Trenutna stranica: 1 (knjiga ima ukupno 12 stranica) [dostupan odlomak za čitanje: 3 stranice]

Alan Fox
Razvojni alati. Pravila za sretan život, uspjeh i jake veze

Alan C. Fox

Ljudi Alati

54 strategije za izgradnju odnosa, stvaranje radosti i prihvaćanje prosperiteta

Objavljeno uz dopuštenje Alana Foxa, Waterside Inc. i književna agencija Synopsis

Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo Vegas-Lex.

Izvorno izdanje na engleskom jeziku u izdanju SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

Izdanje na ruskom jeziku

© Mann, Ivanov i Ferber, 2015.

Sva prava pridržana.

© Prijevod, izdanje na ruskom, dizajn. Mann, Ivanov i Ferber LLC, 2015

* * *

Ova je knjiga posvećena Nancy Miller, koja me dvadeset godina tjerala da završim rukopis, i mojoj supruzi, Davin, jer je sa mnom dijelila radosti i borbe trideset pet godina dok sam iskušavao alate za osobni razvoj na i s nju. I što je najvažnije, ova je knjiga posvećena vama, čitatelju, i nadam se i vjerujem da će vas učiniti sretnijima.

Predgovor

Ako još niste odlučili hoćete li kupiti ovu knjigu, ne gubite vrijeme na uvod – prijeđite odmah na uvod. Ili odaberite bilo koje poglavlje i pročitajte. Svaki fascinantan odlomak sadrži koristan grumen mudrosti sakupljen iz sedamdeset i tri godine dobro proživljenog života ispunjenog pronicljivim zapažanjima. Ali moram vas upozoriti: raskomotite se jer će vas priče koje su ovdje ispričane osvojiti, a knjigu ćete teško ostaviti.

Moj otac ostavlja veliki dojam na mnoge svoje klijente, kolege i prijatelje, i često sam se pitao kako se to može objasniti. Bez sumnje, dio odgovora leži u njegovom značajnom uspjehu u poslu, koji mu omogućuje da živi u izobilju, ponekad pokazujući ekstravaganciju i velikodušnost. Osim toga, nekako uspijeva naći vremena za uređivanje časopisa za poeziju, nadgleda dobrotvornu organizaciju, održava kontakte s nevjerojatnim brojem klijenata i prijatelja, halapljivo čita, posjećuje mnoge kazališne predstave, koncerte i sportska događanja te putuje u razne zemlje. Čini se da Alan Fox prije doručka obavi više nego što bi većina nas riskirala staviti na popis obaveza za taj dan.

No čak i ako ostavimo po strani sva njegova osobna postignuća i suludu učinkovitost, siguran sam da bi moj otac ostao impresivna figura u životima ljudi oko sebe. Prema ljudima u svom društvenom krugu postupa na način da ih podiže na višu razinu. Vjerujem da je velik dio uspjeha moga oca u odnosima zaslužan vještoj upotrebi njegovog sve većeg arsenala alata za osobni razvoj.

Naravno, i sam sam iskusio njihove učinke. Na primjer, u dobi od dvadeset osam godina dobio sam svoj prvi posao koji mi je nudio priliku za stalni profesorski položaj na Sveučilištu Duke. Nekoliko mjeseci nakon toga, kroz Sjevernu Karolinu, gdje sam upravo kupio svoju prvu kuću s hektarom 1
Cca 4045 m2 . Bilješka izd.

Zemlju je prošao uragan Fran. Iščupao je više od dvadeset ogromnih stabala u šumi na mom posjedu, teško oštetio krovište kuće i uništio terasu na više etaža. Bio sam depresivan i nisam znao čega da se uhvatim: kako uspostaviti red na mjestu i istovremeno nastaviti težak posao na novom mjestu.

Čuvši za ta razaranja, otac je radosno uzviknuo: “Ovo je super!” Mislio sam da sam pogrešno čuo - zar stvarno nije razumio? Ali onda je rekao: “Sada imate priliku naučiti kako raditi s agentima osiguranja, arhitektima i građevinarima. Bit će puno više sunca na vašoj parceli, a nakon rekonstrukcije terasa će biti upravo onakva kakvu želite.” Optimističan ton moga oca i usmjerenost na budućnost iznenadili su me. Ali moram priznati da je njegov odgovor bio vrlo ohrabrujući i da je bio prvi doista konstruktivan odgovor koji sam čuo od uragana. Ovo je jasno pokazalo bit Alana Foxa: optimizam, praktičnost i mudrost.

Ne zadržavajte se na prošlosti i na svaki neuspjeh gledajte kao na priliku ( napraviti limunadu) je lekcija koju pamtim, iako je od tog uragana prošlo sedamnaest godina. A očev alat je pribjeći zaraznom optimizmu, a ne dijeliti malodušnost ( smješko) – od tada mi je pomogao da učinkovitije podržim prijatelje i poznanike koji pate.

Još kao student bio sam znanstveni asistent jednog izvanrednog psihologa koji je kasnije dobio Nobelovu nagradu 2
Riječ je o Danielu Kahnemanu, dobitniku Nobelove nagrade za ekonomiju 2002. godine za korištenje psiholoških tehnika u ekonomskim znanostima. Bilješka izd.

Jednom sam pitao ovog velikog čovjeka odakle mu ideje za mnoge prekrasne studije koje je objavio tijekom godina. Je li proučavao literaturu kako bi pronašao praznine u dokazima ili mogućnosti za poboljšanje postojećih teorija? "Ne, nikad", odgovorio je. “Ja sam poput autora dobrih romana.” Promatram ljude: njihove navike, obrasce ponašanja, karakteristike – i na temelju toga gradim hipoteze koje provjeravam tijekom eksperimenata. I tek onda se vraćam literaturi da vidim što je već učinjeno u tom smjeru.”

Ponekad se šalim da je moj otac predstavnik “pop psihologije”. Iako nije bio školovani psiholog, ali sa svježom perspektivom u kombinaciji s instinktima romanopisca, mogao je samostalno izvući nekoliko važnih zaključaka o ponašanju. Sada su potkrijepljeni uvjerljivim dokazima znanstvenih istraživanja. Na primjer, njegovo opažanje da ponekad provociramo druge da učine ono što očekujemo ( samoispunjavajuce prorocanstvo), eksperimentalno su dokazali socijalni psiholozi. Da su prethodni postupci bolji prediktori budućih postupaka nego izjave o namjerama ( Kopča za remen I navike su žilave), potvrdila su i istraživanja. Ideje da nagrade mogu biti učinkovitije od kazne našle su podršku u znanstvenim krugovima ( uhvatiti ljude kako se dobro ponašaju) i da smo skloni precijeniti koliko drugi dijele naše vrijednosti i uvjerenja ( paralelne staze).

Nekoliko instrumenata pokazuje takvu moć promatranja da potiču daljnja istraživanja. Na primjer, u poglavlju o nepovratni troškovi Otac napominje da kupnju karte za ekskurziju treba smatrati kupnjom “prava na izbor ekskurzije”, a ne kupnjom same ekskurzije. Ova suptilna psihološka razlika olakšava preskakanje izleta ako to vrijeme iskoristite na bolji način - što je racionalan postupak. U biheviorističkoj ekonomiji to nazivamo efektom okvira: ljudi su spremniji odustati od alternative kada se na nju gleda kao na izgubljeni dobitak nego kada se na nju gleda kao na gubitak. To čini očevu ideju da se nepovratni troškovi otvoreno nazivaju "pravom na izbor" originalnim alatom za samoupravljanje koji, koliko ja znam, istraživači još nisu službeno proučavali.

Alati za osobni razvoj korisni su ne samo za učenje upravljanja sobom. Oni također mogu biti korisni u upravljanju drugima. Moj prijatelj koji je predavao na Harvard Business School ispričao mi je priču. Tamo su proveli anketu među maturantima na temu što su naučili u ovoj ustanovi što im je najviše koristilo u životu. Prema dobivenim odgovorima, pokazalo se da su to bile ljudske vještine. Moje je iskustvo isto: otkrio sam da studenti obično dolaze u poslovnu školu željni učenja kvantitativnih metoda za rad u financijama, računovodstvu i strateškoj analizi, no često će im najviše koristiti komunikacijske vještine koje nauče u tom području tijekom godina.sate vođenja ili pregovaranja. Omogućuju vam da uspostavite korisne veze, vodite druge i učinkovitije rješavate sukobe. I sam s vremena na vrijeme u svoja predavanja uključujem instrumente koje je kreirao moj otac, te studente MBA 3
Magistar poslovne administracije ( Engleski) – magistar poslovne administracije, kvalifikacijski stupanj menadžmenta koji vam omogućuje da budete srednji i viši menadžer. Bilješka izd.

I čelnici poduzeća ih cijene.

Postoji anegdota o tome kako je zatvorenik početnik proveo prvu noć u zatvoru. Kad su se svjetla ugasila, čuo je kako drugi zatvorenici izvikuju brojeve; ostali su na svakog od njih reagirali homerskim smijehom. Pridošlica je pitao cibera što se događa.

- Pa toliko smo si često pričali viceve da je sada dovoljno navesti njihove brojeve.

Zaintrigirani pridošlica je viknuo:

- Dvanaest!

Tišina kao odgovor.

Čulo se samo cvrčanje cvrčaka.

Nula reakcija. Frustrirani pridošlica upitao je cimera zašto se nitko ne smije i čuo:

“Trebaju ti anegdote, ali ih još ne znaš ispričati.”

Mnogi alati za osobni razvoj toliko su se često ponavljali među obitelji i prijateljima da je dovoljan njihov kratki opis. Tijekom razgovora netko to može primijetiti navike su žilave, a drugi znakovito kimaju glavom. Ili spomenuti Kopča za remen, a sugovornici se slažu s osmijehom. Strancu ovo može izgledati tajanstveno kao brojke iz vica za početnika. Ali za one koji su upoznati s alatima Alana Foxa, imena koja im je dao pomažu im da razumiju jedni druge na prvi pogled i prisjete se korisnih uvida u ponašanje. Drago mi je što ih Otac konačno dijeli sa širim krugom čitatelja i veselim se što će neke od ovih naslova početi koristiti više ljudi.

Pa što čekaš? Pronađite udobnu stolicu i počnite čitati!

Craig Fox, doktor psihologije,

Profesor menadžmenta i psihologije na Kalifornijskom sveučilištu u Los Angelesu

lipanj 2013

Uvod
Imena vaših instrumenata

Kako su moćne riječi istine!

Biblija, Knjiga o Jobu, 6:25

Njihova sela često nisu imala imena... a ako bi se netko zbog rata našao i blizu svog bezimenog sela, šanse za povratak bile su mu male; nije je mogao prepoznati, a pronaći put natrag bilo je gotovo nemoguće sam.

William Manchester. Svijet obasjan samo vatrom vatre

Kada osjetimo radost u životu, treba li nam još nešto? Ovo je najvažnija rečenica u mojoj knjizi, zato sam je i stavio na prvo mjesto. Ako ste, poput moje majke, već pogledali posljednju stranicu da saznate kako je sve završilo, onda ću vam to odmah ispričati. Zadnja rečenica u knjizi ista je kao i prva.

Kad sam bio mali, moja je obitelj uvijek počinjala večeru u 17:30. Moj otac je radio kao studijski glazbenik i snimao dionice za rog. 4
Limeni glazbeni instrument nastao od lovačkog signalnog roga. Bilješka izd.

Za zvučne zapise filmova Walta Disneya, 20th Century Foxa, Paramounta i drugih.

Jednog dana započeo je obiteljsku večeru izjavom:

– Danas sam dokazao da su moji kolege glazbenici nedruštveni. Tijekom jedne od naših desetominutnih pauza, stajao sam uza zid s rukama prekriženim na prsima, a nitko od njih mi nije prišao i rekao "bok". Nitko!

U očima mu se vidio trijumf, ali možda se iza toga krio očaj.

Tada sam imao pet godina i nisam shvaćao zašto to što stojiš uza zid, prekrižiš ruke na prsima i gledaš u jednu točku, ne dokazuje da su tvoji kolege glazbenici nedruštveni. Dokazuješ da te ljudi neće dirati kada napraviš fizičku barijeru i odbiješ ih pogledati u oči.

Da, tada to nisam shvaćao, pa sam, reklo bi se, sljedećih dvadeset godina stajao prekriženih ruku na prsima, gledao u prazno i ​​uvijek iznova dokazivao da me drugi ne žele kontaktirati. Tata, tvoj sustav je odlično funkcionirao. I dalje je djelotvoran kada želim postati nevidljiv na neko vrijeme.

Do tridesete sam bio umoran od samice u zatvoru koji sam sagradio. Po savjetu prijatelja upisao sam Pedagoški fakultet na Sveučilištu Južne Kalifornije. Bio sam odlučan osloboditi svoju dušu iz zatvora.

Postupno sam izašao iz svog dobrovoljnog zatočeništva, ali ne na način na koji sam očekivao. Sada shvaćam da je moj izvorni cilj bio naučiti kako bolje postupati s ljudima, djelovati ugodnije drugima, možda maknuti ruke s prsa i malo se nasmiješiti. Kad sam tek počeo studirati učiteljstvo, nisam imao pojma da sve što stvarno trebam učiniti je implementirati jednostavnu strategiju otvorenosti i poštenja. Ova je promjena bila mala, ali za mene gotovo nemoguća. Bio sam odvjetnik, a tajnovitost je postala druga priroda. Radio sam kao računovođa i revizor i osjećao sam se puno sigurnije baratajući brojevima nego s ljudima. Pokrenuo sam vlastiti odvjetnički ured i tvrtku za nekretnine, a želja za uspjehom bila je emotivnija od želje za iskrenošću. Ali jedan me blizak prijatelj tada pitao: što ako ne uspiješ živjeti svoj život onako kako želiš?

Shvatio sam da se moram otvoriti svijetu. Počeo sam učiti, razumijevati i svladavati ključeve za stvaranje ispunjavajućih odnosa. Kao rezultat toga, ne samo da sam postao uspješan, već sam i uživao u životu. Sada s vama dijelim svoje ideje i znanje skupljano godinama - one alate i tehnike koje su mi nedostajale u mladosti.

Tijekom proteklih četrdeset godina bilo je stalnog poboljšanja u svim područjima mog života. Uspjeh mog poslovanja premašio je moja najluđa očekivanja; Postalo mi je neusporedivo lakše pronaći zajednički jezik s različitim ljudima. Ukratko, danas mi sve donosi puno više radosti nego prije.

Dakle, sa sedamdeset i tri godine ja sam otvorena i iskrena osoba sijede kose, malog trbuha i osmijeha koji mi rijetko silazi s lica. Više od trideset godina koristio sam svoje obrazovanje i veliko iskustvo u psihologiji, računovodstvu i pravu kako bih razvio i primijenio jasan način razmišljanja koji nazivam alati za osobni razvoj.

Ovo su tehnike kojima možete promijeniti svoj pogled na svijet. Zajedno, oni su poput dalekozora za noćno gledanje kroz koji virite u tamu motiva i postupaka i svojih i tuđih. Alat spoznati sebe pomaže vam da bolje upoznate sebe. Kopča za remen naučit će vas prosuđivati ​​pravu prirodu ljudi, uključujući i sebe, prema djelima, a ne prema riječima. Alat štedni modeli omogućit će vam puno točnije predviđanje vjerojatnosti vlastitih ili tuđih postupaka u budućnosti. Nakon čitanja ove knjige život će vam se promijeniti na bolje. Počet ćete puno bolje razumjeti sebe i sve koje upoznate.

Alati za osobni razvoj bili su neprocjenjivi jer su mi pomogli da izgradim odnose, iskusim radost i napredujem. Nakupio sam dosta alata, a ova knjiga sadrži 54 najbolja.

Nadam se da će tvoj život biti lakši i čak uspješniji od mog. A ako prekrižiš ruke, opusti se. Nasmiješite se, otvorite srce i upoznajmo se bolje.

Kad sam imao dvadeset godina, razmišljao sam o tome da postavim sebi cilj da postanem milijarder; tada ih je bilo samo četiri na svijetu, a najbogatiji je, koliko se sjećam, bio Paul Getty 5
Prema američkom časopisu Fortune 1957. godine, jedini milijarder u Sjedinjenim Državama bio je Paul Getty, osnivač naftne kompanije Getty Oil. Bilješka izd.

Izračunao sam koliko bih mogao zaraditi svake godine, koliko bih mogao uštedjeti i koliko bih mogao dobiti od ulaganja koja sam namjeravao napraviti. Kao tinejdžer pomno sam promatrao kako moj otac ulaže u stambene zgrade. Izračunao sam da bih, ako se posvetim novcu, mogao postati milijarder sa šezdeset i sedam godina.

Ali sumnjao sam je li vrijedno posvetiti gotovo pola stoljeća svog života ovom financijskom planu. Pitao sam se je li opravdano odreći se obitelji i užitka zbog neumorne jurnjave za novcem.

Sjetio sam se lika kojeg je tumačio Jack Benny, divan komičar koji je vodio tjednu radio emisiju. Benny je godinama održavao imidž smiješnog klipana.

Najduže su se smijali radijski slušatelji nakon ove scene: pljačkaš je prišao Bennyju i prislonio mu pištolj na trbuh.

- Maškare! - zareži razbojnik.

Tišina.

- Maškare!!

Treći put, vrlo uporno:

- Maškare!!!

I Benny je konačno odgovorio:

- Mislim!

Kad sam imao dvadeset godina, zaključio sam da novac - čak ni milijarda dolara - nije vrijedan mog života.

I sada, u dobi od sedamdeset i tri godine, drago mi je reći da bi moje sadašnje bogatstvo zadovoljilo gotovo svakoga; ali nisam milijarder i ne namjeravam to postati. Imam priliku platiti školovanje i medicinsku skrb za svoju obitelj, a mogu si priuštiti odmor čak i na neobičnim mjestima, poput Antarktike i Uskršnjeg otoka. A dodatna prednost je to što mi novac kupuje vrijeme koje rado posvećujem vezama.

Jedan alat za osobni razvoj koji često koristim za motivaciju zove se objesiti mrkvu. Cijela ova knjiga je mrkva koju klatiš ispred sebe. Nadam se da ćete uživati ​​u njegovom okusu – okusu novih otkrića.

Postoji jedna anegdota: liječnik, svećenik i anarhist raspravljali su se koje je zanimanje prvo nastalo.

“Mora da je bio lijek!” - rekao je liječnik. – Inače, kako bi se Kain i Abel mogli roditi?

- Ne, religija! - usprotivi se svećenik. – Uostalom, Bog je morao stvoriti red iz kaosa.

- Da! - povikao je anarhist. – Tko je napravio kaos?

Dosta je kaosa i neizvjesnosti, a ja koristim alat nepovratni troškovi tako da moj pogled bude usmjeren u budućnost, a ne u prošlost; pomaže mi postići ishod koji želim - radost, zadovoljavajuću vezu ili materijalno bogatstvo.

Možete pokušati šakom zakucati čavao u borovu dasku, ali puno je bolje to učiniti alatom – u ovom slučaju čekićem. A modrice se mogu izbjeći.

Kad sam želio započeti vezu sa svojom budućom suprugom, Davinom, mogao sam joj pokazati svoju skupu kuću s bazenom i prekrasnim pogledom, dati pisane preporuke roditelja ili mahati smotuljkom novca (osiguranog velikom kopčom) u njezino lice. Ali teško da bi to ostavilo pravi dojam, a osim toga, nisam želio da joj se sviđa moja kuća, moji roditelji ili moj novac. Trebam da joj se sviđam - pravi ja, uplašen i ranjiv.

Pozvala sam Davina na ručak. Kad smo sjeli za stol, upitala je: “Mogu se sjetiti samo dva razloga zašto biste me mogli pozvati na večeru. Ili me želiš zaposliti ili želiš vezu sa mnom. Koji je pravi razlog?

Davin je uvijek iskren. Tada, prije trideset i pet godina, često sam djelovao zaobilaznim putem, ali božansko nadahnuće sišlo je na mene, i na licu mjesta sam izumio instrument posebno za nju. Točnije, konkretno za sebe, kako bih neutralizirao njezine prigovore ("ne idem na spojeve s klijentima svog poslodavca") i pridobio je. Upravo sam joj dao cijeli tok misli o tome zašto i koliko želim izlaziti s njom. Sada znamo da je djelovalo, i to prilično dobro.

Već ste upoznati s mnogim alatima i svakodnevno ih koristite. Na primjer, odrezak i njegovo cvrčanje: Vjerojatno znate da je u nekim situacijama forma važnija od sadržaja. 80% otopina– kako utvrditi da je osoba u vašem životu “dovoljno dobra”? Prvo "ne", zatim "da"– Nije teško odgovoriti s "da" ako ste sigurni da možete reći "ne" ako je potrebno.

Kroz razne ideje obuhvaćene ovom knjigom, dodat ćete korisne nove alate svom mentalnom arsenalu i ažurirati dobro poznate, dobro uhodane tehnike koje koristite. S konceptom alata za osobni razvoj možete učinkovitije primijeniti svoje omiljene tehnike.

Jedna je majka svog sina tinejdžera naučila peći meso u komadima:

– Mesu prije stavljanja u pećnicu odrežite krajeve.

Mama je na trenutak razmislila.

“Tvoja me baka to naučila.” Pitajmo je.

Sin je nazvao baku:

- Bako, zašto mesu odrežeš krajeve kad ga stavljaš u pećnicu?

Baka je odmah odgovorila:

- Zato što me majka tako naučila. Bolje je pitaj.

Mama i sin otišli su u starački dom gdje je 89-godišnja prabaka kratila dane pletući.

Dječak je upitao:

- Prabako, zašto komadu mesa odrežeš krajeve prije nego što ga staviš u pećnicu?

Prabaka je odložila pletivo i nasmiješila se radoznalosti svog omiljenog praunuka, a onda mu šapnula:

- Ništa iznenađujuće. Kad sam počela kuhati prije mnogo godina, pećnica je bila mala i cijeli komad mesa nije mogao stati u nju. Zato sam rezala A la oba kraja.

Poput praunuka iz šale, možda ćete se naći u situaciji da ponovno procjenjujete svoje stare alate u svjetlu novih okolnosti. I odluči da je ponekad bolje slušati nego govoriti; ili djelovati bez odlaganja; ili, obrnuto, odgoditi poduzimanje radnji.

Alati za osobni razvoj opisani u ovoj knjizi pomoći će vam da postavite temelje za nastavak izgradnje. Potencijalni broj alata praktički je neograničen. Osim toga, besplatni su. Možete lako izmisliti vlastite alate, prilagođene vašim potrebama, odabirući one koji su najprikladniji i odbacujući one koji su beskorisni. Ne morate “odrezati krajeve komada mesa” samo zato što ste to nekada radili (ili vas je tako učila vaša prabaka).

Možda ima smisla započeti s alatom mašte. Postanite prijemčivi za prilike. Ti si jedinstven; tvoje potrebe i sposobnosti razlikuju se od mojih. Vaša biografija i ciljevi su isključivo vaši. Svaka značajka ponuđena u ovoj knjizi može se proširiti i poboljšati; možete na kraju odbaciti alat koji ne odgovara vašem osobnom ukusu ili potrebama.

Vi ste najveći svjetski stručnjak za sebe. Uostalom, samo si ti svaku sekundu proveo sam sa sobom od rođenja do sadašnjeg trenutka. Moj savjet je da kombinirate vlastito znanje i iskustvo s idejama predstavljenim u ovoj knjizi i pronađete, istražite i imenujete mnoge izvore svog uma koji još nemaju ime. Na taj ćete način proširiti svoj arsenal alata za izgradnju odnosa, iskustvo radosti i stvaranje materijalnog bogatstva - drugim riječima, izgraditi život o kojem sanjate.

Trenutna stranica: 3 (knjiga ima ukupno 13 stranica) [dostupan odlomak za čitanje: 3 stranice]

Alat br. 4

Otvorena vrata: "da"

Kad nađem neku ljudsku aktivnost koja je učinkovita u praksi, požurim do računala da shvatim je li učinkovita u teoriji.

Tipičan ekonomist

...Mislio sam da li je svejedno da li je on ili onaj drugi i onda sam mu očima rekao da pita opet da, a onda me je pitao hoću li da kažem da, da, goro moja. cvijet, i prvo sam ga obgrlila i privukla k sebi tako da je osjetio miris mojih grudi, a srce mu je luđački tuklo, i da, rekla sam da, želim Da.

James Joyce. Uliks

“Da” je najmoćnija riječ u jeziku.

- Voliš li me?

- Dođi samnom?

- Hoćete li mi pomoći?

"Da" nije samo riječ; to je dodir, osmijeh, način života. “Da” premošćuje jaz, ispunjava snažnu želju i čini sve mogućim.

“Da” me poziva da ti priđem bliže. Uklanja zidove i dopušta radosti da slobodno teče iz mog srca. S "da", cjelina postaje više od zbroja svojih dijelova.

“Da” govori da se slažemo jedno s drugim, da smo uzbuđeni, da ćemo se zajedno suočiti s budućnošću u nepristranom svemiru.

“Da” poziva dijete u svijet pomoći i sigurnosti. “Da” dopušta odrasloj osobi da ide tamo gdje će biti utješena i podržana. “Da” otkriva neograničene mogućnosti sadržane u vašoj duši.

Pitao sam brata:

- Hoćeš li učiniti nešto za mene?

- S radošću! - odgovorio je.

"Čekaj", rekao sam. - Kako znaš da ćeš to učiniti s veseljem? Nisam ni rekao što želim!

- Alane, ti si moj brat! Nikad prije nisi tražio previše od mene. Želim ti pomoći na bilo koji način i ne želim ograničiti svoj entuzijazam na oprezno "Ne znam, prvo mi reci što želiš." Želim ti reći glasno i jasno "da"!

"Da" mog brata bila je jedna od najboljih stvari koje sam čuo u životu. Bilo je jako lijepo. Osjetila sam koliko volim svog brata.

Naravno, "da" je učinkovito u teoriji. Ali u praksi? Da!

Alat br. 5

Upitnik

Tražite i dat će vam se; tražite i naći ćete; kucajte i otvorit će vam se.

Evanđelje po Mateju 7,7

Znanje je moć.

Francis Bacon. Meditations Sacrae

Moj prijatelj Albert i njegova supruga Alexis otišli su prvi put u Milano. Na aerodromu ih je čekao unajmljeni automobil, a Albert je sjeo za volan; ali je zaboravio tražiti kartu, a u autu nije bilo GPS navigatora. Nakon pola sata, Alexis je predložila da stanete i pitate za upute do hotela. Albert je odbio i kružio ulicama još dva sata, ne nalazeći hotel i prelazeći iz bijesa u malodušnost i obrnuto. Napokon mu je sinulo: pozvao je taksi da ga odveze do hotela. Nikada nije pitao za upute.

Ova priča potvrđuje stereotip: muškarci nikad ne pitaju za put. Ja sam muškarac i nekada davno nisam ni ovo radio. Baš nikad. Možda sam se bojao da će zbog toga stradati moja muškost, kao što je gubitak dlačica na prsima? Ili niste htjeli ispasti neodlučni? Što stoji iza moje nevoljkosti da pitam za upute? Hvala na pitanju, ali nemam konačan odgovor.

U jednoj od mojih najdražih drama, The Rainmaker, postoji lik koji je razvedeni, usamljeni šerifov zamjenik. Govoreći o ženi koja ga je ostavila, on razumije: ostala bi da ju je jednostavno zamolio.

Što nedostaje u svakoj od ovih situacija? Instrument upitnik.

Upitnik podrazumijeva sljedeće: ako ne znaš, pitaj. Ako niste sigurni u svoje znanje, postavljajte pitanja. Neznanje vam može naškoditi.

Jedan je par živio zajedno tri mjeseca. Jednog jutra, kada su se probudili u romantičnoj spavaćoj sobi na obali Malibua, žena se okrenula prema muškarcu i rekla:

“Tako mi je drago što ne mogu zatrudnjeti s tobom!”

- Ja isto. Uh-uh... zašto ne možeš?

- Imali ste vazektomiju.

– Jesam li to rekao?

- Ne, Sue je to rekla iz tvog ureda.

– Mogli ste mene pitati!

I oboje pozelenješe od užasa. Na kraju se pokazalo da je ipak trudna.

Ili zamislite da vam liječnik kaže: “Biopsija vašeg tumora bila je pozitivna. Preporučujem potpunu mastektomiju odmah.” Vrijeme je za upitnik. Trebali biste imati mnogo pitanja, uključujući kontaktiranje drugog stručnjaka; Upravo sam to predložio svojoj majci kada se našla u gore opisanoj situaciji.

Kada koristiti upitnik? Kada smatrate da bi bilo korisno imati više informacija. Postavljanjem pitanja ne priznajete svoju glupost ili neobrazovanost, već jednostavno pokazujete da vam trebaju informacije. Moje tijelo i zdravlje previše su važni da bih ih prepustio slučaju bez postavljanja pitanja.

Nedavno sam pokidao mišić rotatornu manžetnu i operiran. Kako su mi rekli da će me rame boljeti prva dva do tri tjedna oporavka, planirao sam put u Egipat. Mislio sam da bi bilo bolje patiti dok putujem nego sjediti za stolom. Trećeg dana krstarenja Nilom, nakon večere mi je prišao jedan od putnika.

"Vidim da ste operirali rame", primijetila je.

- da Možda me izdala ruka u remenu.

"Tri puta sam operirala rame", nastavila je.

- Tri? Čini se da imate samo dva ramena.

- Da, tri. Prvu operaciju izveo je lokalni kirurg. Nije donijelo željeni rezultat, a godinu dana kasnije morao sam na drugu operaciju istog ramena. Zatim izvršite istu operaciju na drugom.

Ispostavilo se da moj sugovornik živi u jednom od gradova nedaleko od mog; rekla mi je da ju je dr. Tbone operirao.

"Nadam se da je Tbone bio vaš drugi kirurg, a ne prvi", rekao sam, "jer je i mene operirao."

Srećom, on je bio njezin drugi, uspješni kirurg, koji joj je kasnije operirao i drugo rame. Možda moj sugovornik prvom liječniku nije postavio dovoljno pitanja, među ostalim koliko operacija ramena obavi godišnje i s kakvim rezultatima. Odlučivši da se neće savjetovati ni s kim drugim, na kraju se suočila s potrebom za drugom operacijom.

Upitnik vrlo korisno kada nekoga upoznajete. Uvijek naučim više kada slušam, a ne pričam. Evo nekih od mojih omiljenih pitanja:

– Koja je vaša najdublja želja?

– Čega se najviše bojiš?

– Kako znaš da te netko voli?

– Kad biste znali da ćete sutra umrijeti, biste li žalili za nečim?

Kad sam imao trideset i jednu godinu i bio sam razveden, uvijek sam na prvom spoju pitao: "Kakav je tvoj odnos s ocem?" (Vidi poglavlje “Navike su uporne”).

Sada često koristim upitnik i puno naučio. Ali moram dodati da postoje situacije u kojima se ne radi o ispravnoj upotrebi upitnik.

Evo zagonetke za vas: kada upitnik nije upitnik? Kad je prikrivena optužba. Na primjer:

- Zašto nisi popravio toster?

– Kada ćeš pokupiti moje košulje iz praonice?

– Zašto smo opet ostali bez banana?

U ovim primjerima pitanje se koristi za pritisak ili zastrašivanje, a smatram da se radi o samougađanju koje ne daje željeni rezultat. Bolje je koristiti alat zagrli me, odnosno pokazati dobrotu.

Postoje i drugi načini postavljanja pitanja koji se mogu zloupotrijebiti upitnik. Evo nekoliko primjera:

– Koliko zarađujete na novom poslu? (Nije pristojno, ali svejedno obično pitam.)

– Zašto ti se sviđa ova haljina? (Može se protumačiti kao kritika.)

primijeniti upitnik, kako biste prikupili sve informacije koje su vam potrebne prije donošenja velike životne odluke, poput: "Trebam li kupiti ovu kuću?" Iskoristi upitnikčešće. Nema glupih pitanja. Kad su moja djeca bila mala i pitala kako se piše neka riječ, uvijek bih rekao: "Tako mi je drago što si pitao!" A onda im je pomogao pronaći odgovor.

U svim situacijama u kojima je pitanje prikladno, savjetujem vam da se ne prepustite strahu ili bojažljivosti. Ne biste se trebali voziti po Milanu dva sata tražeći svoj hotel. Postoji cijela riznica informacija koje su vam potrebne – samo ih trebate pitati, posebno na internetu. Google će biti oduševljen tobom.

Ako nešto želite, svakako to iskoristite upitnik. Ako ne dobijete ono što želite, pitajte ponovno. A ako ne ide, pitaj nekog drugog.

Dopustite sebi korištenje upitnik, čak i ako ste muškarac.

Alat br. 6

Kopča za remen

[Plemeniti muž] prvo ostvaruje svoje planove, a onda o tome govori.

Konfucije. Analekti Konfucija

...za pametne ljude riječi su samo oznake kojima broje, a za budale su prave kovanice...

Thomas Hobbes. Levijatan

"Jednostavno je", objasnio je igrač iz jedne zvijezde. Veliki linebackeri poput Jima Browna i Galea Sayersa mogu prevariti očima, glavom, ramenima, a neki čak i koljenima. Ali njihova Kopča za remen nesposoban za pretvaranje. Kamo god ona pogleda, ondje bježe. Samo ih držim na oku Kopča za remen.

U srednjoj školi često sam pozivao djevojke iz svoje škole na spojeve. Budući da nisam bio džentlmen iz snova svake žene – što god, bio sam predsjednik školskog šahovskog kluba – moji pozivi su odbijani, često nagovještajima.

- Oh, oprostite, ali imam posla u petak navečer.

- A u subotu navečer?

– Da razmislim... Ne, mislim da ću i ja imati posla.

- A sljedeće subote?

– Ne mogu još razmišljati toliko unaprijed.

I oboje poklopimo slušalicu, i zavlada poznata neugodna tišina. Tinejdžeri su tako skloni dramatizirati sve.

Sad se naježim od srama, prisjećajući se koliko mi je godina trebalo da shvatim da su djevojke, iako su sa mnom razgovarale pristojno, kopče za remen nisu bili usmjereni prema mojoj Volkswagen Bubi.

Postojao je još jedan način odbijanja, možda suptilniji, ali koji mi je donio još više razočaranja. Poziv djevojke u srijedu navečer: “Oprostite, ali imam neke nepredviđene okolnosti. Neću te moći naći u subotu.”

U ljudskoj je prirodi izbjegavati situacije koje su mu neugodne; Za mene je to uključivalo i iskreni obračun. Stoga se djela često razlikuju od riječi.

Nikad nisam znao kakvi su planovi kopče za remen cure za subotu navečer: čuvaj susjedovo dijete, napiši esej ili se povuci u autu s jednim od prokletih nogometaša. Ali nakon bezbrojnih odbijanja, konačno sam shvatio da ih je mnogo kopče nikada neće sjediti pored mene u kinu i najvjerojatnije će me “pristojno” odbiti, makar licem u lice (ili od uha do uha - telefonom).

Shvativši to, shvatio sam da riječi, pa tako i obećanja, nisu identične djelima.

"Ček vam je već poslan" nije sam ček u vašim rukama.

“Nazvat ću te sutra” ne znači uvijek da će poziv doći.

Siguran sam da vam se to dogodilo više puta i da ste možda došli do sličnih zaključaka. Ali u takvim slučajevima ne strada samo onaj koji je uzalud čekao, nego i onaj koji nije ispunio obećanje. Međutim, to se događa na dubljoj razini koje nismo uvijek svjesni. Koliko ću obećanja prekršiti prije nego što mi se zbroj malih obmana počne obiti o glavu? Koliko dugo mogu odvraćati od svojih pravih namjera, ponavljajući u sebi: "Nisam je htio uvrijediti"? Koliko ću brzo postati hodajuća kontradikcija? Koliko puta mogu podnijeti krah svojih očekivanja izazvan tuđim obećanjima prije nego postanem ciničan ili povučen?

“Što je sa sljedećom subotom? "Ne mogu još razmišljati toliko unaprijed."

Zašto ovo radimo? Zašto nismo iskreni, zašto su naše riječi u suprotnosti s našim djelima? pokreti kopče?

Jasno je da izbjegavamo naglas govoriti vlastite istine jer se bojimo odbijanja i dopuštamo da naša sumnjičavost nadvlada neizgovorene istine koje uvijek žive u našim srcima.

Želim se osloniti i na vaše riječi i na vaša djela, i slijedim kopča vašeg remena jer težim sigurnosti. Želim odagnati nepoznato i točno predvidjeti svoju budućnost s tobom.

Što se tiče djevojaka koje su odbijale moje pozive u školi, da smo obje bile poštene, tko zna kakvu bismo korist imale od toga? Barem da si me nježno odbio, ne bih te više pokušavao pozvati, a ti se ne bi morao bojati mojih novih poziva. Od srednjoškolaca teško možete očekivati ​​otvorenost i iskrenost, ali upravo u adolescenciji stječemo navike koje ostaju do kraja života.

Naravno, otvorenost nam omogućuje da se približimo jedni drugima jer tako spoznajemo tko smo zapravo. U takvoj situaciji većina ljudi se ponaša briljantno. Istina pomaže ne samo u izgradnji odnosa punog povjerenja, već i u liječenju starih rana.

Riječi koje ne prate očekivana djela mogu povrijediti. Moja prijateljica Susan je to jednom doživjela. Vraćajući se navečer s posla, našla je na kuhinjskom stolu poruku od supruga: “Nisam te voljela mnogo godina i zato odlazim. Nemoj me ni pokušavati tražiti. Jeff".

Susan je bila šokirana i nije spavala cijelu noć, a ujutro je pozvala svog terapeuta. Kad mu je Susan rekla za svoju nevolju, on je odgovorio:

- Stvarno suosjećam s tobom. Ako vam na bilo koji način mogu pomoći, svakako ću to učiniti.

- Moram se naći danas.

- Danas? Hm. Danas…

– Čim budete imali vremena! Mogu doći odmah.

Psihoterapeut je šutio.

- Možda za ručkom? – predložila je Susan.

Tišina.

– Ili je bolje navečer?

Opet tišina.

“Stvarno mi je žao, Susan, ali danas sam cijeli dan zauzet.” Nema šanse da to učinim.

Realnost odbijanja psihoterapeuta okrutno je pogazila njegova obećanja. Obećanja i ispunjenje nisu isto. Susan je bila duboko povrijeđena i rekla mi je da nikada neće zaboraviti taj dan i tu lekciju. Odmah je pronašla drugog terapeuta koji je održao riječ.

Moj otac kaže da ako si voljan dati obećanje, trebao bi biti spreman to napisati i potpisati.

Drago mi je da imam takav odnos s ocem. Tatina kopča za remenčesto se sa mnom vozio u Volkswagen Bubi. Bio je tu jednostavno zato što sam mislila na njega i osjećala njegovu prisutnost. Tako je to s vezama: uvijek su s vama. Kada se misli pojačavaju djelima iz godine u godinu, stvaraju se jaki odnosi. Imamo priliku sve bolje upoznati sebe, probijajući se u svijetu, a rane zacjeljuju ako se ne otvaraju redovitim ponavljanjem malih i velikih prijevara.

Ponekad se pitam trebam li zapisati sva svoja obećanja tjedan dana. Koliko visoko bi ovaj niz iskazanih namjera dosegao i koliko bi često moji postupci bili u skladu s njima? Svatko od nas se svjesno ili nesvjesno bori s ovim problemom. Možemo se izmicati i činiti varljive pokrete očima, ramenima pa čak i koljenima kada nas neprijatelj sustigne, ali Kopča za remen uvijek otkriva našu pravu bit.

Koliko je večeri bilo kada sam sebi obećao da ću napisati sljedeće poglavlje za ovu knjigu, ali moja kopča remena našli na kauču ispred televizora?

Sve naše misli, riječi i obećanja mogu varati, ali pravo utjelovljenje naše suštine su naša djela. Vjerujem da su na to mislili Konfucije i Hobbes. Uvijek ćemo znati tko smo i što želimo (ili ne želimo) promatrajući svoje postupke, a ne samo riječi.

Budi oprezan, Jim Brown. pratim kopča vašeg remena.

Alat br. 7

Navike su otporne

Što se više stvari mijenjaju, to više ostaju iste.

Alphonse Carr. Iz časopisa Les Guêpes

Nema ništa jače od navike.

Ovidije. Znanost ljubavi

Kad idem u restoran sa švedskim stolom, uvijek se prejedem. To mi se dogodilo s dvanaest godina i događa se sada sa sedamdeset tri.

Navike su uporne.

Kad sam prije pet godina zaposlio Michelle kao pomoćnicu, imala je izvrsne preporuke. Ostavila je vrlo ugodan dojam na intervjuu i pokazala iznimno visok rezultat u našem logičkom testu od 30 pitanja. Uznemirila me samo jedna stavka u njezinu životopisu.

– Michelle, promijenila si već nekoliko poslova, ali ni na jednom nisi ostala dulje od godinu i pol dana. I više volim da se moj pomoćnik ne mijenja barem četiri ili pet. Zašto bih vjerovao da ćeš tako dugo raditi za mene?

Ne sjećam se što je Michelle odgovorila, ali sam je ipak zaposlio, unatoč vlastitom uvjerenju navike su žilave. Je li mi izdržala pet godina? Ne baš.

Pet mjeseci kasnije Michelle je pronašla posao iz snova i dala otkaz. Ostale smo u kontaktu i pomogla mi je u nekoliko projekata. Na svom novom poslu Michelle je upoznala čovjeka za kojeg se udala, ali je nakon godinu i pol rekla da planira napustiti taj posao (tko bi rekao!) Odmah sam joj dao ponudu koju nije mogla odbiti, a dva tjedna kasnije smo opet počeli raditi zajedno. Pet mjeseci kasnije, Michelle je rekla da više voli drugu tvrtku. Opet sam morao reći Michelle adios. Ali opet smo ostali u kontaktu.

Navike su uporne.

Godine 1991. moja supruga i ja otišli smo na Havaje vidjeti potpunu pomrčinu Sunca i ostali tjedan dana u Hyattu na obali Kona. Cijelo osoblje hotela - od recepcionera do konobara - bilo je jako ljubazno i ​​uvijek spremno pomoći. To je bio slučaj u svakom Hyattu u kojem smo odsjeli od tada. Da, navike su postojane ne samo među ljudima, već i među organizacijama. Big Mac ima isti okus u San Diegu i St. Louisu.

Kad prvi put večerate u restoranu s lošom uslugom i osrednjom hranom, biste li opet otišli tamo? Ja ne. Pretpostavljam da će se ta navika nastaviti i gotovo sam uvijek u pravu.

Ako vaš dečko ili djevojka uvijek kasne, zašto mislite da se to neće dogoditi na dan vašeg vjenčanja?

Moj prijatelj Ed godinama me gnjavio da uložim novac s njim u trgovanje fjučersima trezorskih zapisa. Ed je bio uvjeren da će se sredstva utrostručiti, ali je trebao moje sudjelovanje jer je već jednom izgubio sav novac na ovaj način. Pristao sam otvoriti račun za 30.000 dolara i podijeliti dobit ili gubitak s Edom. Bio je to uzbudljiv posao, ali u roku od tri mjeseca Ed je izgubio polovicu mog početnog kapitala. Preostalih 15 tisuća brzo sam podigao s računa i od tada se klonim robne burze.

Zašto povjeriti svu svoju ušteđevinu četrdesetogodišnjem brokeru koji još uvijek nije bogat? Mislite li da će on upravljati vašim novcem učinkovitije nego svojim?

Bernard Baruch bio je vrlo uspješan investitor na burzi. Umro je 1965. u devedeset i četvrtoj godini života. Pred kraj života često su ga pitali kako će se ponašati burza.

Baruch je odgovorio kratko, precizno i ​​uvijek isto: "Oklevat će."

Koje se lekcije mogu izvući iz svega ovoga?

1. Postanite svjesni vlastitih navika (ovo može pomoći Kopča za remen). Ako volite naviku, usvojite je. Ako vam se ne sviđaju njegove posljedice, tada ili u potpunosti izbjegavajte područje gdje se manifestira (nikada više neću špekulirati na tržištu roba), ili ga pokušajte nadmudriti (posjećujte restorane u kojima nema švedskog stola), ili namjerno pokušajte da ga promijenite (pokušajte koristiti neki drugi alat za osobni razvoj).

2. Analizirajte navike drugih. Na susretu kolega dvadeset i pet godina nakon mature vjerojatno ćete iz suprotnog kuta prepune dvorane čuti nečiji neugodni smijeh kojeg se sjećate u srednjoj školi.

3. Razumjeti navike ustanove ili tržišta. Ako idete na razgovor u tvrtku s visokom stopom fluktuacije, nemojte očekivati ​​da ćete tamo dugo ostati.

4. Navike su uporne. Uporne navike imaju tendenciju da ustraju.

Alat br. 8

Spoznaj sebe

Ako želimo nešto promijeniti kod djeteta, prvo ga moramo ispitati i vidjeti bi li bilo bolje promijeniti to kod sebe.

Carl Gustav Jung. Integracija osobnosti

…osjećaj identiteta pruža sposobnost doživljavanja sebe kao osobe s kontinuitetom i identitetom, te djelovati u skladu s tim.

Erik Erikson. Djetinjstvo i društvo

Kad biste u emisiji pitali kome pripada izreka "Upoznaj samoga sebe", odgovor bi bio: Sokrat.

Iako je Sokrat to doista rekao, u njegovo je vrijeme ta izreka već bila mudrost. Natpis na Apolonovom hramu u Delfima glasio je: “Upoznaj samoga sebe”, a starogrčki filozofi dodavali su: “Upoznaj samog sebe i spoznat ćeš bogove i svemir”. Vjerujem mudrim riječima koje su preživjele ratove, glad i književne kritike više od dvije tisuće godina.

U literaturi se “upoznaj samoga sebe” navodi radi utjecaja na one koji se silno hvale i kao upozorenje da se ne obaziru na mišljenja masa.

Dok razmatram mnoge dostupne alate za osobni razvoj, pitam se koji su najvažniji. Ako volite učiti napamet, uhvatite se u koštac s cijelim popisom. Ali kako odabrati jedan ili dva alata koji su idealni za određenu situaciju?

Za mene je Sokratov "Upoznaj samog sebe" na prvom mjestu. Da biste odabrali alat, morate znati sebe: što volite, a što ne, za što ste sposobni, a za što ne možete, svoja iskustva i ciljeve. Vi ste poput stolara koji mora proučiti svoj posao i materijale kako bi odabrao odgovarajuću pilu. Izrada vrata i izrada klavira zahtijevaju različite alate.

Moja je majka išla u muzeje u svakom gradu koji je posjetila. A moj je otac radije gledao TV u svojoj motelskoj sobi. Jednog dana, prije nego što je stigao u jedan od gradova u Teksasu, moj otac je pitao moju majku bi li htjela ići s njim u lokalni muzej. Zadivljena njegovim iznenadnim zanimanjem, pristala je i zajedno su nekoliko sati pregledavali eksponate.

Kasnije, u sobi motela, moj otac je rekao da se nada da će se mojoj majci svidjeti u muzeju, jer on uopće nije želio ići, ali želio joj je ugoditi. Mama je odgovorila da je umorna, ali je odlučila da ga baš taj muzej zanima i izdržala je putovanje zbog njega. Na kraju je ispalo da su oboje otišli u muzej koji ih nije zanimao.

Mama je mogla jednostavno reći: “Cijenim tvoj interes i rado bih išla s tobom u drugačijim okolnostima. Ali umoran sam i sad bih najradije pao u topli krevet.”

Otac bi mogao reći: "Stvarno bih ti želio ugoditi i predložiti da zajedno odemo u muzej, ali zapravo bih radije gledao TV."

Kada poznajete sebe i prema tome formulirate svoje misli, rijetko morate učiniti nešto što vam se ne da.

Ne volim ići na vjenčanja ljudi koje ne poznajem dobro, a Davin ima puno prijatelja. Nakon što smo se vjenčali, dogovorili smo se da može ići sama u svatove, a ja ću joj se pridružiti jednom u tri godine. Na jednom od tih vjenčanja slučajno sam upoznao čovjeka koji se bavi nekretninama, a onda smo zajedno sklopili posao koji mi je donio najveći profit u karijeri. Možda bih trebala češće ići na vjenčanja s Davinom.

Svatko od nas je jedinstven. Vaše potrebe, životna iskustva i resursi razlikuju se od mojih, stoga imamo različite startne pozicije. Iz toga slijedi da će često vaš izbor alata biti drugačiji od mog, što znači da alat spoznati sebe– jedini koji svatko treba da učinkovito pronađe ono što mu treba u kutiji s alatima. Morate upoznati sebe, svoje stvari koje volite i ne volite.

Jednom sam vjerovao da je inteligencija jedini sveobuhvatni koncept koji se može svesti na jedan broj koji se zove IQ. Što može biti jednostavnije od ideje da je osoba s IQ rezultatom 150 pametnija od nekoga tko ima rezultat 110? Ali uvijek me zanimalo zašto ljudi s visokim IQ-om rade mnogo glupih pogrešaka, dok se ljudi s niskim IQ-om dobro ponašaju u mnogim situacijama. Objašnjenje za ovu očitu nepodudarnost objavio je prije nekoliko godina ugledni obrazovni lik Howard Gardner. U svojoj knjizi Frames of Mind, Gardner je zaključio da postoji sedam različitih tipova inteligencije, koje je on tako definirao.

1. Jezični.

2. Glazbeni.

3. Logičko-matematički.

4. Prostorni.

5. Tjelesno-kinestetička.

6. Intrapersonalno znanje.

7. Međuljudski odnosi.

"Da!" – pomislio sam čitajući poglavlja njegove knjige. Sjetio sam se Pam, studentice UCLA-e koja je bila društveni genij, iako su njezine ocjene rijetko bile iznad trojke. Oduvijek sam bio siguran u brojke i volim se udubljivati ​​u sebe, ali nisam vičan stranim jezicima i izgubim se kad, ne daj Bože, auto ne upali.

Prije nekoliko godina, Daniel Goleman napisao je knjigu, Emocionalna inteligencija, koja daje uvjerljiv argument za tvrdnju da postoji razlika između inteligencije i emocionalne inteligencije. Očito, postoje različita područja sposobnosti i svatko od nas radi bolje u nekima, a lošiji u drugima.

Bez obzira na vaše inherentne sposobnosti ili nedostatak istih u određenom području, možete poboljšati svoju izvedbu. U srednjoj školi moje komunikacijske vještine su bile nezadovoljive, ali s godinama sam se poboljšala.

Kako može spoznati sebe? Pogledaj svoje Kopča za remen. Što radiš? Moj osobni trener dnevno radi s četiri do pet klijenata, a navečer ode u teretanu i sam trenira. Najradije bih još jednom sjela; i volim jesti, često i više nego što mi treba. A moj prijatelj Jim mora se sjetiti kad je posljednji put jeo prije nego što odluči hoće li ići sa mnom na ručak. Mrzim vrijeđati ljude, a lik Archieja Bunkera iz dugogodišnje televizijske serije Svi u obitelji uvrijedio je sve lijevo i desno.

Ne volim baš sama kupovati odjeću. Jednog sam dana otišla u kupovinu s majkom i Davinom i nakon nešto više od sat vremena pomolila sam se:

- Ne mogu više!

Mama je, kao i uvijek, rekla:

- Pa, probaj još jedan par hlača.

Ali Davin se usprotivio

– Mama, kad Alan kaže “sve”, to je stvarno sve. Sada će otići.

Znam da kada glas u mojoj glavi kaže da je dosta, vrijeme je da prestanem. Kad bih isprobao još jedan par hlača, mogao bih se spotaknuti i pasti, ili u najboljem slučaju, ne bi mi se svidio par. Ne trebam se ponovno testirati. Znam to, a zna i Davin. A mama... mama je mama.

Razmislite o svojim prošlim iskustvima. Što si učinio? Kako ste donosili odluke? Je li vam se svidio rezultat? Navike su otporne, ali ako je vaš proces donošenja odluka pogrešan u bilo kojem području, morate to prepoznati kako biste izvršili prilagodbe. Neka netko drugi donese ovu odluku umjesto vas. Svaki put kad se vozim na losanđeleski bulevar, skrenem u krivom smjeru sa zavidnom dosljednošću. Sada pitam iPhone na koju stranu da se okrenem.

U procesu samootkrivanja dobro će vam doći pomoć izvana. Pitajte svoje prijatelje kako izgledate u njihovim očima. Prijavite se za tečajeve, podvrgnite se psihoterapiji, pročitajte knjigu o samopoboljšanju.

Spoznaj sebe. Zatim vjerujte ovom znanju i ponašajte se u skladu s njim pri odabiru alata ili alata koji su vam potrebni.

Pažnja! Ovo je uvodni dio knjige.

Ako vam se svidio početak knjige, punu verziju možete kupiti kod našeg partnera - distributera legalnog sadržaja, Liters LLC.

Alan Fox

Razvojni alati. Pravila za sretan život, uspjeh i jake veze

Ova knjiga sadrži više od 50 strategija za postizanje blagostanja, sreće i jakih veza. Alan Fox, uspješan poduzetnik i otac šestero djece, daje savjete temeljene na osobnom iskustvu poslovnog čovjeka, glave velike obitelji i pisca. Autorica je prema broju savjeta knjigu podijelila u 54 poglavlja, od kojih svako opisuje i situacije u kojima se mogu koristiti. Komunikacijske strategije Alana Foxa izvrsni su alati koji mogu promijeniti vaše gledište.

Ovo je knjiga za sve koji žele postati sretniji i uspješniji.

Prvi put objavljeno na ruskom jeziku.

Alan Fox

Razvojni alati. Pravila za sretan život, uspjeh i jake veze

54 strategije za izgradnju odnosa, stvaranje radosti i prihvaćanje prosperiteta

Objavljeno uz dopuštenje Alana Foxa, Waterside Inc. i književna agencija Synopsis

Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo Vegas-Lex.

Izvorno izdanje na engleskom jeziku u izdanju SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

Izdanje na ruskom jeziku

© Mann, Ivanov i Ferber, 2015.

Sva prava pridržana.

© Prijevod, izdanje na ruskom, dizajn. Mann, Ivanov i Ferber LLC, 2015

Ova je knjiga posvećena Nancy Miller, koja me dvadeset godina tjerala da završim rukopis, i mojoj supruzi, Davin, jer je sa mnom dijelila radosti i borbe trideset pet godina dok sam iskušavao alate za osobni razvoj na i s nju. I što je najvažnije, ova je knjiga posvećena vama, čitatelju, i nadam se i vjerujem da će vas učiniti sretnijima.

Predgovor

Ako još niste odlučili hoćete li kupiti ovu knjigu, ne gubite vrijeme na uvod – prijeđite odmah na uvod. Ili odaberite bilo koje poglavlje i pročitajte. Svaki fascinantan odlomak sadrži koristan grumen mudrosti sakupljen iz sedamdeset i tri godine dobro proživljenog života ispunjenog pronicljivim zapažanjima. Ali moram vas upozoriti: raskomotite se jer će vas priče koje su ovdje ispričane osvojiti, a knjigu ćete teško ostaviti.

Moj otac ostavlja veliki dojam na mnoge svoje klijente, kolege i prijatelje, i često sam se pitao kako se to može objasniti. Bez sumnje, dio odgovora leži u njegovom značajnom uspjehu u poslu, koji mu omogućuje da živi u izobilju, ponekad pokazujući ekstravaganciju i velikodušnost. Osim toga, nekako uspijeva naći vremena za uređivanje časopisa za poeziju, nadgleda dobrotvornu organizaciju, održava kontakte s nevjerojatnim brojem klijenata i prijatelja, halapljivo čita, posjećuje mnoge kazališne predstave, koncerte i sportska događanja te putuje u razne zemlje. Čini se da Alan Fox prije doručka obavi više nego što bi većina nas riskirala staviti na popis obaveza za taj dan.

No čak i ako ostavimo po strani sva njegova osobna postignuća i suludu učinkovitost, siguran sam da bi moj otac ostao impresivna figura u životima ljudi oko sebe. Prema ljudima u svom društvenom krugu postupa na način da ih podiže na višu razinu. Vjerujem da je velik dio uspjeha moga oca u odnosima zaslužan vještoj upotrebi njegovog sve većeg arsenala alata za osobni razvoj.

Naravno, i sam sam iskusio njihove učinke. Na primjer, u dobi od dvadeset osam godina dobio sam svoj prvi posao koji mi je nudio priliku za stalni profesorski položaj na Sveučilištu Duke. Nekoliko mjeseci nakon toga, uragan Fran je prošao kroz Sjevernu Karolinu, gdje sam upravo kupio svoj prvi dom s hektarom zemlje. Iščupao je više od dvadeset ogromnih stabala u šumi na mom posjedu, teško oštetio krovište kuće i uništio terasu na više etaža. Bio sam depresivan i nisam znao čega da se uhvatim: kako uspostaviti red na mjestu i istovremeno nastaviti težak posao na novom mjestu.

Čuvši za ta razaranja, otac je radosno uzviknuo: “Ovo je super!” Mislio sam da sam pogrešno čuo - zar stvarno nije razumio? Ali onda je rekao: “Sada imate priliku naučiti kako raditi s agentima osiguranja, arhitektima i građevinarima. Bit će puno više sunca na vašoj parceli, a nakon rekonstrukcije terasa će biti upravo onakva kakvu želite.” Optimističan ton moga oca i usmjerenost na budućnost iznenadili su me. Ali moram priznati da je njegov odgovor bio vrlo ohrabrujući i da je bio prvi doista konstruktivan odgovor koji sam čuo od uragana. Ovo je jasno pokazalo bit Alana Foxa: optimizam, praktičnost i mudrost.

Ne zadržavati se na prošlosti i vidjeti svaki neuspjeh kao priliku (napraviti limunadu) je lekcija koju pamtim, iako je prošlo sedamnaest godina od tog uragana. A očev alat – pribjegavanje zaraznom optimizmu, umjesto dijeljenja malodušnosti (nasmiješeno lice) – od tada mi je pomogao da učinkovitije podupirem prijatelje i poznanike koji pate.

Još kao student bio sam znanstveni asistent jednog izvanrednog psihologa koji je kasnije dobio Nobelovu nagradu. Jednom sam pitao ovog velikog čovjeka odakle mu ideje za mnoge prekrasne studije koje je objavio tijekom godina. Je li proučavao literaturu kako bi pronašao praznine u dokazima ili mogućnosti za poboljšanje postojećih teorija? "Ne, nikad", odgovorio je. “Ja sam poput autora dobrih romana.” Promatram ljude: njihove navike, obrasce ponašanja, karakteristike – i na temelju toga gradim hipoteze koje provjeravam tijekom eksperimenata. I tek onda se vraćam literaturi da vidim što je već učinjeno u tom smjeru.”

Ponekad se šalim da je moj otac predstavnik “pop psihologije”. Iako nije bio školovani psiholog, ali sa svježom perspektivom u kombinaciji s instinktima romanopisca, mogao je samostalno izvući nekoliko važnih zaključaka o ponašanju. Sada su potkrijepljeni uvjerljivim dokazima znanstvenih istraživanja. Na primjer, njegovo zapažanje da ponekad provociramo druge da čine ono što očekujemo (samoispunjavajuće proročanstvo) eksperimentalno su dokazali socijalni psiholozi. Činjenicu da su prethodne radnje bolji prediktori budućih radnji nego izjave namjere (kopča remena i navike) također je potvrđeno istraživanjem. U znanstvenim krugovima postoji podrška za ideje da nagrade mogu biti učinkovitije od kazne (uhvatiti ljude kako se dobro ponašaju) te da smo skloni precijeniti koliko drugi dijele naše vrijednosti i uvjerenja (paralelni putevi).

Nekoliko instrumenata pokazuje takvu moć promatranja da potiču daljnja istraživanja. Primjerice, u poglavlju o nepovratnim troškovima, otac napominje da se kupnja karte za ekskurziju treba smatrati kupnjom “prava na izbor ekskurzije”, a ne kupnjom same ekskurzije. Ova suptilna psihološka razlika olakšava preskakanje izleta ako to vrijeme iskoristite na bolji način - što je racionalan postupak. U biheviorističkoj ekonomiji to nazivamo efektom okvira: ljudi su spremniji odustati od alternative kada se na nju gleda kao na izgubljeni dobitak nego kada se na nju gleda kao na gubitak. To čini očevu ideju da se nepovratni troškovi otvoreno nazivaju "pravom na izbor" originalnim alatom za samoupravljanje koji, koliko ja znam, istraživači još nisu službeno proučavali.

Alati za osobni razvoj korisni su ne samo za učenje upravljanja sobom. Oni također mogu biti korisni u upravljanju drugima. Moj prijatelj koji je predavao na Harvard Business School ispričao mi je priču. Tamo su proveli anketu među maturantima na temu što su naučili u ovoj ustanovi što im je najviše koristilo u životu. Prema dobivenim odgovorima, pokazalo se da su to bile ljudske vještine. Moje je iskustvo isto: otkrio sam da studenti obično dolaze u poslovnu školu željni učenja kvantitativnih metoda za rad u financijama, računovodstvu i strateškoj analizi, no često će im najviše koristiti komunikacijske vještine koje nauče u tom području tijekom godina.sate vođenja ili pregovaranja. Omogućuju vam da uspostavite korisne veze, vodite druge i učinkovitije rješavate sukobe. I sam povremeno u svoja predavanja uključujem alate koje je napravio moj otac, a studenti MBA-a i direktori tvrtki ih cijene.

Postoji anegdota o tome kako je zatvorenik početnik proveo prvu noć u zatvoru. Kad su se svjetla ugasila, čuo je kako drugi zatvorenici izvikuju brojeve; ostali su na svakog od njih reagirali homerskim smijehom. Pridošlica je pitao cibera što se događa.

- Pa toliko smo si često pričali viceve da je sada dovoljno navesti njihove brojeve.

Zaintrigirani pridošlica je viknuo:

- Dvanaest!

Tišina kao odgovor.

Čulo se samo cvrčanje cvrčaka.

Nula reakcija. Frustrirani pridošlica upitao je cimera zašto se nitko ne smije i čuo:

“Trebaju ti anegdote, ali ih još ne znaš ispričati.”

Mnogi alati za osobni razvoj toliko su se često ponavljali među obitelji i prijateljima da je dovoljan njihov kratki opis. Tijekom razgovora netko može primijetiti da su navike žilave, a drugi će znalački kimati glavom. Ili se spomene kopča za remen, a sugovornici se slažu s osmijehom. Strancu ovo može izgledati tajanstveno kao brojke iz vica za početnika. Ali za one koji su upoznati s alatima Alana Foxa, imena koja im je dao pomažu im da razumiju jedni druge na prvi pogled i prisjete se korisnih uvida u ponašanje. Drago mi je što ih Otac konačno dijeli sa širim krugom čitatelja i veselim se što će neke od ovih naslova početi koristiti više ljudi.

Pa što čekaš? Pronađite udobnu stolicu i počnite čitati!

Craig Fox, doktor psihologije,
Profesor menadžmenta i psihologije na Kalifornijskom sveučilištu u Los Angelesu
lipanj 2013

Uvod

Imena vaših instrumenata

Kako su moćne riječi istine!

Biblija, Knjiga o Jobu, 6:25

Njihova sela često nisu imala imena... a ako bi se netko zbog rata našao i blizu svog bezimenog sela, šanse za povratak bile su mu male; nije je mogao prepoznati, a pronaći put natrag bilo je gotovo nemoguće sam.

William Manchester. Svijet obasjan samo vatrom vatre

Alan C. Fox

Ljudi Alati

54 strategije za izgradnju odnosa, stvaranje radosti i prihvaćanje prosperiteta

Objavljeno uz dopuštenje Alana Foxa, Waterside Inc. i književna agencija Synopsis

Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo Vegas-Lex.

Izvorno izdanje na engleskom jeziku u izdanju SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

Izdanje na ruskom jeziku

© Mann, Ivanov i Ferber, 2015.

Sva prava pridržana.

© Prijevod, izdanje na ruskom, dizajn. Mann, Ivanov i Ferber LLC, 2015

Ova je knjiga posvećena Nancy Miller, koja me dvadeset godina tjerala da završim rukopis, i mojoj supruzi, Davin, jer je sa mnom dijelila radosti i borbe trideset pet godina dok sam iskušavao alate za osobni razvoj na i s nju. I što je najvažnije, ova je knjiga posvećena vama, čitatelju, i nadam se i vjerujem da će vas učiniti sretnijima.

Ako još niste odlučili hoćete li kupiti ovu knjigu, ne gubite vrijeme na uvod – prijeđite odmah na uvod. Ili odaberite bilo koje poglavlje i pročitajte. Svaki fascinantan odlomak sadrži koristan grumen mudrosti sakupljen iz sedamdeset i tri godine dobro proživljenog života ispunjenog pronicljivim zapažanjima. Ali moram vas upozoriti: raskomotite se jer će vas priče koje su ovdje ispričane osvojiti, a knjigu ćete teško ostaviti.

Moj otac ostavlja veliki dojam na mnoge svoje klijente, kolege i prijatelje, i često sam se pitao kako se to može objasniti. Bez sumnje, dio odgovora leži u njegovom značajnom uspjehu u poslu, koji mu omogućuje da živi u izobilju, ponekad pokazujući ekstravaganciju i velikodušnost. Osim toga, nekako uspijeva naći vremena za uređivanje časopisa za poeziju, nadgleda dobrotvornu organizaciju, održava kontakte s nevjerojatnim brojem klijenata i prijatelja, halapljivo čita, posjećuje mnoge kazališne predstave, koncerte i sportska događanja te putuje u razne zemlje. Čini se da Alan Fox prije doručka obavi više nego što bi većina nas riskirala staviti na popis obaveza za taj dan.

No čak i ako ostavimo po strani sva njegova osobna postignuća i suludu učinkovitost, siguran sam da bi moj otac ostao impresivna figura u životima ljudi oko sebe. Prema ljudima u svom društvenom krugu postupa na način da ih podiže na višu razinu. Vjerujem da je velik dio uspjeha moga oca u odnosima zaslužan vještoj upotrebi njegovog sve većeg arsenala alata za osobni razvoj.

Naravno, i sam sam iskusio njihove učinke. Na primjer, u dobi od dvadeset osam godina dobio sam svoj prvi posao koji mi je nudio priliku za stalni profesorski položaj na Sveučilištu Duke. Nekoliko mjeseci nakon toga, uragan Fran je prošao kroz Sjevernu Karolinu, gdje sam upravo kupio svoj prvi dom s hektarom zemlje. Iščupao je više od dvadeset ogromnih stabala u šumi na mom posjedu, teško oštetio krovište kuće i uništio terasu na više etaža. Bio sam depresivan i nisam znao čega da se uhvatim: kako uspostaviti red na mjestu i istovremeno nastaviti težak posao na novom mjestu.

Čuvši za ta razaranja, otac je radosno uzviknuo: “Ovo je super!” Mislio sam da sam pogrešno čuo - zar stvarno nije razumio? Ali onda je rekao: “Sada imate priliku naučiti kako raditi s agentima osiguranja, arhitektima i građevinarima. Bit će puno više sunca na vašoj parceli, a nakon rekonstrukcije terasa će biti upravo onakva kakvu želite.” Optimističan ton moga oca i usmjerenost na budućnost iznenadili su me. Ali moram priznati da je njegov odgovor bio vrlo ohrabrujući i da je bio prvi doista konstruktivan odgovor koji sam čuo od uragana. Ovo je jasno pokazalo bit Alana Foxa: optimizam, praktičnost i mudrost.

Ne zadržavajte se na prošlosti i na svaki neuspjeh gledajte kao na priliku ( napraviti limunadu) je lekcija koju pamtim, iako je od tog uragana prošlo sedamnaest godina. A očev alat je pribjeći zaraznom optimizmu, a ne dijeliti malodušnost ( smješko) – od tada mi je pomogao da učinkovitije podržim prijatelje i poznanike koji pate.

Još kao student bio sam znanstveni asistent jednog izvanrednog psihologa koji je kasnije dobio Nobelovu nagradu. Jednom sam pitao ovog velikog čovjeka odakle mu ideje za mnoge prekrasne studije koje je objavio tijekom godina. Je li proučavao literaturu kako bi pronašao praznine u dokazima ili mogućnosti za poboljšanje postojećih teorija? "Ne, nikad", odgovorio je. “Ja sam poput autora dobrih romana.” Promatram ljude: njihove navike, obrasce ponašanja, karakteristike – i na temelju toga gradim hipoteze koje provjeravam tijekom eksperimenata. I tek onda se vraćam literaturi da vidim što je već učinjeno u tom smjeru.”

Ponekad se šalim da je moj otac predstavnik “pop psihologije”. Iako nije bio školovani psiholog, ali sa svježom perspektivom u kombinaciji s instinktima romanopisca, mogao je samostalno izvući nekoliko važnih zaključaka o ponašanju. Sada su potkrijepljeni uvjerljivim dokazima znanstvenih istraživanja. Na primjer, njegovo opažanje da ponekad provociramo druge da učine ono što očekujemo ( samoispunjavajuce prorocanstvo), eksperimentalno su dokazali socijalni psiholozi. Da su prethodni postupci bolji prediktori budućih postupaka nego izjave o namjerama ( Kopča za remen I navike su žilave), potvrdila su i istraživanja. Ideje da nagrade mogu biti učinkovitije od kazne našle su podršku u znanstvenim krugovima ( uhvatiti ljude kako se dobro ponašaju) i da smo skloni precijeniti koliko drugi dijele naše vrijednosti i uvjerenja ( paralelne staze).

Nekoliko instrumenata pokazuje takvu moć promatranja da potiču daljnja istraživanja. Na primjer, u poglavlju o nepovratni troškovi Otac napominje da kupnju karte za ekskurziju treba smatrati kupnjom “prava na izbor ekskurzije”, a ne kupnjom same ekskurzije. Ova suptilna psihološka razlika olakšava preskakanje izleta ako to vrijeme iskoristite na bolji način - što je racionalan postupak. U biheviorističkoj ekonomiji to nazivamo efektom okvira: ljudi su spremniji odustati od alternative kada se na nju gleda kao na izgubljeni dobitak nego kada se na nju gleda kao na gubitak. To čini očevu ideju da se nepovratni troškovi otvoreno nazivaju "pravom na izbor" originalnim alatom za samoupravljanje koji, koliko ja znam, istraživači još nisu službeno proučavali.

Alati za osobni razvoj korisni su ne samo za učenje upravljanja sobom. Oni također mogu biti korisni u upravljanju drugima. Moj prijatelj koji je predavao na Harvard Business School ispričao mi je priču. Tamo su proveli anketu među maturantima na temu što su naučili u ovoj ustanovi što im je najviše koristilo u životu. Prema dobivenim odgovorima, pokazalo se da su to bile ljudske vještine. Moje je iskustvo isto: otkrio sam da studenti obično dolaze u poslovnu školu željni učenja kvantitativnih metoda za rad u financijama, računovodstvu i strateškoj analizi, no često će im najviše koristiti komunikacijske vještine koje nauče u tom području tijekom godina.sate vođenja ili pregovaranja. Omogućuju vam da uspostavite korisne veze, vodite druge i učinkovitije rješavate sukobe. I sam povremeno u svoja predavanja uključujem alate koje je napravio moj otac, a studenti MBA-a i direktori tvrtki ih cijene.

Alan Fox

Razvojni alati. Pravila za sretan život, uspjeh i jake veze

Alan C. Fox

Ljudi Alati

54 strategije za izgradnju odnosa, stvaranje radosti i prihvaćanje prosperiteta

Objavljeno uz dopuštenje Alana Foxa, Waterside Inc. i književna agencija Synopsis

Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo Vegas-Lex.

Izvorno izdanje na engleskom jeziku u izdanju SelectBooks Inc.

© Alan Fox, 2014.

Izdanje na ruskom jeziku

© Mann, Ivanov i Ferber, 2015.

Sva prava pridržana.

© Prijevod, izdanje na ruskom, dizajn. Mann, Ivanov i Ferber LLC, 2015

Ova je knjiga posvećena Nancy Miller, koja me dvadeset godina tjerala da završim rukopis, i mojoj supruzi, Davin, jer je sa mnom dijelila radosti i borbe trideset pet godina dok sam iskušavao alate za osobni razvoj na i s nju. I što je najvažnije, ova je knjiga posvećena vama, čitatelju, i nadam se i vjerujem da će vas učiniti sretnijima.

Predgovor

Ako još niste odlučili hoćete li kupiti ovu knjigu, ne gubite vrijeme na uvod – prijeđite odmah na uvod. Ili odaberite bilo koje poglavlje i pročitajte. Svaki fascinantan odlomak sadrži koristan grumen mudrosti sakupljen iz sedamdeset i tri godine dobro proživljenog života ispunjenog pronicljivim zapažanjima. Ali moram vas upozoriti: raskomotite se jer će vas priče koje su ovdje ispričane osvojiti, a knjigu ćete teško ostaviti.

Moj otac ostavlja veliki dojam na mnoge svoje klijente, kolege i prijatelje, i često sam se pitao kako se to može objasniti. Bez sumnje, dio odgovora leži u njegovom značajnom uspjehu u poslu, koji mu omogućuje da živi u izobilju, ponekad pokazujući ekstravaganciju i velikodušnost. Osim toga, nekako uspijeva naći vremena za uređivanje časopisa za poeziju, nadgleda dobrotvornu organizaciju, održava kontakte s nevjerojatnim brojem klijenata i prijatelja, halapljivo čita, posjećuje mnoge kazališne predstave, koncerte i sportska događanja te putuje u razne zemlje. Čini se da Alan Fox prije doručka obavi više nego što bi većina nas riskirala staviti na popis obaveza za taj dan.

No čak i ako ostavimo po strani sva njegova osobna postignuća i suludu učinkovitost, siguran sam da bi moj otac ostao impresivna figura u životima ljudi oko sebe. Prema ljudima u svom društvenom krugu postupa na način da ih podiže na višu razinu. Vjerujem da je velik dio uspjeha moga oca u odnosima zaslužan vještoj upotrebi njegovog sve većeg arsenala alata za osobni razvoj.

Naravno, i sam sam iskusio njihove učinke. Na primjer, u dobi od dvadeset osam godina dobio sam svoj prvi posao koji mi je nudio priliku za stalni profesorski položaj na Sveučilištu Duke. Nekoliko mjeseci nakon toga, uragan Fran je prošao kroz Sjevernu Karolinu, gdje sam upravo kupio svoj prvi dom s hektarom zemlje. Iščupao je više od dvadeset ogromnih stabala u šumi na mom posjedu, teško oštetio krovište kuće i uništio terasu na više etaža. Bio sam depresivan i nisam znao čega da se uhvatim: kako uspostaviti red na mjestu i istovremeno nastaviti težak posao na novom mjestu.

Čuvši za ta razaranja, otac je radosno uzviknuo: “Ovo je super!” Mislio sam da sam pogrešno čuo - zar stvarno nije razumio? Ali onda je rekao: “Sada imate priliku naučiti kako raditi s agentima osiguranja, arhitektima i građevinarima. Bit će puno više sunca na vašoj parceli, a nakon rekonstrukcije terasa će biti upravo onakva kakvu želite.” Optimističan ton moga oca i usmjerenost na budućnost iznenadili su me. Ali moram priznati da je njegov odgovor bio vrlo ohrabrujući i da je bio prvi doista konstruktivan odgovor koji sam čuo od uragana. Ovo je jasno pokazalo bit Alana Foxa: optimizam, praktičnost i mudrost.

Ne zadržavajte se na prošlosti i na svaki neuspjeh gledajte kao na priliku ( napraviti limunadu) je lekcija koju pamtim, iako je od tog uragana prošlo sedamnaest godina. A očev alat je pribjeći zaraznom optimizmu, a ne dijeliti malodušnost ( smješko) – od tada mi je pomogao da učinkovitije podržim prijatelje i poznanike koji pate.

Još kao student bio sam znanstveni asistent jednog izvanrednog psihologa koji je kasnije dobio Nobelovu nagradu. Jednom sam pitao ovog velikog čovjeka odakle mu ideje za mnoge prekrasne studije koje je objavio tijekom godina. Je li proučavao literaturu kako bi pronašao praznine u dokazima ili mogućnosti za poboljšanje postojećih teorija? "Ne, nikad", odgovorio je. “Ja sam poput autora dobrih romana.” Promatram ljude: njihove navike, obrasce ponašanja, karakteristike – i na temelju toga gradim hipoteze koje provjeravam tijekom eksperimenata. I tek onda se vraćam literaturi da vidim što je već učinjeno u tom smjeru.”