"Huwag kang kumuha ng kahit anong bagay para sa ipinagkaloob. Ang mga solusyon lamang batay sa praktikal na mga resulta, iyon ay - mga resulta sa pagsubok. Anumang bagay at lahat dapat masubukan. Ginagawa ko ito palagi. " (c) Gary Helbert.

At sa ito ay ganap akong sumasang-ayon sa King of Selling Text (sa madaling salita, ang pinakatanyag na copywriter ng ating panahon).

Ang pagsubok sa A / B ay eksaktong kinakailangan upang makagawa ng tamang desisyon, hindi lamang batay sa iyong sariling damdamin. Ano ito at kung paano ito isagawa, pag-uusapan natin sa artikulong ito.

Malayong distansya

Karaniwan, ang pagsubok sa A / B ay nagmula sa Ingles. Kung saan ito ay tinatawag ding split-testing o split testing. Ngunit ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay ang pagsasalin.

A / B pagsubok Ang (o split test) ay isa sa mga pamamaraan ng marketing kapag ang isang pangkat ng mga elemento ay inihambing sa isa pang pangkat ng mga elemento na may iba't ibang data.

Ang layunin ng mga aksyon ay upang malaman kung aling pangkat ng mga elemento ang magkakaroon ng higit na pagbabago o mga tagapagpahiwatig.

Iyon ay, ang lahat ay medyo simple. Lumilikha ka ng 2 magkakaibang bersyon ng mga produktong advertising (hayaan silang maging mga email na nagbebenta ng iyong mga serbisyo) at sa pagtatapos ng mga liham na ito ay gumawa ka ng iba.

At isaalang-alang lamang ang pag-convert ng kung aling titik ang mas mataas. Ito ang kakanyahan ng pagsubok na a / b.

Narito ang isang nakalarawang halimbawa sa antas ng site, kung saan natutukoy namin kung paano nakakaapekto ang resulta sa binago na pag-aayos ng mga bloke. Namely, ang saklaw ng modelo ay itinaas.

A / B pagsubok

Ngunit kung sinusubukan mo, halimbawa, 2 mga landing page kung saan binago ang mga heading, pindutan na call-to-action na magkakaiba ang mga hugis at sukat, kung gayon hindi na ito isang pagsubok lamang na / b, ngunit pagsubok ng multivariate o A / B / N-pagsubok.

Kaya't bakit napag-usapan ngayon ang pagsubok na ito? Napakadali ng lahat. Gustong ipakita ng mga nagmemerkado ang kanilang kadalubhasaan sa pamamagitan ng lahat ng uri ng mga trick, kung saan maaaring maiugnay ang pagsubok.

At pinapangarap ng mga may-ari ng kumpanya na makahanap ng isang magic pill at naniniwala na ang split test ay isang panlunas sa gamot para sa kanilang mga materyales sa advertising (partikular na para sa).

Ano ang ibibigay sa iyo ng pagsubok na ito?

Sa katunayan, hindi lahat ay napakasama at ang split pagsubok ng site ay talagang nagbibigay ng mga benepisyo para sa mga kumpanya, at maaaring baguhin ang sitwasyon sa isang maikling panahon, lalo:

1. ... Ang pinakasimpleng at sa parehong oras ang pinaka kanais-nais na tagapagpahiwatig ng sinumang may-ari, lalo na sa mga site.
2. Mga pagbabago sa mga kadahilanan sa pag-uugali. Hindi ang pinaka halata na kadahilanan, ngunit muli na nakakaimpluwensya sa pagtaas ng mga benta.
3. Taasan ang average na tseke. Ito ang pagdaragdag ng lahat ng uri ng call to action o, halimbawa, mga site, pamilyar ang lahat sa block na "bumili gamit ang produktong ito."

Upang ibuod, ang lahat ay bumababa sa pagtaas ng mga benta. At tiyak na sulit ang iyong pansin.

Ngunit mayroong isang "PERO". At marahil sa yugtong ito mauunawaan mo na hindi mo ito kailangan.

Ipinapahiwatig ng "PERO" na napakabihirang makamit ang mga paputok na benta sa pamamagitan ng pagpapalit ng isang elemento, kung maaari.

Ang tinatayang mga pagkakataon ay 1 sa 1000. Dahil mayroong isang kapalit ng maliliit na mga bahagi, na bihirang magkakaiba sa radikal mula sa bawat isa.

At kapag ito ay isang drop sa karagatan para sa iyo, mas mahusay na ituon ang iyong pansin sa mas mahahalagang mga bahagi.

Bilang karagdagan, hanggang sa maitaguyod mo ang trapiko, habang sinusubukan mo lamang ang iba't ibang mga channel at pamamaraan ng advertising sa Internet, maaaring hindi mo masimulan ang pagsubok.

Dahil ang mga tagapagpahiwatig ay hindi tama, dahil ang trapiko ay hindi magkatulad, at, tulad ng alam mo, iba't ibang mga tao ang kumilos sa iba't ibang mga paraan.

Kung wala kang karanasan sa pagsasagawa ng mga pagsubok sa a / b (kung hindi, wala ka rito), lubos kong inirerekumenda na basahin mo muna ang mga kaso.

At lalo na bigyang-pansin ang mga kaso ng mga tao na nakamit ang isang pagtaas sa pagbabago ng pagbabago / pag-uugali sa Runet. Tutulungan ka nitong maunawaan kung ano ang pinakamahusay na subukan.

O maaari kang pumunta sa ibang paraan. Gumawa ng isang paunang listahan (plano) ng kung ano ang susubukan mo sa site.

Dapat itong gawin batay sa iyong mga palagay, pokus ng feedback ng pangkat (pinakamasamang kaso), o batay sa data mula sa. Ito ay upang hindi ka maitapon mula sa gilid hanggang sa gilid.

Mahalaga. Kalimutan ang tungkol sa multivariance at gawin lamang ang isang pagsubok nang paisa-isa. Sa aming karanasan, pinakamahusay na gumagana ang bundle - 1 pagsubok = 1 pagbabago.

Kung hindi man, hindi mo mauunawaan kung ano talaga ang nagbigay ng resulta. At magiging mas kawili-wili kapag ang isang pagbabago ay nagbibigay ng +0.5, at ang isa pang pagbabago sa parehong pahina ay nagbibigay ng -0.5 sa conversion.

Alin ang mga resulta sa 0 at isang hindi napansin na positibong nakaka-impluwensyang elemento. Kaya huwag gawin ang pagkakamali na iyon.

Mahalaga. Kalimutan ang tungkol sa mga hindi malinaw na teorya. Mula sa seryeng "may kailangang baguhin sa site, na ginagawang mas mabenta".

Ang normal na teorya para sa pagsubok ay ang pindutan ay pula sa isang pahina at asul sa kabilang pahina.

Ang isang pahina ay may presyo, ang iba ay walang mga presyo. Pagkatapos mo lamang masisiguro ang mga resulta. Malinaw na pamantayan = malinaw na mga resulta.

Mahalaga. Ang resulta na nakuha sa isang napakaikling oras = hindi magandang resulta.

Lalo na kung sa isang maikling panahon ang iyong mga site ay nabisita ng hindi bababa sa 20 mga tao.

Samakatuwid, bago ka magmadali sa pagsubok ng isang site, kailangan mong maunawaan kung gaano karaming mga tao ang bumibisita dito araw-araw at kung ilang araw ang dapat tumagal ng pagsubok.

Calculator ng oras sa pagsubok

Upang hindi ka magsawa, nakakita ako ng isang calculator, salamat kung saan maaari mong kalkulahin ang pinakamainam na tagal para sa pagsubok sa site - vwo.com/ab-split-test-duration/

Nasa English ito, kung gayon, kung sakali, isinalin at inilahad ko ang mga linya na kakailanganin mong punan:

1. Conversion ng iyong pahina sa ngayon. Paano bilangin, basahin dito -.
2. Ang porsyento kung saan mo nais na taasan ang iyong umiiral na conversion.
3. Ang kinakailangang bilang ng mga kumbinasyon. Kung ikaw, halimbawa, ay nais malaman kung aling pamagat sa site ang mas mahusay na nagko-convert, kung gayon ito ay isang kumbinasyon.

   Kung nais mong baguhin ang pamagat, ngunit sa parehong oras baguhin ang teksto at laki nito, pagkatapos ito ay magiging dalawang mga kumbinasyon.

4. Ang bilang ng mga bisita bawat araw sa iyong site (syempre, ang average).
5. Ang bilang ng mga bisita na makikilahok sa mga pagsubok.

Samakatuwid, ito ay isa pang bato sa "hardin ng gulay" ng isang / b kuwarta, na patungkol sa kawalan ng katuturan nito para sa paputok na paglaki ng mga benta.

HINDI PA KAMI MULA SA 29,000 na mga tao.
BUKSAN

Kung paano ito gawin?

Ngayon sasabihin ko sa iyo kung paano gawin ang lahat nang tama. Ang header ng email, pindutan ng call-to-action, pagkakaroon ng mga presyo, lahat ng ito ay maaaring ipatupad parehong manu-mano at gumagamit ng mga espesyal na serbisyo.

At kaagad, nang walang mahabang deklarasyon ng pag-ibig, ipinagbabawal na gawin ito nang manu-mano, sapagkat magtatagal ng maraming oras.

At kung mayroon ka pa ring maraming oras, magiging mas mabuti at mas kapaki-pakinabang para sa iyo na ipatupad ang anumang channel mula sa artikulo.

Piliin ang tamang sagot

Karaniwang mamimili

Sa marketing, ginampanan mo ang papel ng tahimik na labis. Oo, isa ka sa isang milyong mga mamimili na ang pag-uugali ay sinasaliksik ng mga marketer.

Handa ka na upang simulang maunawaan ang paksa, ngunit sa kasamaang palad, napakahirap para sa iyo na ituon ang pansin sa isang bagay. Marahil ay nagpasya kang kumuha ng pagsubok para lamang sa kasiyahan, dahil palagi kang interesado sa isang bagong bagay. At kung ngayon pinapangarap mong maging isang nagmemerkado, bukas ay gugustuhin mong kumuha ng mga kurso sa profiling, Japanese o mga klase sa pagluluto. Hindi pa huli ang lahat upang magsimula. Ang pangunahing bagay ay upang malinaw na tukuyin ang iyong mga layunin!

Espesyalista sa Marketing

Matatas ka sa terminolohiya at sukatan. Alam na alam mo ang teknikal na bahagi ng mabisang promosyon, at ang iyong kaalaman ay maaaring nai-back up ng pagsasanay. Ngunit huwag pabagalin ang rate ng paglago ng propesyonal!

Alam na alam mo ang negosyo mo. Ang iyong trabaho ay laging tapos na may mataas na kalidad at sa oras, tiwala ka sa iyong tagumpay. Gayunpaman, nagkukulang ka sa sigasig. Subukang lumabas mula sa iyong sariling kaginhawaan, mag-browse ng maraming mga pampakay na blog, pag-aralan ang mga kaso, at malalaman mo na may iba pang mga diskarte sa paggawa ng iyong trabaho. Kailangan mo ng isang insentibo upang mapabuti ang iyong sarili!

Propesyonal na nagmemerkado

Ikaw, tulad ng isang isda sa tubig, ay ginagabayan ng mga terminolohiya at pamamaraan ng web analytics. Ang nasabing napakalaking kaalaman ay maaaring suportado ng isang malaking karanasan sa trabaho. Isinasaalang-alang ka ng mga empleyado na maging isang tunay na propesyonal at dalubhasa sa kanilang larangan, at samakatuwid nakikinig sila sa iyong mga rekomendasyon nang may kasiyahan.

Inilalagay mo ang iyong puso at kaluluwa sa iyong bawat aksyon, patuloy na basahin ang dalubhasang panitikan, at kung minsan ay lumikha ng iyong sariling mga pamamaraan at diskarte sa pagsusuri ng data. At lahat ng iyong mga kasamahan ay kinikilala ang iyong antas ng kaalaman at awtoridad. Mag-eksperimento sa mga bagong sukatan, sanayin ang mga kasamahan, at papayagan ka nitong mas mahuhusay ang iyong mga kasanayan. Binabati kita! Ikaw ay isang hakbang ang layo mula sa pagiging pinakamahusay ng pinakamahusay na!

Natatanging henyo

Upang maging matapat, hindi namin naisip na ang isang tao ay pumasa sa pagsubok na may ganoong resulta, kaya hindi kami nakakuha ng isang paglalarawan ...

Sa katunayan, kamangha-mangha ang iyong mga resulta. Maaari kang sumilip sa mga kahulugan ng mga term, o ikaw ay isang perpektoista. Napakahalaga para sa iyo na ang lahat ng iyong mga gawain ay dadalhin sa pagiging perpekto, bukod dito, mayroon kang natatanging talento para sa paghahanap ng mga sagot sa anumang mga katanungan.

Ikaw ay isang tunay na tagahanga ng iyong negosyo, madali mong maiisip ang isang diskarte sa pagsulong ng produkto sa loob ng ilang minuto, magpasya sa mga tool. Ang bawat aksyon ay naisip ng ilang mga hakbang sa unahan, at ang malawak na karanasan ay nagbibigay-daan sa amin upang bawasan ang posibilidad ng mga pagkakamali sa zero. Sa pamamagitan ng pagsasaayos sa isang mayroon nang proyekto, inilalapit mo ito nang malapit sa tagumpay. Ang iyong mga katrabaho ay pinalad na makikipagtulungan sa iyo, dahil maraming matutunan mula sa naturang isang guru sa marketing.

Ang mga pangunahing paksa ng pagsubok: pangunahing marketing, pagpaplano sa pananaliksik sa marketing, sampling, pagbuo ng diskarte sa marketing sa Internet, pangunahing kaalaman sa mga tool sa marketing sa Internet.

• Pinagkakahirapan: 7/10.
• Kabuuang bilang ng mga katanungan: 10.
• Tinantyang tagal ng pagsubok: 12 minuto.

Ang pagsubok ay makakatulong sa iyo na masuri ang iyong kasalukuyang antas ng kaalaman at "higpitan" ang ilang mga paksa.

Kumuha ng pagsusulit

1. Ang marketing mix ay ...

1. isang panahon ng mabilis na paglaki ng mga benta, kung ang produkto ay tinanggap ng merkado at lumalaki ang pangangailangan para dito.
2. pagsusuri, pagtatasa at pagtataya ng estado at pag-unlad ng mga merkado kung saan nagpapatakbo o gagana ang firm, kasama ang pag-aaral ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya.
3. pakikilahok sa pagbuo ng diskarte at taktika ng pag-uugali ng merkado ng kumpanya, kasama ang pagbuo ng patakaran sa pagpepresyo.
4. pinagsama at pinag-ugnay na paggamit ng iba't ibang mga tool sa marketing.
5. cocktail batay sa light rum at dahon ng mint.

2. Ang pag-aaral ng mga kalakal sa isang tingiang tindahan upang mabili ito sa mas murang presyo sa isang online store ay ...

1. pagsubaybay sa presyo.
2. showroom
3. pagpepresyo

3. Produkto tulad ng inilaan ...

1. sinasagot ang tanong kung ano talaga ang nakuha ng mamimili.
2. ay may mga sumusunod na katangian: panlabas na disenyo, pangalan ng tatak, packaging.
3. ay mga karagdagang serbisyo at benepisyo.
4. nagtataglay ng mga katangian: kalidad, pisikal na mga parameter, mga katangian.

5. Tukuyin ang pinaka tumpak na kahulugan ng marketing.

1. 12000

7. Nakipag-ugnay sa iyo si Alexander, ang may-ari ng isang online store na binuo 2 linggo na ang nakalilipas. Ang kanyang tindahan ay nagbebenta ng mga kalakal ng consumer ng pana-panahong pangangailangan, at ang panahon ay nagsisimula sa loob ng 2 buwan. Aling hanay ng mga tool sa pagmemerkado sa internet ang inirerekumenda mo?

8. Plano ng kumpanya na itaguyod sa Internet at kasalukuyang naghahanap ng isang kontratista upang paunlarin ang site. Anong tool ang makatipid ng pera at oras, isinasaalang-alang ang mga plano upang itaguyod ang binuo site?

9. Ano ang mga produktong pre-seleksyon?

1. Ang mga produkto ng consumer na may natatanging mga katangian o tatak kung saan ang mga makabuluhang pangkat ng mga mamimili ay handang gumastos ng labis na pagsisikap. Halimbawa, ang mga kotse ng mga espesyal na tatak, isang espesyal na video camera.
2. Mga kalakal ng consumer na ang mamimili, sa proseso ng pagpili at pagbili, ay naghahambing sa bawat isa sa mga tuntunin ng pagiging angkop, presyo, kalidad at hitsura.
3. Ang mga kalakal ng consumer na karaniwang hindi iniisip ng mamimili tungkol sa pagbili, alam niya o hindi alam ang tungkol sa kanilang pagkakaroon, halimbawa, life insurance, mga bagong produkto. Ang pagbebenta ng mga passive demand na kalakal ay nangangailangan ng makabuluhang mga pagsisikap sa marketing.
4. Ang mga kalakal ng consumer na karaniwang natupok sa isa o higit pang mga siklo ng paggamit, tulad ng beer, sabon, asin.

10. Kinuha mo ang posisyon ng isang nagmemerkado sa isang kumpanya na gumagawa ng kasuotan ng kabataan (kababaihan at kalalakihan). Ang isa sa pangunahing mga channel ng pamamahagi ay ang mga benta sa online store. Ang iyong unang gawain ay upang kilalanin at alisin ang dahilan para sa unti-unting pagbaba ng mga benta (ang kalakaran ng pagbagsak ng mga benta at isang pagtaas sa rate ng pagtanggi sa site ay nailarawan 4 na taon na ang nakakaraan).

1. Ang site ay nahawahan ng isang virus.
2. Ang site ay hindi tumutugon para sa mga mobile device.
3. Gumagamit ang site ng isang online consultant chat script.
4. Ang site ay mayroong counter ng Google Analytics.

Inanunsyo din namin ang mga pagbabago sa Mga Produkto ng Publisher ng Google AdWords at DoubleClick.

Ano ang Bago sa Mga Platform sa Google Marketing

Mula Hulyo 24, 2018, pinagsama ang DoubleClick at Google Analytics 360 Suite sa ilalim ng tatak ng Google Marketing Platform. Ang lahat ng mga gumagamit ng mga produktong ito ay awtomatikong nakakuha ng access sa bagong serbisyo. Ang ilan sa mga pagbabago at benepisyo ay nakalista sa ibaba:

• Rebranding ng produkto. Makakakita ka ng mga bagong pangalan at logo sa lahat ng mga interface ng serbisyo, mga help center, pagsasanay at iba pang mga materyales.
• Portal ng Platform. Nagbibigay ang seksyong ito ng mga tampok para sa pamamahala ng gumagamit, mga tool sa pangangasiwa, mga buod ng account, at mga setting ng pagsingil. Pinalitan nito ang Google Analytics 360 Suite Portal.
• Sentro ng pagsasama sa portal ng Platform ay i-maximize ang kahusayan sa trabaho: dito makikita mo ang mga produktong magagamit para sa pagsasama, na may isang paglalarawan ng kanilang mga benepisyo, pati na rin ang mga produkto kung saan nakagawa ka na ng isang koneksyon.
• Tagapili ng produkto. Nagbibigay ang tool na ito ng madaling pag-navigate sa lahat ng mga produkto ng Google Marketing Platform na na-access mo.

Yandex bilang isang search engine. Ngunit pinapayagan kang hindi lamang upang mahanap ang iyong site, ngunit upang maunawaan kung paano kumilos ang mga gumagamit dito. Bibigyan ka ng "Yandex.Metrica" ​​ng isang malaking halaga ng kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa iyong site, mula sa pagbibilang ng trapiko na nabuo mo, na nagtatapos sa pag-uugali ng gumagamit sa isang partikular na pahina. Upang kahit papaano ay magpatuloy at itaguyod ang iyong online na negosyo, maingat mong susuriin ang lahat ng impormasyong kailangan mo.

Mga kalamangan: bilang karagdagan sa karaniwang mga ulat, mayroong mga karagdagang tool tulad ng isang webvisor (itinatala ang mga pagkilos ng mga bisita at ipinapakita ang mga ito sa format ng video) at isang heatmap.

Mga Minus: kung inilagay mo ang Yandex.Metrica counter sa isang bagong site na may mababang mga tagapagpahiwatig pa rin ng trapiko, mga link at nilalaman, ang mga numero ay maaaring kalkulahin ng isang malaking margin ng error.

2. Google Trends

Sinundan ito ng isa pang libreng tool na ibinigay ng isa pang higanteng paghahanap - Google Trends... Maaari kang manatili sa serbisyong ito nang mahabang panahon: isaalang-alang ang trend sa katanyagan ng iyong paboritong tatak at maingat na obserbahan ang mga kakumpitensya. At, syempre, maaari mo itong magamit upang makita kung ano ang pinag-uusapan ng blogosphere at kung ano ang nakasulat sa Internet.

Mga kalamangan: Ang Google Trends ay isang napakadaling gamitin na tool. Bilang karagdagan sa mga uso at pinakapopular na paksa para sa iba't ibang mga panahon sa iba't ibang mga bansa at kahit na mas maliit na mga heograpiyang yunit (lungsod, lugar), nagpapakita ang Google Trends kamag-anak na data. Madali mong ihinahambing kung alin ang mas tanyag, pizza o burger, halimbawa.

Mga Minus: ay hindi nagbibigay ng totoong data sa bilang ng mga paghahanap para sa isang partikular na keyword at kapaki-pakinabang lamang para sa paghahambing sa paghahambing.

3. Tool sa Pag-optimize ng Onpage

Ang Tool sa Pag-optimize ng Onpage ay isang simple at madaling gamiting tool para sa pag-optimize ng nilalaman sa iyong mga pahina ng website. Susuriin nito ang iyong site para sa halos lahat mula sa density ng keyword hanggang sa masa ng link.

Mga kalamangan: ganap na pinag-aaralan ang nai-publish na nilalaman - sa pamamagitan ng mga link, keyword, ihinto ang mga salita at security protocol, lahat sa isang pag-click.

Mga Minus: ay hindi nagbibigay ng isang pagkakataon upang pag-aralan ang hindi nai-publish na teksto para sa pag-optimize. At ang interface ng tool mismo ay mukhang luma na, na nakagagambala sa pang-unawa ng impormasyon sa pahina.

Papayagan ka ng Marketing Grader na suriin ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng iyong site at isagawa ang paghahambing sa pagsusuri sa mga kakumpitensya. Ang libreng tool na ito ay binuo ng HubSpot. Ang kakayahang umangkop para sa paghahanap sa mobile, SEO, seguridad at kahusayan ng iyong mga aktibidad sa marketing ay ang pangunahing mga parameter kung saan susuriin ng tool ang iyong site.

Mga kalamangan: napakadaling gamitin at perpekto para sa paunang pag-aaral ng site, lalo na kung hindi mo alam ang tungkol sa SEO. Nagbibigay ang Marketing Grader ng isang pangkalahatang larawan ng site at itinuturo din ang mga kahinaan na maaari at dapat na naitama.

Mga Minus: ang tool ay hindi angkop para sa mas mataas na antas ng mga SEO o para sa mga may balak na seryosong makisali sa pag-optimize, dahil hindi ito nagbibigay ng isang pagkakataon upang pumunta sa mga detalye.