Нека се опитаме да разберем - кои са дилърите, защо са необходими и какво е необходимо, за да станем такива?

Почти всяка сериозна компания в своето развитие достига ниво, при което е необходимо да се увеличи обемът на продуктите и да се разшири географията на продажбите, за да се увеличи печалбата. И точно на този етап започва търсенето на човек, който би могъл да рекламира стоките на тази компания в определен регион на страната или в чужбина.

И така, дилър е юридическо или физическо лице, което закупува продуктите на компанията на цени на едро и при специални условия и ги продава на едро или дребно. С други думи, това е посредник между производителя и купувача или други посредници. Поради факта, че търговецът е най-големият купувач на едро, той има изключителни условия за закупуване на стоки, закупуването им на най-ниски цени и с всякакви отстъпки.

Такива условия са изгодни и за производител на продукти, който освен че увеличава обемите, получава и представяне на продукта си в нов регион, като прехвърля решаването на повечето организационни въпроси към посредник. Освен това при сключване на споразумение се предвижда клауза за редовността на закупуването на стоки, което спестява производителя от търсене на пазар за своите продукти.

Ако планирате да отворите индивидуален предприемач, трябва да знаете какво ще трябва да платите

Качества, необходими за посредника.

Не на всеки човек се дава възможност да се разкрие в сферата на търговията, за това трябва да притежавате определени качества, без които дори не бива да започвате, в противен случай просто ще загубите енергията, времето и парите си. Възможно е да станете представител на една от най-популярните козметични компании на Avon и да печелите пари, без да напускате дома си, на официалния уебсайт http://myavon-company.ru<

За да успеете, трябва да притежавате следните качества:

• - Толерантност към стрес;
• - Целенасоченост;
• — Конкурентоспособност;
• - Дейност;
• - Инициатива.

Този набор от качества ще ви позволи да успеете в бизнеса си и да растете в кариерно и финансово отношение.

Не забравяйте, че трябва просто да излъчвате увереност – „в своята правота“. Вашата задача е да убедите потенциалните клиенти, че предлаганият от вас продукт е най-добрият и качествен. Ако преговаряте с представител на магазини или други търговски вериги, опитайте се да ги накарате да повярват, че продуктите, които предоставяте, просто ще бъдат пометени от рафтовете. Трябва да сте много убедителни и да познавате продуктите, които предлагате до съвършенство, за да ги убедите да сътрудничат с вас. Бъдете готови за това, че ще има провали, това не трябва да ви тревожи, знайте, че „вашият“ клиент ви чака някъде, просто трябва да го намерите. Но ако не го намерите, тогава станете представител на една от най-популярните козметични компании на Avon и печелете пари от комфорта на дома си, може би на официалния уебсайт http://myavon-company.ru

Задължителни документи.

За да се класирате за позицията на представител на компанията, са необходими редица документи, защото това е официален бизнес, който може да донесе сериозни пари.

По правило доставчикът обикновено изисква да бъдат изпълнени следните условия, за да подпише договор за сътрудничество:

• - Трябва да сте юридическо лице.
• - Споразумение за медиация.
• - Наличие на офиса.
• - Наличието на сертификат.

За да сключите споразумение, ще ви трябват следните документи:

• Паспортни данни.
• Удостоверение за регистрация в държавни органи.
• Удостоверение от данъчната служба.
• Банкова информация.
• Меморандум за асоцииране.
• Хартата на дилър.

Разрешение за продажба на автомобила от КАТ (ако решите да работите в автомобилния бизнес).

Договори и документи ще трябва да заверите при нотариус. И ние вече познаваме нашата нотариална кантора

Договор за наем на стая.

Когато сте събрали всички документи, станете официален представител на компанията и сключите всички необходими споразумения, не мислете, че ще бъдете оставени на произвола на съдбата и ще трябва сами да се справяте с трудностите. Вашият успех като дилър е увеличаване на печалбите за вашите партньори, така че те ще ви предоставят подкрепа и всякакъв вид помощ.

Първи стъпки.

След като сте разпределени във вашия район, пред вас изниква въпросът какви са първите стъпки в този бизнес, за да не изгорите не само, но и да спечелите? На първо място, наблюдавайте пазара на поверената ви територия и разберете колко силен е интересът към вашия продукт и по какви начини можете да увеличите нивото на продажбите му. Проучете основните конкуренти и как работят.

Опитайте се да развиете своя собствена клиентска база и да привлечете клиенти от вашите конкуренти. Използвайки интернет, направете списък с фирми, които може да се интересуват от вашия продукт, преди да си уговорите среща, опитайте се да дадете възможно най-много информация за потенциалния си клиент. Въз основа на получените данни изберете начин на действие - при договаряне. Колкото по-голяма е клиентската ви база, толкова по-голяма е печалбата ви, а парите, както знаете, са доста силен мотиватор.

Какви са критериите за избор на дилър?

Ако искате да работите с голяма и сериозна компания, ще трябва да се конкурирате с други кандидати. За да имате предимство пред тях, трябва да знаете какво търсят фирмите при избора на дилър. На първо място, това е вашият опит в тази област, регионът, в който живеете, е от голямо значение.

Ако компанията няма представителства в този регион, те ще бъдат по-склонни да сътрудничат с вас. Ще ви бъде дадено предпочитание, дори ако вече имате собствена установена клиентска база. Голямо внимание се отделя и на предоставения от Вас бизнес план, репутацията Ви, наличието на техническа база, квалифицирани служители и възможността за гаранционно обслужване на клиентите. Така че – колкото по-добре се подготвите, толкова по-вероятно е да получите работата, която искате.

Колко пари трябва да бъдат инвестирани.

За повечето хора, които искат да се пробват като дилър, веднага възниква въпросът колко ще трябва да инвестирам в този бизнес? Няма еднозначен отговор на този въпрос, тъй като много фактори влияят на това, а освен това всичко зависи от схемата, която използвате. В крайна сметка може да успеете да преговаряте с производителя за получаване на продукти за продажба, в този случай ще избегнете големи инвестиции и ще платите на компанията, след като продадете стоките, но цената по такава схема ще бъде малко по-висока, отколкото ако плати веднага.

Ако решите да платите за стоките незабавно, тогава размерът на вашата инвестиция ще зависи от вида на стоките и обема на партидата, която закупите. Не забравяйте да вземете предвид разходите за доставка на стоки, наемане на склад и офис площи, набиране на служители и правна и счетоводна подкрепа за вашите дейности. Често се използва схема, при която купувачът прави предварителна поръчка и прави авансово плащане към търговеца. Между другото, той от своя страна, след като получи парите, плаща за стоките на производителя, а сумата, която остава в допълнение към предплащането, е печалбата, която е получил посредникът.

Като цяло, ако нямате достатъчно пари, ще трябва да убедите производителя да отговори на вашите нужди и да изберете опцията, в която няма да ви се налага да плащате веднага.

Този вид дейност има много подводни камъни, но в същото време е много интересна и много печеливша. Но само компетентен подход и изчерпателен анализ ще направят възможно постигането на успех, защото само чрез преодоляване на трудностите можете да получите нещо, което си заслужава.

Може би, след като прочетете тази статия, ще помислите да не харчите парите си за представителство, а просто за любимата си компания.

В почти всяка успешна компания идва момент, когато е необходимо да се разшири географията на продажбите, за да се увеличи броят на потребителите на продукти и да се реализира печалба. На този етап фирмата започва търсене на лице, което да изпълнява функциите по промотиране на стоки в определен регион на страната или в чужбина.

Става дума за дилър – юридическо или физическо лице, което закупува продуктите на фирмата при специални условия и на цени на едро за последващата й продажба на дребно или дребно. Това е така нареченият посредник между производителя и купувачите (други посредници).

Като се има предвид, че търговецът е най-големият купувач на едро, той е надарен с изключителни права върху продукта, закупувайки го с всякакви отстъпки на най-ниски цени.

Такива условия са от полза, наред с други неща, за производителя, който освен увеличаване на обемите, получава и представяне на продукти в все още неразвит регион, плюс възможността да прехвърли някои от важните организационни въпроси към посредник.

Критерии за подбор

Сътрудничеството с голяма компания предполага, че дилърът има способността да устои на конкуренцията от други кандидати за заемане на тази ниша.

При избора на дилър компаниите обръщат внимание на:

• представяне на предприятието (снимки, инфраструктура, характеристики на дейностите и др.);
• опит в тази област и наличие на изградена клиентска база;

• регион на пребиваване (извършване на дейности) и владеене на ситуацията в този регион: познаване на капацитета на региона за услуги и продукти; концепцията за съставните дялове на основните продавачи на пазара; да имате представа за дейността на конкурентите; познаване на ключови клиенти на пазара плюс поддържане на непрекъсната връзка с потребителите;
• финансова стабилност, готовност за инвестиция (строителство);
• наличие на техническа база и персонал от квалифицирани служители;
• интерес към промоцията на продукти;
• благоприятно разположение на инфраструктурните съоръжения за потенциални клиенти, включително близост до главни магистрали, удобен път за достъп и др.

Стандартната времева рамка за разглеждане на заявленията и вземане на решение варира от един до месец и половина.
Ако решението в полза на един или друг официален дилър е положително, с последния се сключва споразумение за дилър (услуга, дистрибуция) за шест месеца (считано за пробен период).

Възможности за бизнес представяне

Представителството на производителя за дилърската мрежа означава големи възможности, използвани за осигуряване на ефективност и рентабилност на бизнеса.

То:

• получаване на отстъпки от каталожни цени плюс бонуси за достойно изпълнение на задълженията на дилъра;
• гарантирана централизирана доставка на стоки до складове;
• допълнително обучение за сервизни, търговски и маркетинг специалисти;
• участие в лизингови специални програми, включително възможност за лизинг на оборудване за сервизни центрове.

Освен това, при извършване на дейности, дилърът получава от производителя пълна маркетингова, техническа и рекламна поддръжка (предоставяне на промоционални продукти, техническа литература, организиране на изложби и др.).

Задължителни документи

Ако се интересувате от оферта да станете официален дилър на производител, може да бъдете помолени да подготвите определени документи.

а именно:

• документи, потвърждаващи статута на независимо юридическо лице в предложения регион;
• попълнен формуляр за кандидатстване плюс лист за оценка, който посочва информация за предприятието, неговото местоположение, продажби, екип и желание за инвестиране;
• бизнес план като част от работата с производителя, като се вземат предвид горните аспекти.

Тези документи обикновено се изпращат до представител на бюрото за развитие на дилърската мрежа. Освен това на заявителя ще бъде предоставена по-подробна информация, свързана с изискванията към субектите на дилърската мрежа на производителя, както и списък със задължителни документи, наличието на които е задължително за разглеждане на заявлението.

Начален капитал и наличие на необходимите инфраструктурни елементи

Няма недвусмислена формулировка, която да отговори на въпроса за началните разходи на дилъра. Всичко зависи от производителя и неговите изисквания, използваната схема и собствените разработки на дилъра. Например, ако възнамерявате да се присъедините към дилърската мрежа на KAMAZ PJSC, трябва да сте готови да инвестирате в поддържане на оборотен капитал за закупуване на продукти. Това е около 10-12 милиона рубли за автомобили и точно същата сума за резервни части.

Дори в началния етап е необходимо да се осигурят 5 милиона (до шест месеца) и 12-13 милиона рубли за период от година и половина за развитието на инфраструктурата на дилърския център.

Ако успеете да преговаряте с производителя относно получаването на продукти за продажба, можете да избегнете големи инвестиции и да платите на компанията, след като продадете стоките.

Цената по такава схема обаче ще бъде с порядък по-висока, отколкото ако сте платили таксата веднага.

Ако сте готови да платите за стоките незабавно, размерът на инвестицията ще зависи от обема на закупената партида и вида на стоката.

Освен това ще трябва да се погрижите за наличието на задължителни елементи от дилърската инфраструктура в предложения регион (като се вземе предвид декларираният статус).

Ще са необходими:

• защитена зона, предназначена за приемане и съхранение на продукти;
• складови съоръжения с условия за товарене и разтоварване;
• сервизен център в управлението, готов за извършване на всички операции;
• офис пространство за продажби и покупки за персонала плюс зона за релакс за клиенти.

Разглежданият вид дейност има много клопки, изисква наличието на определени лични качества и изпълнение на редица изисквания на производителя. В същото време това е много интересна и печеливша дейност, в която успех може да се постигне само с компетентен и балансиран подход.

Дилърите са хора, които вземат стоки в насипно състояние за последваща препродажба на продавачи или магазини поотделно или на малки партиди (а не само дилъри на наркотици, както мнозина смятаха). Повечето новодошли в този бизнес не искат да правят специални инвестиции: те се страхуват да „изгорят“, ако изведнъж не купят стоките, няма достатъчно пари за започване или по други причини, няма значение. Такова желание често не е добро за собствениците на продукти, така че няма толкова много възможности за изпълнение на плана.

Как да станем дилър без инвестиции?

Метод първи - търговия по поръчка

Може би сте срещнали в ценоразписите на онлайн магазините маркировката „по поръчка“ срещу посочената цена на стоките. Това означава, че първо трябва да платите пълната стойност на стоките в сметката на продавача и едва след това, след известно време, тя ще бъде прехвърлена към вас за използване. Ако погледнете ситуацията от бизнес гледна точка, всичко изглежда така:

• Търговецът сключва споразумение с доставчици за доставка на стоки на дилърска цена (в някои случаи е възможно да се работи без споразумение).
• Продуктът се предлага за продажба на мястото на продажба на дилъра. По-точно не самият продукт, а редовете в ценоразписа и рекламните материали.
• На купувачите се начислява авансово плащане, за което търговецът закупува стоките от доставчиците.
• Закупената стока се прехвърля на купувача.

Моля, имайте предвид, че ако работите по схемата „по поръчка“, по-добре е да покриете сегмента на пазара за стоки от средната ценова група (5-20 хиляди рубли). За купувачите ще бъде по-лесно да купуват евтини стоки в близкия супермаркет, макар и на леко завишена цена, но бързо и незабавно. Ако стоките са твърде скъпи, ще трябва да похарчите допълнителни пари за наемане на добър офис или магазин. Например, същите търговци на автомобили, за да впечатлят клиентите, са принудени да наемат големи площи за шоуруми.

Метод втори - стоки за продажба

Много производители също предоставят такава възможност за сътрудничество. На търговеца се дава определено време, за което трябва да продаде продукта. След крайния срок стоките ще трябва да бъдат платени и сумата ще бъде с 1-2% по-висока, отколкото ако сте платили наведнъж, така че рискът от „изгаряне“ не изчезва никъде. Не отговаряйте на времето - ще трябва да компенсирате доставчиците за загуби. Само в редки случаи те могат да вземат обратно стоката от вас (условията за връщане трябва да бъдат посочени в договора).

Трети метод - безплатно тестване

Ако производителят, с който ще работите, се съгласи да изпрати безплатни мостри на своите продукти, за да можете да ги изпробвате „в бойни условия“, тогава сте голям късметлия. Повечето доставчици не искат да работят по тази схема, така че шансът да проверите продукта безплатно е изключително рядък.

Четвъртият начин е да станете официален представител на компанията

Избирайки тази опция, вие ще получите рекламна, информационна и консултантска подкрепа, съдействие за развитие, организация на търговията и най-важното - гаранция, че продаваният от вас продукт ще представлява интерес за крайния потребител. Освен това рекламните специалисти се занимават с промоция на стоки, което ви спестява от необходимостта да го правите сами.

Както можете да видите, е напълно възможно да започнете кариера като дилър без инвестиции, като същевременно не рискувате нищо (или почти нищо, както при вземането на стоки за продажба) и без да сте задължени на никого. Разбира се, ще трябва да положите прилично усилие, което в крайна сметка ще трябва да се изплати.

Мнения на читателите

Прочетох заглавието на темата - „Как да стана дилър?“, не знам за вас, но веднага имам асоциации с наркотици.

Qwer, мисля, че при "тест в бойни условия" се тества способността на даден продукт да предизвика потребителски интерес и неговото качество, разбира се, също. Ако потребителите купят първата малка партида стоки и говорят добре за нея, тогава ще бъде възможно безопасно да закупят още по-голяма партида (този път за собствени пари) и да я продадат без проблеми. Между другото, търговецът може също, благодарение на безплатни мостри, да проучи характеристиките на продукта, който му се предлага за продажба.

Идеята е добра, но рисковете са твърде много. На първо място, мисля, че трябва да проучите пазара и да тествате качеството на продукта. В този случай трябва внимателно да проучите продукта, който продавате. И едва след това предлагайте услуги за внедряване. Като цяло е обезпокоително, но си заслужава.

Рискове има навсякъде. И още повече като дилър, но тук обикновено дилъри не са обикновени хора, а тези, които се занимават с някакъв вид изкуство от години. Например, човек, който е фен на картините, тук той лесно може да стане търговец в тази област, тъй като това е неговият елемент и той няма да купува нискокачествени стоки за много пари.

Ако станете представител на фирмата, ще има контрол от компанията, което няма да е много добре за желанието ви да продавате. Но за продажба на стоки се дава все по-малко всяка година. Ако дадоха детски стоки за продажба, аз сама щях да отворя магазин.

Много търговски компании предлагат да станат дистрибутори или дилъри само на своите редовни клиенти, които са се доказали от положителна страна въз основа на сключен договор с тях, но нито една чуждестранна компания няма да даде стоки за продажба на доставчик, който не познава , това е много рисковано за тях.

Анжелика

Поръчах различни инструменти от фабриката за обработка на земята за лятна резиденция. След плащане ми предложиха да стана дилър в моя регион. За съжаление по това време не можах да направя това, тъй като току-що бях купил стоката, а беше зима и не я тествах в работа. Тогава беше твърде късно. Особено през есента проверявах пазарите, на които вече търгуваха усилено.

Преди да станете дилър (тоест добре инвестиран финансово и организационно), е разумно да работите като агент по продажбите (същата опция „по поръчка“ или подобна по същество). Благодарение на това ще се формират инструменти за продажба, ще се натрупа кръг от редовни клиенти. И като цяло ще бъде възможно да се чувствате уверени на този пазар на продажби.

Дара, и на мен ми предложиха да извършвам дистрибуция чрез фирма за дистрибуция на козметика, една от козметичните линии, но не бях доволна от условията им на работа. Те имат план за продажби, а оттам и бонуси и парични награди, но това е приемливо за тези, които са свободни от друга работа, в противен случай отнема много време.

Анжелика

Това лято ще експериментирам с различни торове. Ако мога, ще помисля за продажба. В същото време ще проведа експеримент с филм и поликарбонат. Възможно е сключване на договор за продажба на филм Светлица, което все още е рядко срещано за нас. Но повече ме интересува биохумуса. Вярно е, че е скъп и не съм сигурен дали ще го купят на село.

Дара, защо е толкова добър? Просто и аз имам проблем с цветята, те растат зле, листата са разрешени, но не цъфтят. Опитах се да направя различни почви, но безуспешно, все още са капризни. Четох много отзиви за тор HB101, но те не изпращат една или две опаковки, а само партида.

Анжелика

О, относно цветовете, има солидна химия. Купих цветя на пазара за засаждане, така че всички цъфтят и са красиви и живи. Но ги засадих от хипермаркет, за да не цъфтят и дори да растат лошо. Мисля, че първоначално трябва да закупите добър посадъчен материал. Относно дилърството идеята е добра, особено сега се предлагат много стоки за продажба, но е важно да се вземе предвид търсенето в региона, за да не се сбърка с ниша.

И аз имам с търговци на автомобили. Всеки мисли до степента на покварата си, както се казва. Но знакът „без прикачени файлове“ не отговаря напълно на тази тема. Нуждаем се поне от търговски обект, за което писа ТС. И в началото малко хора ще се осмелят да ви платят пълната сума на предплащането в случай на продажби по поръчка.

Ангелика, биохумус и по-специално дори вермикомпост в състава си имат всички необходими елементи за хранене на растенията. Освен това тази почва е чиста от всички вирусни и гъбични заболявания. В вермикомпоста не се развива патоген. А сега за цветята. За цъфтежа са необходими различни условия и не винаги почвата и нейният състав са виновни. Понякога за цъфтежа е необходима студена зима.

Zikam Stone, дистрибуторите или търговците, са същите търговци, които имат собствена собственост (магазин, склад, търговски обект), които решават да вземат голяма партида стоки за продажба или незабавно да я закупят. Що се отнася до търговските агенти, тяхната задача е да предлагат произведени стоки, да сключват договор за доставка и да контролират потока на този вид продукти. Следователно в много отношения те имат различни функции. Но и двамата са обединени от факта, че имат обща задача, която е да продават стоки и да намират нови клиенти.

Анжелика

Не мислете, че съм много придирчив към дреболии, но се чудя дали има разлики между дилър и дистрибутор, дори не мога да произнеса тази дума правилно. Защо имената са различни, ако функцията е една и съща. Или дилърът все още не е дистрибутор?
Бих искал да тествам нещо безплатно, мотоблок например :rolleyes: .

Дара, това е същото нещо, току-що много свободни работни места са заети от други езици, но всъщност тяхното значение и функции не се променят, тоест партида продукти на едро се взема от компанията на същата цена и след това тя се разпространява на своите клиенти, но с предварителен марж. Компанията насърчава онези търговци, които участват активно в промоцията на своите продукти, и периодично ги награждава с бонусна система.

Анжелика

Най-нормалният начин е да вземете стоките вид продажба. Тук печалбата ще зависи само от вас. Ако просто станете представител на компанията, тогава ще получите процент от продажбите. Обикновено не е толкова висок. Да, и се оказва, че не правиш бизнес, а работиш за някаква фирма.

Dimcha.k, вземането на стоки за продажба е може би най-добрият начин, но никой просто така, без да ви провери и да се увери в вашето благоприличие и бизнес жизнеспособност, няма да посмее да ви повери такава партида стоки, на която можете печелете наистина добри пари. Това е много време. Но чрез търговски офис успехът може да бъде постигнат много по-бързо, дори и да нямате пълна свобода на действие, особено ако изберете правилната продуктова ниша за работа.

Често начинаещ предприемач, който иска да започне свой собствен бизнес, няма достатъчно начален капитал или просто няма необходимите средства за това. Тогава възниква въпросът - как да станете дилър, агент или регионален представител на голяма фирма или компания. Може би това е най-добрият изход от тази ситуация. Тъй като за сравнително кратко време без специални инвестиции на лични средства е възможно да получите не само необходимия опит за сметка на тази компания, но и впоследствие да започнете свой собствен бизнес в определена посока без грешки, рискове и загуби, което е много важно.

Разбира се, най-добре е да станете дилър, като изберете района, който е най-близо до вас, в който някога сте работили или е по някакъв начин близък до вашата професия. Най-вероятно тази опция ще бъде по-кратък начин да постигнете целта си.

Много организации наемат местни дилъри, които ще се интересуват от продажбата на техните продукти, предоставят безплатно обучение, за да им помогнат да научат предприемаческа работа, като например сглобяване или инсталиране на което и да е от устройствата, които произвеждат. Поканват се големи организации от физически лица, както да открият собствен бизнес, така и да спечелят допълнителни пари.

Ставайки такъв дилър, вие получавате възможността да продавате високотехнологични продукти на цени на производителя. Почти всички уважаващи себе си големи организации имат свои собствени уебсайтове, на които предлагат съвместно взаимноизгодно сътрудничество. Следователно в Интернет можете да опитате да намерите необходимата информация в областта, която ви интересува.

Вижте тази бизнес идея, в която можете да се включите, като съберете необходимата информация за тези компании (те се публикуват във вестници, списания, телетекстове, интернет) и тогава ще можете да изберете оферти, които ще ви интересуват и отговарят на вашите потенциали.

Възможно ли е да станете дилър без инвестиции?

Както големите компании, така и малките производители на собствени продукти имат дилъри, които развиват бизнеса си чрез работа с регионални представители, като всички тези компании имат различни условия. Можете да станете дилър със или без инвестиции, тъй като някои организации имат специални дилърски условия, при които трябва да работите с финансовите си инвестиции. При тези условия е необходимо да се популяризират продуктите на компанията-партньор, като се закупуват за своя сметка за сметка на вашия дилър.

Можете да станете дилър на малка производствена компания, която не изисква закупуване на своите стоки, тоест без финансови инвестиции. Такъв дилърски бизнес ще се основава на привличане на клиенти на техните отстъпки и цени.

Какви са рисковете за дилърите?

Сега има много предприятия, които търсят дилъри, за да рекламират успешно своите продукти в различни градове и региони. Ако решите да станете регионален дилър, който ще закупи продукт за ваша сметка, ще попълни вашия склад и ще започнете да го продавате, тогава има риск да останете да седите на този продукт, особено ако не сте проучили преди това конкуренцията, нужди и не са работили в началния етап, поне някаква клиентела, с която можете да работите в тази ниша. Има опция да се опитате да преговаряте с избрания производител за връщането на стоката, ако не е възможно да я продадете в рамките на определен период, като правило организацията се среща наполовина. Всички тези нюанси са предписани в договора, сключен между вас в писмена форма. Всъщност тук има само един риск – това е рискът да не продадеш продукт, който се взема за своя сметка по най-добрия възможен начин, а не за сметка на заем или баснословни дългове.

Да станеш дилър без инвестиции, т.е. да не наддаваш повече, а да промотираш продукти, които са на склад при вашия доставчик или да ги вземеш за конкретна поръчка, е най-сигурният вариант за развитие на дилърски бизнес, в този случай няма рискове като такива. Единственият риск, който ще понесете, е рискът да загубите ценно време, но може да придобиете безценен опит.

Как да изберем ниша в дилърския бизнес?

Няколко съвета за избор на ниша:

1. Не се препоръчва закупуването на продукт, който е напълно непознат на пазара и за който все още никой не е чувал. Много е трудно да се популяризира нов продукт, особено без подкрепата на производствен партньор. По-добре е да изберете нещо, което вече е известно, дори ако това е някакъв аналог на познати продукти, които вече са в продажба и хората знаят за него.
2. Обърнете внимание на масовия характер на продукта и броя на потенциалните му потребители, както и на това как този продукт е консуматив.
3. Обърнете внимание на средния чек, който ще бъде от всеки клиент, който идва, има риск да станете дилър на производител, който продава някакво дребно нещо и може да не се задоволите с малки сделки с недостатъчни печалби.
4. Когато избирате дилърска ниша, ръководете се от собствените си познания или задълбочено разберете и проучете продукта, който предпочитате да изберете, неговите характеристики и свойства, за да можете да общувате обективно с вашата клиентела.
5. Не забравяйте да определите от какви канали могат да дойдат клиентите във вашата ниша и какви разходи очакват в тази област. Каналите могат да бъдат както безплатни, така и платени.
6. Не забравяйте да проучите конкуренцията за продажба на стоки.

Умения на дилъра

Дилърите са хора, които рекламират продуктите на партньор, точно като представителите в бизнеса на едро. Уменията на дилъра са уменията на добър продавач, който може да преговаря и да комуникира свободно с потребителите, също така е необходимо да може да изготви добра компетентна оферта и да работи активно с търсенето на тези потребители. В бъдеще ще бъде възможно да се събере добър екип от мениджъри, които да работят с клиенти, да ги обучават и контролират в бъдеще, да организират офис, да планират отговорности за всеки и да стартират пълномащабен собствен бизнес проект.

Предложения за сътрудничество

Както знаете, дилърът е представител на компания, занимаваща се с промоция / търговия на продукти на конкретен производител на определена територия. Тук ще разгледаме статия за това как да станете дилър, какво е необходимо за това.

Предимството на този статут са специални програми за сътрудничество, както и подкрепа и помощ за развитие от производителя. Освен това обикновено самият производител, а не дилърът, се занимава с рекламиране на продукта, което от своя страна ще ви помогне да спестите много от популяризирането му.

Друг важен плюс е, че специалистите от отделите за разработка и обучение, продажби, следпродажбено обслужване, маркетинг и ИТ ще ви помогнат да установите всички процеси, които са просто необходими, за да стартирате успешно дилър и да започнете да работите в съответствие със стандартите на производителя . Това не важи за всички компании, но е вярно за всички големи.

Как да станем дилър

Така че, помислете за информацията как да станете дилър - официален представител на всяка организация, производител.

Изисквания на компаниите

Почти всяка компания ще изисква от вас:

• Стабилно финансово състояние;
• Опит в избраната от вас област;
• Бизнес план за дилър;
• Интерес към продуктите на компанията;
• Наличието във вашия персонал на служители – екип от професионалисти;
• Наличие на необходимото техническо оборудване;
• Готовност за инвестиция и при необходимост строителство.

И, разбира се, следните документи:

1. Харта на бъдещия дилър (ако сте юридическо лице);
2. Учредителен договор (ако има такъв);
3. Удостоверение за държавна регистрация;
4. Удостоверение за данъчна регистрация;
5. Документ, удостоверяващ пълномощията на ръководителя на организацията;
6. Договор за наем / пренаем на нежилищно помещение или удостоверение за собственост на нежилищно помещение, където се планира организиране на място за продажба за бъдещ дилър (поотделно за всяко такова помещение);
7. Паспортни данни на ръководителя;
8. Договор с поддилър, ако има такъв (ако декларираното място на продажба принадлежи на поддилър);
9. Банкова информация.

Приоритетни региони

Често се случва в някои региони на страната дилърската мрежа вече да е достатъчно развита и допълнителното отваряне на представителни компании в тях просто няма смисъл, въпреки че, разбира се, е възможно. В същото време има региони, в които има много малко дилъри и следователно много често производствените компании публикуват информация за приоритетни региони за отваряне на партньори. Например, към момента на публикуване на тази статия BMW даде приоритет на следните региони за дилъри:

• Белгородска област;
• Вологодска област;
• Калужска област;
• Удмуртска област;
• Република Чуваш.

Строго погледнато, няма какво да се учудвате, защото защо да отваряте дилър на тази марка, например, някъде в Москва, ако вече има много от тях там, ако по това време има региони, където почти няма. Тук, между другото, би било хубаво някои читатели – бъдещи търговци – да помислят за преместване, макар и не за постоянно. Все пак това е пряко свързано с успеха на вашия бизнес - неговата възвръщаемост, печалба. Почти всички компании имат такива приоритетни региони.

Тенденции или това, което компаниите вземат предвид при избора на дилър

Ако отново вземем BMW за пример, тогава, за да станете дилър, най-вероятно ще трябва да участвате и в търга, защото може да има няколко кандидати. При избора предимство ще бъде даден кандидатът, който най-добре ще отговаря на изискванията на компанията (виж параграф „Какво ви трябва?“).

Колко пари са необходими?

Ако искате да станете търговец на автомобили, тогава разходите ще бъдат от 20-30 милиона рубли, в зависимост от марката на автомобила и цените на недвижимите имоти във вашия район. Във всички останали случаи цифрите са много по-малки показатели, а понякога изобщо не се изискват.