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एलन फॉक्स
विकास उपकरण। सुखी जीवन, सफलता और मजबूत रिश्तों के नियम विकास उपकरण। सुखी जीवन, सफलता और मजबूत रिश्तों के नियम
एलन फॉक्स इस पुस्तक में समृद्धि, खुशी और मजबूत रिश्तों को प्राप्त करने के लिए 50 से अधिक रणनीतियां शामिल हैं। एलन फॉक्स, एक सफल उद्यमी और छह बच्चों के पिता, एक व्यवसायी, पारिवारिक नेता और लेखक के रूप में अपने व्यक्तिगत अनुभवों के आधार पर सलाह देते हैं। लेखक ने युक्तियों की संख्या के अनुसार पुस्तक को 54 अध्यायों में विभाजित किया है, जिनमें से प्रत्येक उन स्थितियों का भी वर्णन करता है जिनमें उनका उपयोग किया जा सकता है। आपके विश्वदृष्टि को बदलने के लिए एलन फॉक्स की संचार रणनीतियाँ महान उपकरण हैं। यह पुस्तक उन सभी के लिए है जो अधिक खुश और अधिक सफल होना चाहते हैं। पहली बार रूसी में प्रकाशित हुआ। एलन फॉक्स विकास उपकरण। सुखी जीवन, सफलता और मजबूत रिश्तों के नियम 54 संबंध बनाने, खुशी पैदा करने और समृद्धि को अपनाने के लिए रणनीतियाँ एलन फॉक्स, वाटरसाइड इंक की अनुमति से प्रकाशित। और साहित्यिक एजेंसी सिनोप्सिस प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है सिलेक्टबुक्स इंक द्वारा प्रकाशित मूल अंग्रेजी भाषा संस्करण। कॉपीराइट © 2014 एलन फॉक्स। रूसी भाषा संस्करण कॉपीराइट © 2015 मान, इवानोव और फेरबर। सर्वाधिकार सुरक्षित। © अनुवाद, रूसी में संस्करण, डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2015 यह पुस्तक नैन्सी मिलर को समर्पित है, जिन्होंने बीस साल तक इस पांडुलिपि को पूरा करने पर जोर दिया, और मेरी पत्नी डेविन को, जिन्होंने पैंतीस साल तक मेरे साथ सभी खुशियाँ और कठिनाइयाँ साझा कीं, क्योंकि मैंने उन पर व्यक्तिगत विकास के साधनों का परीक्षण किया था। और उसके साथ। और सबसे महत्वपूर्ण बात, यह पुस्तक आपको, पाठक को समर्पित है, और मुझे आशा और विश्वास है कि यह आपको अधिक खुश करेगी। प्रस्तावना यदि आपने अभी तक यह तय नहीं किया है कि इस पुस्तक को खरीदना है या नहीं, तो प्रस्तावना पर समय बर्बाद न करें - सीधे परिचय पर जाएँ। या कोई भी चैप्टर चुनें और पढ़ें। प्रत्येक आकर्षक मार्ग में सत्तर-तीन वर्षों के अच्छे जीवन में प्राप्त ज्ञान का एक उपयोगी डला होता है, जो व्यावहारिक टिप्पणियों से भरा होता है। लेकिन मुझे आपको चेतावनी देनी चाहिए: अपने आप को सहज बनाएं, क्योंकि यहां बताई गई कहानियां आपको मोहित करेंगी, और किताब को नीचे रखना मुश्किल होगा। मेरे पिता अपने कई ग्राहकों, सहकर्मियों और दोस्तों पर बहुत प्रभाव डालते हैं, और मैंने अक्सर इस बारे में सोचा है कि इसे कैसे समझाया जा सकता है। निस्संदेह, उत्तर का एक हिस्सा व्यापार में उसकी काफी सफलता में निहित है, जो उसे बहुतायत में रहने की अनुमति देता है, कभी-कभी अपव्यय और उदारता दिखाता है। इसके अलावा, वह किसी तरह एक कविता पत्रिका को संपादित करने, एक धर्मार्थ संगठन की देखरेख करने, ग्राहकों और दोस्तों की एक अविश्वसनीय संख्या के संपर्क में रहने, उत्साहपूर्वक पढ़ने, कई नाट्य प्रदर्शनों, संगीत कार्यक्रमों और खेलों में भाग लेने और विभिन्न देशों की यात्रा करने के लिए समय निकालने का प्रबंधन करता है। ऐसा लगता है कि एलन फॉक्स नाश्ते से पहले अधिक काम करता है, हम में से अधिकांश दिन के लिए अपनी टू-डू सूची में डालने की हिम्मत करेंगे। लेकिन अगर आप उनकी सभी व्यक्तिगत उपलब्धियों और पागल दक्षता को ध्यान में रखते हैं, तो भी मुझे यकीन है कि मेरे पिता दूसरों के जीवन में एक प्रभावशाली व्यक्ति बने रहेंगे। वह अपने सामाजिक दायरे में लोगों के साथ इस तरह से व्यवहार करता है जो उन्हें एक नए स्तर पर ले जाता है। मेरा मानना है कि रिश्तों में मेरे पिता की सफलता का अधिकांश कारण व्यक्तिगत विकास उपकरणों के अपने लगातार बढ़ते शस्त्रागार के कुशल उपयोग के कारण है। बेशक, मैंने खुद उनके प्रभाव का अनुभव किया। उदाहरण के लिए, अट्ठाईस साल की उम्र में, मुझे अपनी पहली नौकरी मिली जिसने मुझे ड्यूक विश्वविद्यालय में एक स्थायी शिक्षण अनुबंध का मौका दिया। उसके कुछ महीने बाद, तूफान फ्रेंक उत्तरी कैरोलिना में बह गया, जहां मैंने अपना पहला घर एक एकड़ जमीन के साथ खरीदा था। उसने मेरी साइट पर जंगल में बीस से अधिक विशाल पेड़ उखाड़ दिए, घर की छत को गंभीर रूप से क्षतिग्रस्त कर दिया और बहु-स्तरीय छत को तोड़ दिया। मैं उदास था और नहीं जानता था कि क्या पकड़ना है: साइट को कैसे साफ करना है और साथ ही साथ एक नई जगह पर कठिन काम जारी रखना है। इन विनाशों के बारे में सुनकर, पिता ने खुशी से कहा: "यह बहुत अच्छा है!" मुझे लगा कि मैंने गलत सुना - क्या वह नहीं समझा? लेकिन फिर उन्होंने कहा: "अब आपके पास यह सीखने का अवसर है कि बीमा एजेंटों, वास्तुकारों और बिल्डरों के साथ कैसे काम किया जाए। आपकी साइट पर बहुत अधिक धूप होगी, और नवीनीकरण के बाद, छत ठीक वैसी ही होगी जैसी आप चाहते हैं। मेरे पिता के आशावादी लहज़े और भविष्य पर ध्यान देने से मुझे आश्चर्य हुआ। लेकिन मुझे यह स्वीकार करना चाहिए कि उनका जवाब बहुत उत्साहजनक था और तूफान के बाद मैंने जो पहली रचनात्मक प्रतिक्रिया सुनी, वह थी। इसने एलन फॉक्स का सार स्पष्ट रूप से प्रकट किया: आशावाद, व्यावहारिकता और ज्ञान। अतीत पर ध्यान न देना और हर असफलता को एक अवसर के रूप में देखना (नींबू पानी बनाना) एक सबक है जो मुझे याद है, भले ही उस तूफान को सत्रह साल हो गए हों। और मेरे पिता के उदासी (इमोजी) को साझा करने के बजाय संक्रामक आशावाद का उपयोग करने के उपकरण ने मुझे पीड़ित मित्रों और परिचितों का अधिक प्रभावी ढंग से समर्थन करने में मदद की है। एक छात्र के रूप में, मैं एक प्रख्यात मनोवैज्ञानिक का शोध सहायक था, जिसे बाद में नोबेल पुरस्कार मिला। मैंने एक बार इस महान व्यक्ति से पूछा था कि इतने अद्भुत अध्ययनों के लिए उन्हें विचार कहां से मिले जो उन्होंने वर्षों में प्रकाशित किए। क्या उन्होंने साक्ष्य में अंतराल या मौजूदा सिद्धांतों को सुधारने के तरीकों को खोजने के लिए साहित्य की खोज की? "नहीं, कभी नहीं," उन्होंने जवाब दिया। "मैं अच्छे उपन्यासों के लेखक की तरह हूं। मैं लोगों को देखता हूं: उनकी आदतें, व्यवहार पैटर्न, विशेषताएं - और इस आधार पर मैं उन परिकल्पनाओं का निर्माण करता हूं जिन्हें मैं प्रयोगों के दौरान परीक्षण करता हूं। और उसके बाद ही मैं यह देखने के लिए साहित्य की ओर लौटूंगा कि इस दिशा में पहले ही क्या किया जा चुका है। कभी-कभी मैं मजाक करता हूं कि मेरे पिता "पॉप मनोविज्ञान" के प्रतिनिधि हैं। एक प्रशिक्षित मनोवैज्ञानिक नहीं होने के कारण, एक उपन्यासकार की वृत्ति के साथ, एक नई नज़र के साथ, वह स्वतंत्र रूप से व्यवहार के बारे में कई महत्वपूर्ण निष्कर्ष निकालने में सक्षम था। अब वे वैज्ञानिक अनुसंधान से सम्मोहक साक्ष्य द्वारा समर्थित हैं। उदाहरण के लिए, उनका अवलोकन कि हम कभी-कभी दूसरों को उन चीजों को करने के लिए उकसाते हैं जिनकी हम अपेक्षा करते हैं (एक स्व-पूर्ति भविष्यवाणी) सामाजिक मनोवैज्ञानिकों द्वारा प्रयोगात्मक रूप से सिद्ध किया गया है। तथ्य यह है कि इरादे के बयान (बेल्ट बकसुआ और आदतें दृढ़ हैं) की तुलना में पूर्व क्रियाएं भविष्य के कार्यों के बेहतर भविष्यवक्ता हैं, को भी अनुसंधान द्वारा समर्थित किया गया है। विचार जो पुरस्कार सजा से अधिक प्रभावी हो सकते हैं (अच्छे व्यवहार के लिए लोगों को पकड़ें) और यह कि हम यह अनुमान लगाते हैं कि अन्य लोग हमारे मूल्यों और विश्वासों (समानांतर पथ) को कितना साझा करते हैं, वैज्ञानिक समुदाय में समर्थन मिला है। कई उपकरण इतने चौकस हैं कि वे आगे के शोध को प्रोत्साहित करते हैं। उदाहरण के लिए, डूब लागत के अध्याय में, पिता ने टिप्पणी की कि एक दौरे के लिए टिकट खरीदने को दौरे की खरीद के बजाय "एक दौरे को चुनने का अधिकार" की खरीद माना जाना चाहिए। यह सूक्ष्म मनोवैज्ञानिक अंतर यात्रा को छोड़ना आसान बनाता है यदि आप समय का सबसे अच्छा उपयोग करते हैं, कार्रवाई का एक तर्कसंगत तरीका। व्यवहारिक अर्थशास्त्र में, हम इसे फ्रेम इफेक्ट कहते हैं: जब लोग इसे नुकसान के रूप में देखते हैं, तो लोग इसे एक पूर्व लाभ के रूप में देखते हैं, जब वे इसे एक विकल्प छोड़ने के लिए तैयार होते हैं। इस प्रकार, खुले तौर पर डूब लागत को "चुनने का अधिकार" कहने का मेरे पिता का विचार एक मूल स्व-प्रबंधन उपकरण बन गया, जो कि मेरी जानकारी के लिए, अभी तक शोधकर्ताओं द्वारा औपचारिक रूप से खोजा नहीं गया है। व्यक्तिगत विकास उपकरण न केवल स्वयं को प्रबंधित करने के तरीके सीखने के लिए उपयोगी होते हैं। वे दूसरों के प्रबंधन में भी उपयोगी हो सकते हैं। मेरे एक मित्र जो हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में पढ़ाते थे, ने मुझे एक कहानी सुनाई। वहां उन्होंने स्नातकों के बीच इस विषय पर एक सर्वेक्षण किया कि उन्होंने जीवन में इस संस्थान में सबसे ज्यादा क्या सीखा। प्राप्त प्रतिक्रियाओं के अनुसार, यह लोगों के साथ बातचीत का कौशल निकला। मेरा अनुभव वही है: मैंने पाया है कि छात्र आमतौर पर वित्त, लेखा और रणनीतिक विश्लेषण में नौकरियों के लिए मात्रात्मक तरीके सीखने के लिए उत्सुक बिजनेस स्कूल में आते हैं, लेकिन अक्सर व्यापार में सीखने वाले संचार कौशल अक्सर वर्षों में सबसे अधिक लाभान्वित होते हैं। नेतृत्व या बातचीत वर्ग। वे आपको उपयोगी कनेक्शन बनाने, दूसरों का नेतृत्व करने और संघर्षों को अधिक प्रभावी ढंग से हल करने की अनुमति देते हैं। मैं खुद कभी-कभी अपने व्याख्यान में अपने पिता द्वारा बनाए गए टूल को शामिल करता हूं, और एमबीए के छात्र और कंपनी के नेता उनकी सराहना करते हैं। एक किस्सा है कि कैसे एक धोखेबाज़ कैदी ने अपनी पहली रात जेल में बिताई। जब बत्तियां बुझाई गईं, तो उसने अन्य कैदियों को फोन करते हुए सुना; उनमें से प्रत्येक के लिए दूसरों ने होमेरिक हँसी के साथ प्रतिक्रिया व्यक्त की। नवागंतुक ने अपने सेलमेट से पूछा कि क्या चल रहा था। - खैर, हमने एक-दूसरे को चुटकुले इतनी बार सुनाए कि अब उनके नंबरों पर कॉल करना काफी है। जिज्ञासु नवागंतुक चिल्लाया: - बारह! जवाब में, चुप्पी। केवल विकेटों की चहचहाहट थी। शून्य प्रतिक्रिया। निराश नवागंतुक ने एक सेलमेट से पूछा कि कोई क्यों नहीं हंस रहा और सुना: "मजाक अच्छे हैं, लेकिन आप अभी भी नहीं जानते कि उन्हें कैसे बताया जाए। व्यक्तिगत विकास के लिए कई उपकरण परिवार और दोस्तों के बीच इतनी बार दोहराए गए हैं कि उनका संक्षिप्त विवरण हमारे लिए पर्याप्त होगा। बातचीत के दौरान, कोई यह देख सकता है कि आदतें कठिन हैं, और अन्य लोग जानबूझकर सिर हिलाते हैं। या एक बेल्ट बकसुआ का उल्लेख किया गया है, और वार्ताकार समझौते में मुस्कुराते हैं। एक बाहरी व्यक्ति के लिए, यह एक मजाक से शुरुआत करने वाले के लिए संख्याओं के रूप में गूढ़ लग सकता है। लेकिन जो लोग एलन फॉक्स के औजारों से परिचित हैं, उनके लिए उन्होंने जो नाम दिए, वे एक-दूसरे को पूरी तरह से समझने और व्यवहार के बारे में उपयोगी निष्कर्षों को याद करने में मदद करते हैं। मुझे खुशी है कि मेरे पिता अंततः उन्हें पाठकों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ साझा कर रहे हैं, और मुझे उम्मीद है कि इनमें से कुछ नाम अधिक लोगों द्वारा उपयोग किए जाएंगे। तो आप किसका इंतज़ार कर रहे हैं? एक आरामदायक कुर्सी ढूंढें और पढ़ना शुरू करें! क्रेग फॉक्स, पीएचडी,
कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय, लॉस एंजिल्स में प्रबंधन और मनोविज्ञान में व्याख्याता
जून 2013 परिचय आपके उपकरणों के नाम सत्य के वचन कितने शक्तिशाली हैं! बाइबिल, अय्यूब की पुस्तक, 6:25 उनके गांवों का अक्सर कोई नाम नहीं होता था... और अगर कोई युद्ध किसी व्यक्ति को उसके गुमनाम गांव के करीब भी ला देता था, तो उसके लौटने की संभावना कम थी; वह उसे पहचान नहीं सका, और अकेले वापस लौटना लगभग असंभव था। विलियम मैनचेस्टर। केवल आग से जगमगाती दुनिया
वर्तमान पृष्ठ: 1 (कुल पुस्तक में 12 पृष्ठ हैं) [उपलब्ध पठन अंश: 3 पृष्ठ]
एलन फॉक्स
विकास उपकरण। सुखी जीवन, सफलता और मजबूत रिश्तों के नियमएलन सी फॉक्स
लोग उपकरण
54 संबंध बनाने, खुशी पैदा करने और समृद्धि को अपनाने के लिए रणनीतियाँ
एलन फॉक्स, वाटरसाइड इंक की अनुमति से प्रकाशित। और साहित्यिक एजेंसी सिनोप्सिस
प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है
सिलेक्टबुक्स इंक द्वारा प्रकाशित मूल अंग्रेजी भाषा संस्करण।
कॉपीराइट © 2014 एलन फॉक्स।
रूसी भाषा संस्करण
कॉपीराइट © 2015 मान, इवानोव और फेरबर।
सर्वाधिकार सुरक्षित।
© अनुवाद, रूसी में संस्करण, डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2015
* * *यह पुस्तक नैन्सी मिलर को समर्पित है, जिन्होंने बीस साल तक इस पांडुलिपि को पूरा करने पर जोर दिया, और मेरी पत्नी डेविन को, जिन्होंने पैंतीस साल तक मेरे साथ सभी खुशियाँ और कठिनाइयाँ साझा कीं, क्योंकि मैंने उन पर व्यक्तिगत विकास के साधनों का परीक्षण किया था। और उसके साथ। और सबसे महत्वपूर्ण बात, यह पुस्तक आपको, पाठक को समर्पित है, और मुझे आशा और विश्वास है कि यह आपको अधिक खुश करेगी।
प्रस्तावनायदि आपने अभी तक यह तय नहीं किया है कि इस पुस्तक को खरीदना है या नहीं, तो प्रस्तावना पर समय बर्बाद न करें - सीधे परिचय पर जाएँ। या कोई भी चैप्टर चुनें और पढ़ें। प्रत्येक आकर्षक मार्ग में सत्तर-तीन वर्षों के अच्छे जीवन में प्राप्त ज्ञान का एक उपयोगी डला होता है, जो व्यावहारिक टिप्पणियों से भरा होता है। लेकिन मुझे आपको चेतावनी देनी चाहिए: अपने आप को सहज बनाएं, क्योंकि यहां बताई गई कहानियां आपको मोहित करेंगी, और किताब को नीचे रखना मुश्किल होगा।
मेरे पिता अपने कई ग्राहकों, सहकर्मियों और दोस्तों पर बहुत प्रभाव डालते हैं, और मैंने अक्सर इस बारे में सोचा है कि इसे कैसे समझाया जा सकता है। निस्संदेह, उत्तर का एक हिस्सा व्यापार में उसकी काफी सफलता में निहित है, जो उसे बहुतायत में रहने की अनुमति देता है, कभी-कभी अपव्यय और उदारता दिखाता है। इसके अलावा, वह किसी तरह एक कविता पत्रिका को संपादित करने, एक धर्मार्थ संगठन की देखरेख करने, ग्राहकों और दोस्तों की एक अविश्वसनीय संख्या के संपर्क में रहने, उत्साहपूर्वक पढ़ने, कई नाट्य प्रदर्शनों, संगीत कार्यक्रमों और खेलों में भाग लेने और विभिन्न देशों की यात्रा करने के लिए समय निकालने का प्रबंधन करता है। ऐसा लगता है कि एलन फॉक्स नाश्ते से पहले अधिक काम करता है, हम में से अधिकांश दिन के लिए अपनी टू-डू सूची में डालने की हिम्मत करेंगे।
लेकिन अगर आप उनकी सभी व्यक्तिगत उपलब्धियों और पागल दक्षता को ध्यान में रखते हैं, तो भी मुझे यकीन है कि मेरे पिता दूसरों के जीवन में एक प्रभावशाली व्यक्ति बने रहेंगे। वह अपने सामाजिक दायरे में लोगों के साथ इस तरह से व्यवहार करता है जो उन्हें एक नए स्तर पर ले जाता है। मेरा मानना है कि रिश्तों में मेरे पिता की सफलता का अधिकांश कारण व्यक्तिगत विकास उपकरणों के अपने लगातार बढ़ते शस्त्रागार के कुशल उपयोग के कारण है।
बेशक, मैंने खुद उनके प्रभाव का अनुभव किया। उदाहरण के लिए, अट्ठाईस साल की उम्र में, मुझे अपनी पहली नौकरी मिली जिसने मुझे ड्यूक विश्वविद्यालय में एक स्थायी शिक्षण अनुबंध का मौका दिया। उसके कुछ महीने बाद पूरे उत्तरी कैरोलिना में जहां मैंने अपना पहला घर एक एकड़ के साथ खरीदा था 1
लगभग 4045 एम2 . टिप्पणी। ईडी। पृथ्वी, तूफान फ्रेंक बह गया। उसने मेरी साइट पर जंगल में बीस से अधिक विशाल पेड़ उखाड़ दिए, घर की छत को गंभीर रूप से क्षतिग्रस्त कर दिया और बहु-स्तरीय छत को तोड़ दिया। मैं उदास था और नहीं जानता था कि क्या पकड़ना है: साइट को कैसे साफ करना है और साथ ही साथ एक नई जगह पर कठिन काम जारी रखना है।
इन विनाशों के बारे में सुनकर, पिता ने खुशी से कहा: "यह बहुत अच्छा है!" मुझे लगा कि मैंने गलत सुना - क्या वह नहीं समझा? लेकिन फिर उन्होंने कहा: "अब आपके पास यह सीखने का अवसर है कि बीमा एजेंटों, वास्तुकारों और बिल्डरों के साथ कैसे काम किया जाए। आपकी साइट पर बहुत अधिक धूप होगी, और नवीनीकरण के बाद, छत ठीक वैसी ही होगी जैसी आप चाहते हैं। मेरे पिता के आशावादी लहज़े और भविष्य पर ध्यान देने से मुझे आश्चर्य हुआ। लेकिन मुझे यह स्वीकार करना चाहिए कि उनका जवाब बहुत उत्साहजनक था और तूफान के बाद मैंने जो पहली रचनात्मक प्रतिक्रिया सुनी, वह थी। इसने एलन फॉक्स का सार स्पष्ट रूप से प्रकट किया: आशावाद, व्यावहारिकता और ज्ञान।
अतीत में मत रुको और हर असफलता को एक अवसर के रूप में देखो नींबू पानी बनाओ) एक सबक है जो मुझे याद है, भले ही उस तूफान को सत्रह साल बीत चुके हों। और एक पिता का औजार है संक्रामक आशावाद का सहारा लेना, निराशा को बांटना नहीं ( स्माइली) ने मुझे तब से पीड़ित मित्रों और परिचितों का अधिक प्रभावी ढंग से समर्थन करने में मदद की है।
एक छात्र के रूप में, मैं एक प्रख्यात मनोवैज्ञानिक का शोध सहायक था, जिसे बाद में नोबेल पुरस्कार मिला। 2
हम बात कर रहे हैं अर्थशास्त्र में 2002 के नोबेल पुरस्कार के विजेता डेनियल कन्नमैन के बारे में, जिन्होंने आर्थिक विज्ञान के लिए मनोवैज्ञानिक पद्धति के अपने अनुप्रयोग के लिए। टिप्पणी। ईडी। मैंने एक बार इस महान व्यक्ति से पूछा था कि इतने अद्भुत अध्ययनों के लिए उन्हें विचार कहां से मिले जो उन्होंने वर्षों में प्रकाशित किए। क्या उन्होंने साक्ष्य में अंतराल या मौजूदा सिद्धांतों को सुधारने के तरीकों को खोजने के लिए साहित्य की खोज की? "नहीं, कभी नहीं," उन्होंने जवाब दिया। "मैं अच्छे उपन्यासों के लेखक की तरह हूं। मैं लोगों को देखता हूं: उनकी आदतें, व्यवहार पैटर्न, विशेषताएं - और इस आधार पर मैं उन परिकल्पनाओं का निर्माण करता हूं जिन्हें मैं प्रयोगों के दौरान परीक्षण करता हूं। और उसके बाद ही मैं यह देखने के लिए साहित्य की ओर लौटूंगा कि इस दिशा में पहले ही क्या किया जा चुका है।
कभी-कभी मैं मजाक करता हूं कि मेरे पिता "पॉप मनोविज्ञान" के प्रतिनिधि हैं। एक प्रशिक्षित मनोवैज्ञानिक नहीं होने के कारण, एक उपन्यासकार की वृत्ति के साथ, एक नई नज़र के साथ, वह स्वतंत्र रूप से व्यवहार के बारे में कई महत्वपूर्ण निष्कर्ष निकालने में सक्षम था। अब वे वैज्ञानिक अनुसंधान से सम्मोहक साक्ष्य द्वारा समर्थित हैं। उदाहरण के लिए, उनका यह अवलोकन कि कभी-कभी हम दूसरों को वह करने के लिए उकसाते हैं जिसकी हम अपेक्षा करते हैं ( स्वयंकार्यान्वित भविष्यवाणी) सामाजिक मनोवैज्ञानिकों द्वारा प्रयोगात्मक रूप से सिद्ध किया गया है। यह कि पूर्व कार्य भविष्य की कार्रवाइयों की भविष्यवाणी इरादे के बयानों से बेहतर करते हैं ( बेल्ट का बकलऔर आदतें दृढ़ हैं) अनुसंधान द्वारा भी पुष्टि की गई है। वैज्ञानिक समुदाय में समर्थन ने यह विचार पाया है कि पुरस्कार दंड से अधिक प्रभावी हो सकते हैं ( अच्छे व्यवहार पर लोगों को पकड़ें) और यह कि हम यह अनुमान लगाते हैं कि दूसरे हमारे मूल्यों और विश्वासों को कैसे साझा करते हैं ( समानांतर पथ).
कई उपकरण इतने चौकस हैं कि वे आगे के शोध को प्रोत्साहित करते हैं। उदाहरण के लिए, अध्याय में विफल लागतपिता टिप्पणी करते हैं कि एक दौरे के लिए टिकट खरीदना "एक दौरे का चयन करने का अधिकार" की खरीद माना जाना चाहिए, न कि दौरे की खरीद। यह सूक्ष्म मनोवैज्ञानिक अंतर यात्रा को छोड़ना आसान बनाता है यदि आप समय का सबसे अच्छा उपयोग करते हैं, कार्रवाई का एक तर्कसंगत तरीका। व्यवहारिक अर्थशास्त्र में, हम इसे फ्रेम इफेक्ट कहते हैं: जब लोग इसे नुकसान के रूप में देखते हैं, तो लोग इसे एक पूर्व लाभ के रूप में देखते हैं, जब वे इसे एक विकल्प छोड़ने के लिए तैयार होते हैं। इस प्रकार, खुले तौर पर डूब लागत को "चुनने का अधिकार" कहने का मेरे पिता का विचार एक मूल स्व-प्रबंधन उपकरण बन गया, जो कि मेरी जानकारी के लिए, अभी तक शोधकर्ताओं द्वारा औपचारिक रूप से खोजा नहीं गया है।
व्यक्तिगत विकास उपकरण न केवल स्वयं को प्रबंधित करने के तरीके सीखने के लिए उपयोगी होते हैं। वे दूसरों के प्रबंधन में भी उपयोगी हो सकते हैं। मेरे एक मित्र जो हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में पढ़ाते थे, ने मुझे एक कहानी सुनाई। वहां उन्होंने स्नातकों के बीच इस विषय पर एक सर्वेक्षण किया कि उन्होंने जीवन में इस संस्थान में सबसे ज्यादा क्या सीखा। प्राप्त प्रतिक्रियाओं के अनुसार, यह लोगों के साथ बातचीत का कौशल निकला। मेरा अनुभव वही है: मैंने पाया है कि छात्र आमतौर पर वित्त, लेखा और रणनीतिक विश्लेषण में नौकरियों के लिए मात्रात्मक तरीके सीखने के लिए उत्सुक बिजनेस स्कूल में आते हैं, लेकिन अक्सर व्यापार में सीखने वाले संचार कौशल अक्सर वर्षों में सबसे अधिक लाभान्वित होते हैं। नेतृत्व या बातचीत वर्ग। वे आपको उपयोगी कनेक्शन बनाने, दूसरों का नेतृत्व करने और संघर्षों को अधिक प्रभावी ढंग से हल करने की अनुमति देते हैं। मैं स्वयं अपने व्याख्यान में समय-समय पर अपने पिता द्वारा बनाए गए उपकरणों और एमबीए छात्रों को शामिल करता हूं 3
व्यवसाय प्रबंधन में स्नातकोत्तर ( अंग्रेज़ी) - मास्टर ऑफ बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन, प्रबंधन में एक योग्यता डिग्री जो आपको एक मध्यम और वरिष्ठ प्रबंधक बनने की अनुमति देती है। टिप्पणी। ईडी। और कंपनी के नेता उनकी सराहना करते हैं।
एक किस्सा है कि कैसे एक धोखेबाज़ कैदी ने अपनी पहली रात जेल में बिताई। जब बत्तियां बुझाई गईं, तो उसने अन्य कैदियों को फोन करते हुए सुना; उनमें से प्रत्येक के लिए दूसरों ने होमेरिक हँसी के साथ प्रतिक्रिया व्यक्त की। नवागंतुक ने अपने सेलमेट से पूछा कि क्या चल रहा था।
- खैर, हमने एक-दूसरे को चुटकुले इतनी बार सुनाए कि अब उनके नंबरों पर कॉल करना काफी है।
जिज्ञासु नवागंतुक चिल्लाया:
- बारह!
जवाब में, चुप्पी।
केवल विकेटों की चहचहाहट थी।
शून्य प्रतिक्रिया। निराश नवागंतुक ने एक सेलमेट से पूछा कि कोई क्यों नहीं हंस रहा और सुना:
"मजाक अच्छे हैं, लेकिन आप अभी भी नहीं जानते कि उन्हें कैसे बताया जाए।
व्यक्तिगत विकास के लिए कई उपकरण परिवार और दोस्तों के बीच इतनी बार दोहराए गए हैं कि उनका संक्षिप्त विवरण हमारे लिए पर्याप्त होगा। बातचीत के दौरान, कोई यह देख सकता है कि आदतें दृढ़ हैं, और अन्य जानबूझकर सिर हिलाते हैं। या उल्लेख किया गया बेल्ट का बकल, और वार्ताकार सहमति में मुस्कुराते हैं। एक बाहरी व्यक्ति के लिए, यह एक मजाक से शुरुआत करने वाले के लिए संख्या के रूप में गूढ़ लग सकता है। लेकिन जो लोग एलन फॉक्स के औजारों से परिचित हैं, उनके लिए उन्होंने जो नाम दिए, वे एक-दूसरे को पूरी तरह से समझने और व्यवहार के बारे में उपयोगी निष्कर्षों को याद करने में मदद करते हैं। मुझे खुशी है कि मेरे पिता अंततः उन्हें पाठकों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ साझा कर रहे हैं, और मुझे उम्मीद है कि इनमें से कुछ नाम अधिक लोगों द्वारा उपयोग किए जाएंगे।
तो आप किसका इंतज़ार कर रहे हैं? एक आरामदायक कुर्सी ढूंढें और पढ़ना शुरू करें!
क्रेग फॉक्स, पीएचडी,
कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय, लॉस एंजिल्स में प्रबंधन और मनोविज्ञान में व्याख्याता
जून 2013
परिचय
आपके उपकरणों के नामसत्य के वचन कितने शक्तिशाली हैं!
बाइबिल, अय्यूब की पुस्तक, 6:25
उनके गांवों का अक्सर कोई नाम नहीं होता था... और अगर कोई युद्ध किसी व्यक्ति को उसके गुमनाम गांव के करीब भी ला देता था, तो उसके लौटने की संभावना कम थी; वह उसे पहचान नहीं सका, और अकेले वापस लौटना लगभग असंभव था।
विलियम मैनचेस्टर। केवल आग से जगमगाती दुनिया
जब हम जीवन में आनंद का अनुभव करते हैं, तो क्या हमें किसी और चीज की आवश्यकता होती है? यह मेरी किताब का सबसे महत्वपूर्ण वाक्य है, इसलिए मैंने इसे सबसे पहले रखा है। यदि आप, मेरी माँ की तरह, पहले ही अंतिम पृष्ठ देख चुके हैं कि यह सब कैसे समाप्त होता है, तो मैं इसके बारे में अभी बात करूँगा। पुस्तक में अंतिम वाक्य पहले जैसा ही है।
जब मैं छोटा था, मेरा परिवार हमेशा शाम 5:30 बजे खाना शुरू करता था। मेरे पिता एक स्टूडियो संगीतकार के रूप में काम करते थे और फ्रेंच हॉर्न पर पार्ट रिकॉर्ड करते थे। 4
एक शिकार सिग्नल हॉर्न से प्राप्त एक पीतल का संगीत वाद्ययंत्र। टिप्पणी। ईडी। वॉल्ट डिज़्नी, 20थ सेंचुरी फॉक्स, पैरामाउंट और अन्य की फिल्मों के साउंडट्रैक के लिए।
एक दिन उन्होंने इस कथन के साथ पारिवारिक भोज की शुरुआत की:
- आज मैंने साबित कर दिया कि मेरे साथी संगीतकार मिलनसार नहीं हैं। हमारे दस मिनट के ब्रेक में से एक के दौरान, मैं एक दीवार के खिलाफ खड़ा था, मेरी छाती पर मेरी बाहें मुड़ी हुई थीं, और उनमें से कोई भी मेरे पास नहीं आया और नमस्ते नहीं कहा। कोई नहीं!
उसकी आँखों में विजय तो थी, पर शायद उसके पीछे निराशा छिपी थी।
तब मैं पांच साल का था, और मुझे समझ में नहीं आया कि दीवार के खिलाफ खड़े होकर, अपनी बाहों को अपनी छाती पर मोड़कर और एक बिंदु पर घूरते हुए, आप यह साबित नहीं करते कि आपके साथी संगीतकार असंगत हैं। आप साबित करते हैं कि जब आप शारीरिक बाधा डालते हैं तो लोग आपको नहीं छूएंगे और उनसे आँख मिलाने से इनकार करेंगे।
हाँ, मुझे तब यह समझ नहीं आया, इसलिए, कोई कह सकता है, अगले बीस वर्षों तक मैं अपनी छाती पर हाथ जोड़कर खड़ा रहा, कहीं अंतरिक्ष में देख रहा था और बार-बार साबित कर रहा था कि दूसरे मुझसे संपर्क नहीं करना चाहते हैं। पापा आपका सिस्टम बहुत अच्छा काम कर रहा है। और यह तब भी प्रभावी होता है जब मैं कुछ समय के लिए अदृश्य होना चाहता हूं।
तीस साल की उम्र तक, मैं एक जेल में एकांत कारावास से थक गया था जिसे मैंने खुद बनाया था। एक मित्र की सलाह पर, मैंने दक्षिणी कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय में शिक्षा विभाग में प्रवेश लिया। मैंने अपनी आत्मा को कालकोठरी से मुक्त करने का दृढ़ संकल्प किया।
धीरे-धीरे, मैं स्वैच्छिक कारावास से बाहर निकला, लेकिन उस तरह से नहीं जैसा मुझे उम्मीद थी। अब मैं समझ गया कि मेरा मूल लक्ष्य लोगों के साथ बेहतर व्यवहार करना सीखना था, दूसरों को एक अच्छे इंसान की तरह दिखना था, शायद मेरे सीने से हाथ हटाकर थोड़ा मुस्कुराना सीखना था। अपने अध्यापन प्रशिक्षण की शुरुआत में, मुझे नहीं पता था कि मुझे वास्तव में खुलेपन और ईमानदारी की एक सरल रणनीति को लागू करने की आवश्यकता है। यह परिवर्तन छोटा था, लेकिन मेरे लिए लगभग असंभव था। मैं एक वकील था, और गोपनीयता मेरे लिए दूसरी प्रकृति बन गई। मैंने एकाउंटेंट-ऑडिटर के रूप में काम किया और लोगों की तुलना में संख्याओं के साथ काम करने में अधिक आत्मविश्वास महसूस किया। मैंने अपनी खुद की लॉ फर्म और रियल एस्टेट कंपनी शुरू की, और सफलता की इच्छा ने मुझमें ईमानदारी की इच्छा से अधिक भावनाओं को प्रेरित किया। लेकिन एक करीबी दोस्त ने मुझसे तब पूछा: क्या होगा यदि आप जीवन को उस तरह से नहीं जी सकते जैसे आप चाहते हैं?
मुझे एहसास हुआ कि मुझे दुनिया के लिए खुलने की जरूरत है। मैंने रिश्तों को पूरा करने की कुंजी सीखना, समझना और मास्टर करना शुरू कर दिया। फलस्वरूप मैं न केवल सफल हुआ, बल्कि जीवन से आनंद भी प्राप्त हुआ। अब मैं आपके साथ कई वर्षों से संचित अपने विचारों और ज्ञान को साझा कर रहा हूं - वे उपकरण और तकनीक जिनकी मुझे अपनी युवावस्था में बहुत कमी थी।
पिछले चालीस वर्षों में मेरे जीवन के सभी क्षेत्रों में निरंतर सुधार हुआ है। मेरे व्यवसाय की सफलता मेरी बेतहाशा अपेक्षाओं को पार कर गई है; विभिन्न लोगों के साथ एक आम भाषा खोजना मेरे लिए अतुलनीय रूप से आसान हो गया है। संक्षेप में, आज सब कुछ मुझे पहले की तुलना में बहुत अधिक आनंद देता है।
तो, तिहत्तर साल की उम्र में, मैं एक खुला और ईमानदार व्यक्ति हूं, जिसके भूरे बाल हैं, एक छोटा पेट और एक मुस्कान है जो शायद ही कभी मेरे चेहरे से निकलती है। तीस से अधिक वर्षों से, मैंने अपनी शिक्षा और मनोविज्ञान, लेखा और कानून में व्यापक अनुभव का उपयोग एक स्पष्ट मानसिकता को विकसित करने और लागू करने के लिए किया है जिसे मैं कहता हूं व्यक्तिगत विकास उपकरण.
ये ऐसी तकनीकें हैं जिनका उपयोग आप अपने विश्वदृष्टि को बदलने के लिए कर सकते हैं। सामूहिक रूप से, वे नाइट विजन दूरबीन की तरह हैं जिसके माध्यम से आप अपने और अन्य लोगों के उद्देश्यों और कार्यों के अंधेरे में झांकते हैं। औजार खुद को जानिएआपको खुद को बेहतर तरीके से जानने में मदद करता है। बेल्ट का बकलआपको शब्दों से नहीं, कार्यों से, स्वयं सहित लोगों की वास्तविक प्रकृति का न्याय करना सिखाएगा। एक उपकरण बचत मॉडलआपको भविष्य में अपने या किसी और के कार्यों की संभावना का अधिक सटीक अनुमान लगाने की अनुमति देगा। इस पुस्तक को पढ़ने के बाद आपका जीवन बेहतर के लिए बदल जाएगा। आप खुद को और आपसे मिलने वाले सभी लोगों को बेहतर तरीके से समझने लगेंगे।
व्यक्तिगत विकास उपकरण मुझे संबंध बनाने, खुशी महसूस करने और फलने-फूलने में मदद करने में अमूल्य रहे हैं। मैंने काफी कुछ उपकरण जमा किए हैं, और यह पुस्तक सर्वश्रेष्ठ में से 54 प्रस्तुत करती है।
मुझे आशा है कि आपका जीवन मेरे से भी आसान और अधिक सफल होगा। और अगर आपने अपनी बाहों को अपनी छाती पर मोड़ लिया है, तो आराम करें। मुस्कुराइए, अपना दिल खोलिए और आइए एक-दूसरे को बेहतर तरीके से जानें।
बीस साल की उम्र में, मैंने खुद को अरबपति बनने का लक्ष्य निर्धारित करने पर विचार किया; तो दुनिया में उनमें से केवल चार थे, और जहां तक मुझे याद है, सबसे अमीर पॉल गेट्टी था 5
1957 में अमेरिकी पत्रिका फॉर्च्यून के अनुसार, संयुक्त राज्य अमेरिका में एकमात्र अरबपति तेल कंपनी गेटी ऑयल के संस्थापक पॉल गेटी थे। टिप्पणी। ईडी। मैंने गणना की कि मैं हर साल कितना कमा सकता हूं, मैं कितना बचा सकता हूं और जो निवेश मैं करने वाला था उससे मुझे कितना मिल सकता है। एक किशोर के रूप में, मैंने देखा कि मेरे पिता ने अपार्टमेंट इमारतों में निवेश किया था। मैंने हिसाब लगाया कि अगर मैं खुद को पैसे के लिए समर्पित कर दूं, तो मैं सत्ताह साल की उम्र में अरबपति बन सकता हूं।
लेकिन मुझे संदेह था कि क्या यह इस वित्तीय योजना को जीवन की लगभग आधी सदी देने लायक है। मैं सोचता था कि क्या पैसे की तलाश में परिवार और सुख को छोड़ना उचित है।
मुझे एक महान हास्य अभिनेता जैक बेनी द्वारा चित्रित चरित्र याद आया, जिसने एक साप्ताहिक रेडियो शो की मेजबानी की थी। बेनी ने सालों से एक अजीबोगरीब बदमाश की छवि बनाए रखी है।
इस तरह के दृश्य के बाद सबसे लंबे समय तक रेडियो श्रोता हँसे: एक डाकू बेनी के पास पहुँचा और उसके पेट में बंदूक रख दी।
- चाल या दावत! लुटेरा चिल्लाया।
मौन।
- चाल या दावत!!
तीसरी बार, बहुत जोर से:
- चाल या दावत!!!
और बेनी ने अंत में उत्तर दिया:
- मुझे लगता है!
जब मैं बीस साल का था, मैंने फैसला किया कि पैसा - यहां तक कि एक अरब डॉलर - मेरे जीवन के लायक नहीं था।
और अब, तिहत्तर वर्ष की उम्र में, मुझे यह बताते हुए खुशी हो रही है कि मेरी वर्तमान समृद्धि लगभग सभी को संतुष्ट करेगी; लेकिन मैं अरबपति नहीं हूं और मैं बनने वाला नहीं हूं। मेरे पास अपने परिवार के लिए शिक्षा और चिकित्सा देखभाल के लिए भुगतान करने की क्षमता है, और मैं अंटार्कटिका और ईस्टर द्वीप जैसे असामान्य स्थानों में भी छुट्टियों का खर्च उठा सकता हूं। और अतिरिक्त लाभ यह है कि पैसा मुझे समय खरीदता है, जिसे मैं खुशी-खुशी रिश्ते के लिए समर्पित करता हूं।
एक व्यक्तिगत विकास उपकरण जिसे मैं अक्सर प्रोत्साहन के रूप में उपयोग करता हूं उसे कहा जाता है एक गाजर लटकाओ. यह पूरी किताब एक गाजर है जिसे आप अपने सामने लटकाते हैं। मुझे आशा है कि आपको इसका स्वाद - नई खोजों का स्वाद पसंद आएगा।
एक ऐसा किस्सा है: एक डॉक्टर, एक पुजारी और एक अराजकतावादी ने तर्क दिया कि कौन सा पेशा पहले पैदा हुआ था।
यह दवा रही होगी! - डॉक्टर ने कहा। नहीं तो कैन और हाबिल का जन्म कैसे हो सकता था?
कोई धर्म नहीं! पुजारी ने विरोध किया। “भगवान को अराजकता से व्यवस्था बनानी थी।
- आह! अराजकतावादी रोया। अराजकता किसने पैदा की?
बहुतायत में पर्याप्त अराजकता और अनिश्चितता है, और मैं उपकरण का उपयोग करता हूं विफल लागतताकि मेरी निगाह भविष्य की ओर रहे, न कि अतीत की ओर; यह मुझे वांछित परिणाम प्राप्त करने में मदद करता है - आनंद, संतोषजनक संबंध या भौतिक कल्याण।
आप अपनी मुट्ठी से पाइन बोर्ड में कील ठोकने की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन यह एक उपकरण के साथ बहुत बेहतर काम करेगा - इस मामले में एक हथौड़ा। और खरोंच से बचा जा सकता है।
जब मैं अपनी भावी पत्नी, डेवन के साथ एक रिश्ता शुरू करना चाहता था, तो मैं उसे अपना महंगा घर एक स्विमिंग पूल और एक सुंदर दृश्य के साथ दिखा सकता था, उसे अपने माता-पिता से लिखित प्रशंसापत्र प्रदान कर सकता था, या पैसे का एक गुच्छा लहरा सकता था (एक बड़े के साथ बांधा हुआ) क्लिप) उसकी नाक के सामने। लेकिन इससे सही प्रभाव नहीं पड़ता, और इसके अलावा, मैं नहीं चाहता था कि वह मेरे घर, मेरे माता-पिता, या मेरे पैसे को पसंद करे। मुझे उसकी जरूरत है कि वह मुझे पसंद करे- असली मैं, डरा हुआ और कमजोर।
मैंने डेविन को रात के खाने पर आमंत्रित किया। जब हम मेज पर बैठे, तो उसने पूछा, "मेरे दिमाग में केवल दो कारण थे कि आप मुझे रात के खाने पर क्यों आमंत्रित कर सकते हैं। आप या तो मुझे काम पर रखना चाहते हैं, या आप मेरे साथ संबंध बनाना चाहते हैं। असली कारण क्या है?"
डेविन हमेशा सीधा होता है। फिर, पैंतीस साल पहले, मैंने अक्सर गोल चक्कर में काम किया, लेकिन दिव्य प्रेरणा मुझ पर उतरी, और मौके पर मैंने विशेष रूप से उसके लिए एक उपकरण का आविष्कार किया। अधिक सटीक रूप से, विशेष रूप से खुद के लिए, उसकी आपत्तियों को बेअसर करने के लिए ("मैं अपने नियोक्ता के ग्राहकों के साथ तारीखों पर नहीं जाता") और उसे जीतने के लिए। मैंने उसे सिर्फ इस बारे में विचारों की एक पूरी धारा दी कि मैं उसे क्यों और कितना डेट करना चाहता हूं। अब हम जानते हैं कि इसने काम किया, और काफी अच्छी तरह से।
आप पहले से ही कई उपकरणों से परिचित हैं और उनका दैनिक उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, स्टेक और इसकी तीखा: आप शायद समझते हैं कि कुछ स्थितियों में सामग्री की तुलना में प्रपत्र अधिक महत्वपूर्ण है। समाधान 80%आपको कैसे पता चलेगा कि आपके जीवन में वह व्यक्ति "काफी अच्छा" है? पहले "नहीं", फिर "हाँ"- "हां" का उत्तर देना मुश्किल नहीं है यदि आप सुनिश्चित हैं कि यदि आवश्यक हो तो आप "नहीं" कह सकते हैं।
इस पुस्तक में प्रस्तुत विभिन्न विचारों के माध्यम से, आप अपने मानसिक शस्त्रागार में उपयोगी नए उपकरण जोड़ेंगे और आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली प्रसिद्ध, अच्छी तरह से स्थापित तकनीकों को अपडेट करेंगे। व्यक्तिगत विकास उपकरणों की अवधारणा के साथ, आप अपने पसंदीदा तरीकों को अधिक प्रभावी ढंग से लागू करने में सक्षम होंगे।
एक माँ ने अपने किशोर बेटे को एक टुकड़े में मांस पकाना सिखाया:
- मीट को ओवन में डालने से पहले उसके सिरे काट लें.
माँ ने एक पल सोचा।
"तुम्हारी दादी ने मुझे वह सिखाया। चलो उससे पूछो।
बेटे ने अपनी दादी को बुलाया:
- दादी, जब आप मांस को ओवन में रखते हैं तो आप उसके सिरों को क्यों काटती हैं?
दादी ने तुरंत उत्तर दिया:
क्योंकि मेरी माँ ने मुझे यही सिखाया है। उससे बेहतर पूछो।
माँ और बेटा एक नर्सिंग होम गए, जहाँ 89 वर्षीय परदादी ने अपना दिन बुनाई में बिताया।
लड़के ने पूछा:
"दादी, आप मांस के टुकड़े को ओवन में रखने से पहले उसके सिरों को क्यों काटती हैं?"
परदादी ने बुनाई बंद कर दी और अपने प्यारे परपोते की जिज्ञासा पर मुस्कुराई, और फिर उससे फुसफुसाया:
"आश्चर्य की कोई बात नहीं। जब मैंने कई साल पहले खाना बनाना शुरू किया था, तब ओवन इतना छोटा था कि मांस का एक पूरा टुकड़ा फिट नहीं हो सकता था। इसलिए मैंने काटा एला दोनों समाप्त होता है।
मज़ाक के परपोते की तरह, आप नई परिस्थितियों के आलोक में अपने पुराने उपकरणों का पुनर्मूल्यांकन कर सकते हैं। और तय करें कि कभी-कभी बोलने से सुनना बेहतर होता है; या बिना देर किए कार्य करना; या, इसके विपरीत, कार्रवाई में देरी करने के लिए।
इस पुस्तक में वर्णित व्यक्तिगत विकास उपकरण आपको निरंतर निर्माण की नींव रखने में मदद करेंगे। उपकरणों की संभावित संख्या व्यावहारिक रूप से असीमित है। इसके अलावा वे स्वतंत्र हैं। आप अपनी आवश्यकताओं के अनुरूप अपने स्वयं के टूलकिट का आविष्कार कर सकते हैं, सबसे उपयुक्त का चयन कर सकते हैं और बेकार को त्याग सकते हैं। आपको "मांस के एक टुकड़े के सिरों को काटने" की ज़रूरत नहीं है क्योंकि आप इसे करते थे (या आपकी परदादी ने आपको सिखाया था)।
शायद कल्पना उपकरण से शुरू करना समझ में आता है। संभावनाओं के प्रति ग्रहणशील बनें। आप अनोखे हैं; तुम्हारी जरूरतें और क्षमताएं मुझसे अलग हैं। आपकी जीवनी और लक्ष्य विशेष रूप से आपके हैं। इस पुस्तक में दी गई प्रत्येक विशेषता को बढ़ाया और सुधारा जा सकता है; शायद आप किसी ऐसे उपकरण को त्याग देंगे जो आपके व्यक्तिगत स्वाद या जरूरतों के अनुरूप नहीं है।
आप अपने आप में दुनिया के सबसे बड़े विशेषज्ञ हैं। आखिरकार, जन्म से लेकर वर्तमान क्षण तक केवल आपने ही हर पल अपने साथ बिताया। मेरी सलाह है कि इस पुस्तक के विचारों के साथ अपने स्वयं के ज्ञान और अनुभव को मिलाएं और अपने दिमाग के कई अज्ञात संसाधनों को खोजें, तलाशें और नाम दें। इस तरह, आप संबंध बनाने, आनंद का अनुभव करने और भौतिक संपदा बनाने के लिए अपने उपकरणों के शस्त्रागार में जोड़ देंगे - दूसरे शब्दों में, उस जीवन का निर्माण करें जिसका आप सपना देखते हैं।
एलन फॉक्स
विकास उपकरण। सुखी जीवन, सफलता और मजबूत रिश्तों के नियम एलन सी फॉक्स
लोग उपकरण
54 संबंध बनाने, खुशी पैदा करने और समृद्धि को अपनाने के लिए रणनीतियाँ
एलन फॉक्स, वाटरसाइड इंक की अनुमति से प्रकाशित। और साहित्यिक एजेंसी सिनोप्सिस
प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है
सिलेक्टबुक्स इंक द्वारा प्रकाशित मूल अंग्रेजी भाषा संस्करण।
कॉपीराइट © 2014 एलन फॉक्स।
रूसी भाषा संस्करण
कॉपीराइट © 2015 मान, इवानोव और फेरबर।
सर्वाधिकार सुरक्षित।
© अनुवाद, रूसी में संस्करण, डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2015
यह पुस्तक नैन्सी मिलर को समर्पित है, जिन्होंने बीस साल तक इस पांडुलिपि को पूरा करने पर जोर दिया, और मेरी पत्नी डेविन को, जिन्होंने पैंतीस साल तक मेरे साथ सभी खुशियाँ और कठिनाइयाँ साझा कीं, क्योंकि मैंने उन पर व्यक्तिगत विकास के साधनों का परीक्षण किया था। और उसके साथ। और सबसे महत्वपूर्ण बात, यह पुस्तक आपको, पाठक को समर्पित है, और मुझे आशा और विश्वास है कि यह आपको अधिक खुश करेगी। प्रस्तावना यदि आपने अभी तक यह तय नहीं किया है कि इस पुस्तक को खरीदना है या नहीं, तो प्रस्तावना पर समय बर्बाद न करें - सीधे परिचय पर जाएँ। या कोई भी चैप्टर चुनें और पढ़ें। प्रत्येक आकर्षक मार्ग में सत्तर-तीन वर्षों के अच्छे जीवन में प्राप्त ज्ञान का एक उपयोगी डला होता है, जो व्यावहारिक टिप्पणियों से भरा होता है। लेकिन मुझे आपको चेतावनी देनी चाहिए: अपने आप को सहज बनाएं, क्योंकि यहां बताई गई कहानियां आपको मोहित करेंगी, और किताब को नीचे रखना मुश्किल होगा।
मेरे पिता अपने कई ग्राहकों, सहकर्मियों और दोस्तों पर बहुत प्रभाव डालते हैं, और मैंने अक्सर इस बारे में सोचा है कि इसे कैसे समझाया जा सकता है। निस्संदेह, उत्तर का एक हिस्सा व्यापार में उसकी काफी सफलता में निहित है, जो उसे बहुतायत में रहने की अनुमति देता है, कभी-कभी अपव्यय और उदारता दिखाता है। इसके अलावा, वह किसी तरह एक कविता पत्रिका को संपादित करने, एक धर्मार्थ संगठन की देखरेख करने, ग्राहकों और दोस्तों की एक अविश्वसनीय संख्या के संपर्क में रहने, उत्साहपूर्वक पढ़ने, कई नाट्य प्रदर्शनों, संगीत कार्यक्रमों और खेलों में भाग लेने और विभिन्न देशों की यात्रा करने के लिए समय निकालने का प्रबंधन करता है। ऐसा लगता है कि एलन फॉक्स नाश्ते से पहले अधिक काम करता है, हम में से अधिकांश दिन के लिए अपनी टू-डू सूची में डालने की हिम्मत करेंगे।
लेकिन अगर आप उनकी सभी व्यक्तिगत उपलब्धियों और पागल दक्षता को ध्यान में रखते हैं, तो भी मुझे यकीन है कि मेरे पिता दूसरों के जीवन में एक प्रभावशाली व्यक्ति बने रहेंगे। वह अपने सामाजिक दायरे में लोगों के साथ इस तरह से व्यवहार करता है जो उन्हें एक नए स्तर पर ले जाता है। मेरा मानना है कि रिश्तों में मेरे पिता की सफलता का अधिकांश कारण व्यक्तिगत विकास उपकरणों के अपने लगातार बढ़ते शस्त्रागार के कुशल उपयोग के कारण है।
बेशक, मैंने खुद उनके प्रभाव का अनुभव किया। उदाहरण के लिए, अट्ठाईस साल की उम्र में, मुझे अपनी पहली नौकरी मिली जिसने मुझे ड्यूक विश्वविद्यालय में एक स्थायी शिक्षण अनुबंध का मौका दिया। उसके कुछ महीने बाद, तूफान फ्रेंक उत्तरी कैरोलिना में बह गया, जहां मैंने अपना पहला घर एक एकड़ जमीन के साथ खरीदा था। उसने मेरी साइट पर जंगल में बीस से अधिक विशाल पेड़ उखाड़ दिए, घर की छत को गंभीर रूप से क्षतिग्रस्त कर दिया और बहु-स्तरीय छत को तोड़ दिया। मैं उदास था और नहीं जानता था कि क्या पकड़ना है: साइट को कैसे साफ करना है और साथ ही साथ एक नई जगह पर कठिन काम जारी रखना है।
इन विनाशों के बारे में सुनकर, पिता ने खुशी से कहा: "यह बहुत अच्छा है!" मुझे लगा कि मैंने गलत सुना - क्या वह नहीं समझा? लेकिन फिर उन्होंने कहा: "अब आपके पास यह सीखने का अवसर है कि बीमा एजेंटों, वास्तुकारों और बिल्डरों के साथ कैसे काम किया जाए। आपकी साइट पर बहुत अधिक धूप होगी, और नवीनीकरण के बाद, छत ठीक वैसी ही होगी जैसी आप चाहते हैं। मेरे पिता के आशावादी लहज़े और भविष्य पर ध्यान देने से मुझे आश्चर्य हुआ। लेकिन मुझे यह स्वीकार करना चाहिए कि उनका जवाब बहुत उत्साहजनक था और तूफान के बाद मैंने जो पहली रचनात्मक प्रतिक्रिया सुनी, वह थी। इसने एलन फॉक्स का सार स्पष्ट रूप से प्रकट किया: आशावाद, व्यावहारिकता और ज्ञान।
अतीत में मत रुको और हर असफलता को एक अवसर के रूप में देखो नींबू पानी बनाओ) एक सबक है जो मुझे याद है, भले ही उस तूफान को सत्रह साल बीत चुके हों। और एक पिता का औजार है संक्रामक आशावाद का सहारा लेना, निराशा को बांटना नहीं ( स्माइली) ने मुझे तब से पीड़ित मित्रों और परिचितों का अधिक प्रभावी ढंग से समर्थन करने में मदद की है।
अभी भी एक छात्र के रूप में, मैं एक प्रख्यात मनोवैज्ञानिक का शोध सहायक था, जिसे बाद में नोबेल पुरस्कार मिला। मैंने एक बार इस महान व्यक्ति से पूछा था कि इतने अद्भुत अध्ययनों के लिए उन्हें विचार कहां से मिले जो उन्होंने वर्षों में प्रकाशित किए। क्या उन्होंने साक्ष्य में अंतराल या मौजूदा सिद्धांतों को सुधारने के तरीकों को खोजने के लिए साहित्य की खोज की? "नहीं, कभी नहीं," उन्होंने जवाब दिया। "मैं अच्छे उपन्यासों के लेखक की तरह हूं। मैं लोगों को देखता हूं: उनकी आदतें, व्यवहार पैटर्न, विशेषताएं - और इस आधार पर मैं उन परिकल्पनाओं का निर्माण करता हूं जिन्हें मैं प्रयोगों के दौरान परीक्षण करता हूं। और उसके बाद ही मैं यह देखने के लिए साहित्य की ओर लौटूंगा कि इस दिशा में पहले ही क्या किया जा चुका है।
एलन फॉक्स के 54 नियम हैं, एक उद्यमी जिसने एक कंपनी की स्थापना की, जो 11 अमेरिकी राज्यों में 70 से अधिक व्यवसायों का मालिक है। "विकास उपकरण" कुछ हद तक बेस्टसेलर "45 प्रबंधक टैटू" के समान है। ये दोनों पुस्तकें स्थापित लोगों के व्यक्तिगत नियमों पर आधारित हैं। आज हमने आपके लिए 54 में से 5 टूल चुने हैं। बहुत मनोरंजक!
1. स्टीरियोटाइप ड्रॉप करें
एक बच्चे के रूप में, मैंने वयस्कों को कैसे जीना चाहिए, इस बारे में कई विचारों को दृढ़ता से समझ लिया। यह इन नियमों का समुच्चय था, मानो ग्रेनाइट में उकेरा गया हो। उदाहरण के लिए, निम्नलिखित नियम थे: क) एक पुरुष और एक महिला को अपने शुरुआती बिसवां दशा में शादी करनी चाहिए और अपने जीवन के अंत तक हर रात एक साथ बितानी चाहिए। बी) यदि लोगों की प्रशंसा की जाती है, तो वे कोशिश करने के लिए सभी प्रोत्साहन खो देते हैं। ग) यदि आप बहुत होशियार हैं, तो आपको नापसंद किया जाएगा।
मैंने ये नियम कहाँ से सीखे? अपने रिश्तेदारों से, स्कूल में शिक्षकों और अन्य बच्चों से। ये मेरे बचपन की सांस्कृतिक रूढ़ियाँ हैं। जब मैं बड़ा हुआ, तो पता चला कि ये 10 नियम मुझे शोभा नहीं देते और मुझे अब उन पर विश्वास नहीं है। यहाँ मेरे जीवन में क्या हुआ है:
क) मैंने इक्कीस साल की उम्र में पहली बार शादी की। मैं अब तीस से अधिक वर्षों से अपनी तीसरी शादी का आनंद ले रहा हूं; मैं कबूल करता हूं कि कभी-कभी मैं रात भर रुकने के साथ बिजनेस ट्रिप पर मजे से अकेला जाता हूं, जब आप चाहें तो देर तक टीवी देख सकते हैं। b) प्रशंसा प्रेरित करती है, आलोचना हतोत्साहित करती है। ग) एक बार लोगों ने मुझे मेरी बुद्धि के लिए नहीं, बल्कि मेरे अप्रिय व्यवहार और कटाक्ष के लिए नापसंद किया।
आपका जो भी विश्वास हो, वही करें जो आपका सामान्य ज्ञान इस समय आपको बताता है। "सत्य" को त्याग दें जो कल मददगार हो सकते थे या कल मदद कर सकते थे। क्योंकि आप हमेशा अपना विचार बदल सकते हैं।
2. सफलता पर ध्यान दें: स्व-पूर्ति भविष्यवाणी प्रभाव
कई साल पहले मैं एक मानसिक व्यक्ति के पास गया था: मैं तीन महत्वपूर्ण लेनदेन के बारे में चिंतित था। साइकिक ने कहा कि तीनों सौदे विफल हो जाएंगे। मुझे इस बात पर जोर देना चाहिए कि यह उसकी भविष्यवाणी थी, मेरी नहीं। मैंने इस पर प्रतिक्रिया करते हुए निर्णय लिया कि मैं और भी अधिक सावधान रहूंगा और प्रत्येक व्यापार पर अधिक ध्यान दूंगा। मेरी भविष्यवाणी, जो स्वयं सिद्ध हुई, वह थी कि तीनों व्यापार सफल होंगे। और ऐसा हुआ भी।
मैं समझता हूं कि हम में से शायद ही कोई गलत होना चाहता है और सफल होने की तुलना में असफल होना आसान है। इसलिए विफलता की भविष्यवाणी करते समय, आप सफलता की भविष्यवाणी करने की तुलना में अधिक बार सही हो सकते हैं। हालांकि, मेरा मानना है कि असली सवाल यह है: इनमें से कौन सी भविष्यवाणी आपको बड़ी सफलता हासिल करने में मदद करेगी? यह व्यक्तिगत विकास उपकरण का उद्देश्य है। और मैं हर बार उतना ही सही होना चाहता हूं जितना आप करते हैं। मुझे पता है कि मैं अक्सर खुद के असफल होने या असुरक्षित होने की भविष्यवाणी करता हूं। लेकिन मेरी सफलता की भविष्यवाणियां भी अक्सर सच होती हैं।
यदि भविष्यवाणियां आमतौर पर स्वतः पूर्ण होती हैं, तो मैं उन्हें आशावाद देना पसंद करता हूं। मैं अपनी विफलता की सही भविष्यवाणी करने के बजाय सफल होना चाहूंगा।
3. लक्ष्य बढ़ाएँ
जीवन में कोई भी लक्ष्य लक्ष्य होता है। मुझे यह नौकरी चाहिए; मुझे इस पार्टी का निमंत्रण चाहिए; मैं इस खेल को जीतना चाहता हूं। अक्सर, जब लक्ष्य विशेष रूप से महत्वपूर्ण होता है, तो आपकी आंखों के सामने यह एक छोटे से बिंदु में सिकुड़ने लगता है। आप लक्ष्य निशानेबाजी की कला के लिए कड़ा रुख अपना सकते हैं। तेजी से कठिन परिस्थितियों में अधिक से अधिक जोखिम उठाते हुए, कठिन दृष्टिकोण फिर से प्रशिक्षित करना, प्रशिक्षित करना और प्रशिक्षित करना है।
लेकिन लक्ष्य की शूटिंग में एक और प्रकार का अभ्यास है जो उदार परिणाम लाता है - लक्ष्य को बढ़ाना। आप अपने लक्ष्य को कैसे बढ़ा सकते हैं? बस इसके शब्दों का विस्तार करें।
कहने के बजाय, "अगले जन्मदिन, मैं बिल, टेरी और लिसा के साथ लास वेगास के लिए उड़ान भरूंगा, अपने कमरे में एक पिना कोलाडा ऑर्डर करूंगा, और लाठी पर 5,000 डॉलर जीतूंगा," क्यों न कहें, "अगले जन्मदिन, मेरे पास होगा महिमा पर मज़ा!"?
एक कहावत है जिसे कभी-कभी जॉन लेनन को जिम्मेदार ठहराया जाता है: "जब आप अन्य योजनाएँ बनाने में व्यस्त होते हैं तो जीवन आपके साथ होता है।"
4. 80% समाधान नियम का प्रयोग करें
हार्वे और मैं रियल एस्टेट उद्योग में चालीस वर्षों से अधिक समय से हैं। हमारे मिलने के कुछ समय बाद, एक दोस्त ने मुझे बताया कि वह एक और उत्कृष्ट रियाल्टार को जानता है और पूछा कि क्या मुझे हार्वे के संभावित प्रतिस्थापन के रूप में उसमें दिलचस्पी है।
मैं हमेशा अपने व्यवसाय और जीवन को बेहतर बनाने का प्रयास कर रहा हूं, और इसलिए इस मुद्दे पर गंभीरता से विचार किया। मैंने मानसिक रूप से हार्वे की ताकत और कमजोरियों की एक सूची बनाई और उस सूची की तुलना अपने आदर्श से की। हार्वे ने उनसे कहीं न कहीं 87 प्रतिशत मिलान किया। आदर्श नहीं (और आदर्श कौन है?), लेकिन काफी करीब। कुछ दिनों तक सोचने के बाद, मैंने एक दोस्त को फोन किया और उससे कहा कि हार्वे मेरे साथ ठीक है और मैं उसके लिए किसी विकल्प की तलाश नहीं करना चाहता।
मेरे तर्क में लाल धागा जिसके कारण यह निष्कर्ष निकला: यदि कोई व्यक्ति मेरे आदर्श के साथ 80% संगत है, तो मैं उसके साथ अपने वर्तमान संबंध को बनाए रखूंगा और उसे बदलने के बारे में एक बार सोचने में खर्च नहीं करूंगा। फिर मैंने इस विचार में जोड़ा: यदि उसका "स्कोर" 60% से 79% तक है, तो मैं देखना शुरू कर सकता हूं। 60% से कम - इस व्यक्ति को जल्द से जल्द मेरे जीवन से हटाने की जरूरत है।
मुझे आशा है कि इस दृष्टिकोण के लाभ आपके लिए स्पष्ट हैं, क्योंकि जीवन में हमेशा विकल्पों के बीच एक विकल्प होता है। क्या आपका पति (या आपकी पत्नी) परिपूर्ण है? यदि आप कुछ दिनों से अधिक समय तक साथ रहे हैं - नहीं। आपको ऐसा सवाल नहीं पूछना चाहिए। हालांकि, अपने आप से यह पूछना उपयोगी है कि क्या यह काफी अच्छा है। यदि उत्तर हां है, तो सकारात्मक पहलुओं पर जोर दें और इस व्यक्ति के कम महत्वपूर्ण नकारात्मक पहलुओं को कम आंकें।
5. पूर्णता की बेड़ियों को फेंक दो
मैं कभी एक अपूर्ण पूर्णतावादी था। अपनी खुद की लॉ फर्म चलाने के कई वर्षों के बाद, मैंने खुद को पूर्णतावाद में पूरी तरह से डूबा हुआ पाया। पूर्णता एक कीमत पर आई थी। मैंने सचिव को पत्रों को फिर से टाइप करने के लिए बहुत भुगतान किया जब तक कि उनमें कोई ध्यान देने योग्य संपादन नहीं बचा। मेरा प्रदर्शन परफेक्ट नहीं था क्योंकि इसे परफेक्ट होने में काफी समय लगता था। मैं हमेशा काम की गुणवत्ता से असंतुष्ट रहा हूं - मेरा और अन्य सभी कर्मचारी। इस वजह से, काम ने हमें थोड़ी खुशी दी। मैं हिचकिचाया। जब मुझे एक नया कार्य सौंपा गया था, जैसे पहली बार मुझे एक वसीयत प्रमाणित करनी थी, तो मुझे डर था कि मैं इसे पूरी तरह से नहीं कर पाऊंगा।
जब मैं अपने तीसवें दशक में था, तब तक मैंने आखिरकार पहचान लिया कि मेरे आस-पास के सभी लोगों के लिए बिल्कुल स्पष्ट होना चाहिए: हालांकि मेरा लक्ष्य आदर्श था, मैं लगभग हमेशा इससे कम हो गया था। मैं एक असफल पूर्णतावादी था। अरे नहीं नहीं नहीं!
अब मैं पूर्णतावाद के लिए प्रयास नहीं करता। मैं पूर्णता के बिल्कुल खिलाफ नहीं हूं, खासकर जब मैं 11 हजार मीटर की ऊंचाई पर हवाई जहाज में उड़ रहा हूं। लेकिन मुझे पता है कि मेरे जीवन में अधिक आनंद और परिणाम हैं जब मैं इस उपकरण का उपयोग करता हूं और पूर्णता की बेड़ियों को फेंक देता हूं।
एलन फॉक्स
विकास उपकरण। सुखी जीवन, सफलता और मजबूत रिश्तों के नियम
एलन सी फॉक्स
लोग उपकरण
54 संबंध बनाने, खुशी पैदा करने और समृद्धि को अपनाने के लिए रणनीतियाँ
एलन फॉक्स, वाटरसाइड इंक की अनुमति से प्रकाशित। और साहित्यिक एजेंसी सिनोप्सिस
प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है
सिलेक्टबुक्स इंक द्वारा प्रकाशित मूल अंग्रेजी भाषा संस्करण।
कॉपीराइट © 2014 एलन फॉक्स।
रूसी भाषा संस्करण
कॉपीराइट © 2015 मान, इवानोव और फेरबर।
सर्वाधिकार सुरक्षित।
© अनुवाद, रूसी में संस्करण, डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2015
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यह पुस्तक नैन्सी मिलर को समर्पित है, जिन्होंने बीस साल तक इस पांडुलिपि को पूरा करने पर जोर दिया, और मेरी पत्नी डेविन को, जिन्होंने पैंतीस साल तक मेरे साथ सभी खुशियाँ और कठिनाइयाँ साझा कीं, क्योंकि मैंने उन पर व्यक्तिगत विकास के साधनों का परीक्षण किया था। और उसके साथ। और सबसे महत्वपूर्ण बात, यह पुस्तक आपको, पाठक को समर्पित है, और मुझे आशा और विश्वास है कि यह आपको अधिक खुश करेगी।
प्रस्तावना
यदि आपने अभी तक यह तय नहीं किया है कि इस पुस्तक को खरीदना है या नहीं, तो प्रस्तावना पर समय बर्बाद न करें - सीधे परिचय पर जाएँ। या कोई भी चैप्टर चुनें और पढ़ें। प्रत्येक आकर्षक मार्ग में सत्तर-तीन वर्षों के अच्छे जीवन में प्राप्त ज्ञान का एक उपयोगी डला होता है, जो व्यावहारिक टिप्पणियों से भरा होता है। लेकिन मुझे आपको चेतावनी देनी चाहिए: अपने आप को सहज बनाएं, क्योंकि यहां बताई गई कहानियां आपको मोहित करेंगी, और किताब को नीचे रखना मुश्किल होगा।
मेरे पिता अपने कई ग्राहकों, सहकर्मियों और दोस्तों पर बहुत प्रभाव डालते हैं, और मैंने अक्सर इस बारे में सोचा है कि इसे कैसे समझाया जा सकता है। निस्संदेह, उत्तर का एक हिस्सा व्यापार में उसकी काफी सफलता में निहित है, जो उसे बहुतायत में रहने की अनुमति देता है, कभी-कभी अपव्यय और उदारता दिखाता है। इसके अलावा, वह किसी तरह एक कविता पत्रिका को संपादित करने, एक धर्मार्थ संगठन की देखरेख करने, ग्राहकों और दोस्तों की एक अविश्वसनीय संख्या के संपर्क में रहने, उत्साहपूर्वक पढ़ने, कई नाट्य प्रदर्शनों, संगीत कार्यक्रमों और खेलों में भाग लेने और विभिन्न देशों की यात्रा करने के लिए समय निकालने का प्रबंधन करता है। ऐसा लगता है कि एलन फॉक्स नाश्ते से पहले अधिक काम करता है, हम में से अधिकांश दिन के लिए अपनी टू-डू सूची में डालने की हिम्मत करेंगे।
लेकिन अगर आप उनकी सभी व्यक्तिगत उपलब्धियों और पागल दक्षता को ध्यान में रखते हैं, तो भी मुझे यकीन है कि मेरे पिता दूसरों के जीवन में एक प्रभावशाली व्यक्ति बने रहेंगे। वह अपने सामाजिक दायरे में लोगों के साथ इस तरह से व्यवहार करता है जो उन्हें एक नए स्तर पर ले जाता है। मेरा मानना है कि रिश्तों में मेरे पिता की सफलता का अधिकांश कारण व्यक्तिगत विकास उपकरणों के अपने लगातार बढ़ते शस्त्रागार के कुशल उपयोग के कारण है।
बेशक, मैंने खुद उनके प्रभाव का अनुभव किया। उदाहरण के लिए, अट्ठाईस साल की उम्र में, मुझे अपनी पहली नौकरी मिली जिसने मुझे ड्यूक विश्वविद्यालय में एक स्थायी शिक्षण अनुबंध का मौका दिया। उसके कुछ महीने बाद, तूफान फ्रेंक उत्तरी कैरोलिना में बह गया, जहां मैंने अपना पहला घर एक एकड़ जमीन के साथ खरीदा था। उसने मेरी साइट पर जंगल में बीस से अधिक विशाल पेड़ उखाड़ दिए, घर की छत को गंभीर रूप से क्षतिग्रस्त कर दिया और बहु-स्तरीय छत को तोड़ दिया। मैं उदास था और नहीं जानता था कि क्या पकड़ना है: साइट को कैसे साफ करना है और साथ ही साथ एक नई जगह पर कठिन काम जारी रखना है।
इन विनाशों के बारे में सुनकर, पिता ने खुशी से कहा: "यह बहुत अच्छा है!" मुझे लगा कि मैंने गलत सुना - क्या वह नहीं समझा? लेकिन फिर उन्होंने कहा: "अब आपके पास यह सीखने का अवसर है कि बीमा एजेंटों, वास्तुकारों और बिल्डरों के साथ कैसे काम किया जाए। आपकी साइट पर बहुत अधिक धूप होगी, और नवीनीकरण के बाद, छत ठीक वैसी ही होगी जैसी आप चाहते हैं। मेरे पिता के आशावादी लहज़े और भविष्य पर ध्यान देने से मुझे आश्चर्य हुआ। लेकिन मुझे यह स्वीकार करना चाहिए कि उनका जवाब बहुत उत्साहजनक था और तूफान के बाद मैंने जो पहली रचनात्मक प्रतिक्रिया सुनी, वह थी। इसने एलन फॉक्स का सार स्पष्ट रूप से प्रकट किया: आशावाद, व्यावहारिकता और ज्ञान।
अतीत में मत रुको और हर असफलता को एक अवसर के रूप में देखो नींबू पानी बनाओ) एक सबक है जो मुझे याद है, भले ही उस तूफान को सत्रह साल बीत चुके हों। और एक पिता का औजार है संक्रामक आशावाद का सहारा लेना, निराशा को बांटना नहीं ( स्माइली) ने मुझे तब से पीड़ित मित्रों और परिचितों का अधिक प्रभावी ढंग से समर्थन करने में मदद की है।
एक छात्र के रूप में, मैं एक प्रख्यात मनोवैज्ञानिक का शोध सहायक था, जिसे बाद में नोबेल पुरस्कार मिला। मैंने एक बार इस महान व्यक्ति से पूछा था कि इतने अद्भुत अध्ययनों के लिए उन्हें विचार कहां से मिले जो उन्होंने वर्षों में प्रकाशित किए। क्या उन्होंने साक्ष्य में अंतराल या मौजूदा सिद्धांतों को सुधारने के तरीकों को खोजने के लिए साहित्य की खोज की? "नहीं, कभी नहीं," उन्होंने जवाब दिया। "मैं अच्छे उपन्यासों के लेखक की तरह हूं। मैं लोगों को देखता हूं: उनकी आदतें, व्यवहार पैटर्न, विशेषताएं - और इस आधार पर मैं उन परिकल्पनाओं का निर्माण करता हूं जिन्हें मैं प्रयोगों के दौरान परीक्षण करता हूं। और उसके बाद ही मैं यह देखने के लिए साहित्य की ओर लौटूंगा कि इस दिशा में पहले ही क्या किया जा चुका है।
कभी-कभी मैं मजाक करता हूं कि मेरे पिता "पॉप मनोविज्ञान" के प्रतिनिधि हैं। एक प्रशिक्षित मनोवैज्ञानिक नहीं होने के कारण, एक उपन्यासकार की वृत्ति के साथ, एक नई नज़र के साथ, वह स्वतंत्र रूप से व्यवहार के बारे में कई महत्वपूर्ण निष्कर्ष निकालने में सक्षम था। अब वे वैज्ञानिक अनुसंधान से सम्मोहक साक्ष्य द्वारा समर्थित हैं। उदाहरण के लिए, उनका यह अवलोकन कि कभी-कभी हम दूसरों को वह करने के लिए उकसाते हैं जिसकी हम अपेक्षा करते हैं ( स्वयंकार्यान्वित भविष्यवाणी) सामाजिक मनोवैज्ञानिकों द्वारा प्रयोगात्मक रूप से सिद्ध किया गया है। यह कि पूर्व कार्य भविष्य की कार्रवाइयों की भविष्यवाणी इरादे के बयानों से बेहतर करते हैं ( बेल्ट का बकलऔर आदतें दृढ़ हैं) अनुसंधान द्वारा भी पुष्टि की गई है। वैज्ञानिक समुदाय में समर्थन ने यह विचार पाया है कि पुरस्कार दंड से अधिक प्रभावी हो सकते हैं ( अच्छे व्यवहार पर लोगों को पकड़ें) और यह कि हम यह अनुमान लगाते हैं कि दूसरे हमारे मूल्यों और विश्वासों को कैसे साझा करते हैं ( समानांतर पथ).
कई उपकरण इतने चौकस हैं कि वे आगे के शोध को प्रोत्साहित करते हैं। उदाहरण के लिए, अध्याय में विफल लागतपिता टिप्पणी करते हैं कि एक दौरे के लिए टिकट खरीदना "एक दौरे का चयन करने का अधिकार" की खरीद माना जाना चाहिए, न कि दौरे की खरीद। यह सूक्ष्म मनोवैज्ञानिक अंतर यात्रा को छोड़ना आसान बनाता है यदि आप समय का सबसे अच्छा उपयोग करते हैं, कार्रवाई का एक तर्कसंगत तरीका। व्यवहारिक अर्थशास्त्र में, हम इसे फ्रेम इफेक्ट कहते हैं: जब लोग इसे नुकसान के रूप में देखते हैं, तो लोग इसे एक पूर्व लाभ के रूप में देखते हैं, जब वे इसे एक विकल्प छोड़ने के लिए तैयार होते हैं। इस प्रकार, खुले तौर पर डूब लागत को "चुनने का अधिकार" कहने का मेरे पिता का विचार एक मूल स्व-प्रबंधन उपकरण बन गया, जो कि मेरी जानकारी के लिए, अभी तक शोधकर्ताओं द्वारा औपचारिक रूप से खोजा नहीं गया है।
व्यक्तिगत विकास उपकरण न केवल स्वयं को प्रबंधित करने के तरीके सीखने के लिए उपयोगी होते हैं। वे दूसरों के प्रबंधन में भी उपयोगी हो सकते हैं। मेरे एक मित्र जो हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में पढ़ाते थे, ने मुझे एक कहानी सुनाई। वहां उन्होंने स्नातकों के बीच इस विषय पर एक सर्वेक्षण किया कि उन्होंने जीवन में इस संस्थान में सबसे ज्यादा क्या सीखा। प्राप्त प्रतिक्रियाओं के अनुसार, यह लोगों के साथ बातचीत का कौशल निकला। मेरा अनुभव वही है: मैंने पाया है कि छात्र आमतौर पर वित्त, लेखा और रणनीतिक विश्लेषण में नौकरियों के लिए मात्रात्मक तरीके सीखने के लिए उत्सुक बिजनेस स्कूल में आते हैं, लेकिन अक्सर व्यापार में सीखने वाले संचार कौशल अक्सर वर्षों में सबसे अधिक लाभान्वित होते हैं। नेतृत्व या बातचीत वर्ग। वे आपको उपयोगी कनेक्शन बनाने, दूसरों का नेतृत्व करने और संघर्षों को अधिक प्रभावी ढंग से हल करने की अनुमति देते हैं। मैं खुद कभी-कभी अपने व्याख्यान में अपने पिता द्वारा बनाए गए टूल को शामिल करता हूं, और एमबीए के छात्र और कंपनी के नेता उनकी सराहना करते हैं।
एक किस्सा है कि कैसे एक धोखेबाज़ कैदी ने अपनी पहली रात जेल में बिताई। जब बत्तियां बुझाई गईं, तो उसने अन्य कैदियों को फोन करते हुए सुना; उनमें से प्रत्येक के लिए दूसरों ने होमेरिक हँसी के साथ प्रतिक्रिया व्यक्त की। नवागंतुक ने अपने सेलमेट से पूछा कि क्या चल रहा था।
- खैर, हमने एक-दूसरे को चुटकुले इतनी बार सुनाए कि अब उनके नंबरों पर कॉल करना काफी है।
जिज्ञासु नवागंतुक चिल्लाया:
- बारह!
जवाब में, चुप्पी।
केवल विकेटों की चहचहाहट थी।
शून्य प्रतिक्रिया। निराश नवागंतुक ने एक सेलमेट से पूछा कि कोई क्यों नहीं हंस रहा और सुना:
"मजाक अच्छे हैं, लेकिन आप अभी भी नहीं जानते कि उन्हें कैसे बताया जाए।
व्यक्तिगत विकास के लिए कई उपकरण परिवार और दोस्तों के बीच इतनी बार दोहराए गए हैं कि उनका संक्षिप्त विवरण हमारे लिए पर्याप्त होगा। बातचीत के दौरान, कोई यह देख सकता है कि आदतें दृढ़ हैं, और अन्य जानबूझकर सिर हिलाते हैं। या उल्लेख किया गया बेल्ट का बकल, और वार्ताकार सहमति में मुस्कुराते हैं। एक बाहरी व्यक्ति के लिए, यह एक मजाक से शुरुआत करने वाले के लिए संख्या के रूप में गूढ़ लग सकता है। लेकिन जो लोग एलन फॉक्स के औजारों से परिचित हैं, उनके लिए उन्होंने जो नाम दिए, वे एक-दूसरे को पूरी तरह से समझने और व्यवहार के बारे में उपयोगी निष्कर्षों को याद करने में मदद करते हैं। मुझे खुशी है कि मेरे पिता अंततः उन्हें पाठकों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ साझा कर रहे हैं, और मुझे उम्मीद है कि इनमें से कुछ नाम अधिक लोगों द्वारा उपयोग किए जाएंगे।
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