| 기업의 순이익을 높이는 방법. 판매된 상품의 수익을 높이는 방법 |
|
자신을 바치는 일은 수입과 만족을 가져다줍니다. 기업에 에너지, 지식, 시간을 투자하면 반드시 수익이 있을 것입니다. 그러나 우선순위가 잘못되면 성공으로 가는 길은 멀다.
루블, 달러, 백분율, 달력 기간과 같은 양적 용어로 운을 측정하는 것이 좋습니다. 성공이라는 주제에 대해 가장 권위 있는 저자인 나폴레온 힐조차도 목표를 올바르게 설정하라고 조언했습니다. "부자가 되는 것"이 아니라 "4월 첫 10년 동안 2만 루블을 벌어라." 그는 또한 신생 기업을 수익성 있는 활동으로 전환하는 방법의 주요 비밀을 발견했습니다. 상상력을 제한하지 말고 끊임없이 최종 결과를 향한 생각을 지시하십시오. 따라서 첫 번째 레시피는 다음과 같이 들립니다. "불가능"이라는 단어는 존재하지 않습니다. 비즈니스 및 경제소득, 돈, 손익분기점 - 이 모든 것이 경제적 범주입니다. 초보 기업가는 경제, 시장 범주, 추세, 관리법 및 마케팅에 대해 무엇을 알고 있습니까? 상업 프로젝트를 조직하기 위해 고등 교육 학위가 필요하지 않습니다. 교육 기관, 그러나 시장, 사업 계획, 소득, 손실, 유동성, 경쟁 우위와 같은 최소한의 이론적 개념을 숙달해야 합니다. 미래의 기업가가 방문하는 아이디어가 무엇이든 그는 중요한 것을 기억해야 합니다. 사업은 수익성이 있어야 합니다. 이 공리는 기업가 정신의 경제적 본질을 가리킨다. 성공을 위한 두 번째 비결은 "경제학자처럼 생각하기"입니다. 이익은 들인 노력에 대한 기분 좋은 보너스만은 아닙니다. 이것은 여러 기능을 수행하는 경제 범주입니다.
주된 임무는 투자한 각 루블에서 수입을 추출하기 위해 올바르게 지출하는 방법을 배우는 것입니다. 이는 본격적인 작업 및 개발에 필요합니다. 처음 몇 달 동안 사업은 손실을 가져올 수 있지만 항상 수익성 없는 활동이 수입으로 대체되는 때가 있습니다. 이 날을 손익분기점이라고 합니다.
기업가 정신과 스포츠 캐릭터비즈니스와 스포츠는 비슷합니다. 스포츠 이벤트의 목표는 상대를 이기고 주요 상품을 차지하는 것입니다. 이것이 기업가의 목표입니다. 흥미로운 아이디어틈새 시장을 가장 먼저 점령하십시오. 뉘앙스가 있습니다. "처음부터"좋은 아이디어를 내놓는 사람은 소수에 불과합니다. 좋은 생각지식과 경험이 풍부합니다. 한 번도 스키를 타 본 적이 없는 바이애슬론 초보자가 경주에서 우승했다고 상상해 보십시오. 이건 불가능 해. 확실히 그는 상을 받기 전에 2-3년 동안 훈련을 했다. 서지 설명: Nesterov A.K. 기업의 이익을 높이는 방법 [전자 자원] // 교육 백과 사전 웹 사이트 모든 기업의 주요 목표는 이익을 창출하는 것이므로 이익을 높이는 방법은 재정 및 경제 활동 관리의 우선 순위 문제 중 하나입니다. 이윤 증대의 경제적 내용이익받은 이익과 발생한 비용의 차이로 표현되는 기업의 순이익입니다. 이익은 재정적, 경제적 결과를 특징짓는다. 경제 활동일정 기간 동안 기업. 규모의 객관적인 지표입니다. 기업 활동, 경영 효율성 및 기업의 수익성. 수익 증대를 위해서는 회사 내 프로세스에 대한 지속적인 관리 영향이 필요합니다. 이익을 직접 증가시키는 것은 기업 이익의 형성, 분배, 사용 및 계획과 같은 관리 프로세스의 궁극적인 목표입니다. 이익 관리의 목적: 현재 및 미래 기간에 기업의 수입을 극대화합니다. 결과적으로 이익을 늘리는 방법은 재정 및 생산 및 경제 관리 문제와 관련이 있습니다. 이 목표를 달성하기 위해 회사는 이익 증가를 제공하는 문제를 해결합니다.
그림은 이익의 유형을 보여줍니다.
이익은 기업의 이익을 증가시키는 활동과 방법의 발전을 위한 출발점인 긍정적인 것을 반영합니다. 따라서 모든 유형의 이익이 증가하면 최종 재무 결과가 증가합니다.
각 기업은 이윤을 늘리기 위해 계획된 활동을 제공해야 합니다. 안에 일반 계획이러한 활동은 다음과 같은 성격을 가질 수 있습니다.
시장 경제에서 이윤의 중요성은 엄청납니다. 그것을 얻으려는 욕구는 상품 생산자가 소비자에게 필요한 생산량을 늘리고 생산 비용을 줄이도록 지시합니다. 발전된 경쟁으로 이것은 기업가 정신의 목표뿐만 아니라 사회적 요구의 만족도 달성합니다. 그러나 경제적 불안정성, 상품 생산자의 독점적 지위는 순이익으로서의 이익 형성을 왜곡하고 주로 가격 상승의 결과로 소득을 얻으려는 욕구로 이어집니다. 이익이 기업의 가장 중요한 경제 지표라는 사실에도 불구하고 업무 효율성을 특징 짓지는 않습니다. 기업의 효율성을 결정하려면 결과를 비교할 필요가 있습니다. 이 경우이익)을 그러한 결과를 제공한 비용 또는 자원과 함께. 기업의 이익을 높이는 주요 요인아시다시피 판매 이익은 판매 수익과 제품, 작업, 서비스의 총 비용의 차이입니다. 따라서 기업의 이익에 영향을 미치는(증가, 감소) 두 가지 방법이 있습니다.
이러한 경로의 상호 작용에 대한 예를 고려하십시오(그림 13.1). 이익을 100,000 루블 늘리려면 비용을 100,000 루블 줄이거 나 매출을 594,000 루블 늘리는 것이 필요합니다. (2994 - 2400). 분명히 가장 수익성 있는 옵션은 다음과 같은 이유로 비용을 줄이는 것입니다. 쌀. 13.1. 이익을 늘리는 방법: 1 - 초기 버전 2 - 첫 번째 방법, 비용 절감; 3 - 두 번째 방법, 매출 증대 비용을 4.1% 줄이는 것이 매출을 거의 25% 늘리는 것보다 훨씬 쉽습니다. 생산량을 늘리려면 운전 자본을 포함한 추가 비용이 필요합니다. 판매를 늘리려면 특정 시장 부문을 정복해야 합니다. 기업의 비용 절감은 객관적인 프로세스라는 점에 유의해야 합니다. 동시에 이익 증가뿐만 아니라 경쟁과 관련하여 특정 상황에서 제조 제품의 가격을 낮춰야 할 필요성 때문입니다. 이 경우 이익을 줄이거나 늘리기 위해서는 적시에 신제품 출시로 전환해야 합니다. 기업의 비용 절감에 영향을 미치는 주요 요인:
판매 및 수익 증대를 위한 주요 요인: I. 요인 - 관리 요건.
II. 가능한 매장량과 관련된 요소.
기업 이익 관리의 목적: 이익 계획의 최적화; 적어도 계획된 이익을 얻는 것; 비즈니스 효율성 측면에서 이익 분배 최적화. 기업의 모든 활동은 이익 관리의 목표 실현을 목표로 한다는 점에 유의해야 합니다. 이 활동의 일부는 기업의 유동성과 지급 능력을 보장하는 또 다른 중요한 목표를 구현하는 데 중점을 둡니다. 수익성있는 정책은 다음과 같습니다. 실제 재무 결과 분석:
재무 책임의 중심에서 내부 재무 관계의 역할과 이익 장소에 대한 분석 및 평가. 사업 계획의 개발 및 정당화 ( 재정 계획), 분석 및 기타 경제 계산 결과에 기반한 예상 손익 계산서를 포함한 기업의 재정 예산. 문서의 유형과 내용은 기업에서 결정합니다. 다음을 포함하여 순이익 분배와 관련된 수익성 있는 기업 정책 개발:
계획된 이익의 구현을 위한 운영 활동의 원칙을 포함하여 일종의 이익 관리 규정인 기업의 조직 계획 개발. 위에서 설명한 수익성 정책의 주요 조항 외에도 관련 문서에 다른 조항이 반영될 수 있습니다. "모든 회사 소유주는 판매를 늘리고, 이익을 늘리고, 숨겨진 매장량을 찾고, 회사가 하는 일을 개선하는 방법을 배울 권리가 있습니다." Jay Abraham, 세계 최고의 비즈니스 개발 전문가 비즈니스가 두 배의 수익을 창출하는 것을 원하지 않는 사람이 어디 있겠습니까? 일부 기업가는 특정 계산을하고 계획을 세우며 때로는 무언가를 실현하기도합니다. 그러나 이익을 10 배 늘리기 위해-이 꿈을 꾸고 꿈을 꾸는 사람은 거의 없습니다. 그리고 단 1년 만에 회사의 이익을 18배로 늘리는 것에 대해 어떻게 생각하십니까? 이게 미쳤다고 할까요? 말도 안 돼, 듣지도 않니? 그러나 영업 관리자에게 감정을 맡기십시오. 더 필요합니다. 당신이 사업주이고 여전히 기업가 정신이 조금이라도 남아 있다면 이 기사를 끝까지 읽어야 합니다. 그런 다음 "샌드박스"에서 계속 놀고 싶은지 아니면 "성인적인 방식으로" 사업을 할 때인지 결정하십시오. 따라서 최소한 몇 분 동안 논리를 켜면 제시된 이익 증가 개념이 매우 현실적이고 실제로 테스트되었음을 이해할 것입니다. 그리고 "마법의 알약"은 없으며 계산, 분석 및 구현을 위한 구체적인 계획만 있습니다! 흥미로운? 그럼 시작하겠습니다... 회사가 5년이 되지 않았다면 매년 이익이 두 배가 되어야 한다는 비밀을 알려드리겠습니다. 그리고 실제로 보이는 것만 큼 어렵지 않습니다. 이를 위해 사용할 수 있는 도구에 대해 이야기하겠습니다. 많은 소유자가 고려 공명연말에 이익이 15% 증가한 경우. 회사에서 비즈니스 컨설턴트로 1 년 동안 일했는데 비슷한 결과를 얻었다면 이것은 저에게 완전한 실패가 될 것입니다. 그리고 그들이 말했듯이 먼 참호에 들어가 자신을 쏘는 것만 남을 것입니다. 하지만 가사는 남겨두자. 그리고 수익 증대에 도움이 되는 도구에 대해 이야기해 봅시다. 그러나 먼저 Jay Abraham이 미국, 유럽, 호주, 일본 및 기타 국가에 있는 12,500명의 고객, 중소기업을 대상으로 수행한 연구 데이터를 살펴보겠습니다.
사실상 어떤 회사도 마케팅 자산을 재활용하거나 교차 판매하거나 공동 프로젝트현재 고객 또는 잠재 구매자와 관련하여 많은 기업들이 개발된 마케팅 전략이 부족합니다. 그리고 어떤 사람들은 그것이 무엇인지조차 모릅니다. 그러나 현재 상황이 시정되지 않으면 심각한 이익 증가에 대해 말할 필요가 없습니다. 많은 소유자가 판매 및 이익 증가를 희망하면서 새로운 "칩"을 도입하기 위해 쫓고 있습니다. 칩은 환자용 로션과 동일합니다. 단기적으로는 긍정적인 효과가 있을 수 있지만 회복을 바라는 것은 무의미하다. 비즈니스에서 성공하려면 회사가 아니라 고객에게 고품질 제품과 서비스를 제공하는 데 집중해야 합니다. 비즈니스를 위한 견고한 기반을 구축해야 합니다. 이를 위해서는 모든 비즈니스 프로세스에 대한 체계적인 접근과 디버깅이 필요합니다. 일해야 ~ 위에사업이 아니라 V사업. 따라서 "마법의 약"은 없다는 점을 기억하십시오. 그러나 회사의 수익을 기하급수적으로 늘리는 데 사용할 수 있는 5가지 주요 비즈니스 요소가 있습니다. 비즈니스의 다섯 가지 핵심 요소는 다음과 같습니다.
1년 동안 5개 지표를 각각 15%씩 늘리면 회사 이익이 2배 증가합니다. 이것이 어렵다고 생각되면 각 지표를 한 달에 1.25%만 증가시키면 됩니다.
각 지표를 월 1.25%에서 5%로 가져오면 이 기간 동안 이익이 27.62% 증가합니다. 그리고 1년 안에 우리는 18배 이상 성장할 것입니다! 이제 이 메커니즘을 실행하는 방법을 알아봅시다. 잠재 고객의 응답 수 증가시작해야 할 첫 번째 일은 귀하의 제품에 관심을 가질 새로운 잠재 고객을 찾는 것입니다. 확장 필요 클라이언트 기반. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 우리는 그들 중 가장 효과적인 것을 고려할 것입니다. 1. 대규모 데이터베이스를 보유한 비영리 단체에 문의하십시오. 베이스는 다음으로 구성되어야 합니다. 대상 청중. 그러한 조직을 위해 할인, 보너스 및 판매를 포함하는 특별 이벤트를 개최하십시오. 이벤트에 대한 합당한 이유를 찾으십시오. 이 이벤트의 결과로 받은 수입에서 자발적인 기부를 제공해야 합니다. 이것은 중요합니다. 참석률이 높아지고 신뢰도가 높아집니다. 그리고 이벤트를 개최하는 조직과 다른 조직 모두에 기부할 수 있습니다. 기억하세요: 귀하의 주요 목표는 이익이 아니라 새로운 충성도 높은 고객을 확보하는 것입니다. 2. 파트너십 및 동맹 구축. 고객이 귀하의 제품을 구매하기 전에 다른 회사에서 무엇을 구매하고 무엇을 구매한 후에 구매하는지 생각해 보십시오. 예를 들어 꽃을 판매합니다. 보통 사람은 그를 위해 특별한 날에 꽃을 삽니다. 그런 다음 그는 초콜릿 상자, 샴페인, 엽서 및 부드러운 장난감 형태의 기념품을 찾습니다. 그리고이 모든 것을 집에서 가질 수있을뿐만 아니라 그것을 판매하는 회사와의 파트너십에 동의 할 수도 있습니다.
그러한 회사의 목록을 만드십시오. 그런 다음 고객에게 제품을 판매할 수 있는 파트너십을 제공하세요. 그리고 파트너 고객에게 제품을 판매함으로써 비용 없이 판매를 할 수 있게 됩니다. 파트너를 찾을 수 있는 곳:
매우 효과적인 방법추천을 통해 잠재 고객 확보:
능숙하게 판매하는 방법을 배우는 것뿐만 아니라 클라이언트가 제품의 도움으로 문제를 해결할 수 있는 방법을 말하고 설명하고 보여줄 수 있는 것도 똑같이 중요합니다. 그리고 그가 당신에게 추천하는 그의 지인도 마찬가지입니다. 추천하는 사람과 추천을 받는 사람 모두 귀하로부터 특정 보너스와 특전을 받아야 합니다. 전환율을 높이고 실제 주문을 받습니다.리드의 실제 고객으로의 전환율을 높이려면 다음 단계를 수행하십시오. 1. 들어오는 고객의 품질을 미리 평가하십시오. 당신에게 오는 모든 사람들이 충성도 높은 고객이 될 수 있는 것은 아닙니다. 시간과 돈을 낭비하지 않으려면 일부는 버려야 합니다. 2. 전 직원의 영업능력을 향상시킨다. 회사의 모든 직원은 어떤 식으로든 판매 프로세스에 참여합니다. 직원 교육이 제대로 이루어지지 않으면 손실만 발생합니다. 훈련에 투자하고 누군가가 나중에 떠날 것을 두려워하지 마십시오. 두려워하다 그것보다 낫다훈련받지 않고 무능한 직원이 계속해서 귀하를 위해 일할 것입니다. 3. 거절할 수 없는 제안을 하십시오. 우수한 서비스에 보너스와 할인을 추가하십시오. 이렇게 하면 전환율이 높아집니다. 4. 고객을 교육하십시오. 그들에게 설명하고 그들이 당신과 거래해야 하는 "이유"에 대한 모든 질문에 답하십시오. 5. 조립 라인 영업팀을 구성합니다. 적절하게 구축된 영업팀은 실제 고객 기반을 크게 확장하고 수익을 크게 높일 수 있습니다. 위의 개념을 사용하면 클라이언트로 끝나지 않을 것입니다. 평균 수표 금액 증가1. 업셀링(up-sell)을 활용하라. 고객에게 귀하가 제공하는 제품이 더 비싸기는 하지만 생산성 향상, 에너지 소비 감소 및 유지 관리 용이성으로 인해 장기적으로 투자 비용을 회수할 수 있음을 보여주어야 합니다. 고객이 현명한 투자 결정을 내리는 데 도움이 되는 제안을 하십시오. 2. 교차 판매(cross-sell)를 활용하라. 교차 판매 - 고객에게 기본 제품에 추가 제품을 제공하는 경우. 예를 들어, 자동차 대리점에서 자동차를 구입하면 더 나은 공급을 제공받을 것입니다. 사운드 시스템, 가죽 트림, 크세논 및 안개등 등. 당신의 "바퀴 달린 삶"을 더 편안하게 만들고 친구의 눈에 "권위"를 높일 것입니다. 그러나 그것은 또한 자동차 구입 비용을 30% 이상 증가시킬 것입니다. 판매자가 모든 것을 올바르게 수행하면 고객이 만족할 것입니다. 그는 꿈조차 꾸지 못했던 새로운 삶의 질을 얻을 것입니다. 마진증가가격을 올리고 회사와 제품을 재배치하십시오. 가격이 아니라 귀하가 제공하는 제품의 가치에 대해 이야기하십시오. 중요한 것은 고객이 제품을 어떻게 인식하느냐입니다. 그러기 위해서는 생산과 서비스에서 높은 수준의 품질을 유지해야 하며 이에 지속적으로 주의를 기울여야 합니다. 귀하는 귀하의 제품을 믿고 제품의 주요 "팬"이 되어야 합니다. 그러면 고객이 믿을 것입니다. 고객이 쉽고 편리하게 귀하와 협력할 수 있도록 최선을 다하십시오. 그러면 비용이 절감될 것입니다. 주머니 사정이 아니라 더 나은 서비스를 제공하기 위해 가격을 인상합니다. 고객에게 제품 사용의 최대 이점을 제공합니다. 더 많은 사람들을 위해 우수한 제품과 서비스를 제공하는 회사로 포지셔닝하십시오. 높은 레벨경쟁자보다. 거래건수 증가(반복판매)1. 휴면 고객을 다시 불러옵니다. 그냥 하려고 하는 사람보다 이미 당신에게서 8번이나 산 사람에게 파는 것이 더 쉽습니다. 귀하의 고객이 귀하가 제공하는 서비스에 만족한다면 귀하가 고객에게 신제품 구매를 제안하는 것이 어렵지 않을 것입니다. 휴면 고객을 다시 불러오고 이미 구매한 항목에 대한 옵션을 제공합니다. 그리고 새롭고 향상된 제품으로 삶을 풍요롭게 할 수 있는 방법을 보여주십시오.
"잠자는"고객을 반환하려면 더 자주 연락하려는 욕구를 증가시키는 보너스와 인센티브를 사용하십시오. 2. 고객과 강력하고 신뢰하는 관계를 구축합니다. 고객을 진정한 친구처럼 대하십시오. 가능하면 고객과 개인적으로 소통하십시오. 이를 위해 휴대 전화를 사용하고 편리한 경우마다 편지를 보내십시오. 끊임없이 자신을 상기시키고 신제품에 대해 이야기하고 고객에게 제품을 더 잘 사용하는 방법을 교육하십시오. 3. 클라이언트를 "프로그램"하십시오. 클라이언트가 구매를 위해 더 자주 연락하는 데 도움이 되는 프로그램을 만듭니다. 그래서 각각 새로운 구매고객은 더 많은 보너스와 특권을 받았습니다. 그리고 단골 고객이 당신에게 충성한다는 사실로부터 더 높은 이익을 얻을 것입니다. 그리고 더 이상 새로운 것을 찾고 유치하는 데 엄청난 돈을 쓰지 않을 것입니다. 비즈니스 분석으로 시작하여 현재 위치를 결정하십시오. 그리고 비즈니스 프로세스 최적화를 시작하십시오. 이를 위해서는 비즈니스를 지속 가능하고 번창하게 만드는 "강철 의지"가 필요합니다. 그럴지라도 경제는 여전히 위기에 처해 있으며 오랫동안 "길고" "저렴한"돈은 없을 것입니다. 이것이 우리가 감당해야 할 현실입니다. 그래서 꿈을 꾸는 대신 더 나은 시간”, 오늘 귀하의 비즈니스가 최대 이익을 얻는 방법에 대해 생각하십시오. 안정적인 수입을 얻는 것이 사업의 주요 목적입니다. 수익성 및 수익성 지표의 체계적인 분석은 효과적인 작업기업. 회사의 세부 사항에 따라 비즈니스 소유자는 입증된 이익을 늘리는 방법. 그 중에는 수년에 걸쳐 테스트된 기술과 효율성을 높이는 혁신적인 방법이 있습니다. 기업의 이익과 수익성은 무엇입니까이익 및 수익성 비율의 수치 - 주요, 객관적인 평가기업의 효율성. 순이익은 총 수입과 생산 비용의 차이로 계산됩니다. 수익성은 비용과 이익 사이의 백분율 비율과 수치적으로 동일합니다. 기업의 이익을 높이는 주요 방법수익성과 수익성을 높이는 두 가지 기본 방법이 있습니다.
기업의 전문화에 따라 사업주는 순이익을 높이는 방법 중 하나를 선택합니다. 원가절감과 매출증대를 동시에 목표로 하는 기술도입으로 역효과. 회사의 비즈니스 프로세스는 이러한 부하를 견디지 못하고 회사의 관리 기술은 실패합니다. 공장 및 생산 이벤트의 소유자는 더 낮은 생산 비용을 선택하는 것이 좋습니다. 회사가 자체적으로 제품 판매를 통제하지 않고 중개자를 통해 판매하는 경우 판매 수를 늘리는 조치는 투자 자금을 정당화하지 않습니다. 완제품이나 서비스 판매를 전문으로 하는 회사는 판매를 늘리기 위해 기술에 의존합니다. 그들의 경우 비용을 줄이는 것은 바람직하지 않습니다. 이러한 전술은 품질의 급격한 저하로 이어져 소비자 충성도에 부정적인 영향을 미칩니다. 기업에서 수익을 높이는 두 가지 주요 방법에는 각각 회사 내 비즈니스 프로세스를 최적화하기 위한 일련의 조치가 포함됩니다. 이를 바탕으로 사업주는 수익성을 높이기 위해 생산 개편 계획을 세웁니다.
나열된 방법은 개별적으로 그리고 복합적으로 구현되어 수익성을 높이기 위한 자체 계획을 수립합니다. 이러한 방법은 엔터프라이즈 관리 기술, 구조 및 생산 프로세스에 전 세계적으로 영향을 미치지 않습니다. 수익 증대를 위한 비즈니스 자동화회사 소유주가 대규모 변경에 대비하고 있다면 비즈니스 프로세스 자동화에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다. 이 절차에는 추가 예산 할당과 IT 전문가의 참여가 필요합니다. 결과적으로 노동 효율성이 높아지고 회사의 경쟁력이 높아집니다.
자동화 프로세스는 세 단계로 나뉩니다.
생성된 제안을 실행한 결과 사업주는 회사를 새로운 수준. 유익한 사용 현대 기술직원의 생산성을 높여 생산비 절감과 매출 증대를 동시에 기사 댓글의 모든 질문에 기꺼이 답변해 드리겠습니다. |
기업의 수익성을 높이는 기술은 분석을 기반으로 형성됩니다. | 읽다: |
|---|
인기 있는:
스마트 맵 - 모든 비즈니스에서 최고의 조수
|
