Acemi girişimciler bazen iş alanında kullanılan bazı terimleri bilmiyor veya tam olarak anlamıyorlar. Sık sorulan sorular franchising ve franchise gibi ilgili kavramlar ve aralarındaki farkın tanımıdır.

Franchising gibi bir iş organizasyonu biçiminin artan popülaritesi, tüm özelliklerinin kapsamlı bir çalışmasını gerektirir. Bu sistemin avantajları nelerdir, dezavantajları var mı ve neden küçük işletme alanında bir franchise kullanmak karlı?

Kavramların tanımı ve farkları

Franchise, Fransızca'dan muafiyet olarak çevrilmiştir ve iş öğelerini kullanmak için belirli bir dizi belge ve hak anlamına gelir. Bu tür elemanlar şunlar olabilir:

• teknik bilgi ve teknoloji;
• işletme yöntemleri;
• ticari markalar, markalar, logolar;
• markalar;
• iş modelleri;
• yazılım vb.

Aslında, bu, belirli bir marka veya ticari markanın bir “kirası”, kendi karını elde etmek için tüm gelişimlerini, teknolojilerini ve itibarını kullanma hakkının kazanılmasıdır. - Bu, bir franchise, taraflar arasında belirli bir anlaşma satın alma sürecidir. Basitçe söylemek gerekirse, bir franchise franchising'e tabidir. Bu anlaşmanın tarafları franchisor ve franchise alan kişilerdir. Birincisi franchise satan, ikincisi satın alan.

Sözleşme ayrıca franchise değerinin ödenmesini de şart koşmaktadır. İki şekilde gerçekleştirilir:

• götürü ödeme - franchise değerinin bir kerelik ödenmesi;
• royalty - franchise kullanma sürecinde alınan kârın% 'sinin ödenmesi veya belirli bir süre için sabit bir ödemenin ödenmesi.

• kalitelerine ve uygulamalı teknolojilerine uygun ürünler üretmek;
• hedeflenen şemaya göre katı bir yerde faaliyet yürütmek;
• franchisor ticari markasını kullanın.

Franchise işi nedir? Bu alandaki bir uzman videoda bir cevap verir.

Oluşum tarihi

Franchising tarihi fenalaşıyor bir buçuk yıldan fazla bir süre önce, 1851'de  Kurucusu dikiş makineleri üreten büyük bir şirketin sahibi olarak kabul edilir - Isaac Singer. Bağımsız firmalara ürünlerini Amerika Birleşik Devletleri'nde satma, servis ve onarım hakkı ilk kez satmaya başladı. Böylece, Singer mallarını sadece çaba sarf etmeden büyük bir bölgeye dağıtmakla kalmadı, aynı zamanda satış sonrası hizmet de verdi.

Bir sonraki şirket General Motors. Bayileri sadece bu şirketin arabalarını sattı. Bayiler, işletmeye finansal katkıda bulundukları için General Motors'un itibarını korumak ve ürünlerinin satışında kaliteli hizmet sunmakla ilgileniyorlardı.

Başarılı bir başlangıçtan sonra diğer büyük şirketlere hızla yayıldı. Popüler içecek üreticileri Coca-Cola ve Pepsi  buna şu şekilde yaklaştılar: ana tesiste şurup ürettiler, daha sonra içeceğin ürünün nihai formunu aldığı ve daha sonra raflara gittiği franchise fabrikalarına dağıttılar.

20. yüzyılın başından itibaren, büyük üreticiler mallarını bir sonraki satışları için bayiliklere yaratmaya ve satmaya başladı. Satıcı, indirimleri ve markayı küçük distribütörlere kullanma fırsatı sağladı. Malların bu şekilde pazarlanması modern koşullarda mevcuttur.

Bundan sonra (20. yüzyılın 30'ları), franchising petrol endüstrisine yayıldı: benzin istasyonları küçük yerel girişimcilere kiralanmaya başladı.

1945 yılında, iş şekerlemecileri Baskin ve Robbins, hızla büyüyen ağlarının bazı yeni kafelerini, markalarının dışarıdakilere kullanılması temelinde satmaya başladı. Franchising alanında büyük başarı McDonald kardeşler tarafından sağlandı. 50'lerde açılan fast food restoranları. Geçen yüzyılın, hala çok popüler ve dünya çapında 30 binden fazla kuruluş var.

Şu anda franchising iş yapmanın en popüler ve ilerici biçimlerinden biridir  ve hem Batı'da hem de Rusya'da yaygın olarak dağıtıldı.

Yararları

Franchising yoluyla iş yapmanın hem olumlu hem de olumsuz yönleri vardır. Böyle bir sistem, kendi işlerini kuracak, ancak yeteneklerine güvenmeyecek girişimciler için en uygundur. Franchise, kendi işinizi bitirmeniz, yönetmeniz ve iş alanında deneyim kazanmanız için bir fırsat sunar. Ayrıca, franchising uygulamasının aşağıdaki faydaları vardır.

tanıma  marka. Bir franchise alarak, aslında müşterilerin bildiği, tanıdığı ve sıklıkla sevdiği hazır bir iş satın alırsınız. Pazarlama, reklam, teknolojik veya tasarım gelişmeleri için para harcamaya gerek yok.

asgari  riske atar. Büyük bir şirketin çöküş olasılığı yeni, bilinmeyen bir şirketten çok daha azdır.

duygu desteklerler.  Franchisörler, şirketlerinin imajını korumak ve geliştirmekle ilgilenirler ve bu nedenle genellikle yan kuruluşlara yardım sağlarlar. İstişareler, iş yapma konusunda tavsiyeler, doğru yönetim kararları konusunda eğitim - bu, bir franchise alanın alabileceği bilgi hizmetlerinin bir listesi değildir.

Seçebilirsiniz   Sizin için ilginç olan sektör ve performans göstergelerini inceleyinkendi işinizi kurmadan önce. Paranızı harcamadan önce, yatırımın ne kadar sürede ödeyeceğini ve ürünlerin piyasada ne kadar talep edileceğini tam olarak bileceksiniz.

Düşük rekabet seviyesi. Her franchise alan, iş yapacağı ve geliştireceği bölgesini alır. Kesinlikle bu bölgede aynı franchise'a sahip olabilecek rakipler olmayacak.

eksiklikler

Fikirlerinizi veya yeniliklerinizi iş yapmak için kullanamazsınız ve açık bir şekilde öngörülen bir paterni takip etmelisiniz. Böyle bir işletme yeni fikirleri yok eder ve şirketin yeni bir yönde gelişmesini önler.

oldukça yüksek maliyet  Franchise. Satın alınması için önemli miktarda fon gerekecektir ve ne zaman ödeyecekleri bilinmemektedir.

Esnek seçim sistemi  tedarikçileri. Genellikle, franchise sahipleri franchisor tarafından atanan tedarikçilerden hammadde ve malzeme satın almak zorunda kalırlar. Bu tür işlemlerin koşulları her zaman elverişli olmaktan uzaktır.

daraltmak faaliyet alanı.  Bir franchise ve ona bağlı her şeyi (marka, ticari marka vb.) Satın alarak, işinizi franchisor'un belirttiği yönde, bir şey değiştirme hakkı olmadan yürütmeyi de kabul edersiniz.

Bu tür katı gerekliliklere uyulmaması için önemli cezalar ve hatta franchise'dan yoksun bırakma sağlanır.

İçindeki riskler ana şirket hala iflas edebilir.  Veya bu işlemden faydalanmamanız için bir franchise sözleşmesi hazırlayın. Bu nedenle, sözleşmenin sonucuna, davaya deneyimli ve yetkin avukatları dahil etmek ve koşulları dikkatle incelemek için özellikle dikkatle yaklaşılmalıdır.

Franchise sözleşmesi - nedir bu?

Rus hukukunda franchising ticari imtiyazın adı.  Bu terim anlamında tamamen franchising'e karşılık gelir ve tanımları aynıdır. Bu birkaç noktadan oluşur:

1. Sözleşmenin konusu, aslında, franchise veren kişiye satılan hak ve menfaatlerdir.
2. Sözleşmenin tarafları (telif hakkı sahibi işletmenin sahibi, kullanıcı franchise alıcısıdır).
3. Sözleşmenin şekli (mutlaka yazılı olarak, ilgili hizmette de kayıt gereklidir).
4. Ücret (telif hakkı) - miktarı ve kesinti yöntemi.
5. Tarafların hak ve yükümlülükleri (hem telif hakkı sahibi hem de kullanıcı).
6. Tarafların haklarıyla ilgili kısıtlamalar.
7. Sözleşmenin süresi.
8. Sözleşmenin değiştirilmesi (hangi durumlarda şartlarını değiştirmek mümkündür).
9. Sözleşmenin feshi (sürenin sona ermesi üzerine veya taraflardan birinin talebi üzerine).
10. Sorumluluk (sözleşme şartlarının ihlali nedeniyle verilen cezalar ve para cezaları).

Franchise Örnekleri

Daha iyi görünürlük için, belirli endüstrilerdeki büyük şirketlerin başarılı franchise örneklerini düşünebilirsiniz.

Dünya düzeyinde franchisingin en önemli temsilcilerinden biri, Ray Crock'un Amerika'nın tüm şehirlerinde franchise satma fikri olup, şu anda restoran zincirinin 30.000'den fazla kuruluşu kapsadığı ve sahibinin milyarder haline gelmesine yol açtı. hemen şimdi   dünyadaki hemen hemen her ülkede en az bir McDonalds restoranı var,  ve bir franchise almak isteyenler oldukça yüksek şartlara tabidir.

Bilinen bir diğer başarı örneği, McDonald's'ın ana rakiplerinden biri olan şirketin franchisingidir. Aynı şemayı kullanıyor - bir marka, ürün, ticari marka için hak satmak ve iş yapmak için tam talimatlar vermek.

Otomobil şirketleri arasında en önemli temsilciler General Motors ve Fordarabalarını müşterilere dağıtmak için franchise bayilik sistemi kullananlar.

Giyim zinciri reklam ya da pazarlamaya değil, yeni satış noktaları açmaya yatırım yapıyor. Bu sayede ağın 1.500 mağazası var ve marka dünyanın birçok ülkesinde tanınıyor.

Franchising, bazı eksikliklerin varlığına rağmen, özel iş deneyimi veya yenilikçi planları olmayan girişimciler için özellikle başlangıç \u200b\u200bseviyesinde bir işletme düzenlemenin etkili bir şeklidir. Böyle bir sistem riskleri azaltmanıza, tanınabilir bir marka edinmenize ve bir işletmeyi tanıtmak için çok fazla çaba ve paradan tasarruf etmenize olanak tanır.

Franchising, franchise satıcısı ve alıcısı arasında ortaya çıkan karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar sistemidir (Fransız franchise - ayrıcalık, ayrıcalık, yaklaşık. Markayı ve iş modelini kullanma hakkı). Franchisor (satıcı), basit bir şekilde, tanınabilir bir marka, iş yapma konusunda geniş deneyime, olumlu bir üne ve geniş bir müşteri tabanına sahip bir şirkettir. Bir franchise sahibi (alıcı), yabancı bir marka altında çalışma hakkını satın alan bir şirket veya özel girişimcidir. Ortaklık, ticari marka, yönetim sistemi, iş teknolojisinin karşılıklı yükümlülükleri ve bakımı için faydaları olan bir lisans sağlanmasına dayanmaktadır. Böyle bir sistem için yayınlanmamış, var olmayan bir iş modelinin geliştirilemeyeceğini belirtmek önemlidir.

Dünyada franchising tarihi

Bu iş sisteminin özellikleri de Orta Çağ'da belirgindi, ancak bize tanıdık biçimde 1950'lerde Amerika Birleşik Devletleri'nde tarihine başladı. O sırada bile, Basinger Robbins, Zinger şu eğilimi fark etti: işletme sayısı arttıkça, onları yönetmek, ürün kalitesini ve satışını yüksek seviyede tutmak daha zordur. Sorunu çözmek için aşağıdaki fikir ortaya atıldı: markayı diğer girişimcilere sağlamak, böylece markayı kullanmak için ilgili ödemeleri ödeyerek işlerini şirketin amiral gemisi altında geliştirmek.

Rusya'da franchising tarihi

Geçen yüzyılın 80-90'larında, tanınmış yabancı ağlar, Rusya'daki pazara girdi - PepsiCo, Kodak, Metro ve diğerleri, ülkede franchising için temel oluşturdu. Röle ulusal markalar tarafından ele geçirildi - örneğin, 1C, Sportmaster, Teremok. Bugün Rusya'da çeşitli alanlarda çok sayıda ortaklık var. Ülkede bu tür bir işbirliği ticari bir imtiyaz sözleşmesi (markayı kullanma hakkı alıcısı ile sahibi arasında yazılı olarak yapılan bir anlaşma) ile düzenlenmektedir.

Franchising nasıl çalışır: tarafların yükümlülükleri

Franchising Türleri

Birçok farklı sınıflandırma olmasına rağmen, ana franchising türlerine odaklanalım. Klasik - marka sahibine telif ücreti ve götürü ödemeleri içeren en yaygın tür, koşu noktasının faaliyetleri üzerinde sıkı kontrolü. Anahtar teslimi bir şirkette, şirket kendi başına bir işletme yaratır ve daha sonra gelir yüzdesi temelinde iş ortağının yönetimine teslim eder. Master franchise, bir girişimcinin bireysel olarak belirli bir bölgede bir markanın geliştirilmesini içerir. Buna karşılık, belirli bir alanda bir ticari markanın geliştirilmesine bağımsız olarak yeni ortaklar çekebilir. “İkinci nesil” sisteme alt franchising denir.

Franchising'in Artıları ve Eksileri

Franchising karlı mı?

Bu tür bir iş, bazen başarısız bir başlangıç \u200b\u200briskini azaltır. Analiz edelim: bir girişimci kendi işine başlarsa, birçok engelle karşılaşır. Doğru proje formatını seçmesi, bir marka yaratması, bir strateji geliştirmesi, resmi tasarıma dikkat etmesi gerekiyor ... Bunlar da bir girişimcinin çözmesi gereken sorunlardan sadece birkaçı. Piyasada başarılı olmak için ne kadar zaman ve para harcanması gerektiği bilinmemektedir. Buna göre, proje beklentileri hiç karşılamayabilir (ve bu tüm çabalarla!) Ve şiddetli rekabetin kurbanı olur. Franchising, bu tür hataları ortadan kaldırmak için tasarlanmıştır. Şirket, pazarın ve özellikle işletmelerin tüm karmaşıklıklarını anlayan, müşteriler arasında popülerlik kazanan dikenli bir yoldan geçti. En iyi uygulamalarını partnerine aktarır, iş yapmaya yardımcı olur. Bu nedenle, evet, franchising hem yatırımcı için (“yerleşik güncellemeler” ile başarılı bir iş modeli alır) ve marka sahibi için (toplu ödeme ve telif ücreti alır) faydalıdır.

franchising - Sözleşmenin imzalanmasıyla iş sektöründeki iki piyasa katılımcısı arasındaki ilişki. Bir taraf, başka bir katılımcıya ödeme için geliştirilmiş bir proje ile bir tür faaliyet hakkı aktarır.

Basit kelimelerle açıklama

Wikipedia'dan bilgi

Franchising'in Ortaya Çıkışı

"Franchising" kavramı Amerika Birleşik Devletleri'nde yirminci yüzyılda ortaya çıkmıştır. İlk işlevi mallarının satışını artırmaktır. Daha sonra, franchising bağımsız toptan ve perakende şirketleri tarafından pazardaki rekabet gücünü artırmak ve sürdürmek için kullanıldı.

30'lu yıllarda petrol şirketleri bir benzin istasyonu açmak için bir franchise sistemi uygulamaya başladı. Kısa bir süre için lisans alan kuruluşlar, franchisor'un mal ve hizmetlerini sattı. Bu, büyük şirketlerin Amerika'daki kriz sırasında ayakta durmalarını sağladı.

Yüzyılın ortalarında, franchising yetkililer tarafından müdahale edilmeme politikası ile hızlı bir gelişme gösterdi. McDonald's'ın erkek kardeşleri başarılı olanlar arasındaydı.

Franchisor ve Franchise Sahibi

Franchising - bir tür kiralık marka veya ticari isim. alıcı ile ürünü veya hizmeti sağlayan taraf arasındaki anlaşma ile yönetilir.

Büyük bir işletme, küçük girişimcilerle tanınmış bir şirketin markası altında mal üretme ve satma hakkı verme konusunda bir anlaşma yapar.

Franchise veren  - kendi markası veya teknolojisi için lisans veya kullanım hakları veren kuruluş.

İlişki modeli

Franchisor, çeşitli kuruluşlarla anlaşmalar yapar ve tek bir marka altında kapsamlı bir ticaret işletmeleri ağı oluşturur. Küçük girişimciler ana şirkete bağımlıdır. Bu sözleşme ile teyit edilir. Yükümlülükler - franchisor tarafından belirlenen tüm kurallara uygunluk.

Ana kuruluşun sorumlulukları arasında ekipman, hammadde, teknoloji, personel eğitimi ve muhasebesi için hizmet sağlanması yer almaktadır.

Franchise sözleşmesi kapsamındaki ilişkiler katılımcılar için yararlı olabilir: franchise alan en düşük maliyetle yüksek satışlarla ilgilenir. Ana şirket, tek başına yapılması zor olan pazar liderliğindedir.

Küçük bir girişimcinin iş yapma kurallarına uyması, franchisor tarafından yürütülen reklam ve pazarlama ile ilgili kampanyalara katılması gerekmektedir. Bir franchise şirketi gerektiğinde franchise sahiplerine finansal kredi sağlayabilir.

Franchising Türleri

1. Klasik görünüm - telif hakları, bir toplu ödeme (bir marka satın alırken tek bir ödeme), markayı kullanma hakkı için kayıt, franchise verenin katı gereksinimleri ve raporlanması vardır.
2. Gümüş imtiyaz, düzenlenmiş bir işletmenin devredilmesidir. Franchisor, girişimcinin kârının sabit bir yüzdesini almak şartıyla binaların inşası veya kiralanmasıyla uğraşmaktadır.
3. Serbest görüş - şirketin markasını kullanmak, girişimci çalışanları için ücretsiz eğitim, mal temini için özel fiyatlar ve diğer avantajlar. Franchise fiyatı diğer türlerinden daha yüksektir.
4. Altın imtiyaz - bir bölge veya ülkede franchising üzerinde çalışma hakkı. Alt franchising olasılığı vardır: bir girişimcinin kendisi bir franchise sağlayabilir.
5. Kira - işletmenin mülkiyeti ana şirkette kalır.

Yurtdışından ülkeye yatırım çeken yabancı şirketlerin ulusal girişimcilere lisans verilmesi şeklinde yaygın bir franchise vardır. Franchise, istikrar, ekonominin gelişimi için faydalıdır ve aşağıdaki etkileri vardır:

• lisans alan girişimciler, lisans verenin kanıtlanmış iş yöntemlerini kullanma hakkına sahiptir;
• lisansı veren kuruluş ülke ve bölgedeki faaliyetlerinin temelini oluşturur;
• tüketiciler kanıtlanmış mal ve hizmetleri kullanmaya devam ediyor.

Artıları ve eksileri

Bir franchise alıcısı için sık sık katı çıkış gereksinimleri belirlenir. Bazı durumlarda, belirli bir bölgede birkaç yıl boyunca rekabetçi faaliyetler yürütme yasağı.

Franchise türüne bağlı olarak, sözleşme alıcıları reklam ve pazarlama kampanyaları için ödeme yapmak zorunda kalabilirler. Ancak, harcanan fonlarla ilgili rapor verilmez. Yani, girişimcinin parası en iyi şekilde kullanılamaz.

Bir franchise işi yapmanın aşağıdaki avantajları vardır:

• şirketin pazarda genişleme olasılığı;
• itibar geliştirme;
• yeni satış noktaları açarak daha fazla ürün bilgisi.

Franchisor için, franchise satışları, girişimciler bir grup sözleşme altında ürün kullanmak zorunda olduğundan, ürün veya hizmetlerden istikrarlı bir satış hacmi sağlar. Gelir istikrarlıysa, şirket yeni yönler planlar ve geliştirir.

Bir franchise açmadan önce, franchisor, bir franchise alırken girişimcinin iş modelinin kayıp getirmeyeceğini bilmesi için işinin etkinliğinden emin olmalıdır. Sözleşme satın alan franchise sahibi aşağıdaki avantajları elde eder:

• kendi projenizi kolayca açabilmeniz için, girişimci ekonomik ve yasal açıdan bağımsız kalacaktır;
• geniş bir endüstri seçeneği - potansiyel bir girişimci yatırım yapmadan önce franchisor'ın işi (ticari teklif) hakkında bilgi edinebilir;
• potansiyel risklerin azaltılması - kurulmuş bir franchise organizasyonu ana şirketin bir parçası haline gelir, franchisor sorunlarda girişimciye yardımcı olur;
• pazara sorunsuz giriş - kendini kanıtlamış tanınmış bir marka, müşteriler tarafından kesintisiz olarak edinilir;
• düşük reklam maliyetleri;
• kesintisiz ürün tedariki.

Kâr kaynağı

Franchise'ı uygulayan şirket çeşitli kaynaklardan gelir elde eder:

• franchise alan katkıları;
• ödemeler veya satılan ürünlerin payı;
• tedarik edilen malzeme ve mallar üzerinde işaretleme;
• toptan indirimler;
• franchise sahipleri için bina kiralama;
• girişimciye verilen krediye olan faiz;
• franchise alan reklam ve pazarlama katkıları;
• kendi ticaret işletmeleri.

Yasama çerçevesi

Rusya Federasyonu mevzuatında franchising, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu, Bölüm 54, “Ticari İmtiyaz” ile düzenlenmektedir. "Franchise" terimi kullanılmaz.

Rusya Federasyonu Medeni Kanununun 1027 nci maddesi içeriği tanımlamaktadır. Telif hakkı sahibi şirket, alıcıya faaliyetlerinde sözleşmede belirtilen miktarda münhasır hakların kullanılmasını sağlar.

Franchising, küçük girişimciler ve büyük şirketler için ilerici bir faaliyet biçimidir. Franchise sözleşmesi, 80'den fazla ülkede yasama düzeyinde bağımsız bir düzenleme konusudur.

Franchising nedir - avantajlar, dezavantajlar, sorunlar ve faydalar.

Bilmiyorsan çok kaybedersin franchising nedir, özellikle bir işadamıysanız veya girişimci saflarına katılmak istiyorsanız, ancak nasıl yapılacağını bilmiyorsanız.

Franchising adı verilen bir girişimcilik ilişkileri sistemi uzun zaman önce ortaya çıktı, birçok avantajı ve birkaç dezavantajı var.

Bir franchisor şirketi ile anlaşma yapan bir işadamı iyi para kazanabilir, ancak bir takım zorluklarla da karşılaşabilir.

Genel olarak, onunla o kadar basit değil, ama iş yapmanın alternatiflerinden biri olarak düşünmelisiniz.

Franchising nedir?

Bu jetonu yorumlamak için Wikipedia'ya başvurursak, “franchising” teriminin İngilizce'den “ayrıcalık” veya “lisans” olarak çevrildiğini görüyoruz.

"Franchise" kelimesi de benzer şekilde çevrilmiştir.

Yabancı kelimeler sözlüğü, franchising'in ne olduğunu açıklar: bu, iki piyasa figürü arasındaki bir işbirliği türüdür - belirli koşullar altında ve belirli bir ödeme için (telif adı denir) bir franchisor, geliştirdiği iş modelini, ticari markayı ve franchise veren tüm bunlar telif haklarını kabul eder ve öder.

Franchising'in daha kolay olduğunu açıklarsak, aslında bir ticari marka kiraladığını görürüz.

Bu kiralama, aşağıdakiler olabilen bir sözleşmeyle yönetilmektedir:

• son derece basit (sadece şartların ve bir markanın hangi fiyata kiralandığı).
• çok karmaşık (tüm işbirliği koşulları, telif ücreti, temerrüt cezası vb. en küçük ayrıntıya imzalanmıştır).

Franchise verenin franchise verenin ticari markasını nasıl kullanabileceğini açıklayan öğelere bir franchise sözleşmesi imzalanırken özel dikkat gösterilmelidir.

Bu koşullar ayrıca şunlar olabilir:

• son derece basit: imtiyaz sahibi, ürün markasını kendi takdirine bağlı olarak kullanır, yalnızca zamanında ve tam olarak telif ücreti ödemek için çalışır;
• çok karmaşık: ticari markanın ticaret raflarına yerleştirilmesine ve satıcının üniforma rengine kadar tam olarak nasıl kullanılacağını gösterir.

Franchise Menşei Tarihi

1851'de Singer, kendilerini dikiş makinelerinin distribütörü olarak hareket etme ve arıza durumunda tamir etme yükümlülüğü olan bazı şirketlerle sözleşme yapmaya başladı.

Singer'in ürünleri bu ülkenin sınırlarının çok ötesinde popüler olmasına rağmen, bu anlaşmaların belirli işbirliği koşulları vardı ve coğrafi olarak ABD ile sınırlıydı.

Ancak, bugüne kadar neredeyse hiç değişmeyen bir şekilde hayatta kalan meta franchising, ilk olarak aynı Amerika Birleşik Devletleri'nde yirminci yüzyılın başlarında uygulandı.

Toptan ciddi devler ile perakende distribütörler arasında ilk ciddi sözleşmeler imzalandı.

İkincisi, toptancı mallarını, onlara bağımlı olmadan ve kendi takdirine bağlı olarak iş yapmadan mağazalarında (iyi bir indirimle satın alarak) satma fırsatı buldu.

Franchising kullanmaya ciddi şekilde başlayan ilk petrol rafinerileriydi.

Bu, ABD'nin yirminci yüzyılın başında ülkede sürmekte olan krizden kurtulmaya başlamasından sonra oldu.

Tek bir renkte dekore edilmiş, aynı hizmetleri veren ve belirli bir şirkete benzin satan benzin istasyonları Amerika'da görünmeye başladı.

Franchising sistemini yepyeni bir seviyeye taşıyan ilk kişi Ray Kroc'du (birçok kişinin en sevdiği fast food olan Mac Donalds'ın babası olarak tarihe geçti).

Sadece hamburger ve patates kızartması satmak isteyen restoran sahipleri ile sözleşme yapmadı.

Aslında, onlara her şeyin boyandığı iş yapmak için hazır bir plan verdi: menü, iç mekan ve mobilya, servis personelinin üniformasının renkleri, şirket logosu, vb.

Franchisor ve Franchise Sahibi için Franchising Avantajları

Franchise veren ve franchise alan sözleşmenin imzalanmasından yararlanır.

Franchise verenin aldığı başlıca avantaj, tanıtımına büyük miktarda yatırım yapmadan işinizi büyütme yeteneğidir.

Anlaşmaya göre, franchise alan belirli miktarda ürünü düzenli olarak satmak veya telif ücreti ödemekle yükümlüdür (ödeme bir kerelik ve / veya aylık olabilir).

Franchise Alanlar ayrıca bir franchising sözleşmesi yapmaktan birçok avantaj elde eder:

1.   sıfırdan değil, daha önce tanıtılan bir ticari markanın deneyimine ve yeteneklerine dayanmaktadır.
2. Yeni başlayanların girişimci olmasını çok daha kolaylaştıran bir başlangıç \u200b\u200bbaşlatmanın ilk aşamalarında veya belki de hazır bir iş planında kullanışlı olacak danışmanlık yardımı alır.
3. Riskleri en aza indirme yeteneğine sahiptir - bir alıcı zaten yenilerinden çok daha istekli olan kaliteli malları satın alacaktır.
4. Örneğin, bir reklam kampanyasında paradan tasarruf sağlar - zaten tanıtımı yapılan marka ile franchising sözleşmeleri yapılır.
5. Pazara hızlı ve en az maliyetli bir giriş ve hızlı bir şekilde düzenli müşteriler tabanı inşa etme yeteneği edinir.
6. Kalitesinden emin olabileceğiniz bir teslimatçı ile başarısız olmayacak ve teslimat süresini bozmayacak bir sözleşme yapar.
7. Bir franchisor yardımı olmadan sıfırdan bir işe başlamaktan daha kısa sürede sermaye yatırımını iade etme yeteneğine sahiptir.

Franchise sisteminde iş yapmak isteyenler tarafından karşılaşılabilecek zorluklar

Franchising şirketleri ile sözleşmeler yapan franchise girişimcileri bazı zorluklarla karşılaşabilir.

Franchise Alanların Beklediği En Yaygın 3 Sorun:

Franchising Nedir?.

Herhangi bir şeye karar vermeden önce ve hatta daha çok yasal belgeleri imzalamadan önce, gerekli sermaye yatırımları ve potansiyel kazançların toplamının oranını hesaplamak için, en azından teorik olarak, tüm işbirliği koşullarını anlamak için konuyu dikkatle incelemek gerekir.

Bunu yapmazsanız, büyük para kazanmak yerine kayıplar elde edersiniz.

Franchise anlaşmasına anlamsız tutum.

Bazı nedenlerden dolayı, tüm girişimciler avukatlar tarafından yapılan anlaşmayı ciddi bir belge olarak görmemektedir ve ticari markanın kullanım koşullarını çok fazla okumamaktadır.

Gelirlerini artırmak isteyen, örneğin, sadece kullandıkları markayı değil, ürünlerin üretim teknolojisini veya şirketin buzdolabında ve diğer içeceklerde yerini ihlal ediyorlar.

Bütün bunlar cezasız kalmaz ve franchisor tarafından büyük para cezaları verilmesiyle ve hatta - franchise sözleşmesinin sona ermesiyle sona erer.

Franchising işinin yetersiz finansmanı.


  Franchisor ile bir anlaşma yaparak, ondan sadece hazır bir ticari marka değil, aynı zamanda danışmanlık yardımı, bir iş planı, bazen altyapı tesisleri ve bir ekip de alabilirsiniz.

Elinizde olmayan şey para.

Proje finansmanı omuzlarınıza bağlıdır.

Franchise'a karar vermeden önce, mali yeteneklerinizi gerçekten değerlendirin, böylece fon eksikliği nedeniyle projeyi kapatmak zorunda kalmazsınız.

Rusya pazarında hangi franchise var ve ne kadar bağımsız

büyük bir şirketin himayesinde bir işletmeyi yönetmek,

aşağıdaki videodan öğreneceksiniz:

bilme franchising nedir, karlı bir iş kurmak için kullanabilirsiniz.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve postaya yeni makaleler alın

•   Pasif gelir nasıl oluşturulur: 14 çalışma yöntemi
•   Tahvil nasıl alınır: yeni başlayanlar için talimatlar
•   İşletmenizi etkili bir şekilde nasıl tanıtabilirsiniz: öneriler
•   Mağazadaki satışlar nasıl artırılır: 9 altın kural

Genel anlamda franchising, bir ticari markanın veya ticari ismin “kiralanması” dır. Bir franchise kullanımı, franchisor (franchise sağlayan kişi) ile franchise alan (alan) arasında yapılan bir anlaşma ile yönetilir. Sözleşmenin içeriği, bir ticari markanın kullanımıyla ilgili en küçük ayrıntıları içeren basit ve çok karmaşık arasında değişebilir. Kural olarak, sözleşme, franchise'ı kullanmak için yapılan kesintilerin miktarını düzenler (belirli bir dönem için bir defalık sabitlenebilir, bu da satışların yüzdesi). Kesintiler için bir gereklilik olmayabilir, ancak bu durumda franchise alan, franchisor'dan belirli bir miktar mal / iş / hizmet satın almayı kabul eder.

Sözleşmelerin ayrı bir maddesi, ticari markanın / markanın kullanım koşulları olabilir. Bu gereksinimler ya çok basit (örneğin, franchise alanın markayı belirli bir endüstride kullanma hakkı vardır) ya da katı olabilir (örneğin, franchise alan mağazadaki ekipmanı, franchise verenin gereksinimlerine uygun şekilde - rafların boyutundan ve renginden personelin üniformasına kadar) kabul eder.

• franchise veren ticari markasının kullanımı için telif hakkı alır;
• franchise alan, sistemin bir parçası olma hakkı için bir başlangıç \u200b\u200bücreti öder;
• franchise sahibi franchise veren kişiye bir iş sistemi sağlar.

Franchising Geçmişi

Modern franchising sisteminin prototipi Singer dikiş makinesi satış ve servis sistemi olarak kabul edilir. Dünyaca ünlü “Singer Dikiş makinesi şirketi” nin kurucusu Isaac Singer, modern franchising şirketinin kurucusu oldu. 1851'den başlayarak, Singer firması malların distribütörleri ile yazılı bir franchise sözleşmesi imzaladı, sözleşme ABD'nin belirli bir bölgesindeki dikiş makinelerini satma ve onarma hakkını devretti.

Dünyanın ilk tam teşekküllü franchise sisteminin organizasyonu sırasında, Singer'in şirketi, en rekabetçi fiyatları sürdürmesine izin veren, ancak Amerika Birleşik Devletleri'nde makinelerin bakım ve onarımını organize edecek yerleşik bir hizmet sistemine sahip olmayan, dikiş makinelerinin seri üretimini sağladı. Bu bağlamda, finansal açıdan bağımsız firmalara belirli bir bölgede dikiş makineleri satmak ve servis etmek için münhasır haklar sağlayan bir franchise sistemi oluşturulmuştur. Bu ilk imtiyazlar, özünde, makinelere hizmet vermek için imtiyazın (bayi) ek sorumlulukları olan mevcut dağıtım anlaşmalarıydı.

Modern franchising, General Motors franchising bayiliklerini uygulamaya başladığında gerçek bir patlama yaşadı.

Franchisor - franchisor sisteminde klasik mal franchising, mal ve hizmet dağıtımı, sadece geçen yüzyılın 50'lerinde değişmeye başladı.

Rusya'da franchising sadece son yıllarda geniş bir dağıtım kazanmaya başlıyor. Özellikle, franchise şemasına göre, Pyaterochka bakkal indirim mağazaları zincirinin çoğu, Euroset iletişim mağazalarının bir parçası, 2GIS elektronik referans kartı, 1C çalışıyor.

Rus Hukukunda Franchising: Ticari İmtiyaz Sözleşmesi

Rus hukukunda franchising ilişkileri düzenlenir ticari imtiyaz sözleşmesi.

Ticari bir imtiyaz sözleşmesi uyarınca, bir taraf (telif hakkı sahibi), diğer tarafa (kullanıcı) belirli bir süre boyunca veya belirli bir süre belirtmeden, bir ticari marka, hizmet markası ve diğer haklar da dahil olmak üzere bir dizi münhasır hak kullanma hakkını kullanmakla yükümlüdür. sözleşme ile öngörülen münhasır haklar, özellikle ticari bir atama, üretim sırrı (know-how).

Ticari imtiyaz sözleşmesi, telif hakkı sahibinin belirli bir girişimsel faaliyet alanı (mal satışı) ile ilgili kullanım alanı belirtmekle veya belirtmeksizin belirli bir miktarda (özellikle, minimum ve (veya) maksimum kullanım hacminin oluşturulması ile) bir dizi münhasır hak, iş itibarı ve ticari deneyiminin kullanılmasını sağlar. telif hakkı sahibinden alınan veya kullanıcı tarafından yapılan, diğer ticari faaliyetlerin uygulanması, iş performansı, hizmet sunumu g) eklenmiştir.

Ticari imtiyaz sözleşmesinin tarafları ticari kuruluşlar ve bireysel girişimci olarak kayıtlı vatandaşlar olabilir.

Franchising Avantajları

Franchise Verenin Avantajları

Franchise verenler için, franchise'ın öncelikli yararı, franchise alanların sözleşmede belirtilen mal, sarf malzemesi veya diğer ürün / hizmet sevkiyatlarını satın almak zorunda olması nedeniyle, ürünlerinin küçük, ancak garantili, istikrarlı bir satış hacmi de olsa almasıdır. Gelir istikrarlıysa, gelecek için başarıyla planlanabilir, bu da yeni yönlerin geliştirilebileceği anlamına gelir.
Bütün bunlarla birlikte, franchisor, sıradan oyuncuların sahip olduğu bir takım masraflarla - eğitim ve personel, kalite kontrol vb. Ayrıca, franchise ağının geliştirilmesi, özel finansal yatırımlar gerektirmeyen mükemmel bir marka reklamcılığıdır.

Franchise Alanlar İçin Avantajlar

Kanıtlanmış bir iş sistemi kullanma

Franchise veren, piyasaya franchise sunmadan önce iş sistemini “akılda tutmalı”, tüm iş süreçlerini çalışmalı ve işinin etkinliğini kanıtlamalıdır. Ayrıca, franchise ağının etkili bir şekilde geliştirilmesi için franchise veren şirket, temel olarak işin klonlandığı bir amiral gemisi kuruluşuna sahip olmalıdır. Bu nedenle, bir franchise edinerek, bir girişimci etkinliğini kanıtlamış, zaten kanıtlanmış ve test edilmiş bir iş modeli edinir.

Kendi işinizi kurma yeteneği

Franchise verenin, franchise alan üzerinde belirli bir düzeyde kontrol sahibi olmasına rağmen, esas olarak ortak kuruluşların kuruluş aşamasında olası sorunlarını tespit ederek ortakların etkinliğini artırmayı amaçlayan franchise sahibi, ekonomik ve yasal bağımsızlığı korur.

Endüstri Seçimi

Potansiyel bir franchise alan, kendi fonlarını yatırımlama aşamasından önce franchise sahibinin işiyle tanışma fırsatı bulur. Bu, açık bilgiye dayanarak yapılabilir - franchisor ve mevcut işletmelerinin hem kendi hem de ortaklarının ticari teklifi.

Riskleri azaltabilme

Franchisee, iyi geliştirilmiş bir franchise programı ile bir ortak girişim açarak, franchise sahibi “ailenin” bir parçası haline gelir, yani bağımsız bir girişimin açılmasından farklı olarak, franchisor ortakları bir iş kurma konusunda birçok sorun ve riskle yalnız bırakmaz.

Başarılı pazara giriş

Bir franchise işletmesinin temel gereksinimlerinden biri, franchisor şirketi tarafından sağlanan mal veya hizmetlere olan taleptir. Bu nedenle, başarılı bir iş fikri satın almak ve faaliyetlerini zaten tanınmış bir marka altında başlatmak, franchise sahibi, kuruluşunun açılmasının ardından markaya sadık bir müşteri döngüsüne sahiptir.

Minimum reklam ve pazarlama maliyetleri

Franchise alanın iyi bilinen bir ağın bir parçası olarak faaliyet göstermeye başlaması nedeniyle, ilk reklam maliyetleri yerel pazarda franchise edilmiş bir işletmenin açılması için reklam sağlamaya düşmektedir. Aynı durum, bu bölgedeki franchise ağının "tanıtımını" amaçlayan mevcut reklamlarda da geçerlidir.

Franchisor Bilgi Tabanına Erişim

İş sistemine iş ortakları sağlayan franchisor, yalnızca hata ayıklanmış bir mekanizmayı değil, aynı zamanda etkili kullanımı için “talimatları” da aktarır. Franchisor, ortaklarına, tüm spesifik özelliklerini dikkate alarak etkili bir şekilde nasıl bir iş kurulacağını öğretir.

Garantili Tedarik Zinciri

Franchising, kural olarak şirketler için bir öncelik olduğundan ve ortaklar - franchise sahipleri - en iyi koşullara sahip olduğundan, franchise veren bu yönü tedarik sorunları da dahil olmak üzere en büyük kaynaklarla sağlamayı amaçlamaktadır.

Franchising'in Dezavantajları

• Franchise sahipleri, işletmeye maksimum faydayı getirmeseler bile, franchise veren tarafından belirlenen kurallara ve kısıtlamalara uymak zorunda kalırlar.
• Franchise alan kişilerin genellikle, franchisor tarafından belirlenen tedarikçilerden serbest piyasaya erişimlerini sınırlandırabilecekleri ve onları aşırı fiyatlardan hammadde ve ürünler almaya zorlayabilecekleri hammadde ve ürün satın almaları gerekmektedir.
• Franchise sahipleri, belirli bir süre için veya belirli bir bölgede rakip organizasyonları açma yasağı da dahil olmak üzere, bir işletmeden çıkma konusunda ciddi kısıtlamalara tabi olabilir.
• Franchise sahipleri nadiren merkezi pazarlama ve reklamcılık konularını etkileyebilir, ancak aynı zamanda merkezi pazarlama ve reklam kampanyaları için ödeme yapmak zorunda kalabilirler. Dolayısıyla, fonları kendi çıkarları için kullanılamaz.

Tanınmış franchisor şirketleri

Anahtar teslimi iş yapan birçok şirket var. “Franchisor şirketi” isminin şirketin franchising için tüm kapasitelerini sunduğu anlamına gelmediği, “kişisel” mülkiyetinde belirli sayıda nesneye sahip olabileceği belirtilmelidir.

notlar

kaynaklar

Büyüme stratejisi "

• Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley  Franchising \u003d Franchising: Servet Yaratmanın Yolu. - M .: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Ayrıca bakınız

referanslar