നിങ്ങൾ സ്വയം അർപ്പിക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സ് വരുമാനവും സംതൃപ്തിയും നൽകുന്നു. നിങ്ങൾ ഊർജ്ജവും അറിവും സമയവും ഒരു എൻ്റർപ്രൈസിലേക്ക് നിക്ഷേപിച്ചാൽ, തീർച്ചയായും ഒരു വരുമാനം ഉണ്ടാകും. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ മുൻഗണനകൾ കൃത്യമായി നിശ്ചയിച്ചില്ലെങ്കിൽ വിജയത്തിലേക്കുള്ള പാത വളരെ നീണ്ടതാണ്.

• സാമ്പത്തിക (ബിസിനസ്സ് പരിമിതമായ സമയത്തിനുള്ളിൽ ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നു);
• വ്യക്തിഗത (നിങ്ങളുടെ മുഴുവൻ സമയവും ചെലവഴിക്കേണ്ട ഒരു പ്രവർത്തനം സംതൃപ്തി നൽകുന്നു);
• സാമൂഹികം (ഒരു ബിസിനസുകാരനായിരിക്കുന്നതും സ്വയം തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതും ഒരു ജീവനക്കാരനായി ജോലി ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ അഭിമാനകരമാണ്).

ഭാഗ്യം അളവനുസരിച്ച് അളക്കുന്നതാണ് നല്ലത്: റൂബിൾസ്, ഡോളർ, ശതമാനം, കലണ്ടർ കാലഘട്ടങ്ങൾ. വിജയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും ആധികാരിക രചയിതാവായ നെപ്പോളിയൻ ഹിൽ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ ശരിയായി സജ്ജീകരിക്കാൻ ഉപദേശിച്ചു: "സമ്പന്നനാകുക" എന്നല്ല, "ഏപ്രിലിലെ ആദ്യ പത്ത് ദിവസങ്ങളിൽ 20 ആയിരം റുബിളുകൾ സമ്പാദിക്കുക." ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിനെ എങ്ങനെ ലാഭകരമായ പ്രവർത്തനമാക്കി മാറ്റാമെന്നതിൻ്റെ പ്രധാന രഹസ്യവും അദ്ദേഹം കണ്ടെത്തി: നിങ്ങളുടെ ഭാവനയെ പരിമിതപ്പെടുത്തരുത്, അന്തിമ ഫലത്തിലേക്ക് നിങ്ങളുടെ ചിന്തകളെ നിരന്തരം നയിക്കുക. അതിനാൽ, ആദ്യ പാചകക്കുറിപ്പ് ഇതുപോലെയാണ്: "അസാധ്യം" എന്ന വാക്ക് നിലവിലില്ല.

ബിസിനസ്സും സാമ്പത്തികവും

വരുമാനം, പണം, ബ്രേക്ക് ഈവൻ പോയിൻ്റ് - ഇതെല്ലാം സാമ്പത്തിക വിഭാഗങ്ങളാണ്. സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രം, വിപണി വിഭാഗങ്ങൾ, ട്രെൻഡുകൾ, മാനേജ്‌മെൻ്റ് നിയമങ്ങൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഒരു തുടക്കക്കാരനായ സംരംഭകന് എന്തറിയാം? ഒരു വാണിജ്യ പദ്ധതി സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഒരു ഉന്നത വിദ്യാഭ്യാസ ഡിപ്ലോമ ആവശ്യമില്ല. വിദ്യാഭ്യാസ സ്ഥാപനം, എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ സൈദ്ധാന്തിക ആശയങ്ങൾ മാസ്റ്റർ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്: വിപണി, ബിസിനസ് പ്ലാൻ, വരുമാനം, നഷ്ടം, ദ്രവ്യത, മത്സര നേട്ടം.

ഭാവിയിലെ സംരംഭകൻ എന്ത് ആശയം കൊണ്ടുവന്നാലും, അവൻ പ്രധാന കാര്യം ഓർക്കണം: ബിസിനസ്സ് ലാഭം ഉണ്ടാക്കണം. ഈ സിദ്ധാന്തം സംരംഭകത്വത്തിൻ്റെ സാമ്പത്തിക സ്വഭാവത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. വിജയകരമായ പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള രണ്ടാമത്തെ പാചകക്കുറിപ്പ് ഇതാണ്: "ഒരു സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രജ്ഞനെപ്പോലെ ചിന്തിക്കുക."

ചെലവഴിച്ച പ്രയത്നങ്ങൾക്ക് ലാഭം ഒരു സുഖകരമായ ബോണസ് മാത്രമല്ല. ഇത് നിരവധി പ്രവർത്തനങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന ഒരു സാമ്പത്തിക വിഭാഗമാണ്:

• സംരംഭകൻ ശരിയായ ദിശയിലേക്ക് നീങ്ങുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുന്നു;
• ഉടമയെയും ജീവനക്കാരെയും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു, അവരെ കൂടുതൽ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നു;
• കൂടുതൽ വികസനത്തിനുള്ള വിഭവങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

നിക്ഷേപിച്ച ഓരോ റൂബിളിൽ നിന്നും എങ്ങനെ ശരിയായി ചെലവഴിക്കാമെന്നും വരുമാനം വേർതിരിച്ചെടുക്കാമെന്നും പഠിക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന ദൌത്യം. പൂർണ്ണമായ പ്രവർത്തനത്തിനും വികസനത്തിനും ഇത് ആവശ്യമായി വരും. ബിസിനസ്സിൻ്റെ ആദ്യ മാസങ്ങൾ നഷ്ടം വരുത്തിയേക്കാം, എന്നാൽ ലാഭകരമല്ലാത്ത പ്രവർത്തനങ്ങൾ വരുമാനത്തിന് വഴിയൊരുക്കുന്ന ഒരു സമയം വരുന്നു. ഈ ദിവസത്തെ ബ്രേക്ക്-ഈവൻ പോയിൻ്റ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

പ്രധാനം!

ലാഭം രക്തക്കുഴലുകൾക്ക് രക്തം പോലെയാണ്. ഇത് എൻ്റർപ്രൈസസിന് ജീവൻ നൽകുന്നു. ലാഭമൊന്നും ഉണ്ടാകില്ല - ബിസിനസ്സ് ഇല്ലാതാകും.

സംരംഭകത്വവും കായികക്ഷമതയും ബിസിനസും കായികവും സമാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ തോൽപ്പിച്ച് പ്രധാന സമ്മാനം നേടുക എന്നതാണ് കായിക മത്സരത്തിൻ്റെ ലക്ഷ്യം. ഇതാണ് ഒരു സംരംഭകൻ്റെ ലക്ഷ്യം: കണ്ടുപിടിക്കുകരസകരമായ ആശയം

ഒരു ഇടം നേടുന്ന ആദ്യത്തെയാളാകുക. ഒരു സൂക്ഷ്മതയുണ്ട്: "ആദ്യം മുതൽ" ഒരു നല്ല ആശയം കൊണ്ടുവരാൻ കുറച്ച് പേർക്ക് മാത്രമേ കഴിയൂ.നല്ല ആശയങ്ങൾ

അറിവും അനുഭവപരിചയവുമുള്ളവരായി വരിക. ഒരിക്കലും സ്കീയിംഗ് ചെയ്യാത്ത ഒരു പുതുമുഖം ബയാത്ത്‌ലോണിൽ വന്ന് ഓട്ടത്തിൽ വിജയിച്ചതായി സങ്കൽപ്പിക്കുക. ഇത് അസാദ്ധ്യമാണ്. തീർച്ചയായും, സമ്മാനം എടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, അദ്ദേഹം 2-3 വർഷം പരിശീലിച്ചു.

ഗ്രന്ഥസൂചിക വിവരണം:

നെസ്റ്ററോവ് എ.കെ. എൻ്റർപ്രൈസ് ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ [ഇലക്ട്രോണിക് റിസോഴ്സ്] // വിദ്യാഭ്യാസ വിജ്ഞാനകോശം വെബ്സൈറ്റ്

ഏതൊരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെയും പ്രധാന ലക്ഷ്യം ലാഭം ഉണ്ടാക്കുക എന്നതാണ്, അതിനാൽ അത് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ സാമ്പത്തികവും സാമ്പത്തികവുമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള മുൻഗണനാ വിഷയങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൻ്റെ സാമ്പത്തിക ഉള്ളടക്കംലാഭം

- ഇത് എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ അറ്റവരുമാനമാണ്, ലഭിച്ച ആനുകൂല്യങ്ങളും ചെലവുകളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസമായി പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു. ലാഭം സാമ്പത്തികവും സാമ്പത്തികവുമായ ഫലങ്ങളെ ചിത്രീകരിക്കുന്നുസാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനം ഒരു പ്രത്യേക കാലയളവിലേക്കുള്ള സംരംഭങ്ങൾ. ഇത് സ്കെയിലിൻ്റെ വസ്തുനിഷ്ഠമായ സൂചകമാണ്സംരംഭക പ്രവർത്തനം

ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഇൻട്രാ-കമ്പനി പ്രക്രിയകളിൽ തുടർച്ചയായ മാനേജ്മെൻ്റ് സ്വാധീനം ആവശ്യമാണ്. ലാഭം നേരിട്ട് വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് മാനേജ്മെൻ്റ് പ്രക്രിയയുടെ ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യം - എൻ്റർപ്രൈസ് ലാഭത്തിൻ്റെ രൂപീകരണം, വിതരണം, ഉപയോഗം, ആസൂത്രണം എന്നിവ.

നിലവിലുള്ളതും ഭാവിയിലെതുമായ കാലയളവിൽ എൻ്റർപ്രൈസ് വരുമാനം പരമാവധിയാക്കുക എന്നതാണ് ലാഭ മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ ലക്ഷ്യം. തൽഫലമായി, ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ സാമ്പത്തിക, ഉൽപാദന-സാമ്പത്തിക മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ പ്രശ്നങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

ഈ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിന്, വർദ്ധിച്ച ലാഭം ഉറപ്പാക്കുന്ന പ്രശ്നങ്ങൾ കമ്പനി പരിഹരിക്കുന്നു:

1. എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ റിസോഴ്സ് കഴിവുകൾക്കും വിപണി സാഹചര്യത്തിനും അനുസൃതമായി ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുക.
2. ലാഭ നിലവാരവും അപകടസാധ്യതയും തമ്മിലുള്ള അനുപാതം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക.
3. എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ സാമ്പത്തിക സമുച്ചയത്തിൽ അതിൻ്റെ വർദ്ധനവ്, വരുമാന വളർച്ച, യുക്തിസഹമായ നിക്ഷേപങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കുള്ള കരുതൽ ശേഖരം തിരിച്ചറിഞ്ഞ് ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ലാഭത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുക. ഉൽപ്പാദന ഉൽപ്പാദനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക, പുതിയ തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുക, ചെലവ് കുറയ്ക്കുക എന്നിവയാണ് പ്രധാന ദിശ.
4. നിക്ഷേപിച്ച മൂലധനത്തിൻ്റെ വളർച്ച ഉറപ്പാക്കുക.
5. എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ ഫിനാൻസിംഗ് ഘടനയിൽ നിലനിൽക്കുന്ന ലാഭത്തിലൂടെ നിലവിലുള്ളതും ഭാവിയിലുള്ളതുമായ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് മതിയായ സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക.
6. പോസിറ്റീവ് വലുപ്പം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള അവരുടെ താൽപ്പര്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ലാഭത്തിൻ്റെ രൂപീകരണം, വിതരണം, ഉപയോഗം എന്നിവയിൽ എൻ്റർപ്രൈസ് ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ പങ്കാളിത്തത്തിൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തി ഉറപ്പാക്കുക. സാമ്പത്തിക ഫലംഎൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ.

ലാഭത്തിൻ്റെ തരങ്ങൾ ചിത്രം കാണിക്കുന്നു.

ലാഭം പോസിറ്റീവ് പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു, ഇത് എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികളും വഴികളും വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ആരംഭ പോയിൻ്റാണ്. അതിനാൽ, ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള ലാഭത്തിൻ്റെ വർദ്ധനവ് അന്തിമ സാമ്പത്തിക ഫലത്തിൽ വർദ്ധനവിന് കാരണമാകുന്നു.

1. പൂർത്തിയായ നൂതന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ സേവനങ്ങളുടെയോ ഉൽപ്പാദനത്തിലേക്കുള്ള ആമുഖം;
2. സാങ്കേതിക നവീകരണം - നടപ്പിലാക്കൽ നൂതന സാങ്കേതികവിദ്യകൾ, നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു, മെച്ചപ്പെടുത്തുക സാങ്കേതിക പ്രക്രിയകൾ, ഇതിനകം നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പുതിയ പ്രോപ്പർട്ടികൾ നൽകുക;
3. സമഗ്രമായ ഉൽപാദന മെച്ചപ്പെടുത്തൽ;
4. മാനേജുമെൻ്റ്, വിൽപ്പന, മറ്റുള്ളവ എന്നിവയുടെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു ആന്തരിക പ്രക്രിയകൾനിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ പരാമർശിക്കാതെ;
5. സംഘടന ;
6. പുതിയ ഉപകരണങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കൽ, സാങ്കേതിക ലൈനുകളുടെ ആമുഖം, ഉൽപ്പാദന യൂണിറ്റുകളുടെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ, ഉൽപ്പാദന സമുച്ചയങ്ങളുടെ പുനർനിർമ്മാണം തുടങ്ങിയവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള വിപുലമായ വശങ്ങൾ സാങ്കേതികവിദ്യാ നവീകരണം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

ഓരോ എൻ്റർപ്രൈസസും ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ആസൂത്രിതമായ നടപടികൾ നൽകണം.

IN പൊതുവായി പറഞ്ഞാൽഈ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്ന സ്വഭാവത്തിലായിരിക്കാം:

• ഉൽപ്പാദന ഉൽപ്പാദനത്തിൽ വർദ്ധനവ്;
• മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ;
• അധിക ഉപകരണങ്ങളും മറ്റ് വസ്തുവകകളും വിൽക്കുകയോ പാട്ടത്തിനെടുക്കുകയോ ചെയ്യുക;
• ഭൗതിക വിഭവങ്ങളുടെ കൂടുതൽ യുക്തിസഹമായ ഉപയോഗത്തിലൂടെ ഉൽപാദനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കുക, ഉൽപാദന ശേഷിയും സ്ഥലവും, അധ്വാനവും ജോലി സമയവും;
• ഉൽപാദനത്തിൻ്റെ വൈവിധ്യവൽക്കരണം;
• വിൽപ്പന വിപണിയുടെ വികാസം മുതലായവ;
• സാമ്പത്തിക വിഭവങ്ങളുടെ യുക്തിസഹമായ ഉപയോഗം;
• ഉൽപാദനച്ചെലവിൽ കുറവ്;
• സ്ഥാനക്കയറ്റം ;
• ഉൽപ്പാദനേതര ചെലവുകളും നഷ്ടങ്ങളും ഇല്ലാതാക്കൽ;
• ഉൽപാദനത്തിൻ്റെ സാങ്കേതിക നിലവാരം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

ഒരു കമ്പോള സമ്പദ് വ്യവസ്ഥയിൽ, ലാഭത്തിൻ്റെ പ്രാധാന്യം വളരെ വലുതാണ്. അത് നേടാനുള്ള ആഗ്രഹം ഉപഭോക്താവിന് ആവശ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപാദനത്തിൻ്റെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ഉൽപാദനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും ചരക്ക് നിർമ്മാതാക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. വികസിത മത്സരത്തിലൂടെ, ഇത് സംരംഭകത്വത്തിൻ്റെ ലക്ഷ്യം മാത്രമല്ല, സാമൂഹിക ആവശ്യങ്ങളുടെ സംതൃപ്തിയും കൈവരിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, സാമ്പത്തിക അസ്ഥിരതയും ചരക്ക് ഉത്പാദകരുടെ കുത്തക സ്ഥാനവും ലാഭത്തിൻ്റെ രൂപീകരണത്തെ അറ്റവരുമാനമായി വികലമാക്കുകയും വരുമാനം നേടാനുള്ള ആഗ്രഹത്തിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, പ്രധാനമായും വിലക്കയറ്റത്തിൻ്റെ ഫലമായി.

ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട സാമ്പത്തിക സൂചകമാണ് ലാഭം എന്ന വസ്തുത ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, അത് അതിൻ്റെ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ കാര്യക്ഷമതയെ ചിത്രീകരിക്കുന്നില്ല. ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ കാര്യക്ഷമത നിർണ്ണയിക്കാൻ, ഫലങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് (ഇൻ ഈ സാഹചര്യത്തിൽലാഭം) ഈ ഫലങ്ങൾ നൽകിയ ചെലവുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉറവിടങ്ങൾക്കൊപ്പം.

എൻ്റർപ്രൈസ് ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ

നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം വിൽപ്പന വരുമാനവും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും പ്രവൃത്തികളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും മുഴുവൻ വിലയും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസമാണ്. അതിനാൽ, ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ ലാഭത്തെ സ്വാധീനിക്കാൻ (വർദ്ധിപ്പിക്കുക, കുറയ്ക്കുക) രണ്ട് വഴികളുണ്ട്:

• ചെലവ് കുറയ്ക്കുക എന്നതാണ് ആദ്യ മാർഗം;
• രണ്ടാമത്തെ വഴി വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്, അതായത്. വിൽപ്പന അളവ്.

ഈ പാതകളുടെ പ്രതിപ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ ഒരു ഉദാഹരണം നമുക്ക് പരിഗണിക്കാം (ചിത്രം 13.1). ലാഭം 100 ആയിരം റുബിളായി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഒന്നുകിൽ ചെലവ് 100 ആയിരം റുബിളായി കുറയ്ക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പന 594 ആയിരം റുബിളായി വർദ്ധിപ്പിക്കുക. (2994 - 2400).

വ്യക്തമായും, ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ഓപ്ഷൻ ചെലവ് കുറയ്ക്കുക എന്നതാണ്, കാരണം:

അരി. 13.1 ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ:

1 - പ്രാരംഭ പതിപ്പ്; 2 - ആദ്യ വഴി, ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ; 3 - രണ്ടാമത്തെ വഴി, വിൽപ്പന അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക

വിൽപന 25% വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനേക്കാൾ 4.1% ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്;

ഉൽപാദന അളവിൽ വർദ്ധനവിന് പ്രവർത്തന മൂലധനം ഉൾപ്പെടെയുള്ള അധിക ചിലവ് ആവശ്യമാണ്;

വിൽപ്പന അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ചില മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റുകൾ കീഴടക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഒരു എൻ്റർപ്രൈസിനുള്ള ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നത് ഒരു വസ്തുനിഷ്ഠമായ പ്രക്രിയയാണെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. മാത്രമല്ല, വർദ്ധിച്ച ലാഭം മാത്രമല്ല, മത്സരവും ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില കുറയ്ക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകതയും കാരണം. ഈ സാഹചര്യങ്ങളിൽ, ലാഭം കുറയ്ക്കുന്നതിനോ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനോ, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപാദനത്തിലേക്ക് ഉടനടി മാറേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

എൻ്റർപ്രൈസ് ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനെ സ്വാധീനിക്കുന്ന പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ:

• തൊഴിൽ ഉൽപാദനക്ഷമതയുടെ ഉചിതമായ നിലവാരം കൈവരിക്കുക.
• എൻ്റർപ്രൈസ് ഫണ്ടുകളുടെയും എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി പ്രവർത്തന മൂലധനത്തിൻ്റെയും അവയുടെ ഉറവിടങ്ങളുടെയും ഉചിതമായ വിറ്റുവരവ് ഉറപ്പാക്കൽ.
• എൻ്റർപ്രൈസ് വേരിയബിൾ ചെലവുകളുടെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ.
• ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ നിശ്ചിത വില, അതായത്. പൊതു ഉത്പാദനം, പൊതു ബിസിനസ്, വാണിജ്യ ചെലവുകൾ.
• എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ മൂലധന ഘടന, ഇക്വിറ്റി, കടമെടുത്ത ഫണ്ടുകൾ എന്നിവയുടെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ.
• മാനേജ്മെൻ്റ് അക്കൗണ്ടിംഗിൻ്റെ ആമുഖം, ബജറ്റ് മെച്ചപ്പെടുത്തൽ.
• വിതരണ ചെലവുകളുടെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ.
• ചെലവ് മാനേജ്മെൻ്റ്.
• മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ.

• ഇൻവെൻ്ററി ലെവലുകൾ കുറച്ചു.
• എല്ലാത്തരം നഷ്ടങ്ങളും ഉൽപാദനക്ഷമമല്ലാത്ത ചെലവുകളും ഇല്ലാതാക്കുക.

വിൽപ്പന അളവും വരുമാനവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ:

I. ഘടകങ്ങൾ - മാനേജ്മെൻ്റ് ആവശ്യകതകൾ.

• വഴക്കമുള്ള ഉൽപ്പാദനം, അതിൻ്റെ അളവിൽ നിരന്തരമായ വർദ്ധനവ്, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സമയോചിതമായ അപ്ഡേറ്റ്, ശ്രേണിയുടെ വിപുലീകരണം എന്നിവ അനുവദിക്കുന്നു.
• അവസാനിച്ച കരാറുകൾ പാലിക്കൽ.
• വിലകളുടെയും വിലനിർണ്ണയത്തിൻ്റെയും ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ.
• സുരക്ഷ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഗുണനിലവാരംഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ.
• വാണിജ്യ വായ്പ നയങ്ങളുടെ ആനുകാലിക അവലോകനം.
• മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ.

II. സാധ്യതയുള്ള കരുതൽ ശേഖരവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഘടകങ്ങൾ.

• പുതിയ വിപണികളുടെ കീഴടക്കലും വികസനവും.
• ഡീലർ ശൃംഖലയുടെ വിപുലീകരണം.
• ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിൽ എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ ഫലപ്രദമായ പ്രവർത്തനം.
• മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ.

എൻ്റർപ്രൈസ് ലാഭ മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ ഉദ്ദേശ്യം: ലാഭ ആസൂത്രണത്തിൻ്റെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ; കുറഞ്ഞത് ആസൂത്രിതമായ ലാഭം നേടുക; ബിസിനസ്സ് കാര്യക്ഷമതയുടെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് ലാഭ വിതരണത്തിൻ്റെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ.

എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും ലാഭ മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ ലക്ഷ്യം സാക്ഷാത്കരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നുവെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. ഈ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ ഒരു ഭാഗം മറ്റൊന്ന് നടപ്പിലാക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, പ്രാധാന്യം കുറഞ്ഞ ലക്ഷ്യം - എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ ദ്രവ്യതയും സോൾവൻസിയും ഉറപ്പാക്കുന്നു.

ലാഭകരമായ നയം ഇപ്രകാരമാണ്.

യഥാർത്ഥ സാമ്പത്തിക ഫലങ്ങളുടെ വിശകലനം:

• ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ വരുമാനവും ചെലവും അതിൻ്റെ ലാഭവും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം,
• വരുമാനം, ലാഭം, തരങ്ങളുടെ ലാഭക്ഷമത എന്നിവയുടെ സാമ്പത്തിക വിശകലനം
• ലാഭം - വിൽപ്പന, ബാലൻസ് ഷീറ്റ്, നികുതി, നെറ്റ് എന്നിവയിൽ നിന്ന്;
• വിറ്റ സാധനങ്ങളുടെ വില, വാണിജ്യ, ഭരണപരമായ ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ചെലവ് വിലകൾ വികസിപ്പിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ എൻ്റർപ്രൈസ് ചെലവുകളുടെ വിശകലനവും ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും;
• നാമമാത്രമായ സൂചകങ്ങളുടെ നാമമാത്ര വിശകലനവും വിലയിരുത്തലും;
• മൂലധന ഘടനയുടെയും അനുബന്ധ സാമ്പത്തിക ലിവറേജിൻ്റെയും വിശകലനം, ഡ്യുപോണ്ട് ഫോർമുല ഉപയോഗിച്ച് ഇക്വിറ്റിയിലെ വരുമാനത്തിൽ അതിൻ്റെ സ്വാധീനം;
• എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ മൂലധന വിറ്റുവരവ് സൂചകങ്ങളുടെ വിശകലനവും ഡ്യൂപോണ്ട് ഫോർമുല ഉപയോഗിച്ച് എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ സ്വന്തം ഫണ്ടുകളുടെ ലാഭക്ഷമതയിൽ അതിൻ്റെ സ്വാധീനവും;
• ജോയിൻ്റ് സ്റ്റോക്ക് കമ്പനികളിലെ ഓരോ ഷെയറിനും ലാഭം കണക്കാക്കുന്നു.

സാമ്പത്തിക ഉത്തരവാദിത്ത കേന്ദ്രങ്ങളിൽ, ആന്തരിക സാമ്പത്തിക ബന്ധങ്ങളിൽ ലാഭത്തിൻ്റെ പങ്കിൻ്റെയും സ്ഥാനത്തിൻ്റെയും വിശകലനവും വിലയിരുത്തലും.

ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാനിൻ്റെ വികസനവും ന്യായീകരണവും ( സാമ്പത്തിക പദ്ധതി), എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ സാമ്പത്തിക ബജറ്റുകൾ, വിശകലനത്തിൻ്റെയും മറ്റ് സാമ്പത്തിക കണക്കുകൂട്ടലുകളുടെയും ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു പ്രവചന ലാഭനഷ്ട പ്രസ്താവന ഉൾപ്പെടെ. ഡോക്യുമെൻ്റുകളുടെ തരങ്ങളും അവയുടെ ഉള്ളടക്കവും എൻ്റർപ്രൈസ് നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

അറ്റാദായത്തിൻ്റെ വിതരണവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ലാഭകരമായ എൻ്റർപ്രൈസ് പോളിസിയുടെ വികസനം, ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾപ്പെടെ:

• ഡിവിഡൻ്റ് പോളിസി;
• നിക്ഷേപ നയം;
• ഉപഭോഗ ഫണ്ടിനോടുള്ള മനോഭാവം;
• അറ്റാദായത്തിൻ്റെ ചെലവിൽ കരുതൽ ഫണ്ടിനോടുള്ള മനോഭാവം;
• അറ്റാദായത്തിൽ നിന്നുള്ള മറ്റ് പേയ്‌മെൻ്റുകളുടെ വിലയിരുത്തൽ.

എൻ്റർപ്രൈസസിനായുള്ള ഒരു ഓർഗനൈസേഷണൽ പ്ലാനിൻ്റെ വികസനം, ആസൂത്രിത ലാഭം സാക്ഷാത്കരിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ തത്വങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ ഒരുതരം ലാഭ മാനേജുമെൻ്റ് നിയന്ത്രണം.

മുകളിൽ വിവരിച്ച ലാഭകരമായ നയത്തിൻ്റെ പ്രധാന വ്യവസ്ഥകൾക്ക് പുറമേ, മറ്റ് വ്യവസ്ഥകൾ പ്രസക്തമായ രേഖകളിൽ പ്രതിഫലിച്ചേക്കാം.

"ഓരോ കമ്പനി ഉടമയ്ക്കും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന കരുതൽ ശേഖരം കണ്ടെത്താനും കമ്പനി ചെയ്യുന്നത് മെച്ചപ്പെടുത്താനും പഠിക്കാനുള്ള അവകാശമുണ്ട്."

ജയ് എബ്രഹാം, ലോകത്തിലെ #1 ബിസിനസ്സ് വികസന വിദഗ്ധൻ

തങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഇരട്ടി ലാഭം ലഭിക്കണമെന്ന് ആരാണ് ആഗ്രഹിക്കാത്തത്? ചില സംരംഭകർ ചില കണക്കുകൂട്ടലുകൾ നടത്തുന്നു, പദ്ധതികൾ തയ്യാറാക്കുന്നു, ചിലപ്പോൾ എന്തെങ്കിലും നടപ്പിലാക്കാൻ പോലും. എന്നാൽ ലാഭം 10 മടങ്ങ് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ - കുറച്ച് ആളുകൾ മാത്രമേ ഇതിനെക്കുറിച്ച് സ്വപ്നം കാണുന്നുള്ളൂ, ഉറക്കത്തിൽ മാത്രം.

ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ കമ്പനിയുടെ ലാഭം 18 മടങ്ങ് വർധിപ്പിച്ചതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നത്? ഇത് ഭ്രാന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ പറയുമോ? തികഞ്ഞ അസംബന്ധം, നിങ്ങൾ പോലും കേൾക്കില്ലേ?

എന്നാൽ വികാരങ്ങൾ സെയിൽസ് മാനേജർമാർക്ക് വിട്ടുകൊടുക്കുക, അവർക്ക് അത് കൂടുതൽ ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉടമയാണെങ്കിൽ ഒരു ഔൺസ് സംരംഭകത്വ മനോഭാവം പോലും അവശേഷിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഈ ലേഖനം അവസാനം വരെ വായിക്കണം. നിങ്ങളുടെ "സാൻഡ്‌ബോക്‌സിൽ" കളിക്കുന്നത് തുടരണമോ അതോ "മുതിർന്നവരെപ്പോലെ" ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ സമയമായോ എന്ന് തീരുമാനിക്കുക.

അതിനാൽ, കുറഞ്ഞത് കുറച്ച് മിനിറ്റെങ്കിലും ലോജിക്ക് ഓണാക്കാം, ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള അവതരിപ്പിച്ച ആശയങ്ങൾ തികച്ചും യഥാർത്ഥവും പ്രായോഗികമായി പരീക്ഷിച്ചതുമാണെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കും. "മാജിക് ഗുളിക" ഇല്ല, കണക്കുകൂട്ടലും വിശകലനവും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രത്യേക പദ്ധതിയും മാത്രം!

രസകരമാണോ? അപ്പോൾ നമുക്ക് തുടങ്ങാം...

ഒരു കമ്പനിക്ക് 5 വർഷത്തിൽ കൂടുതൽ പ്രായമില്ലെങ്കിൽ, അത് എല്ലാ വർഷവും അതിൻ്റെ ലാഭം ഇരട്ടിയാക്കണമെന്ന് ഞാൻ ഒരു രഹസ്യം നിങ്ങളോട് പറയും. വാസ്തവത്തിൽ, അത് തോന്നുന്നത്ര ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. ഇതിനായി ഉപയോഗിക്കാവുന്ന ഉപകരണങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കും.

പല ഉടമകളും കരുതുന്നു വലിയ നേട്ടം, വർഷാവസാനം അവരുടെ ലാഭം 15% വർദ്ധിച്ചാൽ. ഞാൻ ഒരു വർഷം മുഴുവൻ ഒരു കമ്പനിയിൽ ബിസിനസ് കൺസൾട്ടൻ്റായി ജോലി ചെയ്യുകയും സമാനമായ ഫലം ലഭിക്കുകയും ചെയ്താൽ, അത് എനിക്ക് ഒരു സമ്പൂർണ്ണ പരാജയമായിരിക്കും. അവർ പറയുന്നതുപോലെ, അവശേഷിക്കുന്നത് വിദൂര കിടങ്ങിലേക്ക് പോയി സ്വയം വെടിവയ്ക്കുക എന്നതാണ്. എന്നാൽ വരികൾ വിടാം. ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങളെക്കുറിച്ച് നമുക്ക് സംസാരിക്കാം.

എന്നാൽ ആദ്യം, ജെയ് എബ്രഹാം തൻ്റെ 12.5 ആയിരം ക്ലയൻ്റുകൾ, യുഎസ്എ, യൂറോപ്പ്, ഓസ്‌ട്രേലിയ, ജപ്പാൻ, മറ്റ് രാജ്യങ്ങൾ എന്നിവിടങ്ങളിലെ ചെറുകിട ഇടത്തരം ബിസിനസുകൾക്കിടയിൽ നടത്തിയ ഗവേഷണ ഡാറ്റ നോക്കാം:

• 100-ൽ 99 കമ്പനികളും അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നില്ല;
• 100-ൽ 95 കമ്പനികൾക്കും അവരുടെ USP-യുടെ അവതരണമോ മോശമോ അല്ല (അതുല്യമായ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം);
• 100-ൽ 98 കമ്പനികളും ഒരിക്കലും തങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയും മൂല്യവും പരിശോധിക്കുകയോ വിശകലനം ചെയ്യുകയോ അളക്കുകയോ നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുകയോ ചെയ്യുന്നില്ല.

ഫലത്തിൽ ഒരു കമ്പനിയും അതിൻ്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് അസറ്റുകൾ പുനരുപയോഗിക്കുന്നില്ല, ക്രോസ്-സെല്ലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സംയുക്ത പദ്ധതികൾനിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ഉപഭോക്താക്കളുമായോ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായോ ബന്ധപ്പെട്ട്.

പല കമ്പനികൾക്കും വികസിത മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഇല്ല. ചിലർക്ക് അത് എന്താണെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക പോലും ഇല്ല.

എന്നാൽ നിലവിലെ സാഹചര്യം തിരുത്തിയില്ലെങ്കിൽ, ലാഭത്തിലെ ഗുരുതരമായ വർദ്ധനവിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല.

പല ഉടമസ്ഥരും പുതിയ വിചിത്രമായ "തന്ത്രങ്ങൾ" അവതരിപ്പിക്കാൻ മത്സരിക്കുന്നു, അതുവഴി വിൽപ്പനയും ലാഭവും വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ചിപ്സ് ഒരു രോഗിക്ക് ലോഷനുകൾക്ക് തുല്യമാണ്. ഒരു ഹ്രസ്വകാല പോസിറ്റീവ് ഇഫക്റ്റ് ഉണ്ടാകാം, പക്ഷേ വീണ്ടെടുക്കൽ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല.

ബിസിനസ്സിൽ വിജയിക്കാൻ, നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടത് കമ്പനിയിലല്ല, മറിച്ച് ക്ലയൻ്റിലാണ്, അവന് ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നവും സേവനവും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ശക്തമായ അടിത്തറ ഉണ്ടാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതിന് എല്ലാ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകളുടെയും ചിട്ടയായ സമീപനവും ഡീബഗ്ഗിംഗും ആവശ്യമാണ്. ജോലി ചെയ്യണം മുകളിൽബിസിനസ്സ്, അല്ല വിബിസിനസ്സ്.

അതിനാൽ ഓർക്കുക: മാന്ത്രിക ഗുളികകളൊന്നുമില്ല. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ലാഭം ക്രമാതീതമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന അഞ്ച് പ്രധാന ബിസിനസ്സ് ഘടകങ്ങൾ ഉണ്ട്.

ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഈ അഞ്ച് പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ ഇവയാണ്:

1. പ്രതികരണങ്ങളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ;
2. പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുക, യഥാർത്ഥ ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുക;
3. ശരാശരി ചെക്ക് തുകയിൽ വർദ്ധനവ്;
4. വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന മാർജിനുകൾ;
5. ഇടപാടുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവ് (ആവർത്തിച്ചുള്ള വിൽപ്പന).

നിങ്ങൾ വർഷത്തിൽ അഞ്ച് സൂചകങ്ങളിൽ ഓരോന്നിനും 15% വർദ്ധിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇത് കമ്പനിയുടെ ലാഭം ഇരട്ടിയാക്കും. ഇത് ബുദ്ധിമുട്ടാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, ഗണിതം ചെയ്യുക, നിങ്ങൾ ഓരോ സൂചകങ്ങളും പ്രതിമാസം 1.25% വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഞങ്ങൾ ഓരോ സൂചകങ്ങളും പ്രതിമാസം 1.25% മുതൽ 5% വരെ കൊണ്ടുവരുകയാണെങ്കിൽ, ഈ കാലയളവിൽ ലാഭം 27.62% വർദ്ധിക്കും. ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഞങ്ങൾ 18 മടങ്ങ് വളരും!

ഈ സംവിധാനം എങ്ങനെ പ്രാവർത്തികമാക്കാമെന്ന് ഇപ്പോൾ നമുക്ക് നോക്കാം.

സാധ്യതയുള്ള ക്ലയൻ്റുകളിൽ നിന്നുള്ള പ്രതികരണങ്ങളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ താൽപ്പര്യമുള്ള പുതിയ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് ആദ്യം ആരംഭിക്കേണ്ട സ്ഥലം. വിപുലീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട് ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ. ഇതിന് നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്. എന്നാൽ അവയിൽ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായത് ഞങ്ങൾ നോക്കും.

1. ഒരു വലിയ ഡാറ്റാബേസ് ഉള്ള ഒരു ലാഭേച്ഛയില്ലാത്ത സ്ഥാപനവുമായി ബന്ധപ്പെടുക.

ഡാറ്റാബേസിൽ നിങ്ങളുടേത് ഉണ്ടായിരിക്കണം ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ. അത്തരം ഒരു ഓർഗനൈസേഷനായി ഒരു പ്രത്യേക പരിപാടി നടത്തുക, അതിൽ കിഴിവുകളും ബോണസുകളും വിൽപ്പനയും ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇവൻ്റിന് ഒരു നല്ല കാരണം കണ്ടെത്തുക.

ഈ ഇവൻ്റിൻ്റെ ഫലമായി നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന വരുമാനത്തിൽ നിന്ന് ഒരു സ്വമേധയാ സംഭാവന ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. ഇത് പ്രധാനമാണ്, ഹാജർ കൂടുതലായിരിക്കും, നിങ്ങളിലുള്ള വിശ്വാസം വർദ്ധിക്കും. കൂടാതെ നിങ്ങൾ ഇവൻ്റ് നടത്തുന്ന സ്ഥാപനത്തിനോ മറ്റേതെങ്കിലും സ്ഥാപനത്തിനോ സംഭാവന നൽകാം.

ഓർക്കുക: നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം ലാഭമല്ല, മറിച്ച് പുതിയ വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുക എന്നതാണ്.

2. പങ്കാളിത്തങ്ങളും സഖ്യങ്ങളും സൃഷ്ടിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ മറ്റ് കമ്പനികളിൽ നിന്ന് എന്താണ് വാങ്ങുന്നതെന്നും അതിനുശേഷം അവർ എന്ത് വാങ്ങുമെന്നും ചിന്തിക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ പൂക്കൾ വിൽക്കുന്നു. സാധാരണയായി ഒരു വ്യക്തി അവനുവേണ്ടി ഒരു പ്രത്യേക ദിവസത്തിൽ പൂക്കൾ വാങ്ങുന്നു. എന്നിട്ട് അവൻ ഒരു പെട്ടി ചോക്ലേറ്റ്, ഷാംപെയ്ൻ, ഒരു പോസ്റ്റ്കാർഡ്, മൃദുവായ കളിപ്പാട്ടത്തിൻ്റെ രൂപത്തിൽ കുറച്ച് സുവനീർ എന്നിവയ്ക്കായി തിരയുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഇതെല്ലാം വീട്ടിൽ തന്നെ ഉണ്ടായിരിക്കാം, കൂടാതെ അത് വിൽക്കുന്ന കമ്പനികളുമായി ഒരു പങ്കാളിത്തത്തിനും സമ്മതിക്കുക.

അത്തരം കമ്പനികളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കുക. തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ അവർക്ക് ഒരു പങ്കാളിത്തം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിയുടെ ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് വിൽക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെലവും കൂടാതെ വിൽപ്പന നടത്താനാകും.

പങ്കാളികളെ എവിടെ തിരയണം:

• നിർമ്മാണ കമ്പനികൾ;
• സേവന കമ്പനികൾ;
• വിദ്യാഭ്യാസ സ്ഥാപനങ്ങൾ;
• പത്രങ്ങൾ, മാസികകൾ, ഇലക്ട്രോണിക് മാധ്യമങ്ങൾ;
• അസോസിയേഷനുകളും പ്രൊഫഷണൽ ഓർഗനൈസേഷനുകളും;
• സംസ്ഥാന സംഘടനകൾ;
• സാമ്പത്തിക സംഘടനകൾ.

വളരെ ഫലപ്രദമായ രീതിശുപാർശകളിലൂടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയൻ്റുകളെ നേടുക:

• ഒന്നാമതായി, ഇത് താരതമ്യേന സൗജന്യമാണ്;
• രണ്ടാമതായി, നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ക്ലയൻ്റുകൾ നിങ്ങളോട് വിശ്വസ്തരാണ്;
• മൂന്നാമതായി, നിങ്ങൾക്ക് പുതിയ ക്ലയൻ്റുകളെ ഗണ്യമായി നേടാനാകും.

സമർത്ഥമായി വിൽക്കുന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് നിങ്ങൾ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട് മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ക്ലയൻ്റ് എങ്ങനെ അവരുടെ പ്രശ്‌നം പരിഹരിക്കാമെന്ന് പറയാനും വിശദീകരിക്കാനും കാണിക്കാനും കഴിയുന്നതും ഒരുപോലെ പ്രധാനമാണ്. അവൻ നിങ്ങളോട് ശുപാർശ ചെയ്യുന്ന അവൻ്റെ സുഹൃത്തുക്കൾക്കും അത് ചെയ്യാൻ കഴിയും. ശുപാർശ ചെയ്യുന്നവർക്കും ശുപാർശയുടെ ഫലമായി വരുന്നവർക്കും നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ചില ബോണസുകളും പ്രത്യേകാവകാശങ്ങളും ലഭിക്കണം.

പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിക്കുന്നു, യഥാർത്ഥ ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നു

ലീഡുകളിൽ നിന്ന് ക്ലയൻ്റുകളിലേക്കുള്ള നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടങ്ങൾ പാലിക്കുക:

1. ഇൻകമിംഗ് ക്ലയൻ്റുകളുടെ ഗുണനിലവാരം മുൻകൂട്ടി വിലയിരുത്തുക.

നിങ്ങളുടെ അടുക്കൽ വരുന്ന എല്ലാവർക്കും വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളാകാൻ കഴിയില്ല. സമയവും പണവും പാഴാക്കാതിരിക്കാൻ ചിലത് ഉപേക്ഷിക്കണം.

2. എല്ലാ ജീവനക്കാരുടെയും വിൽപ്പന കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുക.

കമ്പനിയിലെ എല്ലാ ജീവനക്കാരും ഒരു തരത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു രീതിയിൽ വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ജീവനക്കാർക്ക് മോശം പരിശീലനം ലഭിച്ചാൽ, അവർ നഷ്ടം വരുത്തുകയേ ഉള്ളൂ. പരിശീലനത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുക, ആരെങ്കിലും പിന്നീട് പോകുമെന്ന് ഭയപ്പെടരുത്. ഭയപ്പെടുക അതിനേക്കാൾ നല്ലത്പരിശീലനം ലഭിക്കാത്തവരും കഴിവില്ലാത്തവരുമായ ജീവനക്കാർ നിങ്ങൾക്കായി തുടർന്നും പ്രവർത്തിക്കും.

3. നിങ്ങൾക്ക് നിരസിക്കാൻ കഴിയാത്ത ഓഫറുകൾ നൽകുക.

മികച്ച സേവനത്തിലേക്ക് ബോണസുകളും കിഴിവുകളും ചേർക്കുക. ഇത് വിൽപ്പന പരിവർത്തനം വർദ്ധിപ്പിക്കും.

4. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ പഠിപ്പിക്കുക.

അവരോട് വിശദീകരിക്കുകയും അവർ നിങ്ങളുമായി ബിസിനസ്സ് നടത്തേണ്ട "എന്തുകൊണ്ട്" എന്ന എല്ലാ ചോദ്യങ്ങൾക്കും ഉത്തരം നൽകുകയും ചെയ്യുക.

5. ഒരു കൺവെയർ-ടൈപ്പ് സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെൻ്റ് ഉണ്ടാക്കുക.

ശരിയായി സൃഷ്ടിച്ച സെയിൽസ് ടീമിന് നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളുടെ അടിത്തറ ഗണ്യമായി വികസിപ്പിക്കാനും ലാഭം ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

മുകളിലുള്ള ആശയങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക, നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും ക്ലയൻ്റുകളിൽ അവസാനിക്കില്ല.

ശരാശരി ചെക്ക് തുകയിൽ വർദ്ധനവ്

1. അപ്-സെല്ലുകൾ ഉപയോഗിക്കുക.

നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നം, കൂടുതൽ ചെലവേറിയതാണെങ്കിലും, ഉയർന്ന ഉൽപ്പാദനക്ഷമത, കുറഞ്ഞ ഊർജ്ജ ഉപഭോഗം, അറ്റകുറ്റപ്പണിയുടെ എളുപ്പം എന്നിവ കാരണം ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ നിക്ഷേപം നൽകുമെന്ന് നിങ്ങൾ ക്ലയൻ്റിനെ കാണിക്കണം. മികച്ച നിക്ഷേപത്തിന് അനുകൂലമായി തീരുമാനമെടുക്കാൻ ക്ലയൻ്റിനെ സഹായിക്കുന്ന ഒരു ഓഫർ ഉണ്ടാക്കുക.

2. ക്രോസ്-സെൽ ഉപയോഗിക്കുക.

ക്രോസ്-സെല്ലിംഗ് - നിങ്ങൾ ക്ലയൻ്റിന് അധിക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമ്പോൾ.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു കാർ ഡീലർഷിപ്പിൽ ഒരു കാർ വാങ്ങുന്നു, അവർ തീർച്ചയായും നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച നിലവാരമുള്ള ഒന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യും. ശബ്ദ സംവിധാനം, ലെതർ ഇൻ്റീരിയർ ട്രിം, സെനോൺ, ഫോഗ് ലൈറ്റുകൾ എന്നിവയും അതിലേറെയും. എന്താണ് നിങ്ങളുടെ "ചക്രങ്ങളിലുള്ള ജീവിതം" കൂടുതൽ സുഖകരമാക്കുകയും നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്തുക്കളുടെ ദൃഷ്ടിയിൽ നിങ്ങളുടെ "അധികാരം" വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത്.

എന്നാൽ ഇത് ഒരു കാർ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ചെലവ് 30 ശതമാനമോ അതിൽ കൂടുതലോ വർദ്ധിപ്പിക്കും. വിൽപ്പനക്കാരൻ എല്ലാം ശരിയായി ചെയ്താൽ, ക്ലയൻ്റ് സംതൃപ്തനാകും. അവൻ സ്വപ്നം കാണാൻ പോലും ഭയപ്പെട്ടിരുന്നത് അവന് ലഭിക്കും - ഒരു പുതിയ ജീവിത നിലവാരം.

മാർജിൻ വർദ്ധിക്കുന്നു

നിങ്ങളുടെ വിലകൾ ഉയർത്തുകയും കമ്പനിയുടെയും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയും സ്ഥാനം മാറ്റുകയും ചെയ്യുക.

വിലയെക്കുറിച്ചല്ല, നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ ഉപഭോക്താക്കൾ എങ്ങനെ കാണുന്നു എന്നതാണ് പ്രധാനം. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ പാലിക്കണം ഉയർന്ന നിലവാരംഉൽപ്പാദനത്തിൻ്റെയും സേവനത്തിൻ്റെയും ഗുണനിലവാരം, ഇത് നിരന്തരം ശ്രദ്ധിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുകയും അതിൻ്റെ ഏറ്റവും വലിയ ആരാധകനാകുകയും വേണം. അപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളും അതിൽ വിശ്വസിക്കും. ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് നിങ്ങളുമായി സഹകരിക്കുന്നത് എളുപ്പവും സൗകര്യപ്രദവുമാക്കാൻ എല്ലാം ചെയ്യുക, വില പശ്ചാത്തലത്തിലേക്ക് മങ്ങുകയും ചെയ്യും.

നിങ്ങൾ വില കൂട്ടുന്നത് "നിങ്ങളുടെ പോക്കറ്റുകൾ നിറയ്ക്കാനല്ല", മറിച്ച് മെച്ചപ്പെട്ട സേവനം നൽകാനാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പരമാവധി പ്രയോജനം നൽകുന്നതിന്.

കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾക്കായി മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും നൽകുന്നതായി നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ സ്ഥാപിക്കുക ഉയർന്ന തലംഎതിരാളികളേക്കാൾ.

ഇടപാടുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവ് (ആവർത്തിച്ചുള്ള വിൽപ്പന)

1. പ്രവർത്തനരഹിതമായ ക്ലയൻ്റുകളെ തിരികെ കൊണ്ടുവരിക.

നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഇതിനകം 8 തവണ വാങ്ങിയ ഒരാൾക്ക് വിൽക്കുന്നത് അങ്ങനെ ചെയ്യാൻ പദ്ധതിയിടുന്ന ഒരാൾക്ക് വിൽക്കുന്നതിനേക്കാൾ എളുപ്പമാണ്. നൽകിയിരിക്കുന്ന സേവനങ്ങളിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ സംതൃപ്തരാണെങ്കിൽ, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ അവരെ ക്ഷണിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല.

"ഉറങ്ങുന്ന" ഉപഭോക്താക്കളെ തിരികെ കൊണ്ടുവരിക, അവർ ഇതിനകം വാങ്ങിയവയ്ക്ക് ഓപ്ഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. പുതിയതും മെച്ചപ്പെടുത്തിയതുമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച് അവരുടെ ജീവിതത്തെ എങ്ങനെ സമ്പന്നമാക്കാമെന്ന് അവരെ കാണിക്കുക.

റഫറൻസിനായി: ആപ്പിൾ കമ്പനി Inc. ഓരോ ആറുമാസം കൂടുമ്പോഴും പുതിയ മോഡൽ വിപണിയിൽ എത്തിക്കുമെന്ന് അറിയിച്ചു. അവർ ഉടൻ തന്നെ Apple iPhone 8 Plus-ൽ നിന്ന് $200 കൂടുതൽ വിലയുള്ള iPhone X-ലേക്ക് കുതിച്ചു.

"ഉറങ്ങുന്ന" ക്ലയൻ്റുകളെ തിരികെ കൊണ്ടുവരാൻ, നിങ്ങളെ കൂടുതൽ തവണ ബന്ധപ്പെടാനുള്ള ആഗ്രഹം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ബോണസും ഇൻസെൻ്റീവുകളും ഉപയോഗിക്കുക.

2. ക്ലയൻ്റുകളുമായി ശക്തവും വിശ്വസനീയവുമായ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ യഥാർത്ഥ സുഹൃത്തുക്കളെപ്പോലെ പരിഗണിക്കുക. സാധ്യമെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കളുമായി വ്യക്തിപരമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുക. ഇതിനായി നിങ്ങളുടെ ഫോൺ ഉപയോഗിക്കുക, കൂടാതെ എല്ലാ സൗകര്യപ്രദമായ അവസരങ്ങളിലും അവർക്ക് കത്തുകൾ അയയ്ക്കുക.

നിരന്തരം സ്വയം ഓർമ്മപ്പെടുത്തുകയും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുകയും അവ എങ്ങനെ മികച്ച രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് ഉപഭോക്താക്കളെ പഠിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക.

3. നിങ്ങളുടെ ക്ലയൻ്റുകളെ "പ്രോഗ്രാം" ചെയ്യുക.

കൂടുതൽ തവണ വാങ്ങലുകൾക്കായി നിങ്ങളുടെ അടുക്കൽ വരാൻ ക്ലയൻ്റിനെ സഹായിക്കുന്ന ഒരു പ്രോഗ്രാം സൃഷ്ടിക്കുക. അങ്ങനെ ഓരോന്നിനും പുതിയ വാങ്ങൽഉപഭോക്താവിന് കൂടുതൽ ബോണസുകളും പ്രത്യേകാവകാശങ്ങളും ലഭിച്ചു. സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളോട് വിശ്വസ്തരാണെന്ന വസ്തുതയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന ലാഭം ലഭിക്കും. പുതിയവ കണ്ടെത്തുന്നതിനും ആകർഷിക്കുന്നതിനും നിങ്ങൾ ഇനി അവിശ്വസനീയമായ തുക ചെലവഴിക്കില്ല.

ഒരു ബിസിനസ്സ് വിശകലനത്തോടെ ആരംഭിക്കുക, നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഏത് പോയിൻ്റിലാണ് എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക. ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ ആരംഭിക്കുക. ഇതിനായി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് സുസ്ഥിരവും സമൃദ്ധവുമാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു "ഇരുമ്പ് ഇഷ്ടം" ആവശ്യമാണ്.

അതെന്തായാലും, സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ ഇപ്പോഴും പ്രതിസന്ധിയിലാണ്, വളരെക്കാലം “നീളവും” “വിലകുറഞ്ഞ” പണവും ഉണ്ടാകില്ല. ഇതാണ് നമ്മൾ കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ട യാഥാർത്ഥ്യം. അതുകൊണ്ട് സ്വപ്നം കാണുന്നതിന് പകരം " നല്ല സമയം", ഇന്ന് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ പരമാവധി ലാഭം ഉണ്ടാക്കാം എന്ന് ചിന്തിക്കുക.

സ്ഥിരമായ വരുമാനം നേടുക എന്നതാണ് ബിസിനസിൻ്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം. ലാഭക്ഷമതയുടെയും ലാഭക്ഷമതാ സൂചകങ്ങളുടെയും വ്യവസ്ഥാപിത വിശകലനം സംഭാവന ചെയ്യുന്നു കാര്യക്ഷമമായ ജോലിസംരംഭങ്ങൾ. കമ്പനിയുടെ പ്രത്യേകതകൾ അനുസരിച്ച്, ബിസിനസ്സ് ഉടമ തെളിയിക്കപ്പെട്ടതാണ് ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള വഴികൾ. സമയം പരിശോധിച്ച സാങ്കേതികവിദ്യകളും കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നൂതന രീതികളും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ ലാഭവും ലാഭവും എന്താണ്

ലാഭത്തിൻ്റെയും ലാഭക്ഷമതയുടെയും അനുപാതത്തിൻ്റെ സംഖ്യാ മൂല്യങ്ങൾ - പ്രധാനം, ഒബ്ജക്റ്റീവ് വിലയിരുത്തൽഎൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ കാര്യക്ഷമത. മൊത്തവരുമാനവും ഉൽപ്പാദനച്ചെലവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസമായാണ് അറ്റാദായം കണക്കാക്കുന്നത്. ലാഭക്ഷമത ചെലവും ലാഭവും തമ്മിലുള്ള ശതമാനം അനുപാതത്തിന് സംഖ്യാപരമായി തുല്യമാണ്.

ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൽ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന വഴികൾ

ലാഭവും ലാഭക്ഷമതയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് രണ്ട് അടിസ്ഥാന രീതികളുണ്ട്:

• ഉൽപാദനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ;
• വിൽപ്പനയിൽ വർദ്ധനവ്.

എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ അനുസരിച്ച്, ബിസിനസ്സ് ഉടമ അറ്റാദായം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികളിൽ ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു.

ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ഒരേസമയം അവതരിപ്പിക്കുന്നത് വിപരീത പ്രഭാവം. കമ്പനിയുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ അത്തരമൊരു ലോഡിനെ ചെറുക്കില്ല, കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെൻ്റ് സാങ്കേതികവിദ്യ പരാജയപ്പെടും.

ഫാക്ടറികളുടെയും ഉൽപ്പാദന സൗകര്യങ്ങളുടെയും ഉടമകൾ ഉൽപ്പാദനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിന് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. കമ്പനി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സ്വതന്ത്രമായി നിയന്ത്രിക്കാതെ, ഒരു ഇടനിലക്കാരൻ വഴി വിൽക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ, വിൽപ്പനയുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികൾ അവയിൽ നിക്ഷേപിച്ച ഫണ്ടുകളെ ന്യായീകരിക്കില്ല.

ഫിനിഷ്ഡ് ചരക്കുകളുടെയോ സേവനങ്ങളുടെയോ വ്യാപാരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പ്രത്യേക സ്ഥാപനങ്ങൾ വിൽപ്പന അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് സാങ്കേതികവിദ്യയെ ആശ്രയിക്കുന്നു. അവരുടെ കാര്യത്തിൽ, ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നത് ഉചിതമല്ല: അത്തരം തന്ത്രങ്ങൾ ഗുണനിലവാരത്തിൽ കുത്തനെ കുറയുന്നതിന് ഇടയാക്കും, ഇത് ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കും.

ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൽ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള രണ്ട് പ്രധാന വഴികളിൽ ഓരോന്നിനും കമ്പനിക്കുള്ളിലെ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു കൂട്ടം നടപടികൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. അവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഉൽപ്പാദനം പുനഃസംഘടിപ്പിക്കുന്നതിന് ബിസിനസ്സ് ഉടമ സ്വന്തം പദ്ധതി തയ്യാറാക്കുന്നു.

ഒരു കമ്പനിയുടെ ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യ വിശകലനത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് രൂപപ്പെടുന്നത് നിലവിലുള്ള മോഡൽബിസിനസ്സ്, മാർക്കറ്റ് സവിശേഷതകൾ, കമ്പനി ഉടമയുടെ മുൻഗണനകൾ. പ്രൊഡക്ഷൻ പ്രാക്ടീസിൽ, ഒരു കമ്പനിയുടെ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന അഞ്ച് അടിസ്ഥാന സാങ്കേതിക വിദ്യകളുണ്ട്:

• സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുക.
  ഇതിനായി അവർ ആധുനികവൽക്കരിക്കുന്നു പരസ്യ പ്രചാരണം, വിപണന വകുപ്പിനെ ശക്തിപ്പെടുത്തുക, വിപണിയിൽ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ജനപ്രീതി വർദ്ധിപ്പിക്കുക. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം കൂടുന്നതിനനുസരിച്ച് യഥാർത്ഥ ഇടപാടുകളുടെ എണ്ണവും വർദ്ധിക്കും.
• യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.
  ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്ൻ ഉപഭോക്താക്കളെ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് പരിചയപ്പെടുത്തുക മാത്രമല്ല, അവർക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കുകയും വാങ്ങാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും വേണം. ഇത് ഉപയോഗിച്ച് ചെയ്യാം അതുല്യമായ ഓഫറുകൾ, കുറവ് വിലനിർണ്ണയ നയംഅല്ലെങ്കിൽ ലാഭകരമായ പ്രമോഷനുകൾ.
• സേവനത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുന്നു.
  ഒറ്റത്തവണ ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് സാധാരണക്കാരുടെ വിഭാഗത്തിലേക്ക് മാറുന്ന നിമിഷത്തിൽ ഒരു കമ്പനിയുടെ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ മൂല്യം ഗണ്യമായി വർദ്ധിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കമ്പനിയുടെ സേവനങ്ങൾ വീണ്ടും ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, സേവനത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്താനും പ്രത്യേക ഓഫറുകളും സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഒരു ലോയൽറ്റി പോളിസിയും വികസിപ്പിക്കാനും ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.
• കാരണം ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിക്കുന്നു വില വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും അധിക വിൽപ്പന സാങ്കേതികവിദ്യ അവതരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
  വിൽപ്പന അളവുകൾ കാരണം മാത്രമല്ല, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ വില കാരണം നിങ്ങൾക്ക് മൊത്ത ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. ഒരു വലിയ വാങ്ങൽ നടത്തുന്നതിനൊപ്പം അധിക സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന രീതിയാണ് വിൽപ്പന അളവിൽ വർദ്ധനവ് സുഗമമാക്കുന്നത്. ലാപ്‌ടോപ്പോ മൊബൈൽ ഫോണോ വാങ്ങുമ്പോൾ ആക്സസറികളുടെ വിൽപ്പനയാണ് അറ്റാദായം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം.
• ഉത്പാദനച്ചെലവ് കുറച്ചു.
  കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾക്കായി വിതരണക്കാരനുമായുള്ള സഹകരണത്തിലേക്കുള്ള മാറ്റം അനുകൂലമായ വിലകൾ, കുറഞ്ഞ വാടകയുള്ള ഒരു കെട്ടിടത്തിലേക്ക് മാറുകയോ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് മൊത്ത വിതരണത്തിനുള്ള കരാറിൽ ഏർപ്പെടുകയോ ചെയ്യുന്നത് ചെലവ് കുറയ്ക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, പക്ഷേ സാധനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തെ ബാധിക്കില്ല.

ലിസ്റ്റുചെയ്ത രീതികൾ വ്യക്തിഗതമായും സമഗ്രമായും നടപ്പിലാക്കുന്നു, ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പദ്ധതി രൂപീകരിക്കുന്നു. ഈ രീതികൾ എൻ്റർപ്രൈസ് മാനേജ്മെൻ്റ് സാങ്കേതികവിദ്യയിലും അതിൻ്റെ ഘടനയിലും ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയകളിലും ആഗോള സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നില്ല.

ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ബിസിനസ്സ് ഓട്ടോമേഷൻ

ഒരു കമ്പനി ഉടമ വലിയ തോതിലുള്ള മാറ്റങ്ങൾക്ക് തയ്യാറാണെങ്കിൽ, ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കേണ്ടതാണ്. ഈ നടപടിക്രമത്തിന് അധിക ബജറ്റ് അനുവദിക്കുകയും ഐടി സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ പങ്കാളിത്തവും ആവശ്യമാണ്. തൽഫലമായി, തൊഴിൽ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിക്കുകയും കമ്പനിയുടെ മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

റിട്ടേൺ നിക്ഷേപത്തിനും റിസ്കിനും ആനുപാതികമായിരിക്കണം.

ഡേവിഡ് ഹ്യൂം (1711-1776), ഇംഗ്ലീഷ് തത്ത്വചിന്തകൻ

ഓട്ടോമേഷൻ പ്രക്രിയയെ മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

1. നിലവിലുള്ള ബിസിനസ്സ് മോഡലിൻ്റെ ഓഡിറ്റ്;
2. കുറവുകളും ബലഹീനതകളും കണ്ടെത്തൽ;
3. ആവശ്യമുള്ള ബിസിനസ്സ് മോഡലിൻ്റെ രൂപീകരണം.

ജനറേറ്റുചെയ്‌ത നിർദ്ദേശങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിൻ്റെ ഫലമായി, ബിസിനസ്സ് ഉടമയ്ക്ക് കമ്പനിയെ പൂർണ്ണമായി കൊണ്ടുവരാനുള്ള അവസരം ലഭിക്കും. പുതിയ ലെവൽ. പ്രയോജനകരമായ ഉപയോഗം ആധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യകൾഒരേസമയം ഉൽപ്പാദനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കുകയും ജീവനക്കാരുടെ ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വർധിപ്പിച്ച് വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും

ലേഖനത്തിലെ അഭിപ്രായങ്ങളിലെ എല്ലാ ചോദ്യങ്ങൾക്കും ഉത്തരം നൽകുന്നതിൽ ഞാൻ സന്തുഷ്ടനാണ്.