آلن فاکس

ابزار توسعه قوانینی برای زندگی شاد، موفقیت و روابط قوی

این کتاب حاوی بیش از 50 استراتژی برای دستیابی به رفاه، شادی و روابط قوی است. آلن فاکس، یک کارآفرین موفق و پدر شش فرزند، بر اساس تجربه شخصی خود به عنوان یک تاجر، رئیس یک خانواده بزرگ و یک نویسنده توصیه هایی ارائه می دهد. نویسنده با توجه به تعداد نکات کتاب را به 54 فصل تقسیم کرده است که در هر فصل نیز موقعیت هایی بیان شده است که می توان از آنها استفاده کرد. استراتژی های ارتباطی آلن فاکس ابزارهای خوبی هستند که می توانند دیدگاه شما را تغییر دهند.

این کتاب برای همه کسانی است که می خواهند شادتر و موفق تر شوند.

برای اولین بار به زبان روسی منتشر شد.

آلن فاکس

ابزار توسعه قوانینی برای زندگی شاد، موفقیت و روابط قوی

54 استراتژی برای ایجاد روابط، ایجاد شادی و در آغوش گرفتن رفاه

منتشر شده با مجوز از Alan Fox, Waterside Inc. و آژانس ادبی خلاصه

پشتیبانی حقوقی برای انتشارات توسط شرکت حقوقی Vegas-Lex ارائه می شود.

نسخه اصلی به زبان انگلیسی منتشر شده توسط SelectBooks Inc.

© آلن فاکس، 2014.

نسخه به زبان روسی

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

تمامی حقوق محفوظ است.

© ترجمه، انتشار به زبان روسی، طراحی. مان، ایوانف و فربر LLC، 2015

این کتاب تقدیم شده است به نانسی میلر، که من را وادار کرد تا نسخه خطی را به مدت بیست سال به پایان برسانم، و به همسرم، داوین، به خاطر سهیم شدن شادی ها و مبارزات با من به مدت سی و پنج سال در حالی که ابزارهای توسعه شخصی را روی و با آن آزمایش کردم. او و از همه مهمتر این کتاب تقدیم به شما خواننده است و امیدوارم و معتقدم که باعث شادی بیشتر شما شود.

پیشگفتار

اگر هنوز تصمیم نگرفته اید که این کتاب را بخرید، وقت خود را برای مقدمه تلف نکنید - مستقیماً به سراغ مقدمه بروید. یا هر فصلی را انتخاب کنید و بخوانید. هر قسمت جذاب حاوی خرده‌ای مفید است که از هفتاد و سه سال زندگی خوب و پر از مشاهدات روشنگرانه به دست آمده است. اما باید به شما هشدار بدهم: خودتان را راحت کنید، زیرا داستان هایی که در اینجا گفته می شود شما را مجذوب خود می کند و کنار گذاشتن کتاب دشوار خواهد بود.

پدرم تأثیر زیادی بر بسیاری از مشتریان، همکاران و دوستان خود می گذارد، و من اغلب از خود پرسیده ام که چگونه می توان این را توضیح داد. بدون شک بخشی از پاسخ در موفقیت چشمگیر او در تجارت نهفته است که به او اجازه می دهد تا به وفور زندگی کند و گاه اسراف و سخاوت نشان دهد. علاوه بر این، او به نوعی موفق می شود زمانی را برای ویرایش یک مجله شعر، نظارت بر یک موسسه خیریه، حفظ ارتباط با تعداد باورنکردنی از مشتریان و دوستان، خواندن پرشور، شرکت در بسیاری از نمایش های تئاتر، کنسرت ها و رویدادهای ورزشی و سفر به کشورهای مختلف پیدا کند. به نظر می رسد آلن فاکس قبل از صبحانه بیشتر از آنچه که بیشتر ما در لیست کارهای روزانه خود قرار می دهیم، انجام می دهد.

اما حتی اگر تمام دستاوردهای شخصی و کارایی دیوانه وار او را کنار بگذاریم، مطمئن هستم که پدرم در زندگی اطرافیانش چهره ای تاثیرگذار باقی می ماند. او با افراد حلقه اجتماعی خود طوری رفتار می کند که به نظر می رسد آنها را به سطح بالاتری می برد. من معتقدم که بسیاری از موفقیت های پدرم در روابط به دلیل استفاده ماهرانه از زرادخانه ابزارهای توسعه شخصی او در حال گسترش است.

البته من خودم اثرات آنها را تجربه کرده ام. به عنوان مثال، در بیست و هشت سالگی، اولین شغلم را پیدا کردم که به من فرصتی برای یک موقعیت تدریس در دانشگاه دوک داد. چند ماه پس از آن، طوفان فران کارولینای شمالی را درنوردید، جایی که من به تازگی اولین خانه ام را با یک هکتار زمین خریده بودم. بیش از بیست درخت بزرگ را در جنگل در ملک من ریشه کن کرد، به سقف خانه آسیب جدی وارد کرد و یک تراس چند طبقه را ویران کرد. من افسرده بودم و نمی دانستم چه چیزی را انتخاب کنم: چگونه نظم را در سایت برقرار کنم و در عین حال کار دشوار را در یک مکان جدید ادامه دهم.

پدر با شنیدن این ویرانی ها با خوشحالی فریاد زد: این عالی است! فکر کردم اشتباه شنیده بودم - آیا او واقعاً متوجه نشده بود؟ اما بعد گفت: «اکنون این فرصت را دارید که یاد بگیرید چگونه با نمایندگان بیمه، معماران و سازندگان کار کنید. خورشید بسیار بیشتری در زمین شما خواهد بود و پس از بازسازی تراس دقیقاً همانگونه خواهد بود که شما می خواهید." لحن خوش بینانه و تمرکز پدرم بر آینده مرا غافلگیر کرد. اما باید اعتراف کنم که پاسخ او بسیار دلگرم کننده بود و اولین پاسخ واقعا سازنده ای بود که بعد از طوفان شنیدم. این به وضوح جوهر آلن فاکس را نشان داد: خوش بینی، عملی بودن و خرد.

درنگ نکردن به گذشته و دیدن هر شکست به عنوان یک فرصت (لیموناد درست کردن) درسی است که به یاد دارم، حتی اگر هفده سال از آن طوفان گذشته باشد. و ابزار پدرم - متوسل شدن به خوش بینی مسری، به جای به اشتراک گذاشتن ناامیدی (صورت خندان) - از آن زمان به من کمک کرد تا به طور مؤثرتری از دوستان و آشنایان رنج کشیده حمایت کنم.

زمانی که هنوز دانشجو بودم، دستیار پژوهشی یک روانشناس برجسته بودم که بعدها جایزه نوبل را دریافت کرد. یک بار از این مرد بزرگ پرسیدم که ایده‌های بسیاری از مطالعات فوق‌العاده‌ای را که در طول سال‌ها منتشر کرده بود، از کجا آورد. آیا او ادبیات را مطالعه کرد تا شکاف هایی در شواهد یا فرصت هایی برای بهبود نظریه های موجود پیدا کند؟ او پاسخ داد: نه، هرگز. "من مانند نویسنده رمان های خوب هستم." من افراد را مشاهده می کنم: عادات، الگوهای رفتاری، ویژگی های آنها - و بر این اساس فرضیه هایی را می سازم که آنها را در طول آزمایش آزمایش می کنم. و تنها پس از آن به ادبیات باز می گردم تا ببینم در این راستا چه کاری انجام شده است.»

گاهی به شوخی می گویم که پدرم نماینده "روانشناسی پاپ" است. او بدون اینکه یک روانشناس آموزش دیده باشد، اما با دیدگاهی تازه همراه با غرایز یک رمان نویس، توانست به طور مستقل چندین نتیجه مهم در مورد رفتار بگیرد. آنها اکنون با شواهد قانع کننده از تحقیقات علمی پشتیبانی می شوند. به عنوان مثال، مشاهده او مبنی بر اینکه ما گاهی دیگران را به انجام کارهایی که انتظارش را داریم تحریک می کنیم (پیشگویی خودشکوفایی) به طور تجربی توسط روانشناسان اجتماعی ثابت شده است. این واقعیت که اقدامات قبلی نسبت به اظهارات قصد (دست و پنجه نرم کمربند و عادت‌های عادت) پیش‌بینی‌کننده‌های بهتری برای اعمال آینده هستند، توسط تحقیقات نیز تأیید شده است. در محافل علمی از این ایده حمایت می‌شود که پاداش‌ها می‌توانند مؤثرتر از تنبیه باشند (رفتار خوب افراد را بگیریم) و اینکه ما تمایل داریم که چقدر دیگران در ارزش‌ها و باورهای ما اشتراک دارند (مسیرهای موازی) بیش از حد ارزیابی کنیم.

چندین ابزار آنچنان قدرت رصدی از خود نشان می دهند که باعث کاوش بیشتر می شود. به عنوان مثال، در فصل مربوط به هزینه‌های غرق‌شده، پدر خاطرنشان می‌کند که خرید بلیط برای یک سفر به جای خرید خود سفر، باید به عنوان خرید «حق انتخاب سفر» در نظر گرفته شود. اگر از آن زمان برای استفاده بهتر استفاده کنید، این تفاوت روانی ظریف، نادیده گرفتن سفر را آسان‌تر می‌کند - یک روش منطقی عمل. در اقتصاد رفتاری، ما این را اثر چارچوب‌بندی می‌نامیم: مردم تمایل بیشتری به کنار گذاشتن یک جایگزین دارند، زمانی که به‌عنوان سودی از دست رفته در نظر گرفته می‌شود تا زمانی که به‌عنوان زیان در نظر گرفته می‌شود. این باعث می‌شود که ایده پدرم مبنی بر اینکه آشکارا هزینه‌های غرق‌شده را «حق انتخاب» یک ابزار اصلی خودمدیریتی می‌نامد که تا آنجا که من می‌دانم، هنوز به طور رسمی توسط محققان مورد مطالعه قرار نگرفته است.

ابزارهای توسعه شخصی نه تنها برای یادگیری نحوه مدیریت خود مفید هستند. آنها همچنین می توانند در مدیریت دیگران مفید باشند. یکی از دوستانم که در مدرسه بازرگانی هاروارد تدریس می کرد، داستانی را برایم تعریف کرد. زمانی که در آنجا بودند، نظرسنجی را در میان فارغ التحصیلان در مورد آنچه که در این مؤسسه آموختند و در زندگی برای آنها مفید بود، انجام دادند. با توجه به پاسخ های دریافتی، معلوم شد که اینها مهارت های مردمی است. تجربه من هم همین است: متوجه شده ام که دانش آموزان معمولاً به مدرسه بازرگانی می آیند تا روش های کمی برای کار در امور مالی، حسابداری و تحلیل استراتژیک را بیاموزند، اما اغلب این مهارت های ارتباطی است که در این زمینه می آموزند که بیشترین سود را برای آنها خواهد داشت. در طول سال ها کلاس های رهبری یا مذاکره. آنها به شما این امکان را می دهند که ارتباطات مفیدی برقرار کنید، دیگران را رهبری کنید و تعارضات را به طور موثرتری حل کنید. من خودم گهگاه ابزارهایی را که پدرم ایجاد کرده در سخنرانی‌هایم وارد می‌کنم و دانشجویان MBA و مدیران شرکت از آنها قدردانی می‌کنند.

حکایتی وجود دارد که یک زندانی تازه کار چگونه اولین شب خود را در زندان گذراند. وقتی چراغ ها خاموش شد، او شنید که زندانیان دیگر اعداد را فریاد می زدند. بقیه با خنده هومری به هر یک از آنها واکنش نشان دادند. تازه وارد از هم سلولی اش پرسید که چه خبر است؟

- خوب، ما آنقدر به هم جوک گفتیم که حالا کافی است شماره آنها را نام ببریم.

تازه وارد کنجکاو فریاد زد:

- دوازده!

جواب سکوت است.

تنها چیزی که به گوش می رسید صدای جیرجیرک ها بود.

واکنش صفر یک تازه وارد ناامید از هم سلولی اش پرسید که چرا کسی نمی خندد و شنید:

"شما به حکایت نیاز دارید، اما هنوز نمی دانید چگونه آنها را بگویید."

بسیاری از ابزارهای توسعه شخصی به قدری در میان خانواده و دوستان تکرار شده اند که توضیح مختصری از آنها کافی است. در طول مکالمه، شخصی ممکن است متوجه شود که عادات سرسخت هستند و دیگران با آگاهی سر تکان می دهند. یا یک سگک کمربند ذکر می شود و صحبت کنندگان در موافقت لبخند می زنند. برای یک خارجی، این ممکن است به اندازه اعداد یک شوخی برای یک مبتدی مرموز به نظر برسد. اما برای کسانی که با ابزار آلن فاکس آشنا هستند، نام هایی که او به آنها داده است به آنها کمک می کند تا در یک نگاه یکدیگر را درک کنند و بینش های مفیدی را در مورد رفتار به یاد آورند. خوشحالم که پدر بالاخره آنها را با طیف وسیع تری از خوانندگان به اشتراک می گذارد، و مشتاقانه منتظرم که برخی از این عناوین توسط افراد بیشتری مورد استفاده قرار گیرند.

پس برای چی منتظری؟ یک صندلی راحت پیدا کنید و شروع به خواندن کنید!

کریگ فاکس، دکترای روانشناسی،
استاد مدیریت و روانشناسی در دانشگاه کالیفرنیا لس آنجلس
ژوئن 2013

معرفی

نام سازهای شما

سخنان حقیقت چقدر قدرتمند است!

کتاب مقدس، کتاب ایوب، 6:25

روستاهای آنها غالباً نامی نداشتند... و اگر به دلیل جنگ شخصی حتی به روستای بی نام خود نزدیک می شد، شانس بازگشتش کم بود. او نمی توانست او را بشناسد و یافتن راه بازگشت به تنهایی تقریبا غیرممکن بود.

ویلیام منچستر. دنیایی که فقط با آتش آتش روشن می شود

صفحه فعلی: 1 (کتاب در مجموع 12 صفحه دارد) [بخش خواندنی موجود: 3 صفحه]

آلن فاکس
ابزار توسعه قوانینی برای زندگی شاد، موفقیت و روابط قوی

آلن سی فاکس

ابزار مردم

54 استراتژی برای ایجاد روابط، ایجاد شادی و در آغوش گرفتن رفاه

منتشر شده با مجوز از Alan Fox, Waterside Inc. و آژانس ادبی خلاصه

پشتیبانی حقوقی برای انتشارات توسط شرکت حقوقی Vegas-Lex ارائه می شود.

نسخه اصلی به زبان انگلیسی منتشر شده توسط SelectBooks Inc.

© آلن فاکس، 2014.

نسخه به زبان روسی

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

تمامی حقوق محفوظ است.

© ترجمه، انتشار به زبان روسی، طراحی. مان، ایوانف و فربر LLC، 2015

* * *

این کتاب تقدیم شده است به نانسی میلر، که من را وادار کرد تا نسخه خطی را به مدت بیست سال به پایان برسانم، و به همسرم، داوین، به خاطر سهیم شدن شادی ها و مبارزات با من به مدت سی و پنج سال در حالی که ابزارهای توسعه شخصی را روی و با آن آزمایش کردم. او و از همه مهمتر این کتاب تقدیم به شما خواننده است و امیدوارم و معتقدم که باعث شادی بیشتر شما شود.

پیشگفتار

اگر هنوز تصمیم نگرفته اید که این کتاب را بخرید، وقت خود را برای مقدمه تلف نکنید - مستقیماً به سراغ مقدمه بروید. یا هر فصلی را انتخاب کنید و بخوانید. هر قسمت جذاب حاوی خرده‌ای مفید است که از هفتاد و سه سال زندگی خوب و پر از مشاهدات روشنگرانه به دست آمده است. اما باید به شما هشدار بدهم: خودتان را راحت کنید، زیرا داستان هایی که در اینجا گفته می شود شما را مجذوب خود می کند و کنار گذاشتن کتاب دشوار خواهد بود.

پدرم تأثیر زیادی بر بسیاری از مشتریان، همکاران و دوستان خود می گذارد، و من اغلب از خود پرسیده ام که چگونه می توان این را توضیح داد. بدون شک بخشی از پاسخ در موفقیت چشمگیر او در تجارت نهفته است که به او اجازه می دهد تا به وفور زندگی کند و گاه اسراف و سخاوت نشان دهد. علاوه بر این، او به نوعی موفق می شود زمانی را برای ویرایش یک مجله شعر، نظارت بر یک موسسه خیریه، حفظ ارتباط با تعداد باورنکردنی از مشتریان و دوستان، خواندن پرشور، شرکت در بسیاری از نمایش های تئاتر، کنسرت ها و رویدادهای ورزشی و سفر به کشورهای مختلف پیدا کند. به نظر می رسد آلن فاکس قبل از صبحانه بیشتر از آنچه که بیشتر ما در لیست کارهای روزانه خود قرار می دهیم، انجام می دهد.

اما حتی اگر تمام دستاوردهای شخصی و کارایی دیوانه وار او را کنار بگذاریم، مطمئن هستم که پدرم در زندگی اطرافیانش چهره ای تاثیرگذار باقی می ماند. او با افراد حلقه اجتماعی خود طوری رفتار می کند که به نظر می رسد آنها را به سطح بالاتری می برد. من معتقدم که بسیاری از موفقیت های پدرم در روابط به دلیل استفاده ماهرانه از زرادخانه ابزارهای توسعه شخصی او در حال گسترش است.

البته من خودم اثرات آنها را تجربه کرده ام. برای مثال، در سن بیست و هشت سالگی، اولین شغلم را پیدا کردم که به من فرصتی برای یک موقعیت تدریس در دانشگاه دوک داد. چند ماه بعد، از طریق کارولینای شمالی، جایی که من اولین خانه ام را با یک هکتار خریدم 1
تقریبا 4045 متر مربع . توجه داشته باشید ویرایش

زمین، طوفان فران از میان رفت. بیش از بیست درخت بزرگ را در جنگل در ملک من ریشه کن کرد، به سقف خانه آسیب جدی وارد کرد و یک تراس چند طبقه را ویران کرد. من افسرده بودم و نمی دانستم چه چیزی را انتخاب کنم: چگونه نظم را در سایت برقرار کنم و در عین حال کار دشوار را در یک مکان جدید ادامه دهم.

پدر با شنیدن این ویرانی ها با خوشحالی فریاد زد: این عالی است! فکر کردم اشتباه شنیده بودم - آیا او واقعاً متوجه نشده بود؟ اما بعد گفت: «اکنون این فرصت را دارید که یاد بگیرید چگونه با نمایندگان بیمه، معماران و سازندگان کار کنید. خورشید بسیار بیشتری در زمین شما خواهد بود و پس از بازسازی تراس دقیقاً همانگونه خواهد بود که شما می خواهید." لحن خوش بینانه و تمرکز پدرم بر آینده مرا غافلگیر کرد. اما باید اعتراف کنم که پاسخ او بسیار دلگرم کننده بود و اولین پاسخ واقعا سازنده ای بود که بعد از طوفان شنیدم. این به وضوح جوهر آلن فاکس را نشان داد: خوش بینی، عملی بودن و خرد.

به گذشته فکر نکن و به هر شکستی به عنوان یک فرصت نگاه کن ( لیموناد درست کن) درسی است که به یاد دارم، هرچند هفده سال از آن طوفان گذشته است. و ابزار پدر متوسل شدن به خوش بینی مسری است و شریک ناامیدی نیست ( لبخند) – از آن زمان به من کمک کرد تا به طور مؤثرتری از دوستان و آشنایان رنج دیده حمایت کنم.

زمانی که هنوز دانشجو بودم، دستیار پژوهشی یک روانشناس برجسته بودم که بعدها جایزه نوبل را دریافت کرد 2
ما در مورد دانیل کانمن، برنده جایزه نوبل اقتصاد در سال 2002 برای استفاده از تکنیک های روانشناسی در علوم اقتصادی صحبت می کنیم. توجه داشته باشید ویرایش

یک بار از این مرد بزرگ پرسیدم که ایده‌های بسیاری از مطالعات فوق‌العاده‌ای را که در طول سال‌ها منتشر کرده بود، از کجا آورده است. آیا او ادبیات را مطالعه کرد تا شکاف هایی در شواهد یا فرصت هایی برای بهبود نظریه های موجود پیدا کند؟ او پاسخ داد: نه، هرگز. من مانند نویسنده رمان های خوب هستم. من افراد را مشاهده می کنم: عادات، الگوهای رفتاری، ویژگی های آنها - و بر این اساس فرضیه هایی را می سازم که آنها را در طول آزمایش آزمایش می کنم. و تنها پس از آن به ادبیات باز می گردم تا ببینم در این راستا چه کاری انجام شده است.»

گاهی به شوخی می گویم که پدرم نماینده «روانشناسی پاپ» است. او بدون اینکه یک روانشناس آموزش دیده باشد، اما با دیدگاهی تازه همراه با غرایز یک رمان نویس، توانست به طور مستقل چندین نتیجه مهم در مورد رفتار بگیرد. آنها اکنون با شواهد قانع کننده از تحقیقات علمی پشتیبانی می شوند. به عنوان مثال، مشاهده او مبنی بر اینکه گاهی ما دیگران را به انجام کارهایی که انتظار داریم تحریک می کنیم ( پیشگویی خودساز) به طور تجربی توسط روانشناسان اجتماعی ثابت شده است. این که اقدامات قبلی پیش بینی کننده بهتری برای اقدامات آینده هستند تا بیانیه های نیات ( سگک کمربندو عادات سرسخت هستند) نیز توسط تحقیقات تایید شده است. این عقیده که پاداش می تواند مؤثرتر از مجازات باشد، در محافل علمی مورد حمایت قرار گرفته است. رفتار خوب مردم را دستگیر کنید( مسیرهای موازی).

چندین ابزار آنچنان قدرت رصدی را از خود نشان می دهند که باعث کاوش بیشتر می شود. به عنوان مثال، در فصل در هزینه های غرق شدهپدر خاطرنشان می کند که خرید بلیط برای یک سفر باید به عنوان خرید "حق انتخاب یک سفر" در نظر گرفته شود و نه خرید خود سفر. اگر از آن زمان برای استفاده بهتر استفاده کنید، این تفاوت روانی ظریف، نادیده گرفتن سفر را آسان‌تر می‌کند. در اقتصاد رفتاری، ما این را اثر چارچوب‌بندی می‌نامیم: مردم تمایل بیشتری به کنار گذاشتن یک جایگزین دارند، زمانی که به‌عنوان سودی از دست رفته در نظر گرفته می‌شود تا زمانی که به‌عنوان زیان در نظر گرفته می‌شود. این باعث می‌شود که ایده پدرم مبنی بر اینکه آشکارا هزینه‌های غرق‌شده را «حق انتخاب» یک ابزار اصلی خودمدیریتی می‌نامد که تا آنجا که من می‌دانم، هنوز به طور رسمی توسط محققان مورد مطالعه قرار نگرفته است.

ابزارهای توسعه شخصی نه تنها برای یادگیری نحوه مدیریت خود مفید هستند. آنها همچنین می توانند در مدیریت دیگران مفید باشند. یکی از دوستانم که در مدرسه بازرگانی هاروارد تدریس می کرد، داستانی را برایم تعریف کرد. زمانی که در آنجا بودند، نظرسنجی را در میان فارغ التحصیلان در مورد آنچه که در این مؤسسه آموختند و در زندگی برای آنها مفید بود، انجام دادند. با توجه به پاسخ های دریافتی، معلوم شد که اینها مهارت های مردمی است. تجربه من هم همین است: متوجه شده ام که دانش آموزان معمولاً به مدرسه بازرگانی می آیند تا روش های کمی برای کار در امور مالی، حسابداری و تحلیل استراتژیک را بیاموزند، اما اغلب این مهارت های ارتباطی است که در این زمینه می آموزند که بیشترین سود را برای آنها خواهد داشت. در طول سال ها کلاس های رهبری یا مذاکره. آنها به شما این امکان را می دهند که ارتباطات مفیدی برقرار کنید، دیگران را رهبری کنید و تعارضات را به طور مؤثرتری حل کنید. من خودم گهگاه سازهایی را که پدرم خلق می‌کنند در سخنرانی‌هایم و دانشجویان MBA می‌گذارم 3
کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی ( انگلیسی) – کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، مدرک تحصیلی در مدیریت که به شما امکان می دهد یک مدیر میانی و ارشد باشید. توجه داشته باشید ویرایش

و رهبران شرکت از آنها قدردانی می کنند.

حکایتی وجود دارد که یک زندانی تازه کار چگونه اولین شب خود را در زندان گذراند. وقتی چراغ ها خاموش شد، او شنید که زندانیان دیگر اعداد را فریاد می زدند. بقیه با خنده هومری به هر یک از آنها واکنش نشان دادند. تازه وارد از هم سلولی اش پرسید که چه خبر است؟

- خوب، ما آنقدر به هم جوک گفتیم که حالا کافی است شماره آنها را نام ببریم.

تازه وارد کنجکاو فریاد زد:

- دوازده!

جواب سکوت است.

تنها چیزی که به گوش می رسید صدای جیرجیرک ها بود.

واکنش صفر یک تازه وارد ناامید از هم سلولی اش پرسید که چرا کسی نمی خندد و شنید:

"شما به حکایت نیاز دارید، اما هنوز نمی دانید چگونه آنها را بگویید."

بسیاری از ابزارهای توسعه شخصی به قدری در میان خانواده و دوستان تکرار شده اند که توضیح مختصری از آنها کافی است. در طول یک مکالمه، ممکن است کسی متوجه این موضوع شود عادات سرسخت هستندو دیگران آگاهانه سر تکان می دهند. یا ذکر شده است سگک کمربند، و گفتگو کنندگان در موافقت لبخند می زنند. برای یک خارجی، این ممکن است به اندازه اعداد یک شوخی برای یک مبتدی مرموز به نظر برسد. اما برای کسانی که با ابزار آلن فاکس آشنا هستند، نام هایی که او به آنها داده است به آنها کمک می کند تا در یک نگاه یکدیگر را درک کنند و بینش های مفیدی را در مورد رفتار به یاد آورند. خوشحالم که پدر بالاخره آنها را با طیف وسیع تری از خوانندگان به اشتراک می گذارد، و مشتاقانه منتظرم که برخی از این عناوین توسط افراد بیشتری مورد استفاده قرار گیرند.

پس برای چی منتظری؟ یک صندلی راحت پیدا کنید و شروع به خواندن کنید!

کریگ فاکس، دکترای روانشناسی،

استاد مدیریت و روانشناسی در دانشگاه کالیفرنیا لس آنجلس

ژوئن 2013

معرفی
نام سازهای شما

سخنان حقیقت چقدر قدرتمند است!

کتاب مقدس، کتاب ایوب، 6:25

روستاهای آنها غالباً نامی نداشتند... و اگر به دلیل جنگ شخصی حتی به روستای بی نام خود نزدیک می شد، شانس بازگشتش کم بود. او نمی توانست او را بشناسد و یافتن راه بازگشت به تنهایی تقریبا غیرممکن بود.

ویلیام منچستر. دنیایی که فقط با آتش آتش روشن می شود

وقتی در زندگی لذت می بریم، آیا به چیز دیگری نیاز داریم؟ این مهمترین جمله کتاب من است و به همین دلیل آن را در درجه اول قرار دادم. اگر شما هم مانند مادر من تا به حال به صفحه آخر نگاه کرده اید تا بفهمید که همه چیز چگونه به پایان می رسد، من همین الان در مورد آن به شما خواهم گفت. جمله آخر کتاب هم مثل جمله اول است.

وقتی کوچک بودم، خانواده ام همیشه شام ​​را از ساعت 5:30 بعد از ظهر شروع می کردند. پدرم به عنوان نوازنده استودیو کار می کرد و قطعاتی را روی بوق ضبط می کرد. 4
یک ساز موسیقی برنجی که از بوق سیگنال شکار گرفته شده است. توجه داشته باشید ویرایش

برای موسیقی متن فیلم های والت دیزنی، فاکس قرن بیستم، پارامونت و دیگران.

یک روز او یک شام خانوادگی را با این جمله آغاز کرد:

- امروز ثابت کردم که هم‌نوازندگانم غیر اجتماعی هستند. در یکی از استراحت‌های ده دقیقه‌ای‌مان، در حالی که دست‌هایم را روی سینه‌ام جمع کرده بودم، کنار دیوار ایستادم و هیچ‌کدام به سمتم نیامدند و «سلام» نگفتند. هیچکس!

در چشمانش پیروزی بود، اما شاید ناامیدی پشت آن پنهان بود.

آن موقع من پنج ساله بودم و نمی‌دانستم که چرا ایستادن مقابل دیوار، بستن دست‌هایت روی سینه‌ات و خیره شدن به یک نقطه، ثابت نمی‌کند که هم‌نوازندگانت غیر اجتماعی هستند. شما ثابت می کنید که وقتی یک مانع فیزیکی ایجاد می کنید و از نگاه کردن به چشمان آنها امتناع می کنید، مردم شما را لمس نمی کنند.

بله، آن موقع نمی‌فهمیدم، بنابراین، شاید بتوان گفت، تا بیست سال بعد با دست‌هایم روی سینه‌ام می‌ایستادم، به فضا نگاه می‌کردم و بارها و بارها ثابت می‌کردم که دیگران نمی‌خواهند با من تماس بگیرند. بابا سیستمت عالی کار کرد و زمانی که بخواهم برای مدتی نامرئی شوم هنوز هم موثر است.

در سی سالگی از سلول انفرادی در زندانی که ساخته بودم خسته شده بودم. به توصیه یکی از دوستان، وارد دانشکده آموزش دانشگاه کالیفرنیای جنوبی شدم. مصمم بودم روحم را از زندان آزاد کنم.

کم کم از حبس داوطلبانه خارج شدم، اما نه آنطور که انتظار داشتم. اکنون متوجه شدم که هدف اصلی من این بود که یاد بگیرم چگونه با مردم بهتر رفتار کنم، برای دیگران خوشایندتر به نظر برسم، شاید دستانم را از روی سینه ام بردارم و کمی لبخند بزنم. وقتی برای اولین بار شروع به تحصیل در تدریس کردم، نمی دانستم که تنها کاری که واقعاً باید انجام می دادم اجرای یک استراتژی ساده از صراحت و صداقت بود. این تغییر کوچک بود، اما برای من تقریبا غیرممکن بود. من وکیل بودم و رازداری به طبیعت دوم تبدیل شد. من به عنوان یک حسابدار و حسابرس کار می کردم و در برخورد با اعداد و ارقام بسیار بیشتر از مردم احساس اطمینان می کردم. من دفتر حقوقی و شرکت املاک و مستغلات خودم را راه‌اندازی کردم و آرزوی موفقیت بیشتر احساسی بود تا میل به اخلاص. اما یکی از دوستان نزدیک از من پرسید: اگر نتوانی آنطور که می‌خواهی زندگی کنی چه؟

فهمیدم که باید به روی دنیا باز شوم. شروع به یادگیری، درک و تسلط بر کلیدهای ایجاد روابط رضایت بخش کردم. در نتیجه نه تنها موفق شده ام، بلکه از زندگی هم لذت می برم. اکنون من ایده ها و دانش خود را که در طول سالیان متمادی انباشته شده است با شما به اشتراک می گذارم - آن ابزارها و تکنیک هایی که در جوانی ام فاقد آن ها بودم.

در طول چهل سال گذشته، بهبود مستمر در تمام زمینه های زندگی من وجود داشته است. موفقیت کسب و کار من از وحشیانه ترین انتظارات من فراتر رفته است. پیدا کردن زبان مشترک با افراد مختلف برای من به طرز غیر قابل مقایسه آسان تر شد. خلاصه اینکه امروز همه چیز خیلی بیشتر از قبل برایم شادی می آورد.

بنابراین، در هفتاد و سه سالگی، من فردی باز و صادق هستم با موهای خاکستری، شکم کوچک و لبخندی که به ندرت از چهره ام می رود. برای بیش از سی سال، من از تحصیلات و تجربه گسترده خود در روانشناسی، حسابداری و حقوق برای ایجاد و به کارگیری روشی روشن از تفکر استفاده کرده ام. ابزارهای توسعه شخصی.

اینها تکنیک هایی هستند که می توانید برای تغییر جهان بینی خود از آنها استفاده کنید. در مجموع، آنها مانند دوربین دوچشمی دید در شب هستند که از طریق آنها به تاریکی انگیزه ها و اعمال خود و دیگران نگاه می کنید. ابزار خودت را بشناسبه شما کمک می کند خودتان را بهتر بشناسید. سگک کمربندبه شما می آموزد که ماهیت واقعی افراد، از جمله خودتان را با اعمال قضاوت کنید، نه با کلمات. یک ابزار مدل های ذخیرهبه شما این امکان را می دهد که احتمال اقدامات خود یا دیگران را در آینده با دقت بیشتری پیش بینی کنید. پس از خواندن این کتاب، زندگی شما به سمت بهتر شدن تغییر خواهد کرد. شما شروع به درک بهتر خود و هر کس که ملاقات می کنید خواهید داشت.

ابزارهای توسعه شخصی برای کمک به من در ایجاد روابط، تجربه شادی و پیشرفت بسیار ارزشمند بوده است. من تعداد زیادی ابزار جمع آوری کرده ام و این کتاب دارای 54 مورد از بهترین ها است.

امیدوارم زندگی شما راحت تر و حتی موفق تر از زندگی من باشد. و اگر بازوهایتان را جمع کردید، استراحت کنید. لبخند بزن، قلبت را باز کن و بیا همدیگر را بهتر بشناسیم.

وقتی بیست ساله بودم، به این فکر کردم که هدفی برای میلیاردر شدن تعیین کنم. در آن زمان تنها چهار نفر از آنها در جهان وجود داشت و تا آنجایی که من به یاد دارم ثروتمندترین آنها پل گتی بود. 5
طبق گزارش مجله آمریکایی فورچون در سال 1957، تنها میلیاردر در ایالات متحده، پل گتی، موسس شرکت نفتی گتی اویل بود. توجه داشته باشید ویرایش

من محاسبه کردم که هر سال چقدر می‌توانم درآمد داشته باشم، چقدر می‌توانم پس‌انداز کنم و چقدر می‌توانم از سرمایه‌گذاری‌هایی که قرار بود انجام دهم، به دست بیاورم. در نوجوانی، سرمایه‌گذاری پدرم در ساختمان‌های آپارتمانی را از نزدیک تماشا می‌کردم. من حساب کردم که اگر خودم را وقف پول کنم، می توانم در شصت و هفت سالگی میلیاردر شوم.

اما شک داشتم که آیا ارزش این را دارد که نیم قرن از عمرم را صرف این برنامه مالی کنم. به این فکر می کردم که آیا کنار گذاشتن خانواده و لذت به خاطر دنبال بی وقفه پول موجه است؟

به یاد شخصیتی افتادم که جک بنی، یک کمدین فوق العاده که مجری یک برنامه رادیویی هفتگی بود، به تصویر کشیده شد. بنی سالها تصویر یک آدمک بامزه را حفظ کرد.

شنوندگان رادیو پس از این صحنه بیشترین خندیدن را گرفتند: دزدی به بنی نزدیک شد و اسلحه را روی شکم او گذاشت.

- حقه یا درمان! - دزد غرغر کرد.

سکوت

- حقه یا درمان!!

برای بار سوم، بسیار پیگیرانه:

- حقه یا درمان!!!

و بنی در نهایت پاسخ داد:

- من فکر می کنم!

وقتی بیست ساله بودم، به این نتیجه رسیدم که پول - حتی یک میلیارد دلار - ارزش زندگی من را ندارد.

و اکنون، در سن هفتاد و سه سالگی، خوشحالم که بگویم ثروت کنونی من تقریباً همه را راضی می کند. اما من یک میلیاردر نیستم و قصد ندارم یک میلیاردر شوم. من این فرصت را دارم که هزینه تحصیل و مراقبت های پزشکی خانواده ام را بپردازم و می توانم حتی در مکان های غیرمعمول مانند قطب جنوب و جزیره ایستر برای تعطیلات هزینه کنم. و مزیت اضافه آن این است که پول برای من زمان می‌خرد که با خوشحالی آن را به روابط اختصاص می‌دهم.

یکی از ابزارهای توسعه شخصی که من اغلب برای ایجاد انگیزه استفاده می کنم نام دارد هویج را آویزان کنید. تمام این کتاب هویجی است که جلوی خود آویزان می کنید. امیدوارم از طعم آن لذت ببرید - طعم اکتشافات جدید.

یک حکایت وجود دارد: یک پزشک، یک کشیش و یک آنارشیست بحث کردند که کدام حرفه ابتدا بوجود آمد.

"حتما دارو بوده است!" - گفت دکتر. – وگرنه چگونه قابیل و هابیل به دنیا می آمدند؟

- نه دین! - کشیش مخالفت کرد. - بالاخره خدا باید از هرج و مرج نظم ایجاد می کرد.

- آره! - گریه کرد آنارشیست. - چه کسی هرج و مرج را ایجاد کرد؟

هرج و مرج و عدم اطمینان زیادی وجود دارد و من از این ابزار استفاده می کنم هزینه های غرق شدهبه طوری که نگاه من معطوف به آینده باشد، نه به گذشته. به من کمک می کند به نتیجه ای که می خواهم برسم - شادی، رابطه رضایت بخش یا ثروت مادی.

می توانید سعی کنید میخ را با مشت به تخته کاج بکوبید، اما بهتر است این کار را با یک ابزار انجام دهید - در این مورد، یک چکش. و می توان از کبودی جلوگیری کرد.

وقتی می خواستم با همسر آینده ام داوین رابطه برقرار کنم، می توانستم خانه گران قیمتم را با استخر و منظره ای زیبا به او نشان دهم، ارجاعات کتبی از پدر و مادرم ارائه کنم یا یک دسته پول تکان بدهم (با یک گیره بزرگ محکم شده بود). در صورت او اما به سختی می توانست تصور درستی داشته باشد، و علاوه بر این، من نمی خواستم او خانه، پدر و مادرم یا پول من را دوست داشته باشد. من نیاز دارم که او مرا دوست داشته باشد - من واقعی، ترسیده و آسیب پذیر.

من داوین را به شام ​​دعوت کردم. وقتی پشت میز نشستیم، او پرسید: «فقط می توانم به دو دلیل فکر کنم که چرا می توانید مرا به شام ​​دعوت کنید. شما یا می خواهید من را استخدام کنید یا می خواهید با من رابطه داشته باشید. دلیل واقعی چیست؟

داوین همیشه رک است. سپس، سی و پنج سال پیش، غالباً به صورت دوربرگردان عمل می‌کردم، اما الهام الهی بر من نازل شد و در همانجا ساز ویژه‌ای برای او اختراع کردم. به طور دقیق تر، به طور خاص برای خودم، تا اعتراضات او را خنثی کنم ("من با مشتریان کارفرمایم قرار ملاقات نمی گذارم") و او را جلب کنم. من فقط یک جریان کامل از افکار را به او دادم که چرا و چقدر می خواهم با او قرار بگذارم. اکنون می دانیم که کار می کند و کاملاً خوب است.

شما قبلاً با بسیاری از ابزارها آشنا هستید و روزانه از آنها استفاده می کنید. مثلا، استیک و داغ آن: احتمالا متوجه شده اید که در برخی شرایط فرم مهمتر از محتوا است. محلول 80 درصد- چگونه می توان تشخیص داد که فرد زندگی شما "به اندازه کافی خوب" است؟ اول "نه" بعد "بله"- اگر مطمئن هستید که در صورت لزوم می توانید «نه» بگویید، پاسخ «بله» دشوار نیست.

از طریق ایده های مختلف پوشش داده شده در این کتاب، ابزارهای مفید جدیدی را به زرادخانه ذهنی خود اضافه می کنید و تکنیک های شناخته شده و جاافتاده ای را که استفاده می کنید به روز می کنید. با مفهوم ابزارهای توسعه شخصی، می توانید تکنیک های مورد علاقه خود را به طور موثرتری اعمال کنید.

مادری به پسر نوجوانش یاد داد که گوشت را تکه تکه بپزد:

– قبل از قرار دادن گوشت در فر، انتهای آن را مرتب کنید.

مامان لحظه ای فکر کرد.

"مادربزرگت این را به من آموخت." از او بپرسیم

پسر به مادربزرگش زنگ زد:

- مادربزرگ چرا وقتی گوشت را در فر می گذارید انتهای آن را می برید؟

مادربزرگ بلافاصله جواب داد:

- چون مادرم به من یاد داد. بهتره ازش بپرسی

مادر و پسر به خانه سالمندانی رفتند، جایی که یک مادربزرگ 89 ساله در حالی که روزهایش را در حال بافتن بود، دور می زد.

پسر پرسید:

- مادربزرگ، چرا قبل از گذاشتن گوشت در فر، انتهای آن را می برید؟

مادربزرگ بافتنی را کنار گذاشت و به کنجکاوی نوه مورد علاقه اش لبخند زد و سپس با او زمزمه کرد:

- هیچ چیز تعجب آور نیست. وقتی سال‌ها پیش آشپزی را شروع کردم، فر کوچک بود و یک تکه گوشت در آن جا نمی‌شد. برای همین بریدم آلا هر دو سر

مانند نوه در شوخی، ممکن است متوجه شوید که ابزارهای قدیمی خود را با توجه به شرایط جدید دوباره ارزیابی می کنید. و تصمیم بگیرید که گاهی گوش دادن بهتر از صحبت کردن است. یا بدون تاخیر اقدام کنید. یا برعکس، انجام اقدام را به تأخیر بیندازند.

ابزارهای توسعه شخصی که در این کتاب توضیح داده شده است به شما کمک می کند تا پایه و اساس ادامه ساختن را پی ریزی کنید. تعداد بالقوه ابزار عملا نامحدود است. به علاوه آنها رایگان هستند. شما به راحتی می توانید ابزارهای خود را اختراع کنید، متناسب با نیازهای خود، مناسب ترین ها را انتخاب کنید و آن هایی را که بی فایده هستند دور بریزید. شما مجبور نیستید "انتهای یک تکه گوشت را قطع کنید" فقط به این دلیل که قبلاً این کار را می کردید (یا این چیزی است که مادربزرگتان به شما یاد داده است).

شاید منطقی باشد که با ابزار تخیل شروع کنیم. پذیرای فرصت ها شوید. شما منحصر بفردی؛ نیازها و توانایی های شما با من متفاوت است. بیوگرافی و اهداف شما منحصراً متعلق به شماست. هر ویژگی ارائه شده در این کتاب را می توان گسترش و بهبود بخشید. ممکن است در نهایت ابزاری را دور بیندازید که با سلیقه یا نیازهای شخصی شما سازگار نیست.

شما بزرگترین متخصص جهان در مورد خودتان هستید. به هر حال، فقط شما از تولد تا لحظه حال هر ثانیه را با خودتان سپری کردید. توصیه من این است که دانش و تجربه خود را با ایده های ارائه شده در این کتاب ترکیب کنید و منابع متعدد ذهن خود را که هنوز نامی ندارند، بیابید، کشف کنید و نام ببرید. به این ترتیب، زرادخانه ابزارهای خود را برای ایجاد روابط، تجربه شادی، و ایجاد ثروت مادی گسترش می دهید - به عبارت دیگر، زندگی ای را که آرزویش را دارید بسازید.

آلن فاکس

ابزار توسعه قوانینی برای زندگی شاد، موفقیت و روابط قوی

آلن سی فاکس

ابزار مردم

54 استراتژی برای ایجاد روابط، ایجاد شادی و در آغوش گرفتن رفاه

منتشر شده با مجوز از Alan Fox, Waterside Inc. و آژانس ادبی خلاصه

پشتیبانی حقوقی برای انتشارات توسط شرکت حقوقی Vegas-Lex ارائه می شود.

نسخه اصلی به زبان انگلیسی منتشر شده توسط SelectBooks Inc.

© آلن فاکس، 2014.

نسخه به زبان روسی

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

تمامی حقوق محفوظ است.

© ترجمه، انتشار به زبان روسی، طراحی. مان، ایوانف و فربر LLC، 2015

این کتاب تقدیم شده است به نانسی میلر، که من را وادار کرد تا نسخه خطی را به مدت بیست سال به پایان برسانم، و به همسرم، داوین، به خاطر سهیم شدن شادی ها و مبارزات با من به مدت سی و پنج سال در حالی که ابزارهای توسعه شخصی را روی و با آن آزمایش کردم. او و از همه مهمتر این کتاب تقدیم به شما خواننده است و امیدوارم و معتقدم که باعث شادی بیشتر شما شود.

پیشگفتار

اگر هنوز تصمیم نگرفته اید که این کتاب را بخرید، وقت خود را برای مقدمه تلف نکنید - مستقیماً به سراغ مقدمه بروید. یا هر فصلی را انتخاب کنید و بخوانید. هر قسمت جذاب حاوی خرده‌ای مفید است که از هفتاد و سه سال زندگی خوب و پر از مشاهدات روشنگرانه به دست آمده است. اما باید به شما هشدار بدهم: خودتان را راحت کنید، زیرا داستان هایی که در اینجا گفته می شود شما را مجذوب خود می کند و کنار گذاشتن کتاب دشوار خواهد بود.

پدرم تأثیر زیادی بر بسیاری از مشتریان، همکاران و دوستان خود می گذارد، و من اغلب از خود پرسیده ام که چگونه می توان این را توضیح داد. بدون شک بخشی از پاسخ در موفقیت چشمگیر او در تجارت نهفته است که به او اجازه می دهد تا به وفور زندگی کند و گاه اسراف و سخاوت نشان دهد. علاوه بر این، او به نوعی موفق می شود زمانی را برای ویرایش یک مجله شعر، نظارت بر یک موسسه خیریه، حفظ ارتباط با تعداد باورنکردنی از مشتریان و دوستان، خواندن پرشور، شرکت در بسیاری از نمایش های تئاتر، کنسرت ها و رویدادهای ورزشی و سفر به کشورهای مختلف پیدا کند. به نظر می رسد آلن فاکس قبل از صبحانه بیشتر از آنچه که بیشتر ما در لیست کارهای روزانه خود قرار می دهیم، انجام می دهد.

اما حتی اگر تمام دستاوردهای شخصی و کارایی دیوانه وار او را کنار بگذاریم، مطمئن هستم که پدرم در زندگی اطرافیانش چهره ای تاثیرگذار باقی می ماند. او با افراد حلقه اجتماعی خود طوری رفتار می کند که به نظر می رسد آنها را به سطح بالاتری می برد. من معتقدم که بسیاری از موفقیت های پدرم در روابط به دلیل استفاده ماهرانه از زرادخانه ابزارهای توسعه شخصی او در حال گسترش است.

البته من خودم اثرات آنها را تجربه کرده ام. به عنوان مثال، در بیست و هشت سالگی، اولین شغلم را پیدا کردم که به من فرصتی برای یک موقعیت تدریس در دانشگاه دوک داد. چند ماه پس از آن، طوفان فران کارولینای شمالی را درنوردید، جایی که من به تازگی اولین خانه ام را با یک هکتار زمین خریده بودم. بیش از بیست درخت بزرگ را در جنگل در ملک من ریشه کن کرد، به سقف خانه آسیب جدی وارد کرد و یک تراس چند طبقه را ویران کرد. من افسرده بودم و نمی دانستم چه چیزی را انتخاب کنم: چگونه نظم را در سایت برقرار کنم و در عین حال کار دشوار را در یک مکان جدید ادامه دهم.

پدر با شنیدن این ویرانی ها با خوشحالی فریاد زد: این عالی است! فکر کردم اشتباه شنیده بودم - آیا او واقعاً متوجه نشده بود؟ اما بعد گفت: «اکنون این فرصت را دارید که یاد بگیرید چگونه با نمایندگان بیمه، معماران و سازندگان کار کنید. خورشید بسیار بیشتری در زمین شما خواهد بود و پس از بازسازی تراس دقیقاً همانگونه خواهد بود که شما می خواهید." لحن خوش بینانه و تمرکز پدرم بر آینده مرا غافلگیر کرد. اما باید اعتراف کنم که پاسخ او بسیار دلگرم کننده بود و اولین پاسخ واقعا سازنده ای بود که بعد از طوفان شنیدم. این به وضوح جوهر آلن فاکس را نشان داد: خوش بینی، عملی بودن و خرد.

به گذشته فکر نکن و به هر شکستی به عنوان یک فرصت نگاه کن ( لیموناد درست کن) درسی است که به یاد دارم، هرچند هفده سال از آن طوفان گذشته است. و ابزار پدر متوسل شدن به خوش بینی مسری است و شریک ناامیدی نیست ( لبخند) – از آن زمان به من کمک کرد تا به طور مؤثرتری از دوستان و آشنایان رنج دیده حمایت کنم.

زمانی که هنوز دانشجو بودم، دستیار پژوهشی یک روانشناس برجسته بودم که بعدها جایزه نوبل را دریافت کرد. یک بار از این مرد بزرگ پرسیدم که ایده‌های بسیاری از مطالعات فوق‌العاده‌ای را که در طول سال‌ها منتشر کرده بود، از کجا آورد. آیا او ادبیات را مطالعه کرد تا شکاف هایی در شواهد یا فرصت هایی برای بهبود نظریه های موجود پیدا کند؟ او پاسخ داد: نه، هرگز. "من مانند نویسنده رمان های خوب هستم." من افراد را مشاهده می کنم: عادات، الگوهای رفتاری، ویژگی های آنها - و بر این اساس فرضیه هایی را می سازم که آنها را در طول آزمایش آزمایش می کنم. و تنها پس از آن به ادبیات باز می گردم تا ببینم در این راستا چه کاری انجام شده است.»

"- اینها 54 قانون از آلن فاکس است، کارآفرینی که شرکتی را تأسیس کرد که بیش از 70 تجارت در 11 ایالت ایالات متحده دارد. "ابزار توسعه" تا حدودی شبیه به پرفروش ترین "45 تاتو مدیر" است. هر دوی این کتاب ها بر اساس مجموعه قوانین شخصی افراد موفق است. امروز 5 ساز از 54 ساز را برای شما انتخاب کرده ایم.

1. کلیشه ها را کنار بگذارید

در دوران کودکی، بسیاری از ایده‌ها را در مورد چگونگی زندگی بزرگسالان درونی کردم. این مجموعه ای از این قوانین بود که گویی در گرانیت حک شده بود. مثلاً قوانین زیر وجود داشت: الف) زن و مرد باید در بیست سالگی ازدواج کنند و تا آخر عمر هر شب را با هم بگذرانند. ب) اگر افراد را تحسین کنید، انگیزه خود را برای تلاش از دست می دهند. ج) اگر بیش از حد باهوش باشید، مورد پسند قرار نخواهید گرفت.

این قوانین را از کجا یاد گرفتم؟ از خانواده، در مدرسه، از معلمان و سایر کودکان. اینها کلیشه های فرهنگی دوران کودکی من است. وقتی بزرگ شدم، معلوم شد که این 10 قانون به من نمی خورد و دیگر به آنها اعتقادی ندارم. این چیزی است که در زندگی من اتفاق افتاد:

الف) اولین بار در بیست و یک سالگی ازدواج کردم. من اکنون بیش از سی سال است که از ازدواج سومم لذت می برم. اعتراف می کنم که گاهی اوقات از رفتن به سفرهای کاری با یک شب اقامت به تنهایی لذت می برم، در صورت تمایل می توانم تا دیروقت تلویزیون تماشا کنم. ب) تمجید باعث انگیزه می شود، اما انتقاد باعث دلسردی می شود. ج) زمانی مردم مرا نه به خاطر هوش، بلکه به خاطر رفتار ناخوشایند و کنایه هایم دوست نداشتند.

هر اعتقادی که دارید، آنچه را که عقل سلیم در لحظه به شما می گوید انجام دهید. «حقایقی» را که ممکن است دیروز مفید بوده یا فردا مفید باشند را کنار بگذارید. پس از همه، شما همیشه می توانید نظر خود را تغییر دهید.

2. تمرکز بر موفقیت: تأثیر "پیشگویی های خودشکوفایی"

سال ها پیش به دلیل نگرانی در مورد سه معامله مهم به یک روانشناس رفتم. روانی گفت که هر سه معامله از بین می رود. بگذارید تأکید کنم: این پیشگویی او بود، نه من. من با این تصمیم پاسخ دادم که حتی بیشتر مراقب باشم و به هر تراکنش توجه بیشتری داشته باشم. پیشگویی من، که به خودی خود انجام شد، این بود که هر سه معامله موفق خواهند بود. و همینطور هم شد.

من درک می کنم که به ندرت هیچ یک از ما می خواهیم شکست بخوریم و شکست آسان تر از موفقیت است. بنابراین وقتی شکست را پیش‌بینی می‌کنید، احتمالاً بیشتر از زمانی که موفقیت را پیش‌بینی می‌کنید، حق با شماست. با این حال، من معتقدم سوال واقعی این است: کدام یک از این پیشگویی ها به شما کمک می کند تا به موفقیت بیشتری دست یابید؟ این هدف ابزارهای توسعه شخصی است. و من می خواهم هر بار درست باشم، درست مثل شما. می دانم که اغلب شکست یا عدم اطمینان را برای خودم پیش بینی می کنم. اما پیش بینی های من از موفقیت نیز اغلب به حقیقت می پیوندند.

اگر نبوت‌ها معمولاً به خود تحقق می‌بخشند، ترجیح می‌دهم به آنها خوش‌بینی بدهم. من ترجیح می دهم موفق شوم تا اینکه شکست خود را به درستی پیش بینی کنم.

3. هدف را بزرگ کنید

هر هدفی در زندگی یک هدف است. من این کار را می خواهم؛ من یک دعوت به این مهمانی می خواهم. من می خواهم این بازی را ببرم. اغلب، زمانی که یک هدف از اهمیت ویژه ای برخوردار است، به نظر می رسد که در یک نقطه کوچک جلوی چشمان شما کوچک می شود. شما می توانید رویکرد سختی به هنر تیراندازی به هدف داشته باشید. رویکرد دشوار این است که آموزش دهید، آموزش دهید و برخی دیگر را آموزش دهید، در حالی که در شرایط سخت و روزافزون ریسک‌های بیشتری را انجام دهید.

اما نوع دیگری از تمرین در تیراندازی به هدف وجود دارد که نتایج سخاوتمندانه ای به همراه دارد - افزایش هدف. چگونه می توانید هدف خود را افزایش دهید؟ فقط عبارت آن را گسترش دهید.

به جای اینکه بگوییم «در روز تولد بعدی ام، با بیل، تری و لیزا به لاس وگاس پرواز می کنم، در اتاقم پینا کولادا سفارش می دهم و پنج هزار دلار در بلک جک برنده می شوم»، چرا نگویید: «در روز بعدی من. تولد، من در شکوه لذت خواهم برد!"؟

ضرب‌المثلی وجود دارد که گاهی به جان لنون نسبت داده می‌شود: «زندگی چیزی است که برای شما اتفاق می‌افتد، در حالی که مشغول انجام برنامه‌های دیگر هستید».

4. از قانون راه حل 80% استفاده کنید

من و هاروی بیش از چهل سال در صنعت املاک و مستغلات هستیم. مدتی پس از ملاقات ما، یکی از دوستان به من گفت که یک مشاور املاک عالی دیگر را می شناسد و از او پرسید که آیا به او به عنوان جایگزینی بالقوه برای هاروی علاقه مند خواهم بود.

من همیشه به دنبال بهبود کسب و کار و زندگی خود هستم، بنابراین به این سوال فکر جدی کردم. من به طور ذهنی لیستی از نقاط قوت و ضعف هاروی تهیه کردم و لیست را با ایده خود از یک ایده آل مقایسه کردم. هاروی حدود 87 درصد با او مطابقت داشت. ایده آل نیست (چه کسی ایده آل است؟)، اما به اندازه کافی نزدیک است. بعد از چند روز فکر کردن به این موضوع، با یکی از دوستانم تماس گرفتم و به او گفتم که هاروی برای من بسیار مناسب است و نمی‌خواهم برای او جایگزینی پیدا کنم.

موضوعی که در استدلال من به این نتیجه منتهی شد، فکر زیر بود: اگر فردی 80 درصد به ایده آل من برسد، رابطه فعلی خود را با او حفظ می کنم و لحظه ای به فکر جایگزینی او نمی پردازم. سپس به این ایده اضافه کردم: اگر "امتیاز" او از 60٪ تا 79٪ باشد، می توانم شروع به جستجو کنم. زیر 60% - این شخص باید هر چه زودتر از زندگی من حذف شود.

امیدوارم که مزایای این رویکرد برای شما روشن باشد، زیرا در زندگی همیشه بحث انتخاب بین گزینه ها وجود دارد. آیا شوهر شما (یا همسرتان) ایده آل است؟ اگر بیش از چند روز با هم زندگی کرده اید - خیر. شما نباید چنین سوالی بپرسید. با این حال، مفید است که از خود بپرسید که آیا به اندازه کافی خوب است یا خیر. اگر پاسخ مثبت است، بر جنبه‌های مثبت تأکید کنید و ویژگی‌های منفی کمتر مهم را کم اهمیت جلوه دهید.

5. قید کمال را از خود دور کنید

من زمانی یک کمال گرا بودم. پس از چندین سال اداره دفتر حقوقی ام، ناامیدانه در کمال گرایی غرق شدم. کمال هزینه داشت. من برای تایپ مجدد نامه ها هزینه زیادی به منشی دادم تا اینکه تغییر محسوسی در آنها باقی نماند. اجرای من بی نقص نبود زیرا زمان زیادی طول کشید تا بی نقص باشم. من همیشه از کیفیت کار ناراضی بوده ام - هم کار خودم و هم همه کارمندان دیگر. به همین دلیل، کار برای ما شادی کمی به ارمغان آورد. تردید کردم. وقتی وظیفه جدیدی به من داده شد - برای مثال، وقتی برای اولین بار باید وصیت نامه ای را می گرفتم - می ترسیدم که به خوبی از عهده آن برنوم.

در سن سی سالگی، سرانجام آنچه را که احتمالاً برای همه اطرافیانم کاملاً واضح بود اعتراف کردم: اگرچه هدفم ایده آل بود، اما تقریباً همیشه از آن کوتاهی می کردم. من یک بازنده کمال گرا بودم. اوه نه نه نه!

حالا من برای کمال گرایی تلاش نمی کنم. من اصلا مخالف کمال نیستم مخصوصاً وقتی در هواپیما در ارتفاع 11 هزار متری پرواز می کنم. اما می‌دانم وقتی از این ابزار استفاده می‌کنم و قید کمال را کنار می‌گذارم، شادی و نتایج بیشتری در زندگی من حاصل می‌شود.

آلن فاکس

ابزار توسعه قوانینی برای زندگی شاد، موفقیت و روابط قوی

آلن سی فاکس

ابزار مردم

54 استراتژی برای ایجاد روابط، ایجاد شادی و در آغوش گرفتن رفاه

منتشر شده با مجوز از Alan Fox, Waterside Inc. و آژانس ادبی خلاصه

پشتیبانی حقوقی برای انتشارات توسط شرکت حقوقی Vegas-Lex ارائه می شود.

نسخه اصلی به زبان انگلیسی منتشر شده توسط SelectBooks Inc.

© آلن فاکس، 2014.

نسخه به زبان روسی

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

تمامی حقوق محفوظ است.

© ترجمه، انتشار به زبان روسی، طراحی. مان، ایوانف و فربر LLC، 2015

این کتاب تقدیم شده است به نانسی میلر، که من را وادار کرد تا نسخه خطی را به مدت بیست سال به پایان برسانم، و به همسرم، داوین، به خاطر سهیم شدن شادی ها و مبارزات با من به مدت سی و پنج سال در حالی که ابزارهای توسعه شخصی را روی و با آن آزمایش کردم. او و از همه مهمتر این کتاب تقدیم به شما خواننده است و امیدوارم و معتقدم که باعث شادی بیشتر شما شود.

پیشگفتار

اگر هنوز تصمیم نگرفته اید که این کتاب را بخرید، وقت خود را برای مقدمه تلف نکنید - مستقیماً به سراغ مقدمه بروید. یا هر فصلی را انتخاب کنید و بخوانید. هر قسمت جذاب حاوی خرده‌ای مفید است که از هفتاد و سه سال زندگی خوب و پر از مشاهدات روشنگرانه به دست آمده است. اما باید به شما هشدار بدهم: خودتان را راحت کنید، زیرا داستان هایی که در اینجا گفته می شود شما را مجذوب خود می کند و کنار گذاشتن کتاب دشوار خواهد بود.

پدرم تأثیر زیادی بر بسیاری از مشتریان، همکاران و دوستان خود می گذارد، و من اغلب از خود پرسیده ام که چگونه می توان این را توضیح داد. بدون شک بخشی از پاسخ در موفقیت چشمگیر او در تجارت نهفته است که به او اجازه می دهد تا به وفور زندگی کند و گاه اسراف و سخاوت نشان دهد. علاوه بر این، او به نوعی موفق می شود زمانی را برای ویرایش یک مجله شعر، نظارت بر یک موسسه خیریه، حفظ ارتباط با تعداد باورنکردنی از مشتریان و دوستان، خواندن پرشور، شرکت در بسیاری از نمایش های تئاتر، کنسرت ها و رویدادهای ورزشی و سفر به کشورهای مختلف پیدا کند. به نظر می رسد آلن فاکس قبل از صبحانه بیشتر از آنچه که بیشتر ما در لیست کارهای روزانه خود قرار می دهیم، انجام می دهد.

اما حتی اگر تمام دستاوردهای شخصی و کارایی دیوانه وار او را کنار بگذاریم، مطمئن هستم که پدرم در زندگی اطرافیانش چهره ای تاثیرگذار باقی می ماند. او با افراد حلقه اجتماعی خود طوری رفتار می کند که به نظر می رسد آنها را به سطح بالاتری می برد. من معتقدم که بسیاری از موفقیت های پدرم در روابط به دلیل استفاده ماهرانه از زرادخانه ابزارهای توسعه شخصی او در حال گسترش است.

البته من خودم اثرات آنها را تجربه کرده ام. به عنوان مثال، در بیست و هشت سالگی، اولین شغلم را پیدا کردم که به من فرصتی برای یک موقعیت تدریس در دانشگاه دوک داد. چند ماه پس از آن، طوفان فران کارولینای شمالی را درنوردید، جایی که من به تازگی اولین خانه ام را با یک هکتار زمین خریده بودم. بیش از بیست درخت بزرگ را در جنگل در ملک من ریشه کن کرد، به سقف خانه آسیب جدی وارد کرد و یک تراس چند طبقه را ویران کرد. من افسرده بودم و نمی دانستم چه چیزی را انتخاب کنم: چگونه نظم را در سایت برقرار کنم و در عین حال کار دشوار را در یک مکان جدید ادامه دهم.

پدر با شنیدن این ویرانی ها با خوشحالی فریاد زد: این عالی است! فکر کردم اشتباه شنیده بودم - آیا او واقعاً متوجه نشده بود؟ اما بعد گفت: «اکنون این فرصت را دارید که یاد بگیرید چگونه با نمایندگان بیمه، معماران و سازندگان کار کنید. خورشید بسیار بیشتری در زمین شما خواهد بود و پس از بازسازی تراس دقیقاً همانگونه خواهد بود که شما می خواهید." لحن خوش بینانه و تمرکز پدرم بر آینده مرا غافلگیر کرد. اما باید اعتراف کنم که پاسخ او بسیار دلگرم کننده بود و اولین پاسخ واقعا سازنده ای بود که بعد از طوفان شنیدم. این به وضوح جوهر آلن فاکس را نشان داد: خوش بینی، عملی بودن و خرد.

به گذشته فکر نکن و به هر شکستی به عنوان یک فرصت نگاه کن ( لیموناد درست کن) درسی است که به یاد دارم، هرچند هفده سال از آن طوفان گذشته است. و ابزار پدر متوسل شدن به خوش بینی مسری است و شریک ناامیدی نیست ( لبخند) – از آن زمان به من کمک کرد تا به طور مؤثرتری از دوستان و آشنایان رنج دیده حمایت کنم.

زمانی که هنوز دانشجو بودم، دستیار پژوهشی یک روانشناس برجسته بودم که بعدها جایزه نوبل را دریافت کرد. یک بار از این مرد بزرگ پرسیدم که ایده‌های بسیاری از مطالعات فوق‌العاده‌ای را که در طول سال‌ها منتشر کرده بود، از کجا آورد. آیا او ادبیات را مطالعه کرد تا شکاف هایی در شواهد یا فرصت هایی برای بهبود نظریه های موجود پیدا کند؟ او پاسخ داد: نه، هرگز. "من مانند نویسنده رمان های خوب هستم." من افراد را مشاهده می کنم: عادات، الگوهای رفتاری، ویژگی های آنها - و بر این اساس فرضیه هایی را می سازم که آنها را در طول آزمایش آزمایش می کنم. و تنها پس از آن به ادبیات باز می گردم تا ببینم در این راستا چه کاری انجام شده است.»

گاهی به شوخی می گویم که پدرم نماینده «روانشناسی پاپ» است. او بدون اینکه یک روانشناس آموزش دیده باشد، اما با دیدگاهی تازه همراه با غرایز یک رمان نویس، توانست به طور مستقل چندین نتیجه مهم در مورد رفتار بگیرد. آنها اکنون با شواهد قانع کننده از تحقیقات علمی پشتیبانی می شوند. به عنوان مثال، مشاهده او مبنی بر اینکه گاهی ما دیگران را به انجام کارهایی که انتظار داریم تحریک می کنیم ( پیشگویی خودساز) به طور تجربی توسط روانشناسان اجتماعی ثابت شده است. این که اقدامات قبلی پیش بینی کننده بهتری برای اقدامات آینده هستند تا بیانیه های نیات ( سگک کمربندو عادات سرسخت هستند) نیز توسط تحقیقات تایید شده است. این عقیده که پاداش می تواند مؤثرتر از مجازات باشد، در محافل علمی مورد حمایت قرار گرفته است. رفتار خوب مردم را دستگیر کنید( مسیرهای موازی).

چندین ابزار آنچنان قدرت رصدی را از خود نشان می دهند که باعث کاوش بیشتر می شود. به عنوان مثال، در فصل در هزینه های غرق شدهپدر خاطرنشان می کند که خرید بلیط برای یک سفر باید به عنوان خرید "حق انتخاب یک سفر" در نظر گرفته شود و نه خرید خود سفر. اگر از آن زمان برای استفاده بهتر استفاده کنید، این تفاوت روانی ظریف، نادیده گرفتن سفر را آسان‌تر می‌کند. در اقتصاد رفتاری، ما این را اثر چارچوب‌بندی می‌نامیم: مردم تمایل بیشتری به کنار گذاشتن یک جایگزین دارند، زمانی که به‌عنوان سودی از دست رفته در نظر گرفته می‌شود تا زمانی که به‌عنوان زیان در نظر گرفته می‌شود. این باعث می‌شود که ایده پدرم مبنی بر اینکه آشکارا هزینه‌های غرق‌شده را «حق انتخاب» یک ابزار اصلی خودمدیریتی می‌نامد که تا آنجا که من می‌دانم، هنوز به طور رسمی توسط محققان مورد مطالعه قرار نگرفته است.

ابزارهای توسعه شخصی نه تنها برای یادگیری نحوه مدیریت خود مفید هستند. آنها همچنین می توانند در مدیریت دیگران مفید باشند. یکی از دوستانم که در مدرسه بازرگانی هاروارد تدریس می کرد، داستانی را برایم تعریف کرد. زمانی که در آنجا بودند، نظرسنجی را در میان فارغ التحصیلان در مورد آنچه که در این مؤسسه آموختند و در زندگی برای آنها مفید بود، انجام دادند. با توجه به پاسخ های دریافتی، معلوم شد که اینها مهارت های مردمی است. تجربه من هم همین است: متوجه شده ام که دانش آموزان معمولاً به مدرسه بازرگانی می آیند تا روش های کمی برای کار در امور مالی، حسابداری و تحلیل استراتژیک را بیاموزند، اما اغلب این مهارت های ارتباطی است که در این زمینه می آموزند که بیشترین سود را برای آنها خواهد داشت. در طول سال ها کلاس های رهبری یا مذاکره. آنها به شما این امکان را می دهند که ارتباطات مفیدی برقرار کنید، دیگران را رهبری کنید و تعارضات را به طور موثرتری حل کنید. من خودم گهگاه ابزارهایی را که پدرم ایجاد کرده در سخنرانی‌هایم وارد می‌کنم و دانشجویان MBA و مدیران شرکت از آنها قدردانی می‌کنند.

حکایتی وجود دارد که یک زندانی تازه کار چگونه اولین شب خود را در زندان گذراند. وقتی چراغ ها خاموش شد، او شنید که زندانیان دیگر اعداد را فریاد می زدند. بقیه با خنده هومری به هر یک از آنها واکنش نشان دادند. تازه وارد از هم سلولی اش پرسید که چه خبر است؟

- خوب، ما آنقدر به هم جوک گفتیم که حالا کافی است شماره آنها را نام ببریم.

تازه وارد کنجکاو فریاد زد:

- دوازده!

جواب سکوت است.

تنها چیزی که به گوش می رسید صدای جیرجیرک ها بود.

واکنش صفر یک تازه وارد ناامید از هم سلولی اش پرسید که چرا کسی نمی خندد و شنید:

"شما به حکایت نیاز دارید، اما هنوز نمی دانید چگونه آنها را بگویید."

بسیاری از ابزارهای توسعه شخصی به قدری در میان خانواده و دوستان تکرار شده اند که توضیح مختصری از آنها کافی است. در طول یک مکالمه، ممکن است کسی متوجه این موضوع شود عادات سرسخت هستندو دیگران آگاهانه سر تکان می دهند. یا ذکر شده است سگک کمربند، و گفتگو کنندگان در موافقت لبخند می زنند. برای یک خارجی، این ممکن است به اندازه اعداد یک شوخی برای یک مبتدی مرموز به نظر برسد. اما برای کسانی که با ابزار آلن فاکس آشنا هستند، نام هایی که او به آنها داده است به آنها کمک می کند تا در یک نگاه یکدیگر را درک کنند و بینش های مفیدی را در مورد رفتار به یاد آورند. خوشحالم که پدر بالاخره آنها را با طیف وسیع تری از خوانندگان به اشتراک می گذارد، و مشتاقانه منتظرم که برخی از این عناوین توسط افراد بیشتری مورد استفاده قرار گیرند.