Ang plano ng advertising ng produkto ng iyong kumpanya ay dapat na isang mahalagang bahagi ng iyong estratehikong plano sa marketing. Anuman ang iyong inaalok sa mamimili, maging isang mahusay na produkto o mahusay na serbisyo, dapat mong maiparating ang iyong alok sa iyong consumer. Alam ng pangkalahatang publiko ang tungkol sa iyo sa pamamagitan ng advertising. Yamang ang matagumpay na advertising ay isang malikhaing at makabagong negosyo, kinakailangan na lapitan ang pag-unlad at solusyon ng isyung ito na may malaking bahagi ng mga damdaming ito. Samakatuwid, sa sitwasyong ito, ang isang taong malikhaing ay may maraming mga pagkakataon at isang mahusay na kalamangan sa pagbuo at pagbuo ng isang epektibong plano sa pagkilos.

Ang anumang kampanya sa advertising ay nagkakahalaga ng maraming pera, at upang hindi makakuha ng problema, kailangan mong maayos na ipamahagi ang iyong mga pagsisikap. Ang bawat negosyo, pati na rin ang lahat ng mga customer ay natatangi, at natatangi sila sa kanilang plano. Samakatuwid, dapat mo munang magsagawa ng isang mahusay at pangunahing pagsusuri ng parehong negosyo at ng iyong mga kliyente, na iyong pinagtatrabahuhan. Ang perang ginugol ay higit pa sa binabayaran sa pamamagitan ng pagtaas ng mga benta at pagkakaroon ng tiwala mula sa mga customer nito, na palaging tatandaan ang iyong tatak.

Upang magsimula, ang tinatawag na unang hakbang, kailangan mong matukoy ang potensyal na customer na iyong pinaglilingkuran. Kapag nagpapasya ng isang potensyal na kliyente, kailangang isaalang-alang ng isang tao ang lahat ng mga aspeto tungkol sa kanya, hanggang sa kung aling mga pabango na gusto niya at kung aling pahayagan ang binili niya sa umaga sa paraan upang gumana. Sa gayon, maaari mong malinaw at tama na itutuon ang atensyon ng iyong kliyente, i. Maaari mong mahanap kung ano ang maaari mong "hook" ito.

Kapag malinaw mong tukuyin ang madla ng iyong kliyente, maaari mong simulan ang kampanya. Sa kasong ito, kinakailangan na patuloy na tandaan ang lahat ng mga kagustuhan at panlasa ng bawat indibidwal na madla ng kliyente. Ang mga pamamaraan at paraan ng advertising ay naiiba sa bawat isa. Kahit na, halimbawa, ang bilang ng mga kulay na ginamit at kalidad ng pag-print, para sa bawat indibidwal na madla. Karagdagan, ang lahat ay tulad ng dati: presyo, laki, dalas ng scroll, atbp. Ang lahat ng ito ay dapat isaalang-alang, dahil may kaugnayan sa tagagawa ng mga kalakal, ang kliyente ay madalas na may isang pag-uugali ng bias.

1. Ang advertising sa media, lalo na sa mga pahayagan, ay isang katanggap-tanggap na pagpipilian para sa isang lumalagong negosyo. At upang maabot ang isang mas malaking madla, kailangan mong ilagay ang iyong ad sa isang hiwalay na seksyon, o kung wala ito sa pahayagan, pagkatapos ay lumikha lamang ito. Ang isyu ng presyo ng advertising ng isang produkto sa isang pahayagan nang direkta ay nakasalalay sa mga scheme ng kulay na ginagamit doon, sa dalas ng mga ad at laki ng ad ng mismong ad.

2. Advertising at pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng koreo. Ang ganitong paraan ng pagsusulong ng isang produkto ay maaari lamang maging lubos na epektibo kung ang iyong produkto ay talagang kailangan ng isang tiyak na porsyento ng mga customer kung kanino ka nagpadala ng mga brochure na may mga produkto ng pagsubok. Kung ang iyong negosyo ay nakatuon sa pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng koreo o sa online na kalakalan, kung gayon ang pagpipiliang ito ay pinaka-angkop para sa iyo. Sa kasong ito, kakailanganin mong patuloy na magpadala ng balita tungkol sa mga resibo, diskwento, mga bagong produkto at promo. Sa ganitong paraan, patuloy na mapanatili ang pakikipag-ugnay sa iyong mga customer, maaari kang kumita at kumita sa merkado na may positibong balanse.

3. Ang mga polyeto, buklet at iba pang mga naka-print na mga produkto ng advertising, siyempre, ay maaaring mukhang mahal para sa mga maliliit na kumpanya, ngunit ang kahusayan nito ay simpleng hindi maihahambing. Dahil sa iyong personal na naka-print na mga produkto ng advertising maaari mong ilarawan nang detalyado at sa lahat ng mga detalye ng higit na kahusayan ng iyong produkto. At hindi ito napupunta sa anumang paghahambing sa advertising sa isang pahayagan, kung saan limitado ka pareho sa laki at sa kanilang mataas na gastos. Ang paggamit ng mga naka-print na produkto ng advertising ay matatagpuan sa lahat ng dako, maaari silang ibigay sa mga pagtatanghal ng produkto, sa mga customer lamang sa tindahan, ipinadala sa pamamagitan ng koreo o ibigay sa mga driver at pasahero ng mga kotse sa mga interseksyon.

4. Paglalagay ng anunsyo sa mga pahina ng direktoryo ng lungsod. Ito ay isa sa mga pinakamainam na pagpipilian para sa pagtaguyod ng produkto, dahil ang mga tao ay madalas na gumagamit ng mga direktoryo. At ang patalastas ng iyong produkto na nakalagay sa mga pahina nito ay palaging makikita ng mga mamimili, na ang karamihan sa mga ito ay potensyal, kaunting hindi alam sa ngayon. Kapag nabuo ang advertising sa direktoryo ng lungsod, sulit na pag-uusapan at pag-uusapan ang mga detalye ng isyu sa kagawaran ng teknikal na samahan na naglimbag ng mga direktoryo na ito. Magagawa silang magbigay sa iyo ng magagandang solusyon at mga ideya na makakatulong sa iyo sa pagtaguyod ng produkto. Ang tulong ng mga empleyado mismo ay simpleng napakahalaga, dahil alam nila ang mga damdamin na nananaig sa taong tinitingnan ang direktoryo, at sa pagbuo ng advertising para lamang sa gayong tao, tutulungan ka nila.

5. Ang isang business card o isang simpleng piraso ng papel na may isang address, pangalan ng kumpanya, numero ng telepono, motto at produkto na na-promote ay maaaring magdala ng maraming pakinabang bilang isang mamahaling kampanya sa advertising, na gagastos ka ng malaking pera.

6. Karagdagang advertising gumagalaw na kung saan nakamit mo ang isang mas malaking lokasyon ng iyong mga customer. Maaari itong maging T-shirt, pen, ashtrays at maraming iba pang mga maliit na bagay sa logo ng iyong kumpanya, na makikilala ng lahat at simpleng magpapasalamat sa iyong pag-aalala sa kanila. At naman, mas madalas nilang bilhin ang iyong produkto.

Ang promosyon ng media ay isang mahusay na pagpipilian para sa isang negosyo na nakakakuha ng momentum. Upang i-advertise ang iyong produkto na binasa ng maraming tao, dapat itong ilagay sa mga heading ng paksa ng mga pahayagan at magasin. Ang gastos ng naturang advertising ay nakasalalay sa dalas ng anunsyo, ang laki at disenyo nito.

Paggamit ng mga listahan ng mailing

Ang promosyon at pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng koreo ay isang mahusay na pagpipilian, ngunit kung ang iyong madla ay tunay na potensyal na mga customer.

Kung pinamamahalaan mo upang maiinteresan ang isang tiyak na bilog ng mga tao gamit ang iyong produkto, pagkatapos ay sa pamamagitan ng pagpapadala sa kanila ng iyong mga polyeto at mga katalogo sa pamamagitan ng koreo, magkakaroon ka ng isang bilog ng mga potensyal na mamimili kung saan maaari ka ring magpadala ng mga produkto sa pamamagitan ng koreo.

Paggamit ng brochure at polyeto

Ang laganap na pamamahagi ng mga brochure at booklet ay isang mahusay na produkto. Para sa isang maliit na proyekto ng negosyo, ang pakikipagsapalaran na ito ay maaaring mukhang mahal sa iyo, ngunit ang pagbabalik sa pamamaraang ito ng pagsulong ng produkto ay kamangha-manghang.

Maaaring maihatid ang mga magagandang buhay na buklet at polyetotulad ng sa mga eksibisyon, pagtatanghal at patas at sa mga lansangan, sa mga supermarket at iba pa.

Sa mga direktoryo ng lungsod

Ang paglalagay ng isang ad sa mga direktoryo ng lungsod ay isa sa mga pinakamahusay na pagpipilian para sa pagtaguyod ng iyong produkto.

Kapag lumilikha ng isang ad, ang lahat ng mga nuances ay dapat makipag-ayos sa teknikal na departamento ng samahanna nag-isyu ng isang gabay. Ang mga dalubhasa sa departamento ay perpektong naramdaman ang kalagayan ng mga tao, at samakatuwid ay bibigyan ka ng kapaki-pakinabang na mga tip sa kung paano masulit ang advertising.

Paggamit ng mga business card upang maisulong ang mga kalakal

Maaari mong itaguyod ang iyong produkto gamit ang mga card ng negosyo o mga regular na piraso ng papel kung saan ang pinaka kapaki-pakinabang at kawili-wiling impormasyon tungkol sa iyong kumpanya ay mai-post. Ang pamamaraang ito ng pagsulong ay hindi dapat ma-underestimated, dahil kung minsan maaari itong maging mas mura at mas matagumpay kaysa sa iba pang mga kaso.

Gumamit ng mga produktong souvenir upang maisulong ang mga kalakal

Maaari mong isulong ang iyong mga produkto na may libreng pamamahagi at pagbebenta sa isang minimum na presyo ng iba't ibang mga item ng souvenir at iba pang maliliit na bagay. Upang gawin ito, maaari mong gamitin ang: mga ashtray, pen, T-shirt, apron ng kusina, key chain at tasa kung saan mailalapat ang anumang impormasyon tungkol sa iyong kumpanya (pangalan, slogan, logo, pangalan ng produkto).

Bilang isang patakaran, natutuwa ang mga tao na makita ang mga pagkilos na ito, ngunit dahil ang iyong kumpanya at kalakal ay nasa kanilang mga tainga.

Kapag nagsusulong ng isang produkto, palaging kinakailangan na isinasaalang-alang ang kalagayan ng mga tao at rehiyon kung saan mo ini-advertise ito. Naglalaro sa damdamin ng mga tao, magagawa mong magbigay ng isang mahusay na kadahilanan sa pag-unlad ng iyong proyekto sa negosyo. Paano mag-advertise ng isang produkto nang mahusay hangga't maaari? - Huwag matakot na mag-eksperimento at tandaan na tiyak na magbubunga ito.

Ang mga masters ng Novice na nais ibenta ang kanilang mga produkto sa network ay nahaharap sa problema sa pagbebenta ng mga kalakal. Ang edukasyon sa ekonomiya ay mahina na umaangkop sa malikhaing sangkap ng buhay, samakatuwid ito ay madalas na wala, at kasama rito ang mga kasanayan sa pangangalakal sa Internet.

Upang magsimula sa, ang inaalok na produkto ay may sariling "buhay" na panahon: kapanganakan - promosyon sa merkado, paglaki - isang panahon ng matatag, patuloy na lumalagong benta ng mga serbisyo o kalakal, kapanahunan - mahusay na nabili, kilalang-kilala, urong - ang merkado ay puspos ng mga kalakal. Ang bawat panahon ay may sariling katangian. Sa unang sulyap, sila ay magiging katulad, ngunit kung maghukay ka ng mas malalim, ang mga pagkakaiba ay kapansin-pansin.

1. Sa yugto ng pagpapakilala ng isang produkto sa merkado, dapat isagawa ang trabaho upang makabuo ng isang produkto ng USP, ang mapagkumpitensyang bentahe o mga katangian ng serbisyo. Aktibong makipagtulungan sa madla, isagawa ang pagba-brand sa network.
2. Sa yugto ng paglago, upang pagsama-samahin at pabilisin ang promosyon, bilang karagdagan sa itaas, idinagdag ang trabaho sa web analytics. Ang antas ng conversion ay sinusubaybayan, at ang mga makitid na link ay tinanggal. Ang isang "cushion ng kaligtasan" ay nilikha kung sakaling kinakailangan ang isang order para sa mga serbisyo sa advertising sa konteksto sa isang yugto ng pag-urong.
3. Ang antas ng kapanahunan ay nailalarawan sa pangangailangan para sa karagdagang trabaho sa pagba-brand ng site at mga serbisyong inaalok.
4. Ang antas ng pag-urong ay nangangailangan ng pag-access sa mga bagong grupo ng target na madla sa network, ayon sa pagkakabanggit, ang produkto ay lilipat sa mga bagong pamilihan, at ang pagsulong ng produkto ay magsisimula muli.

Pagtatasa ng target na madla at mapagkumpitensyang kapaligiran

Bago pa man madala ang produkto sa merkado, maraming pagkilos ang dapat makumpleto nang hindi kung saan imposible ang pagsulong ng produkto sa Internet. Hindi namin isasaalang-alang ang mga teknikal na isyu tulad ng paglikha ng isang website, pagbili ng isang domain name, atbp. Ipagpalagay na pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang produkto na naipakita na sa isang site na may sariling storefront para sa pagbebenta ng mga produkto at isang naaangkop na listahan ng mga serbisyo.

1. Kumuha ng mas malapit hangga't maaari sa mga potensyal na mamimili ng iyong mga produkto o serbisyo sa online. Dapat mong malaman ang lahat ng bagay tungkol sa kanila at, bukod dito, mapanatili ang malapit na pakikipag-ugnay sa maraming tao hangga't maaari. Sa pagsulat, gumuhit ng isang larawan ng iyong average na customer sa online. Hindi ito dapat maging "ideal" na mamimili, at hindi ang isa na, bago at pagkatapos ng pagbili ng produkto nang walang katapusang nag-aabala sa iyo. Dapat itong maging isang bagay sa pagitan. Isang karakter na may kasarian, edad, isang tiyak na antas ng yaman, katayuan sa lipunan, kasama ang kanyang takot, paniniwala, moral at moral na halaga, pamilya o wala, atbp. Para sa kanya na kakailanganin mong tumuon sa paghahanda ng nilalaman.
2. Suriin ang mapagkumpitensyang kapaligiran mula sa posisyon na "Bakit mas mahusay ang aking produkto?", Itala sa pagsusulat kung paano itinataguyod ng mga kakumpitensya ang kanilang produkto sa online? Anong mga katangian ng produkto ang ipinahiwatig? Aling mga forum ang mas malamang na bisitahin, kung saan ang mga social network? Anong saklaw ng mga kaugnay na serbisyo ang ibinigay? Siguraduhing suriin ang mga panlabas na link at mga keyword na nagsusulong ng kanilang mga site sa network.
3. Batay sa unang dalawang puntos, lumikha ng isang natatanging panukalang nagbebenta para sa iyong produkto o serbisyo sa Internet. Isama dito ang mga katangiang iyon, sa isang banda, kilalanin ang iyong produkto, makilala ito mula sa mga produkto ng mga kakumpitensya, at sa iba pa, lutasin ang problema ng mga customer, magtrabaho kasama ang kanilang mga takot, magbigay ng ilang mga kaaya-aya na emosyon, at aliwin.
4. Bumuo ng isang "tinig." Ang paraan ng paghahatid ng nilalaman sa Internet ay maaaring magkakaiba: emosyonal, tuyo, maigsi, detalyado, bastos, nagmamahal, nagmamalasakit, matigas. Depende sa kung ano ang target na madla na iyong target, sumulat ng isang paglalarawan ng tono kung saan makikipag-usap ka sa kanya. Sa karamihan ng mga kaso, nangyayari ito nang hindi sinasadya. Inaakit namin ang mga tayo mismo, samakatuwid ang paraan ng komunikasyon ay nagkakasabay. Ngunit pagdating sa isang website sa Internet, mas mahusay na idokumento ang diskarte sa paglalahad ng materyal upang sa ilalim ng impluwensya ng isang pagbabago sa kalooban o copywriter ay hindi magiging isang hindi kanais-nais na epekto ng isang "patchwork quilt". Kung ang pagkakaroon ng isang malaking bilang ng mga may-akda na sumusulat sa iba't ibang mga estilo ay hindi ang leitmotif ng patakaran sa pag-unlad ng iyong site, magbigay ng malinaw na mga tagubilin sa mga copywriters tungkol sa intonation ng mga teksto ng pagsulat.

Virtual Site Optimization

1. Upang mapagbuti ang kakayahang makita ng isang mapagkukunan sa Internet nang libre, magsulat ng isang semantiko pangunahing gamit ang mga serbisyo ng Wordstat mula sa Yandex at Google Adwords. Isama dito ang mga parirala na kung saan ang mga gumagamit sa mga forum at sa mga social network ay naghahanap para sa iyong produkto, pati na rin sa kung saan ang mga kakumpitensya ay nai-promote, kung tila interesado ka sa iyo. Gamitin ang mga tip ng mga search engine sa Internet. Matapos maipon ang semantiko core, magsagawa ng trabaho upang mai-optimize ang umiiral na nilalaman at magpasok ng mga rekomendasyon para sa paglikha ng bagong materyal sa kalendaryo ng nilalaman.
2. Magtrabaho sa pag-optimize ng funnel ng conversion. Kung ang site ay walang anumang trapiko, hilingin sa mga kaibigan na sundin ang landas ng isang simpleng mamimili sa iyong site upang masuri ang pagkakaroon ng mga bottlenecks. Ang isang bottleneck ay isang segment sa isang proseso na hindi makayanan ang dami na dapat matupad, na humahantong sa pagkagambala ng mga gawain. Tanggalin ang mga natukoy na kakulangan. Lalo na bigyang pansin ang mga nakakaabala na elemento: labis na graphics, animated na elemento, pop-up, isang hindi kinakailangang hanay ng mga serbisyo, atbp. - sa malaking dami, hindi nila maakit, ngunit takutin ang mamimili.
3. Kung ang pagdalo ay higit sa 50 katao bawat araw, maaari mong ikonekta ang mga serbisyo sa analytics na Yandex.Metrica at Google.Analytics. Ang isang sistematikong pagsusuri isang beses sa isang linggo ay nagbibigay-daan sa iyo upang subaybayan ang paglitaw ng mga problema kahit na bago sila maging avalanche. Dapat alalahanin na ang isang pagtaas sa trapiko sa site sa Internet ay humahantong hindi lamang sa isang pagtaas sa bilang ng mga benta, kundi pati na rin sa hitsura ng isang mas malaking bilang ng mga bisita na hindi nasisiyahan sa serbisyo o kalidad ng serbisyo. Sa paunang yugto ng pag-promote ng produkto, mayroon kang pagpipilian: gumugol ng oras ngayon sa pakikipagtulungan sa bawat kliyente, maalis ang mga pagkukulang, o sa hinaharap, kung magkakaroon ng mataas na trapiko, bigyang-katwiran ang iyong sarili sa mga bisita sa lahat ng uri ng "mga puna" sa Internet.

Pagba-brand, Makipagtulungan sa mga forum

Matapos maitaguyod ang gawain sa site, maaari kang magsimulang mag-akit ng karagdagang madla, sa pamamagitan ng pag-iwas sa mga resulta ng paghahanap. Ito ay pinakamahusay na nagawa nang libre sa pamamagitan ng mga social network at forum. Sa yugto ng pagsusuri ng target na madla, maaaring natagpuan mo na ang mga site na iyon sa Internet kung saan ang iyong target na madla ay lalo na na kinatawan. Irehistro ang iyong mga account doon, maingat na punan ang mga profile, para sa ilang oras na mabuo ang iyong reputasyon bilang isang dalubhasa. Plano upang mag-publish ng ilang partikular na mahusay na mga materyales na maaaring maging kapaki-pakinabang at kawili-wili sa iyong mga bisita. Batay sa solusyon ng mga problemang nakatagpo ng regular na batayan, ngunit hindi makahanap ng isang kumpletong solusyon sa Internet. Mag-link sa materyal na ito sa mga forum o mga social network sa mga angkop na sanga, komento, grupo, post.

Ang pangunahing kondisyon ay ang materyal sa site ay dapat sagutin ang tanong ng gumagamit nang tumpak hangga't maaari at tulungan siyang malutas ang problema. Kaya dagdagan mo ang link ng masa nang libre at pagbutihin ang trapiko sa site.

Koleksyon ng Database ng Subscriber

Ang marketing ng e-mail sa kasaysayan ng pagkakaroon nito ay "inilibing" nang maraming beses. Ngayon ang mga pesimistikong mga pagtataya tungkol sa hinaharap na pag-unlad ng tool na ito sa hinaharap ay hindi higit sa ordinaryong tsismis. Nagbibigay ang marketing sa e-mail ng isang natatanging pagkakataon upang maabot ang bawat gumagamit na nais na iwanan ang kanilang mga coordinate nang libre, hindi malamang na ang ari-arian na ito ay titigil na gagamitin ng mga namimili sa hinaharap.

Kung ang iyong site ay hindi pa nagpapatupad ng isang algorithm para sa pagkolekta ng data ng tagasuskribi, malutas ang error na ito. Mag-alok ng mga abiso ng mga bagong promo, isang libreng libro, o pagpasok sa mahalagang nilalaman ng video. Maghanda ng isang serye ng mga newsletter ng e-mail kung saan maaari mong matukoy ang mga layunin: pagkolekta ng data tungkol sa target na madla, pagkilala ng mga error sa site, nag-aalok na makisali sa direktang diyalogo, pagtatag ng mga contact, paglutas ng mga problema sa buhay ng mga gumagamit, at iba pa.

Ang pagbuo ng diskarte sa promosyon ng produkto

Matapos ang lahat ng paunang impormasyon ay nakolekta, maaari kang magpatuloy sa pagpaplano sa proseso ng pagtaguyod ng mga kalakal.

Una, isulat ang layunin na nais mong makamit. Dapat niyang malinaw na ipahiwatig ang mga termino ng embodiment, at siya mismo ay dapat ipahayag sa mga numero. Halimbawa, "noong Setyembre 3, 2016, 8,000 kopya ng libro ang naibenta, bawat isa ay nagkakahalaga ng 300 rubles." Ang salitang: "Magbenta hangga't maaari sa produkto", "Bumuo ng isang malaking target na madla" - hindi ito mga layunin, ito ay mga hangarin para sa sarili para sa Bagong Taon, na, tulad ng alam mo, ay hindi nagkatotoo.

Magplano ng pansamantalang mga layunin, iyon ay, isulat ang mga pansamantalang resulta sa mga pagtaas ng isang buwan. Gawin ang parehong operasyon sa lingguhan at pang-araw-araw na mga resulta. Ang higit pang mga detalye na mayroon ka sa iyong plano sa pagkilos, mas mahusay.

I-highlight ang mga pangunahing direksyon ng paparating na gawain:, pag-optimize ng conversion, web analytics, nagtatrabaho sa mga forum at mga social network, pagkolekta ng data ng tagasuskribi, paghahanda ng nilalaman ng viral, atbp. Para sa bawat lugar, isulat ang mga aksyon na balak mong gawin. Halimbawa, nagtatrabaho sa nilalaman: paglikha ng isang kalendaryo ng nilalaman, pagsusuri ng nilalaman na magagamit sa site, pag-optimize ito para sa mga pangunahing query, pagtatasa para sa pagsunod sa mga inaasahan ng gumagamit, kalidad ng disenyo, larawan, pagsusuri ng nilalaman sa mga website ng mga katunggali, nagtatrabaho sa nilalaman sa mga forum, atbp.

Ang mga aksyon sa ranggo ayon sa kanilang kahalagahan ("pagsusuri ng nilalaman na magagamit sa site" ay dapat bago "pag-optimize para sa mga pangunahing query") at isulat ang mga petsa kung saan plano mong isara ang aspeto na ito. Kung ang bagay ay napakalaki, masira ito sa mas maliit na piraso. Halimbawa, ang "pagsusuri ng nilalaman sa mga site ng mga kakumpitensya" ay akma nang perpekto sa gawain ng "araw-araw na pagsusuri sa 1 na nakikipagkumpitensya na site".

Lingguhan suriin ang iyong plano sa trabaho, kung kailangan mong ayusin, madagdagan, pinaka-mahalaga, hayaan itong dahan-dahan ngunit patuloy na lumipat patungo sa nilalayon na layunin. At pagkatapos ay tiyak na magtatagumpay ka.

Natagpuan mo ang iyong angkop na lugar at lumikha ng isang online na tindahan. Ano ang susunod? Sa sandaling matagumpay mong ilunsad ito, kailangan mong harapin ang pag-akit ng trapiko at tinitiyak ang mga benta. Hindi alintana kung ikaw ay isang baguhan o matagal nang nagtatrabaho sa merkado, ang mga karagdagang paraan upang maisulong ang iyong produkto sa Internet ay hindi masaktan.

Ngayon ay dadalhin namin sa iyong pansin ang 20 mga pamamaraan ng malikhaing promo para sa online na tindahan.

  1. Mga Gabay sa Regalo

Ano ang gagawin mo kapag sinubukan mong makabuo ng isang ideya ng regalo? Parami nang parami ang bumabalik sa mga search engine para sa mga sagot tulad ng "mga ideya ng regalo para sa mga kasamahan" o "orihinal na kaarawan ng kaarawan". Sa mga resulta ng paghahanap sila ay binigyan ng maraming mga tip sa pagpili ng mga regalo.

Bakit hindi ka lumilitaw sa iyong produkto sa mga gabay sa regalo? Ang ganitong mga "pakinabang" ay nilikha para sa halos lahat ng lugar ng aktibidad, uri ng mga tao at pista opisyal. Hanapin ang mga listahan na nakalista sa harap ng mga pahina ng mga search engine at makita kung alin ang maaari mong maiangkop. Ang pamamaraang ito ay nakakaakit ng medyo malaking bahagi ng trapiko sa iyong tindahan.

Upang ang may-akda o editor ng post ay makinabang mula sa pakikipagtulungan sa iyo, dapat niyang bigyan ang iyong mambabasa ng tulong ng halaga, siguraduhing ipahiwatig kung ano ang gumagawa ng iyong produkto na natatangi at kung bakit ito lumitaw sa naturang listahan.

  2. Pagmemerkado sa email

Ang email ay isa sa mga pinaka-epektibong channel para sa pagkuha ng mga bagong customer. Habang ang iba pang mga channel, tulad ng organikong paghahanap, maaaring maglaan ng ilang oras upang "mag-swing" bago simulan upang makabuo ng trapiko, ang mga kilos sa marketing sa email ay kaagad.

Maaari kang makahanap ng maraming mga ideya sa pagmemerkado sa email sa aming blog - subukang hanapin ang mga makakatulong sa paglago ng iyong negosyo.

Bilang karagdagan, hindi mo kailangang gumastos sa lahat ng iyong oras sa pagpapadala ng mga email. Pasimplehin ang iyong buhay sa pamamagitan ng paglikha. Mayroong iba't ibang mga pagpipilian sa pag-mail, halimbawa:

• Ang pagpapadala ng mga pagbati sa mga bagong tagasuskribi at nagbibigay sa kanila ng mga insentibo upang mamili.
• Ang pagpapadala ng mga liham sa mga bagong tagasuskribi pagkatapos ng pagbebenta upang maikilos ang mga ito na bumili ng mga pantulong na kalakal (Upsell) at lumikha ng isang kasiya-siyang pakiramdam ng pangangalaga sa customer.
• Magpadala ng hindi kumpletong mga paalala sa pagbili sa mga bisita na umalis sa basket.

Nagbibigay ng maraming mga kakayahan sa automation sa pamamagitan ng pagsasama sa pinakasikat na mga serbisyo sa marketing sa email. Ang diskarte na ito ay nakakatipid sa iyo ng oras at nagbibigay-daan sa iyo upang tumuon sa nilalaman ng mga titik, sa halip na ipadala ang mga ito.

  3. Mga Kaakibat na Programa

Kung ang pagsulong ng produkto sa Internet ay hindi maganda, at walang mga mapagkukunan upang maakit ang mga bagong propesyonal sa marketing at benta, isaalang-alang ang Affiliate Program, kung saan maaari mong itaguyod ang iyong tindahan sa pamamagitan ng pagbabayad ng komisyon sa iyong kasosyo lamang kung gagamitin mo ito. May binebenta.

Bilang isang patakaran, bilang bahagi ng mga programang kaakibat, nilikha ang isang espesyal na pahina para sa bawat kaakibat na nagtataguyod ng iyong produkto. Maaaring i-embed ng mga kasosyo ang link na ito sa kanilang mga social network, mga post sa blog na may isang pagsusuri, o kahit sa isang video sa YouTube kung saan ipinakita nila ang produkto. Ang ganitong mga pasadyang link ay nagbibigay-daan sa iyo upang subaybayan kung sino ang nagbebenta ay nagmula at gantimpalaan ang nauugnay na mga tao.

Kung magpasya kang ipatupad ang naturang programa, maglaan ng ilang oras upang pag-aralan ang paksa. Tandaan na ang mga kasosyo ay nagtaguyod ng mga produkto para sa iyo, sa isang kahulugan, na nagpapatupad ng bahagi ng marketing ng iyong negosyo. Kung wala kang handa na mga pag-unlad, ang iyong matagumpay na kasanayan, magsisimula silang mag-imbento ng kanilang sarili.

  4. Hitsura sa pindutin

Ang publisidad ay isang mahusay na paraan upang maakit ang mga bagong customer at tulungan ang maraming tao na malaman ang tungkol sa iyong produkto. Ngunit, bilang isang panuntunan, sa halip mahirap ibigay ito. Ang mga pangunahing mamamahayag ay nalulunod sa isang dagat ng mga press release at artikulo. Dagdagan ang iyong tsansang makita at marinig sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa mga blogger.

Huwag magpadala ng mga press release, mas mahusay na makipag-ugnay sa kanila sa elektroniko na may isang panukala na gumamit ng mga halimbawa ng iyong mga produkto. Pumili ng mga blogger na lumikha ng nilalaman na katulad ng iyong industriya, mga website na nagsusulat tungkol sa mga magkatulad na produkto, at nakakaakit din ng mga pinuno ng opinyon sa mga social network.

  5. Mga live na broadcast

Ang mga aplikasyon tulad ng Periskope at Instagram ay medyo bagong mga platform sa lipunan, ngunit ipinakita na nila ang kanilang potensyal sa marketing. Gayunpaman, kakaunti ang mga kumpanya na gumawa ng mga maikling video at broadcast, ang mga post sa Facebook, VKontakte o Twitter ay mas sikat.

Sa format na ito, maaari kang gumawa ng mga demonstrasyon ng produkto, sagutin ang mga katanungan, at kahit na kumuha sa backstage ng mga manonood upang ipakita kung paano ka nagtatrabaho sa isang order o proseso ng paggawa.

  6. Pinterest

Ang Pinterest ay ang channel na kinakailangan para sa mga naghahanap ng mga modernong pamamaraan sa pagsusulong ng mga produkto sa Internet. Maraming mga tao ang gumagamit ng Pinterest upang lumikha ng mga listahan ng nais, na ginagawang isang mahusay na lugar upang mag-anunsyo ng mga produkto, lalo na sa mga may kawili-wiling disenyo at maganda ang hitsura sa mga larawan.

Ang mga pin, bilang panuntunan, ay nananatili sa Internet sa loob ng mahabang panahon, madalas silang matagpuan at napapanood nang ilang buwan pagkatapos mailathala. I-optimize ang iyong mga pin sa pamamagitan ng pag-post ng mga ito kapag ang karamihan sa mga tao ay online, gumamit ng tamang mga keyword at kaakit-akit na mga imahe. Maaari ka ring magpatakbo ng mga paligsahan upang mapalawak ang iyong maabot.

Siguraduhin na paganahin ang Rich Pins upang paganahin ang karagdagang impormasyon sa produkto.

Ipinakikilala din ng Pinterest ang mga pin sa ecosystem nito na may kakayahang gumawa ng mga pagbili sa pamamagitan ng application mismo gamit ang pindutan ng Buy. Sa ibang bansa, ang mga online na tagatingi ay aktibong gumagamit ng pag-andar na ito, ngunit maaari mo ring punan ang iyong pahina na may kalidad na nilalaman kung sakaling magpasok ka ng isang serbisyo sa Russia.

  7. Facebook

Bilyun-milyong mga tao sa buong mundo ang gumagamit ng Facebook. Bilang isang bayad na platform ng advertising, nag-aalok ito ng mga pagpipilian na lubos na naka-target. Ang mga Pasadyang Madla, lalo na, ay isang napaka-kapaki-pakinabang na paraan upang maisulong ang Internet sa mga bisita o newsletter ng email. Napakahusay ang ganitong uri ng promosyon dahil malalaman mo ang higit pa tungkol sa mga taong pinupuntirya mo at maiakma nang naaayon ang iyong advertising.

Bilang karagdagan, ipinakilala ng Facebook ang seksyong "Store" upang mapadali ang proseso ng pagbili para sa mga taong natuklasan ang produkto sa pamamagitan ng social network. Ayon sa kanilang website, "ang tampok na ito ay dahan-dahang ipinakilala at sa USA lamang," ngunit maaari itong magamit sa Russia sa malapit na hinaharap, kaya subaybayan ang balita ng mga social network.

  8. Pag-optimize ng search engine

Ang pagbubukas ng buong potensyal ng tool na ito ay tumatagal ng ilang oras, ngunit ang paghahanap ay nag-aalok ng isa sa ilang mga pagpipilian para sa pagbuo ng mahuhulaan, multi-bahagi na trapiko sa web.

Ang isang epektibong diskarte ay magsasama ng isang bilang ng mga hakbang: mula sa paglikha ng isang diskarte at pagsasagawa ng mas detalyadong pananaliksik sa mga keyword, upang mai-optimize ang arkitektura ng iyong site at ang pagganap nito (halimbawa, mga pang-uri na pahina) at paglikha ng mga link. Ang lahat ng ito ay nangangailangan ng malubhang pagsisikap, ngunit maaari mong gamitin ang pamamaraang ito "sa background", habang ang iyong tindahan ay bubuo at makakuha ng lakas.

  9. Pagmemerkado ng referral

Ang Referral Marketing (Referral Marketing), o, sa katunayan, ay isa sa mga pinakalumang pamamaraan ng pagsulong. Ang layunin nito ay hikayatin ang mga tao na pag-usapan ang tungkol sa iyong produkto upang ang malawak na kamalayan nito at pagtaas ng benta.

Ngayon, ang Internet ay nagsisilbing isang driver para sa pagpapaunlad ng marketing ng referral: hindi lamang ito nagbibigay ng mahusay na saklaw para sa mga tao, ngunit pinapayagan din ang mga gumagamit na ibahagi ang iyong nilalaman, at maaari mong masubaybayan ang epekto ng naturang mga aksyon.

Sa Estados Unidos, ang Reddit ay maaaring maging isang halimbawa ng tulad ng isang site. Sa Russia, hindi ito masyadong tanyag, ngunit mayroon itong sariling mga katunggali, halimbawa, Picabu o Habrahabr. Lumikha ng mga post ng sponsorship na may kaugnayan sa iyong negosyo, gamitin ang mga ito bilang isang pagkakataon upang pag-usapan ang tungkol sa iyong produkto at mag-alok ng diskwento. Pangunahing punto: subukang gawin ang post na natural na akma sa estilo at tema ng mapagkukunan.

  11. Ang pangunahing tindahan

Marami at mas sikat sa West, mga kusang tindahan, o isang araw na tindahan (Pop-Up Shops), paganahin ang mga online na negosyo na walang offline na saksakan upang ibenta ang kanilang mga produkto sa mga customer sa isang personal na format. Maghanap ng isang silid na maaari kang magrenta ng isang linggo o kahit isang linggo upang magbukas ng pansamantalang tindahan.

Tutulungan ka ng isang tindahan ng elementarya na lumikha ng isang kapaligiran ng eksklusibo sa paligid ng iyong mga produkto, makakuha ng saklaw sa lokal na media, kumita sa pana-panahong pamimili, magbenta ng mga kalakal, pati na rin makipag-usap sa iyong mga customer sa totoong buhay at matuto nang higit pa tungkol sa mga ito.

  12. Mga post sa iyong sariling blog

Ang isang blog ay isang mahusay na paraan upang maisulong ang iyong online na tindahan. Gamit ang tamang diskarte, maaari itong maging isang epektibong channel ng trapiko at paglikha ng isang imahe ng tatak na may kaugnayan sa paggamit ng iyong mga produkto. Ang mas ginagawa mo ang iyong blog, mas maraming trapiko na natatanggap ng iyong site.

Ipinagmamalaki ng social network na ito ang higit sa 400 milyong aktibong gumagamit, at ang pagtuon nito sa visual na nilalaman ay mahusay para sa pagtaguyod ng mga produkto sa Internet. Ang kalahati ng nabanggit na base ng gumagamit ay bumibisita sa Instagram araw-araw, kaya ang anumang tatak ay makikinabang mula sa pag-post ng mga kalakal at serbisyo dito.

Mayroong maraming mga pagpipilian para sa paggamit ng Instagram. Maaari kang mag-post ng mga kapana-panabik na mga larawan gamit ang iyong produkto, gumawa ng mga naka-istilong frame-by-frame na video ng produkto sa pagkilos, humawak ng mga paligsahan o makipag-ugnay sa mga tanyag na blogger na may kahilingan na gumawa ng isang promo na post.

  14. YouTube

Ang YouTube ay naging isa sa mga pinakamalaking sistema ng mundo para sa paghahanap ng mga bagong nilalaman. Bukod dito, ang mga video sa YouTube ay maaari ring mai-ranggo ng mga tradisyunal na search engine tulad ng Google. Lumilikha ito ng isang mahusay na pagkakataon upang madagdagan ang trapiko.

Hindi kinakailangan upang makatanggap ng mga resulta sa YouTube. Maaari kang magsulong ng mga produkto sa pamamagitan ng kawili-wili o kapaki-pakinabang na mga video Maaaring may naghahanap pa para sa iyong mga produkto sa YouTube. Sa pamamagitan ng paglikha ng isang branded channel gamit ang iyong sariling mga video, maaari mong pamahalaan ang kuwentong nais mong sabihin.

  15. Product Hunt

Ang Product Hunt ay isang lugar para sa mga mahilig makahanap ng mga bagong produkto. Ito ay magiging kapaki-pakinabang lalo na sa mga nag-develop ng software at application, ngunit kung minsan ang mga tradisyunal na kalakal para sa tingian ng flash sa unang pahina, gayunpaman, ang pagpipiliang ito ay hindi gagana para sa mga naglalayong segment ng nagsasalita ng Russian.

Ang Product Hunt ay karaniwang mayroong mga tindahan na nagbebenta ng isang bagong produkto para sa merkado (o isang maliit na grupo ng mga nasabing produkto). Bilang isang patakaran, ito ay alinman sa isang bagay na may mataas na antas ng pagpapasadya, o ang muling pagkakatawang muli ng isang umiiral na kategorya ng produkto, o mga bagay na natatangi sa mga termino ng aesthetic. Ang mga produktong kalakal o dinisenyo para sa pang-araw-araw na paggamit ay hindi hihilingin dito.

  16. Kumpetisyon

Ang mga paligsahan sa pamamahagi ng iyong mga produkto sa anyo ng mga premyo ay isang simple at abot-kayang paraan upang maipakita ang iyong produkto sa isang iba't ibang mga tao, at hindi mga random, ngunit ang target na madla. Gayunpaman, maraming mga paligsahan ang nabigo. Mayroong maraming mga pangunahing pagkakamali na dapat iwasan kapag nagsasagawa ng isang kumpetisyon upang maisulong ang iyong negosyo. Siguraduhin na ang platform, oras, mensahe at mga hakbang na dapat gawin ng mga tao upang lumahok sa paligsahan ay maisip na mabuti.

Ang mga paligsahan ay maaaring at dapat gaganapin hindi lamang sa tindahan o sa blog, ngunit mag-post din sa kanilang pag-uugali sa mga social network - Facebook, Twitter, Pinterest at Instagram, na magdadala sa iyo ng mas maraming trapiko at, nang naaayon, ay nanguna. Pinakamahusay para sa isang paligsahan na makakatulong sa iyo na magkasama ang isang database ng mga potensyal na mamimili.

  Sa simula, pansin, pagmartsa!

Hindi ibinebenta ng mga produkto ang kanilang sarili, ngunit, sa kabutihang palad, maraming mga paraan upang maisulong ang mga ito. Hanapin ang isa na tama para sa iyo sa aming listahan at bumaba sa negosyo!

Kailangan mong itaguyod ang iyong produkto kung saan maraming tao - sa mga social network. Hindi lahat ng mga social network ay mabuti para sa pagsulong, dahil naiiba ang madla. Ngayon susubukan naming sabihin ang ilang mga salita tungkol sa mga madla ng ilang mga social network, at pag-uusapan din ang tungkol sa isang bago at napaka-promising network, na hindi pa naririnig ng marami.

VKontakte promo

Ang pamamaraan ay medyo simple, kailangan mong lumikha ng isang pangkat ng VKontakte at ilagay ang widget sa site.

Gamit ang "matalinong" mga pindutan, mag-publish ng mga anunsyo ng mga artikulo sa kanilang mga pahina ay maaaring maging parehong mga bisita sa iyong site, at ikaw mismo. Kung nais, maaari mong ayusin ang awtomatikong paglalathala ng VKontakte.

Sa kasamaang palad, ang VKontakte ay naging isang malaking basura ng basura na pinuno ng advertising ng iba't ibang mga kalakal. Pangunahing tagapakinig halos 70% ang mga tinedyerna walang kinakailangang solvency.

Konklusyon: Maaari at dapat gamitin ang VKontakte, ngunit ang epekto sa ilang mga niches ay maaaring zero.

Pag-promote ng Facebook

Ang prinsipyo ay hindi partikular na naiiba mula sa pagsulong ng VKontakte - nakikipagtulungan kami sa madla nang hindi nakakalimutan na ilagay ang widget sa site.

Ang Facebook widget sa isang website ng automotiko

Ang Facebook madla ay mas matanda kaysa sa madla ng VKontakte. Kung gumala ka sa Facebook, maaari kang makahanap ng mga talakayan ng iba't ibang mga produkto ng impormasyon. Mula sa mga talakayan na ito ay napakadaling tapusin na handa na ang mga tagapakinig ng Facebook, bilhin, i. ay may katanggap-tanggap na solvency.

Ang malaking minus ng Facebook ay ang mga mensahe sa loob nito ay "nalulunod", i.e. May problemang makahanap ng impormasyon na nakasulat, sabihin, mga isang taon na ang nakalilipas.

Konklusyon: na may malinaw na mga kawalan, ang Facebook ay isang kaakit-akit na platform para sa libreng advertising ng mga kalakal at serbisyo.

Advertising sa Odnoklassniki

Gusto ko sanang sabihin na ang madla ng Odnoklassniki ay hindi lamang may sapat na gulang, ngunit napaka-mature. Maraming mga lola sa network na nag-iingat sa pagsasaalang-alang sa anumang mga pagpipilian para sa pagbili ng mga kalakal sa Internet. Ang pagtalakay sa mga recipe dito ay isa pang bagay.

Ang madla ng mga kamag-aral ay hindi ang pinakamahusay na mamimili

Konklusyon: Ang Odnoklassniki.ru ay hindi ang pinakamahusay na platform para sa advertising. Sa kabila nito, kinakailangan itong gamitin.

Social network Instagram.com

Dahil ang bahagi ng mga gumagamit ng mobile ay patuloy na lumalaki, hindi ito maaaring maisama ang mga lohikal na pagkilos, i.e. paglikha ng isang social network na iniayon para sa mga taong nahuhumaling sa mga smartphone at tablet. Kapag ang lahat ng bagay ay tila naiimbento, kung paano ang impiyerno mula sa isang snuffbox ay nag-pop up ng isang social network na iniayon para sa mga mobile device - Instagram.

Ang home page ng instagram.com din ang pahina ng pagrehistro

Ang paghusga sa serbisyo ng http://www.google.com/trends/, ang Instagram ay isang lumalagong uso.

Dapat pansinin na ang Instagram ay hindi idinisenyo para sa mga desktop computer, i.e. Hindi mai-install ang Instagram sa isang PC na tumatakbo sa Windows. Ang application ay maaaring magamit sa mga smartphone at tablet computer na tumatakbo sa operating system ng Android (bersyon 2.2 at mas mataas) at iOS 4.3 o mas bago.

Ang mga kawalan ng Instagram ay ang mga paghihigpit sa mga operating system at ang katotohanan na hindi mo mai-repost tulad ng sa Twitter.

Mga konklusyon: dahil ang Instagram ay isang lumalagong takbo, kakaibang hindi gamitin ito kapag nagsusulong ng mga site, produkto at serbisyo.

Twitter

Tulad ng pagbuo ng Instagram, bumababa ang interes ng gumagamit sa Twitter.

Tumanggi ang interes ng gumagamit ng Twitter

Sa kabila ng pagbagsak sa katanyagan ng Twitter, nananatili itong isang napaka makabuluhang link sa promosyon, habang ang mga search engine index ay nag-tweet. Bukod dito, ang impormasyon ng account ay maaaring mai-post sa bilis ng ilaw. Sa kasamaang palad, tungkol sa 90% ng mga bagong post ay repost, i.e. ang karamihan sa mga gumagamit ay hindi din nagdaragdag ng ilang mga salita. Sa kasamaang palad, ang mga tagapakinig sa Internet ay pipi sa isang banda, sa kabilang banda ito ay nagiging mas tamad.

Konklusyon: Ang Twitter ay nananatiling isang seryosong tool para sa pagsulong.

Upang buod

Ang mga social network ay tumutok sa isang malaking bilang ng mga gumagamit. Para sa kadahilanang ito, ang promosyon sa mga social network ay napaka-promising, lalo na isinasaalang-alang ang katotohanan na ang mga search engine ay tumugon sa mga signal mula sa parehong Twitter. Kailangan ng maraming oras upang gumana sa mga social network, i.e. sa maraming mga kaso, ang gawaing ito ay dapat na delegado. Tulad ng alam mo, kapag nag-delegate, hindi na kami nagsasalita tungkol sa libreng promosyon.