• Набиране на персонал
• Организация на продажбите
• Колко можете да спечелите

Напоследък има известен ръст на пазара за мебели и производство на мебели в Русия. В много отношения това се улеснява от две обстоятелства - увеличаване на броя на новите сгради, въведени в експлоатация и увеличаване на доходите на населението на страната. Основното влияние оказаха индивидуалните поръчки, тоест поръчките за производство на мебели по оригиналните авторски скици. Очакваният годишен ръст на пазара на мебели според експерти е 8-10%. Основната предпоставка за развитието на пазара на мебели е растежът на пазара на недвижими имоти.

Как да започнете бизнес за производство на мебели

Можете да отворите собствен бизнес за производство на мебели в една от двете посоки:

1. Производство на мебели по индивидуални поръчки;
2. Серийно освобождаване.

Тези области се различават рязко по редица важни параметри, а именно в общия подход към организацията на производството, каналите за дистрибуция, рентабилността (при серийното производство тя е не повече от 15%, а при индивидуалното производство - повече от 25%).

Днес много мебелни фабрики предлагат дивани със същия дизайн, но с напълно различно качество и на различни цени. Това е така, защото формирането на руското производство на мебели започва с копиране на западни модели. Въпросът е, че е скъпо да разработвате сами дизайн, да правите прототипи и да търсите изследвания. Това може да си позволи само голямо предприятие или тясно специализирана компания, работеща в премиум сегмента.

По този начин копирането на проби от мебели беше доходоносно доскоро. Фабриките не бяха много нетърпеливи да произвеждат оригинални модели, защото потребителят вече беше добре запознат с това, което се прави за широките маси.

Ситуацията обаче се промени донякъде напоследък. Купувачите обръщат все повече внимание не само на цената и качеството - сега те се интересуват и от дизайна на мебели. Затова все повече производители започват да представят свои собствени разработки, отваряйки дизайнерски бюра в производствените си мощности. Като цяло серийното производство на дизайнерски мебели е обещаващ бизнес. Поразителен пример е Италия, родното място на дизайна на мебели. При италианците цената на мебелите до голяма степен се определя от името на нейния автор или марка.

Колко пари са необходими за стартиране на бизнес

Размерът на първоначалната инвестиция изцяло зависи от "технологичността" на производството. Колкото по-проста е технологията, толкова по-малко пари са необходими за стартиране на производството на мебели.

Най-евтиният начин за производство на мебели от ламинат - както шкаф (шкафове, стени), така и тапицирани. Размерът на инвестицията за започване на бизнес (покупка на оборудване, ремонт, наем) в този случай ще бъде 2-3 милиона рубли.

Можете да закупите оборудване на лизинг - това е отлична алтернатива на банковите заеми. Лизингът не изисква обезпечение, което е много важно за начинаещ предприемач, който няма недвижими имоти в баланса. Освен това лизинговите плащания намаляват данъчната основа.

Свържете се с държавата за помощ - днес има възможност да получите безплатна финансова помощ от държавата, включително безвъзмездна помощ за стартиране на бизнес, субсидиране на част от разходите за плащане на лихва по заем, по лизингови договори и т.н. За повече информация относно формите на подкрепа във вашия регион се консултирайте с местната администрация или на уебсайтовете на съответните министерства.

Какво оборудване да изберем за производството на мека мебел

За производството на мека мебел ще ви трябват шевни машини (един от три до четири различни вида), платка за рязане на формат и чифт пневматични пистолети с компресор.

Такъв комплект оборудване е достатъчен за организиране на производството с месечен оборот от 1,5 милиона рубли.

Технология на производство на мека мебел

1. Нарязване на панелни материали във форми на рамки и рязане на пяна от каучук за меки елементи.
2. Сглобяване на рамката и добавяне на фитинги.
3. Тапицерия на детайли и шиене на калъфи.
4. Окончателно сглобяване на мека мебел.

Какво оборудване да изберем за производството на корпусни мебели

Комплектът оборудване за производство на ламинатни шкафови мебели е малко по-различен. Ще трябва да закупите машина за лентови ленти, панелен трион и ръчен електроинструмент.

Технология за производство на корпусни мебели

1. Материали за рязане на панели.
2. Облицовка на части от мебели с кант.
3. Сглобяване и добавяне на фитинги.

Ако компанията планира да работи с фурнир, MDF плоскости и масивна дървесина, тогава допълнителна фуга и фрезови машини за обработка на масивна дървесина, шлайфане и калибриране-шлайфане за обработка на масивна дървесина и панелни материали, горещи и студени преси за фурнировани панелни материали с фурнир, кабина за лак и боя за довършителни готови мебели

Технологичният процес в този случай става малко по-сложен и ще включва три етапа: фурниране, шлайфане и лакиране с боядисване. Организацията на такова производство е в пъти по-скъпа, тъй като се изисква повече оборудване. Работата с ламинирано ПДЧ (ламинирано ПДЧ) изисква закупуване на скъпо опаковъчно оборудване, както и големи складови помещения, тъй като обемът на продажбите на мебели от ПДЧ със същия месечен оборот на приходите е няколко пъти по-голям (с 300-400%) от обеми на продажби на мебели от масивно дърво и плочи MDF. Разходите за производство на мебели от MDF шперплат са пет пъти по-високи от производството на същия модел от ламинирано ПДЧ - не толкова поради материалите, а поради по-високите разходи за труд.

Ако средствата за закупуване на скъпо оборудване са изключително малки, тогава основната част от производствените процеси, включително облицовката, могат да бъдат предоставени на организации на трети страни. Въпреки че това увеличава цената на крайния продукт. Аутсорсингът е от полза, когато компанията е специализирана в производството на корпусни мебели от ламинирано ПДЧ по индивидуални поръчки, но от време на време се натъкват на клиенти, които искат да си купят нещо по-скъпо и по-красиво и не е простимо да пропуснете такъв клиент. В този случай има смисъл да поръчате полуфабрикати отстрани и само да ги сглобим сами. Но само много малки „занаятчийски“ работилници работят по този начин.

Избор на помещения за производство

Намирането на подходящо помещение за производство на мебели в никакъв случай не е лесна задача. Работата е там, че помещението трябва да отговаря на редица строги изисквания, което е продиктувано от спецификата на технологичния процес: висока опасност от пожар, голяма консумация на енергия, необходимост от поддържане на определена температура в помещението (поне 16-18 gr .). Така че, по искане на пожарната инспекция, основното производство (довършване на мебели) трябва да бъде разположено на първия етаж на сградата. До самата сграда трябва да има свободни пътища за достъп.

Помещението трябва да бъде оборудвано с пожароизвестителна система, чието инсталиране ще струва около 500 рубли. за 1 кв. Освен това ще се изисква инсталиране на индустриална вентилационна система, което също далеч не е евтино. Не забравяйте за наличието на стационарна система за отопление на водата - без това няма да е възможно да се организира нормален производствен процес.

Какви документи са необходими за откриване на бизнес за производство на мебели

1. Сертификат за съответствие на готовите продукти. Издава се за тригодишен срок от организации с нестопанска цел, които имат съответната акредитация;
2. Санитарно-хигиенно удостоверение. Издава се от Роспотребнадзор за срок от пет години;
3. Сертификати за съответствие за материали, използвани в производството на мебели. Копия се предоставят от всеки добросъвестен доставчик. Не е трудно да преминете през процедурата за сертифициране с тези документи - това ще отнеме не повече от три месеца.

Набиране на персонал

Един от най-ефективните и лесни начини за намиране на персонал е чрез пускане на реклами във вестници.

Моля, обърнете внимание, че опитен дърводелец ще поиска заплата от поне 35 хиляди рубли на месец. Няма да имате голям избор, тъй като на пазара на труда има недостиг на квалифициран персонал. Системата на професионалното образование у нас е подкопана. Дори тези млади хора, които искат да работят в производството, са получили толкова лошо обучение в училищата, че дори не знаят основните правила за безопасност.

Единственият начин да решим по някакъв начин този проблем е да разделим производствения процес на редица прости операции и да им назначим няколко работници. В този случай броят на специалистите, потенциално готови да работят във вашето производство, ще се увеличи. Трябва обаче да знаете, че дърводелците няма да заменят напълно майсторите на шкафове.

Успехът на мебелното предприятие до голяма степен зависи от наличието на високопрофесионални инженерни и технически специалисти. Не трябва обаче да има повече от тях, отколкото директно работещите на машината. С напредването на компанията компанията ще се нуждае и от ИТ специалисти, тъй като съвременните машини разполагат със софтуер.

Що се отнася до повишаването на трудовата мотивация, е необходимо да се въведе форма на възнаграждение на отделни бонуси - това значително увеличава ефективността на персонала. Но никой също не е отменил метода "морков и пръчка" - елементарна глоба увеличава качеството на производството и отговорността за спазване на правилата за безопасност.

Организация на продажбите

Нито едно нормално производство няма да функционира без добре развити канали за продажба. В случай на производство на мебели, има няколко начина за продажба на продукти:

1. Работа с частни клиенти. С такава схема, за да се осигури нормален паричен поток, трябва да се изпълняват над 15 големи проекта до ключ годишно. Когато си сътрудничите с частни клиенти, бъдете подготвени за тяхната временна несъстоятелност, неспазване на сроковете за одобрения и др.

2. Отваряне на собствен търговски обект в търговски център. Това е най-лесният начин да започнете да продавате свои собствени продукти. Наличието на търговски обект в търговския център осигурява постоянен поток от клиенти, докато компанията прави по-малко разходи (за сигурност, ремонти, реклама и др.). Но организацията на търговията, особено за начинаещите производители, може да отнеме много усилия. В допълнение към реалните производствени проблеми е необходимо да се решат много задачи, необичайни за производствен работник, включително търсене на търговски площи, търговски персонал, въвеждане на търговски стандарти, обучение по техники за продажба и т.н. Въпреки това, наличието на собствен търговски обект (и повече от един) е много полезен.

3. Търговски офис или централен офис. Наличието на собствен офис за продажби ни позволява да обслужваме клиенти на мебели за дома (дизайнери и архитекти), а също така ви позволява да извършвате транзакции през Интернет. Докато World Wide Web не може да осигури голям брой дистанционни продажби (не повече от 10% от общия брой поръчки), въпреки това все повече производители започват да се доверяват на този канал за разпространение на продукти и смятат, че продажбите в Интернет са много обещаващи.

Колко можете да спечелите

Мисля, че всички много се интересуват колко можете да спечелите от производството на мебели? Като начало трябва да разберете по какви критерии се формира цената на тази или онази мебел. Най-често действителните производители изчисляват крайните разходи на готовите мебели, разходите за материали (изразходвани за производството на тази единица мебели) и всичко това се умножава по коефициент 2x. В резултат на това тази сума ще бъде достатъчна за:

• разходи (закупуване на части, материали, аксесоари);
• заплати на служителите;
• отдаване под наем на помещения и складове;
• доставка.

В резултат на това производителят има малък процент от печалбата. Всички са доволни от кампанията, както клиенти (поради доста ниската цена), така и производители (клиентелата се увеличава). В резултат на това, получавайки малък процент от всяка продажба (и тъй като има много клиенти, това означава съответно продажби), производителят има добри доходи. В същото време има "производители на мебели" - това са хора, които нямат висококачествена продукция, оборудване, достатъчно работници, складове и т.н. (те се наричат \u200b\u200bоще "гаражни работници") изчисляват цената на мебелите в напълно различен начин от гореописаните "нормални" производители ... По този начин, поради липсата на организация на производството, „производителите на мебели“ имат производствени разходи много по-високи от тези на официалната организация. В цените те поемат допълнителни разходи за аксесоари, рязане и обработка на дърво (и други части), изработка на врати, доставка, заплати на работниците (монтажници на мебели и др.). И всички разходи, "гаражът" умножава по личен коефициент, степента на който зависи изцяло от личните му възгледи. В резултат на това цената на стоките ще бъде по-висока от тази на производителя „според правилата“. Но те имат и своя най-лош враг - конкуренцията. Всеки "производител на мебели" иска да спечели възможно най-много пари, но поради факта, че броят им нараства всеки ден, те започват да намаляват цените, за да вземат стоките от тях, след определен период от време бизнесът им отива в пълен фалит и те трябва да затворят.

Какво OKVED да посочи при регистрация на бизнес за производство на мебели

За регистрация на производството на мебели основният код на ОКВЕД е 31.Х. Различни отрасли на мебелната индустрия могат да се използват под символа X. Например:

• за производството на мебели за офиси и търговски предприятия се използва кодът - 31.01;
• производство на кухненски мебели - 31.02;
• производство на други мебели - 31.09;
• ако се продават мебели, тогава основният код е 52.X.

Каква данъчна система да изберете за регистрация на бизнес

Невъзможно е да се каже точно коя данъчна система да се избере. Всичко зависи от някои фактори. Ако имате голям брой юридически клиенти. лица, тогава несъмнено LLC - ще им бъде по-лесно да работят с вас. Ако искате да създадете мебели въз основа на патент, тогава си струва да изберете индивидуален предприемач, но това ще ограничи броя на възможните служители.

Имам ли нужда от разрешение за откриване на производство на мебели

Да трябва. За целта работодателят трябва да вземе някакво разрешение, което позволява работа с висок риск, както и използването на различни машини, механизми, оборудване с повишен риск. Ще се проведе и кратък курс за инструктажи по опазване на труда и безопасност.

Производство на мебели: 9 концепции за анализ + подробен бизнес план за производство на мебели: 4 стъпки за изграждане на собствен бизнес.

Производство на мебели печеливша идея за бизнес.

Скъп, труден и силно конкурентен? Да, за да започнете да правите мебели, трябва да имате ясен план за действие, който да ви доведе до успех.

„Защо точно тази идея? Мога да започна да правя британски шапки: по-малко конкуренция, лесно можете да станете лидер. "

Да, човек не може да не се съгласи с това твърдение. Мебелният бизнес е трудна, конкурентна среда.

Но ето какво получавате в замяна на парите и усилията, похарчени за организирането на вашето собствено производство на мебели:

Можете да спечелите много повече от производството на мебели, отколкото от шапки с кожа.

Тук не става въпрос само за производството на стоки: продажбите, сглобяването, дилърските дейности носят реални доходи.

Редовни клиенти.

Покупките на едро и дългосрочното сътрудничество са основата за работата на мебелните фабрики.

Устойчива рентабилност на производството.

Качествените мебели винаги се продават. Всяка година търсенето на произведени в страната стоки от средната ценова категория нараства.

Възможност за разширяване на вашия бизнес.

Процентът на руските продукти на пазара се е увеличил до 55-70%. Търсенето създава предлагане.

Образуването на регионални производствени звена ще им позволи да се конкурират в битката за монопол на пазара на мебели.

Как да отворите собствена компания за производство на мебели без огромни инвестиции? Това е основният въпрос на статията.

Истинско ли е? Да, без съмнение е напълно възможно без големи инвестиции.

Когато прочетете тази статия до края, няма да се съмнявате в истинността на това твърдение.

Първа стъпка: вземете решение за концепцията за производство на мебели

Защо според вас търсенето на мебели е останало стабилно през годините?

Разнообразието е ключът към успеха на този бизнес. Многофункционалността на пазара позволява на всеки производител да намери своя „остров“ на отговорност.

Нека изброим сферите на живота, където могат да се прилагат различни модификации на едни и същи мебели:

• образователни институции;
• магазини (хипермаркети, платформи за търговия);
• официални представителства;
• бизнес центрове;
• жилищни сгради;
• апартаменти;
• , кафенета, обществени трапезарии;
• развлекателни центрове.

Всяко от тези заведения има определен стил на интериор, което означава, че мебелите трябва да имат уникален дизайн. Разнообразието е основата за специални продуктови предложения.

Пазарът е разделен на десет секции, всяка от които се различава от останалите по материали за производство, дизайн на мебели и ценова политика.

Определянето на вашата продуктова концепция е първата стъпка към успеха в производството.

Нека да оценим заедно основните раздели на производството на мебели в Русия.

1) Производство на дървени мебели.

Основната версия за производство е най-точната характеристика на тази посока. Дървото се счита за така наречения топъл материал.

Дървените мебели се използват в жилищни помещения, образователни институции, хотели, всеки сервизен център, където акцентът е върху клиента.

Какви са предимствата на производството на дървени мебели?

• трайност;
• надеждност;
• лекота на обработка;
• достатъчно количество суровини за производство + умерени разходи;
• променливост на дизайна на мебелите.

Също така, не трябва да забравяме и за другите важни характеристики на дървото: то перфектно задържа топлината + има ниска плътност (теглото на материала е относително малко).

Струва ли си да се произвеждат дървени конструкции или е по-добре да се намерят аналогови материали?

Нищо не бие по-добре от дърво за начинаещия дърводелец.

2) Производство на метални мебели.

Производство на метални мебели: за какво е това?

• Складовеизискващи практични мебели, които могат да издържат на големи натоварвания.

За съхранение на лекарства, както и за поддържане на безопасността, металните конструкции са по-добри от другите.

Хранително-вкусовата промишленост.

Работата с някои продукти (месо, риба, бързо замразени продукти) изисква използването на стабилни и лесни за поддръжка структури.

Банкова индустрия.

Основната цел на използването на метални мебели е максимална безопасност.

• Химическа промишленост, металургия и други индустриивключващи използването на специфични материали.

Работата с метал е много различна от подрязването и оформянето на дървен материал. Без специални умения и способности не трябва да се занимавате със заваръчни и металообработващи машини.

3) Производство на мебели от масив.

Читателите могат да имат въпрос: "Какво е производството на мебели от масив?"

Масивното дърво е твърд материал, т.е. дъски, дървени дъски, които не се поддават на никаква обработка. Принципът на добив на масивна дървесина е рязането на масивна дървесина.

Продуктите от масивна дървесина имат уникален външен вид и работата с тях изисква специални знания и дългогодишен опит в работата с дърво.

Цената на суровините за такива мебели е висока, следователно този скъп и крехък материал може да се използва само ако сте напълно уверени в уменията си.

Това ли е най-добрата идея за вашия стартиращ бизнес? Определено не! Само най-опитните предприемачи рискуват да се заемат с производството на луксозни мебели от масивно дърво.

Има твърде голям шанс да изгорите, особено като се има предвид факта, че сериозните клиенти се обръщат само към опитни играчи на пазара, които са успели да укрепят репутацията си с дело и време.

4) Производство на мека мебел.

Меката мебел е незаменим атрибут на уютен домашен интериор на апартамент или частна къща.

Тенденцията на 21-ви век е офис оборудване с всички удобства за служителите, поради което обхватът на тази концепция само нараства.

Дизайнът на мека мебел понякога е поразителен в своята функционалност и обмисленост на детайлите.

Но е необходимо да се разбере, че търсенето на клиента винаги е фокусирано върху прости и разбираеми форми, комфорт и ниска цена.

С какви проблеми ще се сблъскате, ако изберете производството на мека мебел?

Необходимост от тапицерия за ръце.

Техниката за автоматизирана тапицерия струва страхотни пари, така че ще бъде по-евтино да използвате услугите на професионална тапицерия.

Производството на рамка + тапицерия на капака отнема до няколко дни.

Липсата на пълна автоматизация може да повлияе отрицателно на цялостната производителност.

Разходи за материали.

Цената на тапицерските материали за мебели може да надвишава цената на рамка, сглобена от ПДЧ и ПДЧ.

Меката мебел не е панацея за начинаещ предприемач. Разходите и трудоемкостта на производството изискват сериозни капиталови инвестиции.

5) Производство на корпусни мебели.

Обикновените мебелни шкафове от ПДЧ се използват във всички сфери на човешкия живот. Пейка за класна стая, кухненски ъгъл, обикновена маса за книги - всичко това са продукти от шкафа.

Технологичният процес на производството му може да бъде или 90% автоматизиран, или ръчен, в зависимост от сложността на дизайна.

Защо кабинетът е чудесна идея за малкия бизнес?

Простота на дизайна.

Не е нужно да използвате скъпи дизайнерски услуги. Простотата на дизайна е ключът към успеха в този сектор на производството на мебели.

Лесно сглобяване.

Процесът може да бъде автоматизиран, но можете да предоставите и услуги за домашно събиране.

Това ще послужи като поредната маркетингова полза за вашия бизнес.

Висока рентабилност.

Винаги има клиенти.

С малко усилия можете да установите контакт с бизнес центрове или образователни институции.

Необходимо е да се избере посока за постоянно сътрудничество, това ще осигури стабилност на поръчките + еднаквост на работата.

6) Производство на офис мебели.

Производството на офис мебели е тясна специализация на направлението "кабинет". Често производството на корпусни мебели за офиса се различава от производството на домакински мебели.

Най-очевидният знак е строгостта на дизайна + сдържани нюанси.

Най-добрият формат за продажба на вашите услуги е да правите поръчки за цялостно офис обзавеждане.

Какви са дизайнерските особености при производството на офис мебели?

• Дизайнерът трябва да разработи обща концепция за стаята, т.е. всяка мебел в офиса трябва да съответства на общата атмосфера.
• Ясни продуктови линии: въпреки това, строгостта на работния процес трябва да бъде отразена във всеки детайл.
• Материали: използването на един и същи вид материали за производство ви позволява да инвестирате минималната сума за производство.

Производство на корпусни мебели за офиса? Да, но само ако първоначално заемете правилната позиция на пазара.

Направете мебели в умерен ценови диапазон, насочени към малки офиси. Тогава успехът сред купувачите е гарантиран.

7) Производство на мебели по поръчка.

Производството на мебели по поръчка е отделен бизнес сектор. А също и идеален вариант за вашия собствен бизнес.

Основната цел на такова предприемачество е да получи една поръчка, да я изпълни с високо качество и едва след това да поеме втората.

Ако сте едноличен търговец с гараж с минимално оборудване, това е вашата златна мина. Разбира се, трябва да имате опит в работата с дърво и да сте специалист на високо ниво, за да организирате такова производство.

Клиентите поръчват услугите на индивидуален майстор дърводелец само ако е необходимо да се направят ексклузивни мебели.

Професионализмът на един предприемач и неговия екип е от първостепенно значение за развитието на бизнеса.

8) Производство на детски мебели.

Производството на мебели за деца трябва да бъде придружено от постоянен надзор. Важно е да запомните за кого създавате продукта.

Основни стандарти за качество, които производството на детски мебели има:

Екологичност на материалите.

Особено внимание трябва да се обърне на използването на полимери.

Всеки открит контакт на кожата на детето с индустриални химикали може да доведе до дразнене и други неприятни последици.

Практичността на дизайна.

Мебелите трябва да са стабилни и практични, за да осигурят безопасността на детето.

Интересен дизайн.

Малките деца възприемат света малко по-различно. За тях е важна не само практичността, но и визуалният компонент.

Ако тепърва започвате предприемаческия си път, оставете производството на детски мебели на други играчи на пазара.

Всяка грешка в производството на неопитен бизнесмен може да постави дебела точка върху всички очаквания.

9) Производство на кухненски мебели.

Кухненските мебели, в по-голямата си част, са изработени от шкаф, сглобени от готови секции от ПДЧ и ПДЧ.

Важен показател за качество е практичността. Работата в кухнята е свързана с постоянното използване на всеки елемент от интериора.

Кухненските мебели трябва да бъдат прости и разбираеми дори за дете: без допълнителни рафтове и декоративни елементи.

Какви са предимствата на производството на кухненски мебели за начинаещ предприемач?

Не е необходимо да имате мебелна работилница или фабрика.

Достатъчно е да сте добър дизайнер, за да опишете правилно желанията на клиента.

Тези. трябва да сглобите оформлението на конструкцията и след това просто да поръчате необходимите секции и да ги съберете в къщата на клиента.

• Опростеният дизайн опростява производствената работа, позволява по-голяма автоматизация на процесите.

Евтини материали.

Ако разглобите 90% от съвременните конструкции, вътре ще видите смес от ПДЧ, ПДЧ, лепило и лак.

Всички финансови транзакции, свързани с придобиването на доход от индивидуален предприемач, трябва да се извършват с помощта на разплащателна сметка.

Определете счетоводния формат.

Сега всичко е готово за официалното стартиране на проекта. Единственото, което остава да направите, е да помислите върху формата на вашата продукция.

СТЪПКА 2: Определете основата за доставка на материали. Оборудване за производство на мебели.

Помислете върху въпроса: откъде да вземете материалите, необходими за производството?

Най-добрият вариант е да се одобри споразумение с дървообработващия цех за масовите покупки на ПДЧ, ПДЧ и други консумативи.

Предимството на такова сътрудничество е възможността да поръчате разрез на материала според посочените от вас размери. Това елиминира нуждата от скъпи машини за дърво.

Списък на материалите за производство на корпусни мебели

Получаването на материали не е проблем. Много по-трудно е да се направи висококачествен разрез, за \u200b\u200bда се отговори на изискванията на дизайна.

Искате ли да платите услугите на дървообработваща работилница? Наемете оборудване за производство на мебели за определено време.

За да направите това, трябва да се свържете с администрацията на най-близката фабрика за мебели и да се споразумеете за използването на машини извън работното време. Ръководството на мебелните производители се интересува от постоянната работа на машините, защото всяка минута престой им струва много пари.

Основни машини за производство на мебели

Машина	Назначаване
Панелен трион	Използва се за рязане на плоскости от ПДЧ, ПДЧ. Той е основен в работата на дърводелец с корпусни мебели. Цената започва от 100 000 рубли. В зависимост от производителя и вида на доставката, материалът може да достигне 300 000 рубли.
Edgebander	Позволява ви да затворите ръбовете на плочи от ПДЧ и ПДЧ с помощта на високотемпературно въздействие върху облицовъчния материал. Цената е от 100 000 до 200 000 рубли.
Машина за пробиване и пълнене	Използва се за пробиване и пробиване на отвори в плочи от ПДЧ и ПДЧ плоскости. Цената е 100 000-150 000 рубли.

Наемането на машини ще ви позволи да създадете желаната форма на изрязване сами.

Но ако вашето ниво на професионализъм не ви позволява да извършвате съвършено точна работа, доверете се на специалистите от дървообработващата работилница.

СТЪПКА 3: "Къде да съхранявам готовите мебели и как мога да ги доставя на клиента?"

Няма проблем със съхраняването на материали, ако работите с дървообработваща индустрия - използвайте площта на техния склад.

Наемната цена ще бъде минимална. Просто трябва да имате площ от 10-15 кв. м., цената е 5000-8000 рубли. на месец.

Доставката на компоненти до клиента също няма да бъде проблем. Ако нямате собствен автомобил, използвайте услугите на транспортна компания.

Шкафните мебели имат отличително качество: разделени са на удобни секции, което улеснява транспортирането.

СТЪПКА 4: Сглобяване и плащане на мебели.

Когато сте доставили секциите на продукта на клиента на сайта, остава само една стъпка - сглобете конструкцията и вземете парите си.

За да направите това, трябва да имате най-простите инструменти със себе си: отвертка, перфоратор и необходимите крепежни елементи.

Колкото по-голямо ниво на професионализъм проявявате по време на процеса на сглобяване, толкова по-добри отзиви ще остави клиентът за извършената работа.

„Колко ще спечеля от всеки завършен проект?“ Това е най-важният въпрос, с който се занимава предприемачът.

Няма категоричен отговор. Помислете за конкретен пример и оценете перспективата да спечелите сами:

• Цената на материала за сглобяване на кухненския ъгъл е 10 000 рубли.
• Цената на завършен ъгъл в хипермаркет е от 40 000 рубли.
• Уникално дизайнерско решение по желание на клиента + 2 000
• Крайната цена на изпълнението на поръчката от вас е 37 000 рубли.

Заключение: харчейки 10 000-15 000 рубли за материали + работа по рязане, получавате награда от 37 000 рубли.

Такава цена е по-ниска от средната за пазара, което ще ви позволи да спечелите състезанието + вие лично получавате от 20 000 рубли.

Достатъчно полезно? Отговорът е очевиден да.

Производство на мебели страхотна идея за предприемач. Ако нямате първоначален капитал, но знаете как да работите с ръцете и главата си, добре дошли в бизнеса.

Определете своя сектор от мебелния бизнес и обмислете внимателно основните принципи на работа.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете вашия имейл и получавайте нови статии по пощата

Въпреки факта, че във всеки град има голям брой мебелни магазини, има моменти, когато хората идват в тези предприятия и не могат да намерят това, от което наистина се нуждаят. Когато средствата позволяват, искам да направя ексклузивен ремонт в апартамента и да го обзаведа със скъпи, изискани и практични мебели. В някои случаи това могат да бъдат дори индивидуални поръчки със собствени скици. Ето защо има смисъл да се отвори цех за производство на мебели.

Струва си да се отбележи, че (както и всеки друг) трябва да започнете само с план на конкретни действия. Ето защо, за да се отвори мебелна работилница, е необходимо да се изготви бизнес план, който ще помогне за решаването на всички въпроси, свързани с производството и доставката на шкафове и други видове мебели.

Обратно към съдържанието

Какво е необходимо, за да се създаде мебелен бизнес

Мебелната работилница предполага откриване на предприятие, което ще приема поръчки за производство на шкафове и други видове мебели от местни магазини.

Струва си да се знае, че степента на успех на този проект може да бъде оценена като висока. Това може да се оправдае с факта, че търсенето на мебели активно нараства от 2000 г. насам, с 15-20% годишно.

Обратно към съдържанието

Под каква форма трябва да регистрирате предприятие

Трябва да се каже, че организационната и правна форма, която е необходима за осъществяването на този вид бизнес, е индивидуален предприемач (индивидуален предприемач). Това се дължи на факта, че потребителите на предоставяните услуги ще бъдат физически лица. Въпреки това, в случай че съществува възможност да има клиенти сред юридически лица, има смисъл да се отвори LLC (дружество с ограничена отговорност).

Обратно към съдържанието

Извършване на анализ на пазара във вашия град

Първото нещо, което трябва да направите, е да анализирате пазара за производство на мебели във вашия град, да прецените нивото на конкуренция, да откриете недостатъци и недостатъци в съседните мебелни работилници, за да ги избегнете във вашия бизнес.

Обратно към съдържанието

Избор на необходимите помещения за производство на мебели

Следващото нещо, за което трябва да се погрижите, е намирането на подходящо помещение за мебелна работилница. Струва си да знаете, че са необходими поне две стаи. От тях единият ще трябва да бъде разпределен за офиса, в който ще бъдат приети всички поръчки от потенциални клиенти за производство на мебели, а другият - директно за цеха, в който ще се произвеждат доставените продукти.

Допирателен офис - струва си да се разбере, че той трябва да е на добро място, където голям брой хора ще го виждат всеки ден. Работилницата може да бъде открита и извън града, в случай че това ще спомогне за намаляване на разходите. Най-добрият вариант обаче ще бъде да отворите две стаи една до друга. Често можете да видите, че някои компании имат офис, работилница и магазин за продажба на готови мебели наблизо.

Обратно към съдържанието

Изборът на хардуер и софтуер, необходими за стартиране на производството

Днес на пазара за продажба на оборудване за производство на мебели има продукти на голям брой различни производители (както местни, така и чуждестранни), докато всички машини могат лесно да бъдат интегрирани с най-разпространения компютърен софтуер за производство и моделиране на мебели. Най-добрите от тях са KZ-Furniture, Astra Raskroi, Astra Furniture Designer и много други.

Минималният набор от оборудване, от който се нуждаете, за да започнете производството на мебели:

• мозайката;
• фрезова машина;
• струг;
• панелен трион машина.

Обратно към съдържанието

Какви служители са необходими за функционирането на мебелна работилница

Важна стъпка е подборът на персонал за бъдещото предприятие. Човек, който е добре запознат с компютърни програми за производство и моделиране на мебели, ще трябва да бъде настанен в офиса (точка за получаване на поръчки). В същото време той трябва да бъде общителен, за да може да намери общ език с всички потенциални клиенти.

В цеха за производство на мебели ще трябва да наемете няколко работници, които имат опит в работата с основните видове машини и материали. Важно условие е служителите да са на общо ниво, за да не забавят процеса на производство и доставка на мебели.

Основните материали, с които служителите трябва да могат да работят, са ПДЧ (ПДЧ) и MDF (ПДЧ със средна плътност).

Ако планирате да отворите магазин за продажба на готови продукти, ще трябва да наемете друг служител - асистент по продажбите.

Съответно, общ списък на работниците, които ще са необходими за стартиране на производството:

• шофьор - 1 човек;
• продавач в магазина - 1 човек (ако е необходимо);
• работници в магазина - 2-7 души (в зависимост от размера на мебелното производство);
• дизайнер-поръчител - 1 човек.

Обратно към съдържанието

Доставка на произведени продукти

Възможни са следните канали за разпространение:

• индивидуални клиентски клиенти;
• мебелни магазини;
• собствен магазин или шоурум.

Обратно към съдържанието

Разходите, които ще бъдат изразходвани за създаването на този бизнес

• наем на помещения за работилница - 300 000 рубли годишно;
• офис площи (точка за получаване на поръчки) - 100 000 рубли годишно;
• помещения за магазин или шоурум - 200 000 рубли годишно;
• закупуване на необходимото оборудване - 200 000-1500 000 рубли (в зависимост от избрания производител);
• консумативи (300 000 рубли годишно);
• заплащане за работа, извършена от персонала (най-малко 1 200 000 рубли годишно).

Общо: общите разходи, които ще са необходими за започване на производството на мебели, са приблизително 2 300 000–3600 000 рубли. Важно е да се отбележи, че всички изчисления са направени въз основа на ценовата политика на Перм.

В тази статия:

Мебелният бизнес може да се развие по два начина - да продавате вече произведени от някого мебели или да произвеждате свои собствени. Но е много по-изгодно да комбинирате тези два потока в един канал. И най-простият вариант за организиране на собствено производство на мебели е откриването на цех за производство на корпусни мебели.

Какво е включено в категорията "корпусни мебели"

Мебелите за шкафове са мебели, които имат структура „кутия“ и са предназначени да бъдат разположени по протежение на стените. Тази категория включва: маси, рафтове, шкафове, шкафове, стени и други видове мебели, изработени от отделни твърди части.

Производството на корпусни мебели се регулира от следните норми:

• ГОСТ 16371-93: Мебели. Общи технически условия.
• ГОСТ 19882-91: Корпусни мебели. Методи за изпитване за стабилност, якост и деформируемост.
• ГОСТ 28105-89: Корпусни мебели и маси. Методи за изпитване на чекмеджета и получекмеджета.
• ГОСТ 13025.1-85: Домакински мебели. Функционалните размери на отделенията за съхранение.
• ГОСТ 28136-89: Мебели за стенни шкафове. Методи за изпитване на якост.
• ГОСТ 26800.4-86: Мебели за административни помещения. Функционални размери на отделенията на шкафа.

Анализ на пазара на корпусни мебели

Според Росстат производството на корпусни мебели е най-търсеният вид мебелен бизнес, който заема около 25% в нишата на цялото производство на мебели. Днешният потребител е добре наясно какво представлява и за какво служи корпусната мебел. В този случай дори марката или дългосрочното присъствие на компанията на пазара не са важни - предлагайте по-ниска цена с прилично качество - а купувачът е ваш.

Ако подредим потребителските изисквания под формата на пирамида, тогава най-ниското и най-„тежкото” ниво ще бъде цената, след това - използваните материали, качество на изработката, оригинален дизайн и едва тогава - марката на производителя. Ето защо, въпреки огромната конкуренция в бизнеса с корпусни мебели, има място за всеки, който може да разбере желанията на потребителя и да предвиди модните тенденции.

Кой е той, потенциален купувач?

Според анализа на възрастовите характеристики целевата аудитория на купувачите на корпусни мебели е разделена на две групи:

• младежи на възраст под 30 години, които купуват мебели за първи път;
• по-възрастната възрастова група (40-50 години), които купуват нови мебели, за да заменят старите.

Най-популярните "представители" на корпусните мебели са кухните и стените за коридора и хола.

Суровини за производство на корпусни мебели

Шкафните мебели могат да бъдат произведени от ПДЧ, MDF, масивна дървесина. За да се намалят производствените разходи и крайните разходи за продукта, компаниите често комбинират тези материали, например, замествайки скъп мебелен панел в зоната на стената и прегради с ПДЧ или ламинирани ПДЧ.

Най-лесният вариант за стартиране на производството е да се правят мебели от двустранни ламинирани ПДЧ (ламинирани ПДЧ). Защо?

Първо, никога няма да има проблеми с доставката на такива суровини - както местни, така и чуждестранни производители произвеждат много ламинирано ПДЧ. На второ място, по същата причина (широка оферта) е възможно да се договори изгодни условия за доставка (с отложено плащане, отстъпки за големи количества и др.). На трето място, използването на ламинирано ПДЧ значително намалява себестойността на производството, тъй като намалява един етап - фурнир или ламиниран фурнир при производството на мебели, което изисква допълнителни инвестиции и има смисъл само при големи обеми на производство.

За да изберете суровини, трябва да се ръководите от следните показатели:

• дебелина на ламинирани ПДЧ плочи (16-18 мм за външни стени и 12 за вътрешни прегради);
• плътност - съответствие с ГОСТ 10632-89;
• клас на емисии съгласно 16371-93 - Е1.

За задните стени на мебелите можете да използвате влакнести плочи (GOST 4598-86).

Особености на технологичния процес за производство на корпусни мебели

Има няколко опции за технологичния процес на производство на корпусни мебели. Те могат да бъдат разделени на вериги с различна дължина:

• цялостен технологичен процес - от производството на материал за корпусната основа (ПДЧ, МДФ, мебелна дъска) до крайния продукт. Това е най-добрият вариант за масово и партидно производство, което ви позволява значително да намалите цената на материалите, но много скъпи от гледна точка на малкия бизнес;
• средно - производството на мебели, където суровините са завършени листове от ПДЧ, фибростъкло, MDF - всъщност само рязане и монтаж;
• късо (само сглобяване) - производството на корпусни мебели се извършва от платна от ПДЧ, ламинирано ПДЧ, MDF вече нарязани по поръчка. Това е най-популярният вариант за стартиране на малък бизнес „от нулата“, който включва работа по определена поръчка, без да се купува скъпо оборудване за рязане. След това, след разработване на подходяща клиентска база и получаване на серийни поръчки, можете да помислите за закупуване на собствени машини за рязане и лентови ленти, за да "удължите" технологичната верига и да разширите производството. всъщност може да се планира във всяка последователност от производствения цикъл.

Технологията на производство на всякакви корпусни мебели е разделена на пет основни етапа:

• Изготвяне на готов продукт в различни равнини;
• Изрежете необходимите материали за детайлите на бъдещите мебели;
• Пробиване на отвори за крепежни елементи;
• Облицовка на изрязани ръбове (ламиниран ръб, фурнир, PVC филм);
• Сглобяване на готовия продукт.

Подробно описание на технологичния процес зависи от автоматизацията на производството и процента на използване на ръчен и механизиран труд. Най-прогресивното (и съответно скъпото) се счита за производство, оборудвано с автоматизирани машини (CNC). Операторът трябва само да въведе размерните данни в специална компютърна програма, да проектира желания продукт и да даде командата „старт“.

CNC-машината буквално за няколко минути ще изреже необходимите стени и прегради на бъдещите корпусни мебели от ясно фиксирани материали, ще пробие дупки според плана на развертките. Остава само да фурнирираме краищата и да съберем готовите мебели. Но е изгодно да купувате такива линии, ако има постоянни серийни поръчки. Няма смисъл да преконфигурирате машината за всяка мебел според индивидуална поръчка. Затова нека разгледаме например „златната среда“ - работата на полуавтоматична линия от няколко машини с частично използване на ръчен труд.

За да започнете такова производство, ще ви е необходимо следното оборудване:

1. машина за рязане с ръчно подаване на материали;

2. машина за лентови ленти за облицоване на прави ръбове, вдлъбнати и изпъкнали елементи;

3. пробивна и пълнителна машина за изтегляне на слепи и отворени отвори за фитинги, панти, дюбели;

4. мелница;

5. отвертки;

6. перфоратор;

7. режещи инструменти (фрези, свредла, ножове).

Описание на технологията за производство на корпусни мебели

1) След разработването и одобрението от клиента на скицата, с помощта на компютърна програма се създава модел на бъдещ продукт който може да се инсталира на обикновен лаптоп.

Например:

• Рязане - програма за избор на оптимално изрязване на листове ПДЧ, ламинирано ПДЧ, MDF с най-малко загуби;
• PRO 100 - програма за визуализиране на скица на модел в 3D, съставяне на дизайн, конструиране и изчисляване на необходимите материали, части и аксесоари за сглобяване.

Но производителите на автоматични и полуавтоматични машини предлагат и други видове програми, вече инсталирани на тяхното оборудване, например "UCANCAM V9", "ArtCAM" и т.н.

2) Плочата материал, от която ще бъде направен продуктът, е фиксирана върху машината, изрязана на отделни части в съответствие с диаграмите за рязане.

Ако мебелите са изработени от влакнести плочи - тук приключва подготвителната работа - частите отиват за монтаж. Ако говорим за мебели от ПДЧ или ПДЧ, грубите детайли подлежат на задължителна обработка на изрязаните ръбове;

3) Мебелните части, изработени от ПДЧ, отиват до ръба на лентата, където с помощта на лепило и преса под налягане разфасовките на плочи са облицовани с ламиниран ръб , PVC фолио, меламин или други кантови материали;

4) В зависимост от конфигурацията на машината, отвори за крепежни елементи се правят:

• полуавтоматично - на пълнителни машини;
• ръчно, с помощта на перфоратори и електрически бормашини, като се използват чертежи със схеми за добавки.

6) След добавяне на отворите, продуктът се шлайфа по краищата (за да се изгладят, отстранете надвесите на кантовия материал по височина и дължина) и се изпраща до сглобката;

7) Контролен монтаж използването на ръчен инструмент помага да се идентифицират недостатъците и несъответствията и да се отстранят в крайния продукт. След това мебелите се разглобяват (ако е необходимо), опаковат се и се изпращат в склада на готовия продукт.

Прогнозен бизнес план за организиране на производството на корпусни мебели

1. Цели на проекта

Компанията планира да открие мебелен цех за производство на корпусни мебели в средния ценови сегмент.

Обхват: гардероби, маси, рафтове, нощни шкафчета. Производството ще бъде организирано по принципа на непълен цикъл: суровини под формата на ПДЧ и ДВП, както и фитинги, ще бъдат закупени от доставчици за по-нататъшно нарязване на готови панели по шаблони, обработка и монтаж на мебели според разработените чертежи.

2. Финансиране

За стартиране на производството се планира привличане на собствени средства на основателите на LLC, което ще съкрати периода на изплащане и ще даде предимство при формирането на ценова политика.

3. Целева група купувачи:

• посредници - специализирани магазини за мебели, ателиета за ремонт и дизайн;
• крайни потребители (на дребно) - хора със среден доход, които предпочитат да обновяват обзавеждането си на всеки 3-4 години;
• крайни потребители (на едро) - държавни предприятия и държавни агенции, офис центрове, хотели.

4. Начини за изпълнение:

А) чрез склад-склад, в който ще бъдат изложени образци от произведения и офис, оборудван за приемане на клиенти;

Б) директни доставки на партиди мебели до частни компании и държавни агенции; В) чрез дилърски мрежи (включително в други региони).

5. Рекламна кампания

Рекламата ще бъде изградена с оглед на целевата група потребители, за която ще бъде използвана: медийни средства (реклама в пресата на съответната тема), създаване и популяризиране на собствен уебсайт в Интернет, поставяне на реклама банери на уебсайтове, посветени на интериорен дизайн и обновяване на помещения. Планира се да се отделят 60 000 рубли / месец за рекламни цели.

6. Организационни въпроси

За легалната регистрация на бизнеса беше решено да се създаде дружество с ограничена отговорност (LLC) по общата данъчна система. Тази форма дава възможност за работа както с големи доставчици на едро, така и с потребители и купувачи на дребно.

За да регистрирате дейността на компанията, ще са ви необходими следните документи:

• информация за името на фирмата;
• решението на учредителите (протоколи) за откриването;
• данни за директора и счетоводителя;
• данни за сметката, открита за депозиране на уставния капитал (ако вноската е парична) и разплащателната сметка за извършване на стопанска дейност;
• потвърждение за плащане на държавно мито;
• харта, посочваща размера на уставния капитал (най-малко 10 000 рубли) и следните видове дейности:
  • 36.12 Производство на мебели за офиси и търговски обекти
  • 36.13 Производство на кухненски мебели
  • 36.14 Производство на други мебели
  • 51.47.11 Търговия на едро с мебели
  • 52.44.1 Търговия на дребно с мебели
  • 52.44.5 Търговия на дребно с дървен материал, корк и изделия от ракита
  • 52.61.2 Търговия на дребно, осъществявана директно посредством телевизия, радио, телефон и интернет.

7. Изисквания към помещенията за производство на корпусни мебели

• Първи етаж,
• наличност на всички комуникации,
• трифазно електричество 380 W,
• алеи и товарни докове,
• липса на влага и висока влажност.

Планира се наем на стая от 500 м 2 на цена от 240 рубли / м 2, разделена на 3 части:

• офис с изложбена зала с площ 50 м 2;
• цех за производство на корпусни мебели, с площ 350 м 2;
• склад за суровини и готови продукти - 100 м 2.

Общо - 120 000 рубли / месец (1 440 000 рубли / годишно).

8. Персонал

За работа на една смяна (21 работни дни / месец, включително празници и почивни дни) се изисква следният персонал:

• директор - 40 000 рубли / месец;
• счетоводител - 35 000 рубли / месец;
• мениджър на сметки - 20 000 рубли / месец;
• дизайнер-дизайнер - 25 000 рубли / месец;
• производствен бригадир - 30 000 рубли / месец;
• специалисти в работилницата - работници с познания за основните видове мебелни машини и особеностите при работа с ПДЧ, ПДЧ и MDF (5 души, 20 000 рубли / месец);
• помощни работници - (2 души, 12 000 рубли / месец).

Общо: 12 души.

Очакван фонд за заплати - 274 000 рубли / месец.

Данъци върху заплатите (37,5%) - 102 750 рубли / месец.

Общи разходи за заплата - 376 750 рубли / месец.

9. Оборудване, основно и спомагателно

Обща цена - 423 950 рубли

10. Изпълнение

Планира се пускане на продукти в следните обеми:

• пиедестали - 100 броя / месец,
• маси - 100 броя / месец,
• шкафове - 100 броя / месец,
• стелажи - 100 броя / месец.

11. Изчисляване на себестойността на продукцията

Според изчислените данни от таблицата на разхода на материали за производство

и цени за материали,

производствените разходи ще се състоят от следните материални разходи:

• консумация на материали,
• електричество,
• реклама,
• заплата,
• амортизация,
• под наем.

Серванти - 18 354 (материални разходи) + 207,59 (електричество) + 94 187,5 (ведомост + UST) + 21 197,5 (амортизация) + 45 000 (други разходи: наем, реклама) \u003d 178 946,59 рубли / месец.

Маси - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 \u003d 188 142,59 рубли / месец.

Шкафове - 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 \u003d 205 239,59 рубли / месец.

Рафтове - 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 \u003d 179 802,59 рубли / месец.

Общо: 752 131,36 рубли / месец.

12. Цена

Изчисляване на продажната цена на едро за единица продукция (себестойност + марж на печалбата):

Чекмеджета - (178 946,59 рубли: 100 броя / месец) + 25% \u003d 2 236,83 рубли.

Маси - (188 142,59 рубли: 100 броя / месец) + 25% \u003d 2351,78 рубли.

Шкафове - (205 239,59 рубли: 100 броя / месец) + 25% \u003d 2 565,49 рубли.

Стелажи - (179 802,59 рубли: 100 броя / месец) + 25% \u003d 2 247,53 рубли.

13. Приходи и печалба

Приходи: 2 236,83 * 100 броя + 2 351,78 * 100 парчета + 2 565,49 * 100 парчета + 2 247,53 * 100 броя \u003d 940 163 рубли / месец.

Цена: 752 131,36 рубли / месец.

Печалба от баланса: 940 163 - 752 131,36 \u003d 188 031,64 рубли / месец.

Данък върху дохода (20%): 37 606,33 рубли / месец.

Нетна печалба: 940 163 - 752 131,36 - 37 606,33 \u003d 150 425,31 рубли / месец.

14. Финансов анализ

Разходна част

• материални разходи - 752 131,36 рубли;
• капиталови разходи - 423 950 рубли.

Общо: 1 176 081,36

15. Рентабилност на продукта

(Балансова печалба: Разходи) * 100% \u003d (188 031,64: 752 131,36) * 100% \u003d 25%

С производството на 400 единици корпусни мебели на месец периодът на възвръщаемост на проекта ще бъде 8 месеца.

Шкафните мебели се използват от доста широка целева аудитория - както бюджетни, така и богати купувачи купуват структурни елементи за обзавеждане на дома или офиса, както и предприятия. Недвусмислено, ако разглеждаме подобна бизнес идея като стартиране, тогава тук има рационално зърно - ще има клиенти, не са необходими твърде много разходи за разработка и продуктът е в търсенето. Следователно по-нататък ще говорим за това как да отворим производство на мебели, да изготвим бизнес план и какви доходи може да очакваме.

Как да развиете бизнес за производство на мебели?

Днес по-голямата част от нишата в тази посока на предприемачеството е заета от среден и малък бизнес, както и от малки работилници и работилници. Ако анализираме потребителското търсене, тогава търсенето на мебели е както следва:

• Хъл.
• Офис.
• Кухни.
• Мека мебел.
• Детски тапицирани и корпусни мебели.
• Мебели за лятна резиденция.
• Специализирани мебели по поръчка - за фабрики, фабрики и подобни места

Трябва също да се отбележи появата на мебели - тенденциите в дизайна се променят почти всеки сезон и следователно малките индустрии имат значително предимство пред мащабното производство - можете бързо да преминете към пускането на нова линия.

Основната целева аудитория на продуктите от мебелния магазин е както следва:

• Млади семейства, включително тези с ученици.
• Възрастни хора, граждани в предпенсионна възраст.
• Собственици на малък и среден бизнес - за офис обзавеждане, работилници и така нататък.

И тъй като хората от тези категории са в мнозинството, възможно е, при добра работа, да се осигури стабилен приток на клиенти.

Стартиране на бизнес - първите стъпки

За да може бизнесът за производство на мебели да бъде ефективен, трябва внимателно да обмислите и подготвите всичко предварително и едва след това да стартирате проекта си. В този случай говорим за следните специфични характеристики:

• В повечето случаи малкият или средният бизнес нямат складове за готови стоки, поне големи площи и затова най-добрият вариант би бил да се работи по поръчка. Но, от друга страна, трябва да си осигурите стабилен поток от поръчки, за да не работите на нула и да не плащате на работниците за престой.
• Рекламата трябва да бъде, дори ако говорим за малка работилница, или средно производство. Но веднага в бизнес плана за производство на корпусни мебели не трябва да се влагат големи суми пари - по-добре е да се вложи по-голямата част от бюджета в производство.
• Няма да е излишно да отворите собствен малък магазин за продажба на готови мостри. Но е по-добре да направите това малко по-късно, след като сте проучили добре предпочитанията на вашата целева аудитория.
• Огромен плюс ще бъде наличието на собствена служба за доставка и екип от монтажници. По този начин вие всъщност ще предоставите пълен набор от услуги и това е предимство пред конкурентите.

Производството на мебели като бизнес изисква задължителен предварителен анализ на конкурентите и на пазара като цяло. Предварителната работа включва следното:

• Оценка на работата на основните конкуренти. Това ще ви помогне да идентифицирате техните слабости и да „играете“ върху това - онова, което те нямат, може би вие (разбира се, по добър начин).
• Анализ на платежоспособността на вашата целева аудитория - това ще ви помогне да изградите гъвкава ценова политика и следователно да осигурите най-благоприятните условия на пазара.
• Анализ на началните разходи, както и месечните разходи.

Всичко това ще е необходимо, за да се изготви подробен бизнес план за производство на мебели с изчисления.

Моля, имайте предвид също, че бизнес планът ще бъде необходим документ, ако възнамерявате да вземете банков заем за развитието на вашия бизнес.

Как да изготвим бизнес план за производство на мебели

Бизнес планът за производство на мебели всъщност е основен документ за развитието на бизнеса. Следователно трябва да бъдете особено внимателни към неговото съставяне.

Структурата на този документ е нещо подобно:

• Целта на отварянето на производството е видът на продуктите, предвиденият асортимент да започне (в бъдеще ще го разширите, премахнете някои позиции). Също така тук трябва да въведете технологичния процес на производство, очаквания период на изплащане.
• Финансови планове: изразходване на собствени средства, привличане на кредитни средства или средства на съоснователи.
• Организация на производството - наем или закупуване на помещения за работилница, наличие на склад, офис площи, закупуване на оборудване и материали, аксесоари.
• Целева аудитория - посредници, купувачи на дребно и едро, индивидуални клиенти, създаващи собствена мрежа.
• Продажби на продукти - собствен магазин, работа само по индивидуални поръчки, сътрудничество с мебелни магазини, посредници. Оферти също могат да бъдат разгледани.
• Бизнес промоция и реклама. Разделът за рекламни разходи трябва да бъде изписан не по-малко внимателно от разходите за подреждането на производството, тъй като първоначално това ще бъде рекламата, която ще даде на клиентите и следователно печалба за предприятието.
• Документалната част е разходите за регистрация на предприятието.

Малък съвет - по-добре е сумите за разходни позиции да се поставят малко с марж, а също така трябва да посочите отделно сумата за непреодолима сила в бизнес плана за производство на мебели.

Маркетингова част

Тя може да бъде обмислена и разработена дори на етапа на изготвяне на бизнес план за мебелна фабрика. Същността на този раздел от бизнес плана на мебелния магазин всъщност е в развитието на бизнеса и включва следните етапи:

• Отваряне на офис с изложбен център или малък магазин.
• Сключване на договори с мебелни магазини за продажба или изложение на техни мостри.
• Работата с търгове дава добри поръчки.
• Създайте вашата клиентска база.
• Реклама - разработка на вашия уеб сайт, групи в социална мрежа, дизайн на външна реклама.
• Стартиране на рекламна кампания в медиите.

Отделно трябва да се каже за рекламата: не са ви необходими празни обещания като „най-ниските цени и най-доброто качество“, „времето за изпълнение на всяка поръчка от 2 дни“ и т.н. - трябва да направите всичко с високо качество, на разумна цена и обещайте това на вашите клиенти в промоционални артикули.

Начални разходи

Всъщност целта на създаването на бизнес план за производство на мебели е само да се изчисли финансовата част. Ако вземем предвид средната проверка на пазара, тогава началните разходи са както следва:

• Ще трябва да харчите около 50-70 хиляди рубли на месец, за да наемете подходяща сграда. Закупуването на подобно помещение ще трябва да похарчи около 1 милион рубли, но всъщност в дългосрочен план е по-изгодно.
• Покупка на необходимото оборудване, монтаж с доставка - около 600 000 рубли.
• Ремонт на помещения, бизнес документация - около 300 000 рубли.
• Покупка на консумативи - поне 250 000 рубли, но цената може да варира значително - в зависимост от това какъв вид мебели ще произведете.

Не забравяйте, че заплатите трябва да се изчисляват като отделна статия в бизнес плана на вашия магазин за мебели - крайните разходи също ще зависят от това колко служители ще имате, както и от тяхната специализация и натовареност.

Особености на производството на корпусни мебели

Особеността на производството на корпусни мебели е, че при правилното използване на материалите ще има минимум отпадъци. Но, ако говорим за мека мебел, тогава ще има повече ръчен труд - тапицерия, пълнене, декорация и т.н. Следователно ще е необходимо и допълнително оборудване - специално за шиене.

Схематично развитието на производството на мебели като бизнес може да бъде разделено на следните основни етапи:

• Регистрация на фирмата.
• Избор на помещения.
• Покупка на необходимото оборудване.
• Наемане.
• Изчисляване на приходите и разходите.

Избор на помещения

В идеалния случай, ако помещенията за мебелна фабрика ще имат работилница и офис сграда (не ви е необходима голяма). Освен това не забравяйте за отделна стая за работници - където те могат да си вземат почивка, да обядват и да се подредят след работа.

Ако разгледаме този въпрос само от техническа страна, тогава изискванията за помещенията за мебелна работилница са следните:

• Съответствие с изискванията за пожарна безопасност.
• Липса на влага.
• Способността да се поддържа оптимален температурен режим - в нашия случай това е диапазон от 18-20 градуса.
• Наличие на необходимите комуникации - отопление, електричество, канализация, водоснабдяване, вентилационна система. Отделно трябва да се каже за електричество - тук ще ви трябват трифазни 380 W, тъй като за работа ще се използва мощно оборудване.
• Наличие на удобни пътища за достъп.

Ако искате незабавно да отворите фабрика за мебели, а не само работилница, тогава помещенията трябва да бъдат избрани въз основа на факта, че трябва да има възможност за оборудване:

• Самата производствена зона, за предпочитане разделена на няколко зони.
• Офис - за мениджъри, мениджмънт, счетоводство, срещи с клиенти.
• Домашна стая за работници.
• Душ стая и баня.
• Склад.

Удобните пътища за достъп са задължителни - както за разтоварване на материали, така и за разтоварване на готови продукти.

Не е критично, ако всички тези помещения не са разположени на едно място - например склад може да се наеме по-далеч от офиса, някъде в покрайнините на града - ще бъде много по-евтино да се наеме и да се намери по-лесно помещения за такива цели в далечна част на града.

Необходимо оборудване

Ако бюджетът е ограничен, тогава можете да закупите употребявано оборудване - по този начин можете да спестите 30-50%. Но също така обърнете внимание, че трябва да сте добре запознати с машините, в противен случай можете да закупите не просто използвано оборудване, а просто да бъде изведено от експлоатация.

За да започнете, се нуждаете от следното оборудване:

• Лентов трион - той ще е необходим за рязане на MDF, ПДЧ листове, както и за прецизно рязане на дърво.
• Сушене - необходимо е само ако възнамерявате да работите с естествено дърво.
• Машини за фина обработка на дърво, както и декорация - за кант, оформяне на материала, скосяване и така нататък.
• Оборудване за работа със стъкло - гравиране, пробиване, рязане, пясъкоструене.
• Устройства за работа с метал - пробиване, заваряване, рязане, полиране.
• Шевна техника - но само ако работите с меки структурни елементи.

В допълнение към оборудването ще ви трябват и ръчни инструменти - свредла, отвертки, телбод, чукове, рендета, триони и т.н.

Закупуването на консумативи трябва да се извършва въз основа на установения асортимент.

Наемане

Известната фраза „кадри решават всичко“ в производството е по-актуална от всякога - качеството на предоставяните услуги, а оттам и ефективността на вашето производство на мебели, ще зависи от професионализма на вашите служители.

Класическата схема за такова производство е следната:

• Около 5 работници, които ще участват пряко в производството на мебели, но в някои случаи може да има и повече - до 8 души.
• Мениджър, който ще търси поръчки, ще работи с клиенти.
• Оперативен директор.
• Екип за доставка и монтаж на мебели.
• Касиер счетоводител.

Отначало някои функции могат да се изпълняват независимо или да бъдат делегирани на аутсорсинг. Най-често това се прави със счетоводители.

Изчисляване на дохода и печалбата

Вече сме изчислили началните разходи за производството на мебели. Но не бива да се забравя и за месечните разходи:

• Плащане за комунални услуги - около 30 000 рубли.
• Заплата - от 180 000 рубли.
• Разходи за реклама - от 20 000 рубли.
• Плащане на данъци, незначителни разходи - от 30 000 рубли.

По този начин, за да започнете, ще ви трябват поне 2 милиона рубли и това, без да се броят месечните разходи.

Сега по отношение на печалбата:

• Средно магазин продава мебели за 600-700 хиляди рубли на месец.
• Ако извадите планираните разходи, тогава печалбата ще бъде около 400 рубли.
• Така производството на мебели ще достигне пълна възвръщаемост след 21 месеца.

Рентабилността на подобни проекти е около 60%, което е много добре. И ако вземем предвид покупката на сградата, тогава цифрите са повече от оптимистични.

Нека обобщим

Производството на мебели като бизнес е разумен проект, но само ако подходите правилно към този въпрос. В този случай, на първо място, трябва да изготвите добър бизнес план, както и маркетингова стратегия.

Рентабилността на фабрика за мебели, при условие че бъде закупена сграда за работилница, е 60% и това е отличен показател в един среден град. Специално внимание трябва да се обърне на наемането на персонал - качеството на работата зависи от неговите умения и следователно ефективността на вашия бизнес, ръстът на печалбите.

С оглед на факта, че основната целева аудитория на шкафовете и меката мебел са младите семейства (включително тези с деца), собственици на среден и малък бизнес, при условие че имат качествена работа, няма да има недостиг на клиенти.