Geçerli sayfa: 1 (toplam kitap 12 sayfadır) [mevcut okuma alıntısı: 3 sayfa]

Alan Fox
Geliştirme araçları. Mutlu bir yaşam, başarı ve güçlü ilişkiler için kurallar

Alan C Fox

İnsanlar Araçlar

54 İlişkiler Kurmak, Neşe Yaratmak ve Refahı Kucaklamak için Stratejiler

Alan Fox, Waterside Inc.'in izniyle yayınlanmıştır. ve edebiyat ajansı Özet

Yayınevinin hukuki desteği "Vegas-Lex" hukuk firması tarafından sağlanmaktadır.

SelectBooks Inc. tarafından yayınlanan orijinal İngilizce dil baskısı.

Telif hakkı © 2014 Alan Fox.

Rus dili baskısı

Telif hakkı © 2015 Mann, Ivanov & Ferber.

Tüm hakları Saklıdır.

© Tercüme, Rusça baskı, tasarım. LLC "Mann, Ivanov ve Ferber", 2015

* * *

Bu kitap, yirmi yıl boyunca taslağı tamamlamam için ısrar eden Nancy Miller'a ve kişisel gelişim araçlarını onun üzerinde denediğim otuz beş yıl boyunca benimle tüm sevinçleri ve zorlukları paylaşan eşim Davin'e ithaf edilmiştir. ve onunla. Ve en önemlisi, bu kitap size, yani okuyucuya ithaf edilmiştir ve sizi daha mutlu edeceğini umuyor ve inanıyorum.

Önsöz

Bu kitabı satın alıp almamaya henüz karar vermediyseniz, önsözle zaman kaybetmeyin - doğrudan girişe gidin. Veya herhangi bir bölümü seçin ve okuyun. Her büyüleyici pasaj, içgörülü gözlemlerle dolu, yetmiş üç yıllık iyi yaşanmış yaşamda kazanılan yararlı bir bilgelik külçesi içerir. Ama sizi uyarmalıyım: rahatınıza bakın çünkü burada anlatılan hikayeler sizi büyüleyecek ve kitabı elinizden bırakmak zor olacak.

Babam pek çok müşterisi, meslektaşı ve arkadaşı üzerinde büyük bir etki bırakır ve ben sık sık bunun nasıl açıklanabileceğini düşündüm. Kuşkusuz, cevabın bir kısmı, onun bolluk içinde yaşamasını, bazen de savurganlık ve cömertlik göstermesini sağlayan iş hayatındaki hatırı sayılır başarısında yatmaktadır. Buna ek olarak, bir şekilde bir şiir dergisi çıkarmak, bir hayır kurumunu denetlemek, inanılmaz sayıda müşteri ve arkadaşla iletişim halinde olmak, doymak bilmez bir şekilde okumak, birçok tiyatro gösterisine, konsere ve spora katılmak ve farklı ülkelere seyahat etmek için zaman bulmayı başarıyor. Görünüşe göre Alan Fox, çoğumuzun günlük yapılacaklar listemize koymaya cüret edebileceğinden daha fazlasını kahvaltıdan önce yapıyor.

Ancak tüm kişisel başarılarını ve çılgın verimliliğini hesaba katsanız bile, babamın başkalarının hayatında etkileyici bir figür olarak kalacağından eminim. Sosyal çevresindeki insanlara, onları yeni bir düzeye çıkaracak şekilde davranır. Babamın ilişkilerdeki başarısının çoğunun, sürekli genişleyen kişisel gelişim araçlarını ustaca kullanmasına bağlı olduğuna inanıyorum.

Etkilerini elbette bizzat yaşadım. Örneğin, yirmi sekiz yaşında, bana Duke Üniversitesi'nde kalıcı bir öğretim sözleşmesi şansı veren ilk işimi aldım. Bundan birkaç ay sonra, bir dönümlük ilk evimi satın aldığım Kuzey Carolina'da 1
Yaklaşık 4045 m2 . Not. ed.

Dünya, Hurricane Fran'i süpürdü. Sitemdeki ormanda yirmiden fazla devasa ağacı kökünden söktü, evin çatısına ciddi şekilde zarar verdi ve çok katlı terası parçaladı. Depresyondaydım ve neye tutunacağımı bilmiyordum: siteyi nasıl temizleyeceğimi ve aynı zamanda zor işleri yeni bir yerde nasıl sürdüreceğimi.

Bu yıkımları duyan baba sevinçle haykırdı: “Bu çok harika!” Yanlış duyduğumu sandım - anlamadı mı? Ama sonra şöyle dedi: “Artık sigorta acenteleri, mimarlar ve inşaatçılar ile nasıl çalışacağınızı öğrenme fırsatınız var. Sitenizde çok daha fazla güneş olacak ve tadilattan sonra teras tam istediğiniz gibi olacak. Babamın iyimser tonu ve geleceğe odaklanması beni şaşırttı. Ama cevabının çok cesaret verici olduğunu ve kasırgadan sonra duyduğum ilk gerçekten yapıcı tepki olduğunu itiraf etmeliyim. Bu, Alan Fox'un özünü açıkça ortaya koydu: iyimserlik, pratiklik ve bilgelik.

Geçmişe takılıp kalmayın ve her başarısızlığı bir fırsat olarak görün limonata yapmak) o kasırgadan bu yana on yedi yıl geçmesine rağmen hatırladığım bir ders. Ve bir babanın aracı, umutsuzluğu paylaşmak değil, bulaşıcı iyimserliğe başvurmaktır. gülen) o zamandan beri acı çeken arkadaşlarımı ve tanıdıklarımı daha etkin bir şekilde desteklememe yardımcı oldu.

Öğrenciyken, daha sonra Nobel Ödülü'nü alan seçkin bir psikoloğun araştırma asistanıydım. 2
Psikolojik metodolojiyi ekonomik bilimlere uygulaması nedeniyle 2002 Nobel Ekonomi Ödülü sahibi Daniel Kahneman'dan bahsediyoruz. Not. ed.

Bir keresinde bu büyük adama, yıllar boyunca yayınladığı birçok harika çalışmanın fikirlerini nereden bulduğunu sordum. Kanıtlardaki boşlukları veya mevcut teorileri iyileştirmenin yollarını bulmak için literatürü araştırdı mı? "Hayır, asla" diye yanıtladı. “İyi romanların yazarı gibiyim. İnsanları gözlemliyorum: alışkanlıklarını, davranış kalıplarını, özelliklerini - ve bu temelde deneyler sırasında test ettiğim hipotezler oluşturuyorum. Ve ancak o zaman bu yönde daha önce yapılmış olanı görmek için literatüre dönüyorum.

Bazen babamın "pop psikolojisinin" bir temsilcisi olduğu konusunda şaka yapıyorum. Eğitimli bir psikolog olarak değil, yeni bir gözle, bir romancının içgüdüsüyle birleştiğinde, davranış hakkında bağımsız olarak birkaç önemli sonuç çıkarabildi. Artık bilimsel araştırmalardan elde edilen ikna edici kanıtlarla destekleniyorlar. Örneğin, bazen başkalarını beklediğimiz şeyleri yapmaya teşvik ettiğimize dair gözlemi ( kendi kendini doğrulayan kehanet) sosyal psikologlar tarafından deneysel olarak kanıtlanmıştır. Önceki eylemlerin, gelecekteki eylemleri niyet beyanlarından daha iyi tahmin ettiği ( Kemer tokası ve alışkanlıklar inatçıdır) araştırmalarla da doğrulanmıştır. Bilim camiasındaki destek, ödüllerin cezadan daha etkili olabileceğine dair fikirler buldu ( insanları iyi davranışlarda yakalamak) ve başkalarının değerlerimizi ve inançlarımızı nasıl paylaştığını abartma eğilimindeyiz ( paralel yollar).

Bazı araçlar o kadar gözlemcidir ki daha fazla araştırmayı teşvik ederler. Örneğin, ilgili bölümde batık maliyetler baba, bir tur için bilet satın almanın, turun kendisinin satın alınması değil, "bir tur seçme hakkının" satın alınması olarak düşünülmesi gerektiğini belirtiyor. Bu ince psikolojik fark, zamanı en iyi şekilde kullanırsanız, rasyonel bir hareket tarzıyla turu atlamayı kolaylaştırır. Davranışsal ekonomide buna çerçeve etkisi diyoruz: insanlar bir alternatifi kayıp olarak gördüklerinden çok, kaçınılmaz bir kazanç olarak gördüklerinde vazgeçmeye daha isteklidirler. Böylece, babamın batık maliyetleri açıkça "seçme hakkı" olarak adlandırma fikri, bildiğim kadarıyla, araştırmacılar tarafından henüz resmi olarak keşfedilmemiş özgün bir öz-yönetim aracı haline gelir.

Kişisel gelişim araçları sadece kendinizi nasıl yöneteceğinizi öğrenmek için değil, aynı zamanda yararlıdır. Başkalarını yönetmede de yararlı olabilirler. Harvard Business School'da ders veren bir arkadaşım bana bir hikaye anlattı. Oradayken, mezunlar arasında bu kurumda hayatta en çok ne öğrendikleri konusunda bir anket yaptılar. Alınan yanıtlara göre, insanlarla etkileşim becerileri olduğu ortaya çıktı. Benim deneyimim aynı: Öğrencilerin genellikle işletme okuluna finans, muhasebe ve stratejik analizdeki işler için nicel yöntemler öğrenmeye hevesli olarak geldiklerini, ancak genellikle iş dünyasında öğrendikleri iletişim becerilerinin yıllar içinde en çok faydasını gördüklerini buldum. liderlik veya müzakere sınıfları. Yararlı bağlantılar kurmanıza, başkalarına liderlik etmenize ve çatışmaları daha etkin bir şekilde çözmenize olanak tanır. Ben de derslerime zaman zaman babamın yarattığı enstrümanları ve MBA öğrencilerini dahil ediyorum. 3
İş İdaresinin Başı ( ingilizce) - Master of Business Administration, orta ve üst düzey yönetici olmanızı sağlayan yönetimde bir yeterlilik derecesi. Not. ed.

Ve şirket liderleri onları takdir ediyor.

Çaylak bir mahkumun hapishanedeki ilk gecesini nasıl geçirdiğine dair bir anekdot vardır. Işıklar kapatıldığında, diğer mahkûmların numaraları çevirdiğini duydu; her birine diğerleri Homeros'un kahkahalarıyla karşılık verdiler. Yeni gelen hücre arkadaşına neler olduğunu sordu.

- Eh, birbirimize şakaları o kadar sık ​​​​söyledik ki, şimdi numaralarını aramamız yeterli.

Meraklı yeni gelen bağırdı:

- On iki!

Cevap olarak, sessizlik.

Sadece cırcır böceklerinin cıvıltısı vardı.

Sıfır reaksiyon. Sinirli yeni gelen hücre arkadaşına neden kimsenin gülmediğini ve duymadığını sordu:

"Şakalar iyidir, ama yine de onlara nasıl söyleyeceğinizi bilmiyorsunuz.

Kişisel gelişim araçlarının çoğu, aile içinde ve arkadaşlar arasında o kadar sık ​​tekrarlanmıştır ki, bunların kısa bir açıklaması bizim için yeterli olacaktır. Bir konuşma sırasında, birileri bunu fark edebilir. alışkanlıklar inatçıdır, ve diğerleri bilerek başını salladı. veya bahsedilen Kemer tokası ve muhataplar anlaşarak gülümserler. Bir yabancıya, bu bir şakadan yeni başlayanlar için sayılar kadar şifreli görünebilir. Ancak Alan Fox'un araçlarına aşina olanlar için, onlara verdiği isimler birbirlerini mükemmel bir şekilde anlamalarına ve davranışla ilgili faydalı sonuçları hatırlamalarına yardımcı oluyor. Babamın sonunda onları geniş bir okuyucu kitlesi ile paylaştığı için memnunum ve bu isimlerin bazılarının daha fazla insan tarafından kullanıldığını görmek için sabırsızlanıyorum.

Peki ne bekliyorsun? Rahat bir sandalye bulun ve okumaya başlayın!

Craig Fox, Doktora,

Los Angeles California Üniversitesi'nde Yönetim ve Psikoloji Öğretim Üyesi

Haziran 2013

Tanıtım
Enstrümanlarınızın isimleri

Gerçeğin sözleri ne kadar güçlüdür!

İncil, Eyüp Kitabı, 6:25

Köylerinin çoğu zaman isimleri yoktu... ve eğer bir savaş bir kişiyi isimsiz köyüne bile yaklaştırdıysa, geri dönme şansı zayıftı; onu tanıyamadı ve dönüş yolunu tek başına bulmak neredeyse imkansızdı.

William Manchester'ın fotoğrafı. Sadece ateşle aydınlanan bir dünya

Hayattan keyif aldığımızda, başka bir şeye ihtiyacımız var mı? Kitabımdaki en önemli cümle bu, bu yüzden ilk sıraya koydum. Annem gibi, her şeyin nasıl bittiğini öğrenmek için son sayfaya zaten baktıysanız, şimdi bunun hakkında konuşacağım. Kitaptaki son cümle ilkiyle aynı.

Ben küçükken ailem akşam yemeğine her zaman 17:30'da başlardı. Babam stüdyo müzisyeni olarak çalıştı ve Fransız kornosu üzerine parçalar kaydetti. 4
Bir av sinyali boynuzundan elde edilen pirinç müzik aleti. Not. ed.

Walt Disney, 20th Century Fox, Paramount ve diğerlerinin filmlerinin müzikleri için.

Bir gün bir aile yemeğine şu ifadeyle başladı:

– Bugün müzisyen arkadaşlarımın sosyal olmadığını kanıtladım. On dakikalık molalarımızdan birinde, kollarımı göğsümde kavuşturarak bir duvara dayandım ve hiçbiri yanıma gelip merhaba demedi. Hiç kimse!

Gözlerinde zafer vardı ama belki de arkasında umutsuzluk gizliydi.

O zaman beş yaşındaydım ve neden duvara karşı durup kollarınızı göğsünüzde kavuşturup bir noktaya bakarken, müzisyen dostlarınızın sosyal olmadığını kanıtlamadığınızı anlamadım. Fiziksel bir engel koyduğunuzda ve onlarla göz teması kurmayı reddettiğinizde insanların size dokunmayacağını kanıtlıyorsunuz.

Evet, o zaman anlamamıştım, yani önümüzdeki yirmi yıl boyunca ellerim göğsümde birleşmiş, boşluğa bir yerlere bakarak ve başkalarının benimle temas kurmak istemediğini tekrar tekrar kanıtlayarak durduğumu söyleyebilirim. Baba, sistemin harika çalıştı. Ve bir süre görünmez olmak istediğimde hala etkili.

Otuz yaşıma geldiğimde, kendim inşa ettiğim bir hapishanede hücre hapsinden bıktım. Bir arkadaşımın tavsiyesi üzerine Güney Kaliforniya Üniversitesi Eğitim Bölümüne girdim. Ruhumu zindandan kurtarmaya kesin olarak karar verdim.

Yavaş yavaş gönüllü hapisten çıktım ama beklediğim gibi olmadı. Şimdi anlıyorum ki asıl amacım insanlarla daha iyi başa çıkmayı öğrenmek, başkalarına daha iyi biri gibi görünmek, belki ellerimi göğsümden çekip biraz gülümsemekti. Pedagoji eğitimimin başlangıcında, gerçekten sadece basit bir açıklık ve dürüstlük stratejisi uygulamam gerektiğine dair hiçbir fikrim yoktu. Bu değişiklik küçüktü ama benim için neredeyse imkansızdı. Ben bir avukattım ve gizlilik benim için ikinci bir doğa haline geldi. Muhasebeci-denetçi olarak çalıştım ve sayılarla uğraşırken insanlardan çok daha emin hissettim. Kendi hukuk büromu ve emlak şirketimi kurdum ve başarı arayışı bende samimiyet arayışından daha fazla duygu uyandırdı. Ama o zaman yakın bir arkadaşım bana sordu: Ya hayatı istediğin gibi yaşayamazsan?

Dünyaya açılmam gerektiğini anladım. Tatmin edici ilişkiler kurmanın anahtarlarını öğrenmeye, anlamaya ve ustalaşmaya başladım. Sonuç olarak, sadece başarılı olmadım, aynı zamanda hayattan da keyif aldım. Şimdi sizlerle uzun yıllar biriktirdiğim fikirlerimi ve bilgilerimi, gençliğimde çok eksikliğini hissettiğim araç ve teknikleri paylaşıyorum.

Son kırk yılda hayatımın her alanında sürekli gelişmeler oldu. İşimin başarısı en çılgın beklentilerimi aştı; Çeşitli insanlarla ortak bir dil bulmak benim için kıyaslanamayacak kadar kolaylaştı. Kısacası, bugün her şey bana eskisinden çok daha fazla neşe getiriyor.

Yetmiş üç yaşında, kır saçlı, küçük göbekli ve yüzümden nadiren çıkmayan bir gülümsemeyle açık ve dürüst bir insanım. Otuz yılı aşkın bir süredir psikoloji, muhasebe ve hukuk alanındaki eğitimimi ve geniş deneyimimi, kendi adını verdiğim net bir zihniyet geliştirmek ve uygulamak için kullandım. kişisel gelişim araçları.

Bunlar, dünya görüşünüzü değiştirmek için kullanabileceğiniz tekniklerdir. Toplu olarak, onlar, hem sizin hem de diğer insanların - güdülerin ve eylemlerin karanlığına baktığınız gece görüşlü dürbün gibidirler. Alet kendini bil kendinizi daha iyi tanımanıza yardımcı olur. Kemer tokası size kendiniz de dahil olmak üzere insanların gerçek doğasını kelimelerle değil eylemlerle yargılamayı öğretecek. Bir araç modelleri kaydetme gelecekte kendinizin veya bir başkasının eylemlerinin olasılığını çok daha doğru bir şekilde tahmin etmenize olanak tanır. Bu kitabı okuduktan sonra hayatınız daha iyiye doğru değişecek. Kendinizi ve sizinle tanışan herkesi çok daha iyi anlamaya başlayacaksınız.

Kişisel gelişim araçları, ilişkiler kurmama, neşe duymama ve gelişmeme yardım etmede çok değerliydi. Oldukça fazla araç biriktirdim ve bu kitap en iyilerinden 54'ünü sunuyor.

Umarım senin hayatın benimkinden daha kolay ve daha başarılı olur. Kollarınızı göğsünüzün üzerinde kavuşturduysanız, rahatlayın. Gülümse, kalbini aç ve birbirimizi daha iyi tanıyalım.

Yirmi yaşımda kendime milyarder olma hedefi koymayı düşündüm; o zaman dünyada sadece dört kişiydiler ve hatırladığım kadarıyla en zengini Paul Getty idi. 5
1957'de Amerikan dergisi Fortune'a göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tek milyarder, petrol şirketi Getty Oil'in kurucusu Paul Getty'ydi. Not. ed.

Her yıl ne kadar kazanabileceğimi, ne kadar tasarruf edebileceğimi ve yapmak üzere olduğum yatırımlardan ne kadar kazanabileceğimi hesapladım. Bir genç olarak, babamın apartmanlara yatırım yapmasını yakından izledim. Kendimi paraya adarsam altmış yedi yaşında milyarder olabileceğimi hesapladım.

Ancak bu finansal plana neredeyse yarım asırlık bir ömür vermeye değip değmeyeceği konusunda şüphelerim vardı. Aileden ve zevkten vazgeçmenin para peşinde olup olmadığını merak ettim.

Haftalık bir radyo programına ev sahipliği yapan harika bir komedyen olan Jack Benny'nin canlandırdığı karakteri hatırladım. Benny, yıllardır komik bir huysuz imajını koruyor.

Radyo dinleyicileri en uzun süre böyle bir sahneden sonra güldüler: Bir hırsız Benny'ye yaklaştı ve karnına silah dayadı.

- Şeker mi şaka mı! soyguncu hırladı.

Sessizlik.

- Şeker mi şaka mı!!

Üçüncü kez, çok ısrarla:

- Şeker mi şaka mı!!!

Ve Benny sonunda cevap verdi:

- Bence!

Yirmi yaşındayken, paranın - bir milyar doların bile - hayatıma değmeyeceğine karar verdim.

Ve şimdi, yetmiş üç yaşında, şimdiki refahımın hemen hemen herkesi tatmin edeceğini bildirmekten mutluluk duyuyorum; Ama ben milyarder değilim ve olmayacağım. Ailemin eğitim ve tıbbi bakım masraflarını karşılayabiliyorum ve Antarktika ve Paskalya Adası gibi olağandışı yerlerde bile tatilleri karşılayabiliyorum. Ek fayda, paranın bana mutlu bir şekilde ilişkiye adadığım zaman almasıdır.

Teşvik olarak sıklıkla kullandığım bir kişisel gelişim aracının adı havuç asmak. Bütün bu kitap, önünüze astığınız bir havuçtur. Umarım tadı - yeni keşiflerin tadı - beğenirsiniz.

Böyle bir anekdot var: bir doktor, bir rahip ve bir anarşist, hangi mesleğin daha önce ortaya çıktığını tartıştı.

İlaç olmalı! - dedi doktor. Aksi halde Kabil ve Habil nasıl doğabilirdi?

Hayır, din! rahip itiraz etti. “Tanrı kaostan düzen yaratmak zorundaydı.

- Ah! diye bağırdı anarşist. Kaosu kim yarattı?

Bolluk içinde yeterince kaos ve belirsizlik var ve ben aracı kullanıyorum batık maliyetler böylece bakışım geçmişe değil geleceğe; arzulanan sonuca ulaşmama yardımcı oluyor - neşe, tatmin edici ilişkiler veya maddi refah.

Yumruğunuzla bir çam tahtasına bir çivi çakmayı deneyebilirsiniz, ancak bir aletle - bu durumda bir çekiçle - çok daha iyi çalışacaktır. Ve morluklar önlenebilir.

Müstakbel eşim Daveen ile bir ilişkiye başlamak istediğimde, ona yüzme havuzlu ve güzel manzaralı pahalı evimi gösterebilir, annemle babamdan yazılı referanslar verebilir ya da bir tomar parayı sallayabilirdim (büyük bir tomarla bağlıydım). klip) burnunun önünde. Ama bu doğru bir izlenim bırakmazdı ve ayrıca onun evimi, ailemi ya da paramı sevmesini istemiyordum. Beni sevmesine ihtiyacım var - gerçek ben, korkmuş ve savunmasız.

Davin'i yemeğe davet ettim. Masaya oturduğumuzda, “Beni yemeğe davet edebilmen için aklıma gelen sadece iki sebep vardı. Ya beni işe almak istersin ya da benimle bir ilişki kurmak. Gerçek sebep nedir?"

Davin her zaman açık sözlüdür. Sonra, otuz beş yıl önce, sık sık dolambaçlı bir şekilde çalıştım, ama ilahi ilham üzerime indi ve oracıkta özellikle onun için bir enstrüman icat ettim. Daha doğrusu, özellikle kendisi için, itirazlarını nötralize etmek (“İşverenimin müvekkilleriyle randevuya çıkmam”) ve onu kazanmak için. Ona neden ve ne kadar onunla çıkmak istediğime dair bir sürü düşünce verdim. Şimdi işe yaradığını biliyoruz ve oldukça iyi.

Zaten birçok araca aşinasınız ve bunları günlük olarak kullanıyorsunuz. Örneğin, biftek ve haşlanması: muhtemelen bazı durumlarda formun içerikten daha önemli olduğunu anlıyorsunuzdur. Çözüm %80 Hayatınızdaki kişinin "yeterince iyi" olup olmadığını nasıl anlarsınız? Önce "hayır", sonra "evet"- Gerektiğinde “hayır” diyebileceğinizden eminseniz “evet” yanıtı vermek zor değildir.

Bu kitapta sunulan çeşitli fikirler aracılığıyla, zihinsel cephaneliğinize faydalı yeni araçlar ekleyecek ve kullandığınız iyi bilinen, köklü teknikleri güncelleyeceksiniz. Kişisel gelişim araçları konsepti ile sevdiğiniz yöntemleri daha etkin bir şekilde uygulayabileceksiniz.

Bir anne, genç oğluna bir parça et pişirmeyi öğretti:

– Eti fırına koymadan önce uçlarını kesin.

Annem bir an düşündü.

"Büyükannen bana bunu öğretti. Ona soralım.

Oğul büyükannesini aradı:

- Büyükanne, eti fırına koyarken neden uçlarını kesiyorsunuz?

Büyükanne hemen cevap verdi:

Çünkü annem bana bunu öğretti. Ona sorsan iyi olur.

Anne ve oğlu, 89 yaşındaki büyük büyükannenin günlerini örgü ördüğü bir huzurevine gitti.

Oğlan sordu:

"Büyükanne, neden bir et parçasını fırına koymadan önce uçlarını kesiyorsun?"

Büyük büyükanne örgüsünü bıraktı ve sevgili torununun merakına gülümsedi ve sonra ona fısıldadı:

"Şaşırtıcı bir şey yok. Yıllar önce yemek yapmaya başladığımda fırın bütün bir et parçasını sığdıramayacak kadar küçüktü. bu yüzden kestim a la her iki uçta.

Şakanın torunu gibi, eski araçlarınızı yeni koşullar ışığında yeniden değerlendiriyor olabilirsiniz. Ve bazen konuşmaktansa dinlemenin daha iyi olduğuna karar verin; veya gecikmeden harekete geçin; veya tersine, eylemi geciktirmek için.

Bu kitapta açıklanan kişisel gelişim araçları, sürekli inşa için temel oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Potansiyel araç sayısı pratikte sınırsızdır. Üstelik ücretsizler. İhtiyaçlarınıza göre uyarlanmış, en uygun olanı seçerek ve işe yaramaz olanı atarak kendi araç kitinizi icat edebilirsiniz. "Bir et parçasının uçlarını kesmek" zorunda değilsiniz, çünkü bunu eskiden yaptınız (ya da büyük anneanneniz size öğretti).

Belki de hayal gücü aracıyla başlamak mantıklıdır. Olasılıklara açık olun. Benzersizsin; senin ihtiyaçların ve yeteneklerin benimkinden farklı. Biyografiniz ve hedefleriniz yalnızca size aittir. Bu kitapta sunulan her özellik genişletilebilir ve geliştirilebilir; belki de kişisel zevkinize veya ihtiyaçlarınıza uymayan bazı araçları atacaksınız.

Kendiniz üzerinde dünyanın en büyük uzmanısınız. Ne de olsa, doğumdan bu ana kadar her saniyeyi sadece sen yanında geçirdin. Benim tavsiyem, kendi bilgi ve deneyiminizi bu kitaptaki fikirlerle birleştirmeniz ve zihninizin henüz isimlendirilmemiş birçok kaynağını bulmanız, keşfetmeniz ve adlandırmanızdır. Bu şekilde, ilişkiler kurmak, neşeyi yaşamak ve maddi zenginlik yaratmak için araçlarınızı cephaneliğinize ekleyeceksiniz - başka bir deyişle, hayal ettiğiniz hayatı inşa edeceksiniz.

Geçerli sayfa: 3 (toplam kitap 13 sayfadır) [erişilebilir okuma alıntısı: 3 sayfa]

Araç #4

Açık kapı: evet

Pratikte etkili olan bir insan faaliyeti bulduğumda, teoride etkili olup olmadığını görmek için bilgisayara koşuyorum.

Tipik Ekonomist

... O ya da diğer fark etmez diye düşündüm ve sonra gözlerimle tekrar evet demesini söyledim ve sonra dağ çiçeğime evet demek isteyip istemediğimi sordu ve önce kollarımı sardım. etrafında ve onu bana çekti, böylece göğüslerimde aromalarını hissettim ve kalbi delice çarpıyordu ve evet dedim evet istiyorum Evet.

James Joyce. Ulysses

"Evet", dildeki en güçlü kelimedir.

- Beni seviyor musun?

- Benimle gelir misin?

- Bana yardım edecek misin?

"Evet" sadece bir kelime değildir; bir dokunuş, bir gülümseme, bir yaşam biçimidir. “Evet” bir uçurumu kapatır, güçlü bir arzuya cevap verir ve her şeyi mümkün kılar.

"Evet" beni sana yaklaşmaya davet ediyor. Duvarları kaldırır ve sevincin kalbimden özgürce akmasına izin verir. “Evet” sayesinde bütün, parçaların toplamından daha fazlası olur.

“Evet”, birbirimizle hemfikir olduğumuz, cesaretlendirildiğimiz, tarafsız bir evrende geleceği birlikte karşılayacağımız anlamına gelir.

"Evet", çocuğu yardım ve güvenlik dünyasına davet eder. “Evet”, yetişkinin rahatlayacağı ve destekleneceği yere gitmesine izin verir. "Evet", ruhunuzdaki sınırsız olasılıkları ortaya çıkarır.

kardeşime sordum:

"Benim için bir şey yapmaz mısın?"

- Sevinçle! o cevapladı.

"Bekle," dedim. Bunu yapmaktan mutlu olacağını nereden biliyorsun? Ne istediğimi bile söylemedim!

Alan, sen benim kardeşimsin! Daha önce benden çok fazla şey istemedin. Sana elimden geldiğince yardım etmek istiyorum ve hevesimi temkinli bir "Bilmiyorum, önce bana ne istediğini söyle" ile sınırlamak istemiyorum. Size yüksek sesle ve net bir "evet" demek istiyorum!

Ağabeyimin "evet"i hayatımdaki en iyilerden biriydi. Çok güzeldi. Kardeşimi ne kadar sevdiğimi hissettim.

Elbette "evet" teoride etkilidir. Ama pratikte? Evet!

Araç #5

Soru işareti

Dileyin, size verilecektir; ara ve bulacaksın; çalın, size açılacaktır.

Matta İncili 7:7

Bilgi Güçtür.

Francis Bacon. Meditasyonlar

Arkadaşım Albert ve eşi Alexis ilk kez Milano'ya gittiler. Havaalanında onları bir kiralık araba bekliyordu ve Albert direksiyona geçti; ama harita istemeyi unuttu ve arabada GPS yoktu. Yarım saat sonra Alexis durup otele yön sormayı teklif etti. Albert reddetti ve iki saat daha sokaklarda dolaştı, bir otel bulamadı ve öfkeden umutsuzluğa ve tam tersi. Sonunda aklına geldi: Onu otele kadar takip etmesi için bir taksi çağırdı. Hiç yol sormadı.

Bu hikaye, erkeklerin asla yol sormadığı klişesini doğrular. Ben bir erkeğim ve bunu da hiç yapmadım. Asla asla. Belki erkekliğimin bundan zarar görmesinden korktum, mesela göğsümdeki tüyler dökülür mü? Yoksa kararsız görünmek mi istemediniz? Yol tarifi sorma isteksizliğimin arkasında ne vardı? Soru için teşekkürler ama kesin bir cevabım yok.

En sevdiğim oyunlardan biri olan The Rainmaker, boşanmış, yalnız bir vekil olan bir karaktere sahip. Onu terk eden karısından bahsetmişken, anlıyor: eğer sadece ona sorsaydı, kalırdı.

Bu durumların her birinde eksik olan nedir? Alet soru işareti.

Soru işaretişu anlama gelir: bilmiyorsanız sorun. Bilginizden emin değilseniz, sorular sorun. Bilgisizlik size zarar verebilir.

Bir çift üç ay birlikte yaşadı. Bir sabah Malibu sahilinde romantik bir yatak odasında uyandıklarında kadın adama dönerek şöyle dedi:

"Senden hamile kalamadığım için çok mutluyum!"

- Bende. Uh-uh... neden yapamıyorsun?

Vazektomi geçirdin.

- Bunu söylemiş miydim?

"Hayır, bunu ofisinizden Sue söyledi.

- Bana sorabilirsin!

Ve ikisi de korkudan yeşerdi. Sonunda, hala hamile olduğu ortaya çıktı.

Veya doktorunuzun size, "Büyümenizin biyopsisi pozitif çıktı. Derhal tam mastektomi öneriyorum." Zamanı soru işareti. Başka bir uzmanla iletişim kurmak da dahil olmak üzere birçok sorunuz olmalı; Annem kendini yukarıda anlatılan durumda bulduğunda bunu önerdim.

Ne zaman kullanılır soru işareti? Daha fazla bilgi edinmenin yararlı olduğunu düşündüğünüzde. Soru sorarak aptallığınıza veya bilgisizliğinize imza atmazsınız, sadece bilgiye ihtiyacınız olduğunu gösterirsiniz. Bedenim ve sağlığım soru sormadan şansa bırakılmayacak kadar önemli.

Geçenlerde rotator manşet kasımı yırttım ve ameliyat oldum. İyileşmenin ilk iki veya üç haftasında omzumun ağrıyacağı söylendiği için Mısır'a bir gezi planladım. Bir masada oturmaktansa seyahat ederken acı çekmenin daha iyi olacağını düşündüm. Nil gezisinin üçüncü gününde yemekten sonra yolculardan biri yanıma geldi.

"Omzundan ameliyat olduğunu görüyorum," dedi.

- Evet. Muhtemelen, bir askıdaki elim beni ele verdi.

“Üç kez omuz ameliyatı oldum” diye devam etti.

- Üç? Sadece iki omuzun var gibi görünüyor.

- Evet, üç. İlk operasyon yerel bir cerrah tarafından yapıldı. İstenen sonucu getirmedi ve bir yıl sonra aynı omuzdan ikinci bir ameliyat olmak zorunda kaldım. Daha sonra aynı işlemi diğerinde de gerçekleştirin.

Muhatapımın benimkinden çok uzak olmayan şehirlerden birinde yaşadığı ortaya çıktı; bana Dr. Teebone'un onu ameliyat ettiğini söyledi.

"Umarım Teebone ilk cerrahınız değil, ikinci cerrahınızdır," dedim, "çünkü beni de ameliyat etti.

Neyse ki, daha sonra ikinci omzunu da ameliyat eden ikinci başarılı cerrahıydı. Muhtemelen muhatabım ilk doktora, her yıl kaç tane omuz ameliyatı gerçekleştirdiği ve sonucun ne olduğu da dahil olmak üzere yeterince soru sormadı. Kimseye danışmamaya karar vererek ikinci bir ameliyata girmek zorunda kaldı.

Soru işareti birini tanıyınca çok işe yarar. Konuşmaktan çok dinlediğimde her zaman daha fazlasını öğrenirim. İşte en sevdiğim sorulardan bazıları:

- Değerli arzunuz nedir?

- En çok neyden korkarsın?

Birinin seni sevdiğini nasıl anlarsın?

– Yarın öleceğinizi bilseydiniz, pişman olur muydunuz?

Otuz bir yaşında boşandığımda, ilk buluşmada hep "Babanızla ilişkiniz nedir?" diye sorardım. ("Alışkanlıklar inatçıdır" bölümüne bakın).

Şimdi sık sık kullanıyorum soru işareti ve çok şey öğrendim. Ancak sorunun doğru kullanım olmadığı durumlar olduğunu da eklemeliyim. soru işareti.

İşte size bir bilmece: soru işareti olmadığında soru işareti? Örtülü bir suçlama olduğunda. Örneğin:

Tost makinesini neden tamir etmedin?

– Çamaşırhaneden gömleklerimi ne zaman alacaksın?

Neden muzumuz yine bitti?

Bu örneklerde soru, baskı yapmak veya korkutmak için kullanılıyor ve bence bu, istenen sonucu vermeyen, keyfine düşkünlüktür. Kullanmak için daha iyi bir araç bana sarıl yani nazik olmak.

Suistimal edilebilecek başka sorular sormanın başka yolları da vardır. soru işareti. İşte bazı örnekler:

Yeni işinizde ne kadar kazanıyorsunuz? (Kaba değil ama genelde yine de sorarım.)

Bu elbiseyi neden beğendin? (Eleştiri olarak yorumlanabilir.)

Uygulamak soru işareti"Bu evi almalı mıyım?" gibi hayatınızda önemli bir karar vermeden önce ihtiyacınız olan tüm bilgileri toplamak için. Zevk almak soru işareti daha sık. Aptalca bir soru yok. Çocuklarım küçükken ve bir kelimenin nasıl yazıldığını sorduğunda, her zaman "Sormana çok sevindim!" derdim. Ve sonra cevabı bulmalarına yardım edin.

Sorunun uygun olduğu tüm durumlarda korkuya veya çekingenliğe teslim olmamanızı tavsiye ederim. Otelinizi aramak için Milano'da iki saat seyahat etmeye değmez. İhtiyacınız olan çok sayıda bilgi var - özellikle internette sormanız yeterli. Google sizden memnun kalacak.

Bir şey istiyorsanız, kullandığınızdan emin olun soru işareti. İstediğini alamazsan tekrar sor. Ve bu işe yaramazsa, başka birine sorun.

kullanmana izin ver soru işareti erkek olsan bile

Araç #6

Kemer tokası

[Soylu bir koca] önce planlarını gerçekleştirir, sonra ondan bahseder.

Konfüçyüs. Konfüçyüs'ün Seçmeleri

... bilge insanlar için kelimeler sadece saymak için kullandıkları pullardır, aptallar için tam teşekküllü paralardır ...

Thomas hobbes. Leviathan

"Çok basit," diye açıkladı bir yıldız takımının oyuncusu. Jim Brown veya Gale Sayers gibi harika stoperler gözleri, kafaları, omuzları ve hatta bazılarını dizleriyle aldatabilir. Ama onların Kemer tokası taklit edemez. Nereye baksa oraya koşuyorlar. sadece onları takip ediyorum Kemer tokası.

Lisedeyken, sık sık okulumdaki kızlara randevu verirdim. Her kadının rüyasının sevgilisi olmadığım için - ne anlamı var, okul satranç kulübünün başkanıydım - davetlerim genellikle ipuçlarıyla reddedildi.

"Ah, üzgünüm ama Cuma akşamı meşgulüm.

"Cumartesi gecesi ne olacak?"

– Bir düşüneyim... Hayır, sanırım ben de meşgul olacağım.

Önümüzdeki cumartesi ne olacak?

"Henüz o kadar düşünemiyorum.

Ve ikimiz de telefonu kapatıyoruz ve tanıdık, rahatsız edici sessizlik çöküyor. Gençler her şeyi dramatize etmeye çok meyilliler.

Şimdi utançtan siniyorum, kızların benimle kibarca konuşmalarına rağmen, anlamam kaç yılımı aldı, hatırladım. kemer tokaları Volkswagen Beetle'ıma doğrultulmamıştı.

Reddetmenin başka bir yolu daha vardı, belki daha incelikli ama benim için daha sinir bozucuydu. Çarşamba akşamı bir kızdan bir telefon: “Üzgünüm, ama öngörülemeyen bazı durumlar yaşadım. Cumartesi günü seninle buluşamayacağım."

Kendisi için hoş olmayan durumlardan kaçınmak insan doğasıdır; benim için samimi bir hesaplaşma içeriyorlardı. Bu nedenle, eylemler genellikle kelimelerden ayrılır.

Ne planları olduğunu hiç bilmiyordum kemer tokaları Cumartesi gecesi kızlar: komşunun çocuğuna bakıcılık yapmak, gazete yazmak ya da lanet olası futbolculardan biriyle arabada oturmak. Ama sayısız reddedilmeden sonra sonunda anladım ki pek çok tokalar sinemada asla yanıma oturmayacak ve büyük ihtimalle beni “kibarca”, en azından yüz yüze (veya kulaktan kulağa – telefonda) reddedecektir.

Bunu fark ederek, vaatler de dahil olmak üzere kelimelerin eylemlerle aynı olmadığını fark ettim.

“Çek size zaten gönderildi”, eldeki çekin kendisi değildir.

"Seni yarın arayacağım" her zaman aramanın çalacağı anlamına gelmez.

Bunun size bir kereden fazla olduğundan eminim ve benzer sonuçlara varmış olabilirsiniz. Ancak bu gibi durumlarda, sadece boşuna bekleyen kişi değil, vaadi yerine getirmeyen de acı çekiyor. Ancak bu, her zaman farkında olmadığımız daha derin bir düzeyde gerçekleşir. Küçük yalanların toplamı bana geri tepmeye başlamadan önce daha kaç söz bırakacağım? Kendi kendime "Onu incitmek istemedim" diyerek gerçek niyetlerime ne kadar süre sırt çevirebilirim? Ne kadar yakında yürüyen bir çelişki olacağım? Başkalarının vaatlerinin neden olduğu beklentilerimin çöküşüne, alaycı olmadan veya kendime çekilmeden önce kaç kez katlanabilirim?

"Gelecek cumartesi ne olacak? "Henüz o kadar ileri düşünemiyorum."

Bunu neden yapıyoruz? Neden dürüst değiliz, neden sözlerimiz eylemlerle çelişiyor - toka hareketleri?

Açıktır ki, reddedilmekten korktuğumuz için kendi doğrularımızı yüksek sesle söylemekten kaçınırız ve her zaman kalbimizde yaşayan konuşulmamış gerçeklerin şüpheciliğimizin üstesinden gelmesine izin veririz.

Hem sözlerine hem de eylemlerine güvenmek istiyorum ve takip ediyorum kemerini bağlaçünkü güvenlik arıyorum. Bilinmeyeni kovmak ve seninle geleceğimi doğru bir şekilde tahmin etmek istiyorum.

Ve okuldaki davetlerimi geri çeviren kızlara gelince, ikimiz de dürüst olsaydık kim bilir bundan ne fayda görürdük? En azından, beni nazikçe reddetmiş olsaydın, seni tekrar davet etmeye çalışmazdım ve yeni çağrılarımdan korkmana gerek kalmazdı. Lise öğrencilerinden açıklık ve dürüstlük bekleyemezsiniz, ancak yaşam boyu devam eden alışkanlıkları ergenlik döneminde ediniriz.

Elbette dürüst olmak birbirimize daha yakın olmamızı sağlar çünkü gerçekte kim olduğumuzu öğreniriz. Böyle bir durumda, çoğu insan zekice davranır. Gerçek, yalnızca güvene dayalı ilişkiler kurmaya değil, aynı zamanda eski yaraları iyileştirmeye de yardımcı olur.

Beklenen eylemler tarafından takip edilmeyen kelimeler zarar verebilir. Arkadaşım Susan bunu bir kez yaşadı. Akşam işten dönerken mutfak masasının üzerinde kocasından bir not buldu: “Seni yıllardır sevmiyorum ve bu yüzden gidiyorum. Beni aramaya çalışma bile. Jeff".

Susan şok oldu ve bütün gece gözlerini kapatmadı ve sabah terapistini aradı. Susan ona derdini anlattığında, cevap verdi:

- Sana gerçekten sempati duyuyorum. Size herhangi bir şekilde yardımcı olabilirsem, kesinlikle yapacağım.

"Bugün seninle tanışmam gerekiyor.

- Bugün? hm. Bugün…

- Vaktin olur olmaz! Hemen gelebilirim.

Terapist sessizdi.

"Belki öğle yemeğinde?" Susan önerdi.

Sessizlik.

Yoksa akşamları daha mı iyi?

Yine sessizlik.

"Üzgünüm Susan ama bugün bütün gün meşgulüm. Yapamayacağım.

Psikoterapistin reddetmesinin gerçekliği, vaatlerini ciddi şekilde çiğnedi. Vaatler ve yerine getirilmesi aynı şey değildir. Susan derinden yaralandı ve bana o günü ve o dersi asla unutmayacağını söyledi. Hemen sözünü tutan başka bir terapist buldu.

Babam diyor ki, eğer bir söz vermeye hazırsan, o zaman onu yazıp imzalamaya da hazır olmalısın.

Babamla böyle bir ilişkim olduğu için mutluyum. babanın kemer tokası benimle sık sık bir Volkswagen Beetle'a binerdim. Sırf onu düşündüğüm ve varlığını hissettiğim için oradaydı. İlişkilerde böyledir: Onlar her zaman sizinledir. Düşünceler her yıl eylemlerle desteklendiğinde güçlü ilişkiler kurulur. Dünyada yol aldıkça kendimizi daha iyi tanıma fırsatına sahip oluyoruz ve hem küçük hem de büyük aldatmacaların düzenli olarak tekrarlanmasıyla ağırlaşmadığı takdirde yaralar iyileşiyor.

Bazen bir hafta boyunca tüm sözlerimi yazmalı mıyım diye düşünüyorum. Bu dile getirilen niyetler yığını ne kadar yükseğe ulaşır ve eylemlerim bunlarla ne sıklıkla eşleşir? Her birimiz bilinçli veya bilinçsiz olarak bu sorunla mücadele ediyoruz. Düşman bize yetiştiğinde gözlerimizle, omuzlarımızla ve hatta dizlerimizle kaçabilir ve numara yapabiliriz, ama Kemer tokası her zaman gerçek doğamızı ortaya çıkarır.

Bu kitap için başka bir bölüm yazacağıma kendime söz verdiğimde kaç akşam oldu, ama kemer tokam televizyonun önündeki kanepede?

Tüm düşüncelerimiz, sözlerimiz ve vaatlerimiz aldatıcı olabilir, ancak özümüzün gerçek somutlaşması eylemlerdir. Konfüçyüs ve Hobbes'un aklından geçenin bu olduğuna inanıyorum. Kim olduğumuzu ve ne istediğimizi (veya istemediğimizi) sadece sözlerimizi değil, davranışlarımızı da gözlemleyerek her zaman bileceğiz.

Dikkatli ol, Jim Brown. Takip ederim kemer tokanız.

Araç #7

Alışkanlıklar inatçıdır

Ne kadar çok şey değişirse, o kadar çok şey aynı kalır.

Alphonse Carr. Les Guepes dergisinden

Alışkanlıktan daha güçlü bir şey yoktur.

Ovid. aşk bilimi

Ne zaman bir açık büfe restorana gitsem, her zaman fazla yerim. On ikide başıma geldi ve şimdi yetmiş üçte oluyor.

Alışkanlıklar canlıdır.

Michelle'i beş yıl önce asistanım olarak işe aldığımda harika referansları vardı. Röportajda çok iyi bir izlenim bıraktı ve 30 soruluk mantık testimizde son derece iyi bir performans sergiledi. Özgeçmişinde sadece bir madde beni uyardı.

- Michelle, zaten birkaç iş değiştirdin ama hiçbiri bir buçuk yıldan fazla kalmadı. Ve asistanımın en az dört veya beş yıl değişmemesini tercih ederim. Benim için bu kadar çok çalışacağına neden inanayım?

Michelle'in ne dediğini hatırlamıyorum ama yine de onu işe aldım. alışkanlıklar inatçıdır. Beş yıl benimle mi kaldı? Tam olarak değil.

Beş ay sonra Michelle hayalindeki işi buldu ve işi bıraktı. Temasta kaldık ve bana birkaç projede yardımcı oldu. Michelle yeni bir işte, evlendiği bir adamla tanıştı, ancak bir buçuk yıl sonra o işi bırakmayı planladığını söyledi (kimin aklına gelirdi!) Hemen ona reddedemeyeceği bir teklifte bulundum ve iki hafta sonra tekrar birlikte çalışmaya başladık. Beş ay sonra Michelle, farklı bir şirketi tercih ettiğini belirtti. Michelle yine adios demek zorunda kaldı. Ama yine görüşmeye devam ettik.

Alışkanlıklar canlıdır.

1991'de karım ve ben tam güneş tutulmasını görmek için Hawaii'ye gittik ve Kona kıyısındaki Hyatt'ta bir hafta geçirdik. Resepsiyonistten garson yardımcısına kadar tüm otel personeli çok yardımcı oldular ve her zaman yardıma hazırdılar. O zamandan beri kaldığımız her Hyatt otelinde durum böyleydi. Evet alışkanlıklar sadece insanlarda değil, organizasyonlarda da kalıcıdır. Big Mac'in tadı San Diego'da St. Louis'dekiyle aynı.

Hizmet kalitesi düşük, yemekleri vasat bir restoranda ilk kez yemek yedikten sonra oraya tekrar gider miydiniz? Beni değil. Bu alışkanlığın devam edeceği öncülünden yola çıkıyorum ve neredeyse her zaman haklıyım.

Seçtiğiniz veya seçtiğiniz kişi her zaman geç kalıyorsa, neden düğün gününüzde bunun olmayacağını düşünüyorsunuz?

Arkadaşım Ed yıllardır beni rahatsız ediyor ve benden Hazine bonosu vadeli işlemleri için onunla para yatırmamı istiyor. Ed, fonların üç katına çıkacağına inanıyordu, ancak katılımıma ihtiyacı vardı, çünkü bir kez bu şekilde tüm parasını kaybetmişti. 30.000 dolarlık bir hesap açmayı ve kârı veya zararı Ed ile paylaşmayı kabul ettim. Heyecan verici bir işti, ancak üç aydan kısa bir süre içinde Ed başlangıç ​​sermayemin yarısını kaybetti. Kalan 15.000'i hemen hesabımdan çektim ve o zamandan beri borsadan uzak durdum.

Neden hala zengin olmayan kırk yaşında bir komisyoncuya tüm birikimlerinizi emanet edesiniz? Paranızı kendisininkinden daha verimli yöneteceğini düşünüyor musunuz?

Bernard Baruch, borsada oldukça başarılı bir yatırımcıydı. 1965 yılında doksan dört yaşında öldü. Ömrünün sonlarına doğru sık sık borsanın nasıl davranacağı sorulmuştur.

Baruch'un yanıtı kısa, kesin ve her zaman aynıydı: "Tereddüt edecek."

Bütün bunlardan çıkarılması gereken dersler nelerdir?

1. Kendi alışkanlıklarınızın farkına varın (bu, Kemer tokası). Alışkanlığı seviyorsanız, benimseyin. Etkilerinden hoşlanmıyorsanız, ya tamamen kaçının (bir daha asla emtia piyasasında spekülasyon yapmayacağım), onu alt etmeye çalışın (büfe olmayan restoranlara gidin) ya da kasıtlı olarak değiştirmeye çalışın (kullanmayı deneyin) başka bir kişisel gelişim aracı).

2. Başkalarının alışkanlıklarını analiz edin. Liseden yirmi beş yıl sonra bir sınıf toplantısında, muhtemelen kalabalık salonun karşı köşesinden lisede hatırladığınız birinin hoş olmayan kıkırdamasını duyacaksınız.

3. İşletmenin veya pazarın alışkanlıklarının farkında olun. Yüksek cirolu bir şirkette röportaj yaptıysanız, uzun süre kalmayı beklemeyin.

4. Alışkanlıklar canlıdır. Yaşam alışkanlıkları kalıcı olma eğilimindedir.

Araç #8

kendini bil

Bir çocukta bir şeyi değiştirmek istiyorsak, önce onu incelemeli ve kendimizde değiştirmenin daha iyi olup olmadığına bakmalıyız.

Carl Gustav Jung. Kişilik entegrasyonu

… kimlik duygusu, kişinin devamlılık ve aynılık olduğunu hissetmesini ve buna göre hareket etmesini sağlar.

Eric Erickson. çocukluk ve toplum

Bir TV bilgi yarışmasında “Kendini bil” sözünün kime ait olduğu sorulsa, cevap şu olurdu: Sokrates.

Sokrates böyle söylemiş olsa da, onun zamanında bu söz zaten bilgelikti. Delphi'deki Apollon tapınağının üzerindeki yazıt şöyleydi: "Kendini bil" ve antik Yunan filozofları şunu eklemişler: "Kendini bil, tanrıları ve evreni bileceksin." İki bin yıldan fazla bir süredir savaşlardan, kıtlıklardan ve edebiyat eleştirmenlerinden kurtulan bilgelik sözlerine güveniyorum.

Edebiyatta "kendini bil" sözü sonuna kadar övünenleri etkilemek ve kitlelerin düşüncelerine kulak asmamak için bir uyarı olarak yetiştirilir.

Pek çok kişisel gelişim aracını düşünürken kendime en önemlilerinin hangileri olduğunu soruyorum. Ezberlemeyi seviyorsanız, tüm listeyi alın. Ancak belirli bir durum için ideal olan bir veya iki aracı nasıl seçersiniz?

Benim için Sokrates'in "Kendini Bil" sözü önce gelir. Bir araç seçmek için kendinizi bilmelisiniz: neyi sevip neyi sevmediğinizi, neler yapabileceğinizi ve neyi yapamayacağınızı, duygularınızı ve hedeflerinizi. Doğru testereyi seçmek için işini ve malzemelerini incelemesi gereken bir marangoz gibisin. Kapı ve piyano yapmak farklı araçlar gerektirir.

Annem gittiği her şehirde müzelere giderdi. Babam da motel odasında televizyon izlemeyi tercih etti. Bir keresinde, Teksas'ın şehirlerinden birine varmadan önce, babam anneme onunla yerel müzeye gitmek isteyip istemediğini sordu. Ani ilgisi karşısında hayrete düştü, kabul etti ve birlikte sergileri birkaç saat incelediler.

Daha sonra, motel odasında babam, annemin müzeyi sevmesini umduğunu çünkü onun hiç gitmek istemediğini ama onu memnun etmek istediğini söyledi. Annem yorgun olduğunu söyledi, ancak bu müzenin onu ilgilendirdiğine karar verdi ve onun iyiliği için geziye katlandı. Sonunda ikisinin de ilgilerini çekmeyen bir müzeye gittikleri ortaya çıktı.

Annem basitçe, “İlginizi takdir ediyorum ve diğer koşullar altında sizinle birlikte gitmeyi çok isterim. Ama yorgunum ve şimdi sıcak bir yatağa girmeyi tercih ederim.

Bir baba, "Seni gerçekten memnun etmek ve birlikte müzeye gitmenizi önermek istiyorum ama aslında ben televizyon izlemeyi tercih ederim" diyebilir.

Kendinizi tanıdığınızda ve düşüncelerinizi buna göre formüle ettiğinizde, yapmaktan hoşlanmadığınız bir şeyi nadiren yapmak zorunda kalırsınız.

İyi tanımadığım insanların düğünlerine gitmeyi sevmiyorum ve Davin'in çok tanıdığı var. Evlendikten sonra düğünlere tek başına gidebileceği konusunda anlaşmıştık ve ben de her üç yılda bir ona katılıyordum. Bu düğünlerden birinde tesadüfen emlakçılık yapan bir adamla tanıştım ve sonra birlikte kariyerimin en büyük kazancını elde ettiğim bir anlaşmaya imza attık. Belki de Davin'le düğünlere daha sık gitmeliyim.

Her birimiz benzersiziz. Sizin ihtiyaçlarınız, yaşam deneyimleriniz ve kaynaklarınız benimkinden farklı, dolayısıyla farklı başlangıç ​​pozisyonlarımız var. Bunun sonucu olarak, sık sık sizin alet seçiminiz benimkinden farklı olacaktır, bu da aletin kendini bil- herkesin ihtiyaç duyduğu şeyi alet kutusunda etkili bir şekilde bulması için ihtiyaç duyduğu tek şey. Kendinizi, sevdiklerinizi ve sevmediklerinizi bilmelisiniz.

Bir zamanlar zekanın, IQ adı verilen tek bir sayıya indirgenebilecek her şeyi kapsayan tek kavram olduğuna inandım. IQ puanı 150 olan bir kişinin 110 puan alan birinden daha zeki olduğunu düşünmekten daha basit ne olabilir? Ama her zaman merak etmişimdir, yüksek IQ'lu insanlar neden bu kadar çok aptalca hata yapar, düşük IQ'lu insanlar birçok durumda üstündür. Bu görünüşteki tutarsızlık için bir açıklama birkaç yıl önce eğitim alanında önde gelen isim Howard Gardner tarafından yayınlandı. Gardner, Zihin Çerçeveleri adlı kitabında, yedi farklı zeka türü olduğu sonucuna vardı ve bunları aşağıdaki şekilde tanımladı.

1. Dilbilimsel.

2. Müzikal.

3. Mantıksal ve matematiksel.

4. Mekansal.

5. Vücut-kinestetik.

6. Kişilerarası bilgi.

7. Kişilerarası ilişkiler.

"Aha!" Kitabının bölümlerini okurken düşündüm. Notları nadiren C'nin üzerine çıksa da, iletişim dahisi olan bir UCLA öğrencisi olan Pam'i düşündüm. Rakamlara her zaman güvenmişimdir ve kendimi araştırmayı severim, ancak yabancı dillerde iyi değilim ve Tanrı korusun araba çalışmadığında kayboluyorum.

Birkaç yıl önce Daniel Goleman, zihnin kendisi ile duygusal zeka arasında bir fark olduğu fikrine ikna edici bir kanıt sunan Duygusal Zeka adlı bir kitap yazdı. Açıkçası, ayrı yetenek alanları vardır ve her birimiz bazılarında daha iyi, bazılarında daha kötü performans göstermeyi başarırız.

Belirli bir alanda doğuştan gelen yeteneğiniz veya eksikliğiniz ne olursa olsun, performansınızı artırabilirsiniz. Lisede, iletişim becerilerim arzulanan çok şey bıraktı, ancak yıllar içinde durumu iyileştirdim.

Nasıl olabilir kendini bil? şuna bak Kemer tokası. Nasılsın? Kişisel antrenörüm günde dört veya beş müşteriyle çalışıyor ve akşamları spor salonuna gidiyor ve kendini eğitiyor. Bir kez daha oturmayı tercih ederim; ve yemek yemeyi severim, genellikle ihtiyacım olandan daha fazla. Ve arkadaşım Jim, benimle yemeğe gelip gelmemeye karar vermeden önce en son ne zaman yemek yediğini hatırlamak zorunda. İnsanları çok incitmekten nefret ediyorum ve uzun süredir devam eden All in the Family dizisindeki Archie Bunker karakteri sağlı sollu herkesin canını yaktı.

Kendi kıyafetlerimi almayı pek sevmem. Bir gün annem ve Davin ile alışverişe gittik ve bir saatten biraz fazla bir süre sonra yalvardım:

- Artık yapamam!

Annem her zamanki gibi dedi ki:

- Pekala, başka bir pantolon dene.

Ama Davin itiraz etti.

- Anne, Alan "her şey" dediğinde, gerçekten her şeydir. Şimdi gidecek.

Kafamın içindeki ses “yeter” dediğinde durma vaktinin geldiğini biliyorum. Başka bir pantolon denersem ayağım takılıp düşebilirim ya da en iyi ihtimalle bu pantolonu sevmem. Kendimi tekrar kontrol etmem gerekmiyor. Bunu biliyorum, Davin de öyle. Ve anne ... anne annedir.

Geçmiş deneyiminizi düşünün. Ne yaptın? Kararlar nasıl alındı? sonucu beğendin mi Alışkanlıklar inatçıdır, ancak karar verme süreciniz bazı alanlarda kusurluysa, ayarlamalar yapmak için bunun farkına varmalısınız. Bırakın bu kararı sizin yerinize başkası versin. Ne zaman Los Angeles bulvarına girsem kıskanılacak bir kararlılıkla yanlış yöne dönüyorum. Şimdi iPhone'a nereye döneceğini soruyorum.

Kendini tanıma sürecinde dışarıdan yardımlardan yararlanacaksınız. Arkadaşlarına gözlerine nasıl baktığını sor. Kurslara kaydolun, psikoterapi seanslarından geçin, kişisel gelişim kitabı okuyun.

kendini bil. Ve sonra bu bilgiye inanın ve ihtiyacınız olan aracı veya araçları seçerken buna göre hareket edin.

Dikkat! Bu, kitabın bir giriş bölümüdür.

Kitabın başlangıcını beğendiyseniz, tam sürüm ortağımız - yasal içerik LLC "LitRes" distribütöründen satın alınabilir.

Alan Fox

Geliştirme araçları. Mutlu bir yaşam, başarı ve güçlü ilişkiler için kurallar

Bu kitap refah, mutluluk ve güçlü ilişkiler elde etmek için 50'den fazla strateji içermektedir. Başarılı bir girişimci ve altı çocuk babası olan Alan Fox, bir iş adamı, aile lideri ve yazar olarak kişisel deneyimlerine dayanarak tavsiyeler veriyor. Yazar, kitabı ipuçlarının sayısına göre 54 bölüme ayırmış ve bunların her biri aynı zamanda kullanılabilecek durumları da açıklamaktadır. Alan Fox'un iletişim stratejileri, dünya görüşünüzü değiştirmek için harika araçlardır.

Bu kitap daha mutlu ve daha başarılı olmak isteyen herkes içindir.

İlk kez Rusça olarak yayınlandı.

Alan Fox

Geliştirme araçları. Mutlu bir yaşam, başarı ve güçlü ilişkiler için kurallar

54 İlişkiler Kurmak, Neşe Yaratmak ve Refahı Kucaklamak için Stratejiler

Alan Fox, Waterside Inc.'in izniyle yayınlanmıştır. ve edebiyat ajansı Özet

Yayınevinin hukuki desteği "Vegas-Lex" hukuk firması tarafından sağlanmaktadır.

SelectBooks Inc. tarafından yayınlanan orijinal İngilizce dil baskısı.

Telif hakkı © 2014 Alan Fox.

Rus dili baskısı

Telif hakkı © 2015 Mann, Ivanov & Ferber.

Tüm hakları Saklıdır.

© Tercüme, Rusça baskı, tasarım. LLC "Mann, Ivanov ve Ferber", 2015

Bu kitap, yirmi yıl boyunca taslağı tamamlamam için ısrar eden Nancy Miller'a ve kişisel gelişim araçlarını onun üzerinde denediğim otuz beş yıl boyunca benimle tüm sevinçleri ve zorlukları paylaşan eşim Davin'e ithaf edilmiştir. ve onunla. Ve en önemlisi, bu kitap size, yani okuyucuya ithaf edilmiştir ve sizi daha mutlu edeceğini umuyor ve inanıyorum.

Önsöz

Bu kitabı satın alıp almamaya henüz karar vermediyseniz, önsözle zaman kaybetmeyin - doğrudan girişe gidin. Veya herhangi bir bölümü seçin ve okuyun. Her büyüleyici pasaj, içgörülü gözlemlerle dolu, yetmiş üç yıllık iyi yaşanmış yaşamda kazanılan yararlı bir bilgelik külçesi içerir. Ama sizi uyarmalıyım: rahatınıza bakın çünkü burada anlatılan hikayeler sizi büyüleyecek ve kitabı elinizden bırakmak zor olacak.

Babam pek çok müşterisi, meslektaşı ve arkadaşı üzerinde büyük bir etki bırakır ve ben sık sık bunun nasıl açıklanabileceğini düşündüm. Kuşkusuz, cevabın bir kısmı, onun bolluk içinde yaşamasını, bazen de savurganlık ve cömertlik göstermesini sağlayan iş hayatındaki hatırı sayılır başarısında yatmaktadır. Buna ek olarak, bir şekilde bir şiir dergisi çıkarmak, bir hayır kurumunu denetlemek, inanılmaz sayıda müşteri ve arkadaşla iletişim halinde olmak, doymak bilmez bir şekilde okumak, birçok tiyatro gösterisine, konsere ve spora katılmak ve farklı ülkelere seyahat etmek için zaman bulmayı başarıyor. Görünüşe göre Alan Fox, çoğumuzun günlük yapılacaklar listemize koymaya cüret edebileceğinden daha fazlasını kahvaltıdan önce yapıyor.

Ancak tüm kişisel başarılarını ve çılgın verimliliğini hesaba katsanız bile, babamın başkalarının hayatında etkileyici bir figür olarak kalacağından eminim. Sosyal çevresindeki insanlara, onları yeni bir düzeye çıkaracak şekilde davranır. Babamın ilişkilerdeki başarısının çoğunun, sürekli genişleyen kişisel gelişim araçlarını ustaca kullanmasına bağlı olduğuna inanıyorum.

Etkilerini elbette bizzat yaşadım. Örneğin, yirmi sekiz yaşında, bana Duke Üniversitesi'nde kalıcı bir öğretim sözleşmesi şansı veren ilk işimi aldım. Bundan birkaç ay sonra, Fran Kasırgası, bir dönüm arazisi olan ilk evimi henüz satın aldığım Kuzey Carolina'yı süpürdü. Sitemdeki ormanda yirmiden fazla devasa ağacı kökünden söktü, evin çatısına ciddi şekilde zarar verdi ve çok katlı terası parçaladı. Depresyondaydım ve neye tutunacağımı bilmiyordum: siteyi nasıl temizleyeceğimi ve aynı zamanda zor işleri yeni bir yerde nasıl sürdüreceğimi.

Bu yıkımları duyan baba sevinçle haykırdı: “Bu çok harika!” Yanlış duyduğumu sandım - anlamadı mı? Ama sonra şöyle dedi: “Artık sigorta acenteleri, mimarlar ve inşaatçılar ile nasıl çalışacağınızı öğrenme fırsatınız var. Sitenizde çok daha fazla güneş olacak ve tadilattan sonra teras tam istediğiniz gibi olacak. Babamın iyimser tonu ve geleceğe odaklanması beni şaşırttı. Ama cevabının çok cesaret verici olduğunu ve kasırgadan sonra duyduğum ilk gerçekten yapıcı tepki olduğunu itiraf etmeliyim. Bu, Alan Fox'un özünü açıkça ortaya koydu: iyimserlik, pratiklik ve bilgelik.

Geçmişe takılıp kalmamak ve her başarısızlığı bir fırsat olarak görmek (limonata yapmak) o fırtınanın üzerinden on yedi yıl geçmesine rağmen hatırladığım bir derstir. Ve babamın karamsarlığı paylaşmak (emoji) yerine bulaşıcı iyimserliği kullanma aracı, o zamandan beri acı çeken arkadaşlarımı ve tanıdıkları daha etkili bir şekilde desteklememe yardımcı oldu.

Öğrenciyken, daha sonra Nobel Ödülü'nü alan seçkin bir psikoloğun araştırma asistanıydım. Bir keresinde bu büyük adama, yıllar boyunca yayınladığı birçok harika çalışmanın fikirlerini nereden bulduğunu sordum. Kanıtlardaki boşlukları veya mevcut teorileri iyileştirmenin yollarını bulmak için literatürü araştırdı mı? "Hayır, asla" diye yanıtladı. “İyi romanların yazarı gibiyim. İnsanları gözlemliyorum: alışkanlıklarını, davranış kalıplarını, özelliklerini - ve bu temelde deneyler sırasında test ettiğim hipotezler oluşturuyorum. Ve ancak o zaman bu yönde daha önce yapılmış olanı görmek için literatüre dönüyorum.

Bazen babamın "pop psikolojisinin" bir temsilcisi olduğu konusunda şaka yapıyorum. Eğitimli bir psikolog olarak değil, yeni bir gözle, bir romancının içgüdüsüyle birleştiğinde, davranış hakkında bağımsız olarak birkaç önemli sonuç çıkarabildi. Artık bilimsel araştırmalardan elde edilen ikna edici kanıtlarla destekleniyorlar. Örneğin, bazen başkalarını beklediğimiz şeyleri yapmaya teşvik ettiğimize dair gözlemi (kendini gerçekleştiren bir kehanet) sosyal psikologlar tarafından deneysel olarak kanıtlanmıştır. Önceki eylemlerin, niyet beyanlarından (kemer tokası ve alışkanlıklar inatçıdır) gelecekteki eylemlerin daha iyi tahmin edicileri olduğu gerçeği de araştırmalarla desteklenmiştir. Ödüllerin cezadan daha etkili olabileceği (insanları iyi davranışlar için yakalayın) ve başkalarının değerlerimizi ve inançlarımızı ne kadar paylaştığını (paralel yollar) abartma eğiliminde olduğumuz fikirleri bilim camiasında destek buldu.

Bazı araçlar o kadar gözlemcidir ki daha fazla araştırmayı teşvik ederler. Örneğin batık maliyetler bölümünde, baba, bir tur için bilet almanın, turun kendisini satın almaktan ziyade, "bir tur seçme hakkı" olarak kabul edilmesi gerektiğini belirtmektedir. Bu ince psikolojik fark, zamanı en iyi şekilde kullanırsanız, rasyonel bir hareket tarzıyla turu atlamayı kolaylaştırır. Davranışsal ekonomide buna çerçeve etkisi diyoruz: insanlar bir alternatifi kayıp olarak gördüklerinden çok, kaçınılmaz bir kazanç olarak gördüklerinde vazgeçmeye daha isteklidirler. Böylece, babamın batık maliyetleri açıkça "seçme hakkı" olarak adlandırma fikri, bildiğim kadarıyla, araştırmacılar tarafından henüz resmi olarak keşfedilmemiş özgün bir öz-yönetim aracı haline gelir.

Kişisel gelişim araçları sadece kendinizi nasıl yöneteceğinizi öğrenmek için değil, aynı zamanda yararlıdır. Başkalarını yönetmede de yararlı olabilirler. Harvard Business School'da ders veren bir arkadaşım bana bir hikaye anlattı. Oradayken, mezunlar arasında bu kurumda hayatta en çok ne öğrendikleri konusunda bir anket yaptılar. Alınan yanıtlara göre, insanlarla etkileşim becerileri olduğu ortaya çıktı. Benim deneyimim aynı: Öğrencilerin genellikle işletme okuluna finans, muhasebe ve stratejik analizdeki işler için nicel yöntemler öğrenmeye hevesli olarak geldiklerini, ancak genellikle iş dünyasında öğrendikleri iletişim becerilerinin yıllar içinde en çok faydasını gördüklerini buldum. liderlik veya müzakere sınıfları. Yararlı bağlantılar kurmanıza, başkalarına liderlik etmenize ve çatışmaları daha etkin bir şekilde çözmenize olanak tanır. Ben bazen babamın yarattığı araçları derslerime dahil ediyorum ve MBA öğrencileri ve şirket liderleri onları takdir ediyor.

Çaylak bir mahkumun hapishanedeki ilk gecesini nasıl geçirdiğine dair bir anekdot vardır. Işıklar kapatıldığında, diğer mahkûmların numaraları çevirdiğini duydu; her birine diğerleri Homeros'un kahkahalarıyla karşılık verdiler. Yeni gelen hücre arkadaşına neler olduğunu sordu.

- Eh, birbirimize şakaları o kadar sık ​​​​söyledik ki, şimdi numaralarını aramamız yeterli.

Meraklı yeni gelen bağırdı:

- On iki!

Cevap olarak, sessizlik.

Sadece cırcır böceklerinin cıvıltısı vardı.

Sıfır reaksiyon. Sinirli yeni gelen hücre arkadaşına neden kimsenin gülmediğini ve duymadığını sordu:

"Şakalar iyidir, ama yine de onlara nasıl söyleyeceğinizi bilmiyorsunuz.

Kişisel gelişim araçlarının çoğu, aile içinde ve arkadaşlar arasında o kadar sık ​​tekrarlanmıştır ki, bunların kısa bir açıklaması bizim için yeterli olacaktır. Bir konuşma sırasında, biri alışkanlıkların inatçı olduğunu fark edebilir ve diğerleri bilerek başını sallar. Veya bir kemer tokasından bahsediliyor ve muhataplar aynı fikirde gülümsüyor. Bir yabancıya, bu bir şakadan yeni başlayanlar için sayılar kadar şifreli görünebilir. Ancak Alan Fox'un araçlarına aşina olanlar için, onlara verdiği isimler birbirlerini mükemmel bir şekilde anlamalarına ve davranışla ilgili faydalı sonuçları hatırlamalarına yardımcı oluyor. Babamın sonunda onları geniş bir okuyucu kitlesi ile paylaştığı için memnunum ve bu isimlerin bazılarının daha fazla insan tarafından kullanıldığını görmek için sabırsızlanıyorum.

Peki ne bekliyorsun? Rahat bir sandalye bulun ve okumaya başlayın!

Craig Fox, Doktora,
Los Angeles California Üniversitesi'nde Yönetim ve Psikoloji Öğretim Üyesi
Haziran 2013

Tanıtım

Enstrümanlarınızın isimleri

Gerçeğin sözleri ne kadar güçlüdür!

İncil, Eyüp Kitabı, 6:25

Köylerinin çoğu zaman isimleri yoktu... ve eğer bir savaş bir kişiyi isimsiz köyüne bile yaklaştırdıysa, geri dönme şansı zayıftı; onu tanıyamadı ve dönüş yolunu tek başına bulmak neredeyse imkansızdı.

William Manchester'ın fotoğrafı. Sadece ateşle aydınlanan bir dünya

Alan C Fox

İnsanlar Araçlar

54 İlişkiler Kurmak, Neşe Yaratmak ve Refahı Kucaklamak için Stratejiler

Alan Fox, Waterside Inc.'in izniyle yayınlanmıştır. ve edebiyat ajansı Özet

Yayınevinin hukuki desteği "Vegas-Lex" hukuk firması tarafından sağlanmaktadır.

SelectBooks Inc. tarafından yayınlanan orijinal İngilizce dil baskısı.

Telif hakkı © 2014 Alan Fox.

Rus dili baskısı

Telif hakkı © 2015 Mann, Ivanov & Ferber.

Tüm hakları Saklıdır.

© Tercüme, Rusça baskı, tasarım. LLC "Mann, Ivanov ve Ferber", 2015

Bu kitap, yirmi yıl boyunca taslağı tamamlamam için ısrar eden Nancy Miller'a ve kişisel gelişim araçlarını onun üzerinde denediğim otuz beş yıl boyunca benimle tüm sevinçleri ve zorlukları paylaşan eşim Davin'e ithaf edilmiştir. ve onunla. Ve en önemlisi, bu kitap size, yani okuyucuya ithaf edilmiştir ve sizi daha mutlu edeceğini umuyor ve inanıyorum.

Bu kitabı satın alıp almamaya henüz karar vermediyseniz, önsözle zaman kaybetmeyin - doğrudan girişe gidin. Veya herhangi bir bölümü seçin ve okuyun. Her büyüleyici pasaj, içgörülü gözlemlerle dolu, yetmiş üç yıllık iyi yaşanmış yaşamda kazanılan yararlı bir bilgelik külçesi içerir. Ama sizi uyarmalıyım: rahatınıza bakın çünkü burada anlatılan hikayeler sizi büyüleyecek ve kitabı elinizden bırakmak zor olacak.

Babam pek çok müşterisi, meslektaşı ve arkadaşı üzerinde büyük bir etki bırakır ve ben sık sık bunun nasıl açıklanabileceğini düşündüm. Kuşkusuz, cevabın bir kısmı, onun bolluk içinde yaşamasını, bazen de savurganlık ve cömertlik göstermesini sağlayan iş hayatındaki hatırı sayılır başarısında yatmaktadır. Buna ek olarak, bir şekilde bir şiir dergisi çıkarmak, bir hayır kurumunu denetlemek, inanılmaz sayıda müşteri ve arkadaşla iletişim halinde olmak, doymak bilmez bir şekilde okumak, birçok tiyatro gösterisine, konsere ve spora katılmak ve farklı ülkelere seyahat etmek için zaman bulmayı başarıyor. Görünüşe göre Alan Fox, çoğumuzun günlük yapılacaklar listemize koymaya cüret edebileceğinden daha fazlasını kahvaltıdan önce yapıyor.

Ancak tüm kişisel başarılarını ve çılgın verimliliğini hesaba katsanız bile, babamın başkalarının hayatında etkileyici bir figür olarak kalacağından eminim. Sosyal çevresindeki insanlara, onları yeni bir düzeye çıkaracak şekilde davranır. Babamın ilişkilerdeki başarısının çoğunun, sürekli genişleyen kişisel gelişim araçlarını ustaca kullanmasına bağlı olduğuna inanıyorum.

Etkilerini elbette bizzat yaşadım. Örneğin, yirmi sekiz yaşında, bana Duke Üniversitesi'nde kalıcı bir öğretim sözleşmesi şansı veren ilk işimi aldım. Bundan birkaç ay sonra, Fran Kasırgası, bir dönüm arazisi olan ilk evimi henüz satın aldığım Kuzey Carolina'yı süpürdü. Sitemdeki ormanda yirmiden fazla devasa ağacı kökünden söktü, evin çatısına ciddi şekilde zarar verdi ve çok katlı terası parçaladı. Depresyondaydım ve neye tutunacağımı bilmiyordum: siteyi nasıl temizleyeceğimi ve aynı zamanda zor işleri yeni bir yerde nasıl sürdüreceğimi.

Bu yıkımları duyan baba sevinçle haykırdı: “Bu çok harika!” Yanlış duyduğumu sandım - anlamadı mı? Ama sonra şöyle dedi: “Artık sigorta acenteleri, mimarlar ve inşaatçılar ile nasıl çalışacağınızı öğrenme fırsatınız var. Sitenizde çok daha fazla güneş olacak ve tadilattan sonra teras tam istediğiniz gibi olacak. Babamın iyimser tonu ve geleceğe odaklanması beni şaşırttı. Ama cevabının çok cesaret verici olduğunu ve kasırgadan sonra duyduğum ilk gerçekten yapıcı tepki olduğunu itiraf etmeliyim. Bu, Alan Fox'un özünü açıkça ortaya koydu: iyimserlik, pratiklik ve bilgelik.

Geçmişe takılıp kalmayın ve her başarısızlığı bir fırsat olarak görün limonata yapmak) o kasırgadan bu yana on yedi yıl geçmesine rağmen hatırladığım bir ders. Ve bir babanın aracı, umutsuzluğu paylaşmak değil, bulaşıcı iyimserliğe başvurmaktır. gülen) o zamandan beri acı çeken arkadaşlarımı ve tanıdıklarımı daha etkin bir şekilde desteklememe yardımcı oldu.

Daha öğrenciyken, daha sonra Nobel Ödülü'nü alan seçkin bir psikoloğun araştırma görevlisiydim. Bir keresinde bu büyük adama, yıllar boyunca yayınladığı birçok harika çalışmanın fikirlerini nereden bulduğunu sordum. Kanıtlardaki boşlukları veya mevcut teorileri iyileştirmenin yollarını bulmak için literatürü araştırdı mı? "Hayır, asla" diye yanıtladı. “İyi romanların yazarı gibiyim. İnsanları gözlemliyorum: alışkanlıklarını, davranış kalıplarını, özelliklerini - ve bu temelde deneyler sırasında test ettiğim hipotezler oluşturuyorum. Ve ancak o zaman bu yönde daha önce yapılmış olanı görmek için literatüre dönüyorum.

Bazen babamın "pop psikolojisinin" bir temsilcisi olduğu konusunda şaka yapıyorum. Eğitimli bir psikolog olarak değil, yeni bir gözle, bir romancının içgüdüsüyle birleştiğinde, davranış hakkında bağımsız olarak birkaç önemli sonuç çıkarabildi. Artık bilimsel araştırmalardan elde edilen ikna edici kanıtlarla destekleniyorlar. Örneğin, bazen başkalarını beklediğimiz şeyleri yapmaya teşvik ettiğimize dair gözlemi ( kendi kendini doğrulayan kehanet) sosyal psikologlar tarafından deneysel olarak kanıtlanmıştır. Önceki eylemlerin, gelecekteki eylemleri niyet beyanlarından daha iyi tahmin ettiği ( Kemer tokası ve alışkanlıklar inatçıdır) araştırmalarla da doğrulanmıştır. Bilim camiasındaki destek, ödüllerin cezadan daha etkili olabileceğine dair fikirler buldu ( insanları iyi davranışlarda yakalamak) ve başkalarının değerlerimizi ve inançlarımızı nasıl paylaştığını abartma eğilimindeyiz ( paralel yollar).

Bazı araçlar o kadar gözlemcidir ki daha fazla araştırmayı teşvik ederler. Örneğin, ilgili bölümde batık maliyetler baba, bir tur için bilet satın almanın, turun kendisinin satın alınması değil, "bir tur seçme hakkının" satın alınması olarak düşünülmesi gerektiğini belirtiyor. Bu ince psikolojik fark, zamanı en iyi şekilde kullanırsanız, rasyonel bir hareket tarzıyla turu atlamayı kolaylaştırır. Davranışsal ekonomide buna çerçeve etkisi diyoruz: insanlar bir alternatifi kayıp olarak gördüklerinden çok, kaçınılmaz bir kazanç olarak gördüklerinde vazgeçmeye daha isteklidirler. Böylece, babamın batık maliyetleri açıkça "seçme hakkı" olarak adlandırma fikri, bildiğim kadarıyla, araştırmacılar tarafından henüz resmi olarak keşfedilmemiş özgün bir öz-yönetim aracı haline gelir.

Kişisel gelişim araçları sadece kendinizi nasıl yöneteceğinizi öğrenmek için değil, aynı zamanda yararlıdır. Başkalarını yönetmede de yararlı olabilirler. Harvard Business School'da ders veren bir arkadaşım bana bir hikaye anlattı. Oradayken, mezunlar arasında bu kurumda hayatta en çok ne öğrendikleri konusunda bir anket yaptılar. Alınan yanıtlara göre, insanlarla etkileşim becerileri olduğu ortaya çıktı. Benim deneyimim aynı: Öğrencilerin genellikle işletme okuluna finans, muhasebe ve stratejik analizdeki işler için nicel yöntemler öğrenmeye hevesli olarak geldiklerini, ancak genellikle iş dünyasında öğrendikleri iletişim becerilerinin yıllar içinde en çok faydasını gördüklerini buldum. liderlik veya müzakere sınıfları. Yararlı bağlantılar kurmanıza, başkalarına liderlik etmenize ve çatışmaları daha etkin bir şekilde çözmenize olanak tanır. Ben bazen babamın yarattığı araçları derslerime dahil ediyorum ve MBA öğrencileri ve şirket liderleri onları takdir ediyor.

Alan Fox

Geliştirme araçları. Mutlu bir yaşam, başarı ve güçlü ilişkiler için kurallar

Alan C Fox

İnsanlar Araçlar

54 İlişkiler Kurmak, Neşe Yaratmak ve Refahı Kucaklamak için Stratejiler

Alan Fox, Waterside Inc.'in izniyle yayınlanmıştır. ve edebiyat ajansı Özet

Yayınevinin hukuki desteği "Vegas-Lex" hukuk firması tarafından sağlanmaktadır.

SelectBooks Inc. tarafından yayınlanan orijinal İngilizce dil baskısı.

Telif hakkı © 2014 Alan Fox.

Rus dili baskısı

Telif hakkı © 2015 Mann, Ivanov & Ferber.

Tüm hakları Saklıdır.

© Tercüme, Rusça baskı, tasarım. LLC "Mann, Ivanov ve Ferber", 2015

Bu kitap, yirmi yıl boyunca taslağı tamamlamam için ısrar eden Nancy Miller'a ve kişisel gelişim araçlarını onun üzerinde denediğim otuz beş yıl boyunca benimle tüm sevinçleri ve zorlukları paylaşan eşim Davin'e ithaf edilmiştir. ve onunla. Ve en önemlisi, bu kitap size, yani okuyucuya ithaf edilmiştir ve sizi daha mutlu edeceğini umuyor ve inanıyorum.

Önsöz

Bu kitabı satın alıp almamaya henüz karar vermediyseniz, önsözle zaman kaybetmeyin - doğrudan girişe gidin. Veya herhangi bir bölümü seçin ve okuyun. Her büyüleyici pasaj, içgörülü gözlemlerle dolu, yetmiş üç yıllık iyi yaşanmış yaşamda kazanılan yararlı bir bilgelik külçesi içerir. Ama sizi uyarmalıyım: rahatınıza bakın çünkü burada anlatılan hikayeler sizi büyüleyecek ve kitabı elinizden bırakmak zor olacak.

Babam pek çok müşterisi, meslektaşı ve arkadaşı üzerinde büyük bir etki bırakır ve ben sık sık bunun nasıl açıklanabileceğini düşündüm. Kuşkusuz, cevabın bir kısmı, onun bolluk içinde yaşamasını, bazen de savurganlık ve cömertlik göstermesini sağlayan iş hayatındaki hatırı sayılır başarısında yatmaktadır. Buna ek olarak, bir şekilde bir şiir dergisi çıkarmak, bir hayır kurumunu denetlemek, inanılmaz sayıda müşteri ve arkadaşla iletişim halinde olmak, doymak bilmez bir şekilde okumak, birçok tiyatro gösterisine, konsere ve spora katılmak ve farklı ülkelere seyahat etmek için zaman bulmayı başarıyor. Görünüşe göre Alan Fox, çoğumuzun günlük yapılacaklar listemize koymaya cüret edebileceğinden daha fazlasını kahvaltıdan önce yapıyor.

Ancak tüm kişisel başarılarını ve çılgın verimliliğini hesaba katsanız bile, babamın başkalarının hayatında etkileyici bir figür olarak kalacağından eminim. Sosyal çevresindeki insanlara, onları yeni bir düzeye çıkaracak şekilde davranır. Babamın ilişkilerdeki başarısının çoğunun, sürekli genişleyen kişisel gelişim araçlarını ustaca kullanmasına bağlı olduğuna inanıyorum.

Etkilerini elbette bizzat yaşadım. Örneğin, yirmi sekiz yaşında, bana Duke Üniversitesi'nde kalıcı bir öğretim sözleşmesi şansı veren ilk işimi aldım. Bundan birkaç ay sonra, Fran Kasırgası, bir dönüm arazisi olan ilk evimi henüz satın aldığım Kuzey Carolina'yı süpürdü. Sitemdeki ormanda yirmiden fazla devasa ağacı kökünden söktü, evin çatısına ciddi şekilde zarar verdi ve çok katlı terası parçaladı. Depresyondaydım ve neye tutunacağımı bilmiyordum: siteyi nasıl temizleyeceğimi ve aynı zamanda zor işleri yeni bir yerde nasıl sürdüreceğimi.

Bu yıkımları duyan baba sevinçle haykırdı: “Bu çok harika!” Yanlış duyduğumu sandım - anlamadı mı? Ama sonra şöyle dedi: “Artık sigorta acenteleri, mimarlar ve inşaatçılar ile nasıl çalışacağınızı öğrenme fırsatınız var. Sitenizde çok daha fazla güneş olacak ve tadilattan sonra teras tam istediğiniz gibi olacak. Babamın iyimser tonu ve geleceğe odaklanması beni şaşırttı. Ama cevabının çok cesaret verici olduğunu ve kasırgadan sonra duyduğum ilk gerçekten yapıcı tepki olduğunu itiraf etmeliyim. Bu, Alan Fox'un özünü açıkça ortaya koydu: iyimserlik, pratiklik ve bilgelik.

Geçmişe takılıp kalmayın ve her başarısızlığı bir fırsat olarak görün limonata yapmak) o kasırgadan bu yana on yedi yıl geçmesine rağmen hatırladığım bir ders. Ve bir babanın aracı, umutsuzluğu paylaşmak değil, bulaşıcı iyimserliğe başvurmaktır. gülen) o zamandan beri acı çeken arkadaşlarımı ve tanıdıklarımı daha etkin bir şekilde desteklememe yardımcı oldu.

Daha öğrenciyken, daha sonra Nobel Ödülü'nü alan seçkin bir psikoloğun araştırma görevlisiydim. Bir keresinde bu büyük adama, yıllar boyunca yayınladığı birçok harika çalışmanın fikirlerini nereden bulduğunu sordum. Kanıtlardaki boşlukları veya mevcut teorileri iyileştirmenin yollarını bulmak için literatürü araştırdı mı? "Hayır, asla" diye yanıtladı. “İyi romanların yazarı gibiyim. İnsanları gözlemliyorum: alışkanlıklarını, davranış kalıplarını, özelliklerini - ve bu temelde deneyler sırasında test ettiğim hipotezler oluşturuyorum. Ve ancak o zaman bu yönde daha önce yapılmış olanı görmek için literatüre dönüyorum.