سه چیز را می‌توان بی‌پایان مشاهده کرد: چگونه یک برنامه کامپایل می‌شود، چگونه بازدیدهای ویدیوی گربه در یوتیوب جمع‌آوری می‌شود، و چگونه چرخ دنده‌ها در مکانیسم‌های متحرک عجیب و غریب ساخته شده از چوب، که توسط تیم اوکراینی Ugears ساخته شده‌اند. بسیاری اسباب‌بازی‌های خودکششی می‌سازند، بسیاری مدل‌های واقعی از ماشین‌های کمیاب یا تراموا جمع‌آوری می‌کنند. اما طراح، جایی که مکانیزم بخشی از طراحی است، جایی که می توانید نحوه چرخش هر دنده و حرکت هر اهرم را ببینید، چیز جدیدی در بازار است.

طراح فنی Denis Okhrimenko، ایدئولوگ و بنیانگذار پروژه، وقتی مدل های Ugears را با اسباب بازی های کودکان مقایسه می کنند، آزرده می شود و ترجیح می دهد آنها را فانتزی های استیم پانک بنامد. اکثر خریداران پازل بزرگسالان 25 تا 35 ساله هستند که علاقه زیادی به طراحی دارند.

چنین افرادی در اوکراین و خارج از کشور بسیار زیاد بودند: در چند سال، این شرکت از یک علاقه‌مند که پازل‌ها را "روی زانو" بسته بندی می‌کرد به یک تیم 50 نفره تبدیل شد. ما به بازدید از Ugears رفتیم، در مورد نحوه ساخت و فروش پازل ها پرسیدیم، و همچنین نگاهی اجمالی به نحوه کار فروشگاه تولیدی داشتیم.

کسب و کار

حالا دنیس با لبخند زمان هایی را به یاد می آورد که فروش 4-5 مدل خوشایند بود و خودش پازل ها را جمع می کرد و در آشپزخانه با یک سشوار ساختمانی نشسته بود، در حالی که پیک فروشگاه اینترنتی پشت در منتظر بود. سشوار اغلب از طریق لفاف پلی اولفین می سوخت و مجبور بود پازل را با تمام جزئیات کوچک چندین بار بسته بندی کند (این سشوار هنوز روی میز کار ایستاده است).

دنیس ایده های زیادی برای پروژه های تجاری داشت و پازل ها در کانون توجه نبودند. این کارآفرین قصد داشت برای پروژه اصلی - جعبه ساز با محصولات - پول جمع کند.

دنیس این پروژه را چندین بار در Startup.ua نشان داد، اما سرمایه گذاران علاقه ای نداشتند. اما من ایده جابجایی پازل ها را دوست داشتم، به خصوص که قبلاً یک نمونه اولیه از جعبه را در دست داشتم.

تا زمانی که پازل ها به نمایشگاه ها نرسیدند، هیچ فروش بزرگی وجود نداشت. در بهار سال 2014، دنیس حتی سعی کرد آنها را در فرود Andreevsky معامله کند.

من ده ها فروشنده را دور زدم، نمونه هایی را نشان دادم، هیچکس آنها را برای فروش نبرد. برای من این یک شوک بود، زیرا قبلاً آن را به کسی نشان نداده بودم، همیشه یک اثر واو بود. دارم ناراحت میشم تصمیم گرفتم بلند بشم و سعی کنم خودمو بفروشم. برخی از خارجی ها، خانواده های دارای فرزند بلافاصله نزدیک شدند. من همه چیز را فروختم و متوجه شدم که تقاضا وجود دارد.

در کنفرانس Startup.ua، دنیس با سرمایه گذار آینده گنادی شستاک، مدیر انتشارات اگمونت اوکراین ملاقات کرد. در تابستان 2014، یک LLC ایجاد شد و بنیانگذاران شروع به خرید تجهیزات کردند (قبل از آن، آنها مجبور بودند روی پول قرض گرفته شده کار کنند). اکنون گنادی در حال توسعه تجارت Ugears است.

فروش پس از پاییز Made In Ukraine شروع به رشد کرد. شرکا یک فروشگاه آنلاین راه اندازی کردند و وقتی 20 فروش در روز دیدند خوشحال شدند. زمانی که ایده راه اندازی یک کمپین کوچک در فیس بوک به ذهنشان رسید، فروش از 1600 به 3000 در ماه افزایش یافت.

ژنا دوست دارد بگوید که ما در اقیانوس آبی کار می کنیم. بنیانگذار این پروژه به Ugears توضیح می دهد که من معتقدم که تمام اقیانوس ما آبی است، اگر قرمز وجود دارد، پس "نزدیک ساحل"، در مناطقی که رقابت زیادی وجود دارد و جایی برای نوآوری وجود ندارد.

طی سال گذشته، این پروژه از 3000 به 8000 مدل در ماه افزایش یافته است.

برای تمام مدت کوتاه وجود خود، این پروژه تنها یک ماه سودآور (-20000 UAH) داشت و حتی پس از آن - به دلیل جابجایی تولید. و بنابراین سود این پروژه حداقل 100000 UAH در ماه است، اما همه چیز دوباره در توسعه سرمایه گذاری می شود.

فناوری و تولید

Ugears در یک ساختمان آجری سه طبقه به ظاهر غیرقابل توجه زندگی می کند. اما در حال حاضر در نزدیکی کارگاه، می توانید جزئیات روی آسفالت و بوی خاص تخته سه لا گرم شده را متوجه شوید. یک سال پیش، سه دستگاه در کارگاه Ugears وجود داشت، یک میز تنیس تنها و یک میله دیواری - یک پژواک در اتاق راه می رفت. اکنون 16 دستگاه به طور همزمان در اینجا کار می کنند. کار در نوسان کامل است، مانند روستای بابانوئل قبل از هفته کریسمس.

صدای زمزمه ماشین ها توسط دابترونیک های کر کننده تراز می شود - تیم مونتاژ و ارزیابی کیفیت زیر آن کار می کند.

دنیس به شوخی می گوید: "ما نگران بودیم که بچه ها در یک محیط پر سر و صدا کار می کردند، اما آنها موسیقی را روشن کردند، احتمالاً 90 دسی بل."

Ugears در حال برنامه ریزی برای رشد بسیار سریع هستند.

ویکتور شوچوک، مدیر تولید، می گوید: در اواسط فوریه، 2 دستگاه دیگر به اینجا آورده می شود، در ماه مارس - 8 دیگر. آنها قصد دارند این سرعت را تا پایان سال حفظ کنند. اما با افزایش تولید، تیم باید بسیاری از مشکلات را حل کند: از کجا می توان انرژی بیشتری دریافت کرد، چگونه تهویه را تامین کرد و غیره. در حال حاضر، کارگاه با ظرفیت کامل، 45 کیلو وات با محدودیت مجاز 50 کیلووات مصرف می کند.

در روز، ماشین ها می توانند حدود 66 محصول را طبق پیچیده ترین نقشه برش دهند، یک مدل، بسته به پیچیدگی، از 20 دقیقه تا یک ساعت طول می کشد. این کارگاه می تواند ماهانه 15000 مدل را با ظرفیت کامل تولید کند.

بسیاری از مشکلات تکنولوژیکی ناشی از مواد پازل - تخته سه لا است. در ابتدا، دنیس قصد داشت با مهر زدن بر مقوا پازل بسازد، او سعی کرد مدل هایی را روی تجهیزات شخص دیگری ایجاد کند. اما مقوا فرسوده می شود. من لامل ها (تخته های چوبی) را امتحان کردم، اما معلوم شد که حدود 40٪ از آنها حذف شده اند، ما فوم برد، فوم پلی استایرن، اکریلیک را آزمایش کردیم. ما روی تخته سه لا مستقر شدیم، جزئیات با یک برش لیزری روی ورق بریده می شوند.

تیم Ugears می گوید تخته سه لا ماده نسبتاً هوس انگیزی است. اگر وارداتی بخرید باید قیمت ها را افزایش دهید. و محصولی که در کشورهای مستقل مشترک المنافع تولید می شود کیفیت چندان بالایی ندارد. ورق ها می توانند از نظر ضخامت متفاوت باشند، در تخته سه لایه لایه میانی را می توان ضعیف چسباند، گره ها و فضای خالی ایجاد می شود. گاهی اوقات حتی چاپ چکمه های "تراکتور" روی ورق ها وجود دارد.

همه اینها برای پازل های ساخته شده از قطعات بسیار کوچک بسیار مهم است.

"برای ما مهم است: ضخامت ورق 3.5 میلی متر یا 3.7 میلی متر است. حدود 0.2 میلی متر - و ما در حال حاضر مشکل داریم. دنیس می‌گوید: مدل دیگر اینطور نخواهد بود.

اگر ورق خالی باشد، لیزر فوکوس می کند.

با تجهیزات نیز، همه چیز همیشه صاف نیست. این اتفاق افتاد که لبه محصول در حین برش سوخت - این با تامین هوای تحت فشار به منظور حذف محصولات احتراق که دوده روی مدل ایجاد می کرد تصمیم گرفت. و به نوعی کلنی جلبک در آب گرم لوله های خنک کننده دستگاه مستقر شد.

مشکلات حل شده است. اکنون این حالت روی یک صفحه نازک مو است که به شما امکان می دهد طرح های روباز باورنکردنی ایجاد کنید.

مشتریان

مشتریان اصلی Ugears افراد 25-45 ساله هستند. بنابراین، سختی هایی در طراحی مشاهده می شود.

دنیس مطمئن است که اگر طراحان حداقل کمی گل یا الگو به مدل ها اضافه کنند، فروش به طرز چشمگیری کاهش می یابد. اکنون تیم همچنین به پازل های "زنانه تر" فکر می کند. یکی از آخرین پیشرفت‌ها، یک زنبق روباز با گلبرگ‌های باز است.

مشکل اصلی Ugears در حال حاضر این است که کسب و کار به سرعت در حال رشد است و تیم به سادگی زمان زیادی برای تکمیل بسیاری از چیزها ندارد: خدمات مشتری، بازاریابی، وب سایت.

"مدت زیادی شبیه آن ماشین در بازار بودیم: سوار شدیم، کنار را باز کردیم و بیایید کیف ها را تخلیه کنیم، و ازدحام جمعیت در اطراف بود، کالاها تقاضای زیادی داشتند، ماشین دوم از قبل مورد نیاز بود. دنیس می‌گوید اکنون فقط دوره‌ای است که می‌توانیم کمی نفس بکشیم و روی کیفیت تجارت کار کنیم.

خود بنیانگذار پروژه از طریق تلفن با مشتریانی که در مونتاژ مدل ها مشکل دارند مشورت می کند و صفحه فیس بوک شرکت را حفظ می کند.

«اخیراً با پدربزرگ ۷۵ ساله مشورت شد؛ نوه‌اش به او مدل داد. او مرا سرزنش کرد و گفت که تراموا فاقد رئالیسم است... اما ما به عنوان هنرمندان اکسپرسیونیست در رئالیسم کار نمی کنیم. برای ما مهم است که کیس شفاف باشد تا مکانیزم آن قابل مشاهده باشد، این بخش مهمی از طراحی ما است.»

به گفته وی، مدل ها یک محصول فکری هستند که ماه ها طول می کشد تا توسعه پیدا کند.

دنیس می گوید: «ما روی تخته سه لا موسیقی می نویسیم.

یکی از آخرین مدل ها - گاوصندوق - برای حدود 8 ماه توسعه یافته است. اما بخش قابل توجهی از ارزش محصول را خود کاربر به ارمغان می آورد، زیرا او کسی است که پازل را جمع می کند و می بیند که چگونه مدل "زندگی می یابد".

پازل های Ugears اکنون در خارج از کشور فروخته می شوند: در لهستان، آلمان، صربستان، جمهوری چک، اخیراً چندین پالت با مکانیزم به فروشگاه های انگلیسی رفتند. طی یک کمپین بسیار موفق Kickstarter، پازل‌های اره منبت کاری اره مویی در ژاپن، تایوان، چین شناخته شدند، سفارش‌ها و پیشنهادات برای اجرا از آنجا نیز انجام شد.

دنیس می‌گوید: «برای مثال ژاپنی‌ها واقعاً دوست دارند که پازل‌های ما کاملاً مکانیکی هستند، نه روباتیک و بدون سروموتور».

مشتریان بزرگ نیز به این شرکت نوک می زنند: برای مثال، مرسدس به سفارش شرکتی 50000 خودروی چوبی علاقه مند است.

طرح ها

دنیس در حالی که در حال مطالعه فرآیند ساخت ساعت‌های اسکلت پیچیده (دستگاهی که در آن کل مکانیسم ساعت قابل مشاهده است) را مطالعه می‌کرد، ایده ساخت پازل را مطرح کرد. اکنون تیم فهرستی با حدود صد ایده دارد که چه چیز دیگری را می توان از چوب برش داد، با چرخ دنده ها و اهرم ها پر کرد و به حرکت درآورد. هر اتصال، هر جزئیات باید دوباره اختراع شود، زیرا شما نمی توانید یک بلبرینگ معمولی را در یک ماشین چوبی قرار دهید.

در میان مدل‌های بالقوه ده‌ها دستگاه وجود دارد: از گرامافون با صفحه‌های چوبی گرفته تا فهرست تلفن نیم متری با 20 شماره.

ما قصد داریم دنیا را تصاحب کنیم. به طوری که جهان بداند که اوکراین فقط آفتابگردان و فلز نیست، تا مارک ها و کالاهای اوکراینی در بازار انبوه شناخته شوند. من واقعاً از مقایسه با لگو خوشم نمی آید، اما دوست دارم مانند آنها مشهور شوم.» دنیس می گوید.

برای مطلع شدن از جالب ترین رویدادها در Qibble در وایبر و تلگرام مشترک شوید.

در ابتدای سال 2014، طراح اوکراینی Denis Okhrimenko با ایده ارائه محصولات در جعبه های ساختمانی چوبی روبرو شد. برای جمع آوری پول برای یک پروژه تجاری، اوخریمنکو ابتدا شروع به فروش مجموعه های ساختمانی - بدون غذا در داخل کرد. در سال 2014، او چندین بار پروژه محصول را به سرمایه گذاران بالقوه نشان داد، اما ایده تحویل غذا برای آنها الهام بخش نبود. اما من پروژه ایجاد را دوست داشتم. علاوه بر این، حتی در آن زمان دنیس توانست یک نمونه زنده را نشان دهد - نمونه اولیه یک جعبه چوبی.

هنگامی که اولین سرمایه گذار پیدا شد، اوخریمنکو برای اجاره دو دستگاه چوب بری پول گرفت. اکنون حدود 50 نفر در تیم اوکراینی Gears هستند و سپس دنیس ملحفه هایی را با قطعاتی در یک مجموعه در آشپزخانه جمع آوری کرد و خودش آن را بسته بندی کرد، در حالی که پیک بیرون در منتظر بود. چهار تا پنج سفارش در ماه موفقیتی باورنکردنی در نظر گرفته شد.

ظاهراً کارآفرین تازه کار فهمیده بود که پازل های چوبی معمولی که در آن زمان قبلاً در بازار شناخته شده بودند ، نمی توانند خریدار را قلاب کنند. سپس او به این فکر افتاد که نه تنها سازندگان، بلکه شبیه چوبی از فانتزی های استیمپانک را خلق کند. دنیس به مکانیسم های پیچیده ساعت های اسکلت (آنهایی که چرخ دنده ها در آنها قابل مشاهده است) علاقه مند بود و چنین تجسم غیر معمول برای طراحان مکانیک ایده آل بود.

اگر نگاه کنید، روح استیمپانک و ظاهر مکانیزم ساعت اسکلتی واقعاً وجود دارد. طراحان با هزینه مکانیک کار می کنند و همه مکانیسم های داخلی قابل مشاهده است. برخی از خریداران حتی خواستار اضافه کردن واقع گرایی به مدل ها هستند، اما Okhrimenko هنوز این کار را انجام نمی دهد.

بالاخره ما به عنوان هنرمندان اکسپرسیونیست رئالیسم کار نمی کنیم. برای ما مهم است که کیس شفاف باشد تا مکانیزم آن قابل مشاهده باشد، بخش مهمی از طراحی ما است.

دنیس اوخریمنکو، بنیانگذار UGEARS

ست های ساختمانی مکانیکی چوبی هیچ ربطی به سرگرمی هایی که امروزه به آن عادت کرده ایم ندارند. وقتی طراح به دست شما بیفتد واقعاً عاشق آن می شوید. به احتمال زیاد به همین دلیل است که استارتاپ تا زمانی که پازل ها در نمایشگاه ها ارائه نشده بود، فروش زیادی نداشت.

در بهار 2014، دنیس سعی کرد به تنهایی سازندگان را در Andreevsky Spusk معامله کند. او به اطراف فروشندگان محلی رفت، نمونه های اولیه را به آنها نشان داد، اما همه از بردن طراحان برای اجرا خودداری کردند، اگرچه معمولاً این مدل ها فقط باعث خوشحالی مردم می شد.

پس از چندین تلاش ناموفق، اوخریمنکو تصمیم گرفت خودش پازل ها را بفروشد. واقع در همان مکان، در Andreevsky. خارجی ها، خانواده های دارای فرزند شروع به نزدیک شدن کردند و کل دسته ای که کارآفرین به فروشندگان نشان داد در روز اول پرواز کرد.

برای صرفه جویی در هزینه، اوخریمنکو بلافاصله نمی خواست قطعات چوبی را جمع آوری کند. ابتدا ماده اصلی مقوا بود. اما او به سرعت خسته شد. دنیس پلاستیک و اکریلیک را امتحان کرد، اما نتیجه مطلوب را ندادند. از نظر تجربی، مشخص شد که هیچ ماده ای بهتر از تخته سه لا برای این اهداف وجود ندارد.

بسته به مدل، تعداد قطعات در هر مجموعه متفاوت است. به عنوان مثال، در 443 قسمت، در - 179، و در قطعات کوچک - فقط 25. و هنگام ایجاد هر قسمت، دقت حرف اول را می زند. اکنون، از یک ورق تخته سه لا، قطعات مطابق نقشه ها توسط لیزر به ضخامت یک موی انسان بریده می شود. 16 مورد از اینها به طور همزمان در کارگاه UGEARS وجود دارد.

در پایان سال 2015، به منظور ایجاد یک تولید سریع و مقرون به صرفه، دنیس کمپین Kickstarter را راه اندازی کرد. موفقیت غیرمنتظره ای به همراه داشت: آنها در مورد پازل ها در ژاپن، تایوان، چین یاد گرفتند، سفارش ها و پیشنهادات برای اجرا از آنجا نیز انجام شد. ژاپنی ها واقعاً دوست دارند که طراحان کاملاً مکانیکی هستند: آنها فقط به لطف اتصال دهنده های چوبی و نوارهای لاستیکی زنده می شوند. خلال دندان های معمولی به عنوان اتصال دهنده های چوبی استفاده می شود و نوارهای لاستیکی به عنوان عناصر شروع کننده عمل می کنند.

به نوعی، این واقعا یک محصول منحصر به فرد در بازار است. Okhrimenko قاطعانه مخالف مقایسه UGEARS با طراحان LEGO است. در عین حال، او این واقعیت را پنهان نمی کند که می خواهد به همان شهرت جهانی برای پازل های سه بعدی چوبی دست یابد.

طراحان برای افراد 25-40 ساله طراحی شده اند، آنها مدت هاست که در وب با نام رمز "اسباب بازی برای بزرگسالان" شناخته شده اند. در نگاه اول به نظر می رسد که سازندگان UGEARS فقط برای مردان لذت بخش هستند. اما زنان نیز به مدلینگ معتاد هستند. برای اثبات این موضوع، این شرکت مدلی را در پایان سال گذشته عرضه کرد.

در کمتر از دو سال، UGEARS تبدیل به یک مجموعه ساخت و ساز با داستانی شد که در چند سال آینده و همچنین داستان هایی در مورد ظهور فست فودهای مک دونالد یا اتومبیل های فورد شناخته می شود.

تاریخ را می توان خرید و در قفسه گذاشت. از کد تبلیغاتی استفاده کنید hackspringو از کاتالوگ UGEARS روسیه 20% تخفیف بر روی تمامی مدل ها دریافت کنید.

در ابتدای سال 2014، طراح اوکراینی Denis Okhrimenko با ایده ارائه محصولات در جعبه های ساختمانی چوبی روبرو شد. به منظور جمع آوری پول برای یک پروژه تجاری، Okhrimenko ابتدا شروع به فروش فقط سازندگان - بدون غذا در داخل کرد. در سال 2014، او چندین بار یک پروژه مواد غذایی را در Startup.ua نشان داد، اما ایده تحویل غذا سرمایه گذاران را تشویق نکرد. اما پروژه ایجاد - من آن را دوست داشتم. علاوه بر این، حتی در آن زمان دنیس توانست یک نمونه "زنده" را نشان دهد - نمونه اولیه یک جعبه چوبی.

اولین سرمایه گذار در همان کنفرانس Startup.ua پیدا شد. بنابراین اوخریمنکو اولین پول را برای اجاره دو دستگاه برای برش چوب به دست آورد. اکنون تیم اوکراینی Gears حدود 190 نفر و 100 دستگاه دارد و در آن زمان دنیس در حال جمع‌آوری ورق‌هایی با قطعات در یک مجموعه در آشپزخانه و بسته بندی خود بود، در حالی که پیک بیرون در منتظر بود. 4-5 سفارش در ماه موفقیتی باورنکردنی در نظر گرفته شد.

ظاهراً کارآفرین تازه کار فهمیده بود که با پازل های چوبی معمولی که در آن زمان از قبل در بازار شناخته شده بودند، نمی توان خریدار را قلاب کرد. سپس او به این فکر افتاد که نه تنها سازندگان، بلکه شبیه چوبی از "فانتزی های استیم پانک" خلق کند. دنیس به مکانیسم های پیچیده ساعت های اسکلت (آنهایی که چرخ دنده ها در آنها قابل مشاهده است) علاقه مند بود و چنین تجسم غیر معمول برای طراحان مکانیک ایده آل بود.

آیا تا به حال فراموش کرده اید که درپوش بنزین در کدام سمت خودروی شما قرار دارد؟ به عنوان مثال، شما به تازگی یک ماشین خریده اید، آن را از یکی از دوستانتان قرض کرده اید یا آن را کرایه کرده اید، و به طور کلی، وقتی برای اولین بار با این ماشین به پمپ بنزین می روید، برای اینکه ببینید باک بنزین از کدام طرف باز می شود، معمولا باید بایستید و پیاده شوید و گاهی اوقات ماشین را دور بزنید تا مطمئن شوید.
اگر چند ماشین داشته باشید چه؟ همیشه باید به وضوح به یاد داشته باشید و در نظر داشته باشید که با کدام خودرو از کدام سمت به پمپ بنزین بروید. من خودم می دانم که هر بار چقدر آزار دهنده است.

به نظر می رسد که خودروسازان هوشمند مدت هاست متوجه شده اند که چگونه بدون خارج شدن از خودرو، درپوش بنزین را در کدام سمت خودرو تعیین کنند. فقط باید به فلش نگاه کنید که در کنار پمپ بنزین رنگ شده روی داشبورد قرار دارد.

وویلا، همین!

حالا مهم نیست با چه ماشینی رانندگی می‌کنید، همیشه می‌دانید که باید از کدام طرف به سمت پمپ بنزین بروید تا …

دوستان قزاق، دلار بخرید

در اوکراین، دلار از 8 به 14 hryvnia افزایش یافت.
در روسیه، دلار از 31 روبل به 46 روبل افزایش یافت.
و در قزاقستان، دلار از 152 به 181 تنگه افزایش یافت، یعنی تنها 19٪، اگرچه در روسیه و اوکراین - 50٪ و 75٪.

برای درک اینکه اقتصاد قزاقستان نمی تواند برای مدت طولانی در برابر این شکاف مقاومت کند، لازم نیست تحصیلات اقتصادی بالاتری داشته باشد. دلار خیلی زود، در هفته‌ها یا حتی روزهای آینده بالا می‌رود.

در ماه فوریه، تنگه در یک شب خوب 20 درصد کاهش یافت، بنابراین روی کسی در دولت حساب نکنید که از قبل به شما هشدار دهد. هشدار - اینجاست.

به زودی، کمبود دلار در قزاقستان وجود خواهد داشت و بازار سیاه ارز ظاهر می شود (مانند فدراسیون روسیه، اوکراین یا به عنوان مثال در ازبکستان). به طور کلی دلار و یورو بخرید. اکنون.

مکانیسم‌های متحرک سه بعدی عجیب تیم اوکراینی Ugears، که در آن همه وسایل داخل آن قابل مشاهده است، کاربران Kickstarter را در پایان سال 2015، هفت برابر بیشتر از مقدار مورد نیاز، مجذوب خود کرد. در چند سال، این پروژه از یک ایدئولوگ که Ugears را در آشپزخانه با سشوار بسته بندی کرد، به شرکتی با کارگاه تولیدی خود و مشتریان خارجی تبدیل شد. پازل های سه بعدی اوکراینی مد شده اند، آنها توسط مارک های معروف کپی و خریداری می شوند.

طراح Denis Okhrimenko، که با Ugears آمد، به دلیل اختلاف نظر با یک سرمایه گذار، پاییز گذشته پروژه را ترک کرد. اکنون دنیس همزمان روی دو پروژه جدید کار می کند: پازل های فلزی ماشین تایم 4و مکعب پاگل کودکانه. از جمله سرمایه گذاران پروژه اول، نیک بلاگورسکی است. پروژه دوم توسط مدیریت کارخانه مقوا ژیتومیر حمایت شد. سردبیران از دنیس پرسیدند که چرا اولین پروژه خود را ترک کرد و اکنون چه می کند.

چرا Ugears را ترک کردی؟

استارت آپی به نام Ukrainian Gears در ژوئن 2014 راه اندازی شد. در ابتدا، دنیس ایده های زیادی برای پروژه های تجاری داشت و پازل های چوبی حتی در میان اصلی ترین آنها نبود (تاریخچه کامل تری از پروژه را می توان در ما یافت). در Startup.ua، او یک جعبه ساز با محصولات ارائه کرد، اما سرمایه گذاران این ایده را دوست نداشتند، اما آنها پروژه کمکی - پازل های سه بعدی را دوست داشتند. اوکراین Gears اولین سرمایه گذاری خود را از گنادی شستاک، مدیر انتشارات Egmont اوکراین، که یکی از بنیانگذاران پروژه شد، جذب کرد.

عکس از اولیا زاکروسکایا

چرا مسیر استارتاپ و سرمایه گذار در آینده از هم جدا شد؟ دو نسخه از پاسخ به این سوال وجود دارد.

به گفته دنیس، مشکلات در برقراری ارتباط با سرمایه گذار بلافاصله پس از ورود موفقیت آمیز به کیک استارتر آغاز شد. اما آنها نه در سطح قانونی، بلکه در سطح اخلاقی قرار داشتند. دو روز مانده به پایان کمپین، من شروع به دریافت نامه‌ها و حملات عجیب از طرف سرمایه‌گذار کردم. ما آن وضعیت را حل کردیم، اما بعد از آن پول، مشتریان و نگرش نسبت به من بدتر شد. به گفته وی تمامی تصمیمات از جمله مالی بر عهده سرمایه گذار بوده است.

"من متوجه شدم که حتی نمی توانم روی مسئله مدل های آینده تأثیر بگذارم. سرمایه‌گذار نمی‌خواست روی برخی چیزها سرمایه‌گذاری کند که فکر می‌کردم برای تجارت خوب است، مانند دستگاه اندازه‌گیری تخته سه لا. دنیس می گوید. - اگر یک سرمایه گذار تصمیم بگیرد که یک استارتاپ است و یک شرکت را اداره می کند، اشکالی ندارد، این اتفاق می افتد. اما من روی استارتاپی که نگرش نسبت به شرکای ضعیف تر «بسته به آب و هوا» تغییر می کند، زمان و ایده سرمایه گذاری نمی کنم. از نظر پول گرم شده و نگرش ها بدتر شده است.»

دنیس از تابستان گذشته در امور شرکت دخالتی نداشته است، اگرچه او همچنان مالک مشترک است. به گفته وی، سهم این پروژه برای او پول بسیار کمی به همراه داشته است که قابل مقایسه با پاداش برای کارمندان است و او پروژه های جدید را از صفر و با سرمایه گذاران جدید آغاز می کند. به گفته دنیس، خداحافظی با Ugears سخت بود، اما اکنون او علاقه ای به امور شرکت ندارد. او می گوید: "پروژه Ugears تکمیل شده است، که خوب است... من خودم دیگر نمی خواهم یک پنی از این پروژه بگیرم."

نسخه سرمایه گذار متفاوت است. به گفته گنادی شستاک، این سرمایه گذاری برای او پول هوشمندانه ای بود و Ugears یک پروژه تک نفره نبود: یک تیم از سه نفر از بنیانگذاران پروژه را تقریباً از ابتدا توسعه دادند (نام هم بنیانگذار فاش نشده است)، همه تصمیمات. به طور جمعی ساخته شدند، هیچ کس بر دنیس فشار نیاورد. خود گنادی مسئول عملیات بود، شریک سوم مسئول امور مالی بود، دنیس مسئول بخش طراحی و تصویر شرکت در رسانه ها بود و به "چهره Ugears" تبدیل شد.

سرمایه گذار و یکی از بنیانگذاران پروژه گنادی شستاک

به گفته سرمایه گذار، هیچ تعارضی وجود نداشت. "زمانی که در یکی از مصاحبه ها او شروع به گفتن کرد که سرمایه گذاران "تجارت را از او بیرون کشیدند"، همه بسیار شگفت زده شدند. این سرمایه گذار می گوید: هیچ پیش نیازی برای این کار وجود نداشت، هیچ کس حقوق او را تضییع نکرد. به گفته وی، پس از مصاحبه، بنیانگذاران تصمیم گرفتند که دیگر نمی توانند با هم کار کنند، دنیس با دریافت غرامت مقرر، نامه ای استعفا نوشت.

اکنون او روی همان Ugears کار می کند، فقط در فلز. به هر حال، ما در Ugears در بهار این ایده را مورد بحث قرار دادیم، اما ما هیچ ادعایی برای او نخواهیم داشت، ما هیچ نکته ای در این نمی بینیم، فضای کافی در بازار برای همه وجود دارد، "شستاک می گوید.

پروژه های جدید

انتقال از Ugears به ​​پروژه های جدید برای دنیس آسان نبود: "لحظاتی بود که شما در خانه نشسته اید، در خروشچف، و مکانیزمی را طراحی می کردید، کار نمی کرد و فکر می کردید:" من یک بازنده هستم. و شما خود را متقاعد می کنید که در حال ایجاد یک شرکت بین المللی هستید. شما فقط باید یک لحظه ناامیدی و ناباوری را پشت سر بگذارید تا شروع به تمرین کنید.

به مدت شش ماه، دنیس موفق شد دو استارت آپ جدید - Time 4 Machine و Pagl - را به طور همزمان ایجاد و راه اندازی کند. هر دو در نمایشگاه اخیر اسباب بازی Spielwarenmesse در نورنبرگ به نمایش درآمدند.

به گفته دنیس، ایده ساخت مکانیزم از فلز در خواب به ذهن او رسید. من رویای یک نان طلایی دیدم: یک نان برش خورده با برش هایی از فلزات مختلف. و صبح، در حالی که داشتم قهوه درست می‌کردم، متوجه شدم: بالاخره، پازل‌های سه بعدی را می‌توان از فلز درست کرد.» اینگونه بود که پروژه Time 4 Machine متولد شد. دنیس در مورد شباهت مکانیزم ها با پازل های Ugears می گوید که دور شدن از سبک طراحی خودش برایش سخت است.

این پروژه در حال حاضر سرمایه گذارانی دارد - الکساندر تولکو از USPCapital و نیک بلاگورسکی. دنیس می گوید که می خواست نیک را به عنوان سرمایه گذار بعد از سایت خود جذب کند. نیک برای یک روز با برنامه بسیار فشرده به خارکف آمد و دنیس دقیقاً نیم ساعت فرصت داشت تا پروژه را بفروشد. اکنون سرمایه‌گذاران به این پروژه یک دور کوچک داده‌اند، اما به گفته بنیانگذار، Time 4 Machine برای خرید تجهیزات به حداقل 200000 دلار سرمایه‌گذاری بیشتر نیاز دارد. بنابراین، قرار است در بهار در Kickstarter منتشر شود.

زاخار پسر دنیس در حال آزمایش اولین مدل های Time 4 Machine است

آجر پاگل اسباب بازی هایی هستند که از خمیر کاغذ (خمیر بکر) ساخته می شوند و می توان از آنها به عنوان مجموعه ساختمانی استفاده کرد. سرمایه گذاران این پروژه ایگور لیسکی، سرمایه گذاری موثر و سرگئی رودکوفسکی، معاون کارخانه مقوای ژیتومیر (ZHKK بخشی از گروه شرکت های سرمایه گذاری موثر است).

این مکعب‌ها را می‌توان در بسته‌های 126 قطعه‌ای در یکدیگر قرار داد. دفع آنها آسان است و در آینده قرار است آنها را برای بازیافت جمع آوری کنند. دنیس این پروژه را انقلابی می نامد به این معنا که این یک مدل جدید برای استفاده از اسباب بازی ها است: بلوک های ارزان قیمتی که می توانید چند هفته با آنها بازی کنید و وقتی حوصله تان سر رفت، می توان آنها را بازیافت کرد.

هر دو پروژه تقریباً با سرعت وحشتناک توسعه یافتند: تیم می خواست قبل از نمایشگاه ژانویه به موقع باشد. دنیس نتایج نمایشگاه نورنبرگ را بسیار مثبت ارزیابی می کند. "بسیاری از نمایندگان خرده فروشان بزرگ آمدند، این احساس وجود داشت که فقط غرفه ما در کوچه تازه واردان ما کار می کند. درست است، من فکر می کردم همه در مورد مکعب ها صحبت می کنند "به نظر می رسد مانند لگو لگو" و آنها را با سینی های تخم مرغ مقایسه می کنند، "کارآفرین می خندد.

آنها همچنین می خواهند این پروژه را در Kickstarter قرار دهند تا توسعه یابد، از 200,000 تا 400,000 دلار نیاز دارد. دنیس قصد دارد اولین فروش را قبل از پاییز امسال راه اندازی کند. پازل های فلزی با قیمت تقریبی 20 تا 30 دلار در هر مدل، مجموعه ای از 160 قطعه به قیمت 30 دلار فروخته می شوند. بازارهای اصلی اسباب بازی ها آمریکا و اروپا هستند.