Как да отворите собствен медицински бизнес? Още преди 10-20 години хората бяха недоверчиви към личните въпроси. Днес, след претегляне на плюсовете и минусите, пациентите все по-често се обръщат към услугите на частни търговци. И след като има „търсене”, защо да не направим и „предлагане”. Нека да разгледаме стъпка по стъпка целия процес на откриване на частна практика от раждането на идеята до приемането на пациенти.

Първа стъпка: Избор на посока на работа

Изберете в коя област на медицината можете да работите, като вземете предвид вашето специализирано образование. Също така изчислете колко финансови разходи ще са необходими за откриване на сметката ви.

Втора стъпка: Регистрация на лекар като индивидуален предприемач или създаване на юридическо лице

Първо трябва да решите в какъв вид ще съществува вашият бизнес. При регистриране на индивидуален предприемач лекарят има право да наема други лекари само ако има най-висока квалификационна категория и само по своята специалност. За да регистрирате индивидуален предприемач, регистраторът по местоживеене трябва да представи:

• попълнена регистрационна карта за държавна регистрация на индивидуален предприемач;
• копие от идентификационния код;

Ако всички документи са попълнени правилно, в рамките на 2 дни ще бъдете регистрирани като индивидуален предприемач, ще ви бъде издадено извлечение от Единния държавен регистър.

За да регистрирате юридическо лице, трябва да представите:

• попълнена регистрационна карта за държавна регистрация на юридическо лице;
• образец на решението на учредителите за създаване на юридическо лице;
• два образеца на учредителния документ на юридическо лице;
• копие от разписката за плащане на таксата за регистрация.

Регистрацията на юридическо лице отнема 3 работни дни от датата на подаване на документите.

Стъпка трета: Намиране на правилната стая

Изискванията към помещенията се определят от държавните строителни норми. Когато търсите стая, трябва да обърнете внимание на много фактори. По-специално болници, подстанции за линейки, бактериологични лаборатории и аптечни складове не трябва да се поставят в жилищни и обществени сгради. Разрешено е обаче поставянето на предродилни клиники, стоматологични клиники, кабинети на общопрактикуващи лекари в жилищни и обществени сгради.

Четвърта стъпка: Набиране на персонал

Също толкова важно е да намерите квалифицирани специалисти. Медицинска дейност може да се извършва от лица, които имат медицинско образование и отговарят на квалификационните изисквания.

Пета стъпка: Закупуване на оборудване, лекарства

Невъзможно е да се извършва лечебна практика без материално-техническа база. Кабинетът, центърът или болницата трябва да бъдат осигурени според таблиците за оборудване с медицински изделия.

Стъпка шеста: Получаване на заключение на санитарно-епидемиологичната служба

Заключението, че помещенията отговарят на санитарните норми за осъществяване на медицинска практика се издава на мястото на предоставяне на услугите.

Стъпка седма: Получаване на лиценз за медицинска практика

Най-обезпокоителният етап, но най-важният. Медицинска практика може да се извършва само с лиценз. За да получи лиценз в Министерството на здравеопазването, кандидатът трябва да представи:

• заявление за лиценз;
• описание на документите, които са приложени към заявлението;
• информация за материално-техническата база на стопанския субект.
• информация за наличието на регулаторни правни актове, включително по въпросите на стандартизацията
• информация за персонала;

Вие сте медицинска сестра, медицински специалист или практикуващ лекар? Някога гледали ли сте на работата като различна от работата до леглото на пациента? С други думи, мислили ли сте някога да започнете бизнес на трета страна, който може да допълни доходите ви? Ако отговорът е да, тогава по-долу са десет идеи за малък бизнес за медицински сестри, лекари и здравни специалисти.
Комбинирането на вашия професионален опит, вашата личност и мотивация може да са всичко, от което се нуждаете, за да започнете свой собствен бизнес в областта на здравеопазването. Има безкрайни възможности, към които можете да се присъедините и хубавият аспект на това е, че няма да попречи на вашата медицинска кариера. Така че, без да губите време, ето десет креативни бизнес идеи за медицински сестри и лекари, от които ще спечелите много пари:

Топ 10 малки бизнес идеи на трети страни за лекари и медицински сестри.

1. Частна медицинска сестра.
Можете да създадете свой собствен частен център за грижи, където ще се грижите за пациенти, които се лекуват от заболявания и наранявания. Вместо да посещават болницата твърде често, пациентите предпочитат да ви платят, за да проучите възстановяването им, да лекувате раните им и т.н.
Една грешка, която трябва да избягвате в този бизнес, е поемането на отговорностите на лекар, особено ако сте медицинска сестра или нямате опит в случая. Вие ще поддържате своята почтеност, като изпращате пациенти при квалифицирани лекари, когато възникне необходимост.

2. Домашни сестрински грижи.
Това е много подобно на варианта по-горе, но разликата е, че се грижите за пациентите в собствените им домове, а не в частно заведение. Повечето пациенти, макар и да не са на назначения при лекаря, не са достатъчно силни, за да напуснат домовете си, докато се възстановяват от заболяване или нараняване.
Такива пациенти биха предпочели да си платят разходите, за да получат лечението си у дома. Тъй като този бизнес изисква да посещавате пациенти в домовете им, можете да таксувате пациентите много по-високо; поради тази и други причини.

3. Блогове.
Блоговете са голям бизнес в наши дни. Вие също можете да създадете блог, който обсъжда определени теми, свързани със здравето, или други теми, като вашите хобита или опит като практикуващ лекар. Въпреки че отнема много време, усилия и понякога пари, за да създадете печеливш блог, печалбите ще идват непрекъснато, след като успеете да изградите голяма аудитория и да прегърнете опциите за интелигентно осигуряване на приходи. Ако сте много добри в писането, блоговете са идеални за вас.

4. Пишете и продавайте книги или електронни книги.
Въпреки че има медицински учебници и други ресурси, които обясняват различни разстройства и заболявания, информацията, която съдържат, е много по-сложна, отколкото обикновеният човек може да разбере.
Като медицинска сестра, лекар или практикуващ лекар, вие можете да преодолеете пропастта между медицинските текстове и населението, като обяснявате медицински термини като болести и разстройства на прост, ежедневен език, който всеки може да разбере.
Хората стават все по-съзнателни за здравето и се нуждаят от книги и други ресурси, които са предоставени на прост език. По този начин можете да направите състояние, като създавате книги или електронни книги, които обясняват специфични медицински състояния с прости думи.

5. Продажба на медицински консумативи.
Като практикуващ лекар, който знае как да работи с повечето болнично оборудване и инструменти, можете да започнете да продавате тези медицински консумативи. Можете да се насочите към болници, като продавате артикули за кърмачки, като пелени за възрастни, дезинфектанти и др.
Можете също да се насочите към лекари и вашите колеги медицински сестри, като продавате инструментите, които използват, като стетоскопи, апарати за кръвно налягане и др. Ще имате най-големия пазар за услугата, като продавате медицински инструменти, които могат да се използват у дома, като цифрови апарати за кръвно налягане, глюкомери, везни и др.

6. Писане на свободна практика.
Вие сте много добър писател? След това можете да превърнете уменията си в пари, като управлявате здравни проекти и медицински текстове за физически лица и здравни компании. Можете също да пишете публикации в блогове за здравни и медицински блогове. Друг много изгоден вариант е да пишете за вестници, списания и здравни издания. Някои публикации струват 1000 долара на статия.

7. Частни консултации за пациенти.
Ако сте работили като медицинска сестра/лекар в продължение на много години, има вероятност да имате необходимия опит, за да предлагате консултантски услуги на пациенти с минимални здравословни проблеми, които са свързани с вашата специалност. Отново трябва да внимавате, ако изберете тази идея. Не прекрачвайте границите си, като играете ролята на лекар, ако не сте истински лекар.

8. Кариерен съветник.
Друга добра бизнес идея е да предоставяте кариерни съвети на медицински сестри и други здравни специалисти, които тепърва започват кариерата си. Споделете с тях какво сте научили през годините. Научете ги на това, което сте искали сами да научите, когато за първи път сте започнали. Те ще се радват да ви платят за тази жизненоважна информация.

9. Обучение.
Като медицинска сестра или лекар можете да спечелите повече пари, като преподавате студентки във всяко медицинско училище или програма за сертифициране около вас. Започнете с търсене в интернет за програми за обучение на медицински сестри / лекари и кандидатствайте за менторска позиция. Въпреки че тази бизнес опция няма да ви направи богати, тя ще ви осигури достатъчно пари, за да платите някои сметки.

10. Лекарства без рецепта.
Ако законите във вашата страна не осъждат това, можете да направите допълнителен доход, като управлявате патентен магазин/аптека и продавате лекарства без рецепта.

В момента големият и малкият бизнес се развиват бързо. Медицината, като една от най-търсените индустрии сред населението, носи огромни печалби на държавата. Същото важи и за онези индивидуални предприемачи, които имат собствен бизнес в тази област. Уместността на този бизнес е, че хората не винаги са готови да потърсят медицинска помощ и съвет от държавни лечебни заведения. Причините за това са много: дълги опашки, липса на време, лошо качество на услугата, старо оборудване или липса на такова, некачествено обслужване на персонала и много други.

Всичко това предполага, че е по-лесно за хората да отидат в частни клиники или фирми, като същевременно плащат определена сума пари. Днес по целия свят, включително в Русия, във всеки град има частни клиники, в които работи квалифициран персонал. Най-често срещаните от тях са консултантски центрове, дентални клиники и други. Всичко това е малък медицински бизнес. Идеите за създаването му могат да бъдат много разнообразни. Можете да изградите свой собствен медицински център, но това ще изисква много пари; масажен салон, продажба или изложение на медицинско оборудване, създаване на нови иновативни устройства и други могат да станат много обещаващи и рентабилни. Всички те се основават на едно нещо – реализиране на печалба.

Обратно към съдържанието

Необходими документи, оборудване

Нека да разгледаме по-подробно как да организираме медицински бизнес. Тази идея е много обещаваща, но трябва да изберете правилната посока. Ако първоначалният капитал е малък, тогава можете да изградите свой собствен масажен салон. За да направите това, първо ще трябва да се регистрирате в данъчната служба като индивидуален предприемач или LLC, като заплатите държавна такса. След това трябва да получите разрешение от санитарно-епидемиологичната служба и пожарната инспекция. Ако салонът се намира в помещение под наем, това не се изисква. На второ място, трябва да закупите необходимото оборудване. За масажни сесии ще ви трябват дивани, покривала, мебели (маси, столове), хладилник за съхранение на кремове. Няма да ви трябват много пари за това.

След всичко това трябва да намерите работници. Специалисти с медицинско образование или тези, които са завършили специални курсове по масаж, са поканени да работят в стаята за масаж. Всеки трябва да има удостоверение за право да се занимава с подобна дейност. Обикновено в салоните за масаж масажистите вземат около 30-40% от приходите за работата си, а мениджърът от своя страна им осигурява клиенти. Такива дейности са взаимно полезни.

Цената на една масажна сесия варира от 150 до 1000 рубли и повече, всичко зависи от неговия тип.

Масажът може да бъде терапевтичен, хигиенен, спортен, козметичен.

Обратно към съдържанието

Още медицински бизнес идеи

Идеите за медицинско предприемачество са много различни. Продажбата на медицинско оборудване може да бъде много обещаваща. Той ще бъде особено изгоден в малките градове или селските райони поради големия си недостиг. Обикновено такова оборудване може да бъде закупено на изложения или панаири на много ниски цени и след това препродадено.

Втората идея е да създадете свой собствен диагностичен център. Могат да се извършват ултразвук, компютърна томография, магнитен резонанс, FGDS, рентгенови изследвания, радиоизотопни манипулации, лабораторни изследвания. Но трябва да имате предвид, че за закупуване на оборудване ще са необходими милиони. Изплащането ще бъде няколко години. Рентабилността на такава институция е много висока, особено ако там работят опитни диагностични лекари.

Обратно към съдържанието

Иновативни технологии

Идеите за въвеждането на нови технологии в практиката също са много актуални. Днес хората са свикнали да използват старо оборудване и инструменти, без да забелязват научно-техническия прогрес. Тук има различни идеи, например въвеждането на ново оборудване в медицинските организации, което им позволява да приемат необходимите лекарства, или така наречените терминали, където можете да закупите необходимите лекарства за пари, измивайки ги с вода . В много западни страни са изобретени устройства, които подобно на будилник дават сигнал, че е дошло времето да се вземе необходимото лекарство. Това е много важно за хората с лоша памет, а ние имаме стотици хиляди от тях.

Това включва най-новите терминали, с помощта на които самият пациент може да въведе всичките си оплаквания и симптоми, които го притесняват още в болницата, а компютърът да ги разпечата. Така пациентите щяха да идват при лекаря с готови документи, спестявайки време и нерви, а лекарят на база точни данни би могъл да постави диагноза и да предпише лечение.

Обратно към съдържанието

Консултативен център

Един консултативен център може да стане много обещаващ от гледна точка на парите. Какво трябва да се направи за това? Първо, установете телефонни връзки с всички лекари. Списъкът може да бъде много дълъг, тъй като почти всички специалисти са необходими по този въпрос. Предоставянето на услугите ще бъде под формата на телефонни разговори с клиенти. Те ще се обадят в самата фирма на един и същи номер за всички, а от там обажданията ще бъдат пренасочени към съответните специалисти. Сключват се договори с лекари и, разбира се, се обсъжда процентът им от приходите.

Средно една минута консултация трябва да струва 30-40 рубли. Разбира се, всичко зависи от квалификацията и опита на лекаря. Но може би повече - 50-60 рубли. Консултативните услуги могат да се предоставят не по телефона, а директно с лекар, тогава те ще струват много повече. Например, консултация (назначаване) с невролог струва около 700 рубли.

Това е една от най-горещите ниши от изобретяването на електронната търговия ... от началото на записването на исторически събития: здравеопазване и медицина. Хората, независимо от техния произход, култура или икономически статус, искат да бъдат щастливи и здрави. И те са готови да купуват продукти или лечения, за да им помогнат да постигнат това.

Това е един от най-успешните пазари за правене на бизнес онлайн. Между другото, сферата на здравеопазването и медицината е глобална индустрия за 3,7 трилиона долара!

Това означава, че може да има различни варианти на правене на бизнес. И вие също можете да намерите печелившо място.

Еднолични търговци като вас могат да успеят, като работят от вкъщи или навсякъде, където се намирате с лаптоп. Отнема много малко или нищо, за да стартирате, а управлението на бизнес модел като този е много евтино... ако го направите правилно.

Всичко около вас свидетелства, че това е реално. Кой е най-популярният магазин във вашия мол? Този, който продава витамини и добавки, нали? Рекламите ни запознават с хапчетата за всички възможни заболявания 24/7. Книгите за подобряване на здравето се изхвърлят от рафтовете на книжарниците.

Има толкова много различни пазари... толкова много различни под-ниши в здравната индустрия. Хората остаряват и искат да се лекуват за артрит. Хората с хронични заболявания като диабет искат да се чувстват по-добре и да се отърват от тези проблеми. Хората с наднормено тегло, изправени пред много здравословни проблеми, искат да свалят тези излишни килограми.

Тези, които страдат от болки в гърба, искат да могат да живеят нормален живот. Да не говорим, че хората искат да удължат живота си, като приемат добавки, витамини и други лекарства, които съдържат съставки против стареене.

Алтернативната медицина е особено популярна, която отхвърля голяма част от лекарствата, отпускани с рецепта, и инвазивните лечения на масовата лекарствена медицина.

Може да сте озадачени. Не съм експерт по медицина ... как мога да правя бизнес, свързан с нея?

Определете обещаваща ниша - проучете пазара

Когато става въпрос за вашата бизнес ниша, тя трябва да бъде фокусирана върху печеливш пазар, трябва да знаете точно какво ще продавате. В идеалния случай трябва да можете да намерите своята ниша, която ви интересува. Може би нещо, от което страдате. Или проблем, който някой от вашето семейство е срещнал. Тогава ще бъдете експерт в тази област!

Но не забравяйте, че най-важното за вас е търсенето на пазара. Така че проучете тенденциите в индустрията, вижте класациите на най-продаваните продукти на сайтове като Amazon и разгледайте какво се продава късно през нощта в късно нощните телевизионни магазини и рафтовете на аптеките. Какво се показва и за какво се говори в дневните токшоута? Какво казват хората във Facebook? Това трябва да ви помогне да съставите дълъг списък от актуални продукти, около които можете да организирате бизнеса си в момента.

Нека скицирам няколко примера. Това са най-обещаващите ниши в медицинската индустрия днес:

• GI здраве / храносмилане
• Отслабване
• Против стареене
• Диабет
• Артрит
• Болки в гърба и шията
• Косопад
• Грижа за кожата
• Киселини в стомаха
• умора
• Репродуктивно здраве

Как да търсите продукти за продажба

Най-добрата част от управлението на вашия онлайн бизнес за здравеопазване или всякакъв вид бизнес за електронна търговия е, че не е нужно да произвеждате свои собствени продукти.

Всъщност не искате, особено като новодошъл в индустрията и поради свързаните с това време, пари, разходи и риск. Вместо това ще използвате работата и опита на другите. И не се притеснявайте, това е нормално.

Имате няколко опции:

Дропшипинг / Дропшипинг

С бизнес модел като дропшипинг можете да популяризирате продукти чрез уебсайта си и с маркетингови инструменти. Приемате поръчки от клиенти. След това се свържете с вашия дропшипинг партньор или доставчик, обикновено производител, търговец на едро или дребно, и поискайте продукт на по-ниска цена. Те изпращат продукта до клиента срещу такса, която сте определили. И можете да запазите разликата за себе си.

Голямото предимство тук е, че не е нужно да се занимавате със съхраняване на големи количества стоки или изпращане на поръчки до клиенти. Вашите партньори са отговорни за това.

Партньорски маркетинг

Както при дропшипинга, моделът ви позволява да възложите цялата упорита работа на други. Но има някои съществени разлики. В този бизнес модел вие рекламирате и споделяте продукти чрез вашия уебсайт, блог, Facebook страници, имейл бюлетини или всеки друг онлайн ресурс, който имате. Но когато става дума за продажба... това няма нищо общо с вас.

Всяко щракване върху връзката „Купете“ отвежда клиента към страницата на вашия партньор, за да завърши покупката. Всяка връзка е уникална и създадена само за вас. По този начин вашият партньор може да ви плати комисионна (обикновено 5-25 процента) за всяка извършена продажба. Членът на партньорската програма се грижи за обработката на заявки, доставката и обслужването на клиентите. В идеалния случай.

Друг атрактивен аспект на партньорския маркетинг е възможността за реклама. дигитални продуктикоето от своя страна предполага по-висока комисионна.

"Бял етикет

Препоръчвам модела White label само ако имате опит във вашия бизнес. В този модел работите с производители, които вече имат собствена продуктова линия (понякога можете да работите с тях, за да създадете нов съвместен продукт) и да поставите свой собствен етикет върху него.

Вече са проведени научни изследвания, за да се гарантира, че този модел е ефективен. Можете да разгледате резултатите. И ако нищо не ви притеснява, етикетирате продукта с името на вашата фирма и го продавате като свой.

Популяризирайте своя онлайн здравен бизнес

Сега е моментът да кажете на всички за вашия нов онлайн бизнес. Има няколко опции, достъпни за вас. И повечето от тях са евтини или безплатни начини за увеличаване на трафика към вашия уебсайт.

Маркетинг на съдържание

Постигането на високо класиране в резултатите от търсенето с Google сега е ключът към успеха на онлайн бизнеса. Допреди няколко години можехте напълно да „забиете“ сайта си с правилните ключови думи и да получите този „естествен“ трафик.

Но сега Google иска да види наистина полезно съдържание, което съдържа смислена информация. Това означава, че за ефективен маркетинг на съдържанието трябва редовно да публикувате полезни съвети, бележки и допълнителна информация за вашата бизнес ниша на уебсайт или блог.

Съдържанието трябва да е тясно свързано с вашия случай и трябва да бъде написано от човек. Видеото обаче е високо оценено и от Google. Няма значение как подавате материала, важно е съдържанието – бихте могли да предлагате съвети за здравето, прегледи на хранителни добавки, да предлагате лекарства при определени условия... наистина няма ограничения за това, което можете да публикувате.

Фейсбук промоция

Сега социалните медии са широко разпространени. Вашите клиенти са във Facebook и други социални мрежи, така че и вие трябва да сте там. Определено трябва да имате Facebook страница за вашия бизнес. Публикувайте редовно за продуктите си, публикувайте връзки към свързани новини, връзки към уебсайта си (например, когато публикувате нова публикация в блог), видеоклипове, коментари за тенденции и дори лични истории. Позволете на хората да опознаят по-добре вас и вашата компания. Това ще им помогне да опознаят по-добре вашата компания, да ви следват и да изградят доверие.

Уверете се, че отговаряте на въпросите на клиентите в коментарите своевременно. И коментирането на страниците на други компании и организации също трябва да бъде част от вашата промоция. Започнете разговор!

PPC за промоция

Ако искате да получите повече трафик към вашия уебсайт, свързан със здравеопазване, и имате малко пари, можете да опитате платена рекламна кампания. Но предлагам да правите това само ако вече сте заели здраво своята ниша и бизнесът върви гладко, така че да можете да преобразувате по-голямата част от трафика си в реални продажби.

Използвайки "плащане на клик" или PPC, вашият ще бъде видим през търсачката; Google предоставя най-голям достъп до рекламни материали. Подготвяте много кратки текстови реклами, които се показват на страницата с резултати от търсенето, както и на уебсайтовете на хора, които са подписали споразумение с Google Adsense. Идеята е рекламите Ви да се показват в правилния контекст въз основа на ключовите Ви думи. Тоест, когато хората търсят здравна информация, свързана с вашата конкретна ниша, вашите реклами се показват на тези сайтове. Вие плащате всеки път, когато някой кликне върху вашата реклама.

Когато потребителят кликне върху реклама, той се отвежда до уебсайта, на началната страница, за да получи своя имейл адрес или нещо подобно. И следете внимателно откъде идва всяко щракване, за да знаете през кой канал извличате максимума от инвестициите си.

Стартиране на вашия онлайн медицински бизнес – следващи стъпки

Ако сте запалени по здравето и медицината, тази ниша може да е идеална за вашия бизнес. Знаете темата, познавате продуктите като потребител... и сега можете да използвате този опит, за да създадете нов забързан бизнес.

Дори и да нямате личен интерес в тази област, това не трябва да е пречка. Можете да опознаете всичко достатъчно добре, за да процъфтява бизнесът... и наистина има много пари, за които да се борите.

Медицинският бизнес е един от най-взискателните и сложни видове бизнес. Винаги трябва да помним, че здравето е най-ценното нещо, което човек има! Ако решите да се заемете с този бизнес, направете го много внимателно, с дълбоки познания по въпроса и граница на сигурност. Ленар Салахутдинов разказа пред портала BIBOSS как се отваря медицинска клиника.

Къде да започна?

Героят на нашата статия, който има 17 години опит в предприемаческата дейност, от които повече от 10 години в мултидисциплинарната клиника "МЕДЕЛ", основана през 2005 г., е сигурен, че във всяка област, включително медицината, успешните предприемачи са обединени от едно характеристика - "болест по собствен бизнес." Трябва да станете „фанатик“ на идеята си и тогава много по-лесно ще преодолеете началния период на формирането на бизнеса, в който мнозина се отказват. Това „изгаряне“ с вашата идея ще ви позволи, независимо от психологически и физически затруднения, да създадете устойчив бизнес и да привлечете специалисти от високо ниво. Трябва да сте уверени в успешното развитие и след това можете да ръководите персонал на високо ниво и да изградите система от висококачествено обслужване.

Много предприемачи, когато мислят къде да започнат бизнес, често се опитват да копират нечий успешен бизнес модел, но често копирането води до провал. Експертите смятат, че е неефективно да се вземе чужд бизнес за модел, по-ефективно е да се създават свои собствени стандарти и да се изведат на ново ниво, без ограничения.

Ленар Салахутдинов

Директор на мултидисциплинарна клиника "МЕДЕЛ"

Започвайки медицински бизнес, е по-ефективно да изберете основната цел не да увеличите печалбата, а да помогнете на пациента да се излекува в най-кратки срокове, с минимална инвестиция на време и пари. Идеята за печелене на пари, която много предприемачи имат предвид, е късогледа, пациентите бързо разбират, че искат да правят пари от тях и не се връщат. Високите идеи за служене на хората, доказани на практика, придават на бизнеса „безсмъртие”. Убеден съм, че всеки бизнес в съвременното общество трябва да се основава на идеята за доброта и служене на хората.

Предприемач, който реши да започне медицински бизнес, не е необходимо да има специализирано образование. Нашият герой познава много предприемачи, които нямат специализирано образование, но имат голям интерес към техните дейности и предприемачески нюх, което също води до успех.

Ленар Салахутдинов

Директор на мултидисциплинарна клиника "МЕДЕЛ"

Лично за мен тази област е много интересна от детството. Всички членове на семейството ми бяха лекари. И въпреки че самият аз имам икономическо образование, дълбокият интерес към медицината доведе до факта, че заедно с мои роднини решихме да организираме медицинска клиника.

Как да намерите своята ниша?

Можете да проучите статистиката: какви заболявания най-често са засегнати от жителите на града, региона; услугите, които лекарите са много търсени. Пазарът на медицински услуги е такъв, че уникалността не е най-важното нещо тук. Можете да вземете стандартен модел на клиника и да се опитате да я подобрите с по-добро обслужване и т. н. Днес пазарът е наситен, особено в големите градове, конкуренцията е много по-висока, отколкото преди 10 години. Всяка година пазарът се развива и се насища с услуги на по-високо ниво на технологии и обслужване.

Можете да се движите в същата посока на бизнеса с конкурентите, но да предоставяте услуги на по-високо ниво.

В медицината е важно да се вземе предвид психологията на пациента. По правило пациентът идва при лекаря с голяма надежда, той очаква съпричастност и дълбоко внимание от лекаря. Надява се в човека да намери лекар, който да разбере проблема му и уверено да му предложи решение.

Коя е основната целева аудитория на клиниката?

Това може да се анализира с елементарен маркетинг. Необходимо е да се вземе решение за профила на клиниката - това може да бъде диагностична клиника или клиника за амбулаторна или стационарна среща. Клиниката за диагностика предполага инсталиране на "тежка апаратура" (MRI, CT, рентгенова снимка) или / и създаване на лаборатория с широк спектър от изследвания. Клиниката ви позволява да се консултирате с лекар и да преминете много тестове. В стационарните клиники се използват методи на лечение, включително хирургични, които изискват 24-часов или дневен болничен престой.

Необходимо е да се изхожда не само от търсенето на услуги на пазара, но и от това дали предприемачът ще може да организира дейности в тази посока.

Защото за всяка услуга, освен за финансови инвестиции, са необходими висококвалифицирани лекари. Особено стриктно е необходимо да се подхожда към избора на лекари, когато става въпрос за хирургични интервенции, тъй като в този случай отговорността ви се увеличава максимално. Например, необходимо е да има дежурен анестезиолог-реаниматор, който да подкрепи състоянието на човека в точния момент. Днес в Русия има доста частни денонощни болници и, включително поради намаляването на легловата база на бюджетните лечебни заведения, се наблюдава увеличение на търсенето в тази посока.

Разбира се, предприемачите в началния етап поемат онези области, където има по-малко рискове и отговорности. Героят на нашата статия първо отвори консултантска и диагностична поликлиника, а с течение на времето в клиниката се появи операционна зала с дневна болница.

Размер на инвестицията

Тук има универсално правило – колкото по-голяма е инвестицията, толкова по-конкурентоспособен може да бъде един бизнес. Но това също увеличава риска от възвръщаемост на капитала. Следователно, колкото повече средства инвестирате, толкова по-точно трябва да бъде изчислението (бизнес плана). Но не винаги е възможно да се изчисли всичко математически, трябва да имате практика и дълбоко да разбирате пазара.

Ленар Салахутдинов

Директор на мултидисциплинарна клиника "МЕДЕЛ"

Разбира се, ако предприемачът е начинаещ, той има повече рискове, в този случай е по-разумно да започнете с минимални инвестиции, но трябва да разберете, че с минимални инвестиции конкурентоспособността може да бъде много по-ниска. Всяка година става все по-трудно да се движите през пазара, целевата аудитория става все по-капризна, разглезена от по-благоприятни условия. Ако сравним взискателността на пациентите днес и когато отворихме (през 2005 г.), ще видим осезаема разлика. Развитието на всеки пазар дава на потребителя по-голяма свобода на избор, но в същото време води до по-голяма сложност при правенето на бизнес. Всичко става важно: как администраторът ви е гледал, какво е казал, как ви е придружил, какво ниво на лекар и оборудване, колко бързо е получен резултатът след лечението, колко време и пари са изразходвани и т.н.

Къде ще отидат инвестициите?

Първият е наемане или закупуване на пространство. Втората е заплатата на медицински специалисти, медицински сестри и сестри, администратори. Третото е оборудване, инструменти, суровини, инвентар. Въз основа на това, в най-икономичния сценарий, ще ви трябват от 5 милиона рубли. Всяка година в условията на по-силна конкуренция, когато става все по-трудно да изненадаш пациент, се налагат все повече инвестиции.

Наемането, разбира се, ще изисква по-малко разходи от закупуването на стая, но има рискове условията да се променят и да станат безинтересни, нерентабилни и не искате да губите топло място.

Едно от най-основните устройства - ултразвуково сканиране - струва от 1,5 милиона рубли, а ултразвукова машина на експертно ниво ще струва 5-7 милиона рубли. Трябва също да се има предвид, че лекарите по ултразвукова диагностика на високо ниво са доста взискателни към технологиите, искат да работят на апарат от по-високо ниво. За да закупите оборудване, можете да използвате лизинг и различни кредитни програми.

Списъкът на необходимото основно оборудване и инвентар за получаване на медицински лиценз е посочен в регулаторните документи.

Ленар Салахутдинов

Директор на мултидисциплинарна клиника "МЕДЕЛ"

Къде да търся средства? Необходимо е да се наблюдава пазарът за кредитни продукти на различни банки и държавна подкрепа. Например, в продължение на няколко години медицината беше включена в списъка за подкрепа на програмата на Татарстан „Лизинг-грант“, но през 2016 г. направлението медицина беше изключено от всички списъци за подкрепа на бизнеса в Република Татарстан. В криза се подпомагат само производствени предприятия, а лечебните заведения, дори с високотехнологични услуги, не намират подкрепа от държавата.

Инструкция стъпка по стъпка

В дейността си ще трябва да сключите договори с доставчици на медицински суровини и инструменти. Колкото повече купувате суровини, толкова по-ниска е цената, на която можете да разчитате. Когато една клиника развива доверителни отношения с доставчиците, те могат да предоставят суровини без предплащане. На първия етап е необходимо 100% предплащане. Руските суровини може да са по-евтини, но не винаги са с подходящо качество. Вносните суровини са по-качествени, но и по-скъпи. Всичко зависи от това на какво ниво на платежоспособност на пациента се фокусираме.

Също така ще трябва да се справите със специалисти и фирми, които извършват поддръжка на оборудване, сертифициране на работни места. Необходимо е също така да се погрижите за изхвърлянето на медицински отпадъци, както изисква SanPiN. Редовно се изисква санитарна обработка на вентилационни системи в клиниката и др.

Как да наемем персонал за клиниката? Преди десет години беше възможно да се започне с двама различни специалисти, сега спектърът трябва да е по-широк.

Ленар Салахутдинов

Директор на мултидисциплинарна клиника "МЕДЕЛ"

Има много кандидати. Но малко са добрите специалисти, от които няма да се срамуват пред пациента. Търсим лекари според препоръките, въз основа на утвърдения имидж в медицинската сфера, не можете просто да вземете "от улицата". Клиниката МЕДЕЛ е разработила стандарт, определени изисквания към кандидатите. Така че, в допълнение към професионалните умения, те трябва да притежават такива качества като доброта, търпение към хората и лекота на характера. По тези критерии се формира целият екип. Важно е и желанието за учене и научаване на нови неща. Когато каните зрели лекари-светила с добре изградена тактика за прием, може да се сблъскате с трудности - те имат по-малко гъвкавост и могат да диктуват своите условия, въпреки че има предимства в работата с такива лекари, ние даваме предимство на талантливи специалисти от млади и средна възраст.

Как привличаме служители?Като се започне от условия на труд и се стигне до социални гаранции, възможност за растеж на работни места, допълнително обучение.

Ако отваряте обикновена поликлинична институция, насочена към ежедневен рутинен прием на пациенти, тогава тя трябва да бъде лесно достъпна. Ако вашата клиника е насочена към решаване на сериозни проблеми, извършване на операции, тогава пациентът е готов да преодолее всяко разстояние за това, дори да дойде от друг град.

Изискванията за помещенията на лечебните заведения са посочени в SanPiN, където е посочено какви минимални площи трябва да имат помещения за предоставяне на определена услуга и какво трябва да бъде оборудвано. Няма да можете да получите лиценз, без да отговаряте на тези изисквания, без да разполагате с целия необходим инвентар и оборудване, което се изисква в тази област на дейност. Например, в лечебните заведения е необходимо да се осигури наличието на топла вода, мивки в офиси, канализационни системи, захранваща и смукателна вентилация и др.

В поликлиниката, съгласно изискванията на SanPiN, се изискват специални ремонти. Стените, подовете и таваните трябва да се почистват и дезинфекцират лесно. Следователно гамата от довършителни материали се стеснява - не можете да залепите стените с хартиени тапети. Някои офиси трябва да имат керамични плочки по стените и подовете.

Също така трябва да отговаряте на строги изисквания за пожарна безопасност. Медицинското заведение е претъпкано място, трябва да спазвате всички необходими противопожарни разпоредби с наличието на пожарна аларма, схема за евакуация, аварийни изходи и пожарогасително оборудване.

Документите

Всички медицински услуги, с изключение на редица почти медицински услуги, са лицензирани. Има списък на услугите, които подлежат на задължително лицензиране, който може да се намери в нормативната документация. Преди това лицензът за извършване на медицинска дейност се издаваше за пет години, сега се издава за неопределено време. Но това все още предполага системни проверки от органите на Роспотребнадзор, Росздравнадзор, Министерството на здравеопазването, които са задължени да наблюдават нивото на предоставяне на медицински услуги в съответствие със съществуващия лиценз.

Пакетът от документи за получаване на лиценз трябва да бъде представен във Федералната служба за надзор в здравеопазването. Получаването на лиценз ще отнеме около два месеца, но процесът може да отнеме до една година и през това време дори готова клиника няма да може да работи. Това трябва да се има предвид при бизнес планирането. За да получи лиценз, клиниката трябва да разполага със съответните помещения, необходимото медицинско оборудване и специалисти с валидни сертификати. Освен това за всеки вид медицински услуги трябва да се получи лиценз. И ако клиниката планира да издаде отпуск по болест, трябва да получите подходящ лиценз, позволяващ тази дейност, и да имате специалист със съответния сертификат за персонала.

Ленар Салахутдинов

Директор на мултидисциплинарна клиника "МЕДЕЛ"

По-добре е да отворите LLC - пациентите имат повече доверие в юридически лица и организации. Индивидуалният предприемач също е лицензиран, но възниква въпросът за кадровата политика - индивидуалният предприемач има повече ограничения за броя на персонала и счетоводството. По правило повечето частни медицински заведения съществуват като LLC и работят при опростена данъчна система. Важно е също така, че за всеки адрес на населеното място лечебното заведение трябва да получи отделен лиценз и да се регистрира като отделно юридическо лице.

Отварящ контролен списък

Ленар Салахутдинов

Директор на мултидисциплинарна клиника "МЕДЕЛ"

Така се случи, че клиниките на МЕДЕЛ не бяха отворени чрез провеждане на празници. Цялото внимание и ресурси бяха насочени към качеството. Има плюсове в тържественото откриване на институцията, но истински празник трябва да бъде с лотария, спомени, игри и ценна информация за гостите. По-добре е да провеждате такива събития, когато работите от известно време. Забелязах, че често амбициозните предприемачи провеждат помпозен празник и след това всичко се изключва или работата е много скромна.