրջանը, որտեղ դուք ապրում եք, մեծ նշանակություն ունի։

Եթե ​​ընկերությունն այս տարածաշրջանում ներկայացուցչություններ չունի, նրանք ավելի պատրաստակամ կլինեն համագործակցել ձեզ հետ։ Ձեզ կտրվի նախապատվություն, նույնիսկ եթե դուք արդեն ունեք ձեր սեփական հաստատված հաճախորդների բազան: Մեծ ուշադրություն է դարձվում նաև ձեր կողմից տրամադրված բիզնես պլանին, ձեր հեղինակությանը, տեխնիկական բազայի առկայությանը, որակավորված աշխատակիցներին և երաշխիքային հաճախորդների սպասարկման հնարավորությանը: Այսպիսով, ինչքան լավ պատրաստվեք, այնքան ավելի հավանական է, որ ստանաք ձեր ուզած աշխատանքը:

Որքա՞ն գումար է պետք ներդնել։

Մարդկանց մեծամասնության համար, ովքեր ցանկանում են փորձել իրենց որպես դիլեր, անմիջապես հարց է ծագում, որքա՞ն պետք է ներդնեմ այս բիզնեսում: Այս հարցին մեկ պատասխան չկա, քանի որ դրա վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ, և բացի այդ, ամեն ինչ կախված է ձեր կիրառած սխեմայից: Ի վերջո, դուք կարող եք բանակցություններ վարել արտադրողի հետ վաճառքի համար ապրանքներ ստանալու համար, այս դեպքում դուք կխուսափեք խոշոր ներդրումներից և ապրանքը վաճառելուց հետո կվճարեք ընկերությանը, բայց նման սխեմայով գինը մի փոքր ավելի բարձր կլինի, քան եթե դուք վճարել անմիջապես.

Եթե ​​դուք որոշում եք անմիջապես վճարել ապրանքների համար, ապա ձեր ներդրման չափը կախված կլինի ապրանքի տեսակից և ձեր գնած խմբաքանակի ծավալից: Մի մոռացեք հաշվի առնել ապրանքների առաքման, պահեստի և գրասենյակային տարածքների վարձակալման, աշխատակիցների հավաքագրման և ձեր գործունեության իրավական և հաշվապահական աջակցության ծախսերը: Հաճախ օգտագործվում է մի սխեմա, որով գնորդը կատարում է նախնական պատվեր և կանխավճար է կատարում դիլերին: Ի դեպ, նա, իր հերթին, ստանալով գումարը, ապրանքի համար վճարում է արտադրողին, իսկ կանխավճարից բացի մնացած գումարն այն շահույթն է, որը ստացել է միջնորդը։

Ընդհանուր առմամբ, եթե դուք բավարար գումար չունեք, դուք ստիպված կլինեք համոզել արտադրողին բավարարել ձեր կարիքները և ընտրել այն տարբերակը, որի դեպքում դուք ստիպված չեք լինի անմիջապես ծախսել:

Գործունեության այս տեսակն ունի բազմաթիվ թակարդներ, բայց միևնույն ժամանակ շատ հետաքրքիր է և շատ եկամտաբեր։ Բայց միայն գրագետ մոտեցումն ու համապարփակ վերլուծությունը հնարավորություն կտան հասնել հաջողության, քանի որ միայն դժվարությունները հաղթահարելով կարելի է ինչ-որ արժեքավոր բան ստանալ։

Հավանաբար, այս հոդվածը կարդալուց հետո դուք մտածեք ձեր գումարը ոչ թե դիլերային ընկերության վրա ծախսելու մասին, այլ պարզապես ձեր սիրելի ընկերության վրա:

Գրեթե յուրաքանչյուր հաջողակ ընկերությունում գալիս է մի պահ, երբ անհրաժեշտ է ընդլայնել վաճառքի աշխարհագրությունը՝ ապրանքների սպառողների թիվն ավելացնելու և շահույթ ստանալու համար։ Այս փուլում ընկերությունը նախաձեռնում է անձի որոնում, ով կարող է կատարել ապրանքների առաջմղման գործառույթներ երկրի որոշակի տարածաշրջանում կամ արտերկրում։

Խոսքը դիլերի մասին է՝ իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձի, ով գնում է ընկերության արտադրանքը հատուկ պայմաններով և մեծածախ գներով՝ հետագայում մանրածախ կամ փոքրածախ վաճառքի համար: Սա այսպես կոչված միջնորդ է արտադրողի և գնորդների (այլ միջնորդների) միջև:

Հաշվի առնելով, որ դիլերը մեծածախ մեծածախ գնորդն է, նա օժտված է արտադրանքի բացառիկ իրավունքներով՝ այն ձեռք բերելով ամենատարբեր զեղչերով ամենացածր գներով:

Նման պայմանները, ի թիվս այլ բաների, ձեռնտու են արտադրողին, որը, ի լրումն ծավալների մեծացման, ստանում է նաև ապրանքների ներկայացում դեռևս չզարգացած տարածաշրջանում, գումարած հնարավորություն՝ որոշ կարևոր կազմակերպչական հարցեր տեղափոխելու միջնորդի վրա:

Ընտրության չափանիշներ

Խոշոր ընկերության հետ համագործակցությունը ենթադրում է, որ դիլերը կարող է դիմակայել այլ դիմորդների մրցակցությանը այս տեղը զբաղեցնելու համար:

Դիլեր ընտրելիս ընկերությունները ուշադրություն են դարձնում.

• ձեռնարկության ներկայացում (լուսանկարներ, ենթակառուցվածքներ, գործունեության բնութագրեր և այլն);
• փորձ այս ոլորտում և հաստատված հաճախորդների բազայի առկայությունը.

• բնակության շրջան (գործունեություն իրականացնելու) և այս տարածաշրջանում իրավիճակի տիրապետում. ծառայությունների և ապրանքների ոլորտում տարածաշրջանի կարողությունների իմացություն. շուկայում հիմնական վաճառողների բաղկացուցիչ բաժնետոմսերի հայեցակարգը. պատկերացում ունենալ մրցակիցների գործունեության մասին. շուկայում հիմնական հաճախորդների մասին գիտելիքներ ունենալը և սպառողների հետ մշտական ​​կապի պահպանումը.
• ֆինանսական կայունություն, ներդրումների պատրաստակամություն (շինարարություն);
• տեխնիկական բազայի և որակյալ աշխատողների անձնակազմի առկայությունը.
• արտադրանքի խթանման նկատմամբ հետաքրքրություն;
• պոտենցիալ հաճախորդների համար ենթակառուցվածքի օբյեկտների բարենպաստ դիրքը, ներառյալ հիմնական մայրուղիների մոտ լինելը, հարմար մուտքի ճանապարհը և այլն:

Դիմումների վերանայման և որոշում կայացնելու ստանդարտ ժամկետը տատանվում է մեկից մեկուկես ամիս:
Եթե ​​այս կամ այն ​​պաշտոնական դիլերի օգտին որոշումը դրական է, ապա վերջինիս հետ կնքվում է դիլերային (սպասարկման, բաշխման) պայմանագիր վեց ամսով (համարվում է փորձաշրջան):

Բիզնեսի գործունեության հնարավորություններ

Արտադրողի ներկայացուցչությունը դիլերային ցանցում նշանակում է մեծ հնարավորություններ, որոնք օգտագործվում են բիզնեսի արդյունավետությունն ու շահութաբերությունն ապահովելու համար:

Այն:

• ստանալ զեղչեր ցուցակային գներից, գումարած բոնուսներ դիլերային պարտավորությունների արժանի կատարման համար.
• ապրանքների երաշխավորված կենտրոնացված առաքում պահեստներ.
• լրացուցիչ վերապատրաստում սպասարկման, վաճառքի և մարքեթինգի մասնագետների համար.
• մասնակցություն լիզինգի հատուկ ծրագրերին, ներառյալ սպասարկման կենտրոնների համար սարքավորումների լիզինգի հնարավորությունը.

Բացի այդ, գործունեություն իրականացնելիս դիլերը արտադրողից ստանում է ամբողջական մարքեթինգային, տեխնիկական և գովազդային աջակցություն (գովազդային ապրանքների տրամադրում, տեխնիկական գրականություն, ցուցահանդեսների կազմակերպում և այլն):

Պահանջվող փաստաթղթեր

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք արտադրողի պաշտոնական դիլեր դառնալու առաջարկով, ձեզնից կարող են պահանջվել որոշակի փաստաթղթեր պատրաստել:

Այսինքն:

• առաջարկվող տարածաշրջանում անկախ իրավաբանական անձի կարգավիճակը հաստատող փաստաթղթեր.
• լրացված դիմումի ձև, գումարած գնահատման թերթիկ, որը ցույց է տալիս տեղեկատվություն ձեռնարկության, գտնվելու վայրի, վաճառքի, թիմի և ներդրումներ կատարելու պատրաստակամության մասին.
• բիզնես պլան՝ որպես արտադրողի հետ աշխատանքի մի մաս՝ հաշվի առնելով վերը նշված ասպեկտները:

Այս փաստաթղթերը սովորաբար ուղարկվում են դիլերային ցանցի զարգացման բյուրոյի ներկայացուցչին: Այնուհետև, դիմողին կտրամադրվի ավելի մանրամասն տեղեկատվություն՝ կապված արտադրողի դիլերային ցանցի սուբյեկտների պահանջների հետ, ինչպես նաև պարտադիր փաստաթղթերի ցանկ, որոնց առկայությունը պարտադիր է հայտը քննարկելու համար:

Սկսնակ կապիտալը և անհրաժեշտ ենթակառուցվածքային տարրերի առկայությունը

Դիլերի մեկնարկային ծախսերի մասին հարցին պատասխանելու համար միանշանակ ձևակերպում չկա: Ամեն ինչ կախված է արտադրողից և նրանց պահանջներից, օգտագործվող սխեմայից և դիլերի սեփական զարգացումներից: Օրինակ, եթե դուք մտադիր եք միանալ «ԿԱՄԱԶ» ՓԲԸ-ի դիլերային ցանցին, ապա պետք է պատրաստ լինեք ներդրումներ կատարել ապրանքների գնման համար շրջանառու միջոցների պահպանման համար: Սա մոտ 10-12 միլիոն ռուբլի է մեքենաների համար և ճիշտ նույնքան՝ պահեստամասերի համար։

Անգամ սկզբնական փուլում դիլերային կենտրոնի ենթակառուցվածքի զարգացման համար անհրաժեշտ է տրամադրել 5 միլիոն (մինչև վեց ամիս) և 12-13 միլիոն ռուբլի մեկուկես տարվա ընթացքում։

Եթե ​​ձեզ հաջողվի պայմանավորվել արտադրողի հետ վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների ստացման վերաբերյալ, ապա կարող եք խուսափել խոշոր ներդրումներից և ապրանքը վաճառելուց հետո վճարել ընկերությանը:

Այնուամենայնիվ, նման սխեմայով գինը կլինի մի կարգով ավելի բարձր, քան վճարը անմիջապես վճարելու դեպքում:

Եթե ​​դուք պատրաստ եք անմիջապես վճարել ապրանքների համար, ներդրումների չափը կախված կլինի գնված լոտի ծավալից և ապրանքի տեսակից:

Բացի այդ, դուք պետք է հոգ տանեք առաջարկվող տարածաշրջանում դիլերային ենթակառուցվածքի պարտադիր տարրերի առկայության մասին (հաշվի առնելով հայտարարված կարգավիճակը):

Պահանջվելու է.

• պահպանվող տարածք, որը նախատեսված է արտադրանքի ընդունման և պահպանման համար.
• պահեստավորման օբյեկտներ բեռնման և բեռնաթափման պայմաններով.
• սպասարկման կենտրոն կառավարման մեջ, պատրաստ է իրականացնել բոլոր գործողությունները.
• գրասենյակային տարածք անձնակազմի համար վաճառքի և գնումների համար, ինչպես նաև հաճախորդների համար հանգստի գոտի:

Քննարկվող գործունեության տեսակն ունի բազմաթիվ թակարդներ, պահանջում է որոշակի անձնական հատկանիշների առկայություն և արտադրողի մի շարք պահանջների կատարում։ Միևնույն ժամանակ, սա շատ հետաքրքիր և շահավետ գործունեություն է, որում հաջողության կարելի է հասնել միայն գրագետ և հավասարակշռված մոտեցմամբ։

Դիլերներն այն մարդիկ են, ովքեր ապրանքները մեծաքանակ վերցնում են վաճառողներին կամ խանութներին առանձին կամ փոքր քանակությամբ (և ոչ միայն թմրանյութերի դիլերներին, ինչպես շատերն էին կարծում) հետագայում վերավաճառելու համար: Այս բիզնեսում նորեկների մեծ մասը չի ցանկանում որևէ հատուկ ներդրումներ կատարել. նրանք վախենում են «վառվել», եթե հանկարծ ապրանքը չգնեն, սկսելու համար բավարար գումար չկա, կամ այլ պատճառներով, դա կարևոր չէ: Նման ցանկությունը հաճախ լավ չէ արտադրանքի սեփականատերերի համար, ուստի պլանն իրականացնելու համար այնքան էլ շատ տարբերակներ չկան:

Ինչպե՞ս դառնալ դիլեր առանց ներդրումների:

Մեթոդ առաջին՝ առևտուր ըստ պատվերի

Միգուցե առցանց խանութների գնացուցակներում հանդիպել եք ապրանքի նշված արժեքին հակառակ «պատվերի տակ» նշանին։ Դա նշանակում է, որ նախ պետք է ապրանքի ամբողջ արժեքը վճարել վաճառողի հաշվին, և միայն դրանից հետո, որոշ ժամանակ անց, այն կփոխանցվի ձեզ՝ օգտագործման համար։ Եթե ​​նայեք իրավիճակին բիզնեսի տեսանկյունից, ապա ամեն ինչ այսպիսի տեսք ունի.

• Դիլերը մատակարարների հետ պայմանագիր է կնքում դիլերային գնով ապրանքների առաքման համար (որոշ դեպքերում հնարավոր է աշխատել առանց համաձայնության):
• Ապրանքը վաճառքի է հանվում դիլերի վաճառքի կետում։ Ավելի ճիշտ՝ ոչ թե բուն ապրանքը, այլ գնացուցակի և գովազդային նյութերի տողերը։
• Գնորդներից գանձվում է կանխավճար, որի դիմաց դիլերը ապրանքը գնում է մատակարարներից։
• Գնված ապրանքները փոխանցվում են գնորդին։

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ եթե աշխատում եք «պատվերով պատրաստված» սխեմայի համաձայն, ապա ավելի լավ է ծածկել միջին գների խմբի ապրանքների շուկայի հատվածը (5-20 հազար ռուբլի): Գնորդների համար ավելի հեշտ կլինի մոտակա սուպերմարկետից էժան ապրանքներ գնել, թեկուզ մի փոքր ուռճացված գնով, բայց արագ և անմիջապես։ Եթե ​​ապրանքը չափազանց թանկ է, դուք ստիպված կլինեք լրացուցիչ գումար ծախսել լավ գրասենյակ կամ խանութ վարձելու վրա: Օրինակ, նույն ավտոդիլերները, հաճախորդների վրա տպավորություն թողնելու համար, ստիպված են մեծ տարածքներ վարձակալել ցուցասրահների համար։

Մեթոդ երկրորդ՝ վաճառքի ապրանք

Շատ արտադրողներ նույնպես համագործակցության նման տարբերակ են տրամադրում։ Դիլերին տրվում է որոշակի ժամանակ, որի համար նա պետք է վաճառի ապրանքը: Վերջնաժամկետից հետո ապրանքը պետք է վճարվի, և գումարը կլինի 1-2% ավելի բարձր, քան միանգամից վճարելու դեպքում, ուստի «վառվելու» ռիսկը ոչ մի տեղ չի վերանում: Չհամապատասխանել ժամանակին, դուք ստիպված կլինեք փոխհատուցել մատակարարներին կորուստների համար: Միայն հազվադեպ դեպքերում նրանք կարող են ձեզնից հետ վերցնել ապրանքը (հետադարձի պայմանները պետք է նշված լինեն պայմանագրում):

Մեթոդ երրորդ՝ անվճար թեստավորում

Եթե ​​արտադրողը, որի հետ պատրաստվում եք աշխատել, համաձայնում է ուղարկել իր արտադրանքի անվճար նմուշները, որպեսզի կարողանաք դրանք փորձել «մարտական ​​պայմաններում», ապա դուք շատ հաջողակ եք: Մատակարարներից շատերը չեն ցանկանում աշխատել այս սխեմայով, ուստի ապրանքը անվճար ստուգելու հնարավորությունը չափազանց հազվադեպ է:

Չորրորդ ճանապարհը ընկերության պաշտոնական ներկայացուցիչ դառնալն է

Ընտրելով այս տարբերակը՝ դուք կստանաք գովազդային, տեղեկատվական և խորհրդատվական աջակցություն, զարգացման աջակցություն, առևտրի կազմակերպում և, ամենակարևորը, երաշխիք, որ ձեր վաճառվող ապրանքը կհետաքրքրի վերջնական սպառողին։ Բացի այդ, գովազդի մասնագետները զբաղվում են ապրանքների առաջմղմամբ, ինչը ձեզ փրկում է ինքներդ դա անելուց։

Ինչպես տեսնում եք, միանգամայն հնարավոր է առանց ներդրումների սկսել դիլերային կարիերա՝ չվտանգելով ոչինչ (կամ գրեթե ոչինչ, ինչպես ապրանքը վաճառքի հանելու դեպքում) և ոչ մեկին պարտք չլինելով։ Իհարկե, դուք ստիպված կլինեք արժանապատիվ ջանք գործադրել, որն ի վերջո պետք է արդյունք տալ:

Ընթերցողների կարծիքները

Ես կարդացի թեմայի վերնագիրը՝ «Ինչպե՞ս դառնալ դիլեր», ես չգիտեմ ձեր մասին, բայց ես անմիջապես կապեր ունեմ թմրանյութերի հետ:

Qwer, կարծում եմ, որ «փորձարկում մարտական ​​պայմաններում» փորձարկելով ապրանքի կարողությունը սպառողների հետաքրքրություն առաջացնելու և դրա որակը, իհարկե, նույնպես։ Եթե ​​սպառողները գնեն ապրանքների առաջին փոքր խմբաքանակը և լավ խոսեն դրա մասին, ապա հնարավոր կլինի ապահով կերպով գնել նույնիսկ ավելի մեծ խմբաքանակ (այս անգամ սեփական գումարով) և վաճառել այն առանց խնդիրների։ Դիլերը, ի դեպ, կարող է նաև անվճար նմուշների շնորհիվ ուսումնասիրել իրեն վաճառքի համար առաջարկվող ապրանքի բնութագրերը։

Գաղափարը լավն է, բայց ռիսկերը չափազանց շատ են։ Առաջին հերթին, կարծում եմ, պետք է ուսումնասիրել շուկան և ստուգել ապրանքների որակը։ Այս դեպքում դուք պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրեք այն ապրանքը, որը դուք վաճառում եք: Եվ միայն դրանից հետո առաջարկեք իրականացման ծառայություններ: Ընդհանուր առմամբ, դա անհանգիստ է, բայց արժե:

Ամենուր ռիսկեր կան։ Եվ առավել եւս՝ որպես դիլեր, բայց այստեղ սովորաբար դիլերները ոչ թե սովորական մարդիկ են, այլ նրանք, ովքեր տարիներ շարունակ ինչ-որ կերպ զբաղվել են արվեստով։ Օրինակ, մարդը, ով նկարների սիրահար է, այստեղ նա հեշտությամբ կարող է դառնալ այս ոլորտում դիլեր, քանի որ դա նրա տարերքն է, և նա մեծ գումարով չի գնի անորակ ապրանք:

Եթե ​​դուք դառնաք ընկերության ներկայացուցիչ, վերահսկողություն կլինի ընկերության կողմից, որն այնքան էլ լավ չի ազդի ձեր վաճառքի ցանկության վրա։ Բայց ապրանքների վաճառքի համար տարեցտարի ավելի ու ավելի քիչ է տրվում։ Եթե ​​մանկական ապրանք տան վաճառքի, ես ինքս խանութ կբացեի։

Շատ առևտրային ընկերություններ առաջարկում են դառնալ դիստրիբյուտորներ կամ դիլերներ միայն իրենց մշտական ​​հաճախորդներին, ովքեր իրենց հետ կնքված համաձայնագրի հիման վրա իրենց դրական կողմն են ապացուցել, բայց ոչ մի օտարերկրյա ընկերություն ապրանքը վաճառքի չի տա մատակարարին, ում չի ճանաչում: , սա շատ ռիսկային է նրանց համար։

Անժելիկա

Գործարանից տարբեր գործիքներ եմ պատվիրել ամառային նստավայրի համար հող մշակելու համար։ Վճարումից հետո ինձ առաջարկեցին դառնալ դիլեր իմ տարածաշրջանում: Ցավոք, այն ժամանակ ես չկարողացա դա անել, քանի որ ես նոր էի գնել ապրանքը, և ձմեռ էր, և ես դա չփորձեցի աշխատանքի մեջ: Հետո արդեն ուշ էր։ Հատկապես աշնանը ստուգեցի այն շուկաները, որտեղ արդեն մեծ ու հիմնական առևտուր էին անում։

Նախքան դիլեր դառնալը (այսինքն՝ ֆինանսական և կազմակերպչական լավ ներդրում ունենալը), խելամիտ է աշխատել որպես վաճառքի գործակալ (նույն տարբերակը «պատվերով» կամ ըստ էության նման): Սրա շնորհիվ կձևավորվեն վաճառքի գործիքներ, կկուտակվի մշտական ​​հաճախորդների շրջանակ։ Եվ ընդհանրապես, այս վաճառքի շուկայում հնարավոր կլինի վստահ զգալ։

Դարա, ինձ առաջարկեցին նաև դիստրիբյուտորական աշխատանք անել կոսմետիկա տարածող ընկերության միջոցով՝ կոսմետիկ գծերից մեկը, բայց նրանց աշխատանքային պայմանները ինձ չբավարարեցին։ Նրանք ունեն վաճառքի պլան, հետևաբար՝ բոնուսներ և դրամական պարգևներ, բայց դա ընդունելի է նրանց համար, ովքեր ազատ են այլ աշխատանքից, հակառակ դեպքում՝ շատ երկար ժամանակ է պահանջվում:

Անժելիկա

Այս ամառ ես փորձարկելու եմ տարբեր պարարտանյութեր։ Եթե ​​կարողանամ, կմտածեմ վաճառելու մասին։ Միաժամանակ փորձ կանցկացնեմ թաղանթով և պոլիկարբոնատով։ Կարելի է պայմանագիր կնքել «Սվետլիցա» ֆիլմի վաճառքի համար, որը մեզ համար դեռ հազվադեպ է։ Բայց ինձ ավելի շատ բիոհումուսն է հետաքրքրում: Ճիշտ է, թանկ է, և վստահ չեմ, թե գյուղում կգնեն։

Դարա, ինչու է նա այդքան լավը: Պարզապես ես էլ ծաղիկների խնդիր ունեմ, վատ են աճում, տերևները թույլատրվում են, բայց չեն ծաղկում։ Փորձեցի տարբեր հողեր պատրաստել, բայց ապարդյուն, նրանք դեռ քմահաճ են։ Ես շատ ակնարկներ եմ կարդացել HB101 պարարտանյութի մասին, բայց դրանք մեկ կամ երկու տուփ չեն ուղարկում, այլ միայն խմբաքանակ:

Անժելիկա

Օ,, գույների մասին, կա ամուր քիմիա: Ես շուկայից ծաղիկներ եմ գնել տնկելու համար, այնպես որ նրանք բոլորը ծաղկում են և գեղեցիկ և աշխույժ են: Բայց ես դրանք տնկեցի հիպերմարկետից, այնպես որ նրանք չեն ծաղկում և նույնիսկ վատ աճում: Կարծում եմ, որ սկզբում պետք է լավ տնկանյութ գնել։ Ինչ վերաբերում է դիլերային, գաղափարը լավն է, հատկապես հիմա շատ ապրանքներ են առաջարկվում վաճառքի, բայց կարևոր է հաշվի առնել տարածաշրջանի պահանջարկը, որպեսզի չսխալվի խորշի հետ:

Եվ ես ունեմ մեքենաների դիլերների հետ: Ամեն մեկն իր այլասերվածության չափով է մտածում, ինչպես ասում են. Բայց «առանց հավելվածների» նշանը այնքան էլ չի համապատասխանում այս թեմային: Մեզ առնվազն մանրածախ վաճառքի կետ է պետք, որի մասին գրել է ՏՍ-ը։ Իսկ սկզբում քչերը կհամարձակվեն ձեզ վճարել կանխավճարի ամբողջ գումարը «պատվերով» վաճառքի դեպքում։

Անժելիկան, կենսահումուսը և, մասնավորապես, նույնիսկ վերմիկոմպոստը իրենց բաղադրության մեջ ունեն բույսերի սնուցման համար անհրաժեշտ բոլոր տարրերը։ Բացի այդ, այս հողը մաքուր է բոլոր վիրուսային և սնկային հիվանդություններից: Վերմիկոմպոստում ոչ մի հարուցիչ չի զարգանում: Իսկ հիմա ծաղիկների մասին։ Ծաղկման համար անհրաժեշտ են տարբեր պայմաններ և միշտ չէ, որ հողն ու դրա բաղադրությունը մեղավոր են։ Երբեմն ծաղկման համար անհրաժեշտ է ցուրտ ձմեռ։

Zikam Stone-ը, դիստրիբյուտորները կամ դիլերները, նույն վաճառքի աշխատողներն են, ովքեր ունեն իրենց սեփականությունը (խանութ, պահեստ, կետ), ովքեր որոշում են ապրանքի մեծ խմբաքանակ վերցնել վաճառքի կամ անմիջապես գնել այն: Ինչ վերաբերում է վաճառքի գործակալներին, ապա նրանց խնդիրն է առաջարկել արտադրված ապրանքներ, կնքել մատակարարման պայմանագիր և վերահսկել այս տեսակի ապրանքների հոսքը: Հետեւաբար, շատ առումներով նրանք ունեն տարբեր գործառույթներ: Սակայն երկուսին էլ միավորում է այն, որ ունեն ընդհանուր խնդիր՝ ապրանք վաճառելն ու նոր հաճախորդներ գտնելը։

Անժելիկա

Մի կարծեք, որ ես շատ բծախնդիր եմ մանրուքների նկատմամբ, բայց ես մտածում եմ, թե արդյոք կան տարբերություններ դիլերի և դիստրիբյուտորի միջև, ես նույնիսկ չեմ կարող ճիշտ արտասանել այս բառը: Ինչու են անունները տարբեր, եթե գործառույթը նույնն է: Թե՞ դիլերը դեռ դիստրիբյուտոր չէ:
Կցանկանայի անվճար մի բան փորձարկել, օրինակ՝ հետիոտնային տրակտոր՝ rolleyes:

Դարա, սա նույն բանն է, ուղղակի հիմա շատ թափուր աշխատատեղեր են փոխառված այլ լեզուներից, բայց իրականում դրանց իմաստն ու գործառույթները չեն փոխվում, այսինքն՝ նույն գնով ընկերությունից ապրանքի մեծածախ խմբաքանակ են վերցնում, հետո այն. բաշխվում է իր հաճախորդներին, բայց նախնական մարժայով: Ընկերությունը խրախուսում է այն դիլերներին, ովքեր ակտիվորեն մասնակցում են իրենց արտադրանքի առաջմղմանը և պարբերաբար պարգևատրում նրանց բոնուսային համակարգով։

Անժելիկա

Ամենանորմալ միջոցը ապրանքը վաճառքի հանելն է։ Այստեղ շահույթը կախված կլինի միայն ձեզանից։ Եթե ​​դուք պարզապես դառնաք ընկերության ներկայացուցիչ, ապա դուք կստանաք վաճառքի տոկոս: Նա սովորաբար այդքան էլ բարձրահասակ չէ: Այո, և պարզվում է, որ դուք ոչ թե բիզնես եք անում, այլ աշխատում եք ինչ-որ ընկերությունում։

Dimcha.k, ապրանքը վաճառքի հանելը երևի լավագույն միջոցն է, բայց ոչ ոք հենց այնպես, առանց ձեզ ստուգելու և համոզվելու ձեր պարկեշտության և բիզնեսի կենսունակության մեջ, չի համարձակվի ձեզ վստահել ապրանքների այնպիսի խմբաքանակ, որի վրա դուք կարող եք. իսկապես լավ գումար վաստակեք: Սա շատ ժամանակ է: Բայց վաճառքի գրասենյակի միջոցով հաջողության կարելի է հասնել շատ ավելի արագ, նույնիսկ եթե չունենալով գործողությունների լիակատար ազատություն, հատկապես, եթե դուք ընտրում եք ճիշտ արտադրանքի տեղը աշխատանքի համար:

Հաճախ սկսնակ ձեռներեցը, ով ցանկանում է սկսել իր սեփական բիզնեսը, չունի բավարար նախնական կապիտալ կամ պարզապես չունի դրա համար անհրաժեշտ միջոցներ: Հետո հարց է ծագում՝ ինչպես դառնալ որևէ խոշոր ֆիրմայի կամ ընկերության դիլեր, գործակալ կամ տարածաշրջանային ներկայացուցիչ: Թերևս սա այս իրավիճակից դուրս գալու լավագույն ելքն է։ Քանի որ համեմատաբար կարճ ժամանակում, առանց անձնական միջոցների հատուկ ներդրումների, այս ընկերության հաշվին հնարավոր է ձեռք բերել ոչ միայն անհրաժեշտ փորձ, այլ նաև հետագայում սկսել ձեր սեփական բիզնեսը որոշակի ուղղությամբ առանց սխալների, ռիսկերի և կորուստների, ինչը շատ կարևոր է։

Իհարկե, ավելի լավ է դիլեր դառնալ՝ ընտրելով ձեզ ամենամոտ տարածքը, որտեղ դուք ժամանակին աշխատել եք կամ ինչ-որ կերպ մոտ է ձեր մասնագիտությանը: Ամենայն հավանականությամբ, այս տարբերակը ավելի կարճ ճանապարհ կլինի ձեր նպատակին հասնելու համար:

Շատ կազմակերպություններ հավաքագրում են տեղական դիլերների, ովքեր հետաքրքրված կլինեն վաճառելով իրենց արտադրանքը, տրամադրում են անվճար ուսուցում՝ օգնելու նրանց սովորել ձեռնարկատիրական աշխատանք, օրինակ՝ հավաքել կամ տեղադրել իրենց արտադրած սարքերից որևէ մեկը: Հրավիրվում են անհատների խոշոր կազմակերպություններ՝ ինչպես սեփական բիզնես բացելու, այնպես էլ հավելյալ գումար աշխատելու համար։

Դառնալով նման դիլեր՝ դուք հնարավորություն եք ստանում վաճառել բարձր տեխնոլոգիական ապրանքներ արտադրողի գներով: Գրեթե բոլոր իրեն հարգող խոշոր կազմակերպություններն ունեն իրենց կայքերը, որոնց վրա առաջարկում են համատեղ փոխշահավետ համագործակցություն։ Հետևաբար, ինտերնետում կարող եք փորձել գտնել ձեզ հետաքրքրող տիրույթում ձեզ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը:

Ստուգեք այս բիզնես գաղափարը, որում կարող եք դառնալ՝ հավաքելով անհրաժեշտ տեղեկատվություն այդ ընկերությունների մասին (դրանք տպագրվում են թերթերում, ամսագրերում, տելետեքստներում, ինտերնետում), այնուհետև կկարողանաք ընտրել ձեզ հետաքրքրող առաջարկներ և որոնք կհամապատասխանեն ձեր պոտենցիալները։

Հնարավո՞ր է դիլեր դառնալ առանց ներդրումների:

Ե՛վ խոշոր ընկերությունները, և՛ սեփական արտադրանքի փոքր արտադրողները ունեն դիլերներ, որոնք իրենց բիզնեսը զարգացնում են տարածաշրջանային ներկայացուցիչների հետ աշխատելու միջոցով, և այս բոլոր ընկերություններն ունեն տարբեր պայմաններ։ Դուք կարող եք դիլեր դառնալ ներդրումներով կամ առանց ներդրումների, քանի որ որոշ կազմակերպություններ ունեն հատուկ դիլերային պայմաններ, որոնց դեպքում դուք պետք է աշխատեք ձեր ֆինանսական ներդրումների հետ: Այս պայմաններում անհրաժեշտ է գովազդել գործընկեր-ընկերության արտադրանքը՝ դրանք ձեռք բերելով ձեր սեփական միջոցներով՝ ձեր դիլերային գնով։

Դուք կարող եք դառնալ փոքր արտադրական ընկերության դիլեր, որը չի պահանջում իր ապրանքների գնումը, այսինքն՝ առանց իր ֆինանսական ներդրումների: Նման դիլերային բիզնեսը հիմնված կլինի հաճախորդներին իրենց զեղչերով և գներով ներգրավելու վրա:

Ի՞նչ վտանգներ կան դիլերների համար:

Այժմ կան բազմաթիվ ձեռնարկություններ, որոնք փնտրում են դիլերներ, որպեսզի հաջողությամբ առաջ տանեն իրենց արտադրանքը տարբեր քաղաքներում և մարզերում: Եթե ​​դուք որոշեք դառնալ տարածաշրջանային դիլեր, ով ձեր հաշվին ապրանք կգնի, կլցնի ձեր պահեստը և կսկսի վաճառել այն, ապա վտանգ կա, որ դուք նստած կմնաք այս ապրանքի վրա, հատկապես, եթե նախկինում չեք ուսումնասիրել մրցակցությունը, կարիքները և չեն մշակվել սկզբնական փուլում, գոնե որոշ հաճախորդներ, որոնց հետ դուք կարող եք աշխատել այս խորշում: Ընտրված արտադրողի հետ ապրանքը վերադարձնելու վերաբերյալ փորձելու տարբերակ կա, եթե այն հնարավոր չէ վաճառել որոշակի ժամկետում, որպես կանոն, կազմակերպությունը հանդիպում է կես ճանապարհին։ Այս բոլոր նրբերանգները նախատեսված են ձեր միջև գրավոր կնքված պայմանագրում: Փաստորեն, այստեղ կա միայն մեկ ռիսկ՝ դա իր հաշվին վերցված ապրանքը լավագույնս չվաճառելու ռիսկն է, այլ ոչ թե վարկի կամ առասպելական պարտքերի հաշվին։

Առանց ներդրումների դիլեր դառնալը, այսինքն՝ չգերազանցելը, այլ ձեր մատակարարի մոտ առկա ապրանքների առաջմղումը կամ դրանք որոշակի պատվերի վերցնելը ամենաապահով տարբերակն է դիլերային բիզնեսը զարգացնելու համար, այս դեպքում, որպես այդպիսին, ռիսկեր չկան: Միակ ռիսկը, որը դուք կկրեք, արժեքավոր ժամանակ կորցնելու վտանգն է, բայց դուք կարող եք անգնահատելի փորձ ձեռք բերել:

Ինչպե՞ս ընտրել տեղ դիլերային բիզնեսում:

Խորշ ընտրելու մի քանի խորհուրդ.

1. Խորհուրդ չի տրվում գնել այնպիսի ապրանք, որն ամբողջությամբ անհայտ է շուկայում և որի մասին դեռ ոչ ոք չի լսել։ Շատ դժվար է գովազդել նոր արտադրանքը, հատկապես առանց արտադրող գործընկերոջ աջակցության: Ավելի լավ է ընտրել արդեն հայտնի մի բան, նույնիսկ եթե դա ծանոթ ապրանքների անալոգն է, որոնք արդեն վաճառվում են, և մարդիկ գիտեն դրա մասին:
2. Ուշադրություն դարձրեք ապրանքի զանգվածային բնույթին և դրա պոտենցիալ սպառողների թվին, ինչպես նաև, թե ինչպես է այս ապրանքը սպառվում:
3. Ուշադրություն դարձրեք միջին կտրոնին, որը կլինի յուրաքանչյուր եկող հաճախորդի կողմից, վտանգ կա դառնալ արտադրողի դիլեր, որը վաճառում է ինչ-որ մանրուք, և դուք կարող եք չբավարարվել փոքր գործարքներով՝ անբավարար եկամուտով:
4. Դիլերային տեղը ընտրելիս առաջնորդվեք ձեր սեփական գիտելիքներով կամ մանրակրկիտ հասկացեք և ուսումնասիրեք այն ապրանքը, որը նախընտրում եք ընտրել, դրա բնութագրերն ու հատկությունները, որպեսզի կարողանաք օբյեկտիվորեն շփվել ձեր հաճախորդների հետ:
5. Մի մոռացեք որոշել, թե ինչ ուղիներից կարող են գալ ձեր տեղը հաճախորդները և ինչ ծախսեր են սպասվում այս ոլորտում: Ալիքները կարող են լինել և՛ անվճար, և՛ վճարովի:
6. Համոզվեք, որ ուսումնասիրեք ապրանքների վաճառքի մրցույթը:

Դիլերի հմտություններ

Դիլերները մարդիկ են, ովքեր գովազդում են գործընկերոջ արտադրանքը, ինչպես մեծածախ բիզնեսի ներկայացուցիչները: Դիլերային հմտությունները լավ վաճառողի հմտություններն են, ով կարող է ազատորեն բանակցել և շփվել սպառողների հետ, անհրաժեշտ է նաև կարողանալ լավ գրագետ առաջարկ պատրաստել և ակտիվորեն աշխատել այդ սպառողների որոնման հետ: Ապագայում հնարավոր կլինի մենեջերների լավ թիմ հավաքել հաճախորդների հետ աշխատելու, նրանց վերապատրաստելու և ապագայում վերահսկելու, գրասենյակ կազմակերպելու, բոլորի համար պարտականություններ պլանավորելու և սեփական բիզնես նախագիծ սկսելու համար:

Համագործակցության առաջարկներ

Ինչպես գիտեք, դիլերը մի ընկերության ներկայացուցիչ է, որը զբաղվում է որոշակի արտադրողի արտադրանքի առաջմղմամբ/առևտրով որոշակի տարածքում: Այստեղ մենք կանդրադառնանք հոդվածին, թե ինչպես դառնալ դիլեր, ինչ է անհրաժեշտ դրա համար:

Այս կարգավիճակի առավելությունը համագործակցության հատուկ ծրագրերն են, ինչպես նաև արտադրողի կողմից աջակցությունն ու զարգացման աջակցությունը: Բացի այդ, սովորաբար արտադրողն ինքը, և ոչ թե դիլերը, զբաղվում է ապրանքի գովազդով, ինչը, իր հերթին, կօգնի ձեզ շատ բան խնայել դրա առաջխաղացման վրա:

Մեկ այլ կարևոր պլյուս այն է, որ զարգացման և ուսուցման, վաճառքի, վաճառքից հետո սպասարկման, մարքեթինգի և ՏՏ բաժինների մասնագետները կօգնեն ձեզ հաստատել բոլոր այն գործընթացները, որոնք պարզապես անհրաժեշտ են դիլեր հաջողությամբ գործարկելու և արտադրողի չափանիշներին համապատասխան աշխատելու համար: . Սա ոչ բոլոր ընկերությունների համար է, այլ բոլոր խոշորների համար:

Ինչպես դառնալ դիլեր

Այսպիսով, հաշվի առեք տեղեկատվությունը, թե ինչպես դառնալ դիլեր `ցանկացած կազմակերպության, արտադրողի պաշտոնական ներկայացուցիչ:

Ընկերությունների պահանջները

Գրեթե ցանկացած ընկերություն ձեզանից կպահանջի.

• Կայուն ֆինանսական դիրք;
• Փորձ ձեր ընտրած ոլորտում;
• Դիլերային բիզնես պլան;
• Ընկերության արտադրանքի նկատմամբ հետաքրքրություն;
• Ձեր անձնակազմի աշխատակիցների ներկայությունը՝ պրոֆեսիոնալների թիմ;
• Անհրաժեշտ տեխնիկական սարքավորումների առկայություն;
• Ներդրումների և, անհրաժեշտության դեպքում, շինարարության պատրաստակամություն:

Եվ, իհարկե, հետևյալ փաստաթղթերը.

1. Ապագա դիլերի կանոնադրությունը (եթե դուք իրավաբանական անձ եք);
2. Ասոցիացիայի հուշագիր (եթե այդպիսիք կան);
3. Պետական ​​գրանցման վկայական;
4. հարկային գրանցման վկայագիր;
5. Կազմակերպության ղեկավարի լիազորությունները հավաստող փաստաթուղթ.
6. Ոչ բնակելի տարածքների վարձակալության / ենթավարձակալության պայմանագիր կամ ոչ բնակելի տարածքների սեփականության վկայական, որտեղ նախատեսվում է կազմակերպել վաճառքի վայր ապագա դիլերի համար (յուրաքանչյուր այդպիսի տարածքի համար առանձին).
7. ղեկավարի անձնագրային տվյալները;
8. Համաձայնագիր ենթադիլերի հետ, եթե այդպիսիք կան (եթե հայտարարված վաճառքի վայրը պատկանում է ենթադիլերին).
9. Բանկի մանրամասները.

Առաջնահերթ մարզեր

Հաճախ է պատահում, որ երկրի որոշ շրջաններում դիլերային ցանցն արդեն բավականաչափ զարգացած է, և դրանցում ներկայացուցչական ընկերությունների լրացուցիչ բացումը պարզապես իմաստ չունի, թեև, իհարկե, դա հնարավոր է։ Միևնույն ժամանակ, կան շրջաններ, որտեղ շատ քիչ դիլերներ կան, և, հետևաբար, շատ հաճախ արտադրող ընկերությունները տեղեկատվություն են հրապարակում գործընկերներ բացելու համար առաջնահերթ տարածաշրջանների մասին: Օրինակ, այս հոդվածի հրապարակման պահին BMW-ն դիլերների համար առաջնահերթություն է տվել հետևյալ տարածաշրջաններին.

• Բելգորոդի շրջան;
• Վոլոգոդսկայա մարզ;
• Կալուգայի շրջան;
• Ուդմուրտի շրջան;
• Չուվաշի Հանրապետություն.

Խստորեն ասած, զարմանալու բան չկա, որովհետև ինչու՞ բացել այս ապրանքանիշի դիլեր, օրինակ, ինչ-որ տեղ Մոսկվայում, եթե դրանք արդեն շատ են այնտեղ, եթե այդ ժամանակ կան շրջաններ, որտեղ գրեթե չկա: Այստեղ, ի դեպ, լավ կլիներ, որ որոշ ընթերցողներ՝ ապագա դիլերներ, մտածեին տեղափոխվելու մասին, թեկուզ ոչ մշտական։ Այնուամենայնիվ, սա ուղղակիորեն կապված է ձեր բիզնեսի հաջողության հետ՝ դրա վերադարձի, շահույթի հետ: Նման առաջնահերթ տարածաշրջաններ ունեն գրեթե բոլոր ընկերությունները։

Թրենդները կամ այն, ինչ ընկերությունները հաշվի են առնում դիլեր ընտրելիս

Եթե ​​նորից օրինակ վերցնենք BMW-ն, ապա դիլեր դառնալու համար, ամենայն հավանականությամբ, պետք է նաև մասնակցես մրցույթին, քանի որ դիմորդները կարող են լինել մի քանի։ Ընտրելիս նախապատվությունը կտրվի այն դիմորդին, ով լավագույնս կհամապատասխանի ընկերության պահանջներին (տես «Ի՞նչ է քեզ անհրաժեշտ» պարբերությունը):

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ:

Եթե ​​ցանկանում եք դառնալ մեքենաների դիլեր, ապա ծախսերը կկազմեն 20-30 միլիոն ռուբլի՝ կախված ձեր տարածքում գտնվող մեքենայի ապրանքանիշից և անշարժ գույքի գներից: Մնացած բոլոր դեպքերում թվերը շատ ավելի փոքր ցուցանիշներ են, և երբեմն դրանք ընդհանրապես չեն պահանջվում։