В този материал:

Франчайзинг концепция

От буквално обяснение франчайзингът е вид преференциално предприемачество. Това е името на една от многото форми на равни бизнес отношения и партньорства. В тази връзка франчайзодателят и малката компания имат равни права на сътрудничество, запечатани със споразумение.

По-точно, франчайзингът е вид дългосрочни бизнес отношения между няколко компании, с няколко предупреждения:

• добре известна компания продава правата върху определен продукт на франчайзополучател;
• независими бизнеси използват популярността на фрейзера.

Целият смисъл на тази система се състои в това, че голяма компания, която се е доказала добре сред потребителите, сключва много договори с малки и в повечето случаи независими фирми. Благодарение на тази форма на сътрудничество, самостоятелно заетите предприемачи получават специални права върху стоки, използвайки марка, която вече е добре позната на потребителите.

Името на компанията майка и името на независимото предприятие имат ясно определение:

• франчайзополучател - това е независима компания (или предприемач), която придобива правото да учи и подпомага създаването на бизнес от франчайзодателя, като в същото време плаща определена такса за работата на добре известна марка, ноу-хау и допълнителни системи, предоставени директно от франчайзодателя;
• франчайзодателя е добре позната компания, която притежава широко разпространена търговска марка и я предоставя за използване от независими предприятия (предприемачи) срещу заплащане, както и в допълнение към името на марката предоставя допълнителни системи и ноу-хау.

В случай на малки компании, които току-що са създадени и все още нямат слава, тази форма на сътрудничество е много полезна и дори удобна. Особено удобство се дължи на факта, че независима компания не трябва да харчи много средства за реклама, тъй като бъдещият потребител ще получи продукт с позната търговска марка. Също така популярността на марката и броят на потенциалните потребители играят значителна роля. По този начин, колкото повече публичност, толкова по-вероятно е бързо промотиране на франчайзополучателя.

Трябва да се има предвид, че размерът на услугите, предоставяни за независима компания, разбира се, ще бъде много по-нисък от разходите за реклама и популяризиране на вашата собствена търговска марка.

Франчайзинг взаимодействия

По правило компания с популярна търговска марка (франчайзодател) не образува връзка с единична малка фирма (предприемач). Вместо това франчайзодателят създава много договори с много различни, малки предприятия (компании), като по този начин създава цяла мрежа от собствени стокови, индустриални клонове. В резултат на това франчайзодателят създава малки, независими от компанията-майка, предприятия, използващи търговската марка на франчайзодателя.

Трябва да се отбележи, че договорът включва пълно спазване на всички правила, които могат да включват:

• принцип на търговия;
• униформи (и други малки неща);
• производство на продукти.

Докато франчайзополучателят, съгласно договора, следва предписаните правила, франчайзодателят е длъжен да предостави цялата възможна подкрепа на независимо предприятие (предприемач):

• осигуряване на суровини;
• доставка и доставка на оборудване;
• трансфер на технологии;
• предоставяне на необходимите знания на целия обслужващ персонал;
• допълнителни услуги за подпомагане на счетоводството.

Франчайзополучателят също има пълни права на:

• експлоатация на търговската марка на компанията майка;
• прилагане на стила и дизайна на компанията-майка;
• използвайки репутацията на компанията майка сред другите предприятия, които в една или друга степен се приравняват на франчайзодателя.

Франчайзингът е вариант на извършване на бизнес, който се предоставя от франчайзодателя на франчайзополучателя в момента на сключване на договора. Също така франчайзингът се нарича: франчайз бизнес пакет. Обикновено този пакет включва:

• подробни ръководства за работа;
• друга, допълнителна документация, която прави сделката на предприятията еднаква.

В по-голямата част от случаите отношенията между компанията майка (франчайзодател) и независимо предприятие (франчайзополучател) носят еднакви ползи за всички страни.

От франчайзополучателя се изисква стриктно да спазва предписаните правила.

1. Водете бизнес на стопове, определени от франчайзодателя.
2. Напълно спазвайте франчайзинга.
3. Вземете пряко участие във всички събития и промоции, създадени от франчайзодателя.

В резултат на това франчайзодателят дава на франчайзополучателя всичко, от което се нуждае:

• привличане на маса уникални потребители;
• много нови сделки;
• увеличени продажби;
• висококачествена реклама без специални разходи.

Благодарение на работата, извършена от франчайзодателя, франчайзополучателят няма нужда да се конкурира с други независими и не само предприятия. Това е значително, тъй като за франчайзополучателя без подкрепа би било много голям проблем.

Франчайзодателят като компания майка е длъжен да предостави на франчайзополучателя цялото необходимо съдействие при осъществяване на дейността, така че независимото предприятие да има възможност да изпълнява изискваните от него операции с ясна редовност.

Поради тази форма на сътрудничество, малък бизнес получава възможност да извършва лицензиран, независим бизнес с максимално използване на търговската марка на франчайзодателя и неговите клиенти.

Франчайзодателите обикновено се задължават:

• рекламни кампании;
• доставка на продукти.

При такава система франчайзополучателят на договора при всякакви обстоятелства остава независимо предприятие и се задължава да плати договореното, съгласно договора, плащане на лицензодателя за предоставянето на всички услуги, предписани от франчайзинга. Франчайзодателите не могат да нарушат споразумението, тъй като това заплашва с множество наказания.

• законово изискване за финансови услуги (кредитиране) от франчайзодателя;
• необходимо оборудване (с лизингови условия);
• обучение на служителите (повишаване на квалификацията, допълнителни консултации и др.).

В общ смисъл франчайзингът е:

• бизнес развитие от всякакъв вид с финансиране;
• начин на продажба на разнообразни услуги и стоки.

Франчайзингът е разделен на няколко вида:

• франчайзинг на продукти - организират се големи мрежи за продажба на стоки, докато компаниите майки отговарят за рекламата, ноу-хау, резервни части и инструменти;
• франчайзинг услуги - това е принципът, използван от многобройни чуждестранни компании: те наемат помещения, обучават служители в необходимите работни умения, предоставят оборудване, необходимо за производство.

Характеристики и бележки за франчайзинг

В съкратено обяснение франчайзингът е система от взаимоотношения, която се състои в прехвърлянето от франчайзодателя (на компания, която е особено популярна сред потребителите) на франчайзополучателя (независима компания, без установен имидж) на редица свои продукти (етикетиране и стил).

В същото време франчайзодателят е длъжен да окаже пълна подкрепа на малкия бизнес:

• осигуряват технологична помощ;
• и пълна консултация по всякакви въпроси.

Източници на доходи на компанията майка

франчайзодателят получава основната печалба:

• доставчици с отстъпки;
• от първоначалните вноски на независима организация;
• от рекламни вноски на малки фирми;
• от наградите, получени след избора на помещения и технологии за франчайзополучателя;
• от лихви по заеми, които се предоставят на участниците в сътрудничество.

Ще научите какво е франчайз, какви видове франчайзи са и кои са основните плюсове и минуси при стартиране на франчайз бизнес

Здравейте скъпи приятели! Във връзка с Александър Бережнов, предприемач и основател на сайта HiterBober.ru

Днес ще се съсредоточим върху такава концепция като франчайз.

Напоследък посоката на франчайзинг набира огромна популярност и според мен е абсолютно оправдана.

Започването на собствен бизнес чрез закупуване на готов франчайз дава на начинаещия предприемач широки възможности. Но този метод е изпълнен с някои опасности.

Всичко това ще бъде разгледано в днешната статия.

1. Какво е франчайз - даваме определение

Класическата формулировка е следната.

избирателно право е комплекс от предимства, който позволява на юридически и физически лица да използват марката, авторски разработки и бизнес модела на франчайзодателя.

Има още едно определение за франчайз, сам го формулирах. По-приложимо е за изграждането на бизнес като цяло.

избирателно право е платено право за откриване на бизнес под егидата на добре известна търговска марка (марка), като се използват неговите правила, технологии и начин на правене на бизнес.

Този термин може да бъде описан по различни начини. В моята дефиниция предадох понятието „франчайз“ с прости думи. Нека да разгледаме как работи този модел на практика.

Франчайзинг - връзката между двама пазарни участници в областта на бизнеса при сключване на споразумение. Една страна прехвърля на друг участник правото на вид дейност с разработен проект за плащане.

Описание с прости думи

Информация от Уикипедия

Произходът на франчайзинга

Концепцията за „франчайзинг“ се заражда през ХХ век в САЩ. Първоначалната му функция е да увеличи продажбата на своите продукти. По-късно независимите търговци на едро и търговците на дребно използваха франчайзинг, за да увеличат и останат конкурентоспособни на пазара.

През 30-те години петролните компании започват да използват франчайз система за отваряне на бензиностанция за автомобили. Организациите, получили лиценза, продават стоките и услугите на франчайзодателя за кратко време. Това позволи на големите компании да останат на плаващите по време на кризата в Америка.

В средата на века франчайзингът се развива бързо с политика на неинтервенция от властите. Братята Макдоналд бяха сред първите, които постигнаха успех.

Франчайзер и франчайзополучател

Франчайзингът е вид лизинг на марка или търговско наименование. се урежда от споразумение между получателя и страната, предоставяща продукта или услугата.

Голямо предприятие сключва споразумение с малки предприемачи за предоставяне на правото да произвежда стоки и да ги продава под търговската марка на добре известна компания.

Франчайзър - организация, която е издала лиценз или права за използване на своята марка или технология.

Модел на отношенията

Франчайзодателят сключва споразумения с няколко организации и създава широка мрежа от търговски предприятия под една марка. Малките предприемачи са зависими от компанията майка. Това се потвърждава от договора. Задължения - спазване на всички правила, установени от франчайзодателя.

Отговорностите на родителската организация включват предоставянето на услуги за доставка на оборудване, суровини, технологии, обучение на персонала и счетоводство.

Връзката по споразумението за франчайзинг може да бъде от полза за участниците: франчайзополучателят се интересува от високи продажби с най-ниска цена. Компанията майка е в лидерството на пазара, което е трудно да се направи сама.

Малък предприемач е длъжен да спазва правилата за правене на бизнес, да участва в рекламни и маркетингови кампании, провеждани от франчайзодателя. Компанията, предоставила франчайзинга, може да предостави на франчайзополучателя финансови заеми, ако е необходимо.

Видове франчайзинг

1. Класическият изглед - има роялти, еднократно плащане (еднократно плащане при закупуване на марка), регистрация за правото на използване на марката, строги изисквания на франчайзодателя и отчитане пред него.
2. Сребърният франчайз е прехвърляне на регулиран бизнес. Франчайзодателят се занимава с изграждането или отдаването под наем на помещения при условие, че получава постоянен процент от печалбата на предприемача.
3. Безплатен оглед - използване на марката на компанията, безплатно обучение за служителите на предприемача, специални цени за доставка на стоки и други предимства. Цената на франчайза е по-висока от другите му видове.
4. Златният франчайз е изключителното право на франчайз работа в регион или държава. Има възможност за суб-франчайзинг: предприемач може сам да предостави франчайзинг.
5. Лизинг - собствеността върху бизнеса остава на компанията майка.

Франчайзингът е широко разпространен под формата на издаване на лицензи на национални предприемачи от чуждестранни компании - привличане на инвестиции от чужбина в страната. Франчайзингът е полезен за стабилизиране, икономическо развитие и дава следните ефекти:

• предприемачите, получили лиценз, имат право да използват доказаните методи за извършване на дейност на лицензодателя;
• организацията, издала лиценза, основава дейността си в страната и региона;
• потребителите продължават да използват доказани продукти и услуги.

Предимства и недостатъци

За купувача на франчайзинг често има строги изисквания за излизане от бизнеса. В някои случаи - забрана за конкурентна дейност за няколко години на определена територия.

В зависимост от вида на франчайзинга, купувачите на договор може да трябва да плащат за рекламни и маркетингови кампании. В същото време не им се предоставя отчет за изразходваните средства. Тоест парите на предприемача може да не се използват по най-добрия начин.

Правенето на бизнес на франчайз модел има следните предимства:

• възможността за разширяване на компанията на пазара;
• укрепване на репутацията;
• повече информация за продукта чрез отваряне на нови търговски обекти.

За франчайзодателя продажбата на франчайз дава стабилен обем продажби от продукти или услуги, тъй като предприемачите са задължени да изкупуват много продукти по договор. Ако доходът е стабилен, тогава компанията планира и разработва нови направления.

Преди да отвори франчайз, франчайзодателят трябва да бъде уверен в ефективността на своя бизнес, така че предприемач, който купува франчайз, знае, че бизнес моделът няма да донесе загуба. С покупката на договор франчайзополучателят получава следните предимства:

• лесно отваряне на собствен проект, предприемачът ще запази независимост в икономически и правен план;
• богат избор на индустрия - потенциалният предприемач може да научи за бизнеса на франчайзодателя (търговско предложение), преди да инвестира средства;
• намаляване на потенциалните рискове - организацията за изработения франчайз става част от компанията майка, франчайзодателят помага на предприемача в случай на проблеми;
• безпроблемно влизане на пазара - добре позната марка, положително утвърдена, се купува непрекъснато от клиентите;
• ниски разходи за реклама;
• непрекъсната доставка на продукти.

Източник на печалба

Франчайзинговата компания получава приходи от различни източници:

• вноски за франчайзополучатели;
• плащания или дял на продадените продукти;
• маркировка за материали и доставени стоки;
• групови отстъпки;
• отдаване под наем на помещения за франчайзополучатели;
• лихва по заем, предоставен на предприемач;
• рекламни и маркетингови приноси от франчайзополучателя;
• собствени търговски предприятия.

Законодателната рамка

В законодателството на Руската федерация франчайзингът се регулира от Гражданския кодекс на Руската федерация, глава 54 "Търговска концесия". Терминът "франчайз" не се използва.

Член 1027 от Гражданския кодекс на Руската федерация определя съдържанието. Притежателят на правото на дружеството предоставя на купувача да използва в своите дейности набор от изключителни права до степента, предвидена в споразумението.

Франчайзингът е прогресивна форма на дейност за малки предприемачи и големи компании. Договорът за франчайзинг е независим предмет на регулиране на законодателно ниво в повече от 80 държави.

Здравейте скъпи читатели! Добре дошли в блога!

Какво означава терминът франчайз, можете да видите в Wikipedia , но тук ще обясня какво е франчайз с прости думи и примери. Освен това, ако вече сте започнали да мислите за изграждането на собствен бизнес, от статията ще разберете кое е по-изгодно, да започнете бизнеса си от нулата или да отворите франчайз бизнес?

От статията ще научите:

3. Колко струва франчайзингът?

4. Видове франчайзинг.

5. Предимството на стартирането на франчайз бизнес.

9. Резюме.

1. Какво е франчайз с прости думи?

С прости думи можем да кажем, че франчайзингът е лизинг на разработени, доказани, отстранени с грешки, работещи бизнес процеси.

Ако ще купувате франчайз на добре известна марка (станете франчайзополучател), тогава заедно с правото да я използвате, ще получите всички инструкции как да произвеждате продукт и да управлявате бизнес, а именно: как да наемете персонал, как да ги обучите, как да работите с клиенти и т.н. всичко до най-малкия детайл.

Не е необходимо да измисляте нищо, защото вече има готов, доказан бизнес модел, който генерира доходи. Естествено, ще трябва да изплащате част от печалбата на франчайзодателя (собственика на този франчайз) за използване на разработения и тестван от него бизнес модел и получаване на гарантирана печалба.

Франчайзополучателят е купувач на франчайзинга. Франчайзодателят е собственик, продавач на франчайзинга.

Сега с един пример веднага ще стане ясно за какво става въпрос.

2. Най-яркият пример за франчайз е Макдоналдс.

Знаете ли, че ресторантите на McDonald, отворени във вашия град и практически във всички градове по света, работят под франчайз?

Често се казва, че Макдоналдс обикновено е прародител на франчайзинга. Нека направим кратка екскурзия в историята или по-скоро историята на успеха на Макдоналдс.

Световната популярност на веригата за бързо хранене беше донесена не от създателите на ресторанта Макдоналдс (братята Макдоналд), а от бизнесмена Рей Крок, който по това време не беше много успешен. Той продаваше малко оборудване за приготвяне на млечни шейкове в ресторанти.

Когато влезе в крайпътен ресторант, той се изуми колко бързо се обслужват хората и колко популярна е системата за бързо обслужване. Той има идея продават франчайзи на такава услуга под търговската марка на McDonald из цяла Америка. И той обърна това предложение към братята.

Рей преговаря с братята да наеме от тях тяхната система за бизнес сгради, за да може впоследствие да я продаде на други бизнесмени. Той им плаща пари, за да му даде всички рецепти за хамбургер, разказа му какво оборудване използват, как да увеличи скоростта на обслужване, как да обучава персонала и много други тайни, с които изградиха успешен бизнес.

Рей Крок имаше нужда от 15 000 долара и му бе отказан заем, така че трябваше да поеме риска и да ипотекира къщата си. Тогава той беше на 52 години. Той не сбърка.

Рей Крок вече е милиардер. В света има повече от 30 000 ресторанта на Макдоналдс.

3. Колко струва франчайзингът?

Какво определя цената на франчайзинга? От много фактори, но главно:

• от осведоменост на марката;
• от територията на франчайз дистрибуцията;
• от срока на договора.

И така, колко пари са необходими за закупуване на франчайз? Има два начина за плащане на франчайза: еднократна сума и възнаграждения.

Когато купувате франчайз, трябва да платите еднократна сума.

Еднократното плащане е еднократно плащане за правото на използване на продукт, марка или бизнес модел.

Има и месечно плащане - процент от оборота. Не винаги е установено, има франчайзи само с едно плащане (еднократна сума).

Роялти е месечно плащане, това е като наем за възможността да се използва популяризирана марка (обикновено 5-10% от оборота).

Има още една важна и голяма част от разходите при закупуване на франчайз е първоначалният капитал.

Първоначалният капитал е размерът на инвестицията в бизнес. От франчайзодателя ще получите информация за това колко пари ще ви трябват, за да отворите място за продажба.

Помислете компонентите на цената на един франчайз, като използвате примера на същия McDonald's.

Колко струва франчайзинг на McDonald?

• Разходи за франчайзинг: 45 хиляди долара;
• Роялти (месечни плащания): от 12% от оборота;
• Начален капитал: от 1 милион долара;
• Срок на договора: 20 години (подновява се).

4. Видове франчайзинг.

Франчайзинг на стоки Право ли е да се продава продукт на определена марка. При такива франчайзи в света се отварят 90% от магазините в търговски центрове като H&M, Zara, Baldinini и други.

Производство на франчайзинг Има право на производство на стоки от определена марка. Ярки примери са Pepsi, Coca-Cola и други.

Бизнес франчайзинг - това е правото за откриване на бизнес в мрежата на франчайзодателя. Широко разпространено в областта на ресторантьорството, услугите, в хотелиерския бизнес. Примери са Макдоналдс, Хилтън и други.

5. Ползи от започване на франчайз бизнес.

Според официалните данни, в огромната част от страните по света франчайзингът е най-популярният вид бизнес. Да видим защо. Отговорът е прост. Трябва да го потърсите в статистиката на жизнения цикъл на отваряне на предприятия. Вероятно сте чували за тези тъжни статистики.

85% от новите предприятия фалират през първите 5 години от съществуването си.

Същият показател за предприятията, открити по франчайз, е само 15%.

Плюсове на стартиране на франчайз бизнес

• Разпознаване на марката. Франчайзите са склонни да продават добре познати, добре познати, надеждни марки.
• Бързо насърчаване на бизнеса. Добрите приходи ще започнат да идват буквално от следващия ден от започване на бизнес.
• Минимални разходи за реклама. Първо, самата марка говори сама за себе си и не изисква реклама. Второ, франчайзодателят предоставя рекламни материали и доказани методи за реклама.
• Подкрепа и обучение. Може да нямате бизнес опит. Франчайзодателят се интересува от вас възможно най-скоро за обучение и програми за обучение и курсове за ефективен бизнес. Намален бизнес риск. Разбира се, вероятността за провал съществува, но тя е сведена до минимум, тъй като се използват доказани ефективни бизнес технологии.
• В интерес на справедливостта трябва да се каже за някои от недостатъците на работата по франчайз. Но те според мен са незначителни в сравнение с ползите.

Минуси за започване на франчайз бизнес

• Високата цена на някои франчайзи.
• Контрол от страна на франчайзодателя.
• Ограничаване на креативността на франчайзополучателя.

6. Топ 50 най-печеливши франчайзи в света.

В продължение на много години, топ 10 печеливши франчайзи в света включват McDonald's, Subway, KFC и други франчайзи за бързо хранене.

KFC.Брой закупени франчайзи: повече от 14 хил. Цената на отваряне: 1,3 милиона долара - 2,5 милиона долара.

Мак донълдс.Брой закупени франчайзи: повече от 30 хил. Разходи за откриване: 1,0 милиона долара - 2,3 милиона долара.

Брой закупени франчайзи: повече от 42 хил. Разходи за откриване: 116 600 - 263 200 долара

Ако се интересувате да видите пълен списък с Топ 50 най-печеливши франчайзи в света, можете да го намерите в тази статия. Топ 50 франчайзи в света.

7.25 Най-печелившите франчайзи в Русия - 2016 г. Според Forbes.

• съотношението на стартиращи инвестиции и печалби;
• съотношение печалба / приходи;
• средногодишни приходи.

Можете да намерите пълен списък на 25-те най-печеливши франчайзи в Русия на уебсайта на изданието Forbes .

8. Как да изберем правилния франчайз?

Когато избирате франчайз, първото нещо, което трябва да вземете предвид, е, че бизнесът е по ваш вкус. Също така е изключително важно да се вземат предвид следните критерии за избор на франчайз.

Периодът на съществуване на компанията. Колкото по-стабилно е състоянието на компанията, толкова по-дълго време е на пазара.

Темпът на разширяване на компанията. Колкото повече магазини се отварят една година, толкова по-успешни са.

Разходи за франчайзинг. Важно е да намерите баланс между цената на закупуването на франчайз и неговата надеждност.

Франчайзер поддръжка. Наличието на маркетингова и правна подкрепа е най-важният критерий.

9. Резюме.

Уважаеми читатели, научихте какво е франчайз в прости думи. Искрено ви желая да преминете от теория към практика възможно най-скоро и да започнете да ръководите собствен бизнес, който може да започне по следните начини:

• започнете бизнеса си от нулата (представете продукт, услуга, бизнес модел)
• купете готова компания
• започнете франчайз бизнес.

Но ако вече не разполагате със стартовия капитал, за да купите франчайз, можете да започнете с онлайн бизнес (създаване на вашия блог или уебсайт), който не изисква почти никакви инвестиции. Можете да създадете и стартирате уебсайта си само за няколко дни, като използвате безплатни инструкции, включително видео инструкции, които подготвих за вас в поредица от статии в моя блог. Ето линка:.

Ще се видим скоро на страниците на блога!
Пожелавам на всички вдъхновение и увереност в изпълнението на техните проекти!

Мисля, че вече сте уморени от тази бизнес тема и затова ви предлагам да си починете и да гледате това рядко видео, как хипопотите спасиха антилопа от сигурна смърт.

За това какво е франчайзинг - предимства, недостатъци, проблеми и предимства.

Губите много, ако не знаете какво е франчайзингособено ако сте бизнесмен или искате да се присъедините към редиците на предприемачите, но не знаете как да го направите.

Системата на предприемаческите отношения, наречена франчайзинг, се заражда много отдавна, има много предимства и няколко недостатъци.

Бизнесмен, след като сключи споразумение с франчайзодател, може да спечели добри пари, но може да се сблъска и с редица трудности.

По принцип с него всичко не е толкова просто, но трябва да го разгледате като една от алтернативите за правене на бизнес.

Какво е франчайзинг?

Ако се обърнем към Уикипедия за помощ при тълкуването на тази лексема, виждаме, че терминът „франчайзинг“ се превежда от английски като „привилегия“ или „лиценз“.

Думата „франчайз“ се превежда по същия начин.

Речникът на чужди думи обяснява какво е франчайзингът по следния начин: това е вид сътрудничество между двама участници на пазара - франчайзодател, което при определени условия и срещу определена такса (наречена роялти) позволява използването на бизнес модел, търговска марка и франчайзополучател, който той е разработил. всичко приема и плаща възнаграждения.

Ако обясним какво е по-просто франчайзингът, тогава виждаме, че всъщност това е лизинг на запазена марка.

Този много лизинг се регулира от договор, който може да бъде:

• изключително проста (само с указание при какви условия и на каква цена запазената марка е отдадена под наем);
• много сложно (те записват до най-малки подробности всички условия за сътрудничество, размера на възнагражденията, неустойките за неизпълнение и т.н.).

При подписване на договор за франчайз трябва да се обърне специално внимание на клаузите, които обясняват как франчайзополучателят може да използва търговската марка на франчайзера.

Тези условия могат да бъдат и:

• изключително просто: франчайзополучателят използва марката на продукта по свое усмотрение, като се задължава да плаща възнаграждения само навреме и в пълен размер;
• много сложен: с указание как точно ще се използва запазената марка, до нейното поставяне на рафтовете за продажби и цвета на униформите на продавачите.

Историята на произхода на франчайзинга

Още през 1851 г. Сингър започва да сключва договори с някои компании, които се ангажират да действат като дистрибутори на шевни машини, както и да ги ремонтират в случай на повреда.

Тези споразумения имаха конкретни условия на сътрудничество и бяха ограничени географски до територията на Съединените щати, въпреки че продуктите на Singer станаха популярни далеч извън границите на тази страна.

Но стоковото франчайзинг, оцеляло до наши дни в почти непроменен вид, за първи път е приложено в същите Съединени американски щати в началото на ХХ век.

Първите сериозни договори бяха сключени между гиганти-търговци на едро и дистрибутори на дребно.

Последните получиха възможността да продават стоките на търговци на едро в магазините си (купувайки ги с добра отстъпка), без да стават зависими от тях и да правят бизнес по своя преценка.

Първите, които се заеха сериозно с франчайзинга, бяха нефтопреработвателните компании.

Това се случи, след като САЩ започнаха да се възстановяват от кризата, която бушуваше в страната в началото на ХХ век.

В цяла Америка започнаха да се появяват бензиностанции, които бяха декорирани в един цвят, предоставяха същите услуги и продаваха бензин на конкретна компания.

Първият, който изведе франчайзинговата система на съвсем ново ниво, беше Рей Крок (който влезе в историята като баща на любимата бърза храна Макдоналдс).

Той не само подписваше договори със собственици на ресторанти, които искаха да продават хамбургери и пържени картофи.

Той всъщност им даде готова схема за правене на бизнес, където всичко беше боядисано: менюто, интериорът и мебелите, цветовете на униформата на обслужващия персонал, фирменото лого и т.н.

Предимства на франчайзинга за франчайзодателя и франчайзополучателя

И франчайзодателят, и франчайзополучателят получават ползи от сключването на договора.

Основното предимство, което франчайзодателят получава, е възможността да развива своя бизнес, без да инвестира огромни средства в промоцията му.

Според сключеното споразумение франчайзополучателят се задължава редовно да продава конкретно количество продукти или да плаща авторски възнаграждения (плащането може да бъде еднократно и / или месечно).

Франчайзополучателят също получава много ползи от сключването на франчайз споразумение:

1. не от нулата, а разчитайки на опита и възможностите на вече рекламираната търговска марка.
2. Получава консултантска помощ, която определено ще е полезна в ранните етапи на стартиране на стартиране, а може би дори и готова бизнес схема, която много улеснява начинаещите да станат предприемачи.
3. Има способността да минимизира рисковете - купувач, който вече е запознат с качествен продукт, ще бъде много по-готов да закупи от нов.
4. Спестява пари например от рекламна кампания - франчайзинг споразуменията се сключват с вече популяризирана марка.
5. Придобива бързо и най-малко скъпо влизане на пазара и възможност за бързо формиране на база от редовни клиенти.
6. Сключва споразумение с доставчик, който няма да провали или наруши времето за доставка, в качеството на чиито продукти можете да сте сигурни.
7. Има възможност да върне капиталови инвестиции в по-кратки срокове, отколкото да започне бизнес от нулата, без помощта на франчайзодател.

Трудности, с които може да се сблъскат тези, които искат да ръководят франчайз бизнес

Франчайзинговите предприемачи, които сключват договори с франчайзингови компании, могат да се сблъскат с някои трудности.

Трите най-често срещани проблема, с които се сблъскват франчайзополучателите, са:

Неразбиране какво е франчайзинг.

Преди да вземете решение за нещо и още повече да подпишете правни документи, трябва внимателно да проучите въпроса поне теоретично, да разберете всички условия за сътрудничество, да изчислите съотношението на размера на необходимата капиталова инвестиция и потенциалните приходи.

Ако не го направите, ще получите загуби, вместо да печелите големи пари.

Несериозно отношение към франчайзинговото споразумение.

По някаква причина не всички предприемачи смятат споразумението, сключено от адвокати, като сериозен документ и не четат твърде много в условията за използване на търговска марка.

Искайки да увеличат доходите си, те например нарушават технологията на производство на продукти или поставят други напитки в марката хладилник, а не само марката, която използват.

Всичко това не остава безнаказано и завършва с налагането на тежки глоби от франчайзодателя и дори прекратяването на франчайзинговото споразумение.

Недостатъчно финансиране на франчайз бизнеса.


Сключвайки споразумение с франчайзодател, вие получавате от него не само готова търговска марка, но и консултантска помощ, бизнес схема, понякога дори инфраструктурни съоръжения и екип.

Това, което не получавате, са парите.

Финансирането на проекта пада на вашите плещи.

Преди да вземете решение за франчайз, наистина преценете финансовите си възможности, за да не се налага да затваряте проекта поради липса на средства.

Какви франчайзи съществуват на руския пазар и как независимо

ръководи бизнес под патронажа на голяма компания,

ще научите от следния видеоклип:

Знаейки какво е франчайзинг, можете да го използвате за изграждане на печеливш бизнес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

• Как да създадете пасивен доход: 14 начина, които работят
• Как да купим облигации: Ръководство за начинаещи
• Как ефективно да насърчавате бизнеса си: препоръки
• Как да увеличите продажбите в магазина: 9 златни правила