А лисицата е инструмент за личностно развитие. Инструменти за разработка на Alan Fox. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки. Отхвърлете оковите на съвършенството

Раздели на сайта

Избор на редакторите:

Олег Гришченко почина внезапно
Олег Гришченко почина внезапно
Комерсант научи за ареста на ръководителя на ИТ компания, изпълняваща заповедта на Министерството на вътрешните работи Сергей Шилов при задържане на консултации
Игор Артамонов: „Централната руска банка на Сбербанк премина през декемврийския тест за сила. Артамонов Игор Георгиевич Биография на Сбербанк
Юрий Трутнев Личен живот на Юрий Трутнев
Губернаторът на Сахалин Александър Хорошавин беше задържан по подозрение в приемане на подкуп Какво се случи с Хорошавин
Как русокосият Андрей разби сърцето на FSO
Партизанско движение по време на Отечествената война от 1812 г
Сталин е назначен за главнокомандващ на съветската армия
Древният суверен. III. Суверенът и неговият двор. Диоклециан: Quae fuerunt vitia, mores sunt - Това, което бяха пороци, сега влезе в нравите

Алън Фокс

Инструменти за разработка. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки

Инструменти за разработка. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки
Алън Фокс

Тази книга съдържа над 50 стратегии за постигане на просперитет, щастие и силни взаимоотношения. Алън Фокс, успешен предприемач и баща на шест деца, предлага съвети въз основа на личния си опит като бизнесмен, семеен лидер и писател. Авторът е разделил книгата на 54 глави според броя на съветите, всяка от които описва и ситуации, в които могат да бъдат използвани. Комуникационните стратегии на Алън Фокс са страхотни инструменти за промяна на вашето мислене.

Това е книга за всеки, който иска да стане по-щастлив и по-успешен.

Публикува се за първи път на руски език.

Алън Фокс

Инструменти за разработка. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки

54 стратегии за изграждане на взаимоотношения, създаване на радост и прегръщане на просперитет

Препечатано с разрешение от Алън Фокс, Waterside Inc. и литературната агенция Synopsis

Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора "Вегас-Лекс"

Оригинално англоезично издание, публикувано от SelectBooks Inc.

Издание на руски език

Всички права запазени.

Тази книга е посветена на Нанси Милър, която в продължение на двадесет години настояваше да завърша ръкописа, и на съпругата ми Дейвин, защото тя споделяше всички радости и трудности с мен в продължение на тридесет и пет години, когато изпробвах инструментите за личностно развитие върху нея и с нея. И най-важното, тази книга е посветена на теб, читателю, и се надявам и вярвам, че ще те направи по-щастлив.

Предговор

Ако все още не сте решили дали да купите тази книга, не губете време за въведението – преминете направо към въведението. Или изберете която и да е глава и прочетете. Всеки завладяващ пасаж съдържа полезно зрънце мъдрост, придобито за седемдесет и три години достоен живот на проницателни наблюдения. Но трябва да ви предупредя: настанете се удобно, защото разказаните тук истории ще ви запленят и ще бъде трудно да оставите книгата.

Баща ми прави огромно впечатление на много от своите клиенти, колеги и приятели и често се чудех как може да се обясни това. Несъмнено част от уликата е в значителния му успех в бизнеса, който му позволява да живее в изобилие, понякога проявявайки екстравагантност и щедрост. Освен това той успява някак си да отдели време за редактиране на списание за поезия, да ръководи благотворителна организация, да поддържа връзка с невероятен брой клиенти и приятели, да чете жадно, да посещава много театрални представления, концерти и спортни събития и да пътува до различни държави. Изглежда, че Алън Фокс прави повече преди закуска, отколкото много от нас биха се осмелили да включат в списък със задачи за един ден.

Но дори да оставим настрана всичките му лични постижения и безумна ефективност, сигурен съм, че баща ми би останал впечатляваща фигура в живота на хората около него. Той се държи с хората от своя социален кръг по такъв начин, че сякаш ги издига на ново ниво. Вярвам, че голяма част от успеха на баща ми във взаимоотношенията се дължи на умелото използване на неговия непрекъснато разширяващ се арсенал от инструменти за личностно развитие.

Разбира се, аз самият съм изпитал тяхното въздействие. Например, на двадесет и осем, за първи път си намерих работа, която ми даде шанс да сключа договор за преподавател на пълен работен ден в университета Дюк. Няколко месеца след това ураганът Фран удари Северна Каролина, където току-що бях купил първия си акър дом. Той изкорени повече от двадесет огромни дървета в гората на моя обект, повреди сериозно покрива на къщата и разби тераса на много нива. Бях депресиран и не знаех какво да схвана: как да подредя нещата в обекта и в същото време да продължа трудната работа на ново място.

Като чул за това унищожение, бащата радостно възкликнал: "Значи това е страхотно!" Мислех, че не съм чул - той не разбра ли? Но след това той каза: „Сега имате възможност да се научите как да работите със застрахователни агенти, архитекти и строители. Ще има много повече слънце на вашия обект, а след преструктурирането терасата ще бъде точно такава, каквато искате." Оптимистичният тон на баща ми и фокусът върху бъдещето ме изненадаха. Но трябва да призная, че отговорът му беше много окуражаващ и беше първият наистина конструктивен отговор, който чух след урагана. Това ясно показа същността на Алън Фокс: оптимизъм, практичност и мъдрост.

Да не живеем в миналото и да гледам на всеки провал като на възможност (направи си лимонада) е урок, който си спомням, въпреки че изминаха седемнадесет години от този ураган. И инструментът на баща ми – да прибягвам до заразителен оптимизъм, вместо да споделям обезсърчение (усмивка) – ми помогна да подкрепям по-добре моите страдащи приятели и познати оттогава.

Като студент бях научен сътрудник на изключителен психолог, който по-късно получи Нобелова награда. Веднъж попитах този велик човек откъде черпи идеите си за многото прекрасни изследвания, които публикува през годините. Изучавал ли е литературата, за да открие пропуски в доказателствата или възможности за подобряване на съществуващите теории? „Не, никога“, отвърна той. - Аз съм като автор на добри романи. Наблюдавам хората: техните навици, модели на поведение, характеристики - и на тази основа изграждам хипотези, които проверявам в хода на експериментите. И едва тогава се връщам към литературата, за да видя какво вече е направено в тази посока."

Понякога се шегувам, че баща ми е представител на "поппсихологията". Макар че не беше обучен психолог, но със свежа гледна точка, съчетана с инстинкта на романист, той успя самостоятелно да направи няколко важни извода за поведението. Сега те са подкрепени от убедителни доказателства от научни изследвания. Например, неговото наблюдение, че понякога провокираме другите да направят това, което очакваме (самоизпълняващо се пророчество), е експериментално доказано от социалните психолози. Проучванията също така потвърждават, че предишните действия са по-добри за прогнозиране на бъдещи действия, отколкото изявленията за намерение (катарамите и навиците на коланите са упорити). В академичните среди има подкрепа за идеите, че възнаграждението може да бъде по-ефективно от наказанието (улавянето на хората за добро поведение) и че сме склонни да надценяваме как другите споделят нашите ценности и вярвания (паралелни пътища).

Няколко инструмента са толкова наблюдателни, че насърчават по-нататъшни изследвания. Например, в главата за непоправими разходи бащата отбелязва, че закупуването на билет за обиколка трябва да се разглежда като закупуване на „правото на избор на обиколка“, а не закупуването на самата обиколка. Това фино психологическо разграничение улеснява пропускането на обиколка, ако използвате по-добре времето - рационален начин на действие. В поведенческата икономика ние наричаме това ефект на рамката: хората са по-склонни да се откажат от алтернатива, когато я виждат като предварително определена полза, отколкото когато я виждат като загуба. Така идеята на баща ми открито да нарича незаменимите разходи „право на избор“ се превръща в оригинален инструмент за самоуправление, който, доколкото знам, все още не е официално проучен от изследователите.

Инструментите за лично развитие са полезни за повече от това да се научите да управлявате себе си. Те също могат да бъдат полезни при управлението на другите. Един мой приятел, който преподаваше в Harvard Business School, ми разказа една история. Веднъж там те проведоха анкета сред завършилите на тема какво са научили в тази институция най-полезно в живота. Според получените отговори това са се оказали уменията за взаимодействие с хората. От моя опит откривам, че студентите обикновено идват в бизнес училище, търсейки количествени техники за работа във финанси, счетоводство и стратегически анализ, но често се възползват от комуникационните умения, които научават най-много през годините, класове по лидерство или преговори. Те ви позволяват да създавате полезни връзки, да ръководите другите и да разрешавате конфликти по-ефективно. Самият аз от време на време включвам в лекциите си инструментите, създадени от баща ми, а студентите от MBA и ръководителите на компании ги оценяват.

Има един анекдот за новобранец, прекарал първата си нощ в затвора. Когато светлините бяха изключени, той чу други затворници да викат номера; на всеки от тях другите реагираха с Омиров смях. Новодошлият попитал съкилийника си какво става.

- Е, толкова често си разказвахме вицове, че сега е достатъчно да назовем номерата им.

Заинтригуван, новодошлият извика:

- Дванадесет!

В отговор тишина.

Чуваше се само чуруликането на щурци.

Нулева реакция. Разочарованият новодошъл попитал затворника защо никой не се смее и той чу:

- Шегите са страхотни, но все още не знаете как да ги разкажете.

Много от инструментите за личностно развитие се повтарят толкова често в семейството и сред приятелите, че ни е достатъчно кратко обозначение. В хода на разговор някой може да забележи, че навиците са упорити, а други кимат компетентно. Или се споменава катарама за колан и събеседниците се усмихват в съгласие. За външен човек това може да изглежда мистериозно като числата за начинаещ от анекдот. Но за запознатите с инструментите на Алън Фокс имената, които той им даде, помагат да се разберат с един поглед и да си припомнят полезни заключения за поведението. Радвам се, че баща ми най-накрая ги споделя с широк кръг читатели и с нетърпение очаквам кога някои от тези заглавия ще бъдат използвани от повече хора.

И така, какво чакате? Намерете удобен стол и започнете да четете!

Крейг Фокс, доктор по психология,
Преподавател по мениджмънт и психология в Калифорнийския университет в Лос Анджелис
Юни 2013

Въведение

Имената на вашите инструменти

Колко силни са думите на истината!

Библия, Книга на Йов, 6:25

Техните села често са нямали имена... и ако поради войната човек се окаже дори близо до безименното си село, шансовете му да се завърне са малки; не можеше да я познае и беше почти невъзможно да намери пътя обратно сам.

Уилям Манчестър. Свят, осветен само от огъня на огнището

Текуща страница: 1 (книгата има общо 12 страници) [достъпен пасаж за четене: 3 страници]

Алън Фокс
Инструменти за разработка. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки

Алън С. Фокс

Инструменти за хора

54 стратегии за изграждане на взаимоотношения, създаване на радост и прегръщане на просперитет

Препечатано с разрешение от Алън Фокс, Waterside Inc. и литературната агенция Synopsis

Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора "Вегас-Лекс"

Оригинално англоезично издание, публикувано от SelectBooks Inc.

Издание на руски език

Всички права запазени.

* * *

Тази книга е посветена на Нанси Милър, която в продължение на двадесет години настояваше да завърша ръкописа, и на съпругата ми Дейвин, защото тя споделяше всички радости и трудности с мен в продължение на тридесет и пет години, когато изпробвах инструментите за личностно развитие върху нея и с нея. И най-важното, тази книга е посветена на теб, читателю, и се надявам и вярвам, че ще те направи по-щастлив.

Предговор

Земята, ураганът Фран се търкулна. Той изкорени повече от двадесет огромни дървета в гората на моя обект, повреди сериозно покрива на къщата и разби тераса на много нива. Бях депресиран и не знаех какво да хвана: как да подредя нещата в обекта и в същото време да продължа трудната работа на ново място.

Не се бавете в миналото и гледайте на всеки провал като на възможност ( направи лимонада) Това е урок, който помня, въпреки че изминаха седемнадесет години от този ураган. И инструментът на бащата е да прибягва до заразителен оптимизъм, а не да споделя обезсърчение ( усмивка на лицето) - оттогава ми помогна по-ефективно да подкрепям страдащи приятели и познати.

Като студент бях научен сътрудник на изключителен психолог, който по-късно получи Нобелова награда. 2
Става дума за Даниел Канеман, носител на Нобелова награда за икономика за 2002 г. за прилагане на психологически методи в икономическите науки. Прибл. изд.

Веднъж попитах този велик човек откъде черпи идеите си за многото прекрасни изследвания, които публикува през годините. Изучавал ли е литературата, за да открие пропуски в доказателствата или възможности за подобряване на съществуващите теории? „Не, никога“, отвърна той. - Аз съм като автор на добри романи. Наблюдавам хората: техните навици, модели на поведение, характеристики - и на тази основа изграждам хипотези, които проверявам в хода на експериментите. И едва тогава се връщам към литературата, за да видя какво вече е направено в тази посока."

Понякога се шегувам, че баща ми е представител на "поппсихологията". Макар че не беше обучен психолог, но със свежа гледна точка, съчетана с инстинкта на романист, той успя самостоятелно да направи няколко важни извода за поведението. Сега те са подкрепени от убедителни доказателства от научни изследвания. Например наблюдението му, че понякога провокираме другите да направят това, което очакваме ( самоизпълняващо се пророчество) е експериментално доказано от социални психолози. Че предишните действия са по-добри за прогнозиране на бъдещи действия, отколкото изявленията за намерение ( катарама за колани навиците умират трудно), също потвърдено от изследвания. Идеите, че наградата може да бъде по-ефективна от наказанието, намериха подкрепа в научната общност ( хващайте хората за добро поведение) и че сме склонни да надценяваме как другите споделят нашите ценности и вярвания ( успоредни пътища).

Няколко инструмента са толкова наблюдателни, че насърчават по-нататъшни изследвания. Например в главата за невъзвръщаеми разходибащата отбелязва, че закупуването на билет за екскурзия трябва да се разглежда като покупка на „правото на избор на екскурзия“, а не покупка на самата екскурзия. Това фино психологическо разграничение улеснява пропускането на обиколка, ако използвате по-добре времето - рационален начин на действие. В поведенческата икономика ние наричаме това ефект на рамката: хората са по-склонни да се откажат от алтернатива, когато я виждат като предварително определена полза, отколкото когато я виждат като загуба. Така идеята на баща ми открито да нарича незаменимите разходи „право на избор“ се превръща в оригинален инструмент за самоуправление, който, доколкото знам, все още не е официално проучен от изследователите.

Инструментите за лично развитие са полезни за повече от това да се научите да управлявате себе си. Те също могат да бъдат полезни при управлението на другите. Един мой приятел, който преподаваше в Harvard Business School, ми разказа една история. Веднъж там те проведоха анкета сред завършилите на тема какво са научили в тази институция най-полезно в живота. Според получените отговори това са се оказали уменията за взаимодействие с хората. От моя опит откривам, че студентите обикновено идват в бизнес училище, търсейки количествени техники за работа във финанси, счетоводство и стратегически анализ, но често се възползват от комуникационните умения, които научават най-много през годините, класове по лидерство или преговори. Те ви позволяват да създавате полезни връзки, да ръководите други и да разрешавате конфликти по-ефективно. Самият аз от време на време включвам в лекциите си инструменти, създадени от баща ми, и студенти от MBA 3
Магистър по бизнес администрация ( Английски) - Магистър по бизнес администрация, квалификационна степен по мениджмънт, позволяваща му да бъде среден и старши мениджър. Прибл. изд.

И ръководителите на компаниите ги оценяват.

- Е, толкова често си разказвахме вицове, че сега е достатъчно да назовем номерата им.

Заинтригуван, новодошлият извика:

- Дванадесет!

В отговор тишина.

Чуваше се само чуруликането на щурци.

Нулева реакция. Разочарованият новодошъл попитал затворника защо никой не се смее и той чу:

- Шегите са страхотни, но все още не знаете как да ги разкажете.

Много от инструментите за личностно развитие се повтарят толкова често в семейството и сред приятелите, че ни е достатъчно кратко обозначение. По време на разговор някой може да забележи това навиците умират трудноа други кимат компетентно. Или споменат катарама за колан, а събеседниците се усмихват в знак на съгласие. За външен човек това може да изглежда мистериозно като числата за начинаещ от анекдот. Но за запознатите с инструментите на Алън Фокс имената, които той им даде, помагат да се разберат с един поглед и да си припомнят полезни заключения за поведението. Радвам се, че баща ми най-накрая ги споделя с широк кръг читатели и с нетърпение очаквам кога някои от тези заглавия ще бъдат използвани от повече хора.

И така, какво чакате? Намерете удобен стол и започнете да четете!

Крейг Фокс, доктор по психология,

Преподавател по мениджмънт и психология в Калифорнийския университет в Лос Анджелис

Юни 2013

Въведение
Имената на вашите инструменти

Колко силни са думите на истината!

Библия, Книга на Йов, 6:25

Техните села често са нямали имена... и ако поради войната човек се окаже дори близо до безименното си село, шансовете му да се завърне са малки; не можеше да я познае и беше почти невъзможно да намери пътя обратно сам.

Уилям Манчестър. Свят, осветен само от огъня на огнището

Когато изпитваме радост от живота, имаме ли нужда от нещо друго? Това е най-важното изречение в моята книга и затова го поставям на първо място. Ако и вие, като майка ми, вече сте погледнали последната страница, за да разберете как завършва всичко, тогава ще ви разкажа за това точно сега. Последното изречение в книгата е същото като първото.

Когато бях малък, семейството ми винаги започваше да вечеря в 17:30. Баща работи като студиен музикант и записва партии на френския валторна 4
Меден музикален инструмент, извлечен от сигнален рог за лов. Прибл. изд.

За саундтраци към филми от Walt Disney Studios, 20th Century Fox, Paramount и др.

Един ден той започна семейна вечеря с изявление:

- Днес доказах, че моите колеги музиканти са необщителни. По време на една от нашите десетминутни почивки застанах до стената със скръстени на гърдите си ръце и никой от тях не се приближи до мен и не ми каза здравей. Никой!

В очите му имаше триумф, но може би зад него се криеше отчаяние.

Тогава бях на пет години и не разбрах защо, застанал до стената, скръстил ръце на гърдите си и втренчен в една точка, не доказваш, че колегите ти музиканти са необщителни. Доказваш, че хората няма да те докоснат, когато създадеш физическа бариера и откажеш да ги погледнеш в очите.

Да, тогава не разбрах това, така че, може да се каже, през следващите двайсет години стоях със скръстени на гърдите ръце, гледах някъде в пространството и отново и отново доказах, че другите не искат да се свързват с мен. Татко, системата ти работеше страхотно. И все още е ефективен, когато искам да стана невидим за известно време.

Когато навърших тридесет години, бях уморен от изолацията в затвор, който сам си бях построил. По съвет на приятел влязох в Педагогическия факултет на Университета на Южна Калифорния. Бях твърдо решен да освободя душата си от тъмницата.

Постепенно се измъкнах от това доброволно задържане, но не по начина, по който очаквах. Сега разбирам, че първоначалната ми цел беше да се науча как да се справям по-добре с хората, да изглеждам по-приятен човек за другите, може би да сваля ръцете си от гърдите и да се усмихвам малко. В началото на образованието си по педагогика нямах представа, че всичко, което наистина трябва да направя, е да прилагам проста стратегия на откритост и честност. Тази промяна беше малка, но почти невъзможна за мен. Бях адвокат и стелтът стана втора природа за мен. Работех като счетоводител и се чувствах много по-уверен, когато се занимавах с числа, отколкото с хора. Започнах собствена адвокатска кантора и компания за недвижими имоти и стремежът към успех беше по-емоционален за мен, отколкото стремежът към искреност. Но един близък приятел ме попита тогава: ами ако не можеш да живееш живота си както искаш?

Разбрах, че трябва да се отворя към света. Започнах да разпознавам, разбирам и овладявам ключовете за изграждане на удовлетворяващи взаимоотношения. В резултат на това не само постигнах успех, но и се радвам на живота. Сега споделям с вас моите идеи и знания, натрупани в продължение на много години – онези инструменти и техники, които толкова ми липсваха в младостта.

През последните четиридесет години има непрекъснати подобрения във всички области на живота ми. Успехът на моя бизнес надмина най-смелите ми очаквания; стана ми несравнимо по-лесно да намеря общ език с най-различни хора. Накратко, днес всичко ми носи много повече радост от преди.

И така, на седемдесет и три години, аз съм открит и честен човек с прошарена коса, малко коремче и усмивка, която рядко слиза от лицето ми. Вече повече от тридесет години използвам образованието си и богатия си опит в психологията, счетоводството и правото, за да развия и приложа ясен начин на мислене, който наричам инструменти за личностно развитие.

Това са техники, които можете да приложите, за да промените мирогледа си. Съвкупно те са нещо като бинокъл за нощно виждане, през който надниквате в мрака на мотивите и действията – както вашите, така и другите. Инструмент познай себе сипомага да опознаете себе си по-добре. Тока за коланще ви научи да преценявате истинската същност на хората, включително себе си, по действия, а не по думи. И инструментът спестяващи моделище ви позволи много по-точно да предскажете вероятността от вашите или чужди действия в бъдеще. След като прочетете тази книга, животът ви ще се промени към по-добро. Ще започнете да разбирате много по-добре себе си и всички, които срещате.

Инструментите за лично развитие ми помогнаха да изграждам взаимоотношения, да изпитвам радост и да процъфтявам. Натрупал съм доста инструменти и тази книга представя 54 от най-добрите.

Надявам се, че животът ви ще бъде по-лесен и дори по-успешен от моя. И ако сте скръстили ръце на гърдите си, отпуснете се. Усмихнете се, отворете сърцето си и нека се опознаем по-добре.

На двайсет си помислих да си поставя за цел да стана милиардер; тогава в света имаше само четирима, а най-богатият беше, доколкото си спомням, Пол Гети 5
Според списание American Fortune през 1957 г. единственият милиардер в Съединените щати е Пол Гети, основателят на Getty Oil. Прибл. изд.

Изчислих колко мога да спечеля всяка година, колко мога да спестя и колко мога да получа от инвестицията, която щях да направя. Като тийнейджър наблюдавах внимателно как баща ми инвестира в жилищни сгради. Реших, че ако се посветя на парите, мога да стана милиардер на шестдесет и седем.

Но имах съмнения дали си струва да дам на този финансов план почти половин век от живота си. Чудех се дали е оправдано отказването от семейството и удоволствията в името на упорито преследване на пари.

Спомних си героя, изобразен от Джак Бени, прекрасен комик, който водеше седмично радио шоу. Бени поддържа имидж на забавен мързеливец от години.

Най-дългите радиослушатели се засмяха след тази сцена: разбойник се приближи до Бени и постави пистолет в стомаха му.

- Портфейл или живот! Разбойникът изръмжа.

Мълчание.

- Портфейл или живот !!

За трети път много упорито:

- Портфейл или живот !!!

И Бени най-накрая отговори:

- Аз мисля!

Когато бях на двадесет, реших, че парите - дори и милиард долара - не струват живота ми.

И сега, на седемдесет и три години, с радост съобщавам, че сегашното ми богатство ще задоволи почти всички; но не съм милиардер и няма да ставам такъв. Мога да плащам за образование и медицински грижи за семейството си и дори на необичайни места, като Антарктида и Великденския остров, мога да си позволя ваканции. А допълнителната полза е, че парите ми печелят време, което с радост посвещавам на връзката.

Един инструмент за личностно развитие, който често използвам за стимул, се нарича закачете моркови... Цялата тази книга е морков, който окачвате пред себе си. Надявам се да се насладите на нейния вкус – вкусът на новите открития.

Има такъв анекдот: лекар, свещеник и анархист спореха коя професия е възникнала по-рано.

- Сигурно е било лекарство! - каза докторът. - Иначе как биха могли да се родят Каин и Авел?

- Не, религия! – възрази свещеникът. „В крайна сметка Бог трябваше да създаде ред от хаоса.

- Аха! — извика анархистът. - Кой създаде хаоса?

Има достатъчно хаос и несигурност и аз използвам инструмента невъзвръщаеми разходитака че погледът ми да е насочен към бъдещето, а не към миналото; помага ми да постигна желания резултат – радост, удовлетворяващи взаимоотношения или материално благополучие.

Можете да опитате да забиете пирон в борова дъска с юмрук, но е много по-добре с инструмент - в този случай чук. И синини могат да бъдат избегнати.

Когато исках да започна връзка с бъдещата си съпруга Дейвин, можех да й покажа скъпата си къща с басейн и красива гледка, да дам писмени препоръки от родителите си или да размахам пачка пари (запечатана с голям клип) в пред носа й. Но това едва ли би направило правилното впечатление, а освен това не исках тя да харесва къщата ми, родителите или парите ми. Имам нужда тя да ме харесва – истинската аз, уплашена и уязвима.

Поканих Дейвин на вечеря. Когато седнахме на масата, тя попита: „Има само две причини, които ми хрумнаха, защо можете да ме поканите на вечеря. Или искаш да ме наемеш, или искаш връзка с мен. Каква е истинската причина?"

Дейвин винаги е директен. Тогава, преди тридесет и пет години, често действах заобиколен начин, но божественото вдъхновение се спусна върху мен и на място изобретих инструмент специално за нея. По-точно, специално за себе си, за да неутрализирам нейните възражения („Не ходя на срещи с клиенти на работодателя си“) и да я спечеля. Просто й дадох цял поток от мисли защо и колко много искам да излизам с нея. Сега знаем, че работи и доста добре.

Вече сте запознати с много инструменти и ги използвате ежедневно. Например, пържола и печенето му на скара: Вероятно разбирате, че в някои ситуации формата е по-важна от съдържанието. разтвор 80%- как да определите, че човекът в живота ви е "достатъчно добър"? Първо "не", след това "да"- не е трудно да отговорите с "да", ако сте сигурни, че можете да кажете "не", ако е необходимо.

Чрез различните идеи, представени в тази книга, вие ще добавите полезни нови инструменти към вашия умствен арсенал и ще актуализирате вече познатите, добре доказани техники, които използвате. С концепцията за инструменти за личностно развитие можете да прилагате любимите си методи по-ефективно.

Една майка научила сина си тийнейджър да пече месо на парче:

- Преди да поставите месото във фурната, отрежете краищата.

Мама се замисли за момент.

— Така ме научи баба ти. Да я попитаме.

Синът повика баба си:

- Бабо, защо отрязваш краищата на месото, когато го сложиш във фурната?

Бабата веднага отговорила:

- Защото така ме е научила майка ми. По-добре я попитай.

Майка и син отидоха в старчески дом, където 89-годишната прабаба прекара дните си плетейки.

Момчето попита:

- Прабабо, защо режеш краищата на парче месо, преди да го сложиш във фурната?

Прабаба отложи плетенето и се усмихна на любопитството на любимия си правнук, а след това му прошепна:

- Не ечудно. Когато започнах да готвя преди много години, фурната беше малка и цяло парче месо не се побираше. Затова отрязах а la двата края.

Подобно на правнук на анекдот, вие може да преоценявате старите си инструменти в светлината на новите обстоятелства. И реши, че понякога е по-добре да слушаш, отколкото да говориш; или действайте без забавяне; или, обратно, да отложи действията.

Инструментите за личностно развитие, описани в тази книга, ще ви помогнат да положите основата, за да продължите да градите. Потенциалният брой инструменти е практически неограничен. Освен това са безплатни. Можете лесно да измислите своя собствена кутия с инструменти, съобразена с вашите нужди, като изберете най-подходящия и отхвърлите безполезното. Не е нужно да „отрязвате краищата на парче месо“ само защото сте го правили (или вашата прабаба ви е научила на това).

Може да има смисъл да започнете с инструмента за въображение. Станете възприемчиви към възможностите. Ти си уникален; вашите нужди и способности са различни от моите. Вашата биография и цели са изцяло ваши. Всяка функция в тази книга може да бъде разширена и подобрена; може да изхвърляте някакъв инструмент, който не отговаря на личния ви вкус или нужди.

Вие сами сте най-големият експерт в света. В крайна сметка само вие сте прекарали със себе си всяка секунда от раждането до настоящия момент. Съветвам ви да комбинирате собствените си знания и опит с идеите, представени в тази книга, и да намерите, изследвате и назовете многото ресурси на ума си, които все още нямат име. Това ще добави към вашия арсенал от инструменти за изграждане на взаимоотношения, усещане за радост и създаване на богатство – с други думи, изградете живота, за който мечтаете.

Алън Фокс

Инструменти за разработка. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки

Алън С. Фокс

Инструменти за хора

54 стратегии за изграждане на взаимоотношения, създаване на радост и прегръщане на просперитет

Препечатано с разрешение от Алън Фокс, Waterside Inc. и литературната агенция Synopsis

Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора "Вегас-Лекс"

Оригинално англоезично издание, публикувано от SelectBooks Inc.

Издание на руски език

Всички права запазени.

Предговор

„Е 54 правила от Алън Фокс, предприемач, който основа компания, която притежава повече от 70 бизнеса в 11 американски щата. Инструментите за разработка е донякъде подобен на бестселъра 45 Manager Tattoos. И двете книги са базирани на личните правила на успешните хора. Днес подбрахме за вас 5 инструмента от 54. Много интересно!

1. Отхвърлете стереотипите

Като дете твърдо научих много идеи за това как трябва да живеят възрастните. Това беше наборът от тези правила, сякаш издълбани в гранит. Имаше например следните правила: а) Мъж и жена трябва да се оженят в началото на двадесетте и да прекарват всяка вечер заедно до края на живота си. б) Когато хората са похвалени, те губят всякакъв стимул да опитат. в) Ако сте твърде умен, ще бъдете недолюбван.

Как научих тези правила? От семейството ми, в училище, от учители и други деца. Това са културните стереотипи от моето детство. Когато пораснах, се оказа, че тези 10 правила не ме устройват и вече не вярвам в тях. Ето какво се случи в живота ми:

а) За първи път се ожених на двадесет и една. Сега се радвам на третия си брак повече от тридесет години; Признавам си, че понякога ми е приятно да ходя сам в командировки с нощувка, когато, ако желаете, можете да гледате телевизия до късно. б) Похвалата мотивира, критиката потиска. в) Някога хората ме не харесваха не заради ума ми, а заради неприятното ми поведение и сарказма.

Каквито и да са вярванията ви, правете това, което сегашният ви здрав разум ви казва. Изхвърлете "истините", които може да са били полезни вчера или може да са полезни утре. В крайна сметка винаги можете да промените решението си.

2. Фокус върху успеха: Ефектът на самоизпълняващо се пророчество

Преди много години отидох при екстрасенс: бях притеснен за три важни транзакции. Екстрасенсът каза, че и трите сделки ще пропаднат. Нека подчертая: това беше нейното пророчество, а не моето. Реагирах на това, като реших, че ще бъда още по-внимателен и ще обръщам повече внимание на всяка сделка. Моето пророчество, което се оказа самоизпълнително, беше следното: и трите сделки ще бъдат успешни. И така се случи.

Разбирам, че едва ли някой от нас иска да греши и че е по-лесно да се провалиш, отколкото да успееш. Така че прогнозирането на провал вероятно ще бъде правилно по-често, отколкото прогнозирането на успеха. Вярвам обаче, че истинският въпрос е: Кое от тези пророчества ще ви помогне да бъдете по-успешни? Това е целта на инструментите за личностно развитие. И аз искам да съм прав всеки път, колкото и ти. Знам, че често предсказвам провал или несигурност за себе си. Но и моите прогнози за успех често се сбъдват.

Ако пророчествата обикновено се оказват самоизпълняващи се, предпочитам да им дам оптимизъм. Предпочитам да бъда успешен, отколкото да предскажа правилно провала си.

3. Увеличете целта

Всяка цел в живота е цел. Искам тази работа; Искам покана за това парти; Искам да спечеля тази игра. Често, когато целта е особено важна, тя сякаш се свива на малка точка пред очите ви. Можете да предприемете труден подход към изкуството на стрелба по мишени. Трудният подход е да тренирате, тренирате, тренирате отново, като през цялото време рискувате все повече и повече във все по-предизвикателна среда.

Но има и друг вид практика за стрелба по мишени, която носи големи награди - уголемяване на целта. Как увеличавате целта си? Просто разширете формулировката.

Вместо този план: „На следващия рожден ден ще летя до Лас Вегас с Бил, Тери и Лиза, ще поръчам пина колада и ще спечеля пет хиляди долара в блекджек“, защо да не кажете: „На следващия рожден ден ще се забавлявам на слава ! ”?

Има една поговорка, която понякога се приписва на Джон Ленън: „Животът е това, което ти се случва, докато си зает да правиш други планове“.

4. Използвайте правилото за 80% разтвор

Харви и аз сме в индустрията на недвижимите имоти повече от четиридесет години. Известно време след като се срещнахме, един приятел ми каза, че познава друг отличен брокер и попита дали ме интересува като потенциален заместител на Харви.

Винаги се стремя да подобря бизнеса и живота си и затова сериозно обмислих този въпрос. Мислено направих списък със силните и слабите страни на Харви и сравних този списък с моята представа за идеала. Харви отговаря на него някъде в 87%. Не идеален (и кой е идеален?), Но достатъчно близо. След като помислих няколко дни, се обадих на приятел и му казах, че Харви е добре с мен и не искам да търся заместник.

Общата нишка в разсъжденията ми, която доведе до това заключение, беше следната мисъл: ако един човек е 80% съобразен с моя идеал, тогава аз ще запазя сегашните си отношения с него и няма да прекарвам и секунда в мислене да го заменя. Тогава допълних тази мисъл: ако неговият "резултат" е от 60% до 79%, мога да започна да търся. Под 60% - този човек трябва да бъде премахнат от живота ми възможно най-скоро.

Надявам се, че ползите от този подход са ви ясни, защото в живота винаги има въпрос на избор между алтернативи. Вашият съпруг (или жена ви) идеален ли е? Ако сте живели заедно повече от няколко дни, не. Не бива да задавате такъв въпрос. Все пак е полезно да се запитате дали той е достатъчно добър. Ако отговорът е да, тогава наблегнете на положителните страни и омаловажете по-малко важните отрицателни аспекти на човека.

5. Отхвърлете оковите на съвършенството

Някога бях несъвършен перфекционист. След няколко години управление на моята адвокатска кантора се оказах безнадеждно заседнал в перфекционизма. Съвършенството дойде на цена. Платих много на секретарката, за да пренапише писмата, докато има видими промени. Изпълнението ми беше несъвършено, защото отне много време за усъвършенстване. Винаги съм бил недоволен от качеството на работа – както моя, така и всички останали служители. Поради това работата ни донесе малко радост. поколебах се. След като получих ново назначение - например първият път, когато трябваше да се завери завещание - се страхувах, че няма да се справя перфектно с него.

Когато навърших тридесет години, най-накрая осъзнах това, което вероятно беше абсолютно ясно за всички около мен: въпреки че целта ми беше идеалната, почти винаги не успях да я постигна. Бях губещ перфекционист. О не не не!

Сега не се стремя към перфекционизъм. Изобщо не съм против съвършенството, особено когато летя в самолет на 11 хиляди метра височина. Но знам, че има повече радост и резултати в живота ми, когато използвам този инструмент и хвърлям оковите на съвършенството.

Алън Фокс

Инструменти за разработка. Правила за щастлив живот, успех и силни връзки

Алън С. Фокс

Инструменти за хора

54 стратегии за изграждане на взаимоотношения, създаване на радост и прегръщане на просперитет

Препечатано с разрешение от Алън Фокс, Waterside Inc. и литературната агенция Synopsis

Правната подкрепа на издателството се осъществява от адвокатска кантора "Вегас-Лекс"

Оригинално англоезично издание, публикувано от SelectBooks Inc.

Издание на руски език

Всички права запазени.

* * *

Предговор

Понякога се шегувам, че баща ми е представител на "поппсихологията". Макар че не беше обучен психолог, но със свежа гледна точка, съчетана с инстинкта на романист, той успя самостоятелно да направи няколко важни извода за поведението. Сега те са подкрепени от убедителни доказателства от научни изследвания. Например наблюдението му, че понякога провокираме другите да направят това, което очакваме ( самоизпълняващо се пророчество) е експериментално доказано от социални психолози. Че предишните действия са по-добри за прогнозиране на бъдещи действия, отколкото изявленията за намерение ( катарама за колани навиците умират трудно), също потвърдено от изследвания. Идеите, че наградата може да бъде по-ефективна от наказанието, намериха подкрепа в научната общност ( хващайте хората за добро поведение) и че сме склонни да надценяваме как другите споделят нашите ценности и вярвания ( успоредни пътища).

- Е, толкова често си разказвахме вицове, че сега е достатъчно да назовем номерата им.

Заинтригуван, новодошлият извика:

- Дванадесет!

В отговор тишина.

Чуваше се само чуруликането на щурци.

Нулева реакция. Разочарованият новодошъл попитал затворника защо никой не се смее и той чу:

- Шегите са страхотни, но все още не знаете как да ги разкажете.

Прочети:

Реформа на реда в Русия Партизанска война: историческо значение Рожден ден на съветската гвардия За историческата ситуация преди битката при Бородино Шишковски тайна служба