می‌توانید بی‌پایان سه چیز را مشاهده کنید: نحوه کامپایل شدن برنامه، نحوه جمع‌آوری بازدید از ویدیوهای گربه در یوتیوب، و نحوه چرخش چرخ دنده‌ها در مکانیسم‌های چوبی متحرک فانتزی ساخته شده توسط تیم اوکراینی Ugears. بسیاری از مردم اسباب‌بازی‌های خودکششی می‌سازند، بسیاری از آن‌ها مدل‌های واقعی خودروهای کمیاب یا تراموا را مونتاژ می‌کنند. اما یک مجموعه ساختمانی که مکانیزم آن بخشی از طراحی است، که در آن می توانید نحوه چرخش هر دنده و حرکت هر اهرم را ببینید، چیز جدیدی در بازار است.

طراح فنی دنیس اوخریمنکو، ایدئولوگ و بنیانگذار پروژه، وقتی مدل های Ugears را با اسباب بازی های کودکان مقایسه می کنند، آزرده می شود و ترجیح می دهد آنها را فانتزی های استیمپانک بنامد. اکثر خریداران پازل بزرگسالان 25-35 ساله هستند که علاقه زیادی به ساخت و ساز دارند.

تعداد زیادی از آنها در اوکراین و خارج از کشور وجود داشت: در چند سال این شرکت از یک علاقه‌مند که پازل‌ها را روی زانوی خود جمع می‌کرد به یک تیم 50 نفره تبدیل شد. ما به بازدید Ugears رفتیم، در مورد نحوه ساخت و فروش پازل ها پرسیدیم و همچنین نگاهی به نحوه کار کارگاه تولید انداختیم.

تجارت

حالا دنیس با لبخند زمان هایی را به یاد می آورد که فروش 4-5 مدل خوشایند بود و خودش پازل ها را جمع می کرد و در آشپزخانه با سشوار نشسته بود، در حالی که پیک فروشگاه اینترنتی پشت در منتظر بود. سشوار اغلب از طریق لفاف پلی اولفین می سوخت و من مجبور شدم پازل را با تمام قطعات کوچک چندین بار بسته بندی کنم (این سشوار هنوز در کنار میز من ایستاده است).

دنیس ایده های زیادی برای پروژه های تجاری داشت و پازل ها در کانون توجه نبودند. این کارآفرین قصد داشت برای پروژه اصلی - یک جعبه ساختمانی با محصولات - از پازل ها پول جمع کند.

دنیس این پروژه را چندین بار در Startup.ua نشان داد، اما سرمایه گذاران علاقه ای به آن نداشتند. اما من ایده جابجایی پازل ها را دوست داشتم، به خصوص که قبلاً یک نمونه اولیه از جعبه را در دست داشتم.

تا زمانی که پازل ها به نمایشگاه ها نرسیدند، فروش زیادی نداشت. در بهار 2014، دنیس حتی سعی کرد آنها را در Andreevsky Spusk معامله کند.

من به ده ها فروشنده رفتم، نمونه هایی را نشان دادم، اما هیچ کس آن را برای فروش نبرد. این برای من یک شوک بود، زیرا مهم نیست که قبلاً آن را به کسی نشان می دادم، همیشه تأثیر شگفت انگیزی داشت. من با ناراحتی در مسیر رفتم و تصمیم گرفتم بلند شوم و خودم سعی کنم آن را بفروشم. برخی از خارجی ها، خانواده های دارای فرزند، بلافاصله آمدند. من همه چیز را فروختم و متوجه شدم که تقاضا وجود دارد.

در کنفرانس Startup.ua، دنیس با سرمایه گذار آینده گنادی شستاک، مدیر انتشارات اگمونت اوکراین ملاقات کرد. در تابستان 2014، یک LLC ایجاد شد و بنیانگذاران شروع به خرید تجهیزات کردند (قبلاً باید روی تجهیزات قرض گرفته شده کار می کردند). اکنون گنادی در حال توسعه تجارت Ugears است.

فروش پس از پاییز Made In Ukraine شروع به رشد کرد. شرکا یک فروشگاه آنلاین راه اندازی کردند و از دیدن 20 فروش در روز خوشحال شدند. زمانی که تصمیم گرفتند کمپین کوچکی در فیس بوک راه اندازی کنند، فروش از 1600 به 3000 در ماه افزایش یافت.

"جنا دوست دارد بگوید که ما در آن کار می کنیم اقیانوس آبی. بنیانگذار پروژه ناگهان توضیح می دهد که من معتقدم تمام اقیانوس ما آبی است و اگر اقیانوس قرمز وجود دارد، "نزدیک ساحل" است، در مناطقی که رقابت زیادی وجود دارد و جایی برای نوآوری وجود ندارد. پیشرفت Ugears.

طی سال گذشته، این پروژه از 3000 به 8000 مدل در ماه افزایش یافته است.

برای همه چیز نه برای مدت طولانیاین پروژه تنها یک ماه از وجود خود بی‌سود داشت (-20000 UAH) و حتی پس از آن - به دلیل جابجایی تولید. و بنابراین سود این پروژه حداقل 100000 UAH در ماه است، اما همه چیز دوباره در توسعه سرمایه گذاری می شود.

فن آوری ها و تولید

Ugears در یک ساختمان آجری سه طبقه ظاهراً غیرقابل توجه زندگی می کند. اما در حال حاضر در نزدیکی کارگاه می توانید قطعات روی آسفالت و بوی خاص تخته سه لا گرم شده را متوجه شوید. یک سال پیش، در کارگاه Ugears سه دستگاه، یک میز تنیس تنها و یک میله دیواری وجود داشت - یک پژواک در اتاق وجود داشت. اکنون 16 دستگاه به طور همزمان در اینجا کار می کنند. کار در نوسان کامل است، مانند روستای بابانوئل قبل از هفته کریسمس.

صدای زمزمه ماشین ها توسط Dubtronic های کر کننده خنثی می شود - تیم مونتاژ و ارزیابی کیفیت زیر آن کار می کند.

دنیس به شوخی می گوید: "ما نگران بودیم که بچه ها در یک محیط پر سر و صدا کار می کردند، اما آنها موسیقی را احتمالاً 90 دسی بل بلند می کنند."

Ugears قصد دارد خیلی سریع رشد کند.

ویکتور شوچوک، مدیر تولید، می گوید: در اواسط فوریه، 2 دستگاه دیگر به اینجا تحویل داده می شود، و 8 دستگاه دیگر در ماه مارس، آنها قصد دارند این سرعت را تا پایان سال حفظ کنند. اما در حالی که تولید را افزایش می دهد، تیم باید بسیاری از مشکلات را حل کند: از کجا می توان انرژی بیشتری دریافت کرد، چگونه تهویه را تامین کرد و غیره. این کارگاه که در حال حاضر با ظرفیت کامل کار می کند، 45 کیلو وات با حد مجاز 50 کیلو وات مصرف می کند.

در یک روز، دستگاه ها می توانند تقریباً 66 محصول را بر اساس پیچیده ترین طراحی برش دهند، بسته به پیچیدگی، از 20 دقیقه تا یک ساعت طول می کشد. این کارگاه در صورت بارگیری کامل می تواند تا 15000 مدل در ماه بسازد.

مواد پازل، تخته سه لا، نیز مشکلات تکنولوژیکی زیادی ایجاد می کند. در ابتدا، دنیس قصد داشت با مهر زدن از مقوا پازل بسازد و سعی کرد با استفاده از تجهیزات شخص دیگری مدل هایی ایجاد کند. اما مقوا فرسوده می شود. من نوارها را امتحان کردم ( تخته های چوبی) اما مشخص شد که تقریباً 40٪ از آنها فوم برد، فوم پلی استایرن و اکریلیک مورد آزمایش قرار گرفتند. ما روی تخته سه لا قرار گرفتیم، قطعات با یک برش لیزری روی ورق بریده می شوند.

تیم Ugears می گوید تخته سه لا ماده نسبتاً هوس انگیزی است. اگر کالاهای وارداتی بخرید باید قیمت ها را افزایش دهید. و نمونه ای که در CIS تولید می شود کیفیت چندان بالایی ندارد. ضخامت ورق ها در تخته سه لایه ممکن است متفاوت باشد، لایه میانی ممکن است ضعیف باشد، گره ها و حفره ها ایجاد شود. گاهی اوقات حتی چاپ چکمه های "تراکتور" روی ورق ها وجود دارد.

همه اینها برای پازل هایی با قطعات بسیار کوچک بسیار مهم است.

برای ما مهم است: ضخامت ورق 3.5 میلی متر یا 3.7 میلی متر است. حدود 0.2 میلی متر - و ما در حال حاضر مشکل داریم. دنیس می گوید که مدل دیگر به این شکل مونتاژ نمی شود.

اگر در ورق خالی باشد، لیزر غیر متمرکز می شود.

با تجهیزات هم همیشه همه چیز صاف نیست. این اتفاق افتاد که لبه محصول در حین برش سوخت - این با تامین هوا تحت فشار برای حذف محصولات احتراق که رسوبات کربن را در مدل تشکیل می دادند حل شد. و به نوعی در آب گرمکلنی جلبک در لوله های خنک کننده دستگاه مستقر شده است.

مشکلات حل شد. اکنون این حالت روی صفحه ای به ضخامت یک مو است که به شما امکان می دهد طرح های روباز باورنکردنی ایجاد کنید.

مشتریان

مشتریان اصلی Ugears افراد 25-45 ساله هستند. بنابراین، سختی هایی در طراحی مشاهده می شود.

دنیس مطمئن است که اگر طراحان حداقل کمی گل یا الگو به مدل های خود اضافه کنند، فروش به میزان قابل توجهی کاهش می یابد. اکنون تیم به پازل های "زنانه تر" فکر می کند. یکی از جدیدترین پیشرفت ها، یک زنبق روباز با گلبرگ های باز است.

مشکل اصلی Ugears در حال حاضر این است که تجارت به سرعت در حال رشد است و تیم به سادگی زمان زیادی برای تکمیل بسیاری از چیزها ندارد: خدمات مشتری، بازاریابی، وب سایت.

"برای مدت طولانی ما مانند آن ماشین در بازار بودیم: خودمان را کشیدیم، طرف را باز کردیم و بیایید کیسه ها را تخلیه کنیم، و ازدحام جمعیت اطراف ما بود، کالاها تقاضای زیادی داشتند، ما قبلاً به ماشین دوم نیاز داشتیم. دنیس می‌گوید اکنون دوره‌ای است که می‌توانیم کمی نفس بکشیم و روی کیفیت تجارت کار کنیم.

خود بنیانگذار پروژه به مشتریانی که در مونتاژ مدل ها مشکل دارند، از طریق تلفن مشاوره می دهد و صفحه فیس بوک شرکت را حفظ می کند.

ما اخیراً با یک پدربزرگ 75 ساله مشورت کردیم. او مرا سرزنش کرد و گفت که تراموا فاقد رئالیسم است... اما ما به عنوان هنرمندان اکسپرسیونیست رئالیسم کار نمی کنیم. برای ما مهم است که کیس شفاف باشد تا مکانیزم آن برای ما قابل مشاهده باشد.»

به گفته وی، مدل ها یک محصول فکری هستند که ماه ها طول می کشد تا توسعه یابد.

دنیس می گوید: «ما روی تخته سه لا موسیقی می نویسیم.

ساخت یکی از آخرین مدل ها - گاوصندوق - حدود 8 ماه طول کشید. اما بخش قابل توجهی از ارزش محصول توسط خود کاربر به ارمغان می‌آید، زیرا این اوست که پازل را کنار هم می‌گذارد و می‌بیند که چگونه مدل "زندگی می‌کند".

پازل های Ugears اکنون در خارج از کشور فروخته می شوند: در لهستان، آلمان، صربستان، جمهوری چک و اخیراً چندین پالت با مکانیزم به فروشگاه های انگلیسی رفتند. طی یک کمپین بسیار موفق Kickstarter، پازل ها در ژاپن، تایوان، چین شناخته شدند و سفارش ها و پیشنهادات برای اجرا از آنجا می آمد.

دنیس می‌گوید: «برای مثال ژاپنی‌ها واقعاً دوست دارند که پازل‌های ما کاملاً مکانیکی باشند، نه روباتیک و بدون سروموتور».

این شرکت همچنین مشتریان زیادی به دست می آورد: به عنوان مثال، مرسدس به سفارش شرکتی 50000 اتومبیل چوبی علاقه مند است.

طرح ها

دنیس زمانی که در حال مطالعه فرآیند ساخت ساعت‌های اسکلت پیچیده و آراسته بود (وسیله‌ای که مکانیسم کل ساعت در آن قابل مشاهده است) ایده ساخت پازل را مطرح کرد. تیم اکنون فهرستی از حدود صد ایده برای چیزهای دیگری که می‌توان از چوب برش داد، با چرخ دنده‌ها و اهرم‌ها پر کرد و به حرکت درآورد، دارد. هر اتصال، هر جزئیات باید دوباره اختراع شود، زیرا شما نمی توانید یک بلبرینگ معمولی را در یک ماشین چوبی قرار دهید.

در میان مدل های بالقوه- ده ها دستگاه: از گرامافون با صفحات چوبی گرفته تا دفترچه تلفن نیم متری با 20 شماره.

ما قصد داریم دنیا را تصاحب کنیم. به طوری که جهان بداند که اوکراین فقط آفتابگردان و فلز نیست، تا مارک ها و محصولات اوکراینی در بازار انبوه شناخته شوند. من واقعاً از مقایسه با لگو خوشم نمی‌آید، اما دوست دارم مانند آنها مشهور شوم.»

برای اطلاع از جالب ترین رویدادها در Quibl در وایبر و تلگرام مشترک شوید.

در ابتدای سال 2014، طراح اوکراینی Denis Okhrimenko تصمیم گرفت محصولات را در جعبه های ساختمانی چوبی تحویل دهد. برای جمع آوری پول برای یک پروژه تجاری، اوخریمنکو ابتدا شروع به فروش مجموعه های ساختمانی کرد - بدون غذا در داخل. در سال 2014، او چندین بار پروژه غذا را به سرمایه گذاران بالقوه نشان داد، اما آنها از ایده تحویل غذا الهام نگرفتند. اما من پروژه ایجاد را دوست داشتم. علاوه بر این، دنیس قبلاً توانست یک نمونه زنده را نشان دهد - نمونه اولیه یک جعبه چوبی.

هنگامی که اولین سرمایه گذار پیدا شد، اوخریمنکو پولی برای اجاره دو دستگاه برش چوب داشت. اکنون حدود 50 نفر در تیم اوکراینی Gears حضور دارند، اما پس از آن دنیس ورق هایی از قطعات را در یک کیت در آشپزخانه جمع کرد و خودش آن را در حالی که پیک بیرون در منتظر بود، بسته بندی کرد. چهار تا پنج سفارش در ماه موفقیتی باورنکردنی در نظر گرفته شد.

ظاهراً این کارآفرین مشتاق فهمیده بود که پازل های چوبی معمولی که در آن زمان از قبل در بازار شناخته شده بودند، خریدار را جذب نمی کنند. سپس او به این فکر افتاد که نه تنها مجموعه‌های ساختمانی، بلکه ظاهری چوبی از فانتزی‌های استیمپانک خلق کند. دنیس علاقه مند بود مکانیسم های پیچیدهساعت های اسکلتی (آنهایی که چرخ دنده ها در آنها قابل مشاهده است) و چنین تجسم غیر معمول برای طراحان مکانیکی ایده آل بود.

اگر به آن نگاه کنید، روح استیمپانک و ظاهر مکانیزم ساعت اسکلتی واقعاً وجود دارد. سازنده ها با استفاده از مکانیک کار می کنند و تمام مکانیزم های داخلی قابل مشاهده است. برخی از خریداران حتی خواستار واقعی تر شدن مدل ها هستند، اما Okhrimenko هنوز این کار را انجام نمی دهد.

بالاخره ما به عنوان هنرمندان اکسپرسیونیست رئالیسم کار نمی کنیم. برای ما مهم است که کیس شفاف باشد تا مکانیزم آن برای ما یک بخش مهم از طراحی باشد.

دنیس اوخریمنکو، بنیانگذار UGEARS

کیت های ساختمانی مکانیکی چوبی هیچ شباهتی با سرگرمی های امروزی ندارند. وقتی یک مجموعه ساختمانی به دست شما بیفتد واقعاً عاشق آن می شوید. به احتمال زیاد به همین دلیل است که استارتاپ تا زمانی که پازل ها در نمایشگاه ها ارائه نشده اند، فروش بالایی نداشته است.

در بهار سال 2014، دنیس سعی کرد مجموعه های ساختمانی را به تنهایی در Andreevsky Spusk بفروشد. او به سراغ فروشندگان محلی رفت، نمونه های اولیه را به آنها نشان داد، اما همه حاضر نشدند کیت های ساخت و ساز را برای فروش ببرند، اگرچه معمولاً این مدل ها فقط در بین مردم شادی می کردند.

پس از چندین تلاش ناموفق، اوخریمنکو تصمیم گرفت خودش پازل ها را بفروشد. واقع در همان مکان، در Andreevsky. خارجی ها، خانواده هایی با فرزندان شروع به ورود کردند و کل محموله ای که کارآفرین به فروشندگان نشان داد، در روز اول پرواز کرد.

برای صرفه جویی در هزینه، اوخریمنکو بلافاصله نمی خواست قطعات را از چوب جمع کند. در ابتدا مقوا ماده اصلی بود. اما به سرعت از بین رفت. دنیس پلاستیک و اکریلیک را امتحان کرد، اما نتیجه مطلوب را ندادند. به طور تجربی مشخص شد که مواد بهتر از تخته سه لا چوب، برای این اهداف نمی توان یافت.

بسته به مدل، تعداد قطعات در هر مجموعه متفاوت است. به عنوان مثال، در 443 قسمت وجود دارد، در - 179، و در قطعات کوچک - فقط 25. و هنگام ایجاد هر قسمت، دقت در اولویت قرار دارد. امروزه قطعاتی به نازکی یک موی انسان با لیزر از روی یک ورق تخته سه لا بر اساس نقشه ها بریده می شوند. 16 مورد از اینها در کارگاه UGEARS وجود دارد.

در پایان سال 2015، به منظور ایجاد تولید سریع و مقرون به صرفه، دنیس کمپین Kickstarter را راه اندازی کرد. موفقیت غیرمنتظره‌ای به همراه داشت: مردم در مورد پازل‌ها در ژاپن، تایوان، چین یاد گرفتند و سفارش‌ها و پیشنهادهایی برای اجرا از آنجا آمد. ژاپنی ها واقعاً دوست دارند که مجموعه های ساختمانی کاملاً مکانیکی هستند: آنها فقط به لطف اتصال دهنده های چوبی و نوارهای لاستیکی زنده می شوند. همانطور که بست های چوبیاز خلال دندان های معمولی استفاده کنید و نوارهای لاستیکی به عنوان محرک عمل می کنند.

از برخی جهات، این واقعاً یک محصول منحصر به فرد در بازار است. اوخریمنکو قاطعانه با مقایسه UGEARS مخالف است سازندگان لگو. در عین حال، او پنهان نمی کند که می خواهد به همان شهرت جهانی برای پازل های سه بعدی چوبی دست یابد.

مجموعه های ساختمانی برای افراد 25 تا 40 ساله طراحی شده اند که مدت هاست در اینترنت شناخته شده اند نام رمز"اسباب بازی برای بزرگسالان." در نگاه اول به نظر می رسد که ست های ساختمانی UGEARS فقط برای آقایان لذت بخش است. اما خانم ها هم به مدلینگ علاقه دارند. برای اثبات این موضوع، این شرکت مدلی را اواخر سال گذشته عرضه کرد

در کمتر از دو سال، UGEARS تبدیل به یک کیت ساخت و ساز با سابقه ای شد که در چند سال آینده بدتر از داستان های ظهور فست فود مک دونالد یا اتومبیل های فورد شناخته نمی شود.

تاریخ را می توان خرید و در قفسه گذاشت. از کد تبلیغاتی استفاده کنید hackspringو از کاتالوگ UGEARS روسیه 20% تخفیف بر روی تمامی مدل ها دریافت کنید.

در ابتدای سال 2014، طراح اوکراینی Denis Okhrimenko تصمیم گرفت محصولات را در جعبه های طراح چوبی تحویل دهد. برای جمع آوری پول برای یک پروژه تجاری، اوخریمنکو ابتدا شروع به فروش مجموعه های ساختمانی کرد - بدون غذا در داخل. در سال 2014، او چندین بار یک پروژه غذایی را در Startup.ua ارائه کرد، اما ایده تحویل غذا برای سرمایه گذاران الهام بخش نبود. اما من پروژه ایجاد را دوست داشتم. علاوه بر این، دنیس قبلاً توانست یک نمونه "زنده" را نشان دهد - نمونه اولیه یک جعبه چوبی.

اولین سرمایه گذار در همان کنفرانس Startup.ua پیدا شد. اینگونه بود که اوخریمنکو اولین پول خود را برای اجاره دو دستگاه برش چوب به دست آورد. اکنون تیم Ukranian Gears حدود 190 نفر و 100 دستگاه دارد و در آن زمان دنیس ورق‌هایی از قطعات را در مجموعه‌ای در آشپزخانه جمع‌آوری کرد و خودش آن‌ها را در حالی که پیک بیرون در منتظر بود، بسته بندی کرد. 4-5 سفارش در ماه موفقیتی باورنکردنی در نظر گرفته شد.

ظاهراً کارآفرین مشتاق فهمیده بود که پازل های چوبی معمولی که در آن زمان در بازار شناخته شده بودند، نمی توانند خریدار را جذب کنند. سپس او به این فکر افتاد که نه تنها مجموعه های ساختمانی، بلکه یک نسخه چوبی از "فانتزی های استیم پانک" را خلق کند. دنیس به مکانیسم های پیچیده ساعت های اسکلت (آنهایی که در آنها چرخ دنده ها قابل مشاهده است) علاقه مند بود و چنین تجسم غیر معمول برای طراحان مکانیک ایده آل بود.

آیا تا به حال فراموش کرده اید که کدام طرف درپوش بنزین روی ماشین شما قرار دارد؟ به عنوان مثال، شما فقط یک ماشین خریده اید، آن را از یکی از دوستانتان کرایه کرده اید یا آن را کرایه کرده اید، و به طور کلی، وقتی برای اولین بار با این ماشین به پمپ بنزین می روید، تا ببینید باک بنزین از کدام طرف باز می شود، معمولاً باید بایستید و پیاده شوید و گاهی اوقات برای اطمینان از ماشین دور بزنید.
اگر چندین ماشین داشته باشید چه؟ همیشه باید به وضوح به خاطر داشته باشید و در نظر داشته باشید که از کدام خودرو از کدام طرف به پمپ پمپ بنزین نزدیک شوید. من از خودم می دانم که هر بار چقدر ناراحت کننده است.

مشخص شده است که خودروسازان هوشمند مدت‌هاست متوجه شده‌اند که چگونه بدون خارج شدن از خودرو، درب باک بنزین را در کدام سمت خودرو تعیین کنند. فقط باید به فلش نگاه کنید که در کنار پمپ بنزین رنگ شده روی پانل ابزار قرار دارد.

وویلا، همین!

حالا مهم نیست با چه ماشینی رانندگی می کنید، همیشه می دانید که از کدام طرف به پمپ بنزین پمپ بنزین نزدیک شوید تا ...

دوستان قزاق، دلار بخرید

در اوکراین، دلار از 8 به 14 hryvnia افزایش یافت.
در روسیه دلار از 31 روبل به 46 روبل افزایش یافت.
و در قزاقستان، دلار از 152 به 181 تنگه افزایش یافت، یعنی فقط 19٪، اگرچه در روسیه و اوکراین - 50٪ و 75٪.

برای درک اینکه اقتصاد قزاقستان نمی تواند برای مدت طولانی در برابر این شکاف مقاومت کند، داشتن تحصیلات عالی اقتصادی لازم نیست. دلار خیلی زود، در هفته‌ها یا حتی روزهای آینده بالا می‌رود.

در ماه فوریه، نرخ ارز تنگه یک شبه 20 درصد کاهش یافت، بنابراین روی هیچ کسی در دولت حساب نکنید که از قبل به شما هشدار دهد. یک هشدار - اینجاست.

به زودی کمبود دلار در قزاقستان وجود خواهد داشت و بازار سیاه ارز ظاهر می شود (مانند فدراسیون روسیه، اوکراین یا مثلاً ازبکستان). به طور کلی دلار و یورو بخرید. در حال حاضر.

مکانیسم های متحرک سه بعدی عجیب تیم اوکراینی Ugears، که در آن همه وسایل داخل آن قابل مشاهده است، کاربران Kickstarter را در پایان سال 2015، هفت برابر بیشتر از مقدار مورد نیاز، مجذوب خود کرد. در طی چندین سال، این پروژه از یک ایدئولوژیست که Ugears را در آشپزخانه با سشوار بسته بندی کرد، به شرکتی با کارگاه تولیدی خود و مشتریان خارجی تبدیل شد. پازل های سه بعدی اوکراینی مد شده اند و توسط برندهای معروف کپی شده و خریداری می شوند.

طراح Denis Okhrimenko، که با Ugears آمد، به دلیل اختلاف نظر با سرمایه گذار، پاییز گذشته پروژه را ترک کرد. دنیس در حال حاضر روی دو پروژه جدید به طور همزمان کار می کند: پازل های فلزی ماشین تایم 4و بلوک های کودکان Pagl. از جمله سرمایه گذاران پروژه اول، نیک بلاگورسکی است. پروژه دوم توسط مدیریت کارخانه مقوای ژیتومیر پشتیبانی شد. سردبیران از دنیس پرسیدند که چرا اولین پروژه خود را ترک کرد و اکنون چه می کند.

چرا Ugears را ترک کردم؟

استارت آپی به نام Ukrainian Gears در ژوئن 2014 راه اندازی شد. در ابتدا، دنیس ایده های زیادی برای پروژه های تجاری داشت و پازل های چوبی حتی جزو اصلی ترین آنها نبودند (تاریخچه کامل تری از پروژه را می توانید در ما بخوانید). در Startup.ua او یک جعبه ساخت و ساز با محصولات ارائه کرد، اما سرمایه گذاران این ایده را دوست نداشتند، اما آنها پروژه کمکی - پازل های سه بعدی را دوست داشتند. اوکراین Gears اولین سرمایه گذاری خود را از گنادی شستاک، مدیر انتشارات Egmont اوکراین، که یکی از بنیانگذاران پروژه بود، دریافت کرد.

عکس از اولیا زاکروسکایا

چرا در مسیر بیشتراستارتاپ و سرمایه گذار از هم جدا شدند؟ دو نسخه برای پاسخ به این سوال وجود دارد.

به گفته دنیس، مشکلات در برقراری ارتباط با سرمایه گذاران بلافاصله پس از راه اندازی موفقیت آمیز در کیک استارتر آغاز شد. اما آنها نه در یک سطح قانونی، بلکه در یک سطح اخلاقی قرار گرفتند. «دو روز مانده به پایان کمپین، نامه‌ها و حملات عجیبی از طرف سرمایه‌گذار دریافت کردم. ما این وضعیت را حل کردیم، اما پس از آن پول و مشتریان بیشتری وارد شدند و نگرش نسبت به من بدتر شد.» به گفته وی، سرمایه گذار همه تصمیمات از جمله تصمیمات مالی را گرفته است.

فهمیدم که حتی نمی‌توانم روی موضوع مدل‌های آینده تأثیر بگذارم. سرمایه گذار نمی خواست در مواردی که من برای تجارت مفید می دانستم سرمایه گذاری کند، به عنوان مثال، دستگاه اندازه گیری تخته سه لا. - می گوید دنیس. - اگر یک سرمایه‌گذار تصمیم بگیرد که یک استارت‌آپ است و یک شرکت را اداره می‌کند، اشکالی ندارد، این اتفاق می‌افتد. اما من زمان و ایده‌هایی را روی استارت‌آپی سرمایه‌گذاری نمی‌کنم که نگرش نسبت به شرکای ضعیف‌تر «بسته به آب و هوا» تغییر می‌کند. از نظر پولی گرم شده و نگرش بدتر شده است.»

دنیس از تابستان گذشته در امور شرکت دخالتی نداشته است، اگرچه او همچنان مالک مشترک است. به گفته او، سهم او در این پروژه پول بسیار کمی برای او به ارمغان آورده است که قابل مقایسه با پاداش برای کارکنان استخدام شده است و او پروژه های جدید را از صفر و با سرمایه گذاران جدید آغاز می کند. به گفته دنیس، خداحافظی با Ugears سخت بود، اما اکنون او علاقه ای به امور شرکت ندارد. او می‌گوید: «پروژه Ugears اجرا شده است، و این خوب است... من خودم دیگر نمی‌خواهم یک پنی از این پروژه بگیرم.

نسخه سرمایه گذار متفاوت است. به گفته گنادی شستاک، برای او این سرمایه گذاری یک پول هوشمند بود و Ugears یک پروژه یک نفره نبود: یک تیم از سه نفر از بنیانگذاران پروژه را عملاً از ابتدا توسعه دادند (نام هم بنیانگذار فاش نشده است)، همه تصمیمات. به طور جمعی ساخته شدند، هیچ کس به دنیس فشار نیاورد. خود گنادی مسئول فعالیت های عملیاتی بود، شریک سوم مسئول امور مالی بود، دنیس مسئول بخش طراحی و تصویر شرکت در رسانه ها بود و به "چهره Ugears" تبدیل شد.

سرمایه گذار و یکی از بنیانگذاران پروژه گنادی شستاک

به گفته سرمایه گذار، هیچ تعارضی وجود نداشت. وقتی در یکی از مصاحبه‌هایش شروع به صحبت در مورد اینکه چگونه سرمایه‌گذاران کسب‌وکار او را کنار گذاشته‌اند، همه شگفت‌زده شدند. این سرمایه‌گذار می‌گوید هیچ پیش‌نیازی برای این کار وجود نداشت، هیچ‌کس حقوق او را تضییع نکرد. به گفته وی، پس از مصاحبه که بنیانگذاران تصمیم گرفتند که دیگر نمی توانند با هم کار کنند، دنیس نامه ای از استعفا نوشت و غرامت مورد نیاز را دریافت کرد.

اکنون او روی همان Ugears کار می کند، فقط در فلز. به هر حال، ما در Ugears در بهار این ایده را مورد بحث قرار دادیم، اما هیچ شکایتی از او نخواهیم کرد، هیچ فایده‌ای در آن نمی‌بینیم، فضای کافی در بازار برای همه وجود دارد.»

پروژه های جدید

انتقال از Ugears به ​​پروژه های جدید برای دنیس آسان نبود: "لحظه هایی بود که شما در خانه نشسته اید، در یک ساختمان خروشچف، و مکانیزمی را طراحی می کردید، درست نشد و فکر می کردید: "من یک بازنده هستم. " و شما خود را متقاعد می کنید که دارید خلق می کنید شرکت بین المللی. شما فقط باید یک لحظه ناامیدی و ناباوری را پشت سر بگذارید تا همه چیز شروع به کار کند.»

در مدت شش ماه، دنیس موفق شد دو استارت آپ جدید را به طور همزمان ایجاد کند و راه اندازی کند - Time 4 Machine و Pagl. هر دو در نمایشگاه اسباب بازی Spielwarenmesse اخیر در نورنبرگ ارائه شدند.

همانطور که دنیس می گوید، ایده ساخت مکانیزم از فلز در خواب به ذهنش رسید. "من رویای یک نان طلایی دیدم: یک نان برش خورده با برش های ساخته شده از فلزات مختلف. و صبح، در حالی که داشتم قهوه درست می‌کردم، متوجه شدم: بالاخره، پازل‌های سه بعدی را می‌توان از فلز درست کرد.» اینگونه متولد شد پروژه زمان 4 ماشین. دنیس در مورد شباهت مکانیزم ها با پازل های Ugears می گوید که دور شدن از سبک طراحی خودش برایش سخت است.

این پروژه در حال حاضر سرمایه گذارانی دارد - الکساندر تولکو از USPCapital و نیک بلاگورسکی. دنیس می گوید که می خواست نیک را به عنوان یک سرمایه گذار بعد از وب سایت خود جذب کند. نیک برای یک روز با یک برنامه بسیار سخت به خارکف آمد و دنیس دقیقاً نیم ساعت فرصت داشت تا پروژه را بفروشد. در حال حاضر سرمایه گذاران به این پروژه یک دور کوچک داده اند، اما به گفته بنیانگذار، Time 4 Machine برای خرید تجهیزات حداقل به 200000 دلار سرمایه گذاری دیگر نیاز دارد. بنابراین، قرار است در بهار در کیک استارتر عرضه شود.

زاخار پسر دنیس اولین مدل های Time 4 Machine را آزمایش می کند

آجر پاگل اسباب‌بازی‌هایی هستند که از خمیر کاغذ (سلولز بکر) ساخته می‌شوند و می‌توان از آنها به عنوان مجموعه‌های ساختمانی استفاده کرد. سرمایه گذاران این پروژه ایگور لیسکی، سرمایه گذاری موثر و سرگئی رودکوفسکی، معاون کارخانه مقواسازی ژیتومیر (ZhKK بخشی از گروه شرکت های سرمایه گذاری موثر است).

این مکعب ها را می توان یکی داخل دیگری تو در تو قرار داد و در بسته های 126 عددی نگهداری کرد. دفع آنها آسان است و برنامه هایی برای جمع آوری آنها برای بازیافت در آینده وجود دارد. دنیس این پروژه را انقلابی می نامد به این معنا که این یک مدل جدید برای استفاده از اسباب بازی ها است: بلوک های ارزان قیمتی که می توانید چند هفته با آنها بازی کنید و وقتی از آنها خسته شدید می توانید آنها را بازیافت کنید.

هر دو پروژه با سرعتی تقریباً وحشتناک توسعه یافتند: تیم می خواست قبل از نمایشگاه ژانویه به موقع باشد. دنیس نتایج نمایشگاه نورنبرگ را بسیار مثبت ارزیابی می کند. "بسیاری از نمایندگان خرده فروشی بزرگ آمدند، این احساس وجود داشت که در کوچه شرکت های جدید ما غرفه ما تنها کار می کند. درست است، من فکر می کردم همه در مورد مکعب ها می گویند "آنها شبیه لگو هستند"، اما آنها آنها را با سینی های تخم مرغ مقایسه کردند." این کارآفرین می خندد.

آنها همچنین می خواهند این پروژه را در کیک استارتر راه اندازی کنند. پازل‌های فلزی تقریباً 20 تا 30 دلار در هر مدل و مجموعه 160 مکعبی 30 دلار فروخته می‌شوند. بازارهای اصلی اسباب بازی ها آمریکا و اروپا هستند.