صفحه فعلی: 1 (کتاب در مجموع 12 صفحه دارد) [بخش خواندنی موجود: 3 صفحه]

آلن فاکس
ابزار توسعه قوانینی برای زندگی شاد، موفقیت و روابط قوی

آلن سی فاکس

ابزار مردم

54 استراتژی برای ایجاد روابط، ایجاد شادی و در آغوش گرفتن رفاه

منتشر شده با مجوز از Alan Fox, Waterside Inc. و آژانس ادبی خلاصه

پشتیبانی قانونی برای انتشارات توسط شرکت حقوقی Vegas-Lex ارائه می شود.

نسخه اصلی انگلیسی منتشر شده توسط SelectBooks Inc.

© آلن فاکس، 2014.

نسخه به زبان روسی

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

تمامی حقوق محفوظ است.

© ترجمه، انتشار به زبان روسی، طراحی. مان، ایوانف و فربر LLC، 2015

* * *

این کتاب تقدیم شده است به نانسی میلر، که من را وادار کرد تا نسخه خطی را به مدت بیست سال به پایان برسانم، و به همسرم، داوین، به خاطر سهیم شدن شادی‌ها و مبارزات با من به مدت سی و پنج سال در حالی که ابزارهای توسعه شخصی را روی و با آن آزمایش کردم. او و از همه مهمتر این کتاب تقدیم به شما خواننده است و امیدوارم و معتقدم که باعث شادی بیشتر شما شود.

پیشگفتار

اگر هنوز تصمیم نگرفته اید که این کتاب را بخرید، وقت خود را برای مقدمه تلف نکنید - مستقیماً به سراغ مقدمه بروید. یا هر فصلی را انتخاب کنید و بخوانید. هر قسمت جذاب حاوی خرده‌ای مفید است که از هفتاد و سه سال زندگی خوب و پر از مشاهدات روشنگرانه به دست آمده است. اما باید به شما هشدار بدهم: خودتان را راحت کنید، زیرا داستان هایی که در اینجا گفته می شود شما را مجذوب خود می کند و کنار گذاشتن کتاب دشوار خواهد بود.

پدرم تأثیر زیادی بر بسیاری از مشتریان، همکاران و دوستان خود می گذارد، و من اغلب از خود پرسیده ام که چگونه می توان این را توضیح داد. بدون شک بخشی از پاسخ در موفقیت چشمگیر او در تجارت نهفته است که به او اجازه می دهد تا به وفور زندگی کند و گاه اسراف و سخاوت نشان دهد. علاوه بر این، او به نحوی موفق می شود زمانی را برای ویرایش یک مجله شعر، نظارت بر یک موسسه خیریه، حفظ ارتباط با تعداد باورنکردنی از مشتریان و دوستان، کتاب خواندن، شرکت در بسیاری از اجراهای تئاتر، کنسرت ها و رویدادهای ورزشی و سفر به کشورهای مختلف پیدا کند. به نظر می رسد آلن فاکس قبل از صبحانه بیشتر از آنچه که بیشتر ما در لیست کارهای روزانه خود قرار می دهیم انجام می دهد.

اما حتی اگر تمام دستاوردهای شخصی و کارایی دیوانه وار او را کنار بگذاریم، مطمئن هستم که پدرم در زندگی اطرافیانش چهره ای تاثیرگذار باقی می ماند. او با افراد حلقه اجتماعی خود طوری رفتار می کند که به نظر می رسد آنها را به سطح بالاتری می برد. من معتقدم که بسیاری از موفقیت های پدرم در روابط به دلیل استفاده ماهرانه از زرادخانه ابزارهای توسعه شخصی او در حال گسترش است.

البته من خودم اثرات آنها را تجربه کرده ام. برای مثال، در سن بیست و هشت سالگی، اولین شغلم را پیدا کردم که به من فرصتی برای یک موقعیت تدریس در دانشگاه دوک داد. چند ماه بعد، از طریق کارولینای شمالی، جایی که من اولین خانه ام را با یک هکتار خریدم 1
تقریباً 4045 متر مربع . توجه داشته باشید ویرایش

زمین، طوفان فران از میان رفت. بیش از بیست درخت بزرگ را در جنگل در ملک من ریشه کن کرد، به سقف خانه آسیب جدی وارد کرد و یک تراس چند طبقه را ویران کرد. من افسرده بودم و نمی دانستم چه چیزی را انتخاب کنم: چگونه نظم را در سایت برقرار کنم و در عین حال کار دشوار را در یک مکان جدید ادامه دهم.

پدر با شنیدن این ویرانی ها با خوشحالی فریاد زد: این عالی است! فکر کردم اشتباه شنیده بودم - آیا او واقعاً متوجه نشده بود؟ اما سپس گفت: «اکنون شما این فرصت را دارید که یاد بگیرید چگونه با نمایندگان بیمه، معماران و سازندگان کار کنید. خورشید بسیار بیشتری در زمین شما خواهد بود و پس از بازسازی تراس دقیقاً همانگونه خواهد بود که شما می خواهید." لحن خوش بینانه و تمرکز پدرم بر آینده مرا غافلگیر کرد. اما باید اعتراف کنم که پاسخ او بسیار دلگرم کننده بود و اولین پاسخ واقعا سازنده ای بود که از زمان طوفان شنیدم. این به وضوح جوهر آلن فاکس را نشان داد: خوش بینی، عملی بودن و خرد.

به گذشته فکر نکن و به هر شکستی به عنوان یک فرصت نگاه کن ( لیموناد درست کن) درسی است که به یاد دارم، هرچند هفده سال از آن طوفان گذشته است. و ابزار پدر متوسل شدن به خوش بینی مسری است و شریک ناامیدی نیست ( لبخند) – از آن زمان به من کمک کرد تا به طور مؤثرتری از دوستان و آشنایان رنج دیده حمایت کنم.

زمانی که هنوز دانشجو بودم، دستیار پژوهشی یک روانشناس برجسته بودم که بعدها جایزه نوبل را دریافت کرد 2
ما در مورد دانیل کانمن، برنده جایزه نوبل اقتصاد در سال 2002 برای استفاده از تکنیک های روانشناسی در علوم اقتصادی صحبت می کنیم. توجه داشته باشید ویرایش

یک بار از این مرد بزرگ پرسیدم که ایده‌های بسیاری از مطالعات فوق‌العاده‌ای را که در طول سال‌ها منتشر کرده بود، از کجا آورد. آیا او ادبیات را مطالعه کرد تا شکاف هایی در شواهد یا فرصت هایی برای بهبود نظریه های موجود پیدا کند؟ او پاسخ داد: نه، هرگز. "من مانند نویسنده رمان های خوب هستم." من افراد را مشاهده می کنم: عادات، الگوهای رفتاری، ویژگی های آنها - و بر این اساس فرضیه هایی را می سازم که آنها را در طول آزمایش آزمایش می کنم. و تنها پس از آن به ادبیات باز می گردم تا ببینم در این راستا چه کاری انجام شده است.»

گاهی به شوخی می گویم که پدرم نماینده "روانشناسی پاپ" است. او بدون اینکه یک روانشناس آموزش دیده باشد، اما با دیدگاهی تازه همراه با غرایز یک رمان نویس، توانست به طور مستقل چندین نتیجه مهم در مورد رفتار بگیرد. آنها اکنون با شواهد قانع کننده از تحقیقات علمی پشتیبانی می شوند. به عنوان مثال، مشاهده او مبنی بر اینکه گاهی ما دیگران را به انجام کارهایی که انتظار داریم تحریک می کنیم ( پیشگویی خودساز) به طور تجربی توسط روانشناسان اجتماعی ثابت شده است. این که اقدامات قبلی پیش بینی کننده بهتری برای اقدامات آینده هستند تا بیانیه های نیات ( سگک کمربندو عادات سرسخت هستند) نیز توسط تحقیقات تایید شده است. این عقیده که پاداش می تواند مؤثرتر از مجازات باشد، در محافل علمی مورد حمایت قرار گرفته است. رفتار خوب مردم را دستگیر کنید( مسیرهای موازی).

چندین ابزار آنچنان قدرت رصدی از خود نشان می دهند که باعث کاوش بیشتر می شود. به عنوان مثال، در فصل در هزینه های غرق شدهپدر خاطرنشان می کند که خرید بلیط برای یک سفر باید به عنوان خرید "حق انتخاب یک سفر" در نظر گرفته شود و نه خرید خود سفر. اگر از آن زمان برای استفاده بهتر استفاده کنید، این تفاوت روانی ظریف، نادیده گرفتن سفر را آسان‌تر می‌کند - یک روش منطقی عمل. در اقتصاد رفتاری، ما این را اثر چارچوب‌بندی می‌نامیم: مردم تمایل بیشتری به کنار گذاشتن یک جایگزین دارند، زمانی که به‌عنوان سودی از دست رفته در نظر گرفته می‌شود تا زمانی که به‌عنوان زیان در نظر گرفته می‌شود. این باعث می‌شود که ایده پدرم مبنی بر اینکه آشکارا هزینه‌های غرق‌شده را «حق انتخاب» یک ابزار اصلی خودمدیریتی می‌نامد که تا آنجا که من می‌دانم، هنوز به طور رسمی توسط محققان مورد مطالعه قرار نگرفته است.

ابزارهای توسعه شخصی نه تنها برای یادگیری نحوه مدیریت خود مفید هستند. آنها همچنین می توانند در مدیریت دیگران مفید باشند. یکی از دوستانم که در مدرسه بازرگانی هاروارد تدریس می کرد، داستانی را برایم تعریف کرد. زمانی که در آنجا بودند، نظرسنجی را در میان فارغ التحصیلان در مورد آنچه که در این مؤسسه آموختند و در زندگی برای آنها مفید بود، انجام دادند. با توجه به پاسخ های دریافتی، معلوم شد که اینها مهارت های مردمی است. تجربه من هم همین است: متوجه شده ام که دانش آموزان معمولاً به مدرسه بازرگانی می آیند تا روش های کمی را برای کار در امور مالی، حسابداری و تحلیل استراتژیک بیاموزند، اما اغلب این مهارت های ارتباطی است که در این زمینه می آموزند که بیشترین سود را برای آنها خواهد داشت. در طول سال ها کلاس های رهبری یا مذاکره. آنها به شما این امکان را می دهند که ارتباطات مفیدی برقرار کنید، دیگران را رهبری کنید و تعارضات را به طور موثرتری حل کنید. من خودم گهگاه سازهایی را که توسط پدرم ساخته شده است را در سخنرانی هایم و دانشجویان MBA قرار می دهم 3
کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی ( انگلیسی) – کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، مدرک تحصیلی در مدیریت که به شما امکان می دهد یک مدیر میانی و ارشد باشید. توجه داشته باشید ویرایش

و رهبران شرکت از آنها قدردانی می کنند.

حکایتی وجود دارد که یک زندانی تازه کار چگونه اولین شب خود را در زندان گذراند. هنگامی که چراغ ها خاموش شد، او شنید که زندانیان دیگر اعداد را فریاد می زدند. بقیه با خنده هومری به هر یک از آنها واکنش نشان دادند. تازه وارد از هم سلولی اش پرسید که چه خبر است؟

- خوب، ما آنقدر به هم جوک گفتیم که حالا کافی است شماره آنها را نام ببریم.

تازه وارد کنجکاو فریاد زد:

- دوازده!

سکوت در پاسخ

تنها چیزی که به گوش می رسید صدای جیرجیرک ها بود.

واکنش صفر تازه واردی ناامید از هم سلولی اش پرسید که چرا کسی نمی خندد و شنید:

"شما به حکایت نیاز دارید، اما هنوز نمی دانید چگونه آنها را بگویید."

بسیاری از ابزارهای توسعه شخصی به قدری در میان خانواده و دوستان تکرار شده اند که توضیح مختصری از آنها کافی است. در طول مکالمه، ممکن است کسی متوجه این موضوع شود عادات سرسخت هستندو دیگران آگاهانه سر تکان می دهند. یا ذکر شده است سگک کمربند، و گفتگو کنندگان به موافقت لبخند می زنند. برای یک خارجی، این ممکن است به اندازه اعداد یک شوخی برای یک مبتدی مرموز به نظر برسد. اما برای کسانی که با ابزار آلن فاکس آشنا هستند، نام هایی که او به آنها داده است به آنها کمک می کند تا در یک نگاه یکدیگر را درک کنند و بینش های مفیدی را در مورد رفتار به یاد آورند. خوشحالم که پدر بالاخره آنها را با طیف وسیع تری از خوانندگان به اشتراک می گذارد، و مشتاقانه منتظرم که برخی از این عناوین توسط افراد بیشتری مورد استفاده قرار گیرند.

پس برای چی منتظری؟ یک صندلی راحت پیدا کنید و شروع به خواندن کنید!

کریگ فاکس، دکترای روانشناسی

مدرس مدیریت و روانشناسی در دانشگاه کالیفرنیا، لس آنجلس

ژوئن 2013

معرفی
نام سازهای شما

سخنان حقیقت چقدر قدرتمند است!

کتاب مقدس، کتاب ایوب، 6:25

روستاهای آنها غالباً نامی نداشتند... و اگر به دلیل جنگ شخصی حتی به روستای بی نام خود نزدیک می شد، شانس بازگشت او کم بود. او نمی توانست او را بشناسد و یافتن راه بازگشت به تنهایی تقریبا غیرممکن بود.

ویلیام منچستر. دنیایی که فقط با آتش آتش روشن می شود

وقتی در زندگی لذت می بریم، آیا به چیز دیگری نیاز داریم؟ این مهمترین جمله کتاب من است و به همین دلیل آن را در درجه اول قرار دادم. اگر شما هم مانند مادر من تا به حال به صفحه آخر نگاه کرده اید تا بفهمید همه چیز چگونه به پایان می رسد، من همین الان در مورد آن به شما خواهم گفت. جمله آخر کتاب هم مثل جمله اول است.

وقتی کوچک بودم، خانواده ام همیشه شام ​​را از ساعت 5:30 بعد از ظهر شروع می کردند. پدرم به عنوان نوازنده استودیو کار می کرد و قطعاتی را روی بوق ضبط می کرد. 4
یک ساز موسیقی برنجی که از بوق سیگنال شکار گرفته شده است. توجه داشته باشید ویرایش

برای موسیقی متن فیلم های والت دیزنی، فاکس قرن بیستم، پارامونت و دیگران.

یک روز او یک شام خانوادگی را با این جمله آغاز کرد:

- امروز ثابت کردم که همنوازندگانم غیر اجتماعی هستند. در یکی از استراحت‌های ده دقیقه‌ای‌مان، در حالی که دست‌هایم را روی سینه‌ام جمع کرده بودم، کنار دیوار ایستادم و هیچ‌کدام به سمتم نیامدند و «سلام» نگفتند. هیچکس!

در چشمانش پیروزی بود، اما شاید ناامیدی پشت آن پنهان بود.

آن موقع من پنج ساله بودم و نمی‌دانستم که چرا ایستادن مقابل دیوار، بستن دست‌هایت روی سینه‌ات و خیره شدن به یک نقطه، ثابت نمی‌کند که هم‌نوازندگانت غیر اجتماعی هستند. شما ثابت می کنید که وقتی یک مانع فیزیکی ایجاد می کنید و از نگاه کردن به چشمان آنها امتناع می کنید، شما را لمس نمی کنند.

بله، آن موقع نمی‌فهمیدم، بنابراین، شاید بتوان گفت، تا بیست سال بعد با دست‌هایم روی سینه‌ام می‌ایستادم، به فضا نگاه می‌کردم و بارها و بارها ثابت می‌کردم که دیگران نمی‌خواهند با من تماس بگیرند. بابا سیستمت عالی کار کرد و زمانی که بخواهم برای مدتی نامرئی شوم هنوز هم موثر است.

در سی سالگی از سلول انفرادی در زندانی که ساخته بودم خسته شده بودم. به توصیه یکی از دوستان، وارد دانشکده آموزش دانشگاه کالیفرنیای جنوبی شدم. مصمم بودم روحم را از زندان آزاد کنم.

کم کم از حبس داوطلبانه خارج شدم، اما نه آنطور که انتظار داشتم. اکنون متوجه شدم که هدف اصلی من این بود که یاد بگیرم چگونه با مردم بهتر رفتار کنم، برای دیگران خوشایندتر جلوه کنم، شاید دستانم را از روی سینه ام بردارم و کمی لبخند بزنم. وقتی برای اولین بار شروع به تحصیل در تدریس کردم، نمی دانستم که تنها کاری که واقعاً باید انجام می دادم اجرای یک استراتژی ساده از صراحت و صداقت بود. این تغییر کوچک بود، اما برای من تقریبا غیرممکن بود. من وکیل بودم و رازداری به طبیعت دوم تبدیل شد. من به عنوان یک حسابدار و حسابرس کار می کردم و در برخورد با اعداد و ارقام بسیار بیشتر از مردم احساس اطمینان می کردم. من دفتر حقوقی و شرکت املاک و مستغلات خودم را راه‌اندازی کردم و آرزوی موفقیت بیشتر احساسی بود تا میل به اخلاص. اما یکی از دوستان نزدیک از من پرسید: اگر نتوانی آنطور که می‌خواهی زندگی کنی چه؟

فهمیدم که باید به روی دنیا باز شوم. شروع به یادگیری، درک و تسلط بر کلیدهای ایجاد روابط رضایت بخش کردم. در نتیجه، من نه تنها موفق شده ام، بلکه از زندگی نیز لذت می برم. اکنون من ایده ها و دانش خود را که در طول سالیان متمادی انباشته شده است با شما به اشتراک می گذارم - آن ابزارها و تکنیک هایی که در دوران جوانی ام فاقد آن ها بودم.

در طول چهل سال گذشته، بهبود مستمر در تمام زمینه های زندگی من وجود داشته است. موفقیت کسب و کار من از وحشیانه ترین انتظارات من فراتر رفته است. پیدا کردن زبان مشترک با افراد مختلف برای من به طرز غیر قابل مقایسه آسان تر شد. خلاصه اینکه امروز همه چیز خیلی بیشتر از قبل برایم شادی می آورد.

بنابراین، در هفتاد و سه سالگی، من فردی باز و صادق هستم با موهای خاکستری، شکم کوچک و لبخندی که به ندرت از چهره ام می رود. برای بیش از سی سال، من از تحصیلات و تجربه گسترده خود در روانشناسی، حسابداری و حقوق برای ایجاد و به کارگیری روشی روشن از تفکر استفاده کرده ام. ابزارهای توسعه شخصی.

اینها تکنیک هایی هستند که می توانید برای تغییر جهان بینی خود از آنها استفاده کنید. در مجموع، آنها مانند دوربین دوچشمی دید در شب هستند که از طریق آنها به تاریکی انگیزه ها و اعمال خود و دیگران نگاه می کنید. ابزار خودت را بشناسبه شما کمک می کند خودتان را بهتر بشناسید. سگک کمربندبه شما می آموزد که ماهیت واقعی افراد، از جمله خودتان را با اعمال قضاوت کنید، نه با کلمات. یک ابزار مدل های ذخیرهبه شما این امکان را می دهد که احتمال اقدامات خود یا دیگران را در آینده با دقت بیشتری پیش بینی کنید. پس از خواندن این کتاب، زندگی شما به سمت بهتر شدن تغییر خواهد کرد. شما شروع به درک بهتر خود و هرکسی که می‌بینید، خواهید داشت.

ابزارهای توسعه شخصی برای کمک به من در ایجاد روابط، تجربه شادی و پیشرفت بسیار ارزشمند بوده است. من تعداد زیادی ابزار جمع آوری کرده ام و این کتاب دارای 54 مورد از بهترین ها است.

امیدوارم زندگی شما راحت تر و حتی موفق تر از زندگی من باشد. و اگر بازوهای خود را جمع کردید، استراحت کنید. لبخند بزن، قلبت را باز کن و بیا همدیگر را بهتر بشناسیم.

وقتی بیست ساله بودم، به این فکر کردم که هدفی برای میلیاردر شدن تعیین کنم. در آن زمان تنها چهار نفر از آنها در جهان وجود داشت و تا آنجایی که من به یاد دارم ثروتمندترین آنها پل گتی بود. 5
طبق گزارش مجله آمریکایی فورچون در سال 1957، تنها میلیاردر در ایالات متحده، پل گتی، موسس شرکت نفتی گتی اویل بود. توجه داشته باشید ویرایش

من محاسبه کردم که هر سال چقدر می‌توانم درآمد داشته باشم، چقدر می‌توانم پس‌انداز کنم و چقدر می‌توانم از سرمایه‌گذاری‌هایی که قرار بود انجام دهم، به دست بیاورم. در نوجوانی، سرمایه‌گذاری پدرم در ساختمان‌های آپارتمانی را از نزدیک تماشا می‌کردم. من حساب کردم که اگر خودم را وقف پول کنم، می توانم در شصت و هفت سالگی میلیاردر شوم.

اما شک داشتم که آیا ارزش این را دارد که نیم قرن از عمرم را صرف این برنامه مالی کنم. به این فکر می کردم که آیا کنار گذاشتن خانواده و لذت به خاطر دنبال بی وقفه پول موجه است؟

به یاد شخصیتی افتادم که جک بنی، یک کمدین فوق العاده که مجری یک برنامه رادیویی هفتگی بود، به تصویر کشیده شد. بنی سال‌ها تصویر یک آدمک بامزه را حفظ کرد.

شنوندگان رادیو پس از این صحنه طولانی ترین خندیدن را گرفتند: دزدی به بنی نزدیک شد و اسلحه را روی شکمش گذاشت.

- حقه یا درمان! - دزد غرغر کرد.

سکوت

- حقه یا درمان!!

برای بار سوم، بسیار پیگیرانه:

- حقه یا درمان!!!

و بنی در نهایت پاسخ داد:

- من فکر می کنم!

وقتی بیست ساله بودم، به این نتیجه رسیدم که پول - حتی یک میلیارد دلار - ارزش زندگی من را ندارد.

و اکنون، در سن هفتاد و سه سالگی، خوشحالم که بگویم ثروت کنونی من تقریباً همه را راضی می کند. اما من یک میلیاردر نیستم و قصد ندارم یک میلیاردر شوم. من این فرصت را دارم که هزینه تحصیل و مراقبت های پزشکی خانواده ام را بپردازم و می توانم حتی در مکان های غیرمعمول مانند قطب جنوب و جزیره ایستر برای تعطیلات هزینه کنم. و مزیت اضافه آن این است که پول برای من زمان می‌خرد که با خوشحالی آن را به روابط اختصاص می‌دهم.

یکی از ابزارهای توسعه شخصی که من اغلب برای ایجاد انگیزه استفاده می کنم نام دارد هویج را آویزان کنید. تمام این کتاب هویجی است که جلوی خود آویزان می کنید. امیدوارم از طعم آن لذت ببرید - طعم اکتشافات جدید.

یک حکایت وجود دارد: یک پزشک، یک کشیش و یک آنارشیست بحث کردند که کدام حرفه ابتدا بوجود آمد.

"حتما دارو بوده!" - گفت دکتر. - در غیر این صورت، قابیل و هابیل چگونه به دنیا می آیند؟

- نه دین! - کشیش مخالفت کرد. - بالاخره خدا باید از هرج و مرج نظم ایجاد می کرد.

- آره! - گریه کرد آنارشیست. - چه کسی هرج و مرج را ایجاد کرد؟

هرج و مرج و عدم اطمینان زیادی وجود دارد و من از این ابزار استفاده می کنم هزینه های غرق شدهبه طوری که نگاه من معطوف به آینده باشد، نه به گذشته. به من کمک می کند به نتیجه ای که می خواهم برسم - شادی، رابطه رضایت بخش یا ثروت مادی.

می توانید سعی کنید میخ را با مشت به تخته کاج بکوبید، اما بهتر است این کار را با یک ابزار انجام دهید - در این مورد، یک چکش. و می توان از کبودی جلوگیری کرد.

وقتی می خواستم با همسر آینده ام داوین رابطه برقرار کنم، می توانستم خانه گران قیمتم با استخر و منظره ای زیبا را به او نشان دهم، ارجاعات کتبی از پدر و مادرم ارائه کنم، یا یک دسته پول تکان بدهم (با یک کلیپ بزرگ محکم شده بود). در صورت او اما به سختی می توانست تصور درستی داشته باشد، و علاوه بر این، من نمی خواستم او خانه، والدینم یا پول من را دوست داشته باشد. من به او نیاز دارم که من را دوست داشته باشد - من واقعی، ترسیده و آسیب پذیر.

من داوین را به شام ​​دعوت کردم. وقتی پشت میز نشستیم، او پرسید: «فقط می توانم به دو دلیل فکر کنم که چرا می توانید مرا به شام ​​دعوت کنید. شما یا می خواهید من را استخدام کنید یا می خواهید با من رابطه داشته باشید. دلیل واقعی چیست؟

داوین همیشه رک است. سپس، سی و پنج سال پیش، غالباً به صورت دوربرگردان عمل می‌کردم، اما الهام الهی بر من نازل شد و در همانجا ساز ویژه‌ای برای او اختراع کردم. به طور دقیق تر، به طور خاص برای خودم، تا اعتراضات او را خنثی کنم ("من با مشتریان کارفرمایم قرار ملاقات نمی گذارم") و او را جلب کنم. من فقط یک جریان کامل از افکار را به او دادم که چرا و چقدر می خواهم با او قرار بگذارم. اکنون می دانیم که کار می کند و کاملاً خوب است.

شما قبلاً با بسیاری از ابزارها آشنا هستید و روزانه از آنها استفاده می کنید. مثلا، استیک و داغ آن: احتمالا متوجه شده اید که در برخی شرایط فرم مهمتر از محتوا است. محلول 80 درصد- چگونه می توان تشخیص داد که فرد زندگی شما "به اندازه کافی خوب" است؟ اول "نه" بعد "بله"- اگر مطمئن هستید که در صورت لزوم می توانید «نه» بگویید، پاسخ «بله» دشوار نیست.

از طریق ایده های مختلف پوشش داده شده در این کتاب، ابزارهای مفید جدیدی را به زرادخانه ذهنی خود اضافه می کنید و تکنیک های شناخته شده و جاافتاده ای را که استفاده می کنید به روز می کنید. با مفهوم ابزارهای توسعه شخصی، می توانید تکنیک های مورد علاقه خود را به طور موثرتری اعمال کنید.

مادری به پسر نوجوانش یاد داد که گوشت را تکه تکه بپزد:

– قبل از قرار دادن گوشت در فر، انتهای آن را مرتب کنید.

مامان لحظه ای فکر کرد.

"مادربزرگت این را به من آموخت." از او بپرسیم.

پسر به مادربزرگش زنگ زد:

- مادربزرگ چرا وقتی گوشت را در فر می گذارید انتهای آن را می برید؟

مادربزرگ بلافاصله جواب داد:

- چون مادرم به من یاد داد. بهتره ازش بپرسی

مادر و پسر به خانه سالمندانی رفتند، جایی که یک مادربزرگ 89 ساله در حالی که روزهایش را در حال بافتن بود، دور می زد.

پسر پرسید:

- مادربزرگ، چرا قبل از گذاشتن گوشت در فر، انتهای آن را می برید؟

مادربزرگ بافتنی را کنار گذاشت و به کنجکاوی نوه مورد علاقه اش لبخند زد و سپس با او زمزمه کرد:

- هیچ چیز تعجب آور نیست. وقتی سال‌ها پیش آشپزی را شروع کردم، فر کوچک بود و یک تکه گوشت در آن جا نمی‌شد. برای همین بریدم آلا هر دو سر

مانند نوه در شوخی، ممکن است متوجه شوید که ابزارهای قدیمی خود را با توجه به شرایط جدید دوباره ارزیابی می کنید. و تصمیم بگیرید که گاهی گوش دادن بهتر از صحبت کردن است. یا بدون تاخیر اقدام کنید. یا برعکس، انجام اقدام را به تأخیر بیندازند.

ابزارهای توسعه شخصی که در این کتاب توضیح داده شده است به شما کمک می کند تا پایه و اساس ادامه ساختن را پی ریزی کنید. تعداد بالقوه ابزار عملا نامحدود است. به علاوه آنها رایگان هستند. شما به راحتی می توانید ابزارهای خود را اختراع کنید، متناسب با نیازهای خود، مناسب ترین ها را انتخاب کنید و آن هایی را که بی فایده هستند دور بریزید. شما مجبور نیستید "انتهای یک تکه گوشت را قطع کنید" فقط به این دلیل که قبلاً این کار را می کردید (یا این چیزی است که مادربزرگتان به شما یاد داده است).

شاید منطقی باشد که با ابزار تخیل شروع کنیم. پذیرای فرصت ها شوید. شما منحصر بفردی؛ نیازها و توانایی های شما با من متفاوت است. بیوگرافی و اهداف شما منحصراً متعلق به شماست. هر ویژگی ارائه شده در این کتاب را می توان گسترش و بهبود بخشید. ممکن است در نهایت ابزاری را دور بیندازید که با سلیقه یا نیازهای شخصی شما سازگار نیست.

شما بزرگترین متخصص جهان در مورد خودتان هستید. به هر حال، فقط شما از تولد تا لحظه حال هر ثانیه را با خودتان سپری می کنید. توصیه من این است که دانش و تجربه خود را با ایده های ارائه شده در این کتاب ترکیب کنید و منابع متعدد ذهن خود را که هنوز نامی ندارند، بیابید، کشف کنید و نام ببرید. به این ترتیب، زرادخانه ابزارهای خود را برای ایجاد روابط، تجربه شادی، و ایجاد ثروت مادی گسترش می دهید - به عبارت دیگر، زندگی ای را که آرزویش را دارید بسازید.

صفحه فعلی: 3 (کتاب در مجموع 13 صفحه دارد) [بخش خواندنی موجود: 3 صفحه]

ابزار شماره 4

در باز: "بله"

وقتی برخی از فعالیت‌های انسانی را پیدا می‌کنم که در عمل مؤثر است، با عجله به سمت رایانه می‌روم تا بفهمم که آیا در تئوری مؤثر است یا خیر.

اقتصاددان معمولی

...فکر کردم که برای او یکی است یا دیگری و بعد با چشمانم به او گفتم که باید دوباره بپرسی بله و بعد از من پرسید می خواهم بگویم بله گل کوه من؟ و ابتدا دستانم را دور او حلقه کردم و او را به سمت خود جذب کردم تا بوی سینه هایم را حس کنم و قلبش دیوانه وار می تپد و بله گفتم بله می خواهم بله.

جیمز جویس. اولیس

"بله" قوی ترین کلمه در زبان است.

- دوستم داری؟

- با من بیا؟

- کمکم می کنی؟

"بله" فقط یک کلمه نیست. این یک لمس، یک لبخند، یک روش زندگی است. "بله" شکاف را پر می کند، به یک میل قوی پاسخ می دهد و همه چیز را ممکن می کند.

"بله" از من دعوت می کند تا به شما نزدیکتر شوم. دیوارها را برمی دارد و اجازه می دهد شادی آزادانه از قلبم جاری شود. با «بله»، کل بیش از مجموع اجزای آن می شود.

"بله" می گوید که ما با یکدیگر موافقیم، هیجان زده ایم، که آینده را با هم در جهانی بی طرف خواهیم داشت.

"بله" کودک را به دنیایی از کمک و امنیت دعوت می کند. "بله" به بزرگسال اجازه می دهد تا به جایی برود که از او تسلی و حمایت می شود. "بله" امکانات نامحدود موجود در روح شما را نشان می دهد.

از برادرم پرسیدم:

-برای من کاری خواهی کرد؟

- با لذت! - او جواب داد.

گفتم: صبر کن. - از کجا می دانی که این کار را با خوشحالی انجام خواهی داد؟ حتی نگفتم چی میخوام!

- آلن، تو برادر منی! تا حالا از من چیز زیادی نخواستی من می خواهم به هر طریقی که می توانم به شما کمک کنم و نمی خواهم اشتیاق خود را به یک "نمی دانم، ابتدا به من بگویید چه می خواهید" محتاطانه محدود کنم. من می خواهم یک "بله" بلند و واضح به شما بگویم!

"بله" برادرم یکی از بهترین چیزهایی بود که در عمرم شنیدم. خیلی خوب بود احساس کردم چقدر برادرم را دوست دارم.

مطمئناً «بله» در تئوری مؤثر است. اما در عمل؟ آره!

ابزار شماره 5

علامت سوال

بخواهید تا به شما داده شود. بگرد و پیدا خواهی کرد؛ بکوب تا به روی تو باز شود.

انجیل متی 7:7

دانش قدرت است.

فرانسیس بیکن. مدیتیشن های Sacrae

دوست من آلبرت و همسرش الکسیس برای اولین بار به میلان رفتند. یک ماشین اجاره ای در فرودگاه منتظر آنها بود و آلبرت پشت فرمان نشست. اما او فراموش کرده بود که نقشه بخواهد و هیچ ناوبری GPS در ماشین وجود نداشت. پس از نیم ساعت، الکسیس پیشنهاد توقف و جویا شدن مسیر هتل را داد. آلبرت نپذیرفت و دو ساعت دیگر در خیابان ها چرخید، هتل را پیدا نکرد و از عصبانیت به ناامیدی و بالعکس رفت. بالاخره به او رسید: یک تاکسی صدا کرد تا او را به هتل برساند. او هرگز راهنمایی نخواست.

این داستان این کلیشه را تأیید می کند: مردها هرگز راهنمایی نمی خواهند. من یک مرد هستم و روزی روزگاری این کار را نمی کردم. هرگز. شاید می ترسیدم در نتیجه مردانگی ام از جمله ریزش موهای سینه آسیب ببیند؟ یا نمی خواستید بلاتکلیف به نظر بیایید؟ چه چیزی پشت بی میلی من از پرسیدن جهت بود؟ ممنون از سوالتون ولی من جواب قطعی ندارم

در یکی از نمایشنامه های مورد علاقه من، باران ساز، شخصیتی وجود دارد که معاون کلانتری مطلقه و تنها است. او در مورد همسری که او را ترک کرده صحبت می کند، می فهمد: اگر او به سادگی از او می خواست می ماند.

در هر یک از این موقعیت ها چه چیزی کم است؟ ابزار علامت سوال.

علامت سوالبه معنای زیر است: اگر نمی دانید، بپرسید. اگر به دانش خود اطمینان ندارید، سؤال کنید. نادانی می تواند به شما آسیب برساند.

یک زوج سه ماه با هم زندگی کردند. یک روز صبح، وقتی در یک اتاق خواب عاشقانه در ساحل مالیبو از خواب بیدار شدند، زن رو به مرد کرد و گفت:

"من خیلی خوشحالم که نمی توانم از شما باردار شوم!"

- من هم همینطور. اوه...چرا نمیتونی؟

- وازکتومی کردی.

- آیا من آن را گفتم؟

- نه، سو این را از دفتر شما گفت.

- می تونستی از من بپرسی!

و هر دو از وحشت سبز شدند. در نهایت معلوم شد که او باردار بوده است.

یا تصور کنید پزشکتان به شما می گوید: «بیوپسی تومور مثبت بود. من فورا ماستکتومی کامل را توصیه می کنم. الان زمان علامت سوال. شما باید سوالات زیادی داشته باشید، از جمله تماس با متخصص دیگر. این دقیقاً همان چیزی است که وقتی مادرم در موقعیتی قرار گرفت که در بالا توضیح داده شد، به او پیشنهاد دادم.

چه موقع باید استفاده کرد علامت سوال? زمانی که احساس می کنید داشتن اطلاعات بیشتر مفید خواهد بود. با پرسیدن سوال، به حماقت یا عدم تحصیلات خود اعتراف نمی کنید، بلکه فقط نشان می دهید که به اطلاعات نیاز دارید. بدن و سلامتی من آنقدر مهم است که بتوانم بدون سوال کردن به شانس بسپارم.

من اخیراً عضله روتاتور کافم را پاره کردم و جراحی کردم. از آنجایی که به من گفته شد دو تا سه هفته اول بهبودی شانه ام درد می کند، برای سفر به مصر برنامه ریزی کردم. فکر کردم بهتر است در سفر رنج بکشم تا اینکه پشت میز بنشینم. در روز سوم سفر دریایی نیل، یکی از مسافران بعد از شام به من نزدیک شد.

او خاطرنشان کرد: "می بینم که روی شانه خود عمل کرده اید."

- آره. شاید بازویی که در بند بود مرا از دست داد.

او ادامه داد: «من سه بار جراحی شانه انجام دادم.

- سه؟ به نظر می رسد که شما فقط دو شانه دارید.

- بله، سه. اولین عمل توسط یک جراح محلی انجام شد. نتیجه مطلوب را به ارمغان نیاورد و یک سال بعد مجبور به عمل دوم روی همان شانه شدم. و سپس همان عملیات را روی دیگری انجام دهید.

معلوم شد که همکار من در یکی از شهرهای نه چندان دور شهر من زندگی می کند. او به من گفت که دکتر Tbone او را عمل کرده است.

گفتم: «امیدوارم تیبون دومین جراح شما باشد و نه اولین جراح شما، زیرا او من را هم عمل کرده است.»

خوشبختانه او دومین جراح موفق او بود که بعداً شانه دوم او را جراحی کرد. شاید همکار من از پزشک اول سؤالات کافی نپرسیده است، از جمله اینکه او هر سال چند عمل جراحی شانه انجام می دهد و با چه نتایجی. او که تصمیم گرفت با شخص دیگری مشورت نکند، در نهایت با نیاز به عمل دوم مواجه شد.

علامت سوالزمانی که با کسی آشنا می شوید بسیار مفید است. من همیشه وقتی گوش می دهم به جای صحبت کردن، بیشتر یاد می گیرم. در اینجا برخی از سوالات مورد علاقه من وجود دارد:

- عمیق ترین آرزوی شما چیست؟

- از چه چیزی بیشتر هراس دارید؟

- از کجا میدونی که یکی دوستت داره؟

-اگه میدونستی فردا میمیری پشیمون میشی؟

وقتی سی و یک ساله بودم و طلاق گرفتم، همیشه در اولین قرار ملاقات می پرسیدم: "رابطه شما با پدرتان چیست؟" (به فصل «عادات سرسخت هستند» مراجعه کنید).

حالا من اغلب استفاده می کنم علامت سوالو چیزهای زیادی یاد گرفت اما باید اضافه کنم که شرایطی وجود دارد که سوال استفاده درستی نیست علامت سوال.

در اینجا یک معما برای شما وجود دارد: چه زمانی علامت سوال نیست علامت سوال? وقتی اتهامی پنهان است. مثلا:

- چرا توستر رو درست نکردی؟

- کی پیراهن های مرا از رختشویی برمی داری؟

- چرا دوباره موز نداریم؟

در این مثال‌ها از سؤال برای فشار یا ارعاب استفاده می‌شود و من معتقدم که این یک افراط در خودخواهی است که نتیجه مطلوب را به همراه ندارد. بهتر است از ابزار استفاده کنید بغلم کنیعنی مهربانی کردن.

راه های دیگری برای پرسیدن سوالات وجود دارد که ممکن است مورد سوء استفاده قرار گیرد علامت سوال. در اینجا چند نمونه آورده شده است:

- در شغل جدیدتان چقدر درآمد دارید؟ (این مودبانه نیست، اما به هر حال معمولاً می پرسم.)

- چرا این لباس را دوست داری؟ (ممکن است به عنوان انتقاد تعبیر شود.)

درخواست دادن علامت سوال، برای جمع آوری تمام اطلاعات مورد نیاز قبل از تصمیم گیری مهم زندگی، مانند "آیا این خانه را بخرم؟" از آن استفاده کنید علامت سوالبیشتر اوقات هیچ پرسش احمقانه ای نیست. وقتی بچه‌هایم کوچک بودند و می‌پرسیدند چگونه یک کلمه را تلفظ کنند، همیشه می‌گفتم: «خیلی خوشحالم که پرسیدی!» و سپس به آنها کمک کرد تا پاسخ را پیدا کنند.

توصیه من در تمام موقعیت هایی که یک سوال مناسب است این است که تسلیم ترس یا ترس نشوید. ارزش آن را ندارد که دو ساعت در اطراف میلان به دنبال هتل خود بگردید. گنجینه کاملی از اطلاعات مورد نیاز شما وجود دارد - فقط باید بپرسید، به خصوص در اینترنت. گوگل از شما خوشحال خواهد شد.

اگر چیزی می خواهید، حتما از آن استفاده کنید علامت سوال. اگر به آنچه می خواهید نرسیدید، دوباره بپرسید. و اگر درست نشد از شخص دیگری بپرسید.

به خودتان اجازه استفاده بدهید علامت سوال، حتی اگر مرد باشید.

ابزار شماره 6

سگک کمربند

[شوهر بزرگوار] ابتدا برنامه های خود را عملی می کند، سپس در مورد آن صحبت می کند.

کنفوسیوس آنالکت های کنفوسیوس

برای افراد عاقل کلمات فقط علامت هایی هستند که برای شمارش استفاده می کنند اما برای احمق ها سکه های تمام عیار هستند...

توماس هابز لویاتان

بازیکنی از یک تیم ستاره توضیح داد: «ساده است. مدافعان خط بزرگی مانند جیم براون و گیل سایرز می توانند با چشم ها، سر، شانه ها و برخی حتی با زانو فریب دهند. اما آنها سگک کمربندناتوان از تظاهر او به هر کجا که نگاه می کند، همان جایی است که می دوند. من فقط مراقب آنها هستم سگک کمربند.

در دبیرستان اغلب از دختران مدرسه ام می خواستم قرار بگذارند. از آنجایی که من آن جنتلمن رویاهای هر زن نبودم - هر چه بود، رئیس باشگاه شطرنج مدرسه بودم - دعوت‌های من اغلب با اشاره‌ای رد می‌شد.

- اوه، ببخشید، اما من جمعه عصر سرم شلوغ است.

- و شنبه عصر؟

– بگذار فکر کنم... نه، فکر می کنم من هم مشغول باشم.

- و شنبه آینده؟

- من هنوز نمی توانم آنقدر دورتر فکر کنم.

و هر دو تلفن را قطع می کنیم و سکوت ناخوشایند آشنا فرو می ریزد. نوجوانان بسیار مستعد نمایش همه چیز هستند.

حالا از خجالت می لرزم و به یاد می آورم که چند سال طول کشید تا بفهمم که اگرچه دخترها مودبانه با من صحبت کردند، اما آنها سگک کمربندبه سمت فولکس واگن بیتل من هدایت نشدند.

راه دیگری برای امتناع وجود داشت، شاید ظریف‌تر، اما باعث ناامیدی من شد. تماس دختری در عصر چهارشنبه: «ببخشید، اما شرایط پیش‌بینی نشده‌ای دارم. من نمی‌توانم شنبه شما را ملاقات کنم.»

این طبیعت انسان است که از موقعیت هایی که برای او ناخوشایند است دوری کند. برای من، این شامل یک مسابقه صریح بود. بنابراین، اعمال اغلب با کلمات متفاوت است.

من هرگز نمی دانستم چه برنامه هایی دارند سگک کمربنددختران برای یک عصر شنبه: از کودک همسایه مراقبت کنید، انشا بنویسید یا با یکی از فوتبالیست های لعنتی در ماشین بازنشسته شوید. اما پس از امتناع های بی شمار، بالاخره متوجه شدم که بسیاری از آنها سگک هاهرگز در سینما کنار من نخواهد نشست و به احتمال زیاد "مودبانه" از من امتناع خواهد کرد، حداقل رو در رو (یا گوش به گوش - تلفن).

با درک این موضوع، متوجه شدم که کلمات، از جمله قول، با عمل یکسان نیستند.

"چک قبلاً برای شما ارسال شده است" خود چک در دست شما نیست.

"فردا با شما تماس خواهم گرفت" همیشه به این معنی نیست که تماس برقرار خواهد شد.

من مطمئن هستم که بیش از یک بار این اتفاق برای شما افتاده است و ممکن است به نتایج مشابهی رسیده باشید. اما در چنین مواقعی نه تنها کسی که بیهوده منتظر مانده، رنج می‌برد، بلکه کسی که به عهد خود عمل نکرده نیز آسیب می‌بیند. با این حال، این در سطح عمیق تری اتفاق می افتد که ما همیشه از آن آگاه نیستیم. قبل از اینکه مجموع فریب های کوچک شروع به نتیجه معکوس کند، چند وعده را زیر پا می گذارم؟ تا کی می توانم از نیت واقعی خود دور شوم و با خود تکرار کنم: "من نمی خواستم او را توهین کنم"؟ چقدر زود تبدیل به تناقض راه رفتن خواهم شد؟ قبل از اینکه بدبین یا گوشه گیر شوم چند بار می توانم فروپاشی انتظاراتم ناشی از وعده های دیگران را تحمل کنم؟

«شنبه بعد چطور؟ "من هنوز نمی توانم آنقدر دورتر فکر کنم."

چرا این کار را می کنیم؟ چرا ما صریح نیستیم، چرا سخنان ما با اعمالمان در تضاد است؟ حرکات سگک?

واضح است که ما از بیان حقایق خودمان با صدای بلند اجتناب می کنیم زیرا از طرد شدن می ترسیم و اجازه می دهیم بدگمانی ما بر حقایق ناگفته ای که همیشه در قلب ما زندگی می کند غلبه کند.

من می خواهم هم به گفتار و هم به اعمال شما تکیه کنم و دنبال می کنم سگک کمربند شماچون برای امنیت تلاش می کنم من می خواهم ناشناخته ها را بیرون کنم و آینده ام را با تو به درستی پیش بینی کنم.

در مورد دخترانی که در مدرسه دعوت مرا رد کردند، اگر هر دو صادق بودیم، چه کسی می‌داند که چه سودی از آن می‌بردیم؟ حداقل اگر به آرامی من را رد می کردید، دیگر سعی نمی کردم شما را دعوت کنم و شما مجبور نبودید از تماس های جدید من بترسید. شما به سختی می توانید از دانش آموزان دبیرستانی صراحت و صداقت انتظار داشته باشید، اما در دوران نوجوانی است که ما عادت هایی پیدا می کنیم که تا آخر عمر باقی می مانند.

البته باز بودن به ما این امکان را می دهد که به یکدیگر نزدیکتر شویم زیرا می دانیم واقعاً چه کسی هستیم. در چنین شرایطی اکثر مردم رفتار درخشانی از خود نشان می دهند. حقیقت نه تنها به ایجاد روابط قابل اعتماد کمک می کند، بلکه به التیام زخم های قدیمی نیز کمک می کند.

کلماتی که با اعمال مورد انتظار دنبال نمی شوند می توانند آسیب رسان باشند. دوست من سوزان یک بار این را تجربه کرد. عصر که از سر کار برمی گشت، یادداشتی از شوهرش روی میز آشپزخانه پیدا کرد: «من سال هاست که تو را دوست ندارم و به همین دلیل می روم. حتی سعی نکن دنبال من بگردی جف".

سوزان شوکه شد و تمام شب یک چشمک نخوابید و صبح با درمانگر خود تماس گرفت. وقتی سوزان از دردسرش به او گفت، او پاسخ داد:

- من واقعاً با شما همدردی می کنم. اگر بتوانم به شما کمک کنم حتما این کار را خواهم کرد.

- امروز باید ببینمت.

- امروز؟ هوم امروز…

- به محض اینکه وقت داری! من میتونم همین الان بیام

روان درمانگر ساکت بود.

- شاید سر ناهار؟ - پیشنهاد سوزان.

سکوت

- یا عصر بهتر است؟

بازم سکوت

"من واقعا متاسفم، سوزان، اما امروز تمام روز مشغول هستم." هیچ راهی نیست که بتونم انجامش بدم

واقعیت امتناع روان درمانگر بی رحمانه وعده های او را پایمال کرد. وعده و وفای یکسان نیست. سوزان به شدت آسیب دیده بود و به من گفت که هرگز آن روز و آن درس را فراموش نخواهد کرد. او بلافاصله درمانگر دیگری پیدا کرد که به قولش عمل کرد.

پدرم می‌گوید اگر می‌خواهی قولی بدهی، باید آن را بنویسی و امضا کنی.

خوشحالم که چنین رابطه ای با پدرم دارم. سگک کمربند بابااغلب با من سوار فولکس واگن بیتل می شد. او آنجا بود فقط به این دلیل که من به او فکر می کردم و حضورش را احساس می کردم. در رابطه ها اینطور است: آنها همیشه با شما هستند. وقتی افکار سال به سال با اعمال تقویت می شوند، روابط قوی شکل می گیرد. ما این فرصت را داریم که خودمان را بهتر و بهتر بشناسیم و راه خود را در دنیا باز کنیم و اگر زخم ها با تکرار منظم فریب های کوچک و بزرگ دوباره باز نشوند، خوب می شوند.

گاهی اوقات فکر می کنم که آیا باید تمام قول هایم را برای یک هفته بنویسم؟ این دسته از نیات اعلام شده به چه میزان می رسد، و چند بار اقدامات من مطابق با آنها خواهد بود؟ هر یک از ما آگاهانه یا ناخودآگاه با این مشکل دست و پنجه نرم می کنیم. وقتی دشمن از ما سبقت می‌گیرد می‌توانیم با چشم‌ها، شانه‌ها و حتی زانوها طفره برویم و حرکات فریبنده انجام دهیم، اما سگک کمربندهمیشه جوهر واقعی ما را آشکار می کند.

چند شب بود که به خودم قول دادم فصل بعدی این کتاب را بنویسم، اما سگک کمربند منخودت را روی مبل جلوی تلویزیون دیدی؟

همه افکار، سخنان و وعده های ما ممکن است فریبنده باشند، اما تجسم واقعی ذات ما اعمال ما است. من معتقدم منظور کنفوسیوس و هابز همین بود. ما همیشه با مشاهده اعمال خود، نه فقط گفتارمان، می دانیم که کی هستیم و چه می خواهیم (یا نمی خواهیم).

مراقب باش جیم براون من دنبال میکنم سگک کمربند شما.

ابزار شماره 7

عادات انعطاف پذیر هستند

هر چه چیزها بیشتر تغییر کنند، بیشتر ثابت می مانند.

آلفونس کار از مجله Les Guêpes

هیچ چیز قوی تر از عادت نیست.

اوید. علم عشق

وقتی به یک رستوران بوفه می روم، همیشه پرخوری می کنم. این اتفاق در دوازده سالگی برای من افتاد و الان در هفتاد و سه سالگی اتفاق می افتد.

عادت ها سرسخت هستند.

وقتی پنج سال پیش میشل را به عنوان دستیار خود استخدام کردم، او مراجع بسیار خوبی داشت. او در مصاحبه تاثیر بسیار خوشایندی گذاشت و در آزمون منطق 30 سوالی ما نتیجه بسیار بالایی را نشان داد. فقط یک مورد در رزومه او مرا نگران کرد.

- میشل، شما قبلاً چندین شغل را تغییر داده اید، اما بیش از یک سال و نیم است که در هیچ یک از آنها نمانده اید. و ترجیح می دهم دستیارم حداقل چهار پنج تا عوض نشود. چرا باید باور کنم که این همه مدت برای من کار می کنی؟

یادم نمی‌آید که میشل چه پاسخی داد، اما با وجود اعتقاد خودم، هنوز او را استخدام کردم عادات سرسخت هستند. آیا او برای من پنج سال دوام آورد؟ نه واقعا.

پنج ماه بعد، میشل شغل رویایی خود را پیدا کرد و استعفا داد. ما در تماس بودیم و او در چندین پروژه به من کمک کرد. در محل کار جدیدش، میشل با مردی که ازدواج کرده بود آشنا شد، اما بعد از یک سال و نیم گفت که قصد دارد آن شغل را ترک کند (چه کسی فکرش را می‌کرد!) من بلافاصله به او پیشنهادی دادم که نمی‌توانست رد کند و دو هفته بعداً دوباره با هم شروع به کار کردیم. پنج ماه بعد، میشل گفت که شرکت دیگری را ترجیح می دهد. دوباره باید به میشل adios می گفتم. اما ما دوباره در تماس بودیم.

عادت ها سرسخت هستند.

در سال 1991، من و همسرم برای دیدن خورشید گرفتگی کامل به هاوایی رفتیم و یک هفته در Hyatt در ساحل Kona اقامت داشتیم. تمام کارکنان هتل - از مسئول پذیرش گرفته تا گارسون - بسیار مهربان بودند و همیشه آماده کمک بودند. از آن زمان در تمام هایاتی که ما در آن اقامت داشته ایم این موضوع وجود داشته است. بله، عادات نه تنها در بین مردم، بلکه در بین سازمان ها نیز سرسخت هستند. بیگ مک در سن دیگو و سنت لوئیس طعم مشابهی دارد.

اولین باری که در رستورانی با خدمات ضعیف و غذای متوسط ​​شام می‌خورید، آیا دوباره به آنجا می‌روید؟ من نه من این فرض را دارم که این عادت ادامه خواهد داشت و تقریباً همیشه حق با من است.

اگر دوست پسر یا دوست دختر شما همیشه دیر می کند، چرا فکر می کنید که این اتفاق در روز عروسی شما نمی افتد؟

دوستم، اد، سال‌ها است که مرا آزار می‌دهد تا با او در معاملات آتی اوراق خزانه سرمایه‌گذاری کنم. اد متقاعد شده بود که وجوه سه برابر می شود، اما او به مشارکت من نیاز داشت زیرا قبلاً یک بار تمام پول خود را از این طریق از دست داده بود. من موافقت کردم که یک حساب به مبلغ 30000 دلار باز کنم و سود یا زیان آن را با اد تقسیم کنم. این یک تجارت هیجان انگیز بود، اما در عرض سه ماه اد نیمی از سرمایه اولیه من را از دست داد. 15 هزار باقیمانده را سریع از حساب برداشتم و از آن زمان به بعد از بورس کالا فاصله گرفتم.

چرا تمام پس انداز خود را به دلال چهل ساله ای که هنوز ثروتمند نیست اعتماد کنید؟ آیا فکر می کنید او پول شما را کارآمدتر از پول خودش مدیریت می کند؟

برنارد باروخ یک سرمایه گذار بسیار موفق در بازار سهام بود. او در سال ۱۹۶۵ در سن نود و چهار سالگی درگذشت. در اواخر عمرش، اغلب از او می‌پرسیدند که بازار سهام چگونه رفتار خواهد کرد.

باروخ به طور خلاصه، دقیق و همیشه یکسان پاسخ داد: "او تردید خواهد کرد."

از همه اینها چه درس هایی می توان گرفت؟

1. از عادات خود آگاه شوید (این می تواند کمک کند سگک کمربند). اگر عادتی را دوست دارید، آن را بپذیرید. اگر عواقب آن را دوست ندارید، یا از منطقه ای که در آن ظاهر می شود خودداری کنید (من دیگر هرگز در بازار کالاها حدس و گمان نمی زنم)، یا سعی کنید از آن پیشی بگیرید (در رستوران هایی که بوفه وجود ندارد شرکت کنید)، یا عمدا سعی کنید برای تغییر آن (سعی کنید از ابزار توسعه شخصی دیگری استفاده کنید).

2. عادات دیگران را تجزیه و تحلیل کنید. بیست و پنج سال پس از فارغ‌التحصیلی، در جلسه‌ای با همکلاسی‌ها، احتمالاً از گوشه مقابل یک سالن شلوغ، خنده‌های ناخوشایند کسی را خواهید شنید که در دبیرستان به یاد دارید.

3. عادات مؤسسه یا بازار را درک کنید. اگر در شرکتی با نرخ گردش مالی بالا مصاحبه می کنید، انتظار نداشته باشید که مدت زیادی در آنجا بمانید.

4. عادت ها سرسخت هستند.عادات سرسخت تمایل به تداوم دارند.

ابزار شماره 8

خودت را بشناس

اگر می خواهیم چیزی را در کودک تغییر دهیم، ابتدا باید آن را بررسی کنیم و ببینیم که آیا بهتر است آن را در خودمان تغییر دهیم یا خیر.

کارل گوستاو یونگ. ادغام شخصیت

…احساس هویت این توانایی را فراهم می کند که فرد خود را دارای تداوم و هویت تجربه کند و بر اساس آن عمل کند.

اریک اریکسون. دوران کودکی و جامعه

اگر بخواهید در یک نمایش بازی بپرسید ضرب المثل «خودت را بشناس» متعلق به چه کسی است، پاسخ این خواهد بود: سقراط.

اگرچه سقراط در واقع این را گفت، اما در زمان او این گفته قبلاً حکمت بود. روی کتیبه معبد آپولون در دلفی نوشته شده بود: «خودت را بشناس» و فیلسوفان یونان باستان اضافه کردند: «خودت را بشناس و خدایان و جهان را خواهی شناخت». من به سخنان حکیمانه ای که بیش از دو هزار سال از جنگ ها، قحطی ها و منتقدان ادبی جان سالم به در برده اند اعتماد دارم.

در ادبیات، «خودت را بشناس» به خاطر تأثیرگذاری بر کسانی که به شدت به خود می بالند و به عنوان هشداری برای عدم توجه به نظرات توده ها ذکر شده است.

همانطور که بسیاری از ابزارهای توسعه شخصی در دسترس را در نظر می‌گیرم، از خودم می‌پرسم کدام یک از آنها مهم‌تر هستند. اگر دوست دارید به خاطر بسپارید، پس کل لیست را بررسی کنید. اما چگونه می توان یک یا دو ابزار را انتخاب کرد که برای یک موقعیت خاص ایده آل هستند؟

برای من «خودت را بشناس» سقراط حرف اول را می زند. برای انتخاب یک ابزار، باید خودتان را بشناسید: چه چیزی را دوست دارید و چه چیزی را دوست ندارید، چه چیزی را می توانید و چه کاری را نمی توانید انجام دهید، تجربیات و اهداف خود را. شما مانند یک نجار هستید که برای انتخاب اره مناسب باید شغل و مصالح خود را مطالعه کنید. ساخت در و ساخت پیانو به ابزارهای مختلفی نیاز دارد.

مادرم در هر شهری که بازدید می کرد به موزه می رفت. و پدرم ترجیح داد در اتاق متل خود تلویزیون تماشا کند. یک روز، قبل از رسیدن به یکی از شهرهای تگزاس، پدرم از مادرم پرسید که آیا دوست دارد با او به موزه محلی برود؟ او که از علاقه ناگهانی او شگفت زده شده بود، موافقت کرد و با هم نمایشگاه ها را برای چند ساعت بررسی کردند.

بعداً در اتاق متل، پدرم گفت که امیدوار است مادرم از موزه خوشش بیاید، زیرا او اصلاً نمی‌خواست برود، اما می‌خواست او را راضی کند. مامان پاسخ داد که خسته است، اما تصمیم گرفت که او به این موزه خاص علاقه مند است و به خاطر او این سفر را تحمل کرد. در نهایت معلوم شد که هر دو به موزه ای رفتند که برایشان جالب نبود.

مامان می توانست به سادگی بگوید: «من از علاقه شما قدردانی می کنم و خوشحال می شوم در شرایط مختلف با شما همراه شوم. اما من خسته هستم و اکنون ترجیح می دهم در یک تخت گرم بیفتم.

پدر ممکن است بگوید: "من واقعاً دوست دارم شما را راضی کنم و پیشنهاد کنم با هم به موزه برویم، اما واقعاً ترجیح می دهم تلویزیون تماشا کنم."

وقتی خودتان را بشناسید و افکارتان را بر اساس آن تدوین کنید، به ندرت مجبور می شوید کاری را انجام دهید که تمایلی به انجام آن ندارید.

من دوست ندارم به عروسی افرادی که به خوبی نمی شناسم بروم و داوین دوستان زیادی دارد. بعد از ازدواج با هم قرار گذاشتیم که او به تنهایی به عروسی برود و من هر سه سال یک بار به او ملحق شوم. در یکی از این عروسی ها، من به طور تصادفی با مردی آشنا شدم که در املاک کار می کرد و سپس با هم قراردادی را انجام دادیم که بیشترین سود را در زندگی حرفه ای ام به همراه داشت. شاید باید بیشتر با داوین به عروسی بروم.

هر کدام از ما منحصر به فرد هستیم. نیازها، تجربیات و منابع زندگی شما با من متفاوت است، بنابراین ما موقعیت های شروع متفاوتی داریم. نتیجه این است که اغلب انتخاب ابزار شما با من متفاوت است، به این معنی که ابزار خودت را بشناس- تنها کسی که همه به آن نیاز دارند تا به طور موثر آنچه را که نیاز دارند در جعبه ابزار خود پیدا کنند. شما باید خودتان را بشناسید، چه دوست دارید و چه دوست ندارید.

زمانی بر این باور بودم که هوش تنها مفهوم فراگیر است که می‌توان آن را در یک عدد به نام IQ خلاصه کرد. چه چیزی می تواند ساده تر از این ایده باشد که فردی با نمره IQ 150 باهوش تر از کسی است که نمره 110 را کسب کرده است؟ اما همیشه به این علاقه داشتم که چرا افراد با ضریب هوشی بالا اشتباهات احمقانه زیادی مرتکب می شوند، در حالی که افراد با ضریب هوشی پایین در بسیاری از موقعیت ها عملکرد خوبی دارند. توضیحی برای این تناقض آشکار چند سال پیش توسط چهره برجسته آموزشی هوارد گاردنر منتشر شد. گاردنر در کتاب خود Frames of Mind به این نتیجه رسید که هفت نوع متمایز از هوش وجود دارد که او آنها را چنین تعریف کرد.

1. زبانی.

2. موزیکال.

3. منطقی-ریاضی.

4. فضایی.

5. جسمی- حرکتی.

6. دانش درون فردی.

7. روابط بین فردی.

"آره!" – با خواندن فصول کتابش فکر کردم. من پام را به یاد آوردم، یک دانشجوی UCLA که یک نابغه اجتماعی بود، اگرچه نمرات او به ندرت از C بالاتر می رفت. من همیشه به اعداد و ارقام اطمینان داشتم و دوست داشتم در خودم عمیق شوم، اما در زبان های خارجی خوب نیستم و وقتی خدای ناکرده ماشین روشن نمی شود، گم می شوم.

چندین سال پیش، دانیل گولمن کتابی به نام هوش هیجانی نوشت که دلیل قانع‌کننده‌ای برای این فرضیه است که بین هوش و هوش هیجانی تفاوت وجود دارد. بدیهی است که زمینه‌های توانایی متمایز وجود دارد و هر یک از ما در برخی بهتر و در برخی دیگر بدتر عمل می‌کنیم.

صرف نظر از توانایی ذاتی یا فقدان آن در یک زمینه خاص، می توانید عملکرد خود را بهبود ببخشید. در دوران دبیرستان، مهارت های ارتباطی من بسیار مورد انتظار بود، اما در طول سال ها پیشرفت کردم.

چگونه می توان خودت را بشناس? به مال خودت نگاه کن سگک کمربند. چه کار میکنی؟ مربی شخصی من روزی با چهار تا پنج مشتری کار می کند و عصرها به باشگاه می رود و خودش تمرین می کند. ترجیح می دهم یک بار دیگر بنشینم. و من دوست دارم غذا بخورم، اغلب بیشتر از نیازم. و دوستم جیم باید آخرین باری را که خورده است، قبل از اینکه تصمیم بگیرد با من به ناهار برود، به یاد بیاورد. من از توهین به مردم متنفرم و شخصیت آرچی بونکر از مجموعه تلویزیونی طولانی مدت All in the Family همه را از چپ و راست رنجانید.

من خیلی دوست ندارم خودم لباس بخرم. یک روز با مادرم و داوین به خرید رفتیم و بعد از یک ساعت دعا کردم:

-دیگه نمیتونم!

مامان مثل همیشه گفت:

-خب یه شلوار دیگه امتحان کن.

اما داوین مخالفت کرد

- مامان، وقتی آلن می گوید "همه چیز"، واقعاً همه چیز است. حالا او خواهد رفت.

می دانم که وقتی صدایی در سرم می گوید بس است، وقت توقف است. اگر شلوار دیگری را امتحان کنم، ممکن است زمین بخورم و بیفتم، یا در بهترین حالت، آن شلوار را دوست نداشته باشم. نیازی نیست دوباره خودم را امتحان کنم. من آن را می دانم و داوین هم همینطور. و مامان... مامان مامان است.

به تجربیات گذشته خود فکر کنید. چه کار کردین؟ چگونه تصمیم می گرفتید؟ آیا نتیجه را دوست داشتید؟ عادات انعطاف پذیر هستند، اما اگر فرآیند تصمیم گیری شما در هر زمینه ای ناقص است، باید آن را تشخیص دهید تا تنظیمات را انجام دهید. بگذارید شخص دیگری این تصمیم را برای شما بگیرد. هر بار که وارد یک بلوار لس آنجلس می شوم، با یکپارچگی حسادت آمیز مسیر را اشتباه می چرخم. حالا از آیفون می پرسم به کدام سمت بچرخد.

در فرآیند کشف خود، از کمک بیرونی بهره مند خواهید شد. از دوستان خود بپرسید که در چشمان آنها چگونه به نظر می رسید. در دوره ها ثبت نام کنید، جلسات روان درمانی را پشت سر بگذارید، کتابی در مورد خودسازی بخوانید.

خودت را بشناس. و سپس به این دانش اعتماد کنید و در هنگام انتخاب ابزار یا ابزار مورد نیاز خود مطابق با آن عمل کنید.

توجه! این قسمت مقدماتی از کتاب است.

اگر شروع کتاب را دوست داشتید، می توانید نسخه کامل را از شریک ما - توزیع کننده محتوای قانونی، لیتر LLC خریداری کنید.

آلن فاکس

ابزار توسعه قوانینی برای زندگی شاد، موفقیت و روابط قوی

این کتاب حاوی بیش از 50 استراتژی برای دستیابی به رفاه، شادی و روابط قوی است. آلن فاکس، یک کارآفرین موفق و پدر شش فرزند، بر اساس تجربه شخصی خود به عنوان یک تاجر، رئیس یک خانواده بزرگ و یک نویسنده توصیه هایی ارائه می کند. نویسنده با توجه به تعداد نکات کتاب را به 54 فصل تقسیم کرده است که در هر فصل نیز موقعیت هایی بیان شده است که می توان از آنها استفاده کرد. استراتژی های ارتباطی آلن فاکس ابزارهای خوبی هستند که می توانند دیدگاه شما را تغییر دهند.

این کتاب برای همه کسانی است که می خواهند شادتر و موفق تر شوند.

برای اولین بار به زبان روسی منتشر شد.

آلن فاکس

ابزار توسعه قوانینی برای زندگی شاد، موفقیت و روابط قوی

54 استراتژی برای ایجاد روابط، ایجاد شادی و در آغوش گرفتن رفاه

منتشر شده با مجوز از Alan Fox, Waterside Inc. و آژانس ادبی خلاصه

پشتیبانی قانونی برای انتشارات توسط شرکت حقوقی Vegas-Lex ارائه می شود.

نسخه اصلی انگلیسی منتشر شده توسط SelectBooks Inc.

© آلن فاکس، 2014.

نسخه به زبان روسی

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

تمامی حقوق محفوظ است.

© ترجمه، انتشار به زبان روسی، طراحی. مان، ایوانف و فربر LLC، 2015

این کتاب تقدیم شده است به نانسی میلر، که من را وادار کرد تا نسخه خطی را به مدت بیست سال به پایان برسانم، و به همسرم، داوین، به خاطر سهیم شدن شادی‌ها و مبارزات با من به مدت سی و پنج سال در حالی که ابزارهای توسعه شخصی را روی و با آن آزمایش کردم. او و از همه مهمتر این کتاب تقدیم به شما خواننده است و امیدوارم و معتقدم که باعث شادی بیشتر شما شود.

پیشگفتار

اگر هنوز تصمیم نگرفته اید که این کتاب را بخرید، وقت خود را برای مقدمه تلف نکنید - مستقیماً به سراغ مقدمه بروید. یا هر فصلی را انتخاب کنید و بخوانید. هر قسمت جذاب حاوی خرده‌ای مفید است که از هفتاد و سه سال زندگی خوب و پر از مشاهدات روشنگرانه به دست آمده است. اما باید به شما هشدار بدهم: خودتان را راحت کنید، زیرا داستان هایی که در اینجا گفته می شود شما را مجذوب خود می کند و کنار گذاشتن کتاب دشوار خواهد بود.

پدرم تأثیر زیادی بر بسیاری از مشتریان، همکاران و دوستان خود می گذارد، و من اغلب از خود پرسیده ام که چگونه می توان این را توضیح داد. بدون شک بخشی از پاسخ در موفقیت چشمگیر او در تجارت نهفته است که به او اجازه می دهد تا به وفور زندگی کند و گاه اسراف و سخاوت نشان دهد. علاوه بر این، او به نحوی موفق می شود زمانی را برای ویرایش یک مجله شعر، نظارت بر یک موسسه خیریه، حفظ ارتباط با تعداد باورنکردنی از مشتریان و دوستان، کتاب خواندن، شرکت در بسیاری از اجراهای تئاتر، کنسرت ها و رویدادهای ورزشی و سفر به کشورهای مختلف پیدا کند. به نظر می رسد آلن فاکس قبل از صبحانه بیشتر از آنچه که بیشتر ما در لیست کارهای روزانه خود قرار می دهیم انجام می دهد.

اما حتی اگر تمام دستاوردهای شخصی و کارایی دیوانه وار او را کنار بگذاریم، مطمئن هستم که پدرم در زندگی اطرافیانش چهره ای تاثیرگذار باقی می ماند. او با افراد حلقه اجتماعی خود طوری رفتار می کند که به نظر می رسد آنها را به سطح بالاتری می برد. من معتقدم که بسیاری از موفقیت های پدرم در روابط به دلیل استفاده ماهرانه از زرادخانه ابزارهای توسعه شخصی او در حال گسترش است.

البته من خودم اثرات آنها را تجربه کرده ام. برای مثال، در سن بیست و هشت سالگی، اولین شغلم را پیدا کردم که به من فرصتی برای یک موقعیت تدریس در دانشگاه دوک داد. چند ماه پس از آن، طوفان فران کارولینای شمالی را درنوردید، جایی که من به تازگی اولین خانه ام را با یک هکتار زمین خریده بودم. بیش از بیست درخت بزرگ را در جنگل در ملک من ریشه کن کرد، به سقف خانه آسیب جدی وارد کرد و یک تراس چند طبقه را ویران کرد. من افسرده بودم و نمی دانستم چه چیزی را انتخاب کنم: چگونه نظم را در سایت برقرار کنم و در عین حال کار دشوار را در یک مکان جدید ادامه دهم.

پدر با شنیدن این ویرانی ها با خوشحالی فریاد زد: این عالی است! فکر کردم اشتباه شنیده بودم - آیا او واقعاً متوجه نشده بود؟ اما سپس گفت: «اکنون شما این فرصت را دارید که یاد بگیرید چگونه با نمایندگان بیمه، معماران و سازندگان کار کنید. خورشید بسیار بیشتری در زمین شما خواهد بود و پس از بازسازی تراس دقیقاً همانگونه خواهد بود که شما می خواهید." لحن خوش بینانه و تمرکز پدرم بر آینده مرا غافلگیر کرد. اما باید اعتراف کنم که پاسخ او بسیار دلگرم کننده بود و اولین پاسخ واقعا سازنده ای بود که از زمان طوفان شنیدم. این به وضوح جوهر آلن فاکس را نشان داد: خوش بینی، عملی بودن و خرد.

درنگ نکردن به گذشته و دیدن هر شکست به عنوان یک فرصت (لیموناد درست کردن) درسی است که به یاد دارم، حتی اگر هفده سال از آن طوفان گذشته باشد. و ابزار پدرم - متوسل شدن به خوش بینی مسری، به جای به اشتراک گذاشتن ناامیدی (صورت خندان) - از آن زمان به من کمک کرد تا به طور مؤثرتری از دوستان و آشنایان رنج کشیده حمایت کنم.

زمانی که هنوز دانشجو بودم، دستیار پژوهشی یک روانشناس برجسته بودم که بعدها جایزه نوبل را دریافت کرد. یک بار از این مرد بزرگ پرسیدم که ایده‌های بسیاری از مطالعات فوق‌العاده‌ای را که در طول سال‌ها منتشر کرده بود، از کجا آورد. آیا او ادبیات را مطالعه کرد تا شکاف هایی در شواهد یا فرصت هایی برای بهبود نظریه های موجود پیدا کند؟ او پاسخ داد: نه، هرگز. "من مانند نویسنده رمان های خوب هستم." من افراد را مشاهده می کنم: عادات، الگوهای رفتاری، ویژگی های آنها - و بر این اساس فرضیه هایی را می سازم که آنها را در طول آزمایش آزمایش می کنم. و تنها پس از آن به ادبیات باز می گردم تا ببینم در این راستا چه کاری انجام شده است.»

گاهی به شوخی می گویم که پدرم نماینده "روانشناسی پاپ" است. او بدون اینکه یک روانشناس آموزش دیده باشد، اما با دیدگاهی تازه همراه با غرایز یک رمان نویس، توانست به طور مستقل چندین نتیجه مهم در مورد رفتار بگیرد. آنها اکنون با شواهد قانع کننده از تحقیقات علمی پشتیبانی می شوند. به عنوان مثال، مشاهده او مبنی بر اینکه ما گاهی دیگران را به انجام کارهایی که انتظارش را داریم تحریک می کنیم (پیشگویی خودشکوفایی) به طور تجربی توسط روانشناسان اجتماعی ثابت شده است. این واقعیت که اقدامات قبلی نسبت به اظهارات قصد (دست و پنجه نرم کمربند و عادت‌های عادت) پیش‌بینی‌کننده‌های بهتری برای اعمال آینده هستند، توسط تحقیقات نیز تأیید شده است. در محافل علمی از این ایده حمایت می‌شود که پاداش‌ها می‌توانند مؤثرتر از تنبیه باشند (رفتار خوب افراد را بگیریم) و اینکه ما تمایل داریم که چقدر دیگران در ارزش‌ها و باورهای ما اشتراک دارند (مسیرهای موازی) بیش از حد ارزیابی کنیم.

چندین ابزار آنچنان قدرت رصدی از خود نشان می دهند که باعث کاوش بیشتر می شود. به عنوان مثال، در فصل مربوط به هزینه‌های غرق‌شده، پدر خاطرنشان می‌کند که خرید بلیط برای یک سفر به جای خرید خود سفر، باید به عنوان خرید «حق انتخاب سفر» در نظر گرفته شود. اگر از آن زمان برای استفاده بهتر استفاده کنید، این تفاوت روانی ظریف، نادیده گرفتن سفر را آسان‌تر می‌کند - یک روش منطقی عمل. در اقتصاد رفتاری، ما این را اثر چارچوب‌بندی می‌نامیم: مردم تمایل بیشتری به کنار گذاشتن یک جایگزین دارند، زمانی که به‌عنوان سودی از دست رفته در نظر گرفته می‌شود تا زمانی که به‌عنوان زیان در نظر گرفته می‌شود. این باعث می‌شود که ایده پدرم مبنی بر اینکه آشکارا هزینه‌های غرق‌شده را «حق انتخاب» یک ابزار اصلی خودمدیریتی می‌نامد که تا آنجا که من می‌دانم، هنوز به طور رسمی توسط محققان مورد مطالعه قرار نگرفته است.

ابزارهای توسعه شخصی نه تنها برای یادگیری نحوه مدیریت خود مفید هستند. آنها همچنین می توانند در مدیریت دیگران مفید باشند. یکی از دوستانم که در مدرسه بازرگانی هاروارد تدریس می کرد، داستانی را برایم تعریف کرد. زمانی که در آنجا بودند، نظرسنجی را در میان فارغ التحصیلان در مورد آنچه که در این مؤسسه آموختند و در زندگی برای آنها مفید بود، انجام دادند. با توجه به پاسخ های دریافتی، معلوم شد که اینها مهارت های مردمی است. تجربه من هم همین است: متوجه شده ام که دانش آموزان معمولاً به مدرسه بازرگانی می آیند تا روش های کمی را برای کار در امور مالی، حسابداری و تحلیل استراتژیک بیاموزند، اما اغلب این مهارت های ارتباطی است که در این زمینه می آموزند که بیشترین سود را برای آنها خواهد داشت. در طول سال ها کلاس های رهبری یا مذاکره. آنها به شما این امکان را می دهند که ارتباطات مفیدی برقرار کنید، دیگران را رهبری کنید و تعارضات را به طور موثرتری حل کنید. من خودم گهگاه ابزارهایی را که پدرم ایجاد کرده در سخنرانی‌هایم وارد می‌کنم و دانشجویان MBA و مدیران شرکت از آنها قدردانی می‌کنند.

حکایتی وجود دارد که یک زندانی تازه کار چگونه اولین شب خود را در زندان گذراند. هنگامی که چراغ ها خاموش شد، او شنید که زندانیان دیگر اعداد را فریاد می زدند. بقیه با خنده هومری به هر یک از آنها واکنش نشان دادند. تازه وارد از هم سلولی اش پرسید که چه خبر است؟

- خوب، ما آنقدر به هم جوک گفتیم که حالا کافی است شماره آنها را نام ببریم.

تازه وارد کنجکاو فریاد زد:

- دوازده!

سکوت در پاسخ

تنها چیزی که به گوش می رسید صدای جیرجیرک ها بود.

واکنش صفر تازه واردی ناامید از هم سلولی اش پرسید که چرا کسی نمی خندد و شنید:

"شما به حکایت نیاز دارید، اما هنوز نمی دانید چگونه آنها را بگویید."

بسیاری از ابزارهای توسعه شخصی به قدری در میان خانواده و دوستان تکرار شده اند که توضیح مختصری از آنها کافی است. در طول مکالمه، شخصی ممکن است متوجه شود که عادات سرسخت هستند و دیگران با آگاهی سر تکان می دهند. یا یک سگک کمربند ذکر می شود و صحبت کنندگان در موافقت لبخند می زنند. برای یک خارجی، این ممکن است به اندازه اعداد یک شوخی برای یک مبتدی مرموز به نظر برسد. اما برای کسانی که با ابزار آلن فاکس آشنا هستند، نام هایی که او به آنها داده است به آنها کمک می کند تا در یک نگاه یکدیگر را درک کنند و بینش های مفیدی را در مورد رفتار به یاد آورند. خوشحالم که پدر بالاخره آنها را با طیف وسیع تری از خوانندگان به اشتراک می گذارد، و مشتاقانه منتظرم که برخی از این عناوین توسط افراد بیشتری مورد استفاده قرار گیرند.

پس برای چی منتظری؟ یک صندلی راحت پیدا کنید و شروع به خواندن کنید!

کریگ فاکس، دکترای روانشناسی
مدرس مدیریت و روانشناسی در دانشگاه کالیفرنیا، لس آنجلس
ژوئن 2013

معرفی

نام سازهای شما

سخنان حقیقت چقدر قدرتمند است!

کتاب مقدس، کتاب ایوب، 6:25

روستاهای آنها غالباً نامی نداشتند... و اگر به دلیل جنگ شخصی حتی به روستای بی نام خود نزدیک می شد، شانس بازگشت او کم بود. او نمی توانست او را بشناسد و یافتن راه بازگشت به تنهایی تقریبا غیرممکن بود.

ویلیام منچستر. دنیایی که فقط با آتش آتش روشن می شود

آلن سی فاکس

ابزار مردم

54 استراتژی برای ایجاد روابط، ایجاد شادی و در آغوش گرفتن رفاه

منتشر شده با مجوز از Alan Fox, Waterside Inc. و آژانس ادبی خلاصه

پشتیبانی قانونی برای انتشارات توسط شرکت حقوقی Vegas-Lex ارائه می شود.

نسخه اصلی انگلیسی منتشر شده توسط SelectBooks Inc.

© آلن فاکس، 2014.

نسخه به زبان روسی

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

تمامی حقوق محفوظ است.

© ترجمه، انتشار به زبان روسی، طراحی. مان، ایوانف و فربر LLC، 2015

این کتاب تقدیم شده است به نانسی میلر، که من را وادار کرد تا نسخه خطی را به مدت بیست سال به پایان برسانم، و به همسرم، داوین، به خاطر سهیم شدن شادی‌ها و مبارزات با من به مدت سی و پنج سال در حالی که ابزارهای توسعه شخصی را روی و با آن آزمایش کردم. او و از همه مهمتر این کتاب تقدیم به شما خواننده است و امیدوارم و معتقدم که باعث شادی بیشتر شما شود.

اگر هنوز تصمیم نگرفته اید که این کتاب را بخرید، وقت خود را برای مقدمه تلف نکنید - مستقیماً به سراغ مقدمه بروید. یا هر فصلی را انتخاب کنید و بخوانید. هر قسمت جذاب حاوی خرده‌ای مفید است که از هفتاد و سه سال زندگی خوب و پر از مشاهدات روشنگرانه به دست آمده است. اما باید به شما هشدار بدهم: خودتان را راحت کنید، زیرا داستان هایی که در اینجا گفته می شود شما را مجذوب خود می کند و کنار گذاشتن کتاب دشوار خواهد بود.

پدرم تأثیر زیادی بر بسیاری از مشتریان، همکاران و دوستان خود می گذارد، و من اغلب از خود پرسیده ام که چگونه می توان این را توضیح داد. بدون شک بخشی از پاسخ در موفقیت چشمگیر او در تجارت نهفته است که به او اجازه می دهد تا به وفور زندگی کند و گاه اسراف و سخاوت نشان دهد. علاوه بر این، او به نحوی موفق می شود زمانی را برای ویرایش یک مجله شعر، نظارت بر یک موسسه خیریه، حفظ ارتباط با تعداد باورنکردنی از مشتریان و دوستان، کتاب خواندن، شرکت در بسیاری از اجراهای تئاتر، کنسرت ها و رویدادهای ورزشی و سفر به کشورهای مختلف پیدا کند. به نظر می رسد آلن فاکس قبل از صبحانه بیشتر از آنچه که بیشتر ما در لیست کارهای روزانه خود قرار می دهیم انجام می دهد.

اما حتی اگر تمام دستاوردهای شخصی و کارایی دیوانه وار او را کنار بگذاریم، مطمئن هستم که پدرم در زندگی اطرافیانش چهره ای تاثیرگذار باقی می ماند. او با افراد حلقه اجتماعی خود طوری رفتار می کند که به نظر می رسد آنها را به سطح بالاتری می برد. من معتقدم که بسیاری از موفقیت های پدرم در روابط به دلیل استفاده ماهرانه از زرادخانه ابزارهای توسعه شخصی او در حال گسترش است.

البته من خودم اثرات آنها را تجربه کرده ام. برای مثال، در سن بیست و هشت سالگی، اولین شغلم را پیدا کردم که به من فرصتی برای یک موقعیت تدریس در دانشگاه دوک داد. چند ماه پس از آن، طوفان فران کارولینای شمالی را درنوردید، جایی که من به تازگی اولین خانه ام را با یک هکتار زمین خریده بودم. بیش از بیست درخت بزرگ را در جنگل در ملک من ریشه کن کرد، به سقف خانه آسیب جدی وارد کرد و یک تراس چند طبقه را ویران کرد. من افسرده بودم و نمی دانستم چه چیزی را انتخاب کنم: چگونه نظم را در سایت برقرار کنم و در عین حال کار دشوار را در یک مکان جدید ادامه دهم.

پدر با شنیدن این ویرانی ها با خوشحالی فریاد زد: این عالی است! فکر کردم اشتباه شنیده بودم - آیا او واقعاً متوجه نشده بود؟ اما سپس گفت: «اکنون شما این فرصت را دارید که یاد بگیرید چگونه با نمایندگان بیمه، معماران و سازندگان کار کنید. خورشید بسیار بیشتری در زمین شما خواهد بود و پس از بازسازی تراس دقیقاً همانگونه خواهد بود که شما می خواهید." لحن خوش بینانه و تمرکز پدرم بر آینده مرا غافلگیر کرد. اما باید اعتراف کنم که پاسخ او بسیار دلگرم کننده بود و اولین پاسخ واقعا سازنده ای بود که از زمان طوفان شنیدم. این به وضوح جوهر آلن فاکس را نشان داد: خوش بینی، عملی بودن و خرد.

به گذشته فکر نکن و به هر شکستی به عنوان یک فرصت نگاه کن ( لیموناد درست کن) درسی است که به یاد دارم، هرچند هفده سال از آن طوفان گذشته است. و ابزار پدر متوسل شدن به خوش بینی مسری است و شریک ناامیدی نیست ( لبخند) – از آن زمان به من کمک کرد تا به طور مؤثرتری از دوستان و آشنایان رنج دیده حمایت کنم.

زمانی که هنوز دانشجو بودم، دستیار پژوهشی یک روانشناس برجسته بودم که بعدها جایزه نوبل را دریافت کرد. یک بار از این مرد بزرگ پرسیدم که ایده‌های بسیاری از مطالعات فوق‌العاده‌ای را که در طول سال‌ها منتشر کرده بود، از کجا آورد. آیا او ادبیات را مطالعه کرد تا شکاف هایی در شواهد یا فرصت هایی برای بهبود نظریه های موجود پیدا کند؟ او پاسخ داد: نه، هرگز. "من مانند نویسنده رمان های خوب هستم." من افراد را مشاهده می کنم: عادات، الگوهای رفتاری، ویژگی های آنها - و بر این اساس فرضیه هایی را می سازم که آنها را در طول آزمایش آزمایش می کنم. و تنها پس از آن به ادبیات باز می گردم تا ببینم در این راستا چه کاری انجام شده است.»

گاهی به شوخی می گویم که پدرم نماینده "روانشناسی پاپ" است. او بدون اینکه یک روانشناس آموزش دیده باشد، اما با دیدگاهی تازه همراه با غرایز یک رمان نویس، توانست به طور مستقل چندین نتیجه مهم در مورد رفتار بگیرد. آنها اکنون با شواهد قانع کننده از تحقیقات علمی پشتیبانی می شوند. به عنوان مثال، مشاهده او مبنی بر اینکه گاهی ما دیگران را به انجام کارهایی که انتظار داریم تحریک می کنیم ( پیشگویی خودساز) به طور تجربی توسط روانشناسان اجتماعی ثابت شده است. این که اقدامات قبلی پیش بینی کننده بهتری برای اقدامات آینده هستند تا بیانیه های نیات ( سگک کمربندو عادات سرسخت هستند) نیز توسط تحقیقات تایید شده است. این عقیده که پاداش می تواند مؤثرتر از مجازات باشد، در محافل علمی مورد حمایت قرار گرفته است. رفتار خوب مردم را دستگیر کنید( مسیرهای موازی).

چندین ابزار آنچنان قدرت رصدی از خود نشان می دهند که باعث کاوش بیشتر می شود. به عنوان مثال، در فصل در هزینه های غرق شدهپدر خاطرنشان می کند که خرید بلیط برای یک سفر باید به عنوان خرید "حق انتخاب یک سفر" در نظر گرفته شود و نه خرید خود سفر. اگر از آن زمان برای استفاده بهتر استفاده کنید، این تفاوت روانی ظریف، نادیده گرفتن سفر را آسان‌تر می‌کند - یک روش منطقی عمل. در اقتصاد رفتاری، ما این را اثر چارچوب‌بندی می‌نامیم: مردم تمایل بیشتری به کنار گذاشتن یک جایگزین دارند، زمانی که به‌عنوان سودی از دست رفته در نظر گرفته می‌شود تا زمانی که به‌عنوان زیان در نظر گرفته می‌شود. این باعث می‌شود که ایده پدرم مبنی بر اینکه آشکارا هزینه‌های غرق‌شده را «حق انتخاب» یک ابزار اصلی خودمدیریتی می‌نامد که تا آنجا که من می‌دانم، هنوز به طور رسمی توسط محققان مورد مطالعه قرار نگرفته است.

ابزارهای توسعه شخصی نه تنها برای یادگیری نحوه مدیریت خود مفید هستند. آنها همچنین می توانند در مدیریت دیگران مفید باشند. یکی از دوستانم که در مدرسه بازرگانی هاروارد تدریس می کرد، داستانی را برایم تعریف کرد. زمانی که در آنجا بودند، نظرسنجی را در میان فارغ التحصیلان در مورد آنچه که در این مؤسسه آموختند و در زندگی برای آنها مفید بود، انجام دادند. با توجه به پاسخ های دریافتی، معلوم شد که اینها مهارت های مردمی است. تجربه من هم همین است: متوجه شده ام که دانش آموزان معمولاً به مدرسه بازرگانی می آیند تا روش های کمی را برای کار در امور مالی، حسابداری و تحلیل استراتژیک بیاموزند، اما اغلب این مهارت های ارتباطی است که در این زمینه می آموزند که بیشترین سود را برای آنها خواهد داشت. در طول سال ها کلاس های رهبری یا مذاکره. آنها به شما این امکان را می دهند که ارتباطات مفیدی برقرار کنید، دیگران را رهبری کنید و تعارضات را به طور موثرتری حل کنید. من خودم گهگاه ابزارهایی را که پدرم ایجاد کرده در سخنرانی‌هایم وارد می‌کنم و دانشجویان MBA و مدیران شرکت از آنها قدردانی می‌کنند.

آلن فاکس

ابزار توسعه قوانینی برای زندگی شاد، موفقیت و روابط قوی

آلن سی فاکس

ابزار مردم

54 استراتژی برای ایجاد روابط، ایجاد شادی و در آغوش گرفتن رفاه

منتشر شده با مجوز از Alan Fox, Waterside Inc. و آژانس ادبی خلاصه

پشتیبانی قانونی برای انتشارات توسط شرکت حقوقی Vegas-Lex ارائه می شود.

نسخه اصلی انگلیسی منتشر شده توسط SelectBooks Inc.

© آلن فاکس، 2014.

نسخه به زبان روسی

© Mann, Ivanov & Ferber, 2015.

تمامی حقوق محفوظ است.

© ترجمه، انتشار به زبان روسی، طراحی. مان، ایوانف و فربر LLC، 2015

این کتاب تقدیم شده است به نانسی میلر، که من را وادار کرد تا نسخه خطی را به مدت بیست سال به پایان برسانم، و به همسرم، داوین، به خاطر سهیم شدن شادی‌ها و مبارزات با من به مدت سی و پنج سال در حالی که ابزارهای توسعه شخصی را روی و با آن آزمایش کردم. او و از همه مهمتر این کتاب تقدیم به شما خواننده است و امیدوارم و معتقدم که باعث شادی بیشتر شما شود.

پیشگفتار

اگر هنوز تصمیم نگرفته اید که این کتاب را بخرید، وقت خود را برای مقدمه تلف نکنید - مستقیماً به سراغ مقدمه بروید. یا هر فصلی را انتخاب کنید و بخوانید. هر قسمت جذاب حاوی خرده‌ای مفید است که از هفتاد و سه سال زندگی خوب و پر از مشاهدات روشنگرانه به دست آمده است. اما باید به شما هشدار بدهم: خودتان را راحت کنید، زیرا داستان هایی که در اینجا گفته می شود شما را مجذوب خود می کند و کنار گذاشتن کتاب دشوار خواهد بود.

پدرم تأثیر زیادی بر بسیاری از مشتریان، همکاران و دوستان خود می گذارد، و من اغلب از خود پرسیده ام که چگونه می توان این را توضیح داد. بدون شک بخشی از پاسخ در موفقیت چشمگیر او در تجارت نهفته است که به او اجازه می دهد تا به وفور زندگی کند و گاه اسراف و سخاوت نشان دهد. علاوه بر این، او به نحوی موفق می شود زمانی را برای ویرایش یک مجله شعر، نظارت بر یک موسسه خیریه، حفظ ارتباط با تعداد باورنکردنی از مشتریان و دوستان، کتاب خواندن، شرکت در بسیاری از اجراهای تئاتر، کنسرت ها و رویدادهای ورزشی و سفر به کشورهای مختلف پیدا کند. به نظر می رسد آلن فاکس قبل از صبحانه بیشتر از آنچه که بیشتر ما در لیست کارهای روزانه خود قرار می دهیم انجام می دهد.

اما حتی اگر تمام دستاوردهای شخصی و کارایی دیوانه وار او را کنار بگذاریم، مطمئن هستم که پدرم در زندگی اطرافیانش چهره ای تاثیرگذار باقی می ماند. او با افراد حلقه اجتماعی خود طوری رفتار می کند که به نظر می رسد آنها را به سطح بالاتری می برد. من معتقدم که بسیاری از موفقیت های پدرم در روابط به دلیل استفاده ماهرانه از زرادخانه ابزارهای توسعه شخصی او در حال گسترش است.

البته من خودم اثرات آنها را تجربه کرده ام. برای مثال، در سن بیست و هشت سالگی، اولین شغلم را پیدا کردم که به من فرصتی برای یک موقعیت تدریس در دانشگاه دوک داد. چند ماه پس از آن، طوفان فران کارولینای شمالی را درنوردید، جایی که من به تازگی اولین خانه ام را با یک هکتار زمین خریده بودم. بیش از بیست درخت بزرگ را در جنگل در ملک من ریشه کن کرد، به سقف خانه آسیب جدی وارد کرد و یک تراس چند طبقه را ویران کرد. من افسرده بودم و نمی دانستم چه چیزی را انتخاب کنم: چگونه نظم را در سایت برقرار کنم و در عین حال کار دشوار را در یک مکان جدید ادامه دهم.

پدر با شنیدن این ویرانی ها با خوشحالی فریاد زد: این عالی است! فکر کردم اشتباه شنیده بودم - آیا او واقعاً متوجه نشده بود؟ اما سپس گفت: «اکنون شما این فرصت را دارید که یاد بگیرید چگونه با نمایندگان بیمه، معماران و سازندگان کار کنید. خورشید بسیار بیشتری در زمین شما خواهد بود و پس از بازسازی تراس دقیقاً همانگونه خواهد بود که شما می خواهید." لحن خوش بینانه و تمرکز پدرم بر آینده مرا غافلگیر کرد. اما باید اعتراف کنم که پاسخ او بسیار دلگرم کننده بود و اولین پاسخ واقعا سازنده ای بود که از زمان طوفان شنیدم. این به وضوح جوهر آلن فاکس را نشان داد: خوش بینی، عملی بودن و خرد.

به گذشته فکر نکن و به هر شکستی به عنوان یک فرصت نگاه کن ( لیموناد درست کن) درسی است که به یاد دارم، هرچند هفده سال از آن طوفان گذشته است. و ابزار پدر متوسل شدن به خوش بینی مسری است و شریک ناامیدی نیست ( لبخند) – از آن زمان به من کمک کرد تا به طور مؤثرتری از دوستان و آشنایان رنج دیده حمایت کنم.

زمانی که هنوز دانشجو بودم، دستیار پژوهشی یک روانشناس برجسته بودم که بعدها جایزه نوبل را دریافت کرد. یک بار از این مرد بزرگ پرسیدم که ایده‌های بسیاری از مطالعات فوق‌العاده‌ای را که در طول سال‌ها منتشر کرده بود، از کجا آورد. آیا او ادبیات را مطالعه کرد تا شکاف هایی در شواهد یا فرصت هایی برای بهبود نظریه های موجود پیدا کند؟ او پاسخ داد: نه، هرگز. "من مانند نویسنده رمان های خوب هستم." من افراد را مشاهده می کنم: عادات، الگوهای رفتاری، ویژگی های آنها - و بر این اساس فرضیه هایی را می سازم که آنها را در طول آزمایش آزمایش می کنم. و تنها پس از آن به ادبیات باز می گردم تا ببینم در این راستا چه کاری انجام شده است.»