Несмотря на то что рынок автозапчастей считается высококонкурентным, спрос на детали и комплектующие является регулярным и прогнозируемым. А, так как накрутка на товар в данной области колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что открыть магазин автозапчастей с нуля будет выгодно.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Магазин автозапчастей будет предлагать клиентам детали для ремонта машин иностранного производства. Ассортимент магазина будет изменяться в зависимости от анализа клиентского поведения. Спрос на те или иные группы товаров подскажет, какие детали более ходовые и торговля ими принесет больше прибыли. Если ассортимент не пользуется спросом, то стоит постепенно заменять группы товаров, чтобы добиться интереса клиента.

К открытию в магазине будут предоставлены следующие группы товаров:

• специальное оборудование;
• автокосметика;
• коврики, чехлы на сиденья;
• наклейки и товары для тюнинга;
• универсальные товары;
• детали для кузовного ремонта — под заказ.

Заказывать крупногабаритные запчасти клиент сможет по каталогу поставщика. Для удобства покупателей предусмотрена возможность доставки крупногабаритного товара и возможность заказать товар по телефону, оплатив заказ курьеру-водителю.

Спецификация услуги

Бизнес ориентирован на автомобили среднего ценового сегмента.

Клиенты магазина:

• владельцы японских авто;
• владельцы корейских авто;
• владельцы китайских авто.

Выделенная ниша позволит занять место на рынке и сконцентрироваться на узком направлении. Плюсом будет максимально богатый ассортимент в рамках выбранных категорий авто.

Актуальность

По данным Росстата, в России зарегистрировано более 25 миллионов иномарок. Ежегодно доля авто иностранного производства продолжает расти, а вместе с ней и потребность в запасных частях для машин.

В среднем за год автомобиль проезжает 25 тысяч километров, а процент износа составляет 20%.

Каждый автомобиль проходит минимум один ремонт в год, будь то замена мелких расходных деталей или крупных узлов. А значит, существует регулярная потребность поставлять на рынок запасные части для автомобилей иностранного производства. Небольшой анализ подсказывает, что идея будет актуальна и позволит заработать на ее реализации.

Описание и анализ рынка

Реалии российского рынка автозапчастей:

• высокая конкуренция на рынке;
• постоянный спрос на запасные детали для автомобилей;
• рынок запчастей для иностранных марок имеет стабильную тенденцию к росту;
• доля рынка автозапчастей составляет более 25 миллиардов долларов, увеличиваясь с каждым годом на 10-12 %;
• наибольшим спросом пользуются детали подвески, масла и шины;
• стремление покупателя сэкономить, обращение к аналоговым запчастям;
• высокие затраты на стадии запуска бизнеса;
• спрос на товары круглый год;
• сезонность (шины).

Большое внимание стоит уделить непосредственно конкурентам в своем городе и районе, где планируется магазин. Допустимо посетить всех конкурентов, выяснить их условия работы.

Нелишним будет знать:

• ассортимент конкурентов;
• их поставщиков;
• сроки доставки, если она имеется;
• акции для покупателей;
• графики работы;
• ценовую политику.

Проанализировав информацию можно сформулировать положительные и отрицательные стороны рынка.

Плюсом будет:

• высокая наценка на автозапчасти;
• стабильный доход;
• низкая ставка налогообложения;
• широкий выбор поставщиков;
• востребованность товара.

Минусом будет:

• риск заключить договор с недобросовестным поставщиком;
• брак в деталях;
• трудности с возвратом товара поставщику;
• затраты на аренду большого посещения, если продавать крупные детали и запасные части для кузовного ремонта.

Конкурентные преимущества

На этапе запуска магазина стоит продумать преимущества магазина перед конкурентами. Чем больше бонусов и акций для клиента, чем выше качество товара, тем больше отдача торговой точки.

Преимуществом может быть:

1. Высокое качество товара. Сотрудничество с проверенными поставщиками позволит гарантировать качество товара.
2. Детали под заказ. Предоставить покупателю возможность купить редкие или дорогостоящие товары.
3. Цены. Иногда целесообразно сделать ценник на 100-150 рублей дешевле, чем у конкурентов, но занять нишу само недорогого магазина для потребителей.
4. Доставка. Обеспечить возможность доставки товара на адрес клиента.
5. Маркетинговые акции. Это могут быть разовые акции или постоянные кампании, приносящие выгоду покупателям.
6. Бонусная программа. Можно ввести дисконтные карты для постоянных покупателей.
7. Взаимодействие с покупателем. Отслеживать спрос, пополнять ассортимент товара исходя из запросов клиентов.
8. СМС-уведомления. Сообщать клиентам о том или ином товаре и акциях. Поздравлять держателей бонусных карт с днем рождения.

Рекламная кампания

1. СМИ. Реклама на радио, в газетах, телевидении. Затратный способ.
2. Газеты бесплатных объявлений. Позволит охватить большой пласт населения.
3. Интернет. Реклама в специализированных сообществах и форумах автомобилистов.
4. Соцсети. Разместить объявление в крупных городских пабликах. Возможно в развлекательных или новостных.
5. Рекламные конструкции. Выкупить рекламный банер, растяжку и разместить там объявление. Затратный способ.
6. Флаеры и листовки. Раздать прохожим бумажные уведомления об открытии нового автомагазина. Образец продукции можно скачать в Интернете.
7. Визитки для целевой аудитории. Договориться с автомойками, СТО, таксистами и оставить там свои визитки.
8. Вывеска. Сделать яркую вывеску на магазин, это позволит привлечь внимание всех проезжающих мимо автомобилистов.

Пошаговая инструкция открытия

Решение об открытии магазина принято. На запуск торговой точки уйдет два месяца. Параллельно необходимо заниматься несколькими вопросами.

С чего начать реализацию бизнес-идеи:

1. Документы. Оформление всех разрешительных документов на ведение бизнеса.
2. Аренда. Поиск и аренда тпомещения под магазин, при необходимости, под склад.
3. Ассортимент. Формирование торгового ассортимента.
4. Поставщики. Поиск поставщиков товаров.
5. Оборудование. Покупка или аренда торгового оборудования.
6. Персонал. Поиск сотрудников, прием их на работу.
7. Реклама. Подготовиться к реакламной кампании перед открытием магазина.

Документы

Анализ успешности бизнеса показал, что вложения принесут прибыль, стоит приступать к реализации задуманного. Перед открытием магазина нужно уладить все документальные вопросы.

Регистрация:

1. Определить правовую форму. Бизнес можно осуществлять будучи ИП или создав ООО. Предпринимательство позволит вести свою деятельность с физическими лицами, общество — сотрудничать с предприятиями и другими фирмами, создать в дальнейшем сеть магазинов. Для старта уместнее зарегистрировать ИП — это минимизирует сложности с дальнейшей выплатой налогов.
2. Оплатить госпошлину. В 2019 году пошлина за регистрацию индивидуального предпринимателя составит 800 рублей.
3. Подать документы в налоговую. Предоставить в регистрационный орган заявление, паспорт, ИНН и их ксерокопию, квитанцию об уплате госпошлины. Процедуру можно провести через МФЦ.

Процедура займет около недели. После этого на руки свидетельство о регистрации в качестве ИП.

Гражданам, признаным банкротами менее года назад госорганы вправе отказать в регистрации индивидуального предпринимательства.

Помещение и дизайн

Подходя к выбору помещения стоит хорошо оценить преимущества и недостатки местности вокруг. Если вокруг будет минимум конкурентов, то это существенно повышает прибыль организации.

Торговая точка имеет:

1. Функциональную площадь. Желательно просторный торговый зал, складское помещение и комната для персонала. Минимальная площадь торгового зала от 20 кв. метров.
2. Складское помещение. Если нет возможности организовать просторный склад в магазине, то нужно дополнительно найти подходящее место. Склад должен быть габаритным, многие детали занимают много места.
3. Удобное размещение. Это может быть отдельно стоящее помещение или первый этаж торговых центров.
4. Транспортную доступность. Точка расположенная в месте большого трафика автомобилей и пешеходов более привлекательна для клиентов.
5. Инженерные решения. В магазине должны быть предусмотрены все инженерные коммуникации, то есть, вода, отопление, электричество.
6. Отсутствие конкурентов. Перед открытием стоит хорошо проверить местность, чтобы не усугублять конкурентную борьбу.
7. Парковку и подъезд. Для клиентов должна быть предусмотрена парковка либо удобный подъезд к магазину.
8. Полезных соседей. Хорошо если торговля будет вестись рядом с автосервисом, автомойкой, шиномонтажем.
9. Решенные бытовые вопросы. Узнать у арендодателя, как вывозится мусор и сколько это стоит.
10. Все согласования с надзорными органами. Помещение имеет заключение МЧС о соответствии противопожарным нормам и заключение Роспотребнадзора.

Оборудование и инвентарь

Параллельно с оформлением документации и подготовкой магазина стоит заниматься закупкой необходимого инвентаря и торгового оборудования. В зависимости от ассортимента торговой точки подбираются витрины, стеллажи, полки.

Нужно максимально задействовать всю полезную площадь, но чтобы у покупателя не создалось ощущения свалки. Товары должны быть разбиты на группы и не отвлекать внимания друг от друга. Стеллажи могут быть расположены в несколько ярусов. Максимально высоко стоит размещать крупные детали, которые легко заметить, на уровне глаз должны находиться более мелкие запасные части.

В зависимости от финансовых возможностей можно изготовить торговое оборудование на заказ. Если необходимо сэкономить, то целесообразно рассмотреть вариант покупки оборудования, бывшего в употреблении. В Интернете можно найти специальные биржи, торгующие оборудованием б/у или сдающие его в аренду.

Для обеспечения работы магазина и создания условий для сотрудников потребуется:

Фотогалерея

Стеллажи пристенные Стеллажи с вертикальными полками Витрина застекленная Стеллажи перфорированные

Формирование склада

Приступая к поиску поставщиков стоит внимательно проверить репутацию каждого из них. Компания не должна быть внесена в реестр недобросовестных участников рынка и иметь плохие отзывы. Проверить это можно с помощью Интернета. Найти отклики на ту или иную фирму сегодня можно на многочисленных форумах, особенно если смотреть специализированные темы.

Искать поставщиков можно тоже в Сети. Интернет подскажет адреса и ценовую политику многих компаний. Можно также воспользоваться информацией конкурентов. Узнать у кого формируют склад другие точки и обратиться к этому же поставщику.

Удачнее всего будет выйти на официального дилера запчастей различных марок, которые будут продаваться в магазине.

Плюс крупных официальных дилеров:

• есть вариант договориться об отсрочке платежей или расчете по факту продаж;
• возможность проводить расчеты различными способами: наличные, безналичные;
• заключение официального договора купли-продажи с гарантийными сроками и возможностью возврата бракованных изделий;
• перспектива договорится о поставке запчастей под заказ.

Поставщиков должно быть несколько, это позволит перекрывать недостающие позиции и не допускать сроков поставок товара.

Персонал

Нанимать сотрудников на работу необходимо исходя из минимальной существующей потребности для работы торговой точки. Если владелец магазина планирует принимать каждодневное участие в работе торговой точки, то можно сэкономить на наемном директоре и администраторе.

Персонал магазина:

1. Бухгалтер. Можно взять в штат, либо заключить договор оказания индивидуальных услуг в периоды сдачи отчетов в налоговую.
2. Продавцы. В штате должно быть минимум два продавца, чтобы график работы магазина был без выходных.
3. Водитель. Если предполагается услуга доставки товара клиенту.
4. Уборщик. Возможно заключить договор на оказание индивидуальных клининговых услуг.

Таблица заработной платы сотрудников.

Поиск сотрудников может занять длительное время.

Где искать персонал:

• сайты-биржи резюме;
• разместить объявление на специализированных сайтах о работе;
• оставить пост в тематических группах в соцсетях;
• сообщить знакомым об открытых вакансиях;
• обратиться в агентство по подбору персонала.

Принимая на работу продавцов стоит рассмотреть людей без опыта работы. Проверить, как человек ориентируется в теме автомобилей и их ремонта. Если претендент пока не силен в тематике, но легко находит общий язык с клиентом и предлагает интересные решения, то стоит рассмотреть соискателя. На первое время продажникам можно платить фиксированный оклад, а когда магазин начнет приносить стабильный заработок, добавить проценты от продаж. Это заинтересует продавцов в успешной работе.

Финансовый план

Экономическая составляющая вопроса требует тщательного расчета. Собственные средства на реализацию проекта — 750 тысяч рублей, заемные средства 1 миллион рублей, взяты в кредит в банке. Общий бюджет 1 млн 750 тысяч рублей. Расходы на запуск бизнеса с нуля составят почти 1,710 508 рублей. Около 40 тысяч рублей будут в качестве стабилизационного фонда и на непредвиденные расходы.

Стартовые вложения

Экономическая составляющая проекта предполагает разовые траты на запуск бизнеса и регулярные вложения.

Обязательные траты на старте проекта.

Регулярные затраты

Дело предполагает ежемесячные вложения, позволяющие поддерживать работоспособность бизнеса.

Текущие обязательные платежи.

Видеоинструкция по запуску магазина автозапчастей от канала «кАтит».

Доходы

Рынок автозапчастей предполагает накрутку на товар от 20 процентов и выше. На редкие детали и товары под заказ ценник для покупателя может возрасти на 100-150%.

Стабильная прибыль может формироваться при 20 клиентах в день. Средний чек должен быть не менее 800 рублей. Кто-то может покупать освежитель в авто за 300 рублей, а кому-то необходимы детали на 5000 рублей. Чек рассчитывается путем деления общей суммы выручки на количество выбитых чеков.

Калькуляция: 700 х 20 человек = 16000 руб. в день. За месяц формируется сумма прибыли в 480 тысяч рублей. Часть суммы уйдет на закупку новой партии товара, остальные платежи делятся на обязательные траты и формируют первую прибыль магазина.

Календарный план

Подготовка к открытию магазина займет два месяца. Календарное планирование показывает, что начать торговать можно в конце второго месяца работы.

Риски и окупаемость

Для того чтобы завоевать своего клиента и удержаться на плаву, придется много работать. Бизнес считается довольно сложным, так как конкуренция в данной сфере высокая. В борьбе за клиента нужно занять свою нишу и максимально очертить преимущества. В большом городе это будет узкая специализация, в маленьком — широкий ассортимент самах ходовых запчастей и комплектующих.

Риски для бизнеса:

1. Персонал. Некомпетентные сотрудники могут навредить работе организации.
2. Аренда. Повышение арендной платы или расторжение договора аренды помещения подорвет спланированный бюджет.
3. Нарушения. Несоблюдение пожарных норм и других требований может повлечь за собой запрет на работу магазина.
4. Конкуренты. Появление рядом аналогичного магазина может серьезно снизить клиентский поток.
5. Качество товара. Недобросовестный поставщик может предоставить товар низкого качества.
6. Законодательные нормы. Принятие поправок в действующие законы, которые могут отразиться на бизнесе. Повлиять могут акты как местного, так и федерального значения.
7. Курс валют. Если расчеты в бизнесе привязаны к курсу валют, то любые колебания могут сказаться негативно.

Эксперты советуют постоянно отслеживать все изменения рынка и оперативно реагировать на возникновение рисковых ситуаций. Обезопасить себя можно от многих из них.

Учитывая наценку на данную категорию товаров, которая в среднем по рынку колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что проект окупится за 9 месяцев работы.

Рентабельность на этапе запуска будет колебаться в зависимости от города и объема финансовых вложений. Немалую роль сыграет финансовая ситуация в стране и в конкретном регионе работы.

Основной страховкой от разорения станет лояльность клиентов. То есть, соответствие «цена-качество».

Автобизнес – дело серьезное, в какой бы его отрасли вы не решили себя попробовать. Это всегда серьезные финансовые вложения, тяжелый труд, борьба с конкуренцией. Но если вы твердо убеждены, что это – именно то, что вам нужно в жизни, и вы готовы поработать, чтобы добиться успеха, пробуйте свои силы.

Магазин автомобильных запчастей требует меньше затрат, чем, например, оформление и оборудование СТО, однако может приносить хорошую прибыль – при условии грамотного подхода. А разобраться, что к чему, избежать банальных ошибок и ненужных хлопот поможет тщательно продуманный бизнес-план.

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде чем начинать свое дело, вкладывать в него капиталы, время и силы, каждый хотел бы убедиться в актуальности своего начинания. Действительно ли имеет смысл в период кризиса открывать магазин запчастей? Многие считают, что нет – народу не до такой роскоши, как личные автомобили. Все больше автовладельцев отказываются от любимой техники, загоняют ее в гараж и со вздохом решают забыть до лучших времен.

Но каждый, у кого есть или было авто, знает, что даже при нечастой эксплуатации технике необходим периодический осмотр, профилактический ремонт и другие процедуры. И для этого нужны запчасти. Дать заржаветь уже приобретенной машине – действительно непозволительная роскошь в тяжелые времена. А вот поддерживать старую в приличном состоянии – это вполне по карману даже представителям среднего класса.

Нельзя забывать о таких потенциальных клиентах, как хозяева СТО и других автомобильных сервисных станций. Им комплектующие необходимы постоянно, и ваша задача – заполучить как можно больше таких заказчиков.

Можно сказать, что все минусы являются одновременно и плюсами:

• конкуренция достаточно высока – но только в крупных мегаполисах и районных центрах. И то, не на все марки и виды запчастей;
• требуются достаточно солидные капиталовложения – но они себя оправдывают, доходы магазина значительно превышают доходы от кофейни или пирожковой;
• клиентская база появится не сразу – зато, если вы гарантируете своим заказчикам качество и высокий уровень работ, к вам будут приезжать постоянно не один год;
• окупаемость будет достигнута лишь через несколько месяцев, а то и лет – но все это время вы будете заниматься любимым делом, в котором разбираетесь, и получать пусть пока что не очень большую, но прибыль.

Все, что нужно перед стартом – изучить наиболее популярные модели в вашем регионе . Их владельцев вы будете обслуживать, это ваш ориентир для закупок. Присмотритесь, как ведут дела ваши конкуренты, проанализируйте возможные недочеты или, наоборот, интересные идеи, способствующие развитию и процветанию бизнеса. Так вам будет легче установить, на что делать упор: продажу деталей лишь для определенной марки, скорость обслуживания, сотрудничество с крупными автопредприятиями или сниженные цены.

Разновидности магазинов

Все современные магазины делятся на две основные категории:

1. магазины оффлайн;
2. торговые площадки в интернете.

Магазины оффлайн тоже бывают разных видов. Вы можете работать только с определенной маркой или с разными, с ходовым товаром, который всегда будет в наличии на складе, или же с товарами из каталога под заказ. Можно совмещать все эти виды деятельности.

Ну и последнее – это масштабы вашего магазина. Если вы не собираетесь делать крупные закупки и сотрудничать с автомобильными концернами, вам достаточно просто . Для предприятия с большими оборотами необходимо .

Подробно процесс открытия подобной точки рассмотрен на видео:

Необходимые вложения

В любом деле существуют единоразовые затраты – те, которые нужны только при регистрации и оборудовании магазина, и постоянные – обновление и пополнение ассортимента, уплата налогов и заработной платы сотрудникам, и т. д. К разовым относятся:

• расходы на покупку помещения, мебели, инвентаря и прочего оборудования, которые переходят в постоянные, если вы берете все необходимое в аренду;
• затраты на регистрацию предприятия.

Переменные траты – это:

• закупка товара;
• заработная плата персонала;
• оплата ежегодного минимального патента;
• выплата налогов;
• мелкий ремонт и другие расходы.

Требуемое помещение

Если вы будете торговать не только онлайн, но и в реале, у вас есть два варианта:

• выкупить облюбованное помещение;
• арендовать его лишь на время.

Последнее дешевле, доступнее и рентабельнее – возможно, через пару лет вы захотите расшириться и перебраться в более просторное здание, тогда вам не придется искать покупателя, чтобы вернуть вложенные деньги.

Вам нужна площадь не менее 50 квадратных метров , которые придется поделить на торговый зал и склад. Желательно также подумать об офисе и комнате для персонала. В идеале, если до вас в помещении также был размещен автомагазин или автомойка – люди будут идти по старой памяти. В крайнем случае, выбирайте вариант поблизости от подобных заведений и организаций, поток клиентов вам обеспечен.

Дополнительные требования:

• подведенные водопровод, электричество и канализация;
• наличие вентиляционной системы и кондиционеров;
• пожаробезопасная система.

По возможности выбирайте такое здание, где есть в постоянном доступе три выхода: главный в торговый зал, задний, с большими воротами для доставки товара, и запасной эвакуационный.

Не забудьте также, что перед зданием должна быть хотя бы небольшая парковка для автомобилей клиентов. Вы потеряете половину покупателей, если вынудите их часами кружить вокруг вашего места в поисках стоянки.

Для внутреннего оборудования следует закупить или арендовать:

• стеллажи для склада и торгового зала;
• витрины и стойки для эксклюзивного или акционного товара;
• кассовые аппараты;
• тележки и погрузочный инвентарь;
• мелочи — униформа для продавцов, бытовая химия для уборки, кофеварка и т. д.

Вам не помешает офис для ведения бухгалтерии, приема заказов по телефону и через интернет. Помимо офисной мебели – минимум это кресло, стол, стеллаж и сейф – нужен компьютер и интернет. Без них вам не обойтись.

Ведение бизнеса в интернете

Интернет-магазины сейчас в моде, и это вполне оправдано:

• не требуется искать помещение, платить аренду, нанимать персонал и т. д.;
• вложения намного меньше;
• можно заниматься делом на дому в любое время суток;
• разрекламировать свой сайт и привлечь клиентов бывает намного проще и быстрее, чем в реале, с помощью соцсетей и владельцев других площадок.

Некоторые считают, затевая собственное дело в сети, что им не потребуется абсолютно ничего, даже товар – главное, сделать хороший сайт, обеспечить рекламу, а когда появятся посетители и потенциальные клиенты, быстренько перекупить нужные детали у коллег и продать им чуть дороже. От такой идеи лучше сразу отказаться: хлопот много, а серьезной прибыли не будет никогда.

Намного надежнее не экономить на собственном складе и заранее закупить тот ассортимент продукции, который вы собираетесь предлагать заказчикам. Даже если происходить все будет только онлайн.

Вообще, интернет-магазины чаще создают те, у кого уже есть свой развивающийся бизнес, и они хотят таким образом просто расширить его. То есть, распространены такие варианты:

• только реальный магазин;
• реальный магазин плюс интернет-площадка;
• и очень редко – одна лишь интернет-площадка.

Подбор персонала и ассортимента

После регистрации предприятия, заключения договора аренды или купли-продажи и оборудования помещения можно заняться подбором персонала, поиском оптовых поставщиков и определением ассортимента.

Полный персонал:

• бухгалтер;
• администратор;
• кассир;
• продавец-консультант;
• уборщица;
• грузчик.

По началу вы можете взять должность бухгалтера или администратора на себя, если знаете, как вести документацию, обойтись лишь одним продавцом, а грузчика приглашать лишь по необходимости при доставке закупок или большом заказе.

Ассортимент определяется из того, какие задачи вы определили для своего магазина. Если вы будете обслуживать лишь один вид, например, комплектующие для отечественных моделей или иномарок, закупайте только эти детали, но полную палитру, от машинного масла и антифриза до колесных дисков. Перечень товаров от любого производителя будет таким:

• машинные масла, разнообразная автохимия;
• колесные диски и протекторы;
• фильтры разных видов;
• прокладки, ремни, подшипники, свечи;
• лампочки и фары;
• гайки, саморезы, хомуты и соответствующий инструмент;
• дворники, сальники, рулевые наконечники;
• аптечки, насосы и пр.

Цены рекомендуется установить чуть ниже, чем у конкурентов , при этом делать упор на сроки доставки и оригинальность запчастей. Хотя не помешает иметь небольшой выбор и «неоригинальных» — многих устраивает качество чуть ниже, но по более доступной цене.

Чтобы обеспечить магазин необходимым товаром, нужны поставщики. Где их взять? Проще всего сделать это опять же с помощью интернета. Но не спешите сразу заключать долгосрочный договор. Вам нужны не только хорошие цены и скидки, но и надежность. Малейший простой с поставками товара приведет к потере клиентов.

Маркетинг и продвижение

Продвижение магазина должно начаться задолго до того, как вы реально открылись. Постарайтесь распространить как можно шире информацию о том, что скоро в городе открывается новый магазин запчастей, клиентов ждет широкий выбор даже тех деталей, которых трудно найти в крупных сервисах. Не забудьте упомянуть об интересных акциях и конкурсах в день открытия, но не увлекайтесь слишком – все, что обещано, должно быть выполнено. Помните об этом, если не хотите сразу же на старте заработать славу афериста и обманщика.

По статистике, в России автомобиль есть у каждого пятого жителя. То есть, на город с населением в сто тысяч человек приходится примерно двадцать тысяч автомобилей. На обслуживание своей машины ежегодно автовладелец тратит около 15 тысяч рублей.

Несложно вычислить, какая сумма ежегодно оборачивается даже в таком небольшом городке и сколько вы с нее можете поиметь. Учитывайте при расчетах, что соотношение обслуживания отечественных и импортных автомобилей примерно 50 на 50. Учитывайте также, что, несмотря на кризис, рост продаж автомобилей в стране ежегодно составляет около 20% . Ваших клиентов с годами будет становиться только больше.

• интернет, свои сайты, блоги, баннеры;
• телевидение и газеты;
• бигборды и стойки;
• листовки и флаера.

Очень хорошо, если вы найдете средства на указатели вокруг магазина, броскую неоновую вывеску, другие завлекательные элементы.

Чаще всего люди приходят в новый магазин хотя бы один раз просто из интереса. Ваша задача – не только привлечь внимание, но и удержать его. На разовых клиентах прочный бизнес тоже не строится. Для этого подумайте о таких мерах:

• открытие дисконта для постоянных клиентов;
• скидки при крупных заказах;
• льготы пенсионерам и студентам;
• периодические акции.

И самое главное – это все-таки качество и ассортимент вашего товара. Можно организовать отличную рекламную кампанию, оборудовать шикарный магазин с красивыми вывесками, стеллажами, освещением и вежливыми продавцами. Но если у вас будет слишком маленький выбор, да и тот не соответствовать нуждам потребителя, успеха не будет.

Срок окупаемости

Чтобы открыть магазин площадью 50-60 кв. метров, нанять персонал, уплатить все налоги и закупить товар, понадобится около 2 миллионов рублей . Если годовая прибыль составит не менее одного миллиона, достаточно будет двух лет для полной окупаемости . Таким образом, рентабельность равняется 20 процентам.

Такие показатели нельзя найти ни в одном банке. Вложенные деньги будут работать на вас, не лежа мертвым грузом на депозите, а постоянно оборачиваясь в живом бизнесе. Бизнес-план также можно заказать в специализированных фирмах у профессионалов.

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Автомагазин можно образно сравнить с аптекой, но только для машин. Содержание которых требует от владельцев затрат на ремонт, обслуживание, уход. Динамичное развитие автомобильной промышленности открывает широкие двери для создания, развития и процветания магазина этой отрасли.

Главным пунктом бизнес плана автомагазина, является четко и твердо сформулированное желание добиться положительных результатов и успеха. Нужно спланировать, нарисовать идею голове, а потом смело идти к своей цели. Ведь мысли и мечты материальны.

Второстепенными, но не менее важными будут нюансы по организации и определению деятельности будущего предприятия, представленные ниже.

Маркетинговый анализ
Необходимая мера для того, чтобы магазин стал популярным, а товары востребованы. Нужно изучить потребности региона, для точного изучения уровня конкуренции, спроса, определения специализации магазина.

Автомагазин может заниматься узкоспециализированной продажей, например запчастей, аксессуаров, предметов ухода определенной марки авто. А может быть универсальным, заниматься реализацией запасных частей к отечественным и иностранным машинам, сопутствующих к ним товаров.

Налоговая инспекция
Вначале развития бизнеса, достаточно будет зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, с предоставлением и оформлением нужной документации.
В дальнейшем, для заключения торговых сделок с крупными автомобильными компаниями, станциями техобслуживания, такси, нужно оформить регистрацию уже в качестве юридического лица.

Расположение, площадь

Выгодными соседями станут заправочные и технические станции, автомойки. Идеальный вариант в черте города – это крупные автостоянки, гаражи, автовокзалы.
Рассчитывать общую занимаемую площадь, необходимо исходя из финансовых возможностей и перспектив развития.

Помещение можно арендовать, либо построить. Минимальная площадь должна составлять 60 кв. метров. Под торговый зал 45 квадратов и 15 под складские помещения.

Необходимое оборудование:

• – стеллажи;
• – кассовые и витринные стойки;
• – витрины;
• – кассовый аппарат;
• – компьютер;

Финансовая платформа
Стартовые вложения, если учитывать все расходы в течение года, составляют около 40 тысяч долларов. Если проанализировать статистику подобных работающих магазинов, то эти деньги, окупаются за год. Средства поступают от добавленной стоимости, которая может составлять от 20 до 100%, современные автомагазины имеют рентабельность 25%.

Секреты успеха

• -разумное добавление стоимости;
• -подбор компетентного, вежливого персонала;
• -большой ассортимент товара;
• -контроль качества и работа с надежными, проверенными поставщиками;

С каждым годом становится всё больше автомобилей. Этот процесс, скорее всего, будет только нарастать. И как следствие будет повышаться спрос на запчасти к ним. По оценкам экспертов этот рынок в России увеличивается с каждым годом на 20%. Несмотря на такой рост, развитие бизнеса на запчастях имеет определённые сложности.

Рассмотрим особенности этого вида бизнеса, возможность открытия магазина автозапчастей, их виды, наброски бизнес-плана. В конце статьи приведём небольшой образец калькуляции по открытию магазина автозапчастей. При продуманном подходе бизнес на продаже автозапчастей является не только прибыльным, но и перспективным, быстрорастущим .

Характерные особенности бизнеса

В 20 веке бытовало мнение: для того, чтобы организовать бизнес, не обязательно разбираться в самом деле, достаточно «понимать» бизнес вообще. Приводились несколько удачных примеров таких предприятий (на многие десятки, а то и сотни тысяч неизвестных неудачных попыток). И до сих пор такое встречается… Но если у вас нет папы губернатора или дополнительных источников дохода, скажем, с наркотиков, которыми вы поддерживаете (отмываете) бизнес, в котором не разбираетесь – лучше разобраться в деталях. Иначе самый лучший, опытный и разбирающийся управляющий вашим бизнесом (Ему ведь достаточно 20-30 т.руб зарплаты, не так ли? Он ведь только разбирается, а не умеет «бизнес вести») рано или поздно оставит вас без данного источника дохода… в силу того, что он разбирается, а вы нет.

Рынок автозапчастей

Первая особенность торговли автозапчастями заключается в их огромном разнообразии . И тут нет большой взаимозаменяемости, как, к примеру, в продуктовом магазине – вместо чёрного можно и белый хлеб. Соответственно, если не продумать ассортимент, продажи, специализацию и т.д. можно получить склад неликвидного товара.

Особенность эта связана с большим разнообразием техники на рынке, которое со временем будет только расширяться, даже с учётом происходящего процесса унификации запчастей.

Выработано несколько подходов к выбору товара:

1. Специализация. Магазин специализируется на определённом сегменте рынка: автозапчасти для иномарок, автозапчасти для старых автомобилей и т.д. Либо ещё более узкие специализации, скажем, автозапчасти для праворульных автомобилей или вообще конкретных фирм, моделей или частей автомобилей (трансмиссия, кузов и т.д.).
2. Универсализация. Такие магазины либо в небольших селениях, либо огромные автомобильные супермаркеты. Большая часть автозапчастей в них продаётся под заказ. В наличие в основном наиболее ходовые товары.
3. Расходные материалы. Близко к универсальным магазинам, но упор делается на наиболее ходовые товары, ориентированные на конкретную местность.

Несколько обособленно интернет магазин автозапчастей. Во-первых, каждый из подходов может включать интернет составляющую. Во-вторых, интернет магазин может работать совсем без традиционной точки продаж. Т.е. непосредственно «с колёс» или по почте. В сегменте продаж автозапчастей, вероятнее всего, в ближайшее будущее интернет магазин, как самостоятельное явление, не заменит традиционные магазины. Связано это в первую очередь с тем, что многим автомобилистам нужна консультация, которую в интернете проводить не всегда представляется возможным. С другой стороны, как инструмент ведения бизнеса, интернет весьма удобен: заказы, подбор запчастей, доставка и т.д.

В первую очередь потребуется определиться, каким товаром наполнять магазин . Это связано с финансовыми возможностями. Понятно, что для универсальных магазинов потребуются более значительные вложения, уровень неликвидных товаров в них будет выше, как следствие больше средств в длительном обороте. Также имеется прямая взаимосвязь с районом расположения магазина: спрос (какие автомобили преобладают) и предложение (плотность конкуренции).

Скачать готовый бизнес-план магазина автозапчастей, актуальный на 2019 год , можно у наших проверенных партнеров «БиПлан» . Ссылка для скачивания.

Баланс спроса и предложения

Несколько слов о спросе-предложении, раз речь зашла об этой теме. Практически повсеместно имеется спрос на широкий спектр автозапчастей. Поэтому имеет смысл проанализировать рынок на предмет баланса спроса-предложения в конкретном месте, предполагаемого открытия магазина.

Предлагается следующая градация:

• высокий спрос, много предложений;
• высокий спрос, недостаточно предложений;
• умеренный спрос на группу товаров, недостаточно предложений;
• низкий спрос на специализированные товары, практически отсутствуют предложения.

Требуется пояснения градации. Во-первых, здесь не имеются ввиду универсальные товары, такие товары могут продаваться в любом автомагазине, как сопутствующие. Имеется ввиду ориентация магазина на автозапчасти конкретных автомобилей в зависимости от местоположения.

В случаях с выявлением высокого спроса, даже с большим количеством предложений всегда имеются варианты манёвра. Изначально – это расположение магазина. При большом спросе нередко автолюбители покупают товар в ближайшем магазине. Затем ценовая политика: поставщики, уменьшение расходов и т.д.

При умеренном спросе, т.е. имеются определённые автомобили, в относительно небольшом количестве, но запчасти к ним не везде можно найти. Специализированный магазин, ориентированный на широкий спектр не слишком распространённых автомобилей.

И последний случай: есть специфическая техника, но запчасти на неё отсутствуют на рынке. Фактически случай специализированного магазина. Имеет смысл в больших населённых пунктах. Обычно не массовые продажи, но на весьма дорогие автомобили.

На наш взгляд это те ниши рынка, которые можно рассматривать. Готовый бизнес-план магазина автозапчастей должен обязательно включать проработанный анализ спроса и предложения. Как бы тщательно ни был проведён первоначальный анализ, в какой-то части он всё равно будет ошибочен в силу отсутствия статистики. Помимо этого тенденции на авторынке со временем меняются. Поэтому анализ спроса-предложения нужно будет проводить постоянно . В режиме действующего магазина он несколько упрощается: статистика продаж и статистика обращений покупателей, плюс анализ рынка автомобилей в регионе.

Помещение

Помещение зависит от выбранного варианта ведения бизнеса и конкретного наполнения магазина. Чем более универсальный магазин, тем больше потребуется места. Начинаются такие магазины с небольших павильонов от 20 кв. метров.

Наполнение магазина также диктуется его расположением. Наиболее удобное месторасположение для небольших магазинчиков рядом со станциями техобслуживания, ремонтными мастерскими, авторынками и т.д.

Крупные универсальные магазины и специализированные особых требований нет. Пожалуй для крупных универсальных автомагазинов желательно иметь хороший подъезд и вместительную парковку. А в единственный специализированный магазин владельцы спецтехники приедут и за город, если в нём будет обеспечено решение их проблем.

Персонал

Ключевой момент в организации магазина автозапчастей – подбор персонала . Особые требования к подбору продавцов-консультантов. По оценкам специалистов половина успеха в этом бизнесе зависит от квалификации продавца. Квалифицированный продавец должен разбираться в технике, ориентироваться в запчастях, возможностей замены их другими, обращаться с интернетом, чтобы вовремя найти ответ на вопрос и сделать заказ. Лишь на втором плане умение продавать. Дело в том, что лучший менеджер может временно обеспечить рост продаж, пока не накопится ряд проблем из-за его технической некомпетентности: возврат товара, возмещение убытков и т.д. Поэтому в магазине по продаже запчастей приоритетней продавец-технарь продавца-менеджера.

Требований к остальному персоналу особых нет. По количеству персонал также зависит от формата магазина. В небольшом киоске достаточно одного-двух. Большой магазин может состоять из нескольких отделов с соответствующим набором персонала: продавцы, консультанты, грузчики и т.д.

Маркетинг

Как и любой бизнес с высокой конкуренцией, магазин автозапчастей нуждается в продуманном маркетинге. Чем больше магазин, тем вложения в маркетинг должны быть выше.

Маркетинг включает взаимосвязанные:

• рекламную политику;
• работу по привлечению постоянных клиентов;
• расширение рынка;
• анализ конкурентной среды.

Небольшому павильону достаточно вывески и работы с постоянными клиентами. Расширение бизнеса влечёт привлечение других инструментов: комплексные услуги, скидки, акции и т.д. Помимо этого желательно включать в маркетинговые планы гибкую реакцию на изменение в конкурентной среде, вплоть до исключения из продажи некоторых товаров.

Большая доля запчастей в небольших автомагазинах продаётся под заказ. И тут важно наладить устойчивые связи с поставщиками автозапчастей, обеспечить быструю и надёжную логистику. Скорость исполнения заказа ещё один важный фактор в развитии автомагазина .

Документы

Деятельность не требует лицензирования. Форма собственности зависит от удобства работы. Если часть покупателей планируются организации, то в этом случае удобней бывают различные формы акционирования. В большинстве случаев достаточно ИП.

Документы:

• набор учредительной документации;
• набор необходимых договоров (с заказчиками, с поставщиками, аренды и т.д.);
• набор внутренней документации (журнал заказов, журнал продаж и т.д).

Примерная калькуляция

Завершает бизнес-план магазина автозапчастей финансовый план. Финансовый план является итоговым документом, ориентируясь на который можно оценивать выгодность бизнеса. Для выработки финансового плана необходимо изначально уточнить все остальные пункты. Мы приведём небольшую примерную калькуляцию для оценки возможностей бизнеса. Вообще данный бизнес характеризуется достаточно значительным начальным капиталовложением .

Начальные данные. Небольшой павильон – 50 кв.м., арендуемый. 2 продавца-консультанта. Средняя наценка – 30%. Средняя предполагаемая месячная выручка – 0,6 – 1,0 млн. рублей.

Помимо этого на начальное наполнение магазина потребуется по разным оценкам от 1,5 до 2,0 млн. рублей.

В месяц чистой прибыли получаем ориентировочно: 20 – 100 т.рублей. Окупаемость от полугода до полутора лет после выхода на точку рентабельности. Вывод на рентабельность может составлять до полугода.

Текущая ситуация на автомобильном рынке России меняется весьма интенсивно. Обновляется модельный ряд отечественных автомобилей и иномарок, изменяются предпочтения покупателей по брэндам и дилерам, по типам кузова, двигателям и топливу. Динамичные изменения происходят на рынках сервиса, поставок и продаж запасных деталей, материалов и аксессуаров, в способах технического обслуживания и ремонта автомашин.

Физически автопарк автомобилей во всех без исключения регионах России быстро растет. Процветает торговля новыми и подержанными машинами, продажи по типу «трейд-ин». Растущей численности автомобилей требуется все большее количество запчастей, вспомогательных материалов и аксессуаров.

Существующие тенденции на рынках г.Воронежа

Еще совсем недавно, во период 1990-х годов обеспеченность легковыми автомобилями воронежцев была на очень низком по современным критериям уровне – не более десятка автомобилей на 1000 человек населения.

В настоящее время, к началу 2014 года, ситуация радикальным образом поменялась. По данным воронежского отделения Росстата, обеспеченность населения собственными легковыми автомобилями возросла с 250 автомобилей на 1000 человек населения в 2011 году до 280 автомобилей в 2012 году.

Прогноз по 2013 году составляет показатель в 305 автомашин на тысячу человек. Таким образом, средний прирост автопарка за последние пять лет составляет 11-12% в год.

Согласно экспертным оценкам, данный прирост в ближайшей перспективе (в 2014-2017 гг.) замедлится и составит 6-7% в год. Однако общее нарастание воронежского автопарка машин продолжится, количество потребных автозапчастей и аксессуаров будет увеличиваться нарастающим итогом. Тем самым создаются хорошие предпосылки для открытия магазина вспомогательных товаров (аксессуаров), который будет обеспечивать прибыльную работу в условиях текущей конкуренции со стороны прочих вендоров.

Принципы создания оптово-розничного магазина автомобильных аксессуаров

Потребности покупателей автомобильных аксессуаров (среди которых имеются владельцы автомобилей, автомастерские, частные предприниматели, торгующие аксессуарами в розницу, магазины), весьма различны как в части объемов поставок, так и в плане ассортимента закупаемой продукции.

Однако всех потребителей продукции магазина автоаксессуаров объединяет одно: все они хотели бы получать качественные товары по умеренным ценам (например, аккумуляторы для авто https://www.rimir.by/products/car/). Причем это должно быть не просто стабильное поддержание соотношение «цена-качество», но и гарантии отсутствия в продаже контрафактных изделий, производителей «no name».

Кроме того, философия торговли запчастями должна осуществляться по новым технологиям как в системе в2в (бизнес для бизнеса), так и в сегменте в2с (продажи конечному потребителю). Конкретно это будет выражаться в использовании как офлайновой (физической) торговли посредством традиционного магазина с торговым залом и складскими помещениями, так и онлайновой, т.е. интернет-торговли.

Организаторы бизнеса

Владельцами и организаторами оптово-розничного магазина автоаксессуаров выступает семейная пара, а также их взрослый сын.

Все учредители ООО «АксесАвто» ранее работали на рынке продаж автомобильных частей, моторных масел и аксессуаров в г. Воронеже. Накопив предпринимательский опыт, рабочие контакты, деловые связи, а также необходимый денежный капитал, участники семейного предприятия решили объединить свои усилия и открыть оптово-розничный магазин автомобильных аксессуаров. Доли в компании принадлежат участникам в равных пропорциях (по 33,3%).

Локация бизнеса

Для оптово-розничной торговли месторасположение склада-офиса и торговых точек имеет очень большое значение. Бизнесу должен быть обеспечен надлежащий клиентопоток, хорошие подъездные пути и четкая видимость вывески, здания, входных групп. Желательно также наличие автостоянки на 10-20 автомобилей.

Для строительства торгового павильона с пристроенным складским помещением учредители бизнеса выбрали место, прилегающее к большому автогаражному массиву, состоящему из ряда гаражных кооперативов, расположенных в Юго-Западном районе города.

Поблизости с основным складом-офисом, из которого будет осуществляться оптовая продажа аксессуарами, будут находиться две розничных точки, в которых будет предлагаться различный ассортимент автомобильных сувениров и аксессуаров по низким ценам. Товар для торговли будет поставляться в розничные палатки из оптового склада, расположенного неподалеку (в 50 и 70 м соответственно).

Сам оптовый магазин розничной торговлей заниматься не будет. Его специализация будет заключаться в обслуживании оптовых покупателей из числа физических и юридических лиц.

Персонал

Важнейшим вопросом для организаторов бизнеса является численность и профессиональный состав наемных работников.

Предыдущий опыт работы в торговле запчастями и аксессуарами показал, что наиболее тяжелой проблемой для персонала является воровство. Именно воровство товара и денежных средств из кассы предприятия делает бизнес низкорентабельным и подчас даже убыточным. Поэтому снять эту проблему можно лишь двумя способами – подбором сотрудников, не склонных к хищениям, и постоянным надзором, контролем и присутствием на рабочем месте кого-то из членов семейного бизнеса.

К числу наемных работников, зачисленных в штат предприятия, будут относиться:

— два продавца (которых будут подменять владельцы бизнеса, так как оптовый магазин будет работать без выходных и перерывов на обед);

— один водитель «Газели», осуществляющий доставки аксессуаров по городу и в районы области;

— оператор компьютера;

— грузчик-экспедитор.

Бухгалтер, IT-специалист и дополнительные водители с собственным транспортом будут привлекаться по схеме аутсорсинга и совмещения рабочих мест.

Работа с поставщиками и покупателями

В настоящее время работа с поставщиками автомобильных аксессуаров в значительной мере упростилась. Компании-производители из Турции и Китая охотно идут на контакт с оптовиками, присылая им свои предложения и прайс-листы по электронной почте. При необходимости всегда можно пообщаться по Скайпу или мобильному телефону.

Магазины розничной торговли автозапчастями и аксессуарами также известны учредителям бизнеса. Их адреса, телефоны и сайты имеются в соответствующих справочниках и в интернет-поисковиках.

Налаженные с ритейлерами деловые контакты являются, как правило, долгосрочными (если розничных продавцов устраивают цены, качество и условия поставки). Поставки осуществляются самовывозом или «Газелью», принадлежащей оптовой компании.

Торговая марка магазина, репутация

В прежние годы торговая марка и репутация оптового продавца значили не так много. Важным был другой момент – являетесь ли вы эксклюзивным дилером какого-либо брэнда, имеете ли регулярные поставки, широкий ассортимент, скидки.

Теперь ситуация поменялась. Розничная торговля перестала доминировать над розничной. В настоящее время конкуренция обострилась, аксессуары и автозапчасти стало легче получить от производителей, нежели их продать. Теперь все большее значение потребители и партнеры обращают на репутацию владельцев бизнеса и торговую марку предприятия. Ее разработкой и продвижением займутся владельцы предприятия.

Программное обеспечение и сайт компании

Для оптовой торговли необходимо надлежащее программное обеспечение и сайт со встроенным интернет-магазином. Уровни современных программных продуктов по торговле, складу и бухгалтерии достаточно отработаны. При соответствующем опыте и навыках с ними справляется один квалифицированный специалист или оператор.

Прямая и косвенная конкуренция

В настоящее время в городе Воронеже существует достаточно плотная конкуренция на рынке запчастей, аксессуаров и вспомогательных продуктов для автомобилей. Однако авторынки в городе и области динамично растут, что является хорошей предпосылкой прибыльной работы для всех игроков (в том числе и новых, только входящих в данный бизнес).

Прямая конкуренция будет осуществляться по линии однопрофильных компаний, косвенная – в направлении специализированных фирм, торгующих похожим ассортиментом – аксессуарами для смартфонов, аптечками, брызговиками, колпаками для колес, чехлами и прочими товарами

Финансовые показатели и сроки окупаемости

Инвестиции, требуемые для развития оптово-розничной торговли аксессуарами в первый год, исчисляются суммой в 7,5 млн. руб. Из них три млн. руб. учредители бизнеса вкладывают из личных средств, остальные берут в коммерческом банке и у знакомых в виде кредита на один год под14% годовых.

Владельцы бизнеса полагают, что точка безубыточной работы должна быть достигнута через 16 месяцев. В дальнейшем уровень рентабельности бизнеса должен составлять 22%.