У нас предимно средни и малки предприятия се занимават с производство на корпусни мебели. Ако сте избрали тази посока като бизнес, първо решете какъв вид мебели ще произвеждате:

• Офис;
• Кухня;
• Специализиран.

Продажбите на мебели растат с 20-25% годишно. Хората го подновяват, без да чакат продуктите да станат неизползваеми. Богатите потребители могат да сменят мебели на всеки 3-4 години. Освен това такива продукти се купуват в офиси, лечебни заведения и промишлени предприятия. Производството на корпусни мебели е пряк път към успеха и проспериращия живот.

Вашата собствена мебелна компания е доста обещаващ бизнес. Преди да започнете работа, трябва да се запознаете по-подробно с всички етапи на производство и да оставите компетентен бизнес план за производството на корпусни мебели.

Бизнес регистрация

За да отворите цех за производство на мебели, можете да регистрирате индивидуален предприемач. Благодарение на това ще можете да водите данъчни и счетоводни отчети в опростена система. Този вариант е подходящ за производство, което изпълнява поръчки за физически лица.

Ако планирате да работите с държавни агенции и юридически лица, по-добре е да регистрирате дружество с ограничена отговорност. Не забравяйте да въведете кода за производство на мебели okwed. Това е важен момент, който трябва да имате предвид.

Желателно е собственикът на предприятието да отговаря. Можете също така сами да поддържате данъчни и счетоводни отчети. Успехът на такъв проект се оценява от експертите като висок, тъй като през последните 10 години търсенето на мебели по поръчка е нараснало с 20%.

Пазар на продажбите

Преди да отворите производството на корпусни мебели като бизнес, е досадно да проверявате този вид доходи на практика. За да направите това, трябва внимателно да анализирате пазара във вашия регион и да определите нивото на конкуренция.

След това обърнете внимание на всички недостатъци и недостатъци в работата на други предприемачи, за да ги отстраните на първия етап от проекта. Също така, помислете предварително за основните маркетингови и промоционални дейности, които ще ви позволят бързо да предлагате на пазара своите продукти.

Планираме производство

За да отворите производството на корпусни мебели по поръчка, трябва да намерите подходящо помещение.

Трябва да са две:

1. Офис.
2. Индустриална сграда.

Желателно е офис пространството да е на удобно място, за да могат клиентите лесно да се свържат с вас и да направят поръчка.

Производственият цех може да бъде разположен във всяка област на града. Когато избирате стая, трябва да се ръководите от нейния размер и наем. Колкото по-ниска е тя, толкова по-ниски са разходите.

Най-идеалният вариант е производство и офис в същите помещения. Можете също така да отворите шоурум наблизо, където ще бъдат показани готови продукти.

След като сте избрали подходящо място, трябва да закупите софтуер и хардуер.

Машини и инструменти

За да работите, ще ви трябва:

• Електрическа бормашина;
• Захранващ кабел и отвертка с батерия;
• Ръчен фризер;
• Специален сешоар;
• Машина за мелене;
• Електрически мозайката;
• Митра трион;
• Митра кутия;
• Режещ инструмент;
• Перфоратор.

Освен това в цеха трябва да закупите металорежещи машини за производство на корпусни мебели. Представени са на пазара в огромен асортимент, така че няма да има проблеми с избора.

Персонал

На първо място, имате нужда от служител, който ще приема поръчки. Желателно е той да може да използва специализирани и офис компютърни програми, които се осигуряват от технологията за производство на корпусни мебели. Тъй като този човек ще общува с клиенти, той трябва да бъде авантюристичен и да не се конфронтира.

Преди да започнете производство, трябва да наемете квалифицирани специалисти, които са запознати с характеристиките на материалите и знаят как да боравят с оборудването, инсталирано в цеха. Целият персонал трябва да премине обучение по безопасност.

Така че, за да работите в мебелна компания, трябва да наемете:

• Дизайнер, който ще работи с клиенти и ще приема поръчки от тях;
• Работници в производствената работилница;
• Продавачът в магазина;
• Шофьор;

Когато съставяте бизнес план, трябва да вземете предвид следните разходи:

• Наем на офис и производствени помещения - 3-5 хиляди долара;
• Оборудване - 6-8 хиляди долара;
• Консумативи - 4 хиляди долара;
• Заплата - $ 500-800.

В бизнес плана трябва да се вземе предвид и друг важен момент - материали за производството на корпусни мебели, техните видове и разходи.

Печалба

За да организирате производството на мебели okVED, трябва да имате на разположение начален капитал от 17–20 хиляди долара. Ще отнеме около месец, за да уредим семинара и всички законови нюанси. Мащабното производство може да бъде достигнато буквално за 2 месеца. Предприятието ще се изплати напълно само за една година.

Ако предвидите всички нюанси и предотвратите възможни рискове, можете да бъдете сигурни, че бизнесът ще бъде успешен и печеливш. Най-важното е да не се отклонявате от избраната стратегия и постепенно да се движите в правилната посока.

Подобни видеа Подобни видеа

Бизнес перспективи

Ако постоянно спестявате част от спечелените пари, след 2-3 години ще достигнете ново ниво. Когато изпълнявате поръчки, опитайте се да се запознаете със строителните бригади, тъй като производителите на мебели и са две неразделни области. Броят на клиентите и рентабилността на предприятието могат да бъдат увеличени с помощта на интернет проекти.

Опитайте се постоянно да разширявате производствената си база - разширявайте площите и модернизирайте производството. Разпределете средства за фреза и лентов трион. Това оборудване ще ви позволи да коригирате грешките на място, което значително ще спести парите ви. Преди да вземете заем, обективно оценете възможностите си, за да не понесете загуби. Препоръчително е да купувате толкова скъпо оборудване за собствени пари. Оправдава се само с големи производствени обеми. Видео за производството на корпусни мебели можете да разгледате в интернет.

Обобщаване

Трезвомислещите начинаещи предприемачи се опитват първо да намалят нуждите си и да използват всички средства за разширяване на производството. Освен това част от парите трябва да бъдат оставени за използване в случай на непреодолима сила. Разбира се, трябва да се стремите да гарантирате, че всичко е гладко и спокойно, но всичко може да се случи в живота, така че трябва да гледате далеч в бъдещето.

Харесва ли ви идеята? След това прочетете за други видове доходи, например за или.

За да организирате свой собствен успешен мебелен бизнес от нулата, от първостепенно значение е да направите правилния избор на неговия фокус и формат. Следователно предприемачът трябва да се запознае с особеностите на производството на мебели в Русия, както и да проучи търсенето и предлагането на предлагания функциониращ пазар. С правилната организация мебелният бизнес ще се превърне в източник на висока печалба за собственика си и няма да загуби своята актуалност в продължение на много години.

[Крия]

Предоставяни услуги и бизнес формати

Списък на основните услуги, предоставяни от мебелната компания:

• масово производство на мебели в съответствие с каталога;
• парче производство на мебели по поръчка, като се вземат предвид индивидуалните желания на всеки клиент;
• изключителен дизайн на мебели;
• продажба на мебели;
• транспорт и повдигане на пода;
• сглобяване на мебели;
• реставрация / ремонт на стари мебели.

В зависимост от това какъв вид мебели се произвеждат, всички предприятия се разделят на универсални и специализирани.

Опции за специализация на мебелен бизнес:

• кухненски мебели;
• мека мебел (дивани, фотьойли);
• легла;
• мебели за детска стая;
• маси и столове;
• офис обзавеждане;
• бар плотове;
• търговско оборудване (витрини, стелажи, рецепция и др.);
• дървени мебели;
• стъклени мебели;
• плетени мебели;
• вградени мебели и др.

За да може един начинаещ бизнесмен да се закрепи на пазара, той трябва да избере правилната пазарна ниша.

Напоследък се появяват все повече компании, които се занимават с производство на нестандартни мебели от:

• дърво;
• стъклена чаша;
• пластмаса;
• ПДЧ;
• MDF и др.

Експертите отбелязват, че днес най-обещаващите области за начинаещи предприемачи са областите, свързани с производството на мебели за кухнята и офиса.

Идеята за започване на собствен бизнес в мебелната индустрия може да бъде въплътена по един от следните начини:

• пълноценна фабрика за мебели (например за производство на мека мебел);
• мебелна къща;
• салон за ремонт / реставрация на мебели;
• магазин за традиционни мебели;
• онлайн магазин за мебели;
• компания, занимаваща се с доставка, монтаж и монтаж на мебели.

Класическа мебелна компания предоставя:

• дизайн на мебели и създаване на наш собствен продуктов каталог;
• производство на компоненти;
• сглобяване на мебели (ако е необходимо);
• продажба на готови продукти чрез маркови търговски обекти.

Доста често обаче има малки мебелни работилници, които сглобяват мебели от готови компоненти. Например, когато купувате MDF плоскости, те ще бъдат изрязани точно в склада в съответствие с необходимите размери. Фасади, плотове и фитинги могат да бъдат поръчани от мебелни фабрики, които са готови да изработят елементи по поръчка със специфични параметри. За да сглобите мебелите, остава само да пробиете необходимите отвори за крепежните елементи и да инсталирате всички части. Такъв бизнес изисква минимум инвестиции.

Уместност

Причини за уместността на мебелния бизнес:

1. Висока рентабилност и рентабилност. Когато организирате малка работилница за мебели, можете да постигнете рентабилност от 60 процента или повече.
2. Перспектива. Винаги има търсене на мебели, тъй като малко хора могат да изработят интериорни предмети сами. Мебелите са общопотребителски стоки с широка целева аудитория. Въпреки високата конкуренция, пазарът не е наситен; всеки предприемач, който се занимава сериозно с бизнеса си, може да се утвърди в него. Процентът на продажбите е постоянно висок и не е сезонен.
3. Можете да отворите своя собствена мебелна работилница с минимални инвестиции. Тази бизнес опция е подходяща за хора с ограничен бюджет. След като овладее пазара, предприемачът, ако е необходимо, ще може да разшири бизнеса до формата на фабрика.
4. Мебелният бизнес може да бъде организиран както от човек с опит в тази сфера на дейност, така и от начинаещ. Последният не се нуждае от специално обучение, той ще може да разбере всичко сам, използвайки Интернет и специализирана литература.
5. Процедурата за регистрация на бизнес не е много сложна. Може да се издаде като индивидуален предприемач. За успешното функциониране на предприятието се изисква да се спазват санитарните и пожаробезопасните изисквания на надзорните служби.
6. Много пазарни сегменти, сред които можете да изберете най-близките, прости, разбираеми и обещаващи. Например, производството на мебели за детска стая или дивани от естествена кожа.

Описание и анализ на пазара

Характеристики на руския пазар на мебели:

• висока конкуренция, на пазара работят около три хиляди средни и големи мебелни предприятия, има общо пет хиляди цехове / фабрики;
• според търговци на големи производители на мебели през 2020 г. делът на местните компании ще достигне 70 процента от пазарния капацитет;
• десетте най-големи мебелни компании в Русия заемат 30 процента от общия капацитет на пазара (лидер е IKEA, 22 процента);
• в близко бъдеще се очаква увеличение на броя на малките и средните предприятия (общият им дял ще бъде 70-75 процента);
• максималният брой производители на мебели е съсредоточен в Централния федерален окръг и Волжкия федерален окръг (около 25 процента от общия брой участници на пазара);
• обещаващ пазарен сектор, в който се произвеждат кухненски мебели (през последните 10 години годишният ръст на пазара е около 20%);
• сред предприемачите пазарният сектор е популярен там, където се произвеждат вградени мебели по поръчка;
• най-обещаващият сегмент от интериорни предмети от икономична класа, поради което се прогнозира намаляване на дела на премиум сегмента и увеличаване на стандартния / бюджетен сегмент;
• пазарът на мебели стимулира активен растеж в темповете на жилищно строителство и неговото закупуване, тъй като всеки апартамент / къща се нуждае от интериорни предмети;
• увеличаването на обменния курс води до намаляване на броя на доставчиците на мебели от чужбина;
• по-изгодно е за малките производители на мебели да продават продукти в своя регион, като по този начин разходите за транзакции ще бъдат намалени;
• за участниците на пазара е по-лесно да продават продукти в населени места до 500 хиляди души, тъй като често няма вериги търговци на дребно;
• според статистиката днес всеки пети руснак поръчва мебели в онлайн магазин (през 2016 г. 12,5% от интериорните артикули са били продадени през интернет);
• 50 процента от производителите на мебели имат собствен уебсайт;
• на пазара на мебели редовно се появяват нови модели / разработки, той непрекъснато е в движение и за успешното функциониране трябва да следите най-новите тенденции.

Фото галерия

Динамика на въвеждане в експлоатация на жилища в Руската федерация от 2000 до 2019 г. Динамика на капацитета на пазара на мебели в периода от 2009 до 2016г Резултатите от отговора на руснаците на въпроса за мястото на закупуване на мебели Динамика на приходите от търговия на едро и дребно с мебели за дома и офиса (2011-2015), хил. Рубли

Целевата аудитория

В зависимост от формата на бизнеса и неговата ориентация, целевите потребители могат да бъдат:

• хора със среден доход;
• хора с ниски доходи;
• хора с високи доходи;
• дистрибутори (магазини за традиционни и виртуални мебели, хипермаркети и др.);
• предприемачи (при закупуване на търговски мебели, например, бар плот, масички за кафе, витрини, компютърни маси в офиса и др.).

Купувачите могат да бъдат както мъже, така и жени, потребители на Интернет, а не големи предприятия или малки търговски мрежи на едро и дребно. Средната възраст на целевата аудитория е от 18 до 60 години.

Конкурентни предимства

За да може една мебелна компания да се откроява на фона на многобройни конкуренти, тя трябва да има следните характеристики:

• адекватна цена, съответстваща на качеството на крайния продукт;
• бързо и качествено изпълнение на производството на мебели;
• използване само на доказани и висококачествени материали;
• наличие на споразумения с доставчици на аксесоари, компоненти и други материали;
• добре обмислен продуктов каталог, включващ разнообразни опции за обзавеждане за различни вкусове (предоставящ много вариации на цветове, текстури, материали, материи и др.);
• при проектирането на мебели трябва да участва професионален дизайнер и / или инженер;
• сплотен екип от компетентни специалисти;
• използването на модерно оборудване, което ви позволява да получите изключителен и / или много висококачествен продукт;
• успешно функциониращ онлайн магазин;
• възможността за извършване на мебели при поискване;
• възможност за проектиране на ексклузивни мебели в съответствие с желанията на клиента;
• приятелско обслужване на клиентите;
• организация на доставка и монтаж на мебели;
• предоставяне на гаранция;
• подмяна на стоки или възстановяване на сумата, ако бъде открит фабричен дефект.

Бизнес идеята на мебелна компания ще бъде успешно реализирана, когато предприемачът правилно определи специализацията на бизнеса и формира необходимите конкурентни предимства.

Канали за продажби

Методи на продажба на мебелни фабрични / цехови продукти:

• собствен отдел в мебелен търговски център / хипермаркет;
• собствена мрежа от магазини за мебели;
• собствен магазин в многофункционален търговски център;
• не верижни магазини за мебели;
• прекупвачи;
• директни продажби на корпоративни клиенти (например срещи лице в лице, телефонни разговори и разпространение на каталози);
• собствен онлайн магазин.

Рекламна кампания

За стимулиране на продажбите е необходимо да се извършат следните дейности:

• инсталиране на щандове / табла с информация за продуктите на компанията на улицата на оживени места, например в близост до метростанции, спирки на градския транспорт;
• създаване на ваш собствен висококачествен уебсайт и онлайн магазин;
• откриване на фирмен профил в социалните мрежи;
• популяризиране на уебсайта на компанията в Интернет;
• разработване на каталози, брошури, брошури, визитки, дипляни и др., за разпространение сред потенциални клиенти и партньори;
• работа в мрежа с партньорски компании за взаимен маркетинг, например с хардуерни магазини и студия за дизайн;
• разработване на програма за повишаване на лоялността на клиентите (включително промоции, отстъпки, бонус програма и др.);
• поставяне на реклами в тематични печатни медии;
• участие на компанията в изложби и панаири, посветени на мебелни теми.

В мебелния бизнес е много важно да не загубите репутацията си. Ако произведеният продукт е с лошо качество, тогава никаква реклама няма да принуди купувачите да го закупят. Следователно предприемачът трябва да обърне специално внимание на работата с клиента, контрола на качеството на закупените материали и компоненти, както и производствения процес.

Инструкции за отваряне стъпка по стъпка

За да отворите цех за мебели и да организирате производствения процес, ще ви трябва:

1. Анализирайте пазара на мебели в предложения регион на местоположението на предприятието и продажбите на продукти.
2. Определете посоката на бизнеса, неговия мащаб, производствена технология и решете други ключови въпроси.
3. Намерете място и стая за работилницата.
4. Изчислете показателите за ефективност на бизнес проект за производство на мебели от нулата.
5. Регистрирайте предприятие в съответствие със законодателството на Руската федерация.
6. Сключете дългосрочни договори за наем за производствено съоръжение или го закупете.
7. Намерете доставчици на оборудване и ги закупете.
8. Намерете доставчици на суровини (плочи, ПДЧ, MDF), материали (бои, лепила, тъкани), аксесоари и др., Както и се договорете за тяхната доставка.
9. Изберете специалисти с необходимата квалификация.
10. Разработване на проекти за мебели.
11. За извършване на работа по производството на части, рязане на материала и тяхната обработка.
12. Извършете монтажни работи по обзавеждане.
13. Създайте каталог на продуктите на компанията.
14. Определете каналите за продажба на продукти.
15. Започнете да прилагате маркетинговия си план.

Документи

Основни моменти в процеса на регистрация на мебелен бизнес:

1. Оптимални форми за регистрация на дейности по производство на мебели: IP, LLC. Изборът в една или друга посока до голяма степен се определя от мащаба на предприятието и броя на основателите. При отваряне на малка работилница от един предприемач е по-подходящ вариантът за създаване на индивидуален предприемач.
2. При регистрация се посочва кодът за ОКВЕД - 31 „Производство на мебели“. В случай на производство на мебели за офиси и търговски предприятия се избира код 31.01, а за кухненски мебели - 31.02. За производството на други видове мебели е подходяща клауза 31.09, която от своя страна може да предполага работа по индивидуална поръчка или не. За да може да се продават продукти самостоятелно на дребно, е посочен код 47.59, а чрез Интернет - 47.91.2.
3. За производството на интериорни предмети не се изисква лиценз, но се препоръчва сертифицирането на продуктите. Тази мярка ще потвърди качеството на произвежданите мебели. Продуктите, изработени по индивидуален проект, не подлежат на сертифициране. В този случай трябва да има документи, потвърждаващи качеството на използваните материали.
4. Когато определяте данъчната система, трябва да се спрете на UTII или STS.

Основните настоящи норми и стандарти, които трябва да се спазват в мебелна компания, която планира да получи сертификати за качество на произведените продукти:

• ГОСТ 16371 - 93 „Мебели. Общ ТУ ";
• ГОСТ R 50051 - 92 „Мебели. Столове ";
• ГОСТ 19917 - 93 „Мебели за сядане, лежане. Общ ТУ ";
• ГОСТ R 54208 - 2010 "Защитни и декоративни покрития върху мебели от дърво / дървени материали";
• ГОСТ 19194 - 73 „Мебели. Метод за определяне на якостта на закрепване на краката на мебелите ";
• ГОСТ 30255 - 95. Мебели, дърво и полимерни материали.

За да се получи становище от Държавния пожарен надзор, се изготвят следните документи:

• изявление;
• удостоверение за регистрация на фирма;
• план на етажа на ОТИ;
• договор за монтаж на пожарна аларма;
• застрахователна полица за помещения.

За да получите становище от Роспотребнадзор, се изготвят следните документи:

• изявление;
• удостоверение за създаване на дружеството и регистрацията му в Инспектората към Министерството на данъците и събирането на данъци;
• договор за наем на производствено съоръжение или документ, потвърждаващ собствеността върху него;
• списък на произведените стоки;
• санитарен паспорт на помещенията;
• договори за извозване на отпадъци и боклук.

Помещения

Класическото производство на средни мебели включва следните цехове и помещения:

1. Офисът на дизайнера / инженера, който се занимава с проектиране на мебели и подобряване на съществуващи модели.
2. Производствено съоръжение. Тук се намира дървообработващото оборудване. Тук се извършва производството на детайли за бъдещи мебели.
3. Монтажен магазин. Тази стая е предназначена за сглобяване на мебели от произведени части и закупени компоненти.
4. Магазин за боядисване. Тук се извършват бояджийски и лакови работи.
5. Шевна фабрика. Необходимо е при производството на мека мебел и легла, използва се за изрязване на тъкани и шиене на тапицерия за интериорни предмети.
6. Сушилня. Тази стая ви позволява да спестите суровини и да ги подготвите за по-нататъшна обработка / употреба.
7. Склад за готови мебели, суровини, консумативи, аксесоари и др.
8. Стая за контрол на качеството на готовата продукция.
9. Помощно помещение за персонал.
10. Баня, оборудвана с душ.
11. Административна стая.

Изисквания за производствената площ:

• състояние на нежилищни помещения за промишлени цели (поради високи нива на шум);
• нисък наем или цена (при покупка);
• местоположение - на първия етаж (максимум - на втория), възможно е в покрайнините на града;
• брой входове - два входа (единият за производствени цели, а вторият за работа с партньори и клиенти, в офиса);
• наличие на трифазно електричество (380 W), вентилация, водоснабдяване, отопление;
• удобни пътища за достъп (за персонал, доставчици на суровини, купувачи);
• платформа за товарене и разтоварване на суровини, материали, готови продукти и др .;
• умерена влажност и липса на влага, тъй като повечето материали, използвани за производството на мебели, се страхуват от влага;
• съответствие с изискванията на SES и пожарна безопасност;
• възможността за разширяване на производството в бъдеще.

Площта на стаята се определя въз основа на факта, че:

• той трябва да побира цялото оборудване на технологичната верига;
• имаше възможност да се организират няколко отделни семинара;
• беше поставен необходимия запас от суровини и материали;
• беше поставен складов запас от готова продукция.

Минималната площ за организиране на мебелна работилница е 150-200 квадратни метра.

Ако бизнес идеята за производство на мебели предвижда организиране на собствена система за продажби, тогава предприемачът трябва да намери помещения / помещения, за да отвори магазин или мрежа от салони.

Когато избирате подходяща платформа за търговия, акцентът трябва да бъде върху:

• голям трафик на целевата аудитория;
• минималният брой преки конкуренти;
• достъпна цена.

Оборудване и инвентар

Приблизителен списък на оборудването за малка мебелна работилница за производство на мека мебел:

Видеото разказва за машините, използвани в мебелната индустрия. Заснет от Channel: "Hao Zhang".

Фото галерия

Дискова шлайфмашина Стендова бормашина Reimus ренде Митра видя Фреза Струг за дърво

Персонал

Работната маса на малък магазин за мебели:

Изисквания към основния персонал в производството на мебели:

• наличие на професионални знания и умения в областта на заеманата длъжност и изпълняваните функции;
• техническо образование;
• опит;
• способност за боравене с професионално оборудване;
• отговорност;
• липса на лоши навици.

За да мотивират персонала да работи, заплатите им трябва да бъдат обвързани с обема на извършената работа.

Финансов план

Рентабилността на мебелния бизнес във всеки конкретен случай е индивидуална и зависи от много фактори, лежащи в основата на изпълнението на бизнес проекта.

По-нататъшното финансово планиране на бизнес идея за организиране на производството на мебели се основава на следните данни:

Колко струва започването на производство на мебели?

Инвестиция в откриване на магазин за мебели:

Редовни разходи

Редовни разходи за мебелна работилница:

Доход

Рентабилността на мебелния бизнес се изчислява въз основа на следните първоначални данни:

Финансови показатели на проекта, позволяващи ви да прецените колко можете да спечелите от мебели:

Календарен план

График за изпълнение на проекта за производство на мебели:

Рискове и изплащане

Външни рискове от бизнес проект за мебелна работилница:

1. Повишаване на цените на материалите, суровините, компонентите и тяхното транспортиране, както и наемането на помещения. В такава ситуация има увеличение на производствените разходи. Ако пазарната ситуация не позволява увеличаване на себестойността на готовата продукция, тогава увеличението на разходите ще бъде компенсирано от част от печалбата на предприемача. Намаляването на този риск е възможно чрез сключване на споразумение с доставчик, което ще гарантира неизменността на цените за определен период от време.
2. Ниско качество на суровините, материалите и компонентите. Предприемачът трябва внимателно да подбере надеждни доставчици на компонентите, от които е направен крайният продукт.
3. Висока пазарна конкуренция. За да може компанията да функционира на пазара в продължение на много години, мениджърът трябва да се погрижи за създаването на конкурентни предимства. Той трябва да следи поведението на други представители на мебелния бизнес, нуждите на клиентите, модните тенденции и т.н.
4. Намалено търсене. За да увеличите продажбите, е необходимо да провеждате маркетингови дейности и да разработите програма за лоялност.
5. Форсмажорни обстоятелства. За да се предотврати пожар в помещенията на мебелна фабрика, трябва да се инсталира модерна специализирана алармена система, както и да се спазват установените норми / правила. В допълнение, рискът от непреодолима сила може да бъде застрахован.
6. Отказ за удължаване на срока на наема. За да не се случи това, е необходимо да се анализира предложението за подходящи помещения за организиране на производството, да се избере най-подходящото и да се сключи договор за дългосрочен наем.
7. Икономически / финансови кризи. Те водят до намаляване на платежоспособността на потенциалните купувачи. В такава ситуация би било логично предприятието да се преориентира към производството на стоки в по-нисък ценови сегмент.

Вътрешни рискове на бизнес проект за мебелна работилница:

1. Недостатъчно изпълнение на плана за продажби. Компетентната маркетингова кампания ще помогне за решаването на този проблем. Също така си струва да се обърне внимание на каталога на продуктите, предлагани на купувача, може би той е остарял, не отговаря на последните модни тенденции и нуждите на клиентите.
2. Неизпълнение на производствения план. Причините за такова явление могат да бъдат: прекъсвания в доставката на суровини, повреда на оборудването, ниска квалификация на персонала и др. За безпроблемната работа на предприятието предприемачът трябва да установи логистика на доставките, да организира мониторинг на състоянието на оборудването и своевременната му поддръжка, и внимателно подбирайте персонала.
3. Текучест на персонала. За да мотивирате служителите да работят, препоръчително е да използвате бонус инструмент (например процент от печалбата) и да организирате достойни условия на труд.
4. Дефектни готови продукти. Репутацията му зависи от това колко висококачествени мебели произвежда компанията. Важно е да се организира вътрешен контрол на качеството на произвежданите мебели и да се предотврати продажбата на стоки с ниски експлоатационни характеристики.

Периодът на изплащане на проекта ще бъде 6-7 месеца, тъй като месечната печалба на семинара (нетно от разходите) през първата година е 265 хиляди рубли.

Видео

Ключовите моменти за съставяне на бизнес план за производство на мебели са представени във видеото. Водещият говори за това как да отворите печеливш и печеливш бизнес с мебели. Заснет от канала: "Център за бизнес подкрепа".

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Бизнес идеите, свързани с производството на мебели, са сред най-популярните у нас. Цялата гама от представени мебели може да бъде разделена на три основни групи: офис мебели, домакински мебели и мебели за специални цели.

На пазара на домакински мебели водещо място заема производството на мека мебел и корпусна мебел. Според различни оценки този сегмент представлява над 58% от оборота на индустрията. Една трета от пазара е заета от кухненско обзавеждане и спални. Търсенето на тези артикули е пряко свързано с развитието на строителната индустрия - те се купуват много по-рядко от обикновените шкафове и мека мебел и като правило рядко се актуализират.

Най-малък процент (не повече от 3,5%) на този пазар заема производството на мебели за коридори, постепенно отстъпвайки място на по-удобни и модерни вградени гардероби. Освен това анализаторите отбелязват, че през последните 2-3 години търсенето на младежки мебели и мебели за баня рязко се е увеличило. В зависимост от вида на мебелите се променя и ценовата му категория. Така например, в по-ниската ценова категория е трудно да се намерят мебели за спални, детски мебели и мебели за бани.

В тази статия ще разгледаме основните моменти, свързани с организацията на производството на мебели. Това е сравнително нова посока за нашата страна и в този сегмент има малка конкуренция (въпреки че като цяло бизнесът за производство на мебели е силно конкурентен). Доскоро повечето руски производители произвеждаха мебели в ниски и средни ценови категории.

Според проучвания на руски потребители, повечето от тях (76%) все още са твърдо убедени, че дизайнерските мебели от чуждестранно производство са много по-добри и с по-високо качество от местните. И тъй като мебелите са продукт на дългосрочна консумация, купувачите подхождат много внимателно към избора му, като отдават предпочитание преди всичко на качество, надеждност и издръжливост. През съветските години производството на мебели беше фокусирано изключително върху задоволяването на голямото търсене на населението, а в условията на недостиг качеството и външният вид на продуктите не играеха голяма роля.

Печелете до
200 000 рубли един месец да се забавлявате!

Тенденция на 2020 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки и плащания. Обучение до ключ.

Изглежда, че сега има нови материали, модерно оборудване и технологии, но, за съжаление, много руски производители все още се ръководят от съветските стандарти. Като алтернатива на предприятията, които произвеждат безлични и нискокачествени продукти, се появиха малки местни компании, специализирани в дребномащабно производство на ексклузивни артикули за мебели. Те са над средното, имат необичаен дизайн и обикновено са направени от естествени материали. Някои от тези мебели се произвеждат в малки колекции, а някои се правят по поръчка.

В производството на мебели участват известни местни, а понякога и чуждестранни дизайнери. Бизнесът за производство на дизайнерски мебели е свързан с много по-високи разходи от производството на конвенционални корпусни мебели, има свои специфики и подводни камъни. Въпреки всичко обаче, самите експерти и предприемачи са сигурни, че именно тази посока е най-обещаващата на вътрешния пазар на мебели.

Какво пречи на развитието на пазара на мебели? На първо място, високата цена на производството на мебели. Основните елементи на разходите са наемане или организиране на собствена дърводелска работилница, закупуване на специално оборудване за работа с дърво, наемане на склад за съхранение на големи по размер продукти, които за разлика от мебелите на Ikea не могат да бъдат разглобявани и компактно пакетирани, заплати на служителите.

Втората основна трудност, в допълнение към големите инвестиции, е свързана с намирането на самите служители. Мебелните компании обикновено се основават от млади хора с креативност и неизчерпаем ентусиазъм. Когато търсят работници в производството, младите идеологически лидери са изправени пред факта, че е много трудно да се намерят квалифицирани специалисти сред техните връстници - дърводелци, специалисти по дървообработване, бояджии и др. Ситуацията е лоша и с търсенето на технолози, дизайнери и , колкото и да е странно, индустриални дизайнери, които са сред най-важните хора в мебелната индустрия.

Готови идеи за вашия бизнес

Тези специалитети са малко търсени сред съвременната младеж. Опитните специалисти по правило са 2-3 пъти по-възрастни от потенциалните си лидери. От една страна, това значително усложнява управлението на персонала, а от друга страна, по-възрастните майстори рядко разбират съвременните тенденции, свикнали са да работят по отдавна усвоени технологии и не са готови да променят своя подход. Дизайнерът, който разработва бъдещ продукт, трябва да вземе предвид промените в потребителското търсене, съвременните тенденции, да бъде в крак с всички индустриални новини, да следи колекциите на други големи производители на такива мебели по целия свят.

Третият проблем в производството на мебели е свързан с високи разходи. Както самите производители на дизайнерски мебели признават, на практика няма конкуренция в този сегмент, поради което ценообразуването също не подлежи на регулиране. Цената на едно парче дизайнерски мебели може да варира от 20 хиляди рубли и повече.

Освен това няма и максимална цена - тя може да бъде 100 или 300 хиляди рубли. Поради тази причина руските дизайнерски мебели и фирмите, които ги произвеждат, все още са малко известни на местните потребители. Повечето от тях нямат собствен шоурум, тъй като наемането на такъв на добро място ще струва много. Такива продукти се продават по правило чрез няколко специализирани магазина, разположени в големите градове (те са най-концентрирани, разбира се, в Москва), както и няколко онлайн магазина, които също работят предимно в столицата.

Готови идеи за вашия бизнес

Не е изгодно да се отварят шоуруми в регионите и да си сътрудничим с местни магазини поради много ограничения брой потенциални купувачи, които могат да си позволят да закупят скъпи мебели. И не винаги е възможно да го доставите на купувачи от други региони поради големите си размери (често дизайнерските мебели не могат да бъдат разглобявани, тежат много, тъй като са направени от масивно дърво и изискват специални условия за транспортиране поради наличието на голям брой малки и крехки части).

Във всеки бизнес, свързан с производството на мебели, на преден план излиза не само качеството на самите продукти, но и съпътстващата услуга. Това е още по-вярно, когато става въпрос за продажба на дизайнерски мебели. Важна роля за купувача играе възможността за индивидуална доставка на мебели от производителя до потребителя, предлагането на услуги на производителя за сглобяване на мебели, възможност за изпълнение на индивидуални поръчки ...

Купувачите не искат да закупят нито една маса или стол. Те очакват да получат готово интериорно решение (особено що се отнася до производството на мебели в определен стил - например скандинавски). Но за да предложите сложни мебелни решения, трябва да имате голям начален капитал.

Най-малко трябва да разработите пълна пълна колекция от мебели, да я пуснете в производство, да наемете стая и да направите висококачествени снимки, да съставите каталози. Повечето дизайнерски производители на мебели не могат да задоволят това търсене. Асортиментът им е много ограничен и често включва само доста тесен набор от наименования на продукти - например само фотьойли или само скринове, маси и столове и др. Продажбата на отделни артикули не винаги е изгодна. Както самите компании признават, те получават печалба само от изпълнение на големи поръчки, например, изработване на мебели за верига ресторанти или клубове.

Готови идеи за вашия бизнес

И такива поръчки са рядкост. Руските производители на дизайнерски мебели са в неизвестност - от една страна, те не са в състояние да се конкурират от гледна точка на производството с гигантите на пазара (например Ikea), а от друга страна, не могат да предлагат толкова сложни продукти, колкото продуктите на големи италиански компании, въпреки че цената често не е по-ниска от тях.

Друг проблем в производството на мебели се дължи на вкуса на руските потребители. Всички играчи в този тесен сегмент се оплакват, че местните купувачи имат много неясна представа за дизайн. Тази доста тясна част от целевата аудитория, която може да си позволи да закупи скъпи мебели, предпочита не минимализъм и естествена текстура, а изобилие от декор, позлата и лак.

Производителите на мебели трябва не само да решават организационни проблеми, да разработват нови модели, да следят качеството на работа, да установяват продажби, но също така да оформят пазара, като активно пускат своите реклами и статии в специализирани списания, участват в изложби и др. много време и средства, а младите компании обикновено нямат последните.

Дизайнерските мебели са изработени от естествено дърво. Това се обяснява не само с екологичността и гъвкавостта на материала, на който може да се придаде почти всякаква форма, но и с разходите за организиране на такова производство.

В идеалния случай руските дизайнери биха предпочели да пускат поръчки за производството на своите продукти в предприятия на трети страни, за да не харчат пари за наемане на работилница, закупуване на мебели, заплати за работниците, а изключително за разработване на самия дизайн и чертежи и продажба на крайния продукт. Въпреки това, въпреки че руските мебелни компании се опитват постепенно да подобряват качеството и дизайна на своите продукти, поради много причини, включително обективни, те не могат да осигурят необходимото ниво на производство на чужди поръчки. Според различни данни до 65% от оборудването в такива предприятия е на възраст над 15 години, а над 20% е на възраст над двадесет години, така че то просто не отговаря на изискванията на съвременното производство на мебели.

Дори фитинги за производство на мебели, много от тях трябва да купуват в чужбина, тъй като у нас практически няма производство на фитинги. Дори при производството на бюджетни тапицирани и корпусни мебели, разходите за вносни материали могат да достигнат до 70% от производствените разходи.

Така че, ако въпреки това решите да отворите собствено производство на дизайнерски мебели, тогава е най-добре да започнете този бизнес, като търсите не помещения за производство и работилница, а служители, които ще работят там. Дори за дребно производство в идеалния случай са ви необходими поне 15 души: специалисти в цех, работници, технолог, дизайнери, складодържатели, обслужващ персонал, товарачи, счетоводител, администратор, оценител и т.н.

На практика работата на такава фирма започва с 4-5 души, включително дизайнер, технолог, дърводелец, дърворезбар и гостуващ счетоводител. В същото време всеки от служителите изпълнява няколко функции наведнъж, ангажирани с покупка на суровини, промоция, продажби и др. Много зависи от това къде ще локализирате производството си. Най-добрият вариант е в предградията. От една страна, тук можете да намерите дърводобивни предприятия и да се споразумеете с тях за доставката на суровини, а от друга страна, можете значително да намалите разходите за транспорт на готови продукти до московските магазини. Не си струва обаче да се привързвате към един регион. При равни равни условия, давайте предпочитание на области, където няма проблеми със суровините.

Ще трябва да наемете място за работилница и склад. Минималната площ на работилницата трябва да бъде най-малко 60 кв. метра (или по-добре от 100 квадратни метра). В същото време той трябва да се отоплява (през есента и зимата температурата в работното помещение не трябва да бъде по-ниска от 15 градуса по Целзий) и да има добра вентилационна система.

Най-добре е за производство на мебели, ако материалите и готовите продукти се съхраняват в отделни помещения, но ако това не е възможно, можете да поставите всичко в една зона. Тъй като мебелите принадлежат към сложни продукти, а дизайнерските мебели се произвеждат най-вече ръчно, производителността на вашата работилница ще бъде ниска, следователно за организацията на складови помещения в началото можете да направите същата площ като цеха - 60-70 кв. . метри. Не забравяйте да имате удобен транспортен достъп до вашия склад, за да можете да натоварите мебели.

За производството на мебели ще ви трябва и специално оборудване. Точният списък зависи от какъв вид продукти, от какви суровини и каква сложност планирате да произведете. Има задължителен минимум оборудване и инструменти, без които не можете да се справите, когато работите с естествено дърво.

По-специално, ще ви трябва електрическа бормашина, отвертка (както с електрозахранване, така и без акумулатор), прободен трион, ръчна фреза, краен и циркулярен трион, шлифовъчна машина, бормашина с чук, индустриален сешоар, инструменти за декоративна резба, скоби , влагомер, нониус дебеломер, електрическа равнина, инструмент за нанасяне на багрила (в някои случаи е необходим и аерограф), вентилатор с торбички за събиране на дървени стърготини, влагомер и др.

Не може да има общи препоръки за избора на инструменти. Някой предпочита да закупи най-евтините електроинструменти, докато някой е готов да похарчи повече за качествени продукти от водещи производители. Но това, което определено не си струва да спестявате, е на различни автоматизирани линии, ако те са подходящи за използване във вашето предприятие.

Тези линии за производство на мебели включват преси, зъбни машини, калибриращи шлайфмашини и панелни триони. Такова оборудване не е евтино (от 100 хиляди до 500 хиляди рубли на машина), тогава такива разходи често са напълно оправдани. Основният проблем на цеховете за производство на дизайнерски мебели са малките количества произведени продукти. Автоматизираното оборудване ще помогне за увеличаване на тези обеми и намаляване на себестойността на крайните продукти.

Допълнителните разходи за производство на мебели, освен наемане на производствени и складови помещения и закупуване на оборудване, включват и реклама и промоция. И точно за тази разходна позиция по-голямата част от местните производители нямат достатъчно средства. За съжаление не можете да правите без реклама, но можете да използвате нестандартни методи за популяризиране, активно да популяризирате в социалните мрежи, да участвате в различни изложби, да разпространявате каталозите си (което ще изисква висококачествени снимки на вашите продукти). Не забравяйте за собствения си уебсайт. Цената на пълноправен онлайн магазин с помощта на специализирана агенция е най-малко 30 хиляди рубли (най-простият вариант), въпреки че е напълно възможно да го направите сами.

За да демонстрирате готови продукти на потенциални купувачи, можете да отворите свой собствен шоурум, но разходите в този случай ще се увеличат с поне 200 хиляди рубли (наем на място в търговски център или в отделна сграда и ремонт). Дружеството с ограничена отговорност е подходящо като оптималната организационна и правна форма за правене на бизнес, но за начало можете просто да отворите индивидуален предприемач.

И така, основните разходи за реализацията на бизнес идея за производство на дизайнерски мебели включват: закупуване на оборудване за производствената работилница и търговски площи (ако има такива), закупуване на офис оборудване, компютри и софтуер (включително специални за промишлени дизайнери и конструктори), възнаграждение на вашите служители, закупуване на суровини и аксесоари, разходи за реклама, промоция, фотография и създаване на собствен уебсайт, плюс надбавка за непредвидени разходи.

Минималната сума за започване на бизнес е най-малко два милиона и половина рубли. Някога рентабилността на предприятията за производство на мебели е била над 50%. За съжаление, сега не трябва да разчитате на такива показатели, особено когато става въпрос за производството на дизайнерски мебели. В последния случай е малко вероятно рентабилността да надвиши 20% (и дори тогава в най-добрия случай). Този показател зависи от вида на продукта и сезона. Инвестициите в организацията на такова производство ще се изплатят в рамките на една и половина до две години, ако има канали за продажба.

Днес 91 души учат този бизнес.

43883 пъти се интересуваха от този бизнес за 30 дни.

Калкулатор за изчисляване на рентабилността на този бизнес

Шкафните мебели се използват от доста широка целева аудитория - както бюджетни, така и богати купувачи купуват структурни елементи за обзавеждане на дома или офиса, както и предприятия. Недвусмислено, ако разглеждаме подобна бизнес идея като стартиране, тогава тук има рационално зърно - ще има клиенти, не са необходими твърде много разходи за разработка и продуктът се търси. Затова по-нататък ще говорим за това как да отворите производство на мебели, да изготвите бизнес план и на какви доходи можете да разчитате.

Как да развиете бизнес за производство на мебели?

Днес по-голямата част от нишата в тази посока на предприемачеството е заета от среден и малък бизнес, както и от малки работилници и работилници. Ако анализираме потребителското търсене, тогава търсенето на мебели е както следва:

• Хъл.
• Офис.
• Кухни.
• Мека мебел.
• Детски тапицирани и корпусни мебели.
• Мебели за лятна резиденция.
• Специализирани мебели по поръчка - за фабрики, фабрики и подобни места

Трябва също да се отбележи появата на мебели - тенденциите в дизайна се променят почти всеки сезон и следователно малките индустрии имат значително предимство пред мащабното производство - можете бързо да преминете към пускането на нова линия.

Основната целева аудитория на продуктите от мебелния магазин е както следва:

• Млади семейства, включително тези с ученици.
• Възрастни хора, граждани в предпенсионна възраст.
• Собственици на малък и среден бизнес - за офис обзавеждане, работилници и така нататък.

И тъй като хората от тези категории са в мнозинството, възможно е, при добра работа, да се осигури стабилен приток на клиенти.

Стартиране на бизнес - първите стъпки

За да бъде бизнесът с производство на мебели ефективен, трябва внимателно да обмислите и подготвите всичко предварително и едва след това да стартирате проекта си. В този случай говорим за следните специфични характеристики:

• В повечето случаи малкият или средният бизнес нямат складове за готови стоки, поне големи площи и затова най-добрият вариант би бил да се работи по поръчка. Но, от друга страна, трябва да си осигурите стабилен поток от поръчки, за да не работите на нула и да не плащате на служителите за престой.
• Рекламата трябва да бъде, дори ако говорим за малка работилница, или средно производство. Но веднага в бизнес плана за производство на корпусни мебели в това не трябва да се инвестират големи суми пари - по-добре е да се вложи по-голямата част от бюджета в производство.
• Няма да е излишно да отворите собствен малък магазин за продажба на готови мостри. Но е по-добре да го направите малко по-късно, след като сте проучили добре предпочитанията на вашата целева аудитория.
• Огромен плюс ще бъде наличието на собствена служба за доставка и екип от монтажници. По този начин вие всъщност ще предоставите пълен набор от услуги и това е предимство пред конкурентите.

Производството на мебели като бизнес изисква задължителен предварителен анализ на конкурентите и на пазара като цяло. Предварителната работа включва следното:

• Оценка на работата на основните конкуренти. Това ще ви помогне да идентифицирате техните слабости и да „играете“ върху това - онова, което те нямат, може би вие (разбира се, по добър начин).
• Анализ на платежоспособността на вашата целева аудитория - това ще ви помогне да изградите гъвкава ценова политика и следователно да осигурите най-благоприятните условия на пазара.
• Анализ на началните разходи, както и месечните разходи.

Всичко това ще е необходимо, за да се изготви подробен бизнес план за производство на мебели с изчисления.

Обърнете внимание и на факта, че бизнес планът ще бъде необходим документ, ако възнамерявате да вземете заем от банка за развитието на вашия бизнес.

Как да изготвим бизнес план за производство на мебели

Бизнес планът за производство на мебели всъщност е основен документ за развитието на бизнеса. Ето защо трябва да бъдете особено внимателни при подготовката му.

Структурата на този документ е нещо подобно:

• Целта на отварянето на производството е видът на продуктите, предвиденият асортимент да започне (в бъдеще ще го разширите, премахнете някои позиции). Също така тук трябва да въведете технологичния процес на производство, очаквания период на изплащане.
• Финансови планове: изразходване на собствени средства, привличане на кредитни средства или средства на съоснователи.
• Организация на производството - наем или закупуване на помещения за работилница, наличие на склад, офис площи, закупуване на оборудване и материали, аксесоари.
• Целева аудитория - посредници, купувачи на дребно и едро, индивидуални клиенти, създаващи собствена мрежа.
• Продажби на продукти - собствен магазин, работа само по индивидуални поръчки, сътрудничество с мебелни магазини, посредници. Можете също така да обмислите оферти.
• Бизнес промоция и реклама. Разделът на разходите за реклама трябва да бъде изписан не по-малко внимателно от разходите за подреждането на производството, тъй като в началото това ще бъде реклама, която ще осигури клиенти и следователно печалба за предприятието.
• Документалната част е разходите за регистрация на предприятието.

Малък съвет - по-добре е да определите сумите за разходни позиции малко с марж, а също така трябва отделно да определите сумата за непреодолима сила в бизнес плана за производство на мебели.

Маркетингова част

Тя може да бъде обмислена и разработена дори на етапа на изготвяне на бизнес план за мебелна фабрика. Същността на този раздел от бизнес плана на мебелна работилница всъщност е в развитието на бизнеса и включва следните етапи:

• Отваряне на офис с изложбен център или малък магазин.
• Сключване на договори с мебелни магазини за продажба или изложение на техни мостри.
• Работа с търгове - това дава добри поръчки.
• Създайте вашата клиентска база.
• Реклама - разработка на вашия сайт, групи в социална мрежа, дизайн на външна реклама.
• Стартиране на рекламна кампания в медиите.

Отделно трябва да се каже за рекламата: не са ви необходими празни обещания като „най-ниските цени и най-доброто качество“, „времето за изпълнение на всяка поръчка от 2 дни“ и т.н. - трябва да направите всичко с високо качество, на разумна цена и обещайте това на вашите клиенти в промоционални артикули.

Начални разходи

Всъщност целта на създаването на бизнес план за производство на мебели е просто да се изчисли финансовата част. Ако вземем предвид средната проверка на пазара, тогава началните разходи са както следва:

• Ще трябва да харчите около 50-70 хиляди рубли на месец, за да наемете подходяща сграда. Ще трябва да похарчите около 1 милион рубли, за да купите подобно помещение, но всъщност в дългосрочен план е по-изгодно.
• Покупка на необходимото оборудване, монтаж с доставка - около 600 000 рубли.
• Ремонт на помещения, документиране на бизнеса - около 300 000 рубли.
• Покупка на консумативи - поне 250 000 рубли, но цената може да варира значително - в зависимост от това какъв вид мебели ще произведете.

Не забравяйте, че заплатите трябва да бъдат изчислени като отделна статия в бизнес плана на вашия магазин за мебели - крайните разходи също ще зависят от това колко служители имате, както и от тяхната специализация и натовареност.

Особености на производството на корпусни мебели

Особеността на производството на корпусни мебели е, че при правилното използване на материалите ще има минимум отпадъци. Но, ако говорим за мека мебел, тогава ще има повече ръчен труд - тапицерия, пълнене, декорация и т.н. Следователно ще е необходимо и допълнително оборудване - специално за шиене.

Схематично развитието на производството на мебели като бизнес може да бъде разделено на следните основни етапи:

• Регистрация на фирмата.
• Избор на помещения.
• Покупка на необходимото оборудване.
• Наемане.
• Изчисляване на приходите и разходите.

Избор на помещения

В идеалния случай, ако помещенията за мебелна фабрика ще имат работилница и офис сграда (не ви е необходима голяма). Освен това не забравяйте за отделна стая за работници - където те могат да си вземат почивка, да обядват и да се подредят след работа.

Ако разгледаме този въпрос само от техническа страна, тогава изискванията за помещенията за мебелна работилница са следните:

• Съответствие с изискванията за пожарна безопасност.
• Липса на влага.
• Способността да се поддържа оптимален температурен режим - в нашия случай това е диапазон от 18-20 градуса.
• Наличие на необходимите комуникации - отопление, електричество, канализация, водоснабдяване, вентилационна система. Отделно трябва да се каже за електричество - тук ще ви трябват трифазни 380 W, тъй като за работа ще се използва мощно оборудване.
• Наличие на удобни пътища за достъп.

Ако искате незабавно да отворите фабрика за мебели, а не само работилница, тогава помещенията трябва да бъдат избрани въз основа на факта, че трябва да има възможност за оборудване:

• Самата производствена зона, за предпочитане разделена на няколко зони.
• Офис - за мениджъри, мениджмънт, счетоводство, срещи с клиенти.
• Домашна стая за работници.
• Душ стая и баня.
• Склад.

Удобните пътища за достъп са задължителни - както за разтоварване на материали, така и за разтоварване на готови продукти.

Не е критично, ако всички тези помещения не са разположени на едно място - например склад може да се наеме по-далеч от офиса, някъде в покрайнините на града - ще бъде много по-евтино да се наеме и да се намери по-лесно помещения за такива цели в отдалечен район на града.

Необходимо оборудване

Ако бюджетът е ограничен, тогава можете да закупите употребявано оборудване - по този начин можете да спестите 30-50%. Но също така вземете под внимание, че трябва да сте добре запознати с машините, в противен случай можете да закупите не просто използвано оборудване, а просто да бъде изведено от експлоатация.

За да започнете, се нуждаете от следното оборудване:

• Лентов трион - необходим е за рязане на MDF, ПДЧ листове, както и за прецизно рязане на дърво.
• Сушене - необходимо е само ако възнамерявате да работите с естествено дърво.
• Машини за фина обработка на дърво, както и декорация - за кант, оформяне на материала, скосяване и така нататък.
• Оборудване за работа със стъкло - гравиране, пробиване, рязане, пясъкоструене.
• Устройства за работа с метал - пробиване, заваряване, рязане, полиране.
• Шевна техника - но само ако работите с меки структурни елементи.

В допълнение към оборудването ще ви трябват и ръчни инструменти - бормашини, отвертки, телбод, чукове, рендета, триони и т.н.

Закупуването на консумативи трябва да се извършва въз основа на установения асортимент.

Наемане

Добре известната фраза „кадри решават всичко“ в производството е по-актуална от всякога - качеството на предоставяните услуги, а оттам и ефективността на производството на вашите мебели, ще зависи от професионализма на вашите служители.

Класическата схема за такова производство е следната:

• Около 5 работници, които ще участват пряко в производството на мебели, но в някои случаи може да има и повече - до 8 души.
• Мениджър, който ще търси поръчки, ще работи с клиенти.
• Оперативен директор.
• Екип за доставка и монтаж на мебели.
• Касиер счетоводител.

Отначало някои функции могат да се изпълняват независимо или да бъдат делегирани на аутсорсинг. Най-често това се прави със счетоводители.

Изчисляване на дохода и печалбата

Вече сме изчислили началните разходи за производство на мебели. Но не бива да се забравя и за месечните разходи:

• Плащане за комунални услуги - около 30 000 рубли.
• Заплата - от 180 000 рубли.
• Разходи за реклама - от 20 000 рубли.
• Плащане на данъци, незначителни разходи - от 30 000 рубли.

По този начин, за да започнете, ще ви трябват поне 2 милиона рубли и това не брои месечните разходи.

Сега по отношение на печалбата:

• Средно цех продава мебели за 600-700 хиляди рубли на месец.
• Ако извадите планираните разходи, тогава печалбата ще бъде около 400 рубли.
• Така производството на мебели ще достигне пълна възвращаемост след 21 месеца.

Рентабилността на подобни проекти е около 60%, което е много добре. И ако вземем предвид покупката на сградата, то цифрите са повече от оптимистични.

Да обобщим

Производството на мебели като бизнес е разумен проект, но само ако подходите правилно към този въпрос. В този случай, на първо място, трябва да изготвите добър бизнес план, както и маркетингова стратегия.

Рентабилността на фабрика за мебели, при условие че бъде закупена сграда за работилница, е 60% и това е отличен показател в един среден град. Специално внимание трябва да се обърне на набирането на персонал - качеството на работата зависи от техните умения, а оттам и ефективността на вашия бизнес, ръст на печалбата.

Поради факта, че основната целева аудитория на шкафовете и меката мебел са младите семейства (включително тези с деца), собствениците на среден и малък бизнес, при условие че имат качествена работа, няма да има недостиг на клиенти.

Мебелният бизнес все още е една от най-обещаващите области за стартиране на собствен бизнес. Търсенето на мебели винаги ще бъде постоянно високо, независимо от колебанията на времето, сезонността и много други фактори. Броят на потенциалните потребители е огромен. Освен това частното производство на мебели е услуга, която се появи у нас не толкова отдавна. И дори по време на криза, търсенето на мебели никога не е спаднало. Само акцентът се промени: хората купуваха по-малко луксозни мебели и насочиха вниманието си повече към икономическата категория. Като цяло, ако имате капитал и решите да работите за себе си, тогава бизнесът с мебели е почти идеален вариант.

Естествено, това не е толкова лесно, колкото може да изглежда на пръв поглед. Както всяка инвестиция, инвестирането в стартиране на бизнес изисква компетентен подход. В противен случай можете да изгорите за нула време. Затова трябва да обмислите всичко предварително и последователно да отразявате бъдещите си стъпки в бизнес плана. След като прочетете статията, ще получите общи препоръки за започване на собствено производство на мебели.

Организационни въпроси

Мебелният бизнес е във фокуса на държавата. За да го регистрирате, ще ви трябва определен пакет документи. По правило мебелните компании са регистрирани като LLC, което им позволява да работят по по-благоприятна схема за данъчно облагане.

• Харта, която ще посочи вида на дейността на предприятието;
• Разплащателна сметка на компанията;
• Документ, потвърждаващ плащането на държавното мито;
• Уставният капитал;
• Протокол от събранието на учредителите (ако е необходимо);
• Сертификати за произведени продукти (в съответствие с ГОСТ).

Какво да произвеждам? Ние изучаваме пазара

Въпреки факта, че пазарът на мебели се формира в Русия не толкова отдавна, на него има доста сериозна конкуренция. През годините след перестройката предприятията са усвоили широка гама от продукти и са чувствителни към нуждите на населението. Има три стабилни сегмента:

• Производство на корпусни мебели за офиси: маси, столове, фотьойли, прегради. Основното е функционалност, строгост на външния вид и евтина цена. Офисните и бизнес центровете нарастват като гъби през последните години, така че търсенето на такива мебели е доста голямо. Според статистиката тази посока представлява около една четвърт от готите на целия пазар;
• Производство на кухненски комплекти. Кухнята е в центъра на всеки апартамент. Тук хората се хранят и прекарват по-голямата част от свободното си време, приемат гости. Следователно кухнята трябва да е красива, удобна, да изглежда скъпа и впечатляваща. Неслучайно годишният ръст на търсенето на кухненски комплекти остава около 15%;
• Производство на мебели по поръчка. Днес хората искат да подчертаят своята индивидуалност, а не да бъдат „като всички останали“. Производството на мебели по индивидуални чертежи е най-обещаващото направление в съвременния мебелен бизнес;

Ако започнете да проучвате пазара във вашия конкретен град, тогава с по-голяма вероятност можем да кажем, че ще намерите предприятия, работещи в един от посочените сегменти. Съответно ще трябва да се "вклините" в един от тях.

Помислете какви конкурентни предимства може да предложи вашият бизнес. Това могат да бъдат по-ниски цени, по-трайни материали, тесни срокове за изпълнение или по-оригинални дизайни. Малко вероятно е вашият бизнес да бъде успешен без внимателно проучване на потребителското търсене и конкурентната среда.

Избор на стая

Когато отваряте производство на мебели, ще ви трябват поне три. То:

• Производствен обект с площ най-малко 100 м2 (мини цех за производство на мебели). Той трябва да се намира на приземния етаж и да отговаря на законовите стандарти за помещения от този тип. Сред тях например добра вентилация на работилницата и определен температурен режим;
• Фирмен офис. Съвременният бизнес се стреми да сведе до минимум пространството, но в мебелния бизнес не можете да правите без офис. Основните му функции са продажби, сключване на споразумения и договори. В идеалния случай офисът трябва да има изложбен център, където ще бъдат представени мостри на произведени продукти;
• Складове. Площта му трябва да бъде не по-малка от тази на производствената площадка;

По правило производственият цех и складът се намират на едно и също място, извън града. Това ви позволява да намалите разходите за наем, както и транспорта. Освен това крайградското място осигурява застраховки срещу оплаквания от жители за шума от работата на машините. Офисът на фирмата трябва да се намира в центъра на града, в престижен бизнес център. По този начин можете да привлечете повече клиенти.

Покупка на оборудване и консумативи за производство

Ако нямате собствени производствени мощности, ще трябва да ги наемете, тоест да прибегнете до услугите на други фабрики за мебели - вашите конкуренти. Очевидно това е път към никъде и трябва да закупите собствено оборудване.

Основните видове металообработващи машини, използвани в производството на мебели, включват:

• Резане. С тяхна помощ материалите се нарязват на определени размери;
• Заточващи машини. Необходим за заточване на триони;
• Сушилните машини се използват за работа с естествено дърво, когато трябва да се изсуши до определена влажност;
• Опаковъчни машини. Използва се за залепване на ръбове;
• Оборудване за работа със стъкло. Машини за рязане, гравиране, пясъкоструене и други машини;
• Машини за обработка и декорация на дърво. Те се използват в случаите, когато дървото трябва да получи определена форма, да обработи ръба, да направи модели;
• Металообработващи машини. Машини за заваряване, пробиване, полиране;
• Оборудване за шиене на мека мебел, калъфи, както и меки елементи на продукти;
• Други инструменти: чукове, свредла, телбод, рендета, отвертки и т.н.

За да спестят пари, много хора купуват употребявано оборудване. От една страна, можете да спестите до 40% от цената на новото оборудване, но от друга страна, има голям риск да закупите износено или дори изведено от експлоатация оборудване. За да отидете на него, трябва или да сте добре запознати с технологиите, или да имате на разположение висококвалифициран специалист в тази област.

В допълнение към оборудването ще ви трябват огромно количество консумативи: MDF плоскости, плочи от ПДЧ и ПДЧ, крепежни елементи, аксесоари, лепила, лакове, бои, тъкани и др.

Набиране на персонал

Производството на мебели е сложен, многоетапен технологичен процес, който изисква определени умения и подходящо ниво на отговорност от служителите. Следователно, както се казва, кадрите са всичко. Персоналът на успешно производство на мебели трябва задължително да включва няколко професионалисти:

• Машинни работници. Специалисти с необходимия опит и умения в работата с машини за производство на мебели. В началния етап са достатъчни 3-4 човека;
• Мениджъри продажби. Неговите функции включват търсене на поръчки, изпълнение на договори, правна подкрепа на проекти;
• Ръководителят на производството е задължителна производствена единица. Това е специалист от най-високо ниво, който е в състояние да контролира всички етапи на производството, както и компетентно да ръководи и ръководи работата на целия екип;
• Спедиторите и товарачите осигуряват доставката на крайни продукти до потребителите, както и доставката на консумативи до предприятието;
• Касиер счетоводител. Неговата задача е правилното изготвяне на финансови отчети за дейността на предприятието;
• Инженерен дизайнер. Неговата задача е правилно да изготви чертежите, според които работниците ще произвеждат продукти;
• Инженерен дизайнер. Предвид нарастващата нужда от мебели по поръчка с оригинален дизайн, появата на такъв специалист се превръща в необходимост;
• Специалист по реклама и маркетинг;

Колкото по-голям е вашият бизнес, толкова по-голям ще бъде персоналът. В първите етапи можете да комбинирате функции за управление, както и функциите на мениджър на производството. С течение на времето обаче ще се сблъскате с необходимостта да ги разделите.

Избор на маркетингова стратегия

За начина, по който ще популяризирате своя продукт на пазара, трябва да се погрижите много преди началото на производството. Трябва да се изготви план, който включва подробно описание на предложената дистрибуция на вашия продукт. Има смисъл да се вземат на борда всички известни маркетингови ходове.

• Откриването на изложбения център е почти предпоставка. По правило той се намира в централния офис. В други случаи шоурумът е организиран в производство;
• Сключване на договори с магазини, търговски центрове за излагане на техните продукти. Успехът на бизнеса, на първо място, зависи от ефективността на сътрудничеството с търговските вериги;
• Участие в търгове за обществени поръчки. Необходимо е да се водят преговори с училища, болници, детски градини и други бюджетни организации. При успешен сценарий те могат да станат редовни клиенти за закупуване на офис мебели;
• Работа с големи частни клиенти: офис центрове, големи компании, банки;
• Участие в различни изложби и панаири;
• Почти предпоставка за успешното функциониране на всяко съвременно предприятие е функционирането на собствен уебсайт. Днес Интернет е една от най-ефективните рекламни платформи, която изпреварва традиционните радио, вестници и телевизия по популярност. Вашата задача е уебсайтът на компанията да бъде на върха на търсачките. За да направите това, трябва да го напълните с висококачествено съдържание: текстове, снимки, видеоклипове. Сайтът трябва да предоставя информация за вашите продукти, цени, телефонни номера за комуникация;
• Част от съвременната маркетингова стратегия е създаването и поддържането на страници и групи в социалните мрежи;
• Класическата реклама също не може да бъде отстъпка. Разпространение на дипляни, реклама по радио и телевизия, вестници, билбордове;
• Мерки за постоянно наблюдение на покупателната способност и търсене, проследяване на вкусовите предпочитания на вашите клиенти, както настоящи, така и потенциални. Необходимо е да се предложи продукт, който ще бъде в тенденция;
• Подобряване на услугата;

Изчисляване на първоначалната инвестиция

Възможно е да се изчисли точно колко стартиращи инвестиции за отваряне на мебелен бизнес въз основа на няколко фактора. Първо, трябва добре да познавате спецификата на региона. Специфичната цена на наема, заплатите на работниците зависи от това. На второ място, размерът на инвестицията ще зависи от вида на продукта и нивото на конкуренция на пазара.

Ще предоставим общи елементи на разходите (посочващи средните разходи в Русия), без които е невъзможно да се направи без отваряне на мебелен бизнес.

• Покупка или наем на помещения. В първия случай трябва да имате поне един милион рубли в джоба си. Във втория, наемът ще струва най-малко 50 хиляди рубли на месец. Очевидно придобиването на помещения за собственост е много по-ефективно и икономично. Тук е необходимо да се вземе предвид ремонтът на помещенията;
• Покупка на оборудване + доставка и монтаж. От половин милион рубли;
• Документите ще струват около 300 хиляди;
• Покупка на консумативи. От 200 хиляди рубли;
• Сметки за комунални услуги. От 30 хиляди месечно;
• Заплати на служителите. От 200 хиляди месечно;
• Разходите за създаване на поддръжка на сайта, социални мрежи, маркетингова кампания. От 100 хиляди;
• Данъци. От 50 хиляди рубли;

За да отворите бизнес директно, ще ви е необходима сума от най-малко 2 милиона рубли, последвана от разходите за оперативно производство в 300 хиляди всеки месец. По правило малко хора имат такива средства и стартиращите предприемачи трябва да се обърнат към услугите на банките. В този случай плащанията по заеми се добавят към разходите.

Преминаване към рентабилност

Бизнес планът трябва да включва данни за времето на освобождаване на печалбата. Както показва практиката на вече работещите предприятия, нивото на рентабилност в тази област е около 60%. Средният период на изплащане е 2 години.

С правилното и икономично изразходване на средства можете да постигнете рентабилност за година и половина. В малките градове възвръщаемостта на възстановяването ще бъде по-дългосрочна - 2,5-3 години.

Видео. Отваряне на производството на мебели от нулата