“Hiçbir şey kabul etmeyin. Sadece pratik sonuçlardan, yani test sonuçlarından çözümler. Her şey ve her şey test edilmelidir. Bunu her zaman yaparım. ” (c) Gary Helbert.

Ve bunda metin satmanın Kralı ile tamamen aynı fikirdeyim (diğer bir deyişle, zamanımızın en ünlü metin yazarı).

A / B testi, sadece kendi duygularınıza dayanarak değil, doğru kararı vermeniz için gereken şeydir. Nedir ve nasıl harcanır ve bu makalede konuşacağız.

Uzak mesafeler

Varsayılan olarak, A / B testi İngilizce'dir. Başka yerde split test veya split test denir. Ama en ilginç olanı çeviridir.

A / B testi   (veya bölünmüş test), bir grup öğe farklı verilere sahip başka bir grup öğe ile karşılaştırıldığında pazarlama yöntemlerinden biridir.

Projenin amacı, dönüşüm veya göstergelerin hangi öğe grubuna daha fazla sahip olacağını bulmaktır.

Yani, her şey oldukça basit. Reklam ürünleri için 2 farklı seçenek oluşturursunuz (hizmetlerinizi satan e-postalar olsun) ve bu mektupların sonunda farklı olanları oluşturursunuz.

Ve sadece hangi harfin dönüşümünün daha yüksek olduğunu düşünün. Bu tam olarak a / b testinin özüdür.

Site düzeyinde, blokların değiştirilen düzenlemesinin sonucu nasıl etkilediğini belirlediğimiz iyi bir örnek. Yani, model yelpazesi yükseldi.

A / B testi

Ancak, örneğin, farklı şekil ve boyutlardaki başlıkların, harekete geçirici mesaj düğmelerinin değiştirildiği 2 açılış sayfasını test ediyorsanız, bu sadece bir / b testi değil, çok değişkenli test veya A / B / N-testidir.

Öyleyse neden şimdi bu test hakkında çok fazla konuşma var? Her şey çok basit. Pazarlamacılar, testlerin atfedilebileceği çeşitli cips türleri nedeniyle uzmanlıklarını göstermeyi severler.

Ve şirket sahipleri sihirli bir hap bulmayı hayal ediyor ve bölünmüş testlerin promosyon malzemeleri için sadece her derde deva olduğuna inanıyorlar (özellikle, ne zaman).

Bu test size ne verecek?

Aslında, her şey o kadar da kötü değildir ve bölünmüş site testi gerçekten şirketlere fayda sağlar ve kısa bir süre içinde durumu değiştirebilir:

1.   . Özellikle sitelerde herhangi bir sahibin en basit ve aynı zamanda en arzu edilen göstergesi.
2. Davranışsal faktörlerde değişim. En bariz değil, ama yine satış faktöründeki artışı etkiliyor.
3. Ortalama faturada artış. Bu, farklı bir tür harekete geçirme ifadesinin veya site örneğinde, iyi bilinen blok “bu ürünü satın al” seçeneğinin eklenmesidir.

Özetlemek gerekirse, satışların artması söz konusudur. Ve kesinlikle dikkatinize değer.

Ama bir tane “AMA” var. Ve bu aşamada zaten buna ihtiyacınız olmadığını fark edeceksiniz.

Bu “AMA” mümkünse bir elemanı değiştirerek patlayıcı satış elde etmenin çok nadir olduğunu göstermektedir.

Yaklaşık şanslar 1 ila 1000'dir. Nadiren birbirinden çok nadiren farklılık gösteren küçük bileşenlerin değiştirilmesi nedeniyle.

Ve sizin için okyanusta bir düşüş olduğunda, dikkatinizi daha önemli bileşenlere odaklamak daha iyidir.

Ayrıca, sağlam bir trafiğiniz olmasa da, yalnızca farklı kanalları ve İnternet'te reklamcılık yöntemlerini test ederken, test yapmaya bile başlamayabilirsiniz.

Göstergeler doğru olmayacağından, trafik tek tip olmadığından, bildiğiniz gibi, farklı insanlar farklı davranırlar.

Eğer a / b testi yapma deneyiminiz yoksa (aksi takdirde burada olmazsınız), o zaman vakaları önceden okumanızı tavsiye ederim.

Ve özellikle RuNet'te dönüşüm / davranış değişikliğinde artış sağlayan insanlara dikkat edin. Böylece test etmenin daha iyi olduğunu anlayacaksınız.

Ya da diğer tarafa gidebilirsin. Sitede test edeceğiniz öğelerin bir ön listesini (planını) oluşturun.

Bu, varsayımlarınıza, odak grup geri bildirimlerinize (en kötü durum senaryosu) veya tarafından alınan verilere dayalı olarak yapılmalıdır. Bu, bir yandan diğer yana atılmamanızdır.

Bu önemlidir. Çok değişkenliği unutun ve her seferinde sadece bir test yapın. Deneyimlerimize göre, bir grup en iyi şekilde çalışır - 1 test \u003d 1 değişiklik.

Aksi takdirde, sonucu gerçekten neyin ürettiğini anlamayacaksınız. Ve bir değişiklik +0,5 verdiğinde ve aynı sayfadaki başka bir değişiklik dönüşüm için -0,5 verdiğinde daha da ilginç olacaktır.

Bu da 0 ve gözden kaçan olumlu etkilenen bir öğe ile sonuçlanır. Bu nedenle, böyle bir hata yapmayın.

Bu önemlidir.   Belirsiz teorileri unutun. Seriden “sitede daha fazla satış yapmak için bir şeyi değiştirmeniz gerekiyor”.

Test için normal teori, düğmenin bir sayfada kırmızı ve diğer tarafta mavi olmasıdır.

Bir sayfada fiyat, diğer sayfada fiyat yok. Ancak bundan sonra sonuçlardan emin olacaksınız. Açık kriterler \u003d net sonuçlar.

Bu önemlidir.   Çok kısa sürede elde edilen sonuç \u003d zayıf sonuç.

Özellikle kısa sürede sitenizi 20 kişi ziyaret etti.

Bu nedenle, siteyi test etmeden önce, günde kaç kişinin ziyaret ettiğini ve testin kaç gün sürmesi gerektiğini anlamanız gerekir.

Test Süresi Hesaplayıcı

Sıkılmamak için bir hesap makinesi buldum, bu sayede siteyi test etmek için en uygun süreyi hesaplayabilirsiniz - vwo.com/ab-split-test-duration/

İngilizce'dir, bu yüzden doldurmanız gereken satırları çevirip çözdüğümde:

1. Sayfanızın şu anda dönüşümü. Nasıl okunur, burada okunur -.
2. Mevcut dönüşümünüzü artırmak istediğiniz yüzde.
3. Gerekli kombinasyon sayısı. Örneğin, bir sitedeki hangi başlığın daha iyi dönüştüğünü bilmek istiyorsanız, bu bir kombinasyondur.

   Başlığı değiştirmek, ancak aynı zamanda metnini ve boyutunu değiştirmek istiyorsanız, bu iki kombinasyon olacaktır.

4. Sitenizdeki günlük ziyaretçi sayısı (doğal olarak, ortalama).
5. Testlere katılacak ziyaretçi sayısı.

Bu nedenle, bu, patlayıcı satış büyümesi ile alaka düzeyi açısından a / b testinin "bahçesindeki" başka bir taştır.

29.000 kişiden daha fazlasına sahibiz.
AÇIN

Nasıl Yapılır

Şimdi size nasıl doğru yapılacağını anlatacağım. Mektubun başlığı, harekete geçirici mesaj düğmesi, fiyatların mevcudiyeti, tüm bunlar manuel olarak veya özel hizmetler kullanılarak uygulanabilir.

Ve hemen, uzun bir aşk ilanı olmadan, bunu manuel olarak yapmak yasaktır, çünkü zaman çok zaman alacaktır.

Ve hala çok zamanınız varsa, makaleden herhangi bir kanalı tanıtmanız daha iyi ve daha yararlı olacaktır.

Doğru cevabı seçin

Sıradan tüketici

Pazarlamada sessiz ekstralar rolüne sahipsiniz. Evet, pazarlamacıları araştırma yapan bir milyon tüketiciden birisiniz.

Konuyu anlamaya hazırsınız, ancak maalesef bir şeye konsantre olmanız çok zor. Muhtemelen yeni bir şeyle ilgilendiğiniz için testi sadece eğlence için almaya karar verdiniz. Ve şimdi pazarlamacı olmayı hayal ediyorsanız, yarın profilleme kurslarına, Japonca diline veya yemek kurslarına katılmak isteyeceksiniz. Başlamak için asla geç değildir. Ana şey, hedeflerinizi açıkça tanımlamaktır!

Pazarlama uzmanı

Terminolojide akıcısınız ve metriklerde ustasınız. Etkili tanıtımın teknik bileşeninin farkındasınız ve bilginiz kesinlikle uygulama ile destekleniyor. Ancak profesyonel büyümenin hızını yavaşlatmayın!

İşini iyi biliyorsun. İşiniz her zaman verimli bir şekilde yapılır ve zamanında, başarınızdan eminsiniz. Ancak, yeterli gayretiniz yok. Kendi konfor alanınızdan çıkmaya çalışın, birkaç tematik bloga göz atın, vakaları sökün ve işinizi yapmak için başka yaklaşımlar olduğunu anlayacaksınız. Kişisel gelişim için bir teşvike ihtiyacınız var!

Profesyonel pazarlamacı

Sudaki bir balık gibi, web analitiği terminolojisinde ve yöntemlerinde yönlendirilirsiniz. Bu kadar geniş bilgi kesinlikle engin deneyim tarafından desteklenmektedir. Çalışanlar sizi alanında gerçek bir profesyonel ve uzman olarak görürler ve bu nedenle önerilerinizi dinlemekten mutluluk duyarlar.

Kalbinizi ve ruhunuzu her eyleminize koyarsınız, sürekli olarak özel literatürü okursunuz ve hatta bazen veri analizine yönelik kendi yöntemlerinizi ve yaklaşımlarınızı yaratırsınız. Ve tüm iş arkadaşlarınız bilgi ve yetki seviyenizi tanır. Yeni metriklerle denemeler yapın, meslektaşlarınızı eğitin - bu, becerilerinizi daha da geliştirmenizi sağlayacaktır. Tebrikler! En iyinin en iyisi olmaktan bir adım uzaktasınız!

Olağanüstü dahi

Dürüst olmak gerekirse, birisinin testi böyle bir sonuçla geçeceğini düşünmedik, bu yüzden bir açıklama yapmadık ...

Aslında, sonuçlarınız şaşırtıcı. Terimlerin tanımlarını gözetlediniz ya da mükemmeliyetçisiniz. Tüm işlerinizin mükemmelliğe getirilmesi sizin için çok önemlidir, ayrıca herhangi bir soruya cevap bulmak için eşsiz bir yeteneğiniz vardır.

İşinizin gerçek bir hayranısınız, bir ürünü birkaç dakika içinde tanıtmak için bir strateji düşünebilir, araçlara karar verebilirsiniz. Her eylem birkaç adım ileriye doğru düşünülür ve engin deneyim, hata olasılığını sıfıra indirmemizi sağlar. Mevcut bir projede ayarlamalar yaparak onu zafere yaklaştırıyorsunuz. İş arkadaşlarınız sizinle işbirliği yaptığı için şanslı, çünkü böyle bir pazarlama gurusunun öğrenecek çok şeyi var.

Testin ana konuları: temel pazarlama, pazarlama araştırması planlaması, örnekleme, İnternet pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi, İnternet pazarlama araçlarının temel bilgisi.

• Zorluk: 7/10.
• Toplam soru sayısı: 10.
• Tahmini test süresi: 12 dakika.

Test, mevcut bilgi düzeyinizi değerlendirmenize ve bireysel konuları "çekmenize" yardımcı olur.

Teste katılın

1. Bir pazarlama karması ...

1. Ürün pazar tarafından kabul edilirse ve talebin artması halinde satışlarda hızlı bir büyüme dönemi.
2. devletin analizi, değerlendirilmesi ve öngörülmesi ve rakipler üzerine araştırmalar da dahil olmak üzere şirketin faaliyet gösterdiği veya faaliyet göstereceği pazarların gelişimi.
3. fiyatlandırma politikalarının geliştirilmesi de dahil olmak üzere şirketin piyasa davranışı stratejilerinin ve taktiklerinin oluşturulmasına katılım.
4. çeşitli pazarlama araçlarının kombine ve koordineli kullanımı.
5. hafif rom ve nane yaprakları dayalı kokteyl.

2. Daha sonra bir çevrimiçi mağazada daha ucuz bir fiyata satın almak için bir perakende mağazasında malların incelenmesi ...

1. fiyat izleme.
2. shouruming.
3. fiyatlandırma.

3. Ürün tasarlanmıştır ...

1. alıcının gerçekte ne elde ettiği sorusunu cevaplar.
2. aşağıdaki özelliklere sahiptir: dış tasarım, marka adı, ambalaj.
3. - Bunlar ek hizmetler ve avantajlardır.
4. özelliklere sahiptir: kalite, fiziksel parametreler, özellikler.

5. Pazarlamanın en doğru tanımını belirtin.

1. 12000

7. 2 hafta önce geliştirilen bir çevrimiçi mağazanın sahibi Alexander size döndü. Mağazası mevsimlik tüketici ürünleri satıyor ve sezon 2 ay içinde başlayacak. Ne tür İnternet pazarlama araçları önerirsiniz?

8. Şirket internette ilerlemeyi planlıyor ve şu anda siteyi geliştirmek için bir yüklenici arıyor. Geliştirilen sitenin tanıtım planlarını dikkate alarak hangi araç ve paradan tasarruf edeceksiniz?

9. Ön seçim ürünleri nelerdir?

1. Önemli müşteri gruplarının ek çaba sarf etmeye istekli olduğu benzersiz özelliklere veya markalara sahip tüketim malları. Örneğin, özel marka otomobiller, özel bir video kamera.
2. Seçim ve satın alma sürecinde alıcının uygunluk, fiyat, kalite ve görünüm açısından karşılaştırdığı tüketici ürünleri.
3. Alıcının genellikle satın almayı düşünmediği, varlığını bilmesine veya bilmemesine bakılmaksızın, örneğin hayat sigortası, yeni ürünler gibi tüketim malları. Pasif talep mallarının satışı, önemli pazarlama çabaları gerektirir.
4. Bira, sabun, tuz gibi tipik olarak bir veya daha fazla kullanım döngüsünde tüketilen tüketim malları.

10. Gençlik kıyafeti üreticisi (kadın ve erkek) olan bir şirkette pazarlamacı konumunu aldınız. Ana satış kanallarından biri çevrimiçi mağaza üzerinden yapılan satışlardır. İlk göreviniz satışlarda kademeli bir düşüşün nedenini tespit etmek ve ortadan kaldırmaktır (satışlardaki düşüş eğilimi ve sitede başarısızlık oranındaki artış 4 yıl önce özetlenmiştir).

1. Site bir virüs bulaştı.
2. Site mobil cihazlar için uyarlanmış değil.
3. Site çevrimiçi danışman sohbet betiği kullanıyor.
4. Sitenin bir Google Analytics sayacı var.

Ayrıca, Google AdWords ve DoubleClick yayıncı ürünlerinde değişiklik yapıldığını duyurduk.

  Google Pazarlama Platformlarının Yeni Özellikleri

24 Temmuz 2018'den itibaren DoubleClick ve Google Analytics 360 Suite, Google Pazarlama Platformu markası altında birleştirildi. Bu ürünlerin tüm kullanıcıları yeni hizmete otomatik olarak erişti. Aşağıda bazı değişiklikler ve avantajlar listelenmiştir:

• Ürünleri yeniden markalama.   Tüm servis arayüzlerinde, yardım merkezlerinde, eğitimlerde ve diğer materyallerde yeni isimler ve logolar göreceksiniz.
• Platform Portalı.   Kullanıcı yönetimi, yönetim araçları, hesap özetleri ve ödeme ayarları için işlevler bu bölümde bulunmaktadır. Google Analytics 360 Suite Suite Portalı'nın yerini aldı.
• Entegrasyon merkezi   Platformun portalında iş verimliliğini en üst düzeye çıkarır: burada, avantajlarının bir açıklaması ile entegrasyon için mevcut ürünleri ve daha önce bağlantı kurduğunuz ürünleri bulacaksınız.
• Ürün anahtarı.   Bu araç, erişiminiz olan tüm Google Pazarlama Platformu ürünlerinde kolay gezinme sağlar.

Arama motoru olarak Yandex. Ancak yalnızca sitenizi bulmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların sitedeki davranışlarını da anlar. Yandex.Metrica, oluşturduğunuz trafiği saymaya başlayarak belirli bir sayfadaki kullanıcı davranışıyla biten sitenizde size çok miktarda yararlı bilgi verecektir. Bir şekilde devam etmek ve çevrimiçi işinizi tanıtmak için, ihtiyacınız olan tüm bilgileri dikkatlice analiz etmeniz gerekecektir.

Artıları:   standart raporlara ek olarak, bir web tarayıcısı (ziyaretçilerin eylemlerini kaydeder ve video formatında gösterir) ve bir tıklama haritası gibi ek araçlar da vardır.

eksileri:   Yandex.Metrica sayacını şu ana kadar düşük trafik, bağlantı ve içerik içeren yeni bir siteye koyarsanız, sayılar büyük bir hata ile hesaplanabilir.

2. Google Arama Trendleri

Sonra başka bir arama devi tarafından sağlanan başka bir ücretsiz araç geliyor - Google eğilimleri   . Bu hizmette uzun süre kalabilirsiniz: favori markanızın popülerlik trendini düşünmek ve rakipleri dikkatle izlemek. Tabii ki, yardımı ile blogosferin ne hakkında konuştuğunu görebilir ve internette yazabilirsiniz.

Artıları:   Google Arama Trendleri, kullanımı çok kolay bir araçtır. Trendler ve farklı ülkeler için farklı dönemler ve hatta daha küçük coğrafi birimler (şehirler, bölgeler) için en popüler konulara ek olarak, Google Trendler göreli verileri gösterir.Örneğin, daha popüler olanı, pizza veya hamburgerleri kolayca karşılaştırabilirsiniz.

eksileri:   Belirli bir anahtar kelime için arama sorgularının sayısı hakkında gerçek veriler sağlamaz ve yalnızca karşılaştırmalı analiz için kullanışlıdır.

3. Sayfa İçi Optimizasyon Aracı

Onpage Optimization Tool, sitenizin sayfalarındaki içeriği optimize etmek için basit ve kullanımı kolay bir araçtır. Sitenizi, anahtar kelime yoğunluğundan bağlantı kitlesine kadar neredeyse her açıdan analiz eder.

Artıları:   yayınlanmış içeriği tam olarak analiz eder - bağlantılar, anahtar kelimeler, durdurma sözcükleri ve güvenlik protokolü ile tek bir tıklamayla.

eksileri:   Optimizasyon için yayınlanmamış metni analiz etme fırsatı sağlamaz. Ve aracın kendisinin arayüzü modası geçmiş görünüyor, bu da sayfadaki bilgi algısına müdahale ediyor.

Marketing Grader, sitenizin ana göstergelerini değerlendirmenize ve rakipleriyle karşılaştırmalı analiz yapmanıza olanak tanır. Bu ücretsiz araç HubSpot şirketi tarafından geliştirilmiştir. Mobil arama, SEO, güvenlik ve pazarlama faaliyetlerinizin etkinliği için uyumluluk, aracın sitenizi analiz edeceği ana parametrelerdir.

Artıları:   kullanımı çok kolay ve özellikle SEO çok detaylı değilseniz, ilk web sitesi analizi için ideal. Marketing Grader siteye genel bir bakış sağlar ve düzeltilmesi gereken ve düzeltilmesi gereken zayıf noktaları belirtir.

eksileri:   araç, üst düzey seoshnik'ler veya ayrıntılara girme fırsatı sağlamadığı için optimizasyona ciddi bir şekilde dahil olmak isteyenler için uygun değildir.