Vai amerikāņu mēbeles ir piemērotas Krievijas pircējam? Dažādi paradumi, cits dzīvesveids, un protams – dažādas mēbeles. Lai atbildētu uz šo jautājumu, jums jāzina, ko amerikānis patiesībā mēbeles atšķiras no krievu valodas.

Pirmkārt, tas ir izmērs. Parasti ASV ražo lielākas mēbeles, nekā Krievijas patērētāji ir pieraduši. Tas ir izskaidrojams- ASV ir viena no pirmajām pasaulē pēc skaita kvadrātmetri uz vienu cilvēku, tātad mēbeles jāatbilstplaša mājokļa izmērā. Šīs mēbeles ir iespaidīgas gultas,dīvāni ar dziļiem sēdekļiem, bezmaksas atzveltnes krēsli - absolūti piemērots lielam dzīvoklim vai mājai.

Katra mēbeleir sava funkcija

tas ir, dīvāns irtikai dīvāns, ne dīvāngulta

Prioritāte Mūsu tautieši izmanto daudzfunkcionālas mēbeles, savukārt amerikāņiem ir otrādi. Amerikāņi diezgan skaidri sadala savas mājas zonas, katrai telpai ir savs mērķis. Viesistabā, sava veida mājas centrs, Ir ierasts, ka visa ģimene sanāk kopā,guļamistaba - tikai Labs miegs, virtuve - ēdiena gatavošanai,un viņi cenšas aprīkot īpašas viesu istabas viesiem. Pat mazs pēc Amerikas standartiem studio tipa dzīvoklis būs atsevišķizonas atpūtai, darbam un miegam. Katra mēbeleir sava funkcija, tas ir, dīvāns irtikai dīvāns, ne dīvāngulta . Tāpēc vairākumsAmerikāņu dīvāniem nav aprīkojuma izkārtojuma mehānisma guļamvieta. Priekš Krievijas patērētāji tas ir jautājumstik svarīgi, ka, izvēloties kolekcijas Amerikāņu mēbeles APHome veikalam mēs izvēlamies modeļiem īpaši izvelkami dīvāni,jo tās ir mūsu klientu vēlmes. Vēl viena interesanta detaļa - ne visas kolekcijas ir pieejamas skapji, ģērbtuve vai iebūvētais skapis.

Jāņem vērā, ka, izvēloties mēbelesnoteiktiem mērķiem,Amerikāņi tam ticMēbelēm maksimāli jāpilda savi uzdevumi. Amerikas prasības mēbelēm, pirmkārt, ir komfortu. Precīzāk, absolūts komforts. Ir jābūt dīvānampēc iespējas ērtāk, ar liela summa spilveni, maiguma pakāperūpīgi aprēķinātstehnologi un tiek nodrošināts ar daudzslāņu pildījumuun īpašas atsperes. Veselīgam miegam gultai ir nepieciešams ergonomisks matracis, kumodes atvilktnes un naktsgaldiņa durvis atveras viegli un klusi, krēsliem ir ērti roku balsti, naktsgaldiņi- USB savienotājs.

Ne visās kolekcijās ir skapji,

Amerikāņi biežāk lieto

ģērbtuve vai iebūvētais skapis

Vārdu sakot, amerikāņu mēbeļu ražotāji cenšasnodrošināt augstākais līmenis komfortu, uzlabojot visu iespējamo.

Veselība vidusmēra amerikānim ir lielākā vērtība, tāpēc viņi ir ļoti nobažījušies par savu mēbeļu videi draudzīgumu. Mēbeļu izgatavošanai izmantotie materiāli ir ļoti laba kvalitāte: cietkoksne,mēbeļu audumi ar dabīgām šķiedrām,labas kvalitātes dabīgā āda, kvalitatīvi pildījumi, zilas tērauda dīvāna atsperes - mēbelēm jābūt nevainojamāmārpusē un iekšpusē.

Tajā pašā laikā amerikāņu mēbeļu dizains šķiet ļoti vienkāršs unmierīgs, tas ir lieliski pielāgots stilā, bez pretencioziem elementiem vai bezgaumīgas greznības. Izcila materiālu kvalitāte, izturību un cēla vienkāršība - tās ir luksusa mēbeles amerikāņu valodā.

Un pats interesantākais ir tas, ka amerikāņu firmu mēbeļu cena ir salīdzināma ar tādas pašas kvalitātes Krievijas mēbelēm.

APHome veikalos mēbeles no ASV dāvanasAshley zīmols, lielākais mēbeļu ražotājs pasaulē.

Šis raksts nedaudz atšķirsies no iepriekšējiem tādā ziņā, ka apskatīsim, kā Amerikā top korpusa mēbeles.

Jūs visi lieliski saprotat, ka tagad visa pasaule lielā ātrumā virzās uz priekšu (es domāju tehnoloģijas).

Un, ja jūs neapzināties šo straujo plūsmu, tad, piemēram, ja jūs nodarbojaties ar mēbeļu ražošanu, tad tie ienākumi, kas jums ir šodien, var nebūt rīt. Jā, visticamāk, tas tā būs... (es tagad domāju “mazās zivtiņas”, kā es, kas taisa mēbeles garāžās, šķūnīšos, iekšā..., mājās, beidzot.).

Galu galā, jūs varat konkurēt ar daudziem tādiem mēbeļu ražotājiem kā jūs (bieži vien, kas nav stulbāki par jums un kuriem ir izdevīgākas pozīcijas tirgū) tikai tāpēc, ka varat piedāvāt cilvēkiem pakalpojumus, ko viņi nevar piedāvāt.

Mēbeļu ražošanā, tāpat kā jebkurā citā biznesā, savlaicīgums ir ļoti svarīgs.

Atceros laiku, kad korpusa mēbeles tādā izpratnē, kādā to saprotam šodien, tikai sāka ražot.

Mani draugi, lai veiktu kaut kādu pasūtījumu, kaimiņpilsētā pasūtīja griešanu, maisos ar vilcienu aizveda uz savu dzīvokli 3. stāvā (iedomājieties!), kur salika virtuves un skapjus, kurus pēc tam transportēja uzstādīšanai. .

Tā laika mēbeles bija pilnīgas muļķības...

Taču pieprasījums pēc tā bija, un šodien nebija konkurences. Vārdu sakot, viņi bija visvairāk labvēlīgi apstākļi Jūs varat nopelnīt labu naudu šajā biznesā, pat ja esat profesionālis.

2-3 darba gados cilvēki, izgatavojot šīs lētās patēriņa preces, pilnībā mainīja savu dzīvi (un viņi nedzīvoja pārāk labi).

Pēc dažu gadu darba viņiem jau bija darbnīca, kurā vienlaikus strādāja 5-8 cilvēki (iedomājieties, katrs salika virtuves komplektu). “Vienkāršam mirstīgajam” ražošanas apjomi (un līdz ar to arī peļņa) bija vienkārši lieliski!

Parādījās dzīvoklis, mašīna (laika gaitā vairāk nekā viena), un viss pārējais.

Tie paši cilvēki strādā tagad, bet to, ko viņi nopelna tagad, nevar salīdzināt ar to, ko viņi nopelnīja toreiz.

Kāpēc es to visu saku?

Un es to saku par to, ka korpusa mēbeļu tirgus, kā arī tā ražošanas tehnoloģijas nestāv uz vietas. Šajā ziņā pat tagad jūs varat “noķert vilni”, darot to, ko lielākā daļa mēbeļu ražotāju vēl nedara, un rezultātā iegūt absolūtu priekšrocību šajā ziņā, kas, protams, nekavējoties atspoguļosies jūsu mēbeļu blīvumā. maku.

Kā jūs visi zināt, vēsturiski ir noticis tā, ka mūsu tehnoloģijas vienmēr atpaliek no Rietumos izmantotajām tehnoloģijām. Neizpalika arī mēbeļu ražošana.

Es domāju, ka šis apskats palīdzēs noķert dažas tendences mēbeļu tirgus kustībā un vēl labāk - iespēju pielietot dažus šīs kustības aspektus pie mums, tas ir, ar jums (protams, iespēju robežās).

Galu galā tas, ko viņi dara tagad, ir tas, ko mēs noteikti darīsim pēc 10-15 gadiem. Tāpēc labāk par to uzzināt tūlīt! Pa labi?

Tātad, sāksim!

Sāksim ar pašiem pamatiem.

Rietumos (turpmāk runāsim konkrēti par Ameriku) mēbeļu ražošanā pie mums neizmanto tādus pamatmateriālus kā skaidu plātnes un kokšķiedru plātnes. Viņi jau sen ir attālinājušies no tā.

Galvenie materiāli, no kuriem tiek izgatavotas korpusa mēbeles, ir koks, saplāksnis, MDF un plastmasa.

Ja pie mums korpusa mēbeļu pamats (vismaz tādā ziņā, ka visas kastes ir no tā izgatavotas) ir skaidu plātnes, tad Amerikā šis materiāls ir saplāksnis.

Saplāksnis pēc kvalitātes daudzos aspektos ir pārāks par skaidu plātni (tas ir vieglāks, stiprāks, videi draudzīgāks, mazāk jutīgs pret mitrumu, mazāka iespēja šķeldēties utt.).

Viņi izgatavo kastes no saplākšņa. Starp citu, tagad saplākšņa izmaksas, piemēram, 15 mm biezas, ir aptuveni tādas pašas kā kokskaidu plātnes, 16 mm biezas.

Un viņi pielīmē malu uz saplākšņa, tāpat kā mēs uz skaidu plātnes (pat, mēs līmējam malu civilizētākā un praktiskāk, mēs līmējam PVC mala uz malu apšuvuma mašīnām un ar gludekli pielīmē “melamīnu” ļoti reti).

Vadošais Amerikas industrijas nedēļas izdevums Furniture Today veica vēl vienu pētījumu par mēbeļu un mājas preču mazumtirdzniecības tirgu ASV. Izdevuma eksperti nonāca pie secinājuma, ka joprojām lielāko mēbeļu un matraču apjomu ASV tirgū pārdod tradicionālie mēbeļu veikali. Tomēr ne visi tradicionālie mazumtirdzniecības formāti uzrādīja pozitīvu pārdošanas dinamiku.

Pētījuma laikā Furniture Today speciālisti analizēja Amerikas mēbeļu mazumtirdzniecības struktūru un salīdzināja pārdošanas datus par 2008. un 2010. gadu. Izrādījās, ka 2010.gadā tradicionālās tirdzniecības vietas nodrošināja 53% no visa pārdošanas apjoma, kas ir par 9% mazāk nekā 2008.gadā, kad tika veikts iepriekšējais pētījums. Pārrēķinot procentus ASV valūtā, Furniture Today ziņo, ka tradicionālā mēbeļu mazumtirdzniecība radīja pārdošanas apjomu 41,6 miljardu ASV dolāru apmērā, tas ir, par 20% mazāk nekā 2008. gadā, kad rezultāts bija 52 miljardi ASV dolāru. Tajā pašā laikā mēbeļu tirdzniecība kopumā ASV tirgū no 2008. līdz 2010. gadam samazinājās tikai par 6,4%.

Kādus formātus amerikāņi iekļauj "tradicionālās" mazumtirdzniecības kategorijā?

Pirmkārt, vairāku zīmolu izstāžu zāles, tostarp veikalu ķēdes, kur mēbeles ir galvenā produktu kategorija (piemēri: Rooms To Go, Nebraska Furniture Mart, R. C. Willey, Star Furniture, Jordan’s Furniture, American Signature, Raymour&Flanigan, Havertys). Tieši šī pirmā kategorija zaudēja visvairāk pārdošanas apjomu: pārskata periodā tās īpatsvars samazinājās no 50% līdz 40%.

Otrkārt, firmas punkti. Tajos dominē viena ražotāja produkcija, un veikals var piederēt vai nu pašai rūpnīcai, vai neatkarīgam izplatītājam vai franšīzes ņēmējam (Ashley Furniture HomeStores, Ethan Allen, La-Z-Boy Furniture Galleries, Select Comfort u.c.) . Pārdošanas daļa caur šādiem monozīmolu veikaliem nav mainījusies - 7%.

Treškārt, tā sauktie dzīvesstila veikali ir hipermārketi, kas pārdod mēbeles un sadzīves preces, turklāt preču matricā var būt visdažādākie aksesuāri, mazās elektroierīces, pārtikas delikateses, apģērbi, Rotaslietas, personīgās higiēnas līdzekļi utt. (piemēram, IKEA, Pottery Barn, Pier 1 Imports, Cost Plus World Market, Crate&Barrel, Restoration Hardware, Bed Bath&Beyond). Vislielāko labumu no recesijas guva dzīvesveida veikali, kuru daļa ASV tirgū pārskata periodā pieauga no 5% līdz 6%.

Vēl divi pēdējos gados veiksmīgi attīstījušies kanāli ir tiešā pārdošana patērētājiem, izmantojot internetu, pasta katalogus, televīziju vai mājās (mēbeles pārdotas par 7,1 miljardu ASV dolāru, tirgus daļa - 9%, kas ir par 2% lielāka nekā 2008. gadā), jo kā arī pārdošana caur profesionāli dizaineri(šī kanāla daļa pieauga no 6% līdz 8%).

Runājot par mazāk nozīmīgiem mēbeļu un mājas preču izplatīšanas kanāliem Amerikas tirgū, var atzīmēt atlaižu universālveikalu pieaugumu, kuros mēbeles tiek pārdotas vienlīdzīgi ar citiem produktiem un produktiem (Wal-Mart, Target, Big Lots, Kmart, T. J. Maxx/Marshalls, HomeGoods , Tuesday Morning, Dollar General, Family Dollar, Fred Meyer, Meijer, Kohl's, Ross Stores, Stein Mart u.c.) — tie nodrošināja 7% no visa pārdošanas apjoma salīdzinājumā ar 6% 2008. gadā. Tādu parasto universālveikalu kā Macy's, Bloomingdale's, JCPenney, Sears, Neiman-Marcus, Belk, kā arī biroja preču veikalu īpatsvars nemainījās - katrā pa 3%. Lietotu mēbeļu pārdošana izsolēs un sūtījumu veikalos (3%), mēbeļu nomas veikalos (5%), pārdošana privātajos klubos (4%), kā arī kategorija “citi” - dāvanu veikali palielinājās par aptuveni 1%, preces bērniem , elektronikas veikali, tekstilizstrādājumi u.c. (5%).

100 lielāko ASV mēbeļu mazumtirgotāju tops, ko apkopojis Furniture Today, 2010. gadā veidoja 30% no visa pārdošanas apjoma – par 2% mazāk nekā 2008. gadā un par 4% mazāk nekā 2005. gadā.

Mēbeles šodien speciāli MB

Lasīt arī 02.12.2019 Mēbeļu pretestība priekšā

Uzņēmumi ar mēbeļu abonēšanas biznesa modeli gūst panākumus tūkstošgadu vidū.

Vjetnama ir valsts, kur mēbeļu pasūtījumi, kas iepriekš tika veikti Ķīnā, tagad tiek masveidā pārsūtīti. Žurnālisti no vadošā tirdzniecības izdevuma Amerikas Savienotajās Valstīs apmeklēja divpadsmit lielas Vjetnamas rūpnīcas. Kā izrādās, jauni klienti un partneri ne visur tiek sagaidīti ar atplestām rokām.

Žurnāls Furniture Business vadīs Starptautisko mēbeļu publikāciju aliansi vēl divus gadus.

Topol uzņēmumu grupas viceprezidents Ņikita Semenovs dalās pieredzē ar mēbeļu ražotājiem, kuri tikai sāk apgūt eksporta virzienu.

Galīgais Krievijas kokrūpniecības kompleksa kongresu un izstāžu pasākumu saraksts nākamajiem diviem gadiem ir izveidots ar Krievijas Eksporta centra atbalstu. Ir atvērta reģistrācija dalībai apstiprinātajos projektos.

Krievijas mēbeļu un interjera tirgus līderi tiek aicināti pieteikt sevi Mēbeļu līderības balvai. Pieteikumus pieņem līdz 15. novembrim. Prestižā profesionālā balva tiek apbalvota ar mēbeļu uzņēmumiem, tālredzīgiem uzņēmējiem un augstākā līmeņa vadītājiem, kas izceļas ar pārvaldību un mārketingu mēbeļu un saistītajos tirgos.

Vēl nesen šis jautājums bija apslēpts sarežģītas shēmas ar starpniekiem, muitu, transporta firmu tarifiem un citām galvassāpēm. Tāpēc ne visi nolēma apmeklēt šo pasākumu, pat ja ļoti vēlējās kvalitatīvu pieejamas mēbeles. Es par to brīnījos remonta beigās, kad budžets beidzās, un man arī vajadzēja atrast lēti, bet vēlami gulta. Ar “vēlamo” es domāju vajadzīgo dizainu, kuru meklēju gan Itālijas rūpnīcās (300 tūkstoši rubļu), gan Maskavas galdnieku vidū (100 tūkstoši rubļu). Tad bija resursi alibaba.com un ebay.com, kur arī nekā tāda nebija. Taču pēc mēneša mocīšanās un sarakstes ar mēbeļu ražotājiem Ziemassvētku vecītis beidzot paņēma mani aiz rokas un aizveda līdz vietai, kur visa mana personīgā un profesionālā mēbeļu iepirkšanās pieredze apgriezās kājām gaisā.

Slavens amerikāņu hipermārkets www.overstock.com tika dibināta 1999. gadā. Cenas šeit tiek uzskatītas par vienu no lētākajām pasaulē. Kā norāda nosaukums (tulkojumā overstock lieko), šeit tiek pārdota tūkstošiem piegādātāju produkcija, kas nez kāpēc netika piegādāta mazumtirdzniecības tīkls. Papildus atzveltnes krēsliem, gultām, galvgaļiem, kaltām dzelzs un bērnu mēbelēm ir mājsaimniecības, digitālā un datortehnika, apavi un apģērbs visai ģimenei, rotaslietas, rotaļlietas, grāmatas un daudz, daudz kas cits. Bet vispirms vispirms.
Vietne mani sagaidīja ar optimistisku uzrakstu krievu valodā:

Es turpināju iepirkties, protams, sadaļā Mēbeles. Vai jūs ticētu, ja es teiktu, ka pavadīju šeit nakti un to neievēroju?)

Bet vispirms mani interesēja gultas. Šeit tie ir dažādi – daži ir ļoti skaisti, daži ne tik ļoti. Bet, tiklīdz pareizi izmantosiet meklēšanu un filtrus, jūsu acīm tiks atklāts viss, kas nepieciešams mūsu iekšējai dvēselei:

Izmantojot šo gultu kā piemēru, es jums parādīšu, kā veikt pasūtījumu un iegūt šādu gultu mājās. Piegādi uz Krieviju un citām valstīm veic DHL. Pagaidām viņi nepiegādā tikai Ukrainu - es nezinu, ar ko šī netaisnība ir saistīta.
Izvēloties gultu, apskatot aprakstu, fotoattēlus un atsauksmes, labajā logā norādiet daudzumu (jā, varat pasūtīt 5:) un noklikšķiniet uz zaļās pogas Pievienot kartei.

> Iekļuvām ikdienas izpārdošanā -10%, tāpēc saņēmām atlaidi:

> Īsa reģistrācija vai konta pieteikšanās:

> Iesniegt pasūtījumu- un viss, pasūtījums ir pabeigts. No kartes tiks iekasēta tieši tik daudz, cik norādīts Pasūtījuma kopsummā pēdējā rindkopā. 100% priekšapmaksa, iespējams, ir vienīgais tiešsaistes iepirkšanās trūkums, ieskaitot šo. Bet, kad es pasūtīju savu gultu, tā maksāja 12 950 rubļus ar piegādi, tāpēc man pat nebija iebildumu par šo naudu, lai saprastu, "kur ir loms". Iepriekš minētajā piemērā ir norādīta visdārgākā piegāde no visiem, ko es jebkad esmu redzējis. Tās izmaksas tiek aprēķinātas, pamatojoties uz iepakojuma apjomu. Piemēram, mūsu gulta tika piegādāta par 1391 rubli. Es nejokoju :) Man pat bija jājautā tiešsaistes menedžerim:

> Pēc apmaksas jūs saņēmāt pasūtījuma apstiprinājumu uz e-pastu - Pasūtījuma nosūtīšanas apstiprinājums. Turpat norādīts arī DHL pasūtījuma numurs, pēc kura var izsekot kravas ģeogrāfijai viņu mājaslapā. Mūsu gulta, piemēram, no Amerikas uz Vāciju, pēc tam uz Poliju, uz Baltkrieviju un visbeidzot uz Krieviju aizceļoja tikai 7 dienās. Kad statuss saka “Pasūtījums ir pārsūtīts uz Krievu dienests muita”, uz tālruni tika nosūtīta SMS ar DHL darbinieka adresi, kurai bija jānosūta šādi dokumenti:
- pases kopija
- preces foto no vietnes
- tas pats Pasūtījuma sūtījuma apstiprinājums no pasta nodaļas.
(Tas tiek darīts, jo Krievija ir noteikusi limitu preču ievešanai no ārvalstīm 1000 eiro un 31 kg mēnesī. Tālāk paredzēts muitas nodoklis 30% no virsvērtības, un 4 eiro par kg.)
Tā ir visa paraža! Pēc 2 dienām piezvanīja kurjers un gulta ieņēma savu vietu guļamistabā. Protams, uzreiz nožēloju, ka nebiju pasūtījusi arī apakšveļu. Izmērs 200x200 Amerikā ir norma, bet šeit to var atrast tikai Zara Home, un arī tad ne vienmēr. Lai jauka iepirkšanās un neatkārto manas kļūdas :)
Bet ja nopietni, es nezinu, vai es joprojām staigāšu pa Maskavu. mēbeļu veikali. Es droši vien darīšu.
Bet tad jūs atnākat mājās un prātojat, skatoties uz cenām, par kurām jūs patiešām neiebilstat maksāt par mēbelēm.

Atjauninājums 21.03.2014.: Diemžēl no 2014. gada 1. janvāra Krievijā ir mainījies likums par ārvalstu preču importu. Tagad šajā vietnē nav iespējams pasūtīt liela izmēra mēbeles. Bet jūs joprojām varat ienest nelielas preces, piemēram, gultas veļu, paklājus, mazus aksesuārus un mēbeles. Ja jūsu izvēlēto nevarēs piegādāt, sistēma nekavējoties par to paziņos. Ir mainījies arī transporta uzņēmums, tagad tas ir SPSR-EXPRESS. Piegādes laiks 10-14 kalendārās dienas

16.11.2018

2. Čads Tērnijs - starptautisks eksperts un mēbeļu uzņēmuma vadītājs no ASV

3. Sirsnīga saruna par mēbeļu tirgus tuvāko nākotni

3.1. Pārdošana tiešsaistē un virtuālā realitāte

3.2. Pircēji ASV un Krievijā

3.3. Kā darbojas ASV mazumtirdzniecības sistēma?

3.4. Video intervija ar Čadu Tērniju

Ja jūs domājat, ka Amerikas mēbeļu tirgus attīstījās siltumnīcas apstākļos, jūs maldāties.

Pavisam nesen, 2000. gadu vidū, mēbeļu uzņēmumu bankrotu vilnis pārņēma ASV. Kāds, jūsuprāt, ir iemesls? Tieši tā, Ķīnas mēbeļu eksporta pieaugumā – tik strauji, ka bija jāveic ierobežojoši pasākumi valsts līmenī. Turklāt ieviestie antidempinga maksājumi būtiski neietekmēja ASV mēbeļu ražošanas nozares stāvokli, jo tie bija piemērojami tikai dažiem Ķīnas eksportētājiem uzņēmumiem.

Vai atceraties arī 2008. gada krīzi, kas nopietni kropļoja uzņēmējdarbību? Turklāt tas bija ne tikai Krievijā, bet arī ASV hipotēku un akciju tirgu kritums.

ASV un Krievija - kāda ir atšķirība?

To, kā Amerikas tirgus atjaunoja stabilitāti un sāka attīstīties tālāk, var salīdzināt ar to, kā barons Minhauzens izvilka sevi no purva. Nemitīgā jaunu pārdošanas formātu, jaunu vadības sistēmu un jaunu klientu piesaistes veidu meklēšana ir novedusi pie tā, ka, pēc ekspertu domām, ASV mēbeļu tirgus tuvākajos gados pieaugs par 6,14%.

Ir acīmredzams, ka arī pirms 2008. gada krīzes Krievijas mēbeļu tirgus nebija ne tuvu tik attīstīts kā ASV tirgus. Kopš PSRS sabrukuma tai ir bijis pārāk maz laika attīstīties. Plus sankcijas pēdējos gados, kas radīja papildu problēmas. Tas ir, mēs sākam no acīmredzami zemāka punkta. Ko mēs varam teikt, ja saskaņā ar statistiku ASV tagad aizņem 14% no pasaules mēbeļu tirgus, bet Krievija - tikai 1%.

Bet tas nenozīmē, ka pie mums viss ir slikti un tāpēc nav jēgas neko darīt. Gluži pretēji, plašā darbības lauka un tirgus “svaiguma” dēļ Krievijas mēbeļu ražotājiem paveras lielākas perspektīvas attīstībai. Uz kā tas ir uzbūvēts mēbeļu bizness ASV šodien, mums tas būs aktuāli pēc 3-5 gadiem.

Šobrīd jums ir unikāla iespēja uzzināt, ko dara amerikāņu uzņēmēji, meklēt piemērotas idejas, pielāgot tās savam uzņēmumam un apsteigt konkurentus.

Čads Tērnijs - starptautisks eksperts un mēbeļu uzņēmuma vadītājs no ASV

Par to, kā viņi rīkojas Amerikas uzņēmumi, Čads Tērnijs man teica. Viņš mēbeļu nozarē strādā 25 gadus un labi pārzina gan mazumtirdzniecību, gan vairumtirdzniecību. Kā saka pats Čads, viņš ar mēbeļu industriju ir saistīts kopš dzimšanas. Daudzi viņa radinieki tā vai citādi ir saistīti ar šo ražošanas nozari. Viņš dzīvo pasaules mēbeļu galvaspilsētā – Hintspointas pilsētā Ziemeļkarolīnā. Pirmais darbs, ko viņš ieguva pēc universitātes, bija mazumtirdzniecība mēbeles. Viņam mēbeļu bizness nav tikai profesija, bet gan patiesa aizraušanās. Nav pārsteidzoši, ka viņa reklamētie zīmoli ātri sasniedza izcilus rezultātus.

Kopš 2013. gada Čads Tērnijs ir prezidents un Izpilddirektors CMT sākumlapa. Šis globālais bizness mēbeļu uzņēmumu attīstībai, kas ietver mazumtirdzniecību, vairumtirdzniecības piegādes visā pasaulē, apdrošināšanu, papildu garantiju sniegšanu un citus pakalpojumus, kas palīdz attīstīt mēbeļu nozari.

Viņš ir iepazinies ar Krievijas mēbeļu tirgu no pirmavotiem. Četrus gadus Čads ir cieši sadarbojies ar AP Home, tāpēc viņš zina paša tirgus īpatnības, mūsu uzņēmēju mentalitāti un patērētāju uzvedību. Viņš joprojām ierodas Krievijā vairākas reizes gadā, jo vada konsultāciju projektus ar mūsu uzņēmumiem. Viņa sniegtā informācija faktiski ir piemērojama mūsu apstākļos.

Sirsnīga saruna par mēbeļu tirgus tuvāko nākotni

Mēs ar Čadu apspriedām vairākus svarīgus jautājumus, kas attiecas uz Krievijas mēbeļu tirgus tuvāko nākotni.

Pārdošana tiešsaistē un virtuālā realitāte

Pirmā lieta, par ko mēs pilnībā vienojāmies, bija nozīmi, kas kļūst arvien globālāki. Tos vairs nevar atlikt. Tie kļūst arvien nozīmīgāki un attīstās ātrāk nekā citi pārdošanas formāti. Attiecīgi viņi sāk ietekmēt patērētāju paradumus. Klienti sāk pierast pie pirkšanas no mājām, redzot vairākas iegādes iespējas uzreiz vienuviet – datora ekrānā.

Attīstās tehnoloģijas" virtuālā realitāte» . Cilvēks var ieiet nelielā veikalā un izmantot termināli, lai apskatītu milzīgu sortimentu. Ir “paplašinātās realitātes” aplikācijas, kas palīdz redzēt, kā izskatīsies mēbeles patērētāja mājās – uz sienu fona, kombinācijā ar citiem interjera priekšmetiem.

Tādā veidā mēbeļu uzņēmums iesaista klientus mijiedarbībā ar produktiem, veido viņu darbību un stimulē pārdošanu. Izrādās, ka cilvēks saņem detalizētu profesionāla konsultācija tieši mājās, neejot uz īstu veikalu.

Bet arī veikalos modernās tehnoloģijas jau tiek izmantoti. Es nesen ierakstīju video par “IKEA paplašināto realitāti”. Apskatiet (ieslēdziet skaņu atskaņotāja apakšējā labajā stūrī):

Pircēji ASV un Krievijā

Otra lieta, ko es arī saku jau vairākus gadus, ir tā, ka cilvēkiem nepatīk sarežģītība. Viņi nevēlas tērēt laiku un resursus, izvēloties labākais variants no simtiem iespējamo. Viņi viņi vēlas saņemt ērtu preci tieši uz mājām, nevis jādomā par tās piegādi un uzstādīšanu. Tāpēc ASV un Vācijā tik populāri ir kļuvuši universālie matrači, kas iepakoti ruļļos. ASV gandrīz katrā rūpnīcā sāka ražot šādus kompaktos matračus, jo tie ir izdevīgi arī ražotājiem - transportēšanas izmaksas ir zemākas, un pārdošanas apjoms, pateicoties pieejamu cenu un vairāk ērtības.

Čada iesaka aktīvāk izstrādāt un ieviest interaktīvās tehnoloģijas. Klientam savā viedtālrunī ir jāspēj darīt visu: apskatīt preci, saņemt padomu, samaksāt par pirkumu. Klausieties jaunos klientus – tā ir jūsu nākotne.

Pēc Čada teiktā, cilvēki Krievijā retāk nekā amerikāņi uzskata, ka viņiem tas ir vajadzīgs Jaunas mēbeles. ASV valda patēriņa kults, amerikāņiem patīk pirkt. Krievi ir konservatīvāki. Tomēr ir kas kopīgs - abi nevēlas ilgi gaidīt, un tajā pašā laikā viņi vēlas, lai viņiem būtu savs “stils”, savas dizaina iezīmes. Bieži vien tas nav tas, ko viņi redz veikalā, tāpēc jums ir jāspēj veikt nelielas izmaiņas pamata modeļos. To var nodrošināt tikai vietējie ražotāji. Tāpēc daudzi amerikāņu zīmoli pārceļ savu ražošanu no Āzijas atpakaļ uz ASV.

Kā darbojas ASV mazumtirdzniecības sistēma?

Amerikas Savienotajās Valstīs nav vienotas mazumtirdzniecības sistēmas. Ir veikalu ķēdes, lieli un mazi, un katrs veido pārdošanas sistēmu savā veidā. Čads Tērnijs dalībniekiem pastāstīs par efektīvākajām pieejām , kas notiks Lielās profesionālās mēbeļu konferences ietvaros Maskavā.

Mazumtirdzniecība paplašina pakalpojumu sarakstu. Piemēram, Ashley veikali sāka piedāvāt mēbeļu tīrīšana. Tādā veidā uzņēmumi veido ilgtermiņa attiecības ar klientiem. Ļoti svarīgs pakalpojums - pagarinātā garantija. Pamatā ražotāji nosaka ikgadēju garantiju, pārdevēji to palielina līdz 3 gadiem, bet par noteiktu cenu.

Amerikāņu veikali bieži piedāvā produktu aizsardzība. Ja cilvēks uzliek karstu krūzi un sabojā galda virsmu vai šūpojas uz krēsla un salauž kāju, viņa mēbeles tiks salabotas vai nomainītas. Tajā pašā laikā pircējs saņem drošības sajūtu, viņš jūt pārdevēja rūpes.

Mazumtirdzniecībai tie ir lieliski papildu ienākumi bez izdevumiem, jo ​​pircējs divus gadus pēc pirkuma diez vai atcerēsies, kur iegādājies šo konkrēto galdu, vai iegādājies aizsardzības pakalpojumu vai pagarināto garantiju.

Jūlijā dalījos ar idejām par daudzsološu pārdošanas formātu un idejām displeja dizainam un veikala navigācijai. Vai tu esi to redzējis? Ja nē, tad paskaties.

Video intervija ar Čadu Tērniju

Čada kopumā ir ļoti interesants sarunu biedrs un lielisks profesionālis. Savās video intervijās viņš sniedz vēl interesantākus un noderīga informācija par attīstības iespējām Krievijas tirgus mēbeles.

Noskatieties šos videoklipus, lai nepalaistu garām tās veiksmīgo amerikāņu mēbeļu uzņēmumu funkcijas, kas var kļūt par sasniegumiem jūsu uzņēmumam:

1. daļa

2. daļa

3. daļa

Svarīgākā informācija mēbeļu izgatavotājiem 2 dienu laikā

CMT Home specializējas palīdzības sniegšanā mēbeļu uzņēmumiem. Čads Tērnijs un viņa darbinieki dziļi iedziļinās klienta biznesā un meklē labākos attīstības ceļus, kas atbilst katram konkrētajam gadījumam. Lēmumi ir balstīti uz paša Čada pieredzi un visiem tiem uzņēmumiem, ar kuriem viņš sadarbojās. Kā jūs saprotat, 25 gadu laikā ir uzkrātas daudzas pārbaudītas stratēģijas, kas garantēti uzlabos pārvaldību, uzlabos mārketinga efektivitāti un palielinās pārdošanas apjomus.

Kā Amerikas tirgus atšķiras no Krievijas tirgus daudzos jautājumos, kas interesē mēbeļu uzņēmumu īpašniekus un vadītājus;
- kādi pārdošanas formāti šobrīd ir populāri ASV un kāpēc;
- kādus pārdošanas kanālus izmanto amerikāņu ražotāji;
- kas jādara Krievijas ražotāji palielināt savu produktu konkurētspēju;
- kuri klientu piesaistīšanas rīki darbojas labāk par citiem;
- kā mazs mēbeļu bizness var pretoties milžiem;
- kā izveidot pārdošanas nodaļu - cik tajā jābūt cilvēkiem un kādi procesi tajā jāiekārto;
- kā panākt efektivitāti mazumtirdzniecības bizness, sākot no vietas izvēles un beidzot ar rādītāju uzskaites un novērtēšanas metodēm.

Čads Tērnijs ar prieku dalītiesšie un daudzi citi zināšanas ar jums. Un arī sniegs ekspertu vērtējumus un ieteikumus tiem, kam tie ir vajadzīgi. Tas ir, jūs varēsiet personīgi jautāt, ko darīt tieši jūsu labā, un saņemt padomu, kas darbojas. Jums tie vienkārši ir jāņem un jādara tas, ko citi sasniegs tikai pēc dažiem gadiem (ja viņi netiks slēgti pirms tam).